Portrait de Marque BTFL

BTFL est une entreprise de longboard pour femmes basée à Cologne, en Allemagne. Nous nous sommes entretenus avec le team pour savoir comment ils répondent à l’essor du skate féminin, parler business et découvrir pourquoi les détaillants européens devraient stocker leurs produits.

Quelle est l’idée derrière le lancement de la marque ?

BTFL a été lancée en 2015, en tant que marque de longboard faite pour les filles par les filles. Derrière “beautiful longboards” (BTFL), il y a une équipe de jeunes femmes designers et de spécialistes techniques expérimentés, qui développent des planches et des designs spécialement conçus pour les femmes. Selon la devise “par les femmes pour les femmes”, nous voulons faciliter l’accès des rideuses au longboard. BTFL soutient les skateuses motivées par le biais de sponsorings, afin qu’elles puissent pratiquer leur sport favori et, en même temps, être des modèles pour les autres femmes et jeunes filles. Non seulement parce que nous sommes nous-mêmes des longboardeurs enthousiastes, mais aussi parce que nous travaillons en étroite collaboration avec les rideuses du team, nous créons des shapes bien pensés. Ces shapes “maison” couvrent de nombreux domaines du longboard.

Qui est dans l’équipe de direction et quels sont leurs antécédents ?

Nos deux chefs qui travaillent dans l’ombre ont background boardsport et ont tous deux étudié le sport. Ils sont passionnés de sports de glisse et affichent un long passé dans ce secteur. En raison de sa passion pour le longboard dancing, notre designeuse produit connaît bien le côté technique de nos produits. À l’origine, elle a d’abord étudié le graphisme, sa passion et sa profession se rejoignent donc dans son travail.

Quelle est l’USP de la société ?

Nous fabriquons des planches faites pour les femmes par des femmes. Les composants sont parfaitement adaptés et les rideuses plus légères peuvent aussi s’amuser. Visuellement, toutes les planches BTFL se caractérisent par leur look vraiment unique. Les designs sont créés par notre équipe et on ne les trouve donc nulle part ailleurs. Grâce à leur grande qualité et leur bon rapport performance-prix, de plus en plus de garçons et de jeunes hommes deviennent fans des produits BTFL.

Donnez-nous un aperçu de votre gamme de produits.

Nous proposons près de 30 modèles de shapes différents, qui vont des longboards drop through aux longboards pour kids, en passant par les dancers, les mini cruisers, les skateboards et les surfskates. En outre, BTFL propose de magnifiques rollerskates dans différentes formes et couleurs. Nous proposons des modèles pour débutants comme pour rideurs confirmés. Aujourd’hui, ils représentent une partie importante et réussie de notre gamme de produits.

Parlez-nous de votre team.

Nous sommes une équipe de jeunes gens principalement passionnés par les boardsports. C’est pourquoi nos produits sont très bien pensés. Nos antécédents nous permettent d’apporter nos propres idées lorsqu’il s’agit de développer de nouveaux produits. La plupart d’entre nous sont des femmes, mais pas que. En arrière-plan, il y aussi deux sages qui planifient l’orientation stratégique et les finances.

Quel est votre marché européen le plus performant et pourquoi ?

Nous sommes basés à Cologne, au centre de l’Allemagne. Ainsi, le marché allemand a été notre tout premier marché. Depuis les débuts de BTFL, nous maintenons des contacts personnels avec nos distributeurs. C’est pourquoi l’Allemagne reste notre marché européen le plus performant.

Comment soutenez-vous les détaillants qui vendent vos produits ?

Nous sommes une petite entreprise, nous pouvons donc répondre à toutes les demandes individuelles. Nous soutenons nos détaillants via des photos de produits, du matériel vidéo et des photos d’ambiance. Dès qu’un nouveau matériel est disponible, nous leur fournissons. Notre présence sur les médias sociaux se développe naturellement et nous sommes en étroite interaction avec nos clients. Enfin, et surtout, nos marges sont plus que correctes !

Quel a été le fait marquant de ces douze derniers mois ?

Notre croissance sur certains marchés étrangers. BTFL est bien vendue sur le marché américain, en Thaïlande et en Corée du Sud. Nous avons également été très satisfaits de nos nouveaux partenaires au Benelux, en Autriche et en France. Nous sommes plus qu’heureux de cette croissance et nous pensons que le meilleur reste à venir.

Quel a été l’impact du Covid sur votre marché?

Nous avons eu les mêmes problèmes de chaîne d’approvisionnement que tous les producteurs. Il y a eu des retards dans la livraison des marchandises. Mais en général, le Covid a apporté une croissance significative des ventes sur notre marché. Beaucoup de gens sont restés chez eux et se sont adonnés à ce genre de loisirs ; sans oublier que le rôle des femmes dans le longboard s’est particulièrement développé.

Comment voyez-vous l’avenir du marché skate féminin ?

Le marché du longboard féminin a toujours été très fort, et il a beaucoup progressé ces deux dernières années. Nous voyons un grand développement, notamment pour le marché du skateboard, et surtout le surfskate. Grâce aux médias sociaux, de plus en plus d’idoles féminines apparaissent, ce qui motive finalement plus de femmes à se mettre au longboard.