SiGMA Issue 21

Payment.Center is a global payment service provider, enabling merchants to accept payments worldwide.

A comprehensive suite of financial licenses across Europe, Asia and North America allows us to facilitate payments for businesses from any jurisdiction with different risk profiles.

Solutions that Payment.Center Group offers include:

Card acquiring

Crypto payments processing

IBANs Issuance

Crypto to Fiat large volume transfers

Founded in 2014, we serve more than 500+ merchants across different industries with more than $6B processed in annual volume.

Our Clients choose us because we provide:

Worldwide coverage

Tap into new markets by accepting card (and not only card) payments globally.

Single integration

Access multiple payment channels to fuel your growth with a single seamless integration.

Advanced anti-fraud system

Drive your transaction approval rate with a smart routing and cascading system while staying protected.

Payments for any business

We work with a wide variety of industries with different risk profiles.

www.

Your Financial Provider

EDITOR’S NOTE

The year is off to a good start. Active across 6 key markets, there’s a spring in our step as we look forward to our second event in this year’s lineup - Dubai. In tandem with this we’re upping production, with new issues planned to complement each of our international debuts.

Our cover story for this issue spotlights Alex Riddick, the face behind Traffic Devils. He shares his success story, offering sage advice to those looking to get their feet wet in the affiliate industry. Follow his personal journey from page 52.

We also took an in-depth look at some of the projects behind our charitable arm - the SiGMA Foundation, including their recent inauguration of a school in Ethiopia. In April they’ll be returning for their 4th Camino de Santiago expedition, followed by plans to summit Morocco’s Mount Toubkal in May. More about this and how you can contribute on page 19.

With Betsson celebrating their 60th anniversary this year, we sat down with Pontus Lindwall for a celebratory interview to mark this milestone moment. He discusses the immense potential for growth and innovation within the gaming industry and more on page 23.

Following the success of our inaugural launch in Kenya this January we also caught up with Kenya Betting Control & Licensing Board members, Frederick Mbasi, Judy Kirichu, and Esther Argwings. Starting on page 40, we examine the licensing application process, future plans to regulate online gambling, and how the Board hopes to gain more autonomy as its role evolves.

Now to the customary round of thanks. To Group Founder, Eman Pulis, the force pushing forward all our best laid plans, to Rocco and Robert for bringing the stories between these pages to life, and to the content team - the backbone behind this issue.

Katy

ADVERTISE WITH US

Hand delivered to various expos worldwide, executive lounges, embassies and government institutions. The magazine is also delivered by post to leading gaming and related companies worldwide. For information regarding promotion and advertising kindly email renee.m@sigma.world

Год начался удачно. Мы активно работаем на 6 ключевых

рынках и с нетерпением ждем нашего второго мероприятия

в этом году, которое пройдет в Дубае. Наряду с этим мы наращиваем усилия по дальнейшему расширению, планируя новые выпуски, дополняющие каждый из наших международных дебютов.

В главной статье этого выпуска вас ждет интервью с Alex Riddick, руководителем Traffic Devils. Он поделился своей историей успеха и предложил ценные советы тем, кто хочет начать работать в индустрии партнерского маркетинга. Ознакомьтесь со статьей с его участием на странице 52. Также, мы подробно рассмотрели некоторые проекты нашего благотворительного подразделения — Фонда SiGMA, включая недавнее открытие школы в Эфиопии. В апреле они проведут свою 4-ю экспедицию на Камино-де-Сантьяго, а в мае планируют подняться на гору Тубкаль в Марокко.

Подробнее об этом и о том, как вы можете внести свой вклад в благотворительность, на стр. 19.

В этом году Betsson отмечает свое 60-летие, и в честь этого мы встретились с Pontus Lindwall для праздничного интервью, чтобы отметить этот знаменательный момент. Он обсуждает огромный потенциал для роста и инноваций в геймингиндустрии и многое другое на странице 23.

После успешного проведения дебютного мероприятия в Кении, мы пообщались с представителями Совета по контролю за ставками и лицензированию, Frederick Mbasi, Judy Kirichu и

Esther Argwings. Начиная со страницы 40, вы сможете узнать больше о процессе подачи заявки на получение лицензии, будущих планах по регулированию онлайн-гемблинга и том, как Совет надеется получить больше автономии по мере своего развития.

Перейдем к привычным благодарностям. Основателю группы Eman Pulis, который продвигает все наши самые лучшие планы, Rocco и Robert за воплощение историй на этих страницах в жизнь, а также команде по контенту — фундаменту, на котором держится этот выпуск.

ЗНАКОМЬТЕСЬ С КОМАНДОЙ

Editor Редактор Katy Micallef

Translation

Переводчик

Ihor Ziomkovsky

Sales

Отделпродаж

Marie Reyal

Renee Micallef Decesare

Ana Maria Duarte Delgado

Denis Dzyubenko

Ayoub Hamdi

Ramy Ben Fraj

Contributor Особыйвклад Maria Debrincat

Contributor Особыйвклад Lea Hogg

Zakaria El Maaroufi

Elisa Martinotti

Kian Sullivan

Bertrand Neveu

Julia Markova

Olha Kovalevska

Senior Editorial Designer

Старшийредактор-дизайнер

Rocco Di Muni

Contributor Особыйвклад Matthew Calleja

Photographer Фотограф Robert Cuschieri

All rights reserved. Reproduction in whole or in part is strictly prohibited without prior consent in writing. Opinions expressed in SiGMA are not necessarily those of the editor or publisher. All reasonable care is taken to ensure truth and accuracy, but the editor and publishers cannot be held responsible for errors or omissions in articles, advertising, photographs or illustrations.

Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение строго запрещено без предварительного письменного согласия. Мнения, выраженные в SiGMA, не обязательно совпадают с мнением редактора или издателя. Принимаются все разумные меры для обеспечения достоверности и точности, но редактор и издатели не несут ответственности за ошибки или упущения в статьях, рекламе, фотографиях или иллюстрациях.

CONTENTS

THE POWER OF INFLUENCE

Who is Riddick? Find out in this edition’s cover story.

Кто такой Риик? Узнайте в главной статье этого выпуска

BETSSON’S WINNING FORMULA

Pontus Lindwall celebrates 6 decades of success.

Pontus Lindwall отмечает 60 лут успеха

DEALING HER WAY TO SUCCESS

Ivonne Montealegre reflects on how she got started in the poker industry.

TESTING THE WATERS

КТО ТАКОЙ РИДДИК? СИЛА ВЛИЯНИЯ ЕЕ ПУТЬ К УСПЕХУ ПРОЩУПЫВАНИЕ ПОЧВЫ

ФОРМУЛА УСПЕХА BETSSON

We catch up with iGaming pioneer and investment giant Mark Blandford.

Ivonne Montealegre рассказала о начале своей карьеры в индустрии Интурвью превопроходца в сфере iGaming и инвестиционного гиганта Mark Blandford

PLAY-TO-EARN: GAMING OR GAMBLING?

Aideen Shortt on earning real-world value through gameplay.

Aideen Shortt рассказывает о заработке реальных денег в играх

PLAY-TO-EARN: ГЕЙМИНГ ИЛИ ГЕМБЛИНГ?

TAILORED FOR SUCCESS

Kyle Roof on pursuing a creative approach when it comes to SEO.

Kyle Roof поделился креативным подходом к SEO.

REVOLUTIONISING DIGITAL MARKETING

Craig Campbell on finding success through SEO.

Craig Campbell об успешных методах SEO.

DECODING THE MAGIC OF SEO

Discover the secrets behind first page ranking.

Узнайте, как занимать первые позиции в рейтинге

LEADING THE CHARGE

Martina Åkerlund on building strong teams and staying ahead of the curve.

MULTIPLAYER ENTERTAINMENT EXPERIENCES

Karolina Pelc writes about the future of responsible gaming.

WHO’S WHO

Get to know the key figures in the affiliate marketing and gaming scene.

Martina Åkerlund рассказала о создании сильной команды и опережении тенденций Karolina Pelc поделилась прогнозом на будущее ответственного гейминга Познакомьтесь с ключевыми фигурами в сфере партнерского маркетинга и гейминга.

И БУДУЩЕЕ

UNCHARTERED WATERS

Since 2020 our company has expanded its event portfolio far beyond its comfort zone.

Momentum is picking up as we ease our way into 2023 - set to be our busiest year yet. With a solid lineup of summits planned to take place across 5 continents we’re exploring both established and emerging markets through a number of conferences, expos, and networking events.

Following on from a successful run of events in Dubai last year, we’re looking forward to returning to the businessfriendly emirate of Dubai. With an $8.7 trillion economic plan in place aiming to boost trade and foreign investment, this forward-thinking emirate is making its mark on the world stage - paving the way for its future as a global hub for innovation and entrepreneurship.

In spring we’ll be exploring Brazil, a country all set to stake its claim as a hub for LatAm’s gaming industry. Summer is no less exciting - we’re reigniting plans for Manila in July. Manila, thanks to the Government’s and PAGCOR’s efforts remains the gaming hub of Asia and we’re doubling down our efforts to bring our vast network in the West closer to Asian suppliers, operators and affiliates.

We then head home to Cyprus and Malta for a September and November event respectively.

The SiGMA Group has also branched into affiliation. We aspire for our brand to be known as a world authority in internet gaming and believe that turning our website into a portal for news, reviews, education and events is the way to go. These are unchartered waters for us, and there’s no blueprint we could follow. But I’m convinced we have the right talent on board; in Belgrade, Cyprus and Malta, to lead the way forward with this ambition.

For this reason, it’s time to revise our old slogan from “The World’s Gaming Festival” which focused exclusively on our events, to “The World’s Authority in Internet Gaming”. To achieve this we’ve set up an office in Belgrade that handles SEO exclusively.

With scores of new nations across multiple continents embracing regulated internet gaming, the future seems bright for the SiGMA Group and its global mandate as a leading authority.

We hope to see you then.

С 2020 года наша компания вышла далеко за пределы своей зоны комфорта и значительно расширила

портфолио мероприятий.

В преддверии 2023 года события продолжают набирать

обороты, готовя нас к еще более насыщенному году. Мы планируем провести целый ряд саммитов на 5 континентах, чтобы освоить как устоявшиеся, так и развивающиеся

рынки в рамках ряда конференций, выставок и мероприятий для нетворкинга.

После успешного завершения мероприятия в Дубае в прошлом году, мы с нетерпением ждем возвращение в эмират, который стал синонимом успешного бизнеса. Экономический план с бюджетом в 8.7 триллионов долларов, нацеленный на развитие торговли и привлечение иностранных инвестиций, поможет этому прогрессивному эмирату проявить себя на мировой арене и открыть путь к становлению глобальным центром инноваций и предпринимательства в будущем.

Весной мы посетим Бразилию – страну, которая стоит на пороге получения титула центра гейминг-индустрии Латинской Америки. Лето будет не менее захватывающим – мы вновь планируем посетить Манилу в июле. Благодаря усилиям правительства и PAGCOR, Манила остается центром гейминга в Азии. Наша цель – связать нашу обширную

сеть западных партнеров с поставщиками, операторами и аффилиатами из Азии.

Затем, мы отправимся домой на Кипр и Мальту, где в сентябре и ноябре, соответственно, пройдут наши мероприятия.

SiGMA Group также начала заниматься аффилиацией. Мы стремимся к тому, чтобы наш бренд стал известен, как мировой авторитет в онлайн-гейминге, и считаем, что превращение нашего сайта в портал для новостей, обзоров, образовательной информации и мероприятий поможет нам добиться этой цели. Для нас это неизведанная территория и мы не можем руководствоваться чужим примером. Но я убежден, что наша талантливая команда; в Белграде, на Кипре и на Мальте, смогут привести нас к воплощению этих амбиций. Поэтому, пришло время переосмыслить наш старый слоган “Мировой фестиваль гейминга”, который был сосредоточен только на наших мероприятиях, и изменить его на “Мировой авторитет в сфере онлайн-гейминга”.

Для достижения этой цели мы открыли в Белграде офис, занимающийся исключительно SEO.

По мере того, как все больше новых стран на различных континентах внедряют регулируемый онлайн-гейминг, SiGMA Group продолжает движение к своей цели стать глобальным авторитетом.

ARE YOU THE NEXT STARTUP UNICORN?

Сможете ли вы стать следующим уникальным стартапом?

We’re supporting great ideas by throwing our weight behind innovative young startups and entrepreneurs. The Startup Village will host 100 of the most promising businesses, offering them valuable exposure on the expo floor. The Startup Pitch, a staple of our global conferences, will offer 8 leading companies the opportunity to score potential equity investment, mentorship, and access to great networking.

Мы поддерживаем отличные идеи, оказывая поддержку молодым стартапам и предпринимателям. В Startup Village примут участие 100 самых многообещающих компаний, получая возможность для экспозиции на выставочной площадке. Startup pitch, один из основных элементов наших конференций, предложит 8 ведущим компаниям возможность оценить потенциальные инвестиции в акционерный капитал, наставничество и доступ к отличному нетворкингу.

STARTUP

Brand visibility: Free 1x1m booth including the cost of printing and furniture. Invitation to premium networking events during SiGMA-AGS

Live Presentation: Startup Pitch presentation for ten finalists and meeting with investors on stage.

PR and Media: PR opportunities through SiGMA-AGS’s wide array of media.

Consultancy and leads: Free consultancy and potential leads from leading industry veterans.

Building relationships: Personal connections to potential customers and investors.

Приглашение на премиальные нетворкинг-мероприятия во время SiGMA-AGS. Прямая презентация: презентация Startup Pitch для десяти финалистов и встреча с инвесторами на сцене. PR и СМИ: возможности для связей с общественностью благодаря широкому спектру средств массовой информации SiGMA-AGS. Консультации и лиды: бесплатные консультации и потенциальные лиды от ведущих ветеранов отрасли. Построение отношений: личные связи с потенциальными клиентами и инвесторами.

BETTING ON A BETTER FUTURE WITH THE SIGMA FOUNDATION

РАЗВИТИЕ ЛЮДЕЙ, СПАСЕНИЕ ЖИЗНЕЙ

With various parts of the world in turmoil, it is becoming increasingly evident that only together can we turn compassion into action and create a world where every life has the opportunity to thrive.

As the charitable arm of SiGMA Group, the SiGMA Foundation embodies this philosophy through the spirit of active giving. Founded in 2019 by Keith Marshall, Austin Cachia and Eman Pulis, Founder of SiGMA Group, the Foundation prioritizes supporting underprivileged communities. With Keith leading the charge, the Foundation’s approach to fundraising is all about adding fun to the equation and creating impact through participation.

“It’s not necessarily about money,” Keith is fond of saying, calling to arms anyone with some time and energy to spare.

“We all have the power to enrich the world, and the smallest contribution is just as precious.”

Поскольку глобальная потребность в благотворительности как никогда высока, пришло время действовать. Никто не понимает это лучше, чем фонд.

Будучи благотворительным подразделением SiGMA Group, фонд SiGMA воплощает эту философию в духе активных пожертвований. Фонд, основанный в 2019 году Китом Маршаллом и основателем SiGMA Group Эманом Пулисом, уделяет приоритетное внимание поддержке малообеспеченных слоев населения. Под руководством Кита подход Фонда к сбору средств заключается в том, чтобы добавить веселья в уравнение и создать эффект посредством участия.

«Дело не обязательно в деньгах», — любит говорить Кит, призывая к оружию любого, у кого есть время и силы. «У всех нас есть возможность обогатить мир, и самый маленький вклад так же ценен».

The SiGMA Foundation relies on public donations to power its initiatives and focuses on recruiting like-minded individuals for adventurous activities. These activities range from hikes in Malta, art auctions at SiGMA events, providing laptops to families in need during COVID, and volunteering at a horse farm in Gozo. The Foundation prioritises bringing education to those most in need, offering both financial support and opportunities for learning new skills and becoming self-sufficient.

The SiGMA Foundation is led by a top-notch director team. Austin Cachia, John Vella, and Matthew Spiteri, under the guidance of Keith, drive the Foundation towards excellence through a focus on transparent use of funds.

ONE THOUSAND SMILES FOR A HUNDRED GENERATIONS

Last January, the SiGMA Foundation ignited 2023 with a triumph, inaugurating an exceptional 3-in-1 school in the heart of Jimma Bonga, Ethiopia.

Fostering the future of the community, the 3-in-1 school boasting a kindergarten, primary and junior-secondary will empower a thousand students annually with a solid education foundation. The building of the school was made possible by funds raised from three separate iterations of Brown’s Camino de Santiago expeditions, over one year and a half. The SiGMA Foundation was able to raise an impressive €300,000, which went directly towards building the school. The inauguration was a heartfelt and emotional event, with speeches from the authorities of Jimma Bonga, as well as Bishop Markos Ghebremedhin and the local vicariate. The bishop congratulated the Maltese team and welcomed them as a part of the Ethiopian family in a traditional, Ethiopian ceremony.

“You have been committed to this project for several years. Now, with this school we will build the future generation,”

remarked the bishop. “Keith Marshall is our brother, just like Dun Gorg Grima was our father.”

In a touching tribute, several parts of the school were named after three young Maltese souls who were lost too soon. The playgrounds, kindergarten and junior secondary were named after Jonathan Chetcuti, Karl Pace and Rebecca Zammit Lupi respectively.

“By working together, we can build not only buildings but also people,” said Keith in his address to the officials, staff, students and parents present. “There’s no greater feeling than working towards a brighter future for those in need.”

“We gathered here today to inaugurate the school that will bring hope and change in Bonga.” said Austin Cachia, the Foundation’s treasurer and Keith’s right hand man. “This is the result of hard work and dedication of countless people who have come together to make a change in this world.”

Фонд SiGMA полагается на общественные пожертвования для поддержки своих инициатив и фокусируется на привлечении единомышленников для авантюрной деятельности. Эти мероприятия варьируются от походов на Мальте, аукционов произведений искусства на мероприятиях SiGMA, предоставления ноутбуков нуждающимся семьям во время COVID и волонтерства на конной ферме на Гозо. Фонд уделяет первостепенное внимание предоставлению образования тем, кто в нем больше всего нуждается, предлагая как финансовую поддержку, так и возможности для приобретения новых навыков и достижения самообеспечения.

Фонд SiGMA всегда предан своим сторонникам во главе с первоклассной командой директоров. Остин Качиа, Джон Велла и Мэтью Спитери под руководством Кита ведут Фонд к совершенству, уделяя особое внимание прозрачному использованию средств.

ТЫСЯЧА УЛЫБОК НА СТО ПОКОЛЕНИЙ

В январе прошлого года фонд SiGMA торжественно открыл

2023 год, открыв исключительную школу 3-в-1 в самом сердце Джимма Бонга, Эфиопия.

Создавая будущее сообщества, школа 3-в-1, включающая

детский сад, начальную и неполную среднюю школу, ежегодно

дает тысяче учащихся прочную образовательную базу.

Строительство школы стало возможным благодаря средствам, собранным в результате трех отдельных экспедиций Брауна на Камино-де-Сантьяго за полтора года. Фонд SiGMA смог собрать

впечатляющие 300 000 евро, которые пошли непосредственно на строительство школы.

Инаугурация была сердечным и эмоциональным событием, с выступлениями властей Джиммы Бонги, а также епископа Маркоса Гебремедина и местного викариата. Епископ поздравил мальтийскую команду и приветствовал их как часть эфиопской семьи на традиционной эфиопской церемонии.

«Вы занимались этим проектом несколько лет. Теперь с помощью этой школы мы будем строить будущее поколение», — отметил владыка. «Кит Маршалл — наш брат, точно так же, как Дун Горг Грима был нашим отцом».

В качестве трогательной дани несколько частей школы были названы в честь трех юных мальтийцев, которые погибли слишком рано. Игровые площадки, детский сад и неполная средняя школа были названы в честь Джонатана Кеткути, Карла Пейса и Ребекки Заммит Лупи соответственно.

«Работая вместе, мы можем строить не только здания, но и

людей», — сказал Кит в своем обращении к присутствующим

чиновникам, сотрудникам, ученикам и родителям.

«Нет большего чувства, чем работать во имя светлого будущего для нуждающихся».

«Мы собрались здесь сегодня, чтобы открыть школу, которая принесет надежду и перемены в Бонге». — сказал Остин Качиа, казначей Фонда и правая рука Кита. «Это результат тяжелой работы и самоотверженности бесчисленного количества людей, которые собрались вместе, чтобы изменить этот мир».

Этот последний проект является лишь одним из примеров

стремления Фонда SiGMA изменить мир к лучшему и служит свидетельством силы благотворительности. Фонд продолжает вдохновлять и идти вперед, оставляя после себя невероятное наследие надежды и позитивных изменений.

WALKING THE TAL: CAMINO DE SANTIAGO AND MOUNT TOUBKAL

The SiGMA Foundation and Brown’s Group of Pharmacies are preparing for their 4th Camino expedition in April. The funds raised will go towards renovating a school in Bonga and adding a new wing, set to open in 2023. Another expedition with 30 participants is planned for September 2023.

The SiGMA Foundation is preparing for a Mount Toubkal summit in Morocco in May 2023, aiming to raise funds while also providing spiritual growth for participants. The Foundation is undergoing a heavy training regimen. The summit is expected to be met with the same success as previous ones, including Keith’s yearly Kilimanjaro Challenge series that had raised €1 million for Ethiopia and Kenya.

ПРОГУЛКА ПО ТАЛЮ: КАМИНО ДЕ САНТЬЯГО И ГОРА ТУБКАЛ Фонд SiGMA и группа аптек Брауна готовятся к своей 4-й экспедиции на Камино в апреле. Собранные средства пойдут на ремонт школы в Бонге и пристройку нового крыла, открытие которого запланировано на 2023 год. Еще одна экспедиция с 30 участниками запланирована на сентябрь 2023 года.

Фонд SiGMA готовится к саммиту на горе Тубкаль в Марокко в мае 2023 года с целью сбора средств, а также обеспечения духовного роста участников. Фонд проходит интенсивный режим тренировок. Ожидается, что саммит будет встречен с таким же успехом, как и предыдущие, включая ежегодную серию Kilimanjaro Challenge Кейта, которая собрала 1 миллион евро для Эфиопии и Кении.

ЗИМА/ВЕСНА

CONTRIBUTING TO THE SIGMA FOUNDATION

The SiGMA Foundation is a shining example of what can be accomplished when a group of passionate individuals come together for a common cause. Join the movement for a better tomorrow and be a part of the SiGMA Foundation’s mission. Your donation, participation or sponsorship can help make their next big project a reality.

Make your mark and forge a lasting legacy for the betterment of the world by reaching out to Keith Marshall or the SiGMA Foundation’s Facebook page.

ВКЛАД В ФОНД SIGMA

С таким количеством захватывающих планов в разработке настоящее время остается лучшим временем для того, чтобы внести свой вклад в фонд SiGMA. Вклады могут варьироваться от спонсорства до обмена идеями и физического участия в самой победе. «Дело не обязательно в деньгах», — любит говорить Keith, призывая к оружию любого, у кого есть время и силы. «У всех нас есть возможность обогатить мир, и самый маленький вклад так же ценен».

Любой, кто хочет внести свой вклад в FUNraising фонда SiGMA, может обратиться к нам через страницу Facebook.

Check out what people are saying about the SiGMA Foundation!

Got what it takes to join them?

Узнайте, что люди говорят о Фонде SiGMA!

Хватит ли у вас смелости присоединиться к ним?

By working together, we can build not only buildings but also people.

Работая вместе, мы можем строить не только здания, но и людей.

In the fast-paced world of online gaming, Betsson stands out as a company with a winning strategy. In this interview Maria Debrincat sits down with the CEO of Betsson, Pontus Lindwall, who has been at the forefront of the company's evolution over the past six decades, overseeing a wide range of innovations and strategic acquisitions. Get ready for a behind-the-scenes look at one of the world's largest gaming groups and the visionary leader driving its success.

Betsson – компания с выиграшной стратегией, которая позволяет ей добиваться успехов в изменчивом мире онлайн-гейминга. В этом интервью Maria Debrincat пообщалась с генеральным директором Betsson, Pontus Lindwall, который последние шестьдесят лет возглавлял преобразование компании за счет ряда инноваций и стратегических приобретений. Приготовьтесь заглянуть за кулисы одной из крупнейших в мире игорных групп и узнать мнение лидера, обеспечивающего ее успех.

Can you give us an overview of Betsson's current business strategy and how it's evolved over time?

Betsson is one of the world’s largest gaming groups, at the heart of entertainment for over six decades. We operate 20+ brands, offering sports betting, casino games, poker, and other gaming products. Our business strategy is centred around providing the best customer experience in the industry, investing in technology, and expanding into new markets. When needed, we are agile in tweaking our strategy, particularly in response to changes in the regulatory environment. In recent years, we’ve focused on strengthening our position in key markets, while expanding into new markets such as Latin America. We have also made several strategic acquisitions that have bolstered our technology capabilities and expanded our product offerings and markets.

How does Betsson stay ahead of the competition and continue to innovate in the fast-paced world of online gaming?

We do so by relentlessly prioritising technology and user experience. We invest heavily in research and development to stay on the cutting edge of the latest trends and innovations – not only within our industry but we also look at others. Leveraging data and analytics, we gain a better understanding of our customers and deliver personalised, and localised experiences. Additionally, we actively monitor the regulatory landscape and adapt our strategy to comply with changing regulations while continuing to offer a competitive product offering. We also place a strong emphasis on corporate social responsibility, which has helped us build a strong reputation and differentiate ourselves from our competitors. At Betsson, innovation and excellence are at the core of everything we do.

What do you see as the biggest challenges in the near future, and how do you plan to address them?

I see several challenges on the horizon that we need to address proactively. One of the biggest challenges is the ever-changing regulatory landscape, particularly as more markets move towards regulation. We are well equipped to address such challenges as we’re continuously monitoring the regulatory frameworks in the markets in which we operate and ensure that everything we do is fully compliant. Another challenge is that sometimes our industry could face unpredictable volatility, which could sometimes lead to revenue fluctuations. One way we mitigate this is through our geographic spread of markets. As we operate in multiple

Можете ли вы дать нам обзор текущей бизнес-стратегии Betsson и того, как она менялась с течением времени?

Betsson — одна из крупнейших в мире гейминг-групп, которая уже более шести десятилетий находится в авангарде индустрии развлечений. Мы работаем с более чем 20 брендами, предлагая ставки на спорт, игры в казино, покер и другие игорные продукты. Наша бизнес-стратегия сосредоточена на обеспечении наилучшего обслуживания клиентов в отрасли, инвестировании в технологии и выходе на новые рынки. При необходимости мы оперативно корректируем нашу стратегию, особенно в ответ на изменения в нормативно-правовой среде. В последние годы мы сосредоточились на укреплении наших позиций на ключевых рынках, одновременно выходя на новые рынки, такие как Латинская Америка. Мы также сделали несколько стратегических приобретений, которые укрепили наши технологические возможности и расширили наши предложения продуктов и рынки.

Как Betsson остается впереди конкурентов и продолжает внедрять инновации в быстро меняющемся мире онлайн-гейминга?

Мы отдаем приоритет технологиям и пользовательскому опыту. Также, мы вкладываем значительные средства в исследования и разработки, чтобы оставаться в курсе последних тенденций и инноваций — не только в нашей отрасли, но и в других. За счет данных и аналитики, мы лучше понимаем наших клиентов и предоставляем персонализированный и локализованный опыт. Кроме того, мы активно следим за нормативно-правовой базой и адаптируем нашу стратегию в соответствии с изменяющимися нормами, продолжая предлагать

конкурентоспособные продукты. Мы уделяем большое внимание корпоративной социальной ответственности, которая помогла нам создать прочную репутацию и выделиться среди конкурентов. Краеугольные камни Betsson – инновации и превосходное качество.

В чем вы видите самые большие проблемы в ближайшем будущем и как вы планируете их решать?

Я считаю, что в ближайшем будущем нас ждет несколько проблем, которые нам необходимо решать в упреждающем порядке. Одной из самых больших проблем является постоянно меняющиеся условия регулирования, особенно по мере того, как все больше рынков внедряют его. У нас есть все необходимое для решения таких проблем: мы постоянно следим за нормативно-правовой базой на рынках, на которых мы работаем, и следим за тем, чтобы все, что мы делаем, полностью соответствовало требованиям. Еще одна проблема в непредсказуемой волатильности отрасли, что иногда может привести к колебаниям доходов. Один из способов смягчить это — географическое распространение рынков. Поскольку мы работаем на нескольких рынках и предлагаем разнообразную продукцию, мы можем противостоять колебаниям рынка намного лучше, чем некоторые из наших конкурентов. Это ключевое преимущество нашей бизнес-модели, которая позволяет нам добиваться успеха даже перед лицом непредвиденных событий или меняющихся рыночных условий.

markets and have a diverse product offering, we are able to withstand market fluctuations much better than some of our competitors. This is a key advantage of our business model, which enables us to maintain targets even in the face of unforeseen events or changing market conditions.

How does Betsson prioritise social responsibility and sustainability in its operations, and what impact do you believe these efforts have had on the company’s reputation and success?

At Betsson, we believe that a successful business must also be responsible. We are committed to being a responsible business and to always putting our customers first. Sustainability is an integral part of our business strategy, and it is crucial to us to generate value for shareholders while taking longterm responsibility for customers, employees and the communities in which we operate. We have adopted a Sustainability Framework which includes five focus areas and five long-term ambitions for Betsson’s work on sustainability.

One of our focus areas is Responsible Gaming, as we have a responsibility to provide customers with the right conditions to enable them to control their gaming and have a healthy relationship with gaming.

Additionally, we prioritise employee impact and our ambition is to be the Employer of Choice - the first choice for both current and potential employees. Attracting talent with the right skills, retaining, and developing employees is an important ingredient of Betsson’s winning concept.

Finally, what excites you most about the future of Betsson, and where do you see the company heading in the next 5-10 years?

As we celebrate our 60th anniversary, the future of Betsson is more exciting than ever before. Our industry has immense potential for growth, and as more people turn to online entertainment, we see boundless opportunities for innovation and expansion. We are well-positioned to meet the evolving needs of our customers and expand our presence in new markets, and I am confident that we will continue to thrive in the years to come.

Как Betsson уделяет приоритетное внимание социальной

ответственности и устойчивому развитию в своей

деятельности и какое влияние, по вашему мнению, оказали эти усилия на репутацию и успех компании?

В Betsson мы придерживаемся мнения, что успешный бизнес должен быть ответственным. Мы стремимся вести ответственный бизнес и всегда ставить наших клиентов на первое место. Устойчивое развитие – неотъемлемая частью

нашей бизнес-стратегии, и для нас крайне важно создавать ценность для акционеров, неся при этом долгосрочную ответственность за клиентов, сотрудников и сообщества.

Мы приняли Систему устойчивого развития, которая

включает пять основных областей и пять долгосрочных целей для работы Betsson в области устойчивого развития.

Одно из наших приоритетных направлений — ответственный гейминг, поскольку мы несем ответственность за предоставление клиентам правильных условий, позволяющих им контролировать свой игровой процесс, чтобы обеспечить правильное отношения с играми.

Кроме того, мы уделяем первостепенное внимание сотрудникам, и наша цель — стать лучшим работодателем — лучшим выбором как для нынешних, так и для потенциальных сотрудников. Привлечение талантливых

специалистов с нужными навыками, удержание и развитие сотрудников — важная составляющая

выигрышной концепции Betsson.

Betsson имеет офисы в нескольких странах Европы, и

мы приносим пользу обществу, спонсируя и участвуя в различных благотворительных проектах и инициативах. Мы также обеспечиваем свою климатическую нейтральность, инвестируя в благоприятные для климата проекты, такие как солнечные или ветряные электростанции. Мы установили научно обоснованные цели того, насколько Группа сократит свои выбросы парниковых газов в соответствии с Парижским соглашением. У нас есть дорожная карта для достижения наших целей. Совсем недавно мы также присоединились к Инициативе Глобального договора Организации Объединенных Наций, которая является добровольной инициативой, побуждающей компании проводить устойчивую и социально ответственную политику.

В целом мы считаем, что наша приверженность устойчивому развитию и ответственному геймингу оказала положительное влияние на нашу репутацию и успех, и мы намерены и впредь уделять приоритетное внимание социальной ответственности и устойчивому развитию в нашей деятельности.

Чего вы больше всего ждете в будущем Betsson и как вы видите развитие компании в ближайшие 5-10 лет?

В этом году мы отмечаем 60-летие компании. Betsson ждет крайне захватывающее будущее. Наша отрасль обладает огромным потенциалом для роста. По мере того, как все больше людей переходят к онлайн-развлечениям, у нас появляются безграничные возможности для инноваций и расширения. У нас отличные возможности для удовлетворения растущих потребностей наших клиентов и расширения нашего присутствия на новых

In this interview, Ivonne Montealegre, Event Director and Founder of The Malta Poker Festival, speaks to Maria Debrincat about her background and how she got started in the poker industry, as well as her observations on how the industry has changed and evolved over the past two decades.

Ее путь к успеху

В этом

интервью Ivonne Montealegre, Директор по мероприятиям и основатель The Malta Poker Festival, рассказала Maria Debrincat о своем прошлом и начале карьеры в покерной индустрии, а также поделилась наблюдениями об изменениях в отрасли за последние двадцать лет.

ONE OF MY BIGGEST ACCOMPLISHMENTS IS HELPING MANY WOMEN AROUND THE GLOBE GET INTO IGAMING.

ОДНО ИЗ МОИХ САМЫХ БОЛЬШИХ ДОСТИЖЕНИЙ — ПОМОЩЬ МНОГИМ

ЖЕНЩИНАМ ПО ВСЕМУ МИРУ ПОПАСТЬ В IGAMING

How did you get started in the poker field?

I was born in Costa Rica, which in the early 2000s was a melting pot for online gaming. I graduated as a psychologist and quickly discovered that this was not my path. I started working as an event coordinator and saw an opportunity to build a poker tournament in the Caribbean. It was a very successful one, which lead me to make this my career. Parallel to event direction I have been learning and involved with casino/poker affiliation as well, as they go hand-in-hand.

How have you seen the industry change and evolve over the past two decades?

I love how the industry has changed and turned into a very professional field. From a gray area bordering on illegality to fully regulated and licensed. For example in my Country Costa Rica, I came up with a project that would build a regulating entity and tax gaming operators while providing a jurisdictional frame that will regulate, protect and guide operators with responsible gaming. This is key for player and staff protection. My country didn’t follow this model and became a wild west for operators. Malta was very smart and seized the opportunity and now we have one of the most recognised and reputable jurisdictions to operate an online gaming business. Kudos to Malta Gaming Authority, their work is something we should all be proud of.

What initiatives have you seen or been a part of that is working to promote women’s advocacy in poker?

I see positive female role models everywhere and groups are being created and growing every day. I would like to mention one Association which I am part of and that is close to my heart: the WPA, Women’s Poker Association. It includes initiatives such as the #raiseitup campaign that ensures that fair play, integration, and respect - to not only females - but any minority at the poker table ensured. The WPA has a free membership and is open for anyone to participate.

What makes your poker festival unique compared to others in the industry?

It is so different because we have never cared about a huge prize pool or huge numbers, we care about details and having a great community vibe. I can honestly say that everyone attending is so friendly at the tables and more than a poker tournament it is a poker holiday for everyone. Now after the pandemic, I see a resurrection of live poker, people appreciate more the luxury that it is to have a massive event. So online feeds live and the synergy is so amazing.

Расскажите немного о своем прошлом и начале карьеры в области покера. Я родилась в Коста-Рике, которая в 2000-х годах была центром онлайн-гейминга. Я получила образование психолога и очень быстро поняла, что эта работа не для меня. Затем я начала работать координатором мероприятий и увидела возможность провести турнир по покеру на Карибах. Он прошел очень успешно, и я решила начать карьеру в этой сфере. Помимо координации мероприятий, я обучалась и принимала участие в партнерской деятельности в области покера и казино. Как, по вашему мнению, отрасль изменилась и развилась за последние двадцать лет? Мне очень нравится то, что эта отрасль стала очень профессиональной. Она перешла от серой зоны на грани нелегальности до полностью регулируемой и лицензированной деятельности. Например, в КостаРике, я разработала проект, который должен был создать регулирующий орган и облагать налогом операторов азартных игр, а также предоставить юрисдикционную структуру, которая будет регулировать, защищать и помогать операторам обеспечить ответственный гейминг. Самое главное – защита игроков и сотрудников.

В моей стране не стали использовать эту модель, и она превратилась в Дикий Запад операторов. Мальта поступила очень умно и ухватилась за эту возможность, и теперь это одна из самых узнаваемых и уважаемых юрисдикций для бизнесов, занимающихся онлайн-геймингом. Отдаю должное Управлению по азартным играм Мальты, их работа действительно заслуживает уважения. Какие инициативы, направленные на защиту прав женщин в покере, вы видели или участвовали в них?

Я вижу много примеров для подражания и групп для женщин, которые создаются и растут каждый день. Я хотела бы упомянуть одну из, в которой я состою и которая мне особенно близка: WPA, Женская покерная ассоциация: она проводит такие инициативы, как кампания #raiseitup, которая обеспечивает честную игру, интеграцию и уважение - не только женщинам - но и любому меньшинству за покерным столом. Членство в WPA бесплатно и открыто для всех желающих.

Как вы остаетесь в курсе последних событий и

тенденций в покерной индустрии?

Мне нравится посещать конференции, и у меня составлен календарь мероприятий на целый год. Мои фавориты: ICE, SBC Barcelona и, конечно же, SiGMA Мальта. Я действительно получаю много актуальной информации, общаюсь с коллегами и работаю над новыми проектами, даже рекомендую людей для найма; все конференции — это потрясающие возможности для работы. Что делает ваш покерный фестиваль уникальным по сравнению с другими в индустрии?

Он отличается тем, что мы никогда не ставили на место крупные выигрыши – для нас важны детали и хорошая атмосфера. Могу с честностью утверждать, что все участники фестиваля очень дружелюбны, и у нас получается скорее не покерный турнир, а праздник покера. После пандемии наблюдается возрождение live-покера и люди ценят возможность проведения такого массового мероприятия. Онлайн игры поддерживают

игры вживую – это потрясающая синергия.

What do you consider to be your biggest accomplishments in your 20 years of experience?

One of my biggest accomplishments is helping many women around the globe get into iGaming. Some amazing women have mentored and helped me and now that I’m at a more mature age, I am trying to do the same. My doors are always open for women asking for guidance or help. I know first hand thatit is much harder for us women, especially mothers trying to juggle careers and kids.

What are your plans and goals for the future of your festival, and how do you see it evolving over time?

I have big ambitious plans and right now we are in a phase of growth, I can’t reveal much at this stage, but stay tuned because some news is coming! I have finished my own personal phase of delivering kids and want to fully focus on my career, so I am finding myself back in a position to create more and put more hard work into projects I love, all in poker.

ОДНО ИЗ МОИХ САМЫХ БОЛЬШИХ ДОСТИЖЕНИЙ — ПОМОЧЬ МНОГИМ ЖЕНЩИНАМ ПО ВСЕМУ МИРУ ПОПАСТЬ В IGAMING.

Что вы считаете своим самым большим достижением за 20 лет работы?

Одно из моих самых больших достижений — помощь многим женщинам по всему миру попасть в iGaming.

Некоторые замечательные женщины были моими наставниками и помогали мне, и теперь, когда я достигла более зрелого возраста, я пытаюсь делать то же самое. Я всегда рада женщинам, которые просят совета или помощи. Я не понаслышке знаю, что нам, женщинам, особенно матерям, гораздо труднее совмещать карьеру и воспитание детей.

Каковы ваши планы и цели на будущее вашего фестиваля, и как вы видите его развитие в будущем?

У меня очень амбициозные планы, и сейчас мы находимся в фазе развития. Я не могу много рассказать на данном этапе, но скоро появятся новости! В личной жизни я уже добилась своей

цели – родила детей, и теперь я хочу полностью сосредоточиться на своей карьере. Я снова могу тратить больше времени и вкладывать больше усилий в проекты, которые мне нравятся – и это покер.

I KNOW FIRSTHAND IT IS MUCH HARDER FOR US WOMEN, ESPECIALLY MOTHERS TRYING TO JUGGLE CAREERS AND KIDS.

TESTING THE WATERs

From founding Sportingbet plc, one of the world's largest bookmaking operations, to pioneering in iGaming, Mark Blandford is a gambling and investment giant. He shares the latest insights from his venture capital investing career with Matthew Calleja

Прощупывание почвы

Mark Blandford – гигант в сфере гемблинга и инвестиций, основатель Sportingbet, одного из крупнейших букмекеров в мире, и первопроходец в мире iGaming. Он поделился последней информацией о своей карьере венчурного инвестора с Matthew Calleja.

In your view, how would you assess the current state of the gaming industry? Have you noticed any significant uptick in iGaming activity recently?

The gaming industry is currently thriving, with robust attendance at events like SiGMA and the continued growth of public companies. While the pandemic initially impacted the industry, resulting in some tough comparators, operators experienced a 30% surge in activity during lockdowns.

Many companies are eager to catch up on missed opportunities to interact with suppliers, customers, and partners, driven by a fear of missing out.

What trends do you look for when investing in businesses or markets? Specifically, what do you look for in the companies you invest in or their target audience?

We look for established businesses with clear market opportunities that don't appear to be well-served. We prefer data-driven businesses that utilise artificial intelligence and smart decision-making.

Once we identify these businesses, we focus on getting to know management and evaluating whether they are the right people to capitalise on the opportunity. Management is a significant part of our decision-making process. Early trading data is also important for modelling the impact of deploying more cash and determining a fair valuation.

AI seems to be very beneficial for the gaming industry as a whole. However, do you foresee any potential drawbacks that could arise with the use of AI?

I believe that AI has tremendous benefits, but there is a lot of hype around ChatGPT, which reminds me of the early days of the internet when companies received overinflated valuations. Although ChatGPT has potential, the accuracy of the answers is currently limited and dependent on only a few sources.

Как бы вы оценили текущее состояние игорной индустрии?

Заметили ли вы в последнее время значительный всплеск активности в сфере iGaming?

В настоящее время индустрия азартных игр процветает, благодаря проведению мероприятий на подобии SiGMA и постоянному развитию публичных компаний. Несмотря на то, что пандемия оказала свое влияние на эту отрасль, вызвав ряд трудностей, операторы сообщили о 30% увеличении активности во время локдауна. Многие компании стремятся наверстать утраченные возможности пообщаться с поставщиками, клиентами и партнерами, опасаясь вновь не успеть это сделать. Я не знаю, как Мальта справится с таким огромным количеством посетителей, которые планируют приехать на Мальтийскую неделю SiGMA в следующем году, но я не сомневаюсь, что их команда справиться с задачей на отлично.

На какие тренды вы ориентируетесь, инвестируя в бизнес или рынки? В частности, что вы ищете в компаниях, в которые инвестируете, или в их целевой аудитории?

Мы ищем успешные предприятия с четкими возможностями на рынке, которые не до конца покрываются другими компаниями. Мы предпочитаем предприятия, которые используют данные и искусственный интеллект, и подходят к принятию решений с умом. После того, как мы обнаруживаем такое предприятие, мы уделяем время, чтобы узнать больше об их менеджменте и оцениваем их потенциал в контексте реализации своих возможностей. Менеджмент – это крайне важный фактор при принятии решений. Для моделирования возможного влияния инвестирования средств и более точной оценки мы также рассматриваем предварительные трейдинговые данные. ИИ может оказаться очень полезным для игорной индустрии в целом. Видите ли вы какие-либо потенциальные недостатки, которые могут возникнуть при использовании ИИ?

Я считаю, что ИИ предоставляет потрясающие преимущества, но в данный момент очень много шумихи вокруг ChatGPT, и это напоминает мне о ранних временах интернета, когда компании получали сильно преувеличенные оценки. У ChatGPT

Gambling.com Group создала портфель сильных брендов, добилась устойчивого органического роста, расширилась географически и вышла на целевые рынки.

Gambling.com Group has built a portfolio of strong brands, achieved robust organic growth, expanded geographically, and moved into targeted markets.

However, as with any new technology, it will improve over time. While it may not completely revolutionise the industry, I see AI as more of an evolution. As an investor, I believe in taking a measured view of its applicability rather than relying on hype.

I'm eager to explore the investment options you mentioned earlier. Where would you like to begin?

Probably by highlighting the outstanding performance of one of our invested companies. The Gambling.com Group is a great success story, having recently been listed on NASDAQ. I discovered this company at an early stage, back in 2008, when I met one of its co-founders, Charles Gillespie. Since then, it's been fascinating to see how the team has developed the business, from acquiring the Gambling. com URL to realising our vision for it, which previous owners had failed to do.

The company has built a portfolio of strong brands, achieved robust organic growth, expanded geographically, and moved into targeted markets. Originally based in Europe, the company now operates on a semi-global basis and is investing heavily in the US, where regulation of sports betting and iGaming is rolling out.

And what of your invested company Gaming Realms? What do you think sets Gaming Realms apart from other UK-based developers and distributors in the industry?

I find Gaming Realms to be an exciting company, and I have been on the board for about two and a half years. What sets them apart is their specific focus on branded games in a particular genre, such as the popular game Slingo, which we own the intellectual property for. With a strong brand and successful games that generate revenue, Gaming Realms has been growing organically under Michael Buckley's leadership.

You have mentioned preferring data-driven businesses when investing, which is quite relevant to your investments in Synalogik and Future Anthem. How is data driving innovation in this industry?

Synalogik focuses on enhanced due diligence, investigations, and anti-fraud solutions using open and internal data sources. Future Anthem utilises gameplay data provided by clients to predict player behaviour using AI, providing operators with valuable insights to optimise play and offer targeted promotions. Both companies offer data-driven solutions to enhance customer service and address social responsibility considerations in the gambling industry.

Have there been any regulatory hurdles to overcome concerning data?

With Synalogik, the data primarily comes from open sources such as electoral rolls and Companies House data. As this data is in the public domain, there isn't as much sensitivity

surrounding its use. However, with Future Anthem, the gameplay data is collected from customers and tokenised, but their personal identification data is not used in any way. Instead, they are given a customer ID number, and their gameplay is analysed to draw assumptions. This means that the privacy of the individual is protected, and the company does not face hurdles related to data sensitivity.

Can you discuss FSB Technology's positioning and strategies in the sports betting market, particularly in relation to its product's attractiveness to the target audience?

FSB is a modular B2B sports and casino platform that allows clients to customise their options. As a co-founder of SportingBet, I have experience in bookmaking and understand the necessary tools for a platform to grow successfully.

When I got involved with FSB in 2007, I saw an opportunity to help the team build risk management tools, which have consistently beaten industry average margins. It's impressive to see the progress made since the early days, and I'm proud to have contributed to its growth.

How does BeBettor allow for customer affordability testing, and can you provide more information on the process and tools used for this testing?

BeBettor is a RegTech company that uses open data sources to calculate affordability for affordability testing, categorising customers based on property values, job level, and likely salaries. BeBettor's approach avoids asking customers to justify their gambling amounts or collecting intrusive proof, which helps maintain customer privacy and prevent customer churn.

Affordability and source of funds are two distinct but related concepts, as illustrated by a recent case of a nurse who gambled £240,000 in a few months, raising questions about both affordability and the source of funds, including the possibility of money laundering.

As a seasoned veteran in the gambling industry, what would your final remarks be to an inexperienced yet ambitious individual thinking of dipping their toes in?

At a high level, the industry is entrepreneurial and there is still room for growth, so I’d say come on in, the water’s great! Look for clear market gaps and formulate a strategy to address them profitably.

Learning from past mistakes is crucial to success, and it's important to avoid making the same mistake twice. I also can’t stress enough the importance of upfront decision-making and clear leadership for successful business operations.

есть потенциал, но точность его ответов в данный момент

ограничена очень маленьким количеством источников.

Как и любая технология, со временем он станет лучше.

Вероятнее всего, это не приведет к кардинальным изменениям

в индустрии, потому что мне кажется, что ИИ – это скорее

дополнение. Как инвестор, я считаю, что нужно рассудительно

оценивать практичность, а не полагаться на популярность.

Хотелось бы обсудить варианты инвестиций, которые вы упомянули ранее. С чего бы вы хотели начать?

Наверное, сначала я бы хотел подчеркнуть потрясающую работу, которую проделала одна из компаний, в которую мы инвестировали. Gambling.com Group добились огромного

успеха и недавно были зарегистрированы на NASDAQ. Я узнал об этой компании в 2008 году при встрече с одним из ее соучредителей, Charles Gillespie, когда она была еще на ранней стадии развития. С тех пор команда постоянно развивала свой

бизнес, от приобретения Gambling.com URL до реализации

наших планов на нее, достигнув того, что не удалось достичь предыдущим руководителям.

Компания создала портфель сильных брендов, добилась

устойчивого органического роста, расширилась

географически и вышла на целевые рынки. Сначала у

компании были офисы только в Европе, а теперь она работает

полу-глобально и вкладывает значительные средства в рынок США, где постепенно внедряется регулирование ставок на спорт и iGaming.

А как насчет вашей инвестируемой компании

Gaming Realms? Как вы думаете, что отличает Gaming Realms от других британских разработчиков и дистрибьюторов в отрасли?

Я считаю Gaming Realms очень интересной компанией, и провел в составе ее совета директоров два с половиной года.

Он отличаются особой направленностью на брендовые игры определенного жанра, например, Slingo, интеллектуальной собственностью которой мы владеем. Сильный бренд и успешные прибыльные игры позволяют Gaming Realms продолжать развиваться под руководством Michael Buckley. Вы упомянули, что при инвестировании предпочитаете бизнес, использующий данные, что очень актуально для ваших инвестиций в Synalogik и Future Anthem. Как данные способствуют появлению инноваций в этой отрасли?

Synalogik сосредоточены на улучшенной комплексной проверке, расследованиях и решениях по борьбе с мошенничеством с использованием открытых и внутренних источников данных. Future Anthem использует данные игрового процесса, предоставленные клиентами, для прогнозирования поведения игроков с помощью искусственного интеллекта, предоставляя операторам ценную информацию для оптимизации игры и предложения целевых рекламных акций. Обе компании предлагают решения на основе данных для улучшения обслуживания клиентов и решения вопросов социальной ответственности в индустрии азартных игр. Были ли какие-либо нормативные препятствия в отношении данных?

В Synalogik данные в основном поступают из открытых источников, таких как списки избирателей и данные Регистрационной палаты. Поскольку эти данные находятся в открытом доступе, их использование не вызывает особого внимания. Однако в Future Anthem данные игрового процесса собираются от клиентов, но их личные идентификационные данные никак не используются. Вместо этого им присваивается номер клиента, и проводится анализ игрового процесса, чтобы сделать предположения. Это означает, что конфиденциальность человека защищена, и

компания не сталкивается с препятствиями, связанными с конфиденциальностью данных.

Расскажите о позиционировании и стратегиях FSB Technology

на рынке спортивных ставок, особенно в отношении привлекательности их продукта для целевой аудитории. FSB — это модульная B2B-платформа для спорта и казино, позволяющая клиентам настраивать свои параметры. У меня, как у соучредителя SportingBet, есть опыт работы в букмекерской конторе и разбираюсь в необходимых инструментах для успешного развития платформы. Я начал работать с FSB в 2007 году, и увидел возможность помочь команде создать инструменты управления рисками, которые постоянно превышают средние показатели по отрасли. Меня впечатляет прогресс, которого удалось достигнуть с первых дней, и я горжусь тем, что внес свой вклад в развитие компании.

Как BeBettor позволяет тестировать доступность для клиентов, и можете ли вы предоставить дополнительную информацию о процессе и инструментах, используемых для этого тестирования?

BeBettor — это компания RegTech, которая использует открытые источники данных для тестирования доступности. Она классифицирует клиентов на основе стоимости имущества, факторов трудоустройства и вероятной заработной платы. Подход BeBettor заключается в том, чтобы не просить клиентов обосновывать суммы, на которые они играют, и не собирать назойливые доказательства, что помогает сохранить конфиденциальность клиентов и предотвратить их отток. Доступность и источник средств — это два разных, но связанных понятия, о чем свидетельствует недавний случай с медсестрой, которая за несколько месяцев проиграла 240 000 фунтов стерлингов. Этот случай вызывает вопросы как о доступности, так и об источнике средств, включая возможность отмывания денег. Как опытный ветеран индустрии азартных игр, что бы вы посоветовали неопытному, но амбициозному человеку, который планирует начать карьеру в этой отрасли? В индустрии всегда приветствуются предприниматели и существует потенциал для роста, поэтому я бы сказал “приступайте, у вас все шансы добиться успеха!” Ищите незанятые ниши на рынке и создавайте стратегии, чтобы заполнить их и извлечь из этого выгодну.

Умение учиться на своих ошибках крайне важно на пути к успеху, но еще важнее не допускать одну и ту же ошибку дважды. Еще, не могу не подчеркнуть, насколько важно принимать решения заблаговременно и обладать лидерскими качествами, позволяющими создать успешную синергию между предприятиями.

В индустрии всегда приветствуются предприниматели и существует потенциал для роста, поэтому я бы сказал “приступайте, у вас все шансы добиться успеха!

At a high level, the industry is entrepreneurial and there is still room for growth, so I’d say come on in, the water’s great!

BETTING ON KENYA

BETTING ON KENYA

Все ставки на Кению В интервью с Matthew Calleja, Esther Argwings, помощник директора по лицензированию азартных

игр и член правления Кенийского совета по контролю и лицензированию ставок, поделилась ценной

информацией о процессе подачи заявок на получение лицензии для игорных компаний.

What is the process for gambling companies to obtain a licence? What are the most important things firms looking to set up shop in Kenya should know?

The process of setting up a gaming licence in Kenya is very straightforward in my opinion. Applicants simply need to refer their proposal to the board and let us know who they are, what they want to do, and how they want to do it.

Once we look at the application and are assured that the basic requirements have been met, then we'll forward the necessary details in terms of the requirements that need to be submitted to the board and the initial prerequisite payments.

Some of the key requirements include: certificate of incorporation of the company, a CR 12 form that clearly states who are the shareholders and directors of the company. Good conduct certificates locally or abroad, and tax compliance certificates are also necessary.

Some companies have found the application process complicated, leading them to fail to renew or to launch without the correct licence - how can this process be made smoother?

The process of obtaining a licence and renewing your licence, if you already have one, is already pretty straightforward. There's a checklist. You just need to follow through on the requirements and submit the requisite documents that are required by the board. Failure to do so will leave you unable to proceed, but it is pretty simple, a very straightforward process.

Do you think that being required to clear a number of prerequisites - including certification by a number of regulatory bodies has put off investors from applying for a licence?

I don’t believe the prerequisite documents required have put them off because we have several foreign investors who have licences in this jurisdiction and some of them are partnered up with local operators.

Как выглядит процесс получения лицензии для игорных компаний? Что самое важное следует знать фирмам, которые планируют вести деятельность в Кении?

Я считаю, что процесс получения лицензии в Кении достаточно прямолинеен. Заявитель просто нужно отправить запрос в управление и рассказать о себе: кто они, чем они хотят

заниматься и как они планируют это реализовать.

Затем мы рассматриваем запрос и, убедившись в соответствии базовым требованиям, отправляет необходимую информацию, касающуюся требований подачи заявки и требуемых

предварительных взносов.

Вот некоторые из ключевых требований: свидетельство о регистрации компании, форма CR 12, в которой четко указано, кто является акционерами и директорами компании. Еще необходимы сертификаты о надлежащем ведении бизнеса в своей стране или за границей, а также сертификаты соблюдения налогового законодательства.

Некоторые компании посчитали процесс подачи заявки довольно сложным. Это привело к тому, что им не удалось возобновить лицензию или к началу операций без нужной лицензии. Как можно упростить этот процесс?

Процесс получения лицензии или возобновления лицензии, если она уже имеется, уже довольно прост. Существует список требований. Нужно просто следовать этому списку и подать необходимые совету документы. В противном случае вы не сможете получить лицензию. В целом, это довольно простой и очень прямолинейный процесс..

Как вы считаете, наличие четкого списка требований, включая сертификаты от ряда регулирующих органов, могло отпугнуть инвесторов от подачи заявки на лицензию?

Я не думаю, что требование к документам могло отпугнуть

их, так как у нас уже есть несколько иностранных инвесторов, которые получили лицензию в данной юрисдикции и некоторые из них наладили сотрудничество с местными операторами.

In this interview with Matthew Calleja, Esther Argwings, Assistant Director, Gaming at Betting Control and Licensing Board Kenya, offers valuable insight into the licensing application process for gambling companies.

What is the situation with black market operators in Kenya? Can you say if and what the government is planning to do to make getting a regulatory licence more attractive, thereby reducing black market operations.

I think black market operators are, should I say - worldwide?

So it’s not only specific to Kenya. We have done as much as possible to work with other agencies - such as the Communications Authority of Kenya, and even try and identify some of them with our telcos, whether they’re dually registered there.

So it’s not what the government will do, it’s what the government is already doing in terms of liaising with the, the Communication Authority, the telcos, the regulator of the telcos, to be able to shut down the sites that are operating illegally, so to speak, in the black market.

The requirements are not stringent. The basic requirements, just like in any jurisdiction, can’t be made simpler so that we get more traction. That is not sufficient for you to run an operation. They just have to meet the requirements, which are not difficult in my view, and it’s been made very easy for us.

Can you describe the SiGMA Kenya event in three words?

Informative, insightful, eye-opening. That’s my take.

Как обстоят дела с операторами черного рынка в Кении? Можете рассказать, планирует ли правительство сделать получение регулируемой лицензии более привлекательной, тем самым снизив количество операторов на черном рынке?

Я думаю, что операторы на черном рынке встречаются, как бы так выразиться, по всему миру. Эта проблема распространяется не только на Кению. Мы сделали все возможное, чтобы наладить взаимодействие с другими агентствами, такими как Управление связи Кении, и даже попытались идентифицировать некоторых из них через наши телекоммуникационные компании, независимо от того, зарегистрированы ли они там надлежащим образом.

Поэтому вопрос не в том, что правительство планирует

делать, а в том, что оно уже делает в рамках сотрудничества с Управлением связи, телекоммуникационными компаниями и их регулятором, чтобы закрыть сайты, ведущие нелегальную

деятельность на так называемом черном рынке. Я бы не назвала наши требования жесткими. Базовые требования, как и в любой юрисдикции, нельзя упростить в пользу получения большего количества заявок. Этого недостаточно для успешного ведения дел. Нужно просто соответствовать требованиям, что на мой взгляд достаточно просто, и этой в свою очередь упрощает и нашу работу. Можете описать SiGMA Кения тремя словами?

Информативно, познавательно, поучительно. Вот как я считаю.

THE BASIC REQUIREMENTS, JUST LIKE IN ANY JURISDICTION, CAN’T BE MADE SIMPLER SO THAT WE GET MORE TRACTION.

Базовые требования, как и в любой юрисдикции, нельзя упростить в пользу получения большего количества заявок.

THE PROCESS OF OBTAINING A LICENCE AND RENEWING YOUR LICENCE, IF YOU ALREADY HAVE ONE, IS PRETTY STRAIGHTFORWARD

Процесс получения лицензии или возобновления лицензии, если она уже имеется, довольно прост.

PLAYING TO WIN

the rise of online gambling in Kenya

Judy Kirichu, Legal Officer, Betting Control & Licensing Board Africa discusses Kenya’s evolving regulatory landscape for online gaming, plans for the Board to gain more autonomy, and how, alongside the Communications Authority, they have been tackling illegal gambling.

ИГРА НА ПОБЕДУ: РАЗВИТИЕ ОНЛАЙН-ГЕМБЛИНГА В КЕНИИ

Judy Kirichu, Сотрудник по правовым вопросам Совета по контролю и лицензированию ставок Африки обсудил развивающееся регулирование онлайн-гейминга в, планы Совета по обеспечению большей

автономии, и то, как они борются с нелегальным гемблингом в сотрудничестве с Управлением связи.

You have mentioned that one of the requirements for foreign iGaming companies to set up shop in Kenya is the establishment of a physical office in the country. How easy is it?

Well, for a foreign company to establish a physical office in Kenya is not difficult. Once a physical premise has been identified the board usually gives directives or guidelines on how to pick out an appropriate location.

Before the licensing process is completed the board must satisfy itself that the physical premises are suitable to run gaming operations. For example, in the case of a casino, it must not be near a learning institution or near a place of worship.

There’s plenty of space in Nairobi and it’s commercial space, so you only need to be in agreement with the landlord to get the go ahead to set up your business.

What is the plan to tackle illegal gambling websites in Kenya?

In the case of illegal gaming websites the board works very closely with the regulator of the industry. If the board is able to pick out or to see a company that is running online in Kenya and does not have a gaming licence issued by the board, we would usually liaise with the Communications Authority of Kenya for the purposes of bringing down or closing the websites.

And we have had quite a number that the CA has been able to block, to make sure that they’re not accessible to Kenyans. If you have no licence, then you will not be able to trade in the country.

When it comes to targeting black market operators or any legally or properly licensed operator, you will find them all listed on our website. If the licensing process is not completed, then that information can always be verified with the board.

What we do in terms of measures to ensure that an unlicensed operator does not operate in Kenya is we start with closing down the websites. We also close down the pay bill numbers - because as you may know, Kenyans primarily use mobile money to transact online gaming.

So the first step is to request that the telcos that offer these mobile money platforms suspend any pay bill numbers or any USSD codes or short codes that such an operator could be using to run illegal gaming, and that usually takes less than a day. Once we report you, they will close within the hour.

How is the regulatory environment for online gaming evolving in Africa? What lessons have been learnt from the past?

In terms of online gaming I think our country has one of the best internet connections. I think it’s fairly stable and that has made it easy for online gaming operators to penetrate even remote parts of the country. That may not have been the case 10 years ago - but so long as we continue to enjoy strong

Вы упомянули, что одним из требований к иностранным

игорным компаниям для начала работы в Кении является создание физического офиса в стране. Насколько это легко? Открытие физического офиса в Кении не должно составить труда для иностранных компаний. После определения типа объекта, Совет предоставляет рекомендации и руководства по выбору подходящего расположения.

Прежде, чем завершить процесс лицензирования, Совет должен убедиться, что здание подходит для проведения игорных операций. Например, в случае с казино, оно не должно находится рядом с образовательным или религиозным учреждением.

В

Найроби достаточно много места под коммерческую застройку, поэтому компаниям потребуется лишь заключить соглашение с владельцем пространства, и они смогут приступить к подготовке запуска предприятия.

Как вы планируете бороться с нелегальными сайтами гемблинга в Кении?

Совет очень тесно работает с регулирующим органом в этой области для противодействия нелегальным сайтам. Если Совет сможет определить компанию, которая ведет онлайндеятельность в Кении без лицензии, выданной Советом, мы обычно обращаемся к Управлению связи Кении, чтобы закрыть или остановить работу сайта.

Управлению связи удалось заблокировать уже немалое количество таких сайтов, чтобы убедиться, что у кенийцев не будет к ним доступа. Если у вас нет лицензии, вы не сможете предлагать свои услуги в стране.

Для определения операторов черного рынка и операторов, которые получили лицензию, мы используем список, который показан на нашем сайте. Если процесс лицензии еще не завершен, всегда можно уточнить информацию у Совета. Основная мера, за счет которой мы пресекаем деятельность нелицензированных операторов в Кении, это блокировка сайтов. Мы также блокируем платежные счета, потому что, как вы знаете, кенийцы преимущественно используют мобильные платежи для транзакций в онлайн-гейминге.

Первый шаг – запросить, чтобы телекоммуникационные компании, предлагающие эти платежные платформы, заблокировали платежные счета, USSD коды или шорт-коды, которые операторы могут использовать для предложения нелегального гейминга. Обычно это занимает менее суток. После подачи заявки, счета закрываются в течение часа. Как развивается нормативно-правовая база для онлайнгейминга в Африке? Какие уроки вы извлекли из прошлого? Я считаю, что в стране достаточно качественное подключение к интернету для в контексте онлайн-гейминга. Интернет

4G and 5G networks, our operators can access even the remotest parts of the country. So that increases the ease of doing online gaming business.

We are in the process of reviewing our legislation because the current law that we presently have does not adequately address the challenges that the gaming industry is experiencing.

One of the major achievements that we intend to reach is having a regulatory body that is more powerful than it is in terms of regulation. For example, the introduction of administrative fines, which we presently do not have. We have operators who may fail to do what they’re supposed to do at a particular time, and besides the board currently issuing them with warning letters, we do not take any other punitive measures.

Punitive fines would deter illegal or underage gambling. So that’s one of the things that we want to see in the current law - we want our authority to be an actual authority. Presently it’s just a board.

When it’s an authority, it will have its own autonomy. It can regulate without necessarily being hindered in terms of its financial independence being restricted. The fees that we’ll be collecting shall be used for the purposes of running the affairs of the board. So that will give us some financial flexibility where there is need.

Kenya has shown some interest in regulating crypto, with plans to introduce an income tax on crypto traders. What is the future for Kenya’s crypto gambling sector?

We haven’t come across crypto gambling as a board yet. None of our licensees is using it as a mode of gaming. The Central Bank of Kenya has banned use of cryptocurrency in the country, however, most of the time technology comes before policy and so the push to use cryptocurrency is getting harder and harder by the day.

Eventually we may give way. But that is now totally dependent on what the industry regulator says. And as you may know, cryptocurrency is not defined. It’s not easy to regulate. So that is why we are still a bit hesitant about touching it. It may be that as time goes by we may have to look in that direction. But for now we have nothing on the table.

стабильный, и это позволило гейминг-операторам расширить

свое предложение даже на самые отдаленные уголки страны. Десять лет назад все было совершенно по-другому, но с наличием стабильных сетей 4G и 5G операторы теперь могут получить доступ к любой точке страны. Это значительно упрощает ведение онлайн-бизнеса.

Сейчас мы проводим обновлением законодательной базы, так как имеющиеся законы не учитывают в полной мере все трудности, с которыми сталкивается игорная индустрия.

Нашим следующим большим достижением станет создание регулирующего органа с большим количеством полномочий. Например, мы планируем ввести административные штрафы, которых на данный момент нет. Некоторые операторы могут не выполнить требования Совета по регулированию в срок, но в данный момент мы не можем принять никаких наказания, кроме отправки писем с предупреждениями.

Штрафы помогли бы противодействовать нелегальному геймингу и геймингу среди несовершеннолетних. Это одно из основных изменений, которые мы хотим внедрить в текущее законодательство, чтобы сделать управляющий орган управляющим. Пока что это просто Совет.

При получении полномочий, мы сможем добиться автономности. Регулирование не будет ограничено финансовой зависимостью. Полученные взыскания будут использованы для финансирования деятельности Совета. Это обеспечит нам финансовую гибкость по необходимости.

Кения проявила некоторый интерес к регулированию криптовалюты и планирует ввести подоходный налог для криптотрейдеров. Каково будущее сектора крипто-гемблинга в Кении?

Совет еще не рассматривал вопросы крипто-гемблинга.

Ни одна из наших лицензий не учитывает его, как вид гейминга. Центральный банк Кении запретил использование криптовалюты в стране, но чаще всего технологии появляются раньше, чем регулирующие их законы, поэтому внедрение криптовалюты продвигается все сильнее с каждым днем. Возможно, со временем мы уступим, но это целиком зависит от решения регулирующего органа индустрии. Как вы знаете, у криптовалюты нет четкого определения и ее не так просто регулировать. Поэтому у нас еще остаются сомнения, касательно ее внедрения. Может со временем мы вновь рассмотрим этот вопрос, но на данный момент у нас недостаточно информации.

Чаще всего технологии появляются раньше, чем регулирующие их законы, поэтому внедрение криптовалюты продвигается все сильнее с каждым днем.

Most of the time technology comes before policy and so the push to use cryptocurrency is getting harder and harder by the day.

ikigai ventures is an early-stage venture capital

firm with a global presence. ikigai's mandate is global and focuses on investments in gaming, esports, blockchain, AI, and frontier tech.

HONEST, RESPONSIBLE, COMPETITIVE

Deputy Director of Kenya’s Betting Control and Licensing Board (BCLB), Mr Fredrick Mbasi, offers his two cents on the challenges and opportunities for Kenya’s gaming sector.

Честность, ответственность, конкурентность Заместитель директора Кенийского совета по контролю и лицензированию ставок (BCLB) Fredrick Mbasi поделился своим мнением о проблемах и возможностях игорного сектора Кении.

Our mission is to be a world class gaming regulatory agency, not only in Africa, but

During SiGMA Africa conference one of our panellists described Kenya’s regulation as ‘harsh’. Do you agree? How do you strike a balance in ensuring the industry maintains its integrity, without compromising your obligations to the public?

Kenya is well known as a leader in the gaming sector for this region. So that opinion towards the regulator is rather harsh in my opinion, because we are welcoming and very fair to the regulators. Of course, they invest money and the government expects to benefit from it, either from taxes or from employment creation.

When dealing with the issues arising with the stakeholders, we help them where we can and allow them to present their views and their challenges to the regulator.

In a keynote at the SiGMA Africa conference, Dr Jane Makau said that The Betting and Licensing Board will continue to play a role in creating and enabling an environment for investment. What do the next steps in the country’s journey towards the regulation of online betting companies look like?

Our mission is to be a world class gaming regulatory agency, not only in Africa, but the world. To ensure gambling is conducted honestly, responsibly, competitively, with minimal costs and maximum contribution to society. Kenya, in my opinion, benefits from the ease of doing business in the region, and I think we are going to become a hub for online gaming, in East and Central Africa of course.

We have been leading in introducing online gaming - which has overtaken the brick and mortar sector. As you are aware, we have a bill, which is currently under review in parliament, and we are introducing new gaming licences so that we can look forward to engaging with the stakeholders and moving towards online gaming.

Kenya has become known as a hub for investment in the region - what benefits can it offer businesses, new and old?

It’s a huge market in Kenya and maybe even in the region. Any company which is compliant with the regulation will, I believe, reap the benefits.

Could the adoption of blockchain technology help develop a stronger regulatory environment - ensuring security, integrity and fairness for players?

Blockchain technology is on the horizon and used across many different industries. There’s no reason why it should not be used in this country for purposes of integrity and maybe even payment of taxes. We are looking forward to the authorisation and regulation of this kind of technology, particularly within the gaming industry.

Во время вчерашней конференции один из наших участников охарактеризовал правила Кении как «суровые». Вы согласны? Как вы соблюдаете баланс, обеспечивая целостность отрасли, не ставя под угрозу свои обязательства перед обществом?

Кения хорошо известна как лидер игорного сектора в этом регионе. Поэтому такое мнение по отношению к регулятору, на мой взгляд, довольно резкое, потому что мы поощряем

и очень справедливо относимся к регуляторам. Конечно, они вкладывают деньги, и правительство рассчитывает получить от этого выгоду либо в виде налогов, либо в виде создания рабочих мест.

При решении вопросов, возникающих у заинтересованных сторон, мы помогаем им по мере возможностей, и позволяем им излагать свое мнение и свои проблемы регулирующему органому. В рамках доклада на конференции SiGMA Африка д-р Jane Makau заявила, что Совет по ставкам и лицензированию будет продолжать принимать участие в создании и обеспечении условий для инвестиций. Какими будут следующие шаги страны на пути к регулированию букмекерских онлайн-компаний?

Наша миссия — быть агентством мирового класса по регулированию азартных игр не только в Африке, но и во всем мире. Обеспечить, чтобы азартные игры проводились честно, ответственно, на конкурентной основе, с минимальными затратами и максимальным вкладом в общество. Кения, на мой взгляд, выигрывает от простоты ведения бизнеса в регионе, и я думаю, что мы станем центром онлайн-гейминга в Восточной и Центральной Африке. Мы лидируем во внедрении онлайн-гейминга, который обогнал сектор традиционных игр. Как вы знаете, у нас есть законопроект, который в настоящее время находится на рассмотрении в парламенте, и мы вводим новые игровые лицензии, чтобы рассчитывать на взаимодействие с заинтересованными сторонами и переход к онлайн-играм.

Кения стала известна как центр инвестиций в регионе. Какие преимущества она может предложить новым и существующим компаниям?

В Кении доступен огромный рынок, как и во всем регионе. Я считаю, что любая компания, которая сможет соблюдать нормы регулирования, получит большую выгоду. Может ли внедрение технологии блокчейн помочь в создании более сильной нормативно-правовой базы, обеспечивающей безопасность, честность и справедливость для игроков? Технология блокчейн сейчас активно внедряется и используется во многих различных отраслях. Нет причин, по которым его нельзя было бы использовать в этой стране в целях обеспечения честности и, может быть, даже для уплаты налогов. Мы с нетерпением ждем разрешения и регулирования такого рода технологий, особенно в игорной индустрии.

WHO IS RIDDICK?

THE POWER OF INFLUENCE

In this exclusive interview, Maria Debrincat joins Mr. Alexander Riddick an accomplished entrepreneur and affiliate marketing expert as he delves deep into his journey in the industry, the unique features of his program, and his plans to drive PIN-UP.PARTNERS towards becoming a dominant player in the global arena.

КТО ТАКОЙ

В этом эксклюзивном интервью, Maria Debrincat пообщалась с Alexander Riddick, выдающимся предпринимателем и экспертом по партнерскому маркетингу. Он рассказал о своем карьерном пути в индустрии, об уникальных особенностях его программы и о планах превратить PIN-UP.PARTNERS в лидирующую компанию на глобальном рынке.

HOW DID PIN-UP.PARTNERS COME ABOUT?

PIN-UP.PARTNERS was established following an encounter with Marina Ilyina, the CEO of PIN-UP Global. Given my expertise in traffic, I was referred to her in anticipation of the launch of the PIN-UP product. At that time, my CPA network ranked first for gambling traffic in the CIS region. Following our initial meeting, we promptly embarked on organizing an affiliate program, which yielded favorable outcomes during the 2018 World Cup. Despite our competitors’ reluctance to engage in traffic acquisition, we procured over a million players within a month and achieved an average payback period of 2.5 months, paving the way for accelerated expansion.

COULD YOU ELABORATE ON YOUR BACKGROUND AND INITIAL FORAY INTO THE INDUSTRY?

I was born into a middle-class family and my initial exposure to technology was when I received my first personal computer at the age of 18. It was then that I began to explore the limitless potential that the internet holds. My first employment opportunity came at the age of 14, when I worked as a loader presser at a waste-paper warehouse. My past experiences have seen me diversify my revenue streams through playing the guitar for money, trading in vintage coins and stamps, and marketing a wide range of products, including Faberlic merchandise, Christmas trees, and flowers for occasions such as Valentine’s Day and Women’s Day.

КАК НАЧИНАЛСЯ PIN-UP.PARTNERS?

PIN-UP.PARTNERS родился в день знакомства с Мариной Ильиной (СЕО PIN-UP Global - ред). Она занималась подготовкой

к запуску продукта PIN-UP и ей рекомендовали меня как человека, который хорошо понимает в траффике. На тот момент у меня была топ-1 CPA сеть по объемам трафика на гемблинг в СIS регионе. Через час после знакомства мы ударили по рукам и я начал организацию партнерки. Первые крутые результаты нам пришли в июне 2018 года, во время Чемпионата мира по футболу. Все наши конкуренты остановили закупку трафика и не восприняли нас всерьез. У нас получилось закупить более 1000000 игроков в течение месяца со средней окупаемостью 2,5 месяца что и позволило начать интенсивный рост.

РАССКАЖИТЕ ПОДРОБНЕЕ О СВОЕМ ПРОШЛОМ И ПЕРВЫХ КАРЬЕРНЫХ ПРОДВИЖЕНИЯХ В ЭТОЙ ОТРАСЛИ Я родился в самой обычной семье и впервые получил прямой доступ к технологиям в возрасте 18 лет, когда у меня появился мой первый компьютер. В результате у меня появилась возможность осознать весь безграничный потенциал интернета. В возрасте 14 лет я впервые устроился на работу грузчикомпрессовщиком на макулатурном заводе. Я начал искать различные способы привлечь капитал: я играл на гитаре за деньги, продавал редкие монеты и марки, распространял продукцию компании Faberlic, а также торговал новогодними елками и цветами ко дню Святого Валентина и 8-му марта.

WHAT WAS YOUR FIRST JOB OR ENTREPRENEURIAL VENTURE, AND HOW DID IT GENERATE REVENUE?

At the age of 18, I embarked on my entrepreneurial journey with the establishment of an advertising agency that specialised in printing. However, it was not until I turned 21 that I achieved significant financial success. My business partner and I launched an innovative taxi service in Omsk, which was distinguished by its pioneering Symbian and Java-based mobile applications for drivers, enabling them to efficiently process orders. This was in an era long before the emergence of Uber, Android, and iOS, and the prospects of where it could have led us were exciting had our partners not scammed us.

Unfortunately, crime was rampant in Omsk during that period, and as we were inexperienced, we were unable to reclaim the business

HOW DID YOU GET INTO AFFILIATE MARKETING? TELL US ABOUT YOUR FIRST BUSINESS IN THIS INDUSTRY.

In 2007, I accidentally discovered the world of traffic. It was during my foray into the taxi service industry when I came across e-mail marketing as an effective means of advertising. In order to promote our taxi service, we had been distributing advertising cards in various establishments such as restaurants, beauty salons, and travel agencies.

However, the cost of printing and distribution was prohibitive, and I was reluctant to hire sales managers. As a solution, I decided to conduct an e-mail marketing campaign. Using 2Gis, I manually collected 50 e-mails from various travel agencies and sent them an offer with a clickbait subject line: “1000 business cards for 3 USD.” Surprisingly, I received 15 responses, leading to nine meetings and five sales. This experience led me to realize the potential of advertising through e-mail marketing. Subsequently, I discovered that the high conversion rate was due to the fact that at the time, only CEOs and business owners had computers, and there was very little spam online.

CAN YOU ELABORATE ON THE EVENTS OR CIRCUMSTANCES THAT LED TO YOUR ENTRANCE INTO THE GAMBLING INDUSTRY?

Initially, my foray into the realm of gambling dates back a decade ago, during my tenure as a proprietor of a Clickunder traffic platform, where the primary client base comprised online casino operators. It was a transformative experience when I became acquainted with a client who disclosed their key performance indicator (KPI), which entailed a target of $100 on first-time deposits (FTD) in a specific region, while the prevailing market stakes stood at a range of $30-$40. In response, I established an affiliate network and capitalised on a re-sell offer, which precipitated a market upheaval that led to the displacement of conventional niches such as e-commerce, mobile subscriptions, commodity offers, and Nutra.

Unfortunately, this phenomenon proved to be short-lived as other product affiliates began to emulate our methods, prompting the evolution of networks into app providers for affiliate marketing, which ultimately brought about the end of the re-selling business. Consequently, we pivoted to become an affiliate team.

С ЧЕГО НАЧАЛАСЬ ВАША КАРЬЕРА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ И КАК ОНА НАЧАЛА ПРИНОСИТЬ ДОХОД?

В 18 лет я впервые стал на путь предпринимательства и открыл собственное рекламное агентство, которое занималось полиграфией. Однако, мне удалось добиться первого финансового успеха лишь к 21 году. Мы с моим партнером запустили инновационную службу такси в Омске, которая отличалась использованием мобильных приложений

для водителей на основе Symbian и Java, позволяющим

им эффективно принимать и обрабатывать заказы. Наша услуга появилась на рынке задолго до Uber, Android, и iOS, и остается только догадываться, чего бы мы могли достичь, если бы наши партнеры не лишили нас бизнеса, используя мошеннические схемы. К сожалению, в те времена криминал был достаточно распространен в Омске и у нас не было достаточно опыта, чтобы вернуть себе бизнес. КАК ВЫ НАЧАЛИ РАБОТАТЬ В СФЕРЕ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА? РАССКАЖИТЕ ПРО СВОЙ ПЕРВЫЙ БИЗНЕС В ЭТОЙ ОТРАСЛИ. В 2007 году мне случайно довелось познакомиться с миром трафика. Когда я еще работал над службой такси, я обнаружил, что e-mail-маркетинг служит крайне эффективным инструментом для рекламы. Рекламная кампания для нашей службы такси включала размещение визитных карточек в различных заведениях, таких как рестораны, салоны красоты и туристические агентства. Тем не менее, цены на печать и распространение вызывали у нас определенные трудности, а про найм менеджеров по продажам не могло быть и речи. Мной было принято решение провести маркетинговую кампанию через электронную почту. Через сайт 2Gis, я вручную нашел 50 адресов электронной почты для различных туристических агентств и разослал предложение с заманчивым заголовком: “1000 визиток всего за 3 доллара.” Неожиданно для себя, я получил 15 ответов, которые привели к 9 встречами и 5 продажам. Этот опыт помог мне осознать весь коммерческий потенциал e-mail маркетинга. Также, я узнал причину таких высоких показателей конверсии: в то время компьютеры были только у директоров и владельцев бизнеса, и поэтому письма приходили сразу к людям, принимающим решения, а онлайн-спама как такового еще не было. РАССКАЖИТЕ О ТОМ, КАК ВЫ ПОПАЛИ В СФЕРУ ГЕМБЛИНГА Впервые я познакомился с гемблингом примерно 10 лет назад, когда занимался биржей по Clickunder трафику, и нашими основными клиентами были операторы онлайн-казино. Все изменилось, когда я познакомился с одним из клиентов, который поделился со мной информацией о ключевом показатель эффективности (KPI) компании в размере 100 долларов на первый депозит (FTD) по региону, в то время как стандартные ставки на рынке составляли 30-40 долларов. Затем я создал партнерскую сеть и принял предложение по перепродаже, которое позволило мне совершить революцию на рынке, которая в свою очередь привела к вытеснению классических ниш, таких как, электронная коммерция, мобильные подписки, товарные предложения и Nutra. К сожалению, этот успех не прошел испытание временем и вскоре другие аффилиаты начали копировать наш подход. Это привело к тому, что партнерские сети эволюционировали в поставщиков приложений для аффилиатов, что в свою очередь почти полностью вывело бизнесы по перепродажам с рынка. В результате, мы также изменили свою деятельность на арбитраж трафика.

As a company policy, we do not implement retroactive changes to our terms, thereby fostering a sense of trust and reliability among our partners.

Политика нашей компании не предусматривает внесения изменений в условия сотрудничества задним числом, и это помогает нам добиться доверия и уважения со стороны наших партнеров.

WHAT ARE SOME OF THE UNIQUE FEATURES AND QUALITIES THAT DIFFERENTIATE PIN-UP.PARTNERS FROM OTHER AFFILIATE PROGRAMS OPERATING WITHIN THE COMPETITIVE GAMBLING AND BETTING INDUSTRY?

PIN-UP.PARTNERS has consistently demonstrated a competitive edge over its counterparts, spearheading the industry with a multitude of features that are unparalleled in their scope and magnitude. Our distinctive attributes are a testament to our unwavering commitment to transparency, with a transparent rev-share formula that ensures complete accountability and transparency in reporting each player spin count, at any given time.

As a company policy, we do not implement retroactive changes to our terms, thereby fostering a sense of trust and reliability among our partners. Our impressive yearon-year growth rates bear witness to the efficacy of our strategies, which are well-aligned with our long-term business objectives.

CAN YOU GIVE OUR READERS MORE CONTEXT ABOUT YOUR NEW UPCOMING PROJECT CPA.CLUB?

CPA.club is the premier community for Russian-speaking webmasters and affiliates, utilising a forum format and offering in-person meeting opportunities to foster a unified community with a significant impact on the market. While the project has not undergone significant development in recent years, we aim to revitalize it by establishing a fresh vision and returning it to its former glory. Our focus for this year is to expand the project’s reach in the Western market, while still maintaining its independent status. To achieve this goal, we will be launching a series of entertaining events, meetups, webinars, and conferences to promote the project and bring the community together for the greater good of the market. We also plan to redesign the project and integrate new features to enhance the user experience.

WHAT ARE YOUR HOBBIES?

In terms of leisure activities, my primary interest is my career. With 15 years of experience in the traffic and affiliate marketing niche, I have been serving as the Head of PIN-UP PARTNERS for the past six years. In addition to my professional endeavors, I have also diversified my portfolio with various niche businesses, including luxury car rental in Dubai and media holding Origin Creatives.

As for personal hobbies, I have a passion for collecting rare and unique alcohol, watches, and automobiles. Furthermore, I enjoy participating in drift racing.

КАКИЕ УНИКАЛЬНЫЕ ФУНКЦИИ И КАЧЕСТВА ОТЛИЧАЮТ PIN-UP.PARTNERS ОТ ДРУГИХ ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММ, ДЕЙСТВУЮЩИХ В ИНДУСТРИИ СОРЕВНОВАТЕЛЬНЫХ АЗАРТНЫХ ИГР И СТАВОК?

PIN-UP.PARTNERS продолжает демонстрировать конкурентное преимущество перед своими аналогами, лидируя в отрасли благодаря множеству функций, которые не имеют себе равных по своему масштабу и охвату. Наши отличительные черты подчеркивают краеугольный камень нашей идеологии – прозрачность. Мы предлагаем прозрачную формулу распределения доходов, которая обеспечивает полную подотчетность и прозрачность в отчетах, вплоть до количества спинов каждого игрока в любой момент времени. Политика нашей компании не предусматривает внесения изменений в условия сотрудничества задним числом, и это помогает нам добиться доверия и уважения со стороны наших партнеров. Наши впечатляющие годовые показатели роста лишний раз доказывают эффективность нашей стратегии, входящей в состав нашего долгосрочного бизнес-плана.

РАССКАЖИТЕ НАШИМ ЧИТАТЕЛЯМ БОЛЬШЕ О ВАШЕМ НОВОМ ГРЯДУЩЕМ ПРОЕКТЕ CPA.CLUB?

CPA.club - это первое сообщество русскоязычных вебмастеров и аффилиатов в формате форума, обеспечивающее возможность организации личных встреч для укрепления и развития сообщества, и оказывающее значительное влияние на рынок.

В последние годы проект не проявлял признаков развития. Мы разработали план по восстановлению активности проекта за счет создания нового вектора роста, чтобы вернуть сообществу его былую славу. В этом году мы планируем сосредоточиться на расширении охвата проекта на западном рынке. В рамках реализации этого плана, мы собираемся провести ряд развлекательных мероприятий, встреч, вебинаров и конференций для продвижения проекта и объединить сообщество на пользу всему рынку. Также, в наши планы входит модернизация дизайна проекта и добавление новых функций для усовершенствования пользовательского опыта.

ЧЕМ ВЫ УВЛЕКАЕТЕСЬ?

Мое главное увлечение - работа, я 15 лет в трафике и аффилиэйт-нише. Последние 6 лет я возглавляю PIN-UP PARTNERS, параллельно у меня есть различные нишевые бизнесы, такие как аренда элитных автомобилей в Дубае и медиа холдинг Origin Creatives. Если говорить о хобби, то я увлекаюсь коллекционированием редкого алкоголя, часов и автомобилей. Люблю дрифт.

Among the most promising markets, gambling and betting stand out, and it appears that no other sector is poised to challenge their dominance in the near future.

“Что касается самых многообещающих рынков, больше всего выделяется беттинг и гемблинг, и мне кажется, что в ближайшем будущем ни один из других секторов не сможет конкурировать с этими вертикалями.”

‘THE WOLF OF WALL STREET’, JORDAN BELFORT IS INVITED TO YOUR MEETUP. WHY DID YOU CHOOSE HIM SPECIFICALLY?

The CPA CLUB CONNECT Meetup is our inaugural event, and we have meticulously crafted its format to ensure a top-tier experience for our audience. After much consideration, we have chosen to feature a single speaker, but a world-renowned one, whose topic is certain to captivate our attendees. Jordan Belfort is widely regarded as one of the most exceptional speakers in the world, and his recent resurgence in popularity following the film “The Wolf of Wall Street” has made him an ideal choice for our event.

I have personally watched many of Jordan’s speeches and have been eager to invite him to our meetup, as his insights into sales, which are ubiquitous in business, everyday life, and the workplace, are truly invaluable.

WHAT CAN YOU TELL ABOUT THE FUTURE DEVELOPMENT OF AFFILIATE MARKETING? WHAT MARKETS DO YOU CONSIDER THE MOST PROMISING?

The market’s growth trajectory is expected to continue, propelled by the emergence of new technologies and tools, including neural networks and artificial intelligence, which will provide a significant boost to all market players. In recent times, traffic teams have displaced solo affiliates, evolving to function more like large corporations.

The market is also poised to consolidate, as it becomes increasingly challenging for new entrants to gain a foothold. Nonetheless, I remain optimistic that new teams will emerge over the next 4-5 years, capable of competing for traffic with existing players. Among the most promising markets, gambling and betting stand out, and it appears that no other sector is poised to challenge their dominance in the near future.

COULD YOU GIVE SOME TIPS FOR PEOPLE LOOKING TO START THEIR OWN COMPANY?

I would like to offer two valuable pieces of advice. Firstly, perseverance is key. Failure is an inevitable part of the entrepreneurial journey, and I have personally started from scratch three times, once with a negative balance of 1.5 million USD. The key is to learn from your mistakes and use them as stepping stones towards success.

Secondly, it is crucial to avoid complacency after achieving initial success. I have witnessed many entrepreneurs succumb to this trap and have experienced it myself. It is easy to fall into the mindset that everything is running smoothly, and the business can be left to managers while attention is diverted elsewhere. However, this can result in a decline in profits and, more commonly, lead to the downfall of the business.

ВЫ ПРИГЛАСИЛИ ‘ВОЛКА С УОЛЛ-СТРИТ’, JORDAN BELFORT НА ВАШ МИТАП. ПОЧЕМУ ВЫ

ВЫБРАЛИ ИМЕННО ЕГО? Встреча CPA CLUB CONNECT будет нашим первым мероприятием, поэтому мы приложили немало усилий к подбору формата, чтобы обеспечить для нашей аудитории опыт высочайшего качества. После длительных размышлений мы приняли решение пригласить всего одного спикера, мировым именем и темой, которая будет интересна нашей аудитории. Jordan Belfort считается одним из самых выдающихся спикеров во всем мире, и его недавний всплеск популярности, после выхода фильма “Волк с Уолл-стрит” определила его, как идеального кандидата для участия в нашем мероприятии.

Я лично ознакомился с многими выступлениями Jordan и очень хотел пригласить его на нашу встречу, чтобы он поделился своими ценными знаниями по продажам, ведь именно продажи окружают нас повсюду: в бизнесе, в повседневной жизни, в работе.

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СКАЗАТЬ О БУДУЩЕМ РАЗВИТИИ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА? КАКИЕ РЫНКИ ВЫ СЧИТАЕТЕ НАИБОЛЕЕ ПЕРСПЕКТИВНЫМИ?

Согласно прогнозам, рынок будет продолжать развиваться за счет появления новых технологий и инструментов, таких как нейронные сети и искусственный интеллект, которые откроют невероятные возможности для всех участников на рынке. Ранее, трафиковые команды уже вытеснили соло-аффилиатов и обрели характерные особенности крупных компаний.

Учитывая трудности, которые испытывают новые компании при попытке закрепиться в этой нише, рынок ждет консолидация.

Тем не менее, я считаю, что через 4-5 лет начнут появляться новые команды, которые смогут посоревноваться за трафик с существующими компаниями. Что касается самых многообещающих рынков, больше всего выделяется беттинг и гемблинг, и мне кажется, что в ближайшем будущем

ни один из других секторов не сможет конкурировать

с этими вертикалями.

НЕ МОГЛИ БЫ ВЫ ДАТЬ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ТЕМ, КТО ХОЧЕТ ОТКРЫТЬ СОБСТВЕННУЮ КОМПАНИЮ?

Я могу поделиться двумя ценными советами. Первый: Будьте настойчивы и не сдавайтесь. Неудачи – это неотъемлемая часть карьерного пути любого предпринимателя. Я лично три раза начинал все с нуля, а однажды даже с долгом в 1,5 миллионов долларов. Самое главное –уметь учиться на своих ошибках и использовать эти знания, чтобы проложить себе дорогу к успеху. Второй: очень важно не расслабляться, когда вы достигните первого успеха. Я неоднократно видел, как многие предприниматели попадаются в эту ловушку, и даже сам оказывался в ней. В какой-то момент у вас может сложиться впечатление, что дела идут настолько хорошо, что можно доверить управление компании менеджерам и не уделять внимание своему бизнесу. Это может привести к снижению прибыли, но чаще всего это приводит к краху вашего бизнеса.

Play-to-Earn: Gaming or Gambling?

Words by Aideen Shortt, CEO at Lilywhite

"Play to earn" (P2E) is a term used to describe a new trend in the emerging Web3 ecosystem. It refers to the concept of players being able to earn real-world value or cryptocurrency through gameplay.

P2E utility NFTs are already widely used both as integral gaming / esports components in games such as DOTA and also as gamification tools by non-gaming entities. They are a novel feature, and therefore are most likely to evolve in myriad directions given their consumer popularity and commercial opportunity. It is possible they have the potential to be part of a licensed gambling game – in the same way as skill games are used as bonus rounds in slots, so too can a form of P2E be a subsection of a gambling game.

In traditional video games, players typically spend money to purchase in-game items or currency or pay to access the game and play for fun without any tangible rewards. Social gaming casinos on Facebook or other networks also use similar mechanics of encouraging players to spend money on in-game features but in both situations while money is staked and risk is present there is no official/legal method to make any sort of real-money withdrawal ensuring the format lies outside of the scope of gambling regulations.

P2E games allow players to earn cryptocurrency or other digital assets by performing certain in-game actions, such as completing quests, participating

Play-to-Earn:

in tournaments, or contributing to the game's ecosystem. These digital assets can then be traded or sold on cryptocurrency exchanges, providing players with a new way to earn money and potentially even make a living by playing video games.

The idea behind P2E is that it creates a more equitable and decentralized gaming economy, where players can be rewarded for their time and effort, regardless of their background or financial situation. It also offers a new revenue stream for game developers, who can generate income by selling in-game assets and using the proceeds to fund further development and innovation.

Examples of popular P2E games are:

Axie Infinity - Axie Infinity is a blockchain-based game that allows players to collect, breed, and battle creatures called Axies. Players can earn cryptocurrency by playing the game and participating in battles.

Splinterlands - Splinterlands is a collectible card game that allows players to battle against other players and earn cryptocurrency rewards. Players can earn cards by playing the game or purchasing them from other players.

My DeFi Pet - My DeFi Pet is a game where players can collect and raise virtual pets, similar to Tamagotchi. Players can earn cryptocurrency by breeding and leveling up their pets.

Aside from the use of P2E games as a standalone game, consumer brands are beginning to adopt P2E as a gamification tool. By integrating token economies and digital assets, brands can create an incentive structure that encourages consumers to spend more time with their brand, offering unprecedented loyalty and brand interactivity.

The most prominent example of this is Starbucks extension of its longstanding reward program. Released in December 2022 in the US Starbucks Web3 community is called Odyssey and it has ‘journeys,’ a series of activities, such as playing interactive games or undertaking challenges to learn more about coffee in general and Starbucks in particular. Rewards for completing journeys are digital collectable ‘journey stamp’ (NFT). As well as rolling out globally, in 2023 customers will be able to purchase, with fiat, the Starbucks NFTs via Nifty

Автор: Aideen Shortt, генеральный директор Lilywhite

Gateway marketplace. Moreover there will be one-of-a-kind Limited Edition NFT stamps.

Whether play-to-earn games should be considered as gambling or not is a topic of debate and depends on the specific game and its mechanics.

Gambling is typically defined based on three factors. Stake of money or money’s worth Element of risk

Prize or award of money or money’s worth

Arguably while both P2E and betting involve some degree of risk, they are different concepts. Play-to-earn rewards players for playing games and achieving certain goals, while betting involves wagering money on the outcome of an event. However some critics argue that P2E games already blur the line between gaming and gambling and even gaming and financial investment and therefore require some form of regulation or at least governance.

Rationale behind this form of thinking includes relevant queries such as:

- As P2E is essentially an incentivized ecosystem that rewards players for their participation is there a risk of addiction?

- If you can purchase the NFTs that are the same as the P2E NFTs, should these sources of funds of the purchase be subject to AML regulations?

- If, as many Web3 proponents argue, time is a currency in the metaverse, should the gameplay involved in P2E not be considered “money’s worth”?

- Given that players can retain the cryptocurrency or digital asset as investment, should this be considered as a financial tool?

If the digital assets are tradeable or sellable, will we reach the same fundamental issue as was experienced with lootboxes in video games which prompted an entire ecosystem facilitating underage gambling to the extent that lootboxes are now subject to regulations in many jurisdictions. Theoretically players may “earn a living” and as such be tempted to invest more time and money than they can afford in the hope of earning a reward that may or may not stack up to the investment and/or effort.

If P2E games are casino style – for example card games – are they the type of skill-based games that should be regulated in the manner of poker or rummy?

Play-to-Earn is a prevalent component of Web3 technology and experiences – incorporating combinations of its very core building blocks including blockchain, NFTs and cryptocurrency. At present there is no real concern by regulators, however that was also the case when lootboxes, betting exchanges, poker all emerged as online entertainment. They are all subject to regulations now and it’s not impossible to imagine that certain P2E games will go the same way.

“Play to earn” (Играй, чтобы заработать) (P2E) – термин, использующийся в описании нового тренда в экосистеме Web3. Под ним подразумевается концепция, в рамках которой игроки получают возможность заработать реальные деньги или криптовалюту во время игрового процесса.

NFT уже широко используются как неотъемлемые игровые/ киберспортивные компоненты для P2E в таких играх, как DOTA, а также как инструменты геймификации неигровыми организациями. Это инновационная функция и поэтому она может развиваться в многих направлениях за счет популярности среди потребителей и коммерческого потенциала. Например, у них есть потенциал стать частью лицензированной азартной игры. В бонусных раундах слотов

зачастую встречаются игры навыка, и P2E тоже может стать

подобной дополнительной функцией азартной игры.

В классических видеоиграх игроки обычно тратят средства на покупку внутриигровых предметов, валюты или на покупку доступа к игре, чтобы играть ради развлечения без какихлибо определенных наград. Казино с социальным геймингом

в Facebook или других социальных сетях также используют

подобную механику поощрения покупок внутриигровых

функций, но в обоих случаях, несмотря на то, что деньги

поставлены и присутствует фактор риска, не существует

официального/легального способа вывести реальные

деньги, так как такой формат не предусмотрен в рамках регулирования азартных игр.

P2E позволяет игрокам зарабатывать криптовалюту или другие

цифровыу активы за выполнение определенных действий в

игре, таких как выполнение заданий, участие в турнирах или

вклад в экосистему игры. Эти активы затем можно обменять

или продать на бирже обмена криптовалют. Это дает игрокам

новую возможность зарабатывать или потенциально даже

жить за счет видеоигр.

Суть P2E в том, что оно создает более справедливую и

децентрализованную игровую экономику, в которой игроки

могут быть вознаграждены за свое время и усилия, независимо от их происхождения или финансового положения. Оно также обеспечивает дополнительный источник доходов разработчикам игр, которые могут получить прибыль за продажу внутриигровых ресурсов и использовать эти средства для финансирования

дальнейшей разработки и инноваций.

Вот несколько примеров популярных

игр с механикой P2E:

Axie Infinity - — это игра на основе блокчейна, которая позволяет игрокам собирать, разводить

и сражаться с существами, называемыми Axie.

Игроки могут зарабатывать криптовалюту, играя в игру и участвуя в битвах.

Splinterlands - Splinterlands — это коллекционная карточная игра, которая позволяет игрокам сражаться с другими игроками и зарабатывать криптовалюту.

Игроки могут получить карты, играя в игру или покупая их у других игроков.

My DeFi Pet - My DeFi Pet — это игра, в которой игроки могут собирать и выращивать виртуальных питомцев, похожих на тамагочи. Игроки могут зарабатывать криптовалюту, разводя и повышая уровень своих питомцев.

The Sandbox - The Sandbox — это виртуальный мир, в котором игроки могут покупать, продавать и обменивать виртуальную землю, предметы и другие

активы. Игроки могут зарабатывать криптовалюту, создавая и продавая контент в игре. Decentraland Treasure Hunt - Decentraland Treasure Hunt — это постоянное событие, побуждающее игроков исследовать виртуальный мир и искать спрятанные сокровища. Игроки могут получать вознаграждение в виде криптовалюты и внутриигровых предметов. Помимо использования игр с механикой P2E как отдельных игр, потребительские бренды начали внедрять P2E в качестве инструмента геймификации. Добавление токеномики и цифровых активов позволяет брендам создавать систему наград, которая поощряет игроков за взаимодействие с брендом на протяжении длительного времени, обеспечивая лояльность и интерактивность бренда. Самый яркий пример подобной долгосрочной системы наград – расширение Starbucks. Оно было выпущено в 2022 году в сети кофеен Starbucks в США. Web3 сообщество называется Одиссея и предлагает “путешествия”, серию активностей, таких как интерактивные игры или испытания, позволяющие узнать больше о кофе и, в частности, о Starbucks. Наградами за завершение путешествий служат цифровые коллекционные “марки с путешествий” (NFT).

Помимо глобального развертывания, в 2023 году клиенты смогут покупать Starbucks NFT за фиатную валюту через торговую площадку Nifty Gateway. Кроме того, будут выпущены единственные в своем роде марки NFT ограниченного выпуска. Должны ли игры с play-to-earn считаться азартными или нет еще предстоит обсудить и зависит от конкретной игры и ее механик. Азартные игры по определению имеют три фактора. Наличие денежной или аналогичной ставки Элемент риска Награда в виде денег или их аналогов Несмотря на то, что игры P2E и ставки содержать некоторую долю риска – это разные концепции. Play-to-earn награждает игроков за участие в игре и достижение определенных целей, в то время как азартные игры подразумевают размещение ставок на результат события. Тем не менее, некоторые критики считают, что P2E находятся на грани гейминга и гемблинга и даже гейминга и финансового инвестирования, и поэтому для них требуется какой-то вид регулирования или, по меньшей мере, контроля.

Обоснование такого мнение заключается в следующих вопросах: - Поскольку P2E — это, по сути, стимулируемая экосистема, которая вознаграждает игроков за их участие, существует ли риск зависимости?

- Если можно приобрести NFT, которые аналогичны NFT в играх P2E, должны ли эти источники средств для покупки подпадать под действие правил ПОД?

- Если, как утверждают многие сторонники Web3, время является валютой в метавселенной, не следует ли считать игровой процесс, связанный с P2E, «стоящим денег»?

- Учитывая, что игроки могут использовать криптовалюту или цифровой актив в качестве инвестиции, следует ли рассматривать это как финансовый инструмент?

Если цифровые активы можно будет продать или обменять, сможем ли мы решить ту же фундаментальную проблему, что и с лутбоксами в видеоиграх, которые привели к созданию целой экосистемы, облегчающей доступ несовершеннолетних

к азартным играм до такой степени, что лутбоксы теперь

подпадают под действие правил во многих юрисдикциях.

Теоретически игроки могут «зарабатывать на жизнь» и, как таковые, испытывать соблазн инвестировать больше времени

и денег, чем они могут себе позволить, в надежде получить

вознаграждение, которое может соответствовать или не соответствовать инвестициям и/или усилиям.

Если P2E-игры представлены в стиле казино — например, карточные игры — должны ли они регулироваться как игры, основанные на навыках, как покер или рамми?

Play-to-Earn – распространенный компонент

технологии Web3, использующий комбинации

самых основных функциональных инструментов, включая блокчейн, NFT и криптовалюту. В

настоящее время регулирующие органы

не выражают беспокойства, но также было

и когда лутбоксы, биржи ставок и покер

превратились в онлайн-развлечения.

Теперь все они регулируются, и

не исключено, что некоторые

P2E-игры ждет то же самое.

Africa: An innovative

From the rise of mobile gaming to the challenges faced by players and companies, Maria Debrincat speaks with Jeremiah Maangi, Founder and CEO of Bizin Africa Group, a leading figure in the African gaming scene, to gain insights and predictions for the future of gaming on the continent.

Африка: флагман инноваций В рамках обсуждения развития мобильного гейминга и трудностей, с которыми сталкиваются игроки и компании, Maria Debrincat поговорила с Jeremiah Maangi, основателем и генеральным директором Bizin Africa, а также экспертом по африканскому сектору гейминга, чтобы узнать информацию и прогнозы на будущее гейминга на континенте.

What are the stand-out features of Bizin?

Bizin Africa has become Africa’s number-one agency and is known for helping businesses across various industries to venture into the African continent. We are at the top of our game because of the standards we apply to every project. We walk the journey with our clients from the moment they essentially pitch a concept to us until the very last second when the idea actually becomes a reality. Additionally, we collaborate closely with our partners at every level of the implementation process. We strive to put ourselves in our client's shoes as much as we can since we understand what it's like to start a business and see it fail. By doing this, we are able to provide our clients with the greatest outcome.

Why do you think the African market is seeing such a strong allure from investors at the moment?

This is for various reasons. To start with, Africa’s youthful population is a win-win situation for investors, with labour and manpower readily available here in abundance. Secondly, there is now widespread mobile and internet penetration and usage across the continent, a significant benefit for tech companies. Last but not least, several untapped opportunities across various sectors and industries in Africa still need investment, highlighting the need for research from investors to fully realise the opportunities

What kind of support does Bizin offer to businesses looking to tap into Africa?

We offer our clients a wide range of services, starting with research, business plan formulation, licensing and regulation support, office setup and management, marketing, staff recruitment, and training among other services aimed at creating a strong foundation for the businesses being set up. We also ensure that there is business continuity even after they have been set up successfully.

Какие отличительные особенности у Bizin?

Bizin Africa стало лидирующим агентством в Африке, которое помогает бизнесам из различных сфер выйти на африканский рынок. Мы добиваемся лучших результатов, благодаря стандартам, которые мы применяем к нашим проектам. Мы сотрудничаем с клиентами с момента предложения концепции до тех пор, пока эта идея не воплотиться в реальность. Кроме того, мы тесно сотрудничаем с нашими партнерами на каждом этапе процесса внедрения. Мы пытаемся смотреть

на вещи глазами наших клиентов, потому что мы понимаем, что значит начать бизнес и увидеть, как он терпит неудачу.

Таким образом, нам удается обеспечить лучшие результаты

для наших клиентов.

Как вы считаете, почему рынок Африки так сильно привлекает инвесторов в данный момент?

Для этого есть ряд причин. Во-первых, молодое население Африки – это беспроигрышная ставка для инвесторов.

На континенте в избытке доступна рабочая сила. Вся эта молодежь с радостью будет учиться и работать. Во-вторых, по всему континенту широко распространены и используются мобильные устройства и интернет. Это дает значительные преимущества технологическим компаниям и большинство из них уже получили значительную выгоду. Более того, в Африке есть еще несколько нераскрытых возможностей для различных секторов, куда требуются инвестиции. Поэтому инвесторам нужно уделить больше внимания исследованию рынка, чтобы узнать какие еще возможности доступны на этом континенте. Какую поддержу для предприятий, планирующий выйти на рынок Африки, предлагает Bizin?

Мы предлагаем своим клиентам широкий спектр услуг, таких как исследование, формирование бизнес-плана, поддержка в рамках регулирования и получения лицензии, обустройство офиса и налаживание процесса управления, маркетинг, наем сотрудников и обучение, наряду с другими услугами, которые способствуют созданию прочной основы для бизнеса. Мы также оказываем помощь с ведением бизнеса, даже после того, как он начал работу.

“

We are at the top of our game because of the standards we apply to every project.

Мы добиваемся лучших результатов, благодаря стандартам, которые мы применяем к нашим проектам

What impact has regulatory creep had on the betting sector in Africa?

Regulation is a necessity not just for the betting sector but in all sectors in any mature democracy. This is so because, without proper regulation channels in place, the industry will be vulnerable to abuse, with illicit gambling among other problems that could arise as a result.

Africa is now experiencing a number of issues related to gambling, including an increase in problem gambling, and underage gambling, amongst others. This necessitates the adoption of appropriate regulation mechanisms by those responsible for overseeing the industry.

I strongly think that most authorities in Africa that are tasked with the role of regulating the gambling sectors in their countries are not doing enough to protect all parties involved. It should be known that as much as betting is a ‘’hazardous’’ good that is both beneficial and destructive to society if not handled with care, the betting business is just a business like any other. Instead of killing the industry and scaring away investors, betting regulators across Africa should work closely together in coming up with regulations that are favorable to all key players, that is, the punters, operators, and the regulators themselves.

Furthermore, the laws should not have a very big variance from one country to the other. There is a need for countries to share notes, those that have really good regulations should be open to sharing information and allowing other nations to benchmark with them. If the whole of Africa is united, all the parties involved will benefit.

How has Bizin’s partnership with SiGMA Africa held the attention of the industry in this ever-growing market?

The appointment of Bizin Africa as a Brand Ambassador for the SiGMA Africa Summit proved to the world and the players in the iGaming industry in Africa the need for more brands across the world to invest in this continent. Our role at Bizin Africa has been advocating for more investment in the continent. The partnership, therefore, was a compliment to what we do at Bizin Africa.

Какое влияние регулирование оказало на сектор ставок в Африке?

В демократическом сообществе регулирование должно распространятся не только на сектор ставок, но и на все остальные сферы. Без надлежащих процедур регулирования, индустрия может пострадать от многих нарушений, одной из которых будет незаконный гемблинг.

В данный момент в Африке существует ряд трудностей, связанных со ставками, включая рост проблемного гемблинга

и гемблинга среди несовершеннолетних, наряду с прочими.

Это требует внедрения соответствующих механизмов регулирования теми, кто отвечает за надзор за отраслью.

Я твердо уверен, что все органы управления Африки, ответственные за регулирование сектора ставок в своих странах, делают недостаточно для защиты всех вовлеченных сторон. Следует понимать, что при том, что ставки – это “опасный” товар, который может быть как полезным, так и вредоносным для общества, этот бизнес – тоже бизнес. Вместо подавления индустрии и отпугивания инвесторов, африканским регуляторам ставок следует наладить тесное сотрудничество и придумать процесс регулирования, который будет удовлетворять всех представителей отрасли, таких как, игроки, операторы и сами регуляторы.

Более того, законы не должны иметь значительных различий в разных странах. Странам необходимо обмениваться знаниями; те страны, которые хорошо справляются с регулированием должны быть готовы поделиться

информацией и позволить другим последовать их примеру.

Если Африка будет действовать сообща, это будет выгодно всем вовлеченным сторонам. Как партнерство Bizin с SiGMA Африка привлекло внимание отрасли в рамках этого развивающегося рынка?

Назначение Bizin Africa в качестве амбассадора бренда для саммита SiGMA Африка дало понять миру и представителям индустрии iGaming в Африке о необходимости инвестирования в этот континент со стороны большего количества брендов. Роль Bizin Africa – способствовать притоку инвестиций для этого континента. Таким образом, это партнерство стало дополнением усилий Bizin Africa.

The appointment of Bizin Africa as a Brand Ambassador for the SiGMA Africa Summit proved to the world and the players in the iGaming industry in Africa the need for more brands across the world to invest in this continent.

Назначение Bizin Africa в качестве амбассадора бренда для саммита SiGMA Африка дало понять миру и представителям индустрии iGaming в Африке о необходимости инвестирования в этот континент со стороны большего количества брендов

RELIVE THE MOMENTS

We’re known for pulling off great networking evenings and 2022 held some of our most memorable events.

From intimate dinners to relaxed get-togethers, this year stands out as one of our busiest, with global events lighting up the night sky throughout the year. Take a look back at some of the highlight gallery moments from a year of milestone moments.

PITCH PERFECT PITCH PERFECT

With a team of exceptional professionals and an innovative, out-of-the-box mentality, Pablo Fernandez Veiga and Ruben Arias Jimenez from Surferpenguin are setting new standards in the world of iGaming after emerging as the winners of the SiGMA Europe Pitch Competition. In this exclusive interview, Maria Debrincat learns about the company’s journey, its innovative solutions, and the secrets to its success.

WORK HARD AND BE VERY PATIENT, BECAUSE IT IS A DIFFICULT ROAD THAT REQUIRES MANY HOURS OF WORK, EFFORT AND SACRIFICE.

Tell me more about your project – How did it come about?

The idea of this project was launched about 10 years ago in Malta. At the time the team was all working in various companies in the iGaming industry such as Betsson, Catena Media, Ask Gamblers and all had a highly specialized technical profile. The first venture we took hold of was the launch of the first website Secretcasinotips.com focused on online casino games.Shortly after we launched a second website: gamblersconnected.com with the intention of having the most relevant Hispanic casino forum in the industry.

Today we have another website themagazinesport.com, which is also targeting the sports betting industry and an associated YouTube channel. We have gone from operating in a few countries, to becoming affiliates to more than 200 brands in 10 countries in Europe and Latin America.

What are the short and long-term goals for your company?

In the short term, we would like to consolidate ourselves in the Latin American market, where little by little we are becoming stronger affiliates.

A vital step is entering the Brazilian market, for which we are working very hard and we plan to have it ready in the coming weeks.As a longer term vision, we would like to expand the business and have more staff working on the websites we currently have, while adding more products to the Surferpenguin portfolio.

What advice would you give to other startups just starting out on their unicorn journey?

Work hard and be very patient, because it is a difficult road that requires many hours of work, effort and sacrifice. Sometimes it might take time to see results, but you have to be constant, professional and never give up. There is a lot of competition out there but if you are good enough there is room for everyone.

Overall, the key to success as a startup is to focus on solving a real problem, building a strong team, validating your idea, and staying focused on your goals. With persistence, determination, and a willingness to learn and adapt, startups can achieve great things

Расскажите подробнее о своем проекте как он появился?

Идея этого проекта зародилась около 10 лет назад на Мальте. В то время вся команда работала в различных компаниях индустрии iGaming, таких как Betsson, Catena Media, Ask Gamblers, и все они имели узкоспециализированный технический профиль. Первым предприятием, за которое мы взялись, был запуск первого веб-сайта Secretcasinotips. com, посвященного играм онлайн-казино. Вскоре после этого мы запустили второй веб-сайт: gamblersconnected.com с намерением создать самый актуальный латиноамериканский форум казино в отрасли.

Сегодня у нас есть еще один веб-сайт themagazinesport.com, который также ориентирован на индустрию спортивных ставок и связанный с ним канал на YouTube. Мы прошли путь от работы в нескольких странах до филиалов более чем 200 брендов в 10 странах Европы и Латинской Америки.

Каковы краткосрочные и долгосрочные

цели вашей компании?

В краткосрочной перспективе мы хотели бы закрепиться на латиноамериканском рынке, где мы постепенно становимся более сильными партнерами.

Важным шагом является выход на бразильский рынок, над которым мы очень много работаем и планируем подготовить его в ближайшие недели. В более долгосрочной перспективе мы хотели бы расширить бизнес и увеличить количество сотрудников, работающих над веб-сайтами, которые мы в настоящее время есть, добавляя больше продуктов в портфолио Surferpenguin.

Какой совет вы бы дали другим стартапам, которые только начинают свой путь единорога?

Какой совет вы бы дали другим стартапам, которые только начинают свой путь единорога?Работайте усердно и будьте очень терпеливы, потому что это трудный путь, требующий многих часов работы, усилий и жертв.

Иногда может потребоваться время, чтобы увидеть результаты, но вы должны быть постоянными, профессиональными и никогда не сдаваться. Там большая конкуренция, но если вы достаточно хороши, то места хватит всем.

В целом, ключ к успеху стартапа заключается в том, чтобы сосредоточиться на решении реальной проблемы, создать сильную команду, подтвердить свою идею и сосредоточиться на своих целях. Благодаря настойчивости, решительности

и готовности учиться и адаптироваться стартапы могут добиться многого.

Why are events like the Startup Pitch so important for young companies?

It is the prelude to being part of the sector. Winning the Pitch not only gives us significant visibility and recognition for a job well done, but also places us on a new level, bringing us closer to the big companies in the sector and giving us the opportunity to become one of them.

The journey to success is hard and difficult. Recognitions like these incentivise the team to continue working on the project.

Overall, Startup Pitch events provide a valuable platform for startups to connect with potential investors, partners, customers, and industry experts, and to gain exposure and feedback on their business.

What can the industry do better to support the startup community?

There should be a closer and less cryptic collaboration between start-ups and investors.

Many start-ups are made up of merely technical personnel, and do not have the proper legal or tax services framework. Better advice and closer communication with investments, both public and private, would be a great help for all start-ups.

The industry can support the startup community in several ways:

INVESTMENT

Provide seed funding, venture capital and other forms of financing to help startups scale.

MENTORSHIP

Connect startups with experienced professionals and industry leaders who can offer guidance and support.

NETWORK OPPORTUNITIES

Organize events, conferences, and workshops to bring startups and established businesses together.

ACCESS TO RESOURCES

Provide startups with access to resources such as office space, technology, and legal services.

PARTNERSHIP OPPORTUNITIES

Partner with startups to bring innovative solutions to market and tap into new ideas and perspectives.

GOVERNMENT SUPPORT

Advocate for policies that promote entrepreneurship and create a favorable environment for startups to thrive.

Overall, the industry can play a crucial role in supporting the growth and success of the startup community by providing resources, mentorship, and opportunities to help startups succeed.

Почему такие мероприятия, как Startup Pitch, так важны для молодых компаний?

Это прелюдия к тому, чтобы стать частью сектора. Победа на Питче не только дает нам значительную известность и признание за хорошо выполненную работу, но и выводит нас на новый уровень, приближая нас к крупным компаниям в этом секторе и давая нам возможность стать одной из них. Путь к успеху труден и труден. Подобные признания мотивируют команду продолжать работу над проектом.

В целом мероприятия Startup Pitch предоставляют стартапам ценную платформу для общения с потенциальными

инвесторами, партнерами, клиентами и отраслевыми экспертами, а также для получения информации и отзывов о своем бизнесе. Что индустрия может сделать лучше поддержки для стартап-сообщества?

Между стартапами и инвесторами должно быть более тесное и менее загадочное сотрудничество. Многие стартапы состоят только из технического персонала и не имеют надлежащей юридической или налоговой базы. Более качественные консультации и более тесная связь с инвесторами, как государственными, так и частными, были бы большим подспорьем для всех стартапов. Отрасль может поддержать сообщество стартапов несколькими способами:В настоящее время в нашем портфеле более 75 проектов, включая инвестиции и инкубированные/ускоренные проекты в 10 секторах. Наше сообщество насчитывает более 50 000 человек, и около 40 000 держателей токенов участвуют в размещении наших нативных токенов на нашей платформе, что обеспечивает до 70 % годовых.

IИнвестиции: предоставьте начальное финансирование, венчурный капитал и другие формы финансирования, чтобы помочь стартапам масштабироваться. Наставничество: связывайте стартапы с опытными профессионалами и лидерами отрасли, которые могут предложить рекомендации и поддержку. Сетевые возможности: организуйте мероприятия, конференции и семинары, чтобы объединить стартапы и устоявшиеся предприятия. Доступ к ресурсам: предоставьте стартапам доступ к таким ресурсам, как офисные помещения, технологии и юридические услуги. Возможности партнерства: сотрудничайте со стартапами, чтобы выводить на рынок инновационные решения и получать доступ к новым идеям и перспективам. Государственная поддержка: отстаивайте политику, способствующую развитию предпринимательства и создающую благоприятную среду для процветания стартапов.

В целом, отрасль может сыграть решающую роль в поддержке роста и успеха сообщества стартапов, предоставляя ресурсы, наставничество и возможности, помогающие стартапам добиться успеха.

Kyle Roof is a co-founder of SEO agency High Voltage SEO, PageOptimizer Pro and Internet Marketing Gold, communities that study and test Google’s algorithm. He speaks to Matthew Calleja about pursuing a creative approach when it comes to SEO.

How do you tailor your SEO strategies to fit the specific needs of each business type?

It's crucial to understand that there isn't a one-size-fits-all SEO strategy. Everything changes keyword-to-keyword, niche-to-niche. Our focus is to out-research the competition. Often, it comes down to getting the right content to attract the right type of traffic. Your content has to target the right audience, anticipate what Google is looking for, and build target pages to compete for high-volume terms. But there's also a whole layer of content you'll put on the site to compete for lower-level terms that support those target pages and bring in great traffic.

What is the best approach for businesses to take when it comes to SEO?

The one thing you can entirely control is your own website and what you put on it. We've found that it's best to dial in your OnPage SEO or technical SEO as much as possible.

The more you get that right, the less reliant you are on anything outside of your site, such as backlinks or any external signals. The right approach is to make sure that you've done everything on your site that you can before you go outside the site.

This approach will help you in the long run by creating more evergreen pages and making you less susceptible to Google. Anytime Google makes an update, they usually target those external signals. By building sites that are less reliant on those signals, you'll be less susceptible to all those updates and have a much better strategy overall in the long run.

In addition to pure SEO strategies and tactics, IMG offers "offbeat" courses that teach even more creative ways to earn money through SEO. Can you give us an example of an "offbeat" SEO tactic that you've seen work particularly well?

One of my favourite examples comes from our work with a small online bank. Despite going up against major US banks like Wells Fargo, Citibank, PNC, and Bank of America, we identified a gap in the market that gave us an edge.

We realised that traditional banks don't optimise their sites to help customers with their problems. For instance, when a customer is charged a fee, they will often search for more information about it. So, we created pages that captured those types of searches and targeted people who were upset with their banks and looking for alternatives.

Instead of disparaging the banks, we provided information on their fees, how much they cost, and then presented an alternative. We highlighted that our bank didn't charge such fees. Within a month, we were getting 3,000 to 5,000 clicks per day on these pages. This approach was highly successful

Как вы адаптируете свои стратегии SEO к конкретным потребностям каждого типа бизнеса?

Важно понимать, что не существует универсальной

SEO-стратегии, подходящей для всех. Все меняется от ключевого слова к ключевому слову, от ниши к нише. Наша цель — исследовать конкурентов. Часто все сводится к получению

нужного контента для привлечения нужного типа трафика.

С одной стороны, это кажется довольно простым. Конечно, вам нужно размещать контент на веб-сайте, но это не должен быть контент ради контента. Он должен ориентироваться на правильную аудиторию, предвидеть, что ищет Google, и создавать целевые страницы, чтобы конкурировать за большое количество терминов. Но есть также целый слой контента, который вы размещаете на сайте, чтобы конкурировать за термины более низкого уровня, которые поддерживают эти целевые страницы и приносят большой трафик.

Каков наилучший подход для бизнеса, когда дело доходит до SEO?

Единственное, что вы можете полностью контролировать, — это ваш собственный веб-сайт и то, что вы на нем размещаете. Мы обнаружили, что лучше всего как можно больше использовать SEO на странице или техническое SEO. Чем больше вы понимаете это правильно, тем меньше вы полагаетесь на что-либо за пределами вашего сайта, например, на обратные ссылки или любые внешние сигналы. Правильный подход заключается в том, чтобы убедиться, что вы сделали все возможное на своем сайте, прежде чем выходить за его пределы. Этот подход поможет вам в долгосрочной перспективе, создавая больше вечных страниц и делая вас менее уязвимыми для Google. Каждый раз, когда Google делает обновление, они обычно нацелены на эти внешние сигналы. Создавая сайты, которые меньше зависят от этих сигналов, вы будете менее восприимчивы ко всем этим обновлениям и в целом будете иметь гораздо лучшую стратегию в долгосрочной перспективе. В дополнение к чистым стратегиям и тактикам SEO IMG предлагает «необычные» курсы, которые учат еще более творческим способам заработка денег с помощью SEO. Можете ли вы привести пример «нестандартной» SEO-тактики, которая, по вашему мнению, работает особенно хорошо?

Один из моих любимых примеров связан с нашей работой с небольшим онлайн-банком. Несмотря на то, что мы столкнулись с крупными американскими банками, такими как Wells Fargo, Citibank, PNC и Bank of America, мы обнаружили пробел на рынке, который дал нам преимущество.

Мы поняли, что традиционные банки не оптимизируют

свои сайты, чтобы помочь клиентам решить их проблемы. Например, когда с клиента взимается комиссия, он часто будет искать дополнительную информацию об этом. Итак, мы создали страницы, которые охватывают эти типы поиска и нацелены на людей, которые недовольны своим банком и ищут альтернативы.

and somewhat offbeat, but it proved that focusing on a niche and filling the gap can lead to exceptional results.

As the SEO industry constantly evolves, what changes or trends do you see emerging in the future?

SEO has been dead my entire career, yet somehow not only does it seem to thrive, it also seems to grow at exponential rates. So, regardless of any new thing that comes along, there can be changes that will happen - not only will they modify things, but provide opportunity and a way for growth.

The SEO industry is poised for significant disruption due to the rise of AI. Two things are bound to change: how content is produced and SERP results.

SEO HAS BEEN DEAD MY ENTIRE CAREER, YET SOMEHOW NOT ONLY DOES IT SEEMS TO THRIVE, IT ALSO SEEMS TO GROW AT EXPONENTIAL RATES.

SEO БЫЛО МЕРТВЫМ ВО ВРЕМЯ МОЕЙ КАРЬЕРЫ, НО КАКИМ-ТО ОБРАЗОМ ОНО НЕ ТОЛЬКО КАЖЕТСЯ ПРОЦВЕТАЕТ, НО ТАКЖЕ РАСТЕТ В ЭКСПОНЕНЦИАЛЬНОЙ ТЕМПЕ.

How do you ensure that your approach stays ahead of the curve in light of these changes?

The key is to get in the game and start using what new tools are made available to you. This will allow you to filter out good advice from bad advice based on your experience with these tools, rather than relying solely on reading about them.

It is important to understand that AI is essentially a language. The AI that we're currently using is not a search engine; it gives a best guess as to the words associated with the question, and as a result, its answers can often be wrongand confidently wrong, at that.

Moreover, AI can't give source attribution because it's not capable of "looking." If the information it presents is biassed in any way, then no one is going to like that result. An AI bot setup, on the other hand, will provide enhanced information to people, which leads to better search results. But this creates an opportunity: how can we make the bot like us so that we show up in that enhanced search area?

So seize the day. With AI bringing the most disruption to the industry, it's important to stay ahead of the curve and adapt your approach to optimise for AI-powered search results.

Вместо того, чтобы осуждать банки, мы предоставили информацию об их комиссиях, сколько они стоят, а затем представили альтернативу. Подчеркнем, что наш банк не взимал таких комиссий. В течение месяца мы получали от 3000 до 5000 кликов в день на этих страницах. Этот подход был очень успешным и несколько необычным, но он доказал, что сосредоточение внимания на нише и заполнение пробела может привести к исключительным результатам. Поскольку индустрия SEO постоянно развивается, какие изменения или тенденции вы видите в будущем?

SEO было мертво всю мою карьеру, но каким-то образом оно не только процветает, но и растет экспоненциальными темпами. Таким образом, независимо от того, какие новые вещи появляются, могут произойти изменения - они не только изменят вещи, но и предоставят возможность и путь для роста. Индустрия SEO готова к серьезным потрясениям из-за роста ИИ. Две вещи обязательно изменятся: способ создания контента и результаты поисковой выдачи.

Как вы гарантируете, что ваш подход останется на шаг впереди в свете этих изменений?

Ключ в том, чтобы войти в игру и начать использовать

новые инструменты, которые вам доступны. Это позволит вам отфильтровывать хорошие советы от плохих на основе вашего опыта работы с этими инструментами, а не полагаться исключительно на чтение о них. Люди часто видят ИИ по-разному: одни видят в нем замену человеческим усилиям, а другие видят в нем инструмент. Однако важно понимать, что ИИ — это, по сути, язык. ИИ, который мы сейчас используем, — это не поисковая система; он дает наилучшее предположение о словах, связанных с вопросом, и в результате его ответы часто могут быть неправильными — и при этом определенно неправильными.

Более того, ИИ не может указать источник, потому что он не способен «смотреть». Если информация, которую он представляет, каким-либо образом предвзята, то такой результат никому не понравится. С другой стороны, установка бота с искусственным интеллектом предоставит людям расширенную информацию, что приведет к лучшим результатам поиска. Но это создает возможность: как мы можем заставить бота нравиться нам, чтобы мы появлялись в этой расширенной области поиска?

Так что лови момент. Поскольку ИИ приносит в отрасль наибольшие изменения, важно оставаться на шаг впереди и адаптировать свой подход к оптимизации результатов поиска на основе ИИ.

ikigai ventures is an early-stage venture capital firm with a global presence. ikigai's mandate is global and focuses on investments in gaming, esports, blockchain, AI, and frontier tech.

YOUR WINNING COMBINATION

In

В этом интервью Maria Debrincat пообщалась с Vitali Matsukevich, коммерческим директором SOFTSWISS, который поделился информацией о новейших трендах в индустрии iGaming, рассказал об услугах SOFTSWISS и подчеркнул особенности, которые отличают компанию от других брендов.

Can you tell me more about SOFTSWISS and your services in the iGaming industry?

We are a tech company that provides innovative one-stop-shop solutions for any iGaming business. Our wide range of products can satisfy almost any client request, including launching projects from scratch, crypto solutions, and more. Even so, we regularly introduce new offers to the market – one of the latest is the SOFTSWISS Jackpot Aggregator, aimed at increasing player retention.

Can you walk me through integrating SOFTSWISS software into an online casino or sportsbook?

At first, it is the finalisation of agreements on commercial terms and other details of the deal, after which we hand the new client over to set up. After the set-up and active cooperation, the client receives a finished project for players to enjoy. We provide each of our clients with a business account manager who helps to develop the client and project and interacts with them on businessrelation issues. We also provide a technical account manager who helps with website settings, bonuses, etc.

What are some of the latest trends in the iGaming industry, and how is SOFTSWISS keeping up with them?

The industry's main focus right now is on player retention, a trend that is overtaking player acquisition (or, rather, the need for it). Therefore we are launching new products and solutions aimed specifically at player retention. The most recent one is the Jackpot Aggregator mentioned earlier, which primarily intends to retain casino players. The Tournament Tool from the Game Aggregator team not only helps increase player lifetime value

this interview, Maria Debrincat speaks to Vitali Matsukevich, the COO of SOFTSWISS as he shares insights on the latest trends in the iGaming industry, the services that SOFTSWISS offers, and how the company differentiates itself from other brands.

but also increases retention rates. We saw the signs of this trend early on and began reacting by developing offers that our current and potential clients can now take advantage of in response to the new trend.

What are some of the upcoming products or services that SOFTSWISS will be releasing soon?

As I mentioned, we have two new solutions that we are now actively developing – the Jackpot Aggregator and the Tournament Tool by the Game Aggregator. We are working on their updates and improvements, notably upgrading the Tournament Tool. This feature is quite eclectic in its functionality, with some updates ahead of it, and we have confidence in its success.

How does SOFTSWISS differentiate itself from other software providers in the iGaming industry?

Our client service and innovation. And innovation, for its own sake, is not our strategy, unlike clear solutions to specific requests. Client service and the speed of this service is our advantage: we communicate quickly and smoothly with our clients and maintain the stability and quality of our solutions. Our clients highlight this: according to a recent survey, 86% of SOFTSWISS Casino Platform clients expressed high satisfaction with our service.

OUR WIDE RANGE OF PRODUCTS CAN SATISFY ALMOST ANY CLIENT REQUEST, INCLUDING LAUNCHING PROJECTS FROM SCRATCH, CRYPTO SOLUTIONS, AND MORE.

Наш широкий ассортимент продуктов подходит для нужд большинства клиентов, включая запуск проектов с нуля, крипто-решения, и многое другое.

Расскажите подробнее о SOFTSWISS и услугах, которые вы предлагает для iGaming?

Мы – технологическая компания, предлагающая универсальные инновационные решения для бизнеса в сфере iGaming. Наш широкий ассортимент продуктов

подходит для нужд большинства клиентов, включая запуск проектов с нуля, крипто-решения, и многое другое. Мы постоянно добавляем новые предложения – одно из самых новых это Агрегатор джекпотов SOFTSWISS, направленный на улучшение удержания игроков.

Расскажите про процесс интеграции программного обеспечения SOFTSWISS для онлайн

казино или букмекера?

Сперва необходимо согласовать коммерческие условия и другие подробности сделки, после чего мы переходим к этапу настройки. По завершению этапа настройки и активной части сотрудничества, клиент получает готовый продукт, который можно представить игрокам. Мы закрепляем за каждым клиентом менеджера по работе с клиентами, который помогает в развитии проекта и бизнеса клиента, а также взаимодействует с ними для решения вопросов, связанных с бизнесом. Кроме того, с

клиентом будет работать менеджер по технической части, который помогает настроить сайт, бонусы и прочее. Расскажите про самые новые тренды в сфере iGaming и о том, как SOFTSWISS удается идти в ногу со временем. В данный момент ключевой интерес в индустрии – это удержание игроков, и этот тренд вытесняет привлечение игроков (точнее, необходимость в нем). Поэтому, мы выпускаем новые продукты и решения, которые нацелены именно на удержании игроков. Новейший из таких продуктов – агрегатор джекпотов, который мы упоминали ранее, и его основная цель состоит в удержании игроков казино. Инструмент для проведения турниров, созданный командой игрового агрегатора, не только помогает повысить ценность игрока, но и увеличивает показатели удержания. Мы обнаружили этот тренд раньше остальных и начали разрабатывать предложение для имеющихся и потенциальных клиентов, которые теперь тоже смогут извлечь выгоду из этого тренда. Какие новые продукты или услуги SOFTSWISS выпустит в ближайшее время?

Как я уже говорил, в данный момент в активной разработке находятся два решения – агрегатор джекпотов и инструмент для проведения турниров. Мы работаем над обновлениями и улучшениями, в частности для инструмента для проведения турниров. Это очень многогранная функция, которая будет обновляться в будущем, и я уверен в ее успехе. Расскажите подробнее о команде SOFTSWISS, их опыте и знаниях в индустрии iGaming?

У нас работают опытные профессионалы, которые постоянно разрабатывают и создают оригинальные идеи для компании, с энтузиазмом подходят к каждому проекту и всегда стремятся достичь лучших результатов. С момента основания компании в ней работает команда талантливых менеджеров, принимающих участие в повседневных операциях и принимающих ключевые решения. Наш широкий ассортимент продуктов подходит для нужд большинства клиентов, включая запуск проектов с нуля, крипто-решения, и многое другое. Благодаря всем этим людям SOFTSWISS стал лидером в индустрии.

Чем SOFTSWISS отличается от других поставщиков программного обеспечения в индустрии iGaming?

Нашим обслуживанием клиентов и инновациями. Но инновации, сами по себе, не являются основой нашей стратегии – мы стремимся создать четкие решения под определенные запросы. Обслуживание клиентов и скорость этого обслуживания – наша отличительная черта: мы быстро и эффективно общаемся с нашими клиентами и поддерживаем стабильность и качество наших решений. Наши клиенты подтверждают это: согласно недавнему опросу, 86% клиентов платформы казино SOFTSWISS очень довольны нашим сервисом.

REVOLUTIONISING DIGITAL MARKETING

With years of experience and a deep understanding of search engine algorithms, Craig Campbell is the go-to guru for businesses looking to dominate the online sphere. In this exclusive interview with Maria Debrincat, he shares his success story and insider tips and tricks for SEO success.

Craig Campbell, обладающий многолетним опытом и глубоким пониманием алгоритмов поисковых систем, лучший консультант для бизнесов, которые планируют добиться успеха в онлайн сфере. В этом эксклюзивном интервью с Maria Debrincat он

поделился своей историей успеха и инсайдерскими советами по достижению успеха при работе с SEO.

What inspired you to pursue a career in marketing and what do you find most rewarding about your work?

I fell into marketing in the early 2000s, I had initially started as a really bad web designer, but it wasn’t quite working out so I decided to look at the marketing side of things as a secondary option. 23 years later I’m still here and making a living out of it.

The rewarding aspect of it is being able to train and mentor people, and eliminate the mistakes I made over the years, which made my learning curve so much longer than it needed to be.

How did you first get involved in SEO and what was the industry like when you started?

When I got started in the SEO industry, there wasn’t social media, YouTube, or anything similar to learn things from. There was one online course that was in PDF format, which was absolutely horrendous.

Other than that, a lot of my learning came through a forum called “The SEO Chat Forum” which is still there to this day. So watching the threads, asking questions, and trial and error were the only real way to learn at that point. It was tough, but things got easier along the way with YouTube and all of the social platforms coming out.

Что вдохновило вас начать карьеру в маркетинге и что вы считаете наиболее полезным в своей работе?

Я начал заниматься маркетингом в 2000-х. Сначала я работал в качестве не слишком успешного веб-дизайнера, но получалось не совсем так, как мне того хотелось, поэтому я начал рассматривать маркетинг, как альтернативу. И вот, 23 года спустя, я по-прежнему занимаюсь маркетингом и зарабатываю этим на жизнь. Больше всего меня радует возможность обучать и консультировать людей, а также находить и устранять ошибки, которые я допускал раньше. Они делали мой процесс обучения гораздо дольше, чем он мог бы быть

Как вы впервые занялись SEO и какой была отрасль, когда вы начинали в ней свою деятельность?

Когда я начинал работать в индустрии SEO, не существовало социальных сетей, YouTube, или подобных источников для обучения. Помню, что был один онлайн-курс в формате PDF, но он был ужасен. В остальном, большую часть знаний я получил на форуме под названием “The SEO Chat Forum”, который существует и по сей день. Так что, в то время, единственным способом чему-то научится было следить за обсуждениями, задавать вопросы и учиться на собственных ошибках. Было нелегко, но с появлением YouTube и разных социальных платформ начало становиться легче.

You want to grab as much traffic as you possibly can, and leveraging social media, PPC, or using your mailing list, push notifications, and all of the other ways will help you.

Нужно получить как можно больше трафика, и использование социальных сетей, PPC, рассылок или push-уведомлений, наряду с другими способами, станет очень полезным.

Can you give an example of a time when you had to pivot your strategy due to changes in search algorithms or industry trends?

Year after year, we constantly have to pivot strategies to some degree, for example, when the EAT became a thing we had to work on building up expertise, authority, and trust, which we didn't have to do previously.

The game is always about embracing the changes, and Google will always want to find ways to filter out the low-quality material from the SERPs, so you always have to be ready to embrace these entities.

Even changes like Link Building, previously it was about the volume of links until everyone abused it, so we had to change the approach, and now have to consider the quality and relevance of a link alongside some other metrics.

How have you seen the role of SEO evolve in relation to other digital marketing channels such as PPC and social media?

We all know that traffic and engagement on your pages is a ranking signal for Google, also known as CTR manipulation. So if Google is rewarding traffic and CTR, sending traffic to your page via social media and PPC is one way that you can do that, which in turn boosts your SEO efforts.

Whilst you are paying for real traffic and leads, you are also boosting your SEO efforts at the same time, so for me, they can all go hand in hand. You don't have to rely on one traffic source. You want to grab as much traffic as you possibly can, and leveraging social media, PPC, or using your mailing list, push notifications, and all of the other ways will help you.

Can you discuss any particularly challenging or innovative projects you've worked on throughout your career?

I once got into the e-cigarette niche, some of the challenges were we couldn't accept payments from anyone other than PayPal, and we couldn't do any paid social or paid ads, purely because the government doesn't allow anyone to promote nicotine.

I had invested in a site and done work for 9 months SEO-wise to get traffic, before I started to look at taking payments, and additional traffic and it was tough. In the end, decided to get rid of the business as it was simply too challenging with all the red tape.

Можете ли вы привести пример, когда вам пришлось поменять

свою стратегию из-за изменений в алгоритмах поиска или тенденциях в отрасли?

Каждый год нам постоянно приходилось в той или иной мере менять стратегию. Например, когда появилось EAT (Экспертиза, Авторитет, Надежность), нам пришлось приложить немало усилий для создания экспертизы, авторитета и доверия, которых у нас не было ранее.

Залог успеха в умении приспосабливаться к изменениям, и Google всегда будет искать способы отфильтровать низкокачественные

материалы, созданные SERP, поэтому вам всегда нужно быть

готовыми адаптироваться к таким изменениям.

Даже такие изменения, как построение ссылок: раньше важен был объем ссылок, но затем все начали этим злоупотреблять

и нам пришлось изменить подход, чтобы учитывать качество и актуальность, наряду с некоторыми другими показателями. Как, по вашему мнению, меняется роль SEO по отношению к другим каналам цифрового маркетинга, таким как контекстная реклама и социальные сети?

Всем известно, что трафик и вовлеченность на страницах, также известные как CTR, являются определяющим фактором для Google при присвоении рейтинга. Это означает, что если Google поощряет трафик и CTR, то направление трафика на вашу страницу через социальные сети и PPC – один из способов повысить

эффективность вашей SEO стратегии.

Несмотря на то, что вы платите за реальный трафик и лиды, вы также усиливаете свое SEO, поэтому я считаю, что разные методы могут дополнять друг друга. Не нужно полагаться на один источник трафика. Нужно получить как можно больше трафика, и использование социальных сетей, PPC, рассылок или pushуведомлений, наряду с другими способами, станет очень полезным. Можете ли вы рассказать о каких-либо особенно сложных или инновационных проектах, над которыми вы работали на протяжении всей своей карьеры? Когда-то я занимался нишей электронных сигарет, и мы столкнулись с рядом трудностей: мы не могли принимать платежи, кроме как через PayPal, и мы не могли использовать платную рекламу, потому что правительство не разрешает рекламировать никотин.

Я создал сайт и 9 месяцев занимался SEO, чтобы привлечь трафик, но прежде, чем перейти к получению прибыли и привлечению дополнительного трафика, я оценил ситуацию и понял, что все куда сложнее. В итоге, я решил отказаться от этой бизнес-идеи, потому что запреты и ограничения делали ее слишком трудоемкой.

Как быть в курсе последних изменений в алгоритмах поисковых систем? Очень важно проводить тестирование. Как и другие

SEO-специалисты, я обращаю внимание на то, что говорят мои друзья, коллеги, а также на информацию в вебинарах, подкастах и других онлайн-источниках. Но при этом нужно проводить тестирование – не следует ожидать, что информацию поднесут вам на блюдце. У меня много друзей в этой сфере, так что наличие хороших связей тоже очень полезно в этом смысле.

|

2023 - ЗИМА/ВЕСНА 2023

THE MAGIC OF SEO

In this exclusive interview, Maria Debrincat delves into the world of search engine optimisation with Ivana Flynn SEO Director at ComeOn Group and master of the craft. From unearthing the hidden gems of SEO to exploring the uncharted territories of search, get ready to discover the secrets behind ranking on the first page of Google.

You've been in the SEO field for quite some time, tell us about successful SEO campaigns you've led in the past and the strategies you used to achieve the desired results.

I have been in SEO for 14 years now and I have worked in some of the most demanding industries. My approach is simple: run a deep audit and find what needs fixing and improving. Once the website is technically ready, come up with a strategy that works for that product in that market. Of course, I look at competitors to understand the landscape, but I always have my own ideas and my own original approach to each strategy I build.

Can you tell me more about your experience working in the iGaming industry? What drew you to work in this particular field?

iGaming is very competitive and that goes well with my nature! SEO for this industry is really difficult and I love the challenge. Above all, iGaming is an interesting, ever-changing niche, it never gets boring, it is innovative and if you want to succeed, you can not stop learning. And, let’s be honest, in this industry we work smart and party hard, who could possibly resist!?

Вы уже давно работаете в сфере SEO, расскажите нам об успешных SEO-кампаниях, которые вы проводили в прошлом, и о стратегиях, которые вы использовали для достижения желаемых результатов.

Я занимаюсь SEO уже 14 лет и работал в самых требовательных отраслях. Создание правильной стратегии и повышение рейтинга веб-сайтов — это всегда успех и волнение. Мой подход прост: проведите глубокий аудит и найдите то, что нужно исправить и улучшить. Как только веб-сайт будет технически готов, придумайте стратегию, которая работает для этого продукта на этом рынке. Конечно, я смотрю на конкурентов, чтобы понять ландшафт, но у меня всегда есть свои собственные

идеи и свой оригинальный подход к каждой стратегии, которую я выстраиваю. Можете ли вы рассказать мне больше о своем опыте работы в индустрии iGaming? Что привлекло вас к работе именно в этой сфере?

iGaming очень конкурентоспособен, и это хорошо сочетается с моей натурой! SEO для этой отрасли действительно сложно, и я люблю вызов. Прежде всего, iGaming — это интересная, постоянно меняющаяся ниша, она никогда не надоедает, она инновационная, и если вы хотите добиться успеха, вы не можете перестать учиться. И, давайте будем честными, в этой отрасли мы работаем умно и усердно веселимся, кто бы мог устоять!?

What excites you about the future of SEO in the iGaming industry?

Right now social gaming is becoming big and it is interesting to watch how it changes users’ behavior. For me, it is always a new challenge to find a way to market it correctly to make sure we reach the targeted audience. ‘The sky’s the limit’ is the best way to describe the future of this exciting industry!

What inspired you to conduct the original test of the SEO value of follow/nofollow links, and what did you hope to achieve with it?

I questioned the value of follow vs nofollow links and I couldn’t find any study on it, or any in-depth article and that bothered me. So I thought to myself ‘just run the test yourself’, and I did. The results and findings were published and I got a lot of good feedback on it, I knew it was worth it! Basically, it confirmed that nofollow links pass SEO value, if we would look at Majestic metrics, nofollow links pass only citation flow, whereas follow links pass both, trust flow and citation flow. Over time, the website with nofollow links was ranking better and was more stable. So I always recommend adding nofollow links to the mix!

How do you stay up-to-date with the latest trends and changes in the SEO industry, and how do you incorporate this knowledge into your work with clients?

I follow SEO masterminds, I keep reading and listening to podcasts and I always learn a lot at conferences. SEO never sleeps, so you have to keep learning. Look at the growth of AI in the last few months! I get lots of questions about it. Are we still going to have jobs as SEOs? Many people are scared of something that should excite them. I believe that AI will help our jobs and will change the way we work. I do not believe we will be replaced anytime soon. ChatGPT or BARD cannot create new content, these tools are only able to reuse the existing content, data fed to these tools is from 2021, so SEOs will need to ensure quality and accuracy, and become the original thinkers, the creators.

What advice would you give to someone just starting out in the SEO and digital marketing industry?

Especially if entering SEO, learn, test, try and fail, and do not get discouraged. SEO does not have correct answers. Unless you play around you will never know what works and what doesn’t. I encourage anyone who wants to enter SEO or digital marketing to do it! Find a junior position or an internship, our industry is really good at giving chances to new people.

то вас волнует в будущем SEO в индустрии iGaming?

Я всегда поражаюсь, насколько изобретательны

некоторые из моих коллег! Всегда есть новая игра, новая вертикаль или новый продукт. Сейчас социальные игры становятся все популярнее, и интересно наблюдать, как они меняют поведение пользователей. Для меня всегда сложно найти способ правильно продвигать его на рынке, чтобы убедиться, что мы охватываем целевую аудиторию. «Пределы неба» — лучший способ описать

будущее этой захватывающей отрасли!

Что вдохновило вас на проведение первоначального

теста SEO-ценности ссылок Follow/nofollow и чего вы надеялись достичь с его помощью?

У меня любопытный ум, который продолжает искать

ответы. Я поставил под сомнение ценность ссылок Follow

и nofollow, и я не смог найти ни одного исследования

по этому вопросу или какой-либо подробной статьи, и это меня беспокоило. Поэтому я подумал про себя: «Просто проведи тест сам», и я это сделал. Результаты и выводы были опубликованы, и я получил много хороших отзывов о них, я знал, что это того стоило! По сути, это подтвердило, что nofollow-ссылки передают ценность SEO, если мы посмотрим на метрики Majestic, nofollowссылки передают только поток цитирования, тогда как фоллоу-ссылки передают как поток доверия, так и поток цитирования. Со временем сайт с nofollow-ссылками стал лучше и стабильнее. Поэтому я всегда рекомендую добавлять ссылки nofollow!

Как вы остаетесь в курсе последних тенденций и

изменений в индустрии SEO и как вы используете эти знания в своей работе с клиентами?

Я слежу за вдохновителями SEO, продолжаю читать

и слушать подкасты и всегда многому учусь на конференциях. SEO никогда не спит, поэтому вам нужно продолжать учиться. Посмотрите на рост ИИ за последние несколько месяцев! Я получаю много вопросов об этом. Мы по-прежнему будем работать SEO-специалистами? Многие люди боятся того, что должно их волновать. Я верю, что ИИ поможет нам в работе и изменит то, как мы работаем. Я не верю, что нас заменят в ближайшее время. ChatGPT или BARD не могут создавать новый контент, эти инструменты могут только повторно использовать существующий контент, данные, поступающие в эти инструменты, относятся к 2021 году, поэтому SEO-специалистам необходимо будет

Какой совет вы бы дали тем, кто только начинает работать в индустрии SEO и цифрового маркетинга?

Особенно, если вы входите в SEO, учитесь, тестируйте, пробуйте и терпите неудачу и не отчаивайтесь. SEO

не имеет правильных ответов. Пока вы не поиграете, вы никогда не узнаете, что работает, а что нет. Я призываю всех, кто хочет заняться SEO или цифровым маркетингом, сделать это! Найдите младшую должность

As the impact of the pandemic deepened, the economic landscape became increasingly difficult for SMEs, revenues shrank and cash flow suffered. Speed of payment became crucial to the viability of many businesses. Cash reserves for many SMEs dwindled and cash collection was a daily, often nail-biting imperative. It matters to a small or mid-sized business to get that money at four o’clock in the afternoon versus four o’clock the next morning. Ari Celia, an advisor and board member of Pay4Fun says that payment processors hold the gateway keys that could make or break businesses in emerging markets. “It is time to ruffle some feathers,” he adds.

Aware of the difficulty that SMEs were experiencing, governments are taking action and addressing the need for real-time payments. In the US, the Federal Reserve has introduced FedNow, a new instant payment service enabling financial institutions with real-time payments. Through FedNow, financial institutions can now rely on aroundthe-clock funding availability where payments clear and settle in real time.

The largest and most important macro trend n the industry is real-time payments. “ With the emergence of a multiplicity of value-transfer options and a greater openness to new forms of money, it’s time to peer into the future of the payment industry “ says Kiril Nestorovski Head of Sales at Everymatrix. But transitioning to real-time payments is forecast to be an evolutionary process as fraud prevention means not all transactions are eligible for real-time payments, and people and businesses will want to manage their cash inflows and outflows.

Due to the decentralised structure, blockchain technology increases the pace of payment processing with real-time verification of transactions without needed intermediaries. Analysts expect the global blockchain market to grow at a compound annual growth rate CAGR) of more than 85 percent by year end 2030.

Many digital currencies run on blockchain technology and payment innovations will emerge as blockchain matures. New technology and customer and regulatory pressure are driving demand for real-time payment. Neosurf established in 2004 offers payment solutions that allow customers to pay at thousands of online merchants without disclosing any personal information with a focus on gaming.

Andrea McGeachin, Chief

Commercial Officer at Neosurf says that the basic requirement is to be technicallyefficient and deliver according to regulatory requirements. “But we go the extra mile. We are a payments company with a personality

106

“

We’re at the very start of something that’s maybe a 10 to 20 year trend”.

that is smart, caring for the merchant and its players, and additionally a personality that is here when needed.” Neosurf strategically work with local payments in regulated markets and data is shared with merchants. This strengthens mutual growth for all parties.

The wallet is a mobile payment solution that allows secure payments. Economist Dr J P Fabri explains that with the appropriate permissions, customers will be able to centralize payment options into one unified application, enabling them to conduct payments on the platform of their choice provided by an innovative fintech. The Payments Services Directive 2 (PSD2) sets rules for access to payment accounts for third-party payment service providers. “Although banks may choose to treat PSD2 as a mere compliance exercise, I strongly believe that they should actually turn the regulation into a competitive advantage by becoming the customer’s trusted integrator and service provider.” Andrea McGeachin concludes “It’s not just casinos that are looking at Neosurf as a payment method of acceptance, so are sportsbooks, Bingo and Poker sites, and others.

Our merchants come to us because the online gambling industry wants local payments that can consistently support them” The sector is now standing by for a realtime payment revolution

бизнеса. В США Федеральная резервная система представила FedNow, новую услугу мгновенных платежей, позволяющую финансовым учреждениям осуществлять платежи в режиме реального времени. Благодаря FedNow финансовые учреждения теперь могут рассчитывать

на круглосуточную доступность финансирования, при которой платежи обрабатываются и начисляются в режиме реального времени.

В индустрии наблюдается тенденция с платежами в реальном времени на макроуровне. «С появлением множества вариантов перевода средств и большей открытости для новых форм денег пришло время заглянуть в будущее платежной индустрии» – сказал Kiril Nestorovski руководитель отдела продаж Everymatrix. Переход на платежи в режиме реального времени считается первым шагом к эволюции платежей. Меры по предотвращению

мошенничества не допускают, чтобы любые транзакции могли быть обработаны в реальном времени, а многие люди и бизнесы предпочитают управлять платежными процессами самостоятельно.

Размер тоже имеет значение. Более крупные суммы платежей потребуют более тщательного процесса проверки законности. «Некоторые транзакции можно обработать мгновенно, а некоторым следует уделить больше времени. Например, когда речь идет о противодействии мошенничеству или о транзакции с высоким риском».

Для малого и среднего бизнеса важно, чтобы они могли получить деньги в любое время дня и ночи.

По мере распространения влияния пандемии, экономическая ситуация постепенно стала менее благоприятной для малых и средних предприятий. Доходы сократились, а скорость денежных операций замедлилась. Скорость платежей стала жизненно важным фактором для многих бизнесов. Денежные резервы многих малых и средних предприятий сократились, и сбор наличных средств стал ежедневной, часто крайне сложной задачей. Малому и среднему бизнесу очень важно получать платежи в кратчайшие сроки. Ari Celia, советник и член совета директоров Pay4Fun, говорит, что платежные системы могут стать фактором, который определит судьбу бизнесов на развивающихся рынках. «Пришло время расставить все точки», — добавляет он..

Правительства принимают меры и удовлетворяют потребность в платежах в режиме реального времени, зная о бедственном положении малого и среднего

– сказала Alisa Ellis, глобальный руководитель отдела инноваций и новых продуктов в Global Network Она добавила: «блокчейн поспособствовал значительным изменением в сфере глобальных платежей нашего поколения». Техноллогия блокчейна предлагает ряд преимуществ для платежных систем. Она решает проблемы ведения учета и обеспечивает общедоступный контрольный журнал для всех транзакций. Благодаря своей децентрализованной структуре, технология блокчейн ускоряет обработку платежей за счет верификации в реальном времени без необходимости в посредниках. Аналитики считают, что глобальный рынок блокчейна будет расти со совокупным годовым темпом роста более 85 процентов в период с 2023 по 2030 год.

Многие цифровые валюты работают на технологии блокчейна, и по мере развития этой технологии будут появляться платежные инновации. Новые технологии и давление со стороны клиентов и регулирующих органов стимулируют спрос на платежи в режиме реального времени.

Компания Neosurf, основанная в 2004 году, предлагает платежные решения в сфере гейминга, позволяя клиентам проводить тысячи оплат онлайн-продацам, при этом не раскрывая свои личные данные. Andrea McGeachin, коммерческий директор Neosurf, говорит, что основное требование — быть технически эффективным и соответствовать нормативным требованиям. «Мы делаем все возможное и даже больше. Мы платежная компания с умным подходом: мы заботимся о продавце и его игроках, и мы всегда рядом, когда это необходимо». Neosurf

The largest and most important macro trend in the industry is real time payments.

стратегически работает с локальными платежами на регулируемых рынках, и предлагает общую базу данных для продавцов. Это усиливает взаимный рост для всех сторон. Их кошелек – мобильное платежное решение, позволяющее совершать безопасные платежи. Экономист J.P. Fabri

считает, что при наличии определенных разрешений, клиенты смогут централизовать платежные возможности в одном общем приложении, чтобы получить возможность

совершать оплату на любой инновационной финтехплатформе. Директива о платежных услугах 2 (PSD2) устанавливает правила доступа к платежным счетам для сторонних поставщиков платежных услуг. «Несмотря на

то, что банки могут относиться к PSD2 как к очередному

пункту из списка требований, я уверен, что им следует превратить регулирование в конкурентное преимущество, став надежным интегратором и поставщиком

услуг для клиентов».

Andrea McGeachin заключила «Не только казино

рассматривают Neosurf как способ приема платежей, но и букмекерские конторы, сайты бинго и покера и другие.

Продавцы обращаются к нам, потому что в индустрии онлайн-гемблинга необходимо иметь возможность

совершать местные платежи в любое удобное время».

Теперь сектор гейминга находится на пороге революции платежей в реальном времени.

Для малого и среднего бизнеса важно, чтобы они могли получить деньги в любое время дня и ночи.

It matters to a small or mid-sized business to get that money at four o’clock in the afternoon versus four o’clock.

“

Words By Matthew Calleja Слова Мэтью Кальеха

BETBY is an innovative B2B sportsbook provider shaking up the industry with its fully managed service, premium data feeds, and ethical business practices. Get an exclusive insider look into the world of iGaming with an in-depth interview featuring Chris Nikolopoulos, CCO at BETBY.

Can you introduce yourself, and tell us a little bit about the services BETBY offers to Sportsbook operators?

I am Chris Nikolopoulos, Chief Commercial Officer at BETBY. My know-how focuses on sales policies, account management, iGaming operations and legislation, online gambling workflows, business analytics as well as trading and risk management.

BETBY’s solution has been developed in house with a strong focus on providing customised, fully managed services to our partners. We are covering a vast spectrum of online operators from traditional sportsbooks to casino-oriented brands. Our platform offers endless frontend customization options with three different frontend layouts to choose from while our data feed integration engine, which combines seven providers, has made us one of the leading sports data feed aggregators in the market, of which I am truly proud.

How does BETBY's Esports coverage enhance the betting experience for customers?

After a decade of industry buzz, I believe the growth of Esports is finally within reach. I am not talking only for revenue numbers but mainly for interest that I see from various operators. BETBY has several brands on its portfolio with particular Esports focus, which wouldn’t be the case in the past.

We are very happy with our Esports offering which is one of the most complete in the world and we will continue investing in it.

What sets BETBY's virtual sports betting and AI bot battles apart from other similar offerings on the market?

BETBY.Games offers an exceptional addition to any sportsbook software or a stand-alone iGaming content module for B2C operators. Featuring unique mechanics, it offers one of the best casino to sports betting conversion rates and is an effective acquisition tool. With coverage of eight sports leagues, the offering is constantly expanding and customizable on a brand level, with Twitch streaming available 24/7. The platform is fully AI-controlled, ensuring integrity and eliminating human errors, while offering two types of integrations to meet all possible needs.

Can you share any success stories or noteworthy achievements that BETBY has achieved in the industry?

BETBY launched in 2018 in a very competitive industry and since then we have been growing super fast, catering for several operators already and being able to support everyone, from huge corporations to ambitious startups. Our year to year growth rates are impressive and that speaks on its own. However the last months have been tough, not only for BETBY, but for the entire world, with the situation in Ukraine, global inflation and financial instabilities. Not to mention a fair amount of uncertainty in a post-COVID society.Our biggest challenge was also our biggest

BETBY — это инновационный поставщик спортивных услуг B2B и последних достижений в отрасли, предлагающий

полностью управляемые услуги, премиальные потоки данных и этические методы ведения бизнеса. Получите эксклюзивный инсайдерский взгляд на мир iGaming из подробного

интервью с Крисом Николопулосом, менеджером по связям с общественностью BETBY.

Не могли бы вы представиться и немного рассказать нам об услугах, которые BETBY предоставляет операторам букмекерских контор?

Я Крис Николопулос, коммерческий директор BETBY. Мои знания сосредоточены на политике продаж, управлении учетными записями, операциях и законодательстве в сфере iGaming, рабочих процессах онлайн-гемблинга, бизнесаналитике, а также торговле и управлении рисками. BETBY предлагает партнерам полностью управляемые и персонализированные услуги, уделяя особое внимание их потребностям. Наша платформа предлагает бесконечные возможности настройки внешнего интерфейса с тремя макетами на выбор, ориентированными как на традиционных операторов букмекерских контор, так и на бренды, работающие в сфере казино. Наш механизм интеграции каналов данных, объединяющий семь поставщиков, сделал нас одним из ведущих агрегаторов каналов спортивных данных на рынке, чем я очень горжусь.

Как освещение киберспорта BETBY улучшает

впечатления клиентов от ставок?

После десятилетия отраслевой суеты я считаю, что рост киберспорта, наконец, в пределах досягаемости. Я говорю

не только о доходах, но и о заинтересованности, которую

я вижу у различных операторов. В портфолио BETBY есть несколько брендов, уделяющих особое внимание киберспорту, чего раньше не было. Мы очень довольны киберспортивным предложением, которое является одним из самых полных в мире, и мы продолжим инвестировать в него. Не забывайте, что поколение Z — это прогрессивная демографическая группа с сильным цифровым образованием, их культурное влияние меняет многие отрасли, и мы видим, что это определенно влияет и на iGaming.

Что отличает виртуальные спортивные ставки и боевые роботы BETBY от других подобных предложений на рынке?

BETBY.Games является исключительным дополнением к любому спортивному программному обеспечению или автономному модулю контента iGaming для операторов B2C. Обладая уникальной механикой, он предлагает один из лучших коэффициентов конверсии ставок на спорт и эффективный инструмент привлечения. Шоу, охватывающее восемь спортивных лиг, постоянно расширяется и настраивается на уровне бренда, а трансляции на Twitch доступны круглосуточно и без выходных. Вся платформа управляется искусственным интеллектом, обеспечивая целостность и исключая человеческие ошибки, предлагая два типа интеграции для удовлетворения всех возможных потребностей.

achievement, the fact that through these unprecedented times we’ve managed to keep our team united by caring and supporting them in any and every way possible. Our people are our greatest asset, and I am proud of each and every one of them.

How does BETBY plan to continue innovating and expanding its offerings in the future?

The rapidly evolving iGaming industry demands a strong and balanced team, and at BETBY, we’re proud to have just that. Our highly experienced professionals and dynamic, young employees work together to provide cutting-edge solutions that meet the ever-evolving needs of our clients. We are obviously not a startup anymore but, in many aspects, we maintain the mindset, the attitude, and the approach of such an organization, by having a relatively flat hierarchy and being able to take fast but educated decisions while avoiding bureaucracy. As long as we continue maintaining this spirit, I am sure we will also continue innovating and being in the forefront of the industry. Stay tuned!

Можете ли вы поделиться какими-либо историями

успеха или заслуживающими внимания

достижениями BETBY в отрасли?

BETBY был запущен в 2018 году в очень конкурентной отрасли, и с тех пор мы росли как на дрожжах, уже обслуживая многих операторов и имея возможность поддерживать всех, от огромных корпораций до амбициозных стартапов. Наши годовые темпы роста впечатляют, и это говорит само за себя.

Однако последние месяцы были сложными не

только для BETBY, но и для всего мира из-за ситуации в Украине, глобальной инфляции и финансовой нестабильности. Не говоря уже

о значительной степени неопределенности в обществе после COVID.

Самая большая проблема была также нашим самым большим достижением, тот факт, что в эти беспрецедентные времена

мы смогли сохранить нашу команду сплоченной, воспитывая и поддерживая

их всеми возможными способами. Наши

люди — наше самое большое достояние, и я горжусь каждым из них.

Как BETBY планирует продолжать

внедрять инновации и расширять свое предложение в будущем?

Стремительно развивающаяся

индустрия iGaming требует сильной

и сбалансированной команды, и мы в

BETBY гордимся тем, что имеем именно

ее. Наши высококвалифицированные

профессиональные сотрудники и динамичные молодые сотрудники работают вместе, чтобы предоставить передовые решения, отвечающие растущим потребностям наших клиентов. Пока мы продолжаем поддерживать

этот дух, я уверен, что мы также продолжим внедрять инновации и оставаться в авангарде отрасли. Следите за обновлениями!

GROUNDBREAKING WHITE LABEL & TURNKEY

SOLUTIONS FOR CASINO AND SPORTSBOOK OPERATORS

CHECK OUR WEBSITE

LEADING THE CHANGE

In this interview, Maria Debrincat sits down with Martina Åkerlund, a seasoned executive and the CEO of Triggy, to explore her experiences and insights on building strong teams, staying ahead of the curve in the industry, and driving long-term growth and success.

Мы были первой юрисдикцией, предоставившей регулируемый дом для отрасли.

At Triggy, the board and management team set long-term goals.

What motivated you to pursue a career in the iGaming industry, and how did you develop expertise in different areas such as Regulatory Reporting, Marketing and Communication, and Project Management Office?

I’ve been fortunate enough to have leading roles in many different areas. With each new role I’ve wanted to learn something new, and I could never say no to a challenge. The different positions have given me a broad understanding of building successful organizations in different industries.

Can you describe some of the key strategies or initiatives that you implemented to improve results, deliveries, and processes in your role, and how did you measure their success?

I strongly believe in agile ways of working and a flat organization where everyone has a clear role as well as responsibilities. In our fast-paced world, you cannot build a successful company with too much hierarchy and long decision processes, but rather create a strong culture where people are given and take responsibility. At Triggy we mainly see it in the great engagement from the whole team to always make Triggy better and deliver with quality. In return, this results in satisfied customers that want to continue working and expand together with us.

How do you stay up-to-date with the latest trends and developments in the iGaming industry, and what role do you see emerging technologies playing in these sectors?

I receive various newsletters, listen to pods that I find interesting, and talk to a lot of amazing people to hear their thoughts and needs. The iGaming industry is under huge development from a tech perspective. As most consumers in Europe, the UK, and the US nowadays are used to being addressed by personalised and AI-driven tech, our industry must keep up to stay relevant.

Can you discuss any specific examples of how you have applied your experience in one industry to inform your approach in the other industry, and what lessons have you learned from these experiences?

I have done 20 years within banking and finance. When I started 20 years ago, that industry was under huge development and just as the iGaming industry is right now. There are many similarities between the industries, its data, transactions, user experience and it’s regulated. The challenge now is for both industries to adapt to the new technologies and meet the demand of the next generation of users.

Как вы поддерживаете культуру постоянного

совершенствования и инноваций в своих

командах и какую роль, по вашему мнению, играет

лидерство в этих усилиях?

Одной из ваших самых важных задач как лидера является привлечение талантов, создание сильных команд и создание культуры, в которой каждый может расти и

бросать вызов друг другу в позитивном ключе. Это создает команды, которые естественным образом сосредоточатся

на постоянном совершенствовании и инновациях.

Что побудило вас продолжить карьеру в индустрии iGaming

и как вы приобрели опыт в различных областях, таких как нормативная отчетность, маркетинг и коммуникации, а также управление проектами?

Мне посчастливилось играть ведущие роли во многих областях. С каждой новой ролью мне хотелось научиться

чему-то новому, и я никогда не мог отказаться от вызова. Различные должности дали мне широкое понимание построения успешных организаций в разных отраслях.

Можете ли вы описать некоторые из ключевых стратегий или инициатив, которые вы реализовали для улучшения результатов, поставок и процессов в вашей роли, и как вы измеряли их успех?

Я твердо верю в гибкие методы работы и плоскую организацию, в которой у каждого есть четкая роль и обязанности. В нашем быстро меняющемся мире вы не можете построить успешную компанию со слишком большой иерархией и длинными процессами принятия решений, а скорее создайте сильную культуру, в которой люди возлагают на себя ответственность и берут на себя ответственность. В Triggy мы в основном видим это в большой заинтересованности всей команды, чтобы всегда делать Triggy лучше и поставлять с качеством. В свою очередь, это приводит к довольным клиентам, которые хотят продолжать работать и расширяться вместе с нами. Как вы следите за последними тенденциями

и разработками в индустрии iGaming и какую

роль, по вашему мнению, играют новые технологии в этих секторах?

Я получаю различные информационные бюллетени, слушаю блоки, которые нахожу интересными, и общаюсь со множеством замечательных людей, чтобы узнать их мысли и потребности. Индустрия iGaming находится в стадии огромного развития с технической точки зрения. Поскольку большинство потребителей в Европе, Великобритании и США в настоящее время привыкли к персонализированным технологиям, основанным на искусственном интеллекте, наша отрасль должна идти в ногу со временем, чтобы оставаться актуальной.

Можете ли вы обсудить какие-либо конкретные

примеры того, как вы применили свой опыт в одной отрасли для обоснования своего подхода в другой отрасли, и какие уроки вы извлекли из этого опыта?

Я сделал 20 лет в области банковского дела и

финансов. Когда я начинал 20 лет назад, эта отрасль

находилась в стадии бурного развития, как и индустрия

iGaming сейчас. Есть много общего между отраслями, их данными, транзакциями, пользовательским

опытом и регулированием.

How do you balance short-term objectives with long-term goals and ensure that your teams are aligned with the overall vision and strategy of the organization?

At Triggy, the board and management team set long-term goals. Each quarter we have a strategy workshop with the whole company to align and plan accordingly. This is a great way to create understanding and commitment to the overall goals.

Can you discuss any current or upcoming projects or initiatives that you are particularly excited about, and how you see them contributing to the success of your organization?

Our focus right now is to use the power of our Triggy Platform to scale. We see great opportunities with new and existing customers for both our live score apps and widget products. Our latest initiative is to offer Cricket in all our products, and we look forward to supporting our clients in reaching and converting the huge Cricket betting audience. We see a great market fit for our products as they open new marketing channels through the app stores, as well as help our clients monetize existing sports content through our automated context-aware widgets. We created a strong base in 2022 where we saw growth of more than 150%, but I see 2023 as the year when Triggy will really scale, with new and existing partners, to the next level.

Как вы уравновешиваете краткосрочные цели с долгосрочными и следите за тем, чтобы ваши команды соответствовали общему видению и стратегии организации?

В Triggy правление и управленческая команда ставят перед собой долгосрочные цели. Каждый квартал мы проводим стратегический семинар со всей компанией для согласования и планирования. Это отличный способ создать понимание и приверженность общим целям.

Можете ли вы обсудить какие-либо текущие или будущие проекты или инициативы, которые вас особенно интересуют, и как вы видите их вклад в успех вашей организации?

Сейчас мы сосредоточены на том, чтобы использовать

возможности нашей платформы Triggy для масштабирования. Мы видим большие возможности с новыми и существующими клиентами как для наших

приложений с прямым счетом, так и для виджетов. Наша

последняя инициатива состоит в том, чтобы предлагать

крикет во всех наших продуктах, и мы с нетерпением ждем

возможности поддержать наших клиентов в привлечении

и преобразовании огромной аудитории ставок на крикет.

Мы видим, что наши продукты отлично подходят для рынка, поскольку они открывают новые маркетинговые каналы

через магазины приложений, а также помогают нашим

клиентам монетизировать существующий спортивный

контент с помощью наших автоматизированных контекстнозависимых виджетов. Мы создали прочную базу в 2022 году, где мы увидели рост более чем на 150%, но я вижу 2023 год как год, когда Triggy действительно выйдет на новый уровен.

Мы были первой юрисдикцией, предоставившей регулируемый дом для отрасли.

I’ve been fortunate enough to have leading roles in many different areas.

CHANGING THE GAME

In this exclusive interview, Maria Debrincat sits down with Maxim Glibin, Co-founder of Zenex Token, to explore how cryptos are reshaping the world of iGaming. With a background in mathematics and IT, over a decade of experience in finance, and his active involvement in crypto since 2016, Gilbin brings a wealth of knowledge to the table.

What kind of services do you offer for the iGaming sphere?

Zenex Token is the main part of a massive ecosystem. We are a full-service provider that helps to effectively launch and maintain new gaming domains. Our services allow us to significantly increase the efficiency of launching gaming sites in live mode and further provide full support.

For existing iGaming companies we provide fiat and crypto processing with support for 300+ currencies and provide traffic via the innovative Stake2Win mechanism.

Can you tell us more about the ZENEX token and how it aids in the functioning of the system?

Zenex Token is the central aspect of the system - platforms that accept the Zenex token as a payment method get the benefits of lower rolling reserve and chargeback protection. Moreover, by introducing Zenex to the iGaming market, we allow several companies to accept crypto and local payment methods. Zenex also plays an important role in traffic acquisition, since the Stake2Win concept is based on ZNX.

Can you expand more on the Stake2Win concept launched this year?

Stake2Win is an innovative concept that we developed together with household names in the gambling industry. The S2W technology allows people to play on iGaming platforms in a new way. You can Stake ZNX tokens and get free tokens credited to your balance every day. You can instantly withdraw your staking rewards for betting and gambling on several platforms. With Stake2Win technology, people increase their chances of winning and can easily restore gaming budget in case of a loss. Moreover, your initial staking deposit can be withdrawn - you can select a staking period from 30 to 365 days.

Your system claims to include the concept of 3T. How is this model helping in the efficiency of processes when launching gaming platforms?

Together with our general partner Betconstruct, Zenex Team developed the 3T Concept: Transactions, Trainings, Traffic. We help people and companies that are looking to open their own gambling resource and provide them with essential services to get the business running. We provide financial transaction processing to allow resources to accept 300+ fiat and crypto currencies. We train your employees to fully understand the background of a casino/sport betting business. We provide traffic to your resources via Stake2Win and several other marketing campaigns/tools.

In conclusion, the Zenex system represents a gamechanging platform that has the potential to revolutionize the iGaming industry. With its unique blend of cutting-edge technology, powerful marketing tools, and unparalleled expertise, Zenex is poised to become a key player in the iGaming world for years to come.

Какие услуги вы предлагаете для сферы iGaming?

Токен Zenex является основной частью массивной экосистемы. Мы являемся поставщиком полного спектра услуг, который помогает эффективно запускать и поддерживать новые игровые домены. Наши услуги позволяют значительно повысить эффективность запуска игровых сайтов в лайврежиме и в дальнейшем оказывать полную поддержку.

Для существующих iGaming-компаний мы обеспечиваем процессинг фиата и криптовалюты с поддержкой более 300 валют и предоставляем трафик через инновационный механизм Stake2Win.

Можете ли вы рассказать нам больше о токене ZENEX и о том, как он помогает в функционировании системы? Токен Zenex является центральным аспектом системы — платформы, которые принимают токен Zenex в качестве способа оплаты, получают преимущества меньшего скользящего резерва и защиты от возвратных платежей. Кроме того, представляя Zenex на рынке iGaming, мы позволяем нескольким компаниям принимать криптографические и местные способы оплаты. Zenex также играет важную роль в привлечении трафика, поскольку концепция Stake2Win основана на ZNX.

Не могли бы вы подробнее рассказать о концепции Stake2Win, запущенной в этом году? Stake2Win — это инновационная концепция, которую мы разработали вместе с известными игроками в индустрии азартных игр. Технология S2W позволяет людям играть на платформах iGaming по-новому. Вы можете стейкать токены ZNX и получать бесплатные токены на свой баланс каждый день. Вы можете мгновенно вывести свои вознаграждения за ставки и азартные игры на нескольких платформах. С технологией Stake2Win люди увеличивают свои шансы на победу и могут легко восстановить игровой бюджет в случае проигрыша. Кроме того, ваш первоначальный депозит для ставок может быть снят — вы можете выбрать период ставок от 30 до 365 дней. Ваша система утверждает, что включает концепцию 3T. Как эта модель помогает повысить эффективность процессов при запуске игровых платформ?

Вместе с нашим генеральным партнером Betconstruct команда Zenex разработала концепцию 3T: сделки, обучение, трафик. Мы помогаем людям и компаниям, которые хотят открыть собственный игорный ресурс, и предоставляем им необходимые услуги для запуска бизнеса. Мы обеспечиваем обработку финансовых транзакций, чтобы ресурсы могли принимать более 300 фиатных и криптовалют. Мы обучаем ваших сотрудников, чтобы они полностью разбирались в основах казино/бизнеса по ставкам на спорт. Мы предоставляем трафик на ваши ресурсы через Stake2Win и ряд других маркетинговых кампаний/инструментов.

В заключение следует отметить, что система Zenex представляет собой революционную платформу, которая может произвести революцию в индустрии iGaming. Благодаря мощному токену Zenex, инновационной технологии Stake2Win и передовой концепции 3T платформа предлагает широкий спектр преимуществ как для бизнеса, так и для игроков. Независимо от того, хотите ли вы запустить свой собственный ресурс для азартных игр или просто хотите получить больше удовольствия от игры, системе Zenex есть что вам предложить. Благодаря уникальному сочетанию передовых технологий, мощных маркетинговых инструментов и непревзойденного опыта Zenex готова стать ключевым игроком в мире iGaming на долгие годы.

2023 - ЗИМА/ВЕСНА 2023

MULTIPLAYER ENTERTAINMENT EXPERIENCES AND THE FUTURE OF RESPONSIBLE ONLINE GAMING

Многопользовательские развлечения и

будущее ответственного онлайн-гейминга

Karolina Pelc’s career trajectory has been extraordinary from croupier to CEO of an innovative iGaming company. Her vision is to redefine online gaming by transforming solo game sessions into engaging multiplayer entertainment experiences.

Karolina is Founder and CEO of BeyondPlay.

She started her career in gaming dealing at cruise ship tables almost two decades ago and she is today the founder and CEO of BeyondPlay, an online gaming consultancy whose clients include the biggest names in the industry. Lea Hogg asks Karolina if she ever wakes up and wonders how she got to where she is now.

‘’My dad was a casino inspector in Poland, and I followed him joining the industry almost straight after school, first as a croupier in Poland and then on cruise ships. I moved to London to study during the dot.com boom of 2008. I was keen to work online, but with no experience, I failed to break through in the industry. So I left and went to work in the Philippines. Asian players are different, and I learned a lot about casinos and value my land-based experience.

“For me, it is not about the end user; it is about a real person whom I can easily visualise because of my land-based experience. Bricks-and-mortar venues exposed me to real players and their behaviours, eventually contributing to my success online. What drives players is entertainment’’.

Pelc’s break came when the Betsson CEO hired her as a junior VIP poker manager. Karolina says she never intended to follow the online sector as a career. Nevertheless, she became one of the few women to climb to the top of the industry ladder, having started on the bottom rung. Moving to Malta, she spent seven years with Betsson, then three years at LeoVegas, collaborating directly with the founders. She was very much involved in building LeoVegas and bringing ‘first to market’ important features.

The arrival of her son prompted a move back to London, where she was offered a C-Suite position, but instead she chose to start her own consultancy business. With 15 years of sector experience and keen to carry on, she founded BeyondPlay. The function of the consultancy would transform solo game sessions into engaging multiplayer entertainment experiences.

In the first round of financing, she raised 1.7 million Euros from private investment and backing from LeoVegas. The second round of funding happened recently and attracted some very prominent investors and was oversubscribed. The second round of funding happened recently and attracted some very prominent investors and was oversubscribe.What is remarkable about this success is that not many investors are interested in this niche sector with its challenging regulatory aspects and requirements. Grants exclude the gaming industry and crowdfunding is not allowed.

Карьерный путь Karolina Pelc не может не вызывать восхищения: от крупье до генерального директора инновационной iGaming компании. Ее цель – переосмыслить онлайн-гейминг, превратив одиночные игры в увлекательный многопользовательский опыт. Karolina –основатель и генеральный директор BeyondPlay.

Она начала свою карьеру двадцать лет назад в качестве крупье на круизных лайнерах, а сегодня она занимает должность основателя и генерального директора BeyondPlay – консультационной

компании по онлайн-геймингу, клиенты которой включают самых ярких представителей индустрии. Lea Hogg спросила у Karolina: случалось ли ей просыпаться и задумываться о том, как она оказалась там, где она сейчас.

«Мой отец был инспектором казино в Польше, и я последовала по его стопам, начав работу в этой сфере почти сразу же после окончания школы. Сперва, как крупье в Польше, а затем на круизных лайнерах. Я переехала в Лондон на учебу как раз во время бума dot.com в 2008 году. Мне очень хотелось работать онлайн, но из-за нехватки опыта мне так и не удалось прорваться в индустрию. После этого, я отправилась работать на Филиппины. Игроки в Азии отличаются, и благодаря этому мне удалось получить ценный опыт о казино и наземных операциях».

«Для меня дело не в конечном пользователе; мне важно визуализировать реального человека, как и в наземном казино, с которыми у меня больше всего опыта. Наземные казино научили меня иметь дело с реальными игроками и изучать их поведение, и это помогло мне добиться успеха онлайн. Игроков интересуют развлечения».

Переломный момент в карьере Pelc случился, когда генеральный директор Betsson нанял ее на должность младшего менеджера по VIP-покеру. Karolina сказала, что не планировала строить карьеру в онлайн-сфере. Тем не менее, она стала одной из немногих женщин, которой удалось добраться с самого низа до вершины карьерной лестницы в этой области.

Она переехала на Мальту, где проработала семь лет в Betsson, а затем еще три в LeoVegas, напрямую сотрудничая с основателями. Она оказала непосредственное влияние на развитие LeoVegas и внедрение ‘первых на рынке’ ключевых особенностей.

Рождение сына вынудило ее вернуться в Лондон, где ей предложили руководящую должность, но вместо этого она решила начать свой собственный бизнес по консультированию. 15 лет опыта в этой сфере и непоколебимый энтузиазм позволили ей основать BeyondPlay. Целью ее консультационной компании стало превращение одиночных игр в увлекательный многопользовательский опыт.

В первом раунде финансирования ей удалось получить 1,7 миллионов евро от частных инвестиций и поддержки LeoVegas. Второй раунд финансирования, проходивший не так давно, привлек очень известных инвесторов и увенчался грандиозным успехом.

Будущее гейминга

за захватывающими

многопользовательскими развлечениями, общности и искренним единством.

The future is engaging multiplayer entertainment experiences with the community, sharing and togetherness at heart.

Nominated in the Entrepreneur of Excellence category at the 2021 UK National Diversity Awards, Katerina has spoken openly about the difficulties she and other women faced when trying to break into the industry. Forbes verifies her concerns and reports that while almost half of employees in the sector are female, only 25 percent of top executive positions in the industry are held by women.

“I am a big ambassador for women in tech and advise on how to find the right role. I want to make the sector attractive to women. I employ people on merit, and our gender mix is 50-50. We are fully remote and do not have an office. WFH works well for women. ‘’ I do not manage work-life balance. I think of it as a fulfilling balance. It’s a question of doing what you like instead of what you don’t. As a company, we offer flexible working hours. We all have kids and work around school holidays, sometimes organising trips during school holidays and nannies with us so that we can work’’.

The White Paper on changes to UK gambling regulation focusses on the combined impact of mobile phone ownership by young people, the marketing of online betting, addiction and gambling-related suicide. The Gambling Commission has called on video game companies to address the risks to children. They encouraged video game companies to work with regulators and take action. Karolina believes that “younger players who will be 25 in the next five years have grown up with video games about one person and the game. We are trying to give them multiplayer encounters and experience wins and losses with others. We want to create a community for young people. Our cut would be gamification and fun and spectator monetisation. We want people to be more passively engaged and get involved financially only when they want to.”

Slower gameplay with lower stakes and great entertainment reduces the risk of addiction. “I don’t want to criticise the industry,” she adds, “but we need to strive to be seen as providing responsible entertainment.” Even though companies champion responsible gaming, many are unwilling to accept the impact on a downturn in revenues. Karolina believes that this needs to become a norm in the industry. “If you are going to be a responsible operator, you’ll experience revenue loss.” There are insufficient measures to protect kids that don’t use streams. What we do with streaming is very popular. “When people use platforms like ours, we are making it safer, as before they access our content, they are fully KYCs.’’

Another cause that interests Karolina is ‘imposter syndrome’. “You might be surprised to learn that despite my success, I struggle with feelings of inadequacy and self-doubt that, if I allow it, override any sense of accomplishment. It is more evident in women than men, but I overcome these concerns using techniques I read and write about” she says. She encourages fellow sufferers not to give in and to carry on and overcome negative thoughts. “You will get over it, and do not let it discourage you.’’

Katerina была номинирована в категории “Выдающийся

предприниматель” на UK National Diversity Awards в 2021 году. Она открыто рассказывает о трудностях, с которыми она и другие женщины сталкиваются при попытке ворваться в индустрию. Отчеты Forbes подтверждают ее наблюдения, показывая, что почти половина работников в секторе являются женщинами, но лишь 25% женщин занимают руководящие должности.

«Я большой сторонник присутствия женщин в сфере технологий и консультирую их по поиску подходящей должности. Я хочу сделать этот сектор привлекательным для женщин. При найме, я руководствуюсь навыками соискателя, и соотношение женщин и мужчин в нашей компании составляет 50 на 50. У нас нет офиса, и мы работаем полностью на удаленной основе. Работа из дома отлично подходит женщинам. «Мне не приходится следить за балансом между работой и личной жизнью. Я считаю, что они отлично гармонируют. Все дело в том, чтобы заниматься тем, что тебе нравится и не делать того, что не нравится. Наша компания предлагает гибкий рабочий график. У нас всех есть дети и мы подстраиваемся под школьные каникулы, иногда устраиваем поездки во время этих каникул и нанимает нянь, чтобы убедиться, что у нас будет время на работу».

Отчет об изменениях в регулировании гемблинга

Великобритании сосредоточен на совокупном влиянии наличия мобильных устройств у молодежи, маркетинга онлайн-ставок, зависимости и самоубийств, связанных с азартными играми. Комиссия по азартным играм призвала игровые компании обратить внимание на риски для детей. Также, они призвали игровые компании сотрудничать с регулирующими органами

и проявлять активность. Karolina считает, что «молодые игроки, которым будет исполнятся 25 в течение следующих пяти лет, выросли на одиночных играх. Мы собираемся предложить

им многопользовательский опыт, чтобы они могли побеждать

и проигрывать в компании других людей. Мы хотим создать сообщество для молодежи. Наша цель – геймификация, развлечение и монетизация наблюдателей. Мы хотим увеличить пассивную вовлеченность людей и позволить им тратить деньги только когда они сами этого захотят».

Более медленный, но захватывающий игровой процесс с низкими ставками снизит риск возникновения зависимости. «Я не хочу критиковать индустрию, – добавила она, – но нам нужно стремится к обеспечению ответственных развлечений». Несмотря на то, что многие компании преуспевают в рамках ответственного гейминга, многие из них не готовы смириться с потерей доходов. Karolina считает, что это должно стать нормой в индустрии. «Если вы хотите быть ответственным, как оператор, вы будете терять прибыль». Мер по защите детей, которые не смотрят трансляции, недостаточно. У нас очень популярный подход к стримам. Мы обеспечиваем безопасность для людей, которые используют платформы на подобии нашей, так как, прежде чем получить доступ к нашему контенту, они полностью проходят проверку KYC».

Еще одна вещь, которая волнует Karolina это «синдром самозванца». «Возможно это покажется вам странным, но несмотря на свой успех, меня также одолевают ощущения собственной некомпетентности и неуверенности, которые могут перевесить любые ощущения достижений, если им поддаться. У женщин это более ярко выражено, чем у мужчин, но мне удалось преодолеть эти переживания при помощи методов, о которых я читаю и пишу», – говорит она. Karolina призывает всех, кто чувствует себя так же, не сдаваться, продолжать двигаться к своей цели и бороться с отрицательным мышлением. «Вы справитесь с этими чувствами – не давайте им взять над вами верх».

Whether you’re looking to host your next meeting, or a memorable incentive trip to a Mediterranean location, the Maltese Islands are your next destination!

AT THE WORLD’S GAMING FESTIVAL

Ben Keirle CEO www.1account.net/business

1account is an award-winning software provider and digital ID company that works across gambling and other age-restricted product and service industries. Our aim is to provide best-inclass solutions for businesses’ ever-increasing KYC and AML requirements, helping them meet compliance and improve their customer journeys.

1XBET www.1xbet.com

1XBET is an international bookmaker with over 10 years of experience. We offer casino games, slots and live casino products from world-leading providers. We offer an in-house agent scheme and an affiliate program, and support more than 250 payment solutions from all over the world.

Customer Support is available in 30 languages, 24/7.

Sladjan Djoshic Executive www.313tech.com

313 Tech is bringing together a team of motivated and experienced individuals with backgrounds in the lottery and iGaming development. We believe in doing more with our combined speciality expertise. We know that details matter, which allows us to provide you with the product you need in the online field.

Bojan Kesić Head of Business Development  www.admiralbet.rs

Admiralbet is part of Novomatic Group, which is a pioneer in this industry and one of the world›s most famous gambling companies. Admiralbet Serbia is currently among the leading brands in the market. With an emphasis on technology and people, our goal is to continually improve our products and services to offer the best experience to our customers.

Gala Grigoreva CMO www.adsterra.com

Adsterra is a global advertising and CPA network with tons of genuine traffic for gambling offers and a unique Partner Care approach. Since 2013, Adsterra has been helping advertisers grow their ROI and publishers to get maximum eCPM and engage their user base with flexible traffic solutions.

Alexandre Tomic Founder and CEO www.alea.com

Alea is an multi-award winning leader in the field of online gaming located in Barcelona, with more than ten years of experience in the industry, offering a new generation game aggregator developed in Java with microservices, integrated end-to-end multi-cloud platform, built on Amazon Web Services with Snowflakes cloud data warehouse and real time business intelligence by Google Looker.

Dinos Stranomitis COO

www.altenar.com

Altenar provides a fully-managed sportsbook solution, integrated seamlessly into your Client Management Platform and portal. Our state-of-the-art software offers the stability of an established product, hosted on our secure and redundant infrastructure. Altenar sees to risk management, as well as trading and business support services on a 24/7 basis.

Irina Rusimova Chief Business Development Officer www.amusnet.com

Amusnet Interactive is growing rapidly through constant innovation, a consumer-centric approach, and impeccable quality. Every single aspect of our products is designed with customer needs in mind. Amusnet Interactive›s games are based on an attractive Return-to-Player (RTP) strategy, which has proven to increase the player’s lifetime value.

Irina Koliakova CEO www.amavito.group

Amavito has 15 years developing digital technologies, with representations in 9 countries around the world and more than 200 employees. More than 5,000,000 users use our products every day. Our experts speak 6 languages, offering services such as Amavito Sportsbook, live broadcasts, cash out, risk management, sports promotions and live & pre-match odds service.

Robert Mikudik Head of Sales for

Online www.apollogames.com

Apollo Games is a provider of premium gaming solutions focusing on the development of online slots with growing presence across several key European and African markets. Apollo delivers highend games with eye-catching graphics, offering an established portfolio of games which are developed and designed completely in-house with innovative features, and different levels of volatility.

Phillip Douglas CPO www.arcadem.com

Arcadem believes that by caring for our people, clients and partners, we can unleash the full potential of our collective genius. We achieve it by mastering the values of collaboration. Crafting the optimal conditions for a team to perform at its best, in a multicultural environment that collects thoughts, views, opinions and life experiences.

Bojan Šćekić CEO www.balkanbet.rs

Balkan Bet has been established in 2000, and today, we have over 70 bet shops. Primary activities of our company are sports betting and casinos. Aiming to improve the best gaming and fun experience, we possess a bar in every bet shop and in some high-quality food. In 2016, we launched an online website www.balkanbet.rs.

Pietro Shelby Chief Commercial Officer www.bc.game

BC.GAME, a crypto gambling platform established in 2017. We believe that technology builds the future and keeps up with the fast-paced world of Blockchain and NFTs Innovation. We are committed to providing the best gaming experience and the latest trends can be found on BC.GAME. Not only your choice but it will be your best choice. To the moon with BC.GAME.

Seba Nader Head of regional business development www.betconstruct.com

BetConstruct is a software developer and igaming industry giant. The firm’s philosophy is delivering freedom of choice for clients to maximize their success in the market. With a finger on the pulse of multiple tech trends, the company pushes the limits in iGaming providing proven and innovative offerings and the widest gaming and betting portfolio in the industry.

Valentin Kudrin Product Manager www.bets.io

Take your profits to the moon with Bets.io! We excel our crypto gambling services while keeping them accessible for non-crypto players. Push any traffic from Tier 1-2 markets with highest conversion rates — we have 120+ cryptocurrencies, bank card payouts and deposits, extensive promotional system, and highly efficient product retention!

Anastasia Bauer Head of Account Management www.betsoft.com

Betsoft is the market leader for thrilling, mobile-first releases. Frequent wins, bonus rounds and excellent RTP make every slot an immersive experience.

Add in our promo tool Take the Prize™ and get the game of your life. Visit www.betsfoft.com

Betsoft. We have seen the future of iGaming. Because we built it.

Shakyra Jonsson Senior Affiliate Operations Manager www.betssongroupaffiliates.com

Betsson Group has more than 50 years’ experience of gambling. To us, offering gaming in a responsible and controlled way is fundamental. It’s the only way to run a business with happy, healthy customers who enjoy our products, decade after decade.

Niklas Fagerström Head of Affiliates www.betwinneraffiliates.com

BETWINNER Sportsbook includes over 1,000 events daily. Over 400,000 online users bet with BETWINNER.com. We endeavour to give you the best experience. We use a personal approach for every partner, helping to maximize benefits by taking into account the peculiarities of the platform the partner is willing to use.

Claudia Melcaru Head of BD www.bfgames.com

BF Games is a creative and dynamic game development studio that creates innovative slots content for the global online. With a focus on developing high-quality games and platform, BF Games offers an extensive portfolio of industry-leading products to the sector. The London-based company was founded by industry veterans and is also a land-based operator and slot machines producer in several European jurisdictions.

Maria Bykov Business Development Manager www.bitandpay.com

Bitandpay is a multi-financial institution, holding a Swiss EMI licence, providing Gateway and Aggregation services, issuing IBANs, and offering clients a variety of payment solutions - including crypto exchange - with a straight forward approach and simplified user experience. Making it the easiest, most efficient way to receive funds.

Nina Jelen Marketing Manager www.blueoceangaming.com

BlueOcean Gaming is a B2B online casino software provider with long-time experience in the online gaming industry. Our lead product is GameHub, a game aggregation platform, which allows operators to quickly launch more than 90 casino game providers via single API integration. Other products we develop include Whit Label, Turnkey and Site Provider API solution.

Lena Hackelöer Founder and CEO www.britepayments.com

Brite Payments is an instant payments provider leveraging Open Banking technology to process A2A payments in real-time between consumers and online merchants. With Brite, consumers authenticate themselves using their bank’s usual identification method. Brite operates across 21 markets in Europe and is connected to more than 3,800 banks within the EU.

Rosen Metev VP Gaming www.bvnk.com

Headquartered in London, BVNK is on a mission to make banking and payments work for crypto - the crypto market has evolved fast, and traditional finance is yet to catch up. Operating a business in both crypto and fiat today is incredibly difficult, so we have built a business account specifically for crypto businesses, focussing on bridging the gap between fiat and digital assets, bringing payments, trading & custody, and banking to one single platform.

Marinos Shiapanis CEO www.campeongaming.com

Campeón Gaming is an innovative multibrand operator, with an ever-growing and solid affiliate network. We operate in many jurisdictions across the globe, including, but not limited to, LATAM, Central & Northern Europe, North America, and Far East. Innovation is at the core of our operations, offering versatile solutions from groundbreaking ideas.

Darco Aivazian Head of Malta Office/Acting Head of Affiliates www.chillipartners.com

There›s no other affiliate network like Chilli Partners! Their exclusive and globally influential casino brands are only rivalled by their trusted reputation. With exclusive offers, ready-made funnels, and 24/7 expertise and guidance, you’ll be hard pressed to find such a unique team determined to grow in the iGaming industry.

Botir Bayzakov Sales Leader | Strategic Enterprise Gaming www.cloudflare.com

Cloudflare is the security, performance, and reliability company on a mission to help build a better Internet. Today it runs one of the world’s largest networks that powers anything connected to the Internet, with its services being used by everyone, from nonprofits and SMBs to Global 2000 companies and top government organisations.

Marija Odnolko Senior Affiliate Manager www.combopartners.online

Combo Partners Affiliate Program was created by experts for experts. With over 10 years of experience in the online gambling industry we have mastered the ins and outs of the market like no one else. Payments without delays, transparency, flexible commission plans (Revenue Share, CPA, Hybrid), three amazing casinos with more than 7000 games to fit every taste.

Mark Anthony Camilleri Country Manager and Executive Director Malta www.certus.finance

Convera is a business-to-business payments company, enabling companies of all sizes to send and receive cross-border payments. With expertise in managing foreign exchange and moving funds around the globe, Convera provides over 30k+ companies access to over 140 currencies and a financial network spanning more than 200 countries and territories.

Christopher Smith Chief Commercial Officer www.creedroomz.com

CreedRoomz offers live casino solutions that enable our customers to involve players and grow their business based on a wide selection of our core products and services that are evolving day by day. Our solutions are tailored to meet the needs of each of our partners’ specific needs.

Giovanni Agliata CEO www.cristaltec.com

CRISTALTEC has been developing games, technology, high-end cabinets, and related solutions since 2004. We are leaders in the Italian AWP market since 2008, and we also supply B1/B2 machines and games to Spain. In 2019 we entered the Online scene as game content providers, with our own technology and game server, and are growing at a very fast pace.

Lachezar Petrov CEO www.ct-interactive.com

CT Interactive is a global online games provider. The company offers a versatile catalogue of highly successful 200+ titles, attractive Jackpot concepts, and gaming solutions.

CT Interactive regularly releases new slot titles, creating content that appeals to different players. The games have various mechanics and excellent maths models and are certified for over 17 markets.

Oren Cohen Shwartz CEO

www.delasport.com

Established in 2010 with offices around the world, Delasport delivers a one-stop-shop solution of sports betting, online casino, and PAM platforms. As an expert in sports and risk management, Delasport offers operators flexible solutions tailored to their needs including fully managed white-label, plug & play iFrame, and complete turnkey.

Simon Westbury Chief Business Officer www.digitain.com

Digitain is a GLI certified global iGaming software solutions provider, offering its partners a world-class sportsbook and casino platform either as a TURNKEY or an API.

The company primary focus is on the regulated European market, with ambitious plans to expand its geographical footprint into the Americas and Asia.

Hristofor Hristov Business Development Manager

www.egt-digital.com

EGT Digital is a Bulgarian fast-growing company in the iGaming sector and is a part of the family of the leader in the global gaming industry Euro Games Technology. Its portfolio includes a wide range of developments - casino and lottery games, sports betting and an all-in-one online betting platform.

Vladimir Malakchi CEO

www.evoplay.games

Evoplay is an industry-leading iGaming provider, revolutionising the iGaming industry. The current portfolio includes over 160 slots, table and instant games are currently available, ranging from classic to innovative gaming-inspired titles. The company has an established partnership network throughout Europe, Latin America, and Asia, with a development centre and offices in Europe, constantly expanding its global player reach.

Saša Eror Sales Manager www.exefeed.com

ExeFeed is a sports betting provider specialized in odds calculation and the development of easy-to-use trading tools, enabling each client to have a fully customized solution. Currently, ExeFeed delivers: Pre-match odds data service, Live odds data service, Live Bet Builder, Virtual games.

Pang Goh Business Development Director www.ezugi.com

Ezugi is a next-generation live dealer casino provider of cutting-edge gaming, retention, and distribution solutions for online operators. Established in 2012, Ezugi creates innovative solutions set in the most modern and engaging environments. As part of the Evolution Group since 2018, Ezugi has moved into new geographical markets and continues to build its reputation as a bold and agile provider. Operating from various global studios, the company is a significant force in creating best-of-breed localised content.

Andrea Stojanović Head of Sales - iGaming www.fazi.rs

The leading manufacture in the casino industry. Innovative, cutting-edge HTML5 online casino games with the greatest performances for all kinds of players.

More than 500 satisfied operators and 30 integrated platforms recognized the quality of unique game content with adjustable UI.

Julian Goffin Director & CEO www.finductive.com

Finductive Ltd is an EU-licensed financial institution licensed and regulated in Malta. Its vision is to modernise banking and payments. Offering online Corporate Payment Accounts for a variety of industries, providing IBANS, SWIFT & SEPA & Multi-currency accounts. Managing digital payments with expertise provides a streamlined experience for their clients.

Alex Hunn Founder & CEO www.wearefreemarket.com

Freemarket works with businesses to accelerate their growth by giving them access to cross-border payments and currency exchange optimised for their needs. Freemarket›s platform gives you access to a global bank network and innovative technology in one place, allowing you to streamline your processes, remove complexity and increase efficiency.

FIRST CLASS

PLATFORM PROVIDER & AGGREGATOR

400+ EMPLOYEES 300+ SATISFIED CLIENTS

200+ PROVIDERS 50M REGISTERED USERS

15 YEARS OF EXPERIENCE

30BN TRANSACTIONS/YEAR

David Mahon Inventor & CEO www.fullcolorgames.com

Full Color® Games is the world’s first and new class of card and casino gaming featuring Full Color® Cards and the Full Color® Gaming System where Color Cards™ +Increase your score and White Cards™ -Decrease it to create a new set of UP & DOWN gaming action. Certified by BMM with Malta & Curacao gaming licenses. Discover more at @ http://fullcolorgames.com or david@fullcolorgames.com

Robert Civill Chief Commercial Officer www.gamanza.com

Gamanza is an ISO 27001 certified technology provider to the international iGaming industry. Gamanza’s iGaming Superstore™ includes a world-class Player Account Management System (PAMS) with an ultra-sleek back office, a flexible compliance framework, regulatory data vault, payment gateway, customisable gamification system and a cutting-edge real-time CRM.

Aleksandr Kosogov CEO www.gamzix.com

Gamzix is a young and perspective slot provider. We create high-quality games for players from all over the world. Our entertaining content includes jackpots, free rounds, and a big choice of revenue-boosting promo tools. We already have a strong portfolio, and we are ready the cooperation with engaged online casinos and operators.

Sarne Lightman Global Head www.ggpoker.com

GGPoker is The Worlds Biggest Poker Room. It offers a range of innovative games and features such as Rush & Cash poker, All-In or Fold, Flip & Go, Roshambo, GGCare & GGCheers, integrated staking and SnapCam video messaging, all designed to make poker more fun than ever.

Oliver Marco La Rosa CEO

www.globiance.com

Globiance aims to provide services to all clients across the world with a global approach. Offering services to corporate and retail clients –Globiance platforms cover the exchange and trading of crypto and fiat currencies, payment solutions and worldwide transfers. Offering GBEX the first exchange token designed in a deflationary way.

Mario Benito Chief Commercial Officer www.rfranco.com

Our company started as a gaming machine manufacturing and operation business to become, five decades later, an expanding multinational company which provides technological solutions and products for every subsector in the gaming industry: the hotel industry, arcades, bingos, casinos and now online gaming as well.

Arcangelo Lonoce Head of Business Development – Europe www.habanerosystems.com

Habanero is a premium slot games provider creates games popular in both Western and Asian gaming markets. Our complete catalogue of Slot games, Table Games and Video Pokers deliver the best gaming experience using HTML5. Currently certified in 16 countries, Habanero continues to expand its presence globally.

Roger Tyrzyk Director Global Gambling & Sales UK www.idnow.io

IDnow’s identity verification platform supports gambling operators with AML & KYC solutions, tailored to their digital identity needs. State-of-the-art technology meets outstanding service, to create a seamless and secure user experience.

Lee Pelling SVP Sales, Digital Entertainment www.inpay.com

Founded in 2008 and FSA regulated, Inpay is a Danish fintech company with 15 years of experience serving the gaming industry with instant cross-border payments. We offer instant deposits and withdrawals with our instant SEPA, open banking, SWIFT and local currency payment options. With Inpay’s cutting-edge technology and a network covering 100+ countries, you can improve efficiency, reduce costs and create new revenue streams.

Claire Osborne VP Interactive www.inseinc.com

Inspired offers an expanding portfolio of content, technology, hardware and services for regulated gaming, betting, lottery, social and leisure operators across land-based and mobile channels around the world. Inspired’s gaming, virtual sports, interactive and leisure products appeal to a wide variety of players, creating new opportunities for operators to grow their revenue.

Javier Gazquez CEO & Founder www.interamplify.com

We are the only international SEO platform that provides advanced solutions to help global brands to grow in any country. Since 2012, we have overcome the challenge of leading our clients to success in many different countries and markets, and we have built a solid network of connections around the world to make it happen.

Rickard Vikström Founder & CEO. www.internetvikings.com

Internet Vikings is an award-winning ISO 27001 certified Hosting Provider, delivering hosting solutions to iGaming & online sports betting industry related enterprises globally. The full suite of their services includes iGaming Hosting, Dedicated Servers, Premium Cloud Hosting, Colocation, VMware Hosting, Managed Hosting, Replication Server in Malta, SEO Hosting, IP addresses.

Gianluca Scassa Business Development Manager & ISMS Auditor www.itechlabs.com

iTech Labs is a world leading accredited testing and certification laboratory for online gaming systems. As a trusted industry leader, iTech Labs prides itself on a culture of integrity to the industry and to their customers, while dedicating their skills to meeting customer’s deadlines, at the same time as maintaining the highest quality of testing, at set, competitive rates

Brendon Mossop Affiliate Team Lead www.ivyaffiliates.com

A leader in online gaming, where Casino and Sportsbook are at the forefront of our business, Ivy Affiliates is your go to for quality products and partnerships. We measure campaigns thoroughly, and with absolute transparency, working closely with our partners to allow for insightful input resulting in ongoing campaign and revenue growth to ensure long term affiliate satisfaction.

Saaly Temirkanov Director www.jeton.com

Jeton Wallet is an UK based FCA licensed digital wallet, available globally. Since 2017. Jeton is offering its users their own personal safe digital e-wallet. Jeton enables users and merchants to deposit, withdraw, send, pay and exchange money with over 80 global and local payment methods, supporting over 50 currencies in more than 100 countries across the globe.

Trevor Axiak Director www.kyte.global

Kyte Global is a one-stop-shop compliance service provider. With decades of experience in the gaming industry, Kyte can support companies with all licensing requirements using internal resources. Kyte has at its disposal specialised teams for various compliance matters such as AML, ISO27001, PCI DSS, Responsible Gaming, GDPR, Internal Audit, SWIFT, PSD2 etc. Kyte is strong in Information Security and can perform Security Audits as well as Penetration testing to support your Risk Management requirements.

Julia Gortinskaya Sales Director, Leaseweb Netherlands www.leaseweb.com

Leaseweb is a leading Infrastructure as a Service (IaaS) provider serving a worldwide portfolio of 20,000 customers. Services include Public Cloud, Private Cloud, Dedicated Servers, Colocation, CDN, and Cyber Security Services supported by exceptional customer service and technical support. The company operates 25 data centres in locations across Europe, Asia, Australia, and North America, all of which are backed by a superior worldwide network.

Alex Aglyamov CEO www.libernetix.com

Here, at Libernetix, we believe in a world with no borders. Our gateway solution enables you to start accepting online payments from your customers in both fiat and crypto. On top of that, we also offer industry-leading client support and easyto-use, powerful software products.It’s time for you to focus on your business, while we take care of your payments!

Nikita Gorškov CEO www.mancalagaming.com

Mancala gaming is an online slot provider with a curated portfolio of games with different mechanics and themes to cater to all players. Provider offers direct or reverse integration, jackpots, and unique bonusing tools to increase player retention. Games are HTML5 supporting landscape and portrait mode, language localisation, multiple currencies.

Miles Benham Managing Director www.mannbenham.com

MannBenham is recognised as one of the Isle of Man’s leading law firms and egaming service providers, with 25-years experience advising clients across the international egaming arena. MannBenham comprises of professional business lawyers, an advisory practice with experts in operations, payments and compliance, and a licensed corporate service provider, all focused on egaming solutions.

Margarita Malysheva Head of Marketing www.mascot.games

Mascot Gaming is an exciting slot development studio on a mission to create engaging games that provide players with the most thrilling experience possible. Its slots combine striking design with sophisticated mechanics to deliver slots that stand out from the crowd. Its team regularly pushes boundaries, creating unique products.

Adam Swanson Head of Affiliates www.mateaffiliates.com

Mate Affiliates is here to provide an ever-growing network of 7 high-quality brands. We are known in the industry for our high commissions and fast payments, but let›s not forget that our mission is to bring value to every partnership we develop. Benefit from dynamic opportunities offered by our team!

Paul Giglio Audit & Tax Partner www.mazars.com.mt

Mazars is an internationally integrated partnership, specialising in audit, accountancy, advisory, tax and legal services*. Operating in over 90 countries and territories around the world, we draw on the expertise of more than 44,000 professionals – 28,000+ in Mazars’ integrated partnership and 16,000+ via the Mazars North America Alliance – to assist clients of all sizes at every stage in their development. *Where permitted under applicable country laws

Thomas Bone

CEO – Merkur Online Divisions (B2B) www.adp-merkur.de; www.edict.de; www.bedegaming.com; www.europaymentgroup.com;

The world famous MERKUR brand traditionally anchored in the terrestrial slot machine business also trailblazed its way into the online gaming world since many years. More than 15 million active players already enjoy the MERKUR Games globally – directly distributed by the edict aggregator solution or through bede platform technologies.

With MERKUR eSOLUTIONS we now created an umbrella brand that provides our B2B customers with all solution components of our 360-degree omni-gaming portfolio: From Games (edict) and Gaming Platform Solutions (bede) through Payment Solutions (epg & paylado). All of this in a modular structure to adapt to your and your customers’ requirements.

Rasmus Kjaergaard CEO www.mindway-ai.com

Mindway AI is a Danish award-winning provider of sciencebased solutions for automatic detection and monitoring of at-risk and problem gambling behavior. Based on artificial intelligence combined with human experts’ assessments, GameScanner becomes your “Virtual Psycholgist”. Gamalyze is a new and innovative way to do self-test as a card game.

Mark Sperring Head of Sales & Account Management www.muchbetter.com

MuchBetter is revolutionising the payments space. Offering a variety of services including a digital wallet app, wearables, cash vouchers and more, MuchBetter serves over one million users across 100+ markets in over 16 languages. Our newest product, MuchBetter Gateway, has been designed to power e-commerce performance through localised payment processors.

Anastasia Tenca COO www.noda.live

Noda is an ultimate new way to accept payments online. We are pushing the Open Banking technologies to their limits in order to create innovative user experience in online payments (“Noda Pay” product line), and users’ authentication and data analysis (“Noda Go!” product line). Keeping the pace with an increasing demand and specter of possible Open Banking applicability, we are rapidly growing both in Techs and Geos – fully covered the EU & UK connectivity, we are targeting the Canada, Australia and LatAm next year.

Svetlin Dobrev Cofounder & COO www.notolytix.com

NOTO is an enterprise grade solution designed to address all financial crime threats and Outsmart Risk. NOTO is a data agnostic and uniquely flexible solution that empowers its users to efficiently combat fraud and money laundering across any vertical or industry. It eliminates the need for multiple solution and integrations.

Karlo Kralj VP of Sales www.nsoft.com

NSoft is an internationally recognized supplier for the betting industry offering turnkey sports betting platform and sportsbook, a wide range of betting and casino games and betting terminals. Working with 180+ clients across 40+ countries, we created a suite of products that is easy to integrate, customizable and released lightning fast.

Paddy Mann Chief Commercial Officer www.omegasys.eu

OMEGA Systems is more than a service provider - we’re a powerful force dedicated to helping our clients to achieve their goals. As creators of innovative platform software, we empower gaming operators from all verticals to build and grow their platforms.

Nare Grigoryan Business Development Manager www.onairentertainment.com

On Air Entertainment™, founded in 2020 and headquartered in Malta, has its first studio in Latvia with 3 more to come in Romania (Q4 ´22), Georgia (Q1 ´23), and Spain (Q1 ´ 23). On Air Entertainment™´s mission is to build innovative and customisable live casino products.

DeLaRosa President of Online IPS www.onlineips.net

Dennis

Online IPS is a full-spectrum merchant services organization, delivering trusted payment solutionsin Europe and LatAm as a registered Payment Service Provider with top-tier banking relationships.From custom gateway services and multi-currency processing to 3D-secure and tailored riskmanagement, we support diverse merchants and payment types in growing commerce regions.

Nare Grigoryan Business Development Executive www.pascalgaming.com

Pascal Gaming is a casino game provider delivering on-demand and compelling gaming solutions and ensuring ultimate gaming experience for your players. We uplift our passion creating a perfectly tailored range of products with hugely engaging game features, appealing design and courage to go beyond the limits of the ordinary.

Manpreet Haer Co-Founder  www.payfuture.net

PayFuture is an innovative payment gateway connector offering the ability to connect to multiple local payment solutions in global emerging markets. Via one integration PayFuture’s switch/connector function allows online merchants instant availability to the most popular payment methods per region. As internet usage grows in these regions so does the opportunity for e-commerce merchants to enter these new markets and find previously untapped markets for growth.

Anna Shvera Business Development Manager www.payment.center

Payment.Center is a global payment service provider, enabling merchants to accept payments worldwide.

Founded in 2014, we serve more than 500+ merchants across different industries with more than $6B processed in annual volume.

Boaz Gam CEO www.payneteasy.com

Payneteasy is a payment technology company offering a white-label, payment-gateway to PSPs as well as a payment cashier to merchants such as Gaming operators, Crypto exchanges and more. We can also offer credit cards payment services via our PSP customers.

Mark Watts VP Sales EEA Business Development, Head of gambling ecash www.paysafe.com

Paysafe is a leading specialised payments platform with over 20 years of online payment experience. It enables businesses and consumers to connect and transact across 70 payment types in over 40 currencies globally. It offers industry-leading payment processing, digital wallets (Skrill, NETELLER), eCash solutions (paysafecard, Paysafecash) and digital marketing (Income Access).

PHOENIX

7 www.phoenix7.com

PHOENIX 7 is an online casino game provider established in 2021 with teams based in Malta, Japan and Ukraine. We have created an approach to online casino games that are inspired by Japanese PACHINKO games and exciting Western slot themes. Bound to provide a unique gaming experience.

Severin Vervald Chief Communications Officer  www.pixmove.com

Pixmove is a team of young professionals who want to bring a breath of fresh air to the iGaming industry. Our games, including slots and big variety of different interesting mechanics, are remembered for bright extraordinary characters, beautiful visuals and sounds. Can’t believe that we are something different? Just check it out!

Tsovinar Elchyan Product Manager www.popokgaming.com

PopOK Gaming is a modern iGaming content provider specialised in creating premium quality casino games for leading online casinos and providing the best entertainment.

The eye-popping design, dynamic animations, unique and captivating features, powerful gamification tools - all these contribute to the benefit of both, our partners and their players.

Fiona Hickey Director of New Business and Markets www.pushgaming.com

Creators of innovative and thrilling slot games that provide a highly entertaining experience for players. At Push Gaming, we are driven by providing players with the most exciting and innovative experiences in the iGaming industry, our high-potential experiences guarantee players create fantastic memories every time they play.

Regium Finance regium.finance

Regium Finance offers a unique scope of payment solutions for online merchants. Alternative Payment Methods, Card Acquiring Services, Crypto Processing, OCT Payouts, P2P Payments – you name it, we’ve got it! Truly wide selection of payment methods, amazingly high conversion rates, and solid as a rock settlements – that is Regium Finance.

Denis Nikishin Head of Affiliates www.royal.partners

Royal Partners is an affiliate program with licensed in-house gambling offers: SOL Casino, JET Casino, FRESH Casino.

Denis Fjodorov Head of Sales www.royalpay.eu

Royal Pay brand unites a group of companies providing a wide range of e-commerce services .Royal Pay provides a high-tech platform for payment solutions to companies involved in online business. It ensures acquisition in the local currency in Asia, Europe and other countries. Processing is carried out on the basis of modern technical solutions that fully comply with the PCI DSS standard.

Nikola Novakovic CEO www.runyourownpokersite.com

RunYourOwnPokerSite produced one of the best white label Online Poker products in the industry. With almost 10 years in the game and over 100 clients of experience,  we grew our poker product into a system with insane amount of options. We always place our customer’s experience before income.

Ayvar Gabidullin Business Development Manager www.slotegrator.pro

Slotegrator is one of the iGaming industry’s leading software and business solution providers for online casino and sportsbook operators. The company develops software and integrates games and payment systems. Slotegrator also offers Telegram casino, bonus, and affiliate management systems, and provides consulting services in gambling license acquisition and business incorporation.

Yuval Mechoullam Co-Founder & CBDO www. smartico.ai

Smartico is a Gamification, Loyalty Suite & Real-Time CRM Automation platform. A true one-stop-shop industry unique solution that enables iGaming operators to drive customers engagement and increase revenue by providing personalised marketing and retention tools to communicate with their players via multi-channel engagement marketing platform.

Guram Gotsadze CEO www.smartsoftgaming.com

SmartSoft is igaming software supplier and gaming studio founded in 2015. Flagship game JetX created in 2018 was the first breakthrough in the non-traditional game category and still is industry leading crash game. Along with non-traditional games, SmartSoft offers a wide spectrum of products ranging from platform, slots, keno, and live and virtual casino games.

Hunor M. Szasz Chief Executive Officer www.sofarm.net

Sofarm is a centralised platform of high-end tools for large and mediumsized companies whose products or services are restricted to advertising on social platforms. Our CRM allows users to manage multiple accounts and keep track of their media buying performance. A combination of simplicity with effective automated marketing solutions.

Artyom Ustinov Head of White Label & Turnkey Solutions www.softgamings.com

SoftGamings is a leading iGaming developer since 2008, offering clients turnkey and white label casino solutions, all top game providers under a single integration, licensing and banking solutions, and more.

Ivan Montik Founder www.softswiss.com

SOFTSWISS is an international company supplying one-stop-shop solutions for iGaming projects. The award-winning software provider holds a number of gaming licences and provides a vast product portfolio, including the Online Casino Platform, the Game Aggregator with thousands of casino games, the Affilka affiliate platform, the Sportsbook Platform and the Jackpot Aggregator. In 2013 SOFTSWISS became the first in the world to introduce a bitcoin-optimised online casino solution.

Lior Shvartz CEO www.spinomenal.com

Spinomenal offers a suit of products aimed to provide holistic solution for all the operator’s content needs. Spinomenal portfolio includes 300 games, Spinomenal Universe, promotion and marketing tools and Spinomenal 360 which allows operators to create their own exclusive products. Spinomenal holds MGA, UKGC licenses and certifications for 19 jurisdictions.

Alexandros Gerontikos Sales Director - West Europe www.sportradar.com

Sportradar is the leading global sports technology company creating immersive experiences for fans and bettors. Established in 2001, the company provides sports federations, news media, consumer platforms and betting operators with solutions to grow their business. It is our commitment to excellent service, quality and reliability that makes us an official partner of the NBA, NHL, MLB, NASCAR, UEFA, FIFA, ICC and ITF.

Stretch Networ www.stretchnetwork.com

Stretch Network is an online poker platform that opens up new doors to be part of growing poker network. Centering our approach on delivering quality services and engaging tournaments,exclusive cash game traffic we are aimed at building and maintaining strong partnerships that will ensure huge success.

Andrew Sever Co-founder and CEO www.sumsub.com

Sumsub is a global tech company providing an all-in-one technical and legal toolkit to cover KYC/AML needs. Having over 2,000 clients across the fintech, crypto, transportation, trading and gaming industries, Sumsub makes user onboarding fast, secure, and transparent, helping businesses stay compliant and scale to international markets easily.

Alex Gamm  CEO www.traffic.bar

Is your goal traffic that converts? Traffic.Bar has the cocktail of customer acquisition technologies that can transform your traffic into live leads. Campaigns that can be easily set-up, turning your leads into conversions, monetizing them. Traffic.Bar gets you more benefit from your traffic, increasing its ROI.

Rio Broadfoot Head Of Gaming www.trustpayments.com

Trust Payments are a cloud-based payments platform who work with EU-incorporated Gaming Operators offering global coverage (licence and regulation dependant) via card processing and local payment methods (bank transfers, e-wallets, cash and voucher payment methods etc.) for both deposits and withdrawals powering seamless pay-in and pay-out experiences for operators’ players.

Vadim Potapenko Head of Sales www.turbogames.io

Welcome to the Turbo Games Universe. The core of the Universe is catching instant games based on provably fair gaming solutions. Primarily, the technology is used in crypto casinos and games, so, young generations adore them the most. We help our partners accelerate business development and successfully compete in the global iGaming market.

Use Your Fast Line in Gaming!

Colin Jones Chairman  www.vallettapay.com

VallettaPay is a leading banking solution for online businesses. A licensed firm providing your business with a bank account whereby you can make and receive international payments and execute online currency exchange at favourable rates, including a debit card.

Accept, secure and redistribute funds your own way.

Get in touch today.

Nare Shahnazaryan Deputy CBDO; Marketing Development Manager www.vbet.group

VBET relies upon 19 years of experience holding over 10 licences and operating in over 120 countries. VBET covers 30,000 live matches and over 40,000 pre-match events each month. We provide over 2,000 Casino games, Live Dealer Casino and Poker tables, Esports betting, skill games, fantasy sports, etc.

Ali Atam Chief Marketing Officer www.videoslots.com

Over 8000 games on Videoslots.com and with over 160 game providers. With rich gamification tools including Battle of Slots, and dedicated customer service. Videoslots is a leader in providing safe and entertaining gaming experience.

James Scicluna Co-Managing Partner www.whpartners.eu

WH Partners is a Malta-based leading law firm with a business focus and expertise in gaming & gambling, blockchain, fintech, M&A, corporate finance and tax. The firm specialises in e-commerce, telecoms, data protection, intellectual property, software development as well as investment funds, fund management and fund administration and real estate.

Mitsuya Fujimoto Managing Director www.windstormmedia.uk

Combining decades of experience in mainstream media marketing with iGaming, Windstorm Media Communications focuses on assisting those ambitious operators targeting the Japanese market. To provide comprehensive solutions to place the brand in motion strategically, we have formed Japan Solutions allied with other Japanese specialists like Tiger Pay and Tiger Games.

Nicolas Campano Sales Director Commercial www.yggdrasilgaming.com

Yggdrasil is the leading worldwide publisher of online gambling content. The business was founded in 2013 and has during the past years evolved from being an established and celebrated slot provider to a global publishing powerhouse. Yggdrasil is a pioneer in the online gaming market and known for its strong corporate culture focused on innovation, creativity, quality, and technology leadership.

CONVENE

MANHATTAN, NEW YORK CITY, NY

JUNE 20-22, 2023

MEDITERRANEAN CONFERENCE CENTRE VALLETTA, MALTA

Vaida Saltenyte Head of Partnerships

www.youhodler.com

YouHodler is a Swiss-based regulated crypto wallet, with an industryleading Partner Program, where Partners can earn commission from 5 different crypto products (incl. Staking, Trading & Loans). Fiat and crypto payouts, worldwide traffic and CPA or rev share model, dedicated managers, marketing materials and regular promos, multilingual mobile app & web.

Maxim Glibin Co-Founder www.zenex-coin.com

Zenex token is the main element of the financial ecosystem created specifically for the igaming industry. With ZNX businesses can make and accept payments in any convincing way - Zenex provides liquidity for 300+ currencies, crypto and fiat. ZNX token is also a stable traffic solution, that provides a steady flow of clients for iGaming platforms due to the marketing mechanics and the unique Stake2Win concept.

Rhiannon Burns Chief Commercial Officer www.zimpler.com

Zimpler is a Swedish next-generation fintech company offering more secure transactions. Specialists in account-to-account payments, we are trusted by consumers and merchants across Europe to pay and get paid. We are rapidly expanding in new key markets with a mission to zimplify payment transactions everywhere.

Jose Javier Martí Digital Chief Operations Officer

www.zitrogames.com

Following the success and popularity of Zitro’s games in the land-based casinos worldwide, Zitro Digital brings the inherited experience and quality to the Online World. Having a strong presence in the well-known casinos across the globe, Zitro games are well recognized and instinctively searched for by the playersin the online environment as well. At Zitro, we offer outstanding technological solutions and innovative excellence. We cooperate with key market clients in order to develop and provide first-rate services and solutions.

MEDIA PARTNERS

5 Star iGaming Media delivers daily coverage and industry-leading news, articles, interviews, and business analysis for the interactive gaming industry. We have always been on the forefront when it comes to finding new ways to keep readers engaged. We listen and respond to our audience’s demands for more interactive digital media, and are constantly paving new avenues for brands to participate in these endeavors.

AffPapa is a directory for operators - where they can log in and search for affiliates based on their preferred GEO’s, product types, commission models, monthly visitors etc. Looking for high-quality traffic? Get in contact with AffPapa.

Alfaleads is an international advertising network, working with the CPA model (Cost Per Action). We created an effective, reliable and easy advertising platform for leaders of internet marketing. If you want to get maximum results from the advertisement or monetize traffic in a profitable way, you should become our partner.

Asia Gaming Brief is a market intelligence, events, and networking company focused on Asia’s rapidly expanding gaming industry. Our network of contacts across the land-based and online gaming industries means we have our finger on the pulse of all things gaming, from the latest trends and products through to changes in regulation and emerging jurisdictions.

5star.media

affpapa.com

alfaleads.net

agbrief.com

AskGamblers, an award-winning casino affiliate website, providing the most trusted online casino, slot, and bonus reviews. It also features real player opinions and ratings highly valued by the iGaming community. Thanks to its unique Casino Complaint Service, over $30 million has been turned to players thus far. Our motto is: “Get the truth. Then play.”

AtoZMarkets.com is one of the world’s largest media portals specialised in financial markets. Since 2013 AtoZ Markets has been unceasingly providing accurate signals, indicators, educational articles, as well as conducting trustworthy reviews for service providers, forex brokers, and crypto exchanges. All of this is for one simple reason: to make financial markets open and approachable for everyone.

askgamblers.com

www.atozmarkets.com

calvinayre.com

CASINO LIFE & BUSINESS MAGAZINE is a bridge between the casino world and the audience. The monthly magazine is the oldest promotor of gambling in Central and Eastern Europe with sections dedicated to land-based and online gaming, events from all over the world, latest technologies and trends on regulated markets from the region.

casino-magazine.ro

Digital Gaming is a 100% digital group with extensive knowledge in the gaming and entertainment industry, reporting the latest news through relevant content #iGaming. We provide digital services and viable growth, managing to quickly scale and position ourselves as the Peruvian and South American news portal among other digital solutions.

CalvinAyre.com is the most visited and trusted gambling industry news site. Since 2010, we’ve been covering the global gambling industry across six continents. Our readers are a unique mix of gambling industry professionals, gamblers and mainstream media looking to get the inside scoop on this fast-moving industry. digitalgamingpe.com

Since 2000, elRecreativo.com has been a byword for online gaming information in the Spanish and Latin American markets. Besides industry news, in elRecreativo.com you can find information about companies, international and national events, poker tournaments, the most interesting gaming weblinks, an archive with more than 50,000 news published along the years and a daily digital newsletter.

Focus Gaming News is a media group that produces a daily digital newspaper aimed at international gaming executives. This communication tool is monthly visited by more than 100,000 readers and delivers up-todate news from the gaming and iGaming business industry. Our newsletter is received by more than 20,000 subscribers.

FortuneZ.com is a global digital media publication covering Markets, iGaming, Sports Betting, eSports, Blockchain and Cryptocurrency news. Founded in the year 2000, FORTUNEZ has over a million followers in total across Facebook, Twitter, Instagram and LinkedIn, a testament of recognition by the industry’s professionals, aficionados, and enthusiasts alike.

G&M News multiplatform represents an evolution in top quality B2B and B2C content creation. From Latin America to the world, based on a strong team of experts of the land-based and iGaming sectors, the company documents and promotes innovation, leadership, business, information and style, with a unique, academic approach to the global gaming industry.

Gamblers Post is a dedicated news and networking portal in the online gaming industry which features news, reviews, opinions, interviews, contacts and much more. We help operators get in touch with affiliates and inform our users about the latest news in the gambling world.

elrecreativo.com

focusgn.com

fortunez.com

g-mnews.com

GAMING & MEDIA

Gambling Insider is a must-read bi-monthly publication for the global gaming industry. Covering key issues affecting the online and land-based sectors in each region, the magazine entertains as well as informs the world’s leading operators, suppliers, affiliates, legal experts and regulators with agenda-setting news, in-depth analysis and crucial data.

gamblinginsider.com

Gaming International Online was launched in early 2019 having originally been a section within Casino International dedicated to iGaming. GIO magazine enjoys a monthly distribution as a stand-alone digital publication to 11,500 iGaming professionals and delivers a weekly newsletter to a similar subscription base. This appears in print as a monthly section within Casino International.

e-Game spectrum magazine is specialized in providing a relevant content and covering all the perspectives of the gaming and entertainment industry. The media is providing breaking news, analysis, reports, interviews and entertainment articles by catching up the dynamic of the sector. The magazine is recognized as one of the most reliable gambling news providers for the European region.

Gioconews is a gaming network sharing a monthly review distributed internationally. The magazine is in two languages: Italian and English. The website also has an online daily paper (www.gioconews.it) and two other specific online daily news sections dedicated to Poker and Casino.

gaminginternational.online

gamespectrum.bg

gioconews.it

With over 15,000 members, the Gambling Portal Webmasters Association (GPWA) is dedicated to helping its members succeed in the online gaming industry. GPWA was founded in 2001 to provide affiliate members with the means to collaborate with other online gaming affiliates around the world and strengthen relationships with affiliate programs.

gpwa.org