De cannabisconsument onder de loep
Duurzaam, trendy en veelzijdig Vrouwenwiet en winegums in het Wilde Westen Door: Nicole Maalsté
Er hangt iets in de lucht. Jarenlang zijn consumenten en ondernemers uit de cannabiswereld als paria’s behandeld. Nu is er ineens vanuit allerlei hoeken interesse voor deze business. De cannabismarkt zit in de lift. Jong en oud ontdekken de vele mogelijkheden die cannabis te bieden heeft. In de VS wordt wiet nu zelfs geassocieerd met een gezonde levensstijl.
In de beeldvorming zijn blowers en andere cannabisliefhebbers bijna een halve eeuw neergezet als langharige, werkschuwe types. Mainstream media vinden het lastig om dat beeld los te laten. Nog steeds verschijnen er beelden van het legendarische Kralingse Bos festival in actualiteitsprogramma’s als het over cannabis gaat. Mensen die wel eens een coffeeshop of een cannabis social club bezoeken weten dat dit beeld niet klopt. Maar nu lijkt dit besef ook langzaam door te dringen tot de rest van de wereld. Cannabis is hot! Het valt niet meer te ontkennen. Het schimmige imago waar cannabis jarenlang onder gebukt ging, maakt in razendsnel tempo plaatst voor dat van een duurzaam, trendy, veelzijdig product. Niet voor niets stromen investeer-
male business is dat je moet weten wie je klant is. Voor ondernemers en investeerders in de cannabismarkt zijn consumentenonderzoeken daarom cruciaal. Wie zijn die cannabisconsumenten? Waar halen ze hun informatie vandaan? Hoe gedragen ze zich? En wat vinden ze verder allemaal interessant?
Whoopi en Maya lijn In Canada wordt cannabis in 2018 legaal, in de VS hebben enkele grote staten wiet gelegaliseerd en in Europa komt Duitsland in beweging. Onze oosterburen roepen consumenten massaal op om zich aan te melden voor een onderzoek dat de lange-termijn effecten van recreatief canna-
De klassieke blower is nog net niet rijp voor het museum. ders, ondernemers en marktonderzoekers van alle kanten toe en tonen zij ineens buitengewone interesse voor de cannabismarkt.
Wie is je klant? Door de legalisering van (medicinale) cannabis treden ook de normale marktmechanismen in werking. Commerciële partijen proberen consumenten te verleiden om bepaalde merken en/of producten te kopen. En regel nummer één voor elke nor-
16
bisgebruik moet bepalen. Ze hebben maar liefst 25.000 consumenten nodig om de gevolgen van cannabis op mentaal gezonde, volwassen gebruikers’ te onderzoeken. New Frontier Data en BDS Analytics, twee organisaties in de VS, onderzoeken de wensen en gedragingen van verschillende groepen cannabisconsumenten. Een van die onderzoeken laat zien dat steeds meer vrouwen de wiet hebben ontdekt om stress, angsten of pijn tegen te gaan. Producenten zijn daar onmiddellijk op ingesprongen
door het aanbieden van cannabisproducten die speciaal voor vrouwen zijn ontwikkeld. Zo is er bijvoorbeeld de Whoopi en Maya lijn met cannabishoudende producten die speciaal ontwikkeld zijn om menstruatiepijn tegen te gaan. Denk aan bodybalsem, cacaoboter, badzout en tincturen. Vrouwen zijn extra interessant omdat commerciële partijen zich realiseren dat zij als poortwachter fungeren voor de mainstream markt, wanneer cannabis zijn ‘stoner’ stigma kwijtraakt. Een andere in het oog springende uitkomst uit het Amerikaanse onderzoek is dat cannabisconsumenten meer sporten dan mensen die geen wiet gebruiken. Het gaat dan vooral om buitensport, fitness en yoga. Voor een groep Amerikaanse cannabisconsumenten past cannabis kennelijk bij een gezonde levensstijl. Cannabis is niet per se onderdeel van de zogenoemde ‘couch-potato’ levensstijl, oftewel lekker met een zak chips op de bank onderuit hangen.
Discrete luxe producten De Amerikaanse cannabismarkt draait op volle toeren. Door de legalisering veranderen vraag en aanbod in rap tempo. De consumptie van het aandeel gedroogde wiettoppen neemt bijvoorbeeld sterk af. In plaats daarvan stappen steeds meer consumenten over op concentraten en eetbare cannabisproducten zoals winegums en reepjes (edibles). De trend naar
