Orientar19

La revista de Comercio Exterior para China

Año 3 - Nro 19 - Septiembre/Octubre de 2015 - Precio del ejemplar $19,90 - Recargo envío al interior: $0,50

ENTREVISTA SOCIEDAD

El turismo chino se anima al tango en la noche porteña

Horacio Busanello: “Hay que tener presencia seria en China”

INFORME ESPECIAL

Las oportunidades para Argentina tras la devaluación del yuan

LA REPRESA EL TAMBOLAR

China invierte en San Juan Una empresa del país asiático participará del financiamiento y la construcción de la obra. Será el embalse más grande de la provincia.

La Cámara Argentino-China y un aniversario con grandes logros

EDITORIAL

Un aniversario exitoso La Cámara Argentino-China celebra sus 31 años en un gran momento. Fue protagonista, entre otros logros, del Acuerdo de Visas de Turismo. Los objetivos planteados desde FONAC.

N

uestra Cámara acaba de cumplir 31 señor Basilio Serrano se funda la Cámara Araños. Es cierto: después de celebrar gentino China.

Pero recién en 2011 me tocó el enorme en 2014 los 30 años como edad "redonda", sumar uno más puede parecer ape- orgullo de presidirla. Nuestra acción fue en nas un detalle. Pero la realidad nos muestra varias direcciones: hacia adentro, ordenando que ya estamos ante el ingreso decisivo de algunas cuestiones administrativas, y hacia nuestra entidad en su cuarta década de vida. Y afuera, abriéndonos todavía más a las necesidades y expectativas de nuestros asociados. lo hacemos con señales más que auspiciosas.

Como uno de nuestros logros más re- Y siempre, entonces como ahora, apuntó a cientes podemos mencionar las exitosas acompañar a los dirigentes políticos de ambas naciones en un proceso de gestiones para que las visas de acercamiento que hace rato dejó los turistas chinos que quieran de ser exclusivamente comercial venir a la Argentina fueran más para transitar la senda de la amisfáciles de tramitar. Trabajamos tad y la confraternidad. más de tres años y en febrero paEn China, debemos poner sado se firmó el nuevo Acuerdo todo nuestro tiempo para concrede Visas de Turismo. Este contar acciones que sean fructíferas venio reducirá los plazos de este para nuestros dos países amigos. trámite de manera significativa, EI pueblo chino, y en especial sus de meses a apenas 3 días, para dirigentes, confían para realizar un potencial de miles de visitanEscribe cualquier acuerdo en hacerlo con tes chinos que tengan interés en Carlos Pedro Spadone el “viejo amigo”, por eso es que conocer la Argentina.

Presidente desde FONAC (Foro de Negocios La repercusión en el sector Argentina China), continuareempresario turístico fue inmediata: en el último tiempo, los hoteles de mos estrechando los lazos económicos entre primera línea, las aerolíneas más importan- los empresarios de ambos países.

FONAC fue unos de los acuerdos firmates que unen a ambos países y los bancos se sumaron a esta movida. Tanto es así que dos en el ultimo encuentro de nuestra Preestamos dando un curso de cómo tienen sidenta con su par chino, cuando también que ser tratados los turistas orientales en sus suscribieron los tan importantes convenios costumbres diarias, además de enseñarles combatidos por la UIA y otras cámaras que las palabras corrientes y adecuadas para co- la integran. Nosotros los defendimos en los municarse con ellos en su idioma. Ahora se medios periodísticos, donde explicamos la otorgarán visa por dos años con entradas y conveniencia de eso proyectos Apoyamos públicamente todos los prosalidas múltiples, y los tramites podrán realizarlos desde nuestra sede, donde completa- yectos por haberlos leído y analizados, enrán el formulario correspondiente para una tendiendo lo conveniente que es y será en el futuro para nuestro país haberlos suscripto. gestión rápida y segura.

Tuve el privilegio personal de estar en los Por eso, discutimos con los detractores que momentos fundacionales de nuestra cáma- hoy ya van sabiendo que estaban equivocara al regresar de mi primer viaje a China en dos y apoyan muy poco, porque no quieren 1983. Y en el entendimiento de que debería- entender que se equivocaron. La Camara mos tener relaciones sociales, económicas Argentino China seguirá en esta defensa ary políticas con ese gran país, es que en 1984 mónicamente y con amistad, como lo hace se cristaliza mi idea y con la presidencia del desde hace 31 años. 

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SUMARIO

STAFF

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NOTA DE TAPA

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San Juan da un nuevo salto energético con inversiones chinas. Una empresa del país asiático participará del financimiento y la construcción de la represa El Tambolar en la provincia. Por Gustavo García.

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EDITORIAL Un aniversario exitoso. Por Carlos Pedro Spadone.

GRANDES OBRAS CHINAS El aeropuerto de Beijing, el segundo más transitado del mundo con 84 millones de pasajeros, es un complejo enorme que tuvo grandes cambios para los Juegos Olímpicos realizados en 2008.

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TIPS ORIENTALES La importancia de la figura del dragón en la historia de China.

Su significado para los habitantes del país, los distintos símbolos que representa para la cultura y qué lugar ocupa en el Feng Shui.

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LUGARES La capital de los robots.

Chongqing es una de las principales ciudades de la industria robótica en China. El desarrollo de este sector y del rubro automovilístico.

PERSONAJES El empresario que apuesta al desarrollo global. Perfil de Robin Li, creador del principal buscador de Internet en el país asiático, que busca ampliar sus negocios al comercio electrónico y el desarrollo de la inteligencia artificial.

54 INMIGRANTE Intercambio cultural, por Ana Wang. A más de 30 años de su llegada al país junto con su familia, recuerda las dificultades superadas en los primeros tiempos y cómo llegó a insertarse en el rubro turístico.

58 ElEMPRESAS desayuno oriental, una opción para deleitarse. Esta propuesta es ofrecida por el Hotel Panamericano Buenos Aires a los huéspedes chinos y de la región asiática.

EMPRESAS 60 China, la gran promesa para el vino argentino. Bodegas Trapiche abrió una oficina comercial en Shanghai. La palabra de su Gerente General, sobre los objetivos planteados por la empresa en ese mercado.

ANÁLISIS

Director General: Carlos Pedro Spadone CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernández y Lin Yun Yo Secretaria: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: José Papo Pro-Tesorero: Roberto Guerrieri Vocales Titulares: Horario Cester, Alfredo Dáverède, Alejandro Candioti, Victoria Monín, Agustín O'Reilly, Julián Peña, Silvia Karina Fiezzoni y Roberto Federico Godoy.

Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890 CONTENIDOS EDITORIALES

Qué puentes comerciales pueden tenderse con China hacia el futuro. Por Fernando Martín Pisauri.

Directores Generales: Héctor Mauro, Néstor Ocampos, Sebastián Stephens Director de Contenidos: Santiago Tuñez

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MADE IN CHINA La X60 de la empresa Lifan fue una de las grandes novedades presentadas en el último Salón del Autómovil de Buenos Aires. Las características del nuevo SUV chino en Argentina que competirá con otros modelos de este segmento.

CÓMO HACER...

La visión de José Noser. El responsable del sector Exposiciones y Ferias de Negocios de la agencia Ricale Viajes explica qué aspectos privilegiarse al concurrir a esos eventos.

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China se afianza en el mercado de M&A. Por Marcos Bazán.

Director Comercial: Néstor Ocampos

Nuevos consumidores del sudeste asiático. Por Kevin Martin

Editor: Gabriel Tuñez

Producción Comercial: Teresa Salazar Miguel Caprio

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ACTUALIDAD Las últimas novedades del comercio y otros sectores económicos entre la Argentina y China.

ENTIDADES La Cámara Argentino-China celebró sus 31 años en medio de grandes logros. La historia de la entidad, en el testimonio de su presidente, Carlos Pedro Spadone.

ENTREVISTA Horacio Busanello, autor del libro “China, el gran desafío”, evalúa la actualidad de la relación. Por Gustavo García.

Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: Verónica Mauro

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INFORME Oportunidades y desafíos en tiempos de devaluación.

Un grupo de expertos analiza las consecuencias para la economía argentina después de la depreciación aplicada a la moneda china. Por Gabriel Tuñez

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Trenes en tiempo, forma y a precio “inmejorable”. Se presentó la primera de las 105 locomotoras cero kilómetro adquiridas a una empresa china para el tren Belgrano Cargas. Por Enrique Gariglio

SOCIEDAD

Los turistas chinos se animan al ritmo del tango. Asisten a los locales con cena show y dan sus primeros pasos en la pista. Incluso, tres parejas chinas participaron en el último Festival de Buenos Aires. Por Gustavo García.

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TRADUCCIONES Los principales artículos publicados en esta edición de OrientAr, resumidos y traducidos al inglés y chino mandarín, con la intención de que las páginas de la revista puedan ser leídas por el público internacional.

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UN LUGAR PARA VISITAR EN CHINA El Valle de Jiuzhaigou. Una reserva natural y valle protegido con gran cantidad de lagos verde y turquesa. Este atractivo turístico del país asiático también permite conocer la cultura tibetana local.

Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo Millano Alejandro Fernández Colaboraron en esta edición: Gustavo García, Enrique Gariglio y Bernardino Avila.

Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar.

ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Galt S.A. Tel: 011-4303-3723 www.galtprinting.com Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

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GRANDES GRANDES

OBRAS CHINAS OBRAS CHINAS  La superficie del Aeropuerto Internacional de Beijing ocupa el tamaño de 170 estadios de fútbol.

EL AEROPUERTO DE BEIJING A sólo 30 kilómetros de la capital china, asoma este complejo espectacular.El aeropuerto tuvo un gran cambio en 2008, con la inauguración de la Terminal 3, dado los Juegos Olímpicos de aquel año. Diseñada por el arquitecto británico Norman Foster, cuenta con un techo formado por una

estructura metálica en rojo –el color de la suerte para los chinos- y docenas de ventanas triangulares de cristal, que permiten el paso de la luz natural. Su forma es la de un dragón que se extiende 98 hectáreas. La construcción costó 2.700 millones de dólares y movilizó a unos 50 mil obreros. 

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millones de pasajeros pasaron por el Aeropuerto Internacional de Beijing durante 2014.

Así se convirtió en el segundo más transitado del planeta por quinto año consecutivo.

TIPS GRANDES ORIENTALES OBRAS CHINAS

EL DRAGÓN EN CHINA LA IMPORTANCIA DE SU FIGURA Es el máximo exponente en la tradición del gigante asiático. Qué significado tiene para los habitantes del país y los símbolos que representa. 

Figura Está representado como una larga serpiente con cuatro patas. Y a diferencia de la cultura europea, no es visto como una amenaza. 

Cultura Se trata de una parte esencial en la historia milenaria del país. Simboliza buenas energías y gran potencial para las personas. 

Masculinidad El dragón está asociado con el lado masculino (yang) de los objetos y personas. Se cree también que trae la lluvia y el agua. 

Feng Shui En esta disciplina tradicional, el dragón está considerado uno de los símbolos más poderosos y valorados. 

Respeto En la cultura china no se puede desfigurar la imagen mítica de este animal. Resulta un insulto a las creencias y virtudes más ancestrales. 

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MADE IN

GRANDES CHINA OBRAS CHINAS

UN NUEVO SUV CHINO EN EL PAÍS La empresa Lifan presentó el X60 en la última edición del Salón del Automóvil de Buenos Aires. Competirá con otros modelos del segmento, como Chery Tiggo, Ford Eco Sport, Renault Duster y Chevrolet Tracker. Sus principales características. 

Medidas Basado en la plataforma derivada del viejo Citroën ZX, tiene 4.3 metros de largo, 1.80 de ancho y 1.69 de alto, con una distancia entre ejes de 2.6 metros. Su espacio de carga es de 450 litros. 

Equipamiento Ofrece dirección asistida, aire acondicionado, sensor de estacionamiento trasero, cámara de retroceso, volante multifuncional, equipo multimedia con pantalla táctil, navegador integrado y enlace bluetooth. 

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Velocidad

Puede acelerar de 0 a 100 kilómetros por hora en 11.2 segundos y lograr una velocidad máxima de 170 km/h, con un consumo de combustible que se ubica en los 8.2 litros cada 100 kilómetros. 

Potencia Cuenta con un motor naftero 1.8/16v con tecnología CVVT (apertura variable de válvulas) y una potencia de 132 CV. La tracción es sólo delantera, combinada con caja manual de cinco marchas. 

Detalle

Confort

Lifan tiene una fábrica en Uruguay y trabaja junto a la empresa argentina Lifcar S.A. En un principio, este modelo se venderá en siete concesionarios de Capital Federal y Buenos Aires. 

Entre los puntos más destacados, tiene eleva cristales y espejos eléctricos, computadora de viaje, asientos revestidos en símil cuero, faros antiniebla, llantas de aleación y barras de techo. 

MIRANDO A ORIENTE Escribe

Fernando Pisauri Gerente Banca Transaccional y Comercio Exterior Business Banking - ICBC Argentina

› ANTE EL POTENCIAL DE LA RELACIÓN BILATERAL

Qué puentes comerciales pueden tenderse con China hacia el futuro El sector de los alimentos ofrece una gran oportunidad para la Argentina.

Deberá desarrollar su capacidad de producción y servicios vinculados a este rubro. Otro gran desafío será enfocarse en materia de energía y creatividad.

E

l científico político Joseph Nye sostiene que el mundo se maneja cual ajedrez de tres dimensiones, donde el primer nivel corresponde a la unipolaridad militar configurada después de la caída del Muro de Berlín; el segundo es económico y de corte multipolar, donde surgen como vedettes del Siglo XXI los gigantes emergentes entrando en las ligas mayores, antes tomadas exclusivamente por el mundo desarrollado; y el tercero pertenece a grupos transnacionales que operan más allá del control de los estados.

Por otro lado, el profesor Amitav Acharya hace una analogía con las grandes salas de cine y se sube a este segundo nivel económico multipolarizado, afirmando que así como en los cines se proyectan varias películas simultáneas, las sociedades habitamos hoy un presente multiplex, en el que cada país, independientemente de su tamaño, tiene una paleta completa de opciones en pos de su inserción internacional. ¿Qué hace falta para que cada nación pueda aprovechar las bondades de este mundo multiplex? Que cada una tenga clara su respectiva estrategia nacional en base a una correcta apreciación de lo que necesita y puede obtener del contexto externo. Desde una visión gestáltica, diríamos que cada país debe determinar asertivamente por dónde pasan sus fronteras de contacto, sus ventajas comparativas, y así construir su balanza comercial impulsando los puntos de contacto que estratégicamente haya podido seleccionar y gestar. ¿Dónde está la Argentina en este mundo de múltiples películas de géneros variopintos que se proyectan de manera simultánea? ¿Hacia dónde nos orientan nuestras fronteras de contacto? ¿Qué puntos hemos de cultivar y cosechar? Una de las películas más taquilleras es la que 14 - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - ORIENTAR

 El vínculo bilateral puede crecer en materia energética.

narra las oportunidades sino-argentinas. ¿Cómo es ésto?

El gran desafío de la Argentina de cara al futuro pasa por el desarrollo de su capacidad para producir alimentos y servicios vinculados a este sector.

Países como China tienen cada vez más gente que demanda alimentos. La clase media urbana está en proceso de desarrollo en múltiples regiones. Sin embargo, es muy notorio el fenómeno del continente asiático, donde hay cifras que ya hablan de que para 2050 habrá alrededor de 800 millones de personas entre China y la India, de clase media y media alta, que satisfacerán su demanda de alimentos con el mercado externo.

Volviendo a China, se sabe que el Gobierno estará reubicando a 400 millones de personas en las ciudades en los próximos 25 años y que esto implicará la reducción de dos millones de hectáreas cultivables al año. Esta clase media creciente se está tornando neuróticamente exigente en términos de valor agregado y seguridad sanitaria de los alimentos. Cada vez crecerán más las poblaciones urbanas que se abastezcan de grandes tiendas y en donde las decisiones de compra serán previas a través del impacto de la publicidad de productos de alto valor agregado y con marca país.

De acuerdo con las cifras más recientes de la Organización Mundial del Comercio, en materia de comercio exterior, China está a la par de la Unión Europea y de Estados Unidos. Será cada vez más un jugador de peso en el de-

sarrollo, comercio e inversión de productos de alto vuelo tecnológico en el mundo. La Argentina, Brasil y América Latina en su conjunto son importantes para el gigante emergente, en materia de energía, alimentos y creatividad, que es donde debemos enfocarnos. ¿Qué hacen en este contexto las PyME Exportadoras para llegar a las góndolas de este país? Es una tarea de mucha dedicación diaria, dado que este mundo multiplex está en constante cambio con situaciones que van aconteciendo con efecto inmediato en el presente que habitamos y hacia el futuro; léase la reciente devaluación del yuan. Las oportunidades del sector agroalimentario requieren un importante esfuerzo de articulación, coordinación y, sobre todo, desarrollo de una actitud positiva frente a lo que podemos tener. Es fundamental no subestimar la potencial demanda de las empresas chinas y comenzar por apuntar a ciudades más chicas a efecto de no encontrarnos con un primer contrato de escala geométrica que al no poder ser satisfecho implique un comienzo frustrado. ¿Qué hacemos desde ICBC para acompañar a las PyME que miran hacia el Este? En el banco más grande del mundo conectamos a las empresas argentinas con el gigante asiático, generando oportunidades de negocios, financiamiento e inversión con el mercado chino y con el Renmimbi; la moneda de mayor crecimiento del mundo.

Contamos con un equipo de expertos en comercio exterior y en misiones de negocios internacionales, con asesores y equipos comerciales en la Argentina conectados con nuestra red global.

Estamos a la vanguardia del mercado con Multipay Comercio Exterior, la plataforma on-line, multimoneda y paperless para liquidar, registrar y consultar todas las transacciones. Nuestro China Desk es único y lo integran ejecutivos chinos radicados en la Argentina. Se trata de una potente unidad focalizada en concretar negocios entre ambos países. Como líderes en comercio exterior sino-argentino, facilitamos el intercambio comercial con operaciones en Renmimbi.

Específicamente, a través de ICBC, nuestros clientes pueden acceder incluso a alternativas de financiamiento de Comercio de Exportación en Renmimbi.

Transitamos años en que las relaciones sino-argentinas están en pleno desarrollo y representan un campo fértil de oportunidades para nuestra industria agroalimentaria, y servicios vinculados. El swap de monedas de 11 mil millones de dólares entre el Banco Central de la República Argentina y el Banco del Pueblo de China habla por sí solo en cuanto al potencial del comercio bilateral. Ahora es cuestión de sintonizar con la película correcta. 

La clase media china se está tornando exigente en términos de valor agregado.

 El sector de los alimentos debe mirar hacia China.

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NOTA DE TAPA

› LA CONSTRUCCIÓN DE LA REPRESA EL TAMBOLAR

San Ju an

Da un nuevo salto energético con inversiones chinas

Una empresa de ese país participará en el financiamiento y los trabajos de esta obra. Será el embalse más grande de la provincia y mejorará el sistema productivo local. Así se sumará al resto de la red de represas sanjuaninas.

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NOTA DE TAPA

 El gobernador Gioja, junto a parte de su gabinete y representantes de Power China, después de la firma del acuerdo.

Por Gustavo García @gustavofabian

EL FINANCIMIENTO DE LA OBRA

E

n el proyecto energético diseñado de manera estratégica por la provincia de San Juan, los capitales chinos ocupan un rol central a partir de su participación en el financiamiento y la construcción de la represa El Tambolar. La obra integra el conjunto planificado por el distrito para lo que se ha denominado el Aprovechamiento Múltiple del río San Juan, sobre el cual también se desarrollan las represas de Caracoles, Punta Negra, Ullúm I y II, y Quebrada de Ullúm.

El Aprovechamiento Hidroenergético El Tambolar, sobre el Río San Juan, se ubica entre la Villa de Calingasta; es decir, en la naciente misma del curso de agua por confluencia del río Los Patos desde el sur y el río Castaño desde el norte. Para ubicarlo cartográficamente, vale decir entonces que El Tambolar se encuentra en la zona precordillerana de la provincia de San Juan, al oeste de la ciudad capital y al este de la Villa de Calingasta y de la pequeña localidad de Pachaco.

De acuerdo a sus características técnicas, se puede remarcar que la re-

D

esarrollar la obra de la represa El Tambolar tuvo para el gobierno de la provincia de San Juan mucho de esfuerzo y tenacidad. Primero, debió lograr que el proyecto fuera incorporado a una lista selecta de diez centrales hidroeléctricas a construirse en el país, en el marco del relanzamiento de proyectos de este tipo que encabezó el Gobierno nacional.

Lo cierto es que El Tambolar entró en el último lugar, pero cuando comenzaron a revisar el plan fue ubicado como de primera categoría. Es decir, a las puertas de conseguir el tan ansiado financiamiento de la República Popular China. El viaje presidencial a Beijing en febrero pasado terminó por definir el crédito de u$s 400 millones por parte del Banco de Exportación e Importación de China (Cexim) –con una tasa de interés del 3%-, para una obra que no tiene cálculos definitivos, pero que podría llegar a costar alrededor de u$s 400 millones. 

presa –la cuarta de la provincia- tendrá una altura de 85 metros, con un volumen de embalse de 605 millones de metros cúbicos, lo cual la transformará en el embalse más grande de San Juan.

Contará, además, con dos vertederos con sus respectivas cubetas colectoras y túneles de descarga.

La central dispondrá de un túnel de aducción de 2.625 metros de longitud

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y cinco metros de diámetro, revestido de hormigón armado. De acuerdo al proyecto, utilizará dos turbinas Francis y se estima que la potencia total para las condiciones de diseño será de 70 MW, produciendo un fluido de energía media anual de 345 GWh. LUZ VERDE. Las obras en el curso del río San Juan comenzaron en abril paORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 19

NOTA DE TAPA

QUÉ ES POWERCHINA

L

 Las represas forman parte de un proyecto estratégico del gobierno sanjuanino.

 Gioja entrega un presente a Du Chunguo, gerente general de la empresa Power China.

sado. Si bien los técnicos están desde fines de 2014 con tareas preliminares en El Tambolar, las actividades cobraron ritmo semanas atrás, luego de la firma del contrato entre Camesa, el gobierno provincial encabezado por el gobernador José Luis Gioja, y los representantes de la UTE (Unión Transitoria de Empresas) que conforman la empresa Panedile y la compañía Powerchina. La obra requerirá del empleo de 300 personas en su punto máximo de actividad, lo cual generará además un efecto derrame sobre la economía provincial. En la primera etapa se llevan adelante las tareas de desvío del río y la revisión de la ingeniería básica de todo el proyecto. Es decir, definir el tipo de presa, el aliviadero, la casa de máquinas y demás elementos técnicos.

Los planos oficiales destacan que la obra de cierre estará constituida por una presa en material suelto, con las siguientes características: cota de coronamiento de 1.215 metros sobre el nivel del mar; altura máxima aproximada, 85 metros; longitud del coronamiento, 430 metros; e inclinación de los taludes de 2.0/1 aguas arriba, y 1.8/1 aguas abajo.

El diseño de la presa ha sido desarrollado tomando en cuenta en especial la elevada sismicidad de la zona y las características de la cimentación, constituida en parte por material aluvional permeable, alternando con capas de material limoso de elevada compresibilidad. El cuerpo de la presa, que incorpora la ataguía de aguas arriba, está formado por un núcleo central impermeable y espaldones en material granular.

Se ha adoptado un núcleo ancho y un colchón impermeable aguas arriba, de conexión entre el núcleo y la pantalla de concreto plástico prevista, en correspondencia al eje de la ataguía, para acortar el flujo en el acuífero superior y controlar la estabilidad hidráulica de la presa. Este tipo de diseño permite absorber los asentamientos diferenciales de la cimentación e incrementar los esfuerzos verticales en la cimentación misma para disminuir el peligro de licuación bajo sismo. El volumen total de la presa es del orden de 5,6 millones de metros cúbicos. Por su parte, el nivel máximo normal ha sido definido con un proceso de optimización técnico-

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económica, buscando el máximo valor de los beneficios netos del proyecto.

DESVÍO DEL RÍO. Este proceso durante la construcción se realiza con dos túneles, cuyo diámetro es de 5,40 metros, con estructuras de entrada independientes, ubicados en la ladera de la derecha de la boquilla. Después de 200 metros de recorrido, los dos túneles confluyen en uno solo de 7,60 metros de diámetro, que descarga aguas abajo de la zona de las obras, retomando el cauce.

Hacia el final de la construcción, uno de los túneles es transformado en descarga de fondo permanente, controlado por una compuerta radial que permite el control del llenado inicial y el vaciado rápido del embalse en condiciones de emergencia. La descarga de fondo tiene también la función de permitir evacuar los caudales requeridos por el riego, en caso de parada completa de la casa de máquinas, y de controlar eventuales depósitos de material sólido en la zona de la obra de toma.

La subestación, del tipo a doble

a multinacional Powerchina está catalogada entre las siete constructoras más grandes del mundo, no sólo en obras hidráulicas de envergadura, sino también en desarrollos renovables de energía eólica y solar, y obras de infraestructura como autopistas, puentes y ferrocarriles. La compañía extiende su red de obras y negocios a todo el planeta, habiendo firmado recientemente contratos para llevar adelante proyectos en Zanzíbar, Pakistán, Australia y Rusia, entre otras naciones.

Powerchina cuenta actualmente con un capital accionario de u$s 70.400 millones y una planta total de 200.000 empleados. El balance del año pasado arrojó ganancias por 42.400 millones de dólares. En lo que va de 2015 logró firmar 1.565 proyectos de trabajo en el exterior con 110 países. La empresa, además, desarrolla una profunda política de cuidado del medio ambiente, tanto que la considera como uno de los objetivos centrales en su quehacer habitual.

Según explican en Powerchina, “tenemos muchas maneras de minimizar el impacto en el medio ambiente y el ecosistema, incluyendo estudios sobre impacto ambiental y reducción de riesgos, la mejor utilización de los recursos, tecnología de punta para evitar la polución, y un plan de cuidado de especies para no dañar la ecología”. 

 Las partes definieron detalles de los acuerdos en la Casa de Gobierno.

barra, está ubicada al exterior, unos 400 metros aguas abajo del portal del túnel de acceso a la casa de máquinas.

Se ha previsto una línea de transmisión de doble terna, con una tensión de 132 KV, hacia San Juan, llegando a la misma subestación donde arriba la línea desde Quebrada de Ullum.

Más allá de los datos técnicos, lo cierto es que obras del tamaño de la represa El Tambolar se unen directamente en el sistema productivo y tie-

nen alto impacto en la calidad de vida de la sociedad. En este caso, semejante plan de ingeniería aguas abajo del río San Juan aportará 75 megavatios de potencia a la provincia e incorporará 16.000 hectáreas más a la producción agropecuaria a través del riego.

EL RESTO DE LA RED. La red energética sanjuanina tiene como base a la empresa estatal provincial Energía Provincial Sociedad del Estado (EPSE),

una compañía creada en 2004, que depende directamente del Ministerio de Infraestructura, y que tiene la facultad de asociarse libremente ya sea con otras empresas públicas o bien con firmas privadas para alcanzar sus propósitos.

Entre sus objetivos está la búsqueda, exploración, explotación, industrialización y administración de los recursos de energía provinciales según las estrategias que defina el Poder Eje-

ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 21

NOTA DE TAPA cutivo. Es decir, delinear el proyecto, construcción, renovación, extensión, conservación, explotación y administración de las Obras y de las Centrales de Generación resultantes, independientemente su tipo y que sean propiedad del estado provincial. El paso siguiente es la producción, transformación y comercialización de la energía producida por estas fuentes.

El conjunto de energías renovables de San Juan tiene en su abanico de recursos a la hidráulica, la energía solar, eólica, geotérmica y biomasa.

En lo que hace al esquema hidráulico, la provincia cuenta con ocho represas ubicadas sobre los ríos La Palca, Jáchal, Los Patos y San Juan. En este último se erige el complejo más relevante con cinco presas: Ullúm La Olla, Ullúm Pie de presa, Los Caracoles, Punta Negra y El Tambolar.

Anualmente produce un caudal energético de 700 GWh. La capacidad instalada en generación es de 120 MW, dos unidades de generación y dos turbinas tipo Francis. Cuenta con una presa de altura 140 metros, la longitud de coronamiento es de 640 metros y el volumen es de 10,4 Millones de metros cúbicos.

El tipo de relleno es de grava y arena con pantalla impermeable de Hormigón (CFRD). La central hidroeléctrica no está al pie de la presa, y posee un túnel de 1.500 metros de longitud y un salto de 150 metros. El volumen de embalse es de 550 hm³.

El aliviadero está formado por dos túneles controlados por compuertas radiales con capacidad de evacuación de 3.200 metros cúbicos por segundo.

La operación y mantenimiento está adjudicada mediante contrato con EPSE a la empresa AES Caracoles.

PUNTA NEGRA. La política diseñada por el gobierno sanjuanino para el completo aprovechamiento energético del río homónimo contempla el desarrollo de una red de represas, las cuales proveerán al territorio del suministro energético necesario para los centros urbanos y las plantas industriales,

La represa El Tambolar generará alrededor de 300 puestos de trabajo. como así también el enriquecimiento de las tierras de cultivo a partir del riego. Dentro de este esquema trazado por José Luis Gioja, se destaca también la puesta en marcha de la represa de Punta Negra, de reciente inauguración. Está ubicada aguas debajo de la central Los Caracoles y aguas arriba de la central Quebrada de Ullúm.

El denominado Aprovechamiento Hidroenergético de Punta Negra, que fue puesto en marcha por la presidenta Cristina Fernández, cuenta con las siguientes características técnicas: túnel de desvío (Descargador de Fondo), presa, vertedero y canal de descarga, toma de embalse y túnel de aducción a turbinas, central de generación y casa de máquinas, y estación transformadora y líneas de transmisión. Los detalles relevantes de cada una de las

 El llenado del embalse de la represa de Punta Negra se hizo en agosto último.

subpartes indican que la presa es del tipo de grava compactada con pantallas impermeables de hormigón armado, con una altura de 115 metros y una longitud de 715 metros. El volumen de rellenos es de 8.500.000 metros cúbicos y el volumen de embalse alcanza los 500 millones de metros cúbicos.

En cuanto al vertedero, posee un aliviadero lateral de descarga libre con una longitud de 90 metros, mientras que la longitud total del canal de descarga es de 230 metros. Todo el sistema es capaz de evacuar una masa de agua de 3.500 metros cúbicos por segundo.

Por su parte, la central de aducción cuenta con un túnel de 350 metros de longitud y cinco metros de diámetro.

Está provisto de dos turbinas Francis.

El salto neto de diseño es de 85 metros, mientras que el caudal es de 80 metros cúbicos por segundo.

La potencia total para las condiciones de diseño es de 65 MW (2 x 32,5 MW), proveyendo a la provincia de una energía media anual de 380.000 MWh, para lo cual cuenta con dos transfor-

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madores de bloque de 2 x 42 MVA cada uno. La obra se complementa con las líneas de transmisión.

Este nuevo aprovechamiento está destinado a usos múltiples, siendo los principales el riego y la generación de energía hidroeléctrica. La represa permite embalsar agua para el riego posible de 12.000 nuevas hectáreas. Asimismo, la generación de energía eléctrica se inyecta y comercializa directamente al Sistema Interconectado Nacional.

La obra se inició en diciembre de año 2009 y ocupó en su pico un total de mano de obra de 1.370 empleados.

La mano de obra e ingeniería fueron básicamente nacionales con una gran experiencia ganada luego de la construcción del Aprovechamiento Hidroenergético Los Caracoles.

Por medio de una videoconferencia con el ministro de Planificación Federal, Julio De Vido, y el gobernador de San Juan, José Luis Gioja, la presidenta Cristina Fernández puso en marcha el llenado del embalse de la represa el pasado mes de agosto,

MÁS PROYECTOS. Al margen de todo lo descripto anteriormente, y merced a la complementación con el Gobierno nacional y el aporte de las inversiones chinas, el gobierno de San Juan no se detiene en su afán por afianzar su poderío energético. Por ese motivo ha

 La represa de Los Caracoles produce un caudal energético de 700 GWh.

dejando formalmente inaugurada la obra. La jefa de Estado remarcó en su momento que "cuando el ingeniero apretaba ese botón que cerraba la compuerta y comenzaba a llenarse la presa de agua para garantizar ese riego y esa agua y esa energía hecha también con turbinas rusas, ambas, Caracoles y el Tambolar, no estábamos solamente llenando una represa, estábamos llenando las ilusiones y los sueños de miles de sanjuaninos que han visto seca su tierra y que han logrado, a través de un proyecto nacional, incorporarse a un modelo productivo y también a un modelo energético, uno de los vectores del desarrollo y del crecimiento".

Por su parte, De Vido sostuvo que "la central Punta Negra es la segunda Central que construimos en la provincia de San Juan en un período de 5 años lo que constituye un récord en la historia de la industria de la construcción en la Argentina", y explicó que fue posible realizarla por el apoyo financiero de la Nación, la provincia a través de su empresa pública de electricidad

y por supuesto las empresas contratistas Techint y Panedile, con la tecnología Rusa a través de las turbinas Power Machines que son las mismas turbinas que se van a incorporar a Chihuidos”.

A su turno el gobernador José Luis Gioja enfatizó que la Presidenta "es parte, es cabeza de un proyecto político federal, transformador para bien”, y agregó que “aquí a 1.200 kilómetros de esa gran capital estamos inaugurando la segunda presa hidroeléctrica en diez años, que construye su gobierno, aquí en San Juan, con mano de obra sanjuanina, con ingeniería sanjuanina, y con el invalorable y necesario apoyo de su gestión”.

LOS CARACOLES. El Aprovechamiento energético de Los Caracoles es otra de las obras cumbre de la provincia.

Está emplazado aguas arriba de la Quebrada de Ullum y de Punta Negra, sobre el Río San Juan. Está en operaciones desde el año 2009 y el propósito es sumar regulación a los caudales del rio San Juan.

El gobierno sanjuanino puso en marcha la represa de Punta Negra. reflotado un viejo proyecto, el aprovechamiento Hidroenergético El Horcajo. Se trata de una antigua propuesta de Agua y Energía de la Nación de la década del 50, cuya obra consiste en la creación de un importante embalse de más de 800 hm³.

Sería el primer regulador a introducir en el rio San Juan y su ubicación estaría sobre el rio Los Patos Superior, principal afluente del rio San Juan, en un estrecho cañón rocoso de atractiva configuración topográfica.

La presa sería diseñada de materiales sueltos, con núcleo impermeable y volumen de unos 12 millones de metros cúbicos, y tendría una altura de 120 metros. Actualmente el proyecto se encuentra en proceso de revisión de su factibilidad tanto técnica como económica. 

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INFORME Por Gabriel Tuñez @gabtunez

“L

YUAN

Oportunidades y desafíos en tiempos de devaluación

Un grupo de especialistas analizó los efectos que podrían tener en el país los últimos cambios de la economía china. El futuro del swap de monedas, el saldo bilateral de las exportaciones y la necesidad de relevar las chances que el mercado chino puede ofrecer a los productos nacionales.

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unes negro”, “crisis mundial”, “tsunami bursátil”, “agotamiento del gigante”.

En las últimas semanas, la economía de China ocupó el espacio principal en los medios de comunicación de la Argentina y gran parte del mundo, después de la devaluación aplicada al yuan. Cientos y cientos de analistas buscaron pronosticar las consecuencias que esta movida financiera ocasionaría en el resto de los países, desarrollados o en vías de hacerlo.

Durante más de dos décadas, la economía china creció a tasas que rondaron el 10% y, en los últimos años, realizó un aporte del 15% al PBI mundial. Así se convirtió en la segunda potencia global. Quizá por ese motivo, su desaceleración resulta un impacto a su escala. Según los especialistas, la producción manufacturera se contrajo, como también la competitividad de sus exportaciones.

En tal sentido, auguran que será difícil que, al finalizar 2015, China haya logrado crecer 7%. Y de ese modo, reducir la pobreza y garantizar la estabilidad social de una población de 1.400 millones de habitantes.

A mediados de agosto pasado, el Banco Popular de China decidió devaluar en casi un 5% el yuan con el objetivo de devolverle competitividad a las exportaciones, que un mes antes habían retrocedido un 8,3%. Para los analistas chinos, la medida significó el comienzo de un camino hacia un tipo de cambio más flexible y determinado por el mercado para, de ese modo, escapar a la tensión presente por mantener y superar el crecimiento de la economía mes a mes.

“Más allá de la devaluación del yuan, que tiene un carácter más bien correctivo en cuanto a la paridad con respecto al dólar, la economía china seguirá en un período de gran transformación. Si bien dejó de crecer a ‘tasas chinas’ y pasó a niveles más modestos, continuará profundizando su desarrollo económico”, consideró Carola Ramón Berjano, miembro consultor del Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales (CARI), en declaraciones a OrientAr. China, destacó la investigadora, tiene aún más del 50% de su pobla-

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ANÁLISIS

INFORME

 China decidió aplicar una devaluación sobre el yuan de casi 5%.

 Los efectos de la devaluación de la moneda

ción (650 millones de personas) viviendo en zonas rurales y se estima que en las próximas décadas gran parte de ella se radique en ciudades, por lo que se modificarán los patrones de consumo.

En ese contexto, Enrique Kawamura, director de la Maestría en Economía de la Universidad de San Andrés, comentó a OrientAr que “la secuela más importante” que los vaivenes de la economía del gigante asiático pueden ocasionar en la Argentina “no parecen ser un problema de competitividad en términos de tipo real de cambio contra China, como sí el efecto sobre la demanda de commodities cerealeros, especialmente de soja”. “El agravamiento –expresó el economista- dependerá de si este proceso devaluatorio continuará en los próximos meses o si se detiene definitivamente”.

Para Juan Miguel Massot, director del Instituto de Investigación en Ciencias Económicas de la Universidad del Salvador (USAL), “la combinación de la apreciación real del peso y la depreciación real del yuan debería afectar el saldo comercial bilateral. Sin

de inmediato los efectos que pudiese tener la devaluación del yuan en su economía, excepto que imponga restricciones adicionales a las importaciones desde China y desde terceros países afectados por lo que allí ocurre, como Brasil. Pero, de hacerse, conduciría a controversias comerciales costosas e innecesarias”, subrayó.

Massot opinó que la Argentina, “sin embargo, no es de los países más afectados” en comparación con los que exportan “otros commodities como cobre o hierro”. Estas naciones, indicó, “enfrentan una situación más compleja debido a que están conectadas con los sectores de la economía china –industria y construcción- que serían más afectados por las actuales circunstancias”. ¿De qué modo, en este caso, la Argentina puede sufrir menos los efectos de la devaluación china? “El problema más importante no proviene de las decisiones políticas de los gobiernos de sus socios comerciales, sino de la tasa de inflación doméstica, que induce a un típico problema de indexación nominal de costos y

LA ESTRATEGIA DEL PRÓXIMO GOBIERNO

“L

os candidatos presidenciales insisten en que serán capaces de atraer capitales en forma masiva. Pero no deben olvidar que la tarjeta de presentación de la Argentina muestra pocas inversiones aun en el momento en el que más nos favoreció la complementariedad con Brasil y China. Por ende, en este nuevo escenario hay una amplia agenda por cumplir para lograr que esas promesas sean realidad”, comentó Vasconcelos. 

embargo, el bajo o nulo crecimiento de la Argentina reduciría la posibilidad de una aceleración del creciente déficit comercial con ese país”, señaló Massot a OrientAr. “La Argentina no puede reducir

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china derrumbaron la Bolsa de Shanghai.

precios”, opinó Kawamura. Esta situación, mencionó, presiona hacia arriba al tipo de cambio nominal, lo que deja en evidencia la tensión que enfrenta el Gobierno acerca de si dejar atrasar el tipo real de cambio congelando la cotización oficial del dólar o si intentar recuperar terreno en cuanto al tipo real de cambio devaluando el dólar, pero exponiéndose a una potencial aceleración de la inflación por el efecto de traspaso de devaluación a precios. “Todos estos problemas son independientes de lo que ocurra con el yuan”, resumió Kawamura.

Massot, en tanto, observó el impacto de la devaluación del yuan en el "swap" acordado en 2014 por los gobiernos argentino y chino por 11.000 millones de dólares pactados por tres años. “La dinámica de las reservas del Banco Central está determinada por factores mucho más relevantes que la devaluación del yuan. Si el Central tiene problemas no sería por esta situación, sino por otros factores que nada tienen que ver con la política cambiaria de China”, evaluó.

“Cualitativamente esta devalua-

Una crisis que no afectará al sistema financiero

L

a reciente crisis de China Por no tendrá un efecto Gustavo Marangoni directo significativo Presidente Del Banco sobre el sistema financiero Provincia argentino, dado que el mismo mantiene fundamentos sólidos (ratio de integración de capital que superan las recomendaciones internacionales) y elevados niveles de rentabilidad, solvencia y liquidez.

Asimismo, a diferencia de lo que ha ocurrido en épocas pasadas, tampoco se verifica un descalce de monedas presente y los niveles de endeudamiento externo del sistema financiero (que podrían ser afectados por la crisis internacional) se encuentran reducidos y controlados.

La revitalización de la economía china podría traer importantes beneficios a la economía nacional, teniendo en cuenta la importante complementariedad que existe entre ambos mercados. Hay que tener en cuenta que, si bien se espera una desaceleración del crecimiento de la economía asiática en la próxima década, menor al 7% anual, el país en 2024 representará aproximadamente 16% de la economía mundial; 5 puntos porcentuales por encima de su participación actual. Esto podría tener un elevado impacto local en el comercio externo, donde con un 10% de las ventas externas y el 18% de las compras externas en el primer semestre de 2015, el mercado chino se constituye como el tercer principal socio comercial que tiene el país (sumando tanto las ventas como las compras externas). Por lo tanto, más allá de la actual coyuntura en la economía oriental, sin dudas el desafío a futuro gira en torno a lograr la complementariedad del comercio entre ambos países, donde los sectores productivos se potencien a partir de la agregación de valor. 

ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 27

INFORME

ANÁLISIS

China se afianza en el mercado de M&A

L

as condiciones económicas y financieras a en los últimos años, se concretaron inversiones en nivel global han llevado al desarrollo del mercompañías que operan en la región. El caso más cado mundial de M&A en el último año. China significativo es el del Grupo COFCO, que adquirió fue el país con mayor actividad en Asia y, a nivel la compañía holandesa Nidera BV, una de las lídeglobal, sólo fue superado por Estados Unidos. En los res en el negocio de semillas regional. primeros cinco meses de 2015, registró inversiones Para la Argentina, la última operación significapor US$ 195,8 mil millones, marcando un crecitiva con capital chino fue en 2011, cuando el ICBC miento del 41% respecto al mismo período de 2014. adquirió el Standard Bank por US$ 600 millones.

El 49% de las inversiones del período se Desde ese entonces, la macroeconomía local y la registraron en los sectores de Tecnología, Medios incertidumbre del mercado alejaron a las compay Telecomunicaciones y de Servicios Financieros ñías chinas del foco nacional.

– US$ 49 mil millones y US$ 47 mil miPero en el futuro cercano, el crecillones, respectivamente. Las compañías miento de la actividad de las compañías Por chinas se inclinaron por inversiones en chinas a nivel global y los cambios en Marcos Bazán territorio europeo, sobre todo Holanda la política, incentivando el desarrollo Por Socio de Deloite e Italia (US$ 3,1 mil millones y US$ 2,1 económico, pueden volver a generar mil millones respectivamente, en el atracción en sus inversores sobre las primer trimestre de 2015). Latinoamécompañías en territorio nacional, en los rica no ha sido un destino preferido sectores de minería, petróleo, alimentos por los capitales chinos. No obstante, y hotelería. 

ción debería reducir algo el valor en dólares de las reservas provenientes del swap. Sin embargo, por las magnitudes involucradas, no parece esta reducción de valor ser muy importante en lo cuantitativo”, analizó Kawamura.

Ante este panorama, señaló Berjano, “la Argentina debería buscar nichos de mercado dentro del propio mercado chino, aprovechando la multiplicidad de demandas, cambios en patrones de consumo y gustos que surgen de los profundos cambios que allí surgen. Habría que posicionarse en productos agroindustriales de mayor valor agregado y diversificar nuestra oferta exportable”, resaltó.

“El próximo gobierno tendría que plantear una estrategia de promoción e inserción de nuestras economías regionales. Para eso debe realizar un relevamiento profundo de los cambios en los patrones de consumo chinos, y también en el resto de la región de Asia Pacífico, para identificar las tendencias, los cambios en los gustos y las nuevas demandas”, analizó Berjano en diálogo con esta revista. Y finalizó: “Le compramos a China productos manufacturados casi en su totalidad y altamente diversificados. De esta manera habría que buscar posicionarse en productos agroindustriales de mayor valor agregado y diversificar nuestra oferta exportable”. 

Luego de la abrupta caída, los índices bursátiles mejoran en el país asiático.

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LAS OPORTUNIDADES PARA EL PAÍS

A

unque China tiene instrumentos “para evitar un ‘aterrizaje brusco’ de su economía, el tipo de problemas que enfrenta hace muy difícil esperar una reversión rápida de la tendencia declinante de los últimos trimestres”, evaluó el economista Jorge Vasconcelos, vicepresidente del Instituto de Estudios sobre la Realidad Argentina y Latinoamericana (IERAL). En un artículo publicado en la Revista Novedades Económicas, Vasconcelos indicó, sin embargo, que esta situación “no implica que habrán de faltar oportunidades para la Argentina, porque los precios de las materias primas no quedaron tan bajos y, además, Estados Unidos y la Eurozona dan señales de recuperación”. 

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INFORME › EL APORTE DE CHINA A LA RENOVACIÓN DEL BELGRANO CARGAS

Trenes en tiempo, forma y a precio “inmejorable” Se presentó la primera de las 105 locomotoras cero kilómetro adquiridas a China para este ramal. La red, que transporta gran parte de la riqueza agropecuaria del país, permitirá obtener ahorros de hasta 70% en fletes.

 Randazzo junto a empleados de la compañía estatal china que fabrica las locomotoras para Argentina.

 Randazzo también cerró la compra de 3.500 vagones y repuestos para atender las necesidades de 2.000 de ellos.

RECUPERAR EL FERROCARRIL COMO POLÍTICA DE ESTADO

Por Enrique Gariglio

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@enriquegariglio

E

n mayo de 2013, el Estado nacional decidió la re-estatización del servicio conocido como el Belgrano Cargas. Esta impresionante red que había sido concesionada a grupos privados durante los años '90, abarca a tres líneas con una trama de 9.344 kilómetros de vías que recorren 17 provincias. Pero gran parte de esa infraestructura estaba virtualmente abandonada, deteriorada y, fundamentalmente, sin vehículos que empujaran los vagones que debían

transportar la mayor parte de la riqueza agropecuaria que se produce en el norte y este argentino. Poco más de dos años después de aquella medida, el ministro de Interior y Transporte, Florencio Randazzo, presentó la primera de las 105 locomotoras cero kilómetro que se compraron a la República Popular China para rehabilitar esta red.

“Todas las líneas de trenes de la Argentina venían sufriendo déficit de material tractivo; es decir, de locomotoras. Por eso, se perdían oportunidades de transporte de cargas a mucho menor costo que terminaba ganando el transporte por camión, que si bien

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tiene campo de uso, en grandes distancias conviene mucho más al país el uso del ferrocarril por menor costo de fletes, baja contaminación, menos accidentes y consumo de combustible, menor deterioro de las rutas, etc. La necesidad de material tractivo se va a cubrir con esta compra a China”, explicó el ingeniero Horacio Checcino, de la Gerencia de Control Ferroviario de la Comisión Nacional de Regulación del Transporte (CNRT), a OrientAr. Checcino integró la misión técnica que viajó al país asiático para concretar esta compra a las fábricas de locomotoras de la empsresa estatal china

a renovación de todos los coches de la línea A de subterráneos de Buenos Aires, la compra de formaciones cero kilómetro para el Ferrocarril Sarmiento, de locomotoras para el ramal Mitre y el anuncio de electrificación del Roca marcan la fidelidad del Gobierno nacional a su intención de cambiar el paradigma de política ferroviaria argentina.

Después de la expansión que siguió a su nacionalización en el año 1947 por el entonces presidente Juan Domingo Perón, la red de Ferrocarriles Argentinos se convirtió en puntal del desarrollo de infinidad de pueblos y regiones de la Argentina hasta entonces aislados. La corriente negativa llegó poco después del derrocamiento de Perón, a finales de los años ‘50. El lobby automotriz de Estados Unidos impuso al enton-

ces presidente Arturo Frondizzi la aplicación del Plan Larkin (llamado así por el general Thomas Larkin) que impuso la “racionalización” de los ferrocarriles nacionales por su presunción de “ineficiencia” para privilegiar el transporte carretero y, así, la mayor demanda de automóviles.

La dictadura militar de 1976 continuó con esta política y aplicó un feroz plan de achicamiento de las empresas del Estado en la que los trenes –y sus empleados - fueron víctimas centrales. El neoliberalismo de los años ’90, con privatizaciones a empresas que poco o nada cumplieron con los acuerdos de concesión del servicio, llevaron a la otrora orgullosa Ferrocarriles Argentinos a una situación de calamidad que ahora empieza a revertirse. 

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INFORME

 El ministro Randazzo junto a Xi Guohua, presidente de la empresa china de material ferroviario CRRC.

CRRC. El acuerdo con el gigante asiático contempla también la compra de 24 locomotoras para el Ferrocarril San Martín, otras 20 para los diferentes servicios de larga distancia (todas éstas ya en servicio) y de 3.500 vagones cero kilómetro, además de repuestos para otros 2.000 vagones.

Según el funcionario, las empresas proveedoras chinas también intervienen en el reacondicionamiento de la red de la compañía que se rebautizó –tras su renacionalización- Belgrano Cargas y Logística S.A. Los chinos participan del proceso de renovación de vías para reforzar el corredor cerealero que viene del noreste y que, fundamentalmente, tiene como destino final el puerto de Rosario.

Durante la presentación de la primera locomotora de este acuerdo, Randazzo destacó que el ahorro en fletes que traerá el reacondicionamiento del Belgrano Cargas alcanzará el 70%. Con este objetivo, el Gobierno también está “renovando y mejorando más de 3 mil kilómetros de vías, puentes, infraestructura ferroviaria”, indicó el ministro de Transporte.

TALLERES NACIONALES, EL PRÓXIMO PASO

A

rgentina tenía, hasta hace poco más de dos décadas, dos fábricas de locomotoras: Astarsa y Materfer. Las política de desindustrialización virtualmente las aniquiló. Según explicaron a OrientAr desde el Ministerio de Interior y Transporte, la compra de material ferroviario a China es “para cubrir la urgencia que existe hoy de infraestructura ferroviaria; pero esto se hace a la par del incentivo y rehabilitación de los talleres nacionales que se dedican a este rubro”. 

El trabajo que se está realizando es “titánico”, graficó el ingeniero Checcino, tras destacar que se vuelve a invertir en los ferrocarriles argentinos “después de 50 años” en los que la red

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fue descuidada y destruida metódica y sistemáticamente (ver recuadro).

Respecto de los plazos de entrega, la calidad tecnológica y los costos de la compra, Checcino aseguró que son inmejorables. Los fabricantes chinos construirán las locomotoras bajo expreso pedido y detalles de fabricación del Estado argentino. “Los sistemas de freno y los motores, los elementos más sensibles de este tipo de equipos, fueron adquiridos a líderes mundiales en la materia y y las factorías chinas los ensamblarán en las carrocerías que están procesando”, dijo el funcionario.

En términos económicos, “los precios que se lograron por la gestión de Randazzo no se hubiesen conseguido con otro proveedor. El Estado argentino, en este caso, trabajó directamente con las fábricas para evitar intermediarios y comisionistas”, aseguró Checcino. Por lo demás, el ingeniero de la CNRT remarcó que “los chinos son muy eficientes en los tiempos de fabricación y le ponen una velocidad de entrega que nadie la puede igualar; en tres meses empezarán a llegar estos equipos”.  ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 33

El dato

BREVES Y NEGOCIOS

7%

CRECEN LOS ENVÍOS DE CARNE La República Popular China se transformó en el primer comprador de carne bovina argentina medida en volumen físico, tras superar a Chile y la Federación Rusa. En los primeros siete meses de 2015, las exportaciones argentinas de cortes frescos bovinos fueron de 85.732 toneladas, de las cuales un 32% se destinó al país asiático. La cifra fue un 192% superior a la registrada en el mismo período del año pasado. Según datos oficiales del Senasa, los principales cortes congelados comprados por China en enero-julio de este año fueron brazuelo con 3.721 toneladas, seguido por paleta (2.845), garrón (2.820), aguja (2.798), bola de lomo (1.579) y nalga de adentro (1.481).

fue el nivel de crecimiento de la economía china en el primer semestre del año, en línea con el objetivo del gobierno.

5,5

por ciento cayeron las exportaciones chinas en agosto pasado, en comparación con el mismo período del año pasado.

LAS VENTAJAS DE LAS DOS REPRESAS Las dos represas que la Argentina y la República Popular China construyen en Santa Cruz aportarán un beneficio energético y también darán mayor dinamismo a las economías regionales. "Habrá unos 6.000 puestos de trabajo directos en el pico de obra, y unos 10.000 indirectos. Los servicios de las economías regionales se van a activar, porque se necesita hotelería, transporte y comida", aseguró Mariano Muso, gerente de Relaciones Institucionales del Grupo Electroingeniería, empresa que conforma el consorcio constructor junto con la china

China crecerá 6,9% durante este año, según las nuevas proyecciones realizadas por el Banco Mundial.

Gezhouba y la local Hidrocuyo, en declaraciones a la agencia Xinhua.

"Durante los cinco años y medio que demandará la construcción, las represas generarán un gran impacto en las economías locales", remarcó.

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SE ACERCA LA FERIA DE CANTÓN

LAS INVERSIONES CHINAS EN EL PAÍS El Consejero Económico y Comercial de la Embajada china en la Argentina, Zhai Chengyu, destacó que las inversiones directas del gigante asiático en el país superan los 8.800 millones de dólares. Así lo indicó durante una visita a la Federación Económica de Mendoza, en la que subrayó que "las empresas chinas crearon 12 mil puestos de trabajo directo y más de 3 mil empleos indirecto en la Argentina". Durante el viaje a Mendoza, el funcionario diplomático también se reunió con el gobernador Francisco Pérez, con quien analizó nuevas posibilidades de cooperación en el sector vitivinícola y otros rubros productivos de la provincia cuyana.

BUSCAN LLEVAR EL MANÍ A ORIENTE La Cámara Argentina del Maní participó días atrás en la China Penaut Conference 2015 que se realizó en la ciudad de Qingdao. Allí, la delegación intentó demostrar a los compradores orientales la excelencia del producto y la capacidad de proveerlo en forma sostenida en el tiempo y con calidad, respetando las condiciones comerciales y la versatilidad que caracteriza al maní argentino. Junto con los representantes nacionales, también expusieron empresarios de Estados Unidos, India y África.

Del 15 de octubre al 4 de noviembre próximo, la Feria de Cantón volverá a realizarse en la ciudad de Guangzhou. El evento, orientado tanto a importadores como exportadores, se desarrollará en el complejo ferial más grande del continente asiático.

Entre los sectores que se exhibirán, figuran alimentos y bebidas, textil, calzado, marroquinería, equipamiento médico-hospitalario y artículos para escritorio y ocio. La Argentina contará con un stand de 54m2 a disposición de las empresas que deseen exhibir información y/o productos.

UN NUEVO NICHO DE NEGOCIOS La industria naval argentina avanza en negocios para concretar exportaciones a la República Popular durante la 12° edición de la feria Navalshore en Río de Janeiro. Según confiaron fuentes del sector, el país podría cerrar operaciones en construcción y reparación de buques, navíos mercantes y de transporte; para defensa y seguridad; flota pesquera; deportivos y de recreación; embarcaciones auxiliares y remolcadores; dragas y buques de mantenimiento de puertos, y plataformas petroleras. De este modo, se incrementarían la producción de barcos, partes y servicios en la Argentina.

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ENTIDADES  Carlos Pedro Spadone recuerda con orgullo el comienzo de la Cámara Argentino-China y destaca este presente.

› LA INSTITUCIÓN CUMPLIÓ 31 AÑOS CON IMPORTANTES PROYECTOS

“La Cámara ArgentinoChina recuperó la actividad y consiguió grandes logros” La entidad aporta herramientas para lograr avances en el contexto bilateral.

Ademas, desempeñó un rol de peso en el nuevo Acuerdo de Visas de Turismo y para los hombres de negocios argentinos que viajan a China.

Por Carlos Spadone

Presidente de la Cámara Argentino-China

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ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 37

ENTIDADES

CREAN EL FORO DE NEGOCIOS ARGENTINA-CHINA

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AQUEL VIAJE QUE DIO ORIGEN A LA CÁMARA ARGENTINO-CHINA En 1983, Carlos Spadone, entonces secretario general del PJ, viajó a China para reunirse con dirigentes políticos y sindicales del país asiático. Lorenzo Miguel, líder de la UOM en aquel momento, integró la delegación. 

P

asaron 31 años desde que se fundó la Cámara ArgentinoChina. Fue después de mi primer viaje al país asiático, en 1983, junto a una delegación de dirigentes gremiales y empresarios. Por primera vez en la historia, tomamos contacto con el sindicato de trabajadores chinos, autoridades del Partido Comunista y su Secretario Político, Hu Qi Li. A la vuelta de ese viaje, trabajé mucho junto con el Dr. Basilio Serrano –representante de la empresa Enrique C. Welbers en aquellos tiempos- para crear la Cámara Argentino-China. Y el 5 de julio de 1984 se produjo su fundación.

Serrano fue el primer presidente

Trabajé mucho con Basilio Serrano para la fundación de la entidad. hasta que ingresaron las empresas grandes y resolvieron que el cargo fuera para Julio Werthein. Entonces una de las empresas de nuestro grupo era socia; mi ayuda se enfocaba más en el ámbito político por la relación con el Partido Comunista chino. Hasta que años más tarde volví, ingresé como director de la institución y as-

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cendí en la Comisión Directiva.

En 2011, Julio Werthein ya no concurría tan seguido a la Cámara y, con 93 años, dejó su cargo. Me ofrecieron la vicepresidencia y no la acepté, porque no me parecía correcto hacerlo sin avisarle a él. Hablamos, aceptó mi idea y me pidió que encabezara una de las tres listas para presidente. Me eligieron por unanimidad y una de mis primeras decisiones fue armar una comisión de presidentes honorarios, integrada por Julio y otras personas, entre ellas Franco Macri.

Cuando asumí como presidente, en la Cámara se debían impuestos, alquileres, expensas; se debía de todo.

on la presencia de funcionarios públicos y empresarios privados, entre ellos Carlos Spadone, quedó conformada la representación local en el Foro de Negocios Argentina-China (FONAC). Se trata del ámbito de diálogo entre actores empresariales de ambos países con intereses en la agenda económica bilateral, según indicó la Cancillería. El acto se de-

Me hice cargo de esas deudas y, junto con unos amigos a los que invité para que me apoyaran, ordenamos las finanzas y los empleados cobraron a tiempo. Hoy la Cámara está ordenada y con sus cuentas en positivo. Una de las mejores medidas que tomamos fue haber creado las comisiones de trabajo. Son 14, en total, y la de Turismo –encabezada por Victoria Monin- es un ejemplo de los logros que se consiguieron en este tiempo.

Insistimos ante las autoridades nacionales para que las visas de los turistas chinos que quieran venir a la Argentina fueran más fáciles de tramitar. Trabajamos más de tres años y en febrero pasado se firmó el nuevo

sarrolló en el Palacio San Martín y fue encabezado por el Secretario de Relaciones Económicas Internacionales de la Cancillería, Carlos Bianco. La participación argentina busca principalmente potenciar el desarrollo de proyectos de inversión y la formación de asociaciones estratégicas, sobre todo en los sectores de alimentos y bebidas. 

La Comisión de Turismo es un ejemplo de los logros de la entidad.

Acuerdo de Visas de Turismo. Gracias a este convenio, los plazos se redujeron de manera ostensible. De varios meses que se requerían antes, ahora se necesitan días si son viajeros individuales y menos tiempo aún si se trata de grupos conformados y guiados por agencias de turismo.

Después de este logro, mantuvi-

mos reuniones con el director general de Asuntos Consulares de la Cancillería, embajador Rubén Buira, para ofrecerle la cooperación de la Cámara en las gestiones previas para que el Consulado de China en la Argentina pueda otorgarle visas a hombres de negocios argentinos con una validez de hasta dos años y múltiples entradas. Actualmente, sólo son por 90 días. Asimismo, estamos elaborando un formulario por el que aquellas empresas que van a solicitar una visa por dos años, nos van a dar sus datos, los verificaremos y con el mismo formulario pasarán por Cancillería para que le dé el visto bien. Y de ahí, finalmente, al Consulado Chino.

ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 39

 Spadone y Ernesto Fernández Taboada, junto al consejero comercial de la embajada china, Zhai Cheng Yu.

No nos conformamos con estos avances y vamos por más. Con apoyo de nuestro socio Horacio Rozenblum, propietario del hotel El Glaciar, de Ushuaia, estamos proyectando un centro de usos múltiples argentinochino en pleno microcentro porteño. Él tiene un edificio frente al Banco Central y la intención es realizar allí un lugar para que las empresas chinas instaladas en el país, y las compañías argentinas que hacen negocios con el gigante asiáticos, tengan sus oficinas. Allí también le ofreceremos una oficina personal al embajador Yang Wanming y tendríamos intérpretes de chino mandarín para los empresarios que vengan a hacer negocios al país.

Incluso, la idea es tener una sala para dar clases de chino mandarín a empresarios argentinos.

Estoy orgulloso del trabajo de la Cámara en los últimos años. Cuando asumí la presidencia, teníamos pocos hoteles asociados. Hoy, la mayoría de los de primera línea forman parte de la entidad. Lo mismo ocurre con los bancos vinculados a China.

Además, con las actividades que realizamos para el turismo, se sumaron las compañías aéreas más importantes que viajan a China. Y desde hace unas semanas, se dan clases de chino mandarín para recepcionistas de los hoteles. Sin subvenciones, ni aportes extraordinarios, nuestra institución tiene centenares de socios y realiza las actividades que mencioné. Agradezco a la Comisión Directiva y a los asociados por el apoyo recibido. Brindo por estos éxitos, y los 31 años de nuestra Cámara.  40 - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - ORIENTAR

ANÁLISIS

ENTIDADES

Un socio con capacidad técnica y financiera

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a Argentina fue el primer Por país de América Latina en Jacques Wilson-Rae mantener vínculos de cooSocio del Estudio peración con la República Popular Wilson-Rae China y es hoy un importante aliado comercial con calificación de "socio estratégico integral". El ser calificado de esta manera por la diplomacia china implica ser visto como un Estado amigo que practica la cooperación por sobre la competencia, en pos del mutuo crecimiento tanto en cuestiones políticas y económicas, como en las dimensiones científico-tecnológica, cultural, militar, deportiva, etc.

China es hoy el segundo socio comercial de la Argentina.

El año pasado su PIB superó los 10 billones de dólares, un 7.4% de incremento con respecto a 2013, lo que le permitió posicionarse en las primeras filas de las principales economías del mundo, siendo a la fecha la economía del país asiático superada sólo por la de Estados Unidos.

Si bien en los últimos días la solidez de la economía de China fue puesta en duda, las perspectivas para su crecimiento económico no son tan malas como algunos comentaristas sugieren, y si bien es incierto, ciertamente no está colapsando. La vista presentada por el equipo de investigación de la estrategia de cartera de un importante banco norteamericano, en una nota publicada días atrás, sugiere que el crecimiento económico de China se recuperará en el último trimestre de este año de la mano de una reforma monetaria y fiscal.

Se conmemora el 31º aniversario de la Cámara Argentino-China, en un momento de sobresaliente relación bilateral. En este aniversario de la Cámara, que tanto hace por sus asociados y por las relaciones bilaterales, celebramos también que lo que muchos anhelamos por tanto tiempo es hoy una realidad para nuestro país. En un mundo complejo y lleno de dificultades, se nos presenta un socio con capacidad técnica y financiera, y con respeto de nuestras instituciones y de nuestra cultura.

La Argentina necesita importantes inversiones en infraestructura, telecomunicaciones y energía, y dichas obras sólo pueden ser llevadas a cabo mediante empresas que cuenten con experiencia, capacidad técnica y medios de financiación para llevarlas a cabo, posicionándose las empresas chinas en un lugar de privilegio. Además de la participación pública y notoria de importantes empresas chinas en grandes proyectos de infraestructura, existe una multiplicidad de silenciosas pero no menos colosales y eficientes empresas del gigante asiático desarrollándose y creciendo en nuestro país.

Para aquellos que no tienen una cercana vinculación con China, podríamos decir que el gigante asiático es el futuro.

Por el contrario, aquellos que hace años dedicamos una parte importante de nuestra vida profesional a asesorar y asistir a empresas chinas que deciden iniciar actividades en nuestro país, China es hoy una realidad.  ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 41

ENTREVISTA

› LO ASEGURA EL CEO DEL GRUPO LOS GROBO

"Hay que tener presencia seria y ganarse de a poco el mercado chino" El autor del libro "China, el gran desafío" analiza la relación comercial con el país asiático. Recomienda tener una estrategia clara y considera que la Argentina debe trabajar para reducir el déficit comercial.

Por Gustavo García @gustavofabian

S

u trabajo vinculado al sector agropecuario le permitió a Horacio Busanello, CEO del Grupo Los Grobo, ser testigo de primera mano del cambio económico y social que la República Popular China experimentó en los últimos 25 años.

Semejante mutación de un país que abandonó la pobreza para ser superpotencia, casi en un abrir y cerrar de ojos, lo impulsó a escribir el libro China, el gran desafío, como una manera de explicar el fenómeno.

“En los '90, cuando iba a China, no había hoteles de calidad donde hospedarse. La comida era la que estaba y no podíamos pensar que nos íbamos a tomar un café con leche en cualquier lugar”, recuerda Busanello en diálogo con OrientAr. Y agrega: “Antes eran malos haciendo sus productos, pero luego mejoraron notablemente. Hoy lo tienen todo, son muy buenos profesionales. Los productos se hacen con

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la misma calidad en China como en Estados Unidos, Alemania o Francia”.

-¿La Argentina puede venderle más a ese gran mercado?

-Hay oportunidades. Los que tenemos que trabajar para reducir el déficit comercial con China somos nosotros. Si queremos venderle productos terminados, China es el primer consumidor de carne del mundo.

Consume 78 millones de toneladas, cuando consumían apenas 8 millones hace 30 años. Lo que hay que hacer es tener una presencia seria, ser un proveedor confiable y ganar el mercado de a poco. La clave es ganarse la confianza, porque China está confiando en nosotros su seguridad alimentaria.

-¿Qué otros productos tendrían compradores en China?

-A manera de ejemplo, Nueva Zelanda es el principal exportador de productos lácteos a China, pese a que el país tiene capacidad para autoabastecerse. Pero tuvieron un problema de contaminación, entonces no confían en sus proveedores

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ENTREVISTA locales. Gran parte de la demanda la satisfacen con importaciones neocelandesas. Pero Nueva Zelanda fue, puso una agregaduría comercial, desarrolló el mercado y hace años que están ahí. No es que de la noche a la mañana empezaron a vender.

-¿La escala de la demanda es un problema para el productor argentino?

-Es importante porque cuando llega la orden de compra, te descoloca, con lo cual hay que ir construyendo de a poco. Creo que la Argentina tendría que estar produciendo en los principales granos unos 150 millones de toneladas, y estamos en 100 millones. Con una diferente combinación de presión fiscal, tipo de cambio, tasa de interés y costos locales, se puede aumentar la producción un 20% cada año rápidamente.

-¿La soja seguirá predominando como principal exportación hacia China?

-Son los principales compradores de soja del mundo. También, los principales importadores de sorgo. Pero tienen su propia producción de trigo y maíz. En este último cultivo son los mayores productores del planeta.

Pero en soja su eficiencia es baja, es la mitad de la que tiene el productor argentino. Se les puede vender lácteos de todo tipo, vinos y demás productos alimenticios más sofisticados. Hay que pensar que la clase media son 300 millones de personas que consumen.

-¿Hay que tener una estrategia de venta clara?

-Sí, creo que más que venderle a China habría que focalizar y decir "voy a venderle a Shanghai, donde tengo un mercado de más de 20 millones de habitantes". La estrategia no debe ser nacional, ni siquiera regional. En una pequeña provincia se puede tener mucha más demanda de lo que es la Argentina en su conjunto.

-La cultura china tiene otra mirada del largo plazo. ¿Eso condiciona a la hora de negociar?

-Eso es clave para entender a China. La traducción de su nombre, Zhong Guo, quiere decir el Reino del Centro. Definen el mundo a partir de ellos. Consideran que el orden natural es que China sea potencia, y están trabajando para eso con un horizonte de tiempo que para un occidental es impensado. Proyectan a 50 años como

 "China está confiando en nosotros su seguridad alimentaria", dice Busanello.

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URBANIZACIÓN

L

os cambios en China son palpables a lo largo de las últimas décadas. "Es un país que tenía un 19% de habitantes urbanos en 1980 y ahora tiene 53% y quiere ir a 70%. Pero un país desarrollado tiene más de 80% en esa condición. Claro que 70% de habitantes en China son 1.000 millones de personas, entonces hay que generar la infraestructura necesaria, salud, educación, transporte y alimentación'', explica Horacio Busanello a OrientAr. Y agrega: "Uno va por una carretera china o en el tren de alta velocidad y pasa por ciudades fantasmas, porque están preparando todo para cuando se mude más gente.

Son edificios de 30 o 50 pisos, reunidos en bloques de 20 o 30 edificios. Eso lo están construyendo ahora, previendo lo que suceder en pocos años. Tienen esa visión de largo plazo''. 

mínimo. Hay que pensar que es una diplomacia de 5.000 años.

-En su libro remarca que hay una nueva normalidad y que hay que acostumbrarse a que el PBI chino crezca al 7%...

-Igual es una tasa altísima, pero condiciona al resto. Ellos dicen que crecen al 7%, pero la gran duda es si esto es cierto. Una China creciendo al 5% indicaría que muchos de los precios actuales de los commodities están altos.

-¿Si crecieran al 5%, obligaría a replantear el negocio de la soja en Argentina?

-Creo que igual habría margen.

En 2013 China compró 60 millones de toneladas; en 2014, 70 millones de toneladas; y en 2015, 77 millones. Es decir que en el año en que está creciendo menos importó un 10% más de soja. Como China está llevando más habitantes rurales a las ciudades y los mismos están sofisticando la dieta. La demanda de grano va a seguir fuerte. Seguirán comprando mucha soja, mucho sorgo y comenzarán a comprar maíz. El precio actual no es un problema de caída de la demanda, sino de oferta. Hay supercosechas en Estados Unidos, Argentina y Brasil.  ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 45

ANÁLISIS

EL ESCENARIO ECONÓMICO EN LA REGIÓN

Nuevos consumidores del Sudeste asiático

 La cadena Walmart en China

Los países que integran la ASEAN aprovechan el boom económico y su clase media aumenta el poder adquisitivo. Cómo una de las zonas más ignoradas del mundo dará un gran salto.

Por Kevin Martin

Director regional de Banca Individuos y Gestión de Patrimonios Región Asia Pacífico del banco HSBC

E

l boom económico del sudeste asiático está creando una nueva clase media. Esta clase media ayudará a cambiar el equilibrio de la demanda global durante las próximas décadas y abrirá oportunidades para la región y el mundo.

A medida que el sudeste asiático se convierte en uno de los núcleos de consumo líderes del mundo, el crecimiento en las economías de los países miembros de la Asociación

de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN, por sus siglas en inglés) ya no es impulsado principalmente por las exportaciones y la fabricación.

Con una población aproximada de 600 millones de personas, los países que integran la ASEAN contienen apenas alrededor de la mitad de habitantes de la India, pero en su conjunto general un PBI más grande. En promedio, se pronostica un crecimiento del 6% anual de aquí a 2020 y por un valor de unos USD 4,7 millones.

Es probable que Asia albergue más de la mitad de la población de clase media del mundo de aquí a 2020, y se espera que la Asociación ASEAN

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 Los habitantes de Malasia, uno de los países de la ASEAN, buscan mejorar su estándar de vida general.

aporte un consumo superior a USD 2 billones, según el Fondo Monetario Internacional. La mitad de la población proyectada de la ASEAN rondará por debajo de los 30 años de edad.

Con el crecimiento del poder adquisitivo surgen aspiraciones más grandes, lo cual impulsa la demanda de propiedades, vehículos, educación y cuidado de la salud. A medida que envejezca la población se necesitarán nuevas formas de ahorrar para el período jubilatorio, invertir en el cuidado de la salud y garantizar una protección de seguro adecuada ante la ausencia de sistemas de seguridad social bien establecidos.

Tal vez los patrones de consumo sean dispares. Es probable que los consumidores en las economías en vías de desarrollo sigan destinando grandes proporciones de los ingresos disponibles a mejorar el estándar de vida general, mientras que aquellos en los mercados maduros tienden a consumir e invertir.

Por ejemplo, la asignación discrecional de los gastos para las poblaciones de clase media más acaudaladas en Singapur, Malasia y Tailandia es mucho más pronunciada. El consumo en Indonesia y Filipinas se concentra en vehículos, electrodomésticos y servicios educativos para mejorar la cali-

dad de vida. Vietnam tiene la tasa de titularidad de tarjetas de crédito más alta, pero su clase media emergente recién está comenzando a desarrollar el deseo de adquirir artículos de lujo.

La riqueza en los países que integran la ASEAN comenzará a crecer aún más rápido en China Continental durante los próximos cinco años. Esto, a su vez, probablemente impulse el desarrollo en los mercados financieros y tenga el potencial de rediseñar las opciones de ahorro e inversiones.

Los países que integran la ASEAN tienen uno de los índices de ahorro más altos del mundo que rondan el 30% y las reservas internacionales ascien-

den a USD 800.000 millones.

Por ahora, los activos financieros siguen concentrándose principalmente en efectivo y, en algunos mercados, se focalizan en activos específicos como las acciones. La evidencia en otras partes del mundo sugiere cambios en el comportamiento de las inversiones para la generación de riqueza. Esto implica que los ahorristas de la ASEAN están en vías de convertirse en constructores de carteras de activos diversificadas, con inversiones que trascienden los límites de sus mercados locales. La integración financiera regional y la liberalización del mercado, tal como se va desplegando en China Continental, permitirán una diversificación más eficaz.

Es fácil maravillarse por el potencial del próximo gran mercado de consumo del mundo, pero difícil ignorar los desafíos. Los miembros de la ASEAN necesitan mejorar su infraestructura, estabilizar su mercado laboral y disminuir la brecha de ingresos para asegurar que los beneficios de la integración regional se compartan a mayor escala. Se necesitará una mayor transparencia en los mercados financieros y en las regulaciones para facilitar el flujo de las inversiones, con el fin de construir un sector de servicios financieros más maduro.

El surgimiento de la clase media continuará siendo el gran boom de las economías del sudeste asiático durante los próximos años. La promesa de cambio transformará a una de las regiones más ignoradas del mundo en una de las más importantes. 

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Viajar a Ferias y Exposiciones es un paso muy importante en el comercio internacional, porque permite generar nuevos negocios. Quienes van por primera vez a China tienen la ventaja de que en pocos días pueden llegar a tener un conocimiento del mercado.

Las Ferias y Exposiciones resultan un medio para dar a conocer un producto, observar la competencia, estudiar el mercado, visitar expositores, ser visitados en el caso de exportadores y tomar contacto con proveedores y distribuidores.

Los argentinos tenemos abiertas las puertas de China y, a pesar de la realidad actual, podemos encontrar enormes oportunidades de negocios. No hay un método específico para lograr el éxito.

Todo dependerá de la dedicación que uno ponga para lograr el objetivo.

El empresario debe saber que el viaje a China demanda unas 35 horas de vuelo y tiene que estar preparado para una cultura comercial totalmente diferente. Es importante llevar una agenda ordenada de visitas, respetar los tiempos asiáticos y no esperar negocios en la primera visita.

Los chinos son duros negociadores y hay que ser puntual al concertar las entrevistas. Es importante tomar un curso de protocolo antes del viaje para tener un conocimiento mínimo de los usos y las costumbres del empresario chino. No hay que dejar traslucir emociones, tanto de alegría como de enojo.

Cómo hacer negocios con China

La visión de

José BIOGRAFÍA

J

osé Noser nació el 9 de febrero de 1944. Idóneo en turismo, realizó un curso sobre Protocolo Empresarial y Organización de Eventos en Suiza. Tiene gran experiencia en la planificación de viajes a Ferias y Exposiciones de negocios de distintos países, entre ellos la República Popular China. 

48 - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - ORIENTAR

Noser El responsable del sector de Ferias y Exposiciones en la agencia Ricale Viajes detalla qué aspectos deben priorizar quienes van a este tipo de eventos en China.

ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 49

LUGARES

Chongqing

La

capital

 La producción de vehículos seguirá en aumento este año.

50 - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - ORIENTAR

Las grandes torres dominan el paisaje de Chongqin, que tiene más de 35 millones de habitantes.

de los

robots

 La industria robótica es un símbolo de esta ciudad.

La ciudad se erigió como una de las principales impulsoras de la industria robótica. Se destaca también por su desarrollo en materia de producción automovilística y electrónica.

P

 La niebla suele cubrir el cielo de Chongqing.

or cuestiones geográficas, Chongqing estuvo alejada de la Ruta de la Seda y eso restringió históricamente su potencial desarrollo comercial en la República Popular China. Claro que los tiempos cambiaron y la ciudad, habitada por más de 35 millones de personas, se transformó en una de las más innovadoras del país, al punto de promover un modelo de producción de robots en serie. De ahí que se la conozca como La Capital de los Robots.

Esta industria tiene gran relevancia en la estrategia de desarrollo del país asiático. Para afianzarse en ese rubro, Chongqing planea construir un parque industrial de 2.250 hectáreas de extensión, en el que buscará agrupar a 200 empresas para obtener una ganancia anual de 8.270 millones de dólares. De todos modos, la actividad relacionada con la producción de robots no es la única que promueve la ciudad. A ésta se suman los rubros electrónico y automotriz, con compañías como Ford, General Motors y Suzuki, entre otras.

Se espera que al finalizar 2015 el desarrollo de vehículos de Chongqing aumente de 12 a 15% en la producción total de la potencia asiática y las ventas crezcan dos veces más rápido que en ciudades costeras del país, mientras que su sector electrónico llegará a desarrollar 100 millones de notebooks por año. Todo, gracias a la mano de obra de un millón de trabajadores.

Además, en julio pasado, el gobierno local decidió convocar a empresas públicas y privadas, tanto chinas como internacionales, para participar de proyectos de inversión por 21.000 millones de dólares para la construcción de tres autopistas, dos líneas de subterráneos, estacionamientos, hospitales, viviendas populares y obras de infraestructura.  SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 51

PERSONAJES

› POSEE UNA FORTUNA DE MÁS DE 12 MIL MILLONES DE DÓLARES

Robin Li

el empresario que apuesta al

desarrollo global

 Desde Baidu, Robin Li comenzó a abrirse espacio en diferentes mercados.

12.231

EL EFECTO DE LA CRISIS  El empresario logró un ascenso continuo en los últimos diez años.

En 2000 fundó Baidu, el principal buscador de Internet de China. Desde allí decidió ampliar sus negocios al comercio electrónico y el desarrollo de la inteligencia artificial. En la actualidad es uno de los hombres más influyentes del mundo.

Por Gabriel Tuñez @gabtunez

R

obin Li es considerado uno de los pioneros y figuras líderes en la industria de Internet en la República Popular China. Su empresa, Baidu, fundada en 2000 junto a Eric Xu, se destaca como el principal buscador de todo el país y el segundo del mundo. Y la diversificación de sus negocios lo llevó a transformarse, a los 48 años, en uno de los hombres más ricos de la nación, con una fortuna de 12.231 millones de dólares.

El ascenso empresarial de Li se concretó velozmente y en pocos años. En 2005, Baidu (el nombre sig-

nifica "cientos de veces" y se basa en un poema clásico sobre la búsqueda de la belleza) comenzó a cotizar en el NASDAQ y, dos años después, el diario Financial Times resaltó que se trataba de una de las diez marcas más influyentes del planeta. Los éxitos no se detuvieron ahí: en 2012 fue incluido en la lista de los mejores CEOs del país y un año después se convirtió en miembro de la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino. Actualmente también se desempeña como vicepresidente de la Federación China de Industria y Comercio y de la Sociedad de Internet de China.

Hace un año, el secretario general de las Naciones Unidas, Ban Ki-Moon,

52 - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - ORIENTAR

lo nombró co-presidente del Grupo Consultivo de Expertos Independientes sobre la Revolución de Datos para el Desarrollo Sostenible.

Li, sin embargo, no se conformó con lo logrado y comenzó a abrirse a otros mercados, aunque siempre desde Baidu. En los últimos años apostó por el desarrollo del negocio de la telefonía móvil y el comercio electrónico.

La empresa anunció tiempo atrás una inversión de 3.225 millones de dólares en los próximos tres años para expandir Baidu Nuomi, un servicio de venta online. El desafío es ocupar el segundo lugar en su categoría en el mercado al finalizar 2015. El servicio de venta electrónica que pensó

Li busca ayudar a los compradores a tomar decisiones correctas ante cada operación. Además, los usuarios que hayan alcanzado cierto nivel de gastos se convertirán de forma automática en miembros VIP del servicio, lo que les permitirá lograr descuentos.

Baidu, dijo Li, mide “el mundo real y conecta a la gente con los servicios de la era de la movilidad a través de sus productos tecnológicos. Pasar de conectar a la gente con la información a hacerlo con servicios es una gran transición". Baidu Nuomi opera en más de 330 ciudades chinas y pretende expandir su cobertura a todo el país. Cada mes logra ventas por 322 mil millones de dólares.

Pero no todo termina en Internet y el comercio electrónico: Li anunció que antes de fin de año presentará su modelo de auto sin conductor, en lo que representa una competencia de igual a igual con Google, que persigue

A

raíz de las turbulencias financieras en la Bolsa de Shanghai, el empresario chino Wan Jianlin perdió unos 3.600 millones de dólares en un día.

Considerado el hombre más rico del país, el magnate tiene una fortuna estimada en 38.100 millones de dólares. En menor porcentaje, la crisis bursátil también afectó a Jack Ma, el dueño del sitio de compras online Alibaba y segundo empresario más rico de China. 

 millones de dólares es la fortuna del empresario chino, que fundó Baidu hace diez años.

el mismo objetivo. También adelantó que la compañía busca liderar el desarrollo mundial de inteligencia artificial, y que para eso impulsará una investigación conjunta entre universidades y empresas.

El foco, sostuvo el empresario, estará puesto en la interacción hombremáquina, el análisis y procesamiento de datos masivos ("big data"), y el desarrollo de autos sin conductor.

"La inteligencia artificial es una de las tecnología más importantes del siglo XXI", afirmó Li, y agregó que en ese contexto "China debe asumir un pa-

pel de liderazgo mundial en esa área”.

Baidu abrió en 2014 un laboratorio de inteligencia artificial en Silicon Valley, EE.UU., y contrató al científico Andrew Ng, un ex Google, para dirigirlo.

La compañía obtuvo en el segundo trimestre de 2015 año ingresos 38% superiores con respecto al mismo período del año pasado. Sin embargo, Baidu mira con atención la amenaza que pueden significar las aplicaciones e inversiones que lanzaron sus competidores Alibaba y Tencent. Esta presión obligó a Baidu a incrementar sus inversiones para crear más oportunidades de venta y reforzar los lazos de fidelidad, confianza y seguridad.

Este año, por su parte, la revista Forbes ubicó a Li entre los 20 empresarios de la tecnología más ricos del mundo y en el puesto 62 de los billonarios. Sin embargo, acaso el logro más significativo es que se encuentra entre las 40 personas más influyentes del planeta. Seguramente no se conforme con ese lugar. 

ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 53

Relato de un inmigrante

Producción: Santiago Tuñez

› INTERCAMBIO CULTURAL

“Argentina te da posibilidades para crecer”

 "El nombre de Ana surgió de un juego con mis compañeras", dice la empresaria.

Ana Wang recuerda su llegada al país en 1982, junto a sus padres y dos hermanos.

Las dificultades que superó y su presente como gerenta general de una agencia de turismo. “El estándar de vida que llevamos acá no podríamos tenerlo en China”.

L

legué a la Argentina en 1982, junto con mis padres y dos hermanos. Buscábamos nuevas posibilidades y una vida mejor, algo que motiva a la mayoría de la gente en Asia para emigrar a otros países.

Al principio nos instalamos en San Juan y Pichincha, donde mis papás abrieron un supermercado. En aquel momento, la gran barrera que debíamos superar era el idioma, y con mis hermanos lo sufrimos mucho en los tiempos de la escuela. Había compañeros que no nos aceptaban porque nos costaba hablar en español y teníamos rasgos diferentes. Y a eso había que sumarle las bromas cotidianas por nuestro apellido.

Si hay algo que nos destaca a los chinos es la facilidad para adaptarnos a diferentes ambientes. El hecho de tener dificultades no nos impide seguir adelante. Todo lo contrario: tomamos coraje y salimos adelante.

Nos consideramos muy trabajadores y siempre pensamos: “Si te radicás y te esforzás por quedarte, vas a conseguir el éxito”. Además, este país te brinda todas las posibilidades para crecer y la competencia es menor entre los habitantes. Podemos ver que muchos chinos pasaron de tener un almacén a ser dueños de un supermercado más grande. O cuando llegaron a Buenos Aires alquilaban su casa, y después pudieron comprarse una.

En mi caso, el progreso de mi fami-

 Ana Wang se casó con un inmigrante chino y es madre de dos hijos.

lia se vio en dos aspectos. Por un lado, empezamos viviendo en San Cristóbal, después nos fuimos a Caballito y, finalmente, a Belgrano. Y por el otro, estuve en seis colegios; pasé de las escuelas públicas a las privadas, hasta terminar el secundario. De un juego con mis amigas de un colegio surgió que me llamaran Ana. Para ellas era muy difícil pronunciar ni nombre en chino, así que decidieron llamarme de esa manera. Vaya paradoja, hoy llevo el nombre de Ana en el pasaporte y el documento de identidad. Y así también me conocen en la comunidad china. Cuando lo pienso, no lo puedo

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creer. Me río mucho.

A diferencia de lo que ocurre en la Argentina, la competencia en China es muy fuerte. Allá, pese a tener un título universitario, podés terminar trabajando en un McDonalds u otros locales de comidas rápidas. Después del secundario, y sin tener una carrera universitaria definida, estudié Administración de Empresas. Me dio una capacitación importante para desempeñarme en varios rubros empresariales. Y entre tantos progresos en mi desarrollo profesional, me casé con un chino que llegó a la Argentina cuando tenía siete años. Su herma-

na, que en aquel momento trabajaba en una agencia de turismo, decidió abrir su propia agencia y así comencé a conocer el sector turístico. Hoy soy la gerente general de Hung’s Turismo, ubicada en el Barrio de Belgrano.

Hace más de 30 años que estoy en la Argentina y, pese a la adaptación, todavía mantengo algunos hábitos chinos. De lunes a viernes, por ejemplo, en casa cenamos con platos chinos, palitos y arroz. La excepción se hace los sábados, cuando comemos asado.

Así como ocurre con la comida, también conservo otras costumbres, como el respeto a los mayores, la conmemo-

ración a los muertos y los festejos del Año Nuevo chino. Por estos días, la integración, por suerte, es distinta a la que se veía en la época que llegué a la Argentina. Hay mucha gente que viajó a distintas ciudades chinas, por lo que existe una idea del intercambio comercial y cultural que hay entre ambos países. En las charlas con los turistas chinos, me cuentan que les gustan las avenidas amplias y la poca polución de Buenos Aires. El tránsito, comparado con China y Taiwán, es muy tranquilo.

Y por supuesto, les encantan los paisajes de las Cataratas, El Calafate y otros atractivos del interior.

Siempre que hablo con mis hijos les recuerdo que cuando llegué a la Argentina, compartía la habitación con mis dos hermanos y tres primos: “Hoy ustedes tienen una casa con una habitación para cada uno, piscina y celulares, algo que para nosotros era imposible”. Los chinos que vinieron hace más de 30 años a la Argentina consiguieron lo que esperaban, o incluso un poco más. Nosotros decimos que la vida que llevamos acá, no podríamos llevarla en China. Por ejemplo, jugar al tenis y al golf. Eso en Asia es para millonarios. Y nosotros podemos disfrutarlo acá. 

ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 55

SOCIEDAD

› UNA OPCIÓN INTERESANTE DURANTE SU VIAJE POR EL PAÍS

MORA GODOY

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Los turistas chinos se animan al ritmo del tango

ace 13 años que Mora Godoy, considerada la mejor bailarina de tango del mundo, transita las rutas de China. Su compañía, Mora Godoy Tango Company, ha logrado hacerse un lugar en el mercado oriental. “Voy todos los años, de hecho estuve en enero. Noto que ha crecido mucho la pasión por el tango”, aseguró la bailarina a OrientAr. “No paro de llevar espectáculos. Vamos a Beijing y Shanghai, pero ahora también visitamos ciudades del resto del país. Actuamos en teatros muy grandes y mayormente el público que nos sigue es joven. La juventud encuentra en el tango una danza muy sensual, exótica para ellos. Pero por el momento asisten más como espectadores. No son tantos los que intentan aprender a bailarlo”, agregó Godoy. 

En las noches de Buenos Aires, asisten a los locales con cena show y hasta se animan a tomar clases para dar sus primeros pasos sobre la pista. El tipo de música y los movimientos de la danza atrapan su interés.

Por Gustavo García @gustavofabian

L

os cuerpos se entrelazan y contorsionan al compás de una música dulzona y resbaladiza.

Del bandoneón brotan acordes a borbotones. La sensualidad de la danza queda expuesta en carne viva. En la noche porteña, el tango crece y se multiplica en diversas milongas. Pero hace tiempo ha dejado de ser un arte sólo disfrutado por el público local. El turista extranjero ha probado su veneno y se entrega, manso, a esta pasión inexplicable.

Las delegaciones de turistas chinos no son la excepción a este fenómeno, pese a que su inclinación por el tango dista de ser tan masiva. Está dando los primeros pasos y aprendiendo a conocer los misterios de esa música profunda; de esas letras que, aunque no llegan a comprender, las saben cargadas de poesía.

Buenos Aires se abre como un abanico de ofertas tangueras para los turistas chinos. “Suele suceder que los turistas vienen a nuestra cena show y, como parte del programa, les damos una clase de tango. No es que se inscriban para tomar un curso regular de baile”, explica el empresario Juan Fabbri, dueño de las casas Tango Porteño, Piazzola Tango y Esquina Carlos Gardel, en diálogo con OrientAr. La rutina comienza una hora y media antes de la cena show, y allí los instructores explican al turista los rudimentos básicos del tango como danza. Algunos se animan a intentar un firulete y amoldarse a una expresión que les resulta seductora y extraña. “Para ellos es muy interesante –afirma Fabbri-. Por su cultura, tienen

PAREJAS CHINAS EN EL MUNDIAL DE TANGO

E

l Festival Buenos Aires Tango contó este año con la presencia de tres parejas de origen chino, las cuales participaron con suerte diversa en el certamen desarrollado en la Usina del Arte, bajo la modalidad Escenario y Pista. El torneo, organizado por el gobierno porteño, tuvo una dupla de Beijing, compuesta por Sergiy Podbolotnyy y Ping Yu (semifinalistas), y otra de Hong Kong, integrada por Ho Ching Wong y Chi Yen Carrie Lau (semifinalistas). Además estuvo presente Raymond Wing Hong Chu, quien bailó con Chu Lily Lai Cheng.

“El tango para mí trata sobre la conexión entre la gente, es una danza social –le contó Ping Yu a OrientAr, en un contacto vía mail-. El tango crea una gran comunidad que une a la gente que tiene el mismo interés por esta danza en todo el mundo”.

Y luego agregó: “El tango ayuda mucho a promover la cultura argentina en China. Ahora cada vez más personas conocen a la Argentina. Especialmente los bailarines de tango desean visitar este país si las condiciones están dadas, porque las vacaciones son cortas y ese a veces es un problema debido a la distancia”. 

una actitud especial hacia el tango, algo que los hipnotiza y que creo que tiene que ver con el movimiento del cuerpo. En esos movimientos hay una manera de expresarse que los cautiva”.

El Viejo Almacén, aquel reducto tanguero que supo pertenecer nada menos que a Edmundo Rivero, es otro punto donde los turistas chinos de paso por Buenos Aires toman contacto con el tango. “Tenemos un flujo importante de turistas de origen chino, pero no damos clases de tango a pedido. Suelen venir en grupos, contingentes y, si alguno desea tomar una clase, se la damos”, señala Jorge Trambi, encargado del área comercial, a esta revista.

“El tema es fuerte, tiene que ver con el tipo de música y los movimien-

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tos en la danza”, define Trambi, tras indicar que los contingentes llegan a esa casa de la mano de los operadores turísticos. Si dentro del grupo alguien desea tomar una breve clase, se la brindan sin costo alguno. “Cuando las piden individualmente tienen un costo ínfimo, el de la presencia de los artistas. Nadie se va sabiendo bailar el tango por haber tomado una clase. Sólo se paga a los artistas y además a nosotros nos sirve como marketing para nuestro producto”, aclara Trambi.

De alguna manera, los turistas que vienen de China han comenzado a descubrir el tango como expresión artística. El potencial es enorme, pero el proceso aún está en su fase inicial. “El tango empezó a pegar más fuerte en China a parir de 2013”, le dice a Orien-

tAr el locutor Carlos Lin, conductor de la celebración del Año Nuevo Chino porteño, y frecuente animador del Festival Buenos Aires Tango, en el que días atrás participaron tres parejas del país asiático (Ver recuadro).

“Los bailarines de tango de origen chino vienen a la Argentina a perfeccionarse; llegan por el boca a boca. Tienen que venir acá, es el lugar. Lo mismo les ocurría a los europeos. La idea es aprender y pulirse para llevar el negocio del tango a China”, destaca Lin. Para los turistas, en cambio, el tango es algo pintoresco. “Cuando al

visitante chino le venden la Argentina como destino, en el paquete tienen el tango, el fútbol, las Cataratas del Iguazú y El Calafate –expresa Lin-.

Entonces, seguro una noche de tango en Buenos Aires aparece en la agenda.

El tema es que no suelen aguantar la hora y media del show y muchos se van antes”.

La sensualidad de la danza, junto con el cuerpo a cuerpo entre un hombre y una mujer, es un mazazo a la cultura oriental. “El tango tiene esto del abrazo, el contacto de los cuerpos, algo que no es común para los chinos.

Es muy raro para ellos. Sin embargo,

está sucediendo; poco a poco los chinos se acercan al tango”, se entusiasma Lin. Cuenta el locutor que no hace mucho tiempo atrás intentó trazar un paralelismo entre el tango y las artes marciales. “En China existe una práctica que se llama Wushu, que es el Kung Fu tradicional. Es algo muy parecido al tango”, explica. Y entonces, montó un escenario donde en paralelo se bailaba la música porteña y se realizaban movimientos de Wushu, logrando una similitud asombrosa. Un punto de contacto, un rasgo en común entre dos culturas tan diferentes. 

ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 57

EMPRESAS

› UNA PROPUESTA DEL HOTEL PANAMERICANO BUENOS AIRES

El desayuno oriental, una opción para deleitarse Los huéspedes chinos y de otros países de esa región pueden disfrutar durante su estadía del arroz Congee, huevos en té y salsa de soja, y otras delicias preparadas por el personal con el rigor de la cocina asiática.

 El desayuno oriental es la nueva opción del Panamericano.

E

l desayuno es una verdadera joya de la cultura china, aunque no resulta fácil de encontrar en la Argentina. Uno de los lugares donde se lo puede disfrutar es el Hotel Panamericano Buenos Aires, que decidió agregar esta propuesta para honrar a sus huéspedes orientales y compartir la tradición. Preparado con el rigor de la receta asiática, el desayuno oriental del hotel ofrece arroz Congee, huevos en té y salsa de soja, y otras delicias.

El Congee es una mazamorra de arroz que se cocina hasta que el arroz comienza a quebrarse. Normalmente, es servido con diferentes coberturas que varían según la región. Estas cuberturas pueden incluir Shūcài, frijoles adzuki (Chì dòu), nueces (Huāshēng mǐ), Tofu, y variedad de Ròu.

Los Pídàn (huevos del siglo) son comúnmente servidos dentro del

 El hotel ofrece habitaciones renovadas a sus huéspedes.

CAPACITADOS

J

unto con la propuesta del desayuno oriental, el Hotel Panamericano Buenos Aires cuenta con personal capacitado que maneja el chino mandarín, tanto en la recepción como en otros servicios. Ubicado frente al Obelisco y el Teatro Colón, este clásico de la Ciudad ofrece una estructura renovada y de lujo a sus huéspedes.

En total, tiene 314 habitaciones y 14 de ellas ofrece una vista excepcional de Buenos Aires. 

Congee o a su lado como acompañamiento. Los huevos pueden ser de gallina (Jī), quail (Ānchún), o pato

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(Yā), y son preservados en alkalina, lo que convierte la apariencia de las yemas en negra-verde y cremosa.

Los huevos de té, que son cocinados en variedad de especias de té, son también comúnmente servidos en el Zǎocān.

Para satisfacción de los huéspedes orientales, en el desayuno del Panamericano Buenos Aires también se encuentran tazones de fideos (Miàntiáo) en distintas variantes para elegir. Y así como las tostadas o medialunas con café con leche son un clásico del desayuno continental tradicional, el Dòujiāng, o leche de soja dulce y caliente, es un muy popular en el desayuno de Oriente. Es muy común ver a los chinos tomar esta soya acompañada de Yóutiáo, que son largos palitos de masa fritos que luego son remojados en la Dòujiāng.  ORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 59

EMPRESAS

› LA BODEGA TRAPICHE ABRIO OFICINAS EN SHANGHAI

China, la gran promesa para el vino argentino Desde la tradicional productora mendocina aseguran que el gigante asiático ya es uno de los destinos más importantes de exportación y el de mayor potencial.

T

iene más de 130 años de expertise en la realización de vinos. Y aún hoy los varietales que producen sus parrales en la localidad de Godoy Cruz siguen sorprendiendo a la Argentina y conquistando paulatinamente al mundo. El último hito de este movimiento de expansión es China.

Juan Mancioni, gerente General de la tradicional bodega mendocina Trapiche, explica este nuevo desembarco.

-¿Cómo surgió el proyecto de establecer una oficina comercial en China y qué factores los llevaron a tomar esa decisión?

-Sumándonos a la tendencia de las empresas líderes mundiales y en respuesta a la demanda de sus principales mercados, desde hace poco más de 2 años, Trapiche inauguró oficinas en el exterior: Alemania, Estados Unidos, México, Canadá, poniendo el foco en China, un mercado que es altamente atractivo. Nuestra visión es que China ya supone para toda Argentina uno de los destinos más importantes en volumen y con una gran potencial.

Nuestro Export Manager residente en Shanghai, afirma: “China es un mer-

cado con un gran futuro. Está en un proceso de crecimiento y todavía algo inmaduro para la industria del vino”.

El consumidor está empezando a interesarse en el vino importado. Para esta cultura, es un producto relativamente nuevo. Impulsado también por la explosión de las redes sociales y el crecimiento de una clase media con fuerte poder de compra, estos factores hacen que el mercado tenga grandes perspectivas de crecimiento.

China ya se ha convertido en uno de los países de mayor consumo de vinos de Asia, superando a Japón y Corea del Sur. Impulsado por una actitud favorable desde el gobierno de China, que ha fomentado el consumo de vino de uva, respecto de las bebidas de mayor graduación alcohólica a base de cereales. Sumado a una imagen asociada, de estilo de vida social y cultural sofisticado entre los miembros de las nuevas clases media y alta sobre todo entre la juventud. El vino se ha convertido en un objeto de lujo, por lo que es muy común regalarlo en demostración de afecto o respeto. Ello explica la importancia que se le da a la

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presentación de estos ejemplares. Etiquetas atractivas, elegantes, presentaciones especiales, etc.

-¿Qué características tiene la oficina de Trapiche en Shanghai y cuáles son sus principales objetivos?

-Concentra las operaciones de comercio exterior en el gigante asiático.

Está a cargo de un ejecutivo con gran conocimiento del mercado asiático y las relaciones comerciales. Si bien Trapiche ya tiene un liderazgo internacional entre las bodegas argentinas, con una presencia en más de 90 países, se tomó la decisión de instalar oficinas regionales para poder responder las demandas de cada mercado. Desembarco que implica un gran desafío, pero con un campo de desarrollo casi sin límites. Hasta ese momento, en las plazas en que se venía trabajando se lo hacía con el modelo tradicional, atendiendo a los mercados desde Argentina. China es un mercado por hacer y nuestros importadores requieren de una atención cercana, tanto para seguimiento comercial como para participación en catas y presentaciones. El tener presencia constante en el merORIENTAR - SEPTIEMBRE/OCTUBRE DE 2015 - 61

EMPRESAS cado en lugar de estar a 30 horas de avión u 11 de desfase horario realmente marca la diferencia. Y entendemos que para Argentina, el gran desafío es trabajar en la identidad de nuestros vinos, ser nosotros mismos y tratar de conquistar a este mercado con nuestra naturalidad.

-¿Cómo fue hasta ahora el vínculo de la bodega con China?

-En Trapiche llevamos varios años exportando a China, pero desde el desembarco con oficinas, ganamos presencia en nuestros canales objetivos, desarrollando estrategias orientadas a nuestros clientes y adaptándonos más al mercado consumidor.

Por ejemplo, vemos que el packaging tiene una importancia muy fuerte en la decisión de compra del consumidor. Pero alternativas que en Europa comienzan a ser tendencia, como la tapa rosca, en China no funcionan.

En China hay un dominio abrumador de los varietales tintos, en torno a un 75-80% del mercado que para los vinos argentinos se incrementa al 90%. La variedad de uva más demandada es el Malbec con amplia diferen-

cia sobre el resto. China es todavía un mercado en crecimiento y la manera de posicionar Argentina, es comenzar por su experiencia en la cepa Malbec.

El segundo varietal más exportado es el Cabernet, seguido por blends. Otras uvas como el Torrontés o la Bonarda están teniendo más dificultades, dado el desconocimiento del consumidor.

Con lo cual, si consumir un vino argentino por sí mismo ya supone una novedad, aún más es hacerlo de un varietal del que nunca ha oído hablar.

Hay que recordar que el precio del vino (y en general de todos los productos importados) es muy alto en China, y más todavía confrontándolo con la renta per cápita del país. Un varietal llega a costar 15 dólares en un supermercado, así que el consumidor chino promedio, si se decide a comprar vino, compra uno que conoce.

-¿Cuál es el potencial del mercado de China para el vino argentino?

-Los consumidores chinos, especialmente los jóvenes profesionales, cada vez tienen más acceso a información y están abiertos a probar cosas nuevas. Hace unos pocos años

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Francia dominaba el mercado y era imposible cuestionar su supremacía a ningún nivel en China. Ahora sigue haciéndolo, pero la diferencia es que el consumidor entiende que otros países también tienen excelentes vinos.

En el caso de Argentina ya estamos posicionados como especialistas en Malbec, una uva que gusta mucho al consumidor por su carácter frutado y es amigable al paladar. Y tiene un gran potencial. Se irá afianzando como uno de los varietales dominantes.

-La estrategia de Trapiche en China incluye la promoción de una "cultura del vino", ¿cómo es esto?

-El vino, la cultura de la enología en general, se ha convertido en un nuevo canal para reforzar y profundizar el vínculo entre China y Argentina, cuyos lazos han llegado al grado de asociación estratégica integral.

En lo que es la cuestión cultural, sabemos que en China estamos muy apalancados con los símbolos típicos de la Argentina, como el tango, que sigue funcionando muy bien. Y el portafolio de marcas es muy similar al que ya ofrecemos acá. 

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TRADUCCION

重庆 - 机器人之都 由于地理原因，重庆距离丝绸之路遥远，这就历史性地制 约了其在中国贸易发展的潜力。随着时代的变迁，这个超 过3500万居民的城市，变成为中国最具创新力的城市之 一，成为推动系列机器人生产的典范。因而被称作“机器 人之都”。这个行业在中国发展战略中具有重要意义。为 了加强这类产品的生产，重庆市规划建设了一座面积为 2250公顷的工业园区，在那里寻求聚集200家企业，每年获 得的利润达82.7亿美元。当然，重庆市不单单促进机器人 产业的发展，还有汽车和电子工业。 预计到2015年年底，重庆汽车产业的发展将从占全国总产 量的12％增长到15％，与此同时，电子产业每年将生产出1 亿台笔记本电脑。这一切都因为那里有100万劳动力。 此外，在7月份，当地政府召集中国和国际的公共企业和私 营企业参与210亿美元的投资项目，建设3条高速公路，2条 地铁线，停车场，医院、民众住房和基础设施工程。

Chongqing, the robot capital Due to geographic reasons, Chongqing was far from the Silk Route and that was a historical obstacle to its commercial development in the People’s Republic of China. Times have changed and the city with over 35 million inhabitants, has become one of the most innovative in the country, to such extent that it promotes a model of mass produced robots. That is why it has become popularly known as “the robot capital”. This industry has great importance in China’s development strategy.

In order to strengthen its position in this field, the city is planning to build an industrial area of 2,250 hectares large where to group 200 companies to reach an annual profit of 8,270 million dollars. Obviously, the robot industry is not the only one that drives Chongqing. Automobile and electronic equipment manufacturing are not to be ignored.

The local car industry is expected to expand its share in the overall production of the country from 12% to 15% by the end of 2015. On the other hand, the electronics sector will produce 100 million notebooks a year. And it is all thanks to a labor force of one million workers.

Last July, the local government summoned private and public companies, both Chinese and international to take part in investment projects for 21,000 million dollars for the construction of three highways, two underground lines, parking lots, hospitals, housing and infrastructure work.

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李彦宏 - 对全球性发展下赌注的 企业家 李彦宏被认为是中国互联网行业的开拓者和领军人物之一。 他的公司百度，2000年由他和埃里克•徐一起创立，是中国 的主要搜索引擎，在世界上位居第二。业务的多元化使他在 48岁的时候，变成为中国最富有的人之一，拥有122.31亿美 元的财富。李的企业在短短几年迅速崛起。 2005年，百度 （这个名字的意思是“数百次”，是基于一首寻找美丽的经 典诗）开始在美国的纳斯达克上市，两年后，经济日报金融 时报强调指出，百度是全球最具影响力的十大品牌之一。成 功并没有就此停止：在2012年，李彦宏被列入全国最好的总 经理之一。一年后，成为中国人民政治协商会议委员。目 前，他还担任中国工商联合会副主席和中国互联网协会副理 事长。但是，李并非一切都限于互联网和电子商务：他宣 布，今年年底将展示无人驾驶汽车的样板，在这方面意味着 在平等条件下与谷歌进行竞争，追求同样的目标。他还预 告，他的企业正在寻求引领人工智能的世界性发展，为此将 促进大学和企业之间进行共同研究。

Robin Li, the entrepreneur that bets on global development Robin Li is considered one of the pioneers and leaders of the Internet industry in the People’s Republic of China. Baidu, the company he founded in 2000 together with Eric Xu, is the main search engine in the country and number two in the world. Business diversification led him to become -at age 48- one of the wealthiest men in the nation, worth 12,231 million dollars. Li’s business growth was fast and took a few years. In 2005, Baidu –which means “hundreds of times” and is based on a classical poem about the search for beauty- went public on the NASDAQ and two years later, The Financial Times ranked it as one of the ten most influential brands on Earth.

But success went beyond that: in 2012 Li was listed as one of the best CEO’s in the country to become, a year later, a member of the Chinese People's Political Consultative Conference. At present, he is also Vice-president of the All-China Federation Of Industry & Commerce and of the Chinese Internet Society. But Internet and electronic commerce is not the end of it: Li has announced that before the end of the year, he will launch his driver-less car, in the context of a one to one competition with Google, which is seeking the same objective. He also announced that the company is eager to world-lead IT development. It is with this aim in mind that he will foster joint research between universities and companies.

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TRADUCCION

东南亚的新消费者

未来同中国能够架起什么样的贸易桥梁？

东南亚的经济繁荣正在创造出一个新的中产阶级。这 个中产阶级将有助于改变未来几十年期间总需求的平 衡，并将为本地区和世界提供机会。随着东南亚变成 为世界领先的消费中心之一，东盟（ASEAN *，其英文 字母缩写）成员国的经济增长动力已经不再主要是由 出口和制造业推动了。 东盟国家大约拥有6亿人口，几乎是印度的一半，但 总体上其国内生产总值大大高于印度。预计从现在到 2020年，年平均增长将达6%，产值大约470万美元。 惊叹世界下一个巨大的消费市场的潜力是容易的，但 难以忽视它所带来的挑战。东盟成员国需要加强基础 设施建设，稳定劳动力市场，减少收入差距，以确保 区域经济一体化的益处在更大范围得到共享。需要在 金融市场和调节方面更大的透明度，以利于投资的流 动，从而建立一个更加成熟的金融服务行业。

每个国家需要什么东西才能够利用这个多元世界的好处呢？ 每个国家都应在正确评价自己，需要什么和从外部能够获得 什么的基础上，拥有各自明确的国家战略。从格式塔的观点 看，我们可以说，每个国家都应该果断地决定，哪里是自己 的接触边界，自己的相对优势，以便通过推动能够战略性地 选择和孕育的接触点，建立起自己的贸易平衡。 在这个多流派的形形色色的影片同步放映的世界里，哪里是 阿根廷呢？我们的接触边界把我们引向何方呢？有哪些点我 们要培育和收获呢？其中最卖座的是讲述中阿机遇的一部影 片。这是怎么回事呢？这是阿根廷在未来面对的巨大挑战是 通过开发自己的能力来生产粮食和与之相关的服务。 据世界贸易组织的最新数据，在外贸方面，中国与欧盟和美 国并列。中国在世界高科技产品的开发、贸易和投资方面， 将越来越是一个举足轻重的运动员。阿根廷、巴西和整个拉 丁美洲对这个新兴巨头在能源、食品和创造力方面都十分重 要，那里是我们应该关注的焦点。

New consumers in Southeast Asia

What commercial bridges can be built with China in the future?

The economic boom of Southeast Asia is giving birth to a new middle class that will help balance global demand in the coming decades and will bring new opportunities for the region and the world. As Southeast Asia becomes one of the leading consuming hubs in the world, the economic growth of the country members of the Association of Southeast Asian Nations (ASEAN* in English) is no longer mainly driven by exports and manufacturing.

With a population of about 600 million, the countries in ASEAN hardly have half the population in India but, in all, they have a higher GDP. On average, the region is expected to grow 6% annually until 2020 for about 4.7 million dollars.

It is easy to marvel at the potential of the next great consumer market in the world, but it is hard to ignore the challenges. ASEAN members need to improve their infrastructure, stabilize their labor market and lower the income gap to ensure the benefits of regional integration will be shared at a greater scale. More transparency will be needed in financial markets and regulations to ease investment flow and build a more mature financial services sector.

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What is missing for each country to take advantage of the benefits of this multiplex world? Each one must have a clear national strategy based on an accurate assessment of what is needed and what can be obtained from the external context.

From a Gestalt viewpoint, we may say that each country has to define its contact borders, its competitive advantages, and then build its balance of trade, fostering the contact points that has managed to strategically select and nurture.

Where is Argentina in this world of multiple movies of diverse genre that are being simultaneously shown? Where are our contact borders heading for? What contact points are we to select and nurture? One of the blockbusters is about the “Argentina Must-be” opportunities. How is that? The great Argentine challenge for the future is to develop its capacity to produce food and food-related services. According to the latest figures released the by the Word Trade Organization, in terms of foreign trade, China is on a par with Europe and the U.S. And it will be a more and more important party in the development, trade and investment in state-of-the-art technology in the world. Argentina, Brazil and Latin America in general, are of great importance to the developing giant in terms of energy, food and creativity, which is where we should focus.

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TRADUCCION

Eastern breakfast: an option to enjoy

何塞•诺赛尔的生意观

中国游客受到探戈旋律的鼓舞

里卡莱旅行社展览部负责人和专家何塞•诺赛尔认为，去国 外参加交易会和展览会这类活动“在国际贸易中是非常重要 的”。“那些第一次去中国的人，好处在于三、四天内就可 以对市场情况有所了解。这是产生新的生意机会的一种手 段”，他对阿根廷东方杂志说。此外，诺塞尔认为，有兴趣 与中国做生意的商人应该知道，“去中国需要35小时的飞 行，还必须对完全不同的一种商业文化做好准备”。“重要 的是要有一个有序的访问日程安排，尊重亚洲的时间，不要 期待第一次访问就能做成生意”，这位专家强调说，他在瑞 士举办了一次关于企业礼节和活动组织方面的培训班。 诺赛尔还建议最好在旅行前参加一个礼节培训班，以便对中 国企业家的习俗和习惯有所了解，无论是高兴还是生气，都 不要表露出来。然后，他告诫说：“中国人是强硬的谈判 者，在安排会面的时候必须准时”。“阿根廷人在中国的大 门已经打开，尽管在目前的情况下，我们能够发现巨大的商 机。没有一种特定的获得成功的方法。一切都取决于为实现 这一目标而做出的努力”，这位展览会专家最后说。

中国游客团组跟其他外国游客一样，对探戈的兴趣也不例 外，尽管对探戈的爱好离大众化还有距离。已经开始迈出了 第一步，并正在学会理解这种深奥音乐和歌词的奥秘; 尽 管对那些歌词不大懂，但却知道它们充满了诗意。布宜诺斯 艾利斯像一把展开的扇子那样为中国游客提供探戈节目。“ 经常是游客来到我们的带有探戈表演的晚餐，作为节目的一 部分，我们还给游客上一堂探戈课。这并不是说报名参加 一个正规的舞蹈班”，企业家胡安•法布里，这位港口探戈 之家的主人、皮亚索拉探戈和卡洛斯•加德尔探戈之家的老 板，对阿根廷东方杂志说。不管怎样，来自中国的游客已经 开始发现探戈这种艺术表现形式。其潜力是巨大的，但过程 仍处于初始阶段。 “探戈从2013年开始更强有力地贴近中 国”，解说员卡洛斯•林，布宜诺斯艾利斯庆祝中国新年的 主持人，对阿根廷东方杂志说，他也是布宜诺斯艾利斯探戈 艺术节的鼓动者，三对来自中国的舞伴参加了这个艺术节。 “来自中国的探戈舞者到阿根廷来是为了完善他们的舞蹈; 他们通过口口相传地学习。他们来到这里，实地学习。对欧 洲舞者也一样。我们的想法是学习和提高，把探戈生意带到 中国去”。林强调说。

José Noser business vision Responsible for the Fairs and Exhibitions sector for Ricale Viajes agency, José Noser considers that attending this type of events overseas is “very important in international trade”. “Those who travel to China for the first time can get an idea of the market in just three or four days, which is a great advantage. The events are a means to generate new business”, stated Noser to OrientAr. On the other hand, the specialist thinks that businessmen interested in trade with China should know that “the journey takes about 35 hours and they should be prepared for a completely different business culture”. “It is fundamental to take an organized visit agenda, to respect Asian timing and not to expect to close any deals on the first visit”, highlights the expert, who took a course on Business Protocol and Event Organization in Switzerland. Besides, Noser recommends taking a course on protocol before the trip in order to have a minimal knowledge of habits and customs of the Chinese businessperson. “It is very important to never show emotions, neither happiness nor anger”, he warns. And “the Chinese are hard negotiators and you need to be very punctual for appointments”. “Argentines have open doors in China and, despite the present situation, we can find huge opportunities for business. There is no specific approach to success. It will all depend on the dedication applied to achieve the goals”, the specialist in Fairs and Exhibitions concludes.

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Breakfast is a true jewel of the Chinese culture, but it is not easy to find in Argentina. One of the places where it can be enjoyed is the Buenos Aires Panamericano Hotel, which has decided to include this option in order to honour its Eastern guests and share their tradition. Served with the rigour of the Asian recipe, the Eastern breakfast at the hotel consists of Congee rice, eggs in tea and soy sauce, and other delicatessen. The Congee is a rice porridge that is cooked until the rice starts to break. It is normally served with toppings that vary from region to region and can include incluir Shūcài, beans adzuki (Chì dòu), nuts (Huāshēng mǐ), Tofu, and a variety of Ròu.

The Pídàn –eggs of the century- are normally served inside the Congee or as a side dish. The eggs can be from hens (Jī), quail (Ānchún), or duck (Yā), and they are preserved in alkaline so that the yolks look black-green and creamy. The tea eggs are cooked in a variety of types of tea and also often served in the Zǎocān. To the greatest satisfaction of their Eastern guests, breakfast at the Buenos Aires Panamericano Hotel also serves bowls of varied pasta (Miàntiáo) to choose. Just like toast or croissants with white coffee are classical ingredients of a traditional continental breakfast, the Dòujiāng – sweet and warm soybean milk- is very popular in Asian breakfasts.

东方早餐，一种 愉悦的选择 早餐是中国文化的真正瑰 宝，尽管在阿根廷不容易找 到。您可以享受中式早餐的 地方之一是布宜诺斯艾利斯 泛美酒店，该酒店决定把中 式早餐建议添加进来，以招 待东方客人和分享其传统。 完全按照亚洲食谱制作，酒 店的东方早餐提供米粥、茶 叶蛋、酱油蛋以及其他美 味。米粥煮到米开始破裂。 通常因地区不同而加进不同 的东西。可以加蔬菜、豆类（赤豆）、坚果、（核桃仁和 花生米），豆腐和各种肉。皮蛋（世纪蛋）通常加在粥里 食用或者放在一边食用。蛋可以是鸡蛋、鹌鹑蛋或鸭蛋， 这些蛋在碱性物质中保存，蛋黄外观呈黑绿色和奶油色。 茶叶蛋，这是用茶叶和各种香料煮成的，通常也在早餐中 食用。为了满足东方客人的需要，在布宜诺斯艾利斯泛美 酒店的早餐中，也备有各种盛面（面条）的各种碗供选 择。如同烤面包或羊角面包配咖啡和牛奶是传统的欧陆式 典型早餐一样，豆浆，既甜又热的豆浆，在东方式早餐中 是非常普及的。

Chinese tourists give tango rhythm a go Chinese tourist groups are not an exception to the attraction foreigners feel for tango, even if their passion is not so massive.

They are taking the first steps and learning to unravel the mysteries of such deep music, of the incomprehensive lyrics, which they intuitively perceive full of poetry. Buenos Aires displays a range of tango offers for Chinese tourists. “It often happens that tourists come to our show-dinner and, as part of the experience, they are offered a tango lesson. It is not a registration for regular dance classes”, explains Juan Fabbri –owner of Tango Porteño, Piazzola Tango and Esquina Carlos Gardel- to OrientAr. Somehow, tourists coming from China have begun to discover tango as an expression of art. There is a huge potential, but the process is still in its initial phase. “Tango started to conquer China as from 2013”, broadcaster Carlos Lin tells OrientAr. Lin hosted the celebration of the Chinese New Year in Buenos Aires and often presented the Buenos Aires Tango Festival, in which three couples from China took part. “Chinese tango dancers come to Argentina to improve. The recommendation is person to person. They have to come here, this is the place. The same used to happen to Europeans. The idea is to learn and improve in order to take tango business back to China”, Lin states.

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UN LUGAR GRANDES PARA VISITAR EN CHINA

OBRAS CHINAS

 Las aguas de este paraíso natural presentan tonalidades que impactan a los ojos.

EL VALLE DE JIUZHAIGOU En la provincia de Sichuan, es una reserva natural y valle protegido con gran cantidad de lagos en verde y turquesa. Rodeadas de bosques espectaculares y montañas nevadas, las aguas presentan esta tonalidad tan particular, debido a los depósitos minerales con alta concentración de carbonato de calcio. Un recorrido por este paraíso turístico incluye parajes como el Lago de los Cisnes, La Selva, el Lago Panda, el Lago de los Cinco Colores o la Piscina de las Hadas, con acentuadas tonalidades turquesas que contrastan con el entorno. El Valle de Jiuzhaigou también es el lugar ideal para conocer la cultura tibetana local. 

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