Orientar 016

La revista de Comercio Exterior para China

Año 3 - Nro 16 - Febrero 2015 Precio del ejemplar $19,90 - Recargo envío al interior: $0,50

ENTREVISTA

Carlos Casamiquela: "El flujo comercial con China tiene mayor valor agregado"

INFORME ESPECIAL

Las dos represas de Santa Cruz, una obra con aportes chinos

TRANSPORTE

Llegan más de 100 nuevos vagones chinos para la línea A del Subte

NUEVA CUMBRE DE CRISTINA Y XI JINPING

Cercano Oriente En su visita a China, la Presidenta consolidó la alianza estratégica. Ratificó el acuerdo de cooperación integral firmado en 2014 y selló otros 15 en infraestructura y energía.

Los beneficios económicos para el país del Convenio Marco

EDITORIAL

Grandes proyecciones La filial de la Cámara Argentino-China en Beijing firmó un convenio con la Secretaría de Minería de la Nación.

Así se abren nuevas posibilidades de negocios, en medio del apoyo al convenio sellado por ambos países.

E

l viaje realizado a Beijing, en oca- para nuestro país. La oposición expresión de la gira presidencial, dejó só su temor por el Convenio Marco de resultados muy positivos para la Cooperación en Materia Económica y Cámara Argentino-China. Nuestra ofi- de Inversiones, pero debe exigir saber de cina de representación en la capital del qué se trata a la fuente correspondiente. país asiático firmó un Acuerdo de Coo- A los posibles candidatos a ministro de peración y Promoción con la Secretaría Economía de los presidenciables ya les de Minería de la Nación. El documento, expliqué que necesitan estar mejor inforsellado por el presidente de la filial de mados antes de dar a conocer su opinión la entidad binacional, Sergio Spadone, sobre este tema.

Bienvenidos los créditos y el secretario de Minería, otorgados por China para Jorge Mayoral, abre granobras de infraestructura en la des posibilidades para la Argentina. Nuestro país neceArgentina en este sector. De sita desarrollo en ese sector, hecho, mantuvimos reuniocomo ocurrirá con la consnes con posibles exploratrucción de las represas Nésdores y explotadores chinos tor Kirchner y Jorge Cepernic de distintas provincias chien Santa Cruz, y la moderninas interesados en nuestro zación del tren Belgrano Carpaís. Estamos trabajando en gas. Además, seguimos trabala instalación de una planEscribe jando en la iniciativa privada ta refinadora de cobre, que Carlos Pedro Spadone -con aportes chinos- para reaactualmente se vende sólo Presidente lizar el puente Buenos Airescomo mineral, y también en Colonia. Daniel Scioli ya hala construcción de una planbló con el presidente uruguayo, Tabaré ta refinadora de litio en Jujuy.

Los proyectos e inversiones contem- Vázquez, para avanzar en este proyecto. pladas en los acuerdos firmados por los Sergio Massa y Florencio Randazzo tampresidentes Cristina Fernández y Xi Jin- bién lo apoyan. Los éxitos logrados por ping traerán técnicos chinos a la Argen- Cristina Fernández en este viaje no son tina, pero no trabajadores. Insisto: no para ella, sino para nuestro país. Celebro vendrá mano de obra directa. El ministro este momento de la relación bilateral y, de Economía, Axel Kicillof, dejó en claro de paso, saludo a la comunidad china que las obras financiadas por el gigante luego del comienzo de su nuevo año. El asiático generarán casi 150 mil empleos año de la Cabra de Madera. 

2 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 3

SUMARIO

STAFF

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14

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NOTA DE TAPA

El salto de calidad. Balance de la gira de la presidenta Cristina Fernández por China. Los nuevos convenios firmados con su par Xi Jinping en energía, infraestructura y otros sectores. Por Gabriel Tuñez.

03 08

10 34

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EDITORIAL Grandes proyecciones.

Por Carlos P. Spadone.

06

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MADE IN CHINA Un repaso por los detalles destacados del Meizu Mx4, el smartphone con el que el fabricante asiático busca recuperar terreno perdido en Occidente.

ANÁLISIS El año de las grandes oportunidades entre la región latinoamericana y China.

Por Sergio Spadone Movimientos sísmicos que cambian nuestro mundo.

Por Peter Sullivan

ACTUALIDAD Las últimas novedades del comercio y otros sectores económicos entre la Argentina y China.

4 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

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PERSONAJES Memorias de un millonario. La historia de John Tu, el empresario chino dueño de la mayor empresa de módulos de memorias para PCs, tablets y pendrive.

Por Enrique Gariglio

INMIGRANTE Intercambio cultural, por Brian Nejamen. A menos de un año de su llegada a Shanghai, cuenta su vida allí y el desarrollo de un proyecto futbolístico.

SOCIEDAD > Abran paso. Más de 100 nuevos coches de origen chino se incorporarán a la línea A del subterráneo porteño.

Por Patricio Tesei. > El día que Cai Guo-Quiang iluminó el cielo de La Boca.

El artista chino desplegó un gran show de fuegos artificiales, con imágenes alusivas al tango. > El año de la Cabra de Madera. Su signifcado en el horóscopo chino y las características. Cómo impactará en la relación con la Argentina.

Por Enrique Gariglio > Un festejo con sabor oriental. El Hotel Panamericano Buenos Aires realizó un agasajo gastronómico para celebrar el Año Nuevo Chino.

Asistieron personalidades de la política y el empresariado.

38

40

COMERCIO "Un especialista en comercio exterior debe manejar el mercado chino", expresa Félix Peña, uno de los directores de la Fundación ICBC. Por Gustavo García

CÓMO HACER...

La visión de Jacques Wilson Rae: El presidente del estudio de abogados Wilson Rae y asociados cuenta las claves para vincularse comercialmente con China.

CÁMARA DE LA PRODUCCIÓN, LA INDUSTRIA Y EL COMERCIO ARGENTINO-CHINA COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente: Carlos Pedro Spadone Vicepresidentes: Claudio Roberto Fernández y Lin Yun Yo Secretaria: María Cristina Tapia Sasot Pro-Secretario: Roberto Laperche Tesorero: José Papo Pro-Tesorero: Roberto Guerrieri Vocales Titulares: Horario Cester, Alfredo Dáverède, Alejandro Candioti, Victoria Monín, Agustín O'Reilly, Julián Peña, Silvia Karina Fiezzoni y Roberto Federico Godoy.

Director Ejecutivo: Ernesto Fernandez Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A” (C1053ABW) CABA Web: www.argenchina.org Suscripciones: (54 011) 4373 3890

Directores Generales: Héctor Mauro, Néstor Ocampos, Sebastián Stephens Director de Contenidos: Santiago Tuñez Director Comercial: Néstor Ocampos Producción Comercial: Teresa Salazar - Miguel Caprio

ENTREVISTA El ministro de Agricultura, Ganadería y Pesca, Carlos Casamiquela, asegura que la Argentina empezó a transitar "caminos de mayor valor agregado con China".

Por Enrique Gariglio

Director General: Carlos Pedro Spadone

CONTENIDOS EDITORIALES

GRANDES OBRAS CHINAS Las características del Shanghai Maglev, el tren comercial más rápido del mundo. La velocidad a la que circula y el tiempo en que cubre su recorrido.

TIPS ORIENTALES Las claves del consumo del vino en China. Qué aspectos caracterizan el comercio de esta bebida entre los habitantes del país asiático.

LUGARES El destino de los negocios.

Guangzhou fue elegido el mejor centro de comercio internacional de China continental por la revista Forbes.

Editor: Gabriel Tuñez

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Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang Corrección: Verónica Mauro

54

INFORME Un acuerdo que abre oportunidades a futuro. Representantes del empresariado, expertos en comercio internacional e inversión elogian el convenio de cooperación firmado con China.

Por Gabriel Tuñez

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Una obra estratégica con aportes chinos. Las represas Néstor Kirchner y Jorge Cepernic empezarán a ser construidas en Santa Cruz. Los beneficios de esta obra para el país y los plazos de concreción.

Por Ezequiel Zeite

ACTIVIDADES Acuerdo con la Secretaría de Minería. Los detalles del convenio firmado entre la filial de la Cámara Argentino-China en Beijing y la Secretaría de Minería.

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TRADUCCIONES Los principales artículos publicados en esta edición de OrientAr, resumidos y traducidos al inglés y chino mandarín, con la intención de que las páginas de la revista puedan ser leídas por el público internacional.

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UN LUGAR PARA VISITAR EN CHINA La Montaña Amarilla. Una de las formaciones más originales del gigante asiático, ubicada en la provincia de Anhui, a la que llega gran cantidad de turistas para ver sus picos rocosos.

Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo Millano Alejandro Fernández Colaboraron en esta edición: Patricio Tesei, Gustavo García, Enrique Gariglio y Bernardino Avila.

Scanner Editorial S. A. www.scannereditorial.com.ar Tel: 54011 4962 8228 administración@scannereditorial.com.ar La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar.

ISSN 1852–186X Prohibida la reproducción total o parcial de sus contenidos Impresión Galt S.A. Tel: 011-4303-3723 www.galtprinting.com Distribuidor en Capital Distribuidora Sanabria Baigorri 103 – (C1282ACC) CABA Tel: 4304-3510 / 3463 Distribuidor en Interior Distribuidora Austral SA. Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABA Tel: 4301-0701

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 5

GRANDES GRANDES

OBRAS CHINAS OBRAS CHINAS  Desde 2004, el tren Shanghai Maglev cubre en menos de ocho minutos un trayecto de 30,5 km.

EL TREN SHANGHAI MAGLEV Con una velocidad operativa máxima de 433 km/h y una media de 251 km/h, es el tren comercial más rápido del mundo. Desde abril de 2004, transita en menos de ocho minutos el recorrido de 30,5 kilómetros entre la estación de metro de Longyang Road y el Aeropuerto Internacional de Shanghai Pu-

6 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

dong. ¿Cómo funciona? La formación se encuentra elevada y propulsionada por imanes potentes, que le permiten no tocar las vías.

Así alcanza fuertes velocidades, dado que "vuela” a baja altitud dentro del campo de rieles. El tren es fabricado por los ingenieros del joint venture Siemens y ThyssenKrupp. 

50

yuanes cuesta el pasaje del tren Shanghai Maglev. Es la opción más rápida y cómoda para viajar desde el aeropuerto internacional hasta el centro de la capital económica china. 

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 7

TIPS GRANDES ORIENTALES OBRAS CHINAS

EL VINO EN CHINA LAS CLAVES DE SU CULTURA El mercado del país asiático se consolida como un destino de peso para esta industria. Aquí, un repaso por los aspectos destacados que caracterizan el comercio de esta bebida entre los habitantes chinos. 

Consumo El vino importado se bebe en las principales ciudades y en las regiones costeras del este del país, sobre todo en torno a Shanghai y Beijing. 

Regalo Se los considera uno de los obsequios de categoría en el país asiático. Los vinos empaquetados y etiquetados especiales pueden ayudar a cerrar un negocio. 

Variedades

La más conocida y común es el cabernet sauvignon, seguida de otras, como Merlot, Syrah y Pinot Noir. 

Precio

Es notablemente más caro que en otros países productores.

En un hotel, el valor puede ser siete u ocho veces su valor en la bodega. 

Calidad Los vinos elaborados en China mejoraron de la mano del sector privado, siempre en joint ventures con socios occidentales. 

Crecimiento El mercado del vino en el país asiático se encuentra en expansión. Desde 2007 tuvo un crecimiento anual de más del 10%. 

MADE IN

GRANDES CHINA OBRAS CHINAS

UN SMARTPHONE DE PURA POTENCIA Se trata del Meizu Mx4, el buque insignia del fabricante asiático que busca recuperar terreno perdido en el sector. Los principales detalles de un teléfono que apunta a imponerse frente a sus competidores en Occidente y cuyo diseño es muy parecido al iPhone6.



Cámara Pantalla

Tiene un tamaño de 5,4 pulgadas y cuenta con una resolución de 1.920 x 1152. Está protegida de golpes mediante una capa Corning Gorilla Glass 3. Su densidad de píxeles es de 418 ppp. 

La cámara trasera se destaca por su resolución de 20.7 megapíxeles. Cuenta con Flash LED Dual.

Además puede grabar video UHD 4K. En tanto, su cámara frontal tiene 2.0 megapíxeles. 

Diseño Más allá de haber sido presentado con anterioridad, tiene gran parecido con el iPhone 6. En total, pesa 147 gramos y es muy cómodo de usar. 

Software Cuenta con Android como sistema operativo en su versión 4.4. En este modelo, Android también tiene Flyme OS 4.0, una capa de personalización propia de Meizu. 

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Hardware

Tiene 2 GB de memoria RAM y 64 GB para almacenamiento de apps, videos, fotos y datos en general.

No ofrece la posibilidad de ampliar el almacenamiento vía microSD. 

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NOTA DE TAPA

LA ARGENTINA Y CHINA AFIANZAN AÚN MÁS SU VÍNCULO

El salto de

calidad

En su última visita a Beijing, la presidenta Cristina Fernández destacó el nivel de integración logrado desde 2003 con el país asiático. Ratificó el convenio de cooperación económica y firmó 15 nuevos acuerdos en materia de energía, transporte, alimentos e infraestructura. “Confío en las perspectivas de las relaciones con la Argentina”, afirmó Xi Jinping tras la cumbre de mandatarios.

14 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 15

NOTA DE TAPA

 Cristina Fernández fue recibida por Xi Jinping en el Gran Palacio del Pueblo durante su gira por el país asiático.

 La Presidenta y su comitiva participaron del Foro Empresarial Argentino-Chino durante su viaje a Beijing.

Por Gabriel Tuñez @gabtunez

L

a visita reciente de la presidenta Cristina Fernández a la República Popular China tuvo como principal objetivo ratificar el convenio bilateral de inversiones en materia de industria, transporte, energía y alimentación firmado a mediados de 2014, pero significó algo todavía más importante: un “salto cualitativo” en la “alianza estratégica integral” que une a ambos países, pese a las inestabilidades económicas del mundo. "La integración con China dio un salto cualitativo no sólo a través del comercio, sino también en los foros internacionales, en reclamos como el de Malvinas”, subrayó la jefa de Estado al finalizar su gira, que incluyó encuentros con empresarios locales y, sobre todo, una reunión protocolar con su par chino, Xi Jinping, a quien había recibido en julio pasado en la Casa Rosada.

Entre los puntos estratégicos que forman parte del Convenio, Cristina 16 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

DISCREPANCIAS ENTRE LOS INDUSTRIALES El Convenio firmado entre Argentina y China provocó diferentes opiniones en el sector industrial.

“A juzgar por este convenio, hemos negociado como un país de segunda”, dijo José Ignacio de Mendiguren, dirigente de la Unión Industrial Argentina (UIA). Dentro de la misma entidad, sin embargo, el vicepresidente, José Urtubey, dijo estar "totalmente de acuerdo con que nuestro país se relacione con la primera potencia económica mundial como China". "Es una oportunidad para nuestra economía y nuestra industria. Estamos en un mundo multipolar y China es factor importante de relación comercial”, evaluó. 

Fernández destacó la construcción de las represas Néstor Kirchner y Jorge Cepernic en Santa Cruz, que serán financiadas por bancos chinos (Ver páginas 30 a 32). “Es un sueño que parecía una utopía y, como tantos otros, lo hemos concretado”, dijo desde Beijing en una videoconferencia con la provincia patagónica. "Confío aún más en las perspectivas de las relaciones entre la Argentina y China", señaló Xi apenas Cristina dejó el gigante asiático de regreso al país.

Los mandatarios coincidieron en que, como líderes de países emergentes, deben impulsar acuerdos de intercambio para enfrentar desafíos comunes, entre ellos promover en una próxima etapa proyectos con energía nuclear, cooperación aduanera y permuta de divisas. “China alentará a sus empresas a que inviertan en la Argentina”, remarcó Xi. Además de la declaración conjunta consensuada luego de los encuentros bilaterales, indicó que ambas naciones deben fortalecer la coordinación en organizaciones internacionales y multilate-

rales, Naciones Unidas (ONU), Fondo Monetario Internacional (FMI), Grupo de los 20 (G20) y el Grupo de los 77 (G77) más China.

En ese marco, el CEO de YPF, Miguel Galuccio, firmó un acuerdo de inversión con el director de la petrolera china Sinopec, Fu Chengyu, que abre la posibilidad para el ingreso de

Para Cristina, el vínculo del país con China "dio un salto cualitativo". la petrolera asiática como inversora en el yacimiento neuquino Vaca Muerta. “Este entendimiento nos parece un gran avance porque genera nuevas posibilidades para YPF y el país, en un contexto particular del escenario energético mundial. Es muy importante que Sinopec se interese en elegirnos”, opinó Galuccio.

La compañía china tiene puestas sus mejores expectativas en Vaca Muerta, el segundo yacimiento de su tipo a nivel mundial en potenciales reservas de gas no convencional y el cuarto en reservas de petróleo.

EL FUTURO DE LA RELACIÓN China anunció para la próxima década inversiones en América Latina por 250.000 millones de dólares y un aumento del intercambio comercial a 500.000 millones de dólares. Según un reciente informe de la CEPAL, entre 2000 y 2013 el comercio de bienes entre Latinoamérica y el gigante asiático se multiplicó por 22: de 12.000 millones de dólares a casi 275.000 millones. El incremento es notable si se toma en cuenta como referencia que el comercio de la región con el mundo se multiplicó solo por tres, indicó Diego Mazzoccone, director Ejecutivo del Centro Latinoamericano de Estudios Políticos y Económicos de China (CLEPEC). 

La Argentina y China sellaron 15 acuerdos bilaterales. El canciller Héctor Timerman suscribió los relativos a asistencia jurídica mutua en materia

penal, la tramitación de visas para turismo y de cooperación en las áreas de cultura y de salud. Por su parte, el ministro de Economía, Axel Kicillof, concretó un texto de cooperación sobre finanzas y otro relacionado con la Central Termoeléctrica Manuel Belgrano. En tanto, el ministro de Planificación Federal, Julio De Vido, rubricó un convenio para la construcción de un quinto reactor nuclear con agua presurizada y de cooperación en materia aeroespacial.

Estos acuerdos permitirán sostener la oferta energética en el marco de un crecimiento de la demanda interna de la última década y crear, a su vez, cientos de puestos de trabajo calificado.

La determinación bilateral favorecerá la profundización del programa nucleoeléctrico, que contempla la construcción de la central nuclear Atucha III. El objetivo de la Argentina en este escenario es darle continuidad a una política de utilización de la tecnología nuclear con fines pacíficos y con la participación de empresas nacionales en este proceso. En lo referido a ciencia y tecnología del espacio, la Argentina y China firmaron un acuerdo de cooperación que establece el trabajo común sobre instrumentos espaciales, estaciones terrenas y el intercamORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 17

NOTA DE TAPA

 Después de la reunión en Buenos Aires, Xi Jinping y Cristina mantuvieron su segunda cumbre en la capital china.

148

 mil empleos generará el Convenio Marco de Cooperación con China, según el ministro Kicillof.

5.006

 millones de dólares exportó la Argentina a China, de acuerdo con la Cámara Argentina de Comercio.

bio de especialistas de ambos países.

Previo al arribo de la jefa de Estado se realizó en Beijing el "Foro Económico Argentina-China", en el que participaron más de 100 empresas nacionales (pertenecientes a rubros de alimentos y bebidas, industria farmacéutica y cosmética, servicios profesionales y biotecnología, infraestructura y comunicaciones) y 600 del gigante asiático. En ese ámbito, fun18 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

YPF SE ALÍA CON SINOPEC El presidente y CEO de YPF, Miguel Galuccio, y el director de la china Sinopec, Chengyu Fu, firmaron un Memorándum de Entendimiento (MOU) con la intención de realizar una asociación estratégica para desarrollar proyectos de petróleo y gas convencional y no convencional. El Memorándum establece la intención de las partes de conformar un Joint Venture para la exploración y desarrollo en el yacimiento Vaca Muerta. “Es importante el esfuerzo que está haciendo el Estado para mantener el nivel de actividad local, sostener la producción y el empleo, lo que refuerza la posición de Argentina como un país atractivo para las inversiones en el actual contexto internacional”, resaltó Galuccio. 

cionarios argentinos expusieron los principales aspectos de la situación económica y productiva del país y destacaron las ventajas que ofrece Argentina como destino de inversiones y socio comercial estratégico.

La jefa de Estado llevó a China el Convenio de Cooperación, que finalmente fue convertido en Ley, días atrás, por la Cámara de Diputados.

Conocidos los principales puntos del acuerdo, dirigentes políticos de la oposición y del sector industrial criticaron las condiciones allí expuestas por considerarlas desfavorables para los intereses nacionales. "No se puede ser tan estúpido, tan colonizado, tan subordinado intelectualmente, tan chiquito de neuronas. Por favor, cómo no van a venir los chinos. ¿Qué miedo les tienen? Salgan del corsé intelectual y colonial que les han metido en la cabeza desde los medios de comunicación", respondió la Presidenta, en tono duro, al brindar su último discurso ante la Asamblea Legislativa.

Y luego sentenció en la misma línea: "¡Cómo vamos a ignorar a la primera economía del mundo! ¡Cómo no vamos a tener relaciones con quienes ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 19

NOTA DE TAPA La relación de la Argentina con China es un ejemplo de lo que tiene que ser la relación mundial.

Los acuerdos logrados con China no son como la compra de empresas públicas a precio vil durante los '90.

Parte de los convenios firmados en China se vinculan al proceso de recuperación ferrovaria del país.

Axel Kicillof

Julio De Vido

F. Randazzo

Ministro de Economía.

Ministro de Planificación.

Ministro del Int. y Transp.

 Cristina Fernández fue acompañada por los ministros De Vido y Kicillof, que también firmaron convenios en China.

nos vienen a ofrecer inversiones! ¡Hay que ser estúpidos! El mundo, dentro de cinco años, no de cinco siglos, va a ser diferente. Y China será el actor más importante, si ya no lo es".

Consultado por OrientAr, Diego Mazzoccone, director Ejecutivo del Centro Latinoamericano de Estudios Políticos y Económicos de China (CLEPEC), analizó que, "visto que las dos economías son complementarias, este tipo de convenio es favorable para el país, porque permitirá realizar obras de infraestructura estratégicas con un financiamiento conveniente".

"Además -enfatizó Mozzoccone- se realizarán avances científicos y tecnológicos que permitirán aumentar la competitividad y mejorar la producción alcanzada hasta ahora en nuestros productos, llevando a la Argentina hacia un modelo de desarrollo”.

Al respecto, el director Ejecutivo del CLEPEC señaló que todas las inversiones pactadas “generarán oportunidades, por lo que es importante que el sector empresarial acompañe este proceso para que la industria se 20 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

UN HITO DEL BANCO NACIÓN EN CHINA

E

l Banco de la Nación Argentina (BNA) inauguró su nueva Oficina de Representación en China, por lo que se convirtió en la primera entidad financiera de capitales nacionales en tener una sede en el  Forlón y Kicillof, en el acto. país asiático. El acto se llevó a cabo durante la gira de la presidenta Cristina Fernández en Beijing y fue presidido por el ministro de Economía, Axel Kicillof, y el presidente del BNA, Juan Ignacio Forlón, entre otros funcionarios. Con esta iniciativa, la entidad financiera de capitales nacionales tiene presencia en diez países, que incluyen 14 sucursales y tres Oficinas de Representación. 

beneficie como mercado e inversor” de los negocios chinos.

Sobre los cuestionamientos que algunos dirigentes de la Unión Industrial Argentina (UIA) realizaron al acuerdo, Mazzoccone también remarcó que, “en materia de empleo el Ministerio de Economía espera gene-

rar más de 100.000 puestos de trabajo a partir de los distintos convenios firmados". "Por lo que considero –sostuvo- que este no será un problema en el vínculo con China, aunque sí se espera recibir empleados chinos, para los cargos gerenciales de sus empresas y técnicos especializados”.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 21

ENTREVISTA

FOTOS: AUGUSTO FAMULARI

› LO AFIRMA EL MINISTRO DE AGRICULTURA, GANADERÍA Y PESCA

“Con China empezamos a transitar caminos comerciales de mayor valor agregado” Carlos Casamiquela resalta las exportaciones de aceite de soja, lácteos y otros alimentos al país asiático. Detalla los avances para ampliar los envíos de carne y el desarrollo de la biotecnología como punto de interés para ambas naciones.

Por Enrique Gariglio

TEXTUALES

S

Vamos a seguir en este camino de confianza con China en temas agropecuarios.

@enriquegariglio

e preparaba para un –nuevoencuentro oficial con las autoridades de la primera economía del planeta. Estaba a menos de 24 horas de tomar el avión que llevó a la comitiva de la presidenta Cristina Fernández a la segunda cumbre con Xi Jinping, su par de la República Popular China, y el funcionario no devolvía señales de ansiedad.

Todo lo contrario: Carlos Casamiquela, ministro de Agricultura, Ganadería y Pesca, parecía más tentado a dejar fluir cierta euforia que a mostrarse tenso. En todo caso, mantuvo a cada momento su aplomo de hombre de campo que forjó desde 1974, no como productor, sino como soporte logístico de aquellos a través de su carrera de científico en el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA).

En el enorme salón de reuniones del Ministerio de Agricultura, el funcionario que inauguró su mandato con la campaña que quebró otro récord histórico en producción agrícola -105 millones de toneladas de granos en el período 2013-2014- empezó la entrevista con OrientAr describiendo un panorama de “buenas perspectivas” pese a la momentánea baja en los precios de los commodities. China, 22 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

Produciremos alimentos para 600 millones de personas de acá a cinco años. primero, y Rusia, después, dominaron el mensaje de Casamiquela a la hora de justificar las razones de ese optimismo. Y cada vez que lo juzgó necesario, enfatizó el rol clave que tuvo en el desarrollo del sector que monitorea la metódica y decidida apuesta desde el Gobierno por afianzar la relación bilateral con el país asiático desde 2003. “Buena parte de lo que vivimos hoy es resultado de la maduración de esa política de acercamiento con China”, sintetizó el Ministro.

A nivel presidencial está clara la cercanía de la Argentina con China,

LOS NUEVOS MERCADOS Miel, pesca y sorgo son los rubros que últimamente trajeron buenas noticias desde el gigante asiático para los funcionarios del Ministerio de Agricultura y los productores de estos alimentos. Según Casamiquela, el crecimiento en la cantidad y diversidad de exportaciones a China se debe a "un proceso de maduración en las negociaciones bilaterales, en el que quedó en claro que la Argentina es un proveedor confiable". "Los chinos saben que nuestro país es capaz de generar productos de calidad que satisfagan sus necesidades y demandas", remarcó Casamiquela. 

¿cómo se visibiliza este escenario en el área que usted encabeza?

-Se ve en que hay mayor diligencia para realizar acuerdos. Se aceleraron las reuniones para establecer nuevos convenios. Tuve dos encuentros con mi par chino, Han Chanfu. Uno, cuando llegó en la comitiva oficial del presidente Xi Jinping, en julio pasado. Y otro, en noviembre último, cuando visité China.

-¿Y qué resultados se obtuvieron en ambas reuniones?

-Uno de gran interés para nosotros fue el del permiso de ingreso de peras y manzanas argentinas a China. En concreto, se generó un nuevo mercado que abre expectativas interesantes para los productores del Alto Valle del Río Negro. También se avanzó en segmentos como la biotecnología, donde esperamos tener definiciones positivas durante marzo.

-¿Hasta qué punto se avanzó en biotecnología?

-Hemos puesto a la biotecnología como uno de los puntos de interés común. Invitamos a los equipos chinos para ver cómo es nuestro sistema de aprobación de eventos bioctecnológicos y nuestro grado de organización, sobre todo luego de que la FAO reconociera al sistema argentino en este segmento e invitara a ponerlo a consideración de todos aquellos países interesados en sus resultados.

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 23

ENTREVISTA -¿La Argentina es un país de avanzada en materia de biotecnología?

-Nuestro país ha tenido un claro desempeño en esto y desde el primer evento (NdeR: evento remite a modificación genética de algún cultivo) que se aprobó hace 20 años, hemos seguido avanzando y la decisión es continuar por este camino. A veces, algunos se quejan porque la aprobación de estos eventos demora dos o tres años, pero son los plazos necesarios para hacer todos los ensayos que garanticen que los resultados biológicos no tengan ningún impacto negativo. La rigurosidad de estos protocolos es lo que la FAO destacó de la Argentina.

-¿Y China cómo se posiciona en este segmento?

-China avanzó muchísimo. Y lógicamente hay una forma de mirar las cosas de modo más integral: desde la aprobación del evento hasta su proceso comercial. Por esta razón, es necesario, en materia de intercambio comercial, lograr tiempos paralelos y simultáneos entre las decisiones de la Argentina y las de China. Y estamos logrando ese objetivo. En este momento, todo lo aprobado en nuestro país en biotecnología del maíz y la soja es considerado favorablemente y aprobado por China. Hoy, en esta materia, no tenemos nada que nos ponga en deuda.

-Suele hablarse de una excesiva primarización de las exportaciones a China, ¿esto es efectivamente así?

-Hay un agregado de valor en las exportaciones de soja que se está incorporando y es la transformación del grano en aceite. Esto ya implica algún grado de industrialización. La soja se transformó en el principal elemento comercial. Pero ahora empiezan a transitarse otros caminos comerciales con China con mayor valor.

-¿Cómo es este escenario?

-A partir del importante crecimiento que tuvo China, y que ahora se enfoca más a su mercado interno, sectores importantes de su población han mejorado su poder adquisitivo y se han incorporado a la clase media.

Esto provocó cambios en sus hábitos de consumo y modificó la demanda.

Hubo cambios de dieta y hoy tienen más presencia las frutas, hortalizas y proteínas. También, creció la demanda en segmentos más acotados, 24 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

 Casamiquela dialogó con OrientAr antes de viajar a China junto a Cristina.

POLÍTICA A LARGO PLAZO De cara al año electoral, Casamiquela analizó la relación con China, en caso de un posible cambio de signo político en el Gobierno.

"Todos los trabajos que se realizaron con los chinos hasta la fecha son negociaciones de Estado a Estado, no de gobierno a gobierno. Por eso, debemos pensar todo a mucho más largo plazo. Hablamos de un país con 5.000 años de historia y es ilógico pensar que negocian en la escala de duración de un gobierno. Esto es un proceso de construcción de espacios de común acuerdo y de confianza mutua permanente", opinó el Ministro de Agricultura. 

como vinos y frutas Premium, antes excluidas de su dieta. Además, sigue profundizándose la demanda de alimentos que para nosotros son tradicionales pero para China no, como la carne y lácteos. Hoy les exportamos carne congelada, aunque estamos negociando para que comiencen a comprarnos carne enfriada. Por eso,

ya tenemos presentadas a China cartas y estudios técnicos que certifican la calidad del producto y las ventajas técnicas de comprar carne enfriada, en lugar de congelada. Otra gestión es para que eventualmente abran la compra de carne con hueso. Esto está vinculado al estatus que tiene la Argentina de libre de aftosa con vacunación y sin vacunación en toda la Patagonia con certificación internacional.

La prioridad, de todos modos, pasaría por la carne enfriada. ¿En qué aspectos puntuales se mejorarían así las exportaciones de carne?

El estatus para carne enfriada nos permitiría exportar otra calidad de producto, de calidad Premium, para un mercado selecto. Por lo tanto, sería más importante en términos económicos para nosotros exportar carne enfriada. Existe capacidad para iniciar estos envíos. Pero creemos que los empresarios argentinos deberían tener un conocimiento más directo del consumidor chino como para saber, eventualmente, cuáles serán las demandas concretas de este mercado de calidad. A mi juicio, hay una responsabilidad del empresario argentino, que debería tener una actitud un poco más alerta, de modo que en cuanto se abra esta posibilidad a nivel oficial, ellos enseguida puedan abastecer a ese mercado.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 25

INFORME

 El convenio, según los especialistas, generará proyectos asociativos entre empresarios de la Argentina y China.

› LAS REPERCUSIONES DEL NUEVO ACUERDO ENTRE AMBOS PAÍSES

Un acuerdo que abre oportunidades a futuro El Convenio Marco de Cooperación en Materia Económica y de Inversiones que fue convertido en Ley recibió el visto bueno de distintos especialistas. A su criterio, promueve negocios en sectores industriales y beneficia a las Pymes.

Por Gabriel Tuñez @gabtunez

E

l Convenio Marco de Cooperación en Materia Económica y de Inversiones entre la Argentina y la República Popular China, convertido en Ley por la Cámara de Diputados, significa una buena oportunidad para los intereses nacionales, propicia la diversificación de los productos que se exportan al gigante asiático y favorece, especialmente, a las pequeñas y medianas empresas (Pymes). Así lo consideraron representantes del empresariado, expertos en comercio internacional e inversión consultados por OrientAr. “Tenemos que mirar cuál es la parte 26 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

positiva para nuestro país. El Convenio augura mayores inversiones en diversos sectores de la actividad económica, mayor cooperación de China en futuros proyectos de obras de infraestructura y una ampliación del marco de negocios que permitirá vender más productos y lograr una mayor diversificación de los mismos. En momentos en que el mundo está tan complicado, y tanto Europa como Estados Unidos atraviesan diferentes crisis, estar relacionados con una potencia como China es altamente beneficioso para los intereses nacionales”, analizó Ernesto Fernández Taboada, director Ejecutivo de la Cámara Argentino-China, que participó de la comitiva que acompañó a Cristina Fernández durante su visita

oficial a China, junto a un centenar de empresarios.

El Convenio bilateral, firmado cuando el presidente Xi visitó la Argentina en julio pasado, “plasma en papel lo que viene sucediendo entre los dos países en el último tiempo y es la intensificación de las relaciones comerciales, culturales, deportivas, tecnológicas, etc.”, comentó Fernández Taboada. Además, a su criterio, el acuerdo “marca un camino a seguir en el sentido de alentar más inversiones mutuas y fija un marco dentro del cual se desarrollarán futuros proyectos de cooperación concretos”.

“Hay un gran potencial de notable interés para la Argentina en posibles inversiones, porque China será el año

La relación a futuro entre la Argentina y la República Popular China, a partir de la vigencia del Convenio de Cooperación, requerirá de “una mirada estratégica que apunte a generar entre empresas de ambos países proyectos asociativos que propicien inversión para nuevos negocios”, remarcó Marcelo Elizondo, director General de Desarrollo de Negocios Internacionales. Para Oscar Navós y Paulo Lanza, director Regional y profesor, respectivamente, de la Facultad de Ciencias Empresariales (UAI) Sede Rosario, “el impacto del Convenio será seguramente a largo plazo, y el resultante será una influencia política importante de China sobre la Argentina en materia de inversiones”. 

próximo, sustituyendo a la Unión Europea, el segundo inversor externo en América Latina detrás de Estados Unidos, y nosotros necesitamos inversión extranjera”, explicó Marcelo Elizondo, director General de Desarrollo de Negocios Internacionales (DNI) y responsable de "Competitividad" en la Escuela de Posgrado Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA). En este escenario, el acuerdo permitirá “recuperar dinamismo” en materia económica, aunque debe “generar acciones posteriores”.

Para Elizondo, “las relaciones bilaterales están por ahora más basadas en el comercio que en las inversiones. Debemos decir también que la dinámica del comercio entre la Argentina y China tuvo enorme fuerza desde el inicio del siglo XXI hasta hace un lustro, pero desde allí la situación se amesetó”. Según datos relevados por DNI, las exportaciones argentinas hacia el país asiático no se superan desde hace medio decenio (en 2011 fueron de 6.561 millones, y en 2008 ya habían llegado a 6.598 millones). Por ese motivo, explicó Elizondo, estas negociaciones bilaterales encaradas como parte del Convenio “podrían generar incrementos de la demanda de bienes desde China que permitirían mejorar la

ANÁLISIS

UNA MIRADA “ESTRATÉGICA”

Fortalecer la infraestructura energética y logística

E

l dinamismo de los mercaPor dos emergentes y la desaceMartín Poggi leración de las economías Gerente de Inteligencia industrializadas registradas duComercial de la Fundación rante el comienzo de siglo llevaron ExportAr a repensar estrategias globales y brindar mayor relevancia a los vínculos Sur-Sur en el comercio, la inversión extranjera directa (IED) y la cooperación. Según la CEPAL, China otorgó más de 100.000 millones de dólares en préstamos a América Latina desde 2005 y las relaciones comerciales bilaterales superaron los 200.000 millones. Ya representa el primer mercado de destino de las exportaciones de Brasil y Chile, y el segundo de la Argentina, Perú, Cuba y Costa Rica. También se ubica como el tercer país entre los mayores importadores de recursos y materias primas provenientes de Latinoamérica y el Caribe.

De este modo, este acuerdo estratégico se muestra como una consecuencia natural de la expansión que experimentaron los vínculos comerciales e inversión entre la República Popular China y los países latinoamericanos en el último decenio.

El Convenio Marco de Cooperación Económica entre la Argentina y China, firmado durante la visita del presidente Xi Jinping a nuestro país en julio de 2014 y respaldado por el Senado en diciembre pasado, busca cerrar una primera etapa de asociación estratégica para iniciar un nuevo capítulo de perfil integral. Entre los puntos más destacados del Convenio, resaltan el financiamiento para proyectos energéticos (represas hidroeléctricas y centrales nucleares), inversiones para infraestructura ferroviaria (Belgrano Cargas), de riego (acueductos en el noreste entrerriano) y obras de dragado. A estos se suman acuerdos de protocolos fitosanitarios para la exportación de manzana, pera y sorgo, además del ya conocido Swap de monedas.

Sin dudas, el objetivo del gobierno nacional es que el foco del financiamiento e inversión China esté puesto sobre ejes estratégicos que promuevan el desarrollo económico del país.

El fortalecimiento, tanto de la infraestructura energética y como logística, es clave para mejorar las condiciones en las que las empresas argentinas, en especial las ubicadas en las provincias, compiten con sus productos en el exterior.

En este contexto, la Cancillería y la Fundación ExportAr coordinaron durante los primeros días de febrero una Misión Comercial Multisectorial a China que apuntó a consolidar y diversificar la oferta exportable nacional. Entre los sectores de mayor potencial convocados para la Misión se encontraron los de alimentos y bebidas (carne bovina, pollo, pescado, lácteos, frutas y cítricos, aceites, vinos, entre otros); la industria farmacéutica y cosmética; los servicios profesionales; y biotecnología.

Asimismo, el calendario de acciones de promoción para 2015 presume la participación en siete ferias internacionales en territorio chino, entre las que se destacan SIAL China, Asia Fruit Logística y Feria de Cantón.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 27

INFORME

Vení a

APROBACIÓN EN DIPUTADOS El Convenio Marco de Cooperación y de Inversiones entre la Argentina y la República Popular china fue convertido en Ley después de ser aprobado por la Cámara de Diputados. Con el apoyo del kirchnerismo, el acuerdo recibió 133 a votos a favor y 108 en contra. "Servirá para mejorar el acceso a las divisas y permitirá modernizar la industria", opinó el oficialista Guillermo Carmona, presidente de la Comisión de Relaciones Exteriores. Desde el sector opositor, el radical Ricardo Alfonsín expresó su rechazo al Convenio, al considerar que "descuida el interés nacional".   Fernández Taboada afirmó que el Convenio aumentará las inversiones chinas.

cantidad y composición de exportaciones de nuestro país”.

El acuerdo de integración entre ambos países representa, además, la proyección de una serie de inversiones en infraestructura “realmente claves para mejorar la situación energética, de transporte y de desarrollo de economías regionales”, mencionaron, por su parte, Oscar Navós y Paulo Lanza, director Regional y profesor, respectivamente, de la Facultad de Ciencias Empresariales (UAI) Sede Rosario.

Las inversiones acordadas con China apuntan a la construcción de dos represas hidroeléctricas en Santa Cruz, que permitirán crear 5.000 empleos directos y 20.000 indirectos; centrales nucleares, proyectos de riego, embarcaciones y la apertura del mercado chino para los productos locales.

“En relación al equilibrio de ganancias, ambos países contarán con grandes beneficios, desde hacerse de productos alimenticios necesarios para una población creciente y con mayor poder adquisitivo por parte de China, a incorporar reservas e infraestructura, así como nuevos puestos de trabajo para la Argentina. La instalación de infraestructura seguramente requerirá de industrias locales que hagan económicamente viable la provisión de insumos, partes, 28 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

ESTRATEGIA PARA LAS PYMES “Quienes se beneficiarán de manera directa con la intensificación del vínculo bilateral van a ser justamente las Pymes argentinas”, aseguró Ernesto Fernández Taboada, director Ejecutivo de la Cámara Argentino-China.

Al respecto, mencionó que las fundaciones ICBC y ExportAr tienen programas de divulgación y enseñanza para la formación de Consorcios de Exportación; un modelo que es especialmente recomendado para quienes buscan viajar a China para concretar negocios. “Varias empresas que fabrican un mismo producto se asocian en forma exclusiva para el mercado chino, contratan un especialista en comercio exterior y ofrecen en conjunto un volumen más amplio de productos de modo de satisfacer los posibles pedidos de ciudades o provincias chinas”, explicó. 

y repuestos a las inversiones chinas, por lo que este convenio, además, impactará positivamente en la industrialización local”, analizaron Lanza y Navós.

Sin embargo, para los académicos el “gran interrogante posiblemente sea” si el acuerdo permitirá al país diversificar la producción que vende al gigante asiático. “Argentina es actualmente uno de los principales proveedores en materia de alimentos, ya sean frutas, granos, aceites, carnes y lácteos. Esperamos que el acercamiento entre ambos países permita identificar la demanda de productos manufacturados por parte de China, especialmente en el rubro agroindustrial, en el cual Argentina cuenta con un know how reconocido a nivel mundial.

En este sentido, Fernández Taboada consideró que la mayor diversificación de los productos que se exportan a China será “una consecuencia adicional” del Convenio. “Hay que recordar que los alimentos y bebidas que China importa de todo origen comprende sólo el 3% del total de las importaciones chinas, de modo que hay un amplio espacio para exportar muchos otros productos. Pero es claro que el empresariado nacional deberá concentrar sus esfuerzos en el mercado chino porque, como sabemos, ‘el espacio que no ocupa uno, lo ocupa otro’”, resumió. 

MUNICIPALIDAD DE IBICUY Belgrano 846 - Ibicuy - Entre Ríos (2846) Telefax 498241/229 E – Mail ibicuymunicipalidad@yahoo.com.ar

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 29

INFORME

› EL COMPLEJO HIDROELÉCTRICO EN SANTA CRUZ

Una obra estratégica con aportes chinos Detalles del proyecto en el sur argentino Las represas

La obra comenzará en los próximos días y tendrá las siguientes características.

Esquema de la represa Néstor Kirchner

Ubicación de las represas y sus embalses Represa Pte. Néstor Kirchner (176,6 msnm)

Las dos represas generarán un potencia de 1740 Mw 13% (potencia media país)

C. Piedrabuena

Represa Gdor.

Jorge Cepernic (112,2 msnm)

Pto. Santa Cruz

Lago Argentino Glaciar Perito Moreno

Embalse

El Calafate

40

Embalse

3 SANTA CRUZ

Represa Néstor kirchner

Océano Atlántico

Potencia: 600 Mw (5 turbinas Kaplan de 120 Mw cada una)

Inversión

Perfil hidráulico del río Santa Cruz

Comparación

Embalse

300 m

200 m

Longitud: 385 km

100 m

Rejas de protección Comandante Luis Piedrabuena

a alianza entre la Argentina y la República Popular China pasó a ser estratégica integral”.

Con esa frase, la presidenta Cristina Fernández encabezó en Beijing el acto de las firmas para poner en marcha las obras en las represas hidroeléctricas Néstor Kirchner y Jorge Cepernic, que serán construidas sobre el río Santa Cruz. La jefa de Estado destacó que, “además de ser una formidable obra de infraestructura y de creación de energía, ambas represas significan el sueño de muchas generaciones de

Turbinas

Puerto de Santa Cruz

0m

300

250

200

Las represas Néstor Kirchner y Jorge Cepernic empezarán a ser construidas tras la firma del inicio de los trabajos. Tendrán un plazo de concreción de cinco años y medio, y acercarán a la Argentina al autoabastecimiento energético.

Por Ezequiel Zeite

Escala humana Compuertas planas

Lago Argentino

Es uno de los cursos hídricos más importantes de la Argentina.

350 km

30 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

Sala de máquinas

Ataguias

$ 22.925.000.000

“L

Represa

9m

Potencia: 1140 Mw (6 turbinas Francis de 190 Mw cada una)

Represa Jorge Cepernic

El complejo hidroeléctrico será construido por las empresas Electroingeniería, Gezhouba e Hidrocuyo. La obra demandará 5 años y medio y generará 5.000 puestos de trabajo directo.

argentinos y, sobre todo, de santacruceños”. Y recordó, en ese sentido, que los trabajos se realizarán gracias a los convenios firmados con Xi Jinping, el mandatario de la potencia asiática.

El proyecto de las represas Néstor Kirchner-Jorge Cepernic tuvo su origen años atrás y atravesó diferentes etapas, sucesos políticos y económicos, y cambios de nombres. En principio, fue pensado durante la década del ’20 y desarrollado como plan estratégico en los ’70 por la empresa estatal Agua y Energía Eléctrica. Sin embargo, distintos obstáculos imposibilitaron su ejecución a lo largo de estos años. El principal fue la carencia

de tendido eléctrico interconectado que posibilitara el tendido de energía eléctrica desde las presas hacia los puntos más importantes de su consumo, ya que el punto más cercano del Sistema Argentino de Interconexión (SADI) se encontraba en Choele Choel (Río Negro), a más de 1.700 kilómetros.

Actualmente, ese escenario presenta matices diferentes. Las extensiones eléctricas de extra alta tensión (LEAT) de 500 kV, realizadas en el marco del Plan Energético 2003-2019, acercaron hasta Esperanza (Santa Cruz, a 120 kilómetros de las represas) la infraestructura necesaria. Así po-

150

100

50

0 km

drá desarrollarse la ejecución de las obras, a cargo de la Unión Transitoria de Empresas (UTE), conformada por Electroingeniería, la china Gezhouba e Hidrocuyo. En total, ofertó un monto de 22.925 millones de pesos impuestos incluidos, aunque tuvo en cuenta una carta de descuento de 17,4%, que la llevó a un valor global inferior a las ofertas restantes que se presentaron en licitación pública nacional.

Consultadas por OrientAr, fuentes de Electroingeniería destacaron la presencia china en la construcción de las represas ubicadas en Santa Cruz.

“En un mundo complejo, y con una economía mundial atravesada por múltiples crisis y recesiones, la asociación estratégica lograda con China para este proyecto y otros importantes (ferrocarriles, energía nuclear, generación termoeléctrica y rutas, entre otros) es un hito para el desarrollo y

MONITOREO DE LAS OBRAS La Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina (ADIMRA) y la Secretaría de Obras Públicas acordaron formar una comisión para monitorear el avance de las represas hidroeléctricas Néstor Kirchner y Jorge Cepernic. El anuncio se conoció tras una reunión mantenida con el ministro de Economía, Axel Kicillof, y el de Planificación, Julio De Vido, que brindaron detalle de los últimos convenios firmados con la República Popular China durante la gira presidencial. 

crecimiento de nuestro país de aquí al futuro”, confiaron desde la empresa de capitales nacionales.

“China es hoy la primera economía del mundo y su financiamiento se destina a obras para el desarrollo y no para gastos corrientes del Estado, ni para financiar deuda antigua. Es un gran logro para nuestra empresa ser parte de esta asociación estratégica para el progreso”, subrayaron a esta revista desde Electroingeniería.

Por su parte, Gezhouba –fundada en 1970- es una de las primeras 56 grandes empresas piloto designadas en el plan nacional de China. Principal constructora de la Represa Tres Gargantas, situada sobre el rio Yangtsé en China y considerada la mayor represa de generación de energía del mundo (Ver La represa), cuenta con más de 36.000 empleados en proyectos en todo el mundo.

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 31

INFORME

5.000

 empleos directos creará la construcción de las represas. Tendrán prioridad la región y zonas cercanas.

10

 millones de bolsas de cemento se necesitarán para llevar a cabo esta obra en Santa Cruz.

1.740

 Megavatios de energía limpia generará el complejo hidroeléctrico una vez finalizada su construcción.

 Así se verán las represas Néstor Kirchner y Jorge Cepernic, que serán construidas sobre el río Santa Cruz.

Las obras tendrán un costo total de 4.714 millones de dólares, con un plazo de concreción de cinco años y medio y la generación de 5.000 nuevos puestos de trabajo. El China Development Bank (CDB) aportará el 100 por ciento del financiamiento ofrecido, en colaboración con el Industrial and Commercial Bank of China (ICBC) y Bank Of China Limited (BCL). Según informaron a OrientAr desde el Ministerio de Planificación Federal y desde Electroingeniería, la potencia de estas represas harán de Kirchner– Cepernic el complejo de mayor generación de energía 100% argentino (Yacyretá y Salto Grande, si bien generan mayor cantidad de energía, son complejos hidroeléctricos compartidos con Paraguay y Uruguay respectivamente). Así, generarán 1740 MW de energía limpia.

El proyecto permitirá cubrir un 4% de lo que el país demanda por año en energía eléctrica, estimado en 32 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

UNA OBRA DE ENORME INGENIERÍA La represa hidroeléctrica Tres Gargantas, considerada la mayor del mundo, es la principal obra de ingeniería de China en su era moderna. Ubicada sobre el río Yangtsé, a la altura de Badong, tiene 32 generadores y una capacidad de generación de 24.000 MV. Su capacidad de transmisión es de 1.000 km, por lo que puede alimentar a Beijing, Shanghai y prácticamente todo el país. La construcción de la represa Tres Gargantas generó polémica en el gigante asiático, dado que hubo que desplazar a dos millones de personas que vivían en los márgenes bajos del río. En su mayoría, eran agricultores y pescadores. 

5000 GWh anuales. De esta manera, alrededor 1.500.000 hogares se verán beneficiados y la Argentina ahorrará en término de sustitución de combustibles líquidos para la generación de energía.

Mientras que el aprovechamiento hidroeléctrico Néstor Kirchner tendrá una potencia de 1140MW, la repre-

sa Jorge Cepernic producirá 600MW. Las ventajas de estas obras incluyen, además, la generación de 5.000 puestos de trabajo directo y el desarrollo de áreas de riego, posibilitando así la expansión agrícola ganadera, las cadenas de valor agro-industrial y la atenuación de las crecidas del río, regulando su caudal.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 33

ANÁLISIS

INFORME

POR EL INTERÉS DEL GIGANTE ASIÁTICO EN LA REGIÓN

Un año que ofrecerá grandes oportunidades Los empresarios chinos miran hacia Latinoamérica en busca de concretar negocios. El éxito volverá a depender de la dedicación.

E

l interés de la República El desembarco de inversiones en Popular China por la región el sector minero de Bolivia, Perú y latinoamericana es el mayor Chile es el mayor de la historia y genede la historia. Después de los dos ra un salto sin precedentes en térmiviajes realizados por el presidente Xi nos de desarrollo en el caso de los dos Jinping a la región en 2014, el flujo de primeros. Hasta en Brasil, históricaempresas y ejecutivos chinos hacia mente el país más proteccionista de esta parte del mundo es cada vez más la región, la apertura a la inversión intenso. china no tiene precedentes.

Los bancos chinos CDB (China En la filial que la Cámara ArgenPor Sergio Spadone Development Bank) y Exim Bank y tino–China tiene en Beijing, hemos Presidente de la la aseguradora Sinosure apoyan las recibido en los últimos meses enorme filial de la Cámara gestiones de las empresas de su país cantidad de consultas acerca de qué Argentino-China en con la provisión de créditos a largo necesidades tiene la Argentina en Beijing plazo y en condiciones muy favotérminos de obras y servicios. Una rables, y buscan posicionarse con solidez en la vez más, el éxito en el desarrollo de la relación región. Las empresas chinas se respaldan en el depende de la dedicación.

ICBC, principal banco del gigante asiático con Del lado chino, el año de la cabra presentará una importante operación en la Argentina y proun escenario ideal para la relación con Argentiyectos de expansión en la región. Todos ellos son na. En estas tierras habrá elecciones presidenmuy agresivos en su approach a los negocios del ciales y cambios; el desafío será, en consecuencontinente, con un fin a muy largo plazo. A difecia, pensar en el largo plazo y que la coyuntura rencia de gran parte de la banca occidental, las no influya en la relación con China que, nuevainstituciones chinas buscan relaciones estables y mente, atraviesa un momento único que no hay resultados a largo plazo. que desaprovechar. 

34 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

El dato

BREVES Y NEGOCIOS RÉCORD EN FINANCIAMIENTO El presidente del Banco Provincia, Gustavo Marangoni, anunció que la entidad financiera colocó 54 mil millones de pesos en créditos durante 2014, y alcanzó la tercera posición del ranking nacional de préstamos al sector privado. Según Marangoni, el complejo agroindustrial fue uno de los principales tomadores de crédito y, en ese sentido, estimó que uno de cada cuatro pesos prestados por el Banco en 2014 se destinó a este sector. “El objetivo para 2015 es seguir expandiendo el crédito y superar los 70 mil millones de pesos en colocaciones. Esperamos terminar el año en el segundo lugar del ranking de prestamos al sector privado”, indicó el titular de la entidad financiera.

250

mil millones de dólares invertirá China en Latinoamérica en los próximos diez años, según anunció el presidente Xi Jinping.

7.4

por ciento creció la economía del país asiático durante 2014.

Se trata de la cifra más baja registrada en los últimos 24 años.

APRUEBAN LOS ENVÍOS DE SANCOR La empresa láctea Sancor superó la auditoría de la Comisión Nacional de Certificación y Acreditación de China (CNCA), y quedó habilitada para exportar sus fórmulas infantiles en polvo hacia ese país. La compañía destacó que “la normativa china es la que establece los estándares mundiales más exigentes de calidad e inocuidad alimentaria para este tipo de productos”. En la auditoría se relevaron requisitos sobre procesos aplicados, tecnologías disponibles y buenas prácticas, que incluyeron toda la cadena de sumi-

36 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

El magnate chino Wang Jianlin invirtió 45 millones de dólares para comprar el 20% de las acciones del Atlético de Madrid.

nistros. Sancor ya había concretado su primera exportación de fórmulas infantiles en enero de 2013, con un embarque de 110 toneladas de la leche en sus presentaciones en polvo 1 (para niños de cero a seis meses), 2 (seis meses a un año) y 3 (de uno a tres años).

INVERSIONES EN UN PUERTO

SE ABRE UN NUEVO MERCADO Una delegación de la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena de China (AQSIQ) recorrió las zonas de producción y los establecimientos de compactación de fardos de alfalfa y recibió información sobre las acciones de control que desarrolla el Senasa. Los funcionarios asiáticos expresaron su conformidad con las verificaciones realizadas y subrayaron que los controles del Senasa se corresponden con las condiciones que requiere China. De esta manera, comienza a abrirse este mercado para la exportación de alfalfa producida en la Argentina y se diversifican los envíos al país asiático.

PROYECTO DE DOMINIO PÚBLICO Pond5, el mercado mundial líder de imágenes de video libres de regalías online, lanzó un Proyecto de Dominio Público gratuito, diseñado especialmente para creadores de multimedia. La colección inicial incluye 10.000 archivos de videos, 65.000 fotografías, millones de grabaciones de audio y cientos de modelos 3D. Esta mediateca ofrece contenidos digitalizados, etiquetados con metadatos estandarizados y enriquecidos para facilitar la búsqueda de archivos a los usuarios.

El Puerto de Ibicuy recibirá en los próximos meses inversiones chinas que lo convertirán en una estación fluvial multipropósito y multimodal.

Así quedó determinado luego de un acuerdo firmado por el gobernador Sergio Urribarri durante la última gira presidencial por Beijing. El convenio contempla la participación de capitales chinos y argentinos en una sociedad por acciones -de la que participará el Estado provincial- para la modernización del Puerto de Ibicuy y la potenciación de su capacidad. “La meta es la construcción de un puerto multipropósito de aguas profundas para apuntalar la exportación de

productos de las distintas cadenas de valor”, comentó Urribarri.

La recuperación de Ibicuy se vincula con la decisión estratégica de poner en funcionamiento todos los puertos de la provincia y que lleva una inversión sostenida desde 2007. "Estamos trabajando fuertemente en Uruguay y Diamante, codo a codo con Nación, como también hacemos en Ibicuy en la reconstrucción integral del Puerto como eje central del desarrollo productivo e industrial de la provincia" , afirmó Juan Javier García, ministro de Planeamiento, Infraestructura y Servicio de la provincia. La provincia accederá a un predio de 200 hectáreas para potenciar la salida de la producción agroindustrial del puerto.

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 37

COMERCIO

› EL TRABAJO DESARROLLADO POR LA FUNDACIÓN ICBC

“Un especialista en comercio exterior debe manejar el mercado chino” Así lo asegura Félix Peña, uno de los directivos del instituto que funciona desde hace 40 años. Las actividades que realizan para formar expertos en el área y la importancia del conocimiento cultural para negociar con el país asiático.

Por Gustavo García @gustavofabian

E

n tiempos de mercados globales, el comercio exterior se presenta como un área dinámica, cambiante, por momentos impredecible para sus protagonistas. La Fundación ICBC supo dominar esta vorágine y, al igual que desde 40 años, sigue con las capacitaciones de especialistas en el sector. La tarea no es sencilla, por lo que sus herramientas resultan múltiples y variadas. Podría decirse que el desarrollo de la entidad se sostiene en tres pilares: la actividad del consorcio de exportación, conducida por Elvio Baldinelli; el sector cultural, cada vez más relevante a la hora de concretar negocios con distintos países; y el Instituto de Comercio Internacional, a cargo de Félix Peña.

“Por un lado, se enfoca la formación de especialistas a través de la Escuela de Comercio Exterior. Se trata de una tecnicatura de tres años y existen convenios con diversas universidades para que sus alumnos continúen estudiando y obtengan una licenciatura”, explica Peña en una entrevista con OrientAr. “La segunda actividad –agrega el directivo- es el área de extensión, cursos de diversa duración sobre comercio internacional y sus derivaciones. Allí está incorporado el Curso Integral de Comercio Exterior (CICE), que se extiende por seis meses y es organizado todos los años.

Podemos decir que ya se graduaron unos mil profesionales”.

38 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

 La Feria de Cantón es uno de los destinos que visitan los alumnos del instituto en China.

los propios alumnos. “Hace cuatro años que van a la República Popular China. Alguien que se dedique al comercio internacional tiene que manejar el mercado chino y el tema de Asia y el Pacífico. Un especialista en comercio internacional debe entender Asia, y para entender ese continente hay que conocer China”, subraya Peña.

La ambición de las autoridades académicas es grande. Se han planteado, en ese sentido, la misión de formar no sólo técnicos en comercio

exterior, sino verdaderos especialistas. Y por lo tanto, entra en juego la dimensión cultural. “Negociar con China es diferente –argumenta Peña-.

Tenemos por delante muchísimo por hacer. Implica formar gente con capacidad de diseñar estrategias multiespaciales, de múltiples opciones y con una dinámica cambiante”, Hace ocho años que el Instituto abrió el área destinada a trabajar con Pymes que muestren vocación exportadora. “Se trata de pequeñas empre-

sas que tengan presencia sostenida en cadenas de valor o góndolas por más de tres años. Es un desafío para la Argentina”, comenta Peña. Aquí es donde la tarea converge con la que desarrolla Elvio Baldinelli al frente del Instituto para el Desarrollo de Consorcios de Exportación (ver Los clientes...). “Son dos líneas de trabajo que van en la misma dirección”, señala a esta revista. Y agrega: “Hay una gran conciencia por parte de los empresarios pymes de que no alcanza con prepararse para ir a ferias. Es vital la formación de gente que vaya más allá del comercio exterior, entienda los otros mercados, sepa lo que otros comen y comprenda las prioridades, valores y gustos de ese mercado”, enfatiza.

Ambos directivos de la Fundación ICBC hacen hincapié en las Pymes, principales creadoras de empleo en la economía argentina, pero tampoco ignoran las urgencias de las sociedades. “Queremos formar gente para que el intendente de un pueblo pequeño cuente con alguien en su oficina que pueda ayudar a la Pyme del lugar a saber cómo moverse, dónde conseguir financiamiento y encontrar datos". Y en ese camino, en definitiva, apunta el gran objetivo de 2015: la puesta en marcha del Programa de Formación de Guías de Comercio, que de entrecasa dieron en llamar Programa Sherpa, porque como los guías del Himalaya no sólo conduce, sino que también se compromete en la propia aventura del escalador. 

"LOS CLIENTES EN CHINA SE GANAN CON AMISTAD Y CONFIANZA"

E  Félix Peña tiene a su cargo el Instituto de Comercio Internacional de la Fundación ICBC.

La Fundación ICBC es un brazo del Industrial and Commercial Bank of China, pero en sus orígenes estuvo bajo el ala del Banco de Boston y, luego, del Standard Bank. Estos cambios, asegura Peña, en nada alteraron el rumbo ni la política de la institución. Lo cierto es que la entidad sabe trajinar también el terreno desde lo práctico, prestando servicios. “Desarrollamos el programa In Company,

que está conectado a la agenda de las empresas. En general, son compañías o cámaras grandes, que necesitan mejorar dentro de la empresa el entrenamiento de su gente en temas muy específicos. Adaptamos el curso a lo que la firma necesita", indica Peña.

Como parte de la currícula, el Instituto de Comercio Internacional de la Fundación ICBC lleva adelante viajes de práctica al exterior, financiados por

l Instituto para el Desarrollo de Consorcios de Exportación es el ala práctica de la Fundación ICBC en el terreno del comercio exterior. Un verdadero laboratorio donde se trabaja para que las Pymes entiendan y ensayen la lógica de asociarse, con el objetivo de alcanzar el añorado fin de cruzar la frontera con sus productos.

“Una demostración de que muchos empresarios argentinos han optado por la asociatividad como solución del problema de la pequeñez de su firma está en que, en los 16 años en que la Fundación Exportar y la Fundación ICBC trabajan para formar consorcios o grupos exportadores, han sido cerca de 1.500 las empresas que optaron por este camino”, explica su director, Elvio Baldinelli.

El sueño de toda empresa es, claro está, venderle a China, el mercado más grande del mundo. Y en este

punto hay que superar algunos obstáculos. “Para lograr un cliente en China, suele ser necesario llegar a una relación de amistad y confianza –destaca Baldinelli-. La dificultad que presenta esta modalidad es que sólo se alcanza luego de transcurrido algún tiempo, pero la ventaja está en que una vez lograda se prolonga por años y permite muchos negocios”.

En el terreno, ser la Fundación de un banco también tiene sus ventajas. ICBC, o alternativamente la Fundación Exportar, suelen hacerse cargo por dos años de manera decreciente del pago de los honorarios que percibe el coordinador con el que cuenta todo grupo o consorcio exportador. Además, opera una oficina con cinco funcionarios que capacitan, dirigen y estimulan esas actividades asociativas empresarias. 

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 39

BIOGRAFÍA

J

acques Wilson Rae (h) es socio de un estudio jurídico que mantiene lazos comerciales con empresas chinas. Las asesora en materia societaria, comercio exterior, cambiario, contratos comerciales, migratorios y derechos laborales.

También se desempeña como vocal suplente de la Cámara Argentino-China. 

Las empresas chinas priorizan, en muchas oportunidades, la celeridad.

La inmediatez en la respuesta es muy importante, porque sobre los funcionarios pesa una gran exigencia.

Los viajes continuos a China y las relaciones personales que se van generando con los funcionarios en ambos países le dan fortaleza al trabajo personal en la relación bilateral.

En varias oportunidades, los abogados nos convertimos en personas de confianza de los funcionarios y somos consultados en cuestiones que van más allá de lo jurídico.

Esta estrategia permite advertir mejor cuáles son las preocupaciones de los chinos frente a las modalidades comerciales o aspectos legales argentinos que les son extraños.

Cómo hacer negocios con China En todos los años que hemos trabajado para clientes del gigante asiático, aprendimos de su forma de trabajar. Se puede aprender mucho si se tiene una mentalidad abierta y predispuesta.

La visión de

Jacques Wilson Rae Uno de los socios del estudio de abogados Wilson Rae detalla las claves a tener en cuenta para relacionarse con clientes del país asiático desde el aspecto jurídico.

40 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 41

LUGARES  La conectividad afianza a Guangzhou como destino comercial.

Un ranking de la revista Forbes lo ubicó como el mejor centro de comercio internacional de China continental. Se destacan el desarrollo de sus industrias, su mercado de consumo y la conectividad con el resto del mundo.

A

Guangzhou

El destino de los

negocios  Guangzhou reforzó su perfil de centro de comercio.

 Las exposiciones son uno de los rubros en desarrollo.

 El turismo elige los shoppings de la ciudad entre sus opciones.

42 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

llí, en un lugar central del Delta del Río Perla, Guangzhou lucía el cartel de mejor opción para las inversiones de las multinacionales en el gigante asiático. El interés de las grandes empresas se enfocaba en sus calles desde hacía largo tiempo. Y hace cuatro años, la ciudad apostó a más, al reforzar las normas del mercado y agudizar su perfil de centro de comercio internacional. La iniciativa entregó resultados positivos y hoy es considerada el mejor destino comercial en China continental, de acuerdo con un ranking de la revista Forbes.

Habitada por más de 14 millones de personas, entre ellas 20 mil extranjeros, Guangzhou marca el camino en la apertura de negocios en China. De hecho, se destaca por sus sistemas industriales modernos para los sectores automotriz, petroquímico y tecnológico. Las finanzas, el turismo, la logística y las exposiciones son, además, rubros en vías de desarrollo. En ese contexto, la capital de la provincia de Guangdong vende bienes de consumo por cientos de miles de millones de yuanes al año y aloja más de 500 mercados mayoristas.

La conectividad es otro de los puntos que afianza a Guangzhou como el mejor destino comercial de China. Su aeropuerto se comunica con 31 países y regiones. El puerto, a su vez, se encuentra ligado a más de 300 terminales en 80 países y más de 100 en el gigante asiático. Y su red de ruta la une con el Delta del Río Perla y otros destinos de la provincia de Guangdong.

Así, la ciudad crece con una economía hábil y abierta, en busca de crear un ambiente de negocios tan conveniente como el de Hong Kong.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 43

PERSONAJES

 El empresario es conocido como "El señor pendrive".

 El ingreso a la fábrica de Kingston Technology en Fountain Valley.

6.500

John Tu

 millones de dólares es la fortuna que posee el empresario, nacido en el sudeste de China.

Memorias de un millonario El empresario chino, radicado en Estados Unidos, es el dueño de la mayor empresa productora de módulos de memorias para PCs, tablets y pendrive. A 28 años de haber fundado Kingston Technology, junto con un socio del mismo origen, tiene una fortuna de 6.500 millones de dólares y una historia de vida sorprendente.

Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

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igna de película. Así es la historia de John Tu, que debió huir con su familia desde la República Popular China hacia Taiwán, cuando empezaba a consolidarse la Revolución de Mao Tse Tung, y en la actualidad posee la mayor empresa productora de módulos de memorias para PCs, tablets y pendrives.

A los 74 años, su línea de tiempo sintetiza, a la vez, las transformaciones que desarrollaron el país asiático y muchos de sus habitantes. Radicado en California, Tu amasó una fortuna 44 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

de 6.500 millones de dólares junto a su socio David Sun –también de origen chino-, gracias a la fundación de Kingston Technology en 1987.

“El rey Midas de las memorias” y “El señor pendrive” son algunos de los apelativos con los que se conoce a este empresario, que ocupa el puesto 108º en el ranking de millonarios de la revista Forbes. Nacido en 1941 en Chongqing, en el sudeste de China, Tu se mudó de pequeño a Beijing, donde su padre –de origen muy pobre, pero elogiado por su inteligencia superior al promedio- era funcionario del gobierno nacionalista. En la memoria del niño quedaron

imborrables las escenas de fusilamientos que presenció en aquellos años convulsionados de China. Ya en Taiwán, a diferencia de su padre, el adolescente Tu sobresalió antes por su rebeldía que por su brillantez intelectual.

"Cuando llegué a la escuela secundaria, vi que era todo hipocresía: los maestros enseñaban cosas de las que no daban su ejemplo", recordó alguna vez. Esa convicción lo llevó a dejar sus estudios por unos meses. Cuando sus padres se enteraron, lejos de darle un reto, lo trataron con una tolerancia que conmovió a su espíritu díscolo.

“De pronto quería estudiar, pero mis

bajas calificaciones me dejaron fuera del sistema universitario de Taiwán”, comentaría años después.

Entonces, decidió marcharse a Alemania, a casa de unos familiares.

El choque cultural fue brutal. Su tío le ofreció empleo en un restorán, aunque eso lo ponía lejos de su ideal de ser ingeniero. La barrera idiomática parecía insalvable. Él mismo buscó cómo aprender alemán y lo consiguió de un modo azaroso. Se fue a trabajar a un astillero en la ciudad norteña de Kiel. Corrían los años '60.

Allí soportó la discriminación y el tremendo frío nórdico, y pensó en retornar a Taiwán, lo que hubiese sido un “fracaso”. Sin embargo, logró ingresar a la universidad de Darmstadt y se recibió de ingeniero.

Una visita a su hermana radicada en Estados Unidos le hizo revivir su antiguo anhelo de instalarse en ese país. En Massachussets, Tu fue a pedir empleo y, aunque era ingeniero, lo tomaron como cocinero en un hotel de la cadena Howard Johnson.

Igualmente se entusiasmó con el trato más igualitario de la sociedad norteamericana. Después de un corto retorno a Taiwán –donde se casó

FASCINADO CON LA ARGENTINA

J

ohn Tu tiene un cariño especial con la región. Después de trabajar varios años con latinos, aprendió a conocer ciertas diferencias y, en general, disfruta con el perfil menos estructurado, más relajado y afectuoso de los habitantes de esta zona del continente. Por ejemplo, incorporó el abrazo en sus saludos, ¡algo nada habitual para un oriental! En relación a la Argentina, siempre tuvo mucha curiosidad con el país, básicamente por la imagen europea que tiene Buenos Aires y el tango, que le fascina. Estuvo aquí dos veces, en 2005 y 2013, y tocó la batería con el grupo La Mosca en una fiesta con clientes. 

con su primera esposa- volvió a Estados Unidos, esta vez a la ciudad de Arizona. Allí montó un negocio de venta de artículos que sus familiares le enviaban desde China. Fue el nacimiento del empresario. Poco tiempo después, compró un terreno y se dedicó a los negocios inmobiliarios. Allí nació el Tu millonario.

Pero no se conformó: el naciente negocio de las computadoras lo cautivó. Se mudó a California, donde conoció a su actual socio, David Sun.

 John Tu es un amante de la batería.

Fundaron Camintonn, proveedora de partes para computadoras. El lunes negro que vivió Wall Street el 19 de octubre 1987 les hizo perder millones y quedaron en la ruina. Dos días antes habían fundado Kingston.

Ambos empresarios decidieron seguir adelante con ese proyecto. Lo que continuó es historia conocida.

Kingston Technology creció hasta liderar el mercado de memorias. Desde Fountain Valley (California), diseña, fabrica y distribuye soluciones de memoria para equipos de escritorio, portátiles, servidores e impresoras, junto con productos de memoria Flash para PDAs, teléfonos móviles, cámaras digitales y reproductores MP3. Además de en Shanghai, tiene fábricas en otras ciudades de China, California, y representantes de ventas en EE.UU., Europa, Rusia, Turquía, Ucrania, Australia, India, Taiwán, y América Latina (Ver Fascinado). Y más allá de de fijar vanguardia con series como la Hyperex (memorias de alta performance para el mercado gamer), la revista Fortune determinó hace varios años que la empresa que Tu co fundó “es uno de los mejores lugares para trabajar en EE.UU.”.

Coleccionista de autos clásicos y lujosos, Tu es también músico (baterista) y despliega una amplia labor filantrópica con importantes donaciones para caridad en varios países del mundo. “Estoy realmente sorprendido de ver dónde empezamos y dónde nos encontramos ahora”, señaló respecto de su empresa en ocasión del 25 aniversario que celebró en 2012.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 45

Relato de un inmigrante

Producción: Santiago Tuñez

› INTERCAMBIO CULTURAL

 La cena de los o jueves, un clásic de Brian con sus amigos chinos.

“China me abrió la puerta a muchas oportunidades”

 Una postal con el estadio de Shanghai Shenghua de fondo.

Brian Nejamen viajó a Shanghai en julio pasado para llevar adelante un proyecto futbolístico. Su adaptación a la nueva vida social y cómo empezó a entrenar chicos en un colegio. “Esta cultura te espera con gran confianza y los brazos abiertos”.

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legué a China hace menos de un año. El vuelo salió de Buenos Aires el 20 de julio de 2014, en pleno invierno porteño. Y después de un día y medio, aterrizó en Shanghai, donde la temperatura rondaba los 40 grados. Recuerdo aquel momento y siento que, en realidad, mi viaje había empezado antes, allá por mediados de 2011. Entonces había dejado de jugar al fútbol profesionalmente y, entre tantos replanteos acerca de mis elecciones pasadas, comencé a trabajar en la empresa de mi papá, que hace 20 años mantiene relaciones comerciales con China. Mi objetivo era, también, vincularme con esta cultura, por lo que comencé a estudiar chino mandarín.

Al principio me costó y, en el segundo año, tomé clases particulares con mi profesora y amiga Susana, oriunda de Shenzhen. Algunos sábados visitaba a la señora Wu, a quien conocí por el trabajo y me invitó a recibir el Año Nuevo chino con su familia. De a poco, descubrí la facilidad con que me relacionaba con la gente de la comunidad. Y cuando me interioricé sobre las posibilidades que me presentaba China, entendí por dónde debía conducir mi camino. Si quería ir más allá del segundo nivel de la relación, tenía que saber cómo generar el Guanxi (redes de contacto e influencias personales) necesario para fortalecer el vínculo y acceder a esas chan46 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

 Brian Nejamen, junto con chicos de un colegio, en una clase de fútbol.

ces. El fútbol, entendí, debía tomar protagonismo otra vez en mi vida.

Del análisis que hice del fútbol chino para integrar un proyecto cultural, deportivo y comercial que brindara soluciones, noté que las necesidades pasaban por trabajar desde las bases.

Había que generar una cultura de fútbol que identificara a la sociedad. Le comenté mis intenciones a Eduardo Delgado y encontré un apoyo total. Su trayectoria como futbolista y entrenador, sus relaciones con el mundo y la confianza mutua lo transformaron en mi socio ideal. El punto de partida era formar entrenadores, por lo que nos

reunimos con la Asociación de Técnicos del fútbol argentino para proponerles insertar la carrera de estudio a distancia de chino mandarín. Y al cabo, después de mantener un encuentro con autoridades de la Cámara Argentino-China, viajé a Shanghai.

Luego de alquilar un departamento en el piso 8 (el número de la suerte para la cultura china) y recibir consejos de un amigo de mi papá que vive aquí hace 20 años, saqué una línea de teléfono de celular. Adopté la costumbre de usar el we chat, una aplicación similar al whatsapp, pero más completa. Pedir el we chat en China

no es extraño, ya que las relaciones de todo tipo empiezan así, pero ellos se sorprendían porque yo chateaba con caracteres chinos. Con cada persona que me cruzaba por la calle trataba de dialogar; el chino es muy amigable.

De a poco tomé confianza para buscar lo que quería lograr y, al mes, comencé a explorar la ciudad con la convicción que me había traído hasta acá.

Con mi bolsito de la selección argentina y un mapa en la mano, salí a caminar por Shanghai en busca de lugares relacionados con el fútbol.

La ciudad es hermosa; tiene edificios modernos y los parques son pequeños y tranquilos. Los shoppings son lugares muy amplios y con movimiento a toda hora. El subte está señalizado en chino e inglés, y conecta con todos los puntos de Shanghai. Mientras me daba cuenta de que iba a ser necesario radicarme en China, porque de otra manera nada iba a ser posible, un día fui a la cancha del Shanghai Shenghua y encontré un bar futbolero que se había inaugurado para el Mundial y era el punto de encuentro de los fanáticos de este juego.

A medida que pasaron los días, ese lugar se transformó en mi ámbito social y sentí que allí iba a poder demostrar todo lo que venía a transmitir a este país. Después comencé a jugar al fútbol de miércoles a domingo con equipos de aficionados, con los que compartía cenas y salidas. Mi intención inicial era insertar la carrera de

entrenadores a distancia, porque entendía que la formación de DT era la base que iba a desarrollar la industria del fútbol chino. No estaba errado, pero ellos priorizaban realizar un buen trabajo de campo, tanto en lo profesional como en lo social.

En octubre pasado conocí a Laura, una mujer china que habla español. El colegio de su hijo había incorporado clases de fútbol al finalizar el horario escolar y buscaba colaborador en esa

Shanghai es una ciudad hermosa, con edificios muy modernos. actividad. Allí empecé a entrenar chicos de ocho a diez años, dos días por semana. Tenía la oportunidad de estar en un lugar de privilegio para entender la cultura desde la raíz y noté el potencial enorme de la pasión china por el fútbol. A esa altura, después de cuatro meses en China, encontré las respuestas a todas las preguntas que me había hecho anteriormente.

No sólo los que vine a buscar a nivel comercial, sino también interrogantes inconclusos en etapas pasadas de mi vida. Sentí que estaba en el lugar correcto y el momento justo. Entendí por qué había elegido este lugar para desarrollarme.

Al concluir la primera etapa de mi trabajo, tenía buena vida social, había generado el interés de una compañía ligada al Ministerio de Educación que quería promover los entrenamientos de fútbol en los colegios de Shanghai y tenía contacto a asuntos comerciales de todo tipo. Recibí el Año Nuevo con Eduardo Delgado y mis amigos chinos en un bar. Para 2015, la prioridad es darle una estructura a lo que venimos haciendo, con la creación de nuestra empresa de marketing y desarrollo deportivo en China. En el primer semestre comenzaremos a promocionar entrenamientos en los colegios de Shanghai y desarrollaremos nuestra primera escuela particular de fútbol, en sociedad con amigos chinos. Y en paralelo, empezamos a conectar empresarios de Sudamérica y Europa con la industria del entretenimiento, la electrónica y bienes industriales, entre otros rubros, de este país.

Los resultados, hasta ahora, son muy productivos. China me abrió la puerta a muchas oportunidades. No imaginé que iba a llegar hasta acá.

Lo atrapante de la cultura china y el desafío que requiere generar fuertes vínculos, me hicieron involucrar cada vez más. Eso es lo que me une con este país. Después de superar obstáculos, se pierde el foco de cualquier objetivo económico puntual. Y se accede, finalmente, a un mundo y una cultura que te espera con gran confianza y los brazos abiertos.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 47

SOCIEDAD

› LLEGAN 105 NUEVOS COCHES DE ORIGEN

CHINO AL SUBTE PORTEÑO

Abran paso

 Los coches tienen aire acondicionado.

Se incorporarán a la línea A durante los primeros seis meses de este año. Tienen capacidad para 133 pasajeros cada uno y se encuentran equipados con aire acondicionado y cámaras de seguridad.

Por Patricio Tesei @ghostwriter

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urante el primer trimestre de este año, y de manera paulatina, 105 nuevos coches de origen chino llegarán al país para incorporarse a la línea A del subte de la ciudad de Buenos Aires. Se sumarán a los 45 ya operativos, fabricados por Changchun Railway Vehicles Co y adquiridos por el Gobierno nacional a través de un acuerdo realizado entre el país asiático y el entonces presidente Néstor Kirchner. “Seguimos trabajando para que el usuario pueda disfrutar cada día de una mejor experiencia de viaje. Invertimos e incorpo48 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

45

 vagones de origen chino funcionan actualmente en la línea A

ramos material rodante y mejoras en todas las estaciones de la red del Subte”, destacó Juan Pablo Piccardo, titular de la empresa estatal Subterráneos de Buenos Aires (SBASE), en una entrevista con OrientAr. Los nuevos coches, que dan lugar a 21 nuevas formaciones para la línea A, fueron comprados a la corporación estatal china Citic CNR, en una opera-

 Más de 40 coches de origen chino circulan actualmente en la línea A del subte, entre las estaciones Plaza de Mayo y San Pedrito.

ción cercana a los 130 millones de dólares. Ocurrió luego de una licitación pública realizada en 2013, en la que Citic fue la única oferente. En cuanto a sus aspectos técnicos, los vagones están construidos en acero inoxidable, cuentan con capacidad para 133 pasajeros y se encuentran equipados con aire acondicionado y cámaras de seguridad. Además, son 100% accesibles, dado que tienen dispositivos visuales y auditivos de indicación de la estación y cuatro puertas por lado.

Con una velocidad máxima de 80 kilómetros por hora, los nuevos coches para la línea de subte que circula entre las estaciones Plaza de Mayo y San Pedrito cumplen con las normas más

exigentes respecto de la calidad ignífuga de los materiales y la generación de humo. Poseen dispositivos antiempotramiento para absorción de energía, que evita que un coche se superponga a otro. También tienen alarma, luces e intercomunicador de emergencia.

"La adquisición de estos coches se da en el marco de un principio fundamental para la operatividad del Subte, que es la unificación de la flota. Esto permitirá capacitar al personal en la operación de un tipo de coche por línea y ahorrar costos de mantenimiento, así como asegurar una frecuencia y cadencia acorde al tipo de material rodante", afirmaron desde SBASE. A principios de 2013, vale recordar,

80

 kilómetros por hora es la velocidad máxima que alcanzan estos coches

SBASE cerró por dos meses la línea A de subte para realizar un plan de renovación. Entre otras tareas, el proyecto consistió en el retiro de los 55 coches Le Brugeoise de 100 años de antigüedad que funcionaron hasta entonces, para reemplazarlos por 45 nuevos vagones con aire acondicionado fabricados por Changchun Railway Vehicles Co. En aquel momento, los coches Le

Brugeoise eran 95, pero sólo 55 circulaban sobre las vías. Declarados Monumento Histórico Nacional, están protegidos por una ley específica de la Legislatura Porteña, que procura su preservación y conservación, además de la puesta en marcha de un servicio turístico fuera del horario comercial.

Según informó el sitio enelsubte. com, mientras una parte de la flota está almacenada en el Taller Mariano Acosta del Premetro y los coches reformados por Grupo Emepa fueron trasladados a dependencias de la Policía Metropolitana, pocas novedades ha habido acerca de este servicio turístico-cultural que había sido anunciado por SBASE. Hasta ahora, sólo han sido restaurados los dos coches exhibidos en Plaza de Mayo por el Centenario y otros dos intervenidos en su parte eléctrica por personal de la Asociación Amigos del Tranvía (AAT).

Para la renovación de la flota en la línea A, debió cambiarse la tensión de 1,100 V a 1,500 V y capacitar al personal, entre otras modificaciones. Por otro lado, para la adquisición de los 105 coches que se irán incorporando durante los primeros seis meses de 2015, el gobierno porteño debió enviar a la Legislatura un pedido de endeudamiento por 190 millones de dólares.

El expediente -que llevó las firmas de Mauricio Macri; del jefe de Gabinete, Horacio Rodríguez Larreta; y del ministro de Hacienda, Néstor Grindetti- solicitaba autorización para tomar un préstamo financiero del Banco de Exportación e Importación de la República Popular de China con un plazo de amortización no menor a tres años.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 49

SOCIEDAD

› SU SIGNIFICADO EN EL HORÓSCOPO DEL PAÍS ASIÁTICO

Las predicciones en el calendario

El año de la Cabra de Madera

A la hora de hacer predicciones, la directora del Cecchi, Mercedes Giuffre, se retrotrajo a dos hechos significativos que ocurrieron bajo el signo de la Cabra. “Las dos Guerras del Golfo empezaron en los años de la oveja. Una fue de George Bush padre (1990) y otra, de Bush hijo (2003)”.

Hecha esta observación, anticipó que “con el tema de ISIS (el grupo terrorista Estado Islámico) no resultaría extraño que en Siria y Medio Oriente hubiese un recrudecimiento del malestar. Al igual que entre palestinos e israelíes o en Irak y Líbano”. Pero, de todas maneras, la sinóloga buscó contrapesar los males de la cabra y recordó que “es un signo de paz, amistades y vinculación”. El año de la oveja es un tiempo muy bueno para viajar y establecer buenos contactos, agregó. Para la Argentina, la especialista en culturas asiáticas indicó que será clave apelar al diálogo en materia política. También la cabra augura buena performance para todo lo que rige al mercado de capitales, con continuidad al crecimiento de EE.UU., y recuperación en Europa. “Y en este año de madera todo lo vinculado con lo que viene de la tierra, los metales y el papel, van a vivir un boom muy importante. La banca, la industria y la tecnología crecerán mucho”, pronosticó la sinóloga. 

Comenzó días atrás en China con los festejos tradicionales. Las características de su calendario y cómo impactará en la relación bilateral con la Argentina.

Por Enrique Gariglio @enriquegariglio

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lobos de papel de seda con velas encendidas en su interior (las tradicionales linternas asiáticas) brillaron en millones de hogares. En puertas y paredes de cada una de esas casas se colgaron listones de tela rojos escritos con poemas y leyendas para invocar a la buena suerte. Y mientras sonaban campanas y gongs en todas partes, y los niños recibían su billete de la buena fortuna, el cielo de todo el país comenzó a encenderse con fuegos artificiales y pirotecnia que, con cada estallido, ahuyentaron lo más lejos posible a la pobreza, la desdicha, las malas rachas y la infelicidad. Así, la República Popular China dio la bienvenida días atrás al año 4713 que, en su horóscopo, corresponde al de la Cabra de Madera.

Más allá de que el nuevo ciclo fue recibido con el entusiasmo propio de lo que se quiere comenzar con buenos augurios, el año de la Cabra de Madera se tomará con algunos reparos. “Seguramente se note 50 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

un descenso en la tasa de natalidad en China. ¿Por qué? Los habitantes buscarán evitar que sus hijos nazcan bajo el signo de la cabra/oveja”, explicó Mercedes Giuffre, sinóloga y directora del Centro de Estudios de Corea, China e India (Cecchi), en diálogo con OrientAr. El horóscopo del país asiático, señaló esta especialista, surge del Hsia, el calendario agrícola que no sólo registra el paso del tiempo, sino que es una herramienta que analiza las predicciones y características de cada ciclo anual, de acuerdo con el tiempo que lo rige. Ese calendario se subdivide según la preeminencia de cinco elementos: Madera, Fuego, Tierra, Metal y Agua”. “El año que comenzó es de madera yin, por lo que se lo representa en el Hsia en lo alto

del mundo; de acuerdo con el ciclo de creación y destrucción que regula las interrelaciones entre los elementos, la madera conquista la tierra.

Como ambos elementos luchan por prevalecer, se puede esperar que 2015 sea un poco tumultuoso desde lo medioambiental, con sequías y terremotos, entre otros fenómenos que pueden agitar al mundo”, anticipó Giuffre.

De todos modos, el año debería brindar cierta paz que contraste con la agitación que marcó el año que dijo adiós, el del caballo. Fiel a su naturaleza, 2014 fue al galope. O, mejor dicho, a los saltos. “La cabra es un animal más tranquilo y más sereno, por eso es de esperar que su año tenga las mismas características”, comentó Giuffre, que en 2016 espera

publicar su primer libro de predicciones en base al horóscopo chino.

Sin embargo, todo este escenario no explica por qué se evitará tener “niños cabra”. La sinóloga contó a OrientAr que esto tiene que ver con la naturaleza misma del animal que regirá los próximos 12 meses: mansedumbre, prodigalidad y una inmemorial marca o cualidad sacrificial.

Un reflejo atávico que remite a 10.000 años de antigüedad, cuando el hombre comenzó a hacerse gregario, dejar el nomadismo y a asentarse en poblaciones. “Entre los primeros animales que domesticó estaban las cabras y

las ovejas”, recordó Giuffre. Y si bien le prodigó alimento y abrigo al proceso civilizatorio (vía carne, leche, lanas y pieles), fue ofrenda para los dioses con demasiada frecuencia.

“También se lo usó a lo largo de la historia para los sacrificios, de ahí la frase ‘chivo expiatorio’: es el animal que recibía los pecados de cada comunidad, los tomaba y los absorbía.

Además, hay leyendas que dicen que, de los nacidos bajo este signo, sólo uno de cada diez va a ser feliz en el amor”, subrayó la directora del Cecchi.

“Igualmente, estas personas tienen la facilidad de escapar a ese karma por su flexibilidad para alejarse de esas situaciones”, moderó la especialista y autora de varios textos sobre cultura asiática. “Es un signo para nada agresivo y es muy paciente”, aclaró.

El Año Nuevo fue feriado nacional en China, aunque todas sus creencias no necesariamente son compartidas por las instituciones del país. Sin embargo, la directora del Cecchi comentó que tanto en los negocios, como en otros ámbitos de relación, los chinos buscan sutilmente conocer el signo de la persona con la que van a tratar para saber si hay compatibilidad. Y sobre esto, Giuffre dejó un dato muy promisorio: “La Argentina y China continuarán este año con una relación sumamente productiva y fructífera para ambas partes; China, como Dragón, es un poco el que rige y marca los caminos. Y Argentina (Rata) lo sigue. Son signos que entre sí comparten la astucia y la habilidad”. 

SOCIEDAD

ORGANIZADO POR EL PANAMERICANO BUENOS AIRES

Un festejo con sabor oriental El Hotel realizó un agasajo gastronómico para celebrar el Año Nuevo Chino. Asistieron personalidades de la política y del empresariado vinculadas al país asiático.

E

l exclusivo Restaurant Luciérnaga, del Panamericano Buenos Aires, fue escenario días atrás de un agasajo gastronómico para festejar el Año Nuevo Chino. Allí estuvieron presentes el director del hotel, Roberto Ferrari; la secretaria de Integración Nacional, María del Carmen Alarcón; y los intendentes de San Antonio de Areco, Francisco Durañona; de Navarro, Santiago Maggiotti; y de General Ro52 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

dríguez, Juan Pablo Anghileri. Junto a ellos asistió un grupo de empresarios argentinos que mantiene vínculos comerciales con el gigante asiático. Todos ellos se mostraron ilusionados de cara a las posibilidades económicas que surgieron a partir de los nuevos acuerdos firmados entre ambos países. La cena incluyó momentos representativos de la cultura china y de la Cabra de Madera, símbolo del nuevo año en su horóscopo.

De esta manera, el hotel Panamericano Buenos Aires dejó en claro su estructura comercial dedicada a la recepción de visitantes de la comunidad china. Actualmente, el hotel ofrece una variedad de alternativas enfocada tanto en la comunidad china de la Argentina, como en los turistas procedentes del país asiático. Ubicado a pocos metros del Obelisco y el Teatro Colón, cuenta con personal chino distribuido en áreas clave

para generar valor agregado a los viajeros de ese país. La gran sociedad y los lazos de amistad que terminaron de afianzarse en las últimas semanas convirtieron al Panamericano Buenos Aires en la principal opción a la hora de pensar en un hotel que cumpla con todas las necesidades de los ciudadanos chinos. Una muestra es la inclusión del Desayuno Oriental, que se sumó a su conocido desayuno Buffet.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 53

SOCIEDAD

 Gran cantidad de porteños disfrutaron del show con fuegos artificiales, una orquesta de tango y parejas de bailarines.

UN MOMENTO INOLVIDABLE CERCA DEL PUENTE NICOLÁS AVELLANEDA

El día que Cai Guo-Qiang iluminó el cielo de La Boca El artista chino desplegó un show de fuegos artificiales con imágenes alusivas al tango. Miles de personas se acercaron a vivir un espectáculo sorprendente.

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na multitud disfrutó del show de fuegos artificiales realizado por Cai GuoQiang en La Boca. Los alrededores del Puente Trasbordador Nicolás Avellaneda fueron la postal en la que el artista chino pintó el cielo con imágenes alusivas al tango, mientras una orquesta típica musicalizaba con melodías célebres, desde La Cumparsita hasta Vuelvo al Sur. A través de su espectáculo La vida es una milonga, tango con fuegos artificiales, Cai Guo Quiang llevó a cabo un show que incluyó dibujos hechos con pólvora e impactó a quienes se acercaron al sur de la Ciudad. Durante 80 minutos, hubo más de 40 mil disparos de pirotecnia, que alcanzaron 160 metros de altura en su punto máximo sobre la Vuelta de Rocha, donde se montó una plataforma de tres mil metros cuadrados para instalar la pirotecnia. Nacido en 1957 en la ciudad de Qvanzhou, el artista chino dio el salto en su carrera 54 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

 Cai Guo-Qiang fue acompañado por el embajador chino Yang Wanming.

cuando tuvo a su cargo las ceremonias de apertura y clausura de los Juegos Olímpicos de Beijing en 2008. En La Boca, recibió los saludos del emba-

jador chino Yang Wanming; el jefe de Gabinete porteño, Horacio Rodríguez Larreta; y el ministro de Cultura de la Ciudad, Hernán Lombardi.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 55

ACTIVIDADES Acuerdo con la Secretaría de Minería En la ciudad de Beijing, y en el marco de la visita oficial encabezada por la presidenta Cristina Fernández, la Cámara Argentino-China y la Secretaría de Minería de la Nación firmaron un acuerdo de cooperación y promoción de la actividad minera.

El documento fue rubricado por el secretario de Minería de la Nación, Jorge Mayoral; y por el presidente de la filial de la Cámara, Sergio Spadone, y su vicepresidenta, Tang Qinghui.

Ocurrió en presencia del ministro de Planificación, Julio De Vido, y el embajador argentino Gustavo Martino.

El propósito del acuerdo es aprovechar la presencia de la Cámara en la República Popular China, con el fin de promocionar la actividad y oportunidades que brinda la Argentina en el rubro minero, y a su vez atraer inversiones de parte de empresas chinas. A partir de la información y antecedentes provistos por la Secretaría de Minería de la Nación, las partes instrumentarán actividades de

cooperación para el aprovechamiento de recursos mineros argentinos, brindarán asistencia a las empresas chinas para facilitar su radicación y organizarán, en conjunto, eventos de promoción como seminarios, exhibiciones y rondas de negocios.

Sergio Spadone destacó la necesidad de este tipo de acuerdos, en un momento en el que “la relación con la República Popular China pasa por su mejor momento, aunque hay mucho por hacer aún; esto recién comienza”. Asimismo, elogió la gestión de Jorge Mayoral en China durante los últimos cinco años, con presencia ininterrumpida en la feria anual China Mining y la estrecha relación lograda con su entidad par, el Ministerio de Tierras y Recursos de China.

La Cámara Argentino – China, fundada en 1984, abrió su oficina de representación en la capital china en el año 2012, y cuenta actualmente con estatus oficial otorgado por el gobierno chino.

Exportación de alimentos

Nuevas visitas

La Cámara Argentino-China fue escenario semanas atrás de una visita importante. Si Xinyu, gerente internacional de CCIC South América (brazo internacional de AQSIQ) hizo una presentación ante numerosas empresas del sector agroindustrial, cárnico navieras, traderas y miembros de la Fundación ExportAr. Entre otras cosas, detalló el sistema de control y certificación de productos alimenticios establecido por la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena de China (ASIQ), entidad gubernamental china equivalente al SENASA argentino.

Así, la entidad binacional volvió a ser un punto de referencia para quienes buscan realizar negocios con China. Si (foto) destacó el interés del país asiático por importar mayor cantidad de carnes -vacuna, pollo y cerdo-, frutos del mar y leche en

Las autoridades de la Cámara Argentino-China se reunieron con una delegación de Fujian, que expresó su interés en concretar negocios con el país y sumarse al comercio creciente entre ambas naciones. La sede de la entidad también albergó un encuentro con representantes del Concejo Deliberante de Dalian, la octava ciudad china en términos de fuerza competitiva. Ambas partes ratificaron los lazos de amistad que las unen desde junio de 2013.

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polvo. Y sobre todo, aclaró que -hasta ahora- sólo entre el 20 y 30% de las empresas interesadas en exportar a China cumplieron con los requisitos para obtener el certificado necesario para la exportación de productos alimenticios de consumo humano a ese país.

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ANÁLISIS como ocurre en las telecomunicaciones, donde las nuevas normativas europeas deberían generar la consolidación y permitir que este sector vuelva a crecer. Simultáneamente, en el sector de comercio minorista de alimentos, donde la reducción del tamaño de las familias (sumado a los costos del combustible y un menor crecimiento de los salarios) hace que los clientes compren cada vez más en tiendas pequeñas, más baratas y ubicadas en el centro de la ciudad, en lugar de hacerlo en hipermercados alejados de la ciudad.

 La genética promete avances en el tratamiento de enfermedades.

Movimientos sísmicos que cambian nuestro mundo La crisis financiera mundial y el desarrollo de la innovación tecnológica modificaron las economías de los países y algunos de sus sectores. Los cinco grandes cambios a futuro.

Por Peter Sullivan

Responsable de Equity Strategy (Estrategia de capitales), Europa, HSBC

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 Los comerciantes minoristas se interesan en el crecimiento de la compra online.

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es pedimos a nuestros analistas que pensaran en los cambios estructurales que consideran más significativos para su sector de aquí a tres o cinco años; teniendo en cuenta factores como las estadísticas demográficas, cambios que migrarán de un mercado a otro, nuevos proveedores de materiales y nuevos participantes del sector, y el reemplazo, por ejemplo, de nuevas tecnologías.

Los movimientos más interesantes se producen cuando un cambio catastrófico anula el equilibrio de fuerzas existentes. Muchos cambios son movimientos sísmicos que provienen no sólo del propio movimiento habitual de las placas tectónicas, como ocurre cuando las empresas de un mismo sector se chocan entre sí, sino más bien de un terremoto que provoca el movimiento trágico del paisaje.

En la actualidad, estos movimientos sísmicos ocurren más rápido que lo habitual debido a dos grandes causas: la crisis financiera mundial y la explosión de innovación tecnológica.

La crisis financiera provocó la desaceleración en las economías de países desarrollados, menor apalancamiento financiero y nuevas legislaciones; además de generar cambios en el comportamiento de los clientes y producir el rápido crecimiento de la clase media en los denominados países emergentes. La explosión tecnológica, a su vez, comenzó con Internet y las tecnologías asociadas, tal como la computación en la nube, la telefonía móvil, la

telemetría y la potencia de procesamientos de los semiconductores, pero ahora incluye robótica, biotecnología, energía e inteligencia artificial.

Nosotros identificamos los cinco temas siguientes: • Alteración digital.

Tal vez, el ejemplo más claro de un temblor sísmico sea la nueva tecnología. Aún después de dos décadas de popularidad, Internet sigue desarrollándose y alterando a las nuevas industrias. Por ejemplo, los comerciantes minoristas están reaccionando de maneras diferentes al crecimiento de la compra online, con consumidores expertos en tecnología digital. Esto genera un problema para las marcas de lujo, pero una oportunidad para otros.

Al mismo tiempo, las aseguradoras sabrán fijar el precio de las primas de seguro de autos de manera más precisa mediante la medición del desempeño en la conducción de vehículos.

• Genética.

La genética promete avances en la prevención, identificación y tratamiento de enfermedades, con eficiencias en el desarrollo de medicamentos y el rápido descenso de los costos de secuenciación (el flujo de datos que se lee a través de los genes).

• Cambio estructural.

Algunos movimientos tienen el potencial de alterar toda la estructura de un sector comercial o industrial,

• Medio ambiente.

Las preocupaciones por la contaminación y el cambio climático no son nuevas, pero la intensa acción gubernamental está ejerciendo presión en muchas industrias. Por ejemplo, mediante el incentivo al desarrollo de la "red eléctrica inteligente" para la generación de electricidad, o el estímulo a generar un almacenamiento de energía más eficaz que permita el desarrollo más rápido de fuentes de energía renovable.

La nueva legislación ambiental ya condujo a una reestructuración de la industria del acero en la República Popular China, que debería reducir el excedente de capacidad, emitiendo una onda expansiva en todo el mundo. A su vez, las credenciales de sustentabilidad están impulsando cada vez más el valor de la inversión en grandes edificios.

• Movimientos equilibradores.

No todos los movimientos tienen un disparador obvio: los "movimientos equilibradores" son causados por la acumulación constante de presión.

Incluyen crecientes disparidades en la riqueza que obligarán a los productos de bienes de consumo a hacer ofertas a una gama más amplia de puntos de precios. Otra posibilidad es que las empresas mineras estén reaccionando a la maduración del crecimiento de la demanda de China mediante el recorte de gastos de capital para disminuir la oferta. Mientras tanto, en la industria de productos químicos se prevé que el crecimiento débil continuará por el resto de esta década, lo cual inducirá a una mayor competencia en las actividades de refinación y esfuerzos de las compañías para reducir costos.  ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 59

TRADUCCION

大项目

质的飞跃

我国总统的北京之行，为阿根廷 - 中国商会留下了非常积 极的效果。我们在中国首都的代表处与阿根廷矿业部达成了 一项合作与促进的协议。该文件由两国关系的实体阿中商会 分会会长塞尔吉奥•斯帕多内和矿业部长豪尔赫•马约拉尔签 署，这为阿根廷这一领域开辟出很大的可能性。实际上，我 们与中国不同省份对我国有兴趣的潜在的勘探和开采人员都 接触过。我们正在建立一座铜精炼厂，目前，该矿只出售矿 石，在胡胡伊省也在建一座锂的精炼厂。. 目前，纵观克里斯蒂娜•费尔南德斯总统和习近平之间签署 的所有投资项目都将把中国的技术人员而不是工人带到阿根 廷。来的不是直接的劳动力。经济部长阿克塞尔•基希洛夫 明确表示，由亚洲巨人资助的工程项目将为阿根廷产生近15 万个就业机会。反对派怀疑经济和投资方面合作的框架协 议，只是苛求协议涉及的是什么。对那些在媒体上讲得很多 的经济学家们，他们可能成为总统候选人的经济部长，我对 他们解释说，需要更多的信息，应该从必要的来源获取信 息。欢迎中国给予阿根廷基础设施建设方面的贷款。

克里斯蒂娜•费尔南德斯总统近期访问中国的主要目的，是批 准在2014年中期签订的在工业、交通、能源和食品方面的双边 协议，但极其重要是：在“全面战略伙伴关系”方面的“实质 性飞跃”, 尽管世界经济不稳定，但这项协议把两国联合在一 起了。“与中国的一体化发生了实质性的飞跃不仅在贸易方 面，而且在国际论坛方面，如对马尔维纳斯的诉求”，我国政 府首脑在她结束中国之行时如此表示，她还会晤了中国的企业 家们，特别是礼节性地拜访了她的中国同僚习近平，去年7月 在粉红宫受到过她的接待。 关于协议的战略要点，总统强调了在圣克鲁斯省建设的两座水 电站：塞佩尔尼克省长和内斯托尔•基什内尔水电站。 “这似 乎是一个乌托邦的梦想，和许多其他项目一样我们都在落实” ，总统从中国在与巴塔哥尼亚省的一次视频电话会议中说。 外交部长埃克托•蒂梅尔曼签署了刑事方面的司法互助协议， 旅游签证手续协议, 文化和卫生领域的合作协议。另一方面， 计划部长胡利奥•德•维多草签了建设第五个加压水核反应堆的 协议和航空航天方面的合作协议。与此同时，经济部长阿克塞 尔•基希洛夫落实了关于金融合作的协议和关于曼努埃尔•贝尔 格拉诺热电厂的合作协议。

Great projections The trip to Beijing organized during the presidential visit had very positive results for the Argentine-Chinese Chamber. Our subsidiary in the capital city of the Asian country signed a cooperation and promotion agreement with the National Mining Secretary. The document signed by the president of the subsidiary of the bi-national entity, Mr. Sergio Spadone, the Mining Secretary, Mr. Jorge Mayoral, opens doors to great opportunities for Argentina in this area. In fact, we have held meetings with prospective Chinese explorers and exploiters from different Chinese provinces interested in our country. We are already working on the setting up of a refining plant for copper, which is currently just sold as mineral, and the construction of a lithium refining plant in Jujuy. All projects and investment included in the agreements closed by presidents Cristina Fernández and Xi Jiping will bring Chinese technicians to Argentina, but not workers. No labour will be coming. Economy Minister, Axel Kicillof, made it clear that the projects funded by the Asian giant will generate almost 150 thousand jobs for Argentina. The opposition fears the Economic and Investment Cooperation Framework Agreement, but they only have to demand what the agreements are about. Economists who speak too much in the media and appear as possible candidates to Economy Ministers and Presidents, I have already explained they need more information and they have to get it from the necessary source. Welcome are the credits granted by China for infrastructure work in Argentina.

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The quality leap The recent visit of President Cristina Fernández to China had the objective to confirm the bilateral agreement of investment in industry, transportation, energy and food that was signed back in mid-2014, but it meant even more: “a quality leap not only through trade but also at international forums, in claims such as Malvinas”, the President declared at the end of the tour that included meetings with local businessmen and a formal meeting with her Chinese peer Xi Jinping, who she had welcome last July in the Pink House. Together with other strategic points that make up the Agreement, the President highlighted the construction of two dams in Santa Cruz: Governor Cepernic and Néstor Kirchner.

“It is a dream that seemed utopic, such as so many others that have come true”, the President said from China in a videoconference with the Patagonian province. Argentina and China have sealed fifteen bilateral agreements. Chancellor Héctor Timerman signed those related to judiciary mutual assistance, tourist visa permits and cooperation in culture and health. On the other hand, Planning Minister Julio de Vido, signed an agreement for the construction of a fifth nuclear reactor with pressurized water and for airspace cooperation. Meanwhile, Economy Minister Axel Kicillof closed a deal for cooperation in terms of finance and another related to Thermoelectric Central Manuel Belgrano.

“同中国我们开始走上增加值更高 一项打开未来机遇大门的协议 阿根廷与中国之间在经济与投资领域的合作框架协 的贸易道路” 即将随同克里斯蒂娜•费尔南德斯总统前往中国的国家农畜 渔业部长卡洛斯•卡萨米格拉向阿根廷东方杂志提供了独家专 访。 “我们今天经历的大部分事情都是与中国接近的政策成 熟的结果”，该官员强调说。他补充道：“我们获得了阿根 廷梨和苹果进入中国的许可，具体说，这就产生了一个新的 市场，为里奥内格罗省阿尔托瓦列的生产者们展现了令人感 兴趣的前景。在生物技术方面也获得了进展，我们预计在三 月份将会有积极的决定”。此外，卡萨米格拉认为，“在大 豆出口方面正在纳入增加值，即把大豆加工成豆油，这意味 着某种程度的工业化，大豆已成为主要的贸易项目。不过从 今天开始其他具有更大价值的商业道路也通向中国。他认为 在这个意义上，中国的需求深化了，“对我们来说，传统上 中国需求粮食，而不是肉类和乳制品。今天，我们向他们出 口冷冻肉，我们正在谈判以便他们开始购买冷藏肉。因此， 我们已经向中国呈现了证明冷藏肉产品质量的证书，技术数 据和技术优势，以便他们购买冷藏肉而取替冷冻肉。“另一 项斡旋可能对带骨肉实行开放”，这位部长最后说。

“With China we have started walking commercial roads of greater added value” Just before traveling to China with President Cristina Fernández, Mr. Carlos Casamiquela- National Minister of Agriculture, Cattle and Fishing-, granted OrientAr an exclusive interview. “A great part of what we are living today is the result of the ripening of a policy of approaching China”, the official explained. And he added: “We have been granted permission to bring Argentine apples and pears to China. In fact, a new market has opened up with interesting perspectives for producers at the Alto Valle (High Valley) of the Negro River. Also, advances have been achieved in areas such as biotechnology where we expect positive definitions along March”.

Casamiquela also considered that “there is a value added to soybean exportations that is being incorporated and that is the transformation of grain into oil. This already implies some degree of industrialization. Soybean has become the main commercial element. But nowadays new commercial ways are beginning to open with China for greater value”. Casamiquela also claimed that at present there is a deepening in “demand for food that is traditional for us, but not for China, such as meat and dairy products. We are already exporting frozen beef, but we are negotiating to sell cooled beef. That is why we have already submitted letters and technical studies that certify product quality and the technical advantages of buying cooled over frozen beef”. “Another point we are negotiating is for China to buy meat with bone”, the Minister concluded.

议，几天前由克里斯蒂娜•费尔南德斯和习近平批准， 这意味着对双方国家利益是一个好机会，主张向中国 出口的产品多元化，这特别有利于中小型企业。东方 杂志询问过的企业代表，国际贸易和投资专家们都这 样认为。“我们必须看看哪些部分对我国是积极的。 该协议预示在经济活动的各个领域将增加投资，中国 的大部分合作主要将在未来的基础设施项目方面，其 次是扩大贸易范围，这样就可以售出更多的产品，并 获取产品最大限度的多样化”，阿根廷 - 中国商会常 务理事埃内斯托•费尔南德斯•塔沃阿达说。 另外，国际贸易开发研究所所长马塞洛•埃利桑多，在 布宜诺斯艾利斯技术学院研究生院负责“竞争力”研 究，他说：“中国对阿根廷具有巨大的潜在的投资兴 趣，因为中国将在明年取代欧盟，成为仅次于美国在 拉美的第二大外国投资者，我们需要外国投资”。

An agreement that opens future opportunities The Framework Agreement of Economic and Investment Matters between Argentina and the People’s Republic of China ratified a few days ago by presidents Cristina Fernández and Xi Jiping, poses a good opportunity for the national interests, and it favours the diversification of products exported to the Asian country, especially benefitting SME’s. This was the opinion of business representatives and experts in international trade and investment that were interviewed by OrientAr. “We should see what the positive part for our country is. The Agreement fosters more investment in different economic sectors, more cooperation by China in future projects of infrastructure and an enlargement to the business framework that will enable us to sell more products and achieve greater diversification”, according to Ernesto Fernández Taboada, Executive Officer of the Argentine-Chinese Chamber.

On the other hand, Marcelo Elizondo, General Director of International Business Development (DNI) and responsible for “Competitiveness” at the Post grade School of the Buenos Aires Technological Institute (ITBA), said that “there is a great potential of interest for Argentina in terms of investment, since next year China will substitute the EU and become the second foreign investor in Latin America, second only to U.S. and we need foreign investment”.

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 61

TRADUCCION

一项战略性的工程

极大机遇之年

“ 一位外贸专家谈如何驾驭中国市场 ” 根据雅克•威尔逊•罗的意见，如何

“阿根廷和中国之间的联盟已经成为整体的战略”。 因这一说法，克里斯蒂娜•费尔南德斯总统在北京的 签字仪式带头发言，以落实将在圣克鲁斯河兴建的内 斯托尔•基什内尔和豪尔赫•塞佩尔尼克水电大坝工程 的开工。内斯托尔•基什内尔 - 豪尔赫•塞佩尔尼克水 坝项目源于多年前，经历了不同的阶段，政治和经济 事件以及名称的变化。最初，在20年代，就考虑过这 个项目，在70年代，国家的水电企业将它作为战略计 划进行发展。然而，这么多年期间，各种障碍都在妨 碍其落实。工程的总造价将是47亿1千4百万美元，五 年半的时间落实，将产生5000个新的工作岗位。中国 国家开发银行（CDB）将与中国工商银行股份有限公 司（ICBC）和中国银行股份有限公司（BCL）合作，提 供100％的资助。根据联邦规划部和电力能源部为阿根 廷东方杂志提供的信息，这些大坝的能量将把基什内 尔 - 塞佩尔尼克变成为阿根廷100％的最大的发电站（ 亚西雷达和萨尔托格•兰德发电站，尽管目前发电量最 大，但都是与巴拉圭和乌拉圭分别共用的发电站）。 这样，将产生1740兆瓦的清洁能源。

目前，中国对拉丁美洲地区的兴趣是有史以来最大 的。习近平主席在2014年对本地区的两次访问之后， 中国的企业和高管们朝世界上这部分地区的流动日益 加强。中国的银行如中国国家开发银行和中国进出口 银行，以及中国出口信用保险公司都支持他们国家的 企业所进行的斡旋，以便为其提供条件极其优惠的长 期信贷，从而寻求在本地区稳固地占据一席之地。中 国公司依靠的是中国工商银行，这家银行在阿根廷拥 有重要的经营活动，在本区域拥有扩张性的项目。他 们非常积极地以长期目标的方式进入本大陆商贸领 域。与许多西方国家银行不同的是，中国机构寻求的 是稳定的关系和长期的效应。在玻利维亚、秘鲁和智 利矿业部门进行的投资有史以来规模最大，并在头两 个国家产生了前所未有的发展飞跃。至于巴西，该国 从来都是本地区奉行保护主义最强的国家，但对中国 投资的开放则是史无前例的。在最近几个月，我们阿 根廷 - 中国商会北京分会，收到了大量有关阿根廷需 要哪些工程和服务方面的咨询。这再次表明，发展关 系方面获得的成功依赖于奉献。

在全球化市场时代，因为情况瞬息万变，所以外贸就成 为一个具有活力和不断变化的领域。中国工商银行基金 会善于驾驭这个漩涡，如同40年以来所坚持的那样，一 直在培训这一领域的专家。这项任务并不容易，其做法 是多种多样的。可以说，基金会依靠这样三个柱石： 出口联盟的活动，由埃尔维奥•巴尔迪内伊领导; 文化 方面，在谈判的时候文化因素越来越突出; 国际贸易学 院，由费利克斯•培尼亚负责。 “一方面通过外贸学校培养专家。这是一个为期三年的 技术专业，此外，还与几所大学签署了协议，以便学生 们能够继续深造并获得学位”。 培尼亚在接受东方杂志 采访时说。 “ 第二项活动是关于外贸和派生出来的持 续时间不同的课程。其中包括半年期的对外贸易综合课 程（ICC），每年都举办这样的课程。近千名专业毕业生 已经结业”。该负责人补充说。作为课程的一部分，中 国工商银行基金会国际贸易学院推动了进行海外实习的 旅行活动，费用由学生自己承担。 “四年前，他们就开 始去中华人民共和国。致力于国际贸易，必须善于操作 中国市场和掌握亚太地区的课题”培尼亚对本杂志说。

Strategic Work

The year of great opportunities

“The alliance between Argentina and the People’s Republic of China has become comprehensively strategic”. With this phrase, President Cristina Fernández led in Beijing the signatures ceremony to launch work in the hydroelectric dams Néstor Kirchner and Jorge Cepernic, which will be built on the Santa Cruz River. The project of dams Néstor Kirchner and Jorge Cepernic was born years ago and went through different stages, political and economic events, and name changes. It was originally thought of in the 20’s and it was developed as a strategic plan in the 70’s by the public company Water and Electric Energy. However, several obstacles stopped its execution along the years.

Costs will come up to 4,714 million dollars, with a construction plan of five years and a half and 5,000 new jobs. The China Development Bank (CDB) will grant 100% of the offered funding, in cooperation with the Industrial and Commercial Bank of China Limited (ICBC) and the Bank of China Limited (BDL). According to information given to OrientAr from the Planning Ministry and Electro-engineering, the capacity of these dams will turn the Kirchner-Cepernic into the largest 100% Argentine energy generation complex (even if Yacyretá and Santo Grande generate more energy, they are both hydroelectric plants shared with Paraguay and Uruguay respectively). This way, the new dams will generate 1,740MW of clean energy.

China’s interest in the Latin American region is the greatest in history.

After the two trips taken by president Xi Jinping to the area in 2014, the flow of Chinese companies and businessmen to this part of the world is getting more and more intense. Chinese banks CDB (China Development Bank) and Exim Bank and insurance company Sinosure support companies in their country with long-term credit and favourable terms and they are now looking forward to becoming stronger in the region. Chinese companies are backed by ICBC, the main bank in the country, which is currently operating in Argentina with expansion projects in the region. They are all very aggressive in their business approach in the continent, and they have very long term goals. In contrast with most of the Western banking system, Chinese institutions look for stable relations and long term results. Chinese investment in the mining sector of Bolivia, Peru and Chile is the greatest in history and it generates an unprecedented leap in terms of the development of the first two countries. Even Brazil, historically the most protectionist country in the region is opening up to Chinese investment.

In the last few months, the office the Argentine-Chinese Chamber has in Beijing has received a great number of requests about what are Argentina’s needs in terms of infrastructure and service. Once again, success in the relationship development is based on dedication.

"The Chinese market should be handled by a foreign trade expert"

How to do business in China, according to Jacques Wilson Rae

In times of global markets, foreign trade seems a dynamic, changing and sometimes unpredictable area. The ICBC Foundation as been able to cope with this hectic pace and now, just like 40 years ago, it keeps training experts in the field. But it is not an easy task. That is why its tools are various and varied. The entity can be said to stand on three pillars: the export consortium activity –led by Mr.Elvio Baldinelli; the cultural sector –becoming more and more relevant for negotiationsand the International Trade Institute, in charge of Mr. Félix Peña.

“On the one hand it focuses on the training of experts through the School of Foreign Trade. This is a three-year course and there are agreements with several universities to continue studying for a degree”, Peña explains in an interview with OrientAr. “The second activity –the official adds- is the extension area with courses of different duration about foreign trade and similar. The Comprehensive Course of Foreign Trade (CICE) takes 6 months and is delivered every year.

About one thousand people have already graduated”.

As part of the curriculum, the Institute of International Trade of the ICBC Foundation organizes practice trips abroad, funded by the students themselves. “They have travelled to the People’s Republic of China for four years in a row. Somebody with an insight in international trade should manage the Chinese market as well as all Asian and Pacific issues”, Peña highlights for our readers.

Jacques Wilson Rae is the president of one of the local law firms that handles business matters with the People’s Republic of China. And he insists that companies in that country many times “prioritize speed”. In that sense he considers that “fast answers are very important, because Asian officials are under a lot of pressure” when it comes to closing deals. On the other hand, Wilson Rae –whose buffet advises Chinese companies in terms of corporate policies, foreign trade and commercial deals - explains that lawyers tend to become “people Chinese officials can trust”. “We are contacted about matters beyond the legal field”, one of the members of the Argentine-Chinese Chamber says. From his experience with Chinese clients, Wilson Rae highlights their “way of work”. “You can learn a great deal, if you keep an open and willing mind”, he points out in a conversation with OrientAr. And he also puts emphasis on the importance of contacts. “Frequent trips to China and personal relations that are generated with officials in both countries strengthen personal work in the bilateral relation”. Finally, Wilson Rae thinks that commercial relationships “give us a better understanding of the Chinese people’s difficulties and worries as regards trade or legal aspects of Argentine business that are alien to them”.

62 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

与中国做生意？ 在贸易方面与中华人民共和国有联系的一家阿根廷律师 事务所的所长雅克•威尔逊•罗认为：“中国企业在许多 情况下，优先考虑的是“速度”。在这个意义上，他认 为：“立即作出反应是非常重要的，因为这个亚洲国家 的官员们在落实生意的时候都要求极高”。此外，威尔 逊•罗 - 他的事务所对中国公司在公司事务、对外贸易 和商业合同方面进行咨询 -，他解释说，律师们常常变 成为“亚洲巨人国家的官员们信任的人”。“我们受理 的咨询问题远远超越了法律问题 ”，他是阿根廷 - 中 国商会的候补董事之一。 威尔逊•罗强调说，根据他与中国客户打交道的工作经 验，应该学习“他们的工作方式”，“如果你有一个开 放的和有准备的头脑，可以学到很多东西”，他在与东 方杂志的对话时指出。他还强调了接触的重要性。 “不 断到中国旅行和两国官员之间产生的个人关系，都有助 于加强双边关系中的个人工作”。 最后，威尔逊•罗表示，贸易关系“能够更好地警示什么 是中国人的忧虑或困难，他们对阿根廷人的商贸方式或 阿根廷的法律问题十分陌生”。

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 63

TRADUCCION

商贸目的地

一位百万富翁的存储器

广州位于珠江三角洲的中心地带，醒目的大标语写着 这里是跨国公司在亚洲巨人国家投资的最佳选择。长 期以来，大型企业的兴趣都集中在这座城市的街道两 旁。四年前，广州下的最大赌注是强化市场规则和突 出国际贸易中心的形象。这一举措获得了积极的成 果，如今，根据福布斯排名，广州被公认为是中国大 陆最佳的商贸目的地。广州居住着1千4百多万人口， 其中2万是外国人，广州标志着中国贸易的开放之路。 实际上，比较突出的现代化工业体系包括汽车、石油 化工和科技行业。此外，正在发展的是金融、旅游、 物流和展览行业。广东省的这一首府城市每年在500多 个批发市场出售的消费品高达数千亿人民币。 连通性加强了广州作为中国最佳商贸目的地的另一个 方面。广州机场与世界上31个国家和地区的机场连 接。与此同时，其港口与80个国家的300多个港口和与 本国的100多个港口通航。其公路网覆盖着珠江三角洲 和广东省的其他地方。因此，正在行之有效和开放式 发展经济的广州市，所寻求的是如同香港那样适宜贸 易环境的发展模式。

值得看的影片，这就是杜纪川的历史。当毛泽东的革 命开始巩固的时候，他随家人从中华人民共和国逃往 台湾。目前，他是用于个人电脑，平板电脑的内存模 块和移动硬盘最大的制造商。在74岁时，他的时间表 概括了这个亚洲国家和该国许多公民的变化。他居在 美国加州，他与合伙人孙大卫 - 也是中国人 - 拥有 65亿美元的财富，这归功于他们在1987年成立的金士 顿科技公司。“迈达斯内存大王”和“U盘先生”都是 对这位商人的一些形容词，在众所周知的福布斯杂志 亿万富翁榜上他排名108。金士顿科技，是他与一位合 伙人创办的公司，引领着内存市场。在加州硅谷，进 行设计，制造和分销用于台式机、笔记本电脑、服务 器和打印机的存储器，此外，也生产用于PDA、手机、 数码相机、打印机和MP3播放器的闪存产品。 他是经典车和豪华车的收藏家，也是一名音乐家（架 子鼓手），并开展了广泛的慈善工作，在世界上许多 国家进行了重要的捐赠。2012年，在庆祝他的公司成 立25周年之际，他说： “我很惊讶地看到，我们从哪 里开始和我们现在所处的位置”。

The site of business

Memoirs of a millionaire

There, in the centre of the Delta of the River Perla, Guangzhou seemed to be the best option for multinational investment in the Asian giant.

Large companies’ interest had been focused on its streets for quite some time. And four years ago, the city doubled the bet: it reinforced market rules and redefined its profile as hub of international trade.

The move had positive results and today Guangzhou is considered the best commercial destination in continental China, according to Forbes’ ranking.

With a population of over 14 million people, 20 thousand foreigners among them, Guangzhou leads the way in business opening up in China. In fact, it stands out for its modern industrial systems for the automobile, petrochemical and technological industries. Finance, tourism, logistics and expos are also developing businesses. The capital city of the province of Guangdong sells consumer goods for hundreds of thousands million Yuan a year and it hosts over 500 wholesale markets. Connectivity is yet another advantage that confirms Guangzhou as the best commercial spot in China. Its airport reaches 31 countries and regions. The harbor, on the other hand, is connected to over 300 terminals in 80 countries and over 100 other ports in the Asian giant. And its roads link it to the Delta of the River Perla and other cities in the province of Guangdong. As a consequence, the city grows with an open and skillful economy, trying to create a business environment as convenient as that of Hong Kong.

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Worth a movie script. Such is the story of John Tu, who had to flee with his family from the Republic of China to Taiwan just when Mao Tse Tung’s Revolution was consolidating. Nowadays, John Tu is the owner of the largest producer of memory modules for PC’s, tablets and pen drives. At 74, his time line is a summary of the transformation of the Asian country as well as the change experienced by its citizens.

Tu, who now lives in California, made a U$6,500-million fortune with his partner David Sun, also Chinese, thanks to the foundation of Kingston Technologies in 1987.

“King Midas of Memories” and “Mr. Pen drive” are some of the nicknames by which the businessman -positioned 108th of the Forbes ranking of millionaires- is known. Kingston Technologies, the company he founded with a partner, leads the market of memories. From Fountain Valley, California, he designs, manufactures and delivers memory solutions for desktops, portable, servers and printers, as well as Flash memory products for PDA’s, mobile telephones, digital cameras and MP3 players. Tu is not only a collector of luxury classical cars but also a musician –a drummer- and he also has a busy agenda of charity work in several countries in the world. “I’m amazed to see where we started and what we have reached”, he said in relation with his company’s 25th anniversary in 2012.

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 65

TRADUCCION

开辟道路 在今年的第一季度，中国制造的105节新车箱将逐渐 抵达我国，加入布宜诺斯艾利斯城地铁A线。已经投 入运营的45节车厢，由长春轨道客车有限公司生产， 是通过中国和当时的阿根廷总统内斯托尔•基什内尔 之间签订的一项协议，由我国政府购买的。 “我们 将继续工作，以使用户每天都可以享受到美好的乘 车经历。我们对地铁网络的所有车站都进行了投资， 添入了新的设备和进行了改造”，布宜诺斯艾利斯地 铁国有公司董事长胡安•巴勃罗•皮卡尔多在与东方杂 志的对话时说。新车箱为A线增加了21个新的列车编 组，是从国企中信中国北车股份有限公司购买的， 这笔交易将近1亿3千万美元。是在2013年一次公开招 标之后进行的，当时中信是唯一的投标企业。关于技 术方面，车厢都是用不锈钢制造的，每节车厢载客能 力为133人，并配备了空调和保障安全的摄像头。此 外，100％便捷，因为每站都有显示视听的装置和四 个边门。最高时速80公里，新车箱完全符合阻燃材料 和产生烟雾的最严格的质量标准。

Make way Along the first quarter of the current year, 105 new carriages will be coming from China to be part of line A of the Buenos Aires underground system. These new carriages will be added to the 45 already operating trains manufactured by Changchun Railway Vehicles Co. and purchased by the national government through an agreement between the Asian country and former Argentine president Mr. Néstor Kirchner. “We keep on working for users to have a better experience of travel every day. We have invested and incorporated trains and improvements in all the stations of the underground grid” Juan Pablo Piccardo, head of public Buenos Aires Underground (SBASE) said to OrientAr. The new carriages, which will make up 21 new trains for line A, were purchased from Chinese public Citic CNR CO. in an operation for nearly 130 million dollars. It all started back in 2013 with a public bidding where Citic was the only bidder. As regards technical aspects, the carriages are made of stainless steel; they can carry 133 passengers each and have air conditioning and security cameras. They are also 100% accessible since they have both visual and sound signals for each station and four doors on each side. With a maximum speed of 80 km per hour, the new carriages fulfill the most demanding regulations in terms of fireproof quality of materials and smoke generation.

66 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

蔡国强那天用他的焰火和探戈表演 照耀了博卡 众人享受了蔡国强在博卡举行的焰火晚会。链接交通的尼古 拉斯•阿韦利亚内达大桥周围，变成了中国艺术家在天空描画 出探戈形象的明信片，与此同时，一支典型的乐队演奏的都 是著名的探戈旋律，从“Cumparsita”到“Vuelvo al Sur” 。蔡国强通过自己的表演，向人们展现了生活是米隆加，是 焰火探戈，他的表演还包括用火药绘制图画，这为来城南观 看表演的人们留下了极深刻的印象。在80分钟期间，共燃放 了4万多焰火，高达160米，在 Vuelta de Rocha这个地方， 搭建了一个3000平方米的平台以安装焰火。中国艺术家 1957 年出生在泉州城，他职业生涯的飞跃，是负责2008年在北京 举行的奥运会开幕式和闭幕式上焰火的燃放。在博卡，他受 到来自中国大使杨万明，布市内阁长官奥拉西奥•罗德里格 斯•拉莱塔以及布市文化部长埃尔南•隆巴迪的致意。 与这个节目平行的活动，直到3月1日，你可以在普罗阿基金 会（佩德罗•德•门多萨大街1929号）参观 “即兴” 作品， 是这位中国艺术家参观米西奥内斯省和萨尔塔省，凭借印象 在纸上用火药制作的大型风景画，这是吸取了汇集不同源泉 的灵感因素用火药绘制的一系列画作。

The day Cai Guo-Qiang illuminated La Boca with his show of fireworks and tango A big crowd enjoyed the show of fireworks carried out by Cai GuoQiang in La Boca. The area around ferry bridge Nicolás Avellaneda were the postcard the Chinese artist painted on the sky with tangoinspired images while a typical orchestra played well known melodies such as La Cumparsita and Vuelvo al Sur. With his show La vida es una milonga (Life is a milonga) consisting of fireworks and tango, Cai Guo Qiang organized a show that included powder-made drawings that amazed people in the south of the city.

Over 40 thousand fireworks were shot along 80 minutes from the 3,000-square metre platform especially built. The fireworks were as high as 160 metres over Vuelta de Rocha.

Born in 1957 in the city of Qvanzho, the Chinese artist took a great leap in his career when he was in charge of the opening and closing ceremonies of the Olympic Games in Beijing 2008. In La Boca, he was warmly greeted by Chinese Ambassador Yang Wanming, the Buenos Aires Mayor, Mr. Horacio Rodríguez Larreta and the Minister of Culture of the City Mr. Hernán Lombardi. In tandem with this show, people can enjoy the exhibition “Impromptu” (improvisation), at Proa Foundation (1929 Pedro de Mendoza Ave.) until March 1st. The exhibit shows great scale landscapes made in powder on paper. They are inspired on the artist’s visits to Misiones and Salta.

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TRADUCCION

Tremors that change our World

木羊之年

与矿业部达成的协议

中华人民共和国正在迎接临近的新年，在星座学上，今年 是木羊年。在新的周期，除了用自己的热情接收想要的好 兆头之外，木羊年要有一些保留。 “ 当然，人们注意到 中国人口出生率下降了。为什么呢？人们试图阻止他们的 孩子在山羊/绵羊的属性下出生”，韩国、中国和印度研 究中心的主任，汉学家梅赛德斯•朱弗雷对东方杂志说。 无论如何，今年应该赋予人们一些和平，这是针对过去的 动荡的马年而言。忠实于马的本性，2014是疾驰之年，或 者说，是飞跃之年。 “羊是一种安静与平和的动物，所 以预计今年应具有它（羊）相同的特性”，朱弗雷说，在 2016年，她将发表根据中国的占星预言而写的第一本书。 韩国、中国和印度研究中心的主任说：“春节是中国全国 性的一个节日，尽管所有的信仰不需要由国家机构共享。 然而，无论在生意还是在其他有关方面，中国人都在巧妙 地寻找了解他人的特性，以便尝试是否存在兼容性。因 此，朱弗雷留下一个极有预见性的论据：“今年，阿根 廷和中国的双边关系将继续非常富有成效;中国就像属性 龙，有点掌控性和引领道路。阿根廷就像（鼠），跟着它 就行了。这是共享狡猾和技能的属性。

在克里斯蒂娜•费尔南德斯总统官方访问的框架内， 阿根廷 - 中国商会与阿根廷矿业部在北京签署了一 项合作与促进矿业活动的协议。该文件由国家矿业部 部长豪尔赫•马约拉尔和阿根廷 - 中国商会北京分会 会长塞尔吉奥•斯帕多内及副会长唐清慧签署。阿根 廷国家规划部部长胡利奥•德•维多和驻华大使古斯塔 沃•马蒂诺出席签字仪式。该协议的目的是利用商会 在中国的存在，促进阿根廷在矿业方面所提供的活动 和机遇，吸引中国企业的投资。根据矿业部提供的背 景资料，双方将共同筹划这些活动，以便利用阿根廷 的矿产资源，为中国企业落户提供方便，并共同组织 促进活动，如研讨会、展览会和洽谈会。 塞尔吉奥• 斯帕多内强调，需要这类协议，在“与中国关系最好 的时刻，还有许多工作要做; 这仅刚刚开始”。与此 同时，他赞扬了豪尔赫•马约拉尔最近5年期间在中国 的斡旋，不间断地出席一年一度的中国国际矿业展览 会，密切了与中国相关机构国土资源部的关系。

The year of the Wooden Sheep The People’s Republic of China welcomed New Year a few days ago.

2015 is, according to the Chinese calendar, the year of the Wooden Sheep. The new cycle was welcomed with due enthusiasm, but the Wooden Sheep should also be taken cautiously. “Birth rates will surely fall in China. Why? People will try to avoid having children under the sign of the sheep”, Mercedes Giuffre, sinologist and head of the Center of Study of Korea, China and India (Cecchi) told OrientAr. Anyway, the new year should bring some peace after the restlessness that marked the old year, the year of the Horse. True to its nature, 2014 galloped. Or, better still, it jumped. “the Sheep is a calmer animal, that is why this year is to have the same characteristics”, added Giuffre, who expects to publish her first book of predictions based on the Chinese horoscope in 2016. The New Year was a national holiday in China, even if its beliefs are not necessarily shared by the institutions in the country.

However, the head of the Cecchi told us that both at stores and other meeting points, the Chinese subtly try to find out the Zodiac sign of the person they are dealing with in order to know if there is any compatibility. And about this, Giuffre gave some very promising data: “Argentina and China will continue to enjoy a very productive and fruitful relationship this year; China as Dragon is the one who leads the way. And Argentina (a Rat) follows. They are signs that share cunning and ability”.

68 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

Agreement with the Mining Secretary In the city of Beijing, and within the framework of the official visit headed by President Cristina Fernández, the Argentine-Chinese Chamber and the National Mining Secretary signed a cooperation and promotion agreement on mining activity. The document was signed by the National Mining Secretary, Mr. Jorge Mayoral and by the president of the subsidiary of the Chamber Mr. Sergio Spadone and its vice-president, Ms Tang Qinghui. Planning Minister Julio De Vido and Ambassador Gustavo Martino were also present.

The purpose of the agreement is to take advantage of the presence of the Chamber in China to promote the activity and the opportunities that Argentina offers in the mining field and attract Chinese investment. With the information and background provided by the Mining Secretary, both parties will propose cooperation activities to take advantage of the Argentine mining resources, will offer help to Chinese firms to locate and they will together organize promotion events such as workshops, exhibitions and business meetings. Sergio Spadone highlighted the need for this kind of agreements at a moment when the “relationship with China is at its peak, even if there is still much to do; this is just the beginning”. Also, he praised Jorge Mayoral’s management in China during the last five years, with an ongoing participation in the annual China Mining fair and the close relationship achieved with its peer entity, the Chinese Ministry of Lands and Resources.

We have asked our analysts to think of the structural changes they consider the most relevant for their sectors in the next three to five years; taking into account variables such as demographics, changes that will migrate from one market to another, new raw material suppliers, new participants in the sector and the replacement of new technologies, for instance. The most interesting movements take place when a catastrophe upsets the balance between existing forces. Many changes are seismic movements which derive not from the habitual movement of tectonic plates, as is usual when companies from the same sector crash with one another, but rather by an earthquake which provokes a dramatic movement in the panorama. We have identified five topics: digital alteration, genetics, structural change, environmental issues and balance. As regards digital alteration, the clearest example of a seismic tremor is new technologies. Even after two decades of popularity, Internet is still developing and influencing new industries. Genetics promises advances in the prevention, identification and treatment of illnesses. In terms of structural change, some movements have the potential to alter all the structure in a commercial or industrial sector. Worries about environment such as pollution and climate change are not new, but governmental action is putting pressure on many industries. And finally, balance is caused by the permanent accumulation of pressure.

改变我们世界的 地震运动 我们要求我们的分析师们考 虑，他们所认为的从现在开 始三到五年之内行业部门最 重要的结构性变化; 应该考 虑诸多因素如人口统计、从 一个市场迁移到另一个市场 的变化、原材料新的供应 商、部门新的参与者和新 技术的替代。当一种灾难性 的变化打破现存力量的平衡 之际，就会产生最有趣的运 动。许多变化是一种地震运 动，它不是来源于大地构造 板块的常规运动，如同在同一行业部门企业之间所发生的相 互碰撞那样，而是一场引发环境发生悲剧性变化的地震。我 们确定了五个主题：数字化改造、遗传学、结构性变化、环 境问题和平衡运动。在数字化改造方面，地震震颤最明显的 例子就是新技术。尽管经过了二十年的普及，互联网还在断 续发展并转化出新的产业。遗传学承诺要在预防、鉴定和治 疗疾病方面取得进展。关于结构性变化，一些运动所拥有的 潜能足以改变商业或工业部门的整个结构。在环境方面，对 污染和气候变化问题的担忧已经不新鲜，政府的行动就是应 该对许多产业施压。最后，关于平衡运动，应以不断积聚的 压力完成。

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ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 69

UN LUGAR GRANDES PARA VISITAR EN CHINA

OBRAS CHINAS

LA MONTAÑA AMARILLA  Gran cantidad de turistas se acerca a observar el Halo de Buda en la Montaña Amarilla.

70 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR

En una región de arrozales, llanuras y abundantes vías de agua, esta formación natural se destaca como una de las más originales del país asiático. De hecho, gran cantidad de turistas llega a la provincia de Anhui para ver sus picos rocosos, extendidos a lo largo de 154 km2. Para la mitología, esta montaña es el lugar donde el Emperador Amarillo se retiró a fabricar píldoras de la inmortalidad y luego subió a los cielos.

Vale la pena sorprenderse con el Halo de Buda, una curiosa combinación de la luz del amanecer sobre las primeras nieblas de la mañana que crea en el firmamento un reflejo muy especial y que los budistas consideran motivo de suprema felicidad. 

ORIENTAR - FEBRERO DE 2015 - 71

72 - FEBRERO DE 2015 - ORIENTAR