Canal de distribucion

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE PACHUCA Mezcla de Mercadotécnica Docente: García Díaz Patricia

Tema: Definición e importancia de los canales de distribución Integrantes: Martínez Sánchez Jhovanni Orozco Jiménez Carmen Alejandra Cruz Islas Griselda

Definiciones de algunos autores Kotler y Armstrong: Un conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio est茅 disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial.

Seg煤n Lamb, Hair y McDaniel: Un canal de distribuci贸n es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el prop贸sito de llevar los productos a su destino final de consumo.

¿QUÉ ES UNA CANAL DE MARKETING?

Es un conjunto de organizaciones interdependientes inmersas en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo.

Canales de distribución

Rutas o vías

•En cantidades apropiadas • Momento oportuno •Precio conveniente para ambos

Para hacer llegar productos y/o bienes

Hasta el consumidor

Los canales de distribuci贸n brindan a los fabricantes o productores y a los consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo.

El beneficio de lugar: Se refiere al hecho de llevar y poner un producto y/o servicio cerca del consumidor o usuario industrial para que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y asĂ­ satisfacer su necesidad o deseo.

El beneficio de tiempo.

Se refiere a que el producto y/o servicio estĂŠ al alcance del consumidor o usuario industrial en el momento preciso y adecuado.

La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.

Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes.

El canal de distribuci贸n representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. La estructuraci贸n de los diferentes canales ser谩 la siguiente: Canal

Recorrido

Directo Fabricante

Consumidor

Corto Fabricante Largo

Fabricante

mayorista

Doble

Fabricante

Mayorista

Intermediario

Detallista

Consumidor

Detallista

Consumidor

Detallista

Consumidor

informaciรณn

Promociรณn

โ ข Negociaciรณn

Contacto

Distribuciรณn

Financiaciรณn

Toma de riesgos

Administraci贸n integrada de la Cadena de Abastecimiento Consiste en proporcionar los mejores servicios al cliente y al m谩s bajo costo, lo cual se logra mediante un trabajo en equipo que incorpore los esfuerzos de los participantes funcionales en el canal de distribuci贸n, tanto dentro como fuera de la empresa

¿Qué beneficio representa el concepto canal de marketing para el cliente?

Creación de valor al cliente

¿Cómo se crea crear valor al cliente?

Elección del valor

Creación del valor

 Segmentación

 Desarrollo de productos

 Público Objetivo

 Prestación de servicios

 Posicionamiento

 Precio  Fabricar / Subcontratar

Distribuir / Dar servicio

Comunicación del valor

 Comunicación de Marketing Integral

ÂżQuĂŠ se debe hacer, entonces, para crear valor al cliente?

(Desde la perspectiva del canal de marketing)

Realizar un correcto diseĂąo de nuestro canal de marketing

Fuentes bibliográficas • El libro: Mercadotecnia, Tercera Edición. de Fischer Laura y Espejo Jorge, McGraw Hill, 2004, Pág.

264.

• El libro: KOTLER Y ESPEJO, Fundamentos de Marketing, Decimoprimera edición, PEARSON EDUCACIÓN, México, 2013.

Pág.290 - 321