Estudios para la formulaci贸n y evaluaci贸n de proyectos
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Estudio de mercado • La investigación que se lleve a cabo debe aportar información que sirva de apoyo para la toma de decisiones. • En este tipo de estudios la decisión final está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.
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El proceso de investigación de mercado • Identificar los sectores del mercado que requieren el producto, ya sea para uso final o intermedio, y calcular los volúmenes de consumo. • Identificar los grupos de consumidores (por estrato, nivel de ingreso, y otros). • Identificar el área geográfica donde se ubican los consumidores: – – – –
A Nivel nacional Capital Departamental Fuera del país
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Proyección de la demanda • • • • • • • •
Demanda histórica Características de la demanda. Pronostico de la demanda. Oferta potencial. Penetración de mercado Consumo por sectores. Consumo per cápita. Productos o servicios complementarios
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Datos importantes • • • • •
Población. Ingresos por habitante. Crecimiento poblacional Crecimiento del ingreso. Producción actual, importaciones, exportaciones (Volumen y valor) de 3 a 5 años. • Producción e Importación de productos sustitutos. Lic. Juan Carlos Gálvez
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Identificación del producto • Dar una descripción exacta del producto o servicio que se pretende producir o prestar, por lo que tendrá que ir acompañado por las normas de calidad que existan para el mismo, en particular.
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An谩lisis del consumidor
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El proceso de compra • Personales – Emocionales – Racionales
• Entorno – Producto – Clientela
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An谩lisis de la demanda y la oferta
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