Ausgabe: intern
Auflage: 1000 Exemplare
Herbst 2017
Liebe Kolleginnen und Kollegen, durch Veränderungen im Lebensumfeld, familiären Bereichen und am Arbeitsplatz entstehen bei immer mehr Menschen Verlustängste, die zu irrationalen Handlungen oder Demotivationen führen. Deswegen müssen wir, da unsere Mitarbeiter jeden Tag an sehr unterschiedlichen Orten arbeiten und die allermeisten sich nicht untereinander kennen, aktuell sehr darauf achten, dass in unseren Betrieben das Zusammengehörigkeitsgefühl und Teamgeist durch eine empatische, interne Kommunikation gefördert wird. Gerne und motiviert für den eigenen Arbeitgeber zu arbeiten, schafft Selbstbewusstsein, das bis in das Privatleben hinein wirkt. Herzlichst Michael Öttl Obermeister
Foto: Fotolia
Foto: Michael Öttl
9. Jahrgang
Der Preis im Fokus Wie Sie Preisgespräche kreativ führen Anne M. Schüller Egal ob Industrie, Handel oder Dienstleistungsbe-
sonst verkaufen wir gar nichts mehr“, heißt dann
reich: Der Preis steht wieder deutlich stärker im
die Devise. So liefern sich ganze Branchen Preis-
Fokus. Das betrifft nicht nur die Durchsetzung ge-
schlachten mit verheerendem Ausgang. Durch hek-
winnträchtiger Margen im Verkaufsgespräch, son-
tisches Preisdumping kommt zwar möglicherweise
dern auch den Preisfindungsprozess. Das Pricing
kurzfristig Geld in die Kassen. Doch zuerst verlieren
wird immer härter, komplexer, chaotischer, verlust-
solche Firmen Vertrauen - und am Ende womöglich
trächtiger – aber auch chancenreicher, wenn man
alles. ,Billig-Billig‘ ist mit einem Verrohen der Sitten,
es ideenreich anzugehen versteht. Seien Sie also
mit einem Verfall von Dienstleistungsqualität (Ser-
preis-kreativ! Bei Preisgesprächen geht es nicht im-
vice ist teuer!) und mit Vertrauensschwund („Hätte
mer nur um leere Portemonnaies. ‚Geiz ist geil‘ ist
ich das nicht irgendwo, nächste Woche noch billiger
in Wahrheit ein Spiel für (Schnäppchen-)Jäger und
bekommen können?“) verbunden. Gerade jetzt soll-
(Sonderangebots-)Sammler. Seien Sie auf solche
te man sich aber nicht kurzsichtig verleiten lassen,
Spiele gut vorbereitet!
die Quartalsergebnisse zu polieren, sondern alles tun, um die unternehmerische Zukunft zu sichern.
Faszinieren statt nachlassen
Und dazu kann der Vertrieb eine Menge beitragen.
Die meisten Firmen beherrschen weder Kosten
Denn nicht jeder Kunde will billig kaufen! Der Billig-
noch Preise, sondern werden von den Preisen be-
Preis spielt für die Kunden oft eine viel geringere
herrscht, die der Markt oder die Konkurrenz vorge-
Rolle, als uns Medien und Verkäufer glauben ma-
ben. „Wir müssen noch mal mit den Preisen runter,
chen. Und es gibt Geld in Massen.
Innung Südbayern und Stadtkreis Regensburg