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Gru e Autogrù

HAWE/BG LIFT-BRENNERO GRU Concentrato di potenza

LE MINIGRÙ CONCEPITE A CAVAION VERONESE HANNO TROVATO LA PROPRIA IDENTITÀ DINAMICA NEL DISTRIBUTORE PROPORZIONALE COMPENSATO DELLO SPECIALISTA OLEODINAMICO TEDESCO. UN INCONTRO PERFETTO TRA DUE REALTÀ INDUSTRIALI ALL’AVANGUARDIA E TUTTO IL VALORE DI UNA CONSULENZA TECNICA PERFETTA OFFERTO DA HAWE ITALIANA

Se potessimo descrivere una sorta di “culla delle minigrù del futuro”, ne parleremmo in ogni dettaglio prendendo in prestito le parole di Maurizio Piantoni, creatore e titolare di Brennero Gru e del marchio BG Lift. Dal suo racconto appassionato, che riporta alla genesi del progetto di gru compatte in grado di soddisfare qualsiasi esigenza operativa, ricaviamo la sensazione di un’autentica avanguardia per il mercato del sollevamento. Un’avanguardia raggiunta anche grazie alla sinergia con partner d’eccezione come Hawe, fornitore internazionale di tecnologie oleodinamiche per macchine mobili e sistemi industriali avanzati. Nel quartier generale di Brennero Gru-BG Lift, a Cavaion Veronese, il nostro incontro con il patron delle nuove minigrù multifunzione made in Italy è officiato proprio da Mauro Lanzani, Sales Manager di Hawe Italiana, la struttura che supporta, sotto ogni profilo tecnico, l’implementazione del “cuore idraulico” per tutti i modelli prodotti dal costruttore veneto. Questo fulcro pulsante è costituito, nello specifico, dal distributore a cursore proporzionale compensato, uno dei moduli più avanzati dello specialista tedesco che ha incontrato il favore delle scelte da parte dei produttori europei primari di gru mobili. “Le nostre minigrù sono concepite per mercati evoluti, con riferimento in particolare all’Europa centro-settentrionale e a un ambito internazionale che comprende paesi come il Canada, la Nuova Zelanda, gli Stati Uniti, dove il nostro cliente tipo è molto specializzato ed esigente - ci spiega Maurizio Piantoni - Il nostro progetto di minigrù, quindi, fin dall’inizio della nostra avventura di costruttori, si è concentrato su una tipologia di macchina compatta, dalle alte prestazioni e, soprattutto, con una dinamica di controllo molto evoluta che inducesse la massima precisione di movimento in un range di applicazioni molto specifiche e complesse. Parliamo, ad esempio, del montaggio di vetrate, oppure della movimentazione e dell’insediamento di impianti e macchi-

Da sinistra, Roberto Marinoni, Maurizio Piantoni e Mauro Lanzani

nari industriali in condizioni logistiche difficili, dove una normale gru o apparecchio di sollevamento non sarebbero in grado di intervenire”. La precisione e il controllo dinamico della gru è il punto nodale dell’incontro tra Brennero Gru-BG Lift e Hawe. “Abbiamo puntato molto , nel progetto delle nostre gru, sulle tecnologie di connettività in modalità CAN-bus e sui comandi di tipo proporzionale - sottolinea Piantoni - Per questo, nell’implementare l’idraulica sulle macchine, eravamo alla ricerca di un distributore che potesse sod-

disfare tutta la nostra gamma, secondo un modulo tecnologicamente avanzato che contemplasse proprio uno sviluppo avanzato CAN-bus. Un ‘cuore pulsante idraulico’ che costituisse una parte fondamentale al servizio della nostra ricerca interna di sviluppo software a presidio della componentistica idraulica, nell’interazione con sensori e centraline. Siamo stati i primi costruttori, nel nostro settore ad applicare le centraline programmabili e la modalità CAN-bus. Già dalla realizzazione della nostra prima minigrù, abbiamo previsto una connettività da remoto e il distributore proporzionale compensato Hawe ha accompagnato tutta l’evoluzione della gamma BG Lift fino a oggi”. Un’evoluzione, quella delle minigrù BG Lift, che ha portato il marchio di Cavaion Veronese a costituire in breve tempo un riferimento di mercato europeo e internazionale, con modelli come la M 250, una

Hawe Italiana, il “techno value” di una filiale

Mauro Lanzani ci racconta la collaborazione tra Hawe e BG Lift, inquadrando il contesto operativo nel quale si svolge l’azione commerciale e tecnica della filiale italiana. “Ci siamo proposti fin dall’inizio, in Italia, come partner preparati al confronto puntuale e reattivo con le necessità del cliente - rileva il Sales Manager Hawe - La prima filiale creata dal gruppo tedesco è stata proprio quella italiana, nel 1973, secondo una concezione che poi ha fatto scuola per tutte le altre. Hawe Italiana funziona come una piccola struttura, snella ma completa per ogni operatività, dall’officina al magazzino, dai banchi prova al service, all’ufficio tecnico e così via. Abbiamo una sede centrale a Cinisello Balsamo, in provincia di Milano, che ha la funzione di quartiere generale, con il supporto di un ufficio commerciale a Bologna. La nostra forza d’azione sul territorio fa sì che dopo la richiesta urgente di un distributore, ad esempio, da parte del cliente specializzato, noi riusciamo a fornirglielo con tempestività dopo averlo assemblarlo, testato e collaudato sulla base di precise specifiche tecniche della casa madre. Abbiamo in sede un banco prova collegato con il server centrale Hawe di Monaco di Baviera, con quale possiamo ottenere uno scambio tecnologico basato sui software e sulle funzionalità identificate per il cliente su determinate caratteristiche di applicazione. In buona sintesi, la nostra attività, come Hawe Italiana, non si riduce al puro lato commerciale ma obbedisce a dinamiche tecniche. Siamo tecnici e consulenti al servizio del cliente, non venditori”.

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gru cingolata compatta che appartiene alla fascia media BG Lift, disponibile anche in versione elettrica a batterie Lithium-ION. “Abbiamo realizzato per primi un modello che ha fatto scuola come la CWE 525, con la struttura di una gru idraulica per autocarro allestita su carro cingolato - ricorda Piantoni - La nostra attitudine è quella di ascoltare il cliente e di sintetizzare in un progetto inedito e inclusivo tutte le necessità operative più avanzate che ci pervengono dall’ascolto del mercato, per applicazioni specifiche e anche trasversali a più settori di intervento”. Applicazioni trasversali per gru multifunzione che hanno come comun denominatore dinamico il distributore proporzionale compensato di Hawe. “La nostra gamma di distributori proporzionali compensati si applica a un ampio spettro di macchine mobili che comprende varie tipologie dedicate al sollevamento - ci conferma Mau-

ro Lanzani - La garanzia primaria fornita dal distributore compensato Hawe è quella della precisione dei movimenti. Inoltre, la continua evoluzione di questo componente attualmente è declinata in quattro famiglie di prodotto che, a seconda delle necessità e delle utenze, possiamo combinare nel modo più opportuno per realizzare versioni specifiche, secondo la più ampia varietà di configurazione. In più, i distributori proporzionali compensati, con l’implementazione del modulo CAN-bus, ha aperto la strada a un caleidoscopio di applicazioni che ormai ha travalicato il settore delle macchine mobili per conquistare nuove frontiere industriali”. Alla nostra conversazione nella sede Brennero Gru, partecipa anche l’ingegner Roberto Marinoni, socio e responsabile tecnico e di produzione nell’azienda di Cavaion, che dialoga direttamente con Hawe Italiana per la fornitura e l’installazione dei distributori compensati sulla gamma BG Lift. “Sul fronte avanzato di sviluppo delle nostre macchine, ci sono i modelli elettrici con batterie al litio, sviluppati ormai da tre anni - specifica Marinoni - Grazie allo sviluppo del software, alla scelta della modalità CAN-bus e all’installazione del distributore ad alta proporzionalità compensato di Hawe, abbiamo potuto sfruttare gran parte del progetto dinamico di partenza delle macchine e adattarlo, relativamente con poco sforzo, alla nuova propulsione elettrica. Da sempre le nostre macchine montano un motore con elettropompa trifase o monofase; quindi, un pilotaggio in modalità elettrica già esisteva a bordo delle nostre gru. La scelta di progettare modelli full electric a batterie Lithium-ION, di conseguenza, si è sposata molto bene con l’impianto tradizionale della macchina, richiedendo poche modifiche. Il distributore proporzionale compensato di Hawe ci ha consentito di gestire l’energia oleodinamica in modo corretto e calibrato, raggiungendo il risultato di un risparmio energetico notevole”. Il salto di evoluzio-

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ne decisivo è rappresentato, nel “rapporto tecnologico” tra Hawe e Brennero GruBG, dalla gestione CAN-bus attuata dal distributore compensato Hawe, in virtù della quale il costruttore di minigrù sta sfruttando tutte le potenzialità dell’abbinamento oleodinamica-elettronica a bordo. “Potenzialità straordinarie, che scopriamo passo dopo passo, nel nostro confronto quotidiano - puntualizza Piantoni, parlando del rapporto tecnico con Hawe - La nostra scelta di un prodotto nell’alta fascia della gamma, dotato di modulo CAN-bus, con sensori a bordo ridondanti e altre specifiche avanzate, abbiamo aperto la strada alle nostre minigrù per un’infinità di sviluppi dinamici. Con tutte le ricadute positive immaginabili sulla nostra ricerca e sviluppo interna e sulle future prospettive di mercato”.