Ideas para
NAVIDADESÂ EN TU SALON
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Marketing
guía práctica
en Navidades
Sabemos que la preparación de las festividades de Navidad nos ocupa una gran parte de las semanas de diciembre, pero también podemos obtener una gran fuente de ingresos y una buena base de clientes. Os ofrecemos una guía para repasar cómo podemos aprovechar el potencial del márqueting en el punto de venta, que nos servirá para cualquier ocasión. En primer lugar, un márqueting visual fuerte es imprescindible como punto de partida para lograr un aumento de ventas destacado, y para ello será esencial crear un escaparate vistoso y una distribución del local atractivo. Aprende a establecer los objetivos básicos de marketing en el punto de venta: Captar atención, despertar interés, crear deseo y motivar compras cíclicas. Presentamos 10 consejos de marketing en vuestro local enfocados a Navidad:
1. Evita mandar mensajes confusos Por ejemplo, si tus estanterías están llenas de productos más o menos asequibles, puestos todos juntos, entonces el mensaje es que las compras allí serán sencillas, que el comprador podrá encontrar muchos productos a buen precio. Te será muy complicado hacer destacar un producto de verdadera calidad más exclusivo. Un producto de este tipo destaca mejor solo, quizás con una iluminación cuidada para demostrar que es un producto llamativo y especial.
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2.La altura del ojo es la altura de compra
Esta es una técnica más que sobradamente probada. Fíjate en los supermercados: Las marcas de calidad están a la altura del ojo, todo lo que el establecimiento prioriza está ahí.
3. Equilibra tus presentaciones Crea una distribución de los productos que se vea equilibrada y que no esté demasiado cargada. Sitúa los productos más oscuros abajo, ya que se ven más pesados, y ubica los más claros y coloridos arriba.
4. El color del producto afecta la actitud del comprador La psicología de los colores es importantísima en marketing, porque nuestros cerebros están programados para reaccionar de manera distinta a cada uno de ellos. El rojo es un color festivo que atrae la atención de manera inmediata y provoca emociones fuertes. Es muy útil para estimular compras compulsivas, pero no abuses de él, porque también evoca ofertas y descuentos. Para las gamas lujosas, lo que mejor funciona son el plateado, el negro y el dorado, porque evocan inmediatamente lujo y sofisticación.
5. Una iluminación especial acentúa los productos "best sellers" que más venden
La luz adecuada guía la vista hacia los productos que queremos potenciar. Puede ser algo tan sencillo como usar una bombilla de un color distinto para iluminar un estante.
6. Los impares atraen más El ojo tienden a fijarse más en grupos de objetos de números impares. Sí, de verdad. Así que si colocas varios productos juntos, elige grupos de tres, cinco o siete, y no de dos, cuatro o seis. 2
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7.Usa la psicología en la distribución de tu salón Las investigaciones de tienda revelan que la mayoría de la gente se dirige hacia la derecha inmediatamente después de entrar en una tienda. Seguramente es porque la mayoría de la gente es diestra. Además, los occidentales leemos de izquierda hacia derecha. Explota esta tendencia poniendo, por ejemplo, combos, paquetes, las mejores ofertas y regalos del lado derecho del local.
8.Despierta los sentidos del cliente Las estrategias de marketing en el punto de venta no se acaban en las distribuciones y la iluminación. ¿Qué tal si usas unas velas aromáticas para generar olores reconfortantes? Usa playlists diferentes; no abuses de los villancicos. Cansan.
9. Introduce movimiento Estamos muy acostumbrados a ver escaparates estáticos. ¿Es lógico, no? Por eso, nada atraerá más la atención que el movimiento. Puedes usar una plataforma giratoria, quien sabe, quizás un trenecito, o simplemente un pequeño ventilador que haga ondear unos lacitos.
10. Diversifica el uso del espacio En vez de poner una botella junto a otra en una línea horizontal, prueba a colocarlas una encima de otra, si es posible, para generar una presentación diferente y atractiva. Sabemos que hay muchas opciones e ideas, ¡si aplicas algunas de ellas superarás la prueba con éxito!
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4 Ideas para campañas de Navidad en las redes sociales
Estamos a un paso de la Navidad y los negocios aprovechan para promocionar sus productos y servicios a través de los medios que tienen a disposición. Uno de estos son las redes sociales. Si no has pensando todavía en una campaña de Navidad para tus redes sociales, este artículo te dará algunas buenas ideas para empezar.
1) Dale a tus redes sociales un “look” navideño Todos necesitamos alimentar nuestro espíritu navideño en este periodo. Piensa en los escaparates de las tiendas. Tus perfiles sociales no son diferentes; tus cuentas de Facebook, Instagram, etc. necesitan ese toque que haga pensar en la Navidad. Adapta tu imagen de perfil, cambia tu foto de portada, utiliza toda tu creatividad para infundir a tus clientes el espíritu proprio de estas fechas.
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2) Organiza un concurso de fotos navideñas en Instagram Los concursos de fotos se encuentran entre las iniciativas favoritas de muchas empresas. Pide a tus clientes publicar en su perfil una foto que represente la Navidad, o su último peinado para fiestas, mencionándote; la mejor tendrá derecho al premio (por ejemplo un corte de pelo gratis, un tratamiento estético etc.) Este tipo de concursos tienen como objetivo aumentar la interacción del público con tus perfiles, y tu marca. Cuanta mayor interacción haya, más clientes potenciales alcanzarás.
3) Empieza una campaña con fines sociales Las Navidades son, por definición, el periodo dónde la gente es más sensible a los problemas sociales. Un tipo de campaña que podrías organizar en tus redes sociales es la de dar en beneficencia, durante el mes de diciembre, una donación o un porcentage del tiquet ofreciendo a tus clientes que colaboren con la causa. Puedes configurar el punto de venta de Shortcuts para hacerlo, contará en automático la cantidad que aportas como donación y reflejará las donaciones que hacen tus clientes en su tiquet de caja. Es muy sencillo y muy gratificante para tu equipo y tus clientes. .
4) El regalo de Navidad para tus seguidores. Pide a tus actuales seguidores en redes sociales de invitar a sus amigos a seguir tu página. Para ellos, y los nuevos seguidores, prepara un pequeño regalo que les entregarás si vienen a verte al salón. Esta estrategia te permite hacer conocer tu centro a nuevos clientes potenciales. Se trata de una forma de promoción muy eficaz, sobre todo en este periodo de mayor propensión al consumo. Claramente, existen muchas otras técnicas de marketing que puedes aplicar a tus redes sociales. Esperemos que estas ideas sean un buen inicio para poner en marcha tu creatividad. Puedes configurar el punto de venta para registrar donaciones y que se refleje en el ticket de caja
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Felices fiestas y prรณspero 2020
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