News Express ISSUE NO
1
Nov. 2012
ตลาดไทยส่งแรงบวกไปทัว่ ภูมภิ าคอาเซียน
โ
ครงสร้างตลาดของประเทศไทยถือว่าเจริญเติบโตมาก เมื่อเทียบกับตลาดของ ประเทศอื่นในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยวัดได้จากจ�ำนวนของตัวแทน จ�ำหน่ายที่มีความเชี่ยวชาญ รวมถึงเครือข่ายผู้ให้ค�ำปรึกษา, ผู้ประกอบการและ ผู้รับติดตั้งที่มีอยู่ทั่วประเทศ สามารถรองรับความต้องการในเมืองต่างๆ ด้วย โซลู ชั่ น ที่ ถู ก พั ฒ นามาตอบสนองความต้ อ งการของแต่ ล ะโครงการโดยเฉพาะ ขณะที่โอกาสในการขยายตัวทางเศรษฐกิจเพิ่มขึ้นและชัดเจนยิ่งขึ้น และบางองค์กร ได้เริ่มต้นขยายการท�ำธุรกิจไปสู่ประเทศเพื่อนบ้านแล้ว Mr. Henny Beeber ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานเจ้าหน้าที่เทคโนโลยี ของ AES Group มีมุมมองต่อการเติบโตของธุรกิจรักษาความปลอดภัยไทยว่า การเปลี่ยนแปลงจากการจ้างเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยไปสู่การใช้ระบบรักษา ความปลอดภั ย อิ เ ล็ ก ทรอนิ ก ส์ ใ นประเทศไทยเกิ ด ขึ้ น อย่ า งรวดเร็ ว เนื่ อ งมาจาก การเพิ่มอัตราค่าแรงขั้นต�่ำ และอีกตัวอย่างที่เกิดขึ้นในเวลาที่เหมาะสมคือการขยาย เส้นทางรถไฟฟ้า ทั้งสายสีม่วง, แดงและน�้ำเงิน ซึ่งระหว่างก่อสร้างนั้นต้องพึ่ง ระบบรักษาความปลอดภัยอิเล็กทรอนิกส์ ในการตรวจสอบและป้องกันตลอดเวลา มากกว่าการใช้เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย
อ่านต่อหน้า 3
Industry News
• PCS มุ่งเป็นผู้น�ำด้านนวัตกรรมรักษาความปลอดภัยในประเทศไทย • ดิจิตอลคอมจับมือต่างชาติเล็งขยายตลาดเต็มที่ในปีหน้า • Bosch ตั้งเป้าเติบโตในระดับโลก ด้วยระบบรักษาความปลอดภัย
อ่านต่อหน้า 10
www.secutechthailand.com
1
2
www.secutechthailand.com
Market Update
ตลาดไทยส่งแรงบวกไปทัว่ ภูมภิ าคอาเซียน Source: Hayden Hsu | Date: 09/12/2012
โ
ครงสร้ า งตลาดของประเทศไทยถื อ ว่ า เจริ ญ เติ บ โตมาก เมื่ อ เที ย บกั บ ตลาดของ ประเทศอื่นในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยวั ด ได้ จ ากจ� ำ นวนของตั ว แทนจ� ำ หน่ า ยที่ มี ความเชี่ยวชาญ รวมถึงเครือข่ายผู้ให้ค�ำปรึกษา, ผู้ประกอบการและผู้รับติดตั้งที่มีอยู่ทั่วประเทศ สามารถรองรั บ ความต้ อ งการในเมื อ งต่ า งๆ ด้ ว ยโซลู ชั่ น ที่ ถู ก พั ฒ นามาตอบสนองความ ต้องการ ของแต่ละโครงการโดยเฉพาะ ขณะที่ โอกาสในการขยายตั ว ทางเศรษฐกิ จ เพิ่ ม ขึ้ น และชัดเจนยิ่งขึ้นและบางองค์กรได้เริ่มต้นขยาย การท�ำธุรกิจไปสู่ประเทศเพื่อนบ้านแล้ว Mr. Henny Beeber ประธานเจ้ า หน้ า ที่ บริ ห ารและประธานเจ้ า หน้ า ที่ เ ทคโนโลยี ข อง AES Group มีมุมมองต่อการเติบโตของธุรกิจ รั ก ษาความปลอดภั ย ไทยว่ า การเปลี่ ย นแปลง จากการจ้ า งเจ้ า หน้ า ที่ รั ก ษาความปลอดภั ย ไปสู ่ การใช้ระบบรักษาความปลอดภัยอิเล็กทรอนิกส์ ในประเทศไทยเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วเนื่องมาจาก การเพิ่มอัตราค่าแรงขั้นต�่ำ และอีกตัวอย่างที่เกิดขึ้น ในเวลาที่ เหมาะสมคื อ การขยายเส้น ทางรถไฟฟ้า ทัง้ สายสีมว่ ง, แดงและน�ำ้ เงิน ซึง่ ระหว่างก่อสร้างนัน้ ต้องพึ่งระบบรักษาความปลอดภัยอิเล็กทรอนิกส์ ในการตรวจสอบและป้องกันตลอดเวลามากกว่า การใช้เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย ทางด้าน ดร.วัลลภ กิ่งชาญศิลป์ ประธาน เจ้าหน้าที่บริหารของ Guts Group มองว่าธุรกิจ การให้ บ ริ ก ารเจ้ า หน้ า ที่ รั ก ษาความปลอดภั ย ก็ ไ ด้ มี ก ารพั ฒ นาด้ ว ยเช่ น กั น เนื่ อ งมาจากการ แข่งขันที่สูงขึ้น โดยในช่วงปี 1980 มีแค่บริษัท จากต่างชาติอย่าง Chubb และ Secom เท่านั้น ที่มาท�ำตลาดท้องถิ่น ขณะที่ Guts Group เริ่มต้น
ธุ ร กิ จ ให้ บ ริ ก ารเจ้ า หน้ า ที่ รั ก ษาความปลอดภั ย ด้วยจ�ำนวนพนักงานไม่ถึง 100 ราย จนถึงปัจจุบัน ที่ มี เ จ้ า หน้ า ที่ ม ากกว่ า 15,000 ราย พร้ อ มให้ บริการในทุกรูปแบบ ทั้งการรักษาความปลอดภัย ส่วนบุค คล, ทีมตรวจสอบ และบริการติดตั้ง ระบบรักษาความปลอดภัย ซึ่ง ดร.วัลลภ คาดว่า รายได้ จ ากระบบรั ก ษาความปลอดภั ย จะเพิ่ ม ขึ้ น สองเท่าในอีก 5 ปีข้างหน้า โดยเป้าหมายยังคง เป็นกลุ่มเดิมที่บริษัทดูแลเป็นอย่างดี เช่น ธุรกิจ อุตสาหกรรม และค่ายทหาร ทั้งนี้การปรับขึ้นของ ค่ า แรงขั้ น ต�่ ำ จะท� ำ ให้ เ กิ ด การเปลี่ ย นแปลงของ รู ป แบบการรั ก ษาความปลอดภั ย ในหลากหลาย วงการอย่างรวดเร็ว ขณะที่ คุ ณ สุ วิ ช จิ ต เกษมสุ ข กรรมการ ผู้จัดการ Digitalcom มีความเห็นว่า ความสัมพันธ์ อั น ดี ร ะ ห ว ่ า ง พ า ร ์ ต เ น อ ร ์ ใ น ป ร ะ เ ท ศ กั บ หน่วยงานภาครัฐหรือกลุ่มผู้ใช้งานเป็นลักษณะ ส�ำคัญของธุรกิจรักษาความปลอดภัยในประเทศไทย ซึ่ ง นอกจาก 3 จั ง หวั ด ชายแดนภาคใต้ ที่ ยั ง มี
ความไม่สงบ และได้รับการตรวจตราจากกล้อง หลายพันตัวของรัฐบาลแล้วนั้น ผู้ให้บริการหรือ ตัวแทนจ�ำหน่ายต่างรู้ว่าต้องสร้างความสัมพันธ์ กับหน่วยงานราชการในแต่ละจังหวัด, ผู้ว่าราชการ จังหวัด, ต�ำรวจ รวมถึงผูต้ ดิ ตัง้ ระบบระดับท้องถิน่ และเพื่อส่งเสริมช่องทางการสื่อสาร และการพัฒนา ธุ ร กิ จ สมาคมผู ้ ป ระกอบการระบบรั ก ษาความ ปลอดภัยไทย (TSA) จึงถูกก่อตั้งขึ้นมาในเดือน เมษายน และตั ว แทนจาก Digitalcom ก็ เ ป็ น ส่วนหนึ่งของสมาชิกผู้ร่วมก่อตั้งด้วย โดย TSA มี วั ต ถุ ป ระสงค์ เ พื่ อ สร้ า งช่ อ งทางการสื่ อ สาร โดยผ่านจากพูดคุย ทั้งในรูปแบบการสัมมนา และ โรดโชว์ ระหว่างผู้ให้บริการ, พาร์ตเนอร์,ผู้ใช้งาน ขนาดใหญ่และกลุ่มวิชาการ คุณสุวชิ ทิง้ ท้ายว่าการท�ำธุรกิจในประเทศไทย ก็เหมือนกับการท�ำธุรกิจในสหรัฐอเมริกาและจีน ซึ่ ง ไม่ มี บ ริ ษั ท ใดในไทยสามารถให้ บ ริ ก ารได้ ทั้งประเทศ รูปแบบความร่ว มมือจากหลายฝ่าย จึ ง ถู ก พั ฒ นาขึ้ น มาโดยจากการเป็ น ตั ว แทน จ�ำหน่ายมาสเตอร์ของทั้ง Axis, Milestone รวมถึงแบรนด์อื่นๆ ท�ำให้ Digitalcom ท�ำงาน ร่ ว มกั บ ผู ้ ค ้ า , ตั ว แทนจ� ำ หน่ า ยและผู ้ ใ ห้ บ ริ ก าร หลายร้อยรายทั่วทั้งประเทศไทย การเติบโตในประเทศที่มีเป้าหมาย
ดร.วัลลภ กิง่ ชาญศิลป์
ประธานสมาคมรักษาความปลอดภัย ภาคพืน้ เอเชีย (APSA )
ดร.วัลลภ กล่าวว่า ความพร้อมในการให้ บริการระดับประเทศถือเป็นเรื่องที่ส�ำคัญ โดยเฉพาะ อย่ า งยิ่ ง เมื่ อ ผู ้ ใ ห้ บ ริ ก ารต่ า งพั ฒ นาไปที่ โ มเดล ด้านระบบและการบริการ จากการที่ Guts Group มี ส ถานี ต รวจสอบ 4 แห่ ง อี ก ทั้ ง ผู ้ ค ้ า ที่ มี ประสิ ท ธิ ภ าพ 10 ราย ครอบคลุ ม ทั้ ง ประเทศ
www.secutechthailand.com
3
Market Update ส่งผลให้บริษัทเป็นผู้น�ำในการแข่งขันนี้ ซึ่งระบบ กล้ อ งวงจรปิ ด ส� ำ หรั บ รั ก ษาความปลอดภั ย ในเขตเมืองนี้เป็นทิศทางที่ขยายไปในระดับประเทศ และ Guts Group พร้อมด้วยพาร์ตเนอร์ จะมุ้งเน้น การลงทุนทัง้ ในภาคเหนือ, ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคใต้ ด้ า นคุ ณ กิ ต ติ ชั ย สมิท ธิวุท ธิกุล ประธาน Smartcomputer Group (SMC) กล่า วว่า เมื่อ 14 ปีก่อน ที่ Smartcomputer ก่อตั้งธุรกิจ ช่ อ งทางการจั ดจ� ำ หน่ า ยสิน ค้า ยัง ไม่มีใครคิด ว่า ตลาดธุ ร กิ จ รั ก ษาความปลอดภั ย ของไทยจะโต มาได้ ข นาดนี้ ป ั จ จุ บัน นี้ SMC แบ่งเป็น สองทีม ได้ แ ก่ ร ะบบอนาล็ อ กและ IP solutions เพื่ อ ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย ซึ่งทีม IP ได้ถูกจัดตั้งขึ้นมาเมื่อสามปีก่อนเพื่อ ตอบสนองความต้องการของตลาดที่เติบโตสูงขึ้น และเพื่ อ ท� ำ ให้ ผู ้ ใ ช้ ง านเห็ น ว่ า เทคโนโลยี รั ก ษา ความปลอดภัยที่เชื่อมโยงกับระบบเน็ตเวิร์คนั้น ไม่ ใ ช้ เ รื่ อ งที่ ซั บ ซ้ อ นในการติ ด ตั้ ง และสิ้ น เปลื อ ง ค่ า ใช้ จ ่ า ยแต่ อ ย่ า งใด ขณะที่ มู ล ค่ า การขาย IP ทุกวันนี้ คิดเป็น 15-20% จากรายได้การขายของ SMC และ 40% ในนั้ น มาจากโครงการรัฐบาล ซึ่ ง เพิ่ มขึ้ น จากเมื่ อ สามปี ก่อ นที่ IP มีย อดไม่ถึง 10% อย่างเห็นได้ชัด ประเด็ น ของ IP นี้ ไ ด้รับ การสนับ สนุน จาก คุ ณ ศั ก ดิ์ ชั ย สมสุ ข ประธานกรรมการบริษัท ทีโซลูชั่น จ�ำกัด ซึ่งพูดถึงเรื่องนี้ว่าในช่วงสองปี ที่ ผ ่ า นมาการเปลี่ ย นแปลงมาใช้ เ ทคโนโลยี รั ก ษา ความปลอดภัยที่เชื่อมโยงกับระบบ IP นั้น เป็น ประเด็ น ที่ น ่ า สนใจมาก พร้ อ มทั้ ง ยกตั ว อย่ า ง แบรนด์ Vivotek ที่ทางทีโซลูชั่นเป็นตัวแทนอยู่และ มียอดขายในประเทศเติบโตกว่า 400 เปอร์เซ็นต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโครงการของรัฐบาล (ระบบ กล้ อ งวงจรปิ ด ส� ำ หรั บ รั ก ษาความปลอดภั ย ในเขตเมือง, การคมนาคม, การก่อสร้าง) รวมถึง ธุรกิจค้าปลีก, ห้างสรรพสินค้าและโรงงาน ทั้งนี้ เพื่ อ รั ก ษาระดั บ การเติ บ โตของตลาดนี้ ท าง ทีโซลูชั่นจึงเตรียมทีมวางระบบที่มีประสิทธิภาพ พร้ อ มให้ บ ริ ก ารคอร์ ส ฝึ ก อบรม, ออกแบบ โปรเจคและการสนับสนุนค่าตอบแทน ขณะที่คุณนิศากร ชรินทราวุฒิ กรรมการ
4
www.secutechthailand.com
คุณกิตติชยั สมิทธิวทุ ธิกลุ
คุณสุวชิ จิตเกษมสุข
ประธาน Smartcomputer Group (SMC)
กรรมการผูจ้ ดั การ Digitalcom
คุณศักดิช์ ยั สมสุข
ประธานกรรมการ บริษทั ทีโซลูชนั่ จ�ำกัด
ประธานเจ้าหน้าทีบ่ ริหารและประธานเจ้าหน้าที่ เทคโนโลยีของAES Group
ผู้จัดการ Advance Integrated Technology (AIT) ให้มุมมองว่าการมีความรู้ด้าน IT และ IP จะช่วยได้มากเนื่องจากโครงสร้างพื้นฐานเน็ตเวิร์ค ยังไม่เสถียรมากนักในพื้นที่ส่วนใหญ่ของประเทศ โดย AIT ซึ่งแรกเริ่มก่อตั้งในปี 1993 ในฐานะ ผู ้ ใ ห้ บ ริ ก ารวางระบบ IT รั บ จั ด หาฮาร์ ด แวร์ , ซอฟต์แวร์ ตามความต้องการของเจ้าของ หรือ ผู ้ ซื้ อ แต่ ห ลั ง จากวิ ก ฤตเศรษฐกิ จ ในภู มิ ภ าค เอเชียเมื่อปี 1997 ท�ำให้ AIT ต้องเปลี่ยนเป้ามา มุ่งที่ร ะบบกล้องโทรทัศน์ว งจรปิด โดยท�ำงาน ร่วมกับแบรนด์จากเกาหลีและไต้หวัน และหนึ่งใน โปรเจคระหว่างการเปลีย่ นแปลงทีท่ ำ� ร่วมกับสถาบัน การเงินแห่งหนึ่งในประเทศ ที่มีสาขากว่า 600 สาขา ช่วยปูท างให้ AIT เป็นที่รู้จักในอีก 10 ปีต ่อมา
และในปี 2009 ซึ่งเกิดภาวะเศรษฐกิจโลกถดถอย, การแข่งขันสูง, ผลก�ำไรต�่ำ ท�ำให้บริษัทต้องเริ่ม ท�ำสิ่งที่แตกต่างด้วยการมุ่งไปที่ Mobotix เพียง แบรนด์เดียว เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ IP แท้ๆที่มี อายุการใช้งานสูงและเชื่อถือได้ ทั้งยังเป็นมากกว่า แค่กล้องวงจรปิดธรรมดา ดังนั้น AIT จึงใช้ เวลาในการท�ำความเข้าใจกับกลุ่มผู้วางระบบ และ ผู้ติดตั้งถึงต้นทุนการเป็นเจ้าของโดยรวม (TCO) และผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่จะได้รับ ผ่านโรดโชว์ ในปัจ จุบันที่ต ลาดเจริญเติบโตมากขึ้น และ มีการแข่งขันสูงขึ้น ท�ำให้คุณกฤษฎา ปานบ�ำรุง ประธานกรรมการผู้จัดการ CCTV Thailand มุ ่ ง เน้ น ไปที่ ธุ ร กิ จ จั ด จ� ำ หน่ า ยร่ ว มกั บ Bosch
Mr. Henny Beeber
Market Update
คุณนิศากร ชรินทราวุฒิ
กรรมการผูจ้ ดั การ Advance Integrated Technology (AIT)
คุณกฤษฎา ปานบ�ำรุง
ประธานกรรมการผูจ้ ดั การ CCTV Thailand
Security Systems เนื่ อ งจากตลาดธุ ร กิ จ วางระบบในไทยมีการแข่งขันสูงมาก และนอกจาก หน่วยงานราชการ, อุตสาหกรรมที่เกี่ยวกับงาน บริการชั้นสูงแล้ว ทาง CCTV Thailand ก�ำลัง ขยายตลาดไปสู่ โรงแรมระดับกลาง, ธนาคาร, โรงเรียนและร้านค้าปลีกด้วยไลน์ ใหม่ของ Bosch (Advantage) ทั้งในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล อีกด้วย อีกหนึ่งตัวอย่างของการเปลี่ยนแปลง คือ Bangkok OA Coms โดยดร. เดช เฉิดสุวรรณรักษ์ บอกว่าเมื่อราว 15 ปีที่ผ่านมาบริษัทได้เริ่มเข้าสู่ ธุรกิจรักษาความปลอดภัยด้วยกล้อง Samsung Techwin หลังจากที่เริ่มธุรกิจในช่วงปี 1970 ด้วยการขายอุปกรณ์ส�ำนักงานอัตโนมัติ ซึ่งไม่ ใช่ เรื่องง่ายส�ำหรับการขายกล้องโทรทัศน์วงจรปิด และเจาะตลาดใหม่ ดังนั้น Bangkok OA Coms จึ ง เริ่ ม เข้ า หาธุ ร กิ จ โรงแรมและคอนโดมิ เ นี ย มที่ ก� ำ ลั ง ต้ อ งการเปลี่ ย นหรื อ อั พ เกรดอุ ป กรณ์ ที่ใช้อยู่ (โดยมากเป็นแบรนด์จากยุโรป, สหรัฐ อเมริกาและญีป่ นุ่ ) จากนัน้ โอกาสก็มาถึงเมือ่ ธนาคาร แห่ ง ประเทศไทยมี ค� ำ สั่ ง ให้ ธ นาคารพาณิ ช ย์ ทั้งหมดติดตั้งระบบกล้องโทรทัศน์วงจรปิด ซึ่ง Bangkok OA Coms ได้มา 2 โปรเจค แต่ละโปรเจค ครอบคลุมธนาคารประมาณ 900 สาขาทั่วประเทศ ท� ำ ให้ บ ริ ษั ท เป็ น ที่ รู ้ จั ก ในฐานะผู ้ เ ชี่ ย วชาญด้ า น
การวางระบบรักษาความปลอดภัยอิเล็กทรอนิกส์ และส่งผลถึงงานต่อๆมาในธุรกิจค้าปลีก รวมถึง การขยายตลาดสู ่ ป ระเทศเพื่ อ นบ้ า น ทั้ ง ลาว, เวียดนาม และบังกลาเทศ ในปี 2000 นอกจากนี้ เมื่อ 3 ปีที่ผ่านมาได้เกิดการเปลี่ยนแปลงอีกครั้ง เมื่ อ Samsung ปรั บ โครงสร้ า งภายใน ท� ำ ให้ Bangkok OA Coms เปลี่ยนจากผู้วางระบบ ไปสู่การเป็นตัวแทนจ�ำหน่าย ทั้งยังท�ำงานอย่าง ใกล้ชิดกับ Vantech จากเวียดนามในการโปรโมต แบรนด์ ในกลุ่มประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ความ ร่วมมือนี้ท�ำให้บริษัทไปได้ไกลกว่าแค่ธุรกิจรักษา ความปลอดภัย แต่ยังรวมไปถึงเครื่องใช้ไฟฟ้า ในครัวเรือนอีกด้วย การเข้าถึงหลายระดับ คุณกิตติชัย สมิทธิวุทธิกุล การให้บริการ ตลาดขนาดใหญ่ ใ นประเทศไทยต้ อ งมี ศั ก ยภาพ ในการเข้าถึงหลายระดับ ทั้งในด้านความร่วมมือ และรูปแบบบริการที่น�ำเสนอ โดยแบรนด์หลักๆ ที่ SMC น�ำเสนออย่าง AVTech, CNB, Dahua และ Nuuo ท�ำให้บริษัทมั่นใจว่าสามารถตอบสนอง ความต้ อ งการได้ ทั้ ง หลายระดั บ ทั้ ง จากที่ พั ก อาศัยขนาดเล็ก ไปจนถึงโปรเจคระดับเมือง เช่น ปัจ จุบันที่มีหมู่บ้านกว่า 3,000 แห่งทั่วประเทศ
ดร. เดช เฉิดสุวรรณรักษ์
กรรมการผูจ้ ดั การ Bangkok OA Coms
คุณพิษณุ ตัมพานุวตั ร
กรรมการผูจ้ ดั การ Pacific Technology Distribution (PTD) www.secutechthailand.com
5
Market Update ก�ำลังเข้าสูโ่ ครงการ “Safe Town” ด้วยงบประมาณ กว่ า 900,000 บาท โดยมีวัตถุป ระสงค์ ในการ ก� ำ จั ด ปั ญ หายาเสพติ ด เนื่ อ งจากประเทศไทย ต้องการเป็นศูนย์กลางของประชาคมอาเซียนในปี 2015 เริ่ ม จากโรงเรี ย นและจุด ศูน ย์ก ลางแต่ละ หมู ่ บ ้ า น SMC จึ ง ออกแบบระบบที่ ห ลากหลาย ซึ่งเหมาะสมกับงบประมาณแต่ละแห่งเพื่อสนับสนุน ผู ้ ค ้ า ของบริ ษั ท กว่ า 600 ราย ในการประมู ล โครงการ มันจึงเป็นเรื่องที่เกี่ยวกับฟังค์ชั่นการ ใช้งานที่สามารถบริหารจัดการได้ รวมไปถึงราคา ที่สมเหตุสมผล ขณะที่ คุ ณ พิ ษ ณุ ตั ม พานุ วั ต ร กรรมการ ผู้จัดการ Pacific Technology Distribution (PTD) บอกว่ า จากการที่ บ ริษัท เน้น ไปที่ก ารเป็น ตัวแทนจ�ำหน่ายเพียงอย่างเดียว การเข้าถึงด้วย ระบบพร้อมผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ทั้งกล้อง วงจรปิด, ตัวควบคุมการเข้าอาคาร, กันขโมย, เครื่องสแกนนิ้ว และเครื่องป้องกันอัคคีภัยเป็น สิ่งที่ ผู ้ ว างระบบต้ อ งการเพื่ อ สร้ า งความมั่ น ใจ ในการชนะการประมูลโครงการ โดยแบรนด์จาก ยุโรป, อเมริกาและญี่ปุ่น อย่าง Bosch, OnSSI, Panasonic (Sanyo) และ UTC ยังคงเป็น ที่ นิ ย มในกลุ ่ ม ภาครั ฐ บาลและสถาบั น การเงิ น ที่ PTD ดูแลได้อย่างยอดเยี่ยมอยู่ นอกจากนี้ยังมี
6
www.secutechthailand.com
กลุ่มโรงงาน, ค้าปลีกและโรงแรมชั้นสูง รวมถึง โครงการที่ อ ยู ่ อ าศั ย ซึ่ ง ซอฟต์ แ วร์ แ ละการให้ บริการเป็นจุดที่คุณพิษณุมองว่าเติบโตมากที่สุด และ PTD จะเข้าไปลงทุนมากที่สุด ตรงจุดนี้คู่แข่งอย่าง Digital Focus โดย คุณสมชาย ประจักษ์สูต ร์ กรรมการผู้จัดการ เห็ น ด้ ว ยกั บ การเข้ า ถึ ง ด้ ว ยบริ ก ารเนื่ อ งจาก บริ ษั ท อยู ่ ใ นวงการมากว่ า หลายสิ บ ปี แ ล้ ว และ ปั จ จุ บั น มี ผู ้ ค ้ า กว่ า 150 ราย ทั่ ว ประเทศ ซึ่ ง Digital Focus ยังท�ำงานร่ว มกับผู้ว างระบบ ในหลายโครงการทั้งด้านการเงิน, ทางหลวง และ โครงการของทหาร นอกจากนี้ยังมีร้านที่ Fortune Town, Digital Gateway และ CCTV Outlet ดังนั้นการมีแบรนด์ที่หลากหลายอย่าง AVTech, Hikvision และ Honeywell พร้อมทั้งพาร์ตเนอร์ ที่หลากหลาย ท�ำให้บริษัทมั่นใจว่าสามารถเข้าถึง ทุก ระดับ ตลาดในประเทศไทย เนื่องจากการเป็น ตัวแทนจ�ำหน่ายเพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ ในตลาดนี้ ด้านคุณบุษกร แก้วมรกต ผู้จัดการธุรกิจ รักษาความปลอดภัย Takachiho Fire, Security & Services ให้ความเห็นว่าในฐานะผู้ให้บริการ และวางระบบซึ่งเพิ่งจะรวมกับ Tyco Thailand นั้น Takachiho มุ่งเน้นการน�ำเสนอทุกอย่างที่ลูกค้า
คุณพิษณุ ตัมพานุวตั ร
กรรมการผูจ้ ดั การ Pacific Technology Distribution (PTD) ชาวญี่ ปุ ่ น และลู ก ค้ า ของ Tyco ต้ อ งการด้ ว ย ประสบการณ์ ในธุรกิจกว่า 17 ปี ท�ำให้คุณบุษกร ทราบถึงความต้องการของกลุม่ เป้าหมายเป็นอย่างดี ทัง้ ยังมีสมั พันธ์ทดี่ กี บั ผูท้ มี่ อี ำ� นาจตัดสินใจอีกด้วย ท�ำให้เธอมองว่าส�ำหรับลูกค้าทั้งหมดที่ดูแลอยู่นั้น จ�ำนวนแบรนด์ที่มีไม่ ใช้เรื่องที่ส�ำคัญมากนัก แต่ การให้บริการทีต่ รงความต้องการเป็นสิง่ จ�ำเป็นกว่า ก้าวข้ามพรมแดน Mr. Henny Beeber ทิ้งท้ายว่า AEC เป็น ประเด็นที่ถูกพูดถึงมากในขณะนี้ โดยประเทศไทย ก� ำ ลั ง เตรี ย มตั ว ส� ำ หรั บ การเป็ น ศู น ย์ ก ลางของ ภูมิภาคในปี 2015 ซึ่ง 2 ใน 3 ของรายได้ของ AES Group มาจากงานวางระบบในภูมิภาคนี้โดยเฉพาะ ในประเทศไทย, กั ม พู ช า, ลาวและพม่ า ซึ่ ง ช่ ว ย สร้างสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาวกับประเทศเพื่อนบ้าน ตัวอย่างเช่น Gallagher Group ที่เป็นหนึ่งใน พาร์ต เนอร์ทางด้านเทคโนโลยี ได้แนะน�ำ AES Group ให้กับโครงการก่อสร้างมูลค่ารวมกว่า 150 ล้านดอลลาร์ ในประเทศกัมพูชา เนื่องจาก ความสั ม พั น ธ์ อั น ดี ก ว่ า สองทศวรรษระหว่ า ง Gallagher Group กั บ ผู ้ มี อ� ำ นาจตั ด สิ น ใจ นอกจากนี้ บ ริ ษั ท ยั ง ท� ำ งานใกล้ ชิ ด กั บ บริ ษั ท เครื่องกลและวิศวกรรมทั่วทั้งภูมิภาคอีกด้วย ในขณะที่ Digitalcom โดยคุณสุวชิ จิตเกษมสุข ก�ำลังพิจารณาการร่วมทุนในลาว, กัมพูชาและพม่า เพื่อช่วยพัฒนาเทคโนโลยีรักษาความปลอดภัย ในระดับภูมภิ าค รวมถึงบริการ Cloud กับพาร์ตเนอร์ ด้านโครงสร้าง, โทรคมนาคมและกล้องอีกด้วย ด้าน ดร. เดช เฉิดสุวรรณรักษ์ กล่าวว่าแม้ แบรนด์จากประเทศจีนจะมีก�ำลังในการเจาะตลาด AEC สูง แต่เจ้าตัวเชื่อว่านี่เป็นตลาดที่มีศักยภาพ ในการขยายแบรนด์ท้องถิ่นอย่าง Vantech ซึ่ง Bangkok OA Coms ได้เปรียบในด้านความเข้าใจ ตลาดท้องถิ่น ความสัมพันธ์อันดีกับผู้เกี่ยวข้อง ในวงการและความน่าเชื่อถือ แม้ต ลาดในไทยจะ ต้องมาก่อน แต่ต ลาดภูมิภาคก็เป็นเป้าหมายที่ ต้องขยายไปให้ได้ด้วย
Technology Corner
การถ่ายทอดสัญญาณภาพที่มีความละเอียดสูง บนเน็ตเวิร์คความเร็วต�่ำ ทีม่ า: IndigoVision และ Vemotion
ข
ณะที่ IP Camera ช่วยเพิ่มความละเอียดของภาพ ซึ่งสอดคล้อง กับความต้องการของลูกค้าที่ต้องการความคมชัดมากขึ้น ประเด็น เรื่อง Bandwidth กลายเป็นสิ่งที่ต้องค�ำนึงถึงในปัจจุบัน ซึ่งมีการ มองหาการจัดการ Bandwidth ที่ดีกว่าเดิมเพื่อให้เกิดประโยชน์จากการใช้งาน ทรัพยากรสูงสุด
ปัจจัยส�ำคัญ
การหลีกเลี่ยงการเกิด Bandwidth แบบคอขวด ปัจจัยส�ำคัญ 5 ประเด็นนี้ เป็นสิ่งที่ต้องค�ำนึง: • การบีบอัดวีดีโอ • ช่วงดีเลย์ • การเลือกสิ่งที่จะส่ง • ต�ำแหน่งในการบันทึก • การบริหารการใช้งาน
การบีบอัดวีดโี อ
มีความเข้าใจผิดมากในตลาดเกี่ยวกับการบีบอัดวีดีโอ การใช้การเข้ารหัส พื้นฐานของไฟล์วีดีโอที่ความละเอียด H.264 ดูเหมือนจะเป็นค�ำตอบที่ถูกต้อง แต่ H.264 เป็นการจ�ำกัดความทีก่ ว้างเกินไป ซึง่ มีขอ้ แตกต่างมากระหว่างการบีบอัด ที่มีและไม่มีประสิทธิภาพ ตารางในหน้านี้แสดงให้เห็นถึงรายละเอียดข้อมูล ทั่วไปส�ำหรับกล้อง 1-เมกะพิกเซล ในการบันทึกภาพทั่วไป เช่น ทางเข้าอาคาร ทั้งนี้ควรศึกษาหาข้อมูลล่วงหน้าและเปรียบเทียบสมรรถนะการบีบอัด ข้อมูลจากตัวแทนหลายราย เพื่อให้รู้ถึงคุณสมบัติของสินค้าอย่างแท้จริง โดยการบีบอัดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดนั้นใช้ Bandwidth เพียงครึ่งเดียว ของการบี บ อั ด ที่ มี ป ระสิ ท ธิ ภ าพดี ทั่ ว ไป นอกเหนื อ จากการลดการใช้ ง าน Bandwidth โดยรวมแล้วนั้น การบีบอัดที่ดีช่วยให้ส่งข้อมูลภาพได้ 2 ทาง (Dual Stream) รวมถึงอัตราการแสดงภาพเคลือ่ นไหวในหนึง่ วินาทีทสี่ งู อีกด้วย
ช่วงดีเลย์
ในวีดีโอที่ถูกบันทึกไว้ ช่วงดีเลย์เล็กน้อยในการเล่นภาพจากเครื่องอัด ไปถึงจอมอนิเตอร์ไม่ ใช้เรื่องที่ส�ำคัญนัก เว้นแต่ผู้ควบคุมต้องการตรวจสอบ ตามเวลาจริงและเกิดช่วงดีเลย์ 2 ส่วนคือ ช่วงดีเลย์ ในส่วนของภาพไปถึง จอมอนิเตอร์ และช่วงดีเลย์ ในส่วนของตัวควบคุมไปถึง PTZ Camera จะท� ำ ให้ ข าดข้ อ มู ล ตามเวลาจริง ดังนั้น ช่วงเวลาระหว่า งที่แสงตกกระทบ เลนส์กล้องจนกระทั่งภาพปรากฏที่จอมอนิเตอร์นั้นควรจะน้อยกว่า 100 milliseconds นี่ เ ป็ น สาเหตุ ห นึ่ ง ที่ เ รายั ง คงพบเห็ น ระบบ Analog ในหลายพื้ น ที่ เนื่ อ งจากช่ วงดี เ ลย์ เ ป็ นประเด็น ที่ส�ำคัญ ของวีดีโอ IP ซึ่งต้อ งใช้ระบบที่ ออกแบบมาเป็นอย่างดี ส่งผ่านการบีบอัดและข้อมูลอย่างพิถีพิถัน จึงจะช่วย ลดช่วงดีเลย์ ได้
การเลือกข้อมูลทีจ่ ะส่ง
ระบบการจัดการรักษาความปลอดภัย IP ที่ดีนั้นจะเปลี่ยนการเชื่อมต่อ ในช่วงที่ไม่มีสิ่งใดเกิดขึ้นในฉากไปสู่โหมดพัก (Idle Mode) โดยทันทีที่มีการ
เคลื่อนไหวจะกลับไปสู่โหมดปกติด้วยความเร็วสูงสุด ซึ่งต้องแน่ ใจว่าระบบ ของคุณมีการเปลี่ยนแปลงจากภาวะหนึ่งสู่ภาวะหนึ่งเร็วพอ เพื่อให้จับภาพใน ระหว่างนั้นได้ทัน การวิเคราะห์วีดีโอตามเวลาจริงเป็นอีกเรื่องที่ต้องค�ำนึง เพราะสามารถ ช่วยระบุได้หากมีสิ่งส�ำคัญเกิดขึ้น เช่นเมื่อมีคนเดินไปผิดทาง หรือสิ่งของมี การเคลื่อนย้าย เพื่อสร้างความมั่นใจว่าทุกสิ่งได้รับการตรวจสอบอย่างแท้จริง
ต�ำแหน่งในการบันทึก
ไม่ ค วรเคลื่ อ นย้ า ยข้ อ มู ล กลั บ ไปกลั บ มาระหว่ า งกล้ อ งและไซต์ ก ลาง แต่ควรออกแบบเน็ตเวิร์คกับ NVRs ให้ใกล้กับกล้องที่ท�ำการบันทึก เพื่อใช้ LAN Bandwidth และเคลื่อนย้ายข้อมูลที่ส�ำคัญผ่าน WAN เท่านั้น
การบริหารการใช้งาน
ปัจจัยนี้เป็นส่วนที่ยากที่สุดและคนส่วนมากมักจะมองข้าม ซึ่งนี่เป็นสิ่ง จ�ำเป็นส�ำหรับระบบที่มีหลายไซต์และผู้ควบคุมแต่ละคนต้องเรียนรู้การแชร์ Bandwidth เพื่อให้งานส�ำเร็จลุล่วงโดยไม่ ใช้งานทรัพยากรมากเกินไป ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่ใช้งาน โดยส่วนมากจะสามารถดูแลภายใต้ระบบการ จัดการของมันเองได้อยู่แล้ว ความเข้าใจอย่างแท้จริงถึงความต้องการแต่ละ พื้นที่ส ามารถปรับแต่งและดูแลได้ระหว่างการติดตั้ง เพื่อให้ Bandwidth ถูกจัดสรรอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตามเจ้าหน้าที่ยังคงต้องเข้าใจถึง ความจ�ำเป็นในการแชร์ และปฏิบัติให้เกิดผลอย่างแท้จริง
การออกแบบอย่างพิถพ ี ถิ นั
การออกแบบระบบอย่างพิถีพิถันโดยค�ำนึงถึงสิ่งที่จ�ำเป็นที่สุด เป็นสิ่ง นอกเหนือไปจากปัจจัยที่กล่าวมาข้างต้นนี้ ที่ผ่านมามีการเปลี่ยนมาใช้งานกล้อง HD เพียงเพราะเหตุผลด้านราคา แต่เมื่อคุณเริ่มใช้งานกล้อง 5, 10 หรือ 16 เมกะพิกเซล ในทุกสถานการณ์แล้ว จะส่งผลต่อ Bandwidth อย่างรวดเร็ว ดังนั้นควรทราบว่ากล้องที่มีพิกเซลสูงนั้น ถูกออกแบบมาเพื่ออัตราการ แสดงภาพเคลื่อนไหวในหนึ่งวินาทีที่ต�่ำ ทั้งนี้บางกรณีการใช้กล้องพิกเซลต�่ำ แต่ ได้อัตราการแสดงภาพเคลื่อนไหวในหนึ่งวินาทีสูงนั้นอาจจะเหมาะสมกว่า ก็เป็นได้
www.secutechthailand.com
7
Secutech Thailand Update
Together we promote security! Secutech Thailand เป็นเวทีชั้นน�ำของธุรกิจรักษาความปลอดภัย การป้องกันอัคคีภัยและอุบัติภัย ในปี 2012 มีผู้เข้าชมงานซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมาย 5,232 ราย จาก 33 ประเทศ และในปี 2013 คาดว่าจะมีจ�ำนวนเข้าชมงานเพิ่มขึ้นถึงกว่า 6,000 ราย
มีอะไรใหม่ ใน Secutech Thailand 2013
• TTF International พาร์ตเนอร์ ใหม่เพื่อกลุ่มผู้เข้าชมงานในวงการก่อสร้าง TTF International ก่อตั้งขึ้นในปี 1981 จนถึงวันนี้ด้วยประสบการณ์กว่า 30 ปี ใน ธุรกิจงานแสดงสินค้า, โทรทัศน์ดาวเทียม, สิ่งพิมพ์และเว็บไซต์เพื่อเป็นสื่อให้วงการก่อสร้าง จะช่วยเพิ่มศักยภาพให้กับ Secutech Thailand ในการน�ำผู้เข้าชมงานจากวงการก่อสร้าง และตกแต่ง • End-User ที่เพิ่มขึ้น Secutech Thailand ตั้งเป้าในการร่วมมือกับกลุ่มนิคมอุตสาหกรรมและสมาคมต่างๆ เช่ น สมาคมการค้ า และสมาคมโรงแรมต่า งๆ เพื่อ เพิ่ม กลุ่ม ผู้เ ข้า ชมงานที่เป็น End-User นอกจากนี้กิจกรรมต่างๆรวมถึงงานสัมมนาจะถูกออกแบบมาเพื่อกลุ่มเป้าหมายนี้ด้วย • เปิดตัว News Express เพื่อเป็นสื่อให้กับวงการ ทางผู้จัดงานได้เตรียม Thailand News Express เพื่อเป็นอีกหนึ่งสื่อในการสื่อสาร และประชาสัมพันธ์ข่าวคราว ความเคลื่อนไหวของผู้เกี่ยวข้องในวงการพร้อมทั้งอัพเดต เทคโนโลยีใหม่ทุกๆ 2 เดือน ให้กับกลุ่มเป้าหมาย • กิจกรรมก่อนงาน เพื่อประชาสัมพันธ์งาน Secutech Thailand ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างทางผู้จัดงานได้ เตรียมหลากหลายช่องทางทั้ง Direct Mail, โทรทัศน์, วิทยุ, นิตยสารและอื่นๆ นอกจากนี้ ยังมีกิจกรรมมากมายก่อนงานที่จะจัดขึ้นเพื่อประชาสัมพันธ์งานไปยังกลุ่มผู้เกี่ยวข้อง มกราคม: สัมมนามุมมองตลาดรักษาความปลอดภัยในปี 2013 มีนาคม: โรดโชว์เยี่ยมเยียนองค์กรต่างๆ พฤษภาคม: ทัวร์นิคมอุตสาหกรรม มิถุนายน: งานแถลงข่าวเปิดตัว
เสียงจากผู้แสดงสินค้า
“Secutech เป็นงานแสดงสินค้าที่จัดโดยมืออาชีพ นี่เป็นครั้งที่สองแล้วที่เรามาร่วมงานเพื่อหาลูกค้าและพาร์ตเนอร์ธุรกิจใหม่ โดยผมยินดีที่เราบรรลุเป้าหมายทั้งสองอย่าง ผู้เข้าชมงานนี้ตรงกลุ่มเป้าหมายมาก แม้ว่าจะเป็นเพียงปีที่สองของงาน แต่ก็เป็นที่รู้จักกันดีในประเทศไทยและเราตั้งใจจะร่วมงานในปีต่อไป สินค้าของเรานั้นเป็นสินค้าชั้นดี เหมาะสมลูกค้าที่ต้องการคุณภาพอย่างแท้จริง เรายังได้พบกับเจ้าหน้าที่จากหน่วยราชการในงานอีกด้วย ท�ำให้ Secutech เป็นงานที่เหมาะสมอย่างยิ่งในการประชาสัมพันธ์สินค้า”
Mr Lei Zhang, Assistant Product Manager, Advance Integrated Technology Co Ltd (Distributor of Mobotix) “เราเข้าร่วมงาน Secutech เสมอ ไม่ว่าจะเป็นที่ใดก็ตามเนื่องจากมั่นใจในคุณภาพของงาน ซึ่งไม่มีงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับธุรกิจรักษาความปลอดภัยมาก นักในเอเชีย อีกทั้ง Messe Frankfurt New Era ยังเป็นผู้จัดงานที่มีชื่อเสียง รวมถึงคุณภาพของผู้เข้าชมงานที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย และมีผู้ชมจากต่างชาติ จ�ำนวนมาก และในครั้งนี้เราได้น�ำสินค้าใหม่ๆมาสู่ตลาดในไทย ซึ่งเราเชื่อว่าประเทศไทยมีโอกาสที่ดีที่สุดในอาเซียน”
Ms Stacey Lien, Regional Chief Manager, Brand Sales Department, VIVOTEK Inc
เสียงจากผู้เข้าชมงาน “ฉันเป็นผู้ให้ค�ำปรึกษาเทศบาลนครตรังเกี่ยวกับโครงการรักษาความปลอดภัยมูลค่า 70 ล้านบาท และฉันดีใจที่เห็นทั้งแบรนด์ ไทยและต่างประเทศในงาน ซึ่งสามารถเปรียบเทียบและศึกษากล้องวงจรปิดจากหลายหลายผู้จ�ำหน่าย และน�ำเสนอรัฐบาลได้”
Mrs Pvnnee Jubjai, consultant for the Smart City Project of the Trang Municipality (Thailand) “ผมมาหากล้องวงจรปิด IP ทั้งในส่วนของฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ ส�ำหรับโครงการเพื่อการศึกษาและที่อยู่อาศัยในประเทศอินเดีย ผมดีใจที่ได้เห็นทั้งแบรนด์ ไทยและต่างประเทศในงานนี้”
Mr Sachin Shah, COO, Global Xit Solutions Private Ltd (India)
8
www.secutechthailand.com
Secutech Thailand Update
พบกลุ่มเป้าหมายที่ Secutech Thailand 2013
Secutech Thailand ภูมิใจที่ได้เป็นสื่อในการเชิญชวนผู้เข้าชมงานซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมาย 5,232 ราย จาก 33 ประเทศ มาร่วมงาน Secutech Thailand 2012 ซึ่งเป็นจ�ำนวนที่เพิ่มขึ้นถึง 33% เมื่อเทียบกับปี 2011 พบผู้อยู่ ในแวดวงธุรกิจรักษาความปลอดภัยและผู้ใช้งานทั่วไป พบผู้เข้าชมงานที่มีคุณภาพและมีอ�ำนาจตัดสินใจซื้อ
(60% เป็นผู้อยู่ ในแวดวงธุรกิจ อาทิ ผู้วางระบบ, ผู้ติดตั้ง, ตัวแทนจ�ำหน่าย, ผู้ให้ค�ำปรึกษา, วิศวกรและผู้ให้บริการเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย) 40 %
A 60%
เป็นผู้อยู่ ในแวดวงธุรกิจรักษาความปลอดภัย
B 40%
เป็นผู้ใช้งานทั่วไป
มากกว่า 65% ของผู้เข้าชมงานเป็นผู้มีอ�ำนาจตัดสินใจซื้อ
35 %
A 45%
เป็นผู้มีอ�ำนาจตัดสินใจซื้อ
B 20%
เป็นผู้มีอ�ำนาจประเมินก่อนตัดสินใจซื้อ
C 35%
เป็นผู้มารวบรวมข้อมูลก่อนน�ำเสนอ
45 %
ผู้ตัดสินใจ
60 %
20 %
3 อันดับแรกของผู้เข้าชมงานมาจากหน่วยงานราชการ, ธุรกิจ IT และกลุ่มประกอบการอุตสาหกรรม 4 % 5 %
3 % 3 %
18 %
5 % 5 % 17 %
8 %
10 %
12 % 10 %
A 18% Government B 17% IT Company + Telecommunication C 12% Industrial Estate / Building Developer D 10% Construction E 10% Hotels / Recreational Facilities F 8% Shopping Mail/ Retailing G 5% Petroleum /Chemical H 5% Education / School I 5% Logistics / Transportation J 4% Other K 3% Healthcare L 3% Financial / Banking
รายละเอียดของงาน วันที่จัดแสดง: 3-5 กรกฎาคม 2556 สถานที่: ศูนย์นิทรรศการและการประชุมไบเทค (BITEC) กรุงเทพฯ ผู้แสดงสินค้า: 140 รายโดยประมาณ ผู้เข้าชมงาน: 6,000 รายโดยประมาณ ผู้สนับสนุน: ˙สมาคมผู้ประกอบการรักษาความปลอดภัยแห่งเอเชีย สาขาประเทศไทย ˙สมาคมผู้ประกอบการรักษาความปลอดภัยแห่งสหรัฐอเมริกา ประจ�ำประเทศสิงคโปร์ ˙สมาคมผู้ประกอบการรักษาความปลอดภัยแห่งสหรัฐอเมริกา ประจ�ำประเทศไทย ˙สมาคมผู้ตรวจสอบและบริหารความปลอดภัยอาคาร ˙กรมสวัสดิการและคุ้มครองแรงงาน – กระทรวงแรงงาน ˙ส�ำนักงานต�ำรวจแห่งชาติ ˙ส�ำนักงานส่งเสริมการจัดประชุมและนิทรรศการ (สสปน.) ผู้สนับสนุนงานสัมมนา ˙กรมป้องกันและบรรเทาสาธารณภัย ˙ส�ำนักป้องกันและบรรเทาสาธารณภัยกรุงเทพมหานคร ˙กรมโยธาธิการและผังเมือง
หน่วยงานราชการ รวมถึงธุรกิจเอกชนในประเทศและต่างประเทศ ได้ ร่วมเข้าชมงานเพื่อสัมผัสนวัตกรรมรักษาความปลอดภัย หน่วยงานราชการ: บริษัท ท่าอากาศยานไทย จ�ำกัด (มหาชน), การไฟฟ้าฝ่ายผลิตแห่งประเทศไทย (กฟผ.), กระทรวงพลังงาน, การท่าเรือแห่งประเทศไทย, ส�ำนักงานต�ำรวจแห่งชาติ, การรถไฟแห่งประเทศไทย, ไปรษณีย์ ไทย ไอทีและโทรคมนาคม: จัสมิน เทเลคอม ซิสเต็มส์, ไทยคม, ทีโอที อุตสาหกรรม: นิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร, บริษัท บางจากปิโตรเลียม จ�ำกัด (มหาชน), แคนนอน, ซีพี กรุ๊ป, เดล, ฮอนด้า, ไอบีเอ็ม, เนสท์เล่, บริษัท นิปปอน เคมิคอล จ�ำกัด, นิสสัน, พีแอนด์จี, พีพีที, เอสซีจี, ซีเกท, โตโยต้า พัฒนาอสังหาริมทรัพย์: ซี.พี.แลนด์, อิตาเลียนไทย ดีเวล๊อปเมนต์, ทีซีซี แลนด์ ธนาคาร: ธนาคารแห่งประเทศไทย, เอชเอสบีซี, เคทีบี, สแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด ศูนย์การค้า: ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล, บริษัท เซ็นทรัลพัฒนา จ�ำกัด (มหาชน), สยามพารากอน, เทอร์มินอล 21 โรงแรม: อินเตอร์คอนติเนนตัล กรุงเทพฯ, เชอราตัน โรงพยาบาล: โรงพยาบาลพระรามเก้า, โรงพยาบาลศิริราช สถาบันการศึกษา: สถาบันเทคโนโลยีพระจอมเกล้าเจ้าคุณทหารลาดกระบัง, มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีมหานคร
หลากหลายช่องทางในการประชาสัมพันธ์เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย Government & Associations
Direct Invitation
new
Industrial Zone Tour
Google Key Word
กลุ่มเป้าหมายผู้เข้าชมงาน: • Distributors, dealers, installers • S Is, consultants, designers, engineers, architects • Construction companies, land developers, building management • Government, corporate & industrial users • Banks, universities, hotels, hospitals, stores, malls • IT services providers
Call Out
Local TV & Radio
Magazine & Newspaper
Outdoor Billboard
ติดต่อ: TTF International Co.,Ltd.
Suwapit Aujanasarun 164 / suwapit@ttfintl.com Mr. Supaman/ 2717 Munka2477 Tel:ext. 087-800-1637 Email: Supaman@TTFintl.com
Ms. Suwapit Aujanasarun Tel: 081-457-1030 Email: Suwapit@TTFintl.com www.secutechthailand.com
9
Industry News
PCS มุ่งเป็นผู้น�ำด้านนวัตกรรมรักษาความปลอดภัยในประเทศไทย Property Care Services (Thailand) Ltd. หรือ “PCS” บริษัทนานาชาติชั้นน�ำด้านการ ดูแลและการจัดการอสังหาริมทรัพย์เปิดตัว เทคโนโลยีใหม่ SentryGuard เพื่อช่วย ป้องกันอาคารสถานที่ต่างๆ โดยลดการพึ่ง พิ ง แรงงานเพื่ อ แข่ ง ขั น กั บ อั ต ราค่ า จ้ า งที่ เพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ SentryGuard ซึ่ง PCS ได้วางจ�ำหน่าย ทั้ ง ในประเทศเทศไทยและภู มิ ภ าคเอเชี ย ตะวันออกเฉียงใต้ ถูกพัฒนาโดย Global Security Products ผูผ้ ลิตสินค้าและบริการ รักษาความปลอดภัยชั้นน�ำแบบครบวงจร ส� ำ หรั บ กองทั พ และพลเรื อ นจากสหราช อาณาจักร เป็นระบบตรวจจั บการบุ กรุ ก พร้อมด้วยความสามารถในการสื่อสารผ่าน
มัลติมีเดีย โดยเครื่องตรวจจับอินฟราเรด จะจับความร้อนที่ปล่อยออกมาจากร่างกาย ผู ้ บุ ก รุ ก และท� ำ การส่ ง สั ญ ญาณเตื อ นที ม รักษาความปลอดภัยหรือห้องควบคุมกลาง โดยอั ต โนมั ติ ผ่ านหลายช่ องทางรวมทั้ ง วิ ท ยุ และโทรศั พ ท์ มื อ ถื อ ทั้ ง นี้ อุ ป กรณ์ หนึ่งชิ้นสามารถหมุนรอบได้ 360 องศาและ ตรวจสอบครอบคลุมพื้นที่กว่า 60 เมตร จากความร่วมมือกันระหว่าง PCS และ Global Security Products จากสหราช อาณาจักร SentryGuard ได้ถูกเปิดตัว เป็นครั้ง แรกในงาน Secutech Thailand 2011 และนวัตกรรมนี้ได้รับเสียงตอบรับ เป็ น อย่ า งดี จ ากหลายภาคธุ ร กิ จ ของ ประเทศไทย
ดิจิตอลคอมจับมือต่างชาติเล็งขยายตลาดเต็มที่ในปีหน้า บริษัท ดิจิตอลคอม ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ.2532 และมีการเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องจนถึง ปีที่ 24 ภายใต้แนวคิด the Value Added Distributor (VAD) ซึ่งก็คือ บริษัทฯ ไม่ได้เป็นเพียง แค่ตัวแทนจ�ำหน่ายในการน�ำเข้าสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ยังมีการบริการหลังการขายให้กับ เหล่าตัวแทนจ�ำหน่ายอีกด้วย ดิจิตอลคอม มุ่งเน้นที่จะพัฒนาองค์กรให้ไปสู่ความเป็นผู้น�ำใน ด้านของระบบไอทีและผลิตภัณฑ์ดา้ นรักษาความปลอดภัยแบบครบวงจร ปัจจุบนั ดิจติ อลคอม มุ่งเน้นไปยังกลุ่มตลาดของธุรกิจรักษาความปลอดภัย และตลาดของการสื่อสารทั้งภาพและ เสียงเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้สินค้าและบริการจากองค์กร ในปี 2556 ดิจิตอลคอม ได้มุ่งเน้นตลาดของการสื่อสารทั้งภาพและเสียง โดย ได้จับมือกับ อวาย่า อิงค์ จากอเมริกา ผู้มีชื่อเสียงในด้านระบบการสื่อสารทั้งภาพและเสียงภายในองค์กร โดย อวาย่าฯ จะเจาะกลุ่มตลาดในกลุ่ม SMB ไปจนถึงระดับองค์กร ทั้งนี้ ไม่ว่าจะในด้านของ อุปกรณ์และผลิตภัณฑ์ อวาย่านั้นถือว่าสามารถตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มผู้ใช้ได้ อย่างครบถ้วน ทั้งนี้ ดิจิตอลคอม ยังคงน�ำเข้าในส่วนของผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความ ต้องการเฉพาะกลุ่ม เช่นกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม เป็นต้น โดยดิจิตอลคอม ได้จับมือร่วมกับ บริษัท โมซ่า ผู้ผลิตอุปกรณ์ระบบรักษาความปลอดภัยจากอเมริกา จุดเด่นคือความทน ต่อสภาพอากาศทุกรูปแบบ ท�ำให้ โมซ่า ตอบสนองความต้องการของกลุ่มธุรกิจอุตสาหกรรม ได้เป็นอย่างดี ดิจิตอลคอม ยังคงพัฒนาองค์กรอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ตอบโจทย์ความต้องการของคู่ค้า ได้มากที่สุด สิ่งส�ำคัญคือ ด้านทรัพยากรบุคคลในด้านของวิศวกร ทั้งยังมีการจัดฝึกอบรม พนั ก งานเพื่ อ เพิ่ ม ความรู ้ ความเข้ า ใจในด้ า นบริ ก าร นอกจากนี้ สิง่ ทีด่ จิ ติ อลคอม มุ ่ ง เน้ น อี ก อย่ า งนั้ น คื อ การจัดฝึกอบรมแก่เหล่า ตัวแทนจ�ำหน่าย เพื่อให้มี ความรู ้ ค วามเข้ า ใจในตั ว ผลิตภัณฑ์มากยิ่งขึ้น และ พร้ อ มน� ำ เสนอสิ น ค้ า และ บริการที่ดีที่สุดให้แก่กลุ่ม ลูกค้าของบริษัท
10
www.secutechthailand.com
Bosch ตั้งเป้าเติบโตในระดับโลก ด้วยระบบรักษาความปลอดภัย ในฐานะหนึ่งในบริษัทชั้นน�ำของโลก Bosch ตั้งเป้าเติบโตในระดับโลก ส�ำหรับช่วงปีที่จะมาถึง หลังจากที่ยอดขายระบบรักษาความปลอดภัย ของบริษัทสูงถึง 1,447 พันล้านยูโรในปี 2011 ซึ่งมากกว่าปีก่อนหน้า 5% ด้วยแรงส่งจากประเทศจีน, ภูมภิ าคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้, รัสเซีย และแถบลาตินอเมริกา ในปี 2011 ยอดขายของ Bosch ในประเทศจีนซึ่งมีส�ำนักงานขาย 31 สาขาเพิ่มขึ้น 25% ซึ่งหนึ่งในนั้นเป็นโครงการรักษาความปลอดภัย ของศูนย์กีฬาเซี่ยงไฮ้ ส่วนภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้บริษัทได้ สัญญาติดตั้งระบบเตือนการอพยพ และขยายระบบกล้องวงจรปิด ในท่าอากาศยานสิงคโปร์ชางงี นอกจากนี้ Bosch ยังมียอดการเติบโต เป็นเลขสองหลักในประเทศตุรกี, รัสเซีย, อินเดีย และแถบลาตินอเมริกา อีกด้วย จากความส�ำเร็จในปีที่ผ่านมานี้ท�ำให้ Bosch มุ่งมั่นพัฒนาเครือข่าย สินค้าและบริการ จากโครงสร้างของบริษัทที่ยึดมั่นการวิจัยและพัฒนา นวัตกรรมเพื่อสร้างจุดแข็งให้ตัวเองตลอดเวลา เพื่อการเติบโตใน ระดับโลกต่อไป
Product Showcase ADVANCE INTEGRATED TECHNOLOGY
DACON TRADING CO.,LTD.
MOBOTIX M12
3715 LED Photoluminescent Flashlight
The M12 includes a dual lens imaging system that can provide the same area coverage as two megapixel security cameras. Extremely robust, the M12 camera is designed to withstand very harsh outdoor conditions.
Body Material: ABS Pelican leads the way yet again with its new right angle light. Featuring downcast LEDs for illuminating your path, the new 3715 LED light also features 174 lumens (high) and 95 lumens (low), and a signaling mode. Another first is a built in battery life indicator so you will know your light’s battery level before you go in.Compact, rugged, and lightweight, the 3715 LED light contains the latest technology, Pelican’s legendary build quality and lifetime guarantee of excellence.
AES GROUP LTD.
DIGITAL FOCUS CO, LTD
CardaxFT Access Control System : Card access and intruder alarm system
Hikvision DS-2CD8264FWD-EI(S)
AES provides completely security solutions integrating Cardax Access Control and Intruder Alarm System, Aimetis Symphony IP Video Management (CCTV) System, Gallagher PowerFence Perimeter and the highest quality security accessories.
Hikvision DS-2CD8264FWD-EI(S) features advanced WDR technology and IR functionality, which is an ideal solution for video surveillance in extreme light conditions and low light environment.
BANGKOK OA COMS CO., LTD. SAMSUNG High Quality Network Security Solution
D-LINK INTERNATIONAL PTE LTD. mydlinkTM Cloud Camera DCS-942L : mydlinkTM Cloud Camera Wireless-N 300 Infrared IP Camera DCS-1130L : mydlinkTM Cloud Camera Wireless-N 300 IP Camera DCS-5222L : mydlinkTM Cloud Camera with HD Wireless N Pan and Tilt Infrared
www.secutechthailand.com
11
Product Showcase GUTS SECURITECH.CO.,LTD.
JES CQTEC
Avigilon “THE BEST EVIDENCE”
720p Wireless HD Network Camera
Avigilon “THE BEST EVIDENCE”
Easy Installation-WPS for One Button Click Wireless Setup
Avigilon’s end-to-end surveillance solutions give you image detail no other system can match.
Built–in PIR Motion Sensor and Illumination LED Built–in micro SD Card Slot with Recording Feature Built–in MIC and Speaker
INDIGO DISTRIBUTION (LEVELONE) 2-Megapixel Fish-Eye PoE Dome Network Camera The LevelOne FCS-3091 is a H.264 2-Megapixel Fish-Eye camera that allows you to monitor all angles of a location using just one camera. The FCS-3091 features a fish-eye lens for a 360° panoramic wide angle view without blind spot.
MAXWELL IINTEGRATION CO.,LTD. Maxwell MaxGuard 10 The newest hi-end wireless burglar alarm from Maxwell with SIM card technology to protect your properties.
The panoramic coverage ability enables a cost-effective deployment, as less cameras need to be installed and with easy
INDUSTRIAL TECHNOLOGY SUPPLY CO., LTD. WESTERMO PSI-1010G-24V
PACIFIC TECHNOLOGY DISTRIBUTION CO.,LTD iCLASS SE & PCSC Fault Tolerant System
PoE Ethernet switch
HID iCLASS SE Next Generation Access Control Platform, and PCSC Fault Tolerant System which is the highest level of reliability with an automated process of system recovery for access control.
INTELLIGENT TRAFFIC
PROPERTY CARE SERVICES (THAILAND) LTD.
StarDot H.264 Multi-Megapixel Camera Intelligent Traffic Technology Corporation Limited is a partner of transportation, traffic management, traffic safety and security systems. The company is managed on a decentralized basis and is comprised of major operating groups: Safety, Security, Sign, Tool, and Vehicle. The office comprises a team of experienced marketing and engineering professionals, who are focused on providing marketing consultant and technical support for a range of advanced traffic management technologies from several leading international manufacturers.
12
www.secutechthailand.com
SentryGuard and Wireless Alarm Free standing rechargeable protable intrusion detection security system with multi media communication capability. Passive infrared detectors detect heat from body and inform security team via radio/mobile phone
Product Showcase SMC GROUP (THAILAND) CO., LTD.
VIVOTEK INC.
AVTECH CNB DAHUA NUUO & SMC
1MP Ultra-mini Dome Network Camera FD8136
Wholesale full system of Surveillance
•1-megapixel CMOS Sensor •Up to 30 fps @ 1280x800 • Real-time H.264, MPEG-4 and MJPEG Compression (Triple Codec) • Built-in 802.3af Compliant PoE • Built-in MicroSD/SDHC Card Slot for On-board Storage • Compact and Stylish Design • Easy Installation
SOLUTION CORNER (1998) PCL.
AXIS COMMUNICATIONS (S) PTE LTD
Scout Speed
AXIS P3364-LVE Network Camera
Homologated Multifunction Vehicle PC allows to measure the speed of target vehicles and to capture pictures and video and supports the Officer in the documentation of the road code violation, supplying data regarding the speed, the date and the vehicle localization.
Axis Communications introduces new fixed dome cameras incorporating Axis’ latest technology to achieve outstanding image quality and video analytics performance. The light sensitivity of these cameras is exceptional, obtained with Lightfinder technology in 2 of the models that is highly power-efficient and minimizes heat dissipation. This results in high-quality, low-noise video in completely dark areas.
TRIPLE P INTER CO.,LTD
DAHUA TECHNOLOGY CO., LTD.
SVR-204
DH-DVR04040804/1604LF-A/1604LF-AE
4-Ch Full HD Network Video Recorder with HDMI
Dahua recently released a new series of DVRs—DHDVR0X04LF-A(X=4ch/8ch/16ch) and DH-DVR1604LFAE, which are of high cost-effective ratio. These models are powerful CPU and advanced chipset embedded and support 1080p HDMI output; Moreover, its improved 1000M transmission capability even makes it more convenient and reliable in transmission and renders client-end viewers better live experience.
U.P.TECH CORPORATION CO.,LTD.
HONEYWELL PTE LTD - HONEYWELL SECURITY GROUP
Fire Alarm System Fire Alarrm System ,UL Detector , Lightning Protection , Nurse Calling System, Intercom,Burglar Alarm , Signalling
Honeywell Universal Surveillance (HUS) Provide front-end devices – IP Camera and video encoder to the back-end solutions– IP storage, Intelligent analysis, Large screen display and central management platform, one-stop digital security solutions.
www.secutechthailand.com
13
Product Showcase THAI VIEW TECHNOLOGY CO., LTD
ZKTECO INC.
Small Franchise Package
VF300 –Smart Face Identification Terminal
1. SONY 960H CCD and Effio-E Dome Camera 2. Camera Resolution 700 TVL 3. Weatherproof- IP66 4.Power Supply DC 12V 1A 5. H.264 D1 4 Channels DVR 6.Support 4 RCA inputs and 1 Speak outputs 7.Support iPhone/ Android smartphone view 8.Network remote and live view with IE browser 9. Free Center management system software
• Elegant Ergonomic design
MERIT LILIN ENT. CO.,LTD.
SECULINK Technology (HK) Limited
NVR Touch
SA-1004T
• Multi-touch screen supported
1Series economic DVR, small case (260*43*210MM), without buttons, support 1HDD, with 1Audio, build-in free DDNS, support mobile view, for small house user preferred.Type:4CH ,Video:4CH D1@25FPS,Recording Frame Rate (FPS/Sec):100,Chip:1*HI3515,Audio input:1,HDD:1
• 1080P 16 channel real-time • Support 8 SATA HDDs up to 24TB, 1 eSATA,
and 2 USB2.0 • 3G mobile phone
• Face, RFID, PIN identification mode • TCP/IP communication and USB Host • 3.0 inch TFT touch screen, T9 Input,9 Digit User ID • Infra-red optical system enables
user-identification in poor lit environments. • Optional Mifare card module
SONY ELECTRONICS ASIA PACIFIC Sony IPoC camera - SNC-Z series • Migrate to HD IP Video using existing analog surveillance infrastructure (eg, coaxial cables, local power supplies, matrix switchers, controllers, and video wall monitors) • simultaneously transmit both IP and analog signals on a single coaxial cable • Extended cable length of up to 300 m (1,000 feet)
Bosch CCTV 1080p HDR cameras High-resolution images in all kinds of demanding lighting conditions • Intelligent Video Analysis and ‘region of interest’
for precise results
• Certified ‘ONVIF’ interoperability
14
www.secutechthailand.com
HONGKONG ANFEEL VIDEO TECHNOLOGY CO.,LIMITED AF-IPC883F-E (5M Pixels,ICR ) 1/2.5" Megapixel Aptian CMOS,ICR ture day/ night.8fps@5M, 20fps@3M and 25fps@1080P,Dual enouding streams,0.6LUX/F1.2(Color),0.08LUX/F1.2 (B/W),DC12V/AC24v,POE
Centralized Integrated Security Management
SMC Group (Thailand) Co., Ltd is a Distributor of the leader of Security Surveillance Technology in the world such as AVTECH, Dahua, CNB, GanZ and SeeEyes. We are moving to the Security Solution Markets and can provide both hardwares and softwares in order to support for all security solution from small or medium to large-scale projects: Retail, Transportation, Education, Industrial, Healthy Center and so on.
SMC GROUP (THAILAND) CO,.LTD. 93 Leabkoonaikim Sai 1Road, Srikun Donmuang, Bangkok Thailand 10210 Tel. 662-929-6862-66 Fax. 662-929-6861 www.smc-tech.com, www.smcgroup.co.th, info@smc-tech.com www.secutechthailand.com 15
Together we promote security solutions to the whole Thailand market! 3 – 5 July 2013 Bangkok International Trade and Exhibition Centre (BITEC) www.secutechthailand.com supaman@TTFintl.com
16
www.secutechthailand.com