TRADE CONNECTION
Desenvolvimento e
Sucesso de público, o evento trouxe novidades, mais experiências e muito conhecimento em seu segundo ano
Conectando o trade marketing do varejo e da indústria
FOTOS DIEGO CORRÊA, IVAN LIMA E YVES RENAN
Sergio Alvim, CEO da SA+ Ecossistema de Varejo, e Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade: uma parceria que tem em comum o propósito de ajudar o setor a se desenvolver cada vez mais
Em sua segunda edição, o Trade Connection se consolidou como o maior evento do País voltado ao trade marketing. Além dos números incontestáveis, foi estendido para dois dias, repletos de oportunidades para fortalecer a integração entre as áreas de trade do varejo e da indústria, realizar negócios e aprofundar conhecimento. Tendo como anfitriões Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade, e Sergio Alvim, CEO da SA+ Ecossistema de Varejo, o evento proporcionou mais de 10 horas de atividades no dia 04 de junho. No dia seguinte, foi a vez do Alinhamento Estratégico, o 1º encontro de negócios de equipes trade do Brasil, que consistiu em reuniões individuais entre times dessa área do varejo e da indústria (veja cobertura nesta edição).
Mais de
1.700 pessoas no 1º dia do evento
580 varejistas de 307 redes
166 indústrias
24 palestras
44 patrocinadores
14 apoiadores institucionais
22 convidados que gravaram o +Mais Varejo Podcast
Mais uma edição de sucesso para o Trade Connection. O primeiro dia do evento aconteceu no Pro Magno, enquanto o segundo, em um local reservado para reuniões, ambos em São Paulo
Connection Conectando o trade marketing do varejo e da indústria
VAREJISTAS E SEUS TIMES
Sócios, proprietários e executivos das principais empresas do varejo alimentar do Brasil estiveram presentes ao Trade Connection deste ano com suas equipes.
os presentes
Time do Grupo Muffato, do Paraná (da esq. para a dir.): João Roberto Rosa, head de e-commerce, Adilson Corrêa, diretor comercial, Regina Pereira, gerente-geral de marketing, Carolina de Sotti, coordenadora de CRM, e Victor Mutta, gestor de trade marketing
O evento também recebeu o Super Bom, do Rio de Janeiro: Lucas Barcelos (à dir.), CFO da empresa, e Douglas Tavares, gerente de marketing e trade
Com Sergio Alvim, CEO da SA+ Ecossistema de Varejo, estiveram Luís Fernando Costa, superintendente comercial e de marketing do Verdemar (MG), e Fernanda Andrade, gerente de marketing da varejista
Entre
do MundialMix (SC), estiveram Julio Lohn, diretor comercial (1º à esq.), e Leandro Hommerding, gerente de marketing varejo (à dir.), com Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade (centro)
O MAIOR EVENTO DE TRADE MARKETING DO BRASIL
TROCA DE EXPERIÊNCIAS
Proporcionar networking é um dos atributos mais importantes do Trade Connection. Os presentes ao encontro usufruíram ao máximo desses momentos.
A sucessora do Verona Supermercados (PR), Isabela Vecchiate, aproveitou o dia e conheceu novas soluções para sua empresa, ao lado de Marcelo Gasparoto (centro), gerente comercial da rede, e Wallace Gomes Prado, diretor comercial da empresa Meu Cliente
O gerente de trade marketing do mineiro Supernosso (MG), Bruno Leonardo Rodrigues, aproveitou o evento para trocar experiências
Também compareceram Gilmar Brandão, gestor comercial do capixaba Multishow (à dir.), Ismael Junior, gerente administrativo, e Fernando Vesper, superintendente (ao fundo)
ATRAÇÕES PARA O PÚBLICO
Momentos de descontração também fizeram parte do primeiro dia do Trade Connection. O público pôde assistir à apresentação e interagir com os artistas do Circo Show e curtir as músicas interpretadas pela banda Giovana Blum e Davi Sá.
O público quis fazer selfie e fotos com os artistas e compartilhá-las nas redes sociais. De forma geral, o Trade Connection foi avaliado positivamente em pesquisa, apresentando um índice de satisfeitos/ muito satisfeitos superior a 95%
O MAIOR EVENTO DE TRADE MARKETING DO BRASIL
SORTEIO DE PRÊMIOS
Por meio do App Trade Connection, uma novidade deste ano, os presentes concorreram a diversas premiações. Entre elas, foram sorteados um celular da Motorola e uma vaga na Missão Orlando, promovida pela SA+ Internacional, outro braço da SA+ Ecossistema de Varejo.
Veio de Minas Gerais a vencedora de um pacote
para a
Orlando. Laila Vale, a ganhadora, ao lado de Eduardo Jaime e Sergio Alvim, faz parte do time do Mart Minas
12.000
raspadinhas, que davam direito aos prêmios oferecidos por parceiros da SA+ Trade, foram emitidas via app
13.000
cupons foram gerados para concorrer aos sorteios do celular e da Missão Orlando
Caroline Silveira, do Hiper Select Supermercados (SC), foi anunciada ganhadora de um smartphone
técnico
Missão
Conteúdos 1
práticos e tendências
Os temas mais discutidos e com impacto direto nas estratégias de trade marketing do varejo e da indústria foram abordados durante o Trade Connection 2024. Inteligência artificial, retail media, estratégias no atacarejo, e-commerce e redes sociais estiveram entre os conteúdos abordados. O evento manteve uma de suas marcas registradas, que é colocar varejistas e profissionais das indústrias lado a lado, permitindo que cada um conheça melhor o outro. Confira nas páginas seguintes um resumo de como foram os painéis do Trade Connection.
INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E TRADE
MARKETING
“ I novação envolve adaptação anual”. Com essa provocação, o especialista, autor e colunista Arthur Igreja iniciou sua apresentação no maior evento de trade do Brasil. É que o ato de inovar, explicou ele, deve envolver um portfólio equilibrado de ações a cada ano. O que as empresas não podem fazer é ficar paradas. Na prática, porém, 99% delas ainda oferecem uma experiência “vintage”, nada alinhada ao momento atual. Mas o que significa estar verdadeiramente em 2024? Para o especialista, hoje toda inovação precisa contemplar três requisitos básicos: ser útil, simples e gerar repetição de uso.
A Inteligência Artificial (IA) é a grande revolução tecnológica após a criação do iPhone. E o salto mais recente é a IA Generativa, aquela capaz de criar novos conteúdos. Uma peça de design que demoraria 5 horas para ficar pronta agora é feita em cerca de um minuto. “Teremos nos próximos anos uma jornada hiper IA, mas ela não vai substituir uma série de experiências”, comentou Arthur Igreja. Ele lembra que mesmo com tantos conglomerados de tecnologia, o homem mais rico do mundo é dono de marcas de produtos físicos, como Louis Vuitton, Christian Dior, Tiffany e Dom Pérignon Champagne.
40 %
Expectativa mais conservadora de alta nas transações mediadas por IA nos próximos anos
ARTHUR IGREJA ESPECIALISTA EM INOVAÇÃO, AUTOR E COLUNISTA
O especialista com Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade: a palestra sobre IA abriu o evento em alto estilo
ESTRATÉGIA, PLANEJAMENTO E ENVOLVIMENTO DA ALTA LIDERANÇA
É hora de migrar de um trade meramente operacional para pensar a área de forma mais estratégica, concordaram todos os participantes do painel “Trade Estratégico na Prática: Desafios e Oportunidades”.
Fátima Merlin, sócia-fundadora da Connect Shopper, que participou por meio de vídeo, alertou que ainda há no varejo brasileiro uma quantidade imensa de problemas, como ofertas erradas, rupturas e estoque excessivo. “Esses indicadores nos mostram que precisamos sair do ‘como e quando’ para começar a planejar o ‘o quê, por quê? e para quê?’. Isso vai exigir uma visão ampla de áreas, canais, categorias e shoppers”, destacou.
Esse processo exige corrigir uma visão distorcida que muitos ainda têm dessa área, conforme avaliou Tania Miné, CEO da Trade Design Consultoria e professora da ESPM. “Uns acham que Trade Marketing é só verba. Outros ainda acreditam que o setor não pode participar de reuniões de negócios com o comercial. Um dos nossos desafios é criar uma visão do trade marketing que seja única”, reforçou. “Vendedor que não domina Trade é tirador de pedido”, resumiu Rubens Sant’Anna, especialista em trade e professor. Aos profissionais dessa área, ele fez o seguinte apelo: “Vendam o trade dentro da empresa.”
“Se o presidente não souber o que você faz, o diretor comercial não compra o trade”
RUBENS SANT’ANNA (foto ao lado) Especialista em trade e professor
FÁTIMA MERLIN CEO DA CONNECT SHOPPER
A especialista participou por vídeo e chamou a atenção para desafios do trade, como estoques inadequados e ofertas erradas
TANIA MINÉ PROFESSORA DA ESPM
Para ela, ainda há falta de clareza quanto ao trade marketing
TRADE NO ATACAREJO: CONSTRUÇÃO DE MARCA E DE MARGEM
Com o crescimento do atacarejo, as estratégias de marketing direcionadas para o canal passaram a receber maior atenção. “Espero que cada vez mais a indústria olhe para o cash & carry de forma diferente. Não é mais um canal transacional. É um formato para construção de marca e para ampliar a penetração das indústrias entre as famílias, que estão cada vez mais frequentado o modelo”, afirmou Caio Lira, diretor executivo do Dom Atacadista (RJ).
A Coca-Cola Femsa entende essa perspectiva. No início, a indústria investia em materiais semelhantes aos usados nos hipermercados. Porém, a partir de estudos, foram desenvolvidas opções alinhadas às características das lojas e dos shoppers. Segundo Hugo Medeiros, diretor de trade marketing da Coca-Cola Femsa, as pessoas não buscam apenas alternativas de preços ou embalagens maiores no atacarejo.
“Temos profissionais pensando no trade de cada canal e jornada. Depois que passamos a aplicar isso, nosso share cresceu e nossos clientes do varejo alimentar começaram a ganhar mais dinheiro. O cash & carry não é puramente transacional, mas um gerador de margem” , finaliza o executivo.
18 vezes
Crescimento do número de lojas de cash & carry entre 2017 e 2022
“Alavancamos as estratégias de trade junto com o CRM. Hoje conseguimos combinar uma ação para a massa com essa solução para ela também alcançar o público de forma segmentada”
CAIO LIRA (foto ao lado) Diretor executivo do Dom Atacadista
HUGO MEDEIROS DIRETOR DE TRADE MARKETING DA COCA-COLA FEMSA
“Para a estratégia de trade funcionar é preciso o triple win: ser bom para o shopper, para o varejista e para a indústria”
DADOS COMPARTILHADOS E NASPERSONALIZAÇÃO AÇÕES
ANestlé hoje procura fazer mais do que JBP (Joint Business Plan) com o varejo. O que realiza é chamado de Joint Value Creation ou JVC. “Nossa visão é a seguinte: compartilhe seu dado que eu devolvo com objetivos de crescimento”, explicou Felipe Votisch, diretor nacional de trade marketing e merchandising da empresa. Um exemplo disso foi o lançamento do Choco Trio. Nas lojas do Pão de Açúcar, todos os pontos de contato foram impactados por meio de materiais de PDV, portais, antenas, vídeo wall e promoção do tipo “achou ganhou” na própria loja, sempre gerando alta visibilidade para o produto. Paulo Sérgio Mariano, gerente de retail media, dados e monetização do GPA, apresentou o case do Festival Delícias Nestlé, que resultou em 40% de crescimento nas vendas. A varejista busca ser referência na execução das estratégias dos fornecedores e dos seus negócios. Na área de trade, os principais pilares do GPA envolvem atendimento às unidades de negócio – com direcionamento estratégico para cada uma das 3 bandeiras –, atendimento ao comercial e à indústria – incluindo consultores dedicados às negociações de trade.
30 % a 40 % das vendas nas lojas do GPA com autoatendimento vêm desses equipamentos. Para ter pontos de contato com o shopper nessa área, o GPA desenvolveu mobiliário específico
Debatedores do painel sobre “Personalização no lançamento de produtos” (da esq. para a dir.): Eduardo Jaime, Paulo Sérgio Mariano, gerente de retail media, dados e monetização do GPA, Felipe Votisch, diretor nacional de trade marketing e merchandising da Nestlé, e Sergio Alvim
Paulo Sérgio Mariano, do GPA (à dir.): o Festival de Delícias realizado em parceria com a Nestlé gerou 40% de crescimento nas vendas. Felipe Votisch reforçou a importância do compartilhamento de dados
HIPERSEGMENTAÇÃO E MULTIPLICAÇÃO DE RESULTADOS COM RETAIL MEDIA
O
foco do trade marketing sempre foi trabalhar a conversão. Essa estratégia nasceu da ativação na loja física e está cada vez mais presente no ambiente digital. Nesse contexto, o retail media surge como um complemento, que tem o objetivo de influenciar os shoppers ao longo da jornada.
“Ele veio para adicionar algo a mais. Isso pode ser feito por meio da leitura do comportamento dos clientes para alcancá-los antes mesmo de eles estarem nos canais do varejista”, explicou Cristiana Leal, especialista em retail media e ex-diretora de trade marketing no Carrefour Brasil. “O retail media tem como propósito entregar uma ativação personalizada em forma de publicidade”, complementou.
Para a especialista, a solução agrega valor às estratégias ao colocar o consumidor no centro e fomentar ações cada vez mais customizadas. “Campanhas massivas são mais caras do que aquelas com foco em um público-alvo que tem maior potencial de conversão. O retail media veio para proporcionar a hipersegmentação”, disse.
Do lado da indústria, Natália Urnikes Marin, gerente de trade marketing sênior da Heineken, ressaltou que retail media é uma jornada de transformação, que resulta em grandes aprendizados sobre o consumo e o shopper. “Ele também potencializa a parceria com o varejo por meio de ações em lojas físicas e online”, avaliou a executiva, que compartilhou dois cases construídos com a solução.
O primeiro, em parceria com a rede Supermarket, levou a marca Sol a crescer 24% e Heineken, 19%. O outro case foi realizado com a varejista Oxxo e envolveu também a criação de uma loja emblemática e ativações no interior da unidade. O resultado foi um crescimento de 93% no sell out de Amstel em comparação ao ano anterior.
2 bilhões
de reais
Valor gasto com retail media digital no Brasil em 2023
Natália Urnikes Marin, gerente de trade marketing sênior da Heineken, compartilhou cases práticos com a plateia do Trade Connection, como o do Supermarket
CRISTIANA LEAL ESPECIALISTA EM RETAIL MEDIA
Ela reforçou que um dos benefícios da solução são as ativações personalizadas
PAINÉIS
MULTIPLICANDO RESULTADOS DO E-COMMERCE
Estratégias bem-sucedidas de e-commerce foram o centro do bate-papo de um painel sobre o tema no Trade Connection. Uma das empresas participantes, a varejista mineira Supernosso explicou que adota iniciativas tanto dentro do site – carrosséis, banners e push in –quanto fora, com mídia paga e disparos por meio de dados proprietários.
A empresa também retroalimenta as indústrias parceiras com dados em tempo real e tem na fidelização um fator essencial para impulsionar as vendas no canal. Nos últimos dois anos, intensificou seus investimentos no e-commerce e, como resultado, já alcançou uma taxa de conversão de disparos 20% maior do que a média de mercado.
“Além disso, cresceu em 10% a participação do digital no faturamento e registramos um aumento de 50% nas entregas realizadas no mesmo dia”, disse Vinicius Aroeira, diretor do Grupo Supernosso.
Já a Ambev possui um ecossistema de digital trade dividido em quatro alavancas principais: o Merca Promo, com estratégias mais assertivas para cada varejista; conteúdo digital; CRM e retail media – todas realizadas com base nos dados.
Para a Mondelez, a jornada do e-commerce está cada vez mais integrada ao conceito phygital. Nesse sentido, Adriana Donelian, diretora sênior de trade marketing da empresa, apresentou um case com o Super Muffato durante a Páscoa, quando houve aumento de 97% em relação a 2023. O resultado veio por meio de estudos sobre as preferências dos shoppers da varejista e um mapeamento da jornada digital. Assim, foi aplicado o conceito da loja 3D exclusiva, pushes de notificação, e-mail marketing, estratégias de CRM, ativações em TVs, encartes físicos e pontos extras.
“Nós, da indústria, temos que fornecer ao varejo informação sobre os nossos produtos, marcas e categorias para que ele execute melhor o e-commerce”
RODRIGO HADDAD
Diretor global de marketplace services no BEES, plataforma de B2B da AB InBev e Ambev
Rodrigo Haddad (à esq.), diretor global de marketplace services no BEES, contou um case de uma ativação realizada com um varejista para trazer de volta consumidores que não faziam compras na loja há mais de 90 dias. Já Vinicius Aroeira, diretor do Grupo Supernosso, explicou que, com ações de retail media, a empresa aumentou em 30% a arrecadação com trade
Adriana Donelian, diretora sênior de trade marketing da Mondelez: “O phygital é agora, e não tem como trabalhá-lo de forma segregada. Ele tem que começar dentro do planejamento da ativação de forma colaborativa entre as áreas, que precisam estar dispostas a testar e aprender. Aí o resultado vem.”
REDES SOCIAIS INDIVIDUALIZADAS
Alcançar consumidores pelos canais digitais é essencial para se tornar mais assertivo e aumentar a rentabilidade das ações para indústrias e varejistas. Nesse contexto, as redes sociais continuam com papel essencial para vender produtos. “Afinal de contas, a descoberta é fundamental”, ressaltou Daniela Capeletti, head of client performance na agência Senso Performance. E esse momento de descoberta, muitas vezes, acontece quando estamos vendo outras coisas nas plataformas digitais.
“Até 2027, as lojas físicas continuarão representando mais de 80% das vendas do varejo na América Latina”, lembrou Douglas Mendes, executivo de negócios da Meta. Os novos comportamentos do shopper exigem uma quebra de barreira entre compras online e offline. Afinal, estão cada vez mais comuns comportamentos como pesquisar online antes de comprar na loja física e visitar o ponto de venda para decidir uma compra no ambiente digital. Daí a importância de ter presença onde as pessoas estão, ser relevante, oferecer conveniência e personalizar o atendimento.
Shopper omnichannel nunca foi tão valioso
70% a mais de frequência de compra
34%
a mais de gastos em relação a quem só vai à loja física
Douglas Mendes (Meta) e Daniela Capeletti (Senso Performance) em suas apresentações e com Eduardo Jaime e Sergio Alvim: rede social deve fazer parte da estratégia das marcas
Exposição 2
e parcerias
O espaço dedicado aos parceiros do Trade Connection propiciou uma maior conexão dos profissionais da área com fornecedores de produtos e de serviços, distribuídos em cerca de 50 estandes. Eles apresentaram suas novidades e soluções voltados ao desenvolvimento do trade marketing nas empresas. Além de conhecimento, a área de exposição gerou oportunidade de fortalecer relacionamentos estratégicos para os negócios. Confira a seguir o que foi apresentado pelas empresas durante o primeiro dia do evento.
FOTOS DIEGO CORRÊA E YVES RENAN
AMBEV
Bebidas “zero”
Aempresa participou mais uma vez do Trade Connection com dois lançamentos que atendem a demanda por produtos saudáveis ao simplificar o uso de ingredientes. Um deles é o Corona Cero Sunbrew, primeira cerveja do mundo com 0% de álcool e rica em vitamina D. A long neck de 330 ml tem apenas 48 calorias. Já o tradicional Guaraná Antarctica Zero passou por uma reformulação que o aproximou ainda mais do sabor da versão original. O produto ainda ganhou um redesenho da lata em verde-escuro. Os participantes do evento puderam conferir a mudança na bebida, disponível nas geladeiras do estande e nos coffee breaks.
Victor Grecco, head de trade marketing da empresa, destacou a importância do encontro promovido pela SA+ Trade. “O evento fez muito sucesso no ano passado e cresceu nessa segunda edição. Muitos supermercadistas estavam pedindo ingressos, confirmando que a iniciativa só tende a crescer”, finalizou.
“O novo Guaraná nem parece mais zero. Conseguimos retirar o retrogosto do produto. Com a Corona, queremos democratizar a cerveja zero álcool, que está muito parecida com a original, possibilitando ao consumidor beber sem peso na consciência”
VICTOR GRECCO
Head de trade marketing da A mbev
Victor Grecco (direita) e equipe durante a 2ª edição do Trade Connection. Abaixo, a nova Corona e, ao lado, o Guaraná Zero reformulado
CEPÊRA
Molhos com sabores diferenciados
Agente inventa, você reinventa”. Com esse posicionamento, a Cepêra marcou presença na segunda edição do evento, apresentando seus tradicionais condimentos, além de todos os lançamentos da marca. Quem visitou o estande pôde conferir toda a experiência das ativações realizadas no varejo, com os produtos distribuídos em uma gôndola, degustação à vontade e food truck personalizado – veículo utilizado para impulsionar as novidades da empresa nos supermercados. Entre os principais lançamentos deste ano, estão a nova maionese de churrasco em parceria com o Bob’s, a mostarda com mel e o novo Ketchup sabor picles. A Linha do Assador, assinada pelo renomado influenciador e mestre churrasqueiro Netão, também ganhou destaque.
Para Natacha Galvão, gerente de trade marketing da Cepêra, o evento também foi a oportunidade perfeita para que a empresa apresentasse a tradicional maionese de pote de 500 ml. “O Trade Connection foi uma excelente chance para estreitar o relacionamento com o nosso público, como também para divulgar as novidades da marca”, acrescentou.
“Todas as ativações que fazemos nos pontos de venda, com base em estudos, trouxemos para o Trade Connection, para os varejistas poderem visualizar na prática a exposição dos produtos”
NATACHA GALVÃO
Gerente de trade marketing da Cepêra
Os visitantes puderam degustar os produtos com pequenos hot dogs feitos no food truck da empresa
A Cepêra também apresentou seus molhos em uma food bike na área central do espaço de exposições
HEINEKEN
Inovação em alcoólicos e não alcoólicos
AHeineken reuniu diversos rótulos do portfólio, que abrange mais de 20 marcas. Além da cerveja tradicional, estavam presentes a cerveja sem álcool, o refrigerante Fys, que tem 50% menos açúcar que os demais, o chá Baer-Mate e a água mineral Mamba Water.
Em uma área anexa, o público aproveitou a degustação de um dos lançamentos, o refrigerante Clash’d, que leva o malte da cerveja para o universo das bebidas adoçadas. O produto possui os sabores frutas vermelhas e hibisco, limãosiciliano, morango e gengibre e maçã golden, capim-limão e hortelã.
“A participação do Grupo Heineken no Trade Connection 2024 foi extremamente enriquecedora, proporcionando uma oportunidade valiosa para destacar nossas inovações e novidades em trade marketing”, afirmou Natália de Mattos Urnikes Marin, gerente de trade marketing off trade.
De acordo com a executiva, o evento “proporcionou uma grande interação entre a indústria e o varejo, permitindo a troca de ideias e a construção de relacionamentos, o que certamente contribuirá para o sucesso futuro das nossas iniciativas de mercado.”
“Apresentamos no nosso estande iniciativas e ativações de marca que se destacam pelo seu caráter disruptivo e inovador para o segmento, com exibição de vídeos”
NATÁLIA DE MATTOS
URNIKES MARIN
Gerente de trade marketing off trade
As marcas de refrigerante Fys e Clash’d tiveram destaque em outras áreas do evento
Produtos alcoólicos foram expostos no espaço principal da Heineken
PARCERIAS
LEDWAVE
Experiência diferenciada
Adigitalização do ponto de venda gera visibilidade para os negócios no varejo, une os mundos físico e digital aos olhos do cliente e proporciona experiências surpreendentes. Essa é a especialidade da LedWave, empresa de painéis digitais em grandes dimensões e diversos formatos.
Baixo investimento
R$ 590
A partir desse valor mensal é possível ter um painel de 2 m x 1 m na loja
A empresa apresentou exemplos práticos de como suas telas digitais podem valorizar informações no ambiente da loja
TENDÊNCIAS PARA O VAREJO
A digitalização da arquitetura, o retail media, IA e a inversão dos investimentos são algumas tendências para o varejo nos próximos anos, destacou Tiago Brito, CEO da LedWave, em sua apresentação no palco do Trade Connection. O executivo explicou que, além de possibilitar ao varejo ganhar uma fonte de renda por meio da monetização direta, os painéis podem incrementar as vendas e evitar a perda de alimentos. “Perto do FLV, por exemplo, você pode oferecer receitas com a banana madura. Isso transforma o processo de comunicação em conversão”, sugeriu Brito.
“Em conjunto com a IA, você pode fazer a tela ter um atendimento responsivo, trazendo uma comunicação dinâmica com seu públicoalvo ou personalizando a comunicação de acordo com a preferência do consumidor”
TIAGO BRITO
CEO
da LedWave
M. DIAS BRANCO
Conhecimento para vender mais
Além de trazer três importantes marcas de seu portfólio, a M.Dias Branco reforçou a estratégia de loja perfeita, que tem como objetivo ajudar o varejista a explorar ao máximo o potencial do shopper. A empresa destacou o projeto-piloto desenvolvido em duas redes varejistas na categoria de massas, com a marca Adria. Ainda muito comoditizado, o mercado tem pouca diferenciação. Para conhecer oportunidades de desenvolvimento, a empresa fez uma pesquisa e identificou a falta de conhecimento do shopper, que não sabe diferenciar os tipos de massas. “Vimos aí oportunidade de gerar valor e melhorar a experiência de compra. Desenhamos, assim, essa proposta de segmentação com educação”, explicou Felipe Rama, head de trade marketing & merchandising. A empresa aproveitou ainda a oportunidade para destacar seu lançamento, o lámen Adria zero fritura, pré-cozido com ar quente, sem qualquer tipo de gordura.
100 lojas
Meta de abrangência do projeto na categoria de massas
25%
crescimento nas redes Semar e GBarbosa, que testaram a segmentação com educação
“Estamos em construção de uma área de trade mais estratégica, e não adianta trabalharmos apenas internamente. É preciso ter conexão com as outras áreas e acompanhar tendências de mercado para nos adequarmos”
FELIPE RAMA
Head de trade marketing & merchandising da
Além de seu estande, que destacou a marca Adria, a empresa esteve presente com espaços exclusivos para a Jasmine e Piraquê
M.Dias Branco
MEGAMIDIA
Mapeamento do potencial
Por meio do mapeamento, planejamento e comercialização de todos os potenciais ativos das redes em parceria com a indústria, e com uma visão omnichannel que possibilita atender toda a jornada de compra, a Megamidia apoia varejos e indústrias na transformação desse cenário para impulsionar as vendas e gerar maior receita. “Uma das maiores vantagens é que os projetos de trade são autossustentáveis, com custo zero para o varejista, já que os investimentos são captados junto à indústria”, afirmou Celso Hey, CEO do Grupo MegaMidia, que completou 30 anos de atuação.
“Cada varejista, indústria e atacarejo tem um DNA, e o papel da MegaMidia é auxiliar a gestão dos negócios e potencializar em escala as operações”
CELSO FERREIRA Vice-presidente comercial da MegaMidia
ESTRATÉGIAS 360º
Celso Ferreira, vice-presidente comercial da MegaMidia, ressaltou em sua apresentação a forma como a empresa constrói e gerencia projetos de trade marketing para redes de varejo, tanto nas lojas físicas como nos canais digitais, anúncios em plataformas de conteúdo, ativações digitais promocionais e de rádio indoor. A empresa, que aplica a visão 360º em suas estratégias para alcançar a máxima rentabilidade para o varejo e resultados expressivos no sell out para o fornecedor, mostrou na prática a satisfação de alguns de seus clientes, com depoimentos do Assaí, GPA, Bramil e Princesa, além de grandes nomes da indústria, como a Mondelez e Kimberly-Clark.
20 % a 30 %
“O ponto-chave na gestão de trade marketing é chegar a uma ligação equilibrada entre a indústria e o varejo para alcançar a rentabilização”
do potencial do trade marketing e retail media é aproveitado por varejistas
CELSO HEY CEO da MegaMidia
O MAIOR
MONDELEZ
Multicanalidade fluida
AMondelez marcou presença no evento com dois espaços. Em um carrinho de exposição disponibilizou para experimentação alguns de seus produtos, como as barras de chocolate Lacta e as versões em tubete do famoso Sonho de Valsa, que buscam atender momentos de indulgência e as novas demandas do mercado. Já no estande, a empresa aproveitou para interagir com varejistas e profissionais de trade marketing, estreitando relacionamentos.
Adriana Donelian, diretora de trade marketing da Mondelez, contou que a marca vem reforçando investimentos em multicanalidade. “Ser omnichannel já é nossa vocação. Assim, unir o mundo físico ao digital de maneira coesa é uma tarefa que aprimoramos todos os dias, fazendo o shopper aprender sobre os produtos e concluir a compra no ambiente que desejar, transitando entre eles de maneira orgânica e confortável”, disse.
54 %
dos consumidores começam online a jornada na busca por um produto
48 % compram virtualmente
Fonte: McKinsey Global B2B Pulse - dezembro de 2022
“Eventos como esse nos trazem a certeza de que a parceria com o varejo está funcionando”
ADRIANA DONELIAN
Diretora de trade marketing da Mondelez
PARCERIAS
MOTOROLA
Inteligência artificial aplicada ao trade
Aempesa apresentou aos varejistas soluções desenvolvidas sob medida para o trade marketing, de acordo com James Mattos, diretor de vendas B2B da Motorola for Business. “As ferramentas são aplicadas em negócios de diversos tamanhos, de pequenas companhias a grandes corporações”, esclareceu. “Os smartphones robustos adotados pelos profissionais permitem fazer toda a gestão na palma da mão, melhorando a produtividade e a integração entre indústria e varejo”, completou.
GESTÃO FACILITADA
É fato que a inteligência artificial é uma pauta cada vez mais recorrente. Por meio dessa tecnologia é possível aumentar a produtividade em diversos setores. Um exemplo disso é o Mototalk, recurso da Motorola for Business que auxilia no gerenciamento da loja perfeita. Ele pesquisa nas prateleiras produtos e preços com precisão para realizar a contagem de mercadorias, antecipando e reduzindo rupturas.
Segundo James Mattos, em sua apresentação, a ferramenta, que pode ser utilizada até mesmo de forma offline, permite ainda a unificação das soluções, facilitando ter tudo concentrado em um só lugar. “Hoje em dia, são necessárias várias empresas para fazer isso; são vários contratos. Estamos aqui para ser o único fornecedor, com apenas um contrato e um pagamento para disponibilizar todos esses serviços.”
“Nossa proposta é ajudar as empresas a se digitalizar e a profissionalizar ainda mais a área de trade marketing”
JAMES
MATTOS
Diretor de vendas B2B da Motorola for Business
O MAIOR EVENTO DE TRADE MARKETING DO BRASIL
MTRIX
Gestão de canais e solidariedade
AMtrix, empresa com uma década de mercado, demonstrou no evento exemplos das soluções que fornece à indústria e ao varejo. “Fazemos gestão de canais, trazendo eficiência, visibilidade das informações e automatização de processos alinhados às estratégias dos clientes”, definiu Vanessa Forcione, gerente de marketing.
Com presença em todo o território nacional e em 20 países, a companhia conecta as vendas de mais de 90 indústrias e 1.900 distribuidores e atacadistas, refletindo um painel de compras de mais de 1 milhão de lojas. A carteira de clientes inclui Camil, Bacio di Latte, Docile, Lindt, Natural One, PepsiCo, entre outras.
Bancada da solidariedade: a cada questionário respondido pelos visitantes, a Mtrix somava a doação de R$ 100 para as vítimas das enchentes do Rio Grande do Sul, totalizando R$ 50 mil destinados à Agas (Associação Gaúcha de Supermercados)
MAIOR DISTRIBUIÇÃO NUMÉRICA
Com os dados de vendas, a Mtrix tem ajudado muitas empresas a potencializar seus resultados. Um exemplo é a Bic, que, baseada no estudo de distribuição numérica, conquistou ganhos importantes, conforme apresentou Walter Serpa, gerente nacional de trade marketing da empresa. Entre eles estão a construção da malha completa de distribuição e ganhos importantes de market share nas principais redes, ponderadas nas categorias de lâminas e isqueiros.
Fernando Figueiredo, diretor de desenvolvimento de negócios da Mtrix, explicou que a distribuição numérica, entre outras informações, monitora as oportunidades para avançar ou melhorar a distribuição, sinaliza o potencial real de compra por região, Estado e cidade e mostra ainda a cobertura do cliente versus o potencial.
A Mtrix permite a visualização de um mapa de PDVs que devem ser conquistados, o que facilita às indústrias o compartilhamento desse dado com o time de vendas e com os seus distribuidores
Walter Serpa, gerente nacional de trade marketing da Bic
Fernando Figueiredo, diretor de desenvolvimento e negócios da Mtrix: oportunidades de conhecer o cliente e o mercado mais a fundo
NEOGRID
Integração e inteligência em dados
Planejamento, abastecimento e distribuição multicanal, com uso integrado à gestão de promoções; uso de inteligência artificial e de algoritmos para reduzir rupturas e excessos, otimizando estoques. Essas são algumas soluções que a Neogrid pode oferecer. A empresa atende mais de 500 mil PDVs e abrange cerca de 3,3 mil varejos online.
Otimização dos resultados
30 % a 45 %
das lojas não executam projetos acertados na matriz com fornecedores
41%
das promoções no varejo não geram crescimento das vendas
20 % a 30 %
delas elevam as vendas, mas não compensam a redução nas margens
“Atuamos como facilitadores no processo do trade marketing de ponta a ponta. Então, esse evento se apresenta como uma oportunidade única para entendermos nossos parceiros, e a integração é fundamental para o sucesso dos negócios”
Especialista em dados, a Neogrid demonstrou como a colaboração é um dos principais desafios do trade marketing no contexto do varejo alimentar. Para a empresa, uma boa estratégia não é garantia de resultado. É preciso também ter uma boa execução. “Varejo e indústria estão atrás do mesmo objetivo. Enquanto o consumidor final não comprar, ninguém vendeu. O trade marketing existe para vender mais por meio da visibilidade e disponibilidade no PDV”, explicou Fernando Rheingantz, CRO da Neogrid.
Resultados para ambas as partes com as soluções:
CHRIS CRUZ CITRÂNGULO Chief Marketing Strategy Officer (CMSO)
da Neogrid
161 %
alta de sell out na Lett (empresa do grupo)
193%
crescimento do Net Sales da Danone
Chris Cruz Citrângulo, Chief Marketing Strategy Officer, e Fernando Rheingantz, CRO da Neogrid
NESTLÉ
Foco no shopper e no sell out
Apausa para o café no evento foi garantida pela Nestlé, que ofereceu para degustação o Nescafé Gold em três intensidades diferentes, além de quatro sabores da linha de Nescafé pronto para beber (gelado). Em chocolates, foram distribuídos para degustação Chocotrio Nestlé e Garoto, em três sabores, e lançamentos de biscoitos Negresco peanut butter e Bono fininho avelã. Segundo a Nestlé, que esteve presente com Helena Dantas Waquil, gerente executiva de desenvolvimento de categorias da Nestlé, e a executiva de trade Manoela Souza, a empresa se preparou para o Trade Connection, pensando minuciosamente nos melhores produtos que seriam destacados durante o encontro.
A fabricante aproveitou sua presença no evento para se aproximar ainda mais da comunidade de trade marketing. Seu time de executivos teve oportunidade de conversar com as áreas responsáveis do varejo sobre iniciativas com foco no shopper e no sell out, sem a necessidade de abordar apenas situações comerciais
Manoela de Souza, executiva da área de trade marketing da Nestlé
PERNOD RICARD
Conhecendo o consumidor
Experiência de compras, conhecimento sobre o shopper e degustação dos produtos. Quem passou pelo estande da Pernod Ricard, segunda maior empresa de destilados do mundo, pôde vivenciar ampla experiência na categoria, com ativações interativas e muitas informações para agregar valor ao setor.
Segundo Rebeca Neiman, gerente de trade marketing da empresa, a participação no evento buscou apoiar o varejista e contribuir para o crescimento da área. “A nossa ideia foi trazer detalhes sobre quem compra, quem é o shopper e como eles se comportam. Para isso, realizamos uma imersão completa em nosso ambiente e finalizamos a experiência com a degustação de drinks, que é um momento importante”, explicou. O estande contou com espaços destinados a informações sobre o perfil do shopper, como hábitos na hora de definir a compra, o que ele busca, entre outros dados, e maior detalhamento da categoria de destilados e quais os principais desafios. Uma gôndola interativa, com produtos em ímã, foi montada para que pequenos e grandes varejistas pudessem testar e adaptar os produtos conforme a realidade do seu estabelecimento e, assim, visualizar a disposição das bebidas. Rebeca ressaltou ainda que a categoria de destilados no Brasil possui baixa adesão quando comparada com a de outros países de consumo parecido.
“A cerveja ainda tem maior volume, então desenvolver a categoria de destilados para o varejo pode ajudar a aumentar o tíquete médio e a melhorar o faturamento e a margem de bebidas alcoólicas como um todo”
REBECA NEIMAN Gerente de trade marketing da Pernod Ricard
SCANNTECH Resoluções com inteligência
QUEM COMPARTILHA CRESCE MAIS
A inteligência de dados revoluciona o Trade Marketing, e isso ficou claro na apresentação de Thomaz Machado, CEO da Scanntech. Redes varejistas que utilizam a plataforma de informações da empresa crescem 8,7 pontos percentuais a mais (13,3% x 4,6% das redes sem Scanntech).
A base de leitura de dados feita pela empresa é a segunda maior do mundo em nível de tíquete, atrás apenas do Walmart. Tanta informação qualificada de sell out provoca uma melhor compreensão de todos sobre o tamanho e as oportunidades do mercado, viabilizando a geração de ações operacionais e de vendas, por exemplo.
Uma das iniciativas para ajudar a cadeia de distribuição a alavancar os resultados é o Clube de Promoções Scanntech, que facilita a realização de ações da indústria em formato digital direto com o varejo e conta com reembolso rápido e fácil, feito em até 15 dias.
“O objetivo final do trade é alavancar vendas, mas ele só gera resultado quando está próximo das outras áreas da empresa”
THOMAZ MACHADO CEO da Scanntech
AScanntech reservou alguns cases exclusivos para apresentar no Trade Connection. A empresa mostrou a evolução de problemas que foram resolvidos com uso de inteligência de dados. Um deles foi de uma marca de sabonetes em barra, que caiu mais de quatro pontos no market share em sete meses (de janeiro a julho de 2023).
O primeiro passo foi executar uma análise de performance, para em seguida retirar dois SKUs e adicionar um produto de uma nova linha, o que alavancou em 10% o crescimento.
Varejistas puderam conferir na prática como funcionam algumas ferramentas da empresa para captação e análise de dados
SPOT PROMO
Infinitas possibilidades
HMELHORES RESULTADOS NA EXECUÇÃO
á duas décadas no mercado, a Spot Promo atua no Brasil, no México e nos Estados Unidos.
De acordo com Leandro Makul, sócio-diretor da Spot Promo, a inteligência artificial é uma fronteira recémtransposta, que traz infinitas possibilidades nas análises de dados. A empresa está sempre buscando mudar modelos e quebrar paradigmas.
“Além da captura de informações nos pontos de venda, montamos módulos de treinamento, fazemos planejamento para obter o sortimento ideal nas lojas, além da adequação de preços, organização da exibição dos produtos nas gôndolas, planogramas, entre muitas outras soluções”, contou.
Alguns pilares estratégicos trabalhados:
• Execução
• Retail Mapping
• Loja Perfeita
• e-Learning
• Roteirização
60 clientes 6 ,9 milhões de visitas a lojas em 2023
Em sua apresentação, Fábio Andersen, sócio-proprietário da Spot Promo, detalhou as funcionalidades da ferramenta Askme, um banco de perguntas que utiliza recursos de inteligência artificial para obter informações relevantes, permitindo explorar dados, descobrir insights e impulsionar as decisões. Por meio dos dashboards do Askme, as perguntas ficam unificadas em painéis dinâmicos. Com o apoio da IA, as respostas são obtidas de forma rápida e assertiva. O App S3 AI, por exemplo, é um aplicativo que engloba todas as necessidades de coleta no PDV para os times de campo, incluindo alta tecnologia em reconhecimento de imagem.
Leandro Makul, sócio-diretor da Spot Promo
Fábio Andersen, sócio-proprietário da empresa
UNILEVER
Captura de tendências e insights
Transformação baseada em tecnologia, sustentabilidade e digitalização. É nesse tripé que a Unilever aposta.
“Acreditamos que a parceria com o varejo é crucial para desenvolvermos cada vez mais produtos voltados às necessidades dos consumidores”, afirma Rafael Ramos, gerente de customer marketing da Unilever Brasil.
O portfólio da marca presente no evento incluiu a linha de cuidados pessoais, com destaque para os novos desodorantes Dove no formato creme, e o lançamento recente, Rexona Clinical com 96 horas de proteção. Na categoria de sabonetes, a empresa apresentou a linha Dove pele sensível. Na categoria de cabelos, destacou Seda Boom e Tresemmé Brilho Lamelar para reparação de danos.
“Os momentos em eventos são sempre muito importantes para estreitar nossa conexão com os clientes. Por meio de reuniões e agenda de conteúdo, podemos capturar tendências e insights, nos preparando para um futuro cada vez mais tecnológico e inovador”
RAFAEL RAMOS
Gerente de customer marketing da Unilever Brasil
PARCERIAS
AGÊNCIA ÊXITO
Entrada no mercado paulista
AAgência Êxito inaugurou a primeira filial em São Paulo no mês passado – a empresa opera há mais de uma década no Sul do País –e escolheu o Trade Connection para estreitar o relacionamento com varejistas e indústrias na cidade. A Êxito atua desde a execução até a tecnologia na parte de merchandising e inteligência da informação. Também realiza ações promocionais nas lojas e campanhas de incentivos. “Fazemos a execução com promotores de venda, abastecimento de gôndola e realização de pesquisas. Também tratamos dados e informações para a indústria analisar o desempenho da sua marca nas lojas”, explicou Gabriel Costa, analista de marketing.
AILET
Inteligência artificial para impulsionar v endas
Aempresa americana Ailet apresentou suas soluções com inteligência artificial que prometem aumentar a precisão na execução e melhorar a eficiência operacional no setor varejista. Por meio delas, é possível ajudar os profissionais a agilizar processos, otimizar esforços de trade marketing e impulsionar o crescimento das vendas nas lojas.
“Nossa tecnologia é implementada em dezenas de clientes globais e o evento é uma importante ferramenta para ter essa abordagem direta com os profissionais de trade marketing”, disse Luiz Fonseca, gerente comercial da empresa.
12 anos de história
350 colaboradores diretos
Os executivos Victor Freitas e Luiz Fonseca mostram como a IA pode ajudar o varejista
Com a geração automática dos KPIs de execução da loja, é possível ter, em média:
60 % de redução de tempo nas visitas por unidade
95% de precisão
ANHANGUERA
Graduação para o varejo
“
Nosso intuito é levar educação sob medida para os varejistas”, disse Priscila Abreu, executiva comercial das Faculdades Anhanguera. No evento, todos os cursos de EAD (Ensino a Distância) foram oferecidos pela mensalidade de R$ 99, promoção exclusiva ao público da área de varejo e suas famílias. O menor preço normalmente praticado pela instituição é de R$ 149,99 mensais. “Não há taxa de matrícula, nem existirá aumento, e não é pegadinha”, ressaltou.
Alguns cursos EAD oferecidos:
• Administração
• Gestão comercial
• Gestão financeira
• Logística
• Marketing
ARVORE DIGITAL
Público qualificado
AArvore Digital levou ao evento soluções em planejamento estratégico voltadas ao varejo alimentar, como projetos de retail media com uso de cavaletes digitais, totens, painéis de LED e monitores. “O público se mostrou extremamente qualificado, o que torna o evento obrigatório para os profissionais e empresas conectadas com o trade marketing nacional”, disse Marcos Xavier, fundador e CEO da companhia.
17 anos de atuação
97%
nível de satisfação dos clientes com as ações
Priscila Abreu, executiva comercial das Faculdades Anhanguera
Marcos Xavier, fundador e CEO da Arvore Digital
PARCERIAS
BAUDUCCO
No caminho das novidades
Ocookie com caramelo salgado foi um dos sucessos da Bauducco no evento, com público formando filas para provar a novidade. O outro lançamento levado pela marca foi o bolinho com gotas de chocolate. “Somos líderes no segmento de biscoito coberto, e na liderança está embutida a responsabilidade que assumimos com alegria”, ressaltou Eduardo Abritta, diretor de trade marketing da Bauducco.
“Para desenvolver categorias, é preciso integração com o varejo, percepção para entender o momento e o contexto, além de sempre apresentar novidades que despertem o interesse do público”
EDUARDO ABRITTA
Diretor de trade marketing da Bauducco
BNEX
Maior lucro e oportunidade de compra
Aempresa destacou no Trade Connection o lançamento de sua nova plataforma de insights acionáveis para a indústria, que funciona como uma espécie de “controle remoto de trade” e busca melhorar a ineficiência existente entre os setores. Fernando Gibotti, CEO e fundador da empresa, ressaltou que parte significativa da população brasileira, quando entra na loja, não consegue exercer plenamente suas necessidades de compra e sempre deixa itens essenciais para trás.
“Acreditamos que conseguimos orquestrar essa parceria entre indústria e varejo, otimizando as verbas de trade e os recursos investidos em marketing. A indústria irá lucrar mais, o varejista vai ter maior margem e vamos conseguir proporcionar maior poder de compra para as famílias brasileiras”
FERNANDO GIBOTTI
Fernando Gibotti (segundo da esqu. para a dir.) e equipe
200 varejistas
atendidos em todo o País
150 bilhões de GMV serão processados neste ano com 87% de compras identificadas Connection Exposição e parcerias
CEO e fundador da empresa
CARGILL
Inovações para o varejo
Aempresa participou do Trade Connection e aproveitou a oportunidade para apresentar seus últimos lançamentos, como Liza Bolos e Doces, primeiro óleo com toque de aroma de baunilha do mercado; o Liza Fritura, que garante uma menor percepção de odor no ambiente; e o Liza Milho na versão 500 ml. Outra novidade foi o Pomarola Pesto, primeira inovação da linha Pomarola que não é à base de tomate. No estande também foram expostas as linhas Borges, Elefante, Genuine e Truvia.
“A participação em eventos estratégicos como esse é fundamental para fortalecermos nossa posição no mercado. São oportunidades que nos permitem estabelecer conexões valiosas com as lideranças do setor varejista e dar visibilidade para as inovações que geram valor”
ALEX TRAJANO
Head de trade marketing da Cargill
CASHIN
Gestão
Pde campanhas de premiação
ela segunda vez no Trade Connection, a Cashin destacou seu novo produto chamado Engaje, plataforma digital que garante a criação e gestão de múltiplas campanhas em apenas cinco passos: regras, canal, participantes, mensagem e resumo. Thiago Araçá, gerente de canais da empresa, reforçou que a plataforma traz benefícios tanto para a empresa quanto ao usuário, que tem a liberdade de utilizar seus valores em cartão físico ou virtual, transferência bancária, cupons com marcas parceiras e até pagamento de contas.
“Realizamos a gestão da campanha de premiação e incentivo de ponta a ponta, com criação, controle e mensuração de resultados em relatórios de acompanhamento”
THIAGO ARAÇÁ
Gerente de canais da Cashin
PARCERIAS
CRESCE VENDAS
Gestão inteligente
Com mais de 3.000 clientes do varejo por todo o País, a Cresce Vendas, empresa que utiliza inteligência artificial para otimizar campanhas de trade marketing, garantiu pelo segundo ano um painel no evento. A primeira participação deu tão certo que o fundador e diretor executivo da empresa, Felipe Gonçalves, destacou as oportunidades geradas durante o Trade Connection.
“A régua de vendas é muito maior, porque estamos lidando com um público muito seleto, com pessoas em níveis de liderança e faz toda a diferença ter contato direto com quem decide uma contratação”, disse o executivo da Cresce Vendas, que foi a responsável por produzir o aplicativo do Trade Connection, meio pelo qual os usuários puderam conferir informações sobre o evento e participar de sorteios.
FINI
Crescimento além do mercado
Sinônimo de categoria, a Fini destacou seus mais recentes lançamentos, como os polvinhos de gelatina, além de distribuir para degustação suas tradicionais dentaduras, bananas, minhocas e pacotes de marshmallows em diversas versões. Os executivos da empresa Henrique Quinhonero, gerente nacional de trade marketing, e Camila Couto, diretora executiva de shopper marketing global, aproveitaram a oportunidade para solidificar o relacionamento da marca com varejistas e profissionais de trade. Eles destacaram a performance acima da média de mercado da fabricante de guloseimas, conforme dados abaixo.
“Trade marketing é um dos temas mais relevantes do varejo na atualidade”
FELIPE GONÇALVES
D iretor executivo da Cresce Vendas
17,7%
avanço da Fini, enquanto o mercado em geral cresceu 6,6%
30 mil novos pontos de venda somente em 2023
75% de participação no mercado
Marcelo Toledo, executivo comercial de contas estratégicas, e o fundador da empresa, Felipe Gonçalves
Henrique Quinhonero, gerente nacional de trade marketing da Fini
FORNO DE MINAS
Reforço da marca e qualificação da equipe
OTrade Connection, para a Forno de Minas, foi uma oportunidade de reforçar seu posicionamento e ainda ampliar o conhecimento dos seus profissionais sobre as estratégias do setor. “Temos uma área de trade marketing bem estruturada, mas é sempre importante estar alinhado com as novas estratégias do mercado”, definiu Flávia Morais, gerente de comunicação e trade da Forno de Minas. Além de oferecer aos participantes seu tradicional pão de queijo nos coffee breaks, a empresa fez degustação da linha de waffles no carrinho da marca. O público presente pôde experimentar os sabores já conhecidos, tradicional e integral, e conhecer a edição limitada da massa com sabor chocolate.
FRIBOI
Churrasco sustentável
Oespaço da Friboi reuniu produtos para churrasco, incluindo apetrechos como facas, tábuas e churrasqueiras. O público do evento degustou os lançamentos em hambúrgueres e linguiças. “Estamos investindo em hambúrguer para churrasco da Maturatta, pois descobrimos que o brasileiro está adicionando esse formato de carne ao churrasco”, disse Tatiane de Deus Bitencourt, gerente de categoria da Friboi.
“Temos ainda o fator sustentabilidade: todas as emissões de gases das ações são compensadas com plantio de árvores”
TATIANE DE DEUS BITENCOURT (foto) G erente de categoria da Friboi
“Trouxemos todo o nosso time para absorver os conteúdos e levar esse aprendizado para a área comercial. O objetivo é agregar valor às negociações”
FLÁVIA MORAIS
Gerente de comunicação e trade da Forno de Minas
30%
Alta nas vendas quando a marca realiza a ação “Carro Maturatta”, com mais de 15.000 abordagens desde fevereiro
A executiva da empresa Flávia Morais (ao centro) com as promotoras
GM PROMO
Gestão inteligente
Entre as especialidades da agência GM Promo, focada em trade marketing, está a modalidade de promoção em que o produto eleito para se manter em evidência recebe acompanhamento em tempo real, com promotores dedicados que fazem monitoramento 360 graus desde a percepção do consumidor na loja até o estoque nas gôndolas e resultados.
400 redes de varejo atendidas em todo o território nacional
248 mil visitas semanais
HARIBO
“Nossas áreas de live marketing, field marketing, trade marketing, outsourcing e inteligência trabalham em sintonia para alavancar as vendas dos negócios”
RENATO MARTINS VP e diretor comercial da
GM Promo
160 milhões de ursinhos por dia
Essa é a produção diária pelo mundo de balas de gelatina da Haribo, conhecida como “a bala do ursinho”. No Trade Connection, a empresa destacou seu carro-chefe. “Estamos no Brasil, presentes na categoria de balas e gelatinas há oito anos, embora a empresa exista no mundo desde 1922”, disse Juliana Furini, gerente sênior de trade marketing da Haribo. “Esperamos crescimento significativo no segundo semestre, derivado das ações que temos feito com o público”, completou.
“É a primeira vez que participamos de uma feira como essa e estamos adorando estreitar o relacionamento com os varejistas, que nos acolheram muito bem”
JULIANA FURINI (foto)
Gerente sênior de trade marketing da Haribo
ICATU BRASIL
Gestão inteligente
Heckel Pedreira, fundador da Icatu Brasil, esteve na primeira edição do Trade Connection e, este ano, decidiu levar um pouco da sua empresa para o evento com o objetivo de apresentar seus serviços e ampliar o networking. A empresa atua hoje em mais de 150 operações em todo o País e promove, além do serviço de abastecimento nas lojas, os dados de inteligência de mercado. Segundo o empresário, essa troca de informações é essencial para o crescimento do mercado. “O que temos de mais valioso são os insights que passamos aos nossos clientes, esse conhecimento e diversidade de trabalho geram aprendizado. Estamos preparados para qualquer desafio em relação à tecnologia e inovação”, comentou.
“As pessoas ainda entendem que trade marketing é pegar mercadoria para colocar no balcão, e, na verdade, é muito mais que isso. É uma excelente fonte de conhecimento dos movimentos do shopper”
HECKEL PEDREIRA
Fundador da Icatu Brasil
HOVAN
Garantindo o produto na loja
Há 30 anos no mercado, a Hovan atua junto ao varejo alimentar no Estado do Rio Grande do Sul. Ao todo, são mais de 700 players, com parceiros regionais, nacionais e multinacionais. “Criamos um elo entre o shopper, o fornecedor e o varejista por meio de um time de promotores compartilhados, exclusivos e/ou híbridos, que faz com que o produto chegue à gôndola do supermercado”, explicou Cristina Follmann, head comercial da Hovan.
“Somos apaixonados pelo trade marketing e pelo merchandising de alta performance”
CRISTINA FOLLMANN
H ead comercial da Hovan
Cristina Follmann esteve no Trade Connection representando a empresa, fortalecendo o relacionamento com indústria e varejo e atualizando tendências. Na foto, ela está com Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade
Heckel Pedreira (segundo da dir. para a esq.) com parte de sua equipe no Trade Connection
PARCERIAS
KIKKER
Abastecimento monitorado
Otime da Kikker explicou aos interessados como a base de dados do software de gestão pode contribuir para os resultados do varejo. Apesar de atuar diretamente com o setor, as informações obtidas pela ferramenta da empresa, como demanda, estoque, entre outras, podem ser muito interessantes para a indústria, que, em muitos casos, não tem acesso a essas informações, apenas às pesquisas, conforme ressaltou Ricardo Romanetto, CEO e fundador da Kikker.
A empresa oferece a automação do processo de cálculo das necessidades de abastecimento e nivelamento de estoques, entre outros processos
Ricardo Romanetto (segundo da esq. para dir.) e time tiraram as dúvidas dos varejistas durante o primeiro dia do Trade Connection
MCCAIN
Nova linha “fininhas”
Quem passou pelo estande da McCain no Trade Connection pôde conferir o portfólio da marca de maneira interativa. A empresa disponibilizou seus principais produtos oferecidos no varejo em uma geladeira digital. O destaque foi para a linha Airfryer, que fica pronta em menos de 10 minutos na fritadeira e que conta com dois cortes: um mais fino e outro em ondinhas.
“A ideia é mostrar a praticidade dos produtos da empresa por meio da exposição do portfólio e também pela degustação dos diferentes cortes das batatas congeladas”, disse Marcela Silvestre, gerente de trade marketing da empresa. Ela destacou a importância do encontro, que contribui para as estratégias da área comercial. “A ideia é juntar todas as pontas do trade”, avaliou.
20%
Participação já registrada pela McCain Airfryer Fininhas nas vendas do varejo em menos de um ano de seu lançamento
MEU CLIENTE
Profissionalização do setor
Astartup Meu Cliente ajuda o varejo, de todos os portes a crescer e a aumentar os resultados com tecnologia por meio do trade marketing. Segundo Maurício Freitas, CEO da startup, essa área ainda é pouco profissionalizada no País. “Muitos varejistas que querem trabalhar com trade ainda não possuem nem profissional do setor para atuar”, revelou o executivo. É nesse espaço que a Meu Cliente atua, como uma ponte entre indústria e varejo. O sistema mapeia grandes oportunidades da loja para conseguir saber o que o varejista pode oferecer para a indústria. Depois do mapeamento, o software precifica esse espaço e oferece ao fornecedor investir em trade para aumentar as vendas. Para a indústria, é disponibilizado o acesso a fim de acompanhar toda a execução.
A empresa auxilia o setor varejista a melhorar o relacionamento com a indústria, obter maior captação de verbas e a profissionalizar o trade, ainda pouco explorado
MIDFY
Organização dos acordos comerciais
AMidfy aproveitou o evento para lançar a mais nova plataforma da empresa. A ferramenta de gestão de trade marketing e retail media conecta o varejo com a indústria e organiza todo o processo dos acordos comerciais entre os setores. “No final, a indústria poderá mensurar se o investimento dela no varejo teve retorno ou não”, complementou Alex Terra, CEO da Midfy. Outro importante destaque da empresa durante a Trade Connection foi o lançamento e distribuição gratuita do guia “Retail Media com telas digitais”, conteúdo produzido com a SA+ Trade, Agos Consultoria e Selbetti Tecnologia.
Executivos da empresa detalharam as soluções e seus benefícios ao setor
“Reunimos o conhecimento e a experiência de especialistas para ensinar ao varejo, que está querendo monetizar com retail media, como inserir as telas e digitalizar os processos”
ALEX TERRA CEO da Midfy
NATURAL ONE
Alta taxa de conversão
Para o Trade Connection, a Natural One apostou na degustação de sua linha de bebidas, tanto no carrinho-bike da empresa quanto nos coffee breaks. O produto, disponível em 18 sabores, possui taxa de conversão de 50%. O carro-chefe é o suco de laranja, e um dos destaques é o sabor laranja com maçã, sem adição de açúcar, último lançamento da empresa.
“Acreditamos muito no nosso produto, por isso decidimos patrocinar, pelo segundo ano, o coffee break. Fazemos isso nos eventos em que temos a oportunidade de servir nossas bebidas para o público experimentar”, explicou Camyla Schumacker, coordenadora de trade marketing da Natural One. A empresa também divulgou suas bebidas de aveia.
PLANOMAX
Soluções em planogramas
APlanomax é uma solução em planograma da Figueira Costa. “Implantamos planos, com respaldo em tecnologia e dados, que melhoram os resultados por meio da gestão eficiente dos espaços”, afirmou Raphael Figueira Costa, diretor comercial, que também é autor do livro “A sua gôndola estica?”, lançado em 2021. Com atuação no mercado brasileiro desde 2012, a Figueira Costa atende 350 lojas de 52 varejos, nos segmentos de supermercados, pet shops, home centers e farmácias. Os softwares funcionam para distribuição, acompanhamento e aplicação de planogramas, com construção, gestão e manutenção de plantas e ambientes.
“A cada 10 pessoas que promovem nosso produto, cinco se tornam clientes fiéis da marca, sem contar o índice de fidelidade, que é ainda maior”
CAMYLA SCHUMACKER
Coordenadora nacional de trade marketing
“O evento, com público selecionado, teve uma excelente estrutura e conteúdo e permitiu fazer muitas conexões”
RAPHAEL FIGUEIRA COSTA
Diretor comercial da Figueira Costa/Planomax
RELEVANC
Mídia digital
ARelevanC, adtech francesa pertencente ao Grupo Casino –um dos maiores varejistas do mundo – trabalha no Brasil em parceria exclusiva com o GPA, operando o retail media do Pão de Açúcar. A empresa estreou no Trade Connection em busca de novas parcerias com varejistas. Para a empresa, o evento também foi uma importante oportunidade de rever grandes clientes da indústria, como Ambev, M. Dias e Heineken. Com soluções de retail media, a RelevanC atua na exploração dos dados de varejo, ajudando marcas, sellers de marketplace e agências a se conectar com seus clientes, com uma abordagem full funnel e mensuração omnichannel.
TRADE SUITE
Transformando a gestão trade
Aplataforma oferece diversas ferramentas que transformam a gestão de trade marketing e ajudam a aumentar a eficiência e precisão de decisões comerciais. É o que explica a Astéria, dona do produto.
A empresa ressaltou outras plataformas, como a TS Enterprise, projetada para gerenciar o orçamento e os investimentos comerciais, além de facilitar a gestão de programas de relacionamento B2B. “Nosso objetivo é tornar a marca mais conhecida, mostrar nossos produtos consolidados e conseguir mais contatos. Conseguimos um alto volume de visitas durante o evento”, disse Leonardo Rosito, diretor-geral da Astéria.
“Nossa participação no evento buscou fortalecer os laços, estreitar as parcerias e também ampliar nosso conhecimento da área por meio das palestras e da troca de informações”
LEONARDO MOSCATO
Diretor comercial da RelevanC Leonardo Rosito, diretor-geral da Astéria, e equipe
Os visitantes também tiveram a oportunidade de conhecer uma prévia dos novos módulos gamificados do TradeSuite TS Smart, projetados para capacitar as equipes e parceiros
Campanhas de retail media operadas pela empresa vêm gerando resultados positivos
PARCERIAS
TRAX RETAIL
Monitoramento por imagem
Presente em 80 países, a Trax Retail coleta imagens por aplicativo móvel, câmeras de prateleira, câmeras dome e olhos digitais de robôs itinerantes. Essas imagens são analisadas com detalhes precisos de pixels, reconhecendo a menor diferença entre SKUs.
“As empresas utilizam os dados coletados de diferentes maneiras, entre elas para otimizar o trabalho em campo de vendedores e promotores”, explicou Denis Goldshmidt, diretor comercial da Trax Retail.
“Nosso objetivo é encantar o cliente e fazer com que ele tenha a melhor experiência de compra, e para isso é necessário ter uma gôndola bem executada”
DENIS GOLDSHMIDT
Diretor comercial da Trax Retail
TREVO
Conexão Minas-São Paulo
Com mais de três décadas de história, a mineira Trevo Lácteos, indústria de laticínios pertencente à holding Ehrmann, chegou no ano passado a São Paulo e busca se expandir pelo território paulista. A presença no Trade Connection 2024 foi uma das estratégias utilizadas pela marca para divulgar seus produtos para o setor varejista. Além dos tradicionais iogurtes, disponíveis tanto no carrinho da empresa quanto no coffee break, as novas sobremesas foram o destaque durante o evento. Com dois sabores, brigadeiro e beijinho, o público pôde experimentar, quase que em primeira mão, os produtos que foram lançados recentemente.
“Ainda temos muito o que conquistar em São Paulo. Já estamos presentes em grandes redes supermercadistas, mas não há maneira mais eficiente de divulgar nossos produtos do que por meio da degustação”
PATRÍCIA HORTA Coordenadora de marketing
Denis Goldshmidt (primeiro da dir. para a esq.) com a equipe da Trax Retail
Patrícia Horta (segunda da esq. para a dir.) juntamente com seus parceiros no carrinho de degustação da Trevo no Trade Connection
Trade Connection promove reuniões de negócios no 2º dia
FOTOS DIEGO CORRÊA E IVAN LIMA
Iniciativa inédita da SA+ Trade, o Alinhamento Estratégico reuniu pela primeira vez os times de trade marketing do varejo e da indústria, atendendo um desejo desses profissionais identificado no evento do ano passado
osegundo dia do Trade Connection foi marcado pelo Alinhamento Estratégico Trade. Trata-se do primeiro encontro realizado entre equipes de trade marketing do varejo e da indústria do Brasil. A iniciativa da SA+ Trade aconteceu com base em uma dor dos profissionais dessa área, identificada no evento do ano passado. “As equipes de trade do varejo e de seus fornecedores não se conhecem, pois, muitas vezes, são blindadas pelos times comerciais, o que acaba prejudicando o desenvolvimento de ações, projetos e inovações entre as empresas”, explica Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade.
COMO FOI O ENCONTRO
DAS EMPRESAS
O Alinhamento Estratégico permitiu aos participantes terminar o dia com planos de ações conjuntas e parcerias bem encaminhadas
130 reuniões foram realizadas
30 redes de varejo estiveram presentes
15 fornecedores participaram recebendo os varejistas
As reuniões aconteceram a cada hora durante todo o dia em um hotel na cidade de São Paulo (SP). “Criamos esse movimento para ajudar esses times a se conectar, a saber quem é quem e quais suas expectativas e necessidades”, explica Eduardo Jaime. Já Sergio Alvim, CEO da SA+ Ecossistema de Varejo, ressalta que, a partir dessa iniciativa, os times de trade poderão construir uma relação de negócios mais colaborativa. “Também será possível promover ações de trade mais estruturadas, estratégicas e assertivas, que levam em conta os calendários comerciais e os desejos dos consumidores”, afirma.
Do lado do varejo, estiveram presentes empresas como Grupo Amigão, Grupo MundialMix, Hiperideal Supermercados, RedeMix, Grupo Koch, Rede TOP, Uniforça, Superbom, Supermercados Pague Menos e Grupo Supernosso, entre outras. Já pela indústria, alguns participantes foram: Friboi, Danone, Fini, Unilever, M. Dias Branco, Haribo, Nestlé, Pernod Ricard, McCain, Natural One, Trevo e Motorola – esta última uma parceira estratégica da plataforma Trade.
João Kadena (1º à dir.), gestor comercial da Rede Brasil, com Felipe Rama, head de trade da M. Dias Branco (1º à esq.) e os gerentes de trade marketing da empresa: Thais Aoki, Vivian Redenschi e Paulo Oliveira
ENCAMINHAMENTO DAS ESTRATÉGIAS
“O Alinhamento Estratégico da SA+ Trade foi muito importante para nós. Só nas duas primeiras reuniões do dia, com Danone e Unilever, conseguimos uma grande aproximação e, principalmente, um alinhamento de interesses. Pudemos fazer com que essas empresas passassem a conhecer um pouco mais da nossa história e os nossos objetivos. Só temos a agradecer à SA+ por essa oportunidade de estar nos aproximando e melhorando os nossos negócios com esses fornecedores”
JULIO
LOHN
Diretor comercial do MundialMix (SC)
Dois exemplos de empresas que realizaram reuniões produtivas foram a Friboi, da JBS, com o Princesa (RJ), e a Nestlé com o Hiperideal (BA)
No primeiro caso, as parceiras decidiram focar esforços na loja conceito da varejista. Para Rafael Araújo, coordenador de trade canal da Friboi, a fabricante conta com marcas que se alinham muito bem ao projeto do Princesa. Segundo Wlauber Manhães, gerente de marketing da rede carioca, o encontro, promovido pela SA+ Trade, vai ajudar o varejo a ter projetos mais personalizados. A parceria Hiperideal e Nestlé ganhou novas nuances com o Alinhamento Estratégico. A reunião entre as empresas consistiu em mais um passo para o aprofundamento da jornada de JVC (Joint Value Creation) – um formato mais aprofundado do JBP (Joint Business Plan). A ideia é realizar ainda mais ações que tenham como foco a geração de valor para varejo e indústria.
Time da Friboi, que pertence à JBS, em reunião produtiva com o Princesa, do Rio de Janeiro
+Mais varejo podcast é lançado no evento
Durante o Trade Connection, 22 convidados foram recebidos para gravar a primeira temporada do programa. Os episódios, que são semanais, já começaram a ir ao ar
Colaboração e trade marketing: uma jornada para o crescimento do setor
FOTOS DIEGO CORRÊA E YVES RENAN
Eduardo Jaime, CEO da SA+ Trade; e Sergio Alvim, CEO da SA+ Ecossistema de Varejo
O
oTrade Connection foi o pontapé inicial para mais uma novidade do portfólio da SA+. Trata-se do +Mais Varejo Podcast, lançado durante o evento, onde foi montada uma estrutura de estúdio para gravar os nove episódios iniciais do programa. Participaram 22 convidados do varejo, da indústria e de empresas de serviços, que debateram temas relacionados ao universo do trade marketing. Após a exibição dos episódios já gravados, a novidade entrará para a grade normal da SA+ Ecossistema de Varejo.
Confira a seguir os convidados e os temas abordados em cada episódio
Da estratégia à execução: tecnologia e colaboração como viabilizadores do Trade
Benefícios e resultados práticos do retail media para o varejo
Theodoro Tortoro, gerente de marketing sênior do Grupo Amigão; Chris Cruz Citrângulo, Chief Marketing Strategy Officer (CMSO) da Neogrid; e Ricardo Piccoli, diretor de trade e canais especiais da Heineken
Alessandra Morita, head de conteúdo da SA+ Ecossistema de Varejo; Leonardo Mussa, gerente de retail media das Casas Bahia; e Gabriel Monteiro, CEO da Newtail
Connection +Mais Varejo Podcast
Como você tem potencializado o uso do CRM na sua empresa?
Fallani, fundadora da Shopper 2B e consultora de varejo, Amanda Kruschewsky, gerente de marketing do Hiperideal; e Amanda Vasconcelos, diretora comercial e de marketing da rede
Construção de JBPs com base no uso de dados compartilhados
Estratégias de trade marketing para on e offline
Fabio Acayaba, CMO da SA+ Internacional; Fabiano Szpyra, gerente de marketing do Festval e vice-presidente de marketing da Apras (Associação Paranaense de Supermercados); e Camila Couto, diretora executiva de shopper marketing global da Fini
Bruna
Priscila Ariani, diretora de marketing da Scanntech; João Andrade Nunes, diretor comercial da RedeMix; e Felipe Rama, head de trade marketing da M. Dias Branco
Retail media e trade marketing são a mesma coisa?
Desenvolvimento de categorias: um trabalho conjunto entre varejo e indústria
Como o trade se integra à estratégia e os resultados alcançados
Alex Terra, CEO da Midfy; Paula Peres Valduga, head de trade marketing do Grupo Koch; Herik Mourão, country representative na Crealytis e founder da Retail Media FC; e Marcelo Ermini, coordenador da pós-graduação
Lato Senso e do Hub de trade marketing da ESPM
Eduardo Abritta, diretor de trade marketing da Bauducco; e Ariane Sanches, gerente de trade marketing do Grupo MundialMix
Doane Moda, diretora de marketing e e-business do Enxuto; e Juliana Moreti, diretora de trade marketing e merchandising da Danone