19-21 MAI 2015 PARIS EXPO PORTE DE VERSAILLES - PAVILLON 1
EQUIPEMENTS, SOLUTIONS ET STRATEGIES POUR LE FONCTIONNEMENT ET LA TRANSFORMATION DES ETABLISSEMENTS www.salons-sante-autonomie.com
U N E M A N I F E S TAT I O N
U N E O R G A N I S AT I O N
Votre rendez-vous
SALONS SANTÉ AUTONOMIE
E TA B L I S S E M E N T S D E S A N T É
AC H E T E U R S
→ PUBLIC : Hôpitaux (CHU, CH, CHR, HL, HAD,…), CLCC (Centre de Lutte Contre le Cancer), USLS (Unité de Soins Longue Durée), Ehpad → ESPIC : Ehpad, clinique, hôpitaux, HAD → PRIVÉ : Hôpitaux, cliniques, HAD, Ehpad → Maisons de Santé, pôles de santé, cabinets libéraux → Services de soins à domicile → Etablissements pour personnes handicapées
→ Centrales d’achat → Réseaux d’acheteurs hospitaliers publics / privés → Groupements d’achats / de commandes → Distributeurs, revendeurs, grossistes → GHT (Groupements Hospitaliers Territoriaux)
3 JOURS D’INTÉRACTION ENTRE LES ACTEURS DES SECTEURS SANITAIRE ET MÉDICO-SOCIAL
INDUSTRIELS
INSTITUTIONNELS
→ Matériel pour l’équipement des établissements • Plateau Technique • Logistique • Soins, Aides Techniques • Hygiène, Entretien • Confort de vie, hébergement
→ Ministères et agences gouvernementales : ASIP Santé, ANAP, CNR Santé… → ARS (Agences Régionales de Santé) → GCS (Groupement de coopération sanitaire) → Associations et Fédérations professionnelles → Collectivités territoriales, locales → Service de Santé des Armées → Délégations étrangères → Enseignement supérieur
→ Technologies et systèmes d'information → Prestataires de services • Consulting / services • Développement durable / RSE • Mutuelles • Presse professionnelle • Formation
→ Architectes, constructeurs
CHIFFRES
CLÉS
550 exposants
Sources statistiques visiteurs Salons Santé Autonomie 2014
14 524
2 405
2 052
310
visiteurs professionnels & congressistes
participants aux 85 sessions des Agoras thématiques
participants aux 34 conférences et 3 symposiums du Congrès de la FHF
rendez-vous d’affaires en face à face entre les exposants et 120 établissements porteurs de projets
QUELS VISITEURS allez-vous rencontrer ? D’OÙ VIENNENT-ILS ? * Paris / Région parisienne
50%
Province
42%
2% 6%
Dom-Tom Etranger
POURQUOI VIENNENT-ILS ? * Base : professionnels de santé Total supérieur à 100% car plusieurs réponses possibles
42,9%
Technologies appliquées à la Santé
37,9%
Systèmes d’information
31,2%
Soins
QUELLE EST LEUR FONCTION? *
25,4%
Hébergement - Confort de vie
Base : professionnels de santé
22,5%
Hygiène - Entretien
18,8%
Aides techniques - Rééducation Architecture - Construction
17,7%
Plateau technique - Imagerie
17,5%
Formation
17,4%
Services - Consulting
17,2%
Ingénieur biomédical : 1,7% Pharmacien hospitalier : 1,5% Chargé de mission : 3,4% Etudiant Acheteur Personnel technique, logistique, maintenance Chef de service, chef de pôle
%
14,8
Institutionnels
5%
23,1%
5,8%
6,1%
6,4%
20,1%
%
Développement durable - RSE
Cadre de santé
13,3
Restauration Blanchisserie
10,9
14,6% %
Directeur général, directeur, directeur adjoint
Médecin, personnel soignant
16%
8,6% Cadre et personnel administratif
LES OBJECTIFS DE VISITE DES PROFESSIONNELS **
92% 86% 73%
S’informer sur les nouveautés Voir du matériel, des démonstrations Chercher de nouveaux fournisseurs
65% 50% 49%
Rencontrer leurs fournisseurs actuels Assister à des conférences, se former Préparer un appel d’offre, des commandes
79% Déclarent qu’ils reviendront en 2015
*Sources statistiques visiteurs Salons Santé Autonomie 2014 **Source : Enquête de satisfaction visiteurs post salon réalisée par le cabinet Goudlink sur un panel de 822 visiteurs représentatifs des Salons Santé Autonomie 2014
OÙ TROUVER une telle concentration de décideurs ?*
100%
des CHU de France Métropolitaine et Outre-mer du TOP 25 des CH français
représentés sur les Salons
Top
10
des groupements d’achat en santé UniHA, ResaH-idf, UGAP, AP-HP AGEPS, Helpevia, CAHPP, SARA…
des groupes d’Ehpad privés non lucratifs Générations Mutualistes, Fondation Caisse d’Epargne pour la Solidarité, Arepa, Agirc-Arco, Groupe SOS, Petites Sœurs des Pauvres, ACPA, Croix Rouge, Adef résidences…
des groupes privés Korian/Medica, Orpea/Clinea, Domusvi, Ramsay/Générale de Santé, Colisée Patrimoine, Vitalia, Domidep, SGMR, Emera, Le Noble Age, Vedici, Medi partenaires, Capio, Dolcea …
22 GCS (Groupement de Coopération Sanitaire) couvrant 80% du territoire français 17 ARS (Agence Régionale de Santé) Aquitaine, Basse Normandie, Bourgogne, Bretagne, Centre, Champagne-Ardenne, Franche-Comté, Ile-de-France, Languedoc-Roussillon, Limousin, Midi-Pyrénées, Pays de Loire, Picardie, Rhône-Alpes, Guyane, Guadeloupe, Saint-Barthélemy, Océan Indien *Sources statistiques visiteurs Salons Santé Autonomie 2014
UNE ORGANISATION 2015 PAR MÉTIERS
Plan général d'organisation des secteurs Salons Santé Autonomie 2015 Susceptible de modifications
Services & Institutionnels
Construction, Architecture, Plateau technique
Technologies & Systèmes d’information
Logistique
Confort de vie, Hébergement, Aides techniques
COMMENT OPTIMISER votre participation à l’événement ? Des OUTILS SUR MESURE et adaptés à votre stratégie de développement vous permettent une mise en avant de vos solutions à destination des établissements
BUSINESS + NETWORKING + LOBBYING Rendez-vous d’affaires
Espace d’exposition
▼ Détection de projet auprès de 5 000 professionnels de santé en amont de l’événement. ▼ Organisation de votre planning de rendez-vous one to one avec des porteurs de projets intéressés par vos solutions. ▼ 96% de taux de satisfaction
▼ 36 000 m² d’exposition à votre disposition pour présenter vos solutions et rencontrer vos prospects et clients. ▼ Le saviez-vous ? Communiquez-nous le programme de vos actions sur stand (lancement de produit, keynote, atelier, etc.), nous le diffusons sur les supports de communication du salon.
Campagnes marketing et e-marketing clés en main sur des publics ciblés
Villages et parcours thématiques
▼ Directeur d’établissement (hôpitaux, Ehpad), Ingénieur biomédical, Directeur des systèmes d’information, Acheteur, Cadre de Santé, Ingénieur travaux… Issus de la base Politi et anciens visiteurs salons.
▼ Village Hôpital Durable, Village de la Silver Economie, Village Bloc Opératoire, Village de l’Architecture Hospitalière, Pavillon e-Santé, Village start’up. ▼ Profitez de nos offres mutualisées pour optimiser vos rencontres avec un public ciblé.
Réception de la FHF ▼
Près de 1 000 directeurs d’hôpitaux et institutionnels se réunissent tous les ans dans le cadre d’une soirée de prestige, le mercredi soir.
Application mobile
▼ Permet la mise en relation instantanée entre les visiteurs et exposants.
Organisation sur site d’événements thématiques clés en main ▼ Petits-déjeuners, déjeuners, cocktails, keynotes.
VISIBILITÉ Renforcez votre visibilité en utilisant les nombreux outils à votre disposition :
EN AMONT DU SALON → Communication digitale sur nos outils web et mobile : site internet, newsletter, application mobile → Communication papier sur le programme des conférences → Diffusion de cartes d'invitation papier à vos clients et prospects PENDANT L’ÉVÉNEMENT → Les classiques : pages de pub catalogue, guide de visite, bannière web, logos plan salon… → Les exclusifs : sacs salon, sponsoring badges pré-enregistrés… → Les "sur-mesure" : présentations de produits, démonstrations, prises de parole sur une zone d'animation ou une agora
Une communication d’envergure, CIBLÉE et CONNECTÉE 20-22
MAI 2014 PARIS - PORTE DE VERSAILLES - PAVILLON 1
PLAN MÉD IA (BASE : PLAN MÉDIA 2014)
→ 103 parutions dans 47 supports : Presse
VOIR LA SANTÉ DE DEMAIN
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UN SECTEUR POUR CHACUN UÊ* >Ìi>ÕÊ/iV µÕiÊÊ Ê Ê ÊÊ UÊ Þ} m iÊ Ê- ÃÊ Ê,jj`ÕV>Ì ÊÊ Ê ÊÊ ÊÊ ÊÊ UÊÊ ÊÊ ÀV ÌiVÌÕÀiÊ Ê ÃÌÀÕVÌ Ê Ê Û À i i ÌÊ ÊÊ ÊÊ Ê UÊ ÃÌ ÌÕÌ i ÃÊ Ê Ê
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3 jours décisifs pour initialiser ou conclure des affaires
UN CONTENU POUR CHAQUE SECTEUR UÊÊ ÊÊConférences et sessions de formationÊi Ê>VVmÃÊ«>Þ> ÌÊ« ÕÀÊ>««Àj i `iÀÊ >ÊÃ> ÌjÊ`iÊ`i > Ê Ê Ê Ê Ê Ê Ê Ê Ê UÊÊ ÊÊAgora, mises en scènes et animations i Ê>VVmÃÊ LÀiÊ« ÕÀÊjV > }iÀÊÃÕÀÊ`iÃÊÀiÌ ÕÀÃÊ`½iÝ«jÀ i Vi]ÊÊ Ê Ê Ê Ê Ê Ê Ê Ê ÊÊ `iÃÊ«À>Ì µÕiÃÊ`½ÕÃ>}i Ê Ê
3 jours de découvertes et d’échangesÊ
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RÉSEAUX SOCIAUX (CHIFFRES AU 15/09/2014)
UNE COMMUNICATION 365J/AN SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
spécialisée santé, médico-social, fonctions support, presse économique
→ Présence sur 50 sites internet → 180 000 cartes d’invitation diffusées dès le mois de mars auprès des professionnels de santé (mailing postal ou encartage dans des revues spécialisées)
→ Campagne de e-mailings : plus de 40 e-mailings ciblés entre janvier et mai 2014 qui ont touché plus de 500 000 professionnels en France et à l’étranger (Base Politi, fichiers visiteurs Salons)
1 910 followers 180 membres (Groupe Salons Santé Autonomie)
63 membres (Groupe Salons Santé Autonomie)
261 fans 133 vidéos en ligne - 15 392 vues
SITE INTERNET (Statistiques Omniture du 1/9/2013 au 31/8/2014)
APP L I MOBILE
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(CHIFFRES AU 30/06/2014)
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85 670 visiteurs uniques
UNE ÉQUIPE À VOTRE SERVICE Aube JEANBART Directrice Salons HopitalExpo - GerontHandicapExpo aube.jeanbart@ubm.com Tél : +33 (0)1 73 28 72 08 Mob : +33 (0)6 19 22 77 91
Romain SEMPTEY Directeur Commercial Health-ITExpo romain.semptey@ubm.com Tél : +33 (0)1 73 28 72 15 Mob : +33 (0)6 26 60 23 33
Elisabeth LACOSTE-MBAYE Directrice Marketing & Communication elisabeth.lacoste@ubm.com Tél : +33 (0)1 73 28 72 13 Mob : +33 (0)6 18 88 05 42
Marc LACOUQUE Responsable Commercial marc.lacouque@ubm.com Mob : +33 (0)6 26 65 39 20
Emmanuelle DARSONVAL Chef de Projet Ateliers - Conférences emmanuelle.darsonval@ubm.com Tél : +33 (0)1 73 28 72 18
Sandrine MONEGER Assistante Service clients sandrine.moneger@ubm.com Tél : +33 (0)1 73 28 72 02
Coralie BOUILLOT Community Manager - Relations Média coralie.bouillot@orange.fr Mob : +33 (0)6 23 17 71 41
LA FHF EN BREF : Créée en 1924, la Fédération hospitalière de France (FHF) représente plus de 1 000 hôpitaux et environ 3 800 établissements médico-sociaux. Véritable « maison commune des hospitaliers », la FHF s’est construite autour de valeurs partagées : l’égal accès à des soins de qualité pour tous ; la volonté d’innovation et d’excellence dans les soins et l’accompagnement, l’enseignement et la recherche ; la continuité de la prise en charge. La FHF réunit en son sein des hôpitaux de tailles différentes ainsi que des Ehpad et des établissements assurant la prise en charge du handicap. Elle défend l’autonomie des établissements hospitaliers et médico-sociaux, gage d’une adaptation intelligente aux réalités du terrain. Elle travaille à la création d’un véritable service public de santé réunissant dans chaque territoire les professionnels des secteurs sanitaires et médicosociaux afin d’améliorer la cohérence des parcours de soins et de vie. www.fhf.fr - twitter : @laFHF
PG PROMOTION développe depuis plus de 20 ans son expertise et son savoir-faire au cœur du monde hospitalier et médical. Grâce à ses équipes pluridisciplinaires expérimentées, la société propose une offre complète de services pour répondre à l’ensemble des attentes de ses clients. PG Promotion est une filiale du groupe UBM, second opérateur mondial de salons B2B. www.pgpromotion.fr UBM, au travers de ses différentes filiales organise de nombreux événements dans l’univers médical et pharmaceutique comme Medtec, Pharmapack, Cphi, les Care Shows… regroupés au sein de la division UBM Live. www.ubm.com
REJOIGNEZ-NOUS ! PG PROMOTION, une société du groupe UBM 21 rue Camille Desmoulins - 92789 ISSY LES MOULINEAUX cedex 9 - France Tél. : +33 (0)1 73 28 72 00 - Fax : +33 (0)1 73 28 72 30 - E-mail : info@pgpromotion.fr www.salons-sante-autonomie.com SA au capital de 80 000 € - RCS Nanterre 302 382 858 - Code APE : 744 B - N° de TVA intracommunautaire : FR 27 302382858