Orientar20

La revista de Comercio Exterior para China

Año 3 - Nro 20 - Noviembre/Diciembre 2015 - Precio del ejemplar $19,90 - Recargo envío al interior: $0,50

NEGOCIOS

Vacunas argentinas contra la aftosa en China

INFORME ESPECIAL

El yuan , una nueva moneda de reserva mundial

MAURICIO MACRI PRESIDENTE

Las metas con China

El nuevo gobierno apuesta a profundizar el vínculo bilateral. En este contexto, se le presenta una serie de desafíos en comercio e inversiones. El rol del swap.

Opinan: Jorge Castro -Mariano Turzi - Gustavo Girado

La Cámara Argentino-China hará una misión comercial a Asia

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ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 3

EDITORIAL

Empieza un nuevo ciclo La Cámara Argentino-China pone su experiencia y conocimiento del país asiático al servicio del presidente Mauricio Macri. Como integrante del FONAC, busca profundizar la relación económica entre ambos países.

D

esde la Cámara Argentino-China cámara forma parte del Foro de Negocios le damos la bienvenida al gobier- Argentina-China (FONAC).

Junto a nuestra institución, también no de Mauricio Macri. Ponemos a su disposición toda nuestra fuerza, or- integran el FONAC la Cámara Argentina ganización y más de 30 años de conoci- de Comercio, la Unión Industrial Armiento de la República Popular China, gentina, la Confederación Argentina de sobre todo con el Partido Comunista y sus la Mediana Empresa, la Confederación dirigentes, gobernadores, intendentes de General Económica, la Cámara Argentantas ciudades y municipios. También tina de la Construcción, la Asociación está a disposición del nuevo gobierno la de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina, la Cooroficina de nuestra entidad en dinadora de las Industrias Beijing y la que abriremos en de Productos Alimenticios, 2016 en Shanghai. el Instituto de Promoción de La llegada de Mauricio la Carne Vacuna Argentina y Macri a la presidencia ocuWines of Argentina. rre en un momento intenso Entendíamos que la Cáde las relaciones bilaterales. mara Argentino-China deHace unos días se realizó una bía ocupar la presidencia del ronda de negocios y seminaFONAC por nuestra relación rio con representantes de 21 histórica con el país asiático. empresas de la provincia de Escribe Ante un empate técnico, y Hubei. Pese a que era feriaCarlos Pedro Spadone para que este organismo emdo, hubo más de 100 asistenPresidente piece a funcionar, cedimos la tes en el hotel Sheraton. Esta presidencia a la UIA. Por una ronda de negocios se sumó a una visita de representantes del Bank of moción de Cancillería, habrá rotación en China,que asociaron a la Cámara para la presidencia y nuestra entidad ocupará desarrollar negocios aquí, como ya lo ha- ese lugar en 2017.

En lo personal, vengo de vivir un inscen los bancos ICBC y el HSBC. Se cierra un año de grandes avances tante inolvidable con el papa Francisco para la entidad binacional. Quiero des- en la ciudad de Roma. El Santo Padre me tacar a nuestra Comisión de Exportacio- recibió junto con mi esposa Graciela, con nes, porque entendemos que en el pre- motivo de los 50 años de nuestro matrisente y el futuro hay que vender nuestros monio. Fue un momento que no voy a productos en China. Además, nuestra olvidar mientras viva. 

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SUMARIO

STAFF

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NOTA DE TAPA

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Los grandes desafíos con China. El gobierno de Mauricio Macri enfrenta una serie de metas con el país asiáticos, entre ellas la diversificación de exportaciones. Opina un grupo de analistas. Por Gustavo García.

04 08

EDITORIAL Empieza un nuevo ciclo. Por Carlos Pedro Spadone.

GRANDES OBRAS CHINAS El gran desarrollo de la Red Nacional de Carreteras en China. Cómo está compuesta y los proyectos de ampliación de cara a 2030.

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TIPS ORIENTALES Usos y costumbres con los palillos chinos. Un repaso por su origen, los materiales con que son elaborados y las reglas para utilizarlos.

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MADE IN CHINA Por primera vez en su historia, China diseña y fabrica un avión comercial. Las características del aparato.

ANÁLISIS

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Cómo las PyMes argentinas pueden incursiones con éxito en el mercado de China. Las claves de este proceso. Por Fernando Pisauri.

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CÓMO HACER...

La visión de Karina Fiezzoni. La Doctora en Derecho Internacional explica cuáles son los aspectos a tener en cuenta a la hora de tratar con un inversor chino.

LUGARES Un gran centro financiero y comercial. Wuhan es uno de los destinos más destacados de China Central. Su fuerte desarrollo en industria, Ciencia y Tecnología.

NEGOCIOS Tierra de magnates. China superó a Estados Unidos y se convirtió, por primera vez en su historia, en el país con más multimillonarios del mundo.

Los diez empresarios que encabezan este ranking. Por Gabriel Tuñez.

48 INMIGRANTE Intercambio cultural, por Hernán Haded. El empresario argentina llegó China en 2004 y creó su propia compañía.

Cómo superó un problema de salud con la medicina oriental.

54 LaACTIVIDADES Cámara Argentino-China designó a su Comisión Directiva para el período 2015-2016.

Las reuniones mantenidas por sus comisiones y las visitas de delegaciones chinas.

Secretaria: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: José Papo Pro-Tesorero: Alejandro Spadone

58 EMPRESAS Grupo Oapce Multitrans brinda soluciones integrales de transporte, servicios portuarios y de despacho aduanero en Logística y Comercio Exterior. La tecnología y certificaciones de calidad que resaltan la tarea de esta alianza estratégica.

“Producir vacunas antiaftosa en China es un gran desafío”. Biogénesis Bagó avanza con la construcción de una planta en Yangling. Por Santiago Tuñez.

Vocales Titulares: Alfredo Dáverède, Diego Guelar, Victoria Monín, Jorge Castro, Julián Peña, Silvia Karina Fiezzoni, Federico Godoy y Rubén Darío Crespo.

Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890 CONTENIDOS EDITORIALES

Directores Generales: Héctor Mauro y Néstor Ocampos Director de Contenidos: Santiago Tuñez Director Comercial: Néstor Ocampos Producción Comercial: Teresa Salazar Miguel Caprio y Daniel Farina

ACTUALIDAD

COMERCIO

COMISIÓN DIRECTIVA

Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernández y Lin Yun Yo

POLITICA

Una misión de negocios y objetivos. La Cámara Argentino-China organizará en abril próximo un viaje empresarial al país asiático y Dubai Los principales detalles. Por Santiago Tuñez.

CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA

Presidente: Carlos Pedro Spadone

Un socio conocido. Mauricio Macri fortaleció los acuerdos con China durante su gestión como jefe de Gobierno porteño. Sus promesas para el vínculo como Presidente. Por Gabriel Tuñez La participación del sector minero en la última feria China Mining. El gobierno chino invertirá en un parque eólico en Chubut.

Director General: Carlos Pedro Spadone

Editor: Gabriel Tuñez

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Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: Verónica Mauro

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ECONOMÍA Las nuevas metas de China para el período 2016-2020.

Qué objetivos planteó el Partido Comunista en el nuevo Plan Quinquenal. Cuáles serán los efectos de este programa en nuestro país. Por Gabriel Tuñez

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Una moneda de reserva.

El yuan comenzará a ser considerado de esa manera por el Fondo Monetario. El futuro del swap firmado por la ex presidenta Cristina Fernández y su posible ampliación. Por Enrique Gariglio

Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo Millano Alejandro Fernández Colaboraron en esta edición: Gustavo García, Enrique Gariglio y Bernardino Avila.

SOCIEDAD

Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar

Un té que hizo camino. Una cronista viajó a China y conoció el proceso de plantación y producción del Pu´erh, también llamada té rojo, en Xishuangbanna. La ruta que recorren los turistas. Por Guadalupe Piccioni.

60

TRADUCCIONES Los principales artículos publicados en esta edición de OrientAr, resumidos y traducidos al inglés y chino mandarín, para que las páginas de esta revista de comercio exterior puedan ser leídas por el público internacional.

70

La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar.

ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos

UN LUGAR PARA VISITAR EN CHINA El Gran Buda de Leshan.

Tiene más de 1.300 años de antigüedad y 71 metros de altura.

Gran cantidad de visitantes se acerca todos los años a conocer este atractivo turístico y se sorprende con su figura.

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ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 7

GRANDES GRANDES

OBRAS CHINAS OBRAS CHINAS  Siete autopistas salen actualmente de Beijing, la capital del país asiático.

LA RED NACIONAL DE CARRETERAS En la última década, la República Popular China encaró un desarrollo constante de su sistema vial y la tendencia seguirá en el futuro. Actualmente, la red está compuesta por siete autopistas que salen de Beijing, nueve que unen el norte y sur del país, y otras 18 para las cone-

xiones este-oeste. La autopista Tongsan, con 5.700 kilómetros de longitud, es la más extensa del país. El Plan Maestro de Carreteras 2030 prevé un total de 5,8 millones de km. en su sistema, incluyendo 400.000 km. de rutas nacionales y más de 180.000 km. de autopistas. 

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762

mil millones de dólares invertirá China para ampliar la Red de Carreteras de cara a 2030.

TIPS GRANDES ORIENTALES OBRAS CHINAS

USOS Y COSTUMBRES CON LOS PALILLOS CHINOS Son los utensilios tradicionales para comer en China. Un repaso por su origen, los materiales con que fueron realizados desde los tiempos de las dinastías y las reglas para utilizarlos. 

Historia Tienen más de 3.000 años de antigüedad.

Según el Libro de los Ritos, ya eran utilizados en la dinastía Shang (1600 a.d-1100 d.c). Al principio, sólo se los usaban durante las ceremonias religiosas. 

Reglas No se debe “agujerear” la comida con los palillos. No es que sea de mala educación, pero esto sólo se hace durante determinados ritos funerarios.

Tampoco deben morderse. 

Significados La palabra para palillos en chino ,“Kuaizi”, también significa “ten hijos pronto”. Y como señal de buen augurio, son un regalo tradicional de boda. 

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Materiales Durante la dinastía Zhou se realizaban con bronce. Más tarde fueron de laca, y también de oro y plata. Actualmente, los de bambú y madera son los más populares en China. 

Cómo sostenerlos Se debe colocar uno de los palillos entre el dedo pulgar y el índice, apoyándose sobre el dedo medio. Y el segundo palillo, entre el pulgar y el índice, sujetándolo con firmeza con el dedo anular.

MADE IN

GRANDES CHINA OBRAS CHINAS

UN AVIÓN COMERCIAL CON HISTORIA Se trata del C919, el primer modelo de larga distancia diseñado y fabricado por el país asiático. Después de varios años de esfuerzo y ensamble, buscará competir con Airbus y Boeing en la próxima década. Sus características en números. 

2019 517

Será el año en que entrará en servicio el primer avión de larga distancia chino. Las primeras pruebas en el aire se llevarán a cabo en 2016. 

Los encargos de este modelo realizados por 21 aerolíneas y gestoras de aparatos chinas y extranjeras. 

39

metros de largo mide el fuselaje del avión fabricado en Shanghai. Es de color blanco, con un alerón verde. 

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millones de dólares es el precio del C919. Es decir, una cifra por debajo de los modelos fabricados por empresas occidentales. 

174

4.075

Kilómetros es la autonomía de su versión más pequeña, aunque contará con otro modelo que podrá volar a una distancia de 5.555 km. 

70

La cantidad máxima de pasajeros que puede llevar este aparato, de acuerdo a las distintas configuraciones posibles. 

MIRANDO A ORIENTE Escribe

Fernando Pisauri Gerente Banca Transaccional y Comercio Exterior Business Banking - ICBC Argentina

› UNA OPORTUNIDAD PARA AMPLIAR LAS NEGOCIOS

Cómo las PyMes pueden incursionar con éxito en el mercado de China Aquellas relacionadas con los alimentos y servicios vinculados a este sector tienen mucho para ofrecer en el país asiático. Deben prestar atención, entre otros puntos, a su estrategia, el intérprete elegido y la elaboración de contratos.

A

l día de hoy llevamos recorridos dos capítulos de la historia de la China abierta a los mercados.

Desde el resto del mundo somos, en algunos casos, testigos omniscientes y, en otros tantos, protagonistas de las historias del autoproclamado País del Centro en sus aventuras como "Fábrica del Mundo”. El gigante oriental provee al mundo de una muy representativa diversidad de productos y –a la vez- se nutre de recursos necesarios para sostener su gigantesco sistema circulatorio. Las inversiones externas hacen las veces del oxígeno que los glóbulos rojos transportan hacia todas las latitudes -e incluso hacia su interior-, apalancando y asegurando la provisión de insumos que esta gran fábrica necesita.

Sin embargo, la composición celular de este enorme cuerpo está mutando rápidamente: millones de ciudadanos chinos se trasladan año tras año desde las regiones rurales hacia las grandes urbes. Todos llegan esperando concretar sus esperanzas de mejores condiciones de vida. Y lo logran. Hay literatura para todos los paladares en cuanto a las características de este nuevo consumidor chino. Hablamos de una generación de jóvenes millenials que adecuan sus gustos y preferencias a la moda Occidental, y que por lo tanto demandan altas especificaciones y estándares de calidad en todo lo que hacen suyo.

He aquí la oportunidad para ampliar la variedad de sus flujos de importación y –por ende- para una Argentina que incrementa sus lazos con China y tiene mucho para ofrecer en materia de alimentos, servicios vinculados a éstos y biotecnología, entre otros rubros ¿Cómo llega la PyME airosa con su oferta a este mercado creciente? Es mi propuesta como tema central de este comentario a partir de compartir algunas pocas prácticas que harán el contacto más ecológico, funcional y orientado al resultado.

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Recomienda Stanley Chao en Selling to China que los principios básicos y fundamentales para que una PyME llegue exitosamente a China son los mismos a partir de los cuáles es exitosa en su propio país. Es uso, práctica y costumbre observable en las estrategias de internacionalización que empresas que no obtienen su capital de maniobra y cubren su estructura de costos con flujos operativos locales, no suelen tener éxito en la aventura internacional debido al “largoplacismo” que conlleva esta operatoria. Entonces ¿por qué no probar haciendo una extensión de línea de las estrategias que coadyuvan a que la PyME crezca en la Argentina?

En cuanto a la creación de vínculos, el llamado Guanxi –habilidad para desarrollar relaciones e influencias que se cultiva desde tiempos inmemoriales en el gigante oriental- era para una China donde el dinero, los productos y los recursos resultaban escasos. Los tiempos cambian y hoy el Guanxi no es más importante que el tener conexiones en el Occidente. Los negocios se mueven hoy a la velocidad de la luz y las PyME se mueven hacia el dinero rápido. Las leyes, la política, los tipos de cambio, las políticas económicas pueden cambiar en semanas. Es imperativo hacer dinero hoy. Fomente relaciones saludables pero comprima los tiempos, su contraparte también quiere hacer dinero.

Cuando busca un partner, un distribuidor, o un proveedor es deseable enfocarse en PyMEs que forman parte o están vinculadas a industrias controladas por el aparato estatal, que ya tienen clientes globales, emplean a extranjeros y están presentes en alguna de las grandes ciudades.

El intérprete, también, surge como una figura central que es esperable seleccione con un proceso quizás tan estricto como el de Google. Un mal intérprete seguramente arruinará sus viajes de negocios. Los especialistas en Asia recomiendan no confiar en empleados bilingües de las contrapartes en la negociación, por los intereses opuestos. El perfil de un excelente intérprete se destaca porque vivió y trabajó en China, conoce su negocio, tiene nociones de marketing, contabilidad y/o operaciones. Posee habilidades conversacionales orientadas al logro de objetivos. Si su negocio con China es prometedor, mejor tener intérprete propio. En escena, es preferible hacer varias pausas en las reuniones para resumir lo sucedido con el intérprete y redireccionar la estrategia.

En materia legal, tengamos en cuenta que la “Contractual Law” China es joven: los contratos de Distribución y Agencia, de Compraventa Mercantil Internacional, no son a prueba de tontos. Lo que rige al Comercio Internacio-

nal son los Usos, Prácticas y Costumbres observables en el tránsito habitual de los flujos de comercio desde hace cientos de años. Es un derecho más práctico que consuetudinario. Busque otras formas de protegerse, como ser, por ejemplo, los seguros a la exportación, empresas de recupero de activos, garantías bancarias del tipo Carta de Crédito.

Cuando la contraparte es otra PyME en China, las chances de ir por la vía jurisdiccional para resolver conflictos son ínfimas. Asimismo, las cortes siempre estarán alineadas con la estrategia del Estado. Los chinos ven a los contratos como un gesto de buena voluntad y de cooperación, como una obligación duradera. Siempre hay espacio para la renegociación posterior. De ir por la vía escrita, siempre que redacte un contrato con una contraparte china, use inglés y chino mandarín, incluya una cláusula de arbitraje comercial internacional y que el período de vigencia del contrato sea por no más de un año. Deben estar bien aclaradas las especificaciones respecto al precio, especificaciones de producto y condiciones de venta.

En cuanto a cómo entrar en China, siempre es recomendable ir por la vía del desarrollo de distribuidores. Al menos, en las primeras experiencias. Si se enfoca en varios mercados, mejor no dar exclusividades sino tener distribuidores múltiples.

Para finalizar, he aquí una enumeración de las principales reglas que he recogido de mi contacto con PyMEs Exportadoras e Importadoras, de mi experiencia con el pueblo Chino y de la literatura vigente.

Regla 1: Fundamente sus decisiones, evite confiar en su sexto sentido.

Regla 2: Deje afuera el factor confianza, escriba contratos cortos, con cláusulas de arbitraje internacional que lo saquen de la jurisdicción del mercado de destino, y sepa de antemano de que en China los contratos son una muestra de buena voluntad y están sujetos a renegociación.

Regla 3: Evite ir con aires de competir con los locales.

Vaya con ventaja competitiva y comparativa con productos que no sean rápidamente replicables, y con altos estándares de calidad.

Regla 4: Adáptese y muévase rápidamente. Dicen los especialistas que si apuntamos los cañones hacia China, tenemos que pensar en que en el mediano plazo podemos conseguir por lo menos un 25% de nuestra facturación de este destino. Si no, no vale la pena el esfuerzo y el riesgo.

Regla 5: Haga alianzas múltiples, no de exclusividad, pensando en el largo plazo para reaccionar en el corto.

Regla 6: Y sobre todo, escuche a los expertos.

A la hora de los negocios, no debe irse con aires de competir con los chinos.

Otro punto clave es hacer alianzas múltiples, y no exclusivas, para el largo plazo.

 La elaboración del contrato es un punto clave al negociar.

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NOTA DE TAPA

TRAS LA LLEGADA DE MAURICIO MACRI A LA PRESIDENCIA

Los grandes desafíos con China El nuevo gobierno enfrentará una serie de metas con este socio comercial. Desde la diversificación de las exportaciones, hasta el desembarco de fuertes inversiones del país asiático en infraestructura y la formación de un equipo de especialistas en el vínculo. El análisis de un grupo de expertos en la relación bilateral.

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NOTA DE TAPA El gobierno deberá "Uno de los desafíos asegurarse el con China se ingreso a gran escala de dará en la economía y las inversiones chinas en también en la economía la Argentina. política.

Noto inquietud en los empresarios en cuanto a si Macri impulsará o no los lazos con China.

Jorge Castro

Mariano Turzi

Gustavo Girado

Director del Instituto de Planeamiento Estratégico.

Analista de la Univ.

Torcuato Di Tella

Director de la consultora Asia&Argentina

 Otra meta para el gobierno macrista es la atracción de capitales chinos para encarar obras de infraestructura.

to en el cual entra en juego la seducción de los capitales chinos para que desembarquen en la Argentina. “El nuevo gobierno de Mauricio Macri deberá profundizar la relación que hoy existe con China. Por sobre todo, además de seguir exportando soja, asegurarse el ingreso a gran escala de las inversiones chinas para la industria manufacturera y, fundamentalmente, para realizar obras de infraestructura”, destaca Castro, director del Instituto de Planeamiento Estratégico.

 La diversificación de las exportaciones a China se presenta como uno de los grandes desafíos para el nuevo gobierno.

Por Gustavo García @gustavofabian

L

a relación comercial con la República Popular China, clave para la economía argentina, estuvo ausente en tiempos de la campaña electoral. Definidos los comicios y con Mauricio Macri en la presidencia, queda claro que se trata de un punto fundamental en la agenda del nuevo gobierno. Una realidad que se impone por sí misma, debido a la relevancia del vínculo bilateral a la hora de generar divisas y atraer inversiones.

En los últimos diez años, se profundizó la relación entre la Argentina y China, al punto de que nuestro

país pasó a ser socio estratégico de la segunda economía mundial. A futuro, sin embargo, urge trabajar para ampliar la integración comercial en lo que hace a la diversificación de las exportaciones y aceitar los engranajes políticas que facilitan la inversión en infraestructura; un déficit del sistema productivo nacional.

“La economía de China ha crecido 7% anual en los primeros seis meses de 2015. La previsión del Gobierno es que en los próximos diez años se ralentizará al 6,5% anual. Esta tasa de expansión es mucho menor al 11% anual con que China creció durante el período 2001-2010”, le explica a OrientAr el analista internacional Jorge Castro. Y agrega: Pero el dato más

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importante para la Argentina es que el ingreso per cápita chino aumentó al 9% anual. Es decir que el ingreso trepa por encima del PBI nominal. Esto significa que la demanda de alimentos a escala mundial se mantendrá intacta, sobre todo de granos para la alimentación animal”.

El extraordinario crecimiento económico chino y la evolución de la sociedad hacia mejores condiciones de vida han convertido a la Argentina en un socio clave. En la Casa Rosada saben que tanto depende nuestra economía de las divisas chinas, como la potencia asiática de la soja y derivados que se cultivan en la zona núcleo.

“La sociedad china experimentó una gigantesca transición dietaria,

 El cambio de la dieta de la sociedad china favorece a los alimentos argentinos.

incorporando masivamente las proteínas cárnicas –subraya Castro-. La importación de soja y granos proviene en un 90% de tres países: Estados Unidos, Brasil y la Argentina. Esto quiere decir que China entregó la seguridad alimentaria de su población a estas tres naciones, y eso es clave”.

Más difícil en la relación es el pun-

La Argentina es un socio clave para China tras la transición dietaria de su sociedad.

CÓMO HACERLO. El afianzado vínculo con China exige de la flamante administración nacional un salto hacia el profesionalismo. Beijing, dada su relevancia en la agenda comercial argentina, necesita ser tratada con guante blanco. “La Argentina tiene con China la relación que China quiere, pero no la que necesita nuestro país. La relación bilateral creció mucho en la última década y eso es muy positivo, pero el próximo gobierno tendrá crecientes dificultades por delante, ya que lo que viene es una etapa más difícil en el vínculo.

Hace falta más calidad en el management de la relación bilateral”, resalta

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 19

NOTA DE TAPA El gobierno chino espera profundizar los intercambios y la cooperación con la Argentina.

Deseamos que continúe la puesta en marcha de los proyectos bilaterales de cooperación.

En los últimos años, ambos países profundizamos la confianza política mutua.

Hua Chunying Portavoz de la Cancillería china

Mariano Turzi, director del Programa Asia Pacífico de la Universidad Torcuato Di Tella (UTDT), en diálogo con OrientAr. No se trata sólo de vender o comprar, sino de tener también cierta muñeca diplomática. “El gran desafío para la Argentina no estará dado sólo en el terreno de la economía, sino también en el de la economía política.

Que Paolo Rocca, el dueño de Techint, haya dicho que firmamos un pacto con el diablo, en referencia al acuerdo con China, no cayó nada bien en la Embajada. Un gobierno tiene que tener capacidad para anticipar estos hechos”, explica el especialista desde su despacho de la casa de estudios.

Un avance en la integración comercial y política no hace más que rediseñar; volver a trazar el mapa de situación. “En el corto plazo habrá más temas en la agenda y más protagonistas, por lo cual también el escenario será más complejo en la relación bilateral. Cualquiera sea el peso de China en el comercio bilateral, lo importante será manejarse con alta calidad. En este punto, el problema es nuestro, no de ellos”, define el analista internacional.

 El embajador Yang Wanming estuvo en la asunción de Mauricio Macri.

LA PRESENCIA CHINA EN AMÉRICA LATINA

C

hina lleva adelante en América Latina una estrategia de relaciones bilaterales que excluye las negociaciones por bloque. La presencia del gigante asiático en la región es vasta y profunda, manifestándose claramente a través del intercambio comercial –en especial, la compra de commodities y la venta de productos elaborados- y el hundimiento de capital en lo referente a obras de infraestructura.

Beijing ha sabido tejer vínculos fuertes con la Argentina, pero también con Brasil, Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Chile, México y Uruguay.

La relación es añeja, pero resultó clave el ingreso de China en la Organización Mundial de Comercio en el año 2001.

Según un informe de la consultora Ecolatina, “el comercio global de China con América Latina (suma de exportaciones e importaciones chinas respecto del total) paso de 2% en 2001 a 13% del total en 2014. En particular, las exportaciones con destino a China desde Latinoamérica treparon del 2% en 2001 al 9% del total en 2014. Asimismo, las importaciones chinas en la región pasaron de 3% del total al 16% en dicho período”. 

Según Turzi, los acuerdos con Beijing firmados por la ex presidenta Cristina Fernández no son un punto a debatir, sino un punto desde el cual la nueva gestión deberá respaldarse para seguir adelante. “Debemos tener una mayor coordinación con Chi-

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na, pero también en el flanco interno -remarca-. El nuevo gobierno deberá formar un equipo de especialistas en la materia. Hay que crear un China Desk, una mesa de expertos para atender este vínculo especialmente”. Y concluye: “Sobre todo porque ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 21

NOTA DE TAPA

UNA FÓRMULA PARA EQUILIBRAR LA BALANZA

L

os números de la balanza comercial bilateral entre la Argentina y la República Popular China lucen un color rojo inalterable. En septiembre pasado, de acuerdo a los últimos datos oficiales, el déficit para el comercio argentino fue de u$s 810 millones, producto de exportaciones por u$s 524 millones e importaciones por u$s 1.334 millones. Para tener una idea cabal de las diferencias insalvables, vale decir que en 2014 el déficit anual fue de u$s 4.268 millones.

La pregunta es si el nuevo gobierno deberá implementar alguna política tendiente a reducir este impacto negativo, si se puede proyectar venderle algo más que harina de soja a China. Marcelo Elizondo, director de la consultora Desarrollo de Negocios Internacionales (DNI), tiene una respuesta a mano: “Superávit comercial no vamos a tener nunca con ellos, tienen otra escala. Se puede morigerar el déficit, pero siempre aumentando las exportaciones, no recortando las importaciones”.

Y agrega: “Hoy vendemos mucho agro. El 70% es soja y derivados. Se podría completar la canasta agropecuaria con carnes y frutas, generar una mayor oferta de alimentos elaborados. También se pueden pensar otros negocios con alta escala, como es el caso de los minerales”.

Tras remarcar a Orientar que la relación con China es “sumamente prioritaria”, Elizondo resalta que “el futuro gobierno debería relanzar el proceso de inserción económica de la Argentina. Los empresarios esperan que la nueva gestión presente un set de medidas en torno al comercio exterior. Hay una gran expectativa de que cambie el entorno de negocios en general: la inflación de costos, la sobre regulación del comercio exterior, los permisos para invertir y todo”. 

Más allá del peso de China en el comercio bilateral, es importante manejarse con alta calidad. hoy Argentina está frente a un cóctel de inestabilidad a escala mundial.

China también atraviesa problemas económicos, Estados Unidos tendrá elecciones presidenciales y aquí comenzará un nuevo gobierno. Pienso que 2016 será bastante movidito”.

EL ROL EMPRESARIAL. Tomarle el pulso al empresariado nacional es también una manera de conocer sus expectativas de cara lo que viene. Saber de su afán por llevar más productos Made in Argentina hacia el gran mercado chino, lidiando con los problemas de escala y competitividad, y al mismo tiempo dar cuenta de su incertidumbre por el escenario económico local.

“Gran parte de nuestra canasta de ventas total depende del precio de los commodities, cuyo precio lo pone el mercado internacional y no la Argentina. Si nuestros productos commodities se abaratan en dólares para China, este país no va a comprar mayor cantidad, pues ya adquiere lo

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que necesita, dado que su demanda global es tan grande que lo convierte en el principal actor en el comercio mundial, prácticamente fijando el precio. Una devaluación podría traer una pírrica conquista en las cantidades vendidas, y no necesariamente a China, y sí, en cambio, un monumental deterioro de los salarios reales de la población”, sostiene el director de la consultora Asia & Argentina, Gustavo Girado, al ser consultado por OrientAr. Por lo pronto, sólo queda ver al próximo gobierno en acción. “Noto inquietud en el sector empresario en cuanto a si el nuevo presidente impulsará o no las relaciones con China –cuenta Girado-. Es decir, si pretende dar marcha atrás con lo avanzado hasta aquí, o enlentecer el proceso de valoración de la Relación Estratégica Integral, categoría de la relación bilateral que pocos alcanzan”.

Comercio exterior e inversiones son dos caras de la misma moneda en el vínculo con China. En el amanecer de las medidas por tomarse, campea la duda del efecto que podría tener una mayor apertura de las importaciones. Girado hace un llamado a la coherencia: “La Argentina es un mercado marginal para los productos que China vende. Sin embargo, sí es un destino privilegiado para las inversiones, que a su vez requieren estabilidad social, un buen mercado interno, fortalecido, y continuidad en las políticas con las cuales China ha progresado en la relación bilateral”.  ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 23

POLÍTICA

› EL FUTURO DE LA RELACIÓN BILATERAL

Un socio conocido Durante su gestión como jefe de Gobierno porteño, Mauricio Macri fortaleció acuerdos con el país asiático. Crítico de algunos convenios firmados durante el mandato de Cristina Fernández, prometió sostener el buen vínculo bilateral, aunque ampliaría los horizontes diplomáticos y comerciales.

Por Gabriel Tuñez @gabtunez

E

n julio de 1996, Boca llegó a la República Popular China para jugar dos amistosos en diez días. Aquellos eran tiempos de Diego Maradona, Claudio Caniggia y Juan Sebastián Verón en el equipo. Primero, le ganó a Beijing Guo An 2 a 1. Y después, derrotó a Sichuan Quanxing 3 a 0. El viaje reportó ganancias importantes y significó la primera visita a Asia impulsada por el presidente del club, Mauricio Macri, que llevaba poco más de seis meses en ese cargo.

De regreso, cansado por el exigente recorrido, el plantel que dirigía Car-

Macri fue un duro crítico de los acuerdos firmados con China. los Bilardo perdió la definición del torneo Clausura de ese año.

Casi 20 años después, Macri es presidente de la Argentina y tiene, entre los varios objetivos que se le presentan a su administración, el de la relacionarse con China; uno de los socios más importantes del país durante el kirchnerismo. De hecho, se transformó en un aliado estratégico, con inversiones multimillonarias en diferentes sectores de la industria e

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 El presidente Mauricio Macri y su esposa Juliana Awada sonríen en el balcón tras la ceremonia en la Casa Rosada.

infraestructura nacionales.

En los ocho años que se desempeñó como jefe de gobierno porteño, Macri tejió acuerdos a nivel local y regional con China que redundaron en inversiones productivas y convenios a nivel educativo. El buen vínculo, además, motivó el arribo a la Legislatura de la Ciudad de Yuan Jian Ping, un empresario chino dedicado al rubro del vino y el aceite que vive en Buenos Aires desde hace 30 años y a quien en el barrio de Villa Urquiza, donde habita, lo llaman Fernando.

Sin embargo, las primeras especulaciones que surgen en cuanto a cómo será la relación del nuevo gobierno con el gigante asiático no parecen ser positivas. En abril pasado, cuando todavía era candidato presidencial por Cambiemos, Macri envió una carta al embajador chino, advirtiendo que podría vetar, en el caso de llegar a la Casa Rosada, algunos de los contratos bilaterales firmados en el último tiempo que serían desfavorables para el país.

El escrito motivó críticas por parte de

funcionarios del kirchnerismo, principalmente de los ex ministros Axel Kicillof y Julio De Vido.

El comentario de Macri estaba relacionado con la promulgación de un paquete de leyes acordado en 2014 por Cristina Fernández y el presidente chino, Xi Jinping, que propiciaban, en ese momento, un marco de cooperación económica y de inversiones que, entre otros puntos, autorizaba la construcción de dos represas hidroeléctricas en Santa Cruz.

Semanas atrás, voceros del macrismo también cuestionaron los proyectos de energía nuclear y el desarrollo del complejo hidroeléctrica que encararán en el país empresas chinas. El diario La Nación citó que la misma suerte podrían correr otros convenios alcanzados con Rusia.

El nuevo gobierno, según dijeron algunos de sus funcionarios, procurarán sostener el buen vínculo con China. “Queremos profundizar los lazos”, confió Diego Guelar, nuevo embajador argentino en China (Ver recuadro), al ser consultado por

DIEGO GUELAR, EL FUTURO EMBAJADOR

D

espués de haber sido embejador argentino en Estados Unidos, la Unión Europea y Brasil, Diego Guelar desempeñará ese cargo en la República Popular China. Así lo dispuso el presidente Mauricio Macri, que tiempo atrás lo había desginado secretario de Relaciones Internacionales del PRO. "China es un socio estratégico para nuestro país. El clima para los lazos de cara al futuro es el mejor", consideró el diplomático en diálogo con esta revista.

Guelar reemplazará en el cargo a Gustavo Martino. 

OrientAr. De todos modos, la gestión macrista también buscará recomponer relaciones con Estados Unidos, la Unión Europea, Brasil y el eje Trans-

pacífico en América Latina: Perú, Colombia y Chile, especialmente.

La designación como ministra de Relaciones Exteriores de Susana Malcorra aparece como un signo de ampliación de los horizontes diplomáticos y comerciales de la Argentina en el corto y mediano plazo. Malcorra viene de desempeñarse como jefa de Gabinete del secretario general de las Naciones Unidas (ONU), Ban ki Moon, pero proviene del sector privado. “Es una experta en materia de geopolítica y de los negocios”, explicaron fuentes diplomáticas a esta revista. Malcorra dudó bastante aceptar la propuesta de Macri, pero finalmente consideró que había llegado el momento de asumir la mayor responsabilidad en el Palacio San Martín y de su carrera.

Los futuros funcionarios macristas cuestionan, principalmente, dos acuerdos de los firmados con la República Popular China por la administración de Cristina Fernández:

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 25

POLÍTICA

 Fernando Yuan, el legislador chino.

 Guelar, futuro embajador en el país asiático, confía en profundizar el vínculo.

 Los subtes chinos en la Línea A.

Franco Macri

@FrancoMacri la construcción de dos centrales nucleares por un valor de 15.000 millones de dólares a pagar con un crédito a 18 años; y la estación espacial militar, y con algunos puntos secretos, establecida en Neuquén que tiene una exención impositiva por medio siglo.

Sin bien todos los acuerdos con China pueden ser revisados por Macri, distinta suerte correría el canje de monedas (swapp) que la Argentina y el gigante asiático acordaron tiempo atrás y que representaría para la nueva gestión una posibilidad de hacerse de dólares que engrosen las arcas del Banco Central.

En caso de instrumentar la medida, el gobierno de Macri deberá pagar un interés de 7% anual para pasar de yuanes a dólares el crédito renovado en 2014 y vigente por los próximos tres años. El nuevo mandatario, dijeron algunos de sus funcionarios, necesita pronto hacerse de dólares.

Además de estudiar el canje de yua-

"Nunca pensé que a los 85 años sería el padre del presidente" Escribió días atrás en su cuenta de Twitter el empresario Franco Macri, uno de los principales socios de China en las últimas décadas. Macri aprovechó los 140 caracteres de la red social para criticar un acuerdo que el gobierno kirchnerista firmó con el gigante asiático para construir la nueva estructura del Belgrano Cargas, el ferrocarril que presta un servicio clave en el transporte de materias primas e implementos de la construcción por la zona norte del país. 

nes, espera levantar retenciones a las exportaciones de cultivos y, en forma gradual, aliviar la presión del llamado cepo cambiario.

Restará ver, en definitiva, qué incentivos le dará a las empresas locales que tienen negocios en China y también cómo aligera los controles a las importaciones dispuestos por el anterior gobierno. Durante la campaña electoral muchas fueron las versiones

26 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

acerca de que permitiría la entrada al país de productos que antes estaban vedados para no entorpecer el desarrollo de la industria nacional.

A partir del 10 de diciembre la relación entre Argentina y China ingresará en una nueva etapa. Luego de 12 años de un creciente vínculo, los primeros días de gobierno de Macri marcarán qué destino tomará a partir de ahora.  ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 27

ECONOMÍA

CRECIMIENTO EN CIENCIA

E

n simultáneo con el anuncio del Plan Quinquenal, se conoció que China igualó a Europa en cuanto al presupuesto destinado a la Ciencia: pasó de generar 75.890 artículos en 2003 a 409.301, según un informe de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE). El documento, además, destacó que el gigante asiático promovió políticas de paridad de género entre los profesionales científicos. Por ejemplo, el 40% de los doctores en Ciencias son mujeres y están a la par con los hombres en Ciencias Sociales y Humanidades. 

SE CONOCIÓ EL PLAN QUINQUENAL

2016-2020

Las nuevas metas de China El Partido Comunista fijó los principales objetivos del país para ese período.

Buscará terminar con la pobreza y lograr un crecimiento anual cercano al 7%. Cuáles serán los efectos de este programa para la Argentina.

Por Gabriel Tuñez @gabtunez

M

antener el crecimiento del país en un nivel “medioalto”, duplicar para el año 2020 el Producto Bruto Interno (PBI) y el ingreso per cápita de los sectores urbanos y rurales, y lograr una evolución anual de 6,5% de la economía nacional. Esos son algunos de los puntos incluidos en el Plan Quinquenal elaborado por el Partido Comunista de China (PCCh) y difundido días atrás

como hoja de ruta para el futuro inmediato del país.

Las propuestas de desarrollo para el lapso 2016-2020 incluyen, entre otros objetivos, sacar a toda la población china de la pobreza, sobre todo la registrada en las zonas rurales, lo que constituye, acaso, el reto más difícil de los planteados, tal como admitió el presidente Xi Jinping. De acuerdo con las estimaciones oficiales, al finalizar 2014 el gigante asiático tenía 70,2 millones de personas rurales por debajo de la línea de pobreza, con un ingreso

28 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

anual inferior a 2.300 yuanes (unos 370 dólares).

Para cumplir con este punto, remarcó Xi, China deberá crecer en un lustro 6,5% anual. Sólo así, agregó, construirá “una sociedad modestamente acomodada". Los últimos registros estimaron que el crecimiento del país rozará el 7% en 2015. El porcentaje pronosticado es similar al que contemplaba el duodécimo Plan Quinquenal (2011-2015).

“La innovación, la coordinación, el medio ambiente, la apertura y la

participación" de toda la sociedad en el cumplimiento del Plan Quinquenal permitirán que la potencia asiática alcance las pautas planteadas para los próximos años.

En busca de sacar de la pobreza a su población rural, el Partido Comunista propone mejorar la infraestructura: rutas, acceso al agua potable, a la energía eléctrica y a Internet. Además, establece brindar más oportunidades educativas, una buena atención médica y garantizar la inserción de los trabajadores migrantes.

Uno de los aspectos clave del Plan Quinquenal será el efecto que tendrá en el país el fin de la política de hijo único. Se espera que comience a equilibrarse la población (más jóvenes que ancianos) y eso redunde en el desarrollo. Más de 15% de los chinos es mayor de 60 años de edad y la sociedad económicamente activa disminuyó en el último tiempo.

Otro punto destacado es “la reafirmación de gobernar por medio del derecho y luchar contra la corrupción; iniciativas tendientes a brindar un marco normativo que contribuya con los objetivos sociales, económicos y medioambientales del Plan”, comentó Jorge Malena, investigador de la Escuela de Estudios Orientales de la Universidad del Salvador, al ser consultado por OrientAr. ¿De qué modo se sentirán los efectos de la implementación del programa de desarrollo en América Latina y, especialmente, en la Argentina? Los especialistas señalan que promover el crecimiento urbano provocará una demanda mayor de materias primas y fuentes energéticas sustentables.

En ese sentido, promoverá con seguridad la inversión extranjera, por lo que, según Xi, “reducirá sustancial-

mente” las restricciones de acceso al mercado chino. “Vamos a intensificar las reformas del sistema de gestión de los inversores extranjeros, reducir sustancialmente las restricciones de acceso al mercado para la inversión extranjera, mejorar la protección de los derechos de propiedad intelectual y fomentar un entorno de mercado abierto, transparente, justo y altamente eficiente”, comentó el mandatario chino. Y fue todavía más claro: “La política de China de bienvenida a la inversión extranjera no va a cambiar.

La puerta al mundo exterior siempre permanecerá abierta”.

El anuncio del programa de desarrollo del gigante asiático fue bien recibido por los mercados, tanto que las bolsas de Shanghai y Shenzehen tuvieron un crecimiento cercano al 5%, el alza más significativa en el último trimestre. ¿La implementación de las propuestas incluidas en el programa de desarrollo pondrá finalmente a China al nivel de Estados Unidos como potencia mundial? “China vive una nueva situación económica, denominada oficialmente 'la nueva normalidad', que se distingue por la búsqueda de un modelo de desarrollo sustentable.

Es decir, que no importa que el crecimiento sea un poco más lento mientras sea equilibrado”, consideró Malena.

Según el politólogo, esta visión estratégica es compartida por los organismos internacionales, los que indicaron que China tiene ante sí la chance de transformarse y alcanzar un poder adquisitivo propio de las economías de alto ingreso. “China no puede caer en la 'trampa de los países de ingresos medios' y sólo mantener la estabilidad económica sin expandir el PBI per cápita”, agregó Malena, que también es miembro Consultivo del Comité de Estudios Asiáticos del Consejo Argentino para las Relaciones Internacionales (CARI).

El Plan Quinquenal chino fue presentado por medio de un video musical para desterrar la imagen antigua y acartonada de cada difusión ante la sociedad. Durante tres minutos, un grupo de jóvenes con rasgos occidentales repasó los últimos 40 años del país, mostrando elementos típicos de cada época y cantando a coro: “Si quieres saber lo que va a hacer China, presta atención al ‘shisanwu’”, que en mandarín es el XIII Plan Quinquenal. 

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 29

ECONOMÍA Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

H

EL YUAN SE SUMA A UN GRUPO DE ELITE

Una moneda de reserva La divisa del país asiático comenzará a ser considerada de esa manera por el Fondo Monetario. Se suma al dólar, el euro, la libra esterlina y el yen. El nuevo gobierno podría ampliar el swap firmado con China.

30 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

ace tiempo que la República Popular China es la segunda economía más grande del mundo en términos de Producto Bruto Interno, y la mayor economía del mundo en paridad de poder adquisitivo. También, resulta uno de los mayores acreedores de la primera economía del mundo: tiene 1.269 billones de dólares en Bonos del Tesoro (deuda, digamos) de Estados Unidos. Vaya paradoja, su moneda, el yuan, era menospreciada por los grandes actores del sistema financiero internacional.

Hablábamos, entonces, de un país con una potencia productiva de primera, pero con una moneda estigmatizada y puesta a la fuerza en tercera clase.

Al cabo, este desfasaje comenzó a estrecharse días atrás, cuando el FMI anunció que la unidad de cambio del gigante asiático comenzará a ser considerada “moneda de reserva”. ¿Qué significa este nuevo estatus para el yuan o Renminbi (la “moneda del pueblo”, según su traducción al castellano? Qué formará parte, junto con el dólar, el euro, la libra esterlina y el yen (Japón) de la exclusiva canasta de monedas que sirven como patrón de referencia internacional para regular las operaciones financieras y el comercio globales. También, esta condición permite al resto de los países del mundo afirmar sus reservas monetarias con la divisa china, para garantizar sus importaciones y consolidar un respaldo a la volatilidad potencial provocada por los capitales financieros golondrina.

En este último sentido, la Argentina tiene una posición de avanzada: en 2014 se activó la primera parte del “swap” que Buenos Aires y Beijing suscribieron por un monto estimado en 11.000 millones de dólares. El término “swap” en inglés significa permuta o intercambio que, en este caso, es de monedas: el Banco Central de la Argentina consolidará una cuenta en yuanes con el equivalente del monto en dólares apuntado (11.000 millones) mientras que su par de China hará lo propio pero su cuenta estará nominada en pesos argentinos. Este acuerdo se hace para garantizar el comercio bilateral sin la necesidad de utilizar otras divisas “de reserva” como el dólar, que

 La moneda china se incorpora a un grupo de elite que encabeza el dólar.

11.000  millones de dólares fue el monto del swap de monedas acordado con el gobierno chino en 2014.

2,45

 por ciento del total de los pagos globales se realizan con yuanes. Es la quinta moneda más usada.

siempre pueden condicionar o distorsionar el intercambio entre países como China y la Argentina.

El designado embajador de la Argentina en Beijing, Diego Guelar, sostuvo que a partir de que el Renminbi pasó a ser una reserva de valor para el FMI, “ahora es un componente deseado por cualquier Banco Central", con lo que se da por descontado que el nuevo gobierno argentino podría ampliar el swap firmado con China en 2.000 millones de dólares. "No está cerrado, pero sí hablado", señaló.

El comercio mundial continúa rigiéndose, mayoritariamente, por el dólar como moneda de reserva. Se estima que el 44,8% de las transacciones internacionales se realizan con respaldo

de esta divisa. En segundo lugar, con el 27%, se ubica el euro. El japonés yen y la británica libra esterlina declinaron en su participación en este segmento en las últimas décadas por sus problemas económicos internos: la larga recesión del Japón y los problemas financieros internos del Reino Unido.

El yuan, en cambio, iba a contramano del yen y de la libra. En el frente interno, china viene encarando un proceso de expansión de su mercado doméstico y realizando obras de infraestructura que fortalecieron su economía lo suficiente para consolidar crecimientos del PBI de dos dígitos por más de dos décadas. En el frente externo, siguió siendo la maquinaria productiva imparable que provee a todo el planeta de manufacturas “made in china”. Y semejantes datos no pudieron ser ajenos a la “moneda del pueblo”.

De acuerdo con un relevamiento de la organización SWIFT (Sociedad para las Comunicaciones Interbancarias y Financieras Mundiales, según sus siglas en inglés), mientras que en 2012 el yuan se encontraba en la posición 12 en frecuencia de uso en los intercambios globales, en 2015 ya se encuentra en el quinto lugar. La realidad se impuso a las reglas financieras escritas.

De todos modos, el anuncio del Fondo Monetario Internacional sobre la incorporación del yuan al club de las monedas “de reserva”, recién se formalizaría en octubre del año que está por comenzar. 

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 31

El dato

BREVES Y NEGOCIOS

6,5

EL VÍNCULO EN EL SECTOR MINERO Una delegación argentina articipó días atrás de la feria China Mining 2015, desarrollada en la ciudad de Tianjin. La comitiva oficial destacó los beneficios de este sector en el país, con el objetivo de continuar promoviendo la oferta en minería y el comercio bilateral. El evento contó con la participación de 450 empresas del rubro de todo el mundo y unos 1.200 expositores. La Argentina dijo presente con un pabellón, donde se brindó información sobre proyectos mineros. Allí estuvo el viceministro chino de Recursos Naturales y Tierras, Wang Ming, que expuso el certificado de reconocimiento de su gobierno al pabellón argentino en la feria China Mining 2015.

por ciento crecería la economía china durante 2016, según estimaciones del Centro de Información del Estado.

2,5

millones de vehículos se vendieron en China durante noviembre pasado. La cifra marcó un crecimiento del 20% interanual.

EL VINO ARGENTINO, EN HONG KONG La industria vitivinícola argentina dijo presente en la feria Hong Kong Wine & Spirits, que convocó a más de mil expositores de 38 países y recibió la visita de 20 mil asistentes especializados. La comitiva nacional, integrada por empresarios de 19 bodegas, contó con un stand propio coordinado por la Cancillería y la Fundación Exportar, con un diseño de barra que permitió ofrecer una gran variedad de vinos de distintos tipos y calidades, según el Ministerio de Relaciones Exteriores en un comunicado oficial. Cada bodega argentina mantuvo unos 30

El gigante chino del comercio electrónico Alibaba será patrocinante del Mundial de Clubes de la FIFA hasta 2022.

contactos de calidad a lo largo del evento.

Adicionalmente, se concretaron ventas, se firmaron acuerdos de representación y distribución y se recibieron pedidos de cotización.

32 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

UN REFERENTE EN ACCESORIOS PARA ELECTRICIDAD

CHINA INVIERTE ENERGÍA EÓLICA El gobierno chino realizará una inversión de 425 millones de dólares para instalar en un plazo de un año y medio un parque eólico generador de energía en la meseta central de Chubut. La Compañía Administradora del Mercado Mayorista Eléctrico S.A. (CAMMESA) y el ejecutivo de China firmaron el convenio para la construcción del nuevo Parque Eólico "El Angelito". La obra, que tendrá un plazo de ejecución de 18 meses, generará 200 megavatios de potencia eólica y "permitirá crear nuevas oportunidades de trabajo para más chubutenses", destacó el ex gobernador Martín Buzzi, luego de la firma del acuerdo.

UN CRÉDITO DEL BANCO ICBC El banco ICBC concedió financiación por 5.100 millones de dólares para un proyecto de cooperación de energía nuclear entre la Argentina y la República Popular China. Según el comunicado de la entidad bancaria de capitales asiáticos, la financiación, que fue autorizada días atrás por el Ministerio de Economía, incluye también un préstamo de 30.000 millones de yuanes (unos u$s4.700 millones), asegurados por la Corporación de Seguros de Créditos y Exportaciones de China.

El mercado de los accesorios para electricidad es siempre dinámico. Y no suele estar afectado por fenómenos de estacionalidad o caídas de demanda. La Argentina fue pionera en este sector con empresas como Fournas. Durante 25 años esta industria proveedora de precintos plásticos, cable canales, plaquetas, identificadores de cables y accesorios para todo el cableado eléctrico, lideró el mercado hasta que fue vendida en 2001 al Grupo Spirent, multinacional dueña -entre otras- de Hellemann Tyton (de Inglaterra) y otras 30 fabricas en el mundo, líder mundial en mercados similares. La marca Fournas hoy se encuentra a la venta. Se trata de un sello de gran prestigio y fácil reconocimiento para importadores o para empresas chinas fabricantes de precintos que quieran vender en Argentina. Y es de las marcas más pedidas también por los códigos ALT de los precintos -tambien patentadosque se comercializan en 700 distribuidores de Argentina y son exigidos en estos productos por instaladores, tecnicos, usuarios e industrias. Una alianza de marca y Códigos Fournas - ALT, le permitirá a un fabricante o importador de precintos rápidamente entrar al mercado local. Más información: felixwbsas@gmail.com.

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 33

COMERCIO

SHANGHAI

› ORGANIZADA POR LA CÁMARA BINACIONAL

Una

SHENZHEN DUBAI

GUANGZHOU

HONG KONG

misión

de negocios y

objetivos

Será a China y Dubai en abril próximo, y viajarán unos 30 empresarios. El primer contingente en ir al gigante asiático con el gobierno de Mauricio Macri buscará aumentar las exportaciones y equilibrar la balanza comercial.

Por Santiago Tuñez @santiagotun

L

os cuadernos y papeles extendidos en el escritorio devuelven fechas y destinos. Tienen referencias, correcciones y nuevas anotaciones. Cada dato acelera la organización de un viaje que entusiasma en la Cámara Argentino-China.

Faltan cuatro meses para que el avión empiece a carretear, pero la ilusión pinta el rostro de sus directivos. Y hay razones que explican ese estado de ánimo. Por primera vez en diez años, la entidad realizará una misión

comercial al continente asiático. El grupo de hombres de negocios irá a Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen, Shanghai y Dubai. Y lo hará en la segunda quincena de abril próximo, por lo que será el primer contingente de empresarios en viajar a esa región con el nuevo gobierno de Mauricio Macri.

Impulsada por Ernesto Fernández Taboada, una de las principales autoridades de la Cámara, la delegación estará integrada por unos 30 empresarios, dedicados a exportar e importar desde el gigante asiático. “Será una misión comercial multisectorial y multiproducto. Dentro de los rubros que

34 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

formarán parte del viaje, se encuentran los vinos, aceites comestibles, carnes, pescados, lácteos, frutas secas

La misión tocará cuatro destinos chinos y llegará a su fin en Dubai. y calzado; todos nichos de negocios con un potencial importante”, le cuenta Fernández Taboada a OrientAr. Y a su lado, Rubén Crespo, vocal titular

de la entidad y consultor de negocios, subraya que un grupo de empresarios relacionados con la moda de alto diseño también integrará esta misión comercial. “La mujer china tiene gran predisposición al consumo”, describe.

Con el apoyo de la aerolínea Emirates Airlines, el banco ICBC y la cadena de hoteles Sheraton -todos asociados de la Cámara-, el viaje empezará en Hong Kong y, dos días más tarde, seguirá en Guangzhou. Allí, los hombres de negocios visitarán la Feria de Cantón (una de las más grandes del mundo) y participarán de una ronda comercial por fuera de este evento. “Pediremos la colaboración del Centro de Promoción de Negocios de la Cancillería argentina”, se-

ñala Fernández Taboada. El siguiente destino será Shenzhen para, entre otras actividades, conocer las grandes empresas electrónicas que tienen su sede en dicha ciudad (como

Tres empresas asociadas a la Cámara apoyarán este viaje de negocios. las asociadas a la Cámara: Huawei y ZTE) y asistir a reuniones organizadas por el Consejo Chino para la Promoción del Comercio Internacional (CCPIT) de esa ciudad.

El viaje tendrá dos escalas más.

La primera será en Shanghai, donde habrá una serie de encuentros llevados a cabo por el CCPIT y la Small & Medium Size Enterprises Chamber (SMSE); una cámara de pequeñas y medianas de empresas. Y después de dos días en el centro económico de China, el grupo emprenderá vuelo hacia Dubai, gracias a una propuesta realizada por las autoridades de Emirates Airlines. “Hay muchísimas posibilidades de concretar negocios.

Muchos de los productos que importan no tienen impuestos. Es un destino atractivo y un buen broche para coronar las operaciones comerciales de la misión”, destaca José Noser, de la agencia Ricale Viajes y especialista

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 35

COMERCIO

 Rubén Crespo, Ernesto Fernández Taboada y José Noser definen detalles de la organización del viaje de negocios.

en la organización de viajes para participar en ferias y exposiciones.

La iniciativa, aprobada días atrás en actas por las autoridades de la Cámara Argentino-China, tendrá un paquete especial para los hombres de negocios, que incluirá pasajes aéreos, transportes terrestres y rondas de negocios. “Al contar con el apoyo de tres empresas asociadas a nuestra entidad, vamos a tener un tratamiento y una tarifa especial”, afirma Crespo. Y agrega Fernández Taboada: “El ICBC será el banco oficial de la misión.

Además de ofrecer financiación a los empresarios que lo necesiten, nos aseguró que organizará una reunión con el ICBC de Shanghai o Guangzhou. Eso le agregará valor al viaje, porque habrá funcionarios del banco que nos explicarán cómo está el panorama de negocios e inversiones”.

Además de socios de la Cámara la participación en el viaje estará abier-

Será una misión multisectorial con nichos de gran potencial en China.

Fernández Taboada Director Ejecutivo de la Cámara.

A partir de ahora, queremos que todos los años haya una misión comercial China.

36 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

Rubén Crespo Vocal titular de la Cámara

ta también a empresas no asociadas.

Esta misión comercial, tal como se dijo, será la primera a China con el nuevo gobierno de Mauricio Macri.

Un dato destacado por los organizadores del viaje. “Creemos que la segunda quincena de abril es una fecha propicia para ir al gigante asiático.

Seguramente, con la nueva administración habrá otras reglas de juego a nivel económico en el país. No sé si mejores o peores, pero sí diferentes.

El empresario va a sentirse entusiasmado. Quién no va a querer venderle a China, coinciden Fernández Taboada y Crespo. Y al definir los desafíos del viaje de negocios, resumen: “Uno de los principales objetivos es equilibrar la balanza comercial, que en este momento es muy favorable a los chinos. Queremos que, a partir de ahora, esta misión comercial sea una política de la Cámara y podamos organizarla todos los años“.  ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 37

COMERCIO

› BIOGÉNESIS BAGÓ AVANZA CON SU PROYECTO EN EL PAÍS ASIÁTICO

“Producir vacunas antiaftosa en China es un gran desafío" La empresa argentina construye una planta en Yangling. Allí desarrollará 400 millones de dosis por año para ganado porcino. “Aportaremos tecnología y experiencia”, dice el director de Innovación y de Negocios para Asia de la firma.

 Así se verá la planta de Biogénesis Bagó una vez que termine su construcción. La primera etapa concluirá a fines de 2016.

Por Santiago Tuñez @santiagotun

L

a República Popular China tiene la mayor población de porcinos del mundo, con 600 millones de ejemplares. Además, posee el doble de vacas que la Argentina, con unos 110 millones de cabezas. Y suma unos 300 millones de rumiantes pequeños. Con estas cifras, tratar de sostener un buen estatus sanitario se vuelve una tarea de proporciones

gigantescas. Una empresa argentina se propuso, en ese contexto, aceptar semejante desafío y prevé abastecer el 40% de las necesidades de vacunas contra la aftosa que demanda este enorme universo zoológico.

La compañía en cuestión es Biogénesis Bagó y la planta que ya está en su etapa final de construcción –después de haberse invertido unos 60 millones de dólares- se encuentra en Yangling, cerca de Xi’an, en Shanghai. “China es el mayor mercado mundial en cerdos

38 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

y el mayor mercado mundial en demanda de proteínas animales. Producir vacunas antiaftosa en este país es un gran desafío”, sostiene el doctor Esteban Turic, director de Innovación y de Negocios para Asia de la firma de capitales argentinos, en una entrevista con OrientAr. Biogénesis Bagó se convertirá en poco tiempo en actor de un escenario donde sólo talla, actualmente, un reducido número de jugadores. “En China ya hay siete empresas loca-

 El proyecto se concretó a partir de un joint venture con una empresa china.

 Esteban Turic, de Biogénesis Bagó.

les, estatales, que producen vacunas, aunque no resuelven el tema de la aftosa: China es un país no libre, infectado. Nosotros seremos la octava empresa, aportaremos tecnología y la experiencia que hemos ido ganando estos años”, explica Turic.

La planta de Yangling atenderá 80% a cerdos y el resto, a rumiantes.

“Será una planta world class y con lo último en tecnología. Tendrá una inversión de 60 millones de dólares”, asegura Turic. Biogénesis Bagó es dueño de 40% de esta fábrica, y el 60% restante pertenece a capitales chinos. “Nuestra parte será el aporte de tecnología, conocimiento de procesos, propiedad intelectual, entrenamiento de personal, etc.”, agrega este médico veterinario con maestrías en microbiología y doctorado en farmacología en la Universidad Nacional de La Plata.

Para fines de 2016, la planta ya estará funcionando en una primera etapa y tiempo después alcanzará plena capacidad, lo que significará 400 millones de dosis por año. Es decir, una cuarta parte de las necesidades del gigante asiático.

Ahora bien, ¿cómo se logró semejante reconocimiento a la calidad argentina en un segmento tan exigente y en un país de estándares igual de rigurosos? Turic cuenta a esta revista que China tuvo en cuenta los antecedentes de Biogénesis Bagó luego de una

Argentina y el tercero en América Latina, donde compite con dos grandes multinacionales.

Por cierto, desde 1997 exporta a Taiwán vacunas antiaftosa para el ganado porcino, y allí ya controla 30% del mercado. Pero el desembarco en la República Popular China supone un gran salto para la empresa y para la Argentina, dado que “estos emprendimientos son imposibles sin una articulación entre los sectores público y privado”, señala Turic.

Las tratativas con China se iniciaron hacia 2008, luego la Argentina y el país asiático firmaron un acuerdo de cooperación binacional y ahí comenzó a intervenir la empresa privada de la mano de los organismos estatales.

Para llegar al proyecto de construir una planta hubo que formar un joint venture con la empresa privada china Hile Biotechnology, que produce vacunas para cerdos y aves pero sin experiencia en aftosa..

La obra civil ya se encuentra terminada, y ahora está en la fase de farmacéutica. Es una planta nivel tres en seguridad; quiere decir en condiciones para que no haya ningún escape de virus. Es una planta de muy alta calidad en seguridad y muy alta complejidad técnica. “Es similar a la que tenemos en Garín pero como esa ya tiene 20 años, la de China refleja los cambios y mejoras introducidos en estos años”, concluye Turic. 

intensa –y extensa- serie de negociaciones. “El camino lo recorrimos junto con el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa), en una muy buena articulación entre

60

 millones de dólares fue la inversión para llevar a cabo este proyecto en el país asiático.

400

 millones de vacunas antiaftosa por año producirá la planta de la empresa argentina en Yangling.

Es una planta similar a la que tenemos en Garín, pero con mejoras. los sectores público y privado”, indica el ejecutivo del laboratorio argentino que desde sus plantas en Garín y Monte Grande exporta ya 40% de lo que produce, y es el número uno en la

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 39

ANÁLISIS

LA ESTRATEGIA “ONE BELT, ONE ROAD” DE CHINA

Se afianza la Ruta de la Seda

El país asiático planea construir 15 puertos para mejorar la conectividad interna y con sus socios comerciales. Esta inversión impulsará la demanda en su economía a corto plazo y desarrollará su sistema financiero.

Por John Zhu

Economista del banco HSBC

L

a reciente publicación de "One Belt, One Road" (Un cinturón, una ruta) para la iniciativa de la Nueva Ruta de la Seda impulsada por Beijing confirma su centralidad al pensamiento de los estadistas chinos a corto y largo plazo. El objetivo es mejorar la conectividad en todas las regiones internas de China, y también entre el país y sus socios comerciales.

Se debe garantizar que los productos, servicios y capitales puedan fluir fácilmente en el "cinturón" terrestre que conecta China, Asia Central, Rusia y Europa, y la "ruta" marítima que une a China con los países de la Asociación ASEAN, India y África.

Esto requerirá una mayor inversión para mejorar vínculos físicos, tales como ferrocarriles, rutas, puertos y oleoductos. Sobre todo, en las regiones central y occidental de China que tienen, en promedio, bajos niveles de desarrollo. Una amplia gama de proyectos ya se han iniciado o esperan la aprobación de su planeamiento, pero la inversión total podría alcanzar los 1,5 billones de renminbis; monto equivalente a un cuarto de la inversión en activos fijos de infraestructura en China en 2014. Esto representaría un estímulo para fomentar la demanda total durante varios años.

La inversión en infraestructura impulsará la demanda en la economía china a corto plazo, lo cual ayu-

40 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

dará a combatir la baja inflación y las condiciones más débiles del mercado laboral. Pero las implicancias a largo plazo son potencialmente más significativas y trascenderán sus fronteras.

Beijing reconoce que los cuellos de botella en la conectividad implican que muchas regiones aún deban aprovechar sus ventajas competitivas como hizo China en el ámbito nacional al unirse a la Organización Mundial del Comercio a fines de 2001.

Con el fin de mejorar la conectividad para el comercio internacional, se planea construir 15 puertos. También habrá nuevos distritos vinculados, en los cuales se podrán almacenar, procesar y volver a exportar productos extranjeros sin impuestos a las importaciones. Diez oficinas de aduanas en nueve provincias, a lo largo del cinturón propuesto por la Ruta de la Seda, colaborarán con los procedimientos aduaneros, ya que hasta ahora las empresas debían declarar los productos importados cuando arribaban a los puertos y luego localmente.

El financiamiento de la Nueva Ruta de la Seda también desarrollará el sistema financiero chino. Los proyectos locales requerirán inicialmente el financiamiento del gobierno central, pero cada vez más inversiones regionales se deberían financiar idealmente en el entorno local. Por este motivo, hay varios planes diseñados para desarrollar mercados financieros locales a lo largo de la Nueva Ruta de la Seda.

El proyeco también consiste en integrar el mercado financiero del país con el resto de Asia. Beijing asistirá a los gobiernos y a las empresas extranjeras con buenas calificaciones crediticias para emitir bonos renminbi en China. Así colaboraría para satisfacer las necesidades financieras de las empresas a lo largo de la Nueva Ruta de la Seda y también para promover la internacionalización del renminbi.

La estrategia de la Nueva Ruta de la Seda involucra grandes desafíos.

Por un lado, la inversión internacional, especialmente en los países en vías de desarrollo, es algo arriesgada.

La trayectoria de las organizaciones chinas e internacionales como el Banco Mundial se encuentra plagada de historias negativas. Sin embargo, el énfasis de China en la inversión de capital directa, así como el impulso para una mayor participación del sector privado, mitigan algunos de los riesgos potenciales.

Los países con infraestructura débil deberían beneficiarse con la experiencia de China en esta área y los nuevos mercados generarán demanda para las exportaciones chinas.

Las economías a lo largo de las rutas terrestres y marítimas representan el 63% de la población mundial y el 29% del PBI global. Su comercio total con China ascendió a $1 billón el año pasado, un cuarto del valor comercial total de China. Las ganancias potenciales no son sólo inmensas, sino también mutuas. 

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 41

"Al negociar con una contraparte china, la estrategia de éxito debe estar dada en el hecho de que ambas partes tengan beneficios. No se debe perder la paciencia y hay que mantener una actitud de respeto".

"Es importante distinguir si se negocia con el Estado chino, provincia, municipio, empresas estatales o privadas. Las empresas estatales suelen tener una visión a largo plazo en el cumplimiento de las negociaciones".

"Desde el punto de vista político y económico, el empresario chino prestará atención a que el gobierno argentino disponga de un plan a largo plazo. Busca previsibilidad y normativas claras para las inversores".

"Al inversor chino se lo debe asesorar integralmente en todas las áreas del Derecho, desde el planeamiento de la inversión hasta su ejecución. Cuando trabajo para un cliente chino, me pongo en su situación".

"Según mi experiencia, es fundamental informarle al empresario chino que, de acuerdo con nuestra normativa, se garantiza a los extranjeros los mismos derechos y obligaciones que los ciudadanos locales".

Cómo hacer negocios con China

BIOGRAFÍA

S

ilvia Karina Fiezzoni nació el 27 de mayo de 1972.

Es Abogada egresada de la UBA. Tiene un Máster en Derecho Económico Internacional y un Doctorado en Derecho Internacional en la República Popular China en idioma mandarín. Vocal titular de la Cámara Argentino-China, está a cargo del China Desk del Estudio Beccar Varela. Durante más de ocho años vivió en el país asiático, lo que le permitió conocer las necesidades de sus empresarios al invertir en el exterior.

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Las decisiones que toman los negociadores chinos suelen fundarse en valores y principios, por lo que las diferencias culturales son claves y, si no se manejan bien, podrían generar el fracaso del proyecto. Hay que tener en cuenta, también, que el compromiso se basa en la confianza mutua y ésta en la relación personal.

La visión de

Karina

Fiezzoni La Doctora en Derecho Internacional y miembro del estudio Beccar Varela señala qué aspectos privilegiar en el momento de negociar con inversores del país asiático.

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LUGARES  En Wuhan hay seis edificios con una altura superior a los 200 metros.

 Wuhan tiene actualmente más de dos mil entidades financieras.

> WUHAN

Un gran centro financiero y comercial

 La industria automotriz es una de las más destacadas en esta ciudad china.

 El área metropolitana de Wuhan se compone de tres partes, unidas por distintos puentes.

Sus características lo convierten en el más destacado de China Central.

La ciudad también presenta un fuerte desarrollo en industrias y Ciencia y Tecnología. Ofrece condiciones interesantes para concretar negocios.

E

n sus 8.406 kilómetros cuadrados de superficie, Wuhan tiene varias señales de identidad. Se dice, por un lado, que es la Ciudad de los Ríos, debido a que resulta un importante cruce de tráfico y comunicaciones con el interior de la República Popular China. Y por el otro, resaltan la cultura, sus 3.500 años de historia y los atractivos turísticos. Claro que, entre esas características magnífi-

cas, hay otra que sobresale aún más: la capital de la provincia de Hubei es el centro financiero y comercial más grande en la región central de la potencia asiática.

Más de 2.000 entidades financieras se encuentran instaladas en Wuhan y están involucradas en el ahorro y la financiación de capital, junto con la emisión y canje de acciones y bonos.

Tanto las empresas estatales como

44 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

las privadas convierten a esta ciudad de diez millones de habitantes en un mercado floreciente. A ese panorama se suma su fuerte desarrollo industrial en los rubros de óptica-electrónica, fabricación de automóviles y acero, procesamiento de alimentos, farmacia e ingeniería biológica. Y también, el crecimiento en Ciencia y Tecnología la ubica en el tercer puesto en el país, con alrededor de 500 centros de

investigación y universidades. En la lista de casas de estudios, se destacan la prestigiosa Universidad de Wuhan y la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong, dos polos de desarrollo estatal e incubadoras de talentos para las empresas Vincularse con Wuhan resulta un punto atractivo para los hombres de negocios, dado que es una de las ciudades chinas con mayor competi-

tividad en términos de comercio nacional. Junto con Shanghai, Beijing y Guangzhou, tiene un lugar importante en cuanto al volumen de venta por menor. Vale mencionar, por último, que la capital de Hubei tiene una Zona de Desarrollo Tecnológico, un polo industrial de 25 kilómetros cuadrados y una Zona Franca de Exportación establecida hace 15 años y en constante desarrollo.  ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 45

NEGOCIOS

› EL PAÍS ASIÁTICO SE IMPONE A NIVEL MUNDIAL

Tierra de

Magnates

34,4 MIL MILLONES U$S

WANG JIANLIN Dalian Wanda

China tiene 596 empresarios con una fortuna mayor a los 1.000 millones de dólares y, por primera vez, supera a EE.UU. Los principales nombres y las claves del fenómeno.

22,7 MIL MILLONES U$S

Por Gabriel Tuñez @gabtunez

P

or primera vez en su historia, la República Popular China logró superar a Estados Unidos y ubicarse como líder de los países que poseen más multimillonarios en el mundo. El reporte anual que elabora el Instituto de Investigación Hurun, de Shanghai, destacó que 596 ciudadanos de la potencia asiática tienen una fortuna superior a los 1.000 millones de dólares; 59 más que los estadounidenses. El dato toma fuerza cuando resalta que 242 magnates chinos se incorporaron al selecto grupo de multimillonarios en el último año.

"A pesar de la desaceleración de la economía, los más ricos en China han desafiado la gravedad al registrar su mejor año de la historia, y al crear más riqueza de lo que cualquier otro país ha hecho antes en un año", subrayó Rupert Hoogewerf, presidente de Hurun Report. “El aumento en el número de multimillonarios indica la influencia creciente de China en la comunidad internacional”, agregó.

El ranking tiene a Wang Jianlin, fundador del grupo Dalian Wanda – y uno de los principales desarrolladores de bienes inmuebles del país–, como el hombre más rico de China con una

fortuna valorada en 34.400 millones de dólares, un 52% más respecto al año pasado. Un poco más atrás se encuentra Jack Ma, dueño del portal de comercio online Alibaba, con 22,7 mil millones. Lo sigue Zong Qinghou, propietario del grupo de bebidas Wahaha, con 21,1 mil millones.

El top five de multimillonarios chinos lo completan Pony Ma, director de la aplicación de mensajería para celulares WeChat, con 19.000 millones de dólares, y Lei Jun, fabricante de los smartphones Xiaomi, con una fortuna que aumentó más del 100% y alcanzó los 14,4 mil millones.

Los más ricos de China lograron desafiar el freno económico.

La elaboración del estudio a cargo de Hurun Report, comentó Hoogewerf, contempla, aproximadamente, sólo al 50% de los multimillonarios del país porque, dijo, al menos el 15% de los patrimonios en China no están bajo la lupa de la opinión pública. El ranking determinó que la gran mayoría de los nuevos ricos son empresa-

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JACK MA Alibaba

21,1 MIL MILLONES U$S

ZONG QINGHOU Wahaha

rios dedicados a los negocios manufactureros y a las tecnologías de la información.

Para la consultora, que a fines de la década del 90 comenzó a elaborar estos estudios, el aumento de los multimillonarios en China se debe al sostenido crecimiento que tuvo la economía del país en más de una década, pese al reacomodamiento del yuan evidenciado a mediados de 2015 y al complicado panorama para los mercados bursátiles el año pasaron pusieron un freno al gigante asiático.

Hurun Report fijó al momento de confeccionar su último informe un umbral de 310 millones de dólares para ingresar entre los más ricos.

Aproximadamente, 1.877 personas se incorporaron en la lista, 606 más que 2014. La riqueza acumulada de los multimillonarios ascendió a 2,1 billo-

nes de dólares, una cifra superior al Producto Bruto Interno (PBI) de países como Rusia o India.

La mayoría de los multimillonarios que entró este año en la lista per-

242

 multimillonarios chinos se sumaron a este grupo selecto en el último año, según el reporte.

tenece a la industria de la tecnología de fabricación y la información. Aproximadamente el 90% de las empresas son sociedades que cotizan en bolsa.

El ranking de Hurun dejó en claro también la gran diferencia entre las

fortunas de los principales multimillonarios chinos y los grandes hombres de negocios de la Argentina. Unas 1.645 personas o familias de nuestro país tienen patrimonios superiores a los 1.000 millones de dólares y se encuentran entre los más ricos, según el ranking de la revista estadounidense Forbes. En el puesto 215° del listado aparecen Paolo y Gianfelice Mario Rocca, que poseen negocios globales por 6.300 millones de dólares como parte del Grupo Techint, líder mundial en la producción de tubos sin costura para la industria petrolera.

En el listado de Forbes también figuran Carlos y Alejandro Bulgheroni (socios de la petrolera china CNOOC, con 5.500 millones de dólares), Eduardo Eurnekian (1.900 millones de dólares), Gregorio Perez Companc (1.500 millones de dólares) y los herederos de Amalia Lacroze de Fortabat (1.200 millones de dólares). 

19,0 MIL MILLONES U$S

PONY MA Wechat

14,4 MIL MILLONES U$S

LEI JUN Xiaomi

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 47

Relato de un inmigrante

Producción: Santiago Tuñez

 Hernán Haded creó en China su propia empresa: exporta maquinaria pesada y equipamiento para la industria.

› INTERCAMBIO CULTURAL

“En China aprendí a cooperar en lugar de competir” Hernán Haded llegó en 2004 a Hong Kong, donde creó su propia empresa. Un accidente le cambió su estilo de vida, y lo llevó a conocer la medicina china y escribir un libro. “Me siento influenciado por las escuelas filosóficas de este país”.

M

e mudé a Oriente por un ofrecimiento laboral de una multinacional del acero para la que trabajaba en la ciudad de Campana. Había estudiado Ingeniería en Mar del Plata y no lo pensé dos veces: me fui a vivir a Japón a principios de 2002. Vivía en Tokio y trabajaba en una siderúrgica. Unos años más tarde, la empresa se embarcó en un proyecto petroquímico en Daya Wan, al sur de la República Popular China, y tampoco lo dudé: allá fui en marzo de 2004.

La vida en Daya Wan era la típica de un ingeniero en obra: trabajar todo el tiempo, salvo los fines de semana.

Daya Wan queda a solo un par de horas en auto de Hong Kong, que fue mi oasis de fin de semana. Tenía 29 años y quería divertirme. Más que choque cultural, lo más complejo fue el idioma: la dificultad no pasa por hablarlo, sino por entender que en Asia un "Sí" no siempre significa "Sí" y que ¡nunca dicen que no!

A fines de 2004 la empresa empezó a presionarme para que volviera a la Argentina. No tenía visa, seguro médico y tampoco conocía a nadie, pero decidí quedarme a pelearla en China. Empecé a estudiar mandarín, recorrer fábricas y puse en marcha mi propia empresa. Pensaba exportar "lo que fuera". Años después me enfoqué en maquinaria pesada y equipamiento industrial. Maquinaria Directa hoy vende a la Argentina, Brasil, Indone-

 La tapa del libro de Hernán Haded.

sia, Australia, África, y acabo de inaugurar una pequeña unidad en Europa.

A principios de 2009 -época problemática para mí, ya que trabajaba sin parar por la crisis financiera del año anterior- quise apagar el aire acondicionado, toqué al aparato y me desmayé. Quizás fue una electrocución, no hay cómo saberlo. Estaba solo en mi casa. Al despertar fui a un médico que apenas me examinó.

Seguí trabajando a mil. Poco después me diagnostican una arritmia.

En 2011 llegué a tener 27 mil palpitaciones (latidos extras fuera de ritmo,

48 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

un segundo latido) por día. Me puse en manos de la cardiología, y aunque las pastillas que me dieron acomodaban al corazón, no me hacían bien.

Me sacaban ganas de vivir. Mi amigo Roger Ho me llevó de su médico chino en Hong Kong. Tomando el pulso en las muñecas -la medicina china evalúa la salud física y emocional con los latidos del corazón-, el doctor determinó que el problema "no estaba en el corazón, sino en el cuello". Con la usual didáctica china se me explicó que era como una "manguera doblada": se referían a un nervio. Enderezar mi cuello se volvió prioridad uno y una larga recuperación.

La medicina china utiliza hierbas, acupuntura y quiropraxia. Pero ante todo, me hizo creer que podía curarme. Y si uno cree… Plasmé esta vivencia en el libro Reversible: Médicos de la Esperanza vs. Médicos del Miedo.

Los de la esperanza están encabezados por Sifu Ma, el primer doctor chino que me atendió.

Lo escribí en español, porque creo que puede servir de puente entre la Argentina y Oriente. Es una gran mezcla de aventuras médicas, viajes, filosofías orientales y artes marciales.

Y de nutrición: bajé 30 kilos en este proceso. Se lo dediqué al ex basquetbolista Fabricio Oberto -sin conocerlo personalmente-, porque de no haber leído su caso nunca hubiera sabido qué es una arritmia, ni me hubiera he-

cho revisar. Fabricio supo de mi historia. Yo estaba en la Argentina y viajé a Córdoba a conocerlo.

Precisaba tiempo para ir al médico. Tuve que aplicar el principio de Paretto o del 20/80: enfocarme en el 20% de clientes que me generan 80% de facturación y remover de mi vida el otro 20% que genera 80% de problemas y preocupaciones. Así pasé a trabajar 20% de lo que lo hacia antes.

Además ya no postergo nada. Me recuperé en 2012- 2013 y desde entonces crucé los Himalayas y Kenya en moto.

“De los pilares filosóficos chinos – budismo, confucionismo y taoísmo-, el que más me interesa es este último por su vinculación con artes marciales y medicina china. En un plano más terrenal, adopté otras costumbres: sacarme los zapatos (siempre quedan fuera de casa); la combinación de comidas (voy de lo más líquido a lo más sólido); cooperar en lugar de competir; no quejarse (los chinos, aún en momentos terribles, nunca se quejan); cumplir las promesas; practicar Qigong (ejercicios de la medici-

na china); interesarme por el Taichichuan y hacer acupuntura cuando hace falta.

Si alguien piensa en venirse a China, le aconsejo dejar la nostalgia en la Argentina y disfrutar. Desactivar la viveza criolla. Respetar al anfitrión y comer todo lo que le ponen a uno adelante.

Llevar regalos al visitar clientes o proveedores. Expandir y cultivar el guanxi (redes de contactos). Usar WeChat en vez de WhatsApp. Cumplir con lo que uno promete. ¡Y tirarse del tobogán de la Muralla China en Mutianyu! 

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 49

SOCIEDAD

Fotos: Ariel Mendieta

› LA HISTORIA DE LA INFUSIÓN MÁS FAMOSA DE CHINA

 Las "tortas" de té prensado tienen distintos productores.

té camino

Un

que hizo

El Pu´erh, conocido también como té rojo, nace y se produce en la prefectura de Xishuangbanna. Una cronista estuvo allí y participó de un tour guiado en medio de valles y montañas. Su proceso desde las plantaciones hasta la venta.

Por Guadalupe Piccioni Especial desde China

E

n la antigua Ruta de la Seda, por la cual fluía el comercio entre Asia y Europa, el té era tan preciado como la tela que le prestó el nombre al camino mítico.

Si la seda revolucionó los guardarropas de la alta sociedad, el té Pu´erh, proveniente del sur de China, subyugó los paladares más exquisitos de aquel mundo antiguo. Y lo hizo hasta un punto sin retorno. "Un adepto al buen té puede vivir sin sedas, pero

nunca sin un Pu´erh", se dice por las calles de Jinghong, la capital de la prefectura de Xishuangbanna, en la provincia china de Yunnan.

En Xishuangbanna están las seis cadenas montañosas productoras de esta infusión. Los viejos árboles de los que se toman las hojas para elaborar el Pu´erh se concentran en densos bosques a 800 metros de altura. El nombre de esta variedad de té proviene del pueblo desde donde antiguamente partían las mulas cargadas con el elixir hacia Lasha, en Tíbet, y los comerciantes tibetanos hacían el camino inverso para vender caballos.

50 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

La travesía, transitada desde el siglo VII hasta mediados del XX, se dio en llamar La Ruta del Té y los Caballos.

Sin embargo, muchos aseguran que el té Pu´erh alcanzó su apogeo en el siglo XVIII, a causa de un largo viaje para ser presentado ante el emperador Qianlong en Beijing, Los caravaneros demoraron más de tres meses en llegar a la capital china y, durante el viaje, las hojas de té, prensadas y húmedas, sufrieron un proceso natural de añejamiento. Cuando el emperador probó la infusión, quedó encantado con su color rubí, el aroma y el sabor, suave como la seda.

 La dueña de la plantación elige las hojas para su cosecha.

Por eso, al Pu´erh se lo conoce también como té rojo. De hecho, hoy en día, los conocedores de esta variedad buscan paquetes de té bien añejado y cuidado en su proceso de producción, tal como ocurre con los buenos vinos. Un paquete de 250 gramos de buen té, de alta calidad y fermentado 50 años en barricas de bambú, cuesta miles de dólares.

En el centro de Jinghong, sobre una calle con bulevar, está el polifacético Café Mekong. Allí se reúnen los viajeros para comer o tomar unos tragos. Muchos van a desplegar sus mapas de China mientras toman té con Lee Jiang, la dueña de este lugar que parece Babilonia. Algunos son catadores de té avezados y otros, simples neófitos curiosos. En este café se puede contratar un tour guiado para recorrer los valles aledaños y conocer a las

 Las hebras de té ya están listas para la infusión.

LAS PROPIEDADES MEDICINALES

E

l té Pu´erh es considerado por la Medicina Tradicional China como la "bebida de la salud".

De hecho, es diurético, antibiótico, ayuda a regular el tránsito intestinal, activa el metabolismo del hígado y reduce los niveles de grasas, el colesterol (malo) y el ácido úrico. 

familias productoras y sus plantaciones, tomar té con ellos y ver de cerca el proceso minucioso de la infusión más famosa de China.

El paseo comienza temprano por

la mañana, cuando la ciudad se despierta al ritmo del ajetreo de los mercados, comandados por mujeres de la etnia Dai. Sus vestidos tradicionales de colores vivos destacan aún en medio de las pilas de frutas y verduras variopintas. Enseguida el vehículo se pierde por rutas que atraviesan los valles y trepa por una montaña.

A los costados del camino prosperan las plantaciones de té Pu´erh.

El guía, y chofer, se llama Kang Yang y no duda en parar cada vez que ve algo importante para mostrar. Así señala la diferencia entre los distintas clases de árboles: los llamados árboles antiguos son silvestres y tienen más de 100 años; los árboles viejos crecen en estado semi-salvaje y rondan las 30 primaveras; los nuevos son plantados y, en general, se trata de arbustos de baja estatura. El té que procede de los

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 51

SOCIEDAD

 En una de las tantas tiendas dedicadas al té Pu´erh., un comprador mayorista decide su pedido.

árboles antiguos son los más exquisitos, y los más caros.

La mayoría de las familias que vive en la montaña pertenece a la etnia Aini y se dedica a la cosecha y proceso del té Pu´erh. Durante la primavera y el otoño se puede ver a las mujeres entre la floresta cosechando las hojas de los árboles con sabiduría ancestral. Entre tanto verde, las labradoras destacan con sus tocados y faldas decoradas con hilos y monedas de plata, perlas y borlas de plumas. Luego, pondrán las hojas recogidas a secar al sol.

Con el guía Kang se visitan casas de familia donde sirven el té y muestran el proceso de producción. Algunas familias elaboran el producto en forma totalmente manual, mientras que otras lo hacen sirviéndose de máquinas. Todos sus integrantes trabajan en equipo. La madre se encarga

del shaqing; es decir, tostar las hojas de té para extraerles el agua y el mal olor. Y la hija evapora el té a altas temperaturas para ablandarlo y envolverlo en un tejido de gasa para aplastarlo en forma de torta. Después, se lo en-

Los integrantes de las familias trabajan en equipo para producir el té Pu´erh. trega a su padre, porque la última parte del proceso (compactar la torta de té) es competencia del hombre. Para moldear la torta de Pu´erh de forma definitiva, hay que levantar una piedra de diez kilos y ponerla encima del té por lo menos por media hora.

52 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

El recorrido termina en Mang Zhao, una pintoresca villa ubicada entre una montaña y un valle grande y fértil, con arrozales, plantaciones de maíz y lagunas artificiales para criar peces. Los aldeanos trabajan para fabricar un papel tradicional que envolverá los "lingotes" de té. Primero, se prepara una pasta a base de agua y madera del árbol Gou Shu; luego, se cuela la pasta con un bastidor que tiene una malla muy fina en la base para atrapar la fibra; el bastidor se pone a secar al sol y, una vez seco, se pule el papel para limarle asperezas.

Desmontada la lonja de papel se imprimirá con dibujos y letras chinas.

Finalmente, arroparará al té Pu´erh.

En las casas de té de Jinghong, se lucen los envoltorios de papel de Mang Zhao como una verdadera obra de arte. Y lo son.  ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 53

LA VIDRIERA DE LA CAMARA La nueva Comisión Directiva 2015-2016

Zaiz Hong Frang

Antonio Federico

(Embajador De La República Popular China)

Roberto Guerrieri

Roberto García Moritán

Franco Macri

Yuan Jian Ping

Carlos Pedro Blaquier

COMISIÓN ASESORA

Lun Hui Wu

Mario Roberto Aramburu

COMISIÓN DE HONOR

Carlos Pedro Sapdone Presidente Bodegas San Huberto S.A.

Claudio Roberto Fernández

Vicepresidente Banco de Inversión y Comercio Exterior S.A.

Lin Yun Yo

Vicepresidente Yunque Y Lingotes S.R.L.

Diego Guelar El Doradillo S.A.

Vocales titulares Rubén Darío Crespo Rubén Darío Crespo Consultores

Alfredo J. L. Dávèrede Instituto Mandatario De Recaudaciones S.a.

Jorge Castro

Julián Peña Allende & Brea

Silvia Karina Fiezzoni

Air Dalken S.A.

Estudio Beccar Varela

Victoria Monín Hoteles Sheraton De Argentina S.a.c.

Roberto Federico Godoy Beretta Godoy S.c.

Vocales suplentes Horacio Busanello

Francisco Norberto Lepore

Secretaria AA Asesores Legales S.C.

Jacques Wilson-Rae

Julieta M. Rocchi

Alejandro Candioti

Horacio Rozenblum

Roberto Jorge Laperche

Candioti, Gatto, Bicain & Ocantos

Pro-Secretario Arbel S.a.

Diego Padilla

Silvio Diment

Jose Papo

Cass S.R.L.

María Cristina Tapia Sasot

Los Grobo Agropecuaria S.A. Estudio Wilson-Rae

Argentina Logistic Services S.A.

Dr. Carlos González Guerrico

Lepore Propiedades S..A.

Sinopec Argentina Exp & Prod. Inc. Matco S.A.

Movi Dent S.R.L.

Francisco Vardé

J.V.S. Interamericana S.A.

Tesorero Nike S.a.

Jorge Claudio Bacher

José María Ghisani

Jack B. Murphy

Alejandro Spadone

Cultural Productions S.R.L.

Miguel Ángel Calvete

Pro-Tesorero Terminal Panamericana S.A.

54 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

Price Waterhouse Cooper

Juan Arregui

Teatro Cómico S.a.

Radio El Sol AM 1450 S.A. Iurelaw S.a.

Revisores de cuentas: Andrés Riportella y Ricardo Ramos

Yang Wanming

(Macri Group) (Ledesma) (Stephen)

Cui Jiang Guo

(Yamei Global)

Amadeo Derito

(Cámara Fujian Argentina) (Romi S.A.)

(Fernando)

Leonardo Botto Marcelo Bosch

(Belgrano Cargas)

(Ansal)

Jorge Carbi

Gabriel Romero

Pablo Cianciarulo

Javier Madanes Quintana

Marco De Tito

Gustavo Marangoni

Mirta Díaz

Juan José Ciácera

Marcelo Dupont

(Emepa) (Aluar)

(Bapro) (CFI)

(Banco Provincia) (Lenovo) (FAM)

(ICBC)

(Centro De Ingenieros)

Gustavo Grobocopatel Fernando Landa (Tenaris)

Carlos Largui (Bactasa)

Jorge Malena Pablo San Martín (SMS)

Emilio Tan Zhen (Nunctech)

Diego Videla Laura Velázquez (Fepesma)

Miguel Velloso Gonzalo Villarruel (CUI)

Zhenbau Xing (ZTE)

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 55

ACTIVIDADES OCTUBRE

NOVIEMBRE 9 DE NOVIEMBRE Bajo el título “Una mirada china sobre las Relaciones Bilaterales”, la profesora Guo Jie ofreció una charla en la sede de la entidad bilateral.

Especialista en el vínculo entre el país asiático y Latinoamérica, Guo hizo especial énfasis en los lazos que la Argentina y China mantuvieron en los últimos años. La profesora tiene un título de Doctora en Leyes de la Universidad de Beijing.

19 DE NOVIEMBRE Una delegación de representantes del Bank of China realizó una visita a la sede de la institución bilateral.

Durante el encuentro, se asesoraron acerca de cómo generar lazos comerciales en el país. Y también, se asociaron a la Cámara ArgentinaChina, como ya lo habían hecho los bancos ICBC y HSBC.

8 DE OCTUBRE El doctor Daniel Roque Vitolo, titular de Derecho de la Facultad de Derecho de la UBA, brindó una charla en la Cámara sobre el tema “El impacto del nuevo Código Civil y Comercial en la Empresa”. Lo hizo después de la puesta en vigencia de dicho código y tras una invitación de la secretaria de la Comisión Directiva, María Cristina Tapia Sasot.

13 DE NOVIEMBRE El hotel Sheraton Retiro fue escenario del Seminario y Ronda de Negocios con una importante delegación de la provincia de Shandong. Encabezadas por el vicegobernador Zhao Runtian, asistieron 19 empresas de ese distrito.

En tanto, más de 100 empresarios argentinos, convocados por la cámara binacional, pudieron conversar con sus pares chinos sobre nuevas posibilidades de negocios.

24 DE OCTUBRE La Comisión Directiva de la institución mantuvo su encuentro mensual. Allí se convocó a la Asamblea Anual Ordinaria, donde finalmente se aprobó el Balance y la Memoria, y se eligieron nuevas autoridades. Asistieron a esta reunión Diego Guelar, futuro embajador en China, y el analista internacional Jorge Castro.

56 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

27 DE NOVIEMBRE Un grupo de exportadores e importadores de la Cámara participó en el hotel Sheraton Retiro del Seminario y Ronda de Negocios con una delegación de la provincia de Hubei. Pese a haberse llevado a cabo en un día feriado, hubo una gran asistencia de parte de empresarios argentinos, que buscaron iniciar charlas con la contraparte china de distintos sectores, entre ellos turismo, industria liviana y autopartes.

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 57

EMPRESAS

› GRUPO OAPCE MULTITRANS

Un operador presente en toda la cadena logística Brinda soluciones integrales de transporte, servicios portuarios y de despacho aduanero. Y además, lleva todo tipo de cargas desde y hacia la Argentina, como así también a otros países, con tecnología y certificaciones de calidad.

“N

uestros servicios de logística internacional cubren todos los aspectos para el transporte de todo tipo de cargas, tanto desde y hacia la Argentina, como también hacia otros países.

Como Grupo de empresas de Logística y Comercio Exterior, brindamos soluciones integrales de transporte, servicios portuarios (contamos con una terminal propia) y de despacho aduanero, centralizando así todas las operaciones en un solo interlocutor”.

Así lo aseguran las autoridades de Grupo Oapce Multitrans, conformado por un grupo de empresas de capitales nacionales que se destaca como el primer operador con presencia en toda la cadena logística.

Esta alianza estratégica de prestigio internacional cuenta con oficinas y centros operativos en Buenos Aires, Bahía Blanca, San Juan, Mendoza, Santa Fe, Rosario, Villa Constitución, Córdoba y Paso de los Libres. Además, sus nuevas unidades llevan incorporado el control de seguimiento, velocidad, consumo de combustible y control de horario y salida del camión, lo que le permite controlar en forma total la trazabilidad de la carga.

Y al margen de las nuevas tecnologías en sus unidades y oficinas, tiene certificaciones de calidad de servicio (SICLAR, SEDEX e INTERTEK).

“Estas certificaciones permiten dar a nuestros clientes una evaluación más certera de nuestros servicios. Actualmente estamos en proceso de implementar la norma ISO 9001, para todos nuestros procesos”, afirman en Grupo Oapce Multitrans.

-¿Cuáles son los principales rubros con los que trabajan las empresas de logística internacional

 El Grupo Oapce Multitrans tiene centros operativos en varias regiones del país.

y en qué mercados extranjeros se concentran los envíos de productos argentinos?

-Los principales rubros son los que están ligados primero al sector energético, y después al alimenticio.

Nuestra intención es brindar un servicio de logística integral tanto para el producto final, como también a todos los eslabones dentro de la cadena de suministros (Supply Chain), que hacen a mucha de las operaciones de transporte de mercaderías y productos. En estos últimos podemos mencionar materias primas, repuestos y maquinarias. Los mercados extranjeros más propicios para la exportación de mercadería argentina, es sin lugar a dudas, el mercado asiático en todo su territorio, ya que que solicita un

58 - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - ORIENTAR

mayor demanda de materias primas, productos terminados y alimentos argentinos.

-¿De qué manera las empresas de logística nacional e internacional buscan satisfacer las demandas de los clientes?

-La demanda de muchos de nuestros clientes es la de contratar un servicio de transporte a bajo costo, sin considerar la estructura de la empresa o el servicio que se está brindando.

Nosotros creemos otra cosa, nosotros tomamos el compromiso de brindar un servicio de excelente calidad a un precio competitivo dentro del mercado. Brindando un servicio integral, dando lugar a todas las soluciones logísticas y aduaneras que nuestro cliente pueda tener.  ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 59

TRADUCCION

开始一个新阶段

中小企业如何在中国市场取得成功

面对中国的新挑战

一个熟悉的伙伴

我们阿根廷 - 中国商会欢迎毛里西奥•马克里新政府。我们 将尽全力、以我们的组织机构和30多年对中国的认识，特别 是与中国共产党及其领导人，各省省长，许多城市和直辖市 市长的关系，为新政府效力。我们商会在北京的办事处及 2016年初将在上海设立的办事处也将为阿根廷新政府效力。 我们商会在即将结束的这一年中取得了极大的进展，这归功 于我们工作委员会的工作，是加强了与中国同行的业务联系 的结果。我想对出口委员会强调，因为我们理解，无论是现 在还是将来，我们都必须把我们的产品销售到中国。此外， 我们商会组成的阿根廷 - 中国商务论坛（FONAC），代表着 10家阿根廷的机构和中国同行。我们认为，阿根廷 - 中国 商会应该占据阿中商务论坛的领导地位，这是因为我们与 这个亚洲国家的历史关系。但面对一个技术平局，为使这 个机构开始运作，我们将领导地位让给阿根廷工业联合会 （UIA）。就个人而言，我与罗马教皇弗朗西斯度过了难忘 时刻。教宗在我和妻子格拉谢拉结婚50年之际接见了我们。 这是我永远不会忘记的时刻。

中国年轻一代的口味和偏好，倾向于西方的时尚，因 此，他们做的一切都要求高规格和高质量标准。这 样，就需要扩大其进口商品流量的品种，因此，对不 断与中国增加联系的阿根廷来说，将在食品、与食品 相关的服务和生物技术等方面出现更多的机遇。中小 企业如何轻快地向这个不断增长的市场提供产品呢？ 这就是我作为本评论中心议题的建议，必须从共享 一些与更环保的、更功能性的和更注重成果的实际做 法着手。在寻找一个合作伙伴、经销商或供应商的时 候，应该把重点放在构成国家机器控制的工业企业一 部分的或者与之相联系的中小型企业上，它们已经拥 有全球客户，聘用外国人，并已经存在于一些大城 市。翻译也是一个中心人物，也许如同谷歌那样，通 过相当严格的过程进行挑选。一个水平差的翻译肯定 将毁掉你的商务之旅。至于如何进入中国，最好通过 经销商的开发途径。至少在最初的经验时期是这样。 如果你注重于几个市场，最好不要给予独家代理权， 而是多找几个分销商。

在过去十年期间，阿根廷和中国之间的关系出乎意料地成 熟，我国已经成为世界第二大强国的战略合作伙伴。面向未 来，迫切需要扩大贸易一体化，以促进出口的多样化，需要 润滑政治齿轮，以利于基础设施方面的投资，这是国家生产 体系的缺陷。“这不仅仅是销售或购买的问题，而是需要某 种程度的外交手腕”。“阿根廷最大的挑战将不仅仅在经济 领域，而应该在政治经济领域”。德钦集团老板保罗•罗卡曾 表示，我们同魔鬼签署了协议，指的是与中国签署的协议， 使馆并不喜欢。“政府必须有能力预见到这些事情”，托尔 夸托•迪特拉（UTDT）大学亚太项目主任马里亚诺•图尔兹强调 说。掌握本国企业界的脉搏，也是了解企业界对未来将发生 的事件有何期望的一种方式。知道他们将把更多的阿根廷产 品销往中国大市场的热情，应对市场规模和竞争力的问题， 同时发现对本地经济状况预示的贬值和开放而产生的不确定 性。“我发现企业界的担忧在于下任总统是否会推动与中国 的关系”，亚洲和阿根廷咨询公司董事古斯塔沃•吉拉多说。

1996年7月，博卡队来到中国，在10天中踢了两场友谊赛。当 时，阿根廷队中有马拉多纳、贝隆和基利•冈萨雷斯。首先， 阿队以2比1击败北京国安队。然后，以3比0击败四川全兴 队。这次旅行获得了显著的收益，因为是博卡俱乐部主席毛 里西奥•马克里在其担任此职务的不超过6个月期间，推动的 首次访问亚洲之旅。回来后，因苛刻旅程的劳累，卡洛斯•比 拉尔多领导的球队输掉了这一年在秋季联赛中的比赛。 几乎20年之后，马克里成了阿根廷总统，他的政府面对的各 种目标之中就有与中国的关系。基什内尔派政府期间，中国 是阿根廷最重要的战略合作伙伴之一。事实上，中国已经成 为一个战略盟友，在我国工业和基础设施的不同部门已经投 资数百万美元。据一些官员说，新政府将保持与中国的良好 关系。“我们要深化这些关系”，马克里派国际关系秘书迭 戈•盖拉尔在接受阿根廷东方杂志的询问时说。当然，马克里 派也将寻求重建与美国、欧盟、巴西的关系（巴西将是马克 里当选总统的首选正式目的地）以及在拉丁美洲的跨太平洋 的轴心国家如：秘鲁、哥伦比亚、尤其智利。

SME’s can succeed in the Chinese market

In the last decade a relationship has prospered between Argentina and China that used to be unthinkable, to the point that our country has become a strategic partner of the second world power. In the future, however, it urges to work to deepen commercial integration in terms of export diversification and to improve the political gear that ease investment in infrastructure, a deficit in the national productive system. “It is not only a question of selling or buying, but of having some degree of diplomatic expertise”.

“The great challenge for Argentina will not only be in the field of economy, but also in political economy. The fact that Paolo Rocca –owner of Techint- said we have signed a pact with the devil, in reference to the agreement with China, was not well-taken at the Embassy. A government must have the capacity to anticipate these facts”, highlights Mariano Turzi –head of the Asian-Pacific Program at the Torcuato Di Tella University (UTDT). Assessing the national business people is another way to get to know their expectations in front of what is to come. To learn about their eagerness to take more Made in Argentina products to the great Chinese market, struggling with scale and competitiveness problems and, at the same time realize their uncertainty about a local economic scenario that forecasts devaluation and opening up.

“I can perceive worry in the business sector as whether the new president will foster or not relationships with China”, Gustavo Girado –head of consultancy Asia&Argentina- states.

A new phase begins The Argentine-Chinese Chamber welcomes the new government of Mauricio Macri. We would like to offer all our strength, organization and over 30 year-experience with the People’s Republic of China, and above all, with the Communist Party and its leaders, governors and mayors of so many cities. Our office in Beijing and the one we are going to set up in early 2016 in Shanghai are also at the new Argentine government’s disposal.

The year that is finishing was plenty of great progress for the binational entity due to the work done by the committees of work to strengthen bonds and business with our Chinese counterparts. I’d like to highlight our Exports Committee because we understand that in the present and future we have to sell our products to China. Besides, our Chamber is a member of the Argentine-Chinese Business Forum (FONAC), which represents ten Argentine entities with their Chinese counterparts.

We understood the Argentine-Chinese Chamber should lead the FONAC due to our historical relationship with the Asian country. After a technical draw, we gave in the presidency to UIA in order to enable the organism to start working. At the personal level, I have just lived an unforgettable moment with Pope Francis in Rome. The Holy Father welcomed my wife Graciela and me for the 50th anniversary of our wedding. It was a moment I will never forget as long as I live.

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The generations of Chinese youth adapt their tastes and preferences to the Western fashion, and therefore demand high specification and quality standards from what they own. Here lies an opportunity to widen the variety of their imports and a chance for an Argentina that is strengthening its bonds with China and has a lot to offer in terms of food, food services and biotechnology, among other categories. How can SME’s succeed in this growing market? It is my main proposal in this column to compare some practices that will make contact more ecological, functional and result-oriented.

When looking for a partner, a distributor or a supplier, it is advisable to focus on SME’s that are part or are related to industries controlled by the state, which already have global clients, employ foreigners and have offices in some of the bigger cities.

The interpreter is also a central figure and it is important to recruit one following such a strict process as Google’s. A bad interpreter will surely ruin a business trip.

As regards how to enter China, it is always recommendable to go to develop distributors. At least at the beginning. If several markets are targeted, it is best not to give exclusivity but to have multiple distributors.

The new challenges with China

A well-know partner In July 1996, Boca Jr. arrived in the People’s Republic of China to play two friendly matches in ten days. Those were the times of Diego Maradona, Juan Sebastián Verón and Kily González in the team. First, Boca beat Beijing Guo An 2 to 1. And then, it beat Sichuan Quanxing 3-nil. The trip, which reported important gains, was the first visit to Asia driven by the president of the club –Mauricio Macri- who had been in office little more than six months. Back at home and tired after the demanding tour, the team led by Carlos Bilardo, lost the Clausura tournament of that year. Almost 20 years later, Macri is the president of Argentina and has, among other objectives for his Administration, to establish relations with China, one of Argentina’s most important partners during the Kirchner era. In fact, it has become a strategic ally, with multimillionaire investment in different industrial categories and national infrastructure.

According to some officials, the new government will try to keep the good bond with China. “We would like to strengthen bonds”, Diego Guelar –Secretary of PRO International Relations- told OrientAr. The Macri Administration will also try to make up relationships with the United States, the European Union, Brazil (it may be Macri’s first official trip) and the Trans-Pacific axis in Latin America: Peru, Colombia and Chile, mainly.

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TRADUCCION

中国提出了市场开放的宏伟目标

一个具有贸易使命和目标的代表团

保持国家经济“中高”速的增长，到2020年国内生产 总值（GDP）和城市与乡村的人均收入翻一番，国民 经济年增长率达6.5％，这是中国共产党制定的五年 计划包含的一些目标，即11月初公布的作为国家近期 发展的蓝图。 2016年至2020年期间的发展建议包括，令全体中国人 摆脱贫困，特别是农村地区人口。国家主席习近平提 示说，这或许是提出的最困难的挑战。据官方估计， 在2014年底，中国有7千200万农村人处在贫困线以 下，年均收入低于2300元，约合 370美元。 提出的发展计划最终将使中国达到美国的水平而成为 一个世界强国吗？ “中国正在经历一种新的经济形 势，官方称作“新常态”，重点是寻求可持续发展的 模式，就是说，增长慢点没关系但必须平衡发展”。 政治学家豪尔赫•马莱娜认为。

在十年期间，阿根廷 - 中国商会将首次组织一个贸 易代表团出访亚洲。该团组的商人将去香港、广州、 深圳、上海和迪拜，明年四月下旬成行。这将是新政 府执政后第一个前往该地区的企业家团组。 商会执行董事埃内斯托•费尔南德斯•塔沃阿达推动 了这个代表团，它将由与中国做进出口贸易的30名 商人组成。 费尔南德斯•塔沃阿达对阿根廷东方杂 志说：“这将是由多部门和多产品行业组成的一个使 团。其中包括旅行社、葡萄酒、食用油、肉类、鱼 类、乳品、干果和鞋类; 所有的贸易秘诀都具有显著 的潜力”。 在他旁边，商会正式会员和贸易顾问鲁本•克雷斯波 强调说，高端设计的时尚界企业家也将参加这个贸易 使团。 “ 中国妇女有较高的消费倾向 ” 。 代表团得到阿中商会合作伙伴阿联酋航空公司、中国 工商银行和喜来登连锁酒店的支持，行程将包括在香 港、广州、深圳、上海和迪拜逗留。

China proposes ambitious targets of market opening Keeping the growth of the country at a mid/high level, doubling GDP (Gross Domestic Product) by 2020 as well as per capita income of the urban and rural sectors, and achieving an annual evolution of national economy of 6.5% are some of the items included in the Five-Year Plan prepared by the Chinese Communist Party (PCCh) and released in early November as a map for the near future of the country.

The development proposals for the period 2016-2020 include, among other targets, to move all the Chinese population out of poverty, especially the kind registered in the rural areas, which is probably the most complex challenge of all planned, admitted the Chinese president, Xi Jinping. According to official estimates, by the end of 2014, the Asian giant had 70.2 million people living in rural areas below poverty levels, with annual incomes under 2,300 yuan –around 370 dollars.

Will the proposals included in the development program finally put China at the same level as the U.S. as a world power?

“China lives a new economic situation, officially known as “the new normality” based on a model of sustainable development, which means that it does not matter if growth is slower as long as it is balanced”, political scientist Jorge Malena considered.

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A mission of trade and objectives For the first time in ten years, the Argentine-Chinese Chamber will carry out a trade mission in Asia. A group of business people will visit Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen, Shanghai and Dubai on the second fortnight of next April. Thus, it will be the first business group to travel to that region under the new government.

Ernesto Fernández Taboada, the Chamber’s Executive Director, fostered the mission which will be made up of around 30 entrepreneurs who trade with the Asian giant. “This will be a multi-sector and multi-product mission. Among the categories in this trip are: wines, oils, food products, meat, fish, dairy products, dried fruit and shoes, all of which are niche markets with great potential” Fernández Taboada tells OrientAr. The trip is sponsored by Emirates Airlines, bank ICBC and Sheraton Hotel chain –all members of the Argentine-Chinese Chamber- and it will include stays in Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen, Shanghai and Dubai.

“在中国生产口蹄疫疫苗是一 个很大的挑战”

如何跟中国做生意？卡琳娜•菲索 尼的观点

中国生猪存栏数在世界上最多，拥有7亿头。此外，中国牛的 数量也是阿根廷的两倍，大约1亿1千万头。加上大约3亿的小 反刍动物。尽力保持这些数量牲畜的良好的健康状态，变成 为一项极其艰巨的工作任务。阿根廷的一家企业决定接受这 样的挑战，并打算为这个巨大的世界动物园提供40%的抗口蹄 疫疫苗。目前，公司的关键是巴戈生物制药厂，正在建设的 工厂已经处于后期阶段 - 投资6千万美元 - 工厂在陕西省 西安市附近的杨凌区。 “ 中国是世界上最大的生猪市场和 世界上需求动物蛋白最大的市场。 在这个国家生产口蹄疫疫 苗是一个很大的挑战 ”，阿根廷资本的这家企业亚洲业务和 创新主任，埃斯特万•图里克在接受阿根廷东方杂志的采访时 总结说。杨凌的工厂将惠顾80％的猪和其余的反刍动物。“ 这将是一个世界级的和拥有最新技术的工厂，投资6千万美 元 ”。图里克说，巴戈生物制药厂拥有该厂40％的份额，其 余60％份额属于中国。到2016年的年底，工厂一期将开始运 行，几年后达到满负荷运行，这意味着年产4亿剂疫苗。

国际法博士，阿根廷-中国商会正式会员，贝卡尔•瓦雷 拉事务所中国研究室负责人卡琳娜. 菲索尼认为，“在 与中国同行进行谈判的时候，成功的战略是必须考虑双 方互利。不应失去耐心，必须保持一种尊重的态度”。 此外，菲索尼评价说：“重要的是要区分与中国的国 家级政府、省级政府、市级政府、国有企业谈判，还是 与民营企业谈判。国有企业通常在履行谈判方面有长远 眼光”。然后她补充说：“以我个人的经验，有必要告 知中国企业家，按照我们的规则，外国人与本地公民享 有同等的权利和义务”。在该亚洲国家居住了八年多之 后，菲索尼强调说：“从政治和经济的观点来看，中 国企业家将更注重阿根廷政府拥有一个长期的计划。他 们寻求的是投资者的可预见性和明确的规则”。她总结 道：“应为中国投资者在法律的各个方面提供全面的咨 询，从投资策划到实施。每当我为某个中国客户工作的 时候，我都会设身处地为他的情况着想”。

“Manufacturing FMD vaccine in China is a great challenge”

How to do business with China, according to Karina Fiezzoni

The People’s Republic of China has the largest pig population in the world, with 700 million animals. Besides, it has twice as many cows as Argentina – around 110 million heads-. And it also has 300 million other smaller ruminants. With these numbers, keeping a good sanitary status is, of course, a titanic task. An Argentine company has accepted the challenge and is expected to supply 40% of FMD (Food-and-mouth disease) vaccine requirements of that gigantic zoo universe. Such company is Biogénesis Bagó and the plant that is at the last stage of construction –with an investment of 60 million dollars- is in Yangling, near Xi’an, in Shanghai. “China is the largest world market of pigs and the largest world market demand of animal protein”, summarizes Esteban Turic, director of Innovation and Business for Asia of the Argentine capital company, in an interview with OrientAr. The Yangling plant will serve 80% of pigs and the rest of the ruminants. “It will be a world class and state-of-the-art plant with investment of 60 million dollars”, Turic states. Biogénesis Bagó owns 40% of the company, and 60% is Chinese capital. By the end of 2016, the plant will be working at a first stage and a couple of years later it will reach full capacity, which will mean 400 million dose a year.

Doctor in International Law, sitting member of the ArgentineChinese Chamber and responsible for the China Desk at Beccar Varela Studio, Karina Fiezzoni considers that “when negotiating with a Chinese counterpart, a successful strategy must be based on the fact that both parties derive benefits. Patience should not be lost and an attitude of respect must be kept”.

On the other hand, Fiezzoni considers “it is important to make a difference when negotiating with the Chinese state, province, town, private or public companies. Public companies tend to have a long-term vision in the course of negotiations”. And she adds: “According to my experience, it is vital to inform the Chinese business people that, according to our regulations, foreigners are granted the same rights and obligations as local citizens”. After eight years living in the Asian country, Fiezzoni highlights that “from the economic and political point of view, the Chinese entrepreneur will pay attention to an Argentine government that has a long-term plan. They seek predictability and clear rules for investment”. And she concludes: “The Chinese business person must be advised comprehensively in all areas of Law, from planning the investment to its execution.

When I work for a Chinese client, I put myself in his shoes”.

ORIENTAR - NOVIEMBRE/DICIEMBRE DE 2015 - 63

TRADUCCION

丝绸之路得到加强

一个巨大的金融和商贸中心

最近公布的“一带，一路”是北京推动的新丝绸之路的倡 议， 确认了中国政治家短期的和长期的思想核心。其目的 是为了完善中国国内所有区域的联系，以及中国与其他贸易 伙伴国家之间的纽带。 必须确保连接中国、中亚、俄罗斯和欧洲的陆路“带”和连 接中国与东盟国家、印度和非洲国家的海上之“路”，以便 在产品、服务和资本方面极容易地流通。 为了提高国际贸易的连通性，规划建设15个港口。也将设立 新的连接目的地，在那里可以存储、加工和再出口免除进口 税的外国产品。沿提出的丝绸之路带，在九个省份设立十个 海关，在通关程序方面与企业配合，直到企业宣布进口的货 物抵港为止，然后本地化。 新丝绸之路的资金也将来源于中国的金融体系。地方项目最 初需要中央政府的融资，但越来越多的区域投资最好应该融 入当地的环境。因此，设计了几种方案以便沿着新丝绸之 路，发展当地的金融市场。

在8406平方公里的面积上，武汉有几个身份标志。可以说， 一方面，她是一座河流的城市，是与中国的内陆相连接的一 个主要的交通和通讯的枢纽。另一方面，她是一座文化的城 市，拥有3500多年的历史和诱人的旅游景点。当然，在这些 强大的功能中，还有一个更突出的功能，她是湖北省的省 会，是这个亚洲强国在中部地区最大的金融和商贸中心。 在武汉2000多家金融机构参与储蓄和股权融资活动，从事股 票和债券的发行和赎回。无论国营还是民营企业都令这个一 千多万人口的城市变成为一个蓬勃发展的市场。此外，还要 加上该城市在光学电子、汽车制造、钢铁、食品加工、制药 和生物工程等领域的强劲的工业发展势头。武汉在科学和 技术发展方面位居全国第三位，大约有500家研究中心和大 学。其中最著名的是武汉大学和华中科技大学，对企业来说 这是国家发展的两个顶极单位和人才的孵化器。

The silk road grows stronger The recent publication of “One Belt, One Road” for the initiative of the New Silk Road driven by Beijing confirms its central position in the thoughts of Chinese statesmen for both the short and long term. The objective is to improve the connectivity of all internal regions of China, as well as between the country and its neighbouring partners.

The smooth flow of products, services and capital must be ensured in the land “belt” which connects China, Central Asia, Russia and Europe; and the sea “road” that joins China to the countries in the ASEAN Association, India and Africa.

With the aim to improve connectivity for international trade, 15 new ports have been planned. There will also be related districts in which to store, process and export back foreign goods free of import tax. Ten Customs offices in nine provinces along the prospective Silk Road, will help with the Customs process, since up to the moment companies have to declare imported goods when they reach the port and then again, locally.

The financing of the new Silk Road will also develop the Chinese financial system. Local projects will require initial financial support from the government but later, regional investment will ideally find funds locally. For this reason, there are several plans designed to develop local financial markets along the new Silk Road.

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A great financial and commercial centre Wuhan has several identity signals in its 8,406 square kilometres. On the one hand, it is known as the City of the Rivers, because it is a vital traffic and communication hub for the inner regions of the People´s Republic of China. On the other hand, its culture, its 3,500 years of history and its tourist attractions are remarkable. But of course, among those wonderful characteristics, there is one that stands out: the capital city of the Hubei province is the largest financial and commercial centre in the central region of the Asian power.

Over 2,000 financial entities settled in Wuhan and are involved in savings and capital funding, as well as issuance and swapping of shares and bonds. Both public and private companies turn this 10-million-inhabitants city into a flourishing market. This panorama is also counts with a solid industrial development in the categories of optical electronics, automobile and steel industry, food processing, pharmacy and biological engineering. Moreover, its scientific and technological development places the city third in the country ranking, with about 500 research centres and universities. On the list of education institutions, the prestigious Wuhan University and the Huazhong University of Science and Technology are two public development centres and talent incubators for companies.

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TRADUCCION

富豪之地

“在中国，我学会了合作而不是竞争”

中国首次在其历史上成功地超越了美国，成为世界上拥有最 多亿万富翁的国家。根据上海胡润研究院的年度报告，这个 亚洲强国的596位公民拥有超过10亿美元的财富; 比美国多 出59位。 数据强调在最近一年，242名中国巨头加入到精英 亿万富豪的队伍。胡润杂志董事长Rupert Hoogewerf说：“ 尽管经济放缓，但中国最富有的人挑战了这个严酷的现实， 记录了历史上最好的一年，比以前任何其他国家在一年内都 创造出了更多的财富”。 他补充说：“ 亿万富翁数量的增 加表明中国在国际社会的影响力越来越大 ”。排名榜上有 王健林，大连万达集团的创始人，他作为中国首富，其财 富总值为344亿美元，比去年增加了52％。之后是马云，阿 里巴巴网上贸易门户网站的所有者，财富总值227亿美元。 接下来是宗庆后，娃哈哈饮料集团老板，财富总值211亿美 元。排名第五位的是中国亿万富豪马化腾，腾讯移动短信应 用微信老板，财富达190亿美元。雷军，小米智能手机制造 商，拥有的财富增长了100％以上，达到了144亿美元。

伊兰•哈德，阿根廷工程师，他说是2001年的年底到日本的， 他当时在一家钢铁厂工作。 “几年后，我所在的钢铁厂在中 国南方的大亚湾做石化项目，我也没有犹豫：于2004年3月， 我去了那里”。他在接受本杂志采访时说。之后不久，在同 一年，哈德决定创建自己的公司。“我想做出口。几年后， 我专注于重型机械和工业设备。现在直接销售给阿根廷、巴 西、印尼、澳大利亚和非洲，刚刚在欧洲也开办了一个小 型销售处”。他这样回顾在中国的最初阶段。在2009年， 哈德在力图关闭空调时引发一起家电事故，造成了心律失 常。“2011年，我每天心悸达27000（律动外的心跳，每秒的 跳动）。按中国人给我的解释，这就像一个“弯曲的管子” ，指的是神经。拉直我的脖子就成为首要的任务，这是一个 长期的恢复过程”，阿根廷工程师指出。治愈后，哈德写了 一本书“可逆性：希望型医生挑战恐惧型医生”。 他说：“ 中国哲学流派影响了我：佛教、道教和儒家思想。三种流派 令人着迷。我选择学习道教。在一个更加世俗的平面，我学 会了合作而不是竞争”。

Land of tycoons

In China I learnt to cooperate instead of competing

For the first time in history, China has managed to overcome the U.S. and reach the top of the ranking of countries with the most multimillionaires in the world. The annual report launched by the Horun Research Institute from Shanghai, highlighted that 596 Chinese citizens have a fortune over 1,000 million dollars; 59 more than the U.S. The information becomes remarkable when it focus on the fact that 242 Chinese millionaires have joined the elite group of multimillionaires in the last year. “In spite of the economic deceleration, the richest in China have challenged gravity registering their best year in history, and creating more wealth than any other country ever in one year”, Rupert Hoogewerf – president of Hurun Report- commented. “The increase in the number of multimillionaires shows the growing Chinese influence in the international community”, he added. The ranking has Wang Jianlin, founder of Dalian Wanda Group, as the richest man in China with a fortune of 34.4 bn. dollars, 52% over last year. A little behind is Jack Ma –owner of online website Alibaba- worth 22.7 bn. dollars. Zong Qinghou, owner of Wahaha beverages group, follows the lead with 21.1 bn. The Chinese multimillionaire top five is complete with Pony Ma – director of message app for mobile phones WeChat, with 19 bn. dollars and Lei Jun –Xiaomi smartphone manufacturer- with a fortune that increased over 100% and has reached 14.4 bn. dollars.

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I moved to Asia because of a job offer in a steel multinational company I used to work for in Campana, Argentina. I had studied engineering in Mar del Plata and I did not think twice: I moved to Japan at the end of 2001. I was living in Tokyo and working in a steel factory. A few years later, the company launched a petrochemical project in Daya Wan, in the South of China and, again, I did not hesitate: I moved in March 2004. The most complex part was the language: the difficulty is not to speak but to understand that in Asia “Yes” does not always mean “Yes”, and they never say “No”! Years later I decided to set up my own company and I focused on heavy machinery and industrial equipment. In early 2009 –a difficult period for me: I used to work non-stop because of the financial crisis of 2008- I tried to turn off the air-conditioning and fainted when I touched the machine. Maybe I got electrocuted –there is no telling.

I was alone at home. I was diagnosed arrhythmia and I gave myself up to Chinese medicine of herbs, acupuncture and chiropractic. I tried everything. But above all, it makes you believe you can cure yourself. And if you believe… I got better. I told my experience in the book “Reversible: Doctors of Hope vs. Doctors of Fear”. Those of Hope are led by Sifu Ma, my Chinese doctor. I was influenced by the philosophical schools of China: Buddhism, Taoism and Confucianism. All three of them fascinating. I chose to study Taoism. At a more practical level, I learnt to cooperate instead of competing.

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TRADUCCION

More news about the bilateral bond

创造历史的一种茶 在古丝绸之路，流动的是亚洲和欧洲之间的贸易，茶如同赋 予那条神秘之路名称的丝绸布料那样珍贵。如果丝绸变革了 上流社会的服装，那么产自中国南方的普洱茶则征服了古代 世界的口味。令人无法放弃。中国云南省西双版纳州府景洪 街道随处可见：“嗜好好茶的人没有丝绸可以生活，但永远 不能没有普洱茶 ”。 普洱茶也被称为红茶。事实上，今天，普洱茶品种的鉴赏家 们寻求的是陈年的茶叶包和其精良的生产程序，就像精美的 葡萄酒那样。 一包极优质的250克的好茶，需要在竹桶中发 酵50年，价值数千美元。 在景洪市中心的一条林荫大道，有一家多功能的湄公河咖啡 厅。在那里，游客们聚在一起吃东西或喝茶。许多人一边喝 茶一边和江丽一起展开中国地图，她是类似巴比伦这块地方 的主人。有些人是经验丰富的品茶师，另一些人只是好奇的 新手。在这家咖啡馆，你可以聘请导游，以便探索周围的山 谷和了解农民家庭和他们的种植园，与他们一起品茶，并近 距离观赏中国最著名的泡制茶叶的详细步骤。

A tea that made history In the old Sild Road, along which trade between Asia and Europe flourished, tea was as precious as the material which gave name to the mythical road. If silk revolutionized high-class wardrobes, Pu´erh tea from the South of China, conquered the most delicate palates of that old world. And there was no coming back. “A fan of good tea can do without silks, but not without Pu´erh, this is what is said on the streets of Jinghong, the capital city of the prefecture of Xishuangbanna, in the Chinese province of Yunnan.

Pu´erh is also known as red tea. In fact, nowadays, connoisseurs of this variety seek packets of well-aged and well produced tea, just like it happens with good wine. A 250-grampacket of quality tea, fermented for 50 years in bamboo barrels is worth thousands of dollars.

In downtown Jinghong, on a boulevard, is the versatile Café Mekong. There, travelers meet to eat or have a few drinks.

Many go there to study their maps of China while sipping tea with Lee Jiang, the owner of the place that looks like Babylon.

Some are seasoned tea tasters and others are simple curious amateur. At the café, they can hire a guided tour of the nearby valleys and get to know the producer families and their plantations, have tea with them and get a close look at the thorough manufacturing process of the most famous drink in China.

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阿根廷 - 中国商会新一届领导 委员会 阿根廷 - 中国商会已经任命了2015年-2016年度领导当局。 会长继续由卡洛斯•佩德罗•斯帕多内担任; 克劳迪奥•罗伯 托•费尔南德斯和林永有任副会长。同时，玛丽亚•克里斯蒂 娜•塔皮亚•萨索特将担任商会的秘书; 罗伯托•豪尔赫•拉佩 尔切任助理秘书。同时，何塞•帕波任司库; 亚历杭德罗• 斯帕多内任助理司库。正式委员是迭戈•盖拉尔、阿尔弗雷 多•J•L 达维雷德、豪尔赫•卡斯特罗、维多利亚•莫宁、鲁 文•达里欧•克雷斯波、胡利安•培尼亚、西尔维娅•卡琳娜• 菲索尼和罗伯托•费德里科•戈多伊。与此同时，候补委员是 奥拉西奥•布萨内利奥、雅克斯•威尔逊-拉埃、亚历杭德罗• 坎迪奥蒂、迭戈•帕迪利亚、卡洛斯•冈萨雷斯•格里科、豪 尔赫•巴切尔、杰克•墨菲、胡安•阿雷吉、弗朗西斯科•莱波 雷、胡利埃塔•罗奇、奥拉西奥•罗森布卢姆、西尔维奥•迪 门特、弗朗西斯科•瓦尔德、何塞•马里亚•奇萨尼和米格尔• 安赫尔•卡尔维特。还有，商会荣誉委员会组成人员是中国 大使杨万明、佛朗哥•马克里、卡洛斯•佩德罗•布拉基尔、 吴冷辉、崔建国、阿马德奥•迪里托、加布里埃尔•罗梅罗、 哈维尔•马达内斯•金塔尼利亚、古斯塔沃•马兰戈尼、胡安• 何塞•恰塞拉、翟红芳、罗伯托•圭列里和袁建平。

An Argentine delegation anticipated a few days ago the China Mining Fair 2015, located in the city of Tianjin. The official group highlighted the benefits of the category in our country, with the aim to continue promoting the mining offer and the bilateral trade. The event was attended by 450 mining companies from all the world and 1,200 exhibitors. Argentina was present in a stand where information was provided on mining projects. There, was the Chinese vice Minister of Natural Resources and Lands –Wang Ming- who showed the recognition certificate of his government to the Argentine stand in the China Mining 2015 fair. On the other hand, the Chinese government will make an investment of 425 million dollars to install in a year and a half a wind park in the central plateau of Chubut. The Administration Company of the Electrical Wholesale Market S.A. (CAMMESA) and the Chinese executive signed an agreement for the construction of the new wind park “El Angelito”. The project will be finished in 18 months and will generate 200 megawatts of Eolic power and “will open up new job opportunities for more people in Chubut”, said Governor Martín Buzzi, reelected in the provincial elections. Meantime, the ICBC bank granted financing for 5,100 million dollars for a cooperation project of nuclear energy between Argentina and the People’s Republic of China.

双边关系的更多 新闻 几天前，一个阿根廷代表团 参加了在天津市举行的2015 年中国矿业博览会。这一官 方代表团强调了我国在该行 业的利益，以进一步促进矿 业领域和双边贸易方面的供 给。全球450家矿业企业和 1200个参展商参加了此次 博览会。阿根廷设立了一个 展亭，在那里提供关于矿业 项目的信息。中国国土资源 部副部长汪民，为阿根廷展亭颁发了中国政府承认其参加 2015年中国矿业博览会的证书。 另外，中国政府将投资4亿2千5百万美元，用一年半的时间 在丘布特省中部的高原地区，建设一个风力发电园区。电 力批发市场股份管理公司（CAMMESA）和中国政府已经签署 了协议，将建设“小天使”新的风力发电园区。这项工程 将历时18个月，将产生200兆瓦的风电，并“将为更多的丘 布特人创造新的就业机会”。在省级选举中再次当选的省 长马丁•布兹说。 还有，工商银行为阿根廷与中国之间的 核能合作项目提供了51亿美元的资金。

The new Board of Directors of the Argentine-Chinese Chamber The Argentine-Chinese Chamber appointed its authorities for the term 2015-2016. The presidency will be held by Carlos Pedro Spadone, while Claudio Roberto Fernández and Li Yun Yo will be Vice-presidents. On the other hand, María Cristina Tapia Sasot will be the secretary of the entity and Roberto Jorge Laperche, pro-secretary. José Papo will be treasury and Alejandro Spadone, pro-treasury. Sitting members will be Diego Guelar, Alfredo J. L. Dávèrede and Roberto Federico Godoy. Stand-by members will be Horacio Busanello, Jacques Wilson-Rae, Alejandro Candiotti, Diego Padilla, Carlos González Guerrico, Jorge Bacher, Jack Murphy, Juan Arregui, Francisco Lépore, Julieta Rocchi, Horacio Rozenblum, Silvio Diment, Francisco Vardé, José María Ghisani and Miguel Angel Calvete. The Honor Committee of the Chamber will be made up by the Chinese Ambassador - Yang Wanming -, Franco Macri, Carlos Pedro Blaquier, Lun Hui Wu, Cui Jiang Guo, Amadeo Dirito, Gabriel Romero, Javier Madanes Quintanilla, Gustavo Marangoni, Juan José Ciácera, Zaiz Hong Fang, Roberto Guerrieri and Yuan Jian Ping.

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UN LUGAR GRANDES PARA VISITAR EN CHINA

OBRAS CHINAS

EL GRAN BUDA DE LESHAN Con más de 1.300 años de antigüedad y 71 metros de altura, es considerado el Buda de piedra más grande del mundo. Se dice que la estatua fue construida durante la Dinastía Tang para calmar a los ríos turbulentos de la zona, que provocaban gran cantidad de muertos. Todos los años, millones de turistas llegan a la ciudad de Chengdu (provincia de Sichuan) para contemplar al monje, que aparece sentado, con sus manos sobre las rodillas y los pies en las aguas de los ríos Min, Qingyi y Dadu. Si estuviese parado, quedaría prácticamente mirando a los ojos a la Estatua de la Libertad. En 1996 fue declarado Patrimonio de la Humanidad. 

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