ECOVER: “IL PADEL È UNO SPORT INDOOR”

“IL PADEL È UNO SPORT INDOOR”

Ecover propone soluzioni personalizzate grazie all’esperienza maturata sul campo. Parla il direttore commerciale dell’azienda abruzzese Leonardo Ravizzini

di Sara Canali

Èil 2010 quando Davide Bazzucco, insieme a dei collaboratori provenienti dal mondo industriale, fonda una società dedicata alla realizzazione di progetti e strutture di carpenteria e telo che si chiama Ecover. E lo fa a Montesilvano, in provincia di Pescara, uno dei distretti del settore. Fin da subito, ha l’intuizione di assumere persone che arrivavano dai mondi più disparati, da quello che riguarda il sistema di chiusure fino a quello sportivo, una scelta che, a quattro anni di distanza, si dimostrerà vincente. Alla fine del 2014, con l’ingresso in azienda di Leonardo Ravizzini, oggi direttore commerciale, inizia l’avventura di Ecover nel settore sportivo, prima con strutture e coperture per il mondo del tennis e del calcetto, poi con il settore del padel. “Il mio primo incontro con il padel è avvenuto al circolo dell’aeroporto di Bologna, nel 2007”, racconta Leonardo. “Vedevo queste persone giocare in una struttura arrangiata, dove il retro non era in vetro, ma in muratura e anche le reti erano improvvisate. Nonostante ciò, ho capito subito che sarebbe stato lo sport del futuro e abbiamo comincia a pensare quali sarebbero potute essere le soluzioni per coprire i campi di questa attività”. Questa prima fase risulta molto importante per Ecover, perché ha il tempo di elaborare i primi progetti e metterli su carta senza la pressione di dover realizzare velocemente soluzioni replicabili.

“La forza di Ecover è stata quella di studiare soluzioni dedicate al mondo del padel partendo da zero, non modificando le coperture che già produceva per campi da tennis o da calcetto”.

non permettono di avere una fruibilità e una giocabilità ottimale: con il sole l’erba sintetica si scalda notevolmente e spesso il riflesso dei raggi sul vetro creano effetti distorti.

"Un sistema di copertura garantisce uno standard perfetto 365 giorni all’anno”.

La risposta iniziale da parte dei circoli padel è titubante, poi piano piano la situazione si evolve, si crea più cultura e consapevolezza intorno alla disciplina e nel mercato entrano anche imprenditori e fondi di investimento cambiando notevolmente gli orizzonti. Se nel 2018 le percentuali raccontavano di un 10% di campi coperti contro un 90% di strutture outdoor, oggi in tutta Italia si parla di un 35% indoor, con delle punte che nel centro nord che raggiungono il 70%. “La reddittività di un terreno all’aperto e sì e no pari al 50% di uno al chiuso”, dice Leonardo. “Per organizzare una partita di padel bisogna mettere in conto che, tra l’ora e mezza della partita, lo spostamento per raggiungere il campo e un boccone veloce, bisogna considerare come minimo 3 ore del proprio tempo libero. E oggi sappiamo quanto sia importante il tempo libero delle persone. È qui che subentra l’importanza della copertura, sia in termini di reddittualità sia in termini strategici nei confronti dei propri competitor a prescindere dalla collocazione geografica del centro”.

-LE SOLUZIONI -

Continua Ravizzini. “Il padel è uno sport a sé rispetto al tennis: il tennista gioca con lo sguardo verso la rete perché l’altezza dello scambio è entro un metro sopra di essa. Il colpo principale del padel è il pallonetto e questo determina la caratteristica stessa della struttura in cui si gioca: più alta è, meno vincoli dà e meglio si adatta”.

-IL BOOM -

Il padel ci mette poco tempo a diffondersi lungo tutta la penisola e in sette anni ha una crescita esponenziale importante. I progetti che erano rimasti su carta, diventano per Ecover il punto di partenza da cui cominciare a fare migliorie e inventare un business. “All’inizio anche per noi era solo una teoria”, dice il direttore commerciale. “Io stesso andavo in questi centri apripista e proponevo loro delle soluzioni per coprire i propri campi, però mancavano le risorse e le capacità imprenditoriali per capire che si era di fronte a uno sport indoor. In Italia infatti, le condizioni di pioggia e sole sono praticamente paritetiche e

“Ecover è un grande porto dove tutti hanno cercato di apportare la propria esperienza per cercare di arricchire l’esperienza generale, portando innovazione anche da altri mondi. Per esempio, il sistema di apertura e chiusura delle coperture, che è un nostro fiore all’occhiello, arriva dal mondo industriale”. La grande capacità dell’azienda abruzzese infatti è quella di proporre soluzioni su misura che si adattano alle necessità del richiedente. Passata da 5 dipendenti a un totale, tra interni ed esterni, di 50 collaboratori, oggi Ecover lavora Leonardo Ravizzini, per il 75% nel mondo sportivo e il 25% nel settore industriale. “Se direttore commerciale riguardo le prime strutture che abbiamo realizzato per il padel nel 2016 quasi mi impressiona per quanto fossero semplici. "Con il tempo, continuando a sviluppare soluzioni, abbiamo ottimizzato, capito gli errori e migliorato di volta in volta".

Oggi in Italia ci sono circa 7000 campi, più o meno 2000 sono in ambito indoor tra capannoni e strutture pressostatiche. I campi coperti sono circa 900, e di questi più o meno 350 li abbiamo coperti noi. Siamo probabilmente leader di mercato e grazie a questo siamo riusciti a fornire soluzioni migliorative ai nostri clienti. In una prima fase vendevo solo un prodotto. Oggi, vista l’esperienza, io e tutti i miei colleghi cerchiamo di vendere soluzioni”. In questo momento storico in cui ci sono campi diffusi su tutto il territorio, il plus può essere garantito solo da una migliore offerta di servizi, con un particolare accorgimento sulla scuola padel dedicata ai giovani campioni di domani.

- SU MISURA -

Per prima cosa, Ecover raccoglie in maniera specifica quelle che sono le esigenze del cliente per formulare una proposta congrua, affidandosi al proprio ufficio tecnico interno. “Il problema è che in Italia i comuni interpretano la tipologia delle nostre strutture in modi diversi. Per questo abbiamo deciso di fornirci di un ufficio tecnico interno di alto livello, vero fiore all’occhiello di Ecover, capace di proporre due soluzioni: standard se il comune non crea difficoltà nell’installazione della copertura oppure personalizzata se ci sono vincoli. La nostra quindi, non è solo la proposta di un prodotto, ma una vera e propria consulenza sulle migliori soluzioni”. Anche in ottica di sostenibilità, quella della realtà del pescarese è una visione consapevole, proiettata verso le esigenze di mercato. “Oggi la sostenibilità è un tema fondamentale ed imprescindibile. Dobbiamo essere attenti alla gestione energetica delle strutture e per questo stiamo studiando soluzioni che ci permettano di andare oltre quella di carpenteria e telo, trovando forme ibride con pannelli per contenere la dispersione termica. Il nostro intento è quello di trovare la migliore soluzione che abbia costi di gestione più bassi possibile per innovare il prodotto e capire come poterlo evolvere”.