Edition 6 by Sigi Asia

rp 20.000,-

Think Forex Mind Your Head image by marvel

Content

SIGI

Foreword BerHadapan dengan Forex Trading, yang pertama harus anda resapi adalah betapa pentingnya peran otak dalam memahami sedemikian dahsyat informasi yang harus ditangani dalam momen sekejap. otak, tempat logika diolah, menjadi inti dari semua keputusan yang pada akhirnya menentukan sebuah “ kemenangan” atau “ kekalahan” . Logika berasal dari kata Yunani kuno (logos) yang berarti hasil pertimbangan akal pikiran yang diutarakan lewat kata dan dinyatakan dalam bahasa. dan tentu saja direalisasikan dalam bentuk tindakan atau keputusan. Logika adalah salah satu cabang filsafat. Sebagai ilmu, logika disebut dengan logike episteme (Latin: logica scientia) atau ilmu logika (ilmu pengetahuan) yang Rp 20.000,-

mempelajari kecakapan untuk berpikir secara lurus MIND YOUR HEAD

selaras, tepat, dan teratur. Seringkali kita terpaku kepada sebuah pertanyaan yang

Think Forex… Mind Your Head 4

SIGI

nampaknya begitu sederhana. Hanya naik atau turun, namun begitu sulit ditebak. Hanya ada warna hijau (apresiasi) dan merah (depresiasi) namun mampu menghanguskan equity dalam hitungan jam bahkan menit. Cover majalah Sigi edisi 6, menggambarkan “ pelindung Kepala” . Kepala memiliki arti begitu penting, hingga mutlak harus dilindungi… ..” orang gila juga tahu!” ada kenyataan yang cukup mencengangkan saat kita membahas kepala (dan isinya tentu saja). Ketika suhu udara begitu panas dan orang mulai mengayun kipas… .apa yang biasanya dikipasi? Kepala? Mengapa kepala? Mengapa saat kepala terkena angin sepoi-sepoi dari sebuah kipas kecil, rasanya seluruh badan menjadi sejuk? Sedemikian hebatnya isi kepala, bahkan dengan sedikit desiran angin, dapat membombardir informasi

Foreword ke seluruh tubuh, bahwa kondisi saat ini adalah: sejuk.

● Whether you're eating and sleeping well ● Whether you have a virus or an infection

Forex Trading bukan ajang beradu insting atau perasaan. Forex Trading membutuhkan kepala dan

● Whether you're doing a lot of exercise ● How you're feeling in yourself

isinya untuk memahami secara detail, apa sebenarnya apresiasi dan depresiasi mata uang tertentu.

Mental health also changes all the time and it depends

Bertebaranlah informasi seputar technical analysis atau

on all kinds of different things too, like…

fundamental analysis. Belum lagi jutaan informasi berjudul historical data. Semua digunakan demi sepenggal keputusan penting: jual atau beli. Kepala adalah ‘ aset’

terpenting, dimana semua file

pelajaran sejak usia dini hingga ajal tersimpan. Filefile yang jika dibutuhkan, dapat secepatnya diakses dan

● Whether you're feeling good about yourself ● Whether you're getting on with your family and

friends ● Whether there are lots of things stressing you out ● Whether you're feeling physically well ● Whether you're sleeping and eating well

muncul sebagai sebuah pengetahuan. Muncul dalam

Some people may feel great without doing much exer-

bentuk penalaran.

cise, others need to do lots of activity to feel healthy.

Bermainlah menggunakan “ otak” sebab anda akan hangus terbakar jika menganggap Forex Trading dapat ditebak menggunakan insting dan perasaan. Berpikirlah dan mencari tahu, mengapa terjadi apre-

Some people can cope with loads of stress without feeling under pressure - they may even enjoy it! But other people begin to feel anxious and unhappy if they have a lot of stress to cope with.

siasi atau depresiasi mata uang serta membayangkan

There are lots of things in life which can be stressful,

pola kemudian memetakannya. Masih saja menemui

and there are different ways of coping with these. a

kesulitan? Lupakan forex… .mungkin itu bukan jalan

certain amount of stress can be useful in giving you

hidup anda.

energy, and if there weren't any stresses at all, we'd end up as vegetables. But generally speaking, the more stresses of different kinds which you have to cope with,

everyone has physical health: it's the state your body is in. everyone has mental health too: it's the way you feel in your mind, or the state your feelings are in. But your physical health and your mental health are very individual to you - what feels 'normal', healthy and good for one person doesn't necessarily feel 'normal', healthy and good for another.

the more likely you are to feel anxious, or down, or not 'normal' for you. When should i worry about my mental health?

Some things in life are great, and exciting and pleasurable, and other things difficult and hard to deal with. Your moods and emotions are ways of showing how you're feeling and coping with the things you're going

physical health changes all the time because it

through. Because of this its not surprising that some-

depends on so many things like…

times your moods may be 'up and down'. ■

SIGI

Content SIGI SeLeCTive inveSTMenT guideLineS in indoneSia

Futures & options Magazine

chief editor jh. wisaksono

8: analySIS

Analisa beberapa frame waktu yang berbeda

vice editor in chief p. priyanto assistant editor b. sony l. hakim lead economist b. allan p. robert r. kelsey (london base) sr. dowling (perth base) photographer m. pambudi cs. nugroho designer r. purnama wires & reporter h. laurentius senior advisor r. rahatmi business director n. anggraeni marketing manager dh. wang publisher: rTgS SHieLd grand Wijaya Center Blok C/37 2nd floor Jl. Wijaya ii Jakarta 12160 phone: +62 21 7224977 Hotline: +62 87877866788 email: rtgs@live.com www.rtgs-shield.com www.sigi.asia printing:

ref grafika Jl. Menteng Wadas Timur no 75 Manggarai, Jakarta 12970 (isi di luar tanggung jawab percetakan)

SIGI

12: StrateGy

Bagaimana mengatasi kebiasaan trading yang buruk

Content

Think Forex… Mind Your Head

22: CurrenCy

CHF 32: maCro

Apakah ada hubungan antara US dollar dengan harga minyak mentah 40: Forex

Jenis-jenis Stop Loss

SIGI

analySIS Analisa beberapa frame waktu yang berbeda

anaLiSa BeBerapa FraMe WaKTu Yang BerBeda (MuLTipLe TiMe FraMe anaLYSiS) adalah menganalisa suatu pasangan mata uang dengan melihatnya pada beberapa time frame yang berbeda yang ada di chart. Yang dapat diperoleh disini adalah dengan melihat pada frame waktu yang lebih panjang, lalu melihat yang lebih pendek, lalu yang lebih pendek lagi, trader dapat memperoleh pandangan yang lebih rinci mengenai bagaimana pasangan mata uang sedang bergerak dan mengarah, dan kemudian membuat suatu keputusan masuk pasar yang lebih baik. Biasanya dipilih tiga frame waktu tergantung strategi trading individu masing-masing trader. Seorang trader dengan perspektif jangka panjang mungkin memilih frame waktu mingguan, harian dan 4 jam-an, sementara trader dengan jangka waktu lebih pendek memilih 4 jam-an, 1 jam, dan 15 menit. Tujuannya adalah menggunakan jangka waktu terpanjang yang dipilih sebagai petunjuk mengenai ‘ gambaran keseluruhan’ dan arah kemana yang akan diambil. Sedangkan waktu yang lebih pendek untuk mem-‘ fine tune’

dimana

posisi buy atau sell akan dilakukan. ada ungkapan ‘ trend ada dalam trend’ . Misalnya pada suatu pasangan mata uang, dalam chart harian trendnya sedang meningkat, sementara dalam chart 4 jam-an trendnya menurun, dan dalam trend 1 jam

SIGI

analySIS trendnya mendatar. dalam hal ini trend yang utama ada pada chart harian yang meningkat. dalam trend yang meningkat tersebut ada suatu gerakan berlawanan yang terjadi dalam waktu 4 jam-an yang mana gerakan tersebut akan berhenti dan lalu bergabung dengan chart harian. dengan gerak yang sama, dalam chart 4 jam ada trend 1 jam-an. Bila chart 4 jam bergabung dengan chart 1 hari dan chart 1 jam bergabung dengan chart 4jam, maka titik entry yang menguntungkan yang lebih tinggi kemungkinan akan timbul. Singkatnya, kita ingin memasuki suatu transaksi ketika frame waktu terpendek dalam jajaran waktu kita telah menyelesaikan gerakan pembalikannya dan mulai membuat suatu gerakan baru searah dengan frame waktu terpanjang yaitu chart harian. inilah signal masuk kita. Think of it as tumblers within a combination lock all sequentially coming into alignment. dengan menggunakan beberapa frame waktu, seorang trader dapat memperoleh pandangan atas satu pasangan di tiga tingkat yang berbeda dan belajar bagaimana menggunakan informasi tersebut agar sukses memasuki suatu trade ketika frame waktu menunjukkan tingkat probabilita kesuksesan yang terbesar. Kita ambil sebagai contoh chart aud/uSd di bawah.

SIGI

analySIS pada chart harian ini kita lihat bahwa pasangan mata uang ini sedang bullish. Karena ia sedang berada pada posisi atas yang ekstrim, mungkin sekarang bukanlah waktu yang tepat untuk membelinya karena gerakan membalik dapat saja terjadi sebentar lagi. Sekarang mari kita lihat pada chart 4 jam-an, apakah pendapat kita masih tetap sama atau tidak.

pada chart ini pasangan ini masih meningkat naik dan suatu support level dapat saja terbentuk (lihat garis support di bawah). Bila support level tersebut tetap bertahan, trader dapat mengambil long position pada titik itu, karena pasangan ini akan mulai bergerak kembali ke atas searah dengan chart harian. namun bila satu candle ditutup di bawah support, kita perlu menunggu titik rendah lain sebelum bisa menentukan melakukan buy. Trader yang lebih konservatif akan menunggu sampai resistance level di atas di tembus sebelum melakukan buy. Kuncinya disini adalah kita menggunakan chart dengan frame waktu yang lebih rendah untuk melihat secara ‘ lebih detail’ bagaimana pasangan mata uang diperdagangkan sebelum melakukan keputusan untuk masuk pasar.

SIGI

analySIS Mari kita lihat ke chart 1 jam-an.

Melihat pada chart 1 jam-an kita mengetahui bahwa level support sudah di test beberapa kali. ini memperkuat keyakinan bahwa level support ini dapat bertahan dan dari sini gerakan menaik akan mulai lagi. Bila ada harga yang ditutup di bawah support maka kita harus menunggu lagi sampai level dasar yang baru terbentuk sebelum mengambil posisi buy. untuk lebih meyakinkan lagi, trader mungkin harus menunggu sampai tingkat resistance dipecah dan candle ditutup di atas level resistance. penutupan di atas level resistance mengindikasikan bahwa para pembeli sedang mengontrol lagi dalam frame waktu ini. Ketiga frame waktu yang berbeda dalam aud/uSd chart ini diharap dapat menjelaskan bagaimana seorang trader dapat menggunakan analisa beberapa frame waktu yang berbeda untu lebih melihat bagaimana satu pasang mata uang sedang bergerak dan bagaimana mengoptimalkan level masuk sesuai dengan trend yang sedang berlangsung.

Sumber : dailyfx. ■

SIGI

StrateGy

Bagaimana mengatasi kebiasaan trading yang buruk 12

SIGI

SeMua Trader HaruS MeMiLiKi Trading pLan Yang BaiK. Salah satu kebiasaan buruk trader adalah melakukan trading berdasarkan impuls, tanpa rencana. Mereka yang membuat trading plan kemungkinan suksesnya lebih besar daripada yang tidak, tetapi bahkan dengan trading plan sekalipun masih bisa berkembang kebiasaan-kebiasaan buruk. Mereka mungkin keluar dari trading terlalu dini ataupun membiarkan kerugian berjalan terus dari apa yang sudah ditetapkan dalam plan mereka. disini akan dibahas mengenai bagaimana mengatasi kebiasaan buruk. Termasuk juga bagaimana kita memandang sukses dan kegagalan, maupun juga reward dan punishment.

StrateGy Mendefinisikan sukses untuk dapat mengatasi kebiasaan trading yang buruk, trader perlu mendasarkan kesuksesan atau kegagalan setiap trade mereka terhadap bagaimana mereka tetap berpegang pada trading plan yang telah dibuat, dan tidak hanya pada apakah mereka memperoleh keuntungan atau kerugian saja. Bila anda melakukan satu trade yang buruk, yaitu yang tidak disiplin dan tidak berpegang pada trading plan, tetapi memperoleh keuntungan darinya, anda tetap harus memandangnya sebagai suatu kegagalan, dan tidak bersyukur atau merayakannya. dengan merayakannya berarti anda memberi selamat pada diri anda dan menyetujui atas suatu yang kesalahan yang anda buat. demikian pula, apabila anda telah melakukan suatu trade yang baik, yang sesuai dengan trading plan yang telah dibuat, dan anda menderita kerugian darinya, anda tetap harus memandangnya sebagai sebuah kesuksesan karena telah mengikuti trading plan meskipun mengalami kerugian. Yang sering terjadi adalah anda mencaci maki diri sendiri karena telah mengikuti trading plan, dengan kata lain menghukum diri sendiri karena telah berbuat yang seharusnya. Bila anda mengalami kerugian, anda dapat menganalisa trade tersebut untuk melihat apakah trading plan anda dapat dibuat lebih menguntungkan. Tetapi apabila anda terus menerus bersyukur atas ketidak disiplinan trading plan yang memberikan keuntungan, akan sangat sulit untuk merubah kebiiasaan anda karena pada dasarnya anda mengkondisikan diri untuk melakukan trade yang tidak sesuai dengan trading plan. Bila anda menghukum diri sendiri atas trade-trade yang mengalami kegagalan, meski mengikuti trading plan, maka kecil kemungkinannya anda akan dapat mengikuti trading plan. Jadi anda perlu jujur terhadap diri sendiri dan menolak untuk

SIGI

StrateGy

menyetujui trading yang tidak disiplin – tak peduli betapa menguntungkannya bagi anda. Memperoleh

Merubah pandangan anda atas sukses dan kegagalan

keuntungan dari trade yang buruk – berpegang pada satu posisi kerugian yang besar yang kemudian kebe-

anda harus mengingat saat-saat ketika tidak

tulan berbalik arah menjadi keuntungan – meru-

mengikuti trading plan dan memandang trade-trade

pakan cara trading yang paling buruk bagi seorang

spontan yang dilakukan ketika itu sebagai kegagalan.

trader. Mengapa ? Karena kecenderungan seperti ini

dengan memberikan semacam hukuman karena tidak

akan menghancurkan anda dalam jangka panjang.

mengikuti plan, anda akan belajar untuk selalu

dengan cara trading seperti ini, trader dapat mem-

mengikuti plan yang telah dibuat dan bahwa tidak

percayai bahwa saat berikutnya mereka berpegang

mengikutinya pada akhirnya akan menyebabkan ke-

pada satu posisi kalah yang besar, nanti juga akan

rugian dalam jangka panjang. Ketika anda melakukan

berbalik memperoleh keuntungan. Malangnya, bila hal

trade yang sesuai dengan plan, anda harus menghar-

ini terjadi sekali saja, ia dapat menghabiskan modal

gai diri anda dan bahkan kalau perlu memuji,

anda. Trader juga dapat secara salah mempercayai

meskipun anda memperoleh kerugian.

bahwa misalnya kemarin ia masuk keluar pasar tanpa

rencana dan arah tetapi tetap memperoleh

anda selalu dapat kembali dan memperbaiki suatu

kemenangan, maka hari inipun ia akan memperoleh

trading plan, tetapi semakin mendarah daging proses

kemenangan. ini merupakan cara yang amat riskan

kesalahan dan pandangan kita terhadap sukses dan

diterapkan di pasar uang.

kegagalan, terhadap reward dan punishment, semakin

SIGI

StrateGy sukar kita merubahnya. Setiap trader dapat berubah, tetapi waktu yang paling baik untuk merubah kebiasaan buruk adalah sekarang, bukan esok.

Menerapkan reward dan punishment Sekali anda mengerti bagaimana definisi pribadi anda mengenai sukses dan kegagalan, anda perlu menerapkan sistem reward dan punishment, baik untuk merubah kebiasaan yang buruk maupun mendidik diri anda mematuhi trading plan. Langkah pertama adalah merubah dialog internal dalam diri anda. anda harus memuji diri sendiri ketika mengikuti plan, dan tidak memuji diri ketika tidak mengikuti plan. Langkah berikutnya adalah reward dan punishment yang lebih external. Seringkali kita mentraktir diri sendiri dengan dinner atau hal lain pada hari-hari yang buruk. ini sebaiknya tidak dilakukan bila hari yang buruk tersebut diakibatkan karena tidak mengikuti trading plan. Jadi anda harus memberi penghargaan pada diri sendiri ketiika mengikuti plan, dan memberi semacam hukuman ketika tidak mengikutinya. Kata kegagalan dalam artikel ini digunakan untuk menunjukkan bahwa memperoleh keuntungan dalam setiap trade bukan merupakan hal yang utama. Terutama karena anda akan menyadari bahwa dalam jangka panjang hal ini tidak mungkin. Sukses dalam artikel ini berarti anda mengikuti trading plan yang telah anda buat, dan tentunya anda siapkan dengan penuh perhitungan dan perencanaan. reward atas sukses akan mendidik kita untuk melanjutkan kebiasaan ini. punishment untuk tidak mengikuti plan bertujuan mendidik disiplin kita tetapi hendaknya bukan merupakan sesuatu yang sifatnya merusak.

intinya atasilah kebiasaan buruk anda dengan bersikap jujur terhadap diri sendiri mengenai bagaimana kedisiplinan anda. Jangan menipu diri sendiri dengan berpikir bahwa anda telah melakukan satu trade yang bagus, padahal kenyataannya anda sekedar beruntung. Selalu berpeganglah pada trading plan. Sumber: CoryMitchell ■

SIGI

StrateGy

Bila Anda serius, segera mulailah real trading

Bagi KeBanYaKan Trader Baru MeMuLai Trading dengan uang SeSungguHnYa,

berpindah dari demo account ke real trading, sama sekali bukan hal mudah. Bila tadinya mereka dengan tenang melakukan berbagai manuver dengan berbagai macam tehnik, dengan chart

waktu 1 jam, 4 jam atau harian, tiba-tiba mereka lebih banyak berfokus ke periode chart 5 menitan bahkan 1 menit. Mereka yang tadinya demikian relax dan yakin, berganti menjadi orang yang selalu mengawasi kondisi pasar setiap saat, orang yang ragu-ragu mengambil keputusan, yang selalu berpikir beberapa kali bolak-balik, dan yang menjadi kurang berani mengambil resiko. Mengapa ini bisa terjadi? Karena hal-hal berubah ketika kita melakukan transaksi dengan menggunakan uang sebenarnya. Bagi banyak trader baru, perubahan dari demo trading ke real trading merupakan pengalaman yang traumatis.

SIGI

StrateGy

Keterbatasan demo trading Kita harus mengakui bahwa demo trading lebih menyerupai sebuah permainan. Tidak ada resiko yang dilibatkan disitu. Karenanya ia bukan merupakan pengganti sebenarnya dari real trading, sekurangnya dari segi emosional. Tentu saja demo trading memberikan suatu pandangan mengenai bagaimana harga-harga bergerak, bagaimana transaksi dilakukan, bagaimana keuntungan dan kerugian diperoleh dan lain sebagainya. Karenanya ia merupakan suatu sumber yang penting bagi mereka yang baru dalam trading untuk mempelajari langkah-langkah yang diperlukan. Suatu demo platform juga merupakan alat yang penting untuk mengetest design sistem dan strategi baru. Meski demikian ia tidak dapat memberikan efek skenario mental yang sama yang dihadapi seseorang ketika uang yang sebenarnya dipertaruhkan. ini merupakan hal yang amat penting dalam real trading. pasar pasti akan mempreteli anda. Bila anda memiliki kekurangan dalam etika kerja anda, dalam disiplin, motivasi atau dalam hal apapun, real trading akan membukanya. Beberapa hal mungkin akan tampak sekilas dalam demo trading, tetapi kebanyakan akan terlewatkan karena demo

SIGI

StrateGy

bukan dianggap hal yang serius sehingga hal-hal

amat sibuk dan volatile. ini mungkin ada pengaruhnya

seperti ini cenderung diabaikan. Ketika uang sesung-

bagi mereka yang baru pertama kali terjun ke real

guhnya yang dipertaruhkan barulah akan muncul ke

trading.

permukaan retak-retak dalam diri seseorang. Segi positifnya adalah semakin dini seorang trader

dari segi mental mereka yang baru dapat dikelom-

menyadari kelemahan-kelemahan pribadinya,

pokkan dalam dua bagian yaitu mereka yang penuh

semakin cepat mereka dapat diperbaiki.

keraguan, takut kehilangan uang, ataupun sebaliknya mereka yang terlalu yakin, penuh keyakinan diri akan

Trader yang sukses adalah mereka yang mengerti

memperoleh keuntungan. Mereka yang memiliki rasa

kekurangan pribadi mereka. entah mereka dapat

takut umumnya penuh keragu-raguan dan kegagalan

memunculkan kekuatan mereka sebagai pengganti

dalam mengambil keputusan serta ketidak pastian.

kelemahan, ataupun melakukan penyesuaian pribadi

Sedangkan mereka yang terlalu yakin seringkali jus-

untuk membuang kebiasaan-kebiasaan yang dapat

tru terlalu berani sehingga terkadang memper-

merugikan diri dalam trading.

taruhkan uang terlalu besar tanpa money management dan biasanya gagal mengikuti rencana yang

Kesulitan ketika baru masuk real trading

mereka buat sendiri. Menariknya kedua tipe trader di atas cenderung

Sekarang ini demo trading dan real trading hampir

mengikuti pola yang serupa ketika mereka pertama

tidak ada bedanya, platform yang dipergunakanpun

kali mempertaruhkan uang mereka yang sebenarnya.

sama, meski mungkin disana-sini ada sedikit perbe-

Kecenderungan tersebut adalah terlalu banyak meng-

daan. Seperti dalam hal kemudahan dan kecepatan

habiskan waktu di depan layar komputer tanpa

melakukan transaksi pada saat-saat ketika pasar

memandang time frame trading mereka yang sebe-

SIGI

StrateGy

narnya. Seperti yang ditulis dalam paragraph 1 di atas, para trader baru seringkali terlalu memfokuskan diri mengamati time frame jangka pendek – memperhatikan dengan detail setiap kali terjadi perubahan harga. dan tergantung apakah trading mereka yang pertama kali merupakan kekalahan atau kemenangan, mereka dapat mengalami pembalikan personality, dari yang tadinya merupakan penakut berubah menjadi terlalu berani maupun sebaliknya yang tadinya terlalu berani menjadi ragu-ragu. Masa-masa ketika seorang trader baru terlalu berfokus pada perubahan harga pada chart jangka pendek tidak hanya menyebabkan masalah kegelisahan emosionil tetapi juga dapat menyebabkan timbulnya pola analisa berlebihan yang merugikan. Salah satunya adalah sifat ragu-ragu seperti telah disebutkan dimuka dimana trader berpikir dan menimbang ulang terlalu lama dan gagal mengambil keputusan pada saat yang diperlukan. Segi lain dari menimbang terlalu banyak adalah bahwa seseorang terlalu sering membuat analisa baru. ini merupakan perangkap utama seperti pada para analis profesional dimana mereka selalu diharapkan untuk selalu memiliki sesuatu yang baru untuk dikatakan. Karena terlalu banyak menimbang dan menganalisa pasar untuk setiap gerakan harga terkadang hasilnya adalah bahwa

SIGI

StrateGy analisa mereka tidak pernah menjadi analisa yang benar-benar matang.

pelajari aspek-aspek praktis dari trading yang meliputi segi harga maupun pengambilan keputusan ataupun juga aspek psikologis yang terlibat di dalam-

Lebih lanjut, terlalu banyak pertimbangan juga memi-

nya.

liki bahaya dalam bentuk over trading. Bila seseorang secara terus menerus menganalisa kembali pasar,

Satu aspek pembelajaran utama dari dimulainya trad-

maka ada kemungkinan bahwa ia akan melakukan

ing real account adalah dalam hal toleransi terhadap

trading lebih sering daripada yang seharusnya benar-

resiko. realitas menghadapi kerugian dalam uang

benar dibutuhkan. ini merupakan bentuk berbeda dari

yang sesungguhnya memaksa banyak trader untuk

over trading yang biasanya dalam bentuk mengambil

mengevaluasi kembali profil resiko pribadi mereka. ini

posisi lebih besar dari segi modal yang dimiliki

merupakan hal yang amat penting dalam pembela-

sehingga tidak mengindahkan money managment,

jaran trader baru.

tetapi bentuk ini dapat sama berbahayanya – dengan satu atau lain cara dan akibatnya.

aspek besar lain yang harus dievaluasi ketika berpindah dari demo ke real trading adalah disiplin. ini

Belajar dari hal terjun dalam real trading

adalah hal yang selalu dibahas berulang kali setiap saat sehingga seolah merupakan hal terpenting dalam kesuksesan seorang trader. Kemampuan untuk

Jadi apa yang dapat dilakukan seorang trader pemula

tetap berpegang pada rencana yang sudah dibuat dan

untuk belajar sebanyak mungkin ketika mulai

dipersiapkan dengan baik memang amat penting.

melakukan real trading agar tidak mengakibatkan

Berpindah ke real trading mengetest disiplin trader

kegagalan yang terlalu banyak? Yang pertama dan ter-

baru dengan berbagai hal. Mereka yang nantinya suk-

penting adalah melakukan trading dengan jumlah

ses dapat dipastikan memiliki disiplin yang baik,

sekecil mungkin. Melakukan trading dengan jumlah

dalam hal menemukan style trading baru yang sesuai

yang paling minimal yang diperbolehkan. ini akan

dengan personality mereka sehingga membuat

memberikan kesempatan untuk membuat berbagai

masalah disiplin menjadi mudah atau dalam

macam kesalahan tanpa terlalu banyak merugikan

mengembangkan kemampuan untuk mengambil

atau mengurangi modal. pendidikan memerlukan

keputusan.

biaya dengan satu atau lain cara, tetapi tidak ada yang mengatakan bahwa orang harus membayar lebih

Jika seseorang memperoleh suatu pengertian yang

dari yang dimilikinya. Sekarang ini banyak pilihan

lebih baik mengenai toleransi resiko pribadinya serta

untuk melakukan trading dengan jumlah minimal

perlunya menjaga disiplin pribadi yang baik, maka

sehingga tidak ada alasan bahwa trader baru perlu

berpindahnya ke real trading lebih awal menjadi

mengambil posisi dengan kemungkinan kerugian yang

cukup berharga dibanding biaya kehilangan atau keru-

terlalu besar. dengan trading dalam jumlah minimal,

gian yang dideritanya. Hal-hal lainnya dapat dianggap

mini account, seorang trader baru dapat mem-

sebagai bonus.

fokuskan diri pada hal-hal yang penting yaitu mem-

SIGI

StrateGy Kesimpulan Belajar melakukan trading adalah mengenai bagaimana memperoleh kesuksesan dalam uang yang sesungguhnya di pasar yang sesungguhnya. demo trading memiliki waktu dan saatnya sendiri tetapi pengenalan real trading lebih dini dalam perkembangan seorang trader dapat mempercepat tingkat pembelajaran keseluruhan dengan menunjukkan padanya secara lebih jelas apa yang harus dilakukan untuk memperoleh suskses baik secara tehnis maupun secara mental. Sukar untuk menentukan tingkat kesuksesan dalam proses ini, tidak sejelas seperti halnya dalam ruang lingkup pembelajaran lainnya. Bagaimanapun pasar tidak membedakan antara mereka yang memiliki pengalaman trading dua menit atau yang berpengalaman dua dekade. pasar akan melakukan hal yang sama pada mereka. Sekurangnya, seorang dapat meminimalkan potensi kerugian dengan melakukan langkah awal dan melakukan trading dalam jumlah minimal ketika pertama kali terjun ke real trading. Lebih lagi dengan melompat ke real trading tidak akan ada lagi langkah kembali ke demo sehingga ini merupakan kesempatan untuk memaksa mengembangkan metode trading yang tepat, yang dapat diteliti tidak seperti halnya dalam trading tanpa uang, tetapi dengan pengertian yang jelas mengenai bagaimana pengambilan keputusan akan terjadi dan berakibat dalam situasi yang sebenarnya. Sumber: fxstreet ■

SIGI

CurrenCy

CHF

ConFederaTion HeLveTiCa FranC (CHF) atau Swiss Franc adalah mata uang kelima yang paling aktif diperdagangkan di pasar forex. Switzerland merupakan salah satu negara terkaya di dunia, dan meski dalam hal kebijakan dan praktek ekonomi banyak yang sesuai dengan standard european union (eu), penduduk negara itu menolak negosiasi dengan eu untuk menggunakan euro. Jadi untuk waktu ke depannya, CHF tetap masih merupakan salah satu mata uang yang paling menarik di pasar. CHF secara historis dipandang sebagai salah satu safe haven currencies dunia, yang artinya uang akan mengalir ke Swiss Franc ketika perekonomian atau geopolitik sedang tidak menentu, meski ada yang mengatakan di tahun-tahun belakangan ini status tersebut mulai menyusut. Swiss dipandang sebagai safe haven karena dianggap merupakan negara yang netral, aman, stabil, dengan tingkat inflasi rendah dan memiliki reputasi keuangan dan perbankan yang tinggi. perekonomian Swiss adalah salah satu yang paling stabil di dunia. Kebijakan keamanan keuangannya dan kerahasiaan perbankannya telah membuat Swiss menjadi negara yang aman bagi para investor, selain tentunya membuat perekonomiannya bergantung pada investasi luar negeri. perbankan ditandai dengan stabilitas, kerahasiaan, dan perlindungan atas harta dan informasi nasabah. Swiss juga merupakan salah satu negara dengan income per capita tertinggi di dunia, juga tingkat pengangguran yang rendah serta defisit

SIGI

CurrenCy

anggaran yang rendah. Swiss amat protektif terhadap industri agrikulturnya dengan mengenakan tariff yang tinggi dan memberi subsidi yang besar untuk memperkuat produksi domestik. Menurut oeCd, Swiss mensubsidi lebih dari 70% industri agrikulturnya. Kenetralan dan kedaulatan Swiss yang sudah lama terkenal di dunia telah memelihara lingkungan yang aman dimana sektor perbqnkan dapat berkembang dengan baik. dalam dua perang dunia yang lewat Swiss tetap mempertahankan kenetralannya. The Bank of international Settlements (BiS), suatu organisasi yang memfasilitasi kerjasama antar bank-bank sentral di dunia, memiliki kantor pusat di kota Basel. didirikan pada tahun 1930 BiS memilih lokasi di Swiss karena kenetralannya. Selain sebagai safe haven currency, faktor lain yang mempengaruhi CHF adalah mata uangnya didukung jaminan cadangan emas sekurangnya 40% (sekurangnya hingga tahun 2005). dengan demikian naiknya harga emas di pasaran internasional akan memperkuat nilai CHF.

Swiss national Bank (SnB) Berbeda dengan bank-bank sentral utama lain, SnB dipandang sebagai suatu badan pemerintah dengan kepemilikan privat dan publik. pendapat ini berasal dari kenyataan bahwa SnB secara teknis merupakan suatu perusahaan/badan hukum di bawah per-

SIGI

CurrenCy aturan tertentu. Sebagai akibatnya, sedikit di atas 50% kepemilikan dimiliki oleh negaranegara yang berkuasa di Switzerland. Keputusan kebijakan moneter dibuat oleh tiga bank utama yang bertemu setiap kwartal. Swiss Franc hampir tidak mengalami gerakan yang besar pada sesi individual. Sebagai akibatnya range perdagangannya berkisar sekitar 35 pips per hari. volume yang tinggi untuk mata uang ini biasanya saat sesi London (2am-8am eST atau 14:00 – 20:00 WiB). Meskipun pada tahun 2005 pemerintah Swiss menjual cadangan emasnya sehingga mata uang CHF tidak di back up oleh emas lagi, akan tetapi tradisi sebagai negara safe haven sampai sekarang masih tetap ada, selain karena faktor-faktor yang sudah disebutkan di atas, juga karena tingkat menabung masyarakatnya yang tinggi. Faktor penting untuk dimengerti oleh trader baru adalah hubungannya yang erat dengan euro. Seperti terlihat pada grafik di bawah ini, ada hubungan negatif yang kuat yang amat mirip, yang bahkan mencapai 95%, antara uSd/CHF dengan eur/uSd yang diakibatkan karena kuatnya hubungan ekonomis maupun geografis antara Swiss dengan european union. Swiss dikelilingi oleh negara-negara eurozone dan menganut sistem perdagangan bebas yang sama (free trade area), sebagian besar ekspor Swiss adalah ke eurozone sementara impornya juga dari eurozone.

SIGI

CurrenCy

Salah satu contoh yang dapat dilakukan dengan korelasi negatif ini adalah bila analisa tehnik yang anda lakukan menunjukkan suatu signal ‘buy‘ di eur/uSd, maka pada pasangan uSd/CHF dapat dilakukan ‘sell‘, ataupun sebaliknya. ini seperti memasang posisi double, sehingga bila ada masalah dengan posisi ini harus cepat diambil tindakan karena dapat menimbulkan kerugian ganda. akan tetapi dalam intraday trading hubungannya tidak sekuat ini, cenderung lebih lemah karena antar lain CHF tidak se liquid euro, dan juga adanya efek yang tertunda dalam pengaruh antara satu pasangan mata uang terhadap pasangan mata uang lainnya dimana eur/uSd yang lebih liquid memiliki pengaruh atas uSd/CHF. Hal lain yang mengakibatkan perubahan dalam hubungan yang erat antara pasangan mata uang adalah bila adalah masalah politik misalnya ada pemilihan umum yang tidak pasti di negara eropa. Selain itu juga bila ada kebijakan moneter seperti salah satu melakukan perubahan tingkat bunga sementara yang lain tidak. Memang sebenarnya dapat dikatakan, untuk trade jangka panjang, ada hubungan antara semua mata uang selain uS dollar, karena uS dollar merupakan mata uang dominan yang mencakup 90% dari semua transaksi di pasar uang. Selain itu juga karena perekonomian amerika yang amat besar mempengaruhi semua perekonomian negara lain. Tetapi untuk CHF dan euro kaitannya memang amat erat karena alasan-alasan di atas.

Sumber: investopedia, Kathy Lien, wikipedia, fxcm dan lain-lain. ■

SIGI

CurrenCy

Euro SeperTi diKeTaHui eur/uSd merupakan pasangan mata uang yang paling banyak diperdagangkan di pasar forex. euro merupakan mata uang resmi dari 16 negara anggota yang masuk dalam kelompok eurozone (dari total 27 negara yang masuk kelompok european union). Beberapa negara belum menggunakan euro karena alasan persyaratan (seperti diterangkan di bawah) ataupun alasan lain. Selain itu euro juga digunakan oleh beberapa negara kecil di eropa seperti Monaco, vatican, San Mariano dan juga oleh beberapa negara yang tidak termasuk kelompok eropa seperti Montenegro. andorra, Kosovo.

SIGI

CurrenCy

Sejarah perkembangan dimulai dari kesadaran akan perlunya menghindari perselisihan maupun adanya kerjasama antar negara eropa setelah perang dunia ke 2, dibentuklah european economic Community (yang kemudian menjadi cikal bakal european union) pada tahun 1950 dengan tujuan antara lain: ● Menurunkan trade barriers dan menjalin kerjasama ekonomi

antar negara anggota. ● Meningkatkan kekuatan eropa di kancah dunia ● Menyatukan perekonomian negara-negara utama eropa sehingga

lebih saling terpadu dan mendukung satu sama lain. pada dekade-dekade selanjutnya banyak perkembangan yang terjadi dan salah satu yang penting bagi trader pasar uang adalah bahwa pada February 1993 di tandatangani perjanjian Maastrictht yang merupakan pilar eropean union, untuk memperluas kerjasama dari bidang ekonomi menjadi juga dalam bidang politik antar negaranegara anggota.

SIGI

CurrenCy ini merupakan hal penting bagi trader karena dari sinilah timbul rencana mengenai digunakannya satu mata uang bersama diantara para negara anggota, dan karena itu merupakan fondasi bagi euro. ada tiga tahapan yang diletakkan dalam perjanjian Maastricht yang harus dipenuhi sebelum mata uang ini dapat digunakan yaitu: ● Sirkulasi modal yang bebas diantara negara anggota. ● Koordinasi kebijakan ekonomi. Sekali euro dikenalkan, setiap negara anggota

akan diikat oleh kebijakan moneter yang ditetapkan oleh Bank Sentral eropa (european Central Bank = eCB). dengan demikian suatu negara yang memiliki tingkat inflasi maupun tingkat bunga yang amat berbeda tidak dapat mengganti mata uang mereka dengan euro tanpa melemahkan kredibilitas dan fundamental euro. agar euro dapat dipercaya, dan untuk membuat pengenalan awalnya selancar mungkin, maka negara-negara anggota perlu dan harus menjaga tingkat inflasi, tingkat bunga dan juga hutang di bawah suatu batas tingkat tertentu. dan terakhir, mereka juga diminta untuk menjaga tingkat mata uang agar hanya berfluktuasi sampai pada batas-batas tertentu. ● pada Juni 1998 eCB dibentuk dan lalu euro mulai diperkenalkan 1 Januari

1999, awalnya hanya dengan 11 anggota dan berangsur kemudian bertambah.

apa yang terjadi setelah euro diperkenalkan resmi dan faktor apa saja yang mempengaruhi fundamentalnya dalam jangka panjang? pada awalnya kepercayaan pasar atas euro tidak begitu kuat. dari senilai eur/uSd 1.1600 pada awal lahirnya turun menjadi 0.8200 di akhir tahun 2000, sehingga memaksa eCB untuk melakukan intervensi pasar dengan membeli euro agar nilainya tidak jatuh lebih rendah lagi. peluncuran euro merupakan peralihan keuangan yang paling besar yang pernah terjadi, dan meski demikian, tidak menjamin penuh kesuksesannya. Menggabungkan selusin negara, dengan perekonomian dan pengaruh politik yang berbeda, untuk melepaskan kontrol atas kebijakan moneter mereka masing-masing dan menggantinya dengan suatu sistem moneter yang lebih

SIGI

CurrenCy

sentral, bukanlah suatu tugas yang mudah. Suatu alat yang paling kuat yang dimiliki negara untuk mengatur perekonomian mereka adalah kebijakan moneter, dan inilah yang dilepaskan oleh negara-negara yang tergabung dalam euro. Meski kita belum pernah melihat suatu test yang sesungguhnya atas hal ini, tetapi anda dapat membayangkan suatu situasi dimana perekonomian dari satu negara utama dalam european Monetary union (eMu), katakanlah bila misalnya Jerman mengalami resesi, sedangkan pertumbuhan keseluruhan dari kelompok tetap konstan. Bila Jerman bukan anggota kelompok, maka mereka bisa saja memotong tingkat bunga untuk mencoba melepaskan perekonomian mereka dari resesi. Tetapi karena tergabung dalam satu kelompok, maka tangan mereka terikat dalam situasi tersebut dari sudut kebijakan moneter, yang dapat menggiring perekonomian mereka ke arah resesi yang lebih dalam dari yang seharusnya. Selain kebijakan moneter, negara juga memiliki alat kedua untuk mengatur perekonomian mereka, yaitu kebijakan fiskal. Karena para anggota eMu masih tetap bebas melakukan maneuver dari sudut ini, maka mereka masih bisa mengatur perekonomian dengan menggunakannya. Masalahnya disini adalah salah satu per-

SIGI

CurrenCy

syaratan yang ditetapkan dalam perjanjian Maastricht untuk negara-negara yang bergabung dalam eMu yaitu bahwa defisit anggaran negara anggota harus kurang dari 3% dari gdp. Sehingga lagi negara-negara anggota memiliki batasan mengenai apa yang dapat mereka lakukan untuk perekonomian negaranya, bila mengalami permasalahan. dari semua hal yang perlu dimengerti mengenai euro dari sudut fundamental, ini adalah hal yang paling penting, karena disinilah suatu test yang sebenarnya mengenai euro, pada akhirnya harus dihadapi. Sejauh ini perkembangan euro dapat dipandang sebagai suatu kesuksesan, sejak dimulai dengan 11 negara anggota sudah berkembang menjadi 16 ditambah lagi penggunaannya oleh negara-negara kecil maupun negara-negara di luar euro zone.

SIGI

CurrenCy

pengaruh dari negara-negara besar dalam eurozone terhadap nilai euro gdp negara-negara besar dalam euro zone seperti Jerman, perancis, itali dan Spanyol mencakup 75% dari keseluruhan gdp euro zone, sebagai akibatnya data ekonomi dari negara-negara inilah yang cenderung paling menggerakkan nilai euro, sehingga trader biasanya lebih memperhatikan mereka. ada ribuan data ekonomi yang dikeluarkan dalam eurozone yang bisa membingungkan para trader baru, meski demikian anda dapat berpatokan pada data yang paling mempengaruhi trade flows dan capital flows, karena ini yang memiliki potensi paling besar menggerakkan mata uang. Hal yang perlu diketahui oleh trader baru adalah bahwa iklim ekonomi di eropa berbeda dengan di amerika sehingga pasar dapat bereaksi berbeda terhadap data yang sama yang dikeluarkan oleh european union daripada bila yang mengeluarkan adalah amerika. Hal lain yang perlu dimengerti mengenai data ekonomi european union adalah mengenai perbedaan mandat yang dimiliki oleh eCB dengan mandat Federal reserve. The Feds memiliki mandat double untuk menjaga stabilitas harga dan memaksimalkan employment sementara eCB hanya untuk menjaga stabilitas harga. Sehingga bila data ekonomi menunjukkan kenaikan harga maka mereka akan bereaksi secara berbeda, pada umumnya reaksi eCB cenderung lebih lama atau mungkin lebih moderat dibanding the Feds.

Source: investopedia, wikipedia, fxcm, dan lain-lain. ■

SIGI

maCro Apakah ada hubungan antara US dollar dengan harga minyak mentah

SeJaK aWaL Hingga aKHir TaHun 2009 harga minyak mentah telah naik lebih dari 50%, dari uS$43 per barrel di bulan Januari menjadi uS$68 di bulan desembe dan awal Januari 2009 malahan sudah di atas uS$80. Banyak pendapat bahwa resesi global sudah melunak dan bahwa pertumbuhan akan mulai kembali di 2010. Karena harga minyak anjlok di pertengahan 2008, maka pertumbuhan kembali diharapkan akan mendorong harga minyak naik. ada yang berpendapat bahwa harga minyak juga dipe-

ngaruhi oleh nilai uS dollar, meski pendapat ini banyak disanggah, tetapi hubungan yang ada terlalu berarti untuk diabaikan begitu saja. Seperti terlihat pada grafik di bawah, sejak awal 2008 hubungan antara harga minyak dengan dollar mencapai 90%. dan meski hubungannnya terganggu pada bulan Januari – Februari 2009, tetapi menguat kembali sejak bulan Maret.

SIGI

maCro

grafik 1. Harga minyak dan uSdx (dibalik) grafik di bawah ini menggambarkan hubungan antara harga minyak mentah dengan uS dollar index sejak tahun 1998 – 2008 (lihat grafik 2).

grafik 2. Harga minyak dan uSdx 1998 - 2008

SIGI

maCro Bila ada pendapat bahwa nilai uS dollar dapat mempengaruhi harga minyak, lalu apakah hal sebaliknya juga berlaku, perubahan harga minyak memiliki pengaruh terhadap nilai uS dollar?

pertama, apakah uS dollar mempengaruhi harga minyak? ada beberapa teori mengenai pengaruh perubahan uS dollar terhadap harga minyak dan banyak sekali yang sudah memperdebatkan masalah ini. Salah satunya menurut opeC hubungan antara harga minyak dengan uS dollar hampir terjadi secara mekanis karena harga minyak di quote dalam uS dollar. Jadi karena para produsen minyak menerima pendapatan mereka dalam uS dollar, bila nilai dollar turun mereka memerlukan kompensasi atas fluktuasi tersebut atau bisa juga mereka menurunkan produksi minyak sehingga harganya kembali naik. Tentu saja hubungan ini tidak selalu tepat benar seperti terlihat pada bulan Januari – Februari pada grafik 1 di atas. Lalu bagaimana dengan sebaliknya apakah harga minyak mempengaruhi nilai uS dollar? ada argumen bahwa naiknya harga minyak mentah menyebabkan penurunan dalam uS dollar. Suatu studi oleh anggota iMF di tahun 1996 menemukan bahwa suatu kenaikan sebesar 10% dalam harga minyak menyebabkan penurunan sebesar 2% dalam nilai tukar negara-negara oeCd. Hal ini dikarenakan naiknya harga minyak menyebabkan biaya mengimpor minyak menjadi lebih mahal bagi uSa, yang selanjutnya menyebabkan defisit dalam neraca perdagangan dan jasa, sehingga mengakibatkan dollar turun. naiknya harga minyak juga mempengaruhi pertumbuhan, karena

SIGI

maCro harga bensin dan bahan bakar yang naik mempenga-

afganistan dimana negara-negara penghasil minyak

ruhi biaya produksi perusahaan dan menurunkan

tidak bisa meyakinkan dunia bahwa mereka akan tetap

besarnya keuntungan. Karena pertumbuhan turun,

bisa menyediakan supply yang cukup.

maka outlook untuk perekonomian juga turun, dan panjang.

pengaruh resesi terhadap harga minyak

Berikut ini adalah beberapa faktor yang mempe-

dalam hal resesi ada beberapa hal yang dapat menu-

ngaruhi harga minyak mentah:

runkan permintaan terhadap minyak yang mengaki-

mata uang turun. akibat ini dapat terjadi dalam jangka

opeC and global oil Supply and demand

batkan harganya turun. pertama, konsumen baik perorangan maupun perusahaan memangkas biaya

Harga minyak dipengaruhi oleh perubahan global

mereka. Kedua, karena permintaan konsumen menu-

dalam supply dan demand. produksi minyak dunia

run, maka permintaan minyak untuk produksi barang

dikontrol oleh opeC, yang bertujuan untuk menjaga

juga menurun yang lalu menyebabkan harga minyak

kestabilan harga minyak mentah per barrel. pada

turun.

dekade yang lalu salah satu tujuan opeC adalah menjaga agar harga minyak mentah tetap ada di sekitar

Source: oilprice.com, KathyLien, economicinsight. ■

uS$ 30 per barrel tetapi bermacam perubahan dan perkembangan global telah membuat tugas ini sulit.

Bencana alam dan harga minyak perang, resesi dan iklim yang sangat merusak dapat mempengaruhi harga minyak. di tahun 2005 badai Katrina menghentikan produksi minyak di sepanjang Southern gulf Coast. Karena supply terhenti dan demand tetap sama, harga melonjak naik menjadi uS$ 70 per barrel meski dalam jangka pendek. pemerintah uSa mengeluarkan cadangan minyak mentahnya untuk menjaga agar harga tetap normal.

perang dan stabilitas politik Stabilitas politik terutama di Timur Tengah memiliki pengaruh amat besar terhadap harga minyak. pada Juli 2008 harga minyak melonjak ke uS$ 136 karena keprihatinan dunia terhadap perang di irak dan

SIGI

marketInG Frontier Marketing Club 2009

The Enriched & Renewed Journey 3.Jangan hanya bicara, dengarkan lebih banyak. 4.Lakukan analisa, dan gunakan hasilnya untuk melakukan improvements. 5.Bentuk team yang berisikan orang-orang berkemampuan berbeda dan mindset berlainan, tidak ada gunanaya apabila sebuah team selalu setuju dengan ide kita.

Febuari

“NOT BLUE, NOT RED, BUT PURPLE OCEAN” dunia pemasaran indonesia di tahun 2009 berkenalan dengan konsep pemasaran bernama “ Blue ocean” . Blue ocean bukan sekadar strategi diferensiasi, tetapi diferensiasi yang radikal. diungkap satu demi satu berbagai kenyataan, bahwa biaya edukasi dari suatu kategori yang baru, sering kali mahal. dan ini jelas tidak menguntungkan bagi perusahaan yang menjadi pionir dalam mengedukasi konsumen. Tidak jarang, pesaing yang datang kemudian akan mengambil lebih banyak konsumen karena pasar sudah siap dipanen.

Januari

“LEADERSHIP OF MARKETING” Banyak orang yang menaruh minat terhadap profesi sebagai marketer. di mata mereka profesi ini banyak menjanjikan halhal yang menyenangkan, belum lagi berbagai fasilitas yang ditawarkan buat posisi tersebut. Lembaran awal tahun 2009 dibuka oleh Frontier Marketing Club kita dengan mengangkat topik Leadership of Martketing. Kiat untuk menjadi seorang leader in marketing, berikut diantaranya : 1.pelajari berbagai hal yang ada di perusahaan anda. 2.Hargai orang-orang yang bekerja dengan kita, ketahui target dan tantangan yang mereka hadapi.

phone 021-4514151 www.frontiermarketingclub.com 36

SIGI

Blue ocean yang setengah hati adalah melakukan perubahan radikal dalam komunikasi. dalam konteks produk, mungkin masih tergolong diferensiasi. Mereka hanya mencoba untuk keluar dari kategori yang ada, tetapi dengan tingkat perubahan yang tidak besar. ini juga dimasukkan dalam kategori purple ocean. Bila didukung dengan komunikasi yang kreatif dan biaya promosi yang relatif besar, keberhasilan justru menjadi lebih baik. Survei sudah membuktikan, bahwa di pasar indonesia, gap antara persepsi dan aktual bisa jauh lebih lebar dibandingkan di negara maju. Tidak mengherankan, sebab bukan kategori baru yang membuat bisnis sukses, tetapi komunikasilah yang menjadi key success factor dari sebuah merek.

Maret

“DIGITAL MARKETING” Trends You Must Adopt !! dunia marketing telah memasuki era digital. Teknologi internet dan mobile beserta fitur-fitur dan aplikasinya pastilah akan mengubah seluruh struktur industri termasuk strategi produk, komunikasi dan delivery. diperkirakan ada sekitar 30 juta pengguna internet dan 150 juta pengguna telepon seluler di indonesia, yang jumlahnya terus bertambah dengan cepat.Frontier Marketing Club memandang perlu, mencermati lebih serius trend yang terjadi tersebut, sehingga diangkatlah

marketInG topik bahasan dengan judul digital Marketing. digital Marketing adalah kegiatan mempromosikan produk dan jasa yang menggunakan saluran distribusi untuk menjangkau konsumen dengan tepat waktu, relevan, bersifat pribadi, bahkan dengan biaya yang efektif. Saluran distribusi digital yang maksudkan disini adalah :internet, web, search engine, email, SMS, gpS, LBS (Location Based Service), bahkan banner digital outdoor. email akan menjadi electronic direct marketing yg hampir “ no cost” . Hari ini ada 100 milyar email / hari. Manusia di muka bumi rata-rata menerima 14 email / hari. Salah satu kedahsyatan email marketing, adalah efek viral marketingnya , dimana orang - orang dengan sukarela mengirimkan / meneruskan email penawaran kita pada teman-temannya maupun orang lain, bahkan langsung diblast ke contact list email masingmasing.

April

“CREATIVE PRICING STRATEGY” In time of crisis and digital era 2 dosa besar dalam dunia marketing,… Harga jual anda kemahalan atau kemurahan” (ungkapan dari rusia ) Survey menunjukkan ,… hanya ada 6% saja orang di seluruh dunia ini yang betul-betul mengerti tentang pricing. Beberapa strategy yang bisa dipakai dalam mengotak atik pricing; 1. Customer value pricing dalam konsep ini di jelaskan berbagai rumus perhitungan sederhana. 2.non Linear pricing dalam strategy ini kita memberikan harga yang “ lebih miring” pada cutomer yang membeli dalam jumlah lebih banyak, di bandingkan cutomer yg belanja dalam jumlah yg sedikit. Hal ini juga baik sekali untuk melatih purchase behavior konsumen, untuk selalu beli lebih banyak. 3.Contract pricing Strategy ini banyak dilakukan oleh para operator ponsel , dan belakangan juga banyak di ikuti oleh iSp ( internet Service provider) seperti telkom flash,speedy, indosat broadband dll. Selain itu Timezone juga memakai cara ini dengan memakai sistim isi ulang untuk kartu bermain mereka. 4.product Line pricing Terutama untuk anda yang bergelut di consumer goods, sebaiknya jangan menurunkan harga. dari pada menurunkan harga, lebih baik mengeluarkan fighting brand utk mengimbangi produk competitor yang lebih murah dari produk kita. Misalnya : aqua dgn vit nya, olympic dg Solid. Fighting brand sangat berguna utk melindungi brand kita. dengan membuat brand berbeda untuk kategori produk yang

sama, kita bisa lebih leluasa masuk pada beberapa segment yang berlainan. 5.purchase acceleration pada strategy ini konsumen diberikan kemudahan dalam memperoleh produk( dengan cepat). Contoh: Kredit motor dengan dp yang murah. Cara ini kerap membuat orang malas berpikir panjang karena kemudahan yang ditawarkannya. Membuat mudah konsumen mengambil kepututsan , walau terkadang di kemudian hari malah menjadi jebakan buat mrk. 6.Bundling ini adalah strategy yang boleh dikatakan ampuh. dengan bundling, kita bisa menjual dengan volume lebih banyak sementara variable cost nya murah tapi profitnya bagus. (Terutama terhadap produk2 yang termasuk dalam slow moving item). 7.peak & off peak disini kita membedakan harga jual pada saat sepi dan ramai. Contoh: di hari Sabtu dan Minggu bioskop 21 menjual tiket lebih mahal dari hari biasa, sementara di hari Senin mereka punya noMaT. 8.ownership pricing Karena harga sebuah produk sangat mahal, bisa dilakukan pendekatan dengan penyewaan saja / leasing. 9. auction (Lelang) Hal ini banyak terjadi di internet Contoh ; e Bay . anda memberikan bit , lalu lihat, apakah ada orang lain yang berani membeli dengan harga lebih tinggi. Bila tidak ada, anda berhak atas produk yang dilelang dengan harga tertinggi di posisi terakhir. 10. Blue ocean pricing Ketika orang lain menjual ban, united tractors sadar, di tengah krisis, sebaiknya tidak jualan ban traktor. Ban ini selain besar, harganya juga mahal . uT malah menawarkan pembayaran berdasarkan kilo meter terpakai dari ban yang dipasang pada traktor menurut angka yang tercatat pada speedometer. disinilah dikatakan orang lain beli unit, anda menjual detik.

Mei

“MAKING DATABASE MORE POWERFUL” Competing on Analytics 20 tahun lalu , dimata para pelaku bisnis, informasi / data base tidak lebih hanya sebuah catatan tentang sejarah jual beli belaka, bahkan hanya sepenggal nama dan alamat. Tapi saat ini, peran data base sudah tidak bisa disepelekan lagi. data base menjadi benang merah yang kelak memisahkan, siapa winner dan siapa loser. Bagaimana menjadikan database tadi powerfull dan berguna, apa syaratnya ? Jadilah perusahaan yang analytical. perusahaan yang analytical,

phone 021-4514151 www.frontiermarketingclub.com

SIGI

marketInG membangun kemampuan dalam “ membaca” angka / data. dalam hal ini, para leader diperusahaan harus mempunyai visi yang jelas , komitmen, dan kecintaan terhadap numbering / angka. Bicara database juga bicara tehnologinya , software hardware juga harus memadai. Berbahagialah perusahaan yang sudah punya iT yang pas dan internet yang produktif. Bukan hanya membangun tapi juga bisa menggunakan, mengolah dan bisa memprediksi , yang akhirnya perusahaan bisa membangun strategy yang tepat. Semuanya itu hanya bisa dilakukan, kalau perusahaan kita mengolah dan mempelajari pola database tadi. ditambah dengan dukungan kesiapan infrasturktur, SdM dan tehnologi untuk memenangkan persaingan tersebut .

Juni

“CREATING WINNING ADS” In the battle for consumers mind & preference Hingga saat ini , iklan masih punya peran penting! Terutama untuk consumer produk / mass produk yang punya konsumen jutaan s.d. puluhan juta. “ Banyak perusahaan di indonesia selama 20 thn terakhir ini market sharenya membesar, lalu mereka menjelma jadi market leader, karena apa ? Salah satunya karena mereka punya iklan yang baik” .

” Winning ads” , secara umum jumlahnya hanya 5 % saja. di indonesia sendiri sudah cukup banyak iklan yang bagus , dan terbukti bisa mendongkrak penjualan yang sangat luar biasa. ambil contoh : iklan-iklan Yamaha, unilever atau Sido Muncul, mereka termasuk deretan iklan-iklan bagus yang juga disukai. Winning ads betul-betul bisa meningkatkan penjualan dan market share , awareness, dan image yg positif, sehingga “ winning ads” , memberikan kontribusi yang cukup banyak.

“ Winning ads” , dan iklan yang masuk dalam jenis ini biasanya memiliki “ daya kerja” dalam 4 tahap, yaitu: 1.Kekuatan eksposure, sehingga menciptakan awareness & knowledge terhadap merek tadi dibenak konsumen. 2.processing , bisa dievaluasi / dicerna dengan baik oleh konsumen. 3.Memberikan “ communication effect” , menciptakan image s.d. meyakinkan konsumen kalau merek yang diiklankan memang bagus. 4.Menciptakan “ target audience action” , yang mendorong konsumen untuk membeli .

Juli

“PROMOTION BUDGET DECISSION” How much? How to allocate effectively? Soal keputusan besarnya anggaran promosi, masih menjadi debat panjang antara divisi marketing / promosi dengan divisi keuangan / finance. Mau tidak mau kita harus mengakui,

phone 021-4514151 www.frontiermarketingclub.com 38

SIGI

masih banyak diantara kita para marketer ini, yang kurang cerdik mengelola anggaran promosi agar dampaknya pada penjualan lebih efektif. ada banyak hal di lapangan, yang sebenarnya bisa dijadikan pembelajaran . di lapangan para marketer bisa mengetahui secara jelas bagaimana “ menggunakan uang” . Karena biar agaimanapun promotion budget adalah uang besar yang harus bisa dipantau aliranya , karena kalau tidak terkendali akan merugikan perusahaan.

Agustus

“SUSTAINABLE CUSTOMER SATISFACTION” Strategy & Design Kepuasan pelanggan masih menjadi topik hangat dalam dunia pemasaran . Kenapa? Karena ide dasarnya sederhana. Mencari cara, bagaimana menciptakan loyalitas dalam diri pelanggan. dan loyalitas inilah yang menghasilkan revenue dan profit. dalam jangka panjang, pelanggan-pelanggan inilah yang membuat sebuah bisnis menjadi sukses. Tantangannya sekarang adalah, dinamika kepuasan pelanggan. “ Kepuasan pelanggan berubah-ubah. Sebab, harapan dan keinginan mereka juga berganti-ganti. ditambah lagi langkah-langkah edukasi yang dilakukan competitor lain, sehingga harapan konsumen juga terus meningkat. Kemajuan teknologi yang luar biasa, juga memberikan pengaruh yang tidak kecil, sehingga beberapa hal menjadi lebih cepat dan menjadi lebih nyaman. Hal ini juga membuat harapan konsumen turut berubah . Maka dari itu, kepuasan pelanggan adalah dinamis “ . Berdasar data dari divisi riset Frontier Consulting group selama bertahun-tahun, score Blue Bird dalam memuaskan pelangan ternyata tetap bertahan di posisi tertinggi. Sekali lagi, data berbasis survey ini menunjukkan, ada sesuatu yang baik di dalam “ Burung Biru” tersebut yang tidak hanya sekadar supir. produk (mobil), boleh sama birunya dengan taxi lain, tapi Blue Bird hingga sekarang menjadi choice dari banyak perusahaan maupun perorangan masyarakat yang memakai jasanya. Hebatnya, perusahaan ini sanggup menetapkan harga premium, dan masih menjadi market leader. Hal itu menunjukkan, customer yang puas, berani membayar harga lebih mahal.

September

“RETAIL STRATEGY AND TREND IN INDONESIA” Bila pada bulan- bulan lalu para marketer berkumpul di gedung graha niaga Sudirman, maka pada pertemuan kali ini, member Frontier Marketing Club berkumpul di Hotel ritz Carlton Jakarta untuk menyimak bagaimana geliat dunia retail indonesia. “ Banyak toko-toko ritel runtuh justru bukan karena kompetisi, tapi karena dirinya sendiri, mereka tidak merasa kalau tokonya sudah boring, staff nya tidak lagi bergairah dll. Lantas apa yang di cari konsumen saat ini ???mereka ternyata

marketInG mencari toko yang fun, experience, dan lebih interaktif, barang siapa yang bisa menangkap ide ini, akan memimpin pasar riteil ” demikian menurut Yongki Susilo, director retailer & Business development aC nielsen.

Oktober

“SERVICE IS SELLING”

lifestyle konsumen dewasa ini semakin cepat berubah. Berbagai produk yang tiba-tiba booming bahkan tumbuh ratusan persen, bisa bermunculan sekaligus mengubah gaya hidup konsumen secara cepat. Life cycle produkpun terasa makin pendek, sehingga konsumen selalu menemukan berbagai bentuk serta cara baru untuk mengonsumsi produk dan merek.

Service excellence ini mengungkap, bahwa industri perbankan, asuransi, telekomuniasi, otomotif dan perusahaan jasa lainnya, memilki banyak kesempatan untuk meningkatkan penjualan termasuk cross selling. Walau pada kenyataannya, banyak perusahaan tidak maksimal melakukan itu. Berikut ini adalah akar masalahnya:

Millie Stephanie - Managing director indonesia Tatler Media group “ Hasil obeservasi kami terhadap perilaku masyarakat kelas atas kiranya menarik untuk diamati. Mereka adalah kelompok yang tidak mudah goyah oleh krisis. perilaku mereka juga bisa menjadi tren bagi kelompok di bawahnya, sehingga dapat dijadikan referensi dan inspirasi dalam pengambilan keputusan”

1.ambidexteiry. ini istilah yang menyatkaan bahwa pelayanan dan penjualan adalah dua tugas yang berbeda. attitude inilah yang menjadi penghambat besar.

Desember

2.Selling Culture. perusahaan tidak membangun budaya untuk melakukan penjulalan melalui karyawan di bidang layanan. 3.Cross-Selling Capability. perusahaan memang tidak memilki database pendukung untuk memilih prospek yang digunakan untuk cross-selling. dalam pengamatan prof. paul petterson, tugas “ Sales & Service” harusnya bisa berjalan berbarengan (ambidexteiry), tanpa mengorbankan salah satunya. dua tugas ini diibaratkan paul layaknya dua sisi mata uang. Kesulitan dalam menjalankan tugas pelayanan dan penjualan dalam saat bersamaan memang bukan pekerjaan yang mudah. untuk menyiasati hal tersebut prof. paul menyarankan agar perusahaan memperhatikan 4 hal penting : 1. achievement orientation ( Berorientasi pada prestasi ) 2. Transformational Leadership ( Kepemimpinan yang berkelanjutan) 3. employee engagement (Keterlibatan karyawan ) 4. role Conflict (Mampu mengatasi perselisihan antar karyawan)

November

“FAST CHANGING CONSUMER LIFESTYLE” Tema FaST CHanging ConSuMer LiFeSTYLe ini diangkat karena FMC mencermati, perilaku dan

“Predicting Future & Trend” Instinct or Knowledge ? Film 2012, yang konon di viral marketing kan dengan efektif itu, berhasil mencetak rekor tertinggi dipenjualan perdana untuk sebuah film yang tidak berdasarkan buku best seller. apa daya tarik film 2012? Salah satunya karena tema dan jalan cerita dari film ini yang menyangkut masa depan. Kiamat, menurut “ penanggalan maya” akan terjadi di bulan desember 2012. roland emmerich, sang sutradara, mengerti benar selera penonton global. Kita selalu ingin melihat masa depan sebelum terjadi. Sebagai marketer, substansi film ini, yaitu menjual ramalan masa mendatang sekaligus menjadi bahan renungan bagi pelaku bisnis. Sebagai businessman, seberapa seriuskah kita untuk berusaha melihat masa mendatang? atau justru kita sering terjebak dalam mencurahkan waktu untuk melihat masa lalu. Lantas bagaimana kalau kita tidak dapat mengetahui persis apa yang akan terjadi di masa mendatang? Yang dapat kita lakukan adalah dengan meramal apa yang akan terjadi dengan tingkat akurasi yang cukup baik. problemnya, adakah cara efektif untuk mengasah kemampuan seperti ini? ada! Yaitu dengan memahami secara benar tentang apa yang terjadi di masa lalu, sehingga perusahaan memiliki kemampuan untuk melakukan prediksi. apakah prediksi tersebut sudah pasti tepat? Belum tentu. Situasi bisnis saat ini, banyak menyajikan hal-hal yang tidak terduga. Setidaknya, anda telah melihat ke depan. itu jelas lebih baik daripada terpaku masa lalu yang tidak lagi dapat diubah.

(Frontier Marketing Club, penghujung 2009) ■

phone 021-4514151 www.frontiermarketingclub.com

SIGI

Forex

Jenis-jenis Stop Loss

daLaM TuLiSan ini KiTa aKan MeMBaHaS BerBagai JeniS STop LoSS order. Banyak trader pemula cenderung mengartikan bahwa stop loss order selalu berupa angka/nilai absolut tertentu. Masih ada banyak jenis stop loss lain yang dapat diterapkan yang tidak didasarkan pada nilai absolut, misalnya pada volatilitas, volume, event dan lain sebagainya. Kelebihan dari stop loss yang tidak mendasarkan pada angka absolute adalah lebih fleksible terhadap perubahan ayunan harga

SIGI

Forex (price swings). Bila trader yakin terhadap analisanya, terhadap volatilitas dan dinamika pasar, menggunakan stop loss order berdasar pada bukan nilai absolut dapat lebih sesuai, lebih fleksibel dan tentu diharapkan memberi kesempatan untuk memperoleh keuntungan lebih besar. Berikut ini adalah beberapa jenis stop loss order:

equity Stop equity stop adalah dimana posisi akan ditutup dalam hal total equity turun di bawah suatu nilai tertentu. umumnya yang dianggap sebagai strategi konservatif adalah menetapkan stop loss pada nilai 2 persen dari total equity, sementara nilai maksimum 5 persen biasa dipakai dalam money management pada umumnya. Contohnya, satu account sebesar uSd 1,000 akan menggunakan stop loss dimana total equity turun sampai sebatas uSd 980. Keuntungan dan sekaligus kerugian dari equity stop adalah ia tidak fleksible. Keuntungannya ia amat solid dalam menentukan sukses ataupun kegagalan dari satu single trade dengan tidak memberi kesempatan kerugian membesar. di lain pihak kerugiannya karena ketidak fleksibleannya mencegah trade berfungsi dengan baik, dimana pasar yang volatile yang meski sebenarnya berjalan sesuai dengan analisa tetapi absolute stop loss yang terlalu kecil tidak memberi kesempatan adanya fluktuasi harga. Masalah lain dengan equity stop adalah ketidakmampuannya untuk mencegah serangkaian kerugian berturut-turut. Tidak ada yang tahu apakah suatu trade yang mengalami kerugian dimana stop loss tersentuh, tidak akan terulang lagi pada trade berikutnya. Hal seperti ini dapat saja terjadi berturut-turut, dan equity stop loss tidak dapat mengakomodasinya. untuk mencegah perangkap ini, trader dapat mengkaitkan stop loss dengan faktor selain harga/nilai absolut, seperti di bahas di bawah ini.

SIGI

Forex

Chart Stop dalam chart stop, trader menempatkan stop loss ordernya pada chart, yang dapat bersifat statis ataupun dinamis. Misalnya, ditempatkan pada satu tingkat fibonacci yang sifatnya statis. atau trader dapat juga menggunakan satu trading sistem yang otomatis, atau secara mental menyiapkan diri untuk menutup posisi bila satu event tehnis seperti crossover, breakout atau divergence terjadi, yang menjadi titik stop loss dinamis. dalam hal ini, analisa tehnis menghasilkan trigger dan menentukan kapan serta dimana posisi harus ditutup. Chart stop lebih fleksibel serta dapat diandalkan daripada equity stop karena ia menyesuaikan diri terhadap price action dan volatilitas, serta lebih independen terhadap gerakan harga. Masalahnya dengan chart stop adalah, pertama analisa berdasarkan indikator tehnis yang digunakan untuk memperoleh signal bisa gagal menangkap trend pasar yang benar, sehingga menyebabkan kerugian. dan kedua, tidak seperti halnya equity stop loss yang bisa membatasi kerugian dalam jumlah kecil, disini justru karena tidak berhubungan secara langsung dengan nilai absolute tertentu, maka bila terjadi kerugian dapat jauh lebih besar dibanding pada equity stop loss.

SIGI

Forex volatility Stop volatility stop tergantung pada indikator-indikator volatilitas seperti misalnya vix, untuk menentukan kapan harus keluar dari satu trade. dengan demikian hal-hal seperti kepanikan pasar atau pasar yang shock dapat menyebabkan order ditutup, tetapi bila hanya fluktuasi harga biasa di pasar biasanya tidak terlalu berpengaruh. Trader yang mendasarkan diri pada volatility stop berasumsi bahwa kecuali ada satu hal yang besar, ataupun shock yang tak diharapkan yang memukul pasar, maka posisinya tidak akan ditutup tak peduli bagaimana perilaku pasar saat itu. ini tentu saja merupakan strategi yang jauh lebih beresiko apalagi bila dibandingkan dengan equity stop di atas, tetapi seperti biasanya dalam resiko yang besar juga diharapkan ada hasil yang lebih besar tergantung pada kondisi pasar dan situasi perekonomian. Secara umum dianggap bahwa volatility stop meragukan efektivitasnya dalam suatu pasar yang volatile dan nervous, akan tetapi amat berguna dalam suatu pasar jangka panjang dimana secara umum resiko dianggap rendah. volatility stop berguna untuk menghilangkan gangguan-gangguan (distorsi) pasar jangka pendek dari analisa kita, dan membuat trader lebih bertahan menghadapi maraknya berbagai macam data harga yang ada. volatility bisa gagal merefleksikan ayunan harga (price swings). Terkadang satu penurunan harga yang besar di pasar tidak berhubungan dengan volatility. demikian pula halnya volatility bisa muncul tanpa hubungan dengan price action. dengan demikian, suatu volatility stop, dan juga stop-stop lain yang tidak berdasarkan pada nilai harga tertentu, dapat terjadi bahkan sebelum suatu trade mengalami kerugian.

SIGI

Forex volume Stop apabila trader mengharapkan suatu trend yang sedang berjalan untuk berbalik arah atau tidak berlaku lagi menyusul adanya perubahan volume, maka volume stop dapat cocok. Keadaan seperti digambarkan dalam Commitment of Trader ( CoT) report bisa digunakan untuk menentukan volume stop ini. untuk menentukan stop loss order, trader dapat menentukan satu nilai persentase tertentu di bawah atau di atas posisi yang harus dilikuidasi, tergantung pada kondisi pasar dan sifat dari order. atau dapat menggunakan data lain untuk menghasilkan volume stop ini seperti misalnya put/call ratio, atau option risk reversal value.

Margin Stop Margin stop sebenarnya tidak dapat digolongkan sebagai suatu stop loss order, karena trader terpaksa menerimanya akibat kerugian yang diderita. Margin stop menandakan ketidak disiplinan dan kekurang mampuan, karena seorang trader yang berhati-hati akan selalu menjaga agar tidak sampai dalam kondisi ini.

event Stop Banyak trader yang dapat dimasukkan dalam golongan analis fundamental menggunakan alat-alat tehnikal untuk menentukan titik-titik kapan melakukan tradenya. Tetapi tidak hanya terbatas pada alat tehnikal saja, mereka juga menggunakan misalnya saja event stop untuk menentukan kapan melakukan exit dari satu trade. Ketika menggunakan event stop, trader akan cenderung mengabaikan aksi harga dan hanya akan menutup posisi yang sedang mengalami kerugian bila eventnya berlawanan dengan apa yang ia prediksikan. Misalnya saja, seorang trader memperkirakan bahwa Bank a akan dinasionalisir oleh pemerintah

SIGI

Forex

negara a, dan ia berharap agar mata uang negara a terdepresiasi terhadap pasangannya. Jadi ia menjual mata uang a. dalam event stop ia akan menolak untuk menutup posisinya sampai pemerintah negara a mengkonfirmasi bahwa hal tersebut karena alasan apapun batal atau tidak dilakukan. Sementara itu ia tidak peduli akan segala rumor, pergerakan/ayunan harga yang ekstrim, maupun fluktuasi jangka pendek mata uang a di pasar yang mungkin saja sudah mengakibatkan unrealized loss terhadap accountnya. event stop hanyalah untuk trader yang benar-benar menguasai bidangnya dan mengerti apa yang mereka perbuat, yang memiliki track record, background intelektual, dan keyakinan untuk menggunakannya. Jadi sama sekali tidak direkomendasikan bagi trader pemula, seperti target pembaca majalah ini, sampai suatu saat nanti ketika anda sudah mencapai kemampuan tersebut.

Kesimpulan pilihan terbaik bagi trader pemula adalah equity stop. dalam proses belajar, trader pemula dapat berkonsentrasi untuk meningkatkan pengetahuannya atas pasar tanpa perlu kuatir mengenai kerugian yang terlalu besar. Bila telah memperoleh cukup pengertian atas dinamika pasar, dan dapat mulai membentuk dan menerapkan trading plan, maka equity stop mungkin sudah tidak menarik lagi dan dapat mulai menggunakan jenis stop yang lain. Sebagai tambahan kami hanya mengingatkan bahwa kunci suksesnya penggunaan stop loss order adalah disiplin dalam manajemen resiko anda. ■

SIGI

Forex

Pengantar ke Parabolic SAR dari BanYaK indiKaTor Yang digunaKan unTuK MeMprediKSi araH Trend, mungkin parabolic Sar merupakan salah satu yang paling mudah digunakan. disini kita akan membahas sedikit pengantar atas indikator ini dan bagaimana menggunakannya dalam trading. parabolic Sar adalah suatu indikator teknis yang digunakan trader untuk menentukan arah momentum gerakan harga asset yang diperdagangkan dan saat ketika momentum ini memiliki probabilita untuk berpindah arah. ia berupa titik-titik yang terletak di bawah atau di atas trend harga yang sedang berlangsung. Titik-titik ini digunakan oleh trader untuk membaca trend harga tergantung apakah titik-titik tersebut berada di bawah atau di atas harga asset, bila ada di bawah trend harga artinya trend meningkat (bullish), sementara bila ada di atas harga artinya trend bearish. Ketika trend harga naik, titik-titik ini bergerak dalam gerakan naik juga di bawah trend harga dan sebaliknya ketika trend harga turun, titik-titik ini bergerak menurun di atas trend harga. apabila jarak antara titik-titik dari trend harga semakin jauh artinya semakin kuat trend naik ataupun turun yang sedang berjalan. Ketika posisinya berubah berbalik dari atas ke bawah atau sebaliknya, saat ini dianggap saat untuk keluar dari transaksi yang sedang berlangsung. dan posisi yang berlawanan yang timbul kemudian merupakan kesempatan melakukan entry transaksi kebalikannya. Contoh signal transaksi yang diperoleh, lihat grafik 1 di bawah, misalnya ‘ buy’ terjadi ketika titik-titik yang tadinya bergerak menurun di atas trend harga telah berhenti pada harga 8, lalu berpindah berbalik arah dari bawah dan mulai bergerak menaik di bawah trend harga, jadi buy pada harga 7.5.

SIGI

Forex

grafik 1. parabolic Sar

indikator ini sering juga disebut ‘ stop and reverse system’ , yang seperti namanya maka kegunaannya adalah sebagai satu metode yang amat mudah untuk menentukan stop-loss secara strategis. Jadi titik awal waktu pembalikan digunakan sebagai stop-loss order. Maka pada grafik 1 di atas titik yang paling dasar pada tingkat harga 7.5 dapat ditetapkan sebagai stop loss order ketika sedang membuka posisi buy. exit dari suatu posisi sama pentingnya dengan entry ke posisi tersebut, bahkan seringkali lebih sulit dilakukan. Ketika tiba saatnya untuk exit dengan sejumlah profit tertentu yang sudah kita peroleh seolah ada perasaan yang menahan untuk memperoleh tambahan profit lagi, demikian pula saat sedang menderita kerugian ada perasaan yang menahan bahwa kerugian akan berbalik menjadi keuntungan atau setidaknya berkurang mengecil. ini faktor psikologis yang biasa terjadi tidak hanya pada para trader baru tapi terutama karena kurangnya faktor disiplin dan absennya sistem.

SIGI

Forex

indikator ini bekerja dengan amat baik ketika trend harga juga tegas bullish ataupun bearish, ketika pasar fluktuatif, tetapi menjadi kurang jelas ketika trend harga mendatar (sideways) karena ia akan berpindahpindah ke bawah dan ke atas trend harga. dengan demikian bila memaksakan memasang posisi, maka stop loss order yang dipasang cenderung terkena terus.

Menggunakan beberapa indikator akan lebih baik Seperti diketahui dalam trading lebih baik menggunakan beberapa indikator daripada hanya mengandalkan satu indikator saja. Jadi trader dapat menggabungkan parabolic Sar misalnya dengan stochastics, moving average dan sebagainya tergantung pada apa yang anda sukai. Misalnya saja suatu pembalikan dari titik-titik dari bawah ke atas hargaharga akan lebih meyakinkan bila harga sedang diperdagangkan di atas satu long-term moving average daripada ketika harga di atas moving average. dengan harga tetap di bawah long term moving average menyatakan bahwa penjual sedang mengontrol arah trend dan bahwa pembalikan yang baru saja terjadi dapat merupakan awal dari pergerakan lebih menurun lagi. Tambahan pula, suatu signal dipandang lebih kuat bila satu indikator tambahan mengkonfirmasi arah trend yang sama. pada grafik-2 di bawah indikator parabolic Sar memicu satu signal jual setiap kali ia mendekati resistance dari long term moving average (50dMa). demikian pula bila mengamati stochastic yang berpotongan di bawah garis signalnya pada waktu yang mirip dengan Sar signal (terlihat pada lingkaran merah). Signal-signal yang bersamaan ini lebih member keyakinan daripada hanya bila menggunakan satu signal saja.

SIGI

Forex

grafik 2: Menggunakan beberapa indikator

intinya parabolic Sar adalah suatu alat yang amat baik bagi trader untuk menentukan stop loss terutama dalam pasar yang fluktuatif, sayangnya kurang bagi pasar yang mendatar. indikator ini sederhana dan mudah digunakan, dan tentunya lebih baik digunakan bersama-sama dengan indikator lain untuk memastikan trend yang sedang berjalan.

Source: investopedia ■

SIGI

Forex Support dan Resistance sangat penting dalam Analisa Tehnis Mari KiTa MuLai dengan MeLiHaT pada graFiK di BaWaH ini.

pada time frame harian lebih kuat daripada yang ada pada time frame 1 jam-an. ada axioma lama mengenai support dan resistance yang ingin kami bahas dengan menggunakan analogi ruangan seperti di atas. axioma “ Ketika support pecah ia menjadi resistance baru dan ketika resistance pecah ia menjadi support baru” . Katakanlah anda mempunyai bangunan dua tingkat dan anda memantul-mantulkan bola di tingkat dasasr antara lantai dan atapnya. Bila misalnya ada suatu lobang yang ditembus pada atap lantai satu dan bola memantul ke lantai dua, maka setelah mengenai atap lantai dua ia tidak

Seperti terlihat pada grafik ini, Support adalah satu level dimana pasangan harga mengalami kesulitan

jatuh lagi ke tingkat dasar melainkan memantul di dasar lantai dua tersebut. demikian pula sebaliknya

untuk menembus ke bawahnya dan resistance adalah

satu bola yang berpantulan di lantai atas, dan kebetul-

satu level harga dimana harga kesulitan menembus ke

an bisa menembus ke lantai bawah, maka kali

atasnya. Bayangkanlah area antara support dan resist-

berikutnya ia akan memantul-mantul di tingkat dasar.

ance sebagai suatu ruangan, support sebagai lantai dasarnya dan resistance sebagai atapnya. pasangan

untuk lebih jelasnya lihatlah pada grafik di bawah ini.

mata uang bergerak memantul di dalam ruangan antara dasar dan atap sampai suatu ‘ breakout’ dapat menembus salah satunya. pengertiannya secara teoritis, hubungannya antara demand dan supply, pembeli dan penjual, tentu anda sudah mengerti dan kami tidak membahasnya lagi disini. Sebagai patokan umum, semakin panjang grafik time frame yang dipergunakan, semakin kuat support dan resistance yang ada. Jadi misalnya saja support

SIGI

demikian juga anda dapat melihatnya pada trend

Forex yang meningkat atau menurun. dalam suatu trend

melihat pasangan mata uang terus ditransaksikan

yang naik, idealnya agar suatu trendline dapat

diantara level support dan resistance yang telah ter-

dikatakan benar, seyogjanya ia disentuh tiga kali oleh

bentuk hingga terjadinya. Hal ini dapat dilakukan

gerakan harga. Bila kurang dari tiga kali, trend line

berulang-ulang hingga terjadinya breakout.

tersebut belum dapat dikatakan telah terbentuk dengan benar. Sekali trendline naik sudah terbentuk, satu posisi buy yang baru dapat diambil ketika gerak harga menyentuh level support dengan catatan tidak ada tanda-tanda candlestick yang tampak akan menerobosnya.

Jadi amat penting bagi trader untuk dapat mengidentifikasikan tingkat support dan resistance agar sukses dalam trading. Menginterpretasikan grafik bukan sepenuhnya masalah exact science dan juga seringkali sukar untuk menentukan batas-batasnya secara tepat seperti dalam contoh di atas, karena itu demikian pula dalam suatu trend yang menurun,

kiranya cukup bagi para trader baru untuk mengetahui

sekali trendline sudah terbentuk, satu posisi ‘ sell’

bahwa level-level tersebut ada dan kira-kira ada

baru dapat diambil setiap kali gerakan harga menyen-

dimana sehingga dapat digunakan untuk membantu

tuh resistance level dengan catatan dimana tidak tam-

memperkuat analisa tehnikal anda.

pak adanya tanda-tanda bahwa candlestick menembus level resistance tersebut.

ringkasnya, bila suatu pasangan sedang ditutup pada satu level support yang significan, ini dapat merupakan suatu tanda bagi trader untuk melakukan buy karena umumnya trend akan naik. dan sebaliknya, bila sedang mendekati level resistance yang significan hal ini dapat merupakan tanda untuk melakukan sell. Bila level support atau resistance tertembus, ini merupakan pertanda bahwa hubungan antara keduanya, atau hubungan antara supply (penjual) dan demand (pembeli), telah berubah. Bila support tertembus, artinya penjual sedang memegang kendali

Support dan resistance amat penting diterapkan dalam strategi trading. pada grafik di bawah kita dapat

sedang bila resistance tertembus artinya pembeli sedang lebih kuat. ■

SIGI

eduCatIon Psikologi trading ManuSia adaLaH MaHLuK eMoSionaL, eMoSi TidaK BiSa dipiSaHKan dari KeHidupan. Masalahnya dalam trading, emosi dapat dikatakan tidak ada gunanya, entah itu berupa semangat yang meluap-luap ataupun rasa tertekan yang mendalam. Trader harus mencoba menghilangkan perasaan bangga bila memperoleh satu kemenangan besar, demikian pula menghilangkan rasa bersalah ketika mengalami kegagalan besar. rasa bangga dan rasa bersalah adalah perasaan sesaat, bukan untuk trading jangka panjang. Kegagalan seyogjanya dijadikan pelajaran baik penyebabnya maupun bahwa sebaiknya tidak mengambil terlalu banyak resiko serta leverage yang terlalu tinggi. Meski demikian selalu ada banyak sekali spekulan yang tidak dapat menerapkan prinsip-prinsip yang sederhana ini. rasa kecewa ataupun semangat, rasa tamak dan takut selalu menyertai banyak orang dalam trading, entah sudah berapa kalipun membaca hal tentang ini atau bahkan seringkali mengalaminya sendiri. Mengatasi masalah emosi memang tidak semudah membicarakannya.

SIGI

eduCatIon Meski tidak mudah, trader yang baik selalu ingin menghilangkan faktor emosi dalam melakukan setiap transaksi. Tidak hanya emosi yang negatif saja seperti rasa takut, cemas, tamak, tetapi juga emosi yang ‘ positif’

seperti semangat,

keberanian, euphoria agar tidak menilai lebih kemampuannya ataupun mengambil resiko yang terlalu besar. Cara mencapainya adalah dengan mengerti apa yang kita lakukan dan hanya melakukan apa yang kita mengerti. Sekali anda mengerti bahwa sukses bukan merupakan pemberian dari malaikat, dan kegagalan bukanlah nasib buruk ataupun karma, tetapi merupakan konsekwensi logis dari pilihan yang salah atau ketidak disiplinan, maka perasaan bersalah ataupun bangga dapat berkurang. Sukses di pasar hanyalah sesederhana makanan yang baik setelah kerja keras. Kegagalan mestinya hanya dalam jumlah kecil saja, karena melakukan transaksi dalam jumlah yang lebih besar tidak menjamin keuntungan yang lebih besar. Kemenangan-kemenangan kecilpun lama kelamaan akan menjadi banyak. Bagi anda yang masih terpesona oleh skema cepat menjadi kaya dan sukses dalam pasar forex (dan juga semua pasar keuangan lainnya), perlu disadari bahwa sukses bukan tergantung dari semacam formula rahasia, atau indikator yang hebat, ataupun kepandaian yang luar biasa, melainkan dari disiplin dan belajar. Mempelajari segala hal yang berkaitan dengan trading dan menerapkannya dengan disiplin, hanya itu tidak lebih. Trader harus menghilangkan semua impian tentang menjadi kaya mendadak tanpa kerja keras. Memang dapat saja ia menjadi kaya mendadak tetapi tidak tanpa kerja keras. Hal-hal yang menyebabkan trader kehilangan akal adalah leverage yang terlalu tinggi, juga modal yang terlalu rendah dan tentunya masalah money management yang tidak dijalankan secara disiplin.

SIGI

eduCatIon Leverage yang terlalu tinggi Leverage memiliki pengaruh besar terhadap emosi. Leverage yang terlalu tinggi meski menjanjikan keuntungan besar juga dapat menghapus modal dengan cepat. Kesalahan bisa terjadi setiap saat, baik anda melakukan trading secara manual ataupun dengan robot, tak ada yang bisa meramal dengan pasti apa yang akan terjadi. Jadi untuk memastikan bahwa kesalahan yang mungkin terjadi tidak menghabiskan modal anda, berdaganglah hanya dengan leverage secukupnya. Leverage yang tinggi membuat spekulan bertaruh lebih tinggi dari yang semestinya dan membuat jantung berdebar keras. Ketika kerugian masih sedikit, anda tidak akan segera melompat dari kursi dan melakukan analisa serta mempelajari kesalahan anda. Tetapi sejalan dengan membesarnya kerugian, anda tidak akan bisa fokus lagi ke pelajaran, melainkan berharap keadaan akan berbalik dan pada akhirnya akan menyalahkan diri karenanya. Sebenarnya pasar forex relatif lebih aman, lebih lambat bergerak, dan kurang fluktuatif bila dibandingkan dengan misalnya pasar saham. Tetapi karena kebanyakan orang melihatnya sebagai skema menjadi kaya mendadak, dan dengan demikian mengambil leverage yang terlalu tinggi, jauh lebih tinggi dibandingkan dengan tingkat leverage yang biasa berlaku di pasar saham, maka lebih banyak orang yang gagal di pasar ini dibandingkan dengan yang sukses. di pasar saham umumnya leverage yang besar hanya sekitar 30:1. ingatlah bahwa bila anda tidak dapat memperoleh keuntungan dengan menggunakan leverage yang kecil, maka sama sekali tidak ada alasan untuk memperolehnya dengan menggunakan leverage yang lebih besar, kecuali bahwa resiko kerugian anda membesar.

SIGI

eduCatIon Modal yang kurang

tahuan yang baik, disiplin dan money management lengkap dengan stop loss dan target profitnya.

Modal yang kurang erat hubungannya dengan leverage

Tanpa memandang masalah bujukan sosial ataupun

yang terlalu tinggi.

masalah lainnya, trader harus memilih pendekatan

Bila modal anda sudah tidak ada lagi, maka tak ada lagi gunanya prediksi pasar yang bagus ataupun analisa yang akurat.

yang konservatif dan membosankan untuk mencapai sukses dalam trading. Sukses diperoleh dengan menjaga modal dan memupuk keuntungan secara perlahan, bukan mengharapkan keuntungan mendadak. Mengapa konservatif, karena memperbaiki kerusakan

Money management

jauh lebih memakan waktu dan biaya. Berikut ini beberapa metode yang berhubungan den-

dapat dikatakan bahwa masalah leverage dan modal yang kurang adalah masalah money management. Sebenarnya masalah ini sudah pernah dibahas di majalah ini sebelumnya, dan juga sudah seringkali di bahas dimana-mana. Tetapi tetap saja banyak dilanggar oleh trader pemula. Meskipun disadari bahwa bertransaksi di pasar uang kuncinya adalah penge-

gan masalah psikologis, bagi anda para trader baru untuk dipraktekkan dalam jangka panjang: ● Jangan melakukan entry bila tidak didukung alasan

yang kuat. Modal anda amat berharga, juga terbatas. Kesempatan dalam pasar forex tidak terbatas, dan pasti akan datang lagi untuk anda ambil.

SIGI

eduCatIon

● Jangan melakukan transaksi berdasarkan pendapat pihak lain

kecuali anda mengerti dan menyetujuinya. perlu ditekankan bahwa mengerti apa yang anda perbuat merupakan cara untuk memperoleh keyakinan diri dan meminimalkan peranan emosi. Kita tidak akan belajar apapun kecuali kita mengerti apa yang kita kerjakan. ● Jangan merubah stop loss dan target profit yang telah anda buat.

Belajarlah dari tindakan anda, dan konsentrasilah pada pendidikan anda, jangan panik atau merasa stress. perasaanperasaan ini tidak menghasilkan apapun bagi anda selain merugikan. ● Stop loss order hanyalah suatu mekanisme untuk mengakui

bahwa analisa anda salah. Jadi bila tidak ada alasan untuk melakukan suatu trade, stop order tidak ada gunanya. ● Jangan terlalu bersemangat ataupun kuatir, karena keduanya

tidak ada gunanya. Forex bukanlah suatu permainan melainkan suatu bisnis yang penuh perencanaan dan perhitungan. ● Jangan terlalu cepat mengambil profit, dan berlambat-lambat

melikuidasi suatu posisi yang telah terbukti berjalan salah. Keduanya harus dijalankan pada saatnya sesuai dengan alasan yang kuat. ● Jangan menggunakan leverage yang tinggi dan stops yang ketat

bersamaan. gunakan leverage yang kecil untuk mengontrol resiko anda agar bila salah, kerugiaannya masih dapat ditolerir. dan gunakan stop loss yang cukup untuk harga berfluktuasi.

SIGI

eduCatIon ● Jangan menambah resiko ketika posisi anda sedang mengalami keru-

gian meskipun anda yakin bahwa keadaan akan berbalik arah. Biarkanlah waktu menunjukkan bahwa analisa anda tersebut benar ataupun salah tetapi jangan mencoba melawan pasar dengan meningkatkan jumlah yang anda transaksikan. ● Berjalan bertahap. anda dapat memasuki pasar secara bertahap.

Ketika order pertama memperoleh profit yang pantas, tetapkan stop loss order di harga masuknya, buat order kedua di arah yang sama, dan selanjutnya selama trade tersebut sukses. ● Jangan berjudi. Jangan menggunakan strategi kasino untuk bisnis

keuangan ini. ■

SIGI

Turut berduka cita atas meninggalnya

Bapak Heru Priyo Sasongko Kepala divisi pengembangan produk pT Bursa Berjangka Jakarta

SIGI

www.sigi.asia

Dont Walk

Jump

look before you leap

SIGI