Mezcla de Mercadotécnica Docente: García Díaz Patricia Tema: Definición e importancia de los canales de distribución Integrantes: Martínez Sánchez Jhovanni Orozco Jiménez Carmen Alejandra Cruz Islas Griselda
Definiciones de algunos autores Kotler y Armstrong: Un conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio est茅 disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial. Seg煤n Lamb, Hair y McDaniel: Un canal de distribuci贸n es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el prop贸sito de llevar los productos a su destino final de consumo.
Canales de distribución
Rutas o vías
•En cantidades apropiadas • Momento oportuno •Precio conveniente para ambos
Para hacer llegar productos y/o bienes
Hasta el consumidor
Los canales de distribuci贸n brindan a los fabricantes o productores y a los consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo.
El beneficio de lugar: Se refiere al hecho de llevar y poner un producto y/o servicio cerca del consumidor o usuario industrial para que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y asĂ satisfacer su necesidad o deseo.
El beneficio de tiempo.
Se refiere a que el producto y/o servicio estĂŠ al alcance del consumidor o usuario industrial en el momento preciso y adecuado.
La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.
Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes.
El canal de distribuci贸n representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. La estructuraci贸n de los diferentes canales ser谩 la siguiente: Canal
Recorrido
Directo Fabricante
Consumidor
Corto
Fabricante
Largo
Fabricante
mayorista
Doble
Fabricante
Mayorista
Intermediario
Detallista
Consumidor
Detallista
Consumidor
Detallista
Consumidor
Toma de riesgos
Financiación
Información
Promoción Funciones de los canales de distribución
Distribución física
Contacto
Negociación
El libro: Mercadotecnia, Tercera Edición. de Fischer Laura y Espejo Jorge, McGraw Hill, 2004, Pág. 264.
El libro: KOTLER Y ESPEJO, Fundamentos de Marketing, Decimoprimera edición, PEARSON EDUCACIÓN, México, 2013. Pág.290 - 321