OUTUBRO/2013 – SEBRAE.COM.BR – 0800 570 0800
REAÇÃO EM CADEIA
Pequenos negócios ficam mais competitivos e ganham mercado ao se tornarem parceiros de grandes empresas
Ilustração: Bruno Algarve
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m agosto do ano passado, a pequena Eloinox, uma atacadista de produtos siderúrgicos e metalúrgicos de Olinda, Pernambuco, estava prestes a fechar as portas. Com faturamento baixo e volume alto de despesas, os sócios Gustavo Albuquerque, 34 anos, Tarciana de Farias, 28 anos, e Gustavo Henrique da Silva, 35 anos, não sabiam como pagar todas as dívidas. Hoje, pouco mais de um ano
depois, o clima na empresa é outro. A Eloinox registrou um aumento de 36,7% na receita, reduziu os gastos em 29,7% e ainda contratou mais dois funcionários. O motivo de tanta mudança? A Eloinox decidiu participar do programa de encadeamento produtivo desenvolvido pelo Sebrae em parceria com grandes empresas. O Sebrae faz a ponte entre as grandes corporações, que têm necessidades
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PAR C E R I A PA R A C R E S C E R PARA CAPACITAR OS PEQUENOS NEGÓCIOS, O SEBRAE OFERECE CONSULTORIA PERSONALIZADA QUE IDENTIFICA ONDE A EMPRESA PRECISA MELHORAR E INDICA SOLUÇÕES PARA OTIMIZAR PROCESSOS DE PRODUÇÃO E ECONOMIZAR RECURSOS
Foto: JJ CAJU
José Domingues viu o número de clientes aumentar 20% depois da parceria com a Petrobras
BENEFÍCIOS DO ENCADEAMENTO PRODUTIVO PARA OS PEQUENOS NEGÓCIOS l Fortalecimento da competitividade l Aumento da produtividade l Incentivo à inovação l Geração de empregos
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EMPREENDER
específicas de compra e distribuição de seus produtos, e os pequenos negócios, que precisam ser capacitados para cumprir os requisitos de qualidade exigidos e se tornar fornecedores. “Durante os projetos de encadeamento produtivo, acompanhamos as micro e pequenas empresas para que elas estejam sempre evoluindo juntamente com a cadeia produtiva da qual fazem parte”, afirma o presidente do Sebrae, Luiz Barretto. Atualmente, o Sebrae mantém parcerias com Petrobras, Vale, Gerdau, Odebrecht, GRU (administradora do Aeroporto Internacional de Guarulhos) e Braskem. No caso da Eloinox, a parceria foi feita com a Gerdau. A empresa fornece produtos como tubos e conexões para algumas unidades da Gerdau em Pernambuco, na Bahia e no Ceará. Para isso, passou por consultorias e implementou mudanças. “Aprendemos a fazer planejamento, a ter foco no mercado. Conseguimos solucionar nossa falta de organização: antes, eram três pessoas resolvendo tudo na empresa; com a entrada dos dois novos funcionários, dividimos as tarefas, cada um assumiu seu papel”, conta Albuquerque. Além disso, os números da Eloinox passaram a ser acompanhados de perto. “Recebemos uma consultoria mensal para analisar nossos indicadores.” Hoje, as vendas para a Gerdau representam apenas 3% do total
vendido pela Eloinox, e no último ano, a cartela de clientes cresceu 15%. ”Atribuímos isso às melhorias implementadas. Nossa empresa ficou mais qualificada e capacitada e, consequentemente, conquistou novos clientes”, afirma Albuquerque. Além da Gerdau, a Eloinox também fornece produtos para a Ambev, a Pallet do Brasil e a Companhia Industrial de Vidros. “O melhor é que não dependemos de um único grande comprador, o que seria perigoso para o negócio.” Mais competitividade Após um ano participando do programa, a Eloinox chegou a R$ 202 mil de receita mensal em agosto deste ano – no mesmo mês de 2012 a empresa faturou R$ 90 mil. “Vou usar tudo o que aprendemos para crescer. Não quero manter esse faturamento, quero faturar mais, mais e mais…”, diz Albuquerque. Quando lembra do passado, o empresário nem acredita no salto dado pelo próprio negócio. “No começo havia uma insegurança, achávamos que não daríamos conta de participar da cadeia produtiva de uma grande empresa. O novo sempre assusta. Mas o medo de um ano atrás se transformou em segurança. Hoje, medo é uma palavra que não existe mais pra gente. Analisamos cada situação e, se for favorável, mergulhamos de cabeça.”
INFORME SEBRAE. Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Roberto Simões. Diretor-Presidente: Luiz Barretto. Diretor-Técnico: Carlos Alberto dos Santos. Diretor de Administração e Finanças: José Claudio dos Santos. Gerente de Marketing e Comunicação: Cândida Bittencourt. Edição: Ana Canêdo, Antônio Viegas. Fone: (61) 3348-7494
Foto: Antonio Rodrigo
Os sócios da Eloinox quase fecharam as portas há um ano. Hoje, comemoram o aumento do faturamento e só pensam em crescer
Para o presidente do Sebrae, o caso da Eloinox ilustra bem os benefícios gerados pelo encadeamento produtivo. “As micro e pequenas empresas se fortalecem e ganham mais competitividade. Ocorre um desenvolvimento sustentável nas regiões que abrigam grandes empreendimentos, o que impacta no aumento da geração de postos de trabalho e é um incentivo para a expansão dos fornecedores locais, que ganham em produtividade e no aprimoramento dos processos produtivos”, afirma Barretto. O tema do encadeamento produtivo tornou-se prioritário para o Sebrae em todo o Brasil e, em 2014, o programa passa a ser nacional e a abranger empresas dos quatro setores da economia – indústria, comércio, serviços e agronegócios. Visão empreendedora Na mecânica e autopeças Boa Imagem os ganhos também foram visíveis. Desde novembro de 2011 a empresa participa de um convênio com a Petrobras, que abriu uma unidade em Três Lagoas, Mato Grosso do Sul, e ainda está construin-
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do uma fábrica de fertilizantes. “Vimos que era uma boa oportunidade, é preciso ter essa visão empreendedora de acompanhar o desenvolvimento da região para crescer junto”, diz o sócio-proprietário José Domingues, 49 anos. Para prestar serviços mecânicos e de guincho para os veículos da Petrobras e das empresas que fazem parte do consórcio que está construindo a fábrica, a Boa Imagem passou por uma série de consultorias, palestras e treinamentos. “Conseguimos melhorar a organização e os processos dentro da empresa”, afirma Domingues. Depois de entrar no programa, o empresário viu seu faturamento aumentar 30% e o número de novos clientes subir 20%. A empresa também ampliou o quadro de funcionários, passando de 12 para 18 pessoas. “Ganhamos muito em termos de qualificação. O cliente final vê com bons olhos o fato de sermos fornecedores de uma empresa como a Petrobras. É como um selo de garantia, de segurança – e isso ajuda a gerar novos negócios.” E
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ENCADEAMENTO PRODUTIVO EM NÚMEROS PORTFÓLIO COM
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projetos
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EMPRESAS ATENDIDAS
R$
121 milhões
DE INVESTIMENTO
ESTIMATIVA DE NEGÓCIOS DE
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5,5 bilhões OUTUBRO DE 2013
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