CONVENIO DE ASOCIACIÓN SE –CDCVI NO. 284 DE 2017 SECRETARIA DE EDUCACIÓN GOBERNACIÓN DE CUNDINAMARCA Y LA FUNDACIÓN UNIVERSITARIA AGRARIA DE COLOMBIA ¨LA U VERDE DE COLOMBIA¨
Escuelas de Formación Sembrar Paz MENSAJE RELEVANTE N° 8 MENSAJE No.
TÍTULO DEL MENSAJE
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PROPUESTA DE VALOR Y MODELO CANVAS
INTRODUCCIÓN El turismo , la agroindustria y la promoción de la salud en una actividad económica que define fenómenos socioeconómicos, culturales y ambientales, tienen como fin realizar actividades de consumo, bienestar, de recreación y descanso, generando ingresos. Al mezclar el emprendimiento con estas áreas, surgen ideas que permiten llevar a cabo el ideal de la Gobernación de Cundinamarca y Uniagraria que busca desarrollar actividades económicas en la región. Objetivo General:
OBJETIVOS
Generar competencias en los estudiantes a través de conceptos básicos de emprendimiento y elaboración del modelo canvas. Objetivo Específico:
Realizar presentación de videos de pasadas ferias empresariales del Programa Sembrar Paz con el fin de estimular y generar nuevas ideas a los estudiantes con respecto a sus proyectos empresariales.
Identificar la oportunidad de unir las tres (3) áreas de capacitación (Agroindustria, salud y turismo) para la creación de un proyecto productivo.
Realizar modelo canvas con base al proyecto productivo que cada grupo de estudiantes está estructurando actualmente.
Socializar el modelo canvas con todos los asistentes a las capacitaciones.
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COMO PROYECTAR UNA EMPRESA Al pensar en crear una empresa debemos basarnos en la solución de la necesidad que vamos a suplir, después de eso investigar todo lo necesario para la estructuración de nuestro negocio, buscando estrategias y herramientas únicas que generen diferencia con las otras empresas relacionadas.
CLAVES DE LA PROYECCION
Plantear escenarios futuros: Es importantes que los direc-
tivos de una organización realicen análisis de cómo se encontraría la compañía a futuro, de acuerdo a las decisiones que se estimen tomar, con esto podrían tener un posible panorama y así conocer cómo se pueden ir ejecutando las metas conociendo las debilidades y fortalezas de cada decisión. Tomar en cuenta a los equipos: la integración de los equipos de trabajo, también es importante para el futuro de una empresa, ya que son ellos quienes ejecutan las decisiones que se toman en la gerencia, es necesario comunicarles y escuchar sus planteamientos que, estos a su vez pueden servir para mejorar aspectos importantes que a veces pueden pasar por alto. Sacudir el miedo: así como se importante comunicarles a los colaboradores que conforman la organización las decisiones, también lo es transmitirles seguridad, muchos de ellos se sentirán a gusto y motivados con los planes a futuro, sin presentar miedos al cambio o sentir cierta sensación de desestabilidad. Liderar el panorama desconocido: ante un futuro incierto de la compañía, los líderes deben saber cómo llegar de manera positiva ante los colaboradores, esto arrojará como resultado retos en los procesos de transformación y planeación de futuro de las empresas. Romper paradigmas: en este punto retrocedemos al punto número tres (3), el cual explica la importancia de involucrar a los equipos, esto permite implementar nuevas técnicas de trabajo e intercambiar ideas, no siempre los directivos conocen la mejor manera de hacer las cosas.
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¿QUÉ ES UNA PROPUESTA DE VALOR? Expresión concreta del conjunto de beneficios que recibirán los clientes a los que se dirige como consecuencia de hacer negocio con quien la propone. A cambio de esos productos y servicios ofrecidos, la empresa obtiene de sus clientes, en la mayoría de los casos, una remuneración.
En la medida en que la propuesta de valor sea singular o muy específica para sus clientes, más interesados estarán en adquirir dichos productos o servicios de la empresa que se los ofrece. Nuestra propuesta de valor ha de ser capaz de convencer a un cliente potencial de que la oferta presentada será la que mejor atenderá el problema de ver satisfecha esa necesidad concreta a la que nos dirigimos.
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FACTORES DE LA PROPUESTA DE VALOR(PV)
1. Precio: Ofrecer el mismo bien o servicio a un precio igual o menor al de la competencia, sin dejar a un lado la calidad. 2. Novedad: Crear nuevos mercados al satisfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas inicialmente. 3. Calidad: Brindar a los clientes un nivel de calidad superior al de la competencia, tanto en el producto o servicio, como en la atención, venta y posventa. 4. Conveniencia: Facilitar la vida del cliente optimizando el tiempo y esfuerzo. 5. Marca/Status: Productos asociados a la pertenencia de un grupo social, moda o tendencia.
La PV materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes, describiendo la combinación única de producto, precio, servicio e imagen. Debe comunicar aquello que la empresa espera hacer mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes. Ofrece una solución a los problemas de los consumidores y satisface sus necesidades (Explícitas y latentes) Una empresa puede ofrecer varias propuestas de valor relacionadas o independientes, dirigidas a uno o varios grupos de clientes de target.
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¿QUÉ ES UN PRODUCTO? Es un objeto diseñado con base a una necesidad y es ofrecido en un mercado con el fin de que lo adquieran las personas que lo quieran o lo necesiten. También se incluyen los servicios como producto no material. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Es fundamental para capturar a los usuarios ya que permite conocer mas sobre el producto o servicio que se esta ofreciendo, por eso es importante que la información sea concreta y veraz, de igual forma la descripción debe ir acompañada de imágenes que complementen el texto. Existen algunos paso que pueden ser seguidos para conseguir una buena descripción: 1. Detalles del producto 2. Beneficios 3. palabras clave 4. Dividir la información 5. Precio 6. Nivel de calidad
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ACTIVOS DE UNA EMPRESA
El activo de una empresa representa el valor de todas las propiedades de la misma. Normalmente se clasifica en tres (3) tipos de activos:
Circulante. Representa la liquidez de la empresa, ya que estos activos se pueden convertir en efectivo en un corto plazo. Incluye los valores en caja, bancos, cuentas por cobrar, deudores, inventarios, etc. Diferido. El Activo diferido son posesiones o inversiones de la empresa que no se pueden convertir en efectivo en el corto plazo. Se incluyen en este apartado las inversiones a largo plazo, préstamos efectuados a largo plazo, anticipos de impuestos, entre otros.
Fijo. Se incluyen aquí las inversiones de la empresa en inmuebles, herramienta, vehículos, maquinaria.
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MODELO CANVAS La metodología Canvas consiste en completar los (9) nueve módulos planteados por el autor, todos ellos interrelacionados y que explican la forma de operar de la empresa para generar ingresos. Cualquier tamaño, cualquier actividad. Es un modelo aplicable a todo tipo de negocio, con independencia de su objeto y de su cifra de negocio.
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Modelo que se ha convertido desde el 2008 como herramienta estrella en la gestión estratégica y empresarial de un negocio. El modelo Canvas permite ver y moldear en un solo folio, estructurado en (9) nueve elementos, cual es el modelo de nuestro negocio. Y lo mejor de todo, es tan sencillo que puede ser aplicado en cualquier escenario, ya sea una pequeña, mediana y gran empresa. Además, no sólo sirve para las nuevas empresas sino también para aquellas que ya están establecidas.
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AL EMPRENDER NEGOCIOS, ¿PREGÚNTESE? ¿EXISTEN SUS CLIENTES?, ¿DÓNDE ESTÁN? Será que mi producto si se necesita, habrá quien lo compre, revise su entorno e identifique sus prospectos de clientes, donde viven, que ocupación, sus motivaciones para comprar, que factores influencian la compra: calidad, precio, etc. DEFINA SU PRODUCTO ES ¿UN BIEN ó SERVICIO? Identifique si su finalidad en el negocio es ofrecer: BIENES
SERVICIOS
Empresas industriales que transforman la materia prima en el producto que venden, por ejemplo: Fábricas de lácteos. Fábricas de embutidos. Fábricas de calzado. Fábricas de ropa. Empresas Comerciales: Compran y venden mercancía listas para el consumo, por ejemplo: Ferreterías. Misceláneas. Tiendas. Álmacenes.
Empresas de servicios que venden servicios, por ejemplo: Consultorías y asesorías agropecuarias. Tecnología Alimentaria Empresas de transporte. Talleres de mecánica. Reparación de equipos eléctricos.
¿QUÉ CONOCE DE LA COMPETENCIA? Busque si hay empresas que ofrecen productos iguales o similares que puedan remplazar a los que tiene, revise las estrategias que usan los competidores para promover sus productos. ¿CON QUÉ RECURSOS CUENTA? Debe analizar si tiene suficientes recurCLARO Cuando hay dinero, sos para máquinas y materias afrontar el primas, pero no hay nadie que las utilice arranque de no existe una su empresa, EMPRESA cuantifíquelos.
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¿QUÉ MATERIAS PRIMAS, MATERIALES, EQUIPOS, HERRAMIENTAS NECESITA? Haga un inventario y un presupuesto de las cantidades de materias primas materiales, equipos necesarios. ¿QUÉ BENEFICIOS RECIBIRÍA SU CLIENTE O CONSUMIDOR? Identifique que necesidades cubre su producto, que ventajas y que valor agregado le ofrece a sus posibles clientes, y compárelo con la competencia. ¿CÒMO MEDIRÍA EL GRADO DE ACEPTACIÓN DE SU PRODUCTO? Que método usará, las encuestas, test de degustación, focus group entre otros.
ESTRATEGIA COMPETITIVA ¿CUÁL ES SU GRUPO OBJETIVO DE MERCADO? CARACTERÍCELO. El m ercado es demasiado grande como para abarcarlo todo, por eso hay que escoger una parte de él y dedicarse a atenderlo lo mejor posible. DEFINA Y CARACTERICE SU PRODUCTO B/ S Determine si lo que usted tiene para ofrecer es un producto ya sea un bien (industrial o comercial) o es un servicio.
COMERCIALIZACIÓN LAS 4 P´S. DISTRIBUCIÓN Qué canales de distribución va a manejar venta directa, o a través de distribuidores. VENTAS: cómo van hacer, de contado o a crédito. COMPRAS: cómo va a manejar el proceso con los proveedores va a ser pagos de contado, a crédito, un solo proveedor o varios. TALENTO HUMANO: debe escoger el personal que siempre sean aditivos dentro de la empresa, quiere decir que generen valor agregado a su trabajo.
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REFERENCIA BIBLIOGRAFICA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
https://www.rankia.com/blog/autonomos-y-emprendedores/2766918-quemodelo-canvas https://www.economia.com.mx/activo_de_una_empresa.htm https://es.slideshare.net/jorgemanriquechavez/segmentos-de-mercado-ypropuestas-de-valor https://es.slideshare.net/jkasociados/cmo-proyectar-una-buena-imagen-de -empresa https://expansion.mx/opinion/2010/03/17/pyme-crecimiento-herramientaexcel-cnn http://www.sofoscorp.com/5-pasos-claves-proyectar-empresa/ http://www.blandi.org/fguillen/2-propuesta-de-valor/#.WviVm2gvzIU https://bienpensado.com/que-es-el-modelo-canvas-para-diseno-denegocios/
EN EL DESARROLLO DE ESTE CONVENIO PARTICIPARON POR PARTE DE LA SECRETARÍA DE EDUCACIÓN DE LA GOBERNACIÓN DE CUNDINAMARCA LUIS GABRIEL PEÑARADA DÍAZ Dirección de Calidad Educativa
EDNA MARISOL CUBILLOS MORA Supervisora convenio-profesional universitaria
POR PARTE DE UNIAGRARIA La U verde de Colombia LUIS FERNANDO RODRÍGUEZ NARANJO Rector UNIAGRARIA CLAUDIA PATRICIA TORO RAMÍREZ Vicerrectora de Extensión y Proyección Social JOSÉ DEL CARMEN RIAÑO GUZMÁN Coordinador SIER LEILA ADRIANA DÍAZ OSORIO Directora proyectos educativos en contextos rurales CRISTIAN ALFREDO SALAZAR GUTIÉRREZ Jefe Del Sistema Sembrar Paz Docente Capacitador DIANA MARCELA TERÁN MOSCOSO Asistente administrativa SIER
Extensionistas EFSP
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