Orientar17

La revista de Comercio Exterior para China

Año 3 - Nro 17 - Mayo 2015 - Precio del ejemplar $19,90 - Recargo envío al interior: $0,50

ELECCIONES 2015

Cómo piensan el futuro con China Daniel Scioli, Mauricio Macri y Sergio Massa tienen definida su estrategia para relacionarse con el país asiático, en caso de llegar a la presidencia.

Un grupo de asesores la explica en un informe exclusivo.

Opinan: Rogelio Frigerio - Diego Guelar - Silvina Batakis - Miguel Peirano PERFIL

ENTREVISTA

INFORME ESPECIAL

Yuan Jian Ping, el chino que puede ser legislador porteño

Matías Tombolini: "Los convenios servirán si crece la producción"

Los caballos argentinos de polo llegan al país asiático

EDITORIAL

Acuerdos para el país Los beneficios de los convenios con China no son sólo para este gobierno, sino para el futuro de la Argentina.

Se desarrollarán en un término medio de diez años, y resultarán productivos para la infraestructura nacional.

H

ace unos días participé de una trabajar alrededor de la construcción de cena realizada por el Círculo de las obras, como así también en las subMinistros, Secretarios y Subse- sidiarias que habrá, ya sea de catering, cretarios de la Nación. Allí, gracias a la de ropa y de logística. Y al igual que las posibilidad que me brindaron los organi- represas, será importante la modernizazadores, pude referirme a uno de los te- ción del ferrocarril Belgrano Cargas. Nemas más mencionados desde principios cesitamos trenes que circulen a una vede año: el Convenio Marco de Coopera- locidad óptima para abaratar el costo de ción en Materia Económica y de Inver- los fletes de nuestros productos, que se siones entre la Argentina y la República consumen en el mercado interno y se exportan al mundo. Hoy cuesta Popular China, convertido en menos llevar carga a China, Ley por el Congreso. Quien que traerla desde el norte de está en contra de este acuernuestro país. Debemos lledo es porque, ciertamente, gar a Tucumán como ocurría no lo ha leido. Aquel que lee hace 30 años, cuando yo iba a el texto y es inteligente, no vender mi producto, lana de puede rechazarlo. Y quiero acero kelinda. A Córdoba yo aclarar otro punto del que esllegaba en diez horas. Eso va cuché hablar. Los chinos no a ser posible cuando los rievan a venir a trabajar como les nuevos estén puestos en obreros, porque hoy un obreEscribe el piso, porque los trenes cero ro chino gana más que uno Carlos Pedro Spadone kilómetro que están viniendo argentino. Ellos están en el Presidente al país no pueden ir a la velocentro del mundo, y en un cidad que pueden desarrollar. país de desarrollo tremendo, La Presidenta tuvo la visión y la vadonde las posibilidades son inmensas.

El acuerdo firmado con el gigante lentía de firmar los acuerdos con China, asiático durante la última gira presi- pero los beneficios no son para ella. Los dencial por Beijing le puede reportar convenios son para la Argentina, para el muchos beneficios a la Argentina. Las futuro. Van a estar desarrollándose en un represas que van a construirse en Santa término medio de diez años y resultarán Cruz producirán la energía que necesita- muy productivos para el país. No sólo mos en el país. Además, generarán una tienen que ver con este gobierno, que los fuerza de empleo muy importante, por- negoció y los firmó. También serán para que miles de personas van a tener que los que vendrán en los próximos años. 

2 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 3

EDITORIAL

Un tema de interés para lo que vendrá OrientAr dedica esta edición a las estrategias de Scioli, Macri y Massa para vincularse con China. Y echa luz a una cuestión que tendrá peso ante un nuevo gobierno.

D

omingo 25 de octubre de 2015. micios, habrá presencia china. El empreLa fecha asoma con tinta fluores- sario Yuan Jian Ping irá en el 13º puesto cente en el calendario. Se entien- de la lista de legisladores del PRO. Por de el mensaje. Ese día, la sociedad argen- primera vez, la comunidad del país asiátina comenzará a elegir en las urnas al tico puede tener un representante en el sucesor de Cristina Fernández. Llegará Parlamento de la Ciudad. En esta edición a su fin el ciclo kirchnerista de 12 años y de OrientAr, los lectores conocerán deserá el principio de una etapa nueva. La talles de la vida de Yuan. Su relación con campaña avanza a ritmo vertiginoso por Mauricio Macri y el apoyo brindado a su estas horas, se escuchan posibles nom- campaña para ser presidente, el respaldo bres para las fórmulas y surgen, tam- a Horacio Rodríguez Larreta, su vida en bién, las propuestas de los la Argentina desde hace 30 precandidatos. Ahora bien, años y su tarea como exportapoco dicen en sus discursos dor de productos nacionales o entrevistas sobre cuál será al gigante asiático. Un retrato la estrategia del futuro godel empresario que en públibierno en la relación política co se define “muy trabajador, y económica con China. De como todo chino”. eso se trata el tema central Más allá del calendario de esta edición de OrientAr. electoral, esta edición de En un informe especial, un OrientAr aporta el análisis grupo de asesores de Daniel de protagonistas de peso soEscribe Scioli, Mauricio Macri y Serbre el vínculo con China. Es Santiago Tuñez Director gio Massa –los tres favoritos el caso del economista Maen las encuestas- aportan tías Tombolini, que analiza datos y borran incógnitas acerca de lo los últimos convenios económicos firque vendrá en el vínculo con el segundo mados por Cristina Fernández y su par socio comercial de la Argentina. Un pun- Xi Jinping.Por supuesto, hay espacio to fundamental en la política de exterior para las últimas novedades comerciales, nacional, luego de una década en la que como la primera exportación directa de se profundizaron los lazos con el gigante caballos de polo argentinos a China. Y asiático, a través de viajes presidenciales también, la presentación del Seminario y acuerdos económicos. de Empresarios Argentinos y Chinos.

Antes de octubre, habrá otras eleccio- Con estos temas principales, les doy la nes en el país. Los porteños, por ejemplo, bienvenida a un nuevo número de esta votarán al sucesor de Macri. Y en esos co- revista. Pasen y lean. 

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SUMARIO

STAFF

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NOTA DE TAPA

LUGARES Donde habita la tecnología. Shenzhen se destaca por su industria de avanzada en materia electrónica y de tecnología.

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PERSONAJES El magnate de Internet. La historia de Pony Ma, fundador de una de las empresas tecnológicas más importantes de China. Su fortuna. Por Gabriel Tuñez

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SOCIEDAD "La diversidad entre los argentinos y los chinos crea valor", asegura Alejandra Conconi, licenciada en Estudios Orientales y antropóloga. Por Santiago Tuñez.

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PROVINCIAS >Un puerto que atrae inversiones. Ibicuy recibirá capitales chinos para el desarrollo de un polo agroindustrial en su estación fluvial. >Chubut mira a China para concretar dos obras. Busca financiamiento para ampliar la zona de riego y construir un ferrocarril bioceánico. Por Gustavo García

ACTIVIDADES El trabajo realizado por los miembros de la Cámara Argentino-China.

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EDITORIAL Acuerdos para el país.

Por Carlos P. Spadone.

GRANDES OBRAS CHINAS Las características del estadio Nido de Pajáro, construido para los Juegos de Beijing 2008. Un hito de la arquitectura por su diseño.

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TIPS ORIENTALES Feng Shui para los negocios. Cómo lograr el éxito en las empresas según la configuración del área de trabajo y la ubicación de objetos.

MADE IN CHINA

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Un recorrido por la Tiggo 1.6L, el nuevo modelo lanzado por Chery en el país. La potencia de su motor y sus colores, entre otros detalles.

ANÁLISIS >Los tres puntos a resolver con China. Por Luciano Damián Bolinaga >¿Cuán grande es Asia?

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POLÍTICA Retrato de Yuan Jian Ping, el empresario chino que puede ser legislador porteño.

Sus negocios en el país y la cercanía con Mauricio Macri.

Por Patricio Tesei

ENTREVISTA El economista Matías Tombolini considera que los últimos acuerdos firmados con China "serán beneficiosos si la Argentina aumenta su producción". Por Santiago Tuñez

ECONOMÍA El Banco Asiático de Inversiones en Infraestructura, creado semanas atrás por el gobierno chino, promueve distintos proyectos para unir a la región con Europa.

ACTUALIDAD Las últimas novedades del comercio y otros sectores económicos entre la Argentina y China.

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CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernández y Lin Yun Yo Secretaria: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: José Papo Pro-Tesorero: Roberto Guerrieri Vocales Titulares: Horario Cester, Alfredo Dáverède, Alejandro Candioti, Victoria Monín, Agustín O'Reilly, Julián Peña, Silvia Karina Fiezzoni y Roberto Federico Godoy.

Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

EMPRESAS El Hotel Panamericano presenta cuatro propuestas a tener en cuenta en destinos clásicos del país.

El futuro de la relación bilateral ante un nuevo gobierno. Cuál será la estrategia de Scioli, Macri y Massa para vincularse con China. La opinión de sus asesores. Por Gabriel Tuñez y Gustavo García.

03

Director General: Carlos Pedro Spadone

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890 CONTENIDOS EDITORIALES

CÓMO HACER...

La visión de Alejandro Candiotti: El abogado especializado en derechos internacionales explica los principales aspectos a tener en cuenta en los contratos comerciales que se firman con China.

Directores Generales: Héctor Mauro, Néstor Ocampos, Sebastián Stephens Director de Contenidos: Santiago Tuñez Director Comercial: Néstor Ocampos Producción Comercial: Teresa Salazar - Miguel Caprio Editor: Gabriel Tuñez Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: Verónica Mauro

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EVENTOS

36 INFORME Al trote. La Argentina realizó el primer envío directo de caballos de polo a China. Los detalles de la exportación y el potencial de este sector. Por Por Enrique Garigilio.

Un nuevo espacio para profundizar el vínculo. Se presentó el Seminario de Empresarios Chinos y Argentinos, en un acto realizado en la embajada del país asiático.

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TRADUCCIONES Los principales artículos publicados en esta edición de OrientAr, resumidos y traducidos al inglés y chino mandarín, con la intención de que las páginas de la revista puedan ser leídas por el público internacional.

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UN LUGAR PARA VISITAR EN CHINA El templo del Cielo. Uno de los monumentos más importantes de Beijing.

Construido entre 1402 y 1420, fue declarado Patrimonio de la Humanidad por la Unesco hace casi 20 años.

Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo Millano Alejandro Fernández Colaboraron en esta edición: Patricio Tesei, Gustavo García, Enrique Gariglio y Bernardino Avila.

Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar.

ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Galt S.A. Tel: 011-4303-3723 www.galtprinting.com Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

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GRANDES GRANDES

OBRAS CHINAS OBRAS CHINAS  La construcción del estadio Nido de Pájaro demandó casi cinco años y costó 500 millones de dólares.

EL ESTADIO NIDO DE PÁJARO Diseñado por los arquitectos suizos Jacques Herzog y Pierre de Meuron, el Estadio Olímpico de Beijing es un hito de la arquitectura moderna. Se lo apoda Nido de Pájaro, debido a las mallas metálicas entrelazadas entre sí de su estructura. Su construcción, que presenta elementos de arte y cultura china, de-

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mandó casi cinco años y costó 500 millones de dólares. Esta obra pesa 42.000 toneladas, y tiene 333 metros de largo, 294 de ancho y 69,2 de alto. En este estadio, el seleccionado argentino le ganó la final a Nigeria 1 a 0, con gol de Ángel Di María, y obtuvo la medalla de oro en los Juegos Olímpicos de 2008. 

80

mil espectadores es la capacidad del Estadio Nacional de Beijing. En un principio, había 91 mil asientos, pero las autoridades decidieron reducir el aforo luego de la competición olímpica. 

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TIPS GRANDES ORIENTALES OBRAS CHINAS

FENG SHUI PARA LOS NEGOCIOS CÓMO LOGRAR EL ÉXITO EN LA EMPRESA El arte chino de la colocación de artículos en un lugar dicta el flujo de energía positiva o negativa. La forma de configurar el área de trabajo y los objetos que se ubican juegan un papel importante en los negocios. 

Colores Los mejores para un espacio laboral son el verde pálido, ya que inspira la creatividad. El azul para un sentimiento de calma, y gris para darle sofisticación al lugar. Los colores llamativos, como el rojo, pueden promover la agresión y la ansiedad. 

Paredes Sólidas Quienes se encuentran en posición de liderazgo en la empresa, deben tener detrás una pared sólida, o que aparente firmeza.

Psicológicamente, significa respaldo y brinda más respaldo a la persona que se encuentra al mando. 

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Esferas de Cristal

Deben estar junto a los teléfonos y cerca de las computadoras, si las mismas se utilizan para enviar notificaciones, o responder consultas relativas al trabajo. Este objeto hará que las comunicaciones sean más suaves y más nítidas. 

Escritorio Debe estar ubicado de tal manera que el jefe vea la puerta de entrada. “Nunca te pongas de espaldas, dado que eso crea un sentimiento inconsciente de vulnerabilidad”, señalan los expertos. Y aclaran que no ver quién ingresa a la empresa puede demostrar pérdida del control. 

Sillas Es importante que tengan el respaldo alto, dado que está relacionado con el éxito en los negocios. Según los especialistas, también es importante que no se encuentren gastadas.

Cuanto más nuevas sean, mejor. 

MADE IN

GRANDES CHINA OBRAS CHINAS

UNA NUEVA OPCIÓN ENTRE LOS SUV

Vení a

Chery lanzó la Tiggo 1.6L en el mercado argentino. Es uno de los modelos más vendidos de la empresa china, ya que se ubica en un segmento muy demandado por los compradores. Un repaso por su motor, la gama de colores y los detalles de confort, entre otras características. 

Confort

Potencia

Colores

Seguridad

Presenta tracción simple y transmisión manual de cinco velocidades, dirección hidráulica, computadora de abordo, volante multifunción, y asientos traseros corredizos, reclinables y extraíbles, entre otras cosas. 

En la Argentina están disponibles el Chery White (blanco), Margaret Blue (azul), Noble Red (rojo), Ink Black (negro), Nasdaq Silver (gris claro) y y Wolsfourg Gray (gris oscuro). 

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Es de 125 caballos a 6.150 rpm y el torque máximo, de 160 Nm a 3.900 rpm. Con estas cifras, según la marca, la Tiggo 1.6L alcanza una velocidad final de 160 km/h. 

Incluye doble airbag frontal, frenos con sistema antibloqueo (ABS) con discos en las cuatro ruedas y repartidor electrónico (EBD), luces diurnas de LEDs y faros antiniebla delanteros y traseros. 

Detalle

Conserva el mismo nivel de equipamiento de la Tiggo 2.0 Confort, aunque cuesta 15 mil pesos menos. Su precio es de 195.646 pesos y posee una garantía de dos años. 

Motor

Se trata de un ACTECO de cuatro cilindros en línea, 16 válvulas y doble árbol de levas equipado con sistemas con DWT (Tiempo valvular dual variable) y VIS (Sistema de admisión variable). 

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NOTA DE TAPA

› DE CARA A LAS PRÓXIMAS

ELECCIONES PRESIDENCIABLES

El futuro de la relación bilateral ante un nuevo gobierno Dirigentes que asesoran a los tres precandidatos favoritos en las encuestas explican el vínculo diplomático y económico que mantendrán con el gigante asiático.

Qué estrategia desarrollarán y cuál será su posición ante los últimos acuerdos firmados por Cristina Fernández con el segundo socio comercial del país.

MACRI 16 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

SCIOLI

MASSA

Por Gabriel Tuñez y Gustavo García @gabtunez y @gustavofabian Fotos: BernardinoORIENTAR Avila y Joaquín - MAYO Salguero DE 2015 - 17

NOTA DE TAPA

2004

2004

2010

2012

2014

2015

El presidente Néstor Kircher viaja a China, donde se reúne con su par Hu Jintao y anuncian la alianza estratégica bilateral.

En Buenos Aires, Néstor Kirchner y Hu Jintao firman cinco acuerdos marco de cooperación en diversas áreas.

Cristina Fernández realiza su primera visita como presidenta a China y sella distintos acuerdos con Hu Jintao.

El premier Wen Jiabao firma acuerdos con la Presidenta y propone al Mercosur conformar una zona de libre comercio.

Tras diez años, un presidente chino visita el país. Xi Jinping y Cristina elevan el vínculo a una "asociación estratégica integral".

Cristina viaja a Beijing, donde se reúne con Xi Jinping para consolidar la alianza estratégica y firmar 15 nuevos convenios.

L

a Asignación Universal por Hijo, el cepo al dólar, el litigio con los fondos buitre, la política de derechos humanos, el vínculo con la Justicia, la despenalización del aborto… Los temas se suceden y los precandidatos a presidente responden. Algunos lo hacen con el aporte de medidas puntuales, otros con un discurso zigzagueante. Poco se pregunta, sin embargo, sobre qué decisiones tomará el futuro gobierno con la alianza estratégica que une a la Argentina con la República Popular China desde hace más de diez años y que, tanto en el aspecto comercial como diplomático, se afianzó durante la gestión de la presidenta Cristina Fernández. Dirigentes que asesoran a Daniel Scioli, Mauricio Macri y Sergio Massa, los tres nombres favoritos en los sondeos, responden a esa incógnita, de cara a las próximas elecciones.

“China es claramente un actor relevante para el país y, cuando se abren las puertas para ingresar a un gigante como ese país, tenemos que aprovecharlo. Debemos promover la posibilidad de comercializar más con China, pero siempre intentando generar más valor agregado a cada uno de los productos de nuestro país. En eso vamos a trabajar fuerte”, subraya a OrientAr Silvina Batakis, ministra de Economía del gobierno bonaerense y funcionaria de Scioli, uno de los dos precandidatos presidenciales que tiene el Frente para la Victoria (FPV) y quien mejor mide en esa interna, según indicaron las últimas encuestas.

Batakis destaca que desde la provincia de Buenos Aires, el principal distrito económico del país, Scioli se 18 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

PRENSA GOBERNACION BONAERENSE

RANDAZZO Y SU VÍNCULO CON CHINA

E

 Como jefe de Gobierno, Macri le compró a China vagones para la línea A del subte.

 Scioli se reunió con el embajador chino y se comprometió a mantener el vínculo.

mostró muy claro en cuanto al vínculo con China en sus dos mandatos de gobierno. "Los convenios que se han hecho durante esta gestión presidencial con todos los países van a ser honrados totalmente”, asegura Batakis. De todos modos, la funcionaria sciolista resalta que la Argentina necesita “exportar más valor agregado” y que, en ese sentido, Buenos Aires promovió

y mantener la relación bilateral sostenida desde 2004. “Quiero llevar certidumbre y confianza para seguir avanzando en nuevos acuerdos”, aseguró.

Además, el gobernador bonaerense respaldó el Convenio Marco de Cooperación en Materia Económica y de Inversiones que la Argentina y China firmaron a mediados de 2014 y el Congreso convirtió en Ley en febrero

la “complejización de las cadenas de valor, que pasaron de aportar el 55% del valor agregado industrial del país al 65%, números que se han visto reflejados en las exportaciones”.

En línea con la estrategia del kirchnerismo, Scioli mantuvo un encuentro en marzo pasado con el embajador chino, Yang Wanming, ante quien se comprometió a profundizar

pasado, tras una visita que la Presidenta realizó a Beijing.

El acuerdo fue criticado por la oposición y algunos sectores de la Unión Industrial Argentina (UIA), que lo ven como un “enorme riesgo para el desarrollo" del país. Al otorgar condiciones preferenciales en favor de los inversionistas chinos, la Argentina "excluiría de forma manifiesta

n su gestión como ministro del Interior y Transporte, Florencio Randazzo se enfocó en la República Popular China para la renovación del sistema ferroviario argentino. Así gestionó la compra de nuevos vagones para las líneas de pasajeros Sarmiento, San Martín y Roca, y de material para el transporte de carga. Randazzo, precandidato del Frente para la Victoria junto a Daniel Scioli, destacó semanas atrás que "la relación comercial con China es muy importante para el país". Y según confió en varias entrevistas periodísticas, tentó a una empresa ferroviaria de la potencia asiática para que se instale en el país. Lamentablemente, sus asesores no respondieron a la propuesta de OrientAr para dar su visión del futuro con China. 

ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 19

NOTA DE TAPA

China espera un diálogo aún más sano y fluido con el próximo presidente.

"No buscamos mantener el superávit, ni aplicar trabas comerciales.

Confío en que con el próximo gobierno crecerá la cooperación en más áreas.

Yang Wanming Embajador chino en la Argentina

la provisión local de bienes y servicios locales y desplazaría la mano de obra", sostuvieron. En sintonía con ese pensamiento se manifestó el jefe de Gobierno porteño y precandidato a presidente por el PRO, Mauricio Macri, que, en una carta al embajador chino, advirtió la supuesta inconstitucionalidad de los acuerdos bilaterales entre ambas naciones. Esta decisión fue criticada, entre otros, por Scioli y el ministro de Economía, Axel Kicillof.

"El Gobierno nos presenta como un obstáculo para la relación con China, pero Mauricio siempre buscó relacionarse con los chinos y su padre fue uno de los grandes gestores de los negocios con ese país. Vamos a buscar más inversiones y equilibrio.

Procuraremos una relación bilateral exitosa", aclara Diego Guelar, secretario de Relaciones Internacionales del PRO y ex embajador argentino en Estados Unidos y Brasil, en diálogo con OrientAr. Según el diplomático, “la relación con China debe darse en un marco de no privilegio de aislamiento de los otros actores, como sucede ahora con EE.UU. y la Unión Europea”.

20 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

 De llegar a la presidencia, Sergio Massa definirá los objetivos a cumplir con China.

MÁS TRANSPARENCIA

E

l vínculo entre la Argentina y China debe tener como una de sus principales virtudes la transparencia, consideró Diego Guelar, y citó como ejemplo los “puntos secretos” que tiene el convenio que permite la instalación de una estación espacial en Neuquén y al que el PRO rechazó en su momento. “Esto se subsana dando a conocer el contenido del acuerdo, algo que hará Mauricio Macri de llegar a la presidencia. Tienen que ser de conocimiento para la opinión pública y el Congreso”, dijo. Al respecto, Guelar advirtió que “hasta el final del Gobierno se debe prestar atención para que no haya adjudicaciones directas con sobreprecios". "De ocurrir esta situación, lo cuestionaremos ante la Justicia. Tenemos algunas sospechas”, remarcó. 

“Este escenario –analiza- provoca que el vínculo con China sea desequilibrado. Hay que acercarse a la Unión Europea y EE.UU., sin que eso sea un impedimento para fortalecer los lazos con los chinos".

A criterio de Guelar, “el componente inversor es un equilibrante de la relación con este socio comercial y, por eso, aumentar las inversiones chinas en el país provocará que crezcan las exportaciones argentinas hacia el gigante asiático”. Durante el último año, opina el diplomático, cambió la percepción que la sociedad tenía acerca de mantener relaciones comerciales con China. “Se encendió una alarma por el manejo que tuvo el Gobierno con el swap de monedas y la firma de los acuerdos. No queremos que se vea como una relación con un país que nos impone condiciones. Habrá que corregir el desequilibrio del vínculo y poner fin a nuestro aislamiento internacional. Eso nos va a llevar a realizar más cosas y ser un actor confiable a nivel internacional. Debemos dejar de recurrir a China como una salvación”, sostiene el diplomático.

ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 21

Mauricio siempre se relacionó con China. Pese a lo que dice el Gobierno, no seremos un obstáculo.

"Debemos ser un país industrial y no transformarnos en proveedores de los chinos.

Tenemos que comercializar más con China y siempre intentar sumar valor agregado.

Diego Guelar

Miguel Peirano

SILVINA BATAKIS

Secretario de Relaciones Internacionales del PRO

Asesor económico de Sergio Massa.

Ministra de Economía de la Pcia. de Buenos Aires.

PRENSA PRESIDENCIA DE LA NACION

ANÁLISIS

NOTA DE TAPA

LOS DESAFÍOS QUE ESPERAN AL PRÓXIMO GOBIERNO

Los tres puntos a resolver con China Luego de la gestión kirchnerista, el nuevo presidente tendrá que reorientar los lazos para superar asimetrías y sumar más beneficios.

E

 Cristina Fernández abrió el último año de su mandato con un viaje a China. Se vio con el presidente Xi Jinping y profundizó la alianza.

En tal sentido, Rogelio Frigerio, titular del Banco Ciudad de Buenos Aires y posible candidato a vicepresidente de Macri, considera que la Argentina tiene que “definir” qué productos debe comprarle y venderle a otros países, entre ellos a China. “No nos hacemos esa pregunta desde hace 50 años”, menciona ante la consulta de OrientAr. En la ciudad de Buenos Aires, la gestión de Macri como jefe de Gobierno encaró acuerdos con China, al que adquirió, por ejemplo, vagones cero kilómetro para la línea A de subtes.

Para Miguel Peirano, uno de los referentes en materia de economía que tiene el precandidato presidencial por el Frente Renovador, Sergio Massa, “uno de los desafíos del próxi22 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

CON DOS DESAFÍOS

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iplomáticos y ex funcionarios de la Cancillería opositores al Gobierno redactaron un documento conjunto en el que abordaron las deudas y desafíos de la política exterior del país.

Juan Archibaldo Lanús, Fernando Petrella, Roberto García Moritán, Andrés Cisneros, Jesús Rodríguez y Jorge Castro, entre otros, destacaron que la Argentina está frente a la “posibilidad de jugar un papel relevante en dos de esos factores: alimentos y energía". 

mo gobierno será definir la relación comercial con China y, principalmente, tener en claro cuáles serán los objetivos a cumplir". “La Argentina debe ser un país industrial, pero no podemos transformarnos en proveedores de China. Hay un problema de escala muy difícil de resolver”, comenta Peirano, que fue ministro de Economía entre el 17 de julio y el 10 de diciembre de 2007, bajo el mandato presidencial de Néstor Kirchner.

Peirano, en declaraciones a esta revista, señala que la futura gestión debe “priorizar siempre la industrialización del país y el cuidado de la cadena de valor”, al igual que “proteger a los sectores que generan empleo genuino". "Hay que resguardarlos, esa es la base del proyecto”, resume. 

n noviembre de 2004 establecimos una consideramos el período 2010/2013, la acumulaasociación estratégica con la Repúblición de estos tres productos alcanzó el 92% de las ca Popular China. Diez años más tarde ventas al país asiático. elevamos el rango de la asociación a “integral”.

El tercer punto a resolver emana de la llegada El vínculo, hasta ahora, sólo ha sido estratégico de capitales chinos al sector hidrocarburífero. La para Beijing y eso hace que en un año electoral Argentina perdió su autoabastecimiento enercomo el que transitamos haya que definir cuáles gético en 2011 por el crecimiento negativo del son los desafíos que persisten. Las petróleo desde 2002 y del gas desde tres administraciones kirchneristas, 2007. Si bien caen las exportaciones transcurridas entre 2003 y 2015, de petróleo a todo el mundo, las destiPor Luciano dejan la herencia de tres puntos a nadas a China continuaron creciendo.

Damián resolver por la próxima presidencia: El gigante asiático se convirtió en el Bolinaga el déficit estructural, la reprimariprimer destino de exportación para Doctor en Relaciones zación productiva y la extracción de este producto en 2012, desplazando Internacionales. crudo de petróleo. a Estados Unidos y Chile. La repriDirector del Grupo El déficit estructural emergido marización termina de configurarse de Estudios del Asia en 2008 significó para Argentina que porque China dejó de comprarnos y el Pacífico en la acumulara una pérdida de 25 mil productos derivados del petróleo con Universidad Abierta millones de dólares para el año 2014. algún grado de refinamiento desde Interamericana.

El factor chino es clave para com2006 para pasar a vendernos aceite prender la pérdida de divisas en el país durante y gas de petróleo, segundo y tercer productos dicho período. Más aún, en 2008 las exportacioimportados más importantes entre 2011 y 2013. nes se estancaron y desde entonces el país no ha En suma, diez años de “asociación estratégipodido volver a exportar por arriba del monto ca” con China no han contribuido a industrializar registrado en ese año. La Argentina también el país, ni mucho menos a mejorar la calidad de perdió sistemáticamente capacidad para generar las exportaciones argentinas al mercado chino o valor agregado en sus exportaciones al mercado a terceros mercados. La praxis china y, sobre todo chino. Cayó sistemáticamente la venta de aceite la falta de una estrategia de la Argentina, refuerde soja, al tiempo que se incrementó la venta del zan la apuesta por un modelo no sólo primario poroto de soja. sino también extractivista. Estos son los tres punYa para 2013 el crudo de petróleo desplazó tos que, con independencia del signo político del al aceite de soja como segundo producto más próximo gobierno, Argentina deberá enfrentar importante, representando 13% y 10% del total para reorientar su vínculo con China hacia una exportado respectivamente. Así, el complejo asociación estratégica verdadera que supere las oleaginoso y los hidrocarburos conformaron asimetrías y el desigual beneficio constatado en el 80% del total exportado a China en 2013. Si la última década para nuestro país.  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 23

POLÍTICA

› PERFIL DEL EMPRESARIO VINCULADO A MAURICIO MACRI

YUAN JIAN PING El chino que puede ser legislador porteño

Ocupa el puesto número 13 de la lista del PRO y tiene grandes posibilidades de acceder a una banca. Se dedica a la exportación de vinos de alta gama y aceites al país asiático, y apoya el proyecto presidencial del jefe de Gobierno porteño.

Por Patricio Tesei @patotesei

L

a lista unificada de candidatos a legisladores porteños que llevará a las elecciones Horacio Rodríguez Larreta, el aspirante a suceder a Mauricio Macri como jefe de Gobierno de la Ciudad, tiene varias sorpresas: la encabeza Francisco Quintana, que proviene de la juventud macrista. Entre los primeros lugares, se ubica el dirigente musulmán Omar Abboud, director del Instituto de Diálogo Interreligioso. Y en el puesto número 13, con posibilidades de acceder a una banca, aparece Yuan Jian Ping, el primer ciudadano chino que puede convertirse en diputado porteño.

Yuan Jian Ping (la versión castellanizada de su nombre es Fernando Yuan) irrumpió de manera fuerte en la campaña política de la Ciudad, y 24 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

EL LANZAMIENTO

"C

omo todo chino, soy muy trabajador". Lo dijo Yuan Jian Ping, al presentar su candidatura a legislador porteño, en un acto desarrollado en el barrio que la comunidad asiática posee en Belgrano. El lanzamiento del empresario chino sirvió también para la inauguración de un nuevo local del PRO, que funcionará como centro de actividades recreativas y culturales. Al acto asistieron Esteban Bullrich, Carlos Regazzoni (le puso un asesor a Yuan para trabajar en la campaña), Cristian Ritondo y Francisco Quintana, primer candidato a legislador porteño del PRO. 

también en la presidencial de Macri, cuando acercó unos 40 empresarios chinos a la cena de recaudación de fondos del PRO, donde cada cubierto se cotizaba a 50 mil pesos. Esa fue la carta de presentación política de Yuan y su posible banca en la Legislatura porteña puede ser la materialización de los acuerdos y los vínculos aceitados que mantiene el jefe de Gobierno; interés que heredó de su padre, el empresario Franco Macri, uno de los principales nexos entre ambos países en los últimos años.

Nacido en 1962 en la región china de Fujian, Yuan vive desde hace 30 años en la Argentina, donde se desempeña como empresario multirubro, y exporta aceites y vinos de alta gama que tienen a China como destino predilecto. También posee un negocio de regalería y juguetería en el barrio de Once, denominado Ting Shen SRL, una importadora de peluches. De ahí ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 25

POLÍTICA

 Yuan Jian Ping posa junto a Esteban Bullrich, ministro de Educación porteño, y el subsecretario de la cartera, Carlos Regazzoni.

proviene el apode de “peluche” que le pusieron algunos dirigentes del PRO. Macri y Yuan se conocieron en 2008, según publicó el diario La Nación, durante una cena que el jefe de Gobierno y candidato a presidente mantuvieron en Beijing con otros hombres de negocios. Desde entonces mantuvieron contacto y el empresario participó en varias actividades protocolares en el ámbito de la Legislatura, en su antiguo rol de vicepresidente de la Cámara Argentino-China.

Ahí se reunió varias veces con el entonces presidente de la Comisión de Turismo y Deportes de la Legislatura, Jorge Garayalde, y con dirigentes macristas que lo vincularon al ministro de Educación porteño, Esteban Bullrich, según reconocieron fuentes del PRO a OrientAr. Años más tarde, en sintonía con la postura del propio Macri de concretar acuerdos comerciales con China (para, por ejemplo, financiar la compra de vagones para la Línea A del subte) y gracias a la relación que entabló con Bullrich y el subsecretario de Educación, Carlos Regazzoni, Yuan fue parte importante para la creación de la primera escuela bilingüe chinoargentina, que se instaló como prueba piloto en el barrio de Parque Patricios.

La experiencia fue fructífera: en su última gira por el gigante asiático, Macri 26 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

“Yuan Jian Ping es un militante activo y puede aportarle muchas cosas a la Ciudad. Su candidatura en la lista de legisdores del PRO es histórica".

Cristian Ritondo Vicepresidente 1º de la Legislatura porteña

NUEVOS SUBTES

T

al como publicó OrientAr en su última edición, comenzaron a llegar al país los nuevos subtes chinos que se incorporarán a la línea A del subte de la Ciudad.

Hasta ahora, desembarcaron diez de los 105 vagones que fueron comprados a la estatal china Citic CNR, en una operación cercana a los 130 millones de dólares. Los coches cero kilómetro, que entrarán en funcionamiento durante el segundo semestre, están construidos en acero inoxidable, tienen capacidad para 133 pasajeros y se encuentran equipados con cámaras de seguridad y aire acondicionado. Son 100% accesibles y pueden circular a una velocidad máximo de 80 km/h. 

anunció la creación de una segunda escuela de este tipo para este año.

En una entrevista con OrientAr, Bullrich explicó el alcance de este proyecto y afirmó que “los chicos argentinos y chinos que aprenden hoy en día mandarín y español, tendrán un plus que les abrirá nuevas oportunidades.

Estoy seguro que el día de mañana estos chicos no irán a buscar su trabajo, sino que lo crearán y este avances es muy importante para nosotros”.

Si el PRO obtiene en las elecciones generales del próximo 5 de julio más del 40% de los votos, como está previsto según sondeos de varias consultoras políticas, Yuan se convertirá en legislador porteño; el primer chino en serlo. Para cimentar sus posibilidades, durante el último mes abrió un local partidario (ver El lanzamiento) en el corazón del Barrio Chino, donde dejó en claro su apoyo al proyecto presidencial de Macri y la candidatura de Rodríguez Larreta, el nombre preferido del mandatario porteño.  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 27

ENTREVISTA

› LO ASEGURA EL ECONOMISTA Y COLUMNISTA DEL PROGRAMA INTRATABLES

“Los acuerdos serán beneficiosos si Argentina aumenta su producción” Matías Tombolini prioriza ese aspecto en los convenios firmados con China.

Cuestiona la postura del gobierno en las negociaciones y duda acerca de que Mauricio Macri los declare inconstitucionales en caso de llegar a la presidencia.

Por Santiago Tuñez @santiagotun

M

añana de viernes en Colegiales. En uno de los estudios de radio Belgrano, Matías Tombolini se despide de sus oyentes, avanza en la agenda de notas para la próxima semana y pide datos sobre uno de los involucrados del caso Nisman. A pleno ritmo, sumerge su interés en diferentes temas de la agenda mediática. Uno de ellos es la República Popular China, segundo socio comercial del país y protagonista de peso en la vida diaria por los últimos acuerdos e inversiones. Y en línea con el nombre de su ciclo, Tombolini explica de qué debe hacerse cargo el país en la relación con la potencia asiática. “La Argentina debe asumir sus propias limitaciones.

Y sobre todo, definir si el vínculo es consecuencia de una mirada de largo plazo en términos de la reforma necesaria de nuestro esquema productivo, o si lo que estamos haciendo es correr detrás de los dólares. El problema no es con quién acordamos, sino desde qué lugar lo hacemos”, opina en diálogo con OrientAr. Autor del libro Ladrones, grandes estafas de la historia económica mundial, Tombolini acepta los lazos comerciales con China, pero deja en claro ciertos planteos sobre las negociaciones que derivaron en los convenios convertidos en Ley. “Cuando la Argentina buscó aliarse con China, lo hizo para lograr una relación de largo plazo, en el sentido de lo anunciado 28 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

 "El país necesita desarrollar un capital nacional que sea sustentable en el mediano y largo plazo", opina Tombolini.

"CON EL CEPO CRECIMOS A LA MITAD" "A partir del 11 de diciembre no hay más cepo", prometió Mauricio Macri en su campaña para llegar a la presidencia. Matías Tombolini tiene una visión distinta al jefe de Gobierno porteño. "Puede levantar el cepo en un día, pero lo que no puede evitar son las consecuencias de haber tomado esa decisión.

La pregunta que le haría es más básica: '¿cuánto va a a costar el colectivo si sos elegido presidente?'", plantea el economista. Y agrega: "Desde que existe la restricción cambiaria, la Argentina creció -sumados los últimos tres años- el mismo índice que había conseguido en 2011".   Tombolini conduce el ciclo Hacete cargo.

por Cristina Fernández y Xi Jinping.

Entonces, ahí surge una pregunta: ¿desde qué lugar se formularon estos acuerdos? ¿desde la necesidad argentina de tener el swap de monedas que hoy le permite a las reservas internacionales exhibir una robustez teórica que habría que ver si la tienen en términos reales? ¿o por el convencimiento relacionado con una política de mediano y largo plazo en términos estratégicos para el país?”, expresa el columnista económico del programa Intratables. Y agrega: “Por esta razón, cuando se establecen acuerdos, deben tenerse en cuenta una serie de aspectos donde no se busque el acuerdo porque sí, sino que se entienda primero quién es China”.

-¿Creés que el Gobierno se hizo todas esas preguntas?

-No, yo creo que fue en términos reactivos a buscar el acuerdo con China. También me pregunto por qué China es mejor que Estados Unidos. No hago un juicio de valor, no me parece mal haberse acercado a China, para nada. Lo que observo es que faltan elementos para poder evaluar si este acercamiento nos va a resultar más beneficioso de lo que a mediados del siglo XIX fue la relación del país con Gran Bretaña, o la que tuvimos en algún momento de los ’90 con Estados Unidos. A mi criterio, digo que parece que estuviéramos desarrollando las relaciones carnales del siglo XXI, pero en vez de con EE.UU., con China.

-Vos decís que parecen ser relaciones carnales, pero existen diferencias respecto a lo que ocurrió en los ’90. Por ejemplo, hay proyectos de infraestructura para concretar en conjunto con China, algo que no

sucedió con EE.UU. A priori, se ven más beneficios para el país.

-A mí me parece que en las relaciones que piensa un país, lo más importante es cuando tiene en claro sus intereses. La Argentina necesita desarrollar un capital nacional que sea sustentable en el mediano y largo plazo. Hay que ver si ese capitalismo nacional tiene cabida en el plan de desarrollo chino. De hecho, los chinos ya ni siquiera están exportando juguetes; ahora exportan capital.

-En la estrategia del gobierno con China, ¿cuál es el aspecto que más sobresale según tu análisis?

-No observo un gobierno proactivo, sino reactivo. ¿A qué llamo reactivo? A la falta de dólares. Entonces, considero que ahí está el principal motivo del acercamiento con China,

Lo importante del vínculo es que la Argentina tengo en claro sus intereses. que ofrece justamente una billetera abultada, y eso siempre es un buen atractivo para un gobierno que está de salida. Insisto: el acercamiento con los chinos es positivo, sin ningún tipo de dudas. Los acuerdos económicos serán beneficiosos siempre y cuando aumenten la producción del país. Y si fueron pensados desde una lógica de protección nacional, y no del cierre de las cuentas del gobierno producto del cepo que se estableció tiempo atrás. Me gustaría ver, por ejemplo, los resultados de los acuerdos de cooperación en Materia de Investigación y

Desarrollo Tecnológico. Vamos a poder entender la profundidad de los acuerdos no sólo a partir de si le compramos vagones de trenes a buen precio, sino de que –como consecuencia de los convenios- la Argentina puede mejorar la productividad.

-Si hablamos del nuevo gobierno que asumirá en diciembre, ¿cuál es la mejor postura a seguir en el vínculo con China?

-La verdad que no lo sé. Como dice el economista Juan Carlos de Pablo, todos sabemos cómo va a ser el próximo presidente, pero todavía no sabemos quién es. Los tres precandidatos con más chances (Daniel Scioli, Mauricio Macri y Sergio Massa) son medianamente parecidos. Está claro que, si la Argentina entra en un esquema de mayor apertura comercial, habrá que ver el esquema de relacionamiento que lleva adelante con China. Sí, por lo pronto, hay que decir que Macri ya anticipó que, de ser elegido presidente, no va a sostener parte de los acuerdos firmados con China.

-Suena extraña esa actitud de Macri, cuando su padre fue uno de los empresarios que concretó grandes negocios con China…

-Habrá que ver hasta dónde las declaraciones de Macri forman parte de una guerra de consignas sin que haya en el fondo una confrontación de conceptos. ¿Qué hay detrás de todo esto?

No lo sé, no leí muchos papers. Porque tanto en la oposición, como en el oficialismo, no hay muchos documentos de trabajo que sustenten las acciones de gobierno. No hay muchas propuestas de la oposición. Hay mucho tuit, mucho globo de color, pero debajo de los títulos bastante poco.  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 29

ANÁLISIS

 China supera a Estados Unidos en cuanto a la paridad del poder adquisitivo.

TODO DEPENDE DE LA FORMA EN QUE SE MIDA

¿Cuán

 Asia continúa con su desarrollo.

grande es Asia?

800

 mil millones de dólares aportará la economía china a la producción mundial durante este año. Estados Unidos, por su parte, aportará 450.000 millones, según HSBC.

22%  es el PBI en dólares de Estados Unidos, la economía más grande del mundo. En tanto, la Eurozona alcanza el 17%, mientras que China llega al 11%.

El Producto Bruto de la región emergente en su conjunto está en crecimiento y durante 2014 igualó al de Estados Unidos.

L

a economía de China actualmente supera a la de Estados Unidos en cuanto a paridad de poder adquisitivo. Por otro lado, el resto de Asia emergente y la región son ahora ampliamente más grandes que EE.UU. y la Eurozona juntos.

Aun excluyendo a Japón y China, Asia emergente está más cerca de superar a Estados Unidos.

Pero quizás estos no sean los parámetros correctos para medir la importancia de un mercado en el mundo. El poder adquisitivo internacional ha demostrado ser el mejor reflejo de la importancia relativa de un país en 30 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

el mundo, y la forma de captar esto es observando el PBI en dólares estadounidenses. Desde esta perspectiva tenemos un panorama bastante diferente: Estados Unidos es la economía más grande, con un 22% del PBI mundial, sustancialmente mayor que la Eurozona con 17% y China con 11%.

De todos modos, no debemos descartar la creciente importancia que adquiere. Por primera vez en 2014, el PBI en dólares de Asia emergente en su conjunto igualó al de EE.UU. Además, durante las últimas décadas la región aumentó radicalmente su participación en la torta económica

mundial. Un claro ejemplo es que en el año 2000, la economía de Estados Unidos representaba el 31% del PBI mundial y China, apenas un 4%.

Observando esto, llegamos a la conclusión de que lo importante no es simplemente el tamaño de las economías individuales, sino también la magnitud del crecimiento. En este sentido, en 2015 EE.UU. sumará cerca de 450.000 millones de dólares a la producción mundial. Según pronósticos de HSBC, se proyecta un aporte de China de unos 800.000 millones.

El resto de Asia emergente probablemente sume más del doble de PBI

que el de la Eurozona. Si se considera a la región asiática en su totalidad, en 2015 agregará cómodamente más PBI en dólares que todo el resto del mundo entero.

Aunque el incremento en el PBI es importante, el verdadero impacto en la economía mundial se mide mejor por la demanda de importaciones, lo cual resulta difícil de medir con precisión. Las intrincadas cadenas de suministro en Asia hacen que los datos de las importaciones no coincidan correctamente con la demanda local, porque puede ocurrir que se compren los productos desde el extranjero, se

procesen y después se exporten.

Pero aun dividiendo en dos la demanda de importaciones proyectadas de Asia por dichas exportaciones, en 2015 China superará a EE.UU casi duplicando las importaciones de la Eurozona. En Asia emergente, el crecimiento de la demanda de importaciones probablemente sea equivalente al doble de Estados Unidos y la Eurozona juntos.

Sin embargo, de producirse una desaceleración en China, más profunda que la esperada, sería un gran problema para todos. No obstante, estimamos que una aceleración de

apenas la mitad de un punto porcentual en el crecimiento de EE.UU. compensaría la caída en la demanda de importaciones si China se desacelera un punto porcentual completo.

Eso parece bastante manejable.

Aunque, si incluimos a toda Asia emergente, la sensibilidad de las importaciones respecto del crecimiento es prácticamente igual. Resulta evidente que Asia es grande, muy grande. Pero si bien eso fue maravilloso para el mundo cuando Occidente tambaleaba, es menos impactante ahora, que Oriente también comienza a dar señales de inestabilidad.  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 31

ECONOMÍA

Una oportunidad para unir continentes El Banco Asiático de Inversiones en Infraestructura, creado por China, promueve proyectos de crédito e inversión con el objetivo de unir a la región con Europa. Los analistas consideran que la iniciativa es parte de la llamada “nueva ruta de la seda”.

C

incuenta y siete países, muchos de ellos situados entre las máximas potencias del mundo, figuran entre los fundadores del Banco Asiático de Inversiones en Infraestructura (AIIB, en sus siglas en inglés), una iniciativa promovida por China que espera poner en vigencia antes de finalizar 2015. La idea de conformar una entidad crediticia “transparente, funcional y ecológica” pretende, entre otros objetivos, generar una apertura de oportunidades de inversión en Europa y Asia.

Alemania, Italia, Francia Noruega, España, Rusia y Reino Unido, pero también India, Brasil, Laos, Sri Lanka, Pakistán, Nepal, Qatar y Camboya, 32 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

son algunos de los socios fundadores del AIIB, que sin embargo no prevé, por el momento, la integración de Estados Unidos y Japón, entre otros.

El Banco alberga a casi dos tercios de la población mundial y representa una tercera parte del PBI global.

Tendrá un capital inicial superior que rondará los 50 mil millones de dólares y, para las autoridades estadounidenses, la intención de generar una suerte de rivalidad con otras entidades financieras internacionales, como el Banco Mundial.

Frente a algunos temores acerca de que el organismo puede incurrir

en maniobras poco transparentes al momento de otorgar créditos, el gobierno chino aseguró que la entidad contará con todas las garantías para demostrarle al mundo la solvencia con la que se mueve en el concierto de las naciones. En su carta de presentación, el AIIB destacó como una de sus principales misiones la de estimular la cooperación financiera en la región y financiar proyectos de infraestructura como rutas, aeropuertos, centrales de comunicación y viviendas. La idea central de la entidad, indicó el comunicado, es vincular el océano Índico con los mares de China Meridional y el Mediterráneo.

Para un grupo de analistas internacionales, la creación del nuevo banco representa los alcances del plan elaborado por el gobierno de Xi Jinping para construir "una nueva

ruta de la seda" que favorezca a nuevas vías comerciales. El reglamento del Banco contempla que China exportará capital y aportará mano de obra y experiencia en la construcción de obras de infraestructura en las economías emergentes de Asia. Uno de los proyectos anunciados por el AIIB es la construcción de un tren que una Beijing con Bagdad.

En los últimos años, China se transformó en un actor clave de financiamiento de obras en África y América Latina, mientras se erigió como un importante exportador en ambas regiones. Sin embargo, sus autoridades comprobaron que, además de establecer el vínculo comercial, es necesario para la economía potenciar sus mercados internos a nivel internacional. De esta manera, buscará incentivar la demanda de productos y abrir

VISITA A LA REGIÓN

M

ientras enfoca su interés en el desarrollo del Banco Asiático de Inversiones e Infraestructura, China mantiene su atención en Latinoamérica. Por eso, el primer ministro Li Keqiang comenzaba al cierre de este número una visita por la región. El premier tenía previsto viajar a Brasil, Colombia, Perú y Chile, luego de ser invitado por los presidentes de estos países. Uno de los objetivos de la visita era promocionar una conexión por tren a través de Los Andes, financiada por capitales chinos. 

la puerta al exceso de capacidad de ciertos sectores productivos del país.

En esa línea, China creó el año pasado el Banco de Desarrollo (NDB, en sus siglas en inglés), que agrupa a las cinco economías BRICS (Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica) y está dotado con 100 mil millones de dólares.

El español Javier Solana, que fue secretario general de la OTAN y Alto Representante del Consejo para la Política Exterior y de Seguridad Común de la Unión Europea, consideró en un artículo publicado semanas atrás en el diario El País que frente al nacimiento del AIIB, “Occidente debe mantener una postura abierta hacia estas nuevas propuestas chinas, aunque combinada con una actitud exigente a la hora de asegurar la multilateralidad, transparencia y rendición de cuentas de los nuevos instrumentos”.

Otros analistas resaltaron como una noticia favorable que China adquiera un enfoque más multilateral y un mayor compromiso con el proceso de globalización. En ese escenario, reclamaron que el gobierno chino y el de Estados Unidos promuevan acciones de confianza estratégica mutua que, al mismo tiempo, brinden tranquilidad y oportunidades al resto de mundo.  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 33

El dato

BREVES Y NEGOCIOS LLEGA EL PRIMER TREN BALA AL PAÍS La República Popular China terminó de construir y envió su primer tren bala a la Argentina. Así lo anunció la compañía China North Railway (CNR), al indicar que la unidad múltiple diesel exportada al país marca el mayor pedido de este tipo al gigante asiático para Sudamérica. La subsidiaria de CNR en la municipalidad de Tianjin ganó la licitación para el contrato ferroviario del ramal Belgrano Sur, en noviembre de 2013, que involucró 21 líneas con 81 unidades múltiple diesel. Las unidades múltiples diesel, pintadas de azul y blanco, pueden alcanzar la velocidad máxima de 100 kilómetros por hora, más rápidos que el mismo tipo de unidades fabricadas en otros países.

7,4

millones de barriles de petróleo diarios importó China en abril pasado. Una cifra récord con la que superó a EE.UU.

27

mil millones de dólares invirtió China durante el primer trimestre de este año en la adquisición de 27 empresas europeas .

EL APOYO DE CHINA POR MALVINAS El secretario de Asuntos Relativos a Malvinas, Daniel Filmus, destacó el respaldo que la República Popular China suele brindar al país en su reclamo por la soberanía de las islas. "Es uno de los apoyos más importantes que consideramos a nivel global. China acompañó históricamente las resoluciones de las Naciones Unidas y avaló las demandas que hace la Argentina respecto a que las riquezas hidrocarburíferas del Atlántico Sur, en nuestra plataforma continental, sean llevadas por Gran Bretaña", explicó Fimus en declaraciones a OrientAr. "No sólo

34 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

China importará 10 billones de dólares en los próximos cinco años, según anunció el presidente Xi Jinping.

se trata de un país amigo, sino de uno de los miembros permanentes del Consejo de Seguridad de la ONU que tienen capacidad de veto. Ese apoyo es importantísimo para la Argentina", agregó.

AMPLIARÁN UN PARQUE EÓLICO

MARANGONI, EN LA FERIA DEL LIBRO El presidente del Banco Provincia, Gustavo Marangoni, participó de la 41º edición de la Feria del Libro, en el predio de La Rural. Allí presentó la reedición de su libro Política ATP (Apta para todo público), una introducción de película a la ciencia política. Con prólogo de Martín Lousteau y Facundo Manes, el trabajo apunta a ser un ingreso al mundo de la política, pero a través del universo del cine.

En sus páginas, Marangoni propone un recorrido por el que desfilan, en una sucesión de relatos, personajes tan diversos como Maquiavelo y Don Corleone; Thomas Hobbes y Los Simpson; James Bond y Perón, y Rocky y el Señor de los Anillos.

El gobierno de La Rioja selló un convenio con la firma Hydrochina International Engineering para la ampliación del Parque Eólico Arauco, en una etapa inicial de 104 MW y el tendido de una línea de evacuación. El proyecto, valuado en 300 millones de dólares, tendrá la financiación de entidades chinas.

Hydrochina es parte del conglomerado estatal Powerchina y participó en más del 60% de los Parques Eólicos en China, resultando ser la empresa de ingeniería líder en esa industria en el país asiático. El objetivo del Parque Arauco es generar energía eólica para bombear agua y aumentar la capacidad de riego.

SE PROFUNDIZA EL VÍNCULO MINERO

EL CRECIMIENTO DEL BANCO ICBC

Después del acuerdo firmado a comienzos de año, el Servicio Geológico Minero Argentino y el Servicio Geológico Chino mantuvieron su primer encuentro de trabajo en Buenos Aires. Los representantes de ambas entidades empezaron a diseñar el programa para la concreción del convenio marco, en busca de continuar desarrollando programas de investigación conjunta, intercambio de información, científicos y especialistas, y colaboración en investigaciones individuales de interés común.

El Banco Industrial y Comercial de China (ICBC), el más grande del mundo por valor de activos y de ganancias, anunció haber aumentado sus beneficios en un 5,1% durante el año pasado. La entidad asiática logró un beneficio neto de 45.000 millones de dólares, según detalló en su informe anual de resultados. En tanto, los ingresos totales del banco aumentaron un 9,67 % respecto a 2013, al totalizar 103.400 millones de dólares.

ICBC es el primero de los cuatro gigantes de la banca estatal china.

ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 35

INFORME

› UNA NUEVA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

Al trote

La Argentina realizó el primer envío directo de caballos de polo a China. Cómo fue la logística para la exportación de los nueve ejemplares y el entusiasmo de los especialistas por el potencial de este sector.

Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

L

os caballos fueron peinados como modelos de una pasarela de alta costura. Su pelaje relució luego de ser untado con un brillo especial y quedó prolijo hasta la obsesión. Casi la misma obsesión que se puso en el cuidado de las condiciones sanitarias. Fueron 45 días de supervisión del Servicio Nacional de Sanidad Animal (Senasa), en los que también estuvieron involucrados funcionarios del Aqsiqs, el organismo de control de salud agropecuaria de la República Popular China. En gran parte de ese mes y medio, los equipos permanecieron absolutamente aislados, hasta que llegó el momento de embarcarlos al Tang Polo Club, uno de los clubes de polo más prestigiosos del gigante asiático, con sede en Beijing.

El despacho consistió en una tanda de nueve animales dotados con los más altos estándares de genética y criados en establos argentinos. Y se produjo apenas cinco días después de 36 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

 La nota de OrientAr, en abril de 2014.

que otro par de caballos de polo –más tres junto a un padrillo de la Raza Silla Argentino y dos ejemplares de la Raza Criolla- también fuesen embarcados rumbo a la capital china, a modo de obsequio de la presidenta Cristina Fernández para su par chino, Xi Jinping. Se trató de un gesto protocolar, que –real politik mediante- tuvo también clara intención comercial: inaugurar un nuevo mercado en la relación bilateral.

ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 37

INFORME

 El envío de los nueve caballos argentinos de polo a China se produjo en medio de controles muy detallados.

Exactamente un año atrás, OrientAr publicaba un informe sobre el potencial del mercado asiático para los caballos de polo argentino. A partir de la equiparación de los protocolos sanitarios de ambos países, en ese momento se habilitó el envío de animales argentinos que antes, eventualmente, llegaban por triangulación con otros países. Así, el trámite aduanero se extendía el doble (90 días de cuarentena) y los costos también se multiplicaban por dos. Los casos expuestos más arriba marcan la apertura de este canal comercial que, al menos en lo inmediato, parece que seguirá abierto.

“En los próximos días empiezo la gestión para enviar nueve caballos más”, explicó a OrientAr Josefina Marciano, gerente de Unlimited Trade, la empresa que gestionó la exportación de los nueve caballos que ya recibió el Tang Polo Club. “El mercado chino es complejo, pero lindo”, afirmó la ejecutiva de la empresa de logística especializada en el transporte de animales vivos. “Los clientes que compraron los caballos quedaron muy satisfechos y programan nuevos pedidos: es que ahora se les redujo bastante el costo de adquirir un ejemplar argen38 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

LA PRODUCCIÓN EQUINA NACIONAL

L

a Argentina es reconocida como productor de caballos de excelencia. Se ubica entre los diez países con mayor stock del mundo, con 2.294.592 animales distribuidos en 172.145 establecimientos. Las condiciones naturales referidas al clima, pasturas de calidad, y suelos, sumadas a una larga tradición de vínculo e identificación con el caballo, abonan esta condición, por lo que se crían más de 25 razas con distintas finalidades en el país. En términos cuantitativos, en embriones y clonación, la Argentina se encuentra en el tercer lugar, después de Brasil y Estados Unidos, con aproximadamente 14.000 preñeces por año producto de implante de embriones. Todos estos detalles fueron tenidos en cuenta por los importadores chinos. 

16

 por ciento del total de los caballos distribuidos en la Argentina son puros de raza.

22.000  nacimientos de animales puros de raza se producen por año en el país, según cifras oficiales.

tino. Por eso, creo que tiene mucho futuro el mercado”, subrayó Marciano.

Es cierto que el número de animales parece modesto y sería ideal que los embarques fuesen más numerosos.

Este “nueve” inicial no es un número antojadizo: se trata de la cantidad que puede albergar un pallet triple para ser acomodado en la bodega de un avión.

La ruta desde la Argentina a China se hace con parada en Amsterdam (Ho-

 La exportación de caballos a China, cuentan los especialistas, requiere de logística y amplio personal a disposición.

EL PROCESO DE APERTURA DEL MERCADO

E

l Ministerio de Agricultura Ganadería y Pesca venía trabajando desde hace años en la apertura del mercado hípico en China, que despierta el interés de toda la comunidad hípica del mundo por su potencial demanda.

La creación de un mercado de súper lujo que alentó la aspiración de miles de chinos a tener su propia caballeriza, fue uno de los incentivos más claros para ir por este segmento desde la Argentina, tradicional criador de caballos de alta performance.

En octubre de 2013 se logró abrirles la tranquera a los ejemplares argentinos en China. Fue con la firma del Certificado Veterinario de Importación, que junto al protocolo sanitario sellado en mayo de ese mismo año, dio por finalizados los acuerdos sanitarios necesarios entre ambos países para poder exportar caballos en pie desde la Argentina y en forma directa a China.

En noviembre pasado, el ministro Carlos Casamiquela firmó, junto a su par de China, el Memorando de Entendimiento en materia de Cooperación e Intercambio para Promover y Fomentar la Industria Hípica, cuyo principal objetivo es impulsar el desarrollo del comercio de caballos en pie y servicios relacionados a la hípica entre ambos países. 

landa), y “exige el cambio de tres tripulaciones de avión”. Son detalles que dan una idea de lo costosa que es una operación de este tipo.

De cualquier modo, “fue muy razonable debutar con nueve caballos”, afirmó Marciano. Con todo, la ejecu-

tiva celebró que el mercado “ya fue abierto y será noticia frecuente”. Respecto a lo meticulosos que son los controles, lo justificó en que son llevados a cabo por funcionarios “muy profesionales y muy serios a los que les gusta que sea todo a través de un

contrato con pautas claras. Quieren todo con previsibilidad”.

De esta primera experiencia, indicó, se desprende que China es un destino que requiere logística y mucha gente a disposición de toda la tarea, para cumplir la exactitud en las fechas que exige el protocolo. El seguimiento para que todo salga bien es meticuloso, “pero vale la pena realizarlo por el potencial que tiene este destino”.

Toda la cadena involucrada en la operación evitó hablar de costos. El mercado es altamente competitivo y esa información es un valor clave entre todos los operadores. Además, los precios de un caballo varían como los de los jugadores de fútbol, para apelar a una comparación cercana: existen los “Messi” del mundo equino, los “Di María” y, claro, otros jugadores menos talentosos y menor valor.

Para concluir, Marciano expresó que, con esta operación, vendedores y compradores de caballos “se van motivando: al principio había una fama de que era imposible ir con caballos desde acá a China; no es lo mismo que llevarlos a Miami o a Europa. Al hacer el primer embarque, todos se empiezan a relajar”.  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 39

Para que un contrato sea efectivo y ejecutable en China, es aconsejable observar estas reglas: que sea escrito en idioma chino, que esté sujeto a la ley china y jurisdicción de país, y que los derechos, obligaciones y penalidades estén bien detallados.

Recién a partir de 2002 fue obligatorio tener formación jurídica para ser juez en China. Hace 20 años, sólo el 7% de los magistrados habían estudiado leyes en la universidad. Los jueces chinos no basan sus decisiones en precedentes o jurisprudencia.

Los tribunales chinos no son muy efectivos para llenar vacíos contractuales o interpretar la voluntad de las partes. Las cláusulas deben ser redactadas con claridad y las obligaciones, pautadas en detalle, para no requerir un esfuerzo interpretativo.

Si un contrato no es escrito en chino, su traducción pública al mandarín puede causar trastornos interpretativos.

Es difícil ejecutar en China una obligación contractual a menos que el contrato esté regido por la ley china y, al mismo tiempo, las partes se hayan sometido a la jurisdicción de tribunales chinos o de un arbitraje comercial bajo reglas procesales de ese país.

El arbitraje comercial en China es una alternativa a la jurisdicción judicial. El tribunal de mejor reputación es la Comisión de Arbitraje Comercial Internacional de China, en cuya lista hay más de 300 árbitros extranjeros, incluyendo dos de la Argentina.

Para el Banco Mundial, no resulta sencillo establecer una empresa o negocio en China por la cantidad de trámites y su duración. Pero, medida la eficiencia del sistema judicial en la resolución de una disputa comercial en 181 países, China está en el puesto 35.

Cómo hacer negocios con China

La visión de BIOGRAFÍA

A

lejandro Candioti es socio de un estudio de abogados que brinda servicios a empresas en todas las áreas del derecho de los negocios.

Especializado en derechos internacionales, su práctica abarca todo el espectro del asesoramiento empresario, sobre todo en fusiones y adquisiciones, y contratos. Se desempeña como vocal titular de la Cámara Argentino-China. 

40 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

Alejandro

Candioti Uno de los socios del estudio Candioti, Gatto, Bicain & Ocantos explica los detalles a tener en cuenta durante la elaboración de contratos comerciales con el país asiático.

ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 41

LUGARES  Con más de 15 millones de habitantes, Shenzhen está cercana a Hong Kong.

› UNO DE LOS GRANDES CENTROS DE PRODUCCIÓN DEL PAÍS

Shenzhen Donde habita la tecnología

 El distrito del Centro Cívico de Shenzhen, con el skyline de la ciudad de fondo.

42 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

Símbolo de la llamada Revolución Económica que China experimentó desde los '80, la ciudad se destaca por su industria de avanzada en materia electrónica y de telefonía. También resalta su puerto.

L

 Huawei tiene su casa central en Shenzhen.

 La casa matriz de ZTE está en el parque industrial de la ciudad.

a historia de Shenzhen, una ciudad con más de 15 millones de habitantes y cercana a Hong Kong, puede dividirse en cuatro etapas. Desde la prehistoria hasta el año 1573 estuvo poblada por tribus dedicadas a la pesca, básicamente, dado que el territorio se encuentra rodeado de ríos. Con el correr del tiempo, hasta 1841, la actividad económica del lugar fue incorporando otras industrias, como la explotación de la sal, las especias y el té. En un tercer período, hasta 1979, debió convivir con una vecina Hong Kong ocupada por los británicos. Y desde la década del '80 hasta la actualidad, la ciudad, cuyo nombre significa “zanjas profundas”, se transformó en una “zona económica especial” que recibió a gran parte de las empresas de Hong Kong.

Esta situación generó un auge económico y urbanístico en Shenzhen, que pasó a ser uno de los principales centros de producción del país y referencia mundial para el sector tecnológico. Para citar como ejemplos de esta transformación alcanzan algunos datos: la ciudad tiene radicadas unas 6.000 fábricas de dispositivos electrónicos y dos de las cinco compañías de teléfonos más grandes del mundo (ZTE y Huawei). Además, allí se producen más de la mitad de los 2.500 millones de celulares que se venden al año en el planeta.

Shenzhen también es uno de los puertos que presenta más tráfico de contenedores y se destaca por la cantidad de empresas dedicadas a la producción de bombas y válvulas, instrumentos para mediciones, materiales de construcción y maquinarias de proceso y empaquetado de alimentos.

Para los expertos, en Shenzhen empezó la llamada Revolución Económica China.  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 43

PERSONAJES

Pony

› UNO DE LOS HOMBRES MÁS RICOS DE CHINA

Ma

 "Como líder, la visión de los negocios es lo más importante", dice el empresario.

el magnate de

Internet

 Pony Ma, de 43 años, decidió diversificar los productos de su compañía.

En 1998 fundó junto a un socio la empresa Tencent, una de las más importantes del sector tecnológico en la actualidad. Dueño de una fortuna que asciende a 19.800 millones de dólares, ahora proyecta impulsar el uso de automóviles electrónicos.

Por Gabriel Tuñez @gabtunez

M

a Huateng, o Pony Ma, como se lo conoce fuera de la República Popular China, es considerado uno de los empresarios más influyentes del mundo por la relevancia tecnológica que a ritmo vertiginoso adquirió su máxima creación: el gigante de Internet Tencent.

Hoy, casi dos décadas después de haber lanzado ese proyecto, aparece en el cuarto lugar entre los más ricos del país asiático y en el 56º puesto a nivel internacional, de acuerdo con un informe de la revista Forbes.

En 1998, Ma –cuyo apellido en 44 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

mandarín significa “caballo”- y su socio consiguieron 120 mil dólares y fundaron Tencent. Su primer producto de éxito fue la herramienta de mensajería instantánea QQ. La empresa logró que 800 millones de habitantes la utilizaran para comunicarse en China. Esto llevó a que Tencent se posicionara rápidamente como la competencia del emporio estadounidense AOL en el gigante asiático.

El éxito del emprendimiento ubica hoy a Tencent entre las tres compañías de Internet de China, junto con Alibaba y Baidu, con una variedad de productos que incluye portales web, comercio electrónico, juegos online y su servicio de chat telefónico; un be-

neficio que disfrutan unos 400 millones de usuarios.

A los 43 años, la fortuna de Ma, que en su adolescencia estudió el Bachillerato de Artes y Ciencias, y, en la juventud, Ingeniería en Software en la Universidad de Shenzhen, asciende a 19.800 millones de dólares. Desde la presidencia de Tencent, decidió diversificar en el último tiempo los productos de la compañía, y por ese motivo encaró una participación en el mercado de los automóviles alimentados por energía eléctrica. Según cálculos oficiales, se espera que para 2020 China tenga 300.000 unidades de estos vehículos para combatir la contaminación ambiental.

La iniciativa en la que participará Tencent promueve que 200.000 ómnibus y 100.000 taxis utilicen la nueva energía. Para eso será necesario estimular la construcción de instalaciones de carga para alimentar los vehículos, al tiempo que se prevé una exención tributaria y los subsidios para su adquisición.

Mientras tanto, Ma y su Tencent no abandonan el negocio fundacional. Por el contrario, WeChat, el llamado "Whatsapp chino", se sitúa con 200.000 millones de dólares cerca de los valores de Facebook (230.000 millones) en la cotización bursátil y por encima de otros grandes como Amazon u Oracle. Aunque, en China, se encuentra detrás de Alibaba, con unos 210.000 millones de dólares después de su gran salida en Wall Street en septiembre de 2014.

Tencent y Alibaba, junto a la fabricante de teléfonos móviles Xiaomi

CRECE LA RIQUEZA DE LOS EMPRESARIOS

U

n informe sobre riqueza en China, confeccionado por el Banco Mingsheng, destacó que en 2014 se produjo un incremento considerable de millonarios en comparación con el último lustro. En conjunto, el valor de los activos de los multimillonarios chinos alcanza los cinco billones de dólares, unas diez veces el PIB anual de Noruega o veinte veces el de Filipinas. La mayoría de los ricos son emprendedores, promotores inmobiliarios o inversores profesionales que no residen en las principales ciudades del país asiático, como Beijing. El 80% de estos hombres planea invertir en el extranjero y la mitad de ellos ya lo hace. 

y al buscador Baidu, se convirtieron en los últimos años en los cuatro dominadores del sector tecnológico nacional, que tiene más de 600 millones de internautas y unos 1.000 millones de usuarios de smartphone. Semanas atrás, Tencent anunció su decisión de

disminuir la cantidad de dinero destinada a la publicidad de sus marcas en el exterior, porque el crecimiento de los clientes se mantuvo estable en ese mercado. "En lugar de buscar el crecimiento en el número de usuarios, Tencent fortalecerá la cooperación con operadores de música y juegos para construir un mejor ecosistema con mejores servicios", explicó Ma. En enero pasado, WeChat puso en marcha un programa de publicidad que permite a los anunciantes enviar información a los usuarios. La medida intenta aumentar los ingresos publicitarios, porque WeChat tiene la capacidad de dirigirse a sectores demográficos específicos distinguiendo género, edad y ubicación a través de la tecnología de grandes cantidades de datos.

De niño, Ma tenía pasión por la astronomía, pero sus padres le impusieron que debía estudiar Ingeniería en Software. Su primer salario fue de 100 yuanes, unos 16 dólares. "No es bueno gastarse mucho dinero al principio, hay que controlar el gasto y avanzar poco a poco", expresó tiempo atrás. Sus fans, en especial jóvenes estudiantes y emprendedores, colman las conferencias que dicta y buscan sacarse una foto junto a él. Y citan de memoria una de sus frases más conocidas: "Como líder, uno necesita coraje y corazón, pero principalmente ojos, porque la visión es lo más importante en los negocios".  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 45

SOCIEDAD tención apreciativa, fuera visto como si el jefe los estaba espiando”.

Los cuestionamientos hacia los jefes en público son otro punto del choque cultural en las empresas. “En una reunión, el empleado chino puede hablar con niveles medios, pero cuando llega el jefe deja de hacerlo si no le pide la palabra. Ellos ven desordenado que varias personas, como nos pasa a nosotros, hablen sin que se les pida la palabra. Son metodologías que parten de distintas percepciones del caos y el orden. Si el chino siente la necesidad de criticar a su jefe, no lo va a desautorizar en público, ni hacerle perder rostro. Tendrá el cuidado de pedirle una cita privada en su despacho”, puntualiza la licenciada en Estudios Orientales, que desde 2010 a esta parte capacitó unos mil trabajadores de empresas del gigante asiático instaladas en el país. Y luego agrega: “Los

› LOS EFECTOS DE LA INTEGRACIÓN LABORAL Y CULTURAL

“La diversidad entre los argentinos y los chinos crea valor”

Los espacios de capacitación suelen durar un día y son para grupos de 15 personas.  La integración entre empleados de ambos países atraviesa distintos procesos.

Lo asegura Alejandra Conconi, que realiza capacitaciones en interculturalidad e instancias de mediación en las empresas chinas instaladas en el país. Los conflictos más comunes y cómo reaccionan los trabajadores en estos espacios.

Por Santiago Tuñez

¿P

@santiagotun

uede molestarse una persona porque un compañero de trabajo recién comienza a trabajar después de saborear un café y fumar un cigarrillo? ¿O desconfiar porque el gerente general llegó de imprevisto a la clínica donde estaba internada la esposa del gerente? Puede, y sucede. Es parte del desembarco de las grandes empresas chinas en la Argentina. De la integración entre empleados de ambos países.

Ingenieros, abogados y personal de recursos humanos, entre otros protagonistas, chocan en su manual de costumbres. Las controversias van más allá de la barrera idiomática y generan 46 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

fuertes conflictos en las oficinas. Hay, entonces, un punto a resolver: explicarle a cada parte por qué la otra piensa o actúa de esa manera, hasta logar la armonía del grupo. Alejandra Conconi, licenciada en Estudios Orientales y antropóloga, se encarga de esa tarea con capacitaciones en interculturalidad e instancias de mediación.

“A través de estos espacios, pueden encarar mejor las relaciones, porque tienen nuevas pautas para una interacción eficaz y positiva”, remarca en su oficina de Belgrano.

Los escenarios de tirantez y falta de entendimiento entre trabajadores argentinos y chinos son la postal en la que suele empezar la tarea de Conconi. Ocurre en grandes compañías de capitales asiáticos, como Sinopec,

Huawei, y ZTE, o en Pymes formadas por empleados de ambos países.

“A veces me encuentro que cierta incomprensión del otro generó tal nivel de tensión que, directamente, debo mediar”, cuenta en una entrevista con OrientAr. ¿Cuáles son las técnicas que utiliza para disminuir el nerviosismo y acercar a las partes? “Trabajo con distintas herramientas de la antropología aplicada. Por ejemplo, la observación participante: observar participando de los procesos que viven las personas envueltas en una interacción”, describe Conconi, que habla mandarín gracias a un perfeccionamiento en Lengua y Literatura china, realizado en el gigante asiático.

Las capacitaciones en interculturalidad y las instancias de mediación,

explica, suelen durar un día y se dictan para un grupo promedio de 15 empleados. “Tratamos distintos casos y dimensiones de la cultura. Buscamos sumar coherencia y entendimiento a las experiencias de las personas que, en muchos casos, eligen llenar los vacíos con suposiciones, tensiones y prejuicios”, indica la antropóloga. Y destaca ciertas situaciones comentadas en ese ámbito. “Me he encontrado con chinos que dicen: ‘Por qué el empleado argentino llega a la oficina, toma un café, fuma un cigarrillo y, después de media hora, se pone a trabajar’. Los argentinos, en cambio, creen que los chinos los controlan. ‘Al gerente se le enfermó la esposa y el gerente general le cayó en el hospital’. Entonces, tuve que explicarles que, por la concepción de lo que es la empresa familiar en China, si un jefe no va a visitar a ese familiar enfermo, le daría a entender al empleado que está todo mal con él.

Los chinos no podían creer que, algo que ellos habían hecho con buena in-

DESAFÍO A FUTURO

M

ientras crecen los intercambios comerciales entre la Argentina y la República Popular China, Alejandra Conconi considera que "el desafío empresarial y cultural es encarar la integración de manera sistémica para que no sean impulsos de los grandes actores que se acercan al país asiático". Y luego subraya una falencia que atraviesa varios ámbitos: "No hay ninguna materia de la escuela secundaria en la que se vea China o Asia. Tendría que haber un esfuerzo que parta desde lo educativo, la formación de los líderes y los empresarios para que se conozcan más detalles sobre China, el gran actor y el gran inversor en nuestro país". 

argentinos se frustran por la ansiedad que los niveles bajos y medios chinos tienen de responderle muy rápido al jefe. Si les pide algo, tienen que hacerlo ya. Los argentinos, en cambio, tienen menos nivel de temor ante los altos mandos de la empresa”.

Los 18.889 kilómetros entre la filial en la Argentina y la casa matriz en China impactan, también, en el vínculo laboral. “Tener 11 horas de diferencia hace que varios gerentes chinos mantengan reuniones con sus jefes a las diez de la noche o las tres de la madrugada de nuestro país. Deben adecuarse al horario en que se toman las decisiones en la casa matriz de Beijing, Shanghai o Shenzhen. La distancia, a veces, se traduce en ignorancia”, analiza Conconi. Las capacitaciones y las mediaciones son, en fin, una herramienta para ponerle pausa a ese escenario y sumar conocimientos. “Algunos hablan de diferencia cultural en estas situaciones, pero yo prefiero decirle diversidad cultural. Como marcaba el antropólogo Claude Lévi-Strauss, la diversidad crea valor”, cierra.  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 47

PROVINCIAS

› LA ESTACIÓN FLUVIAL MÁS IMPORTANTE DE ENTRE RÍOS

El puerto de Ibicuy vive una etapa de renovación Busca convertirse en una terminal multipropósito y multimodal. Se construyó un muelle isla y avanzan en la reconstrucción del muelle continental. Además, recibirá inversiones chinas para consolidar un polo agroindustrial en la zona.

 El puerto de Ibicuy, que recibirá inversiones chinas en los próximos meses, proyecta operar cargas de gran volumen.

A

sólo 172 kilómetros de Buenos Aires, el puerto de Ibicuy presenta dos credenciales de peso. Una es su ubicación estratégica, cercana a la Ruta 14. Y la otra, su calado natural de 32 pies, que lo convierte en la estación fluvial más importante de Entre Ríos y le permite operar carga de gran volumen. Actualmente vive un proceso de renovación. Y en ese sentido, el gobernador Sergio Urribarri acordó la llegada de inversiones chinas para consolidar allí un polo agroindustrial. Así lo hizo durante su último viaje a Beijing, a principios de año, en ocasión de la gira presidencial.

“El objetivo es convertir a Ibicuy en un puerto multipropósito y multimodal para aprovechar sus ventajas 48 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

4.500

 kilómetros cuadrados es la superficie de Ibicuy, el noveno más extenso de Entre Ríos.

12.000  habitantes tiene el Partido, de acuerdo con el Censo Nacional realizado hace cinco años.

comparativas”, explica Sergio Avero, integrante del concejo administrativo en representación del municipio, durante una entrevista con OrientAr. “Las inversiones chinas generan una gran expectativa. Son un hecho trascendente para el puerto, que es la principal actividad para la ciudad”, remarca el funcionario. El predio de 200 hectáreas que captará los capitales asiáticos potenciará la salida de la producción agroindustrial, en sintonía con la Ley 10.352 aprobada semanas atrás por la Legislatura entrerriana.

El puerto de Ibicuy, considerado un gran nexo del Mercosur, atraviesa una etapa de cambios y nuevas obras.

Como parte del Plan Maestro, que se desarrolla en 300 hectáreas, se construORIENTAR - MAYO DE 2015 - 49

PROVINCIAS yó un muelle isla y avanzan los trabajos para la reconstrucción de un muelle continental, en parte operativo, lo que permite la carga de cereales y minerales de hierro provenientes de Brasil. Este sector se había derrumbado en julio de 2011, mientras un grupo de operarios cargaba un buque, lo que provocó que casi 100.000 toneladas de minerales de hierro y 34 mil litros de combustible, junto vehículos y maquinarias, terminaran en el fondo del río Paraná.

Junto con estos avances, también se realizaron otras medidas como parte del Plan Maestro, entre ellas la constitución del puerto de Ibicuy como ente y la pavimentación en sus accesos estratégicos. Y de cara al futuro, cuenta Avero, se proyectan nuevos trabajos. Por ejemplo, evaluar más aspectos de la infraestructura y construir todo el sistema de bombeo de combustible. Una vez concluido el Plan Maestro y otros proyectos ejecutivos, la estación fluvial más importante de Entre Ríos podrá operar –tanto en muelles como en instalaciones específicas- y subproductos, cargas generales, contenedores y combustibles, con diferentes buques de diseño y en una jurisdicción portuaria ampliada con respecto a la actual.

Más allá del desarrollo en la extracción de arena, el puerto es la principal actividad económica de Ibicuy.

Por eso, Avero expresa su optimismo con la concreción de las obras y la llegada de inversiones chinas. “El cambio general de la estación fluvial le puede modificar la vida a los habitantes de la cuidad, porque implicará una actividad comercial sin precedentes.

El funcionamiento pleno del puerto

50 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

 Con su plan de obras, Ibicuy busca ser un puerto multipropósito y multimodal.

ENTRE RÍOS EXPORTA A CHINA

C

omo parte de un acuerdo firmado en febrero pasado por el gobernador Sergio Urribarri en Beijing, un frigorífico entrerriano realizó días atrás la primera exportación a China. La empresa despachó los envíos con destinos a la ciudad de Tianjin desde el puerto de Buenos Aires, con un total de 27 mil kilos de carne enfriada enfriada y congelada.

potenciará la economía de la ciudad”, subraya el integrante del concejo administrativo.

La recuperación del puerto de Ibicuy, según comentaron desde el gobierno entrerriana, se vincula con la decisión estratégica de poner en funcionamiento todas las estaciones fluviales de la provincia. “Estamos trabajando fuertemente en Concepción del Uruguay y Diamante, codo a codo con el gobierno nacional, como también lo hacemos en Ibicuy en la reconstrucción general del puerto, como eje central del desarrollo productivo e industrial de la provincial”, concluyó Javier García, ministro de Planeamiento, Infraestructura y Servicios de Entre Ríos. 

ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 51

PROVINCIAS

› BUSCA POTENCIAR SU ECONOMÍA Y LOGÍSTICA

Chubut mira a China para concretar dos obras La ministra Gabriela Dufour charló con el embajador Yang Wanming.

 Las obras de riego diversificarán la matriz productiva de Chubut.

El financiamiento del país asiático será destinado a la ampliación de la zona de riego y la construcción de un ferrocarril bioceánico para unir los puertos de la provincia con el sur de Chile. Las partes empiezan a avanzar en las negociaciones.

Por Gustavo García @gustavofabian

L

os proyectos de desarrollo e infraestructura en la Argentina tienen al financiamiento por parte de la República Popular China como una fuente de recursos necesaria. Se debe al escenario difícil que presentan las líneas de crédito que otorga el mercado internacional. En ese sentido, Chubut trabaja para tejer alianzas con Beijing para concretar dos proyectos que pueden mejorar de manera notable la logística y el rendimiento de la economía local: la am52 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

pliación de la zona de riego y la construcción de un ferrocarril biocéanico que uniría los principales puertos de la provincia con el sur de Chile.

La ministra de Desarrollo Territorial y Sectores Productivos de Chubut, Gabriela Dufour, mantuvo días atrás una reunión con el embajador chino en el país, Yang Wanming, a quien le acercó la propuesta de financiamiento para la extensión del sistema de riego. También se aclaró que, en el caso del proyecto ferroviario, fue acordada la realización del estudio de factibilidad, que determinará los costos del mismo.

Según pudo averiguar OrientAr, el plan cuenta con tres columnas. Una de ellas es el desarrollo del riego en la denominada Terraza Intermedia, cuyo objetivo es generar un polo productivo entre las ciudades de Trelew y Puerto Madryn para la actividad agroindustrial de la provincia patagónica.

“Esto permitirá contribuir a la diversificación de nuestra matriz productiva, potenciando y mejorando el uso de los recursos naturales”, explicaron fuentes de la gobernación chubutense a esta revista. La ejecución de esta parte del proyecto patagónico contempla incorporar a la producción

5.000 hectáreas a partir del trazado de nuevos canales de riego.

La segunda zona en cuestión comprende al Valle de Sarmiento, donde también se buscará ampliar el área productiva, modernizar el sistema y acentuar el desarrollo de cadenas de valor a partir de la producción primaria. Se verían beneficiados, en efecto, unos 150 productores. El monto asignado para la ejecución del proyecto es de 30.000.000 de dólares. En un principio, el 70% iba a ser financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo y el 30% restante, por la provincia.

Sin embargo, el retraso de la entidad bancaria impulsó la búsqueda de socios en el gigante asiático.

La tercera etapa del plan, en tanto, comprende el desarrollo y ampliación del área irrigable del Valle 16 de Octubre, donde se buscará “contribuir al incremento sostenible de la producción y los ingresos de los trabajadores rurales de las áreas bajo riego”. Aquí se beneficiarían 55 unidades productivas en una zona de 6.000 hectáreas, y el costo ascenderá a u$s 3.279.039.

“El proyecto ya está avanzado a nivel ejecutivo”, comentó Claudia Mondet, gerente de la Corporación de Fomento de la provincia de Chubut (CORFO), que tendrá a su cargo la supervisión de la obra. En abril de 2014, los ingenieros de la China State Construction Corporation visitaron la zona y, después del relevamiento,

CONSTRUIRÁN UN PARQUE EÓLICO

L

a inversión china en Chubut también apunta a la generación de energía limpia y renovable. Se debe a que el gobierno nacional firmó en la última gira presidencial un acuerdo para la construcción de un parque eólico en la zona de la Meseta Central de la provincia, con una inversión de 435 millones de dólares. La obra producirá a futuro 200 megas más de energía que se sumarán al sistema, permitiendo ahorrar más de 15 millones de pesos anuales en materia de combustibles.

El plan se llevará adelante en El Angelito y tendrá una duración de dos años, en la que trabajarán empresas locales. 

quedaron en realizar una devolución sobre el proyecto. “Se pusieron a disposición nuestra. La parte técnica ya está superada, ahora falta conseguir el financiamiento de algún banco chino para realizar la obra”, remarcó la funcionaria a OrientAr. Y señaló que, antes, “hay que obtener el acuerdo legislativo, ya que no habrá una licitación

para la concreción del proyecto”.

Según consideró Mondet, se trata de una obra que demandaría entre dos y tres años de plazo. Más allá del riego en sí mismo, la puesta en marcha de los trabajos reactivaría parte de la economía zonal. “La idea es que para los pequeños trabajos se contrate a empresas de la provincia, con lo cual sería positivo para la cadena de proveedores locales”, enfatizó.

A su vez, la construcción de un ferrocarril bioeceánico que conecte los principales puertos provinciales con estaciones marítimas del sur chileno es un viejo sueño. Se trata de un tren que, en una primera etapa, uniría el puerto de aguas profundas en Puerto Madryn, a 1.400 kilómetros de Buenos Aires, con el puerto de la ciudad chilena de Aysén, a 1.625 kilómetros al sur de Santiago. La obra implicará una mejora logística que permitirá a los productores locales bajar costos y ganar en competitividad.

Desde el Ministerio de Desarrollo Territorial y Sectores Productivos indicaron que la estrategia del ferrocarril bioceánico apunta también a diversificar la carga, estimulando nuevos sectores de la economía. Es decir, no sólo transportará aluminio, pescado y caños de la industria petrolera, sino que además el proyecto contempla el envío al yacimiento de Vaca Muerta –desde Gaiman- de las arenas necesarias para el desarrollo del crudo y el gas no convencional.

En Chubut señalaron que existe total factibilidad para concretar el plan, cruzando el trazado por el paso Huemules, el más sencillo por su geografía y topografía desde el lado argentino, aunque en Chile deben lidiar con el descenso hasta los fiordos.

Además, se aprovecharían las vías originales existentes entre Puerto Madryn y el Valle Inferior, y entre Comodoro Rivadavia y Sarmiento.

La obra estaría a cargo de la compañía China State Construction Engineering, considerada la tercera firma más grande del mundo en el rubro.

Más allá de que aún se desconoce el costo de la construcción del tren, en el gobierno chubutense dejaron en claro que “al tratarse de una empresa estatal, las condiciones de financiamiento que ofrecerían para la construcción de estas obras incluirían plazos de entre 20 o 25 años”.  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 53

EVENTOS

› EN LA SEDE DIPLOMÁTICA DEL PAÍS ASIÁTICO

Un nuevo espacio para profundizar el vínculo Con la presencia de referentes políticos y empresariales, se presentó el Seminario de Empresarios Chinos y Argentinos. El embajador Yang Wanming elogió el encuentro y se interesó por diversos rubros de la industria local.

 "Los chinos no van a invadir nada", remarcó Spadone.

 María Cristina Tapia Sasot y Claudio Fernández, de la Cámara binacional.

 El vicepresidente del banco ICBC, Tian Fenglin.

 Carlos Bianco, secretario de Relaciones Económicas Internacionales .

 Leonardo Botto, director Ejecutivo de la Fundación Exportar.

 El embajador chino manifestó su deseo de que el Seminario de Empresarios de ambos países "se realice todos los años"

"T

odo producto que sea necesario en China, es bienvenido". Con esta frase que sonó a declaración de principios en materia de intercambio comercial, el embajador de la República Popular China en Buenos Aires, Yang Wanming, mostró la buena predisposición de su país hacia la oferta exportable de bienes y servicios desarrollados en la Argentina. El funcionario diplomático, incluso, buscó no quedarse en la difusa amplitud con que pueden tomarse algunos dichos y detalló el interés que existe desde Beijing en rubros concretos del país, como "fitosanita54 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

rios, carne enfriada y hasta automotores". Lo aseguró durante la presentación del Seminario de Empresarios Chinos y Argentinos, organizado días atrás en la Embajada asiática; encuentro que Wanming dijo desear que "se realice todos los años".

En ese marco, el diplomático también anticipó que podría ampliarse el Swap de monedas firmado el año pasado durante la visita del presidente Xi Jinping a Buenos Aires. Ante un auditorio integrado por empresarios y representantes de distintas provincias y municipios del país, también disertaron Tian Fenglin, vicepresidente del

banco ICBC; el secretario de Relaciones Económicas Internacionales, Carlos Bianco; y el presidente de la Cámara Argentino-China, Carlos Pedro Spadone. “Los chinos no van a invadir nada: van a venir a producir”, sostuvo Spadone, en referencia al recelo de algunos sectores mediáticos y empresariales por los acuerdos bilaterales sellados en febrero por la presidenta Cristina Fernández y Xi Jinping. Y, en alusión a las elecciones presidenciales de este año, el títular de la entidad binacional postuló que “no podemos volver atrás en el vínculo mantenido con el gigante asiático". 

 El embajador chino dialoga con OrientAr.

 Héctor Mauro, de Scanner Editorial, conversa con Gustavo Marangoni.

ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 55

ACTIVIDADES Gustavo Marangoni dijo presente en la Cámara

El presidente del Banco Provincia, Gustavo Marangoni, participó de una charla en la sede de la Cámara Argentino-China, donde se refirió a los avances del vínculo bilateral. La exposición del titular de la entidad bancaria se produjo en medio de un encuentro al que asistieron los presidentes de todas las cámaras binacionales.

Disertación de Carlos P. Spadone

Buscan ampliar el intercambio turístico

La Cámara Argentino-China y el Registro de Agencias de viaje del Ministerio de Turismo llevaron a cabo una reunión para presentar los últimos cambios realizados en los registros de Destino Turístico Aprobado Chino, fechas de inscripción, de renovación, requisitos, obligaciones y beneficios. Este renovado registro se encuentra en estrecha relación con el Memorándum de Entedimiento firmado entre dicha ex Secretaría de la Presidencia de la Nación y la Administración Nacional de Turismo de la República Popular China, en busca de ampliar el intercambio turístico.

Llegan más delegaciones

El presidente de la Cámara Argentino-China, Carlos Pedro Spadone, encabezó una disertación organizada por el Círculo de Ministros, Secretarios y Subsecretarios de la Nación. Allí expuso su visión sobre los últimos acuerdos bilaterales firmados entre la Argentina y el gigante asiático. "Le pueden reportar muchos beneficios al país", subrayó el empresario.

56 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

Una delegación de funcionarios de la provincia de Zhejiang recorrió la sede de la entidad binacional, gracias a una invitación especial de la Dra. Karina Fiezzoni. Con más de 43 millones y medio de habitantes, este distrito es uno de los principales productores de té, arroz y seda de China. En los últimos meses, la Cámara también había recibido la visita de una delegación de Fujian y de representantes del Concejo Deliberante de Dalian.

ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 57

EMPRESAS

› EN CUATRO DESTINOS CLÁSICOS DE LA ARGENTINA

Negocios, comodidad y seguridad para los huéspedes

Con infraestructura renovada y de lujo, el Hotel Panamericano presenta grandes propuestas en Buenos Aires, Bariloche, Corrientes y El Calafate. Se destacan por su ubicación y los servicios, entre ellos personal que habla chino mandarín.

E

l Hotel Panamericano cuenta con cuatro hoteles en la Argentina que sobresalen por estar en las ciudades donde se encuentran las maravillas y emblemas del país, y sobre todo por la infraestructura renovada y de lujo que ofrece la cadena en estas propuestas. En Buenos Aires, el Hotel Panamericano asoma frente al Obelisco y el Teatro Colón, y a unas pocas cuadras de Recoleta. Su ubicación permite llegar en sólo diez minutos al 58 - MAYO DE 2015 - ORIENTAR

Aeroparque Jorge Newbery y a 25 del Aeropuerto Internacional de Ezeiza.

Entre sus 314 habitaciones, 14 deleitan con su vista excepcional de Buenos Aires. Dieciséis son exclusivas y 14, Upper Suite; todas preparadas para satisfacer a los huéspedes. Cuentan con aire acondicionado con control individual, Internet Wifi, caja de seguridad y MiniBar, entre otros servicios. También hay personal capacitado que maneja diversos idiomas, entre ellos chino,

tanto en la recepción como en otros servicios del hotel.

Como beneficio exclusivo, el Panamericano Buenos Aires ofrece un departamento ejecutivo pensado para el empresario que viene por un tiempo más largo, para que su estancia tenga intimidad y reúna la comodidad de una casa con el servicio de un hotel cinco estrellas. Está equipado para recibir visitas, trabajar en el escritorio y deleitarse con una parrilla privada.

El Club & Spa del nivel 23 ofrece la mejor vista de Buenos Aires y alberga una piscina cubierta y climatizada, sauna, salón de belleza, espacios para tratamientos corporales, faciales y oxigenoterapia. También cuenta con un Indoor Golf -el primer centro urbano de golf de Latinoamérica- y estacionamiento con valet parking. Los huéspedes deben estar tranquilos, ya que los hoteles cuentan con cámaras, emergencias médicas, grupo electrógeno, detectores de humo y sprinklers.

El Panamericano Buenos Aires tiene Restaurantes y Bares para los diferentes gustos gastronómicos. Además, presenta 16 salones con elegancia, versatilidad y distinción para todo tipo de

eventos. El Business center del Panamericano pretende ser extensión de la oficina; para esto brinda un servicio de secretarias privadas, PC, impresoras, fotocopiadoras, Wifi, videoconferencias, alquiler de celulares y laptops.

Por su parte, el Hotel Panamericano Bariloche está frente al Lago Nahuel Huapi, a metros del centro cívico, sobre la calle San Martín, y cercano al centro comercial. A 21 km. del aeropuerto y 18 km. del Cerro Catedral, es el hotel que más servicios ofrece en la ciudad, entre ellos el gimnasio y El Mineral Spa

de Montaña dedicado a la belleza y el bienestar. Tiene servicio de babysitting y área de recreación para los más chicos. Cuenta también con tres elegantes salones para eventos corporativos y sociales. Sus restaurantes sobresalen por su combinación de sabores patagónicos y detalles gourmet.

A su vez, el Gran Hotel Guaraní es un ícono en el centro de la ciudad de Corrientes, junto a la peatonal -reconocida por sus locales y restaurantes- y a seis cuadras del Río Paraná. Se encuentra a 20 minutos del aeropuerto de la capital provincial y 45 del aeropuerto de Resistencia, y próximo a los Esteros del Iberá. Presenta 151 habitaciones, de las cuales 16 son Vip y dos Suites Ejecutivas, junto con cinco salones y cuatro salas de reuniones. A la hora de deleitarse, el Restaurante ANAHI es conocido por sus platos clásicos y la gastronomía local.

En tanto, el Hotel Los Sauces, en el corazón de El Calafate, con una vista única al Lago Argentino y al cerro Calafate, es un concepto único: casas patagónicas. Se puede reservar la casa completa o bien bloquear habitaciones. El predio sobresale por su belleza y la decoración de gusto exquisito. Tiene 42 habitaciones distribuidas en seis casas independientes y rodeadas de árboles. Un oasis.

Entre sus servicios, el Spa Las Piedras sorprende con un diseño octogonal íntegramente realizado en piedra y vidrio, muy luminoso, y sus tratamientos lo convierten en un spa de lujo. El Restaurante La Comarca ofrece los típicos platos del sur, con especialidades como carpaccio de ciervo y merluza negra. También se puede pasar un momento único en Las Nubes Club House, al costado del Lago Argentino con una increíble vista.  ORIENTAR - MAYO DE 2015 - 59

TRADUCCION

为了国家的协议

新政府将面对的双边关系的前景

需要与中国解决三件事情

前几天，我参加了我国的部长、国务秘书和副秘书圈举行的 一次晚宴。借此组织者给我的机会，使我能够谈及自今年年 初开始提及的主题之一：阿根廷和中国之间的经济合作与投 资的框架协议，并由国会变成为了法律。谁反对这项协议， 是因为谁肯定没有看过这一协议。读过文本的人，是聪明 的，就无法拒绝它了。我想澄清的是，我听说了另一种观 点。中国人不是来打工挣钱的，如今中国工人的收入比阿根 廷工人的收入多得多。他们处在世界的中心，置身于一个迅 猛发展的国家。最近一次总统的北京之行与中国签署的协议 可以为阿根廷带来许多益处。将在圣克鲁斯省建造的内斯托 尔•基什内尔和豪尔赫•塞佩尔尼科水坝，将会生产我国需要 的能源。围绕建筑水坝的工作还将产生大量的就业机会。贝 尔格拉诺货运铁路的现代化也将是重要的。克里斯蒂娜•费 尔南德斯总统与中国签署协议的远见和勇气所带来的益处并 不是为了她自己。这些协议是为了阿根廷的未来。将平均开 发十年，将对我国富有成效。这些协议与本届政府无关 。 本届政府只是签署了协议。

针对十月份的总统选举，候选人们对选举运动中出现的主题 都会作出回应。然而，很少问及未来的政府将采取什么决 定，即从十年前与中国在贸易和外交方面结成战略联盟的问 题，克里斯蒂娜•费尔南德斯总统当政期间得到了巩固。丹 尼尔•肖利、毛里西奥•马克里和塞尔吉奥•马萨，三人在民 意测验中都是受欢迎的名字，为他们出谋划策的领导人们， 面对大选应该回答这个谜。“我们必须推动与中国进行贸易 的可能性，但总是要试图使我国的每一种产品都创造出更多 的增加值。为此，我们将努力工作”。布宜诺斯艾利斯省政 府的经济部长，西尔维纳•巴塔基斯对阿根廷东方杂志强调 说。她是肖利的官员，肖利是争取胜利阵线的几个总统候选 人之一，根据最近的民意调查表明，他在内部的民意测验 中，呼声最高。另外，迭戈•盖拉尔，PRO的机构关系书记认 为，政府 “力求呈现给马克里的是在与中国的关系方面的 一种障碍，但他总是设法涉及到中国，他的父亲表现出一种 做大生意的姿态，因此，我们将寻求一种成功的合作关系” 。与此同时，米格尔•佩拉诺，马萨的经济顾问强调说，下 一届政府的主要挑战之一“是确定与中国的贸易关系”。

在2004年11月，我们与中国建立了战略伙伴关系。十年之 后，我们把伙伴关系提升到 “ 全面合作 ”的关系。到目前 为止，这种关系对北京来说一直都是战略性的，这使得在选 举年，我们必须过渡这种关系，必须确定什么是依然存在的 挑战。基什内尔派三届政府留下的三件遗产将由下届政府来 解决：结构性赤字、生产的重新初级化和原油开采。 结构性赤字出现在2008年，这意味着阿根廷截止到2014年累 积了250亿美元的亏损。中国因素在此期间对补偿我国的外 汇亏损起到了关键性的作用。此外，在2008年，我国的出口 停滞不前，自那时以来，我国的出口额再没有超过那一年 的记录。由于2013年原油取替了大豆油，成为我国第二个最 重要的产品，分别占出口总额的13％和10％。因此，在2013 年，大豆油和石油就占向中国出口总额的80％。如果考虑 2010/2013年期间，那这两种产品累积达到了向中国销售的产 品总额的92％。第三件事情是需要解决来源于中国的资本涌 入石油领域。在2012年，这个亚洲巨人国家就变成为我国石 油出口的第一目的地，取代了美国和智利。生产重新初级化 最终形成，因为中国不再向我们购买自2006年以来有某种程 度精炼的石油产品，转而向我们出售油品和石油气。

Agreements for the country A few days ago I attended a dinner party held by the Circle of National Ministers, Secretaries and Undersecretaries. Thanks to the chance given to me by the organizers, I could address one of the most popular issues since early this year: the Framework Cooperation Agreement in Economic and Investment Terms between Argentina and the People’s Republic of China, which was turned into Law

by Congress. Those who are critical of this agreement have certainly not read it. Any smart person who has read it, cannot possibly reject it. And I want to refer to another point I heard discussed. The Chinese are not coming here as workers, because nowadays a Chinese worker earns more money than an Argentinian worker. They are at the centre of the world, in a country with incredible development. The agreement signed with the Asian giant during the last presidential tour of Beijing, can bring many benefits to Argentina. Dams Néstor Kirchner and Jorge Cepernic to be built in Santa Cruz, will supply the energy the country needs. And their construction will generate a great number of jobs. Also, the updating of Belgrano Cargas Railway will be of great importance. President Cristina Fernández had the vision and the bravery to sign the agreements with China, but she will not reap the benefits. The agreements are for Argentina, for the future. They will be developing along ten years on average and they will be very positive for the country. They have nothing to do with this government. This government just signed them.

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The future in the bilateral relation with a new government

The three issues to solve with China

There are many issues in the campaign for the presidential election next October, and the different candidates address them. Little is asked, however, about what decisions the future government will make about the strategic alliance between Argentina and the People’s Republic of China. The bond dates back over a decade and both at the commercial and the diplomatic level it strengthened during President Cristina Fernández’ office. Consultants of Daniel Scioli, Mauricio Macri and Sergio Massa, the three favourite names in surveys, address the question before the election. “We have to promote the possibility of greater trade with China, but always trying to generate more value added to each of the products from our country. We will work hard on this”, says to OrientAr Silvina Batakis, Economy Minister of the B.A. government and one of Scioli’s officials. Scioli is one of the several candidates to president from Frente para la Victoria (FPV) and who has the best projections in the party’s internal election, according to the latest surveys. On the other hand, Diego Guelar, PRO’s Institutional Relations Secretary, states that the government “is trying to depict Macri as an obstacle in the relation with China, but he has always tried to bond with China and his father was a great businessman, so he will work for a successful relationship”. Miguel Peirano, Massa’s economy consultant, also highlights that one of the main challenges of the next government “will be to define the commercial relation with China”.

In November 2004, we set a strategic association with China. Ten years later we upgraded it to “comprehensive”. The bond has, so far, been strategic for Beijing and that means that in an electoral year such as this one, the pending challenges need to be addressed. The three Kirchner administrations leave behind three points for the next administration to solve: the structural deficit, the return to primary products and oil exploitation. The structural deficit born in 2008 meant for Argentina an accumulated loss of 25 thousand million dollars for 2014. The Chinese factor is crucial to understand the country’s foreign currency loss during that period. Moreover, in 2008, exports were stagnant and so far, the country has not been able to export over that year’s numbers. By 2013, oil replaced soy bean as the second most important product, accounting for 13% and 10% of total exports respectively. This way, the oil complex and fuels represented 80% of total exports to China in 2013. If we consider the period 2010-2013, these three products accounted for 92% of sales to the Asian country.

The third point to solve is raised by the arrival of Chinese capital to the fuel sector. The Asian giant became the first market for oil exports in 2012, replacing U.S and Chile. The return to primary products set in when, in 2006, China stopped buying from us oil by-products with a high level of refinement and started selling oil and oil gas.

袁建平，可能成为首都立法委 员的中国人 布宜诺斯艾利斯市立法候选人的统一名单有几个惊奇：由 弗朗西斯科•金塔纳牵头，他来自马克里派青年组织。排在 名单前面的有穆斯林领导人奥马尔•阿布德，他是宗教之间 对话研究所的所长。在13号名单中有机会获得席位的有袁 建平，他将成为获得首都议席的第一个中国人。 袁建平（他的西语名字是费尔南多•袁）以强有力的方式闯 入布市和马克里总统选举的政治运动，当为马克里的PRO募 集总统选举资金时，大约40名中国企业家前来吃晚餐，每 份5万比索。这是袁的政治介绍信，以及能够在布宜诺斯艾 利斯立法机构占据一席与市政府首脑之间保持联系而达成 的协议。 袁1962年出生在中国的福建地区，30多年前移居阿根廷， 他是从事多种业务的企业家，向中国出口食油和优质葡萄 酒。他在奥塞区还有一家礼品和玩具店，称作廷生有限公 司，进口毛绒玩具。如果PRO在换届选举中获得超过40％的 选票，根据不同政治咨询机构的调查预测，袁将成为布宜 诺斯艾利斯立法机构的第一个中国人议员。

Yuan Jian Ping, the Chinese man that can be a BA legislator The unified list of B.A. legislators holds several surprises: it is headed by Francisco Quintana, who comes from Macri’s youth. In the first few positions is the Muslim leader Omar Abboud, head of the Interreligious Dialogue Institute. And number 13 and with chances of getting a chair is Yuan Jian Ping, the first Chinese man who may become a legislator in the city. Yuan Jian Ping –his Spanish name is Fernando Yuan- entered the political campaign in the city, as well as Macri’s run for president, when he invited 40 Chinese businessmen to a PRO fund-collecting dinner where each place cost 50,000 pesos. This was Yuan’s political introduction and his prospective position in the city Council may be the result of his agreements and bonding to the present City Council. Born in 1962 in the Chinese region of Fujian, Yuan has lived for 30 years in Argentina, where he is a multi-product businessman who also exports oils and fine wines especially to China. He also owns Ting Shen SRL, a gift and toys store in the neighbourhood of Once that imports teddy bears.

If PRO gets over 40% of the votes in the general election, such as several political consultancies forecast, Yuan will be a city legislator, the first Chinese man to hold such position.

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“ 如果阿根廷增加生产，这些协 议将是有益的 ” 周五上午在科雷吉亚莱斯街。在贝尔格拉诺电台的一间演播 室，马蒂亚斯•汤波里尼告别他的听众，进入到下周的议程简 讯。以整体的节奏，他把兴趣沉浸在媒体议程的不同题目之 中。其中之一是中国，阿根廷的第二大贸易伙伴。在以他名字 命名的节目段，汤波里尼解释了我国在与这一亚洲强国的关系 中应该如何发挥作用。他在与阿根廷东方杂志的对话中说：“ 阿根廷必须承认自己的局限性。最重要的是，确定这种关系 是否是按照一种长远的眼光，对我们的生产体系进行必要的 改革，或者我们正在做的事情，是否是跟在美元后面跑”。世 界经济史上的巨大骗局，盗贼一书的作者，汤波里尼表示， 他接受与中国的贸易关系，但对于导致把协议变成为法律的谈 判，他明确地作出了某些断言：“ 我没有看到一个积极反应 的政府而是反作用的政府。由于美元匮乏，所以我认为这才是 接近中国的最主要的原因，中国正好提供了一个鼓鼓的钱包， 而这对一个正在找出路的政府总是一个最佳的吸引力。我坚持 认为：毫无疑问，与中国人接近是积极的。经济协议将是有利 的，但我国要增加生产”，这位经济学家总结说。

“The agreements will be profitable if Argentina increases its production” It is Friday morning in Colegiales. In one of the studios of Belgrano radio, Matías Tombolini says goodbye to his listeners and moves on to his schedule of reports for next week. At full speed, he engages in the different topics on his media notes. One of them is the People’s Republic of China, Argentina’s second commercial partner. And in tandem with the title of his program, Tombolini explains what the country should take care of in its relation with the Asian power. “Argentina should accept its own limitations. And above all, define if the bond is a consequence of a long-term look in terms of the necessary change in our productive scheme or if what we are doing is run after dollars”, he explains in a dialogue with OrientAr. Author of “Thieves, great cheats in the worldwide economic history”, Tombolini accepts the commercial bond with China, but is clear about his concerns about negotiations that derived into agreements turned into Act. “I cannot see a proactive government, but a reactive one. What do I mean by reactive?

A lack of dollars. Then, I believe that there lies the main reason for the approach to China, which offers precisely a bulky wallet –a powerful lure to a government soon to leave. I insist: approaching China is positive, undoubtedly. The economic agreements will be profitable as long as they increase the country’s production, the economist summarizes.

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简讯和商务信息

快速地进展

在贸易关系的发展中，中国完成建造了第一辆子弹头火车并 发到了阿根廷。中国北车集团公司这样宣布，同时指出，对 阿根廷出口的内燃机动车组标志着南美洲向中国下的最大订 单。中国北车集团在天津的子公司，于2013年11月在贝尔格 拉诺铁路南部铁路支线合同招标中中标，包括21条线路和81 节柴油内燃动车车厢。这些车厢涂成蓝色和白色，最快时速 可以达到100公里，比其他国家生产的同类型的动车更快。 此外，拉里奥哈政府与中国水电国际工程公司签署了一项 协议，以扩大阿劳科风电场，初期阶段，104兆瓦的发电能 力，并铺设输出管线。该项目的价值达3亿美元，将得到中 国方面的资助。中国水电国际工程公司是中国国家电力建设 集团有限公司的一部分，参与建设了60％的中国风电场，这 证明该工程公司在中国这个行业占据领先地位。阿劳科风力 场的目的是将制造的风电用于水泵和增加灌溉能力。

这些马匹的发型被梳理成如同高级时装模特走秀的梯台那样 的款式。它们的毛发被涂上一种特殊的亮彩之后，闪闪发 光，漂亮整洁地令人痴迷。它们受到关心的健康状况同样令 人痴迷。它们在国家动物卫生服务部门（SENASA）被监管45 天，其中包括被中国农业卫生监督机构，动植物检验检疫和 质量检验总局官员的监控。在这一个半月的大部分时间，马 球队的马匹绝对处于隔离状态，直到它们被运往唐马球俱乐 部，它是中国最负盛名的马球俱乐部之一，总部设在北京。 这次办理的九匹马都是在阿根廷马厩里按遗传的最高标准饲 养出来的马匹。这批马发送的短短五天之后，另一对马球马 也被运往中国首都，作为克里斯蒂娜•费尔南德斯总统赠送 给她的中国同行习近平的礼物。这一礼仪姿态在双边关系方 面开启了一个新的市场。恰好一年前，阿根廷东方杂志发表 了一篇亚洲市场需求阿根廷马球马的潜力报告。从两个国家 卫生协议进行比较开始，这时阿根廷的动物就可以出口到中 国了，以前是通过其他国家进行三方检测。因此，海关手续 需要两次（90天检疫），成本翻两倍。上面的案例标志着这 方面的贸易渠道的开放，至少在短期内，似乎保持着开放。

BUSINESS BRIEF Amidst the growth in commercial relations, the People’s Republic of China has finished building and shipped its first bullet train to Argentina. China North Railway (CNR) has announced that the multiple diesel unit exported to our country is the main order of the kind made from South America to the Asian giant. The subsidiary of CNR in the city of Tianjin won the bidding for the rail contract of Belgrano Sur in November 2013, which involved 21 lines with 81 multiple diesel units. The blue and white multiple diesel units can reach a maximum speed of 100 kilometres per hour, faster than the same type of units built in other countries.

Meantime, the government of La Rioja has signed an agreement with Hydrochina International Engineering for the enlargement of Arauco Eolic Park of 104MW at an initial phase and an evacuation line. The project valued at 300 million dollars will be financed

by Chinese entities. Hydrochina is part of Powerchina, a state-run corporation, has taken part in over 60% of the Eolic Parks in China, becoming a leading engineering company in the Asian country. The aim of Arauco Park is to generate Eolic energy to pump water and increase watering capacity.

Trotting The horses groomed as if they were models at a fashion show. Their manes shone after being rubbed with special products, and looked tidy to obsession. Almost the same obsession which ruled their sanitary conditions: 45 days of supervision by the National Service of Animal Sanity (Senasa) along with officials from Aqsiqs, the Chinese agro heals entity. Along most of this month and a half, the teams were permanently isolated until the moment came to ship them to Tang Polo Club, one of the most prestigious polo clubs in the Asian giant, located in Beijing. Nine animals of the highest genetic standards bred at Argentine stables were shipped. And this took place only 5 days after another couple of polo horses were also shipped towards the Chinese capital, as a gift from President Cristina Fernández to her Chinese counterpart Xi Jinping. The ceremonial gesture opened a new market in the bilateral relationship. Precisely one year ago, OrientAr published a report about the prospects of the Asian market for Argentine polo horses. Once the sanitary protocols of both countries became standardized, the shipping of Argentine animals became possible. Previously, they arrived via a triangular operation with other countries and the Customs procedures were twice longer (90 days of quarantine) and costs also doubled. The cases described above mark the opening for this commercial channel, which at least for the time being, will remain open.

根据亚历杭德罗•奥蒂的见解， 如何与中国做生意？ 向企业提供各个领域商业法服务的一家律师事务所的合作伙 伴，亚历杭德罗•奥蒂认为，“在中国，一个合同是否有效和 能够执行最好遵循这些规则：用中文书写，服从中国的法律和 国家的管辖权，同时必须详细地写明权利、义务和处罚”。此 外，奥蒂指出：“中国法院在填补合同的空白或解释各方的意 愿方面都不是很有效。条文必须详细地写清楚义务和规定，以 便不必作一个解释性的努力”。他补充说：“中国的商务仲裁 是一种替代的司法管辖权。最有信誉的法院是中国国际商务仲 裁委员会，该委员会有300多个外籍仲裁员，其中包括两名阿 根廷仲裁员”。阿根廷 - 中国商会正式会员奥蒂回忆说：“ 自2002年开始，他就被要求进行法律培训以便成为在中国的法 官。20年前，只有7％的法官在大学学习过法律，中国法官的 决定不是以先前的案例或判例为基础，他总结说：“世界银行 认为，在中国建立一个企业或从事商务并非简单，因为需要办 理大量的手续并持续时间长。但是，在解决商务纠纷的司法体 系的效率方面，中国在181个国家中排名第35位”。

How to do business with China, according to Alejandro Candioti Alejandro Candioti is a partner at a law buffet that advises companies in all legal aspects of business. He believes that “for a contract to be effective and viable in China, it is advisable to comply with these rules: the contract should be written in Chinese, it should be subject to the Chinese law and jurisdiction and the rights, duties and liabilities should be clearly stated”. On the other hand, Candioti points out that “Chinese Courts are not very efficient at filling contract gaps or interpreting the will of the parties. Clauses should be clear and duties clearly stated so that they will not require any interpretation effort”. He adds that “Commercial arbitration in china is an alternative to judiciary jurisdiction. The best reputed Court is the Chinese Board of International Commercial Arbitration, with over 300 foreign mediators, including two from Argentina”. Candioti, member of the Argentine-Chinese Chamber, remembers that “only after 2002 did it become compulsory to have an academic education to be a judge in China. Just 20 years ago, only 7% of the magistrates had studied law at university. Chinese judges do not base their decisions on cases or jurisprudence”. Finally, he adds: “The World Bank does not find it easy to set up business in China due to red tape and time it takes. But, measured in terms of the efficiency of the legal system and the resolution of commercial conflict in 181 countries, China is 35th”.

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深圳，技术的聚居地

马化腾，互联网大亨

深圳是一座拥有1500多万人口的城市，其历史分为四个阶 段。从史前到1573年时期，那里的一些部落族基本上都是在 河流包围的区域从事捕鱼。随着时间的推移，直到1841年， 这个地方的经济活动融入了其他行业，如开发出了盐、香料 和茶叶。在第三阶段，到1979年，变成为一座与曾被英国占 领的香港邻居共存的城市。从80年代到现在，这座名字含义 为“深沟”的城市，成为接受大部分香港企业的一个“经济 特区”。这种形势在深圳造成经济和城市的繁荣，使之成为 中国的主要制造中心之一和技术领域的世界参照地。这一转 变的例子拥有足够的数据资料说明：大约6000个电子器件的 厂家和全球五大手机企业的两家（中兴和华为）落户在深 圳。此外，那里每年生产的25亿部手机的一半以上销往全 球。深圳也是运输集装箱最多的港口之一，另外，还有大量 致力于生产泵及阀门、测量仪器、建筑材料、食品加工机械 和食品包装机械等企业。

马化腾，或波尼•马，他在中国境外很知名，被认为是世界 上最有影响力的企业家之一，他通过技术替代形式的快节 奏获取了他的最大限度的创造：互联网巨头腾讯。如今， 在启动这个项目的近二十年之后，他在中国最富有的人中 跻身第四位，在国际上排名第五十六位，根据福布斯杂志 的报道。他第一个成功的产品是QQ即时通讯工具。他的企 业在中国赢得了八亿居民使用其通信工具。这导致腾讯快 速地把自己定位在能够与美国网络服务提供商AOL进行竞争 的企业。如今，他们开创的成功令腾讯成为中国的三大互 联网公司，同阿里巴巴和百度一起，他们的产品是多样化 的，包括门户网站、电子商务、网络游戏和电话聊天服务; 大约四亿用户受益。 马化腾43岁，他的财富使之决定于近 期对公司的产品多元化，因此，他瞄准了参与电动车的市 场。据官方估计，预计到2020年，中国将有30万辆这样消 除环境污染的车辆。

“Shenzhen, where technology dwells” Pony Ma, the Internet baron The history of Shenzhen, a city with over 15 million inhabitants, can be divided in four parts. From pre-history to 1573 it was inhabited by tribesmen mainly devoted to fishing in a territory surrounded by rivers. As time went by and until 1841, the economic activity of the place incorporated other industries such as salt, spices and tea. In a third period until 1979, it had to live with a neighbouring Hong Kong occupied by the British. Since the 80’s, the city, whose name means “deep trenches”, has become a “special economic zone” that houses many of the business from Hong Kong. This situation has resulted in the economic and urban boom of Shenzhen, which has become one of the main production centres in the country and a world reference in technology. To name but a few of the examples of this transformation: the city is home to about 6,000 manufacturers of electronic devises and two of the five largest telephone companies in the world (ZTE and Huawei). Besides, over half of the 2,500 million mobile phones sold around the planet are produced here. Shenzhen is also one of the busiest harbours with containers and it stands out for the number of companies manufacturing pumps and valves, measuring equipment, construction material and machinery for the processing and packaging of food.

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Ma Huateng, or Pony Ma, as he is known outside the People’s Republic of China, is thought to be one of the leading businessmen in the world. His top creation –Internet giant Tencent- has quickly become of technological importance globally. Nowadays, almost two decades after launching the project, he is 4th on the list of wealthiest people in the Asian country and 56th at the international level, according to a report by Forbes magazine. His first successful product was QQ, the instant message tool. The company managed to make 800 million people use it to communicate in China. This quickly led Tencent to compete with the AOL, the American giant. This early success has placed Tencent among the three Internet companies in China, right next to Alibaba and Baidu, with a variety of products which include websites, electronic commerce, online games and phone chat, a benefit over 400 million users enjoy. At 43, Ma has decided to diversify the company products and that is why he has dived into the electric car business lately. According to official sources, China is expected to have 300,000 electric units by 2020, to fight pollution.

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“ 阿根廷人和中国人之间的多样 化创造价值 ” 一位刚刚工作的同事在品尝一杯咖啡和抽一支烟之后才开始工作， 会让人讨厌吗？或者因为总经理突然造访经理的妻子住院的诊所而 产生不信任吗？会的，而且也发生过这样的事情。这是大型中国企 业在阿根廷落地的一部分。这场争论超越了语言的障碍，并可能导 致在办公室里出现严重的冲突。因此，需要解决这一问题：必须给 各方解释另一方的想法和做法，直到实现团队的和谐。亚历杭德 拉•孔科尼，东方学和人类学学士，通过跨文化培训和调解负责这 一任务。孔科尼解释说，跨文化培训和调解，通常需要一天的时 间，为平均15名一班的员工上课。 “我们尝试了文化的不同情况 和层面。我们力求将一致性和理解融入到人们的经验之中，但在许 多情况下，人们选择以假设、猜想、紧张和偏见来填空，这位人类 学家指出。在这方面，她评论了某些情况。“我已经会见了一些中 国人，他们对我说：“为什么阿根廷的员工到办公室了，还要喝一 杯咖啡，抽一支烟，半小时之后，才开始工作？”。相反，阿根廷 人认为，中国人在监控他们。“有人说这些情况是文化差异，但我 更愿意说这是文化的多样化。如同人类学家克洛德•列维 - 斯特劳 斯指出的那样，多样化创造价值”。孔科尼最后说。

“Diversity between Argentine and Chinese creates value” Can somebody be upset because a co-worker has resumed work after taking a cup of coffee and smoking a cigarette? Or can somebody be suspicious because the general manager has paid a surprise visit to the manager’s wife in hospital? It may happen and it does happen. It is a consequence of the arrival of great Chinese companies in Argentina. Conflict goes beyond the language barrier and it can generate controversy at the office.

Then, there is a point to address: explain to the parties why the other thinks and behaves that way to reach group harmony. Alejandra Conconi, PhD in Eastern Studies and Anthropologist, is in charge of this task through training courses in interculture and mediation instances. Intercultural training and mediation instances, Corconi explains, usually last one day and are delivered for an average group of 15 employees. “We deal with different cases and cultural dimensions. We try to add coherence and sympathy to the experiences of people who, in many cases, choose to fill the gaps with suppositions, conclusions, tension and prejudice”, the anthropologist explains. And she highlights several situations commented in this respect.

“I have met Chinese who wonder “why the Argentine employee arrives at the office, takes coffee, smokes a cigarette and half an hour later, starts to work”. The Argentines, on the other hand, believe the Chinese keep an eye on them. “Some speak of cultural differences in these situations, but I prefer to call it cultural diversity. As anthropologist Claude Lévi-Strauss pointed out, diversity creates value, Conconi concludes.

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丘布特省瞄准中国以落实两项工程 目前，在国际市场信贷额度呈现出困难的情况下，阿根廷的 基础设施和开发项目得到了作为必要的资金源的中华人民共 和国的资助。丘布特省致力于建立与北京的联盟，其目标是 落实两个计划，这就是明显地改善物流和大大地提高地方经 济的效益：扩大灌溉区域和建设一条连接丘布特省与智利南 部主要港口的两洋铁路。 丘布特省生产部门和领土开发部部长加布里埃拉•杜福尔， 几天前与中国大使杨万明举行了一次会议，杨大使向她提出 了资助扩大灌溉系统的建议。也澄清说，关于铁路项目，同 意进行可行性研究，这将确定铁路项目的成本。 “扩大灌溉区域的项目已经推进到执行的程度”，丘布特省 发展公司（CORFO）经理克劳迪娅•蒙德特评论说，她还将负 责监督这项工程。2014年4月，中国国家建设公司的工程师 们参观了该地区，调查后，他们对此项目做出了一个反馈。 “他们听从我们的安排。技术部分已经完成，现在需要从中 国的某家银行得到资金以进行工程”，该官员强调说。

Chubut turns to China for two projects Projects of development and infrastructure in Argentina nowadays have found in the financing by the People’s Republic of China necessary funding in the complex scenario of the international credit market. Chubut is working to establish alliances with Beijing in order to complete two projects that may critically improve the logistics and performance of the local economy: the enlargement of its watering area and the construction of a bi-ocean railway that will join the main ports in Chubut to the Chilean south. A few days ago, Minister of Territorial Development and Productive Sectors of the province, Ms Gabriela Dufour, held a meeting with Chinese Ambassador Yang Wanming to discuss a financing proposal for the enlargement of the watering system. Besides, it was cleared out that in the case of the railway project, a feasibility study was agreed to determine its costs.

“The project of expansion of the watering area is already under way and at an executive level”, stated Claudia Mondet –manager of the Promotion Corporation of Chubut (CORFO)- which will be in charge of work supervision. In April 2014, engineers from China State Construction Corporation visited and assessed the area and agreed to give feedback on the project. “They told us they are at our disposal. The technical part is solved, what remains to do now is to get financing from some Chinese bank to carry out the project”, the official highlighted.

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Business, comfort and safety for guests

深化链接的一个新的空间

亚洲有多大？

“ 只要是中国需要的产品，都受欢迎 ”，中华人民共和国 驻布宜诺斯艾利斯大使杨万明，用这句话回应国际贸易方面 的原则声明，他表示，中国相当欢迎阿根廷出口的商品和服 务。该官员甚至没有停留在一些泛泛的说法方面，他阐述了 北京对具体领域的兴趣如：“植物检疫，冷冻肉”，甚至“ 汽车”。杨万明大使在中国大使馆举行的阿根廷和中国企业 家研讨会上说，他希望这样的研讨会每年都要举行。 在此背景下，这名外交官还预测，可以扩大两国间的货币互 换。在由各省市的企业家和代表组成的听众面前，中国工商 银行副总裁田凤林、国际经济关系国务秘书卡洛斯•比安科和 阿根廷-中国商会会长卡洛斯•斯帕多内也都作了演讲。 斯帕 多内说：“中国人绝没有来侵犯，他们是来生产的”，斯帕 多内这话是针对一些媒体和企业部门因克里斯蒂娜•费尔南德 斯与他的中国同行习近平在2月份签署的双边协议所产生的疑 虑而言。在谈及今年的总统选举，他推测说，在与中国的双 边关系方面“ 我们不能倒退”。

目前，中国经济在购买力平价计算方面已经超越美国。此 外，该地区新兴的亚洲其他国家，现在普遍大于美国和欧元 区总体。既使不包括日本和中国，亚洲新兴经济体也更接近 超越美国。但也许这些参数对衡量一个市场在世界上的重要 性并不那么正确。已经证明一个国家在世界上具有相对重要 性的最好的反映是其国际购买力，以及掌握用美元观察国内 生产总值（PBI）的方式。从这个角度来看，我们面对差异 相当大的状况：美国是最大的经济体，占全球国内生产总 值的22％，实质上高于欧元区的17％和中国的11％。无论如 何，我们不应该排斥获得日益增长的重要性。第一次增长是 在2014年，全体新兴亚洲国家以美元计算的国内生产总值与 美国持平。此外，在最近数十年来，该地区根本性地增加了 在全球经济蛋糕中的份额。一个明显的例子，在2000年，美 国经济占全球国内生产总值的31％，而中国仅占4％。注意 到这一点，我们认为，重要的并不是简单地看个体经济的大 小，而是看增长的幅度。在此意义上，2015年美国在全球的 生产中将增加大约45亿美元。根据汇丰银行的预测，中国的 贡献将大约为80亿美元。

“New space for the deepening of the bond” “Every product needed in China is welcome”. With this phrase that sounded like a declaration of principles in terms of commercial exchange, the Ambassador of the People’s Republic of China in Buenos Aires, Yang Wanming, showed his country’s good will to the export of goods and services produced in Argentina. The official even tried to further clarify the statement and mentioned there is an interest in Beijing in such products as “phytosanitary, cooled meat and even automobiles”. This is what he stated during a presentation at the Seminar of Chinese and Argentinian Business People that took place at the Chinese Embassy, a meeting that Wanming declared “wished were held every year”. In this context, the diplomat also anticipated that there might be a larger Swap of currency between the two countries. In front of an audience mainly of business people and representatives of provinces and cities, there were other speakers such as Tian Fenglin, vice-president of ICBC; Carlos Bianco, Secretary of International Economic Relations and the president of the Argentine-Chinese Chamber, Carlos Spadone.

“The Chinese are not invading, they are here to produce”, Spadone argued in reference to the concerns shown by some media and entrepreneurs towards the bilateral agreements signed last February

by President Cristina Fernández and her Chinese peer Xi Jinping.

And, regarding the presidential elections this year, he stated “we cannot come back” in the bilateral bond with the Asian giant.

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Panamerican Hotel has four hotels in different locations in the country, all famous for being cities where the country’s marvels and icons are, and above all, for their renewed infrastructure and the luxury the chain offers. In Buenos Aires, the Panamericano is located in the city centre, opposite the Obelisk and the Colón Theatre. Its strategic location can be reached in only 10 minutes from Airport Jorge Newbery and in 25 minutes from Ezeiza International Airport.

It has 314 rooms, 14 of which enjoy an exceptional view of the city of Buenos Aires, 16 are exclusive and 14, Upper Suite. All are ready to satisfy all the comfort needs of its guests. There is also trained staff that can speak different languages, including Chinese, both at the reception desk and other service areas. On the other hand, the Panamericano Bariloche has a privileged location, opposite the Nahuel Huapi Lake, on San Martín Street, a few metres away from the city centre and Mitre St. the commercial heart of the city. The hotel is 21km away from the airport and 18km from Mt. Catedral. It is the hotel with the most services in the city. The Grand Hotel Guaraní is an icon in the city of Corrientes. It is right next to a pedestrian street well-known for its stores and restaurants and six blocks away from Parana River. Los Sauces Hotel, located in El Calafate, has a spectacular view of Argentino Lake and Mt. Calafate. It has a unique concept: Patagonian houses.

为贵宾提供商 务、舒适和安全 的服务 泛美酒店在全国不同的地方拥 有四家连锁店，都位于城市最 突出的位置和我国的风景奇 迹和象征性的地方，尤其是这 些酒店的基础设施都进行了更 新，能够提供豪华性的连锁服 务。在布宜诺斯艾利斯，泛美 酒店坐落在市中心，对面是方 尖碑和科隆剧院。其战略位置 距离豪尔赫•纽伯里国内机场 仅仅10分钟的车程，距离埃塞 伊萨国际机场也就25分钟的车 程。在其314套客房中，有14套客房可以欣赏到布宜诺斯艾利斯 城的非凡景色。16套特殊的客房，14套超级套间客房，所有这些 套房都是为满足贵宾的舒适度而准备的。无论在酒店的接待和其 他服务方面，都有训练有素的掌握各种语言的工作人员，包括中 文。另外，巴里洛切泛美酒店处在一个优越的位置，俯瞰纳韦 尔•华皮湖，距离市中心仅数米，在圣马丁街，靠近城里商业中 心的米特雷街。距离机场18公里，大教堂山21公里。这家酒店是 巴里洛切城提供服务项目最多的酒店。同时，瓜拉尼大酒店位 于科连特斯市的中心，成为该市的地标，靠近以商铺和餐厅闻名 的步行街，距离巴拉那河仅仅六条街区。而罗斯•萨乌塞斯酒店 则位于卡拉法特的心脏地区，朝向阿根廷湖和卡拉法特的独特景 致，具有独特的理念：巴塔哥尼亚风格的房子。

How big is Asia?

The Chinese economy is nowadays greater than that of the U.S in terms of acquisition power. On the other hand, the rest of emerging Asia and the region are now much larger than the U.S and Eurozone together. Even leaving Japan and China out, emerging Asia is close to overcoming the U.S. But these might not be the correct parameters to measure the importance of a market in the world. The international acquisition power has proved to be the best mirror of the relative importance of a country in the world, and the best way to check this is by watching GDP in American dollars. From this perspective we obtain quite a different panorama: the U.S. is the largest economy, with a 22% global GDP, substantially larger the Eurozone with 17% and China with 11%. However, we should not dismiss the growing importance it is getting. For the first time, in 2014, the GDP in dollars of total emerging Asia reached that of the U.S. Besides, in the last few decades, the region quickly expanded its participation in the world economy. A clear example is that in 2000 the U.S. economy accounted for 31% of the global GDP and China’s just 4%.

Taking this in sight, we have reached the conclusion that what matters is not just the size of individual economies, but the extent of growth. In this sense, in 2015 the U.S. will add about 450,000 million dollars to world production. According to forecasts by HSBC, China is to add about 800,000 millions.

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UN LUGAR GRANDES PARA VISITAR EN CHINA

OBRAS CHINAS

 El Templo del Cielo es considerado uno de los monumentos más importantes de la capital china.

EL TEMPLO DEL CIELO Declarado Patrimonio de la Humanidad por la Unesco en 1998, es uno de los monumentos más importantes de Beijing. Allí, los emperadores de las dinastías Ming y Qing (considerados hijos del cielo) rezaban por las cosechas en el solsticio de invierno y agradecían por las mismas en el solsticio de verano. Su construcción comenzó en 1402 y finalizó en 1420, aunque ambas dinastías renovaron sus instalaciones. El Templo del Cielo se encuentra en un parque de 273 hectáreas (más del doble que la Ciudad Prohibida), cuya forma es cuadrada hacia el sur y circular hacia el norte. Por eso, sus tres grandes grupos de edificios son de forma circular, como el cielo. 

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