Ключевые книги для отдела продаж Рекомендации к обязательному прочтению
//EKSMO CUSTOMPUBLISHING
Главные книги - организация процесса продаж
• •
•
• •
Полное описание процесса продаж Детально разобраны все этапы процесса продаж от планирования продаж и подготовки , до ведения переговоров и закрытия сделки Единственная полноценная методика продаж подтвержденная на практике ( фактически 40о летнего исследования) Основная методика для организации больших / сложных продаж Рекомендуется для «продвинутых» продавцов Обязательна для уровня руководителей отделов продаж
http://www.ozon.ru/context/detail/id/6094382/
• •
•
Дополнение к теоретической книги СПИН продажи Много практических материалов которые можно брать за основу и активно внедрять в рамках собственного отдела продаж Очень хорошо описана система подготовки ко встречи 9 особенно в части подготовки вопросников)
http://www.ozon.ru/context/detail/id/4620075/
Главные книги - процесс продаж
• • • • •
Очень понятно написанная книга - построена по системе ПРАВИЛ ПРОСТЫЕ ПРАВИЛА – БЫСТРОЕ ВНЕДРЕНИЕ-БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ Обязательна для прочтения ВСЕМ продавцам Очень четко сформулированы правила, которые можно дословно внедрять в компании Фактически книга TODOLIST
http://business.eksmo.ru/catalog/marketing/psikhologiya-uspeshnykh-prodazh-rukovodstvo-dlya-effektivnykh-prodavtsov-3-1_ID82378/
Networking - управление отношениями
• •
• •
Это первая и главная книга по networking Книга разделена на 10 ключевых правил – ее нужно использовать как основу построения своей сети отношений Некоторые из правил плохо применимы в российских условиях Категория THE MUST. Обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам http://www.ozon.ru/context/detail/id/17576095/
Переговоры - искусство ведения переговоров (все этапы)
• • • • • •
Категория THE MUST Главная книга по технике ведения переговоров Книга уникальна – построена по системе КНИГА ТРЕНЕР Обязательна к прочтению всем продавцам Очень полезно прочтение книги ( по второму разу) перед проведением больших переговоров КНИГА ТРЕНЕР. Очень важно следовать инструкции прочтения книги, которая дается в самом начале - быть ЧЕСТНЫМ с книгой, тогда будет очень хороший результат http://www.ozon.ru/context/detail/id/7290707/