Pl nº 57 by rosa

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Año XI ● Número 57

liberales

ranquicias

AÑO XI • NÚMERO 57 www.profesionalesliberales.com

Edita

Salvia Comunicación

Editor Antonio Gigirey ag@profesionalesliberales.com Director Juan Carlos Martín jcm@profesionalesliberales.com Redactores Miguel Ángel Fernández, Emilio Novillo-Fertrell, Raquel Frutos, Sara Perujo y Marta Cano de Santayana Presidente del Consejo Editorial José Luis Casero Colaboradores Juan José Soriano Lluch, José Luis Gil y Gil, Antonio Agúndez López, Eduardo Abadía, José Ballesteros De la Puerta y ESINE Maquetación Rosa Iglesias rosa@salviacomunicacion.com Fotografía Javier Liaño Publicidad comercial@salviacomunicacion.com Administración laura@salviacomunicacion.com

Redacción, publicidad y administración Avenida de la Industria, 13 - 1ª planta, local 20 28108 Alcobendas (Madrid) pl@profesionalesliberales.com Teléfono: 91 657 42 81 Impresión: Villena Artes Gráficas Depósito legal: M-37542-2003 ISSN: 1696-926X

SUSCRIPCIONES pl@profesionalesliberales.com Teléfono: 91 657 42 81 La revista PROFESIONALES LIBERALES & FRANQUICIAS no se responsabiliza de las opiniones expresadas por los colaboradores en sus artículos. Está prohibida la reproducción total o parcial sin permiso previo y por escrito de la firma editora.

[ PL&F] editorial

De aniversario, resistiendo a la crisis ALLÁ POR EL MES DE NOVIEMBRE de 2003 esta cabecera −por aquel entonces con la marca de “Profesionales Liberales”− hacía su aparición en el mercado. Como se manifestaba en ese primer editorial: “Es una publicación que nace con la vocación de cubrir un espacio muy concreto dentro del mundo editorial: la necesaria actualización de conocimientos económico-empresariales por parte del profesional”.

Para celebrar este aniversario, en este número que cierra el año 2013 ofrecemos una de las entrevistas más solicitadas en esta época de crisis. El Presidente del Instituto de Crédito Oficial (ICO), Román Escolano, revela el papel que está desempeñando este Organismo: “Trabajamos en el desarrollo de productos y de instrumentos financieros, que permitan a las empresas ejecutar sus inversiones o sus proyectos de expansión exterior”.

Hoy, 10 años después, no nos hemos apartado un ápice de esa filosofía inicial. Evidentemente, en todo este tiempo hemos ido renovando la revista, con nuevo diseño, otros contenidos y una apuesta decidida por la franquicia; de ahí que nuestra cabecera haya pasado a denominarse “Profesionales Liberales & Franquicias”. Sin embargo, su esencia es la misma: ofrecer información rigurosa, actual y, sobre todo, práctica a los colectivos a los que nos dirigimos: pymes, autónomos, inversores, franquiciadores y candidatos a franquiciado.

Nuestra filosofía es la misma desde hace 10 años: ofrecer información práctica a pymes, autónomos, inversores, franquiciadores y candidatos a franquiciado

Ha transcurrido ya una década, y la mitad de ella nos ha tocado convivir con esta coyuntura adversa, en la que son muchos quienes opinan que los medios de comunicación en formato papel tienen los días contados. Obviamente, nos estamos adaptando a los nuevos tiempos tecnológicos, pero sin renunciar al soporte físico, mientras nuestros anunciantes −a quienes les estamos muy agradecidos por su confianza en nuestra publicación− así nos lo demanden.

A su vez, nuestro informe especial se centra en las franquicias lowcost. En un contexto marcado por las dificultades para obtener créditos, quienes se plantean montar un negocio buscan conceptos que requieran inversiones reducidas. Por eso, ofrecemos más de 80 enseñas, cuyo umbral de inversión se sitúa por debajo de los 40.000 euros. Por tanto, nos mantenemos fieles al objetivo de dar informaciones prácticas. Y en esta línea queremos seguir muchos años. Gracias a todos, lectores y anunciantes, por hacer posible cada número de “Profesionales Liberales & Franquicias”. ■

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Sumario 6

Entrevista Román Escolano Olivares Presidente del Instituto de Crédito Oficial (ICO) “Somos un suministrador clave de financiación para pymes y autónomos”

10 Autónomos Autónomos y empleo, un binomio perfecto

10 18

18 Especial Aniversario “Profesionales Liberales & Franquicias” cumple 10 años

22 Informe Franquicias low-cost: negocios con inversiones asequibles

y además... 12

Retos de hoy (y de siempre)

Reflexiones y preguntas para un futuro mejor

En primera persona Tusideas Plataformadeamor.com

Fiscal y jurídico Migraciones laborales, globalización y crisis económica: compromisos de la OIT

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Protagonista del mes Eva Ivars, Directora General de Alain Afflelou en España

Franquicia al día

[ PL&F] entrevista

Román Escolano Olivares, Presidente del Instituto de Crédito Oficial (ICO)

“Somos un suministrador clave de financiación para pymes y autónomos” El nacimiento del Instituto de Crédito Oficial tuvo lugar en 1971. Es un banco público, con forma jurídica de entidad pública empresarial, adscrito al Ministerio de Economía y Competitividad, a través de la Secretaría de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa, que cumple una importante función en el suministro de financiación, especialmente a pymes y autónomos, tal y como asegura su Presidente: “Actualmente, la financiación facilitada por el ICO representa, aproximadamente, el 11% del total de la que se concede a empresas por el conjunto del sistema financiero español”. AUTOR: Juan Carlos M. J. ¿Qué papel está desempeñando el ICO, en un momento en el que la falta de financiación representa el principal problema para pymes y autónomos? En la actualidad, el papel del ICO es doble: por un lado, hemos incrementado los recursos y los programas de financiación para las empresas, lo que nos ha convertido en 6

un suministrador clave de financiación para pymes y autónomos, para créditos a plazos de tres y cinco años y, por otro lado, estamos trabajando en el desarrollo de nuevos productos y de nuevos instrumentos de financiación, que permitan a las empresas ejecutar sus inversiones o sus proyectos de expansión exterior.

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Estas actuaciones están permitiendo que el volumen de préstamos concedidos se esté incrementando de forma regular. Hasta noviembre de este año hemos distribuido más de 11.100 millones de euros, cifra superior a la del pasado año. A esto hay que añadir que las solicitudes de las últimas quincenas están siendo

un 70% superior a la media de los últimos 12 meses, lo que nos permite certificar que vamos a cerrar 2013 con una cifra de préstamos bastante superior a la de 2012.

“Cada año diseñamos las líneas de financiación, intentando que sean lo más ajustadas a las necesidades de las empresas y a la estructura productiva de la economía” ¿Cuáles son las principales líneas de financiación que están poniendo a disposición de pymes y autónomos? A principios de año definimos dos grandes líneas de actuación: financiar las inversiones y las necesidades de liquidez de las empresas, e impulsar la internacionalización y la exportación de las compañías españolas. El objetivo es que las empresas dispongan de una financiación adecuada, que les permita abordar con garantías sus proyectos. Para financiar tanto las inversiones en España como las necesidades de liquidez, los autónomos y las pymes disponen de la Línea ICO Empresas y Emprendedores, un producto flexible y con amplios plazos de amortización de hasta 20 años. Por otro lado, durante 2013, y dentro de nuestra línea estratégica de apoyo a la internacionalización de la empresa española, hemos desarrollado un novedoso Catálogo de Productos, dirigido tanto a la inversión como a la exportación.

¿De qué manera diseñan y fijan las características de sus líneas de financiación? El diseño de todos nuestros programas de financiación es fruto de un diálogo permanente con las entidades financieras que los comercializan. Los bancos y cajas tienen un contacto diario con los autónomos y empresas y son los que mejor conocen cuáles son sus necesidades. Adicionalmente, en el ICO analizamos detenidamente los datos de cada línea: plazos más demandados, tipo de financiación solicitada, productos más demandados, situación del mercado... Con toda esta información, cada año diseñamos las líneas, intentando que sean lo más ajustadas a las necesidades de las empresas y a la estructura productiva de la economía. ¿Cuántas pymes y autónomos se han beneficiado de sus líneas de financiación en esta época de crisis? Desde el inicio de la crisis en 2008 el papel del ICO se ha intensifica-

do notablemente, de acuerdo con su carácter anticíclico. En estos años se ha triplicado el balance, situándose por encima de los 100.000 millones de euros, lo que nos posiciona como la séptima entidad financiera española por volumen. Y si hablamos de préstamos concedidos, las cifras son aún más evidentes. En estos casi seis años, el ICO ha concedido alrededor de un millón y medio de préstamos a autónomos y empresas españolas, por un importe de 80.000 millones de euros. No obstante, hay pymes y autónomos que se quejan de que el crédito no fluye y no se les concede aunque lo soliciten, ¿qué criterios se siguen para que puedan acceder a financiación? El ICO establece las características de las líneas de financiación y provee de fondos a las entidades financieras, por lo que son éstas las que determinan las garantías a aportar, deciden sobre la concesión de los préstamos y asumen el

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[ PL&F] entrevista riesgo de las operaciones. Se trata de una fórmula de colaboración que lleva funcionando 20 años, con resultados muy positivos, puesto que son los bancos los que tienen un mayor conocimiento de sus clientes. ¿Cuáles son los plazos desde que una empresa solicita una Línea ICO hasta que finalmente se le concede? Los plazos son cortos y dependen del tiempo que cada entidad dedique a analizar la operación. Las entidades financieras nos remiten quincenalmente la relación de operaciones aprobadas y nosotros les transferimos los fondos ese mismo día.

“Para 2014 nuestro principal objetivo será consolidar el crecimiento de la demanda de las líneas de financiación que se está produciendo en los últimos trimestres, lo que permitirá que las empresas cuenten con un marco de financiación adecuado” ¿Cree que las pymes y los autónomos conocen las líneas de financiación que ofrecen? Las líneas de financiación del ICO son un producto consolidado y conocido, tanto por las empresas como por las entidades financieras que los distribuyen. En los últimos años hemos hecho un esfuerzo especial por incrementar 8

la información, a través de campañas de publicidad específicas y de nuestra página web, para que los clientes dispongan de toda la información cuando vayan a solicitar un préstamo. Por otra parte, los bancos que distribuyen nuestros productos están siendo muy activos en su comunicación y difusión, lo que pone de manifiesto el interés que tienen para ellos las líneas del ICO, como instrumento de financiación para sus clientes. Las líneas de crédito para la expansión en el exterior, ¿son las más demandadas en la actualidad? En el ICO hemos definido como una de nuestras principales líneas de actuación potenciar la salida al exterior de las empresas españolas. Las cifras de comercio exterior ponen de manifiesto, mes a mes, que las empresas españolas están, cada vez más, vendiendo sus productos en otros mercados e implantándose en otros países.

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Nuestro objetivo es diseñar y poner a su disposición un conjunto de líneas de financiación que les permita acometer estos proyectos con total garantía. Así, el Catálogo Internacional que hemos desarrollado cumple esta finalidad, a través de tres líneas de actuación: la financiación de inversiones que realicen las empresas en el exterior, la financiación de exportaciones, y un programa de garantías y avales para empresas que acudan a licitaciones internacionales. Por lo que respecta a la demanda, estamos muy satisfechos con la evolución en los últimos meses. Hasta la fecha, y a través de las Líneas ICO-Internacional e ICOExportadores, más de 9.000 empresas han obtenido financiación por un importe de 1.153 millones de euros. Esta cifra multiplica por cuatro el volumen de financiación concedido en el mismo período del pasado año, para facilitar la salida de las empresas españolas al exterior.

Desde su punto de vista, ¿si el crédito volviese a fluir, sería el punto de partida para salir de la crisis? Hay varios indicadores que influyen en la evolución de la economía y sobre los que se ha trabajado intensamente en la última etapa. La reducción del déficit público y la reforma del sistema financiero han sido claves para reducir la prima de riesgo y mejorar, de forma considerable, el coste de financiación del Tesoro. Esta reducción de los costes de financiación está ayudando a mejorar las expectativas empresariales,

lo que se está traduciendo en una estabilización de los préstamos a las empresas. Por último, ¿cuáles serán las líneas principales de financiación para pymes y autónomos en 2014? Para 2014 nuestro principal objetivo será consolidar el crecimiento de la demanda de las líneas de financiación que se está produciendo en los últimos trimestres, lo que permitirá que las empresas cuenten con un marco de financiación adecuado. Además, vamos a seguir trabajando en el proceso de innova-

ción y desarrollo de nuevos productos, en vías de financiación alternativas a la bancaria para las empresas. Este año, y a través de Axis, nuestra empresa de capital riesgo, hemos puesto en marcha Fond-ICO Global, el primer “Fondo de Fondos” de capital público, dotado con 1.200 millones de euros; para el año 2014 el objetivo será el de consolidar este Fondo, como producto global de financiación que sirva de catalizador para la creación de nuevos fondos de capital riesgo con capital mayoritariamente privado. ■

Román Escolano Olivares ● ●

Nació en Zaragoza, en 1965. Casado, con tres hijos. Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid y realizó el Programa de Alta Dirección de Empresas del IESE (PADE). Pertenece al Cuerpo de Técnicos Comerciales y Economistas del Estado, siendo el primero de su promoción. ●

Ha sido Asesor del Secretario de Estado para las Comunidades Europeas (1991-1992); Consejero en la Oficina Comercial de España en Tailandia (1992-1997) y Asesor del Ministro de Trabajo.

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Desde 2000 hasta 2004 fue Director del Departamento de Economía del Presidente del Gobierno, José María Aznar.

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Ha sido miembro de los Consejos de Administración de Correos, FEVE e ICEX. Desde 2006 hasta su nombramiento como Presidente del ICO fue Director de Relaciones Institucionales del BBVA. Es miembro de la Real Sociedad Económica Aragonesa de Amigos.

Fue nombrado Presidente del Instituto de Crédito Oficial en el Consejo de Ministros del 5 de enero de 2012. ■

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[ PL&F] autónomos

Autónomos y empleo,

un binomio perfecto El número de autónomos constituidos como empresa, así como la cifra de autónomos persona física con trabajadores a su cargo, han experimentado un notable incremento en los nueve primeros meses de 2013. Todo lo contrario a lo acontecido con los autónomos persona física sin asalariados, quienes han registrado un descenso en este mismo período de tiempo. AUTORA: Raquel Frutos LA FEDERACIÓN NACIONAL de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA) ha realizado un estudio en el que analiza la evolución del colectivo de autónomos persona física −aquellos que no están constituidos como empresa− en los primeros nueve meses del año. De dicho informe se extrae que, de los 3.034.705 autónomos que había en España a 30 de septiembre de 2013, 1.908.918 (el 62,9%) eran autónomos persona física. De estos últimos, 1.502.302 (el 78,7%) no tenían ningún trabajador a su cargo y 406.616 (el 21,3%) contaban con al menos un trabajador. En concreto, el número de autónomos con cinco o más trabajadores ha aumentado en 5.436, un 17,6%, generando este colectivo 28.708 nuevos puestos de trabajo asalariado, en tan sólo nueve meses. MÁS EMPLEO La realidad de este colectivo conduce a una conclusión principal: los 10

autónomos cada día emplean más, puesto que los autónomos con empleados a su cargo han aumentado en 11.539 (un 2,9%) en los nueve primeros meses de 2013. Además, el informe destaca cómo el empleo se ha incrementado al registrarse 44.058 nuevos profesionales contratados por autónomos, pasando de los 752.063 trabajadores en diciembre de 2012 a los 796.121 en septiembre de 2013. Adicionalmente, el número de autónomos colaboradores −aquellos familiares de hasta segundo grado que colaboran en la actividad del autónomo principal− se ha incrementado un 3,3% en los tres primeros trimestres del año, pasando de los 191.210 en diciembre del ejercicio pasado a los 197.523 en septiembre de 2013; es decir, existen 6.313 autónomos familiares colaboradores más. Por sectores, y hasta septiembre de este año, cabe destacar que las actividades de carácter profesional han sumado 4.631 autónomos;

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hostelería, 3.227; actividades sanitarias, 2.094; actividades administrativas, 1.433, y comercio, 1.368 autónomos más.

Los autónomos con empleados a su cargo han aumentado en 11.539, lo que supone un 2,9% más, en los nueve primeros meses de 2013 Tal y como aseguraLorenzo Amor, Presidente de ATA, “es fundamental resaltar que los autónomos somos el pulmón de la economía, como lo demuestra el hecho de que de los 124.368 parados menos registrados hasta septiembre, los autónomos, a pesar de la falta de crédito y de la continua caída del consumo, han generado 44.058 nuevos puestos de trabajo, es decir, uno

de cada tres nuevos empleos ha sido creado por un autónomo. Si a ello añadimos el aumento de 11.725 nuevos autónomos, el porcentaje asciende hasta el 45% del empleo generado”. PERFIL Y ACTIVIDAD Por género y edad, el 70,4% de los autónomos persona física superan los 40 años de edad, representando los varones el 66,4% y las mujeres el 33,6% restante. Del total del porcentaje, resulta significativo observar cómo el 95,9% se dedican, en exclusiva, a su actividad como autónomos, mientras que el 4,1% de ellos simultanean su actividad con otra por cuenta ajena. Una pluriactividad que se ha visto aumentada en 234 autónomos en los tres primeros trimestres del año. En cuanto a la distribución de los autónomos por sector de actividad, el 24,9% trabajan en el comercio; el 12,6%, en la agricultura; el 10,5%, en la construcción; el 10,1%, en la

hostelería, y el 7,8%, en el sector transportes, siendo éstos los sectores con más representación de este colectivo.

El 70,4% de los autónomos persona física superan los 40 años de edad, representando los varones el 66,4% y las mujeres el 33,6% restante

men Especial de Trabajadores Autónomos (RETA) y solamente un 14,4% llevan dados de alta como autónomo persona física menos de un año. ■ Un Informe de la Dirección General de Trabajo Autónomo, de la Economía Social y de la Responsabilidad Social de las Empresas, que elabora anualmente el Ministerio de Empleo y Seguridad Social, acredita a la Federación Nacional de Trabajadores Autónomos (ATA) un peso relativo del 42,93% entre los autónomos. ●

En referencia a la base de cotización, el 85,3% de los autónomos cotizan por la base mínima y únicamente el 0,9% cotizan por una cuantía que es al menos tres veces superior a dicha base. Además, el 62,2% de los autónomos llevan más de cinco años dados de alta en el Régi-

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Evolución autónomos con asalariados (diciembre 2012-septiembre 2013) AUTÓNOMOS AUTÓNOMOS DICIEMBRE 2012 SEPTIEMBRE 2013 Con 1 Trabajador

VARIACIÓN

INCREMENTO (%) 0,6

220.190

221.493

1.303

Con 2 Trabajadores

84.240

86.038

1.798

2,1

Con 3 Trabajadores

39.224

40.781

1.557

4,0

Con 4 Trabajadores

20.470

21.915

1.445

7,1

Con 5 y más Trabajadores

30.953

36.389

5.436

17,6

395.077

406.616

11.539

2,9

Total Autónomos

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Evolución empleo generado por autónomos (diciembre 2012-septiembre 2013) AUTÓNOMOS AUTÓNOMOS DICIEMBRE 2012 SEPTIEMBRE 2013 Con 1 Trabajador

220.190

Con 2 Trabajadores Con 3 Trabajadores Con 4 Trabajadores

VARIACIÓN

INCREMENTO (%)

221.493

1.303

0,6

168.480

172.076

3.596

2,1

117.672

122.343

4.671

4,0

81.880

87.660

5.780

7,1

Con 5 y más Trabajadores

163.841

192.549

28.708

17,5

Total Autónomos

752.063

796.121

44.058

5,9

De esta manera, ATA continúa siendo la mayor organización de autónomos, con una representación de 1.302.700 autónomos. El peso de dicha Federación se ha visto aumentado considerablemente en el último año, pasando del 36% de peso relativo en 2012 a prácticamente un 43% en este año. A continuación, el informe sitúa a UPTA, con un peso relativo del 26,09% de representación del colectivo de trabajadores autónomos, seguida por FOPAE, con un 11,12%; UATAE, con un 7,41%; CEAT, con un 6,45%; CIAE, con un 4,30%, y ATADE, con un 1,70%.

Este informe, que se elabora para cuantificar el peso relativo de las organizaciones de autónomos, sirve como base para, entre otras cosas, designar quién representa a los autónomos en aquellos órganos donde los representantes del colectivo tienen cabida, para el acceso a contratos programa de formación continua de los Servicios Públicos de Empleo Estatal, así como para otros programas públicos.

Fuente: Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA).

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[ PL&F] retosdehoy(ydesiempre)

Reflexiones y preguntas para un futuro mejor AUTOR: José Ballesteros De la Puerta Socio-Director de VESP (Vías para la Evolución y Superación Personal) jbp@actitudenaccion-vesp.com www.actitudenaccion-vesp.com Autor de los libros “El reto”, “El puzzle” y “El mejor libro de autoayuda de todos los tiempos”

HABLANDO CON MUCHOS profesionales percibo, desde hace bastante tiempo, tres sentimientos que tenemos que vencer para progresar en el camino adecuado. Estos tres sentimientos son: la inseguridad, la desconfianza y la irresponsabilidad. Empecemos por la inseguridad. Durante el último año y medio vengo haciendo una pregunta en muchas de mis intervenciones públicas: “¿Cuántos de los que sois empleados tenéis seguridad respecto a que el próximo año mantendréis el puesto de trabajo?”. La respuesta cada día es más aplastante. La inmensa mayoría bajan la mano ante este interrogante. Dicho de otro modo, pocos se sienten seguros en su puesto de trabajo. Hoy en día, está más que demostrado que trabajar con un sentimiento de inseguridad provoca un estado anímico que en nada beneficia la realización de un trabajo excelente y, ni mucho menos, eficiente, porque la persona tiende a repasar todo demasiadas 12

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veces antes de dar el visto bueno, para evitar que algo falle por su culpa y pueda ser motivo de sanción o despido. La tan poco apreciada burocracia en la toma de decisiones se hace más poderosa, redundando en una falta de respuesta eficiente, ante las necesidades de un mercado en constante movimiento y cambio.

“La confianza es la generadora de toda relación a largo plazo y, sin duda, el pegamento de toda relación una vez que ésta existe” ¿En qué medida, amigo lector, usted y su entorno se sienten seguros en su actividad? Si tiene empleados a su cargo, ¿en qué forma les ayuda a tener seguridad en el futuro de su actividad?

La comunicación honesta y serena con todos los involucrados en la actividad se convierte en un instrumento de vital importancia para la generación de seguridad. Tenemos que desarrollar propuestas que permitan generar más seguridad de la que pueda tener en este momento nuestro equipo o nuestro cliente y asegurarnos así una relación futura más estable. Dedicar tiempo a pensar en medidas que ayuden a tornar la inseguridad en seguridad es una inversión vital para garantizar el futuro de nuestra propia actividad y, por tanto, crear seguridad en nuestro propio futuro. GENERAR CONFIANZA Algunos piensan que la desconfianza es la hija de la inseguridad existente. Al sentirse inseguro, uno tiende a desconfiar de todo y de todos, impidiendo desarrollar relaciones de calidad cuando existe desconfianza. La confianza es la generadora de toda relación a largo plazo y, sin duda, el

pegamento de toda relación una vez que ésta existe. Entender las causas de la desconfianza que uno pueda tener es el inicio de la solución. Sin confianza cualquier relación, sea profesional o personal, está abocada al más rotundo fracaso. En demasiadas ocasiones, la desconfianza nace en el interior de uno mismo y nadie puede confiar en otro si previamente no confía en sí mismo. He podido comprobar, muchas veces, cómo el autoengaño en este campo produce demasiados daños. ¿En qué medida mi desconfianza nace de mis propios prejuicios o experiencias pasadas, en lugar de en un acontecimiento real que me la ha generado? Podría ser una buena pregunta para empezar a descubrir la fuente de mi posible desconfianza en alguien o en algo. Finalmente, el sentimiento de irresponsabilidad, a mi juicio, se está propagando de manera peligrosa. Me explico, le suena la pregunta del tipo: “¿Qué puedo hacer yo ante esta situación? No en vano esta situación la ha creado la banca, los políticos…”. Demasiados profesionales están “escurriendo el bulto” ante su propia responsabilidad. Soy de los que piensa que esta crisis ha de servirnos para mirarnos al espejo, reflexionar sobre lo que nos ha traído hasta aquí,

hacer propósito de enmienda y cumplirlo. “Echar balones fuera” es una irresponsabilidad garrafal. Está claro que usted y yo no podremos arreglar todo, pero, sin duda, como decía Gandhi, “si quieres que el mundo cambie, se tú el cambio que le pides al mundo”. De lo contrario, esperar a que el entorno mejore para después dar nosotros un paso es una estrategia directa al suicidio profesional. CUESTIÓN DE EJEMPLO El liderazgo empieza en uno mismo, y achacar lo que sucede a personas o causas externas no es un ejemplo de buen liderazgo. En demasiadas ocasiones, ante la típica crítica al “sistema” que hace más de un profesional, le hago preguntas del tipo: “¿Has cobrado en “B” algún trabajo? o ¿has trabajado y cobrado a la vez que estabas cobrando el paro?...” y la conversación cambia de signo. Es fácil ver el fallo en el otro y obviar nuestras propias incoherencias. A mi juicio, justificar hacerlo mal porque otros lo hacen y se aprovechan es una de las causas de que las cosas no vayan tan bien como podrían ir. De hecho, como padre de siete campeones si algo tengo claro es que si quiero que mis hijos sean honrados tengo que empezar por serlo yo, pues ellos aprenden de lo que ven, no de lo que me oyen.

¿Qué está dentro de mi zona de influencia que pueda hacer para mejorar mi entorno? Es una pregunta muy útil para identificar posibles soluciones, que pueden servir de base para una mejoría en el medio y largo plazo. Muchas veces, esperando “la gran solución” que resuelva todo, no damos algunos pasitos que pueden convertirse en la catapulta a la mejora real en el medio y largo plazo. Por todo esto, la celebración del décimo aniversario de esta revista es motivo de una felicitación muy especial. Celebrar 10 años de existencia profesional en el mundo del periodismo es, hoy en día, una heroicidad, y por ello vaya con estas humildes líneas mi más sincera felicitación a mis queridos amigos que hacen posible esta publicación. ¡Por los próximos 10 años de apoyo y ayuda a los profesionales liberales y emprendedores españoles! ■

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[ PL&F] enprimerapersona Tusideas Servicios globales y visibles

Laura Aparicio, Product Manager de la compañía.

Laura Aparicio Telf: 91 522 71 48 info@tusideas.es www.tusideas.es

HACE AHORA 10 AÑOS que se creó esta empresa, una idea que surgió porque “la actividad propia de la compañía requería, en esos momentos, servicios de diseño gráfico e imprenta, que externalizamos. Sin embargo, y debido a la falta de respuesta, tanto en calidad como en tiempo de producción, nos vimos obligados a hacerlo nosotros mismos”, recuerda Laura Aparicio, Product Manager de Tusideas. A partir de entonces, y siguiendo una estrategia definida, la firma se ha centrado en todo lo relacionado con el diseño gráfico, impresión y el entorno online, con especialización en posicionamiento Google, redes sociales, páginas web... “Ofrecemos todos estos valores añadidos para dar respuesta a las demandas de las pymes, y que puedan equipararse a una gran empresa en materia de diseño gráfico, estrategia comercial, posicionamiento y diseño web...”.

APOYO ACTUALIZADO En la actualidad, la marca está experimentando un importante crecimiento: “Hemos abierto una nueva oficina este año y para el próximo tenemos previsto expandirnos a nivel nacional”. De hecho, su cartera de clientes se extiende por toda la geografía española, así como por diferentes países de Europa, Sudamérica y África. Unos clientes a los que “consideramos partners y a quienes aportamos un apoyo actualizado y moderno en su presencia tanto online como offline”. Servicios que son ofrecidos por “un equipo de profesionales muy experimentados y en continua formación, que van a dar respuesta a las necesidades concretas de cada cliente, para que pueda multiplicar sus ventas, con una inversión adaptada a su tamaño”. ■

Plataformadeamor.com Desde Internet... con amor HACE TAN SÓLO TRES MESES que se puso en marcha esta iniciativa, que surgió en los postres de una comida entre un grupo de amigos. Una idea que fue tomando forma, moldeada por sus tres socias, y que cobró vida en lo que hoy es el portal Plataformadeamor.com. Con una inversión inicial de 12.000 euros, esta red social, enfocada a todo lo relacionado con el amor, “permite a nuestros usuarios escribir relatos románticos y eróticos en Red, enviar sus preguntas a nuestro consultorio sentimental, y conocer las últimas noticias relacionadas con el amor”, explica Vanesa Merayo, Directora de Marketing, quien añade que “es una nueva manera de ver el amor y el erotismo, ofreciendo la posibilidad de que los escritores en potencia que no encuentran un lugar donde publicar sus relatos puedan hacerlo, así como una

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nueva forma de conocer a personas afines, porque, en breve, lanzaremos un foro para que los usuarios puedan ponerse en contacto entre ellos”. MARCAR DIFERENCIAS Operando, de momento, en todos los países de habla hispana, sus fundadoras se sienten satisfechas por “cubrir un nicho de mercado virgen, en el que marcamos la diferencia ofreciendo un producto novedoso”. A partir de ahora, su principal objetivo se centra en “conseguir que los amantes del amor y del erotismo, elegante, encuentren un espacio para interactuar entre ellos y, por supuesto, cubrir costes para financiar la continuidad del proyecto. Tenemos muchos más servicios diseñados, que iremos implantando conforme el presupuesto nos lo permita”. ■

Vanesa Merayo es la Directora de Marketing de la empresa.

Vanesa Merayo/Inma Raeli Telf: 636 072 024/617 213 100 comunicacion@plataformadeamor.com marketing@plataformadeamor.com

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[ PL&F] fiscalyjurídico

Migraciones laborales, globalización y crisis económica: compromisos de la OIT AUTOR: José Luis Gil y Gil Catedrático de Derecho del Trabajo de la Universidad de Alcalá DESDE SUS ORÍGENES, el derecho internacional del trabajo ha regulado las migraciones laborales. Tanto el Tratado de Versalles como el preámbulo de la Constitución de la Organización Internacional del Trabajo (OIT), de 1919, aluden al deber de la organización de proteger, en particular, a los trabajadores migrantes. Reiteran esa necesidad la Declaración de Filadelfia, sobre los fines y objetivos de la OIT, de 1944, y la Declaración relativa a los principios y derechos fundamentales en el trabajo, de 1998. Al adoptar instrumentos sobre los trabajadores migrantes, la OIT pretende, por una parte, reglamentar las condiciones de la migración y, por otra, proteger específicamente a una categoría muy vulnerable de trabajadores. ENFOQUE EN LAS MIGRACIONES LABORALES A lo largo de su historia, la OIT ha explorado los vínculos de la migración con el pleno empleo, el control de los flujos migratorios y los derechos humanos. En 1949, la OIT adoptó el Convenio núm. 97 sobre los trabajadores migrantes (revisado) y la Reco-

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mendación núm. 86 del mismo nombre que lo acompaña, con la finalidad de facilitar el excedente de la mano de obra de Europa a otras partes del mundo, en especial a América. En esos dos instrumentos, las migraciones laborales se consideraron, desde el punto de vista del pleno empleo, una cuestión de gran relevancia al final de la Segunda Guerra Mundial. En 1975, a los Estados les preocupaba cada vez más el desempleo y el aumento de la migración irregular. Por eso, dejó de hacerse hincapié en facilitar la migración del excedente de mano de obra, y la atención se centró en controlar los flujos migratorios. De este modo, la OIT adoptó dos nuevos instrumentos: el Convenio sobre los trabajadores migrantes (disposiciones complementarias), 1975 (núm. 143) y la Recomendación sobre los trabajadores migrantes, 1975 (núm. 151). Tanto el Convenio núm. 97 como el Convenio núm. 143, abarcan temas que conciernen a todo el proceso migratorio, y que incluyen la emigración, la migración y el tránsito. El objetivo principal de esos convenios, que se redactaron con una gran flexibilidad,

es la eliminación de las discriminaciones y el logro de la igualdad de trato y de oportunidades. Sin embargo, cada uno de los instrumentos adopta un enfoque diferente. Mientras que el Convenio núm. 97 y la Recomendación núm. 86 luchan contra las desigualdades de trato que resultan principalmente de la acción de los poderes públicos, la parte II del Convenio núm. 143 y la Recomendación núm. 151 tienen, además, el objetivo de fomentar la igualdad de oportunidades y eliminar las discriminaciones en la práctica. Hasta la fecha, el Convenio núm. 97 lo han ratificado 49 países, entre ellos España, y el Convenio núm. 143, 23. En general, no los han ratificado los países de acogida. IMPORTANCIA DE LOS DERECHOS En los últimos años, la OIT promueve un enfoque de la política migra-

toria basado en los derechos, que ha hallado su expresión normativa en la Convención internacional sobre la protección de los derechos de todos los trabajadores migratorios y de sus familiares, adoptada por la ONU en 1990. En 2005, la OIT aprobó un marco multilateral para las migraciones laborales, que contiene principios y directrices no vinculantes. Los trabajadores migrantes tienen la dignidad inherente a todo ser humano y son titulares de los derechos humanos universales y de los derechos laborales que establecen los instrumentos internacionales. Pero un enfoque basado en los derechos no sólo es un imperativo ético y de derechos humanos; también resulta esencial para lograr un equilibrio entre los intereses de los países de origen y de destino, así como de los trabajadores migrantes, que mantenga la cohesión social y favorezca el desarrollo, sin olvidar la protección de los derechos de los trabajadores migrantes. NUEVAS DIRECTRICES SOBRE JUSTICIA SOCIAL En el siglo XXI, es previsible que aumenten las migraciones laborales. Según la Declaración de la OIT sobre la justicia social para una globalización equitativa, de 10 de junio de 2008, el contexto actual de la globalización se caracteriza, entre otras manifestaciones, por la circulación de personas y, en especial, de trabajadores. La globalización plantea problemas importantes en relación con los cuatro pilares de la política migratoria: la gobernanza, la protección, el desarrollo y la cooperación. El desafío es gobernar y

“Como respuesta a la globalización y a la crisis financiera y económica, se acentúa la necesidad de garantizar un trabajo decente a los trabajadores migrantes” regular la migración, de forma que cree crecimiento y prosperidad en los países de origen y destino, al tiempo que protege y beneficia a los propios trabajadores migrantes. Hoy en día, como respuesta a la globalización y a la crisis financiera y económica, la OIT pone el acento en la necesidad de garantizar un trabajo decente a los trabajadores migrantes. En efecto, uno de los objetivos estratégicos del trabajo decente es la protección social, que engloba a juicio de la OIT, entre otras dimensiones, la protección de grupos vulnerables, como los trabajadores migrantes y sus familias. Aun

así, se da la paradoja de la afirmación de un enfoque basado en los derechos, pero sin un compromiso vinculante. La nueva perspectiva, que pone el acento en la dignidad y los derechos humanos, se impulsa mediante declaraciones y documentos de carácter programático e informativo. Cuanto más elevado es el ideal de protección, más dificultades hay para que la OIT lo plasme en un instrumento vinculante y menor es el interés de los Estados miembros, en especial de los países de destino de la migración, para ratificar una norma internacional que condicione sus políticas migratorias, sobre todo en lo que hace al control de la admisión y el régimen de la migración. Hoy más que nunca, en un mundo azotado por la crisis financiera y económica, conviene reafirmar el objetivo del trabajo decente para los trabajadores migrantes. A largo plazo, el objetivo debería ser la migración en condiciones de libertad, dignidad, equidad y seguridad, coherentes con el concepto ético-jurídico de trabajo decente que promueve la OIT. ■

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[ PL&F] especialaniversario

“Profesionales Liberales & Franquicias”

está de aniversario Cumplimos 10 años, al servicio de pymes, autónomos y franquicias En noviembre de 2003 vio la luz el número uno de nuestra publicación, con la vocación de cubrir un nicho de mercado muy concreto dentro del mundo editorial: el de los profesionales liberales. Transcurrida ya una década, hemos ido evolucionando y adaptándonos a los nuevos tiempos, hasta habernos posicionado como un referente entre aquellos colectivos a quienes nos dirigimos. HACE YA 10 AÑOS iniciamos un camino en el sector de los medios de comunicación, que creímos que no estaba lo suficientemente recorrido. Entonces decidimos apostar por los profesionales liberales, ofreciéndoles contenidos económico-empresariales, siempre desde un punto de vista útil y práctico para el desempeño de sus actividades laborales. En todo este tiempo hemos pretendido mantener nuestra línea editorial, informando desde el rigor, la ética y la independencia. Son muchas las entrevistas, informes, reportajes, noticias... que han llenado nuestras páginas en esta década, pero en todas ellas hemos buscado lo mismo: que fuesen de actualidad y que aportasen valor a las pymes, autónomos y franquicias, colectivos que conforman el 99% del tejido empresarial español, y quienes crean riqueza económica y empleo.

EVOLUCIÓN NECESARIA En estos 10 años nuestro medio ha experimentado una transformación, tan lógica como necesaria, adecuándonos a los nuevos tiempos y a las demandas de los lectores. Así, a finales del año 2006 llegó nuestro primer cambio significativo, coincidiendo con una Ley del Estatuto del Trabajo Autónomo (LETA) que estaba a punto de ser aprobada; entonces, cambiamos el diseño de toda la publicación, introdujimos nuevas secciones y una guía de negocios con más de 850 marcas donde invertir. Posteriormente, tres años después llegó nuestro cambio más profundo, al apostar por añadir la palabra “franquicias” en nuestra cabecera. Conscientes de que este sistema de comercio está siendo capaz de crecer e incluso de gene-

rar empleo en plena época de crisis, no dudamos en que nuestra marca pasara a denominarse “Profesionales Liberales & Franquicias”: fue en el mes de noviembre de 2012, en nuestro número 53. Ahora, coincidiendo con el décimo aniversario, y aun con todos esos cambios realizados, mantenemos la misma filosofía como medio de comunicación; sabemos que trabajamos por y para las pymes, los autónomos y las franquicias. No nos hemos apartado del camino que empezamos a andar en 2003 y sólo nos queda dar las gracias a todos los anunciantes y lectores que nos han acompañado en toda esta andadura, por una fidelidad y una confianza que esperamos seguir reforzando muchos años más.

.......................................................... neral de Comercio Carmen Cárdeno, Directora Ge ía y Competitividad nom Interior del Ministerio de Eco

Comercio “Desde la Dirección General de os estos tod de ento Interior, en reconocimi onales fesi ‘Pro sta revi años de trabajo de la las para e rent refe s’, Liberales & Franquicia no las, año esp ias pymes y las franquic nuestra más queremos dejar de trasladaros en rio, ersa aniv décimo sincera felicitación en vuestro sin duda , que ión icac y ded consideración a vuestro esfuerzo la de les ona fesi os los pro alguna, están percibiendo tod franquicia”.

Camilo Abiétar, Presidente de la Federación de Organizaciones de Profesionales, Autónomos y Emprendedores (OPA) “Felicitamos a la publicación 'Profesionales Liberales & Franquicias' por su décimo aniversario y por estar al servicio de las franquicias, pymes y autónomos con gran profesionalidad, rigor e independencia, algo que no es fácil en el convulso período actual. En sólo 10 años se ha convertido en una de las publicaciones de cabecera a la que deben acudir aquellos profesionales que buscan oportunidades de negocio”.

Lorenzo Amor, Presidente de la Federación Nacional de Asociaciones de Trabajadores Autónomos (ATA) “Queremos felicitar a todos los que formáis ‘Profesionales Liberales & Franquicias’, por continuar en el empeño de contar lo que los autónomos piensan y sienten, y todo aquello que no se recoge en ningún otro sitio: noticias, eventos y novedades que afectan a los autónomos y al mundo de las franquicias, gestionadas, en muchos de los casos, por profesionales autónomos. Su especial cuidado para con nosotros es tan importante que pedimos que estos 10 años sean sólo los primeros de los muchos que vendrán”.

Begoña Cristeto, Consejera Delegada de ENISA “Una nueva cultura empresarial, basada en la creatividad, la innovación y la adaptación al cambio, se alimenta del empeño y la iniciativa de las empresas, de diversos agentes públicos y privados y, por supuesto, de los medios de comunicación. Felicidades por estos 10 años aportando información, conocimiento y debate al ecosistema emprendedor español”.

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[ PL&F] especialaniversario

.......................................................................... Sebastián Reyna, Secretario General de la Unión de Profesionales y Trabajadores Autónomos (UPTA)

sidente de Juan Manuel Santos-Suárez, Pre Avalmadrid

“Sin duda, la información es un requisito básico para la iniciativa emprendedora y, en este terreno, es loable la labor de esta revista, que ha permitido una mayor diversificación en la oferta de franquicias y un impulso al trabajo independiente de los profesionales”.

10 años a la “Queremos felicitar por estos s& revista 'Profesionales Liberale ido en un vert con ha se Franquicias', que pymes, para ia renc refe de to verdadero pun ya que ha autónomos y emprendedores, y didáctico con no ame que enfo sabido dar un colectivo. Estoy convencido de los mejores consejos para este que conforman la revista que los excelentes profesionales ra, los mejores reportajes aho ta seguirán dándonos, como has para el tejido empresarial”.

la Asociación Xavier Vallhonrat, Presidente de F) (AE Española de Franquiciadores

ivamente a “Es una satisfacción felicitar efus icias' por su nqu Fra & 'Profesionales Liberales sya año 10 eros trayectoria en estos prim ón que caci uni Com todo el equipo de Salvia d. En lida ona fesi pro aporta su entusiasmo y es cion estos tiempos, las publica sta no sólo ha lo tienen nada fácil y esta revi no especializadas sino que, do, taca puesto des conseguido mantenerse en un ias, tiene por quic fran sistema de además, con su dedicación al ro de que segu y es que esto delante unas claras oportunidad la de ndo ir disfruta sabrá aprovechar. Espero segu ortante, de la amistad de este imp más aún y, d profesionalida posible esta celebración”. magnífico equipo que ha hecho

Alejandro Vesga, Director de la revista

“Emprendedores”

“Felicito de corazón a nuestros compañeros de ‘Profesionales Liberales & Franquicias’. Cumplir 10 años de actividad es mucho más que la mayoría de edad para un medio de comunicación y alcanzarla es siempre el inequívoco reflejo de que las cosas se están haciendo bien. Desde la revista 'Emprendedores' os 'tiramos de las orejas' y os deseamos que cumpláis muchos, muchos más”.

María Valcarce, Directora de la feria Expofranquicia

(IFEMA, Madrid)

“A lo largo de estos 10 años de vida, 'Profesionales Liberales & Franquicias' ha sabido caminar con el sistema de franquicias y adaptarse a los nuevos tiempos, con contenidos de plena actualidad, siempre en apoyo a la actividad de la franquicia. La celebración de este décimo aniversario es el mejor estímulo para seguir impulsando esa línea de trabajo que les ha situado en una relevante posición en el panorama editorial del sector y abordar con éxito nuevos retos. Felicidades y mis mejores deseos para los próximos 10 años y muchos más”.

PROFESIONALES LIBERALES & FRANQUICIAS

tor General Santiago Barbadillo, Direc os de Barbadillo y Asociad

la “Queremos sumarnos a imo déc stro vue de ón celebraci os itir nsm tra y io aniversar nuestra más sincera ay enhorabuena por esa larg l en cua la ia, tor yec tra exitosa . rito mé le dob e tien s, estos momentos, ademá . ¡Por varias décadas más!”

.................................................. tor Miguel Ángel Oroquieta, Socio-Direc de T4 Franquicias

“Felicidades a 'Profesionales Liberales & Franquicias' por su décimo aniversario. En un mundo tan competitivo, en el que pocos han sabido tener continuidad, se ha convertido en un referente misma línea y absoluto; esperamos que siga en la tan útil y continúe aportándonos su visión, más. Un necesaria, al menos durante 10 años po”. abrazo muy fuerte para todo el equi

Pilar Andrade, Presidenta de la Confederación Española de Asociaciones de Jóvenes Empresarios (CEAJE) “Desde CEAJE agradecemos que haya medios de comunicación como ‘Profesionales Liberales & Franquicias’, que se hacen eco de todo lo que afecta al mundo empresarial. Gracias por estos 10 años de apoyo a los emprendedores y, en especial, por el gran soporte y difusión que nos habéis proporcionado. Necesitamos que continuéis vuestra labor que es, en definitiva, un gran apoyo para el desarrollo y la potenciación de la empresa, elemento dinamizador de la actividad económica, de la generación de riqueza y empleo y de la consolidación de la cohesión social. ¡Enhorabuena a todo el equipo!”.

Raquel Robledo, Directora de las ferias FranquiAtlántico (Vigo) y FrankiNorte (Bilbao) “En estos 10 años, ‘Profesionales Liberales & Franquicias’ se ha convertido en una cabecera de referencia para todos los profesionales que estamos relacionados con el sistema de franquicias. Enhorabuena a todo el equipo por su trabajo riguroso”.

José Hernández, Director General de Carlin “Para todo el equipo que componemos Carlin es una enorme satisfacció n felicitar a la revista ‘Profesionales Libera les & Franquicias’ por su décimo aniversario. Les deseamos que cumplan muchos años má s en el mercado, ofreciendo siempre unos con tenidos rigurosos como han hecho hasta ahora, y apoyando decididamente al sistema de franquicias, a los autóno mos y a los emprendedores”.

z Luengo, Alejandro Fernánde de Marco Aldany o Consejero Delegad

ner una “Hoy en día, mante rcado no publicación en el me í el ah es tarea sencilla. De de mérito del equipo les & ‘Profesionales Libera logrado Franquicias’, que ha cia, a ist s 10 años de ex en cumplir sus primero En s. má sumen muchos los que deseamos se una en ido a se ha convert este tiempo, la revist y s, autónomos referencia para pyme s que continúe en esa mo franquicias, y espera d”. mación y rigurosida misma línea de infor

Albert Daina Marsenyach, Director General de Clean & Iron Service “‘Profesionales Liberales & Franquicias’ es una publicación abierta y plural, con unos contenidos siempre interesantes. A nosotros nos ha aportado visibilidad en sectores a los que nos costaba llegar y, gracias a ello, hemos podido firmar nuevos contratos de franquicia. Les felicitamos por la constancia en el trabajo y por la ilusión que el equipo demuestra día a día, unos valores con los que nos sentimos totalmente identificados. 10 años de experiencia y seriedad lo dicen todo. Nuestra enhorabuena y a por 10 años más”. PROFESIONALES LIBERALES & FRANQUICIAS 21

[ PL&F] informe

Franquicias low-cost: negocios con inversiones asequibles

En una época tan adversa económicamente, en la que, además, existen muchas dificultades para acceder a financiación, quienes quieren montar un negocio buscan conceptos que tengan una reducida inversión y que sean asequibles para sus bolsillos. En este contexto, las franquicias low-cost se han convertido en una de las alternativas más demandadas... aunque no a cualquier precio. AUTOR: Juan Carlos M. J. LA COMPLEJA SITUACIÓN LABORAL que atraviesa nuestro país, con casi cinco millones de desempleados, hace que sean muchas las personas que busquen alternativas que les permitan volver a tener un puesto de trabajo; hoy, una de las opciones que más se contemplan es montar un negocio y, más concretamente, en régimen de franquicia, puesto que minimiza los riesgos y ofrece ventajas y valores añadidos que no son inhe22

rentes cuando ese negocio es de carácter propio y no cuenta con un saber hacer, ni el respaldo de una marca. No obstante, una vez tomada la decisión de convertirse en franquiciado, hay un problema añadido: para hacer frente a la inversión, si ésta es muy elevada, es difícil que las entidades financieras concedan el crédito requerido. Una realidad que está provocando que los negocios más demandados actualmente sean aquellos que contemplan una inversión asequible, que no supere

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la frontera de los 30-40.000 euros y en los que no sea necesario solicitar financiación. Son los denominados conceptos low-cost. VENTAJAS PARA EL BOLSILLO Es indudable que la principal ventaja a la hora de montar este tipo de negocios es que no requieren de importantes desembolsos de capital. En este sentido, y tal y como señala Santiago Barbadillo, Director General de la consultora de franquicias Barbadillo y Asociados, “la ventaja, más allá

del hecho de poder emprender un negocio solvente y de rentabilidad probada por una inversión más baja es, en muchos de los casos, la menor dificultad a la hora de ponerlo en marcha, ya que, en ocasiones, no se precisa de local y, por lo tanto, no es preciso invertir ni tiempo ni dinero en el acondicionamiento del mismo, ni se necesitan permisos ni licencias de obra civil”. Por su parte, Abelardo Martínez, Director Ejecutivo de topfranquicias consulting, asegura que estos conceptos ofrecen “la posibilidad de crear un puesto de trabajo propio, con un coste ajustado, y dentro de una tutela de franquicia que tiene una mayor garantía de éxito”.

Los negocios más demandados actualmente son aquellos que requieren una inversión reducida, en los que no sea necesario solicitar financiación Así, y teniendo en cuenta estas ventajas, no es de extrañar que estén proliferando enseñas, e incluso sectores, que están ajustando sus rangos de inversión y hasta los formatos del negocio. Es el caso de la cadena de perfumerías Equiva-

lenza; su CEO para Europa, Ángeles Berdejo, explica que “este tipo de franquicias ofrecen la posibilidad de autoemplearse y de iniciar un negocio con una inversión reducida. En muchas ocasiones, estas inversiones proceden de los ahorros o de la capitalización de la prestación por desempleo”. Desde el Grupo Ticnova, propietario de las marcas de informática PC Coste y Beep, su Director de Expansión, Xavier Robert, subraya que “el concepto de low-cost lo que ayuda, en estos momentos, es a emprendedores a poder montar un negocio con la mínima inversión posible, con el mismo saber hacer de la franquicia. Pagando menos por la franquicia, llegamos a futuros franquiciados con menor

[ PL&F] informe La tribuna de... Eduardo Abadía El momento de los negocios low-cost En una época de crisis como la que se vive actualmente en España, existen conceptos que resultan mucho más atractivos y de interés a la hora de poner en marcha un negocio, especialmente debido a que son asequibles en cuanto a su inversión. En este sentido, los conceptos low-cost se están erigiendo como una de las alternativas de autoempleo más demandadas por todas aquellas personas que deciden montar un negocio en régimen de franquicia. Afortunadamente, una de las principales características que reúne el sistema de franquicias es que está integrado por una gran variedad de sectores, con una oferta que cuenta con una horquilla muy amplia en cuanto a los rangos de inversión, en los que es fácil encontrarse con diferentes conceptos low-cost. Por tanto, a la hora de montar un negocio en franquicia el candidato siempre va a poder encontrar alguna enseña y un rango de inversión que realmente se ajuste a sus gustos y a su capacidad económica. En cualquier caso, es importante destacar que un concepto low–cost en ningún caso debe suponer un menoscabo de las garantías propias que van unidas al modelo de franquicia, es decir, que se trate de un negocio contrastado que funciona en el mercado, que ofrezca una imagen de marca, una experiencia demostrada por parte del franquiciador, una asistencia técnica y comercial, inicial y continua, durante toda la vigencia del contrato, un apoyo logístico, publicitario, de comunicación, marketing... En caso contrario, si un concepto no reúne todos estos apoyos, seguramente se tratará de una interesante oportunidad de negocio, pero jamás de una franquicia y, lógicamente, el nivel de expectativas por parte del emprendedor no puede ser el mismo. En definitiva, un concepto puede ser low-cost, pero no por ello hay que pensar que es de baja calidad o que no da el soporte o la formación adecuadas. Si realmente se trata de una franquicia, con un saber hacer serio y testado, ofrecerá garantías de un buen funcionamiento. Y si, además, la inversión se reduce, lo cual hoy en día, con todas las dificultades que existen para acceder a financiación bancaria es un factor muy a tener en cuenta a la hora de montar un negocio, es evidente que los conceptos low-cost representan una opción más que interesante a considerar si se quiere ser empresario; sin duda, en la actualidad estos negocios tienen mucho que decir... y que ofrecer. Director Gerente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF)

capacidad de inversión y nos aseguramos de que gran parte de su capacidad financiera vaya hacia una tienda con stock y atractiva para el cliente”. CANTIDAD Y CALIDAD Una de las preguntas que se pueden plantear aquellas personas que deciden montar este tipo de negocios es si la inversión tan asequible puede redundar en detrimento de la calidad de los produc24

tos o servicios que se ofrecen al mercado. Roberto González, Jefe de Prensa y Redes Sociales de Kumon, cadena dedicada a la enseñanza de matemáticas, lo tiene claro: “Desde luego que la calidad y la calidad no están reñidas en un concepto low-cost. En las franquicias siempre ha de darse el mejor servicio, tanto al franquiciado como al cliente final. Se trata de ajustar márgenes para que la relación sea siempre beneficiosa

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para todas las partes, pero conservando siempre la rentabilidad para los franquiciados”. Para Laura Sánchez Fernández, Responsable de Comunicación de La Botica de los Perfumes, “las exigencias de los mercados actuales hacen que estos conceptos sean fundamentales en cualquier modelo de negocio, porque, a pesar de las circunstancias económicas actuales, el cliente no está dispuesto a renunciar a la calidad de los productos, ni tampoco quiere recibir menos de ellos. Además, aplicar el bajo coste a estos modelos de negocio se hace, fundamentalmente, para eliminar todo gasto superfluo o innecesario, en favor de la calidad y también de la cantidad”.

El formato low-cost prolifera entre los negocios relacionados con el ámbito de la belleza o la estética, la telefonía móvil, servicios a empresas, a domicilio, perfumes de equivalencia o administradores de fincas, entre otros Joaquín Hernández, Community Manager de la enseña Color Plus, especializada en consumibles de impresión, cree que “tanto la calidad como la calidad deben ser conceptos imprescindibles en cualquier franquicia, sea low-cost o no. Quizás las franquicias lowcost se caracterizan por trabajar con artículos de menor cuantía económica, pero la calidad debe primar para crear la confianza

necesaria, tanto al futuro franquiciado como al usuario final y, por lo tanto, para la buena rentabilidad de la franquicia”. SECTORES CON DEMANDA Si bien el sistema de franquicias está compuesto por una gran variedad de sectores, hoy en día existen algunos en concreto en los que existe una mayor demanda, debido a que requieren unas condiciones de inversión más reducidas para montar negocios. A la hora de constatar qué tipo de actividades son las que más atraen a aquellas personas interesadas en convertirse en franquiciado, el Director General de Barbadillo y Asociados especifica que “las tiendas, productos y servicios

especializados son sectores donde suelen proliferar los conceptos low-cost, al igual que en los servicios a empresas o servicios a domicilio y, dentro de este ámbito, las empresas de facility services también se presentan como una opción de negocio interesante con una inversión muy ajustada. A su vez, el formato low-cost prolifera entre los negocios relacionados con el ámbito de la belleza o la estética, como los dedicados al cuidado de uñas o a la comercialización de fragancias de equivalencia, así como entre algunas marcas dentro del sector de la moda, con modelos de negocio muy asequibles al emprendedor”. Desde topfranquicias consulting, su Director Ejecutivo deta-

lla los sectores más solicitados para su puesta en marcha como negocio: “Telefonía móvil, agencias de viajes, gestiones administrativas, recobros de morosos, administradores de fincas, cigarrillos electrónicos, yogur helado o el concepto de la tecnología aplicado a las ecografías emocionales”. Para ofrecer una visión más pormenorizada de conceptos lowcost que funcionan en nuestro país en régimen de franquicia, a continuación facilitamos un listado de 87 empresas que ha sido elaborado por la consultora T4 Franquicias, y que se ajustan a esos parámetros de requerir inversiones asequibles, inferiores al umbral de los 30-40.000 euros. ■

Fuente: T4 Franquicias

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Tiendas de informática y servicios tecnológicos

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De 35.000 a 40.000 €

Catunambú

Comercialización de café

15.000 €

Cay Ville

Complementos de ropa

16.900 €

Centrowash

Lavado de vehículos

De 1.950 a 6.950 €

CityPlan

Guía comercial, publicidad, ofertas, eventos a través de móvil

De 600 a 3.000 €

Click Viaja

Agencia de viajes tecnológica

Desde 3.995 €

Color Plus

Impresión y Rotulación

29.800 €

Conversia

Consultoría

36.000 €

De cuchara

Comidas preparadas

32.000 €

Directo Postal

Soluciones de comunicación

4.500 €

Don Piso

Agencias Inmobiliarias

15.000 €

Duenote

Cigarrillos electrónicos

12.000 €

Dulce Diseño

Venta de golosinas, detalles celebraciones, regalos y juguetes

Desde 22.000 €

Dulzia

Tienda de golosinas

25.000 €

E3 Carwash

Lavado ecológico de vehículos

De 5.000 a 9.000 €

eBreeze

Venta de cigarrillos electrónicos

12.000 €

Ecomputer

Proveedores informáticos

7.000 € + stock

El Cajón de la Tele Outlet

Outlet de Moda

22.000 €

El Cobrador Catalá

Cobrador Morosos

6.000 €

El Río Blanco

Venta de ropa blanca 100% algodón

15.000 € + IVA

Equivalenza

Venta de perfumes de equivalencia a granel

19.900 €

Escura Consulting

Consultoría y asesoría empresarial

De 15.000 a 19.000 €

Essenz

Cigarrillos electrónicos

De 5.000 a 7.500 €

Frusema

Tienda alimentación

32.000 €

Fumaroma

Venta de cigarrillos electrónicos

12.000 €

Happy Smoky

Comercialización de cigarrillos electrónicos

Desde 1.835 €

holaMOBI, Telefonía Global

Tienda de telefonía y telecomunicaciones

21.445 €

I Love Smoking

Cigarrillos electrónicos

De 5.000 a 9.000 €

IES Formación

Servicios de formación y protección de datos

3.000 € + IVA

Inspirazzione

Perfumería y cosmética

A partir de 20.000 €

Interdomicilio

Servicios integrales a domicilio

Desde 25.000 €

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www.azv.es

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20 m²

www.duenote.es

Jordi Vallverdu

No hay

40 a 100 m²

www.duldi.com

No hay

20 m²

www.dulzia.com

915 516 440 697 813 331 / 932 611 415 917 994 320

2.000 €

30 m²

www.e3carwash.com

692 557 114

Francisco León

7.000 €

Mínimo 20 m²

www.ebreeze.eu

Gino Simeone

No hay

40 a 100 m²

www.ecomputer.es

No hay

Opcional

www.elcajondelateleoutlet.com

076 533 5312 902 220 230 / 974 299 210 674 727 757

6.000 €

No es necesario

www.elcobradorcatala.com

680 392 561

Marc Puigseslloses

3.000 € + IVA

De 40 a 100 m²

www.elrioblanco.com

658 041 109

Jurgen Gorris

No hay

40 a 60 m²

www.equivalenza.com

976 796 027

Lidia San Benito

De 8.000 € a 12.000 €

Indiferente

www.escura.com

916 263 929

Vanesa Martín

No hay

15-30 m²

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961 214 226

Sarah

No hay

Ideal 100 m²

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916 581 815

Dpto. Expansión

Hasta 40 m²

www.fumaroma.com

877 014 300

Davide Di Nolfo y Emanuele Stivala

No hay

25 a 30 m²

www.happysmoky.es

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Alejandro Rodríguez

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20 a 35 m²

www.holamobi.com

902 656 525

Dpto. Expansión

No hay

25-40 m²

www.ilovesmoking.com

918 251 418

Rafael Matera

Incluido

No requiere

www.iesformacion.com

914 448 809

Marco Antonio Barón

6.000 €

25 m²

www.inspirazzione.es

948 08 92 50

Dpto. Expansión

Desde 7.900 €

Oficina

www.interdomicilio.com

976 795 268

Alejandro Calle

Salvador Javier García

Narcis Puig María José Martínez Maroto

Montse Cubedo Martos Rosa Ayuso

Luis Gil Iván

PROFESIONALES LIBERALES & FRANQUICIAS 27

[ PL&F] informe MARCA

ACTIVIDAD

INVERSIÓN

J Well

Tienda de cigarrillos electrónicos

12.000 €

Ksanet

Gestión de Cooperativas de Viviendas y Comunidades

32.000 €

Kumon

Enseñanza de matemáticas

Entre 10.000 y 15.000 €

La Botica de los Perfumes

Perfumería y cosmética

22.995 €

La Boutique del Tacón

Venta de calzado

35.000 €

La Ventana Natural

Productos ecológicos

25.000 €

Las Termas de Ruham

Centros de estética y belleza, bienestar y ocio

Desde 9.999 €

Leader Mobile

Digital & Mobile Marketing

9.500 €

Look & Find

Intermediación inmobiliaria

25.000 €

MaxDream

Perfumería y cosmética low-cost

23.900 € + IVA

MyCenter

Asesoría para el ahorro

6.900 € + IVA

Nacex

Mensajería y transporte

Desde 30.000 €

Naturalight

Venta de productos naturales para la salud

8.000 €

News Smoke

Venta de cigarrillos electrónicos

Desde 6.500 €

Ocionea

Ocio, publicidad, marketing online, Internet

2.000 €

Opencel

Servicios estética y cuidado personal

Mínima adecuación del local

Pc Box

Tiendas de informática y servicios tecnológicos

30.000 €

Pc Coste

Tiendas de informática y servicios tecnológicos

De 1.000 a 3.000 €

Pica Pica 24h

Vending

7.000 €

Princelandia

Spa Educación Infantil

34.000 € + obra civil

Puff Cigarette

12.990 €

Refan

Venta de cigarrillos electrónicos Informática - Consumibles - Telecomunicaciones - Servicios Técnicos Iluminación LED Perfumería marca blanca

Respiralia

Centro de medicina alternativa

21.600 €

RH Properties

Agencia inmobiliaria

250 €

Seomarcablanca

Internacionalización de empresas, SEO Internacional, SEM Internacional

30.000 €

Smoke It Easy

Cigarrillos electrónicos

Desde 10.000 €

Smoke Quality

Venta de cigarrillos electrónicos y sus accesorios

7.000 €

Sushi More

Restauración japonesa

38.000 €

T&B Ecigs

Ecigs - Cigarrillos electrónicos

12.000 €

Tabastop

Ayuda para dejar de fumar

10.000 €

Tatualia

Eliminación de tatuajes

28.000 €

TAX

Asesoramiento integral a empresas

33.520 €

Tecnyshop

Telefonia móvil - Informática - Consumibles

10.000 €

Terraminium

17.900 €

Umeo Store

Administración de fincas Telefonía móvil, telefonía fija, accesorios de telefonía y telecomunicaciones en general Venta de cigarrillos electrónicos

Vales y Cupones

Venta de vales de descuento

9.000 €

VaperGreen

Cigarrillos electrónicos

5.995 €

Vapovapo

Cigarrillos electrónicos

6.250 €

Volari

Venta de cigarrillos electrónicos

7.000 €

Wapa Cosmetics

Marca propia de cosmética

38.000 €

YMOV Group

Servicios de consultoría para la optimización de las telecomunicaciones

5.400 €

Yoigo K-Habls

Tiendas de telefonía móvil

25.000 €

Redgreen

Top Móvil-Fannet

PROFESIONALES LIBERALES & FRANQUICIAS

3.990 € 11.980 €

11.500 € De 3.000 a 5.000 €

CANON DE ENTRADA

TAMAÑO DEL LOCAL

PÁGINA WEB

TELÉFONO

PERSONA DE CONTACTO Marcos

No hay

20 m²

www.jwell-pro.es

609 556 769 / 692 222 076

15.000 €

www.ksanet.es

916 666 608

Roberto Jiménez

360 € + IVA

Recomendable 35 m² (no necesario) 60 m²

www.kumon.es

902 190 275

Javier Corral

No hay

25 a 50 m² (Aconsejado)

www.laboticadelosperfumes.com

924 049 699

Juan Antonio Almoril Casado

Incluido

50 a 70 m²

www.laboutiquedeltacon.com

977 341 284

Sara Rodríguez Mallada

3.000 €

40 m² a 80 m²

www.laventananatural.com

916 838 306

Roberto Bullido Muñoz

3.000 €

80 m²

www.lastermasderuham.com

934 366 566

Roberto Ruso Barragán

No hay

Oficina

www.leadermobile.es

934 197 854

Massimiliano Brigida

Desde 12.000 €

mínimo 60 m²

www.lookandfind.es

913 750 340

Cristina Blanco

No hay

A partir de 20 m²

www.maxdream.es

680 586 511

Carlos Ruiz

6.900 €+ IVA

Oficina

www.mycenter.net

910 259 257

Director de Expansión

60 a 100 m²

www.nacex.es

900 100 000

Arianne Muñoz

No hay

Oficina

www.naturalight.info

659 228 674

José Francisco Encinas Mangas

No hay

20 a 30 m²

www.newssmoke.com

657 376 258

Valentina Borraccia

12.000 €

Oficina

www.ocionea.com

968 273 242

Juan Cerezo

No hay

40 m²

www.opencel.es

952 930 285

Miguel Torres

De 6.000 a 10.000 €

50 a 100 m²

www.pcbox.com

977 309 103

Xavier Robert

0€

De 25 a 75 m²

www.pccoste.es

977 309 103

Nati Perero

No hay

No necesita

www.picapica24h.es

902 194 956

Luis Gutiérrez Ancillo

5.000 €

180 m²

www.princelandia.com

902 090 019

Miguel Ángel Parra

No hay 500 € (Gratis durante 2013) -

30 a 60 m²

www.puffcigarette.comes

936 034 312

Álvaro García-Monclús

desde 30 m²

www.redgreen.es

955 233 012

Santiago Polo

20 m²

www.refan.es

936 454 540

Rosalía Gandalo

7.500 €

35 m²

www.respiralia.com

987 617 601

Simón Marcos Ojeda

No hay

Sin local

www.rhproperties.es

910 325 073

Valería Padula

30.000 €

Sin local De 20 m² o centro comercial

www.seomarcablanca.com

911 115 836

Eloy Rocamora

www.smokeiteasy.es

916 263 929

Vanesa Martín

3.000 € No hay

20 a 40 m²

www.smokequality.es

Incluido

Desde 30 m²

www.sushimore.com

627 270 501 / 856 585 935 673 021 027

No hay

25 a 40 m²

www.tbecigs.com

630 073 435

Antoni Porras

No hay

40 m²

www.naturalight.info

659 228 674

José Francisco Encinas Mangas

Incluido

Desde 30 m²

www.tatualia.com

693 022 902

Susana Moreno

18.000 €

Oficina

www.tax.es

902 365 500

Departamento de Expansión

2.500 €

A partir de 20 m²

www.tecnyshop.com

968 298 285

Ricardo García

13.900 €

A convenir

www.terraminium.com

Jaime Abehsera

3.000 €

30 m²

www.fannet.es

No hay

20 a 80 m²

www.umeostore.com

902 106 122 639 110 442 / 902 10 45 45 692 455 401

9.000 €

No necesita

www.valesycupones.com

Ignacio Crespo

A convenir

www.vapergreen.com

902 909 804

Teresa Acuña

No hay

De 10 a 100 m²

www.vapovapo.com

670 034 210

Manuel Requena

Hasta 25 m²

www.volari.es

971 457 619

Biagio Gibilisco/Paolo Conte

5.000 €

30 a 60 m²

www.wapacosmetics.com

977 340 701

Judit Valls

5.400 €

No necesario

www.ymov.es

984 180 627

Víctor Zúñiga Alonso

No hay

25 a 50 m²

www.k-habls.com

917 104 665

José María Guerrero

Fabio Daniele Susana Moreno

Luis Miguel Ruiz Andrea

PROFESIONALES LIBERALES & FRANQUICIAS 29

[ PL&F] protagonistadelmes Eva Ivars, Directora General de Alain Afflelou en España

“Seguimos creciendo, diversificando el negocio y caminando de la mano del consumidor” Fundada en Francia en el año 1972 por el famoso óptico Alain Afflelou, esta cadena franquiciadora desembarcó en el mercado español en 2003, y hoy en día opera con 269 establecimientos, 82 propios y los 187 restantes funcionando en régimen de franquicia. En total, su rótulo se puede “ver” en nueve países del mundo, sumando más de 1.100 tiendas.

¿Cuáles fueron las razones por las que decidieron empezar a operar en España? La entrada en el mercado español en 2003 se decidió muy rápido, cuando Carrefour puso a la venta sus ópticas, tanto en Francia como en España. Una oportunidad de empezar a lo grande, permitiendo desarrollar campañas de publicidad a gran escala desde el principio; sabíamos que el concepto Tchin Tchin era totalmente nuevo aquí y que iba a funcionar. ¿Cómo valoran todos estos años que llevan funcionando en nuestro país? Nuestro crecimiento ha sido constante y nuestro balance no puede 30

ser más positivo. Hoy tenemos más de 260 ópticas abiertas, una notoriedad de marca muy por encima de la de nuestros principales competidores, y los consumidores nos acaban de nombrar Mejor Comercio del Año en Ópticas. ¿Cuál es la situación actual del sector de las ópticas en España? El sector óptico está muy atomizado y se encuentra en una encarnizada guerra de precios, con una minoración de márgenes en la que los principales operadores han decidido entrar. Nosotros hemos optado por mantener una estrategia de comunicación, de aportación de valor mediante una oferta comercial basada en la multiposesión, en

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la selección de ubicaciones interesantes para el consumidor y en un servicio al cliente extraordinario. Estimamos que el sector, debido a esta guerra de precios, perderá operadores en los próximos años. ¿Dónde establecen las diferencias con el resto de competidores? En nuestra política comercial, a través de conceptos innovadores que suelen revolucionar el mercado de la óptica en cuanto los lanzamos; también en nuestra comunicación, gracias a anuncios con un carácter muy propio y con la presencia del propio Alain Afflelou en persona que, como óptico, consigue darnos la credibilidad que necesitamos para construir una noto-

riedad fuerte, y, finalmente, en nuestro sistema de negocio, una franquicia donde el franquiciado disfruta de una amplia libertad e independencia para el desarrollo de su profesión. ¿De qué manera les está afectando la crisis, y qué medidas han puesto en marcha para hacerla frente? La mejor manera de superar una crisis es seguir creciendo, diversificando el negocio, como hemos hecho lanzando nuestra nueva división Alain Afflelou Audiólogo, y caminando de la mano del consumidor y sus necesidades, con la oferta comercial más atractiva del mercado. El resultado más destacado de todo esto es el incremento de nuestra cuota de mercado en un 0,5% sobre el total. Sin embargo, somos conscientes del “temor” que a algunos emprendedores, e incluso franquiciados, les embarga. Por ello, en este 2013 hemos redoblado los esfuerzos en buscar alternativas de financiación, en aperturas y, sobre todo, en incrementar las ventas en los establecimientos que ya tenemos abiertos, siendo ésta la mejor garantía de éxito. ¿Cuáles son las claves del éxito de la compañía? La principal clave es la coherencia en el modelo de negocio en sí. Apostamos por las fortalezas de una gran empresa, acompañado por la perfecta adaptación al mercado local, al

asociarnos con franquiciados que conocen muy bien su población. Si a esto le sumamos la adaptación constante a lo que el consumidor desea y a un gran equipo de profesionales, que asesora y acompaña al establecimiento en la obtención de la satisfacción del cliente, conseguimos el modelo de éxito que actualmente somos.

sarios independientes, con aptitudes complementarias. Nosotros aportamos el conocimiento comercial que atrae al consumidor hacia la óptica y el franquiciado transforma al consumidor potencial en cliente, gracias a su profesionalidad. Una relación win-win, que nos permite ser cada día más fuertes. ¿Cuál es el perfil de franquiciado que más les interesa para gestionar las tiendas? Muchos de nuestros franquiciados son ópticos, la mayoría de ellos proceden o residen en la localidad de apertura de la franquicia, por lo que conocen el mercado local y saben identificar los mejores espacios comerciales. Algo que nos enorgullece es que tenemos un alto índice de franquiciados que cuentan con más de una óptica; si repiten con nosotros es que están satisfechos.

“En nuestro sistema de negocio, el franquiciado disfruta de una amplia libertad e independencia para el desarrollo de su profesión” ¿Qué papel desempeña la I+D+i en la marca? Nuestra filosofía de empresa se articula alrededor de tres pilares fundamentales: en el análisis del mercado, en búsqueda de nuevas necesidades por parte de nuestros consumidores; en la innovación, intentando siempre adaptar nuestros productos a los nuevos requerimientos que aparecen continuamente en la sociedad, y a las novedades técnicas, adelantándonos de esta manera a las necesidades y exigencias de los usuarios, creando una nueva concepción óptica y empresarial, y, por último, en la comunicación, que es esencial para demostrar, seducir y convencer. Hemos realizado campañas que nos han permitido una notoriedad y un incremento de ventas espectaculares. ¿Qué les está aportando la franquicia como fórmula de expansión? La franquicia se basa en la alianza y en la reciprocidad de dos empre-

¿De qué manera ayudan a sus candidatos a franquiciado a obtener financiación? Hemos creado un potente programa de intraemprendimiento, en el cual nos asociamos con nuestros empleados y funcionamos como banco, con el fin de crecer y hacer crecer a través del talento interno. Nosotros ponemos los recursos y el franquiciado va pagándolos, en un máximo de siete años, con los beneficios de la óptica. Además, facilitamos otras vías de financiación, gracias a acuerdos con todos los proveedores. Finalmente, ¿qué objetivos se plantean alcanzar para el año 2014 en España? En este 2013 hemos cubierto nuestros objetivos y en 2014 queremos ir aún más lejos y apostamos por realizar 40 aperturas a lo largo del año, lo que nos permitiría superar las 300 ópticas abiertas en España. ■

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[ PL&F] franquiciaaldía BREVES... Clean & Iron Service rebaja el canon de entrada en 2.500 euros La cadena especializada en servicios de limpieza y plancha a domicilio ha abierto licencias nuevas para la ciudad de Barcelona, con el objetivo de optimizar al máximo los recursos y favorecer así la entrada de nuevos franquiciados. Una rebaja de costes que ha logrado gracias a la revisión de acuerdos económicos con sus proveedores, como por ejemplo Kärcher, que le suministra maquinaria desde hace 15 años. Además, la central aconsejará a los nuevos franquiciados que se instalen en centros de negocios y centros de coworking, debido al bajo coste de alquiler de una oficina y a las grandes ventajas que ofrecen a las empresas, al contar con servicios básicos de telefonía, Internet, salas de reuniones, recepcionista... Un ahorro de tiempo y de dinero para los emprendedores, que ha contribuido a la viabilidad del modelo de la franquicia. En la actualidad, algunos de los franquiciados de la red ya están instalados en este tipo de despachos, mientras que los nuevos franquiciados de la cadena optarán a los mismos servicios que el resto de los asociados, así como a la web de reservas online de la que dispone la franquicia para toda España. ■

Funfit ya concede franquicias en España La cadena de electro-fitness, implantada en el norte de Europa con más de 1.000 establecimientos, ha desembarcado en la Península con la apertura de su primera tienda en la céntrica calle Claudio Coello, 74, de Madrid. Su método se basa en un traje con electroestimuladores capaces de modelar el cuerpo en tiempo récord. Una técnica que permite tonificar más de 350 músculos a la vez, procurando un ejercicio físico al usuario superior a cinco horas de fitness tradicional. Así lo atestigua Jorge Valero, Fisioterapeuta y Director Técnico del centro: “Los electroestimuladores del traje permiten al usuario que tan sólo una o dos sesiones de 20 minutos a la semana sean suficientes para conseguir la figura deseada”. Un modelo de negocio que requiere de una inversión total estimada de 90.000 a 170.000 euros, en función de la superficie del centro, y que se ubica en locales de entre 50 y 100 metros cuadrados. ■

PROFESIONALES LIBERALES & FRANQUICIAS

NUEVO CARREFOUR EXPRESS La cadena de supermercados ha inaugurado un establecimiento en la calle Maiquez de Madrid. El nuevo local, que opera en régimen de franquicia, ha generado empleo para 14 personas y cuenta con 148 metros cuadrados de sala de venta. En la actualidad, la región madrileña ya cuenta con 24 hipermercados, 26 supermercados Carrefour Market y 44 Carrefour Express adicionales. RE/MAX SALE A BOLSA La red internacional de franquicias inmobiliarias ha pasado a cotizar en el NYSE, la Bolsa de Valores de Nueva York, con el símbolo “RMAX”. Concretamente, la compañía ha completado en su salida una oferta pública inicial de 11.500.000 acciones ordinarias de Clase A a 22 dólares por acción, convirtiéndose en la primera vez que una franquicia inmobiliaria cotiza de forma directa en Bolsa. TONY ROMA’S REAPARECE EN TOLEDO La franquicia de restauración ha trasladado su restaurante de Toledo al centro comercial Puerta de Toledo, una de las zonas comerciales más importantes de esta provincia. El nuevo emplazamiento, además de incorporar novedades en la decoración, cuenta con una superficie de sala de 320 metros cuadrados, que se completa con una terraza de 120 metros. El local se suma a los otros 20 que la cadena tiene operativos en España. MASQMENOS REPITE EN MADRID La firma de restauración especializada en ibéricos continúa con su implantación en la capital de España, abriendo un nuevo restaurante en el Paseo de la Habana, 25. El local cuenta con una superficie interior de 210 metros cuadrados, a los que han de añadirse los correspondientes a la terraza. Con esta apertura, la compañía se reafirma en Madrid, donde se va acercando a la decena de restaurantes operativos. ■

BREVES... Carlin, premio al “Mejor Comercio 2013 en el Sector de Material de Oficina” La cadena de papelerías ha recibido el premio al Mejor Comercio 2013 en el Sector de Material de Oficina, un galardón otorgado por clientes y consumidores finales, mediante una encuesta realizada a más de 50.000 usuarios potenciales. El premio ha sido recogido en Barcelona por el Director General de la enseña, José Hernández Sánchez, y por el Director de Marketing, Francisco Tornamira. “Estamos muy contentos de haber recibido este importante galardón, que nos ayuda a seguir esforzándonos cada día y trabajando en el mismo camino por el que comenzamos hace ya casi 25 años”, asegura José Hernández, quien añade que “el trabajo y el esfuerzo de todos nuestros franquiciados son los verdaderos ganadores de este reconocimiento”. Un premio más que añadir a los otros ocho que ya tiene en sus vitrinas, para una cadena que lleva casi un cuarto de siglo operando en el mercado. ■

NACE CLAREL, ENSEÑA DE DIA El nuevo formato de tienda de la distribuidora de alimentación, especializado en productos de belleza, hogar y cuidado personal, se ha instalado ya en Barcelona, Tarragona, Huesca y Nájera (La Rioja). Además, para el año 2014 se irá realizando la transformación progresiva de las 1.130 tiendas que la marca adquirió a la cadena alemana Schlecker y que operan en España y Portugal. MCDONALD’S, SUMA Y SIGUE La compañía de restauración ha abierto un establecimiento tipo chalet en el municipio madrileño de Collado Villalba, que dispone de 472 metros cuadrados, con 3.000 metros de terraza, y que da empleo a 51 personas. Con este local, ubicado en la calle Amapolas esquina con Alejandro Gamella, son ya tres los restaurantes que funcionan en esta población. ■

[ PL&F] franquiciaaldía BREVES... 100 Montaditos crece en Estados Unidos La enseña de restauración, propiedad del Grupo Restalia, continúa con su crecimiento por la Costa Este de Estados Unidos −después de expandirse por el Estado de Florida−, inaugurando un restaurante en Bethesda, un área urbana y comercial del Estado de Meryland, en Washington D.C. En palabras de Carlos Pérez Tenorio, CEO de Restalia en América, “esta apertura refleja que el trabajo realizado en el Estado de Florida ha servido para sentar las bases de un crecimiento sostenido, previéndose para 2014 dos aperturas más en Washington D.C., que se sumarán a la que tenemos programada en Nueva York”. Actualmente, la cadena está presente en Miami, Orlando y Washington D.C., además de en otros países como España, México, Colombia, Portugal e Italia, donde acaba de abrir su primer local en Roma. Una vocación de expansión que tiene como objetivo disponer de una red de franquicias con más de 400 establecimientos en funcionamiento a nivel global para finales de este año 2013. ■

Hexagone desembarca en Francia La red de academias especializada en la formación de idiomas para empresas y particulares acaba de aterrizar en Francia, con la puesta en marcha de una delegación en París. Un establecimiento en el que trabajará con Speedlingua, un método de aprendizaje que ya ha implantado en España y que actúa directamente sobre la escucha, consiguiendo una mejor expresión y comprensión oral. En el territorio galo centrará sus programas de formación en francés para extranjeros, español e inglés principalmente, además de otros idiomas, como alemán y portugués. Sin embargo, y aunque no descarta continuar su crecimiento por el mercado francés, la firma se encuentra en pleno proceso de expansión nacional, donde ya cuenta con dos centros, en Madrid y La Coruña, a los que tiene previsto sumar nuevas academias en los próximos meses. Para montar esta franquicia se requiere una inversión aproximada de 21.000 euros, para funcionar en locales con un mínimo de 70-80 metros cuadrados, ubicados en poblaciones con más de 80.000 habitantes. ■

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LA TAGLIATELLA, EN BARCELONA La cadena italiana de gastronomía ha abierto un nuevo restaurante en el centro comercial L’illa Diagonal, 557 de la Avenida Diagonal, en la Ciudad Condal. Se trata de un local de 300 metros cuadrados, con zona interior y terraza, y con capacidad para albergar a 190 personas. Esta nueva apertura es la decimocuarta que la enseña lleva a cabo a lo largo de este año. PRESSTO SE CONSOLIDA EN CATAR La cadena de tintorerías suma dos establecimientos franquiciados al que ya estaba operativo en el Emirato catarí. El primero de ellos, de 36 metros cuadrados, se encuentra situado en el centro comercial Ezdan Mall, de Doha, mientras que el segundo, con 250 metros cuadrados, es el más grande que tiene la marca en el mundo y ha abierto sus puertas en la ciudad costera de Al Khor. MAIL BOXES ETC. ABRE EN MENORCA La red de franquicias del sector de envíos, comunicación y apoyo a empresas y particulares ha inaugurado su primer establecimiento en las Islas Baleares, concretamente en el centro comercial Binipreu, en Mahón. Este local forma parte del plan de expansión llevado a cabo en las Islas, donde la compañía ya tiene en funcionamiento tres centros más. Una zona en la que está prevista la apertura de 10 nuevos establecimientos. STEAKBURGER BAR, EN LA CAPITAL La enseña madrileña de carnes a la parrilla y hamburguesas gourmet acaba de abrir su tercer establecimiento propio en la capital, concretamente en la calle Fuencarral, 73. Ocupando una superficie de 180 metros cuadrados, este nuevo local ha supuesto una inversión de más de 200.000 euros y ha generado 12 puestos de trabajo. Un establecimiento que, en principio, se sumará a los seis previstos para abrir en 2014. ■