JTI Partner

Зима 2012/13

JTI PARTNER

С Новым годом! Профессиональное издание только для бизнес-партнеров “Джей Ти Интернешнл Компани Украина”

Уважаемые коллеги, партнеры, друзья! Новый год – один из самых любимых праздников для каждого из нас. Ожидание этого дня всегда приносит хорошее настроение, свежие мысли, а вместе с ними – новые стремления, желания. Как правило, в канун Нового года мы всегда подводим черту, вспоминая ключевые события уходящего года. И конечно же, строим планы на будущее, ставим цели и определяемся, каким хочется видеть следующий год. Оглядываясь на 2012 год, следует признать, что он был интересным и насыщенным. Несмотря на изменения в законодательстве, регулирующем табачную отрасль, мы смело смотрим вперед и продолжаем развивать бизнес: продаем продукт, который востребован потребителем, и укрепляем наши партнерские отношения. Подчеркну, что важность нашего с вами сотрудничества сложно переоценить, поскольку именно розница связывает JTI и потребителя. В течение года мы проводили для вас тренинги, держали вас в курсе всех новинок, предоставляли информацию в точки продажи, представляли на табачном рынке новую продукцию и, конечно же, продолжили выпускать журнал JTI Partner, который вы сейчас читаете. Это лишь небольшая часть того, что было сделано! И хочу заверить вас, что мы продолжим наше сотрудничество и далее, делом подтверждая, что JTI – надежный бизнес-партнер.

2013-й – это год Змеи, которая считается символом мудрости и долголетия. Хочу пожелать вам, чтобы наступающий год принес много радостных событий и профессиональных побед. Пусть появятся новые перспективы и воплотятся в жизнь все мечты. Желаю вам крепкого здоровья, удачи, благополучия! Добра и мира вашим семьям! С Новым годом!

Владимир Волков Менеджер группы торговых марок нижнеценового сегмента

Содержание

4 Новости

14 Ключ к успеху Переговоры в формате win-win: диалог победителей

24 Анатомия успеха Михаил Булгаков: призы жизни

8 Партнеру на заметку 10 Личное мнение 34 Бюджет

30 Это интересно Символы всех стран, объединяйтесь!

38 Идеи для дома Винтажная шкатулка

40 Полезный совет Эксклюзив из валенка

Экономить легко!

20 Искусство продавать Как стать эффективным продавцом

46 Мир вокруг нас Румыния: зимняя сказка

50 Мода 6 главных вещей этого сезона

52 На досуге Кино, книги, гороскоп, сканворд

44 Готовим дома Рождественский стол

JTI Partner №11 (зима) 2012 – cпециализированное издание, выходит ежеквартально. Учредитель АО «Джей Ти Интернешнл Компани Украина» («JTI Украина») Менеджер проекта со стороны заказчика Елена Паничева Olena.Panicheva@jti.com Над номером работали Елена Полякова, Анна Горынина, Марина Коцюбенко, Яна Турбина Издатель ООО «Издательские Инициативы» Адрес издателя и редакции 01601, г. Киев, ул. Воровского, 33 тел.: (044) 390 58 70. Отдел клиентских изданий Руководитель Роман Сулима roman.sulima@sanomamedia.com.ua Свидетельство о регистрации КВ No16387–4859Р от 13.03.2010 Отпечатано в типографии ООО «Колор Консалтинг» 01133, Киев, бул. Леси Украинки, 5а, тел. (044) 360 64 34 Номер подписан в печать ??.??.2012 Тираж: 15 000 экз.

Все материалы охраняются законом. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции и АО «Джей Ти Интернешнл Компани Украина» запрещена. Мнение автора может не совпадать с точкой зрения редакции. Фото: Depositphotos.com, Global Look, Fotodom, кроме тех, авторство которых указано. Профессиональное издание только для бизнес-партнеров «Джей Ти Интернешнл Компани Украина». Не для продажи и не для публичного распространения.

Новости

Кременчугская табачная фабрика отмечает 170-летний юбилей в общественной и экономической жизни Кременчуга. В благодарность городу, в котором мы работаем, JTI подарит парку Мира, расположенному в Автозаводском районе, аллею сакур, а также предоставит поддержку университетам третьего возраста – образовательным учреждениям для людей преклонного возраста», – сообщил Сергей Лавриков, Генеральный Директор фабрики.

«JTI – самый крупный иностранный инвестор в Полтавской области. Только в 2011 году фабрика заплатила более 4,6 млрд грн. налогов. JTI является примером постоянного сотрудничества и поддержания диалога между областной, городской властью и бизнесом», – отметил Александр Удовиченко, председатель Полтавской областной государственной администрации.

Самое эффективное производственное подразделение JTI объединяет более 700 сотрудников, является одним из крупнейших налогоплательщиков в Украине и экспортирует свою продукцию в пять стран мира.

12 сентября 2012 года фабрика JTI в г. Кременчуг (ПАО «Джей Ти Интернешнл Украина») отпраздновала 170-летний юбилей. Руководители JTI совместно с представителями региональных и городских властей поздравили сотрудников фабрики, после чего

4 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

высадили аллею сакур в кременчугском парке Мира. В праздничных мероприятиях принял участие г-н Тоичи Саката, Чрезвычайный и Полномочный Посол Японии в Украине. «Фабрика в Кременчуге является важной частью истории JTI. Благодаря инвестициям в размере более 100 млн долларов США она в краткий срок стала одним из лучших производственных подразделений компании», – заявил Томас МакКой, Главный операционный директор JTI. «Сегодня компания будет праздновать юбилей не только рабочей деятельности, но и участия

«Мы высоко ценим вклад компании в развитие Кременчуга. За последние тринадцать лет, после приобретения JTI, табачная фабрика стала примером современного производства и уважаемым работодателем. Она всегда была важной частью нашего общества, и мы рады видеть, как она развивается», – добавил городской голова Кременчуга Олег Бабаев. Кременчугская табачная фабрика, которая стала частью JTI в 1999 году, производит сигареты для украинского рынка, а также для экспорта в Армению, Азербайджан, Грузию, Молдову и Туркменистан. Производственные процессы на фабрике организованы в соответствии с принципами Кайдзен – японской философии постоянного усовершенствования, унаследованной от материнской компании Japan Tobacco Inc. В 2011 году фабрика произвела 23,6 млрд сигарет.

Новости

JTI в рейтинге крупнейших налогоплательщиков журнала «Корреспондент» Согласно данным рейтинга налогоплательщиков, опубликованном в журнале «Корреспондент» №35 от 7 сентября 2012 года, JTI является вторым крупнейшим плательщиком налогов в Полтавской области, где находится фабрика компании, и занимает шестое место в общем

списке. Рейтинговый проект показывает, что сумма налогов, выплаченных компанией в 2011 году, превышает 5,2 млрд грн. Фабрика JTI в г. Кременчуг выплатила более 4,6 млрд грн. налогов, чем подтвердила свой статус самого крупного иностранного инвестора в регионе.

При подготовке рейтинга использовались данные Государственной налоговой службы Украины, Агентства по развитию инфраструктуры фондового рынка Украины, Государственной комиссии по ценным бумагам и фондовому рынку и компаний-участниц списка крупнейших региональных налогоплательщиков.

В Национальном художественном музее Украины прошла выставка работ французских художников «Нормандия в живописи» Выставка состоялась с 1 сентября по 28 октября. Киевляне, впервые с конца 1970-х годов, имели возможность увидеть произведения Клода Моне, Огюста Ренуара, Гюстава Курбе, Жана-Батиста Камиля Коро, Шарля-Франсуа Добиньи, Рауля Дюфи и многих других французских художников. На выставке было представлено 60 картин. Компания JTI, партнер Национального художественного музея, поддержала ее проведение наряду с Министерством культуры Украины, посольством Франции и Французским институтом. Коллекция «Нормандия в живописи» была создана в 1992 году по решению Регионального совета Нижней Нормандии. В настоящее

время коллекция объединяет около 120 произведений художников 1750-1950 годов. Каждый экспонат в той или иной степени связан с Нормандией, ставшей источником вдохновения и творческих поисков для многих мастеров.

Экспозиция выставки включала четыре раздела, позволяющие передать своеобразный портрет Нормандского региона. Это «Ферма Сен-Симеон», «Нормандская земля», «Морское побережье, курортная жизнь» и «Вдоль Сены».

Особая ценность коллекции заключается в том, что она представляет различные направления и течения искусства XIX столетия – реализм, романтизм, импрессионизм и постимпрессионизм – во всем их многообразии. На примере произведений «Нормандии в живописи» можно не только проследить все нюансы развития, но и те изменения, которые внес в искусство модернизм ХХ века.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 5

Новости

Производителям сигарет могут вернуть право спонсорства Источник: az-ua.com.ua

В парламенте зарегистрирован законопроект №11170, автором которого является народный депутат Артем Синица. Документ предлагает внести изменения в некоторые законодательные акты Украины относительно совершенствования регулирования отдельных вопросов в сфере производства и оборота алкогольных напитков и табачных изделий. В частности, речь идет о концептуальном изменении запрета стимулирования продаж табачных изделий на запрет стимулирования их потребления.

спонсорство табачными компаниями и связанными с ними организациями, преграду для использования бренда компании-производителя. Таким образом, табачные бренды, под которыми выпускаются сигареты, не смогут фигурировать в спонсорской деятельности, а бренды компанийпроизводителей и связанных с ними компаний получат такое право. По словам Артема Синицы, приведенные положения Закона сформулированы с нарушением принципа правовой определенности, ясности и недвусмысленности правовых норм.

Также автор законопроекта предлагает изъять из статьи Закона, запрещающей

«Действие положений Закона (ред. – вступил в силу с 16 сентября

6 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

2012 года) де-факто распространяется не только на спонсорство, но и на благотворительность в любых формах, которая осуществляется производителями табачных изделий. Указанные требования не в полной мере отвечают целям названного Закона, которая заключается в ограничении употребления табачных изделий, и могут создать основу для возникновения проявлений коррупции. Данным требованиям корреспондируют дискреционные полномочия органов исполнительной власти относительно определения вероятных результатов благотворительных взносов, сделанных производителем табачных изделий или организацией, связанной

Новости

в неустановленный Законом способ с таким производителем (в том числе организацией, непосредственно не участвующей в табачной отрасли)», – говорит народный депутат Артем Синица. Александр Когут, Директор отдела корпоративных вопросов, «JTI Украина»: «Законопроект обращает внимание на риски для субъектов хозяйственной деятельности, связанные со вступлением в силу 16 сентября 2012 года Закона Украины «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно запрета рекламы, спонсорства и стимулирования продаж табачных изделий» №3778-VI. В первую очередь законопроект уточняет расплывчатые формулировки, которые позволяют множественные интерпретации положений Закона №3778, разграничивает коммуникации производителей табачных изделий с потребителями и коммуникации со своими торговыми партнерами в рамках ведения хозяйственной деятельности, а также приводит отдельные положения Закона №3778 в соответствие с требованиями Закона Украины «О защите прав потребителя». Уточнения необходимы, о чем неоднократно заявляли Главное юридическое управление и Главное научно-экспертное управление еще во время подготовки Закона. Без них и исполнители, и контролирующие органы будут трактовать новое законодательство по-своему, что послужит основанием для злоупотребления властью и давления на бизнес. Второй важный вопрос, который поднимает законопроект, – это разрешение табачным компаниям участвовать в благотворительных и социальных проектах, не связанных с их торговыми марками. Напомним, Закон №3778 содержит радикальный и дискриминационный запрет на участие табачных компаний в благотворительных и социальных программах. Ввиду рисков, связанных со вступлением в силу Закона №3778, новый законопроект можно только приветствовать».

В Швейцарии отвергли законопроект о запрете курения в общественных местах

В Швейцарии на референдуме избиратели большинством голосов отвергли законопроект о полном запрете курения в общественных местах, пишет «Тиждень». Документ под названием «О защите от пассивного курения» предусматривал, в частности, усиление требований закона об ограничении курения в барах и ресторанах, а также запрет на курение на рабочем месте. Против новых предлагаемых норм выступили крупнейшие партии и правительство Швейцарии. «Против» высказалось и свыше 2/3 участников голосования – жителей большинства кантонов. Напомним, в Украине 16 сентября вступил в силу закон, предусматривающий запрет любой рекламы и стимулирования продажи

табачных изделий, знаков для товаров и услуг, других объектов права интеллектуальной собственности, под которыми выпускаются табачные изделия. 13 июня Президент Виктор Янукович подписал закон, предусматривающий полный запрет курения в общественных местах. Закон вступает в силу через шесть месяцев со дня его опубликования, кроме некоторых положений, которые вступают в силу со дня, следующего за днем публикации закона. 24 мая Верховная Рада полностью запретила курение в общественных местах. За принятие Закона «О внесении изменений в некоторые законы Украины относительно совершенствования отдельных положений об ограничении мест курения табачных изделий» проголосовали 366 народных депутатов.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 7

Партнеру на заметку

Запрет рекламы, спонсорства и стимулирования продажи табачных изделий результатом данного регулирования стало появление противоречивого правового поля, которое создало многочисленные риски для субъектов хозяйственной деятельности. Такие риски возникли ввиду того, что контролирующие органы трактуют новое законодательство по-разному, а это служит основанием для злоупотребления властью и давления на бизнес.

16 сентября 2012 года вступил в силу Закон №3778-VI «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно рекламы, спонсорства и стимулирования продажи табачных изделий». Законом был установлен запрет любой рекламы и стимулирования продажи табачных изделий, знаков для товаров и услуг, других объектов права интеллектуальной собственности, под которыми выпускаются табачные изделия. Запрет распространяется в том числе и на размещение информации о производителе табачных изделий и/или информации о табачных изделиях в местах, где они реализуются. Что касается структуры текста данного Закона, то она является крайне запутанной, а некоторые положения

8 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

и вовсе противоречат друг другу. Задекларированной авторами Закона №3778 целью является регулирование рекламы табачных изделий, но из-за нечетких норм и определений непредвиденным

В любом случае у вас есть право обратиться в территориальный орган Государственной инспекции Украины по вопросам защиты прав потребителей для получения официальных разъяснений по приведенным здесь либо другим вопросам, которые могут возникнуть у вас в рамках выполнения положений Закона №3778.

В Верховной Раде Украины зарегистрирован законопроект №11170 «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно улучшения регулирования отдельных вопросов в сфере производства и оборота алкогольных напитков и табачных изделий», который обращает внимание на упомянутые риски. Данный законопроект уточняет расплывчатые формулировки, которые позволяют множественные интерпретации положений Закона №3778, разграничивает коммуникации производителей табачных изделий с потребителями и коммуникации со своими торговыми партнерами в рамках ведения хозяйственной деятельности, а также приводит отдельные положения Закона №3778 в соответствие с требованиями Закона Украины «О защите прав потребителей». Вместе с тем, пока риски для бизнеса существуют и предприниматели не могут четко определить, какие их действия разрешены, а какие нет, предлагаем вам ознакомиться с точкой зрения АО «Джей Ти Интернешнл Компани Украина» (далее – Компания) касательно некоторых актуальных для сферы розничной торговли вопросов, связанных с реализацией норм Закона №3778.

?

Партнеру на заметку

Запрещает ли Закон №3778 осуществлять торговлю табачными изделиями?

Не запрещает. Закон №3778 установил определенный запрет рекламы, спонсорства и стимулирования продажи табачных изделий, но не запрет осуществления оптовой или розничной торговли табачными изделиями. Можно ли размещать табачные изделия на витрине, на полке, в оборудовании в торговой точке?

Можно. Закон №3778 или другие нормативно-правовые акты не содержат запрета на размещение табачных изделий на витрине, полке или в какомлибо другом месте торговой точки. Пункт 19 Правил розничной торговли табачными изделиями предусматривает, что табачные изделия должны быть выставлены на продажу в полном ассортименте, который есть в наличии у субъекта предпринимательской деятельности. Они размещаются по видам, классам, сортам на столах, прилавках, витринах, настенных горках. Можно ли размещать ценники на пачках и блоках табачных изделий?

Можно. Субъект предпринимательской деятельности должен обеспечивать информирование потребителя о розничных ценах в денежной единице Украины с помощью ярлыков цен (ценников) на образцах табачных изделий, которые находятся в продаже. Оформление ярлыков цен (ценников) проводится в соответствии с Инструкцией о порядке обозначения розничных цен на товары народного потребления в предприятиях розничной торговли и общественного питания, утвержденной приказом Министерства внешнеэкономических

связей и торговли Украины от 4 января 1997 года №2, зарегистрированном в Министерстве юстиции Украины 20 января 1997 года за №4/1808 с изменениями (п. 20 Правил).

Можно ли размещать табачные изделия в оборудовании в торговой точке?

Можно – с соблюдением определенных условий. Закон №3778 не запрещает размещать табачные изделия в оборудовании, предназначенном для хранения, обеспечения необходимого запаса, наглядности для потребителя и продажи табачных изделий, при условии, что такое оборудование не содержит изображений логотипов торговых марок табачных изделий.

Законно ли использование подсветки в киоске, в оборудовании? Несмотря на неоднозначность положений Закона, точка зрения Компании состоит в том, что законно. Закон №3778 не предусматривает запрет на размещение оборудования, которое подсвечивает табачные изделия в торговой точке. Таким образом, такое оборудование может использоваться для подсветки всех табачных изделий, которые находятся в продаже в торговой точке. Запрещено ли наличие в названии торговой точки слов «тютюн/табак/ димок/сигарети/тютюнові вироби» и др.?

Разрешается ли размещение синего фона под выкладкой табачных изделий?

Наличие в названии торговой точки таких слов не запрещено Законом №3778.

Несмотря на неоднозначность положений Закона, точка зрения Компании состоит в том, что разрешается. Закон №3778 не предусматривает запрет на размещение картона под выкладкой табачных изделий и не содержит указаний по цвету данного картона.

Не является ли нарушением Закона №3778 выкладка с использованием блоков табачных изделий?

Разрешается ли размещение определенного количества одинаковых табачных изделий в оборудовании с запасом?

Несмотря на неоднозначность положений Закона, точка зрения Компании состоит в том, что разрешается. Закон не предусматривает запрет на размещение табачных изделий в любом месте торговой точки и не запрещает размещение табачных изделий в оборудовании, которое предназначено для хранения и обеспечения необходимого запаса табачных изделий в точке продажи.

Если в торговой точке осуществляется продажа табачных изделий в блоках, то блок является отдельной категорией товара, находящегося в ассортименте в продаже, и, соответственно, должен быть размещен для ознакомления потребителей и содержать ценник. Какую информацию о табачных изделиях может предоставлять продавец торговой точки? Продавец может предоставлять потребителю следующую информацию, характеризующую продукт: название товара, основные характеристики продукции, содержание вредных веществ, стоимость, наименование и месторасположение производителя.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 9

Личное мнение

Сергей Лавриков, Генеральный Директор фабрики JTI в Кременчуге, об истории, настоящем и будущем предприятия Юбилейный год стал для фабрики особенным, уверен Сергей Лавриков. Он считает, что наиболее значимый вклад в это сделали сотрудники фабрики. Текст: Ольга Наумочкина

Сергей Лавриков Генеральный Директор ПАО «Джей Ти Интернешнл Украина», фабрики JTI в Кременчуге

10 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Личное мнение

Что из всей 170-летней истории фабрики поражает вас больше всего?

в Кременчуге, где базируется более половины всех сотрудников компании JTI в Украине.

170 лет – это великая дата для фабрики в Кременчуге, пожалуй, одной из старейших фабрик Компании. Ее история уходит в далекий 1842 год, когда фабрика была основана и начала производство табачной продукции. После национализации, индустриализации и послевоенного обновления она постепенно наращивала свои производственные мощности, а с 1999 года, когда фабрика стала частью JTI, произошла полная реконструкция.

В июне фабрика была отмечена среди крупнейших предприятий Кременчуга специальным дипломом мэра за достижения в улучшении экологической ситуации в городе. Это связано с внедрением современного оборудования для очистки воздуха на фабрике годом ранее.

Больше всего меня поразил современный уровень вновь отстроенных зданий, сооружений и оборудования после полной реконструкции во времена JTI. Проект реконструкции охватил буквально все – сигаретный и табачный цеха, административный офис, вспомогательные помещения, склады на территории фабрики и основные склады "Занасыпь". Что выделяет нашу фабрику среди других фабрик JTI? Сегодня она находится в непрерывном процессе совершенствования, выпускает до 105 млн сигарет в день и поддерживает качество на самом высоком уровне на каждом этапе производства – от складов и загрузки сырья до доставки готовой продукции на рынки. Мы вместе по праву гордимся этими достижениями. Кроме того что фабрика является одним из крупнейших налогоплательщиков Полтавской области, каким образом она участвует в общественной жизни Кременчуга? Фабрика осознает свою социальную ответственность и роль в жизни общества, особенно здесь,

Достоин внимания и проект высадки сакур, который мы осуществили совместно с властями Автозаводского района. Надеемся, что этот дар станет нашим вкладом в развитие Кременчуга как современного, комфортного для жизни города, а живописными видами сакур будет любоваться еще не одно поколение его жителей. О каких планах на будущее вы могли бы рассказать? Основные задачи фабрики направлены на достижение самого

высокого уровня безопасности, качества, сервиса для наших клиентов, а также оптимальной себестоимости выпускаемой продукции. Возьмем, например, поддержание безопасности на производстве. Мы уже создали инициативную команду, провели аудит в рамках глобальной программы безопасности и разработали план на 2013 год. Такой подход, направленный на развитие вовлеченности, высокой квалификации и профессионализма сотрудников, в сочетании с внедрением инновационных технологий и оборудования будет основным для решения любых задач в жизни нашей фабрики. Самое главное, что мы работаем как одна фантастическая команда. Хочу воспользоваться возможностью и поблагодарить каждого сотрудника фабрики за профессионализм и самоотверженность.

170-летняя история фабрики JTI в Кременчуге 2012 – год без травм, установка линии для производства стандартного размера сигарет тонкого формата, запуск новых форматов сигарет (Camel Curve, LD Club, Winston XS) 2011 – значительная автоматизация производства (например, упаковка коробов) 2010 – открытие новых складских помещений в Занасыпи (20 200 м²) 2009 – консолидация производственных мощностей в Кременчуге. Частичный перевод оборудования фабрики Gallaher-Ukraine (Черкассы) и персонала в Кременчуг 2001-2007 – возведение новых цехов и административных помещений 2000 – присоединение к Japan Tobacco International. Последовательное обновление производственных мощностей 1998 – консолидация производственных мощностей и перенос оборудования Львовской фабрики в Кременчуг 1993 – приватизация фабрики R.J. Reynolds Tobacco 1945 – реконструкция фабрики после Второй мировой войны 1941 – эвакуация фабричного оборудования и части персонала в Казахстан 1935 – впервые в Украине на фабрике в Кременчуге автоматизирован процесс производства сигарет 1842 – открытие первой табачной фабрики в Кременчуге

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 11

Личное мнение

Торговый представитель – это бизнес-консультант Владимир Трутенко, Региональный менеджер, Руководитель Одесского регионального офиса JTI: «Торговый представитель — это бизнес-консультант для наших партнеров в сфере продаж» Текст: Надежда Маркевич Интервью было опубликовано в газете «Сегодня»

Расскажите, когда вы попали в сферу продаж и почему решили этим заняться.

Владимир Трутенко Региональный менеджер, Руководитель Одесского регионального офиса АО «Джей Ти Интернешнл Компани Украина» («JTI Украина»)

12 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

В сфере продаж я с 14 лет. Все началось с того, что мы с товарищем решили подработать на каникулах: продавали CD-диски на радиорынке. Это был мой первый опыт продаж, и именно он помог мне определиться с выбором профессии. После школы поступил в университет на факультет метрологии, успешно его окончил. Кстати, хочу отметить, что специальности «торговый представитель» нет ни в одном из украинских вузов. Если пройти по кабинетам любого регионального офиса JTI, можно встретить представителей совершенно разных профессий.

Личное мнение

Почему выбрали именно табачную отрасль? Это не случайный выбор. Я пришел в JTI в 20 лет, и это была моя первая серьезная работа. Прежде я не раз обращал внимание на работу торговых представителей именно табачных компаний, и мне нравилось то, чем они занимались. Я предполагал, что они отвечают за наличие продукции в точках продаж, установку оборудования, представленность брендов на витрине и т.д. Кроме того, я стремился работать в международной компании, понимал, что это дает возможности карьерного роста. Поэтому целенаправленно искал вакансии в международных табачных компаниях. Через какое-то время JTI начала поиск торговых представителей в Одессе, я прошел все этапы тестирований и собеседований, и меня взяли. Тяжело ли работать именно с табачной продукцией? Легко работать именно с продукцией, в которую ты веришь. Тем более, если она высокого качества и востребованна. Продукция наших торговых марок имеет богатую историю, ее выбирают миллионы людей во всем мире. В этом случае нужно только определить четкие цели и стремиться внести свой вклад в развитие компании – тогда работа пойдет легко. Что все-таки важнее: качество продукции или профессионализм торгового представителя? Конечно, многое зависит от марки и ее узнаваемости. В то же время любой продукт когда-то был новым. Приобретение брендом популярности, завоевание лидерских позиций на рынке – все это было бы невозможно без профессиональной работы отдела продаж и в частности торговых представителей. Вы работаете в этой сфере уже 8 лет. Скажите, существует ли какой-то

ресурс у торгового представителя? Когда нужно менять работу, должность? На этот вопрос нельзя ответить однозначно. Есть разные примеры: один торговый представитель за год добивается высоких результатов, а у другого на это уйдет пять лет. Здесь важны и внешние факторы, то же везение, и мотивация и амбиции специалиста. Приведите пример успешного карьерного роста в вашей компании. Их много, в том числе и мой пример – за 8 лет работы я вырос от торгового представителя до регионального менеджера. Расскажите об особенностях вашей сегодняшней должности. Региональный менеджер отвечает за достижение целей по объему продаж, дистрибуции и мерчандайзингу продукции торговых марок в регионе, за развитие отношений с клиентами. Табачная отрасль динамично развивается, и у нас появляются новые

о продукции. Словом, торговый представитель нашей компании – это партнер и консультант, сведущий во всех вопросах, связанных с табачной отраслью и продукцией. Какими критериями вы руководствуетесь при выборе сотрудника? Самый важный критерий – это правильное отношение, открытость, предприимчивость и стремление к постоянному совершенствованию. Если у кандидата есть эти качества, остальному он сможет научиться в компании. Еще важно учитывать региональные особенности, менталитет одесситов. Нам нужны люди, которые не растеряются после первой шутки продавца в магазине на Дерибасовской. Какое направление в продажах, по вашему мнению, самое интересное? Вы видели наш офис и моих коллег, у каждого из них важная и интересная работа. Это работа в канале HoReCa (отели, рестораны, кафе), оптовый отдел, отдел тренингов и др. Давайте посмотрим на этот вопрос под другим

Каждый день у нас появляются новые задачи, продиктованные изменениями на рынке или в законодательстве, а также новостями в сфере розничной торговли задачи, продиктованные изменениями на рынке или в законодательстве, а также новостями в сфере розничной торговли. Каждый день мы сталкиваемся с ситуациями, о которых вчера и думать не могли, и именно это делает нас сильнее. Чем сейчас занимается торговый представитель? Сегодня торговый представитель – это полноценный бизнес-консультант для наших партнеров в сфере торговли, который предоставляет им необходимую информацию

углом. Есть такое правило: 20% усилий дают 80% результата. В продажах 20% точек генерируют 80% прибыли. Вот эти 20% и являются самой интересной частью работы, на мой взгляд. Поделитесь вашими планами на будущее. Я бы хотел и дальше развиваться в сфере продаж, мне нравится эта работа. Всему свое время, точно могу сказать одно: в JTI много внимания уделяют планированию карьеры, развитию потенциала сотрудников, и это большое преимущество.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 13

Ключ к успеху

«Достижение большинства результатов, к которым вы стремитесь, зависит от вашего сотрудничества с другими людьми. А менталитет «выиграл/проиграл» подрывает это сотрудничество» Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»

Переговоры в формате win-win: диалог победителей Канун Нового года — время активных переговоров и новых контрактов как для производителей, так и для розницы. Что эффективнее: отстаивать интересы компании с позиции силы или забыть о сиюминутной выгоде и искать зону общих интересов по принципу win-win (англ. «выигрыш-выигрыш»)? Текст: Игорь Зубик

14 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Ключ к успеху

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 15

Ключ к успеху

Эволюция торговли Первые экономические взаимоотношения между нашими предками строились на принципах простого товарного обмена: «ты – мне, я – тебе». Это были времена, когда производитель, продавец и покупатель выступали в одном лице, а любые переговоры сводились к элементарному торгу. Потребовались десятки тысяч лет, прежде чем человек нашел универсальный эквивалент стоимости товаров. Поначалу это были шкуры животных, бусы и раковины каури, затем – медные бруски, и наконец – монеты. Переход на более сложную схему расчетов «товар-деньги-товар» привел к разделению функций производителя и покупателя. Ремесленники и крестьяне производили больше

16 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

товаров, нежели могли потребить. Логичный выход – продать часть продукции, получив взамен деньги. В отличие от товара, они не портятся и могут использоваться для накопления. Развитие товарно-денежных отношений способствовало росту товарооборота и усилению роли продавца. Поначалу на рынке доминировал производитель, который сам определял, какой товар он будет предлагать, как и сколько продукции будет выпускать. По мере роста конкуренции товаров и услуг на первый план вышло умение продать, а розница начала все сильнее ощущать свою рыночную власть. Из поставщика в партнеры Эволюция торговли идет бок о бок с развитием взаимоотношений продавца и производителя. В современных

условиях продажи становятся общим делом, ответственность за успех которого несут обе стороны. По мере осознания этой простой истины производители начали выстраивать взаимоотношения с розницей на принципах партнерства. А агрессивный торг все чаще уступает место поискам взаимной выгоды в формате win-win (англ. «выигрыш-выигрыш»), когда найденные решения в равной степени устраивают обе стороны. За последние 20 лет в поисках эффективного взаимодействия продавец и производитель перешли от обычных переговоров, а по сути торга, к так называемому территориальному менеджменту, а затем – к консультативным продажам. В рамках данной схемы производитель становится для продавца бизнес-консультантом,

Ключ к успеху

предоставляющим полную информацию о товаре и отрасли в целом. Такая информация помогает сбалансировать ассортимент и рассчитать необходимый товарный запас. Работая по принципу консультативных продаж, ретейлер получает доступ к результатам фундаментальных исследований целевой аудитории продукта, которые проводит производитель. Это позволяет правильно позиционировать товар в конкретной торговой точке. Эксперты уверены: 80% успеха в продажах зависит от способности продавца и ретейлера упростить выбор покупателя. Иными словами: предложить правильный продукт, в правильном месте и в правильное время. Добиться этого можно только при условии эффективного партнерства продавца и производителя.

Остальные 20% определяет оптимизация процесса совершения покупки в магазине (навигация внутри помещения, коммуникация и мерчандайзинг), а также такие факторы, как восприятие товара на витрине, роль экспертных консультаций, осведомленность ретейлера и прочее. Таким образом, консультативные продажи – это и есть один из наиболее явных элементов стратегии win-win, суть которой в полной мере раскрывается во время переговоров. В зоне общего интереса Взаимоотношения производителя и продавца не ограничиваются одними лишь консультациями и обменом информацией. Когда принято предварительное решение о сотрудничестве, наступает время для обсуждения условий и нюансов.

Именно на этом этапе принцип win-win помогает придерживаться позиций взаимной выгоды и не «скатиться» до жонглирования цифрами. Впервые концепция переговоров в формате win-win была предложена еще в 1981 году профессорами Гарвардского университета Роджером Фишером и Уильямом Юри. Сегодня за такими переговорами закрепилось название «гарвардская модель», а термин win-win в более широком значении предложил Стивен Кови в своем бестселлере «Семь навыков высокоэффективных людей». Согласно принципам Кови, стратегия win-win основывается на эффективной взаимозависимости и поиске так называемых зон общих интересов и возможного согласия. Ведь даже у явных конкурентов есть сферы,

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 17

Ключ к успеху

где совместными усилиями можно достичь более высоких результатов, чем действуя поодиночке. Простой пример: если одна из сторон настаивает на снижении стоимости любой ценой, это может привести к тому, что производитель начнет экономить на качестве продукции. В результате может проиграть покупатель, а вслед за ним – продавец и производитель. Применив стратегию win-win в данной ситуации, стороны попытаются найти оптимальный баланс между себестоимостью и качеством продукции, а возможное проседание в продажах компенсируют за счет проведения акций или дисконтной программы, в результате чего потребитель тоже останется в выигрыше. Проще говоря, win-win – это переговоры с целью долгосрочного

18 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

партнерства, основанного на взаимной выгоде. К примеру, заказчик не стремится во что бы то ни стало сбить цену, а готов заплатить обоснованные деньги в обмен на качественный продукт или услугу с возможными скидками в будущем. В то же время исполнитель готов проявить гибкость в отношении объемов заказа и сроков оплаты в обмен на перспективу получить постоянного клиента. Правила игры без проигравших Чтобы переговоры проходили в рамках модели win-win, обе стороны должны придерживаться определенных принципов. Во-первых, не стоит вести позиционный торг. Вместо этого следует взять за основу переговоров интересы сторон, а не жесткие позиции. Общаться по принципу win-win, как ни странно, сложнее всего, когда

вы находитесь в доминирующей позиции и легко можете «продавить» нужное решение. Но практика показывает, что сотрудничество, выгодное только одному партнеру, не бывает долговечным. Только отказавшись от сиюминутной прибыли и потратив время на поиски новых взаимовыгодных решений, можно рассчитывать на прочные связи. Переговоры можно структурно разбить на несколько этапов. Вначале эксперты советуют решить, возможно ли вообще применение стратегии win-win в текущей ситуации. Помните, что win-win – далеко не единственно правильный рецепт. Бывают ситуации, когда обе стороны просто не смогут выиграть. Если же зона общих интересов все-таки найдена, следует прояснить собственный потенциальный выигрыш и выигрыш

Ключ к успеху

партнера. Иногда сделать это непросто, ведь в переговорах многие до сих пор предпочитают говорить о своих требованиях, а не о потенциальном выигрыше в результате сотрудничества. В то же время именно анализ возможных выгод партнера помогает договориться. Поиск взаимовыгодного решения, часто отличающегося от существующих позиций сторон, – это третий этап.

Ориентация на интересы партнера

На что еще обращать внимание во время переговоров в формате win-win? Эксперты в один голос советуют: будьте честными. Если в агрессивных переговорах допустимо скрывать истинные мотивы, то стратегия win-win предполагает открытый разговор о своих интересах и ожидание того же от собеседника. Еще одно важное правило: не довольствуйтесь компромиссами, ищите решение, которое бы на 100% устраивало обе стороны. Если вместо этого собеседники пойдут на необоснованные компромиссы, проиграют обе стороны.

Приспособление

Сотрудничество

Lose/Win

Win/Win

проигрыш-выигрыш

Избегание

выигрыш-выигрыш

Соперничество

Lose/Lose

Win/Lose

проигрыш-проигрыш

выигрыш-проигрыш

Ориентация на собственные интересы

Не помешают базовые знания психологии общения: внимательно выслушайте партнера, не прерывая его. Это время можно использовать для обдумывания дальнейших действий и отслеживания невербальных реакций собеседника (жестов, мимики). Если партнер избегает говорить о своих истинных мотивах и целях, расскажите о своих и предложите совместно подумать об условиях сотрудничества, которые были бы выгодны обеим сторонам. Откровенность всегда сближает, поэтому дальнейшая беседа наверняка пойдет в более конструктивном русле. Не зацикливайтесь только на одном-двух решениях и не выбирайте из двух зол. В большинстве случаев можно абстрагироваться от предыдущих вариантов и вместе с партнерами выработать новые. Тогда у всех участников процесса будет ощущение выбора и личной причастности к выработке решения.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 19

Искусство продавать

Как стать эффективным продавцом В искусстве продаж, как и в любом другом, можно оставаться аматором, а можно стать настоящим Мастером — необходимо лишь терпение, знание и практика.

Текст: Марина Коцюбенко

20 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Искусство продавать

Вы – продавец, но спрашивали ли себя о том, что вы делаете в торговле и чего собираетесь достичь? Искусство продаж доступно тем, кто постоянно развивается и совершенствуется, а большие продажи, в свою очередь, открывают большие возможности. Кто же такой эффективный продавец и какими качествами он должен обладать? Как сделать карьеру в сфере продаж и с чего нужно начать? Если вы решили, что продажи – ваше призвание и вы в этой области всерьез и надолго, оглянитесь вокруг и оцените обстановку. Вне зависимости от того, новичок вы или профессионал со стажем, важно понимать, четко ли вы видите себя в будущем, двигаетесь ли вперед и каково оно, ваше направление. Оценка на старте Слабый спортсмен никогда не придет к финишу первым, поэтому важно понимать, в какой вы форме. Ваша карьера – это ваш забег. Так что же вы знаете о собственном положении? Зарабатывая деньги, мы помним о размерах своей зарплаты, но часто ничего не знаем о собственных доходах. За кредитами и долгами нам не видно истинное положение дел; возможно, мы тратим больше, чем зарабатываем. Доход – это деньги, оставшиеся после погашения всех кредитов, задолженностей и платы по счетам. Высчитайте эту цифру. Сумма равна нулю или

Если вы произвели благоприятное впечатление на клиентов, они обязательно вернутся к вам сами или порекомендуют вас своим друзьям отрицательна? Не страшно, зато теперь вы знаете, с чем работать. Уже сейчас вы можете запланировать ежегодное увеличение вашего дохода на 10% или 20%. У вас появилась отправная точка. Если ваш доход напрямую зависит от количества продаж, легко подсчитать, сколько вы продавали раньше и сколько вам нужно продавать, чтобы улучшить свое материальное положение. Теперь, когда вы не просто продаете, а делаете это с четким знанием того, чего хотите добиться, сам процесс продаж станет намного интереснее. Конечно, многое зависит от клиентов, с которыми вы сотрудничаете. С одними работать легче, с другими – сложнее, но иногда один непростой клиент по части прибыли стоит ста легких в общении. И об этом не стоит забывать. Не все товары легко продавать, не все ситуации идеальны, а у компаний бывают разные времена – и вы не можете на это повлиять. Но есть то, что изменить в вашей власти. Вы сами. Станьте лучшим продавцом!

7 качеств профессионального продавца, согласно теории Брайана Трейси: • внутреннее равновесие и позитивная установка; • хорошее состояние здоровья и ухоженный вид; • полная осведомленность о предлагаемом товаре, профессионализм; • умение находить новых клиентов; • умение проводить презентации; • умение рассеять сомнения клиента; • способность организовать свой труд.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 21

Искусство продавать

Первое впечатление Мы говорим о долгосрочных планах и расчетах в вашей карьере, но с чего начать? Начните с себя. Вы – это первое звено в будущей сделке. Ваш внешний вид должен излучать профессионализм, а сами вы – вызывать доверие. Без доверия покупатель чувствует высокий риск в совершении покупки, поэтому вероятность приобретения товара снижается. Доверие к вам, а через вас – к вашей компании, критически важно. Вы можете быть выдающимся экспертом в своей области, но клиент не всегда способен оценить вашу компетентность. Он ориентируется прежде всего на внешние факторы, и, если ему неприятно с вами общаться, сделка не состоится.

Оценивая внешность, клиент делает выводы о руководстве вашей компании, о качестве товаров и предоставляемых услуг. Если вы произвели благоприятное впечатление на клиентов, они обязательно вернутся к вам сами или порекомендуют вас своим друзьям. «Очень рады вас видеть!» Даже если вы выглядите респектабельно, но в ваших глазах читается исключительно желание сходить на обед, вы в шаге от провала. Советская эпоха дала нам продавцов, взирающих на покупателя свысока, к которым страшно обратиться с вопросом. В условиях экономической реальности нового века появились навязчивые продавцы. И тех и других покупатель упорно старается избегать. Вы же должны стать специалистом третьего типа – продавцом-другом. Клиент должен чувствовать, что вы делаете общее дело. Из оппонента, всеми силами стремящегося продать товар, вы превращаетесь в партнера, с которым советуются по поводу удачной покупки, который действует в интересах клиента.

Ваш внешний вид – ваше оружие. Очевидно, речь идет о хорошей прическе и костюме, об отглаженной рабочей форме, но детали важны не меньше. Вид грязной одежды продавца продуктового отдела может вызвать чувство брезгливости и бросить тень не только на репутацию коллег по отделу, но и сети магазинов в целом. Клиента может оттолкнуть вид ваших нечищеных ботинок, ведь он не знает, что это случилось Но никакие уловки и психологические сегодня впервые. Мятая визитка, техники не помогут, если вы сами не верите сточенный карандаш, неприятный запах – Сделайте процесс продажи в собственные силы или не хотите продавать все говорит о том, что вы относитесь увлекательным, пусть свой товар. Например, вы торгуете к сделке несерьезно. Никто не станет в вас проснется азарт! пылесосами и сомневаетесь в том, что разбираться в том, что вы не улыбаетесь, сможете продать другое устройство с 78-ю потому что считаете свою улыбку функциями и USB-выходом. Вы сможете говорить убедительно? непривлекательной, или закрываетесь волосами, потому что пытаетесь скрыть прыщик на щеке. Такие действия трактуются Скажите себе: «Я знаю все об этом товаре, и я его продам». клиентом однозначно: этот человек что-то от меня скрывает! Сделайте процесс сделки увлекательным, пусть в вас проснется азарт! Убедите себя, что вы продадите этот товар. Ваша Но внешний облик – это не только достойного вида уверенность передастся клиенту. одежда, выбритое лицо у мужчин и аккуратно собранные волосы у женщин. Это осанка, мимика и жестикуляция, Вы сможете продать товар, уверенно владея полной информацией. манера двигаться – при помощи всех этих нюансов клиент То, что чайники этой партии – красного цвета и кнопка «вкл.» «считывает» информацию еще до того, как вы с ним находится у них с правой стороны, видно и так. Если для вас это заговорили. Вы можете сделать отличную презентацию, «ну какой-то чайник», то и для покупателя он «ну какой-то»: клиенту но уйти за товаром с таким видом, словно на ваших незачем его покупать, ведь он пришел за лучшим чайником. плечах лежит вся тяжесть этого мира. И вам не поверят. Ответные реакции – приветливость на приветливость, безразличие Так как же должен выглядеть продавец? Прямая спина, на безразличие – основа отношений продавец-покупатель. ровный уверенный голос, приветливая улыбка.

22 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Искусство продавать

Даже имея большое количество постоянных клиентов, каждый бизнес нуждается в новых. Поиск заказчиков – стресс для продавца, ведь это может быть воспринято как навязывание, вторжение в личное пространство. Продавец при этом может чувствовать ущемление собственного достоинства. Если вы точно представите, кто ваш потенциальный покупатель, каковы его потребности, как этим требованиям отвечает ваш товар – конфликта не будет. Продумайте все возможные сомнения и вопросы и ответьте на них сами себе. Так вы будете во всеоружии. Изучите свой товар. Отыщите его преимущества. Полюбите его. Запросите у поставщика недостающую информацию. Станьте «продавцом, у которого на все есть ответ». А «каверзные» расспросы клиента воспринимайте как дополнительную тренировку: повторение – мать учения. Кушать подано! По сравнению со стрессом при поиске новых клиентов, презентация товаров тем, кого вы «завоевали», кажется сущим пустяком. И зря. То, что клиент пришел на презентацию, не значит, что он сказал «да». Он сказал «может быть», поэтому расслабляться рано. Ваша главная задача – убедить покупателя в том, что товар ему нужен, а его жизнь и бизнес станут приятнее благодаря вашему предложению. Брайан Трейси, известный канадский бизнес-тренер и писатель, признанный специалист в деле продаж, в своей книге «Искусство эффективных продаж» пишет, что для

эмоционального вовлечения клиента в обсуждение существуют три ключевых слова: «ощущать» («Каковы ваши ощущения насчет…»), «думать» («Что вы думаете о…») и «считать». «Считать» – самое сильное слово из трех. «Как вы считаете, наш товар решит вашу проблему?» – ответ на этот вопрос даст вам точное понимание, склонен ли клиент к покупке. Кроме грамотно заданных вопросов потенциальному покупателю, существует то, о чем вас не спросят. И это едва ли не самое важное. Не упустите возможности, ответьте на незаданные вам вопросы: «Почему я должен вас слушать?», «Почему я должен вам верить?», «Какая мне от этого выгода?» – и ваша презентация будет полной. Преодоление барьера «нет» Важно отличить принципиальный отказ покупателя продолжать разговор от возражения. Уважайте отказ клиента и не настаивайте. А возражение означает, что клиент готов обсуждать с вами покупку, но ему нужна дополнительная информация. Сомнения можно предупредить в самом начале разговора: «Этот ноутбук – один из самых дорогих, но…». Два основных способа справиться с возражениями: владейте информацией и не поддавайтесь эмоциям. Не спорьте, не преувеличивайте и не оскорбляйте конкурентов. Выдержка, такт и компетентность растопят любой лед. У каждого есть качества, которые могут помочь достичь успеха в своей сфере, самое главное – оценить их и развить. Поэтому успех – это не случайность, а закономерность. И ключ к нему – в ваших руках.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 23

Анатомия успеха

Михаил Булгаков: призы жизни Сейчас Михаила Булгакова изучают в школе, его произведения экранизируют, разбирают на цитаты и любят во всем мире. Сложно поверить, что при жизни писатель не просто не получил должного признания, но его произведения не печатались, пьесы запрещались, а сам он был «распят» критиками. Текст: Елена Полякова

Киев, Андреевский спуск, дом №13

24 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Анатомия успеха

Веранда в киевском доме Булгаковых, где вся семья устраивала чаепития

«Человек, борющийся за свое существование, способен на блестящие поступки» – писал Булгаков. Именно эта фраза является определением всей жизни писателя. Судьба не баловала его, и он перекраивал ее – усердно, ежедневно, блестяще.

Будущий писатель родился в Киеве 15 мая 1891 г. и получил свое имя в честь архангела Михаила, покровителя города. Он был самым старшим среди семерых детей в семье Булгаковых, которая долгое время проживала в Киеве по адресу: Андреевский

Булгаков о родном Киеве

• Нет города прекраснее на свете, чем Киев.

• Хорошо вам, чертям! Живете в Киеве. Там у вас древности всякие, святыни, монастыри, театры и кабаре.

• Город Киев прекрасный, город счастливый. Над разлившимся Днепром, весь в зелени каштанов, весь в солнечных пятнах. Сейчас в нем великая усталость после страшных громыхавших лет. Покой. Но трепет новой жизни я слышу. Его отстроят, опять закипят его улицы, и станет над рекой, которую Гоголь любил, опять царственный город.

• Эх, Киев-город! Красота!.. Вот так Лавра пылает на горах, а Днепро, неописуемый свет! Травы! Сеном пахнет! Склоны! Долы!..

• Тихо, спокойно, зори, закаты, Днепр, Крещатик, солнечные улицы летом, а зимой не холодный, не жесткий, крупный ласковый снег...

спуск, дом №13. Именно этот дом он покинул в возрасте 24 лет, после того как женился. Молодоженам пришлось пройти вместе через многие трудности, одной из которых была постоянная нехватка денег. Жена Булгакова, Татьяна Лаппа, так описывала их свадьбу: «Фаты у меня, конечно, никакой не было, подвенечного платья тоже. Мама приехала на венчанье – пришла в ужас». Отец девушки помогал молодой семье деньгами, но проблемы это не решало. Михаил был натурой импульсивной и думать о завтрашнем дне не любил. Он мог запросто спустить последние деньги на такси или шампанское – тогда Татьяна снова шла в ломбард и закладывала свои скромные украшения. А в 1916 г., едва получив медицинский диплом, Булгаков отправился на фронт – шла Первая мировая война. В прифронтовых госпиталях с ним бок о бок работала жена. Татьяна везде следовала за мужем. И когда он получил новое назначение – врачом в селе Никольское Смоленской губернии, – они отправились туда вместе. Казалось, новая спокойная работа в селе поможет

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 25

Анатомия успеха

Знаменитые афоризмы

• Глаза – значительная вещь. Вроде барометра. Все видно: у кого великая сушь в душе, кто ни за что ни про что может ткнуть носком сапога в ребра, а кто сам всякого боится.

• Боже вас сохрани – не читайте до обеда советских газет.

• Успевает всюду тот, кто никуда не торопится.

• Котам обычно почему-то говорят «ты», хотя ни один кот никогда ни с кем не пил на брудершафт.

• Рукописи не горят.

• Кирпич ни с того ни с сего никому и никогда на голову не свалится.

• Тот, кто любит, должен разделять участь того, кого он любит.

• Разруха не в клозетах, а в головах.

• Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!

• Здесь господ нет. Господа все в Париже!

• Люди как люди. Любят деньги, но ведь это всегда было… Человечество любит деньги, из чего

26 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

бы те ни были сделаны, из кожи ли, из бумаги ли, из бронзы или золота. Ну, легкомысленны… ну, что ж… обыкновенные люди… в общем, напоминают прежних… квартирный вопрос только испортил их…

• Нет документа – нет и человека.

• Ну, желаю, чтобы все!

• Правду говорить легко и приятно.

• Счастье как здоровье: когда оно налицо, его не замечаешь. Но когда пройдут годы – как вспоминаешь о счастье, о, как вспоминаешь!

• Недоброе таится в мужчинах, избегающих вина, игр, общества прелестных женщин, застольной беседы. Такие люди или тяжко больны, или втайне ненавидят окружающих.

• Вы судите по костюму? Никогда не делайте этого. Вы можете ошибиться, и притом весьма крупно.

• Ласка – единственный способ, который возможен в обращении с живым существом.

• Никогда не разговаривайте с неизвестными.

• Кто сказал, что нет на свете верной, вечной любви? Да отрежут лгуну его гнусный язык!

отдохнуть и прийти в себя после ужасов войны. Но не тут-то было: молодому врачу Булгакову приходилось принимать по 100 человек в сутки, работать ежедневно, ночи напролет, и спать урывками. Однажды он спас пятилетнюю девочку, больную дифтерией, проведя своевременную операцию. Опасаясь заражения, он сделал себе прививку от дифтерита, которая вызвала сильную аллергическую реакцию. Чтобы облегчить ее, стал употреблять морфий и попал в зависимость от наркотика. Морфий заглушил боль, но принес Михаилу параноидальное состояние, боязнь улицы, людей, мысли о смерти, постоянные скандалы с женой. Спустя год этих мучений Булгаков нашел в себе силы избавиться от морфинизма и больше никогда к нему не возвращаться. Булгаковы решают начать новую жизнь: возвращаются в Киев, в родительский дом на Андреевском спуске, где Михаил открывает частную практику как врач-венеролог. Булгаков стал свидетелем важнейших исторических событий ХХ века. Первая мировая война, Февральская и Октябрьская революции 1917 г., свержение монархии, приход к власти большевиков, Гражданская война 1919 г., сталинский режим... «Эх, жемчужинаКиев! Беспокойное ты место!..» – напишет он позже в своем очерке о родном городе. В беспокойное, непростое время жил Булгаков. Недолго им с Татьяной пришлось распивать чаи на уютной веранде, увитой виноградом. В 1919 г. Михаил снова был мобилизован как военный врач. Стоит ли говорить, что жена снова отправилась с ним? Эта война поставила точку в медицинской карьере Булгакова. Тяжело переболев тифом и впервые опубликовавшись в газете, он открыл в себе писательский талант и решил во что бы то ни стало развивать его. «Целых лет двадцать человек занимается каким-нибудь делом, например читает римское право, – писал Булгаков, – а на двадцать первом – вдруг оказывается, что римское право ни при чем, что он даже не понимает его и не любит, а на самом деле он тонкий садовод и горит любовью к цветам. Происходит

Анатомия успеха

Памятник Михаилу Булгакову в Киеве, возле его дома на Андреевском спуске, 13

это, надо полагать, от несовершенства нашего социального строя, при котором сплошь и рядом попадают на свое место только к концу жизни». К счастью, автор этих строк «попал на свое место» раньше – аккурат к 30 годам. Так в жизни Булгакова началась новая, литературная глава – он переехал в Москву с твердым намерением стать известным писателем. Столичные газеты не горели желанием брать на работу начинающего 30-летнего автора, и Михаилу пришлось довольствоваться должностью обработчика писем в газете «Гудок». Поселилась семья в студенческом общежитии, по ночам он самозабвенно писал, а потом скитался по редакциям и издательствам в попытке опубликоваться – безуспешно. Тася, как ласково Булгаков называл жену, перешивала старую одежду, продавала все, что только можно было продать, делала по дому все сама – лишь бы он только писал. Свое скромное жалованье и заботливо отложенные женой деньги на еду Булгаков спускал на светскую жизнь. «Разве ты не понимаешь?

Я должен заводить литературные знакомства!» – объяснял он Татьяне. Пока местная литературная братия не спешила принимать Булгакова за своего, ему приходилось иногда даже голодать по несколько дней. В обществе он был блистателен, и никто не догадывался, что на самом деле стоит за этой утонченной худобой и бледностью лица.

Тяжело переболев тифом и впервые опубликовавшись в газете, он открыл в себе писательский талант и решил во что бы то ни стало развивать его Спустя год московской жизни начинающий писатель уже активно печатался в московской прессе – пока, правда, только как журналист. Но к 1924 г. Булгаков опубликовал две повести и роман «Белая гвардия», став желанным гостем в литературных салонах столицы. На одном из таких вечеров он познакомился с Любовью Белозерской. Она была настоящей светской дамой,

разбиралась в литературе и музыке, занималась конным спортом и, казалось, знала всех в Москве. Михаил стал много времени проводить в ее обществе. А дома ждала Татьяна – как будто живое напоминание о прошлой жизни, с ее нуждой и несчастьями... Развод был неизбежен, и в 1925 г. Булгаков уже женился на Белозерской. В это время он много пишет и много публикуется. Но также привлекает он и внимание властей – писатель обвиняется в антисоветчине. После обыска в квартире Булгакова изъяты рукопись повести «Собачье сердце» и личный дневник автора. Но несмотря на это, вскоре писателя ждал настоящий успех – премьера пьесы «Дни Турбиных» (по роману «Белая гвардия») на сцене знаменитого театра МХАТ. Неожиданно Булгаков приобрел могущественного поклонника – Иосифа Сталина. Генсек посмотрел «Дни Турбиных» 15 (!) раз. Казалось, теперь ничто не сможет помешать дальнейшему восхождению писателя. Сейчас ему 35, всего 5 лет назад он переехал в Москву – и вот какие

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 27

Анатомия успеха

плоды пожинает. С аншлагом проходят постановки других произведений автора, поступают приличные гонорары, о нем говорит вся страна. Вот только странность – говорят не хвалебные речи. Несмотря на покровительство самого Сталина, литературные и театральные критики устроили травлю на драматурга. Ругательные рецензии сыпались одна за другой, и в конечном счете это возымело эффект – к 1929 г. со всех афиш исчезло имя Михаила Булгакова. Согласно распоряжению властей, он лишился работы во МХАТе, его произведения запретили к печати и постановке, а в выезде за границу было отказано. К нему вернулись его старые знакомые: безработица и безденежье. Отношения с женой также разладились совершенно – та не хотела видеть рядом с собой «неудачника». Тогда у писателя возник замысел главного романа его жизни – «Мастер и Маргарита». Говорят, не везет в работе – повезет в любви. Так и случилось с Булгаковым. Он познакомился с Еленой Шиловской – красивой брюнеткой, да к тому же

Письменный стол Булгакова

28 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

его поклонницей. «Сидели мы рядом, у меня развязались какие-то завязочки на рукаве... я сказала, чтобы он завязал мне, – вспоминала она. – И он потом уверял всегда, что тут и было колдовство, тут-то я его и привязала на всю жизнь». Булгаков, которому больше не были рады ни дома, ни в театре, совершенно потерял голову от нахлынувшего вдруг чувства. «Любовь выскочила перед нами, как из-под земли выскакивает

Несмотря на покровительство самого Сталина, литературные и театральные критики устроили травлю на драматурга убийца в переулке, и поразила нас сразу обоих! Так поражает молния, так поражает финский нож!» – позже напишет он в «Мастере и Маргарите», романе, ставшем для него во многом автобиографичным. И Михаил, и Елена состояли в браке во второй раз, к тому же у нее были двое детей, хорошее

положение в обществе и обеспеченная жизнь. Все это она оставила ради него – опального, практически нищего писателя. «Ныне я уничтожен, – писал в 1930 г. доведенный до отчаяния Булгаков в своем послании, адресованном властям. – Произведя анализ моих альбомов с вырезками, я обнаружил в прессе СССР за 10 лет моей литературной работы 301 отзыв обо мне. Из них: похвальных было 3, враждебноругательных – 298. Я прошу Советское Правительство принять во внимание, что я не политический деятель, а литератор, и что всю мою продукцию я отдал советской сцене. Я прошу Советское Правительство поступить со мной, как оно найдет нужным, но как-нибудь поступить, потому что у меня, драматурга, написавшего 5 пьес, известного в СССР и за границей, налицо в данный момент – нищета, улица, гибель». Непонятно, на что рассчитывал Булгаков, отправляя это письмо, но вскоре в его квартире раздался звонок.

Анатомия успеха

«С вами сейчас Сталин говорить будет», – сообщила трубка. И тут Сталин действительно заговорил – с ним, с затравленным писателем Булгаковым! Генсек порекомендовал ему обратиться во МХАТ с просьбой о зачислении. «Так я ведь уже ходил – отказано мне». – «А вы еще раз сходите», – посоветовал Сталин. Так в жизни писателя началась новая белая полоса: он получил должность режиссера-ассистента в театре, постановки его пьес возобновились, даже арестованную рукопись «Собачьего сердца» вернули. Последовали 6 лет активной литературной и театральной деятельности, продолжается работа над романом «Мастер и Маргарита». Причем Елена, ставшая женой и музой Булгакова, послужила прототипом образа Маргариты. В этот период пишется и пьеса «Иван Васильевич», которую в 1973 г. ждет блестящая экранизация Леонида Гайдая – «Иван Васильевич меняет профессию». Также Булгаков появляется на сцене в качестве актера, пишет киносценарии к экранизациям произведений своего любимого писателя Николая Гоголя, занимается литературными переводами и даже берется за написание школьного учебника по истории СССР. В 1936 г. в прессе публикуется интервью с Булгаковым под заголовком «Он был велик и неудачлив». И неудачливость писателя снова дает о себе знать: запреты, критика, увольнение из театра. Он продолжает работать и заниматься изучением иностранных языков, но здоровье его пошатнулось. У Михаила начало ухудшаться зрение, он стал много говорить о смерти, предсказывая ее наступление в 1939-м (умер он в 1940-м, в возрасте 48 лет). Говорил Елене: «Поклянись мне, что никогда не отдашь меня в больницу. Я буду умирать тяжело». «Гипертонический нефросклероз» – такой диагноз заключили врачи. От этой же болезни умер отец Булгакова. Несмотря на резкое ухудшение здоровья и слепоту, писатель категорически отказывается от помещения в больницу, напоминая жене о клятве. Оставшиеся

Скульптура Коровьева и Бегемота, персонажей романа Булгакова «Мастер и Маргарита», в Москве на Новом Арбате

полгода жизни он провел, надиктовывая Елене правки своего главного романа. Согласно ее записям, последними словами Михаила Булгакова были: «Я хотел служить народу... Я никому не делал зла». Над своим рабочим столом Булгаков держал старинную гравюру, на которой была изображена «лестница жизни» – история человека от рождения до смерти. Этот рисунок соответствовал воззрению писателя на судьбу человека: у каждого возраста – свой «приз жизни».

«Эти «призы жизни» распределяются по жизненной лестнице – все растут, приближаясь к вершинной ступени, а от вершины спускаются вниз, постепенно сходя на нет», – так он объяснял изображение на гравюре. Однако даже теперь, спустя более 70 лет после его смерти, можно смело сказать, что Михаил Афанасьевич так и остался на вершине. А его произведения (большинство из которых, кстати, были опубликованы посмертно), стали самыми настоящими «призами жизни» для миллионов читателей.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 29

Это интересно

Символы всех стран, объединяйтесь! У каждой страны есть свой символ, некая достопримечательность, визитная карточка, которая активно тиражируется путеводителями, открытками и сувенирами. Но что мы на самом деле знаем о них? Текст: Елена Полякова Монумент Независимости Киев, Украина Масса: 20 т Общая высота: 61 м Год: 2001 Скульптор: Анатолий Кущ Всего за 11 лет своего существования этот монумент стал узнаваемой достопримечательностью, часто украшающей обложки путеводителей по Киеву. В самом сердце столицы, над площадью Независимости, на 52-метровой колонне из белого мрамора, возвышается Берегиня (защитница), держащая калиновую ветвь и облаченная в украинские национальные одежды. Отдельные элементы (калиновая ветвь, орнамент на одежде и ленты венка) покрыты золотом. Памятник был установлен в честь 10-летия независимости Украины. Безопасность сооружения обеспечивают механизмы, схожие с теми, что использовались в монументе «Родина-мать». Внутри колонны установлен маятник весом 1,5 т, который гасит колебания, когда она поддается внешнему воздействию. Монумент способен выдержать ураган, срывающий крыши домов и переворачивающий автомобили. Находится на 19-м месте в списке самых высоких статуй мира.

30 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Это интересно

Статуя Свободы Нью-Йорк, США Масса: 27 156 т Общая высота: 93 м Год: 1886 Скульптор: Фредерик Огюст Бартольди История этого всемирно известного символа США интернациональна. Статуя была создана французами как подарок к столетию американской революции. Инженером стал Гюстав Эйфель, которому вскоре предстояло войти в историю как создателю Эйфелевой башни. Пьедестал для статуи построили американцы из немецкого бетона, а французы использовали для нее российскую медь. Чтобы собрать деньги на дорогостоящее строительство, Франция и Америка устраивали различные увеселительные мероприятия, принимали благотворительные пожертвования, организовывали лотереи. Статуя прибыла в Америку на французском фрегате, разобранная на 350 частей и упакованная в 214 ящиков. Потребовалось четыре месяца работы, чтобы собрать их и установить «Леди Свободу» на пьедестал, который уже дожидался ее. Со дня своего торжественного открытия статуя стала навигационным ориентиром и использовалась в качестве маяка.

Биг-Бен Лондон, Великобритания Общая высота: 96,3 м Год: 1858 Архитектор: Огастес Пьюджин Биг-Бен – это самый большой колокол часовой башни Вестминстерского дворца. И хотя так же называют и часы, и саму башню, ее официальное название – башня Святого Стефана. До сих пор точно неизвестна история происхождения названия «Большого Бена», но, согласно самой популярной версии, колокол, весивший почти 14 т, получил свое имя в честь Бенджамина Холла, который руководил работами по его отливке и, к слову, сам был весьма внушительных размеров. Правда, первый Биг-Бен вскоре треснул и был заменен другим. Зато часы на башне более 150 лет славятся своей точностью. Подстраивают ход их пятитонного механизма до сих пор по старинке: если часы начинают отставать, на маятник кладут старый английский пенни, который ускоряет его движение на 2,5 секунды в сутки. А в самой башне когда-то была тюрьма, куда отправляли разбуянившихся парламентариев. В 1902 г. здесь была заключена последняя узница – Эммелин Панкхёрст, борец за женские права. Зато теперь рядом с Вестминстерским дворцом, где проходят заседания британского парламента, стоит памятник Эммелин.

Эйфелева башня Париж, Франция Масса: 10 100 т Общая высота: 325 м Год: 1889 Архитектор: Гюстав Эйфель Ажурная металлическая башня, ставшая символом Франции, изначально задумывалась как временное сооружение. Ее возвели специально для парижской Всемирной выставки и должны были снести через 20 лет. Постройка знаменитой конструкции заняла всего два года и сразу начала подвергаться страшной критике. Французы возненавидели эту «бесполезную, чудовищную и смехотворную башню, доминирующую над Парижем, как гигантская фабричная дымовая труба». В эпоху внедрения радио ей нашли применение, установив на самом верху радиоантенны, – это спасло башню от сноса. Любопытно, что сама идея конструкции принадлежит не Эйфелю, а двум его сотрудникам, по эскизам которых он и создал проект. Сегодня Эйфелева башня – самая посещаемая и популярная в мире достопримечательность, ежегодно на нее поднимаются более 5 млн человек.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 31

Это интересно

Кремль Москва, Россия Площадь: 27,7 га Протяженность стен: 2500 м Высота башен: до 80 м Год: 1495 Архитекторы: Пьетро Антонио Солари, Антонио Джиларди, Марко Руффо, Алоизио да Карезано и др. История Московского Кремля, древнейшей части города, началась еще в 1156 г., когда эта территория на холме на левом берегу Москва-реки была укреплена валом. Позже здесь возвели стены и башни из белого камня (отсюда и название – Москва белокаменная). Материал оказался недостаточно прочным, и в XV веке под предводительством итальянских зодчих был заменен кирпичом. Свой нынешний вид стены и башни крепости приобрели еще в XVII веке. Сегодня на территории Кремля находятся храмы и музеи, здесь же резиденция Президента Российской Федерации. Среди 20 башен монументального строения в форме неправильного треугольника самой знаменитой является Спасская. Именно на ней установлены кремлевские куранты, под бой которых вся страна поднимает бокалы шампанского в новогоднюю ночь.

32 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Тадж-Махал Агра, Индия Общая высота: 64 м Год: 1653 Архитекторы: Устад Ахмад Лахаури, Иса Мухаммед Эфенди, Дешенов-Ану, Макрамат Хана Своим существованием этот архитектурный шедевр обязан несчастью, случившемуся с императором Шах-Джаханом. Когда его жена Мумтаз-Махал умерла при родах, он приказал построить Тадж-Махал в память о ней. В строительстве комплекса было занято более 22 000 мастеров, а работы продолжались в течение 22 лет. Стены выложены из полупрозрачного мрамора и инкрустированы сердоликом, бирюзой, агатом, малахитом. Этот мрамор при дневном свете выглядит белым, на заре – розовым, а ночью – серебристым. Тадж-Махал – это не дворец, как некоторые думают, а мавзолей-мечеть, к которому примыкает сад с фонтанами и бассейном. Внутри строения захоронены император и его жена – рядом и навечно, как он пожелал.

Колизей Рим, Италия Длина наружного эллипса: 524 м Общая высота: 50 м Вместимость: 50 тысяч зрителей Год: 80 Строительство этого колоссального сооружения велось на протяжении 8 лет. Сначала оно называлось амфитеатром Флавиев, в честь императоров Веспасиана и Тита Флавиев, по чьему распоряжению было построено; позже получило название «Колизей» (от лат. colosseus – громадный, колоссальный). Для его постройки были использованы 100 тыс. м³ мрамора и 300 т железных скоб для соединения мраморных блоков. Через аркады первого этажа можно было пройти к лестницам, ведущим в разные секции амфитеатра. В наши дни при постройке стадионов применяется тот же принцип. Сейчас Колизей представляет собой легендарные руины, но во времена Древнего Рима здесь проходили гладиаторские бои, гонки на колесницах, звериные травли, игрища наподобие футбола и т. д. А во время дождя сотня моряков натягивала над стадионом огромное покрытие на лебедках. Вход для всех был бесплатным.

Это интересно

Акрополь Афины, Греция Площадь: 3 га Год: 447 до н. э. Скульптор: Фидий Первые стены афинского Акрополя появились еще в XIII веке до н. э. Тогда это было оборонительное сооружение, защищавшее город. Позже здесь начали возводить величественные храмы и скульптуры, сам город был перемещен в другое место, а Акрополь стал местом поклонения. Но во время греко-персидских войн он был разрушен. Восстанавливать святыни принялся скульптор Фидий – именно его воплощение художественного видения Акрополиса дошло до наших дней, именно в здешних храмах молились своим богам древние греки. И хотя в бессмертных жителей Олимпа сегодня больше никто не верит, холмы афинского Акрополя до сих пор почитают и называют «Священной скалой».

Великая Китайская стена Бадалин, Китай Общая длина: 8851,8 км Средняя высота: 12 м Ширина: 5-8 м Годы: III век до н. э. – 1644 История знаменитой стены, похожей на извивающееся туловище дракона, протянувшееся через весь Китай, началась еще до нашей эры. Так, император Цинь Шихуан-ди (династия Цинь) решил защитить свой народ от набегов варваров. Тогда в строительстве участвовал каждый пятый китаец, всего около миллиона человек. Великую стену прозвали «самым большим в мире кладбищем» за то, что в ней захоронены погибшие на стройке рабочие. За века строительства здесь сложили головы сотни тысяч людей. Пришедшая к власти в XVII веке династия Цин остановила работы, и за три столетия время и природные силы практически разрушили стену. Ее реставрация началась лишь в 1984 г., финансируемая китайскими и зарубежными компаниями, а также частными лицами. Сегодня она продолжает разрушаться под воздействием времени.

Пирамида Хеопса Гиза, Египет Размер основания: 230 м Высота: 138,75 м Общий вес: 6,25 млн т Площадь основания: 5,3 га Год: 2540 до н. э. Архитектор: Хемиун Оригинальное название – Ахет-Хуфу («Пирамида, относящаяся к небосклону»). Древнейшее сооружение состоит из блоков известняка, базальта и гранита. Строительство этой самой высокой и самой объемной из всех египетских пирамид началось по приказу фараона Хеопса и заняло 20 лет. Изначально она была облицована белым известняком, а ее верх венчал позолоченный камень – пирамидион. Облицовка сияла на солнце неповторимым персиковым цветом, но об этом мы можем судить только по дошедшим до наших дней описаниям. В XII веке на Каир напали арабы, разграбили и сожгли. Уцелевшие горожане стали снимать облицовку с пирамиды, чтобы построить новые дома. Пирамида Хеопса, единственное сохранившееся чудо света, более 3000 лет оставалась самой высокой постройкой на Земле.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 33

Бюджет

Экономить легко!

В конце каждого месяца мы смотрим на тающие в кошельке деньги и задаем себе вопрос: почему они так быстро и незаметно закончились? Как научиться экономить? Текст: Марина Коцюбенко Каждый раз после получения зарплаты мы обещаем себе экономить, отложить определенную сумму и перестать тратить деньги на ненужные вещи. Но чаще всего это намерение не срабатывает. Как правильно планировать свои расходы, как вести семейный бюджет и каким образом экономить? Грамотно и рационально распоряжаться личными средствами – задача непростая, и дело здесь не в отсутствии силы воли. Почти ежедневно мы сталкиваемся с огромным количеством расходов, которые трудно учесть: начиная

34 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

от «плавающих» цифр в ежемесячном счете за электричество и заканчивая мелкими непредвиденными покупками. Основная сложность ведения бюджета часто заключается не в деньгах, а в решениях: оплатить новый огромный счет или повезти семью на море? Именно правильные решения не позволяют нам погрязнуть в долгах. Создание семейного бюджета иногда выявляет вещи, на которые мы пытаемся закрывать глаза. Например, выясняется, что ради оплаты кредита на новый

компьютер придется на время отказаться от еженедельных посиделок с друзьями в барах. Ремонт в квартире, покупка мебели – это непростое дело и зачастую не самое приятное. Но если знать, как правильно решить задачу, сам процесс оказывается не таким уж и сложным. С чего начать? Чтобы деньги не заканчивались до зарплаты, отследите, на что вы их тратите, составьте план того, куда их следует распределить в следующем месяце, и тщательно контролируйте свои финансы!

Бюджет

У многих людей существуют огромные дыры в бюджете – они попросту не знают, на что тратят свои деньги. Именно эти «невидимые» траты легко можно сократить. Поэтому планировать финансы – это не значит ущемлять себя во всем, это значит убедиться, что ваши деньги идут на то, что вам действительно необходимо. Во-первых, составьте список обязательных трат: • оплата ипотеки или аренды; • коммунальные услуги; • страхование; • счета (Интернет, телевидение, телефон, домофон, бассейн и т. д.);

даже с 50 гривен вы разовьете в себе привычку каждый месяц выделять деньги на «прибыль» и не потратите их на ненужный килограмм конфет. В самом конце оставьте графу «прочие расходы». Незапланированные, вольные траты должны составлять не более 5% дохода. Подводите итоги каждую неделю, а лучше – ежедневно. Начинаем с радостью Часто процесс траты денег связывается с чувством свободы и радости, а экономия – с ограничением и ущемлением. А что если попробовать превратить экономию в удовольствие? Когда в детстве мы копили на новый велосипед, то с радостью приносили в копилку каждую сэкономленную на завтраках и развлечениях копейку,

потому что знали: это приблизит вожделенную покупку. Создайте положительную установку: вы будете экономить, но поедете в следующем году в отпуск; вы перестанете заказывать суши на дом, но выберетесь из долгов; во время шопинга вы не будете делать спонтанных покупок, но на эти деньги запишетесь в спортзал. Существует простой «бабушкин» метод экономии – конверты. Берем конверты и подписываем их так же, как графы в нашем списке расходов: «Долги», «Учеба» и прочее. Главное условие – деньги из конвертов не тянуть и не перекладывать. Живите на оставшиеся после распределения финансы. Конверты наглядно продемонстрируют вам, сможете ли вы жить по средствам, если нет возможности брать деньги из статьи обязательных расходов.

• учеба; • питание; • транспорт;

Существует простой «бабушкин» метод экономии – конверты. Берем конверты и подписываем их так же, как графы в нашем списке расходов: «Долги», «Учеба» и прочее

• моющие средства, средства гигиены, фильтры, наполнители, картриджи (то, что вам приходится покупать/ заменять ежемесячно); • затраты на автомобиль (бензин, замена масла, техосмотр); • долги. Эксперты утверждают, что обязательные траты должны составлять 40% вашего дохода. Но это в идеале. На данном этапе важно увидеть свою реальную денежную ситуацию. Приготовьтесь, что отныне вы будете записывать все свои расходы. С этого дня собирайте все возможные чеки и талоны, фиксируйте все траты, включая билеты в кино, кофе и журнал из киоска. Вы поймете, что именно эти мелкие «невидимые» расходы и «съели» покупку зимних сапог. Внесите в список столбец «накопления» и отмечайте там, какое количество денег вы отложили на будущее. Начиная

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 35

Бюджет

Экономные идеи • Подпишитесь на сайты, продающие скидки: с их помощью вы сможете сходить в косметический салон на бесплатную процедуру, со скидкой записаться в спортзал или дешевле купить одежду в определенный день.

• Откажитесь от ненужного. Подумайте, нужны ли вам 120 каналов кабельного телевидения или все же достаточно будет и стандартных 30? Хотите ли вы переплачивать за обеды в столовой или лучше возьмете с собой?

• Берите книги в библиотеке, диски с фильмами – у друзей. Также многое можно прочесть и посмотреть в Интернете совершенно бесплатно.

• Отдыхайте в «низкий сезон». Отправляйтесь в отпуск в сентябре, а не в июле – это дешевле и спасет вас от толп туристов.

36 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

• Покупайте подарки наперед. Это касается сезонных праздников – в канун Нового года или 8 Марта цены даже на обычные открытки взлетают до небес, поэтому отправляйтесь за презентами на 3-4 недели раньше.

• Если вы собираетесь в путешествие, покупайте билеты за несколько недель до отлета, они могут стоить в 2 раза дешевле, чем если бы вы купили их за неделю.

• Пользуйтесь акциями и скидками, которые предлагают интернет-провайдеры и мобильные операторы.

• Скидывайтесь деньгами и приглашайте друзей к себе, вместо того чтобы ходить по барам и кафе. Таким образом, во время пятничных посиделок у вас на кухне вы не сможете заказать у бармена дополнительное пиво или тарелку сухариков за 30 гривен.

• Старайтесь платить наличными, а не кредитной картой.

Бюджет

Экономим на продуктах В процессе шопинга нас очень подводят кредитная карта и супермаркет. Когда мы не четко представляем себе, сколько собираемся потратить и что именно хотим купить, мы расходуем в 1,5-2 раза больше, чем планировали. Поэтому возьмите за правило ходить в супермаркет только со списком и только с наличными деньгами. Зная, что у вас нет с собой безлимитной кредитной карты, вы вряд ли купите надувной матрац или клетку для кроликов, придя за картошкой. Никогда не ходите в магазин, будучи голодными, иначе гарантированно купите больше ненужных продуктов, вызывающих аппетит. Например, доказано, что запах грейпфрута или свежего огурца заставляет покупателей супермаркетов класть в тележку больше овощей и фруктов. А уж как стимулирует дополнительные расходы запах свежей выпечки, особенно когда хочется есть, вы и сами знаете. Покупайте сезонные овощи и фрукты – это и дешевле, и полезнее, ведь неизвестно, что содержится в январской клубнике – дорогой и безвкусной. Следите за акциями и снижениями цен в супермаркетах. Например, некоторые из них устраивают скидочные «рыбные» и «мясные» дни, предлагают «товар недели» по специальной цене или два товара по цене одного и т. д. Покупайте продукты на неделю вперед – тратя деньги понемногу, но каждый день, вы гарантированно оставите в кассе магазина больше, чем если бы купили много за один раз. Например, выгодно брать воду в бутылях по 6 и 10 литров, из которых вы потом сможете набирать минералку, чтобы взять с собой на работу. 6 литров воды в большой емкости стоят 22 гривны, 6 литров в маленьких бутылках – 50 гривен. Еще выгоднее набирать воду из родников и бюветов – чистая экономия! Осторожно: распродажи! Всем известно, что одежду лучше приобретать на распродажах. Но и они бывают коварны – заставляют нас

Покупайте сезонные овощи и фрукты – это и дешевле, и полезнее, ведь вы не знаете, что содержится в январской клубнике – дорогой и безвкусной покупать больше, чем запланировано, искушая скидками. Часто именно на распродажах мы берем ненужные вещи – так магазины пытаются продать остатки старых коллекций. За одеждой идите, как и в супермаркет, со списком или хотя бы с четким планом: нужны туфли, брюки и сумка. Иначе вы рискуете вернуться домой с розовым боа, тапочками с зайцами и шапкой, но без туфель. Во время экономии не покупайте вещи на один раз, «на выход». Найдите сайты с хорошими отзывами и покупайте одежду через них. Интернетсайту не нужно платить за аренду помещения в центре города и большому штату продавцов-консультантов, поэтому одежда и обувь там стоят дешевле. Покупайте вещи в стоках (магазинах, где продаются остатки коллекций) – цены там

ниже, а качество то же. Продавайте вещи, которые вы больше не носите или ни разу не надевали, через специальные сайты – это не только экономия и освобождение места в шкафу, но и дополнительные деньги. Часто через интернет-сайты или тематические сообщества в социальных сетях продают со скидкой совершенно новые фирменные вещи – размер не подошел, цвет не совпал, одежда не села. Экономия может стать интересной работой, а нахождение товаров и вещей по справедливой цене рождает чувство азарта. В скором времени вы ощутите радость от положительных изменений в вашей жизни. Экономия – это не «затягивание поясов», а искусство грамотно распределять средства и находить, где дешевле. Экономьте с радостью!

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 37

Идеи для дома

фото 1

фото 2

фото 3

Винтажная шкатулка Подарок, как известно, можно купить. А можно сделать своими руками практически из ничего. Например, вот такую шкатулку — из обрезка картонной тубы, на которую наматывается пленка или обои.

38 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

фото 4

фото 5

фото 6

Идеи для дома

Вам потребуются • картонная туба • три листа скрапбумаги (можно заменить красивой упаковочной) фото 7

• толстый картон

чуть раньше отложили в сторону. По диаметру приклейте ленту, которая будет служить как креплением крышки к шкатулке, так и ее «замочком». Этот круг обклейте скрапбумагой с обеих сторон. Наружную сторону обклейте той бумагой, что и дно снаружи, а внутреннюю – той, которой обклеили дно внутри. (фото 7 и 7-1)

• клей «Момент Кристалл» • кружева, шитье, атласная лента • элементы для декора (цветы, тесьма, пуговицы и т. д.) фото 7-1

фото 8

Итак, приступим. От тубы отрежьте кольцо. Его ширина выбирается с учетом того, какой высоты шкатулку вы хотите получить. В данном случае – 5 см. Кольцо внутри грунтуется и красится акрилом. И грунт, и акрил можно нанести ровным слоем, а можно – с помощью поролона, чтобы получилась структурная поверхность. Не забудьте прокрасить и тот край кольца, что будет вверху. (фото 1) Из плотного картона вырежьте три круга: два – внешнего диаметра кольца, один – внутреннего. Один большой круг пока отложите в сторону. А второй большой и малый круги обклейте скрапбумагой. Это будет дно шкатулки снаружи и внутри. (фото 2)

фото 9

фото 10

Приложите крышку к картонному кольцу так, чтобы малый хвостик ленты перекрыл швы склейки бумаги, и приклейте. (фото 8) В качестве декора можно придумать множество вариантов, исходя из фантазии и имеющихся материалов. Самый простой – цветочек с брадсом (декоративным гвоздиком). (фото 9) С противоположной стороны кольца приклейте еще один отрезок ленты и его также декорируйте, но более объемно, так как это и будет «лицо» шкатулки. (фото 10) Осталось лишь украсить крышку шкатулки, как подскажет фантазия. Например, задрапированным кусочком шитья, цветами, пуговкой, тесьмой с рисунком и фишкой-часами. (фото 11) Винтажная шкатулка ручной работы готова. Положите в нее небольшой подарок, завяжите ленту бантом – и можно вручать!

Узорной скрапбумагой обклейте картонное кольцо так, чтобы внизу оставался запас на 1,5-2 см. Этот запас надсеките, чтобы получилось нечто вроде бахромы. (фото 3) По верхнему краю будущей шкатулки приклейте кружева или тесьму, а внизу – шитье, тканевый край которого должен выходить за край основы. (фото 4) Загнув бумажную бахрому и край шитья, приклейте к ним диск-дно (большой круг). (фото 5) Внутри шкатулки скройте место склейки малым кругом. (фото 6)

фото 11

Теперь займемся крышкой. Ее сделайте из того большого круга, что

Алена Огородникова, мастер хендмейда www.crazy-red-cat.blogspot.com

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 39

Полезный совет

Эксклюзив из валенка Старомодное слово «валять» сегодня на пике популярности. Валяние (фильцевание) из шерсти различных предметов и аксессуаров — одно из самых творческих и увлекательных хобби. Текст: Анна Горынина

40 | JTI PARTNER | 11’ 2012

Полезный совет

Хобби и бизнес – вещи совместимые Инструменты для работы Искусство валяния (другие названия – фелтинг, фильцнадель; от немецких слов filtz – шерсть и nadel – игла) переживает поистине второе рождение. Удивительно, но, как и столетия назад – а первые мастерские по валянию появились на свет в XVI веке, – основными составляющими этого процесса являются шерсть-сырец, специальная игла с зазубринами на конце (для сухого метода) и вода (для мокрого метода). И если несколько десятилетий назад за занятием с неромантичным названием «валяние» можно было представить разве что бабушку в деревне, сегодня фильцеванием занимаются и гламурные барышни, и домохозяйки, и бизнеследи, а современная техника валяния позволяет создавать все что угодно. Елочные игрушки, стильная бижутерия, эксклюзивная обувь и одежда, сумки, шляпы, различные предметы интерьера от картин до кресел-трансформеров – все это можно сделать благодаря технике фелтинга. И нет лучшего подарка – на день рождения, годовщину свадьбы или Новый год, – чем изящная вещь ручной работы. Тем более сотворенное собственными руками обладает особой энергетикой. Простота техники поражает, но, как и любое творчество, фелтинг требует опыта и времени для того, чтобы создавать подлинные шедевры. Это подтверждает и цена валяных вещей – например, цельноваляное пальто может стоить до 1,5 тыс. у. е., эксклюзивная сумка – до 500 у. е. Говорить о том, что такие изделия существуют в единственном экземпляре, нет нужды – «живая» техника фелтинга просто не позволяет делать вещи-близнецы. Так что можно не только приятно проводить время за увлекательным хобби, но и получать дополнительный доход в результате. Немного о технике и техничности Существует две техники валяния – сухая и мокрая; они принципиально

• Мат, щетка, колпачок, пупырчатая пленка, колодки – подложки для различных видов изделий • Иглы и держатель для игл • Сальвитоза – специальный текстильный клей, создающий эффект накрахмаленности валяных изделий • Жидкий латекс – используется для нанесения на подошву валяной обуви (тапочки, валенки), при засыхании превращается в резину

отличаются друг от друга как процессом работы, так и видом готового изделия. Но опытные мастера скажут, что самые интересные результаты дает именно сочетание техник. Каким бы простым ни казался процесс – знай себе тыкай иголкой по волокнам шерсти или валяй ее мокрыми руками, – на первых порах не стоит замахиваться на создание сложных изделий – одежды, украшений. Как и любое дело, валяние начинается с азов. Поэтому, выбирая, с чего начать, остановитесь на чем-то несложном – например, свалять елочное украшение в виде апельсина, яблока или груши новичку вполне по силам. Простая модель позволит вам набить руку в работе с инструментами и сырьем, научиться правильно подбирать цвета и формы.

инструкцией, которая поможет создать симпатичные вещицы своими руками и постепенно проникнуться этим искусством. Вам понадобятся следующие материалы (продаются в специализированных магазинах): 1. Основа для валяния – сливер или очес.

2. Разноцветная мериносовая или кардочесанная шерсть для внешнего декора.

3. Щетка-подушка – подложка под изделие, позволяющая не уколоть руки и не испортить рабочую поверхность. Совет: щетку можно заменить обычной поролоновой губкой.

Совет: если в объемном изделии (пуфы, подушки) основу заменить синтепоном, вы существенно сэкономите в средствах, при этом ничуть не потеряв на внешнем виде Мы начнем знакомство с искусством фелтинга с сухого метода. Шерстяная масса протыкается специальными иглами с зазубринами. В процессе волокна шерсти рвутся и сцепляются между собой, постепенно приобретая заданную плотность и форму. Предлагаем вам ознакомиться с пошаговой универсальной

4. Иглы нескольких размеров. Универсальной считается игла №38.

5. Ножницы.

6. Проволока для шаблона, клей ПВА, атласная лента.

7. Фантазия!

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 41

Полезный совет

Итак, мини-мастер-класc для новичков. Валяем новогоднюю игрушку «Яблоко» • Положите щетку или губку на рабочую поверхность.

• Возьмите небольшое количество (около 10 см в диаметре) сливера и скатайте из него шар, напоминающий форму яблока.

• Возьмите иглу №40 и, держа ее перпендикулярно, аккуратно прокалывайте (фильцуйте) яблоко точными движениями начиная с середины. Как только шерсть станет уплотняться, поменяйте иглу на другую – меньшего размера.

Совет: при сваливании шерсть дает усадку. Учтите этот факт, планируя размер будущего изделия

• Там, где у нашего яблока будет плодоножка с листиком, иглой №38 сделайте углубление. С противоположной стороны – тоже.

• Возьмите шерсть красного и желтого цветов и распределите по яблоку. Профильцуйте иглой №38 в направлении от плодоножки к низу.

• Возьмите проволоку, скрутите из нее шаблон листика и плодоножки. Намажьте клеем и аккуратно оберните тонкой прядью шерсти темно-коричневого цвета плодоножку, оставив кончик проволоки нетронутым, и прядью зеленой шерсти – листик. Листик обложите по контуру прядями зеленого цвета, проваляйте до очень плотного состояния начиная с контуров.

• Готовому листику придайте нужную форму и зафиксируйте его раствором клея или специальной сальвитозой. Вставьте плодоножку с листиком в яблоко, приваляйте ее в углубление.

• В углубление на противоположном конце приваляйте крохотный кусочек коричневой шерсти – сердцевинку.

• Аккуратно привяжите атласную ленточку, чтобы игрушку можно было повесить на елку.

42 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Интересные факты о валяных вещах

Наоми Кемпбелл и актриса Памела Андерсон.

1. В Книгу рекордов Гиннесса занесены самые большие и самые маленькие валенки. Первые созданы в Башкирии: на валенки-гиганты 130-го размера мастер потратил 8 месяцев и 50 кг овечьей шерсти. Вторые сделаны мастером из Омска Анатолием Коненко – на размер ступни длиной 0,9 мм, то есть меньше рисового зерна.

4. Самая дорогая шерсть принадлежит мериносу по кличке Шрек, с которого в апреле 2004 года было сострижено 27 кг первоклассной шерсти.

2. Самые необычные предметы, которые когда-либо создавались мастерами фелтинга, – это «камни». Первым такую идею осуществил дизайнер Ронел Йордаан (Ronel Jordaan).

3. Самые востребованные валяные вещи – это, конечно же, валенки. Эксклюзивные валенки носят даже модель

5. Натуральная овечья шерсть обладает уникальной способностью поглощать и испарять влагу, оставаясь при этом сухой, поэтому ношение валенок помогает быстрее справиться с простудными заболеваниями.

6. Элитными считаются верблюжьи валенки.

7. Среди пары новых валенок нет отличия между «левым» и «правым», каждый из них формируется при носке, принимая форму стопы хозяина.

Полезный совет

Виды сырья для валяния • Сливер – мытая овечья шерсть белого цвета. Используется как основа для изделий.

• Очес – волокна овечьей шерсти, оставшиеся в процессе производства, натурального цвета. Используется как основа для изделий.

• Меринос – высококачественная шерсть, очень тонкая и дорогая, отличается необыкновенной мягкостью, окрашивается в различные цвета. Используется для внешнего декора и создания отдельных деталей.

• Кардочес – мериносовая шерсть, вычесанная до состояния ваты, окрашивается в различные цвета. Используется для внешнего декора и создания отдельных деталей.

• Шелк тусса – нежные волокна натурального шелка, отличающиеся глубоким блеском и особой прочностью.

• Шелк малбери – самый дорогой и самый качественный вид шелка. Его получают с помощью тутового шелкопряда. Волокна и изделия из шелка малбери гладкие, однородные, крепкие.

• Маргиланский шелк – тончайшее полотно для приваливания. Этот шелк знаменит великолепным качеством, блеском и высокой прочностью.

• Капок – волокно из плодов тропических деревьев. Используется как для декорирования, так и для создания отдельных изделий.

• Кудри – промытые волокна овечьей шерсти естественного цвета либо окрашенные. Используются для декорирования, создания интересных фактурных поверхностей и т. д.

• Листовой фетр – используется как основа для валяния поделок, одежды, украшений и многого другого.

• Неппсы и снабсы – маленькие кусочки шерсти или шелка, придающие изделию фактуру, создающие интересные эффекты.

• Рамия (или крапива) – ее волокна отличаются сильным блеском и высокой прочностью. Используется для декорирования работ в стиле сухого и мокрого валяния, нунофелтинга.

• Пряжа банана – мягкая, блестящая, шелковистая. На ощупь банановые нити напоминают шелк, их можно приваливать цельной нитью и по отдельности, предварительно распустив пряжу на волокна.

• Шерсть другого происхождения – мохер (ангорская коза), альпака (семейство верблюдовых), ангора (кролик), кашемир (высокогорная коза), верблюжья.

• Лен, бамбук, хлопок, конопля – волокна используются для создания как отдельных изделий, так и различных фактур и эффектов.

• Префельт – иглопробивное полотно из шерсти австралийского мериноса. Идеальная основа как для создания дизайнерской ткани, из которой можно кроить пальто, жакеты, юбки, сумки и т. д., так и для рисования картин шерстью, изготовления панно, шарфов, аппликаций, изделий для интерьера.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 43

Готовим дома

Рождественский стол Издавна угощение в этот день было поистине праздничным, а за столом собиралась вся семья. Это одна из тех традиций, которой принято следовать и сегодня.

Это традиционное блюдо, которое готовят на Рождество, непременно станет главным украшением вашего праздничного стола. Апельсин вместе с кожурой пропустите через блендер. Натрите гуся (внутри и снаружи) солью и смесью перцев, а также получившейся апельсиновой кашицей и оставьте мариноваться на 2 часа. Замочите чернослив в воде на 15-20 минут, просушите, яблоки нарежьте крупными дольками. Начините этим гуся и зашейте его или скрепите разрез зубочистками. Запечь гуся в духовке можно одним из нижеприведенных способов: 1. В рукаве для запекания на протяжении 2,5-3 часов при температуре 200°С. Этот вариант наиболее удобный и быстрый.

2. В подходящей посуде с толстыми стенками, периодически поливая гуся вытапливающимся жиром. Таким способом гусь готовится чуть дольше – 3,5 часа при температуре 160-180°С.

44 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Рождественский гусь Ингредиенты потрошеный гусь (около 3,5 кг) 5 крупных яблок 1 апельсин 300 г чернослива соль, смесь перцев по вкусу

Готовим дома

Приготовьте дрожжевое тесто опарным способом (т. е. сначала насыпьте половину муки, введите немного молока и дрожжей, дайте тесту подняться и только потом добавьте другие продукты). Оставьте, чтобы подошло. Приготовьте начинку. Капусту нашинкуйте, посыпьте солью и хорошенько утрамбуйте толкушкой, чтобы появился сок. Лук измельчите, обжарьте в небольшом количестве масла, добавьте капусту вместе с соком и тушите до мягкости с закрытой крышкой на слабом огне, постепенно вводя оставшееся масло. К готовой капусте добавьте лимонную кислоту, сахар и сваренные вкрутую рубленые яйца. Начинка готова, возвращаемся к тесту. Раскатайте тесто толщиной 1 см и разделите на две части. Меньшую из них положите на смазанный жиром лист, а сверху – заранее подготовленную начинку. Второй частью теста, большей по размеру, накройте начинку, края загните за края первого пласта. Дайте подойти, обмажьте взбитым яйцом, проколите вилкой и выпекайте в духовке при умеренном жаре. Пирог отлично подходит к чаю.

Пирог с капустой на всю семью Ингредиенты 1-1,2 кг пшеничной муки 350 мл молока 3 ст. л. сметаны 150 г оливкового масла 50 г сахара 50 г дрожжей 1 яйцо соль по вкусу Для начинки 1,5 кг свежей капусты 4-5 яиц, 1 луковица 150 г сливочного масла 1 ст. л. сахара соль, лимонная кислота по вкусу

Пряники с орехами Ингредиенты 400 г лесных орехов 100 г муки по 50 г измельченных апельсиновых и лимонных цукатов 1 ч. л. (с горкой) пищевой соды 130 г меда 50 г сахара 30 г сливочного масла сок 1 лимона 1 яйцо Для глазури 170 г сахарной пудры 2 ст. л. рома

Подготовьте орехи: половину крупно порубите, вторую половину размелите. Перемешайте их с мукой, цукатами и содой. Растопите мед, сахар, сливочное масло, лимонный сок и добавьте к ореховой смеси. Вбейте сюда же яйцо и тщательно вымесите тесто. Выложите его на смазанный жиром противень и оставьте на ночь. На следующий день выпекайте тесто в предварительно разогретой до 180°С духовке в течение 20 минут. Приготовьте глазурь: просейте сахарную пудру и добавьте нужное количество рома для негустой сахарной глазури. Готовый корж сразу же, еще горячим, смажьте глазурью и нарежьте небольшими квадратиками. Снимите пряники с противня и остудите на кухонной решетке.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 45

Мир вокруг нас

Румыния: зимняя сказка

Румыния — необыкновенно живописная страна. Здесь красивейшая природа, многовековые города, полные легенд, и потрясающая кухня. Но особенно прекрасна Румыния зимой, с ее Карпатами и горнолыжными курортами. Текст: Елена Полякова

46 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Мир вокруг нас

В местечке Брашов уже 600 лет стоит зловещий замок Бран, который в народе прозвали «замком Дракулы»

Готовиться к Рождеству в Европе начинают уже в ноябре. Улицы украшают праздничной иллюминацией, а витрины магазинов, наперебой зазывающие покупателей новогодними суперскидками, выглядят как настоящие произведения искусства. На городских площадях устраивают рождественские ярмарки с конкурсами и гуляньями, в воздухе стоит аромат свежеиспеченных имбирных пряников и согревающего глинтвейна. Чтобы прочувствовать эту волшебную рождественскую атмосферу, соединенную с полноценным зимним отдыхом, можно отправиться в Румынию. Отбросьте все стереотипы о засилье цыган, высоком уровне преступности и сомнительной туристической ценности страны – все они не имеют под собой оснований. Составьте собственное мнение о Румынии на основе пережитых впечатлений! Европа – не значит дорого, ведь Европа Европе рознь. Цены в Румынии – одни из самых низких в ЕС, это прекрасная альтернатива куда более дорогой Скандинавии или Швейцарии. Чистый горный воздух, потрясающая природа,

недорогие горнолыжные курорты, городские экскурсии, ярмарки, отменная кухня (только имейте в виду: порции здесь просто огромные!), крепленое домашнее вино – все это Румыния.

от многолетнего турецкого гнета. И даже теперь, спустя 500 лет после своей загадочной смерти, он продолжает «трудиться» на благо Румынии, обеспечивая стране особую статью доходов от туризма.

Родина Дракулы Этот край овеян легендами и мифами. Чего только стоит одно название – Трансильвания, – магическое и притягательное. На самом деле, Трансильвания – это историческая область на северо-западе страны. Здесь, в городе Сигишоара, в XV веке родился самый знаменитый румын в мире – Влад Дракула. Этот средневековый город раскинулся в долине реки Тырнава-Маре, его еще называют «жемчужиной Трансильвании». Прошедшие столетия мало отразились на этом древнем каменном городе. Разве что в доме, где родился Дракула, теперь находится ресторан, названный в честь прославленного румынского воеводы, образ которого так облюбовали писатели и режиссеры. Вообще, Дракула здесь – это настоящий культ. Местные до сих пор почитают своего древнего правителя за то, что тот избавил страну

В местечке Брашов уже 600 лет стоит зловещий замок Бран, который в народе прозвали «замком Дракулы». Он расположен в огромной долине, на краю неприступной скалы. Влад Цепеш бывал здесь во время своих походов и любил охотиться в окрестных лесах. Одни говорят, в подземельях замка турецкие враги мучили Дракулу пытками, и каменные полы до сих пор хранят следы его крови, а другие уверены, что это он пытал здесь турков. Как бы то ни было, а в замке есть «комната страха» графа Дракулы – для любителей пощекотать себе нервы. А во внутреннем дворике расположен колодец, который, согласно легенде, ведет к потайным подземным помещениям. Вообще залы и коридоры представляют собой загадочный лабиринт, соединенный серпантинами лестниц. За шесть веков замок Бран сменил множество хозяев, успел он побыть и королевской резиденцией.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 47

Мир вокруг нас

Сейчас здесь находится Музей истории и средневекового искусства, открытый для туристов. А сам замок окружен сувенирными лавочками, где можно приобрести подарки. Особенным спросом пользуются вязаные вещи из натуральной шерсти, различные сувениры с Дракулой и местные сыры, рецепт приготовления которых держится в тайне и передается от одного поколения местных сыроделов к другому. Лучше гор могут быть только горы Горнолыжный сезон в Румынии длится с октября по март, что с учетом разнообразия трасс, хорошего оснащения и соотношения цены и уровня сервиса привлекает туристов со всего мира. Карпаты, вторая по величине горная цепь Европы после Альп, притягивают своим величием и красотой пейзажей. Здесь, куда ни глянь, весь горизонт изломан горными вершинами, что так удивительно для нас, привыкших к равнинному ландшафту. Местные по праву гордятся своими многочисленными горнолыжными курортами, самые известные среди них: Предял, Буштень, Пояна-Брашов, Борша,

48 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Ватра-Дорней, Дурэу, Стына-де-Вале, Азуга, Сэчеле и др. Но все же знакомство с зимней Румынией стоит начать, пожалуй, с самого популярного курорта – Синаи. Его трассы рассчитаны как для новичков, так и для профессионалов, есть здесь и санные горки. Имеются также горнолыжные школы для начинающих, пункты проката оборудования, специализированные спортивные магазины. Заснеженные карпатские вершины, уютные бревенчатые кафе, утопающие в снегах, камин и чашка горячего шоколада или домашнего вина – настоящая зимняя сказка! Чтобы разнообразить досуг отдыхающих, в Синае проводятся экскурсии – и здесь правда есть что посмотреть, кроме гор. Например, летнюю королевскую резиденцию – дворец Пелеш, ставший одним из самых красивых и оригинальных в Европе. Его приказал построить король Кароль I, плененный местными природными красотами. С тех пор город Синая особенно полюбился королевской семье, которая проводила здесь большую часть

времени. Дворец Пелеш стал первым электрифицированным замком в мире, это настоящий шедевр архитектуры и искусства. Зимой многие турагентства предлагают туристам селиться в небольших отелях в живописной горной местности вроде Синаи. Каждое утро отдыхающие начинают с катания на лыжах, санках и сноубордах, а после едут на экскурсии в близлежащие города. Это – оптимальное сочетание активного и экскурсионного отдыха.

Совет Подготовку документов для посольства лучше начинать заранее, с таким расчетом, чтобы уже оплатить тур за 6-8 недель до предполагаемой даты поездки. Так вы сэкономите (чем позже оплата – тем дороже) и у вас будет достаточно времени на сбор документов и получение ответа от посольства.

Мир вокруг нас

Зимой многие турагентства предлагают туристам селиться в небольших отелях в живописной горной местности вроде Синаи

Столица Здесь в сувенирных лавочках вы везде найдете магнитики с надписью «Бухарест – это не Будапешт!». А история их появления такова: однажды Джордж Буш-младший, на тот момент являющийся президентом США, во время официального визита в столицу Румынии назвал город Будапештом, перепутав со столицей Венгрии. Возмущению румын не было предела, и впоследствии Буш вынужден был извиниться перед ними. Но поскольку бывший американский президент вообще славился разными нелепыми оговорками и высказываниями, вскоре его оплошность превратилась в шутку и перекочевала на местные сувениры. Само же слово «Бухарест» в переводе с румынского означает «Город радости». Его основал еще Влад Дракула в середине XV века, выбрав подходящее место у подножия Карпат, окруженное рекой Дунай. Современный Бухарест сочетает в себе и средневековое прошлое в исторической части города, и архитектуру эпохи социалистической монструозности, и утонченный французский стиль а-ля Париж, который обожал румынский

диктатор Николае Чаушеску. Именно по его распоряжению в центре города был построен гигантский дворец парламента, ставший резиденцией диктатора. Для того чтобы освободить место под строительство, часть исторического района Бухареста сровняли с землей. Это здание задумывалось как самое большое по площади в мире, и уступает оно только Пентагону в США. Громадина насчитывает 6000 комнат и, по настоянию Чаушеску, полностью построена из материалов, произведенных в Румынии. С огромного балкона парламента открывается вид на Елисейские Поля – их Чаушеску приказал сделать после того, как побывал в Париже, только румынские Поля еще больше и шире (снова сказалась склонность диктатора к гигантизму). Есть в Бухаресте и своя Триумфальная арка. На нее можно подняться и насладиться панорамой города. А на площади Революции, среди призраков коммунистического прошлого, находится Королевский дворец, когда-то служивший резиденцией румынских монархов. Теперь в этом величественном здании располагается румынский Национальный музей искусств.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 49

Мода

6 главных вещей этого сезона Мода осени-зимы 2012/13 — это широкий выбор и возможность оставаться оригинальным. В нынешнем сезоне модели по душе найдут как почитатели классики, так и любители более смелого стиля в одежде.

Для нее

Текст: Марина Коцюбенко

Стиль милитари

Змеиный принт

Шляпа

Кроме привычных классических силуэтов пальто, этой зимой очень популярна верхняя одежда в стиле милитари, отличительными чертами которого являются широкий ворот-стойка, хлястики, а также два ряда крупных металлических пуговиц. Дизайнеры не советуют носить с милитари платки или другие украшения, ведь золотые пуговицы и контрастные строчки и так самодостаточны. Обувь к пальто в таком стиле нужно выбирать соответствующую – круглый носок, плоская подошва, высокое голенище.

В этом сезоне в моде змеи, а точнее – сумки из змеиной кожи или «под рептилию». Крупная сумка с замком или небольшой клатч станет изюминкой вашего наряда. Змеиная кожа – это дорого, стильно и изысканно. Такая вещь универсальна, ведь сумка отлично сочетается не только с верхней одеждой, но также с деловым костюмом и вечерним платьем. Кроме сумок естественного «питонового» окраса, который подойдет к однотонной одежде, в моде змеиный узор самых невероятных расцветок. Так что с выбором этой зимой проблем точно не возникнет!

Если вы решили купить одну понастоящему модную в этом сезоне вещь, остановите свой выбор на шляпе. Дизайнеры рекомендуют обратить внимание на романтические широкополые шляпы – для более теплой погоды и объемные меховые головные уборы – для холодов. Такие шляпы прекрасно сочетаются с пальто прямого покроя, а также с трапециевидным и А-образным силуэтом. Всего лишь один уютный и теплый аксессуар позволит вашему гардеробу выглядеть совершенно по-новому, а вам – почувствовать себя по-настоящему женственной!

50 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Мода

Для него Объемный шарф

Шляпа федора

Контрастный аксессуар

Мужчины относятся к шарфам настороженно. Но только не этой осенью! Те, кому данный аксессуар кажется слишком женственным, изменят свое мнение. Актуальны шарфы в приглушенных и ярких цветах, в полоску и клетку. Фокус лишь в том, чтобы научиться их носить и больше не прятать под куртку. Самих шарфов и способов их повязывать существует великое множество, поэтому вы без труда подберете тот, который подойдет именно к вашей верхней одежде – будь то строгое пальто или куртка.

Некогда шляпа была обязательным аксессуаром каждого мужчины, но времена эти почти забыты. Сегодня классическая шляпа федора возвращается. Даже если раньше вы носили только бейсболки и спортивные кепки – не бойтесь экспериментировать, ведь классика всегда в моде. Шляпа сделает ваш образ более элегантным и в то же время по-гангстерски дерзким и стильным. Шляпные фасоны федора и трилби невероятно популярны среди дизайнеров, а с чем их сочетать – с пальто, как Ален Делон, или с кожаной курткой, как Шарапов, – решать вам.

С приходом холодов мужчины надолго облачаются в, как им кажется, нейтральные цвета на все случаи жизни: серые и черные куртки, шапки, пальто и ботинки. Но холода – не повод отказываться от ярких цветов. Нет, дизайнеры не советуют мужчинам носить желтое или розовое, они рекомендуют добавить лишь одну контрастную деталь. Например, к привычному серому пальто подойдут темно-синие ботинки, а к шоколадного цвета куртке – горчичный шарф. Экспериментируйте, ведь зима – не повод быть скучным!

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 51

На досуге | Кино

Зимний киномарафон Устроиться в темноте и тепле кинотеатра за просмотром хорошего фильма — отличный способ провести зимний вечер. Самые громкие кинопремьеры сезона — в нашем обзоре! Текст: Елена Полякова

Анна Каренина

Отверженные

Страна: Великобритания Жанр: историческая драма Режиссер: Джо Райт В ролях: Кира Найтли, Джуд Лоу, Аарон Джонсон

Страна: Великобритания Жанр: драма, мюзикл, триллер Режиссер: Том Хупер В ролях: Хью Джекман, Рассел Кроу, Энн Хэтэуэй, Аманда Сайфред, Саша Барон Коэн, Хелена Бонем Картер

Новая экранизация знаменитого романа Льва Толстого – один из самых ожидаемых фильмов зимы. Золотая классика русской литературы, трагическая история любви, великолепные костюмы, талантливые актеры – все это «Анна Каренина»! Часть съемок действительно проходила в России (на острове Кижи в Карелии). И пусть печальный финал этой истории известен всем еще со школы – это нисколько не приуменьшает удовольствие от просмотра картины.

52 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Еще одна киноадаптация классического литературного произведения XIX столетия. Целая плеяда первоклассных актеров снялась в экранизации мюзикла по мотивам одноименного романа Виктора Гюго. Кстати, этот мюзикл уже более 20 лет не сходит со сцены и имеет невероятный успех. Интересно, что обычно саундтрек к фильмам-мюзиклам записывается до съемок, и потом актеры играют под готовую фонограмму. В этот раз песни записывались вживую прямо на съемочной площадке, чтобы игра актеров была более органичной.

Крепкий орешек – 5: Хороший день, чтобы умереть Страна: США Жанр: боевик, экшен, приключения Режиссер: Джон Мур В ролях: Брюс Уиллис, Джей Кортни, Амори Ноласко, Павел Личникофф, Юлия Снигирь Брюс Уиллис вновь вернулся к своему самому известному герою – «крепкому орешку» Джону МакКлейну, который впервые появился на экранах четверть века назад. На этот раз действие происходит в России (на самом деле съемки проходили в Будапеште, Венгрия и Белграде, Сербия), куда главный герой отправляется, чтобы спасти своего непутевого сына, а попутно и весь мир – в очередной раз, ведь ему не привыкать.

На досуге | Кино

С Новым годом, мамы!

Мужчина нарасхват

Страна: Россия Жанр: лирическая комедия Режиссеры: Сарик Андреасян, Артем Аксененко, Дмитрий Грачев, Клим Поплавский, Антон Борматов В ролях: Ален Делон, Ирина Розанова, Елизавета Боярская, Агния Дитковските, Павел Воля, Гарик Харламов, Екатерина Вилкова, Константин Крюков

Страна: США Жанр: драма, комедия, спорт Режиссер: Габриэле Муччино В ролях: Джерард Батлер, Джессика Бил, Ума Турман, Кэтрин Зета-Джонс, Деннис Куэйд

Страна: Франция Жанр: романтическая комедия Режиссер: Лаура Моранте В ролях: Лаура Моранте, Паскаль Элбе, Изабелль Карре

Бывший знаменитый футболист приезжает в свой город с целью наладить отношения с сыном-подростком, который живет с его экс-супругой. Он начинает тренировать футбольную команду и становится местной звездой. Все мамы юных игроков просто сходят от него с ума: спортсмен, красив, да еще и с детьми ладит! Так он становится мужчиной нарасхват, и начинается война за его сердце...

Не часто встретишь, чтобы режиссер фильма одновременно снимался в главной роли, а здесь она же – еще и автор сценария! Аманде вечно не везет с мужчинами: каждый раз, когда заходит разговор о свадьбе, все идет наперекосяк. Ее личная жизнь похожа на катастрофу, и однажды подруга решает это исправить. Она приглашает Аманду на новогоднюю вечеринку и устраивает ей свидание вслепую. Вот только Аманда об этом не знает...

Этот киноальманах состоит из пяти отдельных новелл, снятых разными режиссерами, и является продолжением фильма «Мамы». Все они объединены одной темой: нет в мире более близкого и важного человека для каждого из нас, чем мама. Эти истории мам и детей – порой трогательные, порой грустные или смешные, как и сама жизнь.

Вишенка на новогоднем торте

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 53

На досуге | Книги

Книжная полка В холодные зимние вечера мы ищем, чем бы согреться. Ничто не согревает тело лучше, чем горячий чай, а душу — лучше, чем хорошая книга. Текст: Марина Коцюбенко

Хосе Антонио Марина «Воспитание таланта»

Келли Макгонигал «Сила воли. Как развить и укрепить»

Талантливыми людьми рождаются или становятся? Как определить то, чем одарены именно вы? И как этот дар развить и использовать? На все эти вопросы отвечает данная книга. По мнению автора, каждый из нас обладает «базовым» талантом – надо только правильно поработать над ним. На страницах своей книги Хосе Антонио Марина подробно рассказывает, как это сделать, какие условия для этого необходимы, а также советует, с какого возраста и какие таланты развивать.

Сила воли – важная составляющая нашей жизни. Сила воли на многое влияет, и от нее многое зависит. Почему же нам так часто ее не хватает, и почему случается так, что сила воли нас подводит? Книга Келли Макгонигал не отталкивает от запретных плодов и не пытается пристыдить, она объясняет, какое место соблазны занимают в нашей жизни и как их уменьшить, как найти такой баланс между «надо» и «хочу», чтобы идти по жизни легко и чувствовать себя счастливым. Воспользуйтесь предложенными в книге методами, и вы сможете легко управлять своим вниманием, чувствами и желаниями.

54 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Лео Бабаута «Как перестать откладывать жизнь на потом» Почти все мы планируем наши дела «с понедельника» – поиск новой работы, посещение спортзала, начало диеты. Но приходит понедельник, а ничего не меняется, и дела не сдвигаются с мертвой точки. Ведь есть следующий понедельник! Почему так происходит и как победить «синдром понедельника»? Лео Бабаута, автор книги «Как перестать откладывать жизнь на потом», не дает ненужных советов, а делится методиками и принципами, которые помогли ему победить самого себя. Узнайте о простых, но эффективных способах борьбы с «я сделаю это завтра» – и сделайте это сегодня!

На досуге | Книги

Стеф Пенни «Нежность волков»

Федерико Моччиа «Три метра над небом»

Джулиан Барнс «Предчувствие конца»

Роман описывает события, происходящие на фоне великолепной канадской природы. Сама же писательница страдает агорафобией и никогда в жизни не покидала пределов Британии. Остается загадкой, как ей удалось так ярко передать красоту никогда не виденной страны. В маленьком городке убит охотник, также исчезает его друг. На поиски отправляются группа работников с пушной фабрики Компании Гудзонова залива и мать пропавшего. Что ожидает их в этом опасном путешествии? Сможет ли материнская любовь победить человеческую жестокость? Роман переведен на 23 языка и стал бестселлером.

Дебютный роман итальянского писателя сразу после своей публикации стал международным бестселлером, а фильм, снятый по его мотивам в 2010 году, уже приобрел статус культового. История любви молодых людей из разных миров – отличницы, девушки из хорошей семьи Баби и члена уличной банды, циничного, но обаятельного Стэпа. Казалось бы, у них нет ничего общего, но они полюбили друг друга. И вот уже Баби становится совсем не той хорошей девочкой, которую знают родители, а Стэп вдруг обнаруживает в себе качества, которые не вяжутся с образом грубого мачо...

В классе элитной школы, где учатся Тони Уэбстер и его друзья Колин и Алекс, появляется новенький – Адриан Финн. Молодые люди сближаются и по окончании школы клянутся в вечной дружбе, но их пути расходятся. Постаревший на 40 лет Тони получает письмо от адвоката, которое оказывается «приветом из прошлого», запутанного и таящего в себе немало шокирующих сюрпризов… Роман получил в 2011 году Букеровскую премию по литературе.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 55

На досуге | Гороскоп

Текст: Надежда Дубяга

ОВЕН

ТЕЛЕЦ

БЛИЗНЕЦЫ

Предприимчивость и импульсивность счастливчиков, рожденных под знаком Овна, весьма похвальна, но в разумных пределах. Дабы достичь намеченных ранее целей, стоит конкретизировать их и составить план действий, не бросаясь в омут с головой. Хладнокровие и практичность – вот залог вашего профессионального успеха. Будьте внимательны к мелочам, в том числе и в личной жизни, – тщательно продумывайте свои действия и слова, чтобы не попасть впросак. Сдержанность, учтивость и внимание к окружающим – и вы на высоте!

Устойчивость, упорство и прагматичность – вот те три кита, на которых строится судьба Тельцов в эти месяцы. Они же и станут поршнем для продвижения по карьерной лестнице в любой сфере, особенно в той, в которой вы уже обжились и зарекомендовали себя как незаменимого специалиста. Но помните, что всех секретов своего успеха раскрывать не стоит – окутайте свою деятельность легкой дымкой таинственности. Основательность понадобится и в делах сердечных – систематизируйте свои чувства и желания и будьте счастливы.

Предстоит нелегкий выбор между двумя «я», обусловленными вашим знаком зодиака. Отдаться веселой беззаботности, а потом наверстывать упущенное с двойной нагрузкой или же выпустить в трудовые будни свою строгую деловую ипостась, а веселье отложить двойной же порцией на зимние праздники? Решать вам, хотя что бы вы ни выбрали – все обязательно разрешится в лучшую сторону, стоит лишь приложить немного усилий. Но самое главное – это уделить как можно больше внимания второй половинке. Новый год вместе с любимым человеком – разве не прекрасный подарок?

ВЕСЫ

СКОРПИОН

СТРЕЛЕЦ

Замечали ли вы когда-нибудь, как прекрасна зима за окном? И вот уже рука тянется записать, зарисовать увиденное, а в душе расцветают затейливые фракталы вдохновения, похожие на морозные рисунки на стекле… Весам просто необходимо привнести в свою жизнь немного творчества, к примеру предложить интересное решение на работе, на досуге заняться рисованием или отправиться в путешествие. Если вам кажется, что в ваших сердечных делах недостаточно гармонии, можете легко ее добиться, просто поговорив по душам со своим избранником.

Предновогодняя суета и постпраздничный синдром – вот абсолютно неведомые Скорпионам слова. В вашей жизни все четко расчерчено – здесь нужно показать стальную волю, а вот здесь можно позволить себе снизойти до небольшого расслабления. Главное – доводить начатое дело до конца. Упорная работа над собой, самодисциплина – это обязательно пойдет вам на пользу. И не забывайте о необходимости взгляда со стороны – желательно от человека, мнение которого вы очень цените.

Вам лучше всего на время заинтересоваться чем-нибудь, помимо карьерного роста, к примеру улучшить текущие результаты, а не переживать по поводу повышения. Отдохните, устройте себе заслуженные зимние каникулы, наслаждайтесь жизнью и с улыбкой встречайте все трудности на своем пути. Для вас ни одна из них не будет непреодолимой, а лучшей поддержкой станет любимый человек, готовый посвятить вам все свободное время. Немного отдыха – и тогда с новыми силами в новый год!

56 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

На досуге | Гороскоп

РАК

ЛЕВ

ДЕВА

Ключевое слово этой зимы для Раков – интуиция. Вам стоит внимательно прислушаться к ней, а также помнить, что на ваших плечах лежит большая ответственность и коллеги возлагают на вас большие надежды. Быть может, коллективу не хватает именно ваших идей? Не бойтесь вносить свежие предложения – они гарантированно отмечены максимумом выгоды. Зима не будет однообразной ни в коем случае – головокружительные романы у Раков-одиночек и бурный «медовый месяц» у семейных оставят незабываемое впечатление.

Вам не кажется, что окружающие начали забывать, кто здесь лидер? Пора откинуть гриву и заявить о себе! Главное для Львов – показать свое превосходство, напористость и твердость, что благосклонно отразится во всех сферах деятельности. Ведь в вас полно энергии, которую просто необходимо направить в верное русло, к примеру подняться по карьерной лестнице, обзавестись увлекательным и редким хобби и на закуску – устроить со всей щедростью самые яркие праздники с самыми близкими людьми!

Запаситесь трудолюбием, терпением и принципиальностью – эти качества понадобятся вам в первую очередь, чтобы с наиболее выгодной стороны показать себя. Работайте самостоятельно на собственное благо. С любимым человеком будьте нежны и внимательны – для него этой зимой точно не будет ничего теплее и прекраснее, чем ваша счастливая улыбка.

КОЗЕРОГ

ВОДОЛЕЙ

РЫБЫ

Что может быть прекраснее, чем когда для всех вы – завидный пример для подражания? Именно это и ощутят Козероги – немалый вес авторитета, сопряженный с приятным осознанием собственной важности. Не усердствуйте, стараясь заполучить все блага мира сего – их вам принесут сами «под елочку», а вам останется лишь улыбнуться в ответ, принимая причитающиеся по праву почести. Следите, чтобы в вашем окружении преобладали люди позитивного, жизнеутверждающего настроя – ведь это благоприятно скажется и на вас.

Вы – просто кладезь идей! Причем вполне реализуемых, выполнимых – все в ваших руках. Не ленитесь записывать или зарисовывать хорошие мысли – откуда вам знать, вдруг какая-нибудь из них окажется гениальным чертежом или шедевральным стихотворением? В настоящем же особенно сильно порадуют спокойные теплые отношения в семье – никаких разногласий, а если и возник какойлибо конфликт, то кому как не вам знать, что его можно решить тысячью мирных способов или перевести все в ненавязчивую шутку.

Этой зимой вам определенно нужен новый пример для подражания. Такой, чтобы мотивировал вас продолжать свою работу и не отвлекаться на мелкие неурядицы. Испробуйте на себе силу позитивного мышления – и результат не заставит себя долго ждать. Непременно займитесь собой, ведь зима – самое подходящее время для того, чтобы к лету достичь совершенства. Это бесспорно укрепит отношения или же, если вы одиноки, придаст немного смелости вашим тайным воздыхателям, к которым, возможно, неравнодушны и вы.

11’ 2012/13 | JTI PARTNER | 57

Сканворд На досуге | Сканворд

Завершение

Сыграл в фильме «72 метра»

1

Сыр­бор в доме

Дальне­ восточный лосось

Река в Украине

«Черный волк» среди пауков

Керосиновый нагреватель

3

Встреча двух месье

«Игра» солнечного зайчика

Лицевая сторона каменной плиты

Корабельные апартаменты

В сопро­ вождении багажа

Когда дно близко к воде

Инерция мышления

Имя эстонского баритона Отса

Между ножкой и туфелькой

«Первая ракетка» Желудочный из Испании перископ

Налог, взятка, …

Дикий ишак

Что кроется в газетной утке

Спальное место за пологом

У кобры он смертель­ ный

Кавалерист

Под нее пляшет бес­ хребетный

Со стольным градом Дакар

Маленькая горка

Сохатый

Футболист … «Тушенка» из Беккенбауэр баклажанов

«Значочек» препинания

Турецкий нацмен

«… новые кленовые» (песен.)

«Пудра» из золы

Композитор Арам …

Россия – лото, США – …

«Город кружев» в России

Поэтесса ... Украинка

Он придумал барона Мюнхгау­ зена

Кто любил Офелию

Деньги, которые в ходу в Японии

1

Профессор­ ский монолог

Хозяйка мифоло­ гического клубка

Украинский родич цитры

2

Крепление к ушам очков

4

58 | JTI PARTNER | 11’ 2012/13

Горячитель­ ный напиток из риса

Родной город Циол­ ковского

Про­ мысловый планктон

2

Аза в глаза не знает

Жена режиссера Карло Понти

Остров Индонезии

Любо­ стяжание

Шушера, мелкая сошка, …

Жених индейки

Мониторная картинка

Обезвожен­ ный персик

Экс­ президент СФРЮ

Добавка в бокал

«Макушка» Пиренейских гор

Передви­ жение по магистрали

Патрисия на парижской эстраде

Стремящи­ еся стать «дамками»

Снятие под­ ковы у коня

Открыл Трипольскую культуру

Поэт­ песенник Михаил ...

Герберт фон … из Австрии

«Отец» боснийских городов

Турецкий феодал

Финансовый центр Лондона

Подлинная фамилия Сердючки

Варенье, похожее на студень

Из нее девоч­ Блистатель­ ка поливает ный актер цветочки Гэри …

Подарок от Мойдодыра

4

Во главе государства Ватикан

С него Нянька при собаках начинается река

Смоковница

Начало отсчета

Прибли­ зительно четверть аршина Горячитель­ ное для болгарина

С красной строки

В едино­ борстве с барсом

«Выстриг» леса

… Либкнехт

Потовые протоки

Город недалеко от Краснодара

Блаженство

3

«Цепочка» из гор

Уважаемый партнер!

Поздравляем вас с Новым годом! Уходящий год был весьма продуктивным в нашей совместной работе. Мы благодарим вас за проявленные профессионализм, творческий подход и преданность нашему общему делу. Желаем вам новых свершений, успехов и исполнения всех желаний, здоровья, счастья и благополучия вашим семьям. А в 2013 году нас с вами обязательно ждут новые достижения и новые открытия! С Новым годом!

Зима 2012/13

JTI PARTNER