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Werkzeuge & Befestigungstechnik
Der praktische Spatenhandgriff unterstützt das ermüdungsarme Arbeiten mit der »GDE 10«.
FLEX-ELEKTROWERKZEUGE
Deckt alle Varianten des Betonschliffs ab
FLEX
Mit der neuen Betongiraffe »GDE 10« bietet Flex ein Gerät an, mit dem das gesamte Spektrum des Betonschliffs abgedeckt werden soll. Dazu hat Flex seinen Wand- und Deckenschleifer mit zwei neuen Schleifköpfen ausgestattet. Dabei ist der rotative Schleifkopf »DGH- Neues Getriebe verlängert Laufzeit R 150« speziell auf die Betonbearbeitung Die Arbeitsgeschwindigkeit kann bei beimit Diamantscheiben zugeschnitten. Dank den Schleifköpfen stufenlos verstellt wereines Randsegments kann nah am Wand- den. Beim »DGH-R 150« liegt das Spekanschluss gearbeitet werden. »Das ist ein trum zwischen 7 000 und 9 100, beim großer Fortschritt im Vergleich zu den Vor- »DSH-R« zwischen 2 000 und 2 500 Umgängermodellen. Wir haben hier eine Dif- drehungen pro Minute. »Hierzu muss ferenz von gerade einmal fünf Millimetern man erklären, dass die GDE 10 über ein und können so im Sichtbereich direkt bis zweigeteiltes Getriebe verfügt. Ein Teil an die Wand arbeiten. Für den Betonbe- sitzt direkt am Motor, der andere im jereich ist das völlig ausreichend«, erklärt weiligen Schleifkopf«, so der ProduktFlex-Produktmanager Ralf Paertmann. Zu manager. Die geringere Drehzahl bei der dem Kopf hat das Unternehmen drei pas- Arbeit mit Schleifpads sei nötig, da die Diasende Schleifteller für unterschiedliche manten hier in Harzen gebunden sind, die Ansprüche designt. Für hohe Abträge bei einer zu hohen Arbeitsgeschwindigempfehlen die Experten den Thermojet- keit schmelzen und verbrennen könnten. Schleifteller »504.092«, für Arbeiten wie Durch die variable Geschwindigkeit eigdas Legalisieren von Schalungsübergän- net sich die Betongiraffe für unterschiedgen oder das Abtragen alter Beschichtun- lichste Materialien. Für einen schnellen gen im Sichtbetonbereich den »Turbo-Jet Arbeitsfortschritt arbeiten die Köpfe nun 504.076« und beispielsweise für Vorarbei- mit Schleifmitteln von 150 mm statt wie ten zur Betonkosmetik oder zur Entfernung bisher mit 125 mm Durchmesser. Durch von Graffitis den »Surface-Jet 504.092«. das neue Getriebe hat sich die Laufzeit Der zweite Schleifkopf »DSH-R 150« eig- der Maschine außerdem um 100 Prozent net sich neben Feinschliffen an Beton auch gesteigert. für Estrichböden, Holz- und Natursteinflä- Mit 4,5 kg Gewicht inklusive Schleifchen oder zur Terrassenreinigung. Dazu kopf ist die neue Betongiraffe 20 Prozent bietet Flex Schleifpads zwischen 30 und leichter als das Vorgängermodell »WST 10 000 Korn an. 1000 FV«. Das Gewicht wurde ausgewo-
Als praktisches Zubehör bietet Flex den Giraffen-Wagen »GM 340« an. gen zwischen Motor und Schleifkopf ausbalanciert. Der Arbeitskomfort wird auch durch die niedrigen Vibrationswerte gesteigert. Um bis zu acht Stunden ermüdungsfrei arbeiten zu können, sieht die Lärm- und Vibrations- Arbeitsschutzverordnung Werte von maximal 5 m/s² vor. Bei der »GDE 10« liegen die Vibrationswerte bei gerade einmal 2,5 m / s². Mit einem Schalldruckpegel von weniger als 85 LpA ist die Giraffe zudem sehr geräuscharm. Um das Gerät vor Überhitzung zu schützen, wurde es mit einer Temperaturüberwachung ausgestattet. Der integrierte Wiederanlaufschutz verhindert, dass es etwa nach einem Stromausfall zu einem unbeabsichtigten Neustart kommt. Der Überlastschutz hält auch bei hohem Druck die Arbeitsgeschwindigkeit im gewünschten Bereich. Anfallender Baustaub kann bei der Arbeit mit der »GDE 10« abgesaugt werden. Dank des Anschlusses mit Flex Clip-System lässt sich das Gerät mit sämtlichen Flex-Sicherheitssaugern verbinden. Im Lieferumfang ist darüber hinaus ein antistatischer Gewebeschlauch enthalten. Der Schlauch gleitet über Ecken und Kanten, ohne dabei Schaden zu nehmen. J
Für tragfähige, lösbare Verbindungen: Die neue Akku-Nietmutternpistole »NMP 18 LTX BL M10« von Metabo setzt Blindnietmuttern in Sekundenschnelle.
Nietmutter aufdrillen, setzen, abdrillen, fertig!
METABO
Mit der neuen 18-Volt-Akku-Nietmutternpistole »NMP 18 LTX BL M10« von Metabo lassen sich Blindnietmuttern- und schrauben in Sekundenschnelle setzen und so Metallteile miteinander verbinden. Es können Blindnietmuttern aus Stahl, Aluminium und Edelstahl verwendet werden.
»Die Akku-Nietmutternpistole ergänzt unsere bestehende Akku-Blindnietpistole ›NP 18 LTX BL 5.0‹ ideal. Blindnieten ist in nahezu allen Bereichen in Handwerk und Industrie eine sehr beliebte Methode, um Teile aus Metall und anderen Materialien miteinander zu verbinden. In vielen Fällen muss die Verbindung aber auch wieder lösbar sein – und das wird mit der ›NMP 18 LTX BL M10‹ jetzt möglich«, erklärt Katja Stark, Produktmanagerin bei Metabo. Ob im Metallbau, in der Klima- oder Gebäudetechnik, im Transportsektor oder in der Automatisierung – viele professionelle Anwender brauchen Nietverbindungen, die sich auch wieder lösen lassen. »Denkt man an ein Abdeckblech und eine dünnwandige Grundkonstruktion, so lassen sich die beiden Werkstücke nicht einfach miteinander verschrauben, da die Konstruktion wegen fehlender Gewindegänge ausreißen würde«, erklärt Stark. »Die Lösung ist das Setzen von Nietmuttern, da so ein tragfähiges Gewinde entsteht. Anschließend kann das Abdeckblech mit der Grundkonstruktion verschraubt werden. Im Servicefall müssen dann nur die Schrauben entfernt werden und der Zugang ist frei.«
Setzkraft-Infokarte zur Orientierung
Blindnietmuttern werden nur von einer Seite sichtbar ins Material gesetzt – das ist besonders praktisch, wenn das Werkstück nur einseitig zugänglich ist. Häufig ist das die einzige Möglichkeit, um eine Schraubverbindung in dünnen Bauteilen zu erzeugen.
Je nach Anwendungsfall werden Blindnietmuttern aus Stahl, Aluminium oder Edelstahl verwendet. Im Lieferumfang der Nietmutternpistole ist eine Setzkraft-Infokarte enthalten. Aus ihr kann der Anwender entnehmen, welche Setzkraft zum Material der Nietmuttern passt. Die Werte können unkompliziert über ein LED-Display an der Maschine angewählt werden. Die Einstellungen lassen sich auch für künftige Anwendungen speichern, insgesamt zehn Speicherplätze stehen zur Verfügung. Ein weiterer Pluspunkt: Vor dem Setzen drillt die Maschine die Nietmutter automatisch auf. Dank Autoreverse-Funktion fährt der Zugmechanismus nach dem Setzen zurück in die Ausgangsposition und die Mutter wird vom Gewindedorn abgedrillt. Beim Setzvorgang kann ein LED-Licht zugeschaltet werden – wahlweise dauerhaft oder nur beim Setzen der Nietmutter. Die Akku-Nietmutternpistole verfügt zudem über ein Gewindedorn-Schnellwechselsystem, je nach Blindnietmutter
kann so schnell der passende Gewindedorn eingesetzt werden. Am Gehäuse der Maschine befindet sich ein praktisches Depot, in dem weitere Gewindedorne aufbewahrt werden können. Mit der Akku-Nietmutternpistole von Metabo lassen sich Nietmuttern verschiedenster Materialien verarbeiten – bei Aluminium bis zu einem Durchmesser von zehn Millimetern, in Stahl bis zu acht und in Edelstahl bis zu sechs Millimetern Durchmesser. Mit passendem Adapter ist zudem die Verarbeitung von Blindnietschrauben möglich. Die »NMP 18 LTX BL M10« ist mit ihrem bürstenlosen Motor Teil des 18-Volt-Systems von Metabo und ergänzt das herstellerübergreifende Akku-System CAS (Cordless Alliance System). J
METABO
MAKITA Makitas neue AkkuHandkreissäge wird mit einem speziell entwickelten »Efficut«Sägeblatt angeboten.
Die neue AkkuHandkreissäge »HS011G« erreicht eine Schnitttiefe von bis zu 101 mm.
Für effiziente Schnitte durch Vollholz
MAKITA
Mit dem neuen Modell »HSO11G« stellt Makita seine erste 40 V max. Akku-Handkreissäge mit einer Schnitttiefe von bis zu 101 mm vor. Das neue Modell reiht sich in das 40 V max. »XGT«-System von Makita ein, das bereits mehr als 50 Maschinen umfasst.
Die Akku-Handkreissäge erreicht eine Leerlaufdrehzahl von bis zu 3 500 min-1 und verfügt über eine robuste Magnesium-Druckguss-Grundplatte, welche ohne zusätzlichen Adapter auf Makita Führungsschienen gesetzt werden kann.
mixing matters.
Rührwerkzeuge Rührwerke Zwangsmischer Betonschleifer Mörtelauftragssysteme
Die »XGT-Maschinen« von Makita ermöglichen laut Hersteller dank 40V max. und 2 x 40V max. Anwendungen, die zuvor netzstrom- und benzinbetriebenen Maschinen vorbehalten waren. Auch die Akku-Handkreissäge »HS011G« wird von einem 40V max. Akku mit Energie versorgt. Sie wird zudem von einem leistungsstarken, bürstenlosen Motor angetrieben Eine Konstantelektronik sorgt für eine gleichbleibende Leistung, auch unter Last. Die Akku-Handkreissäge »HS011G« ist mit Sägeblättern mit einem Durchmesser bis 270 mm kompatibel und erreicht damit bei 0° eine Schnitttiefe bis 101 mm. Bei einem Schnittwinkel von 45° beträgt die Schnitttiefe 71 mm. Der maximale Neigungswinkel beträgt 60° rechts und -1° links (Hinterschnittfunktion). Durch Zwangsanschläge bei 22,5°, 45° und 60° wird eine schnelle Winkeleinstellung ermöglicht.
Neben der hohen Schnitttiefe steht bei der Akku-Handkreissäge die Präzision im Fokus. Sie lässt sich leicht und ohne Adapter auf die Makita Führungsschienen aufsetzen und die nach vorne abgeführte Kühlluft des Motors verdrängt die Sägespäne während des Sägevorgangs, was für einen guten Blick auf die Schnittlinie sorgt. Eine Doppel-LED mit Vor- und Nachglimmfunktion leuchtet die Schnittlinie zusätzlich aus. Der komfortable Handgriff sowie ein Gewicht von nur 5,5 kg (inkl. Akku BL4020) versprechen ein angenehmes Arbeiten und ein kontrolliertes Führen der Maschine.
Die speziell für Akku-Maschinen entwickelten »Efficut«-Sägeblätter von Makita sind die passende Ergänzung beim Arbeiten mit der Akku-Handkreissäge »HS011G«. Sie versprechen auch bei Vollholz eine hohe Schnittgeschwindigkeit und ein nahezu ausrissfreies Auftrennen. Ein »Efficut«-Sägeblatt mit einem Durchmesser von 270 mm ist bereits im Lieferumfang enthalten. Für die Sicherheit des Anwenders sorgen der Sanftanlauf, die Motorbremse sowie die »Active Feedback sensing«-Technologie (AFT): Blockiert das Sägeblatt im Material, sorgt die AFT-Technologie dafür, dass der Motor im Bruchteil einer Sekunde stoppt. Die Akku-Handkreissäge »HS001G« ist mit dem »Auto-start Wireless«-System (AWS) kompatibel. Mit dem als Zubehör erhältlichen Funk-Adapter »WUT01« verbindet sich die Akku-Handkreissäge mit einem AWS-fähigen Staubsauger. J
Die »Rock«-Betonschraube eignet sich für Beton, Holz oder Stein.
Sitzt fest ganz ohne Dübel
EUROTEC
Mit den »Rock«-Betonschrauben bietet Eurotec eine Lösung zur dübellosen Verankerung in Beton, Holz oder Stein. Die Anwendung erweist sich laut Hersteller als unkompliziert und zeitsparend. Die Schraube sorgt für eine sofortige Tragfähigkeit und einen guten Halt im Bauteil.
Die »Rock«-Betonschrauben sind speziell auf Montagearbeiten in massiven Untergründen ausgelegt, sodass das Befestigen von schweren Anbauteilen problemlos erfolgt, so Eurotec. Vor allem bei ständig bewitterten Bauteilen im Außenbereich ist die Betonschraube gut einsetzbar. Die »Rock«-Betonschraube ist eine schnelle Möglichkeit zur hohen Lastaufnahme. Sie wird ohne Dübel oder andere zusätzliche Komponenten direkt in das Bohrloch eingeschraubt. Das spezielle Betongewinde der Schraube schneidet sich beim Eindrehen ein Gegengewinde in den Untergrund bzw. in den Baustoff. Dadurch wird für eine sofortige Tragfähigkeit sowie einen umfangreichen Halt im Bauteil gesorgt, ohne weitere Bohrungen durchführen oder spezielles Werkzeug verwenden zu müssen. Wie Eurotec hervorhebt, ermöglicht die dübellose und spreizdruckfreie Verankerung in Beton geringe Achs- sowie Randabstände und gleichzeitig die Aufnahme hoher Lasten.
Ob dauerhaft oder auf bestimmte Zeit: Betonschrauben sind eine geeignete Alternative, um schnell und effizient Befestigungen in Beton zu vollziehen. Der hochfeste Schraubenstahl sorgt für die zuverlässige Verwendung in geeignetem Beton der Klasse C20/25 bis C50/60. Eine Europäische Technische Zulassung liegt vor und verspricht die allerhöchste Sicherheit bei der Verarbeitung des Produktes bzw. für die Verankerung in gerissenem und ungerissenem Beton.
Eurotec bietet Kunden die passende »Rock«-Betonschraube für diverse Anwendungsgebiete. Entsprechende Ausführungen aus dem Produktsortiment von Eurotec erlauben es dem Kunden, die richtige Schraube für die jeweilige Anwendung zu finden. Die zusätzlich angepresste Unterlegscheibe beim Sechskantkopf bewirkt eine sitzfeste Verbindung. Betonschrauben mit Senkkopf sorgen dafür, dass der Schraubenkopf oberflächenbündig am entsprechenden Bauteil aufliegt. J
Die kwb Diamant Trennscheiben für hohe Schneidleistung bei professionellem Dauereinsatz.
Mit nur einem Bedienknopf und zwei LED-Leuchten verspricht der »EVO 360« von Sola eine einfache und schnelle Handhabung.
Im Lieferumfang inkludiert ist der Handempfänger REC RRD1 von Sola, mit dem sich Laserlinien auch über große Distanzen genau ermitteln lassen.
Rotationslaser für horizontale und vertikale Messungen
SOLA
Der österreichische Hersteller Sola hat den neuen vollautomatischen, selbstnivellierenden Rotationslaser »EVO 360« herausgebracht. Er verfügt über eine benutzerfreundliche Ein-KnopfBedienung und nivelliert horizontal sowie vertikal bei einer maximalen Messtoleranz von 0,1 mm / m.
Der Radius des Lasers beträgt 20 m bzw. 300 m mit Handempfänger, was einem Arbeitsbereich von 600 m im Durchmesser entspricht, so Sola. Schräglagen bis zu 5° gleicht das Gerät automatisch aus. Dank der Schutzklasse IP66 ist der »EVO 360« vor Staub und Wasser geschützt. Der Laser rotiert sowohl horizontal als auch vertikal und verfügt über einen Lotpunkt nach oben im rechten Winkel. Mit diesen Funktionen eignet er sich laut Hersteller zur Bestimmung von Höhen und für die Erzeugung von Bezugsebenen, beispielsweise beim Einmessen von Wänden, Ausrichten von Schalungen und Konstruktionen, Abhängen von Decken oder beim Ermitteln von Fluchten. Zwei integrierte 5/8"-Gewinde im Gehäuse ermöglichen Horizontal- und Vertikalmessungen auf einem Stativ. Mit dem Lotpunkt kann je nach Horizontal- oder Vertikalbetrieb ein Punkt im rechten Winkel auf die Decke bzw. die Wand projiziert werden. Mit einer maximalen Messtoleranz von nur 0,1 mm / m eignet sich der »EVO 360« auch auf großen Distanzen bei Landschaftsvermessungen oder im Fassaden- und Straßenbau.
Automatische Selbstnivellierung
Der »EVO 360« verspricht eine einfache und intuitive Bedienung. Das Gerät verfügt über einen einzigen Bedienknopf sowie zwei LED-Leuchten, die Auskunft über den Gerätestatus erteilen – beispielsweise beim Positionieren des Lasers. Die Selbstnivellierung startet automatisch bei Inbetriebnahme des Gerätes und liegt unter 20 Sekunden. Der Lieferumfang des Geräts umfasst einen Handempfänger mit Halterung sowie Akkuzellen, Ladegerät und Netzstecker. Betrieben wird der »EVO 360« mit wiederaufladbaren Li-Ion Akkuzellen, die für eine Betriebsdauer von 40 Stunden sorgen. Diese Standardzellen, die überall erhältlich sind, werden im Batteriefach verstaut und lassen sich schnell und unkompliziert wechseln – selbst wenn der Laser auf einem Stativ steht. J
Mobiler Showroom auf Deutschlandtour
ROLAND WOLF
Zum zweiten Mal ist Roland Wolf mit dem mobilen Showroom zum Thema Bauwerksabdichtung auf Deutschlandtour. Die auffällige Außengestaltung und die moderne Innenausstattung machen das Mobil zum echten Hingucker bei Veranstaltungen. Der Ulmer Abdichtungsunternehmen bietet mit dem rollenden Ausstellungsraum einen echten ROLAND WOLF Mehrwert für Fachhändler, Handwerker und auch Architekten. Zum Einsatz kommt eine mobile Ausstellungsfläche als Nutzung für individuelle Spezialthemen, wie zum Beispiel das Thema Sockelabdichtung oder als Rundumpaket mit allem, was zur Bauwerksabdichtung dazugehört. Ausgestattet ist das Mobil mit sämtlichem Equipment, das für eine Produktpräsentation oder Beratung benötigt wird: Von ausfahrbaren Magnetmodellen, die Verarbeitungsdetails aufzeigen, über mitnehmbare Handmuster bis hin zu einem Monitor und praktischem Vorzelt bietet das Ausstellungsmobil alles, um sich in entspannter Atmosphäre über Produkte und Dienstleistungen zur Bauwerksabdichtung zu informieren. Der Aufbau des Wolf-Showrooms erfolgt innerhalb weniger Minuten. Die zugehörigen Vorzelte ermöglichen einen flexiblen Einsatz an jeder Location. Das Ausstellungsmobil Der mobile Showroom von Roland Wolf auf Tour. kann an Hausmessen, Aktionstagen, bei Baustellenbesuchen, aber auch bei Beratungs- oder Informationsveranstaltungen eingesetzt werden. Je nach Wunsch kann es themenspezifisch ausgestattet werden, wodurch es sich auch für Vorträge und Schulungen für Handel, Handwerk und Architekten – mit kompetenter Beratung durch das Wolf-Vertriebsteam – eignet. J
Dr. Christina Hagemeister eröffnete das KlinkerFachseminar in Nottuln.
Klinker-Fachseminar zu nachhaltiger Architektur
HAGEMEISTER
Das Klinker-Fachseminar von Hagemeister jährte sich 2022 bereits zum 17. Mal. Nach zweijähriger CoronaPause fand die von den Architekten-Kammern anerkannte Fortbildungsveranstaltung am 8. und 9. März pandemiebedingt zum ersten Mal als hybrides Format statt. So konnten insgesamt 200 Architekten vor Ort und zusätzlich 150 Teilnehmende bei dem parallel laufenden Online-Event dabei sein. Das Fachseminar stand unter dem Motto »Bewusst Bauen«. Hagemeister konnte dazu fünf namhafte Referenten gewinnen. »Das Thema bewusstes Bauen ist ein aktuelles. Der Bausektor steht vor einer großen Aufgabe, die neue Lösungen fordert. Es ist sehr interessant, gemeinsam mit den Architekten darüber nachzudenken, welche innovativen Ideen es gibt, welche neuen Wege Bauschaffende gehen und vor allem welchen Beitrag wir als Hagemeister leisten können, um die Ziele eines nachhaltigen Bauens zu erreichen«, erläuterte Geschäftsführerin Dr. Christina Hagemeister die Relevanz des Themas. Zu den Referenten zählten die beiden Architekten Marc Hein und Christian Pohl, die das Seminar mit dem Zitat des berühmten finnischen Architekten Alvar Aalto eröffneten: »Es gibt nur zwei Dinge in der Architektur: Menschlichkeit oder keine.« Damit gaben sie auch den Grundgedanken der Veranstaltung vor, das menschengerechte Bauen. Die Vielfältigkeit des Einsatzes von Klinker betonte der niederländische Architekt Machiel Spaan in seinem Vortrag. »Die Arbeit mit Backstein ist zugleich spielerisch und präzise. Ich liebe es zu sehen, was man alles mit ihm machen kann.« Egal ob horizontale oder vertikale Verarbeitung mit runden Ecken, eine besondere Ornamentik mit Reliefs oder eigens kreierte Formsteine, die an der Fassade als Pflanzenhalterungen dienen – bei der Gestaltung mit Klinker seien der HAGEMEISTER Kreativität keine Grenzen gesetzt. In weiteren Vorträgen stellte Hans Hammink ein Projekt aus Amsterdam vor, bei dem Fenster eines ausgedienten Zuges für die Außenfassade und alte Bahngleise als Pfeiler im Inneren verwendet wurden. Im letzten Vortrag ging es dezidiert um eine klimaverträgliche Stadtplanung. Die Stadtplanung muss Räume schaffen, ohne die Natur dabei zu vernachlässigen. Dass dabei aber auch die soziale Nachhaltigkeit eine wichtige Rolle einnimmt, erläuterte der Architekt und Visionär für nachhaltige Architektur, Prof. Dr. Wolfgang Frey. Und dass dabei der Klinker eine wichtige Rolle spielt, machte der Experte ebenfalls klar: »Wir benötigen einen langfristig angelegten Bau, der mit einem verantwortungsvollen Umgang mit der Natur einhergeht. Ob es Energiereserven oder Baustoffe sind, all das muss bewusst genutzt werden, sodass wir auch für zukünftige Generationen einen lebenswerten Stadtraum schaffen können. Der Klinker ist dafür ein wunderbares Material. Durch seine Langlebigkeit, seine hohe Masse, seine biologischen Rohstoffe kann er der Nachhaltigkeit Rechnung tragen.« J
Kommt eine Zukunft ohne Außendienst?
SCHUMANN SALES EXPERTS
Katja Schumann hilft Großhändlern, Fachhändlern und Vertriebsteams bei der Steigerung ihrer Leistung im Verkauf. Ihr Vertriebstraining setzt auf die Optimierung der individuellen Teamarbeit. Die Corona-Pandemie hat einen Trend beschleunigt: Geschäftliche Kontakte finden zunehmend auf andere Weise statt. Für den Vertrieb ist die Umstellung eine Herausforderung. Groß- und Fachhändler setzen traditionell auf zwischenmenschliche Beziehungen. Kontakte wurden bisher beim Kunden vor Ort, am Telefon und manchmal online geknüpft. Im direkten Gespräch zwischen den Geschäftspartnern lässt sich eben leicht Vertrauen aufbauen. Mit den Kontaktbeschränkungen der Corona-Pandemie wurde der Wandel dann zu einem harten Umbruch immer deutlicher. Die allgemeinen Kosten stiegen, der Außendienst kam weniger zum Kunden und dennoch blieben die Umsätze stabil oder sind sogar gestiegen. Der klassische Außendienst verliert an Bedeutung. In einigen Punkten hat er weiterhin seine Berechtigung. Man betrachtet diese Kollegen jedoch immer öfter als teuren Innendienst. Einerseits muss der Außendienst seiner eigentlichen Rolle noch stärker gerecht werden. Die Kosten in dem Bereich steigen nachweislich immer stärker. Bei der Kundenzuordnung, dem eigentlichen Verkauf und unternehmerischem Denken gibt es oft großen Handlungsbedarf. Andererseits kommt dem Innendienst eine immer wichtigere Bedeutung zu. Die Kollegen haben meist fünf- bis zehnmal so viele Kundenkontakte wie der Außendienst. Die Kosten sind um ein Vielfaches geringer. Ein geschulter Innendienst wird also künftig klar zu höheren Erträgen führen. Ein dritter Trend sind digitale Lösungen. Neue Kunden finden immer öfter online den Weg und mehr Kunden akzeptieren OnlineMeetings. Onlineshops erleben eine immer höhere Nachfrage und die Pflege der Kunden findet immer häufiger auf Social Media statt. Wer diesen Trend verschläft, gerät ins Hintertreffen. Katja Schumann betont: »Die Entwicklung ist mit Sicherheit unumkehrbar. Es ist ein Prozess, dem die Veränderung unserer Gewohnheiten zugrunde liegt. Die Technologie und die Menschen waren bei Ausbruch der Pandemie bereits vorhanden. Doch nur zögerlich wurden hier Optimierungen vorgenommen.« Die Vertriebsexpertin bietet eine Spezial-Ausbildung für den Groß- und Fachhandel an. Hier werden u. a. diese Themen strategisch, verkäuferisch und gemeinsam mit den Menschen verbessert. Im Mittelpunkt steht ein Training für das gesamte Vertriebsteam. «Es dreht sich um alle Mitarbeiter im Vertrieb, je nach Situation«, betont Katja Schumann. »Zum Beispiel wird der Innendienst gewöhnlich kaum
geschult, doch ich sehe da viel Potenzial. Auch ein Innendienst muss verkäuferisch denken. Jedes Online-Meeting, jedes Telefonat und jede E-Mail haben in irgendeiner Weise mit dem Verkauf zu tun. Die Kollegen sind oft im Alltagsstress gefangen. Hier braucht es Erleichterungen.« Katja Schumann arbeitet seit mehr als 25 Jahren im Vertrieb. Nur wenig später wurde dann das Unternehmen Schumann Sales Experts gegründet. Ihr Angebot richtet sich an Unternehmen mit einem JahresKatja Schumann von Schumann Sales Experts. umsatz im sieben- bis achtstelligen Bereich. Nach der Ausbildung liegen die Steigerungen oft im zweistelligen Bereich, während sich die Vertriebskosten deutlich reduzieren. Diese Werte sind nach Aussage von Katja Schumann möglich, weil die Ausbildung die Begeisterung der Mitarbeiter weckt, die Aufgabenverteilung innerhalb des Teams klar definiert und die Positionierung hinsichtlich der Zielgruppe verbessert. »Man muss anders auf die Kunden zugehen und gleichzeitig digitale Prozesse integrieren. So wird man zu einem erfolgreichen Verkäufer«, sagt Schumann. Innerhalb der letzten zwei Jahre hat sie gemeinsam mit ihrem Team mehr als hundert Unternehmen geschult. Die Lernkurve kürzt sich für die Unternehmen durch die Ausbildung erheblich ab und die Ergebnisse sind in kurzer Zeit zu sehen. Dass sich die Struktur des Vertriebs ändert, sieht Katja Schumann generell positiv. Kunden nehmen das heute ganz anders wahr. Das schafft Raum für Verbesserungen. »Man hat viel weniger Reibungsverluste. Hinzu kommen deutlich geringere Kosten.« Die Vertriebsexpertin glaubt allerdings nicht, dass der Außendienst komplett verschwindet. »Ein Videocall kann ein persönliches Gespräch vor Ort nicht ersetzen. Und ein Geschäftsessen hat eben eine ganz spezielle Atmosphäre. Vielleicht werden persönliche Treffen nicht mehr so oft stattfinden, ihre Berechtigung behalten sie bestimmt. Man kann den gesamten Vertriebsalltag vom ersten Informationsgespräch über die technische Beratung bis zur Abschlussverhandlung viel effektiver mit Menschen und digitalen Medien bewerkstelligen. Der Vertrieb ist ein Bereich, der sich hervorragend optimieren lässt. Das spart dann sogar Kosten und Zeit. Es müssen nicht immer alle Termine mit dem Auto gefahren werden. Komplexe Anfragen, Aktionen der Hersteller und der immer beliebtere Onlineshop lassen sich auch vom Innendienst oder ein OnlineMeeting erklären. Die digitale Welt erleichtert also zweifellos den Arbeitsalltag. Auf der anderen Seite ist es manchmal einfach so, dass ein gutes Geschäft nur dann zustande kommt, wenn sich zwei Menschen die Hand geben.« J
SCHUMANN
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Titelbild
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Beilagen
Dieser Ausgabe liegen Beilagen von Glöckel Natursteinwerk Gmbh, KRASO Gmbh & Co. KG und TechnoplastKunststoffhandels GmbH bei.
IVW angeschlossen ISSN 1439-5606
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Years
FIRMA
A ABS Safety GmbH Adolf Blatt GmbH + Co. KG ArGeTon GmbH B BayWa AG Betonwerk Pfenning GmbH BIRCO GmbH BMI Group braun-steine GmbH Bühnen GmbH & Co. KG C Cembrit GmbH CWA Cellulosewerk Angelbachtal GmbH D DAW SE CAPAROL DEUTSCHE ROCKWOOL GmbH & Co. KG Doyma GmbH & Co. E E.u.r.o.Tec GmbH F F. C. Nüdling Fertigteilwerk GmbH + Co. KG FISCO GmbH Flex-Elektrowerkzeuge GmbH G GIMA Girnghuber GmbH Gutex Holzfaserplattenwerk Henselmann GmbH & Co. KG H Hagemeister GmbH & Co. KG Hauff-Technik GmbH & Co.KG Hauraton GmbH & Co. KG HECK Wall Systems GmbH heroal - Johann Henkenjohann GmbH & Co. Hörl & Hartmann Ziegeltechnik GmbH & Co. I Industrieverband Hartschaum e.V. (IVH) J Jacobi Tonwerke GmbH Jasto Jakob Stockschläder GmbH & Co.KG JOKA-SYSTEM GmbH JUWÖ Poroton Werke Ernst Jungk und Sohn GmbH K Kalzip GmbH Kann GmbH Kleihues Betonbauteile GmbH & Co. KG KRASO GmbH & Co. KG KS-Original GmbH L Lamilux Heinrich Strunz GmbH LEIPFINGER-BADER GmbH Linzmeier Bauelemente GmbH LOROWERK K.H. Vahlbrauk GmbH & Co.KG M Makita Werkzeug GmbH markilux GmbH + Co. KG Mein Ziegelhaus GmbH & Co. KG Metabowerke GmbH MEVA Schalungs-Systeme GmbH MGS Oberflächenveredelung HD Kottmeyer GmbH & Co. KG MOCOPINUS GmbH & Co.KG Moso International BV O OSMO Holz und Color GmbH & Co. KG Otto Graf GmbH P Paschal-Werk G. Maier GmbH PERI GmbH Pohl DWS GmbH POHL Metal Systems GmbH PREFA GmbH R Reisser AG Rohrdorfer Zement Roland Wolf GmbH Roto Frank Treppen GmbH S Schäfer Lochbleche GmbH & Co. KG Schlagmann Poroton Vertriebs GmbH Schöck Bauteile GmbH Schomburg GmbH schumann sales experts Sievert SE Sifatec GmbH & Co. KG Sika Deutschland GmbH Sita Bauelemente GmbH SOLA-Messwerkzeuge GmbH T TEROSON WINT eQ Europe Henkel AG & Co. KGaA U UNIPOR-Ziegel Marketing GmbH UZIN UTZ AG V Velux GmbH W Webfleet Solutions Werner – eine Marke der ZARGES GmbH Z Zambelli Fertigungs GmbH & Co. KG Ziegelsysteme Michael Kellerer GmbH & Co. KG ZinCo GmbH
SEITE ORT
89 Kevelaer 69 Kirchheim / Neckar 67 Hannover 11 München 71 Lampertheim 77 Baden-Baden 55 Oberursel (Taunus) 55 Amstetten 30 Bremen 61 Düsseldorf 53 Angelbachtal 56 Ober-Ramstadt 40 Gladbeck 32, 65 Oyten
93 Hagen 69 Fulda 70 Zusmarshausen 90 Steinheim 58 Marklkofen 62 Waldshut-Tiengen 95 Nottuln 28 Hermaringen 78 Rastatt 42 Marktredwitz 54 Verl 24 Dachau 66 Berlin 52 Bilshausen 41 Ochtendung 74 Delmenhorst 18 Wöllstein 85 Koblenz 76 Bendorf 68 Emsbüren 10, 29 Rhede
42 Hannover 47 Rehau 20 Buch a. Erlbach 51 Riedlingen 50 Bad Gandersheim 92 Ratingen 55 Emsdetten 12 Höhr-Grenzhausen 91 Nürtingen 86 Haiterbach 22 Harsewinkel 64 Ulm 72 ZW Zwaag 75 Warendorf 73 Teningen 87 Steinach 82 Weißenhorn 84 Düren 10 Köln 59 Wasungen 54 Böblingen 54 Rohrdorf 39,95 Erbach 44 Neusäß 67 Neunkirchen 15 Zeilarn 26 Baden-Baden 34 Detmold 96 Zschopau 60 Osnabrück 88 Bengel 46 Stuttgart 45 Rheda-Wiedenbrück 94 Götzis 38 Düsseldorf 36 München 10 Ulm 43 Hamburg 8 Leipzig 80 Weilheim 10 Grafenau 35 Oberweikertshofen 48 Nürtingen
WWW
www.absturzsicherung.de www.blatt-beton.de www.argeton.de www.baywa.de www.beton-pfenning.de www.birco.de www.bmigroup.com www.betonbraun.de www.buehnen.de www.cembrit.de www.climacell.de www.caparol.de www.rockwool.de www.doyma.de www.eurotec.team www.nuedling.de www.fisco.de www.flex-tools.com www.gima-ziegel.de http://www.gutex.de www.hagemeister.de www.hauff-technik.de www.hauraton.de www.wall-systems.com www.heroal.com www.hoerl-hartmann.de www.ivh.de www.dachziegel.de www.jasto.de www.joka-system.de www.juwoe.de www.kalzip.com www.kann.de www.kleihues-beton.de www.kraso.de www.ks-original.de www.lamilux.de www.leipfinger-bader.de www.linzmeier.de www.loro.de www.makita.de www.markilux.com www.meinziegelhaus.de www.metabo.de www.meva.de www.hdkottmeyer.de www.mocopinus.com www.moso-bambus.de www.osmo.de www.graf-online.de www.paschal.de www.peri.de www.pohlnet.com www.pohl-facades.com www.prefa.de www.reisser.de www.rohrdorfer.eu www.wolfseal.de www.roto-treppen.de www.schaefer-lochbleche.de www.schlagmann.de www.schoeck.de www.schomburg.de www.schumannonline.de www.sievert.de www.sifatec.de www.sika.de www.sita-bauelemente.de www.sola.at www.wolfin.de www.unipor.de www.uzin-utz.com www.velux.de www.webfleet.com www.wernerco.come www.zambelli.de www.kellererziegel.de www.zinco.de
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ThermoPlan® RX-Serie NACHHALTIGVIELSEITIGQUALITÄTSGARANTIE
ThermoPlan® RX® 60
REKORDWERTE für alle Anforderungen nach Zulassung Nr. Z-17.1-1067 ZMK X6
• Das Flaggschiff für Wärmedämmung und Wirtschaftlichkeit schon ab 30 cm Wanddicke für EFH, RHH und DHH
WERTVOLL ÖKOLOGISCH JUWÖPOROTON NACHHALTIGVIELSEITIGQUALITÄTSGARANTIE ThermoPlan
ThermoPlan® RX® 65-G
ThermoPlan® RX® 60
nach Zulassung Nr. Z-17.1-1067 ZMK X6REKORDWERTE für alle Anforderungen
nach Zulassung Nr. Z-17.1-1067 ZMK 6.5
• Das Flaggschiff für Wärmedämmung und
Wirtschaftlichkeit schon ab 30 cm Wanddicke für EFH, RHH und DHH
ThermoPlan® RX® 65-G
nach Zulassung Nr. Z-17.1-1067 ZMK 6.5
ThermoPlan® RX® 80-GT
nach Zulassung Z-17.1-1186 ZMK-R8
• Für mehr Wohnfläche & Rendite ohne Kompromisse ab 30 cm Wanddicke im Objektbau
• Die GEWICHTHEBER und SCHALLSCHLUCKER
unter den Ziegeln im Objektbau bis 9 Stockwerke ThermoPlan® RX® 80-GT
Ab hier finden Sie die Beilagen Ihrer aktuellen baustoffPARTNER-Ausgabe
