ЭКСКЛЮЗИВ
НАШИ ГОСТИ
12 | ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР | сентябрь, 2014
ЭКСКЛЮЗИВ
Андрей ВАШКЕВИЧ:
НАШИ ГОСТИ
«Корпоративный клиент особенно требователен» Беседовали АННА ТРУБАЧЕВА, ОЛЬГА БЛАЖЕВИЧ
Адвокатское бюро «Степановский, Папакуль и партнеры» делится своими наблюдениями об особенностях юридических услуг. Какие преимущества дает клиенту сотрудничество с адвокатским бюро? Как формируется предложение на рынке юридических услуг и в каком направлении он будет развиваться? Беседуем с Андреем ВАШКЕВИЧЕМ, партнером адвокатского бюро. – В сознании потребителей правовых услуг и самих юристов существуют определенные стереотипы: например, о том, что юридические услуги, оказываемые физическому лицу и коммерческой организации, – одинаковы. Это, безусловно, не так! Поясню на примере. Вот две бензиновые пилы: одна предназначена для выполнения работ в промышленном объеме, вторая же подойдет лишь для решения бытовых задач. Обе пилы выполняют, казалось бы, одну и ту же задачу – пилят. Но профессиональный инструмент может стоить в несколько раз дороже. Почему же на него все равно есть
спрос? Потому что его покупают для нужд производства, в котором поломка или низкая производительность оборудования приводит к существенным потерям. Ну а сравнительно высокая цена профессионального инструмента оправдана применением более надежных материалов, более современных систем и механизмов. Мне кажется уместным сравнить квалифицированную правовую помощь с профессиональным инструментом: если в споре между гражданами суммы требований, как правило, не превышают нескольких десятков миллионов рублей, то в споре между
организациями речь может идти о десятках миллиардов. Ставки высоки, и юридические услуги для корпоративного клиента заведомо предполагают более глубокий анализ, привлечение узких специалистов и иные особенности, существенно влияющие на отношения между юристом и клиентом. – Что будет, если игнорировать эти особенности? – Как повезет. Продолжая аналогию, можно и для валки леса купить любительскую пилу. Возможно, она даже не сломается, но, скорее всего, вы будете недовольны результатом и все-таки сентябрь, 2014 | ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР | 13
ЭКСКЛЮЗИВ
НАШИ ГОСТИ Что касается частного бизнеса, то его масштаб в нашей стране за последние 20 лет вырос многократно и при этом распространился на сферы банковской и страховой деятельности, медицины, строительства, различных видов производства. Каждая из отраслей изначально имеет свою правовую специфику, а быстрое развитие и изменение реалий формируют у бизнес-клиента запросы, совершенно отличные от тех, что были даже 10 лет назад. приобретете профессиональный инструмент. Заказывая внешне одну и ту же услугу, разные клиенты преследуют разные цели. Например, обратились три разных человека с просьбой составить устав предприятия. В процессе обсуждения задания выясняется, что одному необходимо, чтобы бумаги были в порядке и банк без проблем выдал кредит. Второй начинает собственное дело, никогда не составлял устава и поэтому обратился к специалистам. А у третьего бизнес уже налажен, а устав ему нужен, чтобы осовременить отношения с партнерами или менеджерами. Разумеется, роль юриста в каждой ситуации будет разной: консультант, исполнитель, аналитик. Как следствие, объем и содержание услуг могут отличаться, как «Жигули» от «БелАЗа». Кстати, очень часто услуги, которые мы оказываем корпоративным клиентам, не являются юридическими в чистом виде, а включают управленческо-организационные компоненты. Например, для нескольких организаций мы разрабатывали чек-листы – специальные таблицы, которые облегчают работу 14 | ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР | сентябрь, 2014
сотрудникам, заключающим договоры. Случалось, клиенты просили проанализировать работу своего юридического управления. Мы изучаем задачи, поставленные клиентами и, исходя из их пожеланий, формируем новый интеллектуальный продукт, который раньше мог совсем отсутствовать на рынке. – А какие внешние факторы определяют предложение на рынке юридических услуг? – Право развивается вместе с обществом. 20 лет назад никто не думал о правовых отношениях применительно к интернету или электронным деньгам, например. По сравнению с советской эпохой усложнились имущественные отношения внутри семьи. Раньше речь шла обычно об одной квартире, машине, сбережениях в банке да домашней обстановке. Сейчас же у одной семьи могут быть несколько объектов недвижимости, доли в бизнесе, ценные бумаги, причем не только в Беларуси, но и за рубежом. К тому же появились новые реалии семейных отношений: брачный договор, суррогатное материнство – их тоже нужно изучать и оценивать с правовой точки зрения.
Что касается частного бизнеса, то его масштаб в нашей стране за последние 20 лет вырос многократно и при этом распространился на сферы банковской и страховой деятельности, медицины, строительства, различных видов производства. Каждая из отраслей изначально имеет свою правовую специфику, а быстрое развитие и изменение реалий формируют у бизнес-клиента запросы, совершенно отличные от тех, что были даже 10 лет назад. – Какой Вы видите перспективу развития правовой сферы в Беларуси? – Возможности для ее развития сегодня огромны. Пока юристы у нас, образно выражаясь, обрабатывают только маленький участок огромного невозделанного поля. В то же время мне попадались данные, что британские юристы обеспечивают своей стране около 2% валового национального продукта – огромная цифра. Они не только обслуживают своих соотечественников, но и экспортируют услуги. Прекрасный пример для подражания, но нам пока далеко до таких показателей.
ЭКСКЛЮЗИВ
НАШИ ГОСТИ ДОСЬЕ Андрей Станиславович ВАШКЕВИЧ, партнер, адвокат, руководитель судебной практики Специализация: - урегулирование споров; - корпоративное право; - недвижимость и строительство. Chambers Global об Андрее Вашкевиче: «…безукоризненная работа Андрея Вашкевича в суде делает его одним из наиболее почитаемых в Беларуси представителей в судебных процессах…» Андрей Вашкевич является «опытным юристом по корпоративному праву, который со знанием дела может решать наиболее сложные вопросы». Профессиональный опыт: - судебный спор о расторжении договора о совместной деятельности по строительству недвижимости на сумму более 2 000 000 долл. США; - судебный спор с местными органами управления по изъятию земельного участка и возмещению убытков, вызванных изъятием, на сумму свыше 300 000 долл. США; - судебный спор об оспаривании решения собрания акционеров о выкупе акционерным обществом акций на сумму более 400 000 долл. США; - судебный спор об обжаловании решения налогового органа о взыскании платежей за землю на сумму свыше 250 000 долл. США; - консультирование крупнейшего слияния страховых организаций в Республике Беларусь; - консультирование и сопровождение сделки по приобретению контрольного пакета акций белорусского банка, в т.ч. акций, принадлежащих Республике Беларусь; - консультирование реструктуризации ритейлерской сети белорусского производственного предприятия; - консультирование по приобретению акций строительной белорусской организации в процессе приватизации; - консультирование по проектированию и строительству бизнес-центров в г. Минске; - консультирование по проектированию и строительству жилого поселка в Минской области; - консультирование сделки по кредитованию иностранным банком проекта по финансированию крупного белорусского производственного предприятия с залогом недвижимости и ценных бумаг. Членство в профессиональных организациях: - принят в члены Минской городской коллегии адвокатов с осуществлением адвокатской деятельности в составе Адвокатского бюро «Степановский, Папакуль и партнеры».
– А почему так получилось? Белорусские специалисты недостаточно компетентны? – Дело не в этом – белорусские юристы хорошо подготовле-
ны. Но долгое время наше законодательство ограничивало их в форме организации профессиональной деятельности и, следовательно, в возможностях, которые
они могли предложить клиентам, в особенности корпоративным. Была всего одна форма работы – через юридические консультации. При этом адвокат оказывал сентябрь, 2014 | ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР | 15
ЭКСКЛЮЗИВ
НАШИ ГОСТИ услуги фактически индивидуально. Также исторически сложилось, что адвокаты обслуживали в основном граждан – занимались жилищными, семейными спорами, уголовными делами. А все, что касалось бизнеса – составление договоров, вопросы учредительства, международные финансовые сделки и многое другое, – было в компетенции юристов, работающих по лицензии Министерства юстиции Республики Беларусь (их называют юристами-лицензиатами или юристами-хозяйственниками). Но они не имели права представлять интересы клиента в судах общей юрисдикции. Такая ситуация никого не устраивала. Например, если в юридическую фирму обращался клиент по поводу корпоративного спора, юристы-хозяйственники были уполномочены представлять интересы клиента в хозяйственном суде. Но если возникала необходимость, например, взыскания материального ущерба с бывшего директора, то юрист, владеющий всеми деталями дела, по закону не мог представлять интересы клиента в суде общей юрисдикции. – Что изменилось в этом вопросе за последнее время? – В Беларуси коренными образом реформировали законодательство об оказании юридической помощи. Наиболее существенным изменением стала возможность для адвокатов как работать индивидуально, так и создавать адвокатские бюро. А юристы-хозяйственники, в свою очередь, получили льготные условия для получения статуса адвоката. В результате таких 16 | ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР | сентябрь, 2014
нововведений партнеры большинства известных в Беларуси юридических фирм перешли в адвокатуру. Наше адвокатское бюро также создано юристами-хозяйственниками. ООО «Степановский, Папакуль и партнеры» на 2013 год было крупнейшей национальной юридической фирмой, специализирующейся на оказании правовых услуг корпоративным клиентам и бизнесменам. В настоящее время мы претендуем на звание крупнейшего адвокатского бюро: у нас сейчас 12 адвокатов, и мы планируем, что их число существенно увеличится. – А что принципиально изменилось для ваших клиентов? – С допуском к адвокатской практике мы получили новые возможности, которые будут использованы в интересах наших клиентов. Юрист, имеющий статус адвоката, получает допуск во все суды и органы, осуществляющие административные процедуры как в отношении организаций, так и в отношении граждан. Кроме того, теперь наши специалисты имеют право на адвокатскую тайну и получение информации по адвокатскому запросу. Помимо этого, мы расширили спектр услуг. Теперь мы активно занимаемся спорами в сфере трудового права в отношениях «собственник-менеджер», расширили услуги по защите в административном процессе, в спорах по интеллектуальной собственности; мы также оказываем услуги в области наследственных и брачносемейных отношений. Другими словами, мы имеем правовые и
фактические возможности решить собственными силами задачи, которые ставит перед нами клиент. – А какие преимущества дает юристу работа в адвокатском бюро? – Работа в команде позволяет нам интенсивно обмениваться профессиональным опытом и знаниями, аккумулировать их и в дальнейшем использовать для создания новых видов услуг или решения нестандартных задач. К тому же наши сотрудники получают возможность специализироваться, которой они не имели, работая индивидуально. Казалось бы, это преимущества для юристов, но в конечном счете выигрывают от них наши клиенты. Обращаясь в адвокатское бюро, клиент заключает договор не с отдельным специалистом, а с организацией. Если один адвокат заболеет – его заменит другой, если нужны услуги в разных областях права – у нас есть целый ряд узких специалистов. Мы отдаем себе отчет, что корпоративный клиент требователен, он хочет быть уверен, что мы выполним работу качественно и в срок. Принимая решение о сотрудничестве с нами, люди все чаще спрашивают о количестве адвокатов в бюро, об их специализации и опыте, о проектах, которые мы осуществили. В такие моменты приятно осознавать, что мы можем не только многое рассказать о достоинствах нашего адвокатского бюро, но и подтвердить свои слова на деле – профессионализмом, ответственностью и вниманием к запросам и пожеланиям клиента.