INSTITUTO TECNOLÓGICO DE PACHUCA Mezcla de Mercadotécnica Docente: García Díaz Patricia
Tema: Definición e importancia de los canales de distribución Integrantes: Martínez Sánchez Jhovanni Orozco Jiménez Carmen Alejandra Cruz Islas Griselda
Definiciones de algunos autores Kotler y Armstrong: Un conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio est茅 disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial. Seg煤n Lamb, Hair y McDaniel: Un canal de distribuci贸n es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el prop贸sito de llevar los productos a su destino final de consumo.
¿QUÉ ES UNA CANAL DE MARKETING?
Es un conjunto de organizaciones interdependientes inmersas en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo.
Canales de distribución
Rutas o vías
•En cantidades apropiadas • Momento oportuno •Precio conveniente para ambos
Para hacer llegar productos y/o bienes
Hasta el consumidor
Los canales de distribuci贸n brindan a los fabricantes o productores y a los consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo.
El beneficio de lugar: Se refiere al hecho de llevar y poner un producto y/o servicio cerca del consumidor o usuario industrial para que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y asĂ satisfacer su necesidad o deseo.
El beneficio de tiempo.
Se refiere a que el producto y/o servicio estĂŠ al alcance del consumidor o usuario industrial en el momento preciso y adecuado.
La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.
Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes.
El canal de distribuci贸n representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. La estructuraci贸n de los diferentes canales ser谩 la siguiente: Canal
Recorrido
Directo Fabricante
Consumidor
Corto Fabricante Largo
Fabricante
mayorista
Doble
Fabricante
Mayorista
Intermediario
Detallista
Consumidor
Detallista
Consumidor
Detallista
Consumidor
informaciรณn
Promociรณn
โ ข Negociaciรณn
Contacto
Distribuciรณn
Financiaciรณn
Toma de riesgos
Administraci贸n integrada de la Cadena de Abastecimiento Consiste en proporcionar los mejores servicios al cliente y al m谩s bajo costo, lo cual se logra mediante un trabajo en equipo que incorpore los esfuerzos de los participantes funcionales en el canal de distribuci贸n, tanto dentro como fuera de la empresa
¿Qué beneficio representa el concepto canal de marketing para el cliente?
Creación de valor al cliente
¿Cómo se crea crear valor al cliente? Elección del valor
Creación del valor
Segmentación
Desarrollo de productos
Público Objetivo
Prestación de servicios
Posicionamiento
Precio Fabricar / Subcontratar
Distribuir / Dar servicio
Comunicación del valor
Comunicación de Marketing Integral
ÂżQuĂŠ se debe hacer, entonces, para crear valor al cliente? (Desde la perspectiva del canal de marketing)
Realizar un correcto diseĂąo de nuestro canal de marketing
Fuentes bibliográficas • El libro: Mercadotecnia, Tercera Edición. de Fischer Laura y Espejo Jorge, McGraw Hill, 2004, Pág. 264. • El libro: KOTLER Y ESPEJO, Fundamentos de Marketing, Decimoprimera edición, PEARSON EDUCACIÓN, México, 2013. Pág.290 - 321