INSTITUTO TECNOLÓGICO DE PACHUCA
Definiciones de algunos autores Kotler y Armstrong: Un SegĂşn Lamb, Hair y conjunto de McDaniel: estructura de organizaciones negocios de organizaciones interdependientes que que va desde el punto de ayudan a que un producto origen del producto hasta el o servicio estĂŠ disponible consumidor, con el propĂłsito para su uso o consumo de llevar los productos a su por el consumidor o el destino final de consumo. usuario empresarial.
¿QUÉ ES UNA CANAL DE MARKETING?
Es un conjunto de organizaciones interdependientes inmersas en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo.
Cantidades apropiadas
Momento oportuno
Rutas o vĂas
Hacen llegar productos
Hasta el consumidor
Precio conveniente
IMPORTANCIA Los canales de distribuci贸n brindan a los fabricantes o productores y a los consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo.
La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.
Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes.
El canal de distribuci贸n representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. La estructuraci贸n de los diferentes canales ser谩 la siguiente:
Directo
Corto Largo Doble
ÂżQuĂŠ beneficio representa el concepto canal de marketing para el cliente?
Valor al cliente
ÂżQuĂŠ se debe hacer, entonces, para crear valor al cliente? (Desde la perspectiva del canal de marketing)
Realizar un correcto diseĂąo de nuestro canal de marketing
Fuentes bibliográficas • El libro: Mercadotecnia, Tercera Edición. de Fischer Laura y Espejo Jorge, McGraw Hill, 2004, Pág. 264. • El libro: KOTLER Y ESPEJO, Fundamentos de Marketing, Decimoprimera edición, PEARSON EDUCACIÓN, México, 2013. Pág.290 321