REVISTA SECTOR MUEBLERO MARZO

www.sectormueblero.com.mx

mueblero SECTOR

ESPACIO INFORMATIVO PARA LAS EMPRESAS DEL RAMO Año 21, No. 250, Marzo 2024

PASIÓN POR LA FABRICACIÓN DE COCINAS

MUEBLES QUE SE ADAPTAN A LA VIDA MODERNA

EL RENACIMIENTO DE LAS OFICINAS

LA SOLUCIÓN INTEGRAL PARA LLEVAR SU NEGOCIO AL SIGUIENTE NIVEL

EXPO MUEBLE INTERNACIONAL LA MUEBLERÍA MÁS GRANDE DE MÉXICO

Adhesivo termofusible de poliuretano de múltiples usos para laminación plana

■ Amplia variedad de aplicaciones

■ Procesamiento sencillo

■ Amplio posicionamiento en la industria de los muebles y acabados en interiores

Jowatherm-Reaktant® 609.30

EN PORTADA LOS MEXICANOS Y EL TRABAJO

FOTO PORTADA:

STEEL CASE MASK GROUP

¿

Qué tanto se siente usted satisfecho con su trabajo? ¿Con el sueldo que percibe? ¿Con el horario que tiene que cumplir en su empresa

5 o 6 días a la semana? De las respuestas a estas preguntas seguramente se puede desprender el sentimiento que usted experimenta hacia su trabajo.

Pues bien, un artículo titulado El 54% de los mexicanos se siente frustrado con su trabajo, ¿qué factores inciden? firmado por Gerardo Hernández y publicado el día 13 de marzo en el periódico El Economista, asegura de acuerdo a una encuesta que la mayoría de los mexicanos se sienten frustrados con su trabajo.

El articulista se basa en el informe Retos y perspectivas del trabajo: Revelando las claves de la evolución laboral de WeWork en colaboración con PageGroup, que “destaca que la poca o nula flexibilidad laboral se ha convertido en el factor que más influye en la frustración que sienten los trabajadores en la actualidad”

En el caso de nuestro país, dice el estudio, “ya sea por los salarios, las oportunidades de crecimiento o el formato en el que trabajan, el 54% de los mexicanos se siente frustrado con su empleo. Este sentimiento negativo se asocia con un fuerte cambio en las prioridades de las personas en el entorno laboral, las cuales no logran ser cubiertas por las empresas.”

El informe reconoce que después de 2020 las prioridades de los trabajadores se han desplazado y ahora tienen una mayor valoración del bienestar y la calidad de vida.

Por lo anterior, y como una medida para solucionar la constante rotación de personal (producto de la insatisfacción en el trabajo) que padecen algunas empresas, el estudio sugiere escuchar a los colaboradores y negociar con ellos modelos de trabajo que beneficien a las dos partes. Las empresas tienen la palabra.

EL RENACIMIENTO DE LAS OFICINAS

La década de los 20’s será recordada como la era de reinvención para las oficinas: lo que se diseñe, defina y adopte hoy será el eje rector para el diseño de las oficinas en las próximas décadas.

La solución INTEGRAL para llevar su negocio al siguiente nivel

2 EDITORIAL 4

CONTENIDO

Cuando hablamos de industria mueblera, una de las ideas que siempre se viene a la cabeza es tener todo conectado y funcionando a la perfección sin ninguna complicación, entonces nos ponemos a pensar cual sería la mejor opción para lograr un buen proceso, es imos.

imos es más que un software: es una solución integral diseñada para llevar su negocio al siguiente nivel. Tanto si se trata de un pequeño taller familiar como de una gran empresa de fabricación, imos tiene las herramientas que necesita para agilizar sus procesos, aumentar la precisión e incrementar la productividad.

28

LA DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

Por: Gerardo Dávila

Algunos módulos de imos son:

Lo que algunos podrían ver como una etapa de incertidumbre, los jugadores más hábiles lo perciben como una oportunidad de rediseñar y descubrir la fórmula secreta para convertir las oficinas en el espacio favorito: el lugar más inspirador, divertido y productivo para trabajar. Serán los diseñadores de oficinas y fabricantes de mobiliario más innovadores, empáticos y visionarios quienes descubran la combinación justa de mobiliario y tipos de espacios para hacer que los colaboradores en modalidad híbrida asistan a las oficinas más seguido, y lograr que quienes asisten de manera diaria se emocionen y disfruten ir a las oficinas todos los días.

INTERSTUHL

16 EL RENACIMIENTO DE LAS OFICINAS

Analicemos las tendencias en el diseño de oficinas de los últimos 4 años, influenciados principalmente por la pandemia de COVID-19 y la evolución de las prácticas laborales:

2020: Adaptación a la Pandemia y Espacios Flexibles Durante los primeros meses, las tendencias de las oficinas se inclinaban más hacia la productividad de los colaboradores. Sin embargo, el resto de 2020 fue una época oscura para las oficinas, con intentos por convertirlas en espacios seguros a través de paneles de separación y de una mayor atención en la ventilación y la higiene. Repuntó todo lo referente a mobiliario y diseño de espacios para hacer

Es una solución completa que revoluciona la forma de trabajar de los fabricantes de muebles, integrando todo el proceso de producción, desde el diseño hasta la venta, pasando por la fabricación. en una herramienta invaluable para las empresas que buscan optimizar su flujo de trabajo, reducir costos y mejorar la experiencia de compra de sus clientes.

2021: Oficinas Híbridas y Espacios Colaborativos

¿CÓMO FUNCIONA imos?

puede crear, editar y perfeccionar modelos 3D con un conjunto de potentes herramientas al alcance de su mano.

A medida que las empresas adoptaron modelos de híbrido, combinando trabajo remoto con presencial, el diseño de oficinas en 2021 se centró en espacios colaborativos para fomentar la interacción y la colaboración.

2022: Bienestar y Sostenibilidad

6 MUEBLES

imos permite altos niveles de personalización: los diseñadores pueden modificar las dimensiones, los materiales y las configuraciones de los muebles para satisfacer las necesidades específicas de los clientes.

QUE SE ADAPTAN A LA VIDA MODERNA

En 2022, el bienestar de los empleados se convirtió en un aspecto central del diseño de oficinas, a través de la inclusión de elementos naturales, como plantas y luz natural, así como áreas dedicadas al descanso y la relajación. La sostenibilidad

también cobró importancia, con un enfoque en materiales ecológicos, eficiencia energética y reducción de la huella de carbono de las oficinas.

20

Los vendedores pueden utilizar imos para configurar los productos y presentar un proyecto según las preferencias de los clientes directamente en el punto de venta, proporcionando información visual y cotización inmediata.

Uno de los puntos fuertes de imos es su capacidad para integrarse directamente con la maquinaria CNC, que es fundamental para automatizar el proceso de fabricación. Es capaz de generar datos de fabricación detallados y programas CNC para una amplia variedad de máquinas utilizadas en la industria de la madera.

8 PASIÓN POR LA FABRICACIÓN DE COCINAS

10

EXPO MUEBLE

INTERNACIONAL LA MUEBLERÍA MÁS GRANDE DE MÉXICO

2023: Tecnología Integrada y Espacios Personalizables

Diseño 3D simple y paramétrico.

El diseño de oficinas en 2023 vio una mayor integración de tecnología avanzada, como sistemas de automatización para controlar la iluminación, temperatura y otros aspectos del entorno de la oficina; así como los espacios personalizables, donde los empleados pueden ajustar su entorno de trabajo según sus preferencias personales.

Enfoque paramétrico del diseño, las especificaciones y los componentes de los muebles pueden modificarse, recalcularse y actualizarse en cualquier momento.

es un año interesante porque nos encontramos a la mitad de la década más agitada que ha tenido el diseño de oficinas en los últimos cien años. Se espera una continuación de la tendencia hacia el diseño centrado en el ser humano, donde la experiencia del empleado y su bienestar son fundamentales. Los espacios multifuncionales que pueden adaptarse a diferentes usos y actividades serán clave, permitiendo a las empresas maximizar el uso del espacio de oficina en un entorno laboral en constante cambio.

34 IMOS LA SOLUCIÓN INTEGRAL PARA LLEVAR SU NEGOCIO AL SIGUIENTE NIVEL

LA LÍNEA DE COCINA DE ÁTRIA DE ABIMIS SE ENRIQUECE CON UNA VISIÓN COCTEL

Directamente a la máquina.

A partir de un diseño terminado, iX CAM genera automáticamente los programas CNC, compatibles con la maquinaria de los fabricantes líderes.

36 AUSTRALIAN PANELS ENCARGA UNA NUEVA PLANTA

Impresionante planificación de espacios.

Convenza a sus clientes en el punto de venta o en línea al mostrarles una planificación de espacios detallada. Los muebles se pueden colocar de forma rápida y sencilla.

38

www.sectormueblero.com.mx

COMITÉ EDITORIAL

DIRECTOR GENERAL

Eduardo Contreras Becerril

revistasectormueblero@yahoo.com.mx

revista@sectormueblero.com.mx

REDACCIÓN

Rafael Suárez

INDICE POR SECCIONES

6

10

16

22

34

36

42

PUBLICIDAD

Guadalupe Reyes

ASESOR ADMINISTRATIVO

C.P. Judith Badillo

ASESORIA JURÍDICA

Sánchez, Velázquez y Asociados

DISEÑO GRÁFICO

Abraham Campos Martínez

abrahamcamposm@gmail.com

SECTOR MUEBLERO. Año 21, No. 250 Espacio informativo para las empresas del ramo. Publicación Mensual. Marzo 2024. Editor responsable: Eduardo Contreras Becerril. No. de reserva al título en Derecho de Autor: 04-2004-031917363600-102

Número de certificado de licitud de título: 12400.

Número de certificado de licitud de contenido: 9970. Tel: 55 2220 4387

Se prohibe su reproducción total o parcial. El contenido de los anuncios es responsabilidad de los anunciantes.

MUEBLES QUE SE ADAPTAN A LA VIDA MODERNA

LA EMPRESA DEL MES

Con más de 25 años de experiencia, esta empresa se dedica a la fabricación de muebles para el hogar y oficina, y ofrece diseños innovadores que se adaptan a la vida moderna, pensados especialmente para espacios reducidos y multifuncionales.

La empresa tiene como razón social Muebles Gonher, y su domicilio se encuentra en la ciudad de Guadalajara. Muebles Gonher ha participado en ediciones de Expo Mueble Internacional en las que ha presentado sus innovaciones y ha entrado en contacto con clientes y prospectos.

La empresa ofrece centros de entretenimiento, libreros, mesas y otros muebles. La página web de Muebles Gonher explica que: “Entendemos que cada hogar es único y que las necesidades de vivienda evolucionan constantemente. Por ello, nos especializamos en la creación de muebles versátiles que se ajustan perfectamente a los hogares mexicanos y a las cambiantes formas de habitarlos”

Esta empresa jalisciense para cumplir con los pedidos de sus clientes cuenta con tres plantas de producción y flotilla de transporte propia.  Además, algunos de sus muebles van con terminados industrializados en melamina y foil, así como otros van en MDF y madera, pintados en laca de poliuretano

HISTORIA

A través del tiempo sus productos se han distribuido en varios estados de la república, logrando la satisfacción del distribuidor y del usuario. Su rango de atención va desde una mueblería hasta grandes cadenas de  tiendas.

Así, la empresa diseña y fabrica soluciones en mobiliario que permitan al usuario gozar de espacios armónicos creando  entornos eficientes, funcionales y modernos para hogar y oficina.

PASIÓN POR LA

FABRICACIÓN DE COCINAS

Desde su fundación en 1993 esta empresa ha fabricado e instalado más de 15,000 cocinas repartidas entre grandes obras o directamente a las familias consumidoras a través de sus distribuidores.

El sistema de manufactura con tecnología de punta y la experiencia de esta empresa, respaldan la calidad de cada una de las cocinas que fabrican. Además, utiliza únicamente materiales seleccionados de última tecnología y de primera calidad.

La empresa a la que nos referimos es Cosana, que tiene sus instalaciones en la ciudad de Guadalajara. Dice su página web: “Nuestro personal está altamente capacitado y comprometido con la excelencia. Contamos con amplias y adecuadas instalaciones así como con un inventario permanente de materia prima que nos respalda y soporta logrando con eso una alta capacidad de fabricación, garantizando cumplir formalmente con nuestros clientes en tiempo, en forma y en calidad.”

Así, Cosana se define como un fabricante de soluciones integrales sobre diseño, de muebles para la construcción de vivienda y hotelería como cocinas, closets, vanitys, vestidores, puertas de ingreso y de intercomunicación, centros de entretenimiento y áreas de lavandería, entre otros productos.

En su servicio personalizado, a partir de la idea de los cliente, Cosana pone a su disposición los elementos necesarios para el diseño, fabricación e instalación de sus cocinas. Entre sus clientes se encuentran los más prestigiados arquitectos, diseñadores así como los más importantes desarrollos inmobiliarios.

EXPO MUEBLE

INTERNACIONAL LA MUEBLERÍA MÁS GRANDE DE MÉXICO

Jorge Ríos Gutiérrez, presidente de la La Asociación de Fabricantes de Muebles de Jalisco (Afamjal) inauguró la edición 43 de Expo Mueble Internacional Invierno, que se realizó del 14 al 17 de febrero de 2024 en Expo Guadalajara, en donde destacó “la importancia de este evento para el desarrollo económico del estado, pues en Expo Mueble Internacional los visitantes encuentran la mueblería más grande de México”

FERIAS Y EXPOSICIONES

El Presidente de Afamjal, estimó la participación de alrededor de 40 mil compradores y asistentes, además de 600 expositores y 30 maestros artesanos, durante los cuatro días de feria.

Y explicó que el sector mueblero genera 525,000 empleos a nivel nacional, de los cuales alrededor de 26,000 se encuentran en Jalisco, aportando más de 4,100 millones de pesos al Producto Bruto de la entidad. También enfatizó que, en 2022, el estado exportó 30 millones de dólares, significando el 5.3% del total nacional.

FERIAS Y EXPOSICIONES

Por su parte, Roberto Arechederra Pacheco, Secretario de Desarrollo Económico de Jalisco, acudió en representación de Enrique Alfaro Ramírez, Gobernador del estado, y mencionó que la entidad atraviesa por un momento clave impulsado por el nearshoring, pues México ha desplazado a China y ahora es el primer socio comercial para Estados Unidos, ampliando las oportunidades para la industria mueblera que genera cifras récord para el estado y que, además, tiene la visión de expandirse a otras latitudes como Asia, Medio Oriente, Europa y América Latina.

FERIAS Y EXPOSICIONES

Asimismo, Ana Isaura Amador Nieto, Presidenta Municipal Interina del Municipio de Zapopan, también destacó que Expo Mueble Internacional es “uno de los eventos más importantes del estado, con una convocatoria importante”, por lo que explicó que es fundamental impulsar este tipo de eventos, ya que es una fuente generadora de empleos, negocios y derrama económica para Jalisco.

FERIAS Y EXPOSICIONES

Expo Mueble Internacional es la feria líder del mueble y la decoración en América Latina. En los cuatro días de trabajo reunió a importantes figuras del interiorismo y decoración en su programa de conferencias como Emiliano Godoy, Mariangel Coghlan y Susana Ordovás, además de que ofreció una amplia variedad de muebles distribuidos en el Salón Jalisco, Salón México, Expoficina, México Diseña y el Pabellón Textil.

Todos los muebles y artículos para decoración que se presentaron en los diferentes salones confirmaron a Expo Mueble Internacional como la Plataforma de negocios con la mayor oferta del sector, en México.

EL RENACIMIENTO DE LAS OFICINAS

Por Ana Luisa Cook, colaboración de la revista MIDIA.

La década de los 20’s será recordada como la era de reinvención para las oficinas: lo que se diseñe, defina y adopte hoy será el eje rector para el diseño de las oficinas en las próximas décadas.

INTERSTUHL

Analicemos las tendencias en el diseño de oficinas de los últimos 4 años, influenciados principalmente por la pandemia de COVID-19 y la evolución de las prácticas laborales:

2020: Adaptación a la Pandemia y Espacios Flexibles

Durante los primeros meses, las tendencias de las oficinas se inclinaban más hacia la productividad de los colaboradores. Sin embargo, el resto de 2020 fue una época oscura para las oficinas, con intentos por convertirlas en espacios seguros a través de paneles de separación y de una mayor atención en la ventilación y la higiene. Repuntó todo lo referente a mobiliario y diseño de espacios para hacer home office

2021: Oficinas Híbridas y Espacios Colaborativos

A medida que las empresas adoptaron modelos de trabajo híbrido, combinando trabajo remoto con presencial, el diseño de oficinas en 2021 se centró en espacios colaborativos para fomentar la interacción y la colaboración.

2022: Bienestar y Sostenibilidad

En 2022, el bienestar de los empleados se convirtió en un aspecto central del diseño de oficinas, a través de la inclusión de elementos naturales, como plantas y luz natural, así como áreas dedicadas al descanso y la relajación. La sostenibilidad

Lo que algunos podrían ver como una etapa de incertidumbre, los jugadores más hábiles lo perciben como una oportunidad de rediseñar y descubrir la fórmula secreta para convertir las oficinas en el espacio favorito: el lugar más inspirador, divertido y productivo para trabajar. Serán los diseñadores de oficinas y fabricantes de mobiliario más innovadores, empáticos y visionarios quienes descubran la combinación justa de mobiliario y tipos de espacios para hacer que los colaboradores en modalidad híbrida asistan a las oficinas más seguido, y lograr que quienes asisten de manera diaria se emocionen y disfruten ir a las oficinas todos los días.

también cobró importancia, con un enfoque en materiales ecológicos, eficiencia energética y reducción de la huella de carbono de las oficinas.

2023: Tecnología Integrada y Espacios Personalizables

El diseño de oficinas en 2023 vio una mayor integración de tecnología avanzada, como sistemas de automatización para controlar la iluminación, temperatura y otros aspectos del entorno de la oficina; así como los espacios personalizables, donde los empleados pueden ajustar su entorno de trabajo según sus preferencias personales.

2024 es un año interesante porque nos encontramos a la mitad de la década más agitada que ha tenido el diseño de oficinas en los últimos cien años. Se espera una continuación de la tendencia hacia el diseño centrado en el ser humano, donde la experiencia del empleado y su bienestar son fundamentales. Los espacios multifuncionales que pueden adaptarse a diferentes usos y actividades serán clave, permitiendo a las empresas maximizar el uso del espacio de oficina en un entorno laboral en constante cambio.

Las mesas FOLDEX, de Kinnarps, crean espacios interiores inteligentes y fáciles de modificar. Las mesas son plegables y se pueden colocar juntas para liberar espacio en el suelo, al plegar y bloquear el tablero, la mesa ocupa muy poco espacio cuando se guarda. El marco inferior tiene ruedas resistentes que se bloquean con un simple golpe con el pie, por lo que puede mover fácilmente la mesa o guardarla cuando no esté en uso. El diseño de las patas también facilita la limpieza debajo de la mesa. La estructura inferior está disponible en diferentes colores y las mesas se pueden pedir en varios tamaños y materiales de tablero diferentes.

Estos cambios no serán uniformes en todas las industrias, Gensler, en su Design Forecast 2024, describe cómo se ve la transformación de las oficinas de acuerdo a su industria y qué le interesa a su perfil de colaboradores.

Por ejemplo, para las oficinas de la industria de la tecnología, se mantendrá el foco en profundizar en las necesidades de todos los trabajadores, incluyendo aquellos en call centers y centros de distribución. Para esta industria, los empleadores buscarán ganar la presencia de sus empleados en las oficinas explorando experiencias que impulsen la atención y la productividad. Además, comienza a surgir la idea de club workplace: la tendencia de llevar a las empresas de tecnología a construir áreas llenas de amenidades donde los empleados puedan vivir, cerrando la brecha entre el hogar y la oficina.

Fantoni y Gensler, concibieron un sistema de mobiliario icónico, eficiente y práctico que bien puede soportar la dinámica de las oficinas actuales. Concebido originalmente como decoración interior personalizada para los espacios diáfanos de la nueva sede europea de Gensler en Londres, Atelier fue desarrollado para mejorar la experiencia de trabajo en cualquier situación que requiera absoluta flexibilidad y practicidad.

KINNARPS

FANTONI

Presenciar la era del Renacimiento de las Oficinas, será un espectáculo de empatía e iteración que nos llevará por un viaje de espacios diseñados para distintas industrias y regiones pero que mantendrán la misma sensibilidad materializada de manera distinta.

Desde 2020 hasta 2024, ha quedado claro que cada sector tiene requisitos únicos, y entenderlos es clave para crear espacios de trabajo eficientes y valorados por los empleados. Enfocarse en el bienestar, la tecnología y un diseño que fomente tanto la productividad como la comodidad es esencial para diseñar oficinas que no solo cumplan con las expectativas laborales, sino que también promuevan el crecimiento y la satisfacción de los trabajadores.

HUB es un concepto innovador en el diseño de espacios de oficina, centrado en la versatilidad y adaptabilidad para satisfacer las diferentes necesidades de los trabajadores. Este sistema integra elementos clásicos y modernos para implementar la idea de New Work. HUB permite crear espacios abiertos, así como áreas para concentración y reuniones, manteniendo un ambiente cómodo y funcional. En resumen, representa una solución integral para crear espacios de trabajo creativos, flexibles y adaptados a las necesidades cambiantes de los empleados.

Milesi presenta:

Milesi Opacryl, barnices para mueble moderno.

O p a c r yl e s l a g a m a d e M i l e s i d e productos acrílicos transparentes especialmente diseñada para mueble moder no

Los b a r n i c e s a c r í l i c os O p a c r y l p e r m i te n c re a r a m b i e n te s d e i n terio r d e a l t a c a l i d a d e n d o n d e l a b e l l ez a , n a t u ra l i d a d y p ro te c c ión d e l a m a d e ra e s u n a p r iori d a d .

LA LÍNEA DE COCINA DE ÁTRIA DE ABIMIS SE ENRIQUECE CON UNA VISIÓN COCTEL

Abimis interpreta Àtria en clave de coctelería. Con motivo del Salone del Mobile 2024, la cocina exterior nacida de la colaboración con Studio Delineo y Massimo Rosati se enriquece, de hecho, con un nuevo bloque de accesorios para aspirantes a bartenders.

Una ampliación de la gama pensada para aquellos que desean una verdadera estación de cócteles incluso en el jardín o en la terraza de la casa.

Además de la versión clásica de una práctica cocina de exterior, equipada con fregadero, plancha profesional, teppanyaki o barbacoa, se añade una nueva configuración que garantiza todas las funciones necesarias para la preparación y presentación de cócteles: desde el depósito de hielo hasta la nevera de cristal Thrill, desde la zona de lavado hasta el glacette. Todas las herramientas profesionales y de alto rendimiento, como siempre en las cocinas Abimis.

El Thrill enfría los vasos, desinfecta y permite bajar la temperatura del vaso hasta -40°C, ofreciendo bebidas y cócteles a la temperatura perfecta. La vinoteca refrigerada empotrable Kaelo, suministrada por Frigo2000, permite mantener el vino perfectamente frío una vez abierta la botella, desde la primera hasta la última copa, sin hielo ni gotas.

La serie de accesorios para mixólogos aumenta las ya amplias posibilidades de personalización de Àtria. La primera cocina Abimis diseñada específicamente para espacios exteriores, Àtria ofrece una amplia gama de accesorios modulares coordinados, todos ellos personalizables en cuanto a configuraciones y colores.

Definida por líneas rigurosas y esenciales, la colección se caracteriza por la atención al detalle: las patas finas y esbeltas, con patas ajustables que garantizan la estabilidad incluso en terrenos irregulares, y las asas pintadas en un color contrastante.

Como todas las cocinas Abimis, Àtria también está fabricada en acero inoxidable AISI 304 o 316, un material extremadamente resistente a la corrosión, a los cambios de temperatura, a los agentes atmosféricos y a los rayos UV. El acero está disponible en acabados satinados y orbitados a mano, o se puede pintar en todos los colores RAL.

Colaboración: Design Fever

¿LE RESULTAN SUS ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN?

En las empresas generalmente se utilizan las estrategias de promoción para funcionar a corto plazo, de ahí que se debe realizar una buena estrategia para que las promociones tengan el resultado deseado. En el siguiente artículo escrito por Araceli Jiménez Sánchez y publicado en: https://www.gestiopolis. com/estrategias-de-promocion-dentro-de-las-4-p/ se sugieren ideas interesantes sobre la implementación de un plan de promociones.

Estrategias de promoción dentro de las 4P

Las estrategias de promoción brindan a las organizaciones los medios para dar a conocer sus productos a la mayor cantidad de consumidores, en busca de aumentar las ventas y lograr reconocimiento y posicionamiento de la marca; como recurso de marketing es uno de los procesos más importante en un plan de análisis incluido dentro de las 4P.

En seguida se explican los aspectos más importantes de la promoción, que corresponde a uno de los cuatro puntos más relevantes de la mercadotecnia, clasificados como las “Cuatro P” del marketing; los cuales son: precio, plaza, producto y promoción.

En el presente artículo se estudian las herramientas de mayor consideración, las estrategias de promoción y los objetivos de los mismos.

SALA DE ESPERA

Estrategias de promoción

La mercadotecnia es algo más que lanzar al mercado un buen producto, definirle un precio llamativo y ponerlo al alcance del mercado meta.

Hoy en día se busca más que un excelente producto o servicio, para estar al día con nuestra competencia y lograr el éxito en las ventas, es por ello que las personas requieren incentivos para adquirirlos y con esto la promoción se ha vuelto necesaria para los productos o marcas.

Decimos que las estrategias de promoción, son las habilidades, las destrezas a utilizar para dar a conocer, informar o recordar nuestro producto a nuestros consumidores y a los no consumidores y para esto también requerimos de un buen plan estratégico.

Para realizar una estratégica promoción, necesitamos un buen plan de promoción que incluyan en este nuestras estrategias a emplear.

El objetivo de la promoción de un producto es el de maximizar las ventas, atraer a nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y  posicionar la marca.

Las estrategias de promoción de un producto benefician a las empresas con el aumento de demanda de nuestros consumidores y a la vez beneficia a los consumidores al brindarles la información necesaria sobre la disposición del producto, sus usos y beneficios.

Las estrategias de promoción usualmente son para funcionar a corto plazo, animando a los consumidores a comprar el producto antes de que expire dicha promoción.

Algunos medios promocionales son:

• Demostraciones en ferias

• Exhibiciones

• Muestras

• Obsequios

• Campañas por correo

• Campañas por redes sociales

• Concursos

• Cupones de descuentos

Algunas estrategias de promoción son:

• Estrategia para impulsar: esta ocurre cuando se les incentiva a los vendedores del producto para promoverlo de la mejor manera.

• Estrategia para atraer: el principal objetivo es el consumidor, no el vendedor como el caso anterior, y puede ser por medio de cupones de descuento o envió de muestras gratis por correo o algún otro medio.

• Estrategia combinada: en este se ofrecen incentivos a los comerciantes para promover dicho producto.

• Reforzamiento de la marca: esta estrategia lo que se busca es crear lealtad de nuestros consumidores a la marca. Un ejemplo de esto es el uso de membresías con las que los clientes pueden adquirir una serie de descuentos y promociones.

• Crear demanda: ofrecer una promoción por tiempo limitado (ejemplo; en la compra de un producto, el segundo es a mitad de precio), un descuento porcentual o demostrar a los consumidores que nuestro producto es mejor que el de la competencia.

Conclusión

El propósito principal de la promoción o de cualquier otro  punto de la mercadotecnia es el aumento de la demanda, y el resultado se verá reflejado dependiendo de la forma en que se emplea, a quién va dirigido, a través de qué y cómo se realiza dicha demanda.

LA DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

Sin duda para una empresa es importante conocer los pasos que siguen los consumidores y que los llevan a toman una decisión para realizar la compra de un producto o servicio.

El siguiente artículo escrito por Yoelkys Mendoza y publicado en https:// www.gestiopolis.com/proceso-de-decision-de-compra/ analiza las etapas por las que atraviesa un consumidor al realizar una compra y que pueden ser de utilidad para aquellas empresas que busca mejorar el servicio hacia sus clientes.

El proceso de decisión de compra representa las diferentes etapas por las que pasa el individuo desde que siente la necesidad de un producto o servicio hasta su compra. Este comportamiento va más allá de la propia decisión de compra y llega hasta la fase posterior a la compra.

A continuación daremos respuesta a las preguntas qué es el proceso de decisión de compra y cuáles son las etapas que lo componen.

Qué es el proceso de decisión de compra

El proceso de decisión de compra lo compone un conjunto de actividades de índole psicológico (motivación, percepción, emociones, memoria) por las cuales atraviesa un individuo antes, durante y después de la adquisición de un bien o servicio.

Usualmente se plantea en 5 fases o etapas, aunque no todos los individuos las recorren por completo o en el orden establecido, y su objetivo es la satisfacción de una necesidad.

Las 5 etapas del proceso de decisión de compra

• Reconocimiento de la necesidad

• Identificación de alternativas

• Evaluación de alternativas

• Decisión de compra efectiva

• Comportamiento post-compra

SALA DE ESPERA

1. Reconocimiento de la necesidad

El proceso de decisión de compra se inicia cuando una necesidad no satisfecha crea tensión en el individuo.

A partir de este momento, de forma consciente o inconsciente, el individuo selecciona un determinado nivel de participación; decide cuánto tiempo y esfuerzo dedicar a la satisfacción de esa necesidad. En este sentido podemos hablar de compras de alta y baja participación; las primeras son aquellas en las que el individuo invierte una gran cantidad de tiempo y esfuerzo, serían aquellas que pasan por todo el proceso de decisión de compra. (Las negritas son de la Redacción de SECTOR MUEBLERO)

Las compras de baja participación son aquellas en las que el individuo, generalmente, pasa de la etapa de reconocimiento de la necesidad a la de decisión, por tanto invierte poco tiempo y esfuerzo.

La participación en el proceso de decisión de compra tiende a ser mayor en las siguientes condiciones:

• Cuando el consumidor carece de información sobre las alternativas.

• En las ocasiones en que se considera que la satisfacción de la necesidad es importante.

• En los momentos en que se percibe que el riesgo de tomar una mala decisión es alto. Cuando el producto tiene una considerable importancia social.

• Cuando el producto se considera que tiene la posibilidad de proporcionar beneficios importantes.

SALA DE ESPERA

La mayor parte de las decisiones de compra para productos de precio relativamente bajo y que tienen sustitutos cercanos, son de baja participación. De todas maneras la participación se tiene que contemplar desde la perspectiva del comprador, no del producto.

La compra impulsiva es un ejemplo de toma de decisión con baja participación. Debido al aumento de este tipo de compra se tiene que poner mayor énfasis en los programas de promociones de los productos.

2. Identificación de alternativas

Una vez pasada la fase anterior del proceso de decisión de compra, se tienen que identificar las alternativas, tanto del producto, como de la marca, esto puede suponer un repaso en la memoria o una búsqueda más amplia.

La búsqueda más amplia de alternativas depende de:

• Información que tenga el consumidor de experiencias anteriores y de otras fuentes.

• Confianza del consumidor en esa información.

• Coste en tiempo y dinero que le supone recopilar más información

En función de esto la búsqueda de información va a ser más o menos extensa.

SALA DE ESPERA

3. Evaluación de alternativas

En esta etapa del proceso de decisión de compra, una vez determinadas todas las alternativas razonables, el consumidor tiene que evaluar cada una de ellas antes de tomar una decisión, analizar las ventajas e inconvenientes que le ofrece cada alternativa.

En general, los criterios que usan los consumidores en la evaluación son el resultado de experiencias pasadas y sentimientos hacia las diversas marcas.

4. Decisión de compra efectiva

Después de la identificación y evaluación de alternativas, continúa el proceso de decisión de compra con el consumidor teniendo que tomar una decisión, comprar o no comprar.

Si opta por comprar tiene que tomar varias decisiones: dónde y cuándo hacer la compra, cómo recibir la entrega, el método de pago y otras.

La decisión de compra es el inicio de una serie de decisiones. Una de las decisiones más importantes es seleccionar el punto de venta donde comprar, aquí influyen factores como: la ubicación, la rapidez del servicio, la accesibilidad a la mercancía, precios, el surtido, los servicios que ofrece, la imagen del establecimiento, etc.

Con frecuencia los detallistas cuidan mucho los clientes que han seleccionado como objetivo y diseñan su establecimiento de acuerdo con ellos. El marketing lo que pretende es la satisfacción del cliente, cómo puede llegar el consumidor a un estado de satisfacción.

Los consumidores se forman expectativas sobre un producto o servicio basándose en una experiencia anterior, en la información de otras fuentes y en la publicidad. Al usar este producto compara estas expectativas con su experiencia al consumir el producto. El resultado ideal es que la experiencia sea igual o superior a las expectativas. Si por el contrario, la experiencia no cumple con las expectativas, existe insatisfacción.

SALA DE ESPERA

En este sentido la empresa puede influir sobre las expectativas mediante afirmaciones publicitarias y presentaciones de venta y puede influir sobre la experiencia del consumidor mediante la calidad del producto. A pesar de todo es difícil mantener un equilibrio entre las expectativas y la experiencia.

5. Comportamiento posterior a la compra

La última etapa del proceso de decisión de compra se produce después de que la transacción se ha realizado.

El sentimiento del cliente después de la adquisición del producto puede influir en la repetición de la compra y sobre lo que el comprador le diga a otros con relación al producto.

Un fenómeno que se suele producir después de la compra del producto o servicio es el de la disonancia cognitiva, ésta se debe a que cada una de las alternativas que el consumidor ha considerado tiene por lo general ventajas y limitaciones, es decir, cuando al fin se toma la decisión de compra el producto seleccionado tiene ciertos inconvenientes mientras que cada una de las alternativas rechazadas posee algunas características atractivas.

Los aspectos negativos del artículo que se selecciona junto con las cualidades positivas de los productos que se rechazan crean la disonancia cognitiva en el consumidor.

La disonancia cognitiva aumenta a medida que lo hacen las siguientes variables:

• El valor en dinero de la compra.

• El grado de similitud entre los artículos que se seleccionan y los que se rechazan.

• La importancia relativa de la decisión.

Para minimizar la disonancia las personas tratan de reducir sus ansiedades posteriores a la compra evitando información o publicidad de los productos que rechazan y buscando publicidad del producto que seleccionó para reforzar su decisión.

La solución INTEGRAL para llevar su negocio al siguiente nivel

Cuando hablamos de industria mueblera, una de las ideas que siempre se viene a la cabeza es tener todo conectado y funcionando a la perfección sin ninguna complicación, entonces nos ponemos a pensar cual sería la mejor opción para lograr un buen proceso, la opción ideal es imos.

imos es más que un software: es una solución integral diseñada para llevar su negocio al siguiente nivel. Tanto si se trata de un pequeño taller familiar como de una gran empresa de fabricación, imos tiene las herramientas que necesita para agilizar sus procesos, aumentar la precisión e incrementar la productividad.

Es una solución completa que revoluciona la forma de trabajar de los fabricantes de muebles, integrando todo el proceso de producción, desde el diseño hasta la venta, pasando por la fabricación. Esto convierte a imos en una herramienta invaluable para las empresas que buscan optimizar su flujo de trabajo, reducir costos y mejorar la experiencia de compra de sus clientes.

¿CÓMO FUNCIONA imos?

Con imos puede crear, editar y perfeccionar modelos 3D con un conjunto de potentes herramientas al alcance de su mano.

imos permite altos niveles de personalización: los diseñadores pueden modificar las dimensiones, los materiales y las configuraciones de los muebles para satisfacer las necesidades específicas de los clientes.

Los vendedores pueden utilizar imos para configurar los productos y presentar un proyecto según las preferencias de los clientes directamente en el punto de venta, proporcionando información visual y cotización inmediata.

Uno de los puntos fuertes de imos es su capacidad para integrarse directamente con la maquinaria CNC, que es fundamental para automatizar el proceso de fabricación. Es capaz de generar datos de fabricación detallados y programas CNC para una amplia variedad de máquinas utilizadas en la industria de la madera.

Por: Gerardo Dávila

Algunos módulos de imos son:

Diseño 3D simple y paramétrico. Enfoque paramétrico del diseño, las especificaciones y los componentes de los muebles pueden modificarse, recalcularse y actualizarse en cualquier momento.

Directamente a la máquina. A partir de un diseño terminado, iX CAM genera automáticamente los programas CNC, compatibles con la maquinaria de los fabricantes líderes.

Impresionante planificación de espacios. Convenza a sus clientes en el punto de venta o en línea al mostrarles una planificación de espacios detallada. Los muebles se pueden colocar de forma rápida y sencilla.

AUSTRALIAN PANELS ENCARGA UNA NUEVA PLANTA A SIEMPELKAMP

Australian Panels encarga una nueva planta de MDF: Prensa récord fabricada por Siempelkamp

Krefeld, febrero de 2024 – 8' x 78,6 m: Con este formato de prensa, el nuevo sistema de MDF para paneles australianos se convierte en el más largo jamás desarrollado por Siempelkamp. El fabricante australiano de tableros a base de madera encargó la planta a su socio alemán para su sede en Mount Gambier.

La nueva planta de MDF es la sexta planta de paneles australianos de Siempelkamp. Más recientemente, en agosto de 2023, el cliente optó por una planta de aglomerado de Siempelkamp, que será la más grande de Australia con una capacidad anual de más de 650.000 metros cúbicos. También se está construyendo en el sitio de Mount Gambier.

"Con el nuevo y sexto pedido, el inventario de equipos Siempelkamp en Australian Panels aumenta a cuatro líneas de MDF y dos plantas para la producción de tableros de aglomerado. Forman parte del equipamiento de los yacimientos de Oberon y Mount Gambier.

“Estamos orgullosos del hecho de que Australia Panels opere su producción de paneles a base de madera exclusivamente con sistemas Siempelkamp y, por último, pero no menos importante, de suministrar a nuestro cliente la planta de MDF más larga en la historia de nuestra empresa", dice Geoff Robson, director de Siempelkamp Pty Ltd., echando un vistazo a las estadísticas generales.

El nuevo pedido para la planta de Mont Gambier incluye la línea de conformado y prensado, incluida ContiRollÒ en el formato 8' x 78,6m, el encolado y el sistema de enfriamiento y apilado. El volumen de suministro también incluye la experiencia de tres filiales de Siempelkamp: Pallmann suministra una astilladora de tambor, CMC Texpan un sistema de cribado de astillas de madera y Büttner contribuye con un sistema de secado.

El sistema está diseñado en tamaño 2 de alta resistencia, que se caracteriza por una estabilidad de funcionamiento extremadamente alta de la banda de acero. Garantiza una vida útil máxima de los componentes en condiciones especiales, es decir, cuando se producen grandes fuerzas.

La materia prima utilizada será la ligera Pinus Radiata, una madera de coníferas no porosa que es especialmente adecuada como materia prima para la producción de tableros de fibra y aglomerado. La planta de MDF se entregará en mayo de 2025 y la producción comenzará a principios de 2026.

Colaboración: Siempelkamp

AHEC LLEVA EL MAPLE AMERICANO A MILÁN CON CLASS OF ‘24

Wallpaper* Class of ’24 se podrá ver en la Trienal de Milán durante el Salone del Mobile, del 16 al 21 de abril de 2024.

DE AQUÍ Y DE ALLÁ

Para la Semana del Diseño de Milán 2024, AHEC destaca el Maple Americano, una madera dura valiosa pero infrautilizada con un color delicado y una veta bellamente fina.

Dos estudios del Reino Unido que participan en la exposición Wallpaper* Class of ’24 en la Trienal han recibido el encargo de crear nuevas obras en arce: el artista y arquitecto Giles Tettey Nartey, y Parti, el estudio interdisciplinario fundado en 2015 por Eleanor Hill y Tom Leahy.

Con el apoyo de AHEC y Jan Hendzel Studio, cada uno ha utilizado el maple como material trampolín para explorar y experimentar, creando dos cuerpos de trabajo muy diferentes desde un punto de partida común.

COMMUNION

En su debut en Milán, el diseñador británico-ghanés Giles Tettey Nartey aprovecha el encargo como una oportunidad para explorar la cultura, la tradición culinaria y los rituales de la vida doméstica en Ghana.

Creada a partir de Maple Americano, que es denso y duradero, Communion es una mesa diseñada para hacer fufu, un alimento básico de África occidental, que se elabora machacando yuca hasta formar una masa. La mesa de Nartey reinventa esta práctica como una actuación comunitaria, en la que todos se reúnen en el acto compartido de preparar comida.

Giles Tettey Nartey

PIROUETTE

Eleanor Hill

Traducir los pliegues y pliegues de la tela retorcida y ondulante en formas sólidas de asientos y mesas es un proceso exigente y complicado, generalmente asociado con la escultura y los más altos niveles de artesanía.

En colaboración con Jan Hendzel Studio, Parti se ha embarcado en un viaje de experimentación, superando los límites de una máquina CNC de tres ejes para esculpir la madera y desarrollar los muebles. La densidad del maple lo hace especialmente adecuado para la creación de formas escultóricas mediante corte CNC.

Debido a que la máquina CNC corta solo un lado de la madera, las formas se simplifican, con cada pieza construida a partir de una serie de formas complejas conectadas entre sí, con elementos superiores e inferiores que actúan como “llaves” para unir todo y sostener la estructura de los muebles.

Colaboración: AHEC

FERIAS Y EXPOSICIONES DEL SECTOR

Fecha Fecha

Inicio Fin Feria País Ciudad

17/05/24 19/05/24 Expo Mueble Baja California México Rosarito, www.expomueblebc.com Baja California

23/05/24 25/05/24 Habitat Expo México Ciudad de www.habitatexpo.com México

Tienes que estar donde te vean

Promueve tu marca y productos a través de nuestras plataformas

Porque estar en el medio de promoción exacto puede generarte atractivas ganancias. Busca las oportunidades de negocios anunciándote en las plataformas de Sector Mueblero.

Publicidad e información que venden.

Comunícate al: 55 2220 4387

o envía un e-mail a: revistasectormueblero@yahoo.com.mx, y con gusto sabrás cuál es la manera más efectiva para promover tus productos y tu marca.

Visítanos en: www.sectormueblero.com.mx

Siguenos en:

Sector Mueblero. Una oportunidad en cada plataforma.