Revista Startup México - Yucatán No. 4 by Startup México

EDITORIAL

CONTENIDO

Revista Startup México. Junio / julio 2016. No. 4

Startup México Revista Bimestral publicada por STARTUP CLUSTER SAPI DE CV. Número 4 Junio / julio 2016 Dirección SUM México Marcus Dantus Guillermo Garza Dirección Revista Startup México Mauricio Hammer Wollenstein Editor Alejandro Mancilla Pilar Ortega Corrección Aarón Enríquez Contacto Administrativo Edit Gómez (edit@startupmexico.com)

CAMPUS PARTY MÉXICO Expandir ideas para transformar la realidad Por Angelina Carrillo

Contacto Comercial Sandra Villegas (sandra@startupmexico.com)

Colaboradores en este número Alejandra Barroeta, Angelina Carrillo, Federico Cruz, Laura Curiel, Alondra de Labra, Juan del Campo, Aarón Enríquez, Mauricio Hammer, Alejandro Mancilla, Pilar Ortega, Mildred Pérez, Christian Reich, Luis Rivera, Yolí Sánchez, AlbertoSaracho, Marc Segura, Andrés Waldraff Dirección de arte Alfonso Peña Karina Pérez Tiraje 25,000 Ejemplares a través de Circulación Controlada Impreso en: Compañía Impresora El Universal S.A. de C.V., Allende no. 174 Col. Guerrero C.P. 06300, México D.F., Tel. (55) 5117 0190

ENTÉRATE INCUBADORA DEL MES

INCUBADORA TEC REFERENTE ENTREPRENEUR

Por Alejandro Mancilla

ACELERADORA DEL MES

VILLAGE CAPITAL PROMUEVE LA INCLUSIÓN FINANCIERA EN MÉXICO

Por Mildred Pérez

APRENDE & EMPRENDE

Domicilio Lago Neuchatel No. 12-B, Colonia Ampliación Granada, Delegación Miguel Hidalgo, México, CP. 11529

NETWORKING

VS. MAKING NEW FRIENDS

Por Alondra de Labra

Certificado de Reserva de Derechos del Uso Exclusivo de Título número: 04-2015-081211403800 -102. Certificado de Derechos de Licitud de Título y Certificado de Licitud de Contenido, en trámite. El contenido de esta publicación no expresa necesariamente la posición de StartUp Cluster SAPI, de CV., sino el punto de vista de los responsables que firman cada nota, así como de los colaboradores de cada revista.

TECH

48 www.startupmexico.com

SKY NETWORK OLVÍDATE DE UBER

Por Alejandro Mancilla

ES NECESARIO CORRER EL MARATÓN CONTRA LA CORRUPCIÓN

Por Alberto Saracho y Yolí Sánchez

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CONTENIDO Por Marcus Dantus

NOTICIAS AGENDA STARTUPEDIA

MARKETEANDO

DISTRITO EMPRENDEDOR EN STARTUP MÉXICO

INCUBADORA DEL MES

Incubadoras Tec. Referente entrepreneur Por Alejandro Mancilla

Village Capital. Promueve la inclusión financiera en México Por Mildred Pérez

STARTUP DEL MES

Campus Party México.

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Popalott. Las palomitas se renuevan Por Aarón Enríquez

Emprendiendo en terreno mexicano Por Alejandra Barroeta

COLUMNA Empresas, el otro lado de los negocios Por Juan del Cerro

FUNDACIÓN IDEA EN STARTUP MÉXICO

ECOSISTEMA

Scan & Share. Innovando con souvenirs Ideas & Capital. Un fondo de inversión que piensa en grande Por Mildred Pérez

Q&A

Desarrollo sustentable según iLab

Inquietudes en el ecosistema startup Por Laura Curiel

ICH: una visión muy loable participa en The Venture Por Borja Pérez

El desembarco de Amazon en México

RedBox Pioneros en la innovación Por Alejandro Mancilla

COLUMNA Valuación de startups en etapas tempranas en países emergentes Por Marc Segura

@STARTUP_revistav

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SUM Impulsando el sureste

26 Yucatán está de moda Por Francisco Lezama Pacheco

28 ¡Es el momento de emprender en Mérida! Por Lic. Maleck Rashid Abdala Hadad

Mayan Capital Fund. Alto impacto para la región Por Raúl Peraza

Parque Tecnológico y de Innovación tecniA. Fortaleciendo el emprendimiento y la innovación en el sureste de México Por Regina Garza

¿Cómo fluye el efectivo en mi empresa? Por Lucio Uc

3 razones por la cuales desearás emprender en Yucatán Por Mtra. Lízbeth Mariánn Zumárraga Avila

TECH

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Mundos reales. Realidad virtual Olvídate de Uber, Sky Network será el futuro… Por Alejandro Mancilla

Las apps de Maricruz

TECHcetera EN SUM

Una gran ayuda: bots Esta es la única manera en la que leer desde un dispositivo no afecta el sueño Por Andrés Waldraff

COOLTURA

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Top 5. Documentales sobre computadoras e internet

Juegos, música y más

GADGETS

Por Alejandro Mancilla

Expandir ideas para transformar la realidad Por Angelina Carrillo

APRENDE & EMPRENDE

Por Christian Reich

Es necesario correr el maratón contra la corrupción Por Alberto Saracho y Yolí Sánchez

10 ACELERADORA DEL MES

Networking vs. making new friends. ¿Utopía en los negocios o una realidad alcanzable? Por Alondra de Labra

EDITORIAL

ENTÉRATE

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revistastartup1@gmail.com

Por Pilar Ortega

Por Luis Rivera

HUMOR

ÍNDICE

Sugerencias, comentarios y más, contáctanos en:

HUMOR STARTUPERO

ÍNDICE

Marcus Dantus Director, Startup México

4 Es increíble cómo se ha esparcido el emprendimiento en el mundo. En el último año me ha tocado participar en eventos y concursos de emprendedores en todo el orbe, y es emocionante ver cómo las nuevas generaciones (y alguno que otro de la vieja guardia) ahora buscan emprender, no sólo emplearse, y es emocionante porque, de continuar así, esto podría solucionar muchos de los problemas mundiales: generación de empleos dignos, distribución de riqueza, competitividad entre naciones, igualdad entre personas, etc. Y México no se queda atrás. He visitado más de 30 ciudades en el último año y veo con gran esperanza que hasta en los lugares más recónditos de nuestro país los jóvenes emprenden e innovan, universidades de las que ni siquiera había escuchado o comunidades rurales de muy pocas personas han adquirido el gusanito de emprender. Probablemente se sorprenderían de encontrar un proyector holográfico desarrollado en Tuxtla Gutiérrez o emprendimientos biotecnológicos en Hermosillo y Mexicali, solventes súper avanzados en Villahermosa o juegos para aprender robótica que no le piden

nada a MIT creados en Mérida. Eso sin hablar de emprendimientos en Juchitán, Oaxaca, o en Comitán, Chiapas, pueblos típicamente rezagados que se unen ya al tren del emprendimiento y la innovación. Y es que es tiempo de que el mundo se dé cuenta que la innovación no sólo se da en Estados Unidos, que el resto del mundo y en especial los países en desarrollo tienen mucho que aportar, especialmente porque estos últimos tienen múltiples necesidades que aún no están resueltas, por lo que resultan tierras fértiles para nuevos negocios que se enfoquen en ellas. Da la impresión de que como lo fue el Rock & Roll en los 60’s, una avenida para las nuevas generaciones de mandar un mensaje de paz, hermandad y disconformidad al status quo en su momento, ahora lo es el emprendimiento, un intento generacional, un movimiento mundial que busca equidad y justicia a través de la competitividad y la innovación. Espero que esto continúe esparciéndose y que realmente genere un cambio al cual ya no pueda dársele marcha atrás. Que viva el rock y que viva el emprendimiento.

El mes pasado, el Secretario de Hacienda visitó el Valle del Silicio para promover oportunidades de inversión en México para proyectos tecnológicos aplicados al sector financiero. De acuerdo con los datos que dio a conocer, nuestro país tiene 300 empresas fintech, que le otorgan potencial para convertirse en uno de los principales centros de inversión de la región, en ramos como innovación de pagos electrónicos y crowdfunding. Esta visita se dio como parte de la gira de promoción previa a la Conferencia Regional de Latinoamérica Swift, a celebrarse en la Ciudad de México 28 y 29 de este mes, la cual estará enfocada a startups, medios de pago y tecnología financiera.

ENTÉRATE

LUIS VIDEGARAY PROMUEVE MÉXICO EN SILICON VALLEY

SACANDO PROVECHO DE LA VANIDAD Las oportunidades de negocios están en todos lados, incluyendo en la vanidad. Las personas en todo el mundo usan trucos para salir bien en sus selfies, y en Asia la principal preocupación es lucir con un cutis perfecto, ojos grandes y una buena altura. El emprendedor Cai Wensheng notó ese deseo y lo usó como punto de partida de su app MeituPic, que ya se ha convertido en líder para edición de selfies en China, con 360 millones de usuarios activos al mes. Pero a pesar de esto, Wensheng ha enfrentado problemas para convertir este éxito en dinero, pues en su momento no quiso añadir publicidad para no dañar la experiencia del usuario.

5 SICOSS, UNA SOLUCIÓN PARA LOS TRÁMITES DEL IMSS Cualquier persona que tenga una empresa sabe lo tedioso que resultan todos los trámites de sus empleados ante el IMSS. Pensando en ello, Julio Sabatés, un ex empleado del propio Instituto, se dedicó a apoyar a empresas para el correcto manejo de sus obligaciones ante la instancia y el INFONAVIT. Luego, sus hijos desarrollaron Sicoss (Sistema de Control de Seguridad Social), un software que reduce los procesos en un 90% al actualizar en tiempo real los datos y el status de los empleados, ayudar a generar la nómina, a hacer los descuentos de cada trabajador e incluso tiene un control de asistencia.

CORNERSHOP LEVANTA IMPRESIONANTE FINANCIAMIENTO La startup mexico-chilena dedicada a la entrega a domicilio de productos de supermercado ha logrado penetrar en el mercado de Latinoamérica de manera fuerte. Por esta razón, ha podido anunciar una ronda de financiamiento por 6.7 millones de dólares que será cubierta por fondos Jackson Square Ventures y ALLVP, con la participación de Creandum, Endeavor Catalyst y Accel. Y es que sus proyecciones deben ser enormes, puesto que actualmente apenas un 0.1% de las compras de víveres y productos de supermercado se hacen a través de internet.

TIM COOK SE REUNIÓ CON EMPRENDEDORES CHINOS El Director Ejecutivo de Apple estuvo de visita en China para “suavizar” las relaciones entre la empresa de Cupertino y las autoridades, luego de que éstas cerraran los servicios de iBook Store y iTunes Movies en ese país. Y China es el principal mercado de Apple luego de Estados Unidos, de manera que no dejarán que se les vaya tan fácil de las manos. Sin embargo, aprovechó su estancia en Beijing para participar en un foro sobre tecnología en el que estuvieron presentes algunas de las principales empresas emergentes del gigante asiático. Ahí alabó la labor de los desarrolladores chinos de aplicaciones para teléfonos móviles: “La dinámica es absolutamente increíble”, aseguró. “China es uno de los lugares más vibrantes del mundo. Hay tantos empresarios como para impulsar la siguiente generación de la innovación en China”.

ENTÉRATE ENTÉRATE / NOTICIAS

Con la presencia del Lic. Ildefonso Guajardo, Secretario de Economía, el Lic. Enrique Jacob, Presidente del INADEM, y el Lic. Salomón Chertorivski, Secretario de Desarrollo Económico de la CDMX, se celebró el Primer Encuentro con Emprendedores de Startup México, donde los diferentes actores del ecosistema emprendedor –funcionarios, emprendedores, representantes de fondos de inversión y la academia, así como miembros de Startup México– describieron desde sus diferentes perspectivas la forma como se ha venido

desarrollando la cultura del emprendimiento en México. El secretario Guajardo puntualizó en su mensaje el compromiso y los apoyos del gobierno para seguir apoyando a los emprendedores. Para concluir este encuentro, los funcionarios, acompañados por Guillermo Garza, Director de Startup México, efectuaron un recorrido por nuestro campus, en el que tuvieron ocasión de platicar con varios emprendedores acerca de sus proyectos y resultados.

Los jóvenes que están saliendo de las universidades se enfrentan a un nuevo problema: ahora, haber terminado una carrera no es suficiente, pues requieren de experiencia (actividades extracurriculares, prácticas profesionales, vinculación con la iniciativa privada) para acceder al mercado laboral.

ENTÉRATE ENTÉRATE / NOTICIAS

Con esto en mente, y al mismo tiempo impulsando la creatividad de los futuros arquitectos, urbanistas y diseñadores, Comex lanzó el año pasado su concurso #ComexTrends, que consiste en crear una pieza o un espacio representado gráficamente inspirándose en alguna de las tendencia de color que cada año la empresa lanza bajo la etiqueta Trends. La convocatoria para el 2º. concurso –que estará abierto a más de 400 universidades– acaba de ser lanzada, inspirada en los colores de las tendencias 2016: Colorama, Pulso, Gea y Raíz. La iniciativa está dirigida a personas entre 18 y 29 años, no es requisito ser estudiante activo y los trabajos se recibirán hasta el 9 de septiembre de este año.

Mayor información en www.comextrendsconcurso.com.mx

AGENDA: Stanford Go to Market 2 de junio Ciudad de México

Primera Jornada de Innovación y Competitividad IMPI 14 de junio Ciudad de México

SWIFT Latin American Regional Conference 2016 Junio 28 y 29

Campus Party FLMX. Ideas disruptivas que nos invitan a pensar Junio 7 Ciudad de México

Junio 29 a Julio 3 Guadalajara, Jalisco

Ciudad de México

ENTÉRATE

B to B Business to Business Una compañía le vende a otra compañía. B to C Business to Consumer Una compañía le vende a las masas. Churn Rate Pérdida de clientes posterior a la adquisición en un modelo de negocios basado en suscripción. Si éste rebasa la tasa de suscripciones, la empresa entra en pérdida. Exit Strategy Cómo se venderá una empresa logrando las mejores utilidades para los inversionistas. Quién la comprará y por qué. Penetración en el mercado Qué tanto del mercado potencial se está captando y qué tan rápido. Runway Qué tanto tiempo queda antes de que se acabe el dinero y se apaguen las luces.

Desde que comenzaste a trabajar en esta área ¿consideras que la tendencia al emprendimiento ha evolucionado para bien? Defiitivamente, el tema

institución incubadora de empresas que busque el rendimiento económico per se, obviamente trabajamos buscando laborar de manera autosostenible, porque finalmente estamos en la tarea del servicio a proyectos de emprendimiento, que ofrecen sus servicios a nuestros alumnos, exalumnos e incluso a los papás de los alumnos, y damos además la bienvenida a proyectos provenientes del IPN, de la UNAM, de la UAM, incluso de la IBERO. ¿Qué desafíos enfrentan ante un futuro que se vislumbra complicado en México? La cuestión de la crisis a nosotros nos conviene, porque la gente se autoemplea, es una opción para que tu idea de negocios surja económicamente, aunque con su debido riesgo, pero hay toda una red de apoyo a nivel nacional que hace que una idea sea acompañada. Otra tarea es la de escalar los negocios, pues muchos aún son muy tradicionales, traen muy poca innovación, algunos no tienen desarrollo tecnológico. Inclusive la comercialización es un reto, es el reto de cambiar la cultura, de atraer proyectos de muy buena calidad para que tengan mejores oportunidades.

ENTÉRATE / INCUBADORA DEL MES ENTÉRATE

Una de las instituciones educativas que mayor impulso brinda a proyectos innovadores es el Tec de Monterrey desde sus incubadoras de proyectos, las cuales llevan cerca de 7 años desarrollándose en colaboración con instancias como el Inadem y la Secretaría de Economía. Uno de los pilares del que quizá sea el semillero de proyectos de innovación tecnológica más importante del país es Rafael Castillo, coordinador de las incubadoras en los campus Ciudad de México, Santa Fe y Estado de México, quien nos habló del desarrollo que ha tenido el concepto de emprendimiento en los últimos años.

del emprendimiento ya está muy posicionado, va tan evolucionado que nadie lo para… Obviamente aún hay temas que no están muy bien desarrollados, comparados con el sistema norteamericano o el europeo. ¿El modelo TEC está basado en alguno ya existente? En su momento se diseñó en tres etapas: la preincubación, incubación y postincubación, tal y como sucede con muchas incubadoras a nivel internacional. Ahora está adecuado a los cánones de México, a las necesidades propias de la comunidad del TEC de Monterrey y a la amplia experiencia en el tema que tiene la institución. ¿Con qué instituciones internacionales se vinculan? Tenemos varias alianzas: a nivel académico tenemos con MIT, con Stanford, con Berkley, con la Universidad de Brigham Young. Tenemos una oficina en Guadalajara para vincular a nuestro alumnos con Silicon Valley. Además, cada oficina de vinculación trabaja para dar sentido y salida a todos los proyectos con base en sus necesidades particulares. ¿A la hora de materializar los proyectos, qué es lo más importante, lo económico, el servicio que pueda dejar a la comunidad o una combinación de ambos? Es una combinactión. El TEC no es una

ENTÉRATE / ACELERADORA DEL MES ENTÉRATE

La aceleradora norteamericana Village Capital, de la mano de PayPal, BlackRock, Accion Venture Lab y Pomona Impact, luego de lanzar su segunda convocatoria anual FinTech México 2016, anunció en marzo pasado a los doce equipos que asistirán a un programa de entrenamiento de tres meses, en el que recibirán asesoría de 150 mentores. Al concluirlo, solo dos de ellos obtendrán un financiamiento de 75 mil dólares (cada uno) para desarrollar sus proyectos. Se trata en todos los casos de startups de tecnología financiera en etapa temprana que ofrezcan productos innovadores y servicios asequibles para personas que no tengan acceso a cuentas bancarias en México. Hace un año, Village Capital recibió 68 solicitudes en su primera convocatoria. Las startups financiadas fueron Credilikeme, que ha levantado 1.7 millones de dólares, ha hecho 2,980 préstamos y ha apoyado a unos 900 usuarios que anteriormente no tenían acceso al crédito, y Billpocket, que tiene 14,305 clientes,

ha procesado 53 millones de dólares en pagos a las microempresas y 102 millones de dólares en total, confirmó Amanda Jacobson, Gerente de Latinoamérica de VilCap. Para FinTech México 2016 hubo 108 solicitudes, y ahora la aceleradora tiene un fuerte aliado, la plataforma de comercio electrónico PayPal. “Tenemos una alianza a largo plazo para hacer algo mundial con PayPal. El año pasado hicimos un programa de Fintech con ellos en EU. Vieron cómo trabajamos y estaban interesados en apoyar a empresas en otros países, querían aumentar la alianza y apoyar a más emprendedores en el mundo y usarnos como vínculo”, explica Jacobson. Una las particularidades del programa de VilCap es el peer selected investment model, que consiste en que los propios emprendedores se califiquen entre ellos. “Con este modelo —acreedor al Premio M otorgado por Harvard Business Review y McKinsey & Co. en 2013— se crea un círculo de confianza entre los emprendedores. Ellos dan los mejores consejos y las mejores críticas porque son los que viven día a día qué es ser emprendedor. Han fallado y pueden enseñar a los demás cómo mejorar más que cualquier inversionista. También da igualdad, democracia al proceso y una mejor calidad de emprendedores; esto lo sabemos porque ya hemos hecho 59 inversiones así y solo cuatro han fallado. Más del 90 % de las empresas que entran a nuestro portafolio sobreviven, y esas métricas demuestran a los inversionistas que el modelo sirve”, recalcó Amanda. Asimismo, las startups son evaluadas de acuerdo a seis criterios: equipo, finanzas, validación de clientes, impacto, escalabilidad y retorno de la inversión (ROI). Según Jacobson, “uno de los mayores retos es la experiencia del usuario. Es un reto entender sus necesidades y hacer una solución accesible y fácil de usar, porque una gran parte de la población no tiene acceso a internet o educación financiera. Hay que considerar cómo vamos a acceder a ella”.

¿De dónde surge la idea de traer Popalott a México? Es algo que vimos en Canadá y nos dieron ganas de traer a México. Lo primero que detectamos es que la propuesta de botana en este país no nada más es alta en tóxicos y conservadores, sino que además es pobre en sabores. En Canadá el concepto de palomita gourmet tiene 20 sabores y son franquicias, tienen 70 tiendas en una población parecida a la del DF. Nosotros en el segundo año alcanzamos los 40 sabores y hoy ofrecemos hasta 100 sabores distintos. En 2012 llegamos al Aeropuerto de la Ciudad de México, pero por problemas con el sistema de franquicias tuvimos que cerrar. En 2015 abrimos una tienda en Polanco y cambiamos el modelo de negocio. Tenemos presencia en cerca de 70 tiendas Chilim Balam, algunas cafeterías y tiendas de dulces y este año esperamos tener más puntos de venta. ¿Qué tipo de innovación se puede alcanzar en un negocio como el de las palomitas? La innovación de nuestras palomitas está en que son más grandes de lo normal y en los cien sabores que

tenemos, muchos de ellos tropicalizados. ¿Es difícil encontrar quién consuma su producto? Generalmente nuestros clientes son first adopters, es gente que busca probar algo que no encontraría tan fácil. Parte de la innovación también está en que cada vez que llegan a la tienda, nuestros clientes encuentran un sabor nuevo. ¿Por qué tomaron la decisión de cambiar el modelo de negocio? Nos dimos cuenta de que en México el modelo de franquicias es un sistema muy difícil, porque necesitas muchísimo dinero no sólo para pagar la franquicia sino para administrarla, entrar a ciertos lugares es caro. Y el sistema causa mucho gasto en legal, pues necesitas un ejército de abogados que mantenga a tus franquiciantes en línea. No hemos definido completamente el modelo de negocio, pero el camino recorrido nos llevó a la decisión correcta, que fue definirnos como una startup. ¿Cómo se dieron cuenta de que estaban haciendo lo correcto? Cuando tienes una idea lo primero es checar si ya existe y si se necesita. Si existe pero está mal hecha, entonces hay que innovar para que el producto funcione y sea extraordinario. Pero si no existe y se necesita, entonces tienes que buscar cómo desarrollarla. Para llegar a este punto nosotros tuvimos que hacer miles de pruebas, tirar muchísimas palomitas y vivir todo un proceso. Aún sentimos que nos falta, pero hemos ido definiendo y aprendiendo poco a poco.

ENTÉRATE / STARTUP DEL MES ENTÉRATE

Actualmente en México los niveles de innovación son tan sorprendentes como los campos en donde ésta se genera. Es por eso que una startup como Popalott, dedicada a la producción y comercialización de palomitas gourmet, encuentra por medio de la creatividad y la capacidad de adaptarse a los tiempos que corren la oportunidad de llegar a quienes estamos ávidos de nuevas formas de consumo. De esto nos habló Cory Esquinca, fundadora de Popalott México.

12 ENTÃ&#x2030;RATE

ENTÉRATE A 7 años de su llegada a nuestro país, este espacio en el que se da impulso a jóvenes creativos e innovadores se ha planteado un objetivo a corto plazo altamente loable: intensificar el combate a una de las mayores vulnerabilidades de la humanidad, que es la pobreza. Esto en nuestra realidad se traduce en ideas que contribuyan a la reducción de la pobreza, acceso a la vivienda, seguridad social, combate al rezago educativo y alimentación, así como la innovación en tecnología que no esté basada en la explotación de materias primas. Por eso se ha elegido, a nivel mundial, el lema “Feel the Future” que es la emoción de querer cambiar el mundo. Una de las innovaciones de la edición 2016 es la Fábrica de Empleos, en donde empresas que trabajan con nuevas tecnologías ofrecerán trabajo a los asistentes, a través de la empresa suiza Adecco, especializada en recursos humanos. Cualquier empresa que tenga vacantes puede enviar sin costo alguno sus datos a Adecco, para poder enlazarlos con jóvenes talentos. Algunos de los expertos invitados (entre

ellos Guy Kawasaki, uno de los miembros del equipo que desarrolló la Macintosh; Deborah Berebichez, primera mujer mexicana en graduarse con un doctorado de Física en Stanford; Nicolaus Radford, jefe de equipo de la NASA-JSC en el Desafío de Robots DARPA, y Davide Venturelli, investigador de la NASA) desarrollarán el tema “¿Cómo será el mundo en 20 años?” El alcalde de Zapopan, Pablo Lemus, ha lanzado también un reto a los asistentes: desarrollar un proyecto para convertir la Villa Panamericana en un centro de innovación y tecnología en el que universidades, empresas e instancias gubernamentales puedan convivir e impulsar proyectos. La convocatoria ya está abierta. Para que los asistentes se sumerjan por completo en la experiencia y el ambiente de innovación, podrán acampar en The Village Camping, lo que les permitirá asistir todo el día a las distintas actividades (la mayoría divididas en “Science and Space”, “Makers”, “Drones & Robotics”, “Virtual Reality” y “Fintech”, necesidades financieras) y por la noche a las fiestas que se realizarán como parte del programa. Por tercera vez, Campus Party se llevará a cabo en Guadalajara, esto del 29 de junio al 3 de julio en Expo Guadalajara. La entrada tiene un costo de 2 mil pesos, pero se han dado descuentos por compra anticipada, además de que la Universidad de Guadalajara dará 4 mil becas a alumnos suyos y de 15 estados con los que tiene convenio. El Instituto de la Juventud, por su parte, entregará 15 mil becas. Con una inversión de 60 millones de pesos, este año se espera recibir a 20 mil “campuseros” provenientes de todo el país. No te pierdas esta oportunidad de transformarte en un ganador. ¡Expande y transforma tus ideas para el mundo!

Campus Party es una iniciativa creada en España que reúne a jóvenes geeks en un festival de innovación, tecnología, creatividad, ciencia, emprendimiento y entretenimiento digital y ha sido reconocida como “el mayor evento de internet en el mundo.

ENTÉRATE / Q&A ENTÉRATE

LAURA CURIEL Doctora en Competitividad Empresarial y Desarrollo Económico, Universidad de Deusto en San Sebastián, España

¿Cómo puede un emprendedor nuevo identificar un mercado objetivo? El mercado objetivo es en términos sencillos a quién o quienes se dirige el producto o servicio que estamos ofreciendo. Es muy importante que el emprendedor entienda cuál es la propuesta de valor o el problema que resuelve con su producto para saber qué características tienen las personas que espera estén dispuestas a pagar por él. Es decir, si son hombres, mujeres, cuántos años tienen, cuánto ganan, cuánto gastan, en dónde viven, cómo compran, tener claro su perfil sociodemográfico y económico. ¿Cómo sé si mi startup está intentando solucionar una necesidad real? Existen algunas herramientas como por ejemplo la tabla de validación (Validation Board) que pueden ayudarte a hacer hipótesis sobre tu producto o servicio. Esta herramienta te ayudará a pensar en términos de clientes, problema a resolver y soluciones basadas en ciertos supuestos. Además, esta herramienta te acompaña a hacer investigación etnográfica muy sencilla con posibles usuarios y clientes, para que los entiendas mejor y les ofrezcas una solución real por la que estén dispuestos a pagar. ¿ Qué factores pueden influir para que mi proyecto sea rechazado por los inversionistas?

Un inversionista normalmente se fijará en dos aspectos principales, el primero es la idea, qué tan innovadora es, qué tan bien resuelve un problema, cuál es el tamaño de su mercado, cuál es su potencial de crecimiento, etc. El segundo es el equipo emprendedor, su complementariedad, experiencia y capacidad para llevar adelante el proyecto, pero sobre todo qué tanta confianza inspiran. Si alguno de estos dos aspectos es muy débil, es posible que un inversionista no arriesgue su capital. ¿Qué factores hay que tomar en cuenta para solicitar un fondeo? Cuando pidas dinero, ya sea vía capital o vía deuda, un elemento muy importante es comprender el costo de ese dinero, es decir, cuántos intereses te van a cobrar si es vía deuda o bien cuántas acciones o participaciones de tu negocio piden a cambio de darte dinero si es que buscas fondearte vía capital. Al final el balance debe ser equilibrado en cuanto a costo/beneficio.

¿Si quiero que mi startup se expanda hacia el extranjero, qué pasos básicos debo seguir? Lo primero es tener claro si ya eres lo suficientemente fuerte en tu país para que un nuevo reto no te haga perder el control. Si estás seguro de que es el momento de expandirte entonces te recomendamos entender bien el mercado del país al que quieres llegar, así como la competencia a la que te puedes enfrentar. También es importante conocer sobre apoyos para emprendedores, temas de constitución de empresa, migratorios, de impuestos y laborales, entre otros. ¿Qué diferencia hay entre un negocio como una tienda de abarrotes y una verdadera startup? Una startup es, por definición, una organización temporal que busca un modelo de negocios recurrente y que toma riesgos para hacerlo. Además es una empresa innovadora cuya creación implica alto riesgo.

ENTÉRATE Rodolfo Ramírez es el fundador y CEO de RedBox, la primera empresa de innovación mexicana. Platicamos con él sobre la empresa y sus planes dentro del mundo del emprendimiento. Yo trabajé en Pepsico, en la división de botanas. Ahí mi función era crear un área de innovación, que no existía. Mi trabajo fue entender las propuestas y lo que había allá afuera e integrarlo a Sabritas, entender esos procesos de innovación y trasladarlos a la empresa. En este proceso vi una oportunidad de desarrollo, porque en México nadie manejaba esto, y así surgió RedBox. La empresa está afincada en México, pero se mueve en otros países… Trabajamos por todo Latinoamérica, en 12 países, y algunos lugares de Europa. Cuéntame algunos de tus casos de éxito. Tenemos cerca de 180 proyectos allá afuera, productos de consumo que van de una botana nueva que sacará Barcel a toda la experiencia nueva de Domino´s. El diseño arquitectónico de la tienda, los uniformes, manuales de servicio para empleado, etc. son un par de ejemplos de lo que tenemos afuera. ¿De dónde surge la necesidad de contratar los servicios de RedBox? De la búsqueda del cliente en innovar, ya sea para mejorar algo que ya tiene o para crear algo nuevo. ¿Fue complicado abrirse camino? Al principio las empresas no se interesaban por la innovación. Sólo los grandes corporativos transnacionales mostraban interés, y eso por reflejo de sus casas matrices. Ahora te puedo asegurar que todas las empresas mexicanas están pensando en el tema, pero no todas lo hacen de la mejor manera, la mayoría aún no entiende cómo se juega este juego. Nosotros fuimos la primera empresa nacional que se dedicó a dar este servicio. En su momento llegaron varias empresas estadounidenses y brasileñas, pero ninguna se quedó en México. La competencia ahora son las agencias de publicidad, que vieron un nicho de mercado, pero Redbox es la única empresa que nació con esa finalidad.

¿El emprendimiento es consecuencia de esa búsqueda de innovación? Definitivamente, si piensas en el México de hace 14 años, no había esa hambre de hacer cosas. Ahora la gente se dio cuenta de que podría hacer nuevas propuestas de valor en el mercado. ¿Cómo está dividido RedBox en cuanto a los servicios que ofrece? El 80% de nuestro negocio es consultoría. Hay otro modelo que compartimos con clientes, es decir, les damos asesoría y les enseñamos a replicar el concepto. Esa parte se llama Academy. Para nosotros la prioridad es ofrecer las herramientas a las empresas para que éstas puedan innovar por su cuenta. Queremos compartir cómo hacer realidad ideas. Como innovadores que son, seguro tienen muchos planes… Una de nuestras metas es que todos, desde un emprendedor independiente hasta una empresa consolidada, pueda hacer realidad sus planes de innovación. Queremos que Academy crezca para ofrecer soluciones en todos los niveles. ¿Cuál es el problema de la innovación en México? Que las empresas están diseñadas para operar, pero no para crear. Cuando quieren empezar, les cuesta trabajo porque no tienen los procesos, ni la gente, nada. Nosotros seríamos ese brazo, ese apoyo.

APRENDE & EMPRENDE / COLUMNA

MARC SEGURA Fundador & CEO de Play Business @playbusinessmx / @MarcOyamburu

Una startup, por definición, es un proyecto de negocio que busca resolver un problema a través de innovación, ya sea en producto, modelo de negocio y/o tecnología y que además vive en incertidumbre extrema. Todas las startups necesitan dinero en mayor o menor medida para poder comenzar a desarrollar el proyecto, validar hipótesis, encontrar el product market fit, vender, crecer y en general operar. Llegará un punto, derivado de muchas circunstancias, donde la startup necesite inversión. Es entonces donde debemos determinar cuánto vale nuestro emprendimiento; es imposible vender algo si no podemos saber su precio. Existen tres problemas principales para hacer una valuación de startups en etapas tempranas en países emergentes:

Proyecciones en base a ventas: Los modelos tradicionales para determinar el valor de las empresas utilizan, principalmente, datos históricos de sus mismas ventas y su capacidad de crecimiento para hacer proyecciones. En el caso de las startups en etapas tempranas, simplemente no hay datos de prácticamente nada, el proyecto está explorando y validando sus hipótesis, así que proyecciones en base al pasado son imposibles. ¿Cuántos viajes crees que Uber pudo proyectar en sus primeros meses de vida, antes de desarrollar la aplicación o incluso cuando habían pocos Ubers en el mercado? ¿Qué precio le hubieras dado tú a Uber como compañía cuando inició en 2009?

Proyecciones según la industria: Por otro lado, podríamos intentar forzar datos de la industria para determinar variables y hacer proyecciones. El problema surge cuando agregamos la variable de “innovación” a la ecuación: las startups están innovando para resolver un problema y cambiar una industria. ¿Cómo se verá afectada dicha industria con el golpe de innovación? Es decir, si ésta surge cuando conectas dos puntos que antes no estaban conectados, ¿qué ocurre? ¿Cómo reacciona el mercado? Es imposible saberlo. La única forma de obtener esa información es salir al mercado, probarlo y entender si funcionará o no. Además, la información disponible es escasa o inexistente para el emprendedor, no hay un lugar donde puedas obtener estos datos a detalle.

APRENDE & EMPRENDE / COLUMNA

17 La variable de países emergentes: En mercados avanzados cómo USA, existen diferentes métodos de valuación que entienden los problemas anteriores, en base a ello han desarrollado herramientas financieras, legales y métodos subjetivos/objetivos. El problema es que en México y LATAM no podemos usarlos directamente por tres razones: 1.- Los costos de operación para las startups son distintos, un millón de dólares no representa lo mismo en México que en USA. 2.- El mercado de inversiones en startups y retornos en México y LATAM es inmaduro. 3.- El ecosistema para emprendimientos no potencializa a las startups al mismo ritmo que USA. En conclusión, no existen métodos precisos para determinar el valor de las startups en países emergentes. Intentar adoptar los parámetros extranjeros es inadecuado porque el contexto en que viven las de países emergentes es distinto.

Es por eso en Play Business desarrollamos una metodología tropicalizada a nuestro contexto. Si tienes dudas o deseas hacer una valuación, acércate a nosotros.

APRENDE & EMPRENDE

NETWORKING VS. MAKING NEW FRIENDS

¿UTOPÍA EN LOS NEGOCIOS O UNA REALIDAD ALCANZABLE? “Somos parte de una red de trabajo” y “somos amigos y trabajamos juntos” son ideas que parecen opuestas, pero que dentro de cierto contexto y una no muy distante realidad podrían no serlo. Se conoce como networking a la estructura laboral integrada por personas que trabajan en la misma industria que tú y que en algún momento podrían ser un eslabón en la cadena de tu negocio. Desde vendedores, inversionistas y proveedores hasta empleados de las instituciones con quienes tendremos que trabajar. Si nos trasladamos al terreno de la amistad, entendemos que este concepto implica el respeto y aprecio hacia otra persona, cuyo bienestar nos preocupa e interesa. ¿Qué sucede cuando mezclamos los negocios con la amistad? Sentirte seguro en los negocios y saber que nadie va a a jugarte una mala pasada parece un sueño. Hay veces que preferimos trabajar con amigos o con la gente que ya conocemos, porque ello nos proporciona

una sensación de seguridad. Tenemos la idea o incluso la convicción de que por lo que sabemos y conocemos de la persona, ese “otro” no va a tratar de aprovecharse de la relación. Sin embargo, la búsqueda del éxito en las empresas y en los negocios se ha enfocado fuertemente en el networking. A todos los emprendedores se les recuerda constantemente que deben dedicar una buena parte de su tiempo a generar estas relaciones de trabajo que permitirán no sólo que nuestro negocio sobreviva, sino que logre el crecimiento deseado. El emprendedor busca exhaustivamente. Manda solicitudes de LinkedIn a diestra y siniestra. Asiste a todos los eventos y ferias que tienen que ver con su negocio y con la creación de nuevas empresas. Lee todo tipo de notas que le puedan sugerir diversas formas de encontrar

a la o las personas que le ayuden a aproximarse a las puertas del éxito empresarial. De cualquier manera, esta búsqueda no garantiza que aquellos con quienes se haya hecho contacto puedan convertirse en buenos colaboradores o en buenos socios comerciales. Más aún, sabemos que una vez generado el vínculo laboral, siempre existe la posibilidad de que alguno de estos personajes nos fallen o nos jueguen una mala pasada. ¿Qué pasa si crecemos nuestros vínculos laborales y los convertimos en amistades? ¿Puede una relación de trabajo convertirse en amistad de toda la vida? Compartimos intereses, tenemos metas similares y probablemente hemos encontrado puntos de coincidencia con esas personas con las que compartimos industria. ¿Por qué no podemos ser amigos y compartir un poco más que negocios? La teoría es que si hacemos negocios con amigos y amigamos con quienes hacemos negocios, probablemente hagamos relaciones más sanas en ambos ámbitos. Probablemente buscaremos el bien común en vez de el propio beneficio y alcanzar metas comunes en vez de utilizar al otro para lograr las propias… Pensémoslo, queridos co workers, business partners y amigos… ¿utopía en los negocios o una realidad alcanzable?

christian.reich@marketing.org.mx

Pensé en nombrar este artículo “cuando el producto no es suficiente”, sin embargo reconsideré y concluí que el producto nunca es suficiente. Considero que uno de los errores principales como emprendedor es enfocar las baterías 100% al producto cuando estás por crear un MVP, software, app, servicio, etc. En mi experiencia, la metodología LEAN Startup, que supone una experimentación donde fallemos rápidamente y al menor costo posible tiene la gran ventaja de que antes de enfocar una gran cantidad de recursos tanto financieros como de tiempo tendremos un producto validado por el mercado y no solo por nuestras suposiciones. Sin embargo, la principal desventaja es que el resultado es un producto/servicio y no un modelo de negocio. Recién graduado de la escuela, tuve mi primera aventura emprendedora y la primera lección que me dio el mundo real. Con unos amigos desarrollamos una marca de ropa. Lanzamos la primera temporada imprimiendo 2 mil playeras con 40 gráficos diferentes, convencidos de que el producto era innovador, fresco y nos iba a ir muy bien. El error de ese emprendimiento se llamó canal de distribución: teníamos un gran producto pero no cómo hacerlo llegar a la gente, situación que al final nos hizo abandonar el proyecto. No desarrollamos un modelo de negocio. La parte comercial, que evidentemente implica el canal de distribución, es para mí la mayor limitante en los emprendedores.

Hace poco, en una clase le pregunté a mis alumnos de último semestre de Mercadotecnia quién había trabajado en ventas. En un grupo de 22 personas ninguno levantó la mano. Mi siguiente pregunta fue quién en algún momento desearía tener un negocio propio. 100% levantó la mano. Como docente de una de las mejores universidades del país, que tiene como estandarte el emprendimiento, reconozco una gran disonancia entre lo que se enseña en un salón de clases y lo que se practica en el mundo real; si quieres emprender debes tener una visión comercial que permita escalar tu modelo. Este error es incentivado desde el aula; en la materia en la que desarrollas un proyecto emprendedor el estudiante enfoca el 90% de las baterías en el “desarrollo de un producto innovador”. Pero si vas a emprender un negocio tienes que saber vender, eventualmente vas a vender. Y si vas a emprender un negocio, requieres un modelo sólido y no solo un producto. Es un gran impacto con la realidad cuando vas a presentar tu idea a inversionistas y te contestan: “Nosotros no invertimos en apps, invertimos en negocios”. ¿Tú tienes un producto/servicio o un modelo de negocio?

APRENDE & EMPRENDE / COLUMNA

MARKETEANDO / CHRISTIAN REICH LÓPEZ

APRENDE & EMPRENDE / COLUMNA

DISTRITO EMPRENDEDOR EN STARTUP MÉXICO Alejandra Barroeta Co Directora de Distrito Emprendedor www.distritoemprendedor.mx

Aunque siendo críticos, elegir la creación de valor estructurado y trascendente sobre la generación de ingresos obligada a través del autoempleo o actividades tradicionales, para muchas personas pudiera resultar una disyuntiva ni siquiera planteada, derivado de los factores que integran su contexto como el acceso a la información, inclusión financiera, la tasa de desempleo, la complejidad económica de su región, así como los niveles de inseguridad y corrupción. Ahora bien, actualmente México tiene a su favor el “bono demográfico” del 2012, por lo que México es un gran país, por sus ciudadanos, su historia, su cultura y sus la mayor cantidad de personas está en edad costumbres. Cuenta con un territorio vasto y una ubicación geográfica de laborar; sin embargo, en nuestra población privilegiada que ha traído consigo riqueza en forma recursos naturales y una joven, de cada 100 que inician la escuela amplia diversidad de climas. Sin embargo, ¿qué tan emprendedor es nuestro únicamente 4 terminan satisfactoriamente los país? estudios superiores. Estas cifras nos llevan a cuestionar si como país De acuerdo al Monitor de Emprendimiento Global, GEM por sus siglas en inglés, contamos con los conocimientos, habilidades México se encuentra en fase de evolución cultural, lo cual significa que el estado y capacidades emprendedoras para llevar con de adopción de la actividad emprendedora ha empezado a tornarse positivo, ante éxito la transformación de una idea de negocio a lo que se muestra mayor interés. En el 2011 la “Tasa de Actividad Emprendedora una empresa sostenible. en Etapa Temprana” fue de 9.6 por ciento y en el 2014 representó el 19 por ciento Lo anterior implicaría una formación integral que de la población adulta, es decir, casi el doble. diera respuesta a: ¿Cómo generar procesos Uno de los principales hallazgos de dicho estudio está enfocado en las razones de ideación alineados a problemáticas que por las cuales se emprende: oportunidad o necesidad; esa inspiración que impactan a la sociedad? ¿Cómo validar busca los motivos para iniciar puede estar vinculada bien a la facilidad de llevar si una idea de negocio tiene mercado, es a cabo una idea o a un factor implementable y financieramente viable? ¿Cómo de dependencia hacer frente a las dificultades financieras que económica. surgen durante los primeros dos años de operación? ¿Cómo planear, estructurar y operar el crecimiento? y muchos más ¿Cómo?... Lamentablemente, como país nos encontramos a una profunda distancia de poder contar con una sociedad formada en este sentido. En Distrito Emprendedor diagnosticamos las variables económicas y de innovación que inciden en el impulso al emprendimiento, lo cual es una labor que nos inspira al saber el contexto que se vive en las diferentes entidades federativas y de esta manera el enfoque de promoción de la implementación de modelos de emprendimiento será distinto a nivel regional. Como siguiente paso nos daremos a la tarea de llevar a nivel nacional campañas, conferencias, talleres, simuladores y herramientas altamente especializadas en emprendimiento y finanzas a través de nuestros Embajadores, un equipo altamente capacitado y comprometido con desarrollo económico y social de nuestro país, que formará parte de la generación de bienestar a nivel nacional a través del desarrollo de comunidades de emprendedores sustentables, capaces de idear y validar ideas de negocio en lo comercial, técnico y financiero. Si te interesa colaborar, escríbenos a hola@distritoemprendedor. com, estamos buscando personas que sean capaces de generar experiencias que inspiren a emprender. México es grande, y queremos serlo con él.

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21 Startup México es un proyecto de alcance nacional con miras a expandirse a lo largo y ancho de nuestro país. Al día de hoy existen 3 campus de Startup México funcionando: el campus inicial en la CDMX, el segundo en Mérida, Yucatán, y el tercero en abrir sus puertas, en León, Guanajuato. Startup México – Campus Mérida es un súper hub de innovación y emprendimiento de alto impacto, donde se vive un ecosistema de colaboración, capacitación, vinculación y networking por parte de todos los actores del ecosistema emprendedor, con la finalidad de crear un México más competitivo. Ubicado en el Parque Tecnológico y de Innovación TECNIA, debido a la alianza estratégica que se creó con la Universidad Anáhuac Mayab, en SUM Mérida convergen empresas de alto impacto recién creadas, fondos de capital semilla, implantes corporativos y servicios para emprendedores, todo bajo el mismo techo, creando un nuevo tipo de ecosistema que fomenta colaboración, innovación y un México más competitivo. SUM es apenas una pieza del engranaje que se ha puesto en marcha en Mérida para impulsar la cultura del emprendimiento y crear un impacto verdadero y sostenido en el sureste mexicano. Debido a esto, en esta edición hemos dedicado un espacio especial a hablar de todo lo que está pasando en el ecosistema emprendedor de Yucatán.

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¿Por qué relacionar estos temas con Yucatán? ¿Por qué Yucatán se ha vuelto un importante punto de innovación y desarrollo de startups? Cuando hablamos de tecnología, innovación, startups de alto impacto y diversos temas relacionados con la cultura emprendedora, tendemos a relacionarlos con lugares específicos que escuchamos constantemente, como la Ciudad de

México, Guanajuato, Guadalajara, Austin o Silicon Valley, por mencionar algunos… Pero, ¿realmente estos lugares representan la única opción para emprender? En este artículo mencionaré 3 de las muchas razones por las que Yucatán se ha convertido en un polo de innovación y alto impacto, y por qué es momento de explorar este horizonte en el mundo del emprendimiento:

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Cuando mencionamos Yucatán, infinidad de temas nos vienen a la mente, desde su famosa gastronomía, sus maravillosos cenotes y monumentos, la calidez de su gente, hasta el gran nivel de vida que caracteriza al estado. Sin embargo, hay un tema que ha ido ganando popularidad en los últimos años, no sólo en el estado sino en todo el sureste de México: “Innovación y Emprendimiento”

Mtra. Lízbeth Mariánn Zumárraga Avila Directora de Startup México Campus Mérida

1. Ecosistema Emprendedor Mucho se habla de la importancia de un ecosistema emprendedor que unifique a los diferentes actores que lo conforman y logre que se desenvuelvan coordinadamente. Pero, ¿será esto posible? ¡Por supuesto que sí! ¡En Yucatán esto ya es una realidad! Este ecosistema emprendedor ha logrado sumar a los actores de la triple hélice y ha demostrado una inclusión ejemplar. Iniciativas conjuntas entre organismos gubernamentales como el Instituto Yucateco de Emprendedores (IYEM) y la Secretaría de Innovación, Investigación y Educación Superior (SIIE); instituciones educativas como la Universidad Anáhuac Mayab y la Universidad Autónoma de Yucatán (UADY) y organizaciones privadas como Startup México Campus Mérida (SUM), sólo por mencionar algunos, se han convertido en el día a día del ecosistema emprendedor en Yucatán. Un ecosistema estructurado, donde los actores suman esfuerzos para impulsar la creación de empresas innovadoras y de alto impacto, es lo que están viviendo los emprendedores y startups yucatecos.

2. Talento Humano El segundo gran motivo para emprender en Yucatán es el gran talento de las personas. Este tema aparenta trivialidad; sin embargo, la realidad es que el capital humano altamente calificado es fundamental para el éxito de cualquier emprendimiento. Yucatán se caracteriza por contar con capital humano joven, con una baja tasa de rotación de personal y con fuerte espíritu de trabajo, además de tener 69 universidades, de las cuales 9 son de tecnología. ¡Encontrar a las personas adecuadas para conformar un excelente equipo de trabajo ya no es un problema! La misma cultura emprendedora que existe en el sureste de México ocasiona que estudiantes, recién graduados, profesionistas, jubilados y personas con una amplia diversidad de perfiles y áreas de expertise vean al emprendimiento e innovación como una gran oportunidad en el camino que desean recorrer.

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3. Innovación Las patentes son uno de los indicadores de Ciencia y Tecnología para el cálculo de la innovación de un estado. En los últimos años, Yucatán ha tenido un comportamiento creciente promedio de 14%, valor muy por encima del crecimiento nacional del 11%. Esta tendencia se ve reflejada en la calidad de los proyectos que se recepcionan en las incubadoras y aceleradoras del estado, así como como en la creación de startups.

En esta ocasión te presento algunas de las startups que recibieron los beneficios del Programa de Incubación de Alto Impacto impartido por Startup México Campus Mérida, en alianza con la Universidad Anáhuac Mayab. Este programa tiene una duración de 6 meses y las startups reciben consultoría de innovación para poder detonar su empresa, apoyo de mentores, asesoría y capacitación constante sobre temas diversos para emprendedores, la constitución legal de sus empresas, diseño, registro de marca y pitch academy, por mencionar algunos temas:

DMD

“Dare to make a diference”

BLASTBOT “Making life handy”

Una app con la que puedes controlar tu TV, DVD, AppleTV, receptor de señal digital y otros aparatos con control remoto de transmisión infrarroja desde tu celular de manera fácil y rápida. Si has olvidado apagar un aparato antes de salir o deseas encender el aire acondicionado antes de llegar a casa, puedes hacerlo desde Blastbot, ahorrando energía. blastbot.io

Esta startup se dedica al diseño de calzado implementando procesos sustentables, materiales de vanguardia y diseños para obtener un producto de calidad exportable. www.dmdfootwear.com

SOLDAI “Focus on what matters”

El quipo de Soldai desarrolló una tecnología para negocios que venden directamente al público: un chat para responder dudas de manera automática e inmediata, disponible 24/7, ahorrando gastos de personal y potencializando la comunicación con los clientes. soldai.com

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Mtro. Francisco Lezama Pacheco Director General del Instituto Yucateco de Emprendedores

Hace unos días, en el Salón de la Historia del Palacio de Gobierno de Yucatán, se hizo entrega del Premio Yucatán al Emprendedor en su edición 2016.

Este reconocimiento es el máximo galardón que otorga el Gobierno del Estado a aquellos emprendedores y emprendedoras que desde las distintas áreas de acción del ecosistema están trabajando para demostrar que en Yucatán el talento y las ganas de cambiar las cosas de verdad están haciendo una diferencia para todos. En esta ocasión resultaron ganadores siete proyectos. En la categoría de Idea Innovadora, el galardón fue para Norma del Socorro Aguilar y Aguilar, de BIO Products Corps; en Impulso al Ecosistema Emprendedor, Michel Marfil Rivero, de Tecnología Renovable de México; en Impulso a una Educación Emprendedora, el Instituto Tecnológico Superior de Valladolid con el programa “Cultura emprendedora basada en valores y cuidado del medio ambiente”. En la sección de Liderazgo Inspirador, el premio fue para Francisco Gerardo Barroso Tanoira, profesor investigador de la Universidad Anáhuac; en Mujer Emprendedora, Ligia Elizabeth Aguayo Rosado, de Integra, Asesores y Consultores; en Responsabilidad Ambiental, Nayelli Concepción Hernández Crespo, del Corporativo Kintec, Gran Hogar Mérida, y en Responsabilidad Social, Josefina Gómez Lechuga, de la firma Siempre Viva.

Los ganadores del premio fueron reconocidos como máximos exponentes de una cultura emprendedora que nos habla cada vez más fuerte y que nos dice que nuestro estado está en movimiento. Como diría nuestro Gobernador, Rolando Zapata Bello, “Yucatán está de moda”. Y esto es así porque aquí tenemos las condiciones idóneas para transitar por el camino del éxito hacia la transformación económica. Mucho se habla de la posición geográfica, del clima y las condiciones demográficas de nuestro estado como las grandes ventajas que nos hacen competir y destacar por encima de muchas otras zonas de México, América Latina y el mundo. Pero sin negar su importancia, en la nueva dinámica de la economía mundial, esas ventajas, que los economistas conocen como ventajas estáticas, no son suficientes. Y para ilustrarlo bastan tres ejemplos contundentes. Facebook es la empresa de contenidos más grande del mundo y no genera un solo contenido propio. Airbnb es la empresa de hotelería más grande del mundo y no posee una sola habitación de hotel. Amazon es el minorista más destacado a nivel mundial y posee una sola tienda física en el mundo.

es exclusivamente aquel joven que como parte de su currículo académico toma una materia relacionada con el tema, genera un producto sencillo para exponerlo en una feria y ahí termina su aventura por el mundo del emprendimiento. La realidad es muy distinta, pues cifras de The Economist dicen que en todo el mundo la edad promedio de un emprendedor es de 42 años. Ese mismo emprendedor pasa aproximadamente 15 años desarrollando hasta 9 proyectos de startups, en aproximadamente 5 sectores distintos, hasta que encuentra un nicho y consolida su actividad, en un ciclo de vida que coincide con el de una sola empresa tradicional. También es común pensar que los emprendedores únicamente desarrollan proyectos de tecnologías de la información y aplicaciones móviles, cuando datos de Forbes muestran que la mayor concentración de emprendedores de los últimos 2 años se ha dado en los sectores de salud y el ámbito rural.

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Algo está cambiando. Y ese algo es que hoy, en esta economía del 2016, la supremacía económica ya no depende del tamaño de las máquinas, sino del tamaño de las ideas. Y ahí radica la explicación del éxito económico que estamos viviendo en Yucatán. Yucatán está de moda no sólo por sus ventajas estáticas e iniciales, sino por una clara apuesta del Gobernador para impulsar una economía basada en las ideas y el conocimiento. La infraestructura del Parque Científico Tecnológico de Yucatán y del Centro de Innovación Heuristic, la creación del propio Instituto Yucateco de Emprendedores, la Universidad Politécnica de Yucatán y la Secretaría de Innovación, Investigación y Educación Superior, la apuesta decidida por la seguridad de Yucatán, todas esas acciones son factores que ya están rindiendo frutos y dividendos en materia de empleo, crecimiento y atracción de inversiones. Por supuesto que fueron apuestas arriesgadas, pero como diría Albus Dumbledore, el mago más poderoso de la historia, “No son nuestras capacidades, sino nuestras decisiones lo que nos define”. O como diría el gurú de los negocios Michael Porter, “detrás de cada empresa exitosa hay alguien que tomó un riesgo grande”. O en palabras de Yoda, el maestro Jedi, “Hazlo, o no lo hagas, pero nunca te quedes en el intento”. Eso es cierto en mundos mágicos, en galaxias muy lejanas, en el mundo de la economía real y hoy en día en nuestro Estado. Yucatán se define como una entidad con una política económica de vanguardia, que apuesta por la innovación y que avanza con una estructura donde las ideas son la fuerza que mueve a nuestra economía. Y en una economía de las ideas, los emprendedores tenemos mucho qué decir y aportar. Para ello, la primera gran tarea encomendada por el Gobernador fue redefinir desde el IYEM el concepto de emprendedores en el Estado. Porque es fácil confundirnos y pensar que un emprendedor

Por eso en Yucatán estamos repensando al emprendedor y la política de emprendimiento con el apoyo de todos los aliados del ecosistema, la Red de Apoyo al Emprendedor, la SEFOE, el INADEM, la Delegación de Economía, la SIIES, la SEGEY, las incubadoras, aceleradoras, fondos de inversión, clubes de ángeles inversionistas, universidades y centros educativos, movimientos y sobre todo de la mano de los emprendedores. Estamos repensando al emprendedor como un agente del sistema económico que quiere cambiar las cosas, innovar y hacer de su talento disruptivo la palanca de desarrollo de su

comunidad; como un agente de cambio que por supuesto aprovecha las nuevas tecnologías, pero que no encuentra su zona de confort en ese sector, sino que evoluciona para ser parte de modelos de negocio que atienden causas sociales, que trabajan para transformar el ámbito rural, que emprenden al interior de grandes corporativos y que hacen que sus ideas muevan la economía del estado. Y estamos repensando la política de emprendimiento para trabajar en equipo, cerrando filas y sumando esfuerzos para que el ecosistema en conjunto permita que la oferta y la demanda encuentren su punto de equilibrio, para que el financiamiento llegue a los proyectos, para que la cultura emprendedora sea algo de todos los días y para que emprendiendo juntos hagamos todos la diferencia por nuestro Estado. Porque hay emprendedores sociales, rurales, tradicionales, tecnológicos, educativos, universitarios, innovadores, en los corporativos y hasta en el sector público. Lo cierto es que todos podemos ser emprendedores y todos podemos lograr que emprendimiento, economía y bienestar sean sinónimos en Yucatán.

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Mérida es una gran ciudad para iniciar negocios; las condiciones geográficas, económicas, sociales y culturales propician la creación de más y mejores empresas, sin embargo no siempre resulta fácil hacerlos crecer. Los nuevos negocios pueden llegar a fracasar al no dar el paso de ser una microempresa a una mediana o gran empresa. Emprender implica calidad más que cantidad. Antes de entrar al tema que nos atañe, quiero hacer referencia a algunas estadísticas económicas de Mérida, para poder tener claro que es el momento oportuno de realizar negocios en esta ciudad: Actualmente la Población Económicamente Activa es de 502,143 personas, las cuales representan el 60.4% de la población.

La tasa de desocupación de la PEA es 3.0%, contra el 4.96% del país. En Mérida hay 45,951 empresas (68% del Estado). Las vocaciones económicas consolidadas de la ciudad son las relacionas con el comercio; por incubar: biotecnología agrícola, prótesis ortopédicas y fuentes de energía alternas; en consolidación: industrias de transformación, servicios médicos, de educación, de logística, software y turismo. En Mérida se generan alrededor del 75% de los empleos del Estado de Yucatán. Somos el 2º lugar con mayor índice de calidad de vida, rotación del personal menor al 2% contra 13% del resto de México. Ocupamos el 2º lugar en el indicador de facilidad de apertura de una empresa dentro de las 32 ciudades mexicanas más importantes y el 9º lugar nacional en materia de crecimiento económico. Pero dadas todas estas condiciones económicas en la entidad, ¿Qué se necesita para que los proyectos de emprendimiento no fracasen? Debe existir capital de riesgo para financiar nuevos proyectos; inversionistas que se sumen a los emprendedores; trámites eficaces y eficientes; apoyo, mas no paternalismo del gobierno; créditos a baja tasa de interés y, sobre todo, sólida educación y capacitación empresarial constante, desde cómo administrar un crédito hasta cómo vender. En nuestro país, la mayoría de las personas que inician un negocio cree que cuenta con las habilidades necesarias para desarrollarlo y crecerlo. Sin embargo, la falta de información y capacitación en cuestiones fiscales, de propiedad intelectual, contabilidad, legales, de marketing o ventas impiden dar el

salto de micro negocio a un negocio de alto impacto. Hoy por hoy, en la escuela se enseñan habilidades básicas de emprendimiento, así como la forma de interrelacionarnos, pero junto a estas circunstancias abundo en la real importancia de la capacitación adicional constante. Precisamente es una de las labores a las que nos hemos abocado en el Ayuntamiento de Mérida, a brindar capacitación constante en materia de emprendedores y en material laboral, ofreciendo una amplia gama de cursos itinerantes, brindando las herramientas a los emprendedores para poder establecer su marca, administrar créditos, manejar con eficacia y orden las situaciones fiscales, registrar códigos de barras, desarrollo de plan de negocios, hasta neuromarketing. De igual manera, para el emprendedor, el networking es de lo más importante. Redes de clientes, proveedores, inversionistas, competidores no directos, startups e instituciones, todo esto brinda seguridad, información, solidez, recursos, tecnología y es uno de los puntos más importantes a sembrar y regar día a día. Y para estos fines, las redes más importantes son las incubadoras de negocios, mismas que día a día crecen en la entidad y con gran calidad, ya que ellas te ayudarán con el networking y a crear empresas funcionales. Derivado de lo anterior, sabemos que no todo depende exclusivamente de los emprendedores, al recaer parte importante de la responsabilidad de que se den las condiciones necesarias en el gobierno, y no me refiero solamente a los apoyos económicos. De manera integral, desde el primer día de la administración, en el Ayuntamiento de Mérida hemos trabajado para crear un marco

regulatorio favorable para los negocios, una gestión eficiente de trámites, pudiendo obtener la licencia de uso de suelo y la licencia de funcionamiento municipal en tres días, tratándose de negocios de bajo impacto; garantizando acceso a tecnología con más parques en línea, la aplicación de Mérida Móvil y financiamiento con programas como Micromer, donde podemos otorgar créditos de hasta 75 mil pesos para ayudar a los emprendedores y a las micro, pequeñas y medianas empresas a ser creadas y/o consolidadas, para impulsar su crecimiento, su estabilidad y su permanencia en el entorno económico. Pero no solamente depende de un buen trabajo conjunto de los gobiernos; también la sociedad debe involucrarse en gran medida, se necesita la confianza del consumidor y ayudar también a consumir localmente. Para eso hemos desarrollado plataformas donde los emprendedores de la entidad puedan exhibir sus productos, vender y vincularse para crecer y desarrollarse. Tal es el caso de la Expo #MéridaBlancaEmprende, donde contamos con 132 emprendedores exponiendo sus productos, más de mil personas que acudieron a visitarnos y 10 instituciones brindando los servicios para su acompañamiento y apoyo, tales como SUM, Tecnia, SAT, IMPI, CANACO, universidades, IYEM y diversas áreas del Ayuntamiento, haciendo patente a los emprendedores que no están solos en la lucha por

Dicho centro brindará a los emprendedores de cualquier edad las herramientas necesarias para su negocio, pues está contemplando contar con asesoría de tipo legal, contable, financiera, marketing, tecnologías y de diseño, entre otros temas. Este espacio brindará el acompañamiento, la tecnología necesaria, taller, sala de juntas, capacitación, donde redoblaremos esfuerzos, de modo que los emprendedores tengan a su alcance todas las facilidades para lograr su objetivo, crecer y consolidarse.

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trascender: cuentan con nosotros como instituciones. Una sociedad que percibe positivamente a la actividad emprendedora dará mayor apoyo a los nuevos negocios y en sinergia las condiciones se darán de manera natural. Para cerrar con buenas noticias, no quiero dejar de compartirles que estamos trabajando a marchas forzadas para crear a finales de año el Centro Municipal de Emprendimiento, mismo que fue anunciado oficialmente en días pasados por el Alcalde de Mérida, el Licenciado Mauricio Vila Dosal.

Por Lic. Maleck Rashid Abdala Hadad Subdirector de Promoción Económica del Ayuntamiento de Mérida

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Mayan Capital Fund surge a partir de la experiencia de un grupo de empresarios yucatecos, así como de consejeros de Nacional Financiera, quienes coincidieron en el proyecto de generar un alto impacto económico en la región, impulsando la iniciativa de contar con el primer fondo de capital privado de la región. Esta iniciativa nace de la estadística mundial que nos revela que existe un alto nivel de mortandad en las Pymes, derivado de: La falta de acceso al financiamiento en etapas tempranas. La falta de una administración eficaz y competitiva en los negocios. Por lo anterior es que se crean estos vehículos de financiamiento, que a nivel mundial han dado importantes resultados en materia de desarrollo económico y creación de nuevas empresas. En México, en los últimos 14 años la industria del capital privado ha crecido a un ritmo anual de 28%, administrando hoy 37 mil millones de dólares en recursos por medio de 155 fondos activos que invierten 38% de sus recursos en pequeñas y medianas empresas, 4% en capital emprendedor y el resto en bienes raíces, infraestructura y Fondos de fondos. Estas inversiones ya han generado historias de éxito; en una muestra de empresas invertidas por fondos de capital, éstas registraron: Crecimientos en ventas en un periodo de 5 años de cerca de 4.5 veces Mejoras en los niveles de rentabilidad por un 42% y, Crecimiento en el empleo en cerca de 2 veces. Mayan Capital Fund es un Fondo de Capital Privado que tiene como objetivo la inversión en empresas de reciente creación o en fase de escalabilidad comercial de los sectores logístico, agroindustrial, industrial, turístico, tecnológico, energético, servicios financieros disruptivos y en general comercio y servicios, con actividades preferentemente en Yucatán y la zona Sur/Sureste del país. La estrategia de inversión del fondo se basa en promover inversiones alineando los intereses de las empresas promovidas con las de los inversionistas de éste, de tal manera que el fondo no podrá invertir más allá del 50% de participación en las empresas, involucrándose en la administración con el objetivo de acelerarlas y generar un alto valor económico por la sinergia de las experiencias del fondo con las empresas promovidas. El fondo opera con las mejores prácticas de la industria de capital privado, de tal forma que además del consejo de administración se tiene un comité de inversiones integrado por especialistas de la industria y externos con experiencia empresarial.

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MAYAN Por todo lo anterior, Mayan Capital Fund se perfila como el socio ideal de los emprendedores y de las pequeñas y medianas empresas de la región ya que, con la experiencia en la región de los socios del fondo y su aportación económica, se pretende promover y acelerar más y mejores empresas con alto impacto por el número de empleos, ventas y resultados económicos que originen. Este fondo no compite con la oferta actual de financiamiento que ofrece la banca tradicional, ya que Mayan Capital Fund no otorgará créditos a las empresas, sino que invertirá en ellas con capital, buscando con esto establecer sinergias que promuevan su desarrollo más allá del tema del financiamiento. Para acceder al Fondo, las empresas y los emprendedores deberán seguir un proceso simple en donde el primer paso es inscribir sus proyectos al portal www.mayancapitalfund.com. mx y posteriormente atender las necesidades de información del fondo para en breve dar una respuesta a la solicitud. Actualmente los resultados de Mayan Capital Fund se han dado a menos de 3 meses de haberse constituido, de tal forma que el fondo cuenta hoy con 32 solicitudes que suman $173 mdp en el Pipeline y tiene ya aprobados en proceso de inversión $33 mdp., por lo que se espera que en un año no sólo alcance su meta de inversión, sino que además fomente un impacto en el desarrollo de las

empresas invertidas buscando institucionalizarlas mediante un proceso de selección, análisis y seguimiento en los procesos de formación, mismos que serán promovidos por los propios empresarios yucatecos.

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Por Mtra. Regina Garza Roche Directora de la Oficina de Transferencia de la Universidad Anáhuac Mayab

Mayor información en parquetencia.com

Nuestro país se caracteriza cada vez más por el impulso a la innovación y el emprendimiento, generando mayores oportunidades de negocio para las nuevas ideas. En este sentido, Yucatán se ha posicionado como uno de los principales estados formadores de startups, gracias a la sinergia creada entre academia, empresa y gobierno. El presidente del Instituto Nacional del Emprendedor (INDADEM), Lic. Enrique Jacob, destacó en 2014 que el estado ya ocupaba el 4° lugar a nivel nacional en facilidad de apertura de empresas.

32 Instituciones educativas como la Universidad Anáhuac Mayab, líder en el sureste mexicano, se han convertido en importantes plataformas para el desarrollo de dicho emprendimiento en la región. Muestra de ello es la mención especial que esta institución recibió recientemente en el Premio Nacional del Emprendedor, en la categoría “Instituciones educativas que impulsan el emprendimiento”. Con la apertura del Parque Tecnológico y de Innovación “tecniA” (2015) se brinda todo un ecosistema de emprendimiento, que permite impulsar proyectos enfocados al sector salud (genómica y geriatría), energético, industrias creativas y tecnologías de la información. Es el primer parque a nivel sureste afiliado a la Asociación Internacional de Parques Científicos (IASP, por sus siglas en inglés, International Association of Science Parks). Cuenta con una de las mejores incubadoras –inaugurada en 2008 y reconocida por el INADEM desde 2013 como una de las 16 de alto impacto del país–, que a la fecha suma más de 170 proyectos incubados y 540 empleos generados desde 2008. Además, cuenta con una aceleradora de negocios basada en un modelo de responsabilidad social empresarial con 17 empresas aceleradas desde 2012. Sus instalaciones incluyen: laboratorios de genómica, geriatría, energías renovables, biocombustibles, integridad estructural y diseños de nuevos materiales, así como laboratorio de química analítica y microscopia y área de co-working, un espacio que propicia la creatividad, interdisciplinariedad y vinculación. Desde 2015, tecniA y Startup México (SUM) trabajan en conjunto, fortaleciendo el ecosistema del emprendimiento e innovación en la región a través de un proceso de incubación más ágil, teniendo como resultado la primera generación conformada por 29 empresas que concluyeron dicho proceso. Esta sinergia permite brindar apoyo en cuanto al proceso de

incubación, mentoría, networking y obtención de fondos. Para fortalecer los servicios de tecniA, recientemente se inauguró la Oficina de Propiedad Intelectual que brindará a emprendedores, empresarios y público en general asesoría en cuanto a marcas, patentes y derechos autor. Este impulso a la creación de empresas y generación de empleos contribuye al desarrollo de la región e impulsa la economía tanto de Yucatán como de México.

Datos clave: Extensión de 3,000 m2, fruto de una inversión aproximada de 60 millones de pesos con un total de 8 laboratorios. En 2015 se recibió la certificación en la metodología Lean Startup, un reconocimiento como evaluador de tecnología del Sector Salud, como parte del programa “INNOVASalud 2014”, impulsado por CONACyT y el Centro Global de Innovación y Emprendimiento, A.C. de la Universidad de Texas. 2013, Certificación de la Oficina de Transferencia por CONACyT. 2012, Premio Nacional de Emprendedores otorgado por la Secretaría de Economía. En 2011, Galardón PyME a la Mejor Incubadora de Empresas de México por la Secretaría de Economía.

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¿CÓMO F EFECTIVO EMPRESA Por C.P. Lucio Jesús Uc Heredia Director de Gestión y Transferencia del Conocimiento Empresarial y Jefe de la Unidad de Posgrado e Investigación de la FCA-UADY

Cuando una idea se transforma en una empresa, el emprendedor se convierte en un empresario todo terreno que tiene que enfrentar diversos obstáculos para llegar a buen fin. Sin embargo, el camino no sólo tiene obstáculos, sino también oportunidades que los empresarios pueden aprovechar. Estas líneas tienen como objetivo compartir con los jóvenes empresarios (y no necesariamente por la edad) algunos temas que en mi experiencia profesional he observado que son importantes para los negocios que inician, sobre todo porque aún no cuentan con una infraestructura administrativa. En esta ocasión, hablaré del efectivo. El efectivo es un recurso indispensable para el desarrollo de las actividades de cualquier tipo de organización. Es el dinero o la moneda de curso legal en caja o depositada en los bancos, que se encuentra disponible para la operación del negocio. Haciendo una analogía con el cuerpo humano, el efectivo es como el oxígeno del negocio, sin él no se puede existir. Debido a su importancia, vale la pena reflexionar sobre algunos aspectos relacionados con su generación, aplicación y administración. ¿Cómo se genera el efectivo de la empresa? Un empresario debe tener habilidades financieras para generar el efectivo necesario en su empresa. Éste se genera de diversas fuentes, pero la principal es el cobro de las ventas de los bienes o de los servicios que el negocio produce. Recalco el cobro porque vender no necesariamente significa cobrar, pues si se vende a crédito o a plazos el efectivo tardará en llegar. Entonces, para generar el efectivo natural de la empresa el empresario debe tener habilidades para vender de contado (el efectivo entra al negocio al momento de la venta) y para recuperar las ventas que ha realizado a crédito o en plazos (el efectivo entra al negocio al momento de cobrar la venta a crédito o la parcialidad en ventas a plazos). La entrada de efectivo por las

ventas varía de empresa a empresa; en algunas se realizan muchas ventas de contado en un solo día pero en pequeñas cantidades (por ejemplo, un restaurante), mientras que otras pueden realizar una sola venta al mes por un importe considerable (por ejemplo, una empresa de consultoría). Otra fuente de efectivo es el financiamiento a través de préstamos. Esta fuente puede ser de gran ayuda cuando se necesita efectivo para iniciar el proyecto, para aprovechar oportunidades y para crecer, pero es muy mala idea para salir de deudas, para gastar en cosas que no produzcan o no sean indispensables. Representa una bocanada de aire fresco para el negocio, en ocasiones necesaria para operar. El empresario debe tener claro que el efectivo que entró volverá a salir en una cantidad mayor por el costo financiero. Existen otras fuentes generadoras de efectivo como las aportaciones de los socios o inversionistas y la desinversión, la primera no es muy frecuente en las operaciones día a día y la segunda significa la venta de los activos fijos de la empresa. ¿A dónde se va el efectivo de la empresa? Dice un dicho que todo lo que entra tiene que salir en algún momento, y el efectivo de las empresas no es la excepción. Las salidas de efectivo de la empresa pueden ocurrir en cualquier momento, por diversas causas y en muchas ocasiones en un mismo día. El efectivo se aplica naturalmente para pagar los recursos adquiridos para realizar las operaciones de la empresa o para cubrir alguna obligación. Algunas de las salidas más comunes son los pagos a proveedores de mercancías, el pago de la factura del celular, el pago de la nómina de los empleados, el pago de impuestos al SAT, etc.; también se aplica para devolver los préstamos

Conforme un negocio se va consolidando, las operaciones se incrementan y se puede perder el control. A continuación se presentan algunas ideas básicas para la administración del efectivo:

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FLUYE EL O EN MI A?

recibidos con sus respectivos intereses. Nunca faltan los gastos hormiga, que son pequeños, imprevistos e incluso pueden ser no indispensables, como por ejemplo un accesorio de adorno para la computadora. De esta manera el efectivo va saliendo, a veces poco a poco hasta que se agota y ya no hay para pagar más porque es obvio que no puede salir algo que no ha entrado.

Abre una cuenta bancaria. La cuenta bancaria es una herramienta muy útil que ayuda al resguardo del efectivo y la agilización de los cobros y pagos, además de que permite, mediante el estado de cuenta, analizar el efectivo que entró y salió, así como los saldos disponibles.

La administración del efectivo La administración del efectivo es vital para tener un negocio sano y próspero. Un empresario debe conocer el comportamiento de los flujos de entrada y de salida del efectivo de su negocio para poder estimar los tiempos en los que contará con mucho efectivo y aquellos en los que hará falta; no contar con efectivo en el momento preciso es malo pero también lo es tener efectivo ocioso. Un ejercicio interesante para cualquier empresario es analizar el tiempo que tarda en entrar el dinero a la empresa y el tiempo que tarda en salir. En las empresas que tienen que comprar de contado para poder vender, el dinero sale pero el tiempo que tarda en regresar implica el tiempo en que el proveedor surte, el tiempo que el producto permanece almacenado hasta su venta y, en los casos de las ventas a crédito, el tiempo que se tarda en cobrar.

Analiza tus entradas y salidas de efectivo. Prepara un reporte sencillo en una hoja de Excel donde puedas analizar las entradas que tuviste en un periodo, las salidas del mismo periodo y el excedente o faltante que se generó en ese periodo. Esto lo puedes hacer de manera diaria, semanal o mensual y apoyándote en los movimientos bancarios que puedes descargar en el portal del banco donde tengas tu cuenta. Estima las entradas y salidas de efectivo. Siguiendo el mismo reporte anterior, estima las entradas y salidas del siguiente periodo. Esto te ayudará a planificar mejor tus actividades.

Para tener una idea del reporte de flujos de efectivo te dejo este ejemplo en el que se puede visualizar de manera diaria el dinero que entró, el que salió, si se generó un excedente (entró más de lo que salió), si se generó un faltante (salió más de lo que entró), el dinero que se tenía al iniciar el día (saldo inicial) y con el que se cerró el día (saldo final).

Reporte de flujo de efectivo de la semana del 11 al 16 de abril de 2016

ENTRADAS Ventas del día Cobros de ventas anteriores Préstamo recibido

SALIDAS Compra de mercancías Pago de servicios Pago de IMSS-INFONAVIT Pago de impuestos Pago de nómina compra de neveras

Excedente o faltante del periodo Saldo inicial de efectivo Saldo final de efectivo

Día 11

Día 12

Día 13

Día 14

Día 15

Día 16

$200 $600

$500

$180 $200

$2,000

$3,500

$380

$2,000

$3,500

$1,000

$1,500 $600

$800

$15,000 $15,500

$500 $25

$160

$400 $190 $1,700 $525

$14,800 $14,960

$1,000

$2,100

$590

$1,700

$275 $800 $1,075

$540 $1,075 $1,615

-$620 $1,615 $995

-$100 $995 $895

$2,910 $895 $3,805

-$1,700 $3,805 $2,105

Espero que estas ideas sencillas te ayuden a tomar conciencia de cómo se comporta el flujo de efectivo de tu empresa y puedas tomar mejores decisiones.

Director Ejecutivo, Socialab México

que además de utilidades generan un impacto social. Entonces, ¿cómo podemos distinguir una empresa social de una tradicional? Resulta verdaderamente importante que exista una certificación independiente que nos permita distinguir cuáles son aquellas empresas que dan prioridad al impacto.

Una de las preguntas más importantes del emprendimiento social es ¿cómo se constituyen legalmente las empresas sociales? Dado que el emprendimiento social es un modelo de trabajo relativamente nuevo, no existe ni en México ni en el mundo una distinción legal que lo separe de las empresas tradicionales. Esto significa que las empresas sociales se constituyen como cualquier otro tipo de negocio. Una figura legal que las empresas sociales suelen utilizar es la S.A.P.I. (Sociedad Anónima Promotora de Inversión), que les permite recibir inversión de externos, ya que existen muchos fondos e inversionistas de impacto interesados en aportar. No es que en México estemos retrasados con respecto del resto del mundo. En realidad son muy pocos los países que tienen una distinción especial para las empresas sociales. Solamente algunos, como el Reino Unido, tienen modelos jurídicos especiales para empresas

Es por eso que se crearon las Empresas B. Sistema B es una organización que se dedica a certificar empresas sociales en todo el mundo. Desde hace varios años, esta institución se ha expandido para conectar con las empresas que cuentan con los estándares más altos en la generación de impacto. Según este sistema, “La Empresa B utiliza el poder del mercado para dar soluciones concretas a problemas sociales y ambientales. Compite por ser la mejor para el mundo y no sólo del mundo. Opera bajo altos estándares sociales, ambientales y de transparencia y por estatuto toma decisiones corporativas legalmente vinculantes, considerando no sólo los intereses financieros de sus accionistas sino también otros intereses de largo plazo como los empleados, los proveedores y clientes, la comunidad y el medio ambiente”. La importancia del sello B Podríamos preguntarnos, “si soy una empresa social enfocada en generar impacto, ¿por qué me importa una certificación que me diga lo que ya sé?”. La respuesta está en el ADN mismo de las empresas sociales. Los emprendedores que buscan generar impacto no están satisfechos con hacerlo en una comunidad local; quieren llevar su solución a todo el mundo. El objetivo de una empresa social es que nadie siga sufriendo una problemática que puede ser resuelta. Pensando en términos globales, resulta clave contar con una certificación que permita demostrar ante el resto del mundo cuál es el objetivo de tu empresa. El sello B se ha convertido en una distinción a nivel mundial que hoy permite abrir muchísimos espacios de oportunidad.

Si te interesa saber más sobre las Empresas B, puedes escuchar la entrevista que tuvimos en Disruptivo con Juan Pablo Larenas, Director Ejecutivo de Sistema B. Escúchala entrando a http://disruptivo.tv/ entrevista-con-sistema-b/

APRENDE & EMPRENDE / COLUMNA

JUAN DEL CERRO

APRENDE & EMPRENDE / COLUMNA

FUNDACIÓN IDEA EN STARTUP MÉXICO

Por Alberto Saracho y Yolí Sánchez

En 2015, en conjunto con el Instituto Nacional Emprendedor y el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo, en Fundación IDEA tuvimos la oportunidad de desarrollar un estudio ambicioso: entender el efecto de la corrupción en las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas y los Emprendedores (MiPyMEEs) de México. El resultado de este estudio me deja convencido de que el tema de mayor relevancia a tratar, si queremos promover un ecosistema emprendedor en México, es precisamente la corrupción.

A nadie le debería quedar duda de la relevancia de las MiPyMEEs (ustedes perdonarán la modificación al ya conocido acrónimo) en la economía mexicana: 99.8% de las empresas en México son MiPyMEs, pero con una productividad baja que implica que, aún con el 71.4% de los empleos en México, generan tan sólo el 52% del PIB. Incrementemos la productividad de las empresas, su longevidad (sólo 20% empresas logran sobrevivir los primeros cinco años de

vida) o su potencial de innovación y tendremos un combustible poderoso, distribuido a lo largo de todo el país, que puede potenciar nuestro desarrollo. Ahora, la corrupción impacta directa e indirectamente al clima de negocios en México. Por un lado, las MiPyMEEs cuentan con menos recursos si tienen que pagar sobornos. Pero aún si una MiPYME en particular nunca se ve enfrentada al soborno, el solo hecho de que opere en un ecosistema con corrupción merma sus

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posibilidades de éxito. Se reduce la certidumbre de hacer negocios (más aún cuando sabemos que uno de cada cinco MiPyMEs ha detenido proyectos por problemas de corrupción), por lo que un emprendedor invertirá menos y lo pensará más veces antes de lanzar una empresa; la infraestructura y servicios a los que tiene acceso probablemente sean de menor calidad a causa de la corrupción; tiene que competir por talento contra actividades corruptas, ya que los rendimientos de éstas pueden ser más interesantes que lo que puede ofrecer un empleo honesto y formal; subsiste en un ambiente de informalidad, una forma de competencia desleal a las MiPyMEs establecidas, y además intenta prosperar en un mercado reducido y con menor capacidad de compra a causa del efecto amplificador de la corrupción sobre la pobreza. A estas alturas del artículo podríamos pensar: bueno, pero si el gobierno compensa con apoyos al emprendimiento, políticas fiscal, económica e industrial conducentes al desarrollo, subsidios a la educación, etc., la corrupción podría pasar a ser un problema secundario. No es así. Según un estudio del Banco Mundial de 2009, la corrupción es EL factor más problemático para hacer negocios. Y empresarios entrevistados en el estudio fueron claros en su mensaje: “No necesito que el gobierno me ayude, necesito que haga su trabajo y no me obstaculice”. Aunado a estos hechos, observamos una coyuntura en la que el Sistema Nacional Anticorrupción no tiene herramientas para implementarse, y donde el Legislativo mexicano ha mandado un mensaje claro al rechazar la iniciativa ciudadana “Ley 3 de 3”. Pero el panorama no es completamente oscuro. Todo progreso en materia de política pública es un proceso

lento, que toma tiempo, y donde las pequeñas acciones suman. En el mismo estudio encontramos empresarios que prosperan y son exitosos negándose a ser parte de un sistema con corrupción, incluso cuando la industria en la que se desempeñan depende principalmente de compras de gobierno. Aún si falta camino por recorrer, los trámites relacionados con MiPyMEs son cada vez más sencillos y transparentes, sin espacio para corrupción. Y existen funcionarios e instituciones de gobierno que buscan aportar su granito de arena y, por ejemplo, crear sistemas para facilitar la denuncia. El objetivo de este artículo no es motivarnos a “tirar la toalla” como empresarios, sino recordarnos que esto es un maratón, no una carrera de velocidad, y que precisamente por la relevancia de la corrupción en el quehacer de las empresas debemos mantener el dedo en el renglón y exigir activamente acciones que traigan transparencia y certidumbre a nuestro ecosistema.

ECOSISTEMA

Hace dos años, este par de hermanos decidió emprender con un nuevo concepto en souvenirs. platicamos con Luis y Alberto Lavalle, directivos de Scan and Share y creadores de esta startup con base de operaciones en el Sureste del país, desde donde gestan su innovadora propuesta de recuerdos turísticos y publicidad, con el valor extra de realidad virtual aumentada. Son, como ellos mismos les llaman, “recuerdos que cuentan historias”.

Cuéntenme cómo va el proyecto Luis: Ya estamos en validación, el proyecto está más que probado. Estamos en temas de ventas y de búsqueda de inversión. ¿Cómo le venderías tu proyecto a un niño? Al principio no sabíamos explicar la parte conceptual. Alguna vez nos dijeron que si cuando explicábamos nuestra idea no nos entendían, es que estábamos innovando. Y como nadie nos entendía, entonces asumimos que íbamos bien. Pero ahora tenemos bien claro todo, hacemos tazas o productos que hablan, que cuentan historias. Si compras una taza, le pasas tu scanner del celular y tendrás una experiencia interactiva. En el evento pasado de Switch que organizó Sum México, fuimos expositores y logramos llamar la atención de inversionistas, estudiantes, empresarios… ¿Cómo está el emprendimiento en su zona? Luis: Estamos en Mérida, una ciudad estratégica por la cercanía con Quintana Roo, que es zona turística. Es un mercado muy atractivo, que está creciendo como ningún otro punto turístico. La zona es el destino más importante de América Latina. Pero su meta es expandirse, ¿verdad? Luis: Manejamos algunos grupos hoteleros que tiene operación en otras ciudades como Los Cabos, Acapulco… De esa manera podremos escalar a nivel nacional. Hay otros grupos que tienen presencia en otros países; la parte de prestadores de servicios turísticos igual es nuestro mercado. ¿Cómo surgió la idea? Luis: Llevamos 20 años en el mercado, con todos los altibajos. Luchando contra los chinos que importan cosas, la influenza. Hace dos años quisimos dar un salto

como proyecto y comenzamos a ver la necesidad de un coach. Pensamos que debíamos innovar con un producto que fuera de alto impacto e involucrara tecnología. Entendimos que el camino para sobresalir tiene que ir con esas dos bases: tecnología e innovación. Pero de algún modo, retomaron lo que ya conocían y le dieron un giro. Alberto: Sí, decidimos comenzar con lo que ya conocíamos: los souvenirs. Nosotros ya manejábamos tazas, artículos de recuerdos. Teníamos equipo y conocimiento. El reto era ¿cómo meterle tecnología a eso? Luis: Surgió la idea de hacer viva la experiencia, ése fue el click. Que el recuerdo fuera vivo, interactivo. Alberto: Lo que hicimos fue incubarnos, participamos en un draft en una convocatoria local y vimos que la idea le gustaba a todo el mundo. De ahí conocimos a SUM México y participamos en su draft, fue una decisión muy acertada porque salimos al mercado ya con todo el “coacheo”, nos fue increíble, no hubo mucha prueba y error pero la parte de la incubación nos ayudó mucho.

ECOSISTEMA Ideas & Capital se ha posicionado como uno de los fondos mexicanos de capital semilla más interesantes. Sus dos portafolios están plagados de empresas exitosas de distintos sectores, y sus socios fundadores –Ricardo Elizondo y Xavier Ponce de León– son inversionistas y emprendedores con un currículum ejemplar.

¿Qué buscan? Ricardo Elizondo, inversionista ángel desde 2005, sabe muy bien qué tipo de emprendedores se necesitan: “Tienen que ser dinámicos, street smart, doers. Deben ser buenos tomando decisiones y operando, y también necesitan tener un poquito de locura; eso es lo que hace que muchas cosas sucedan”. Además, Elizondo toma muy en cuenta ciertas habilidades y valores: “Buscamos muchachos honestos, trabajadores, responsables, que estén dispuestos a dar un plus siempre. Que entiendan muy bien su negocio, conozcan su industria y sepan quién es su competencia, y para eso tienen que tener habilidades analíticas y de investigación”. En la mira: proyectos escalables y redituables Aunque la idea es algo sumamente importante, hay otros puntos fundamentales para que una startup prospere, de acuerdo con Elizondo: “Importa mucho el tipo de competencia que tienes y cómo te diferencias de ella. Los emprendedores necesitan ser únicos y ser

mejores que los demás”. En Ideas & Capital ponen mucha atención a las características financieras de las propuestas. “Queremos que los proyectos en los que invertimos se conviertan en empresas rentables, que sean negocio, que tengan potencial de crecimiento”, señaló. Hay varios casos de éxito dignos de presumir en sus portafolios. Proteak, una empresa agroforestal, cotiza en la BMV desde julio de 2010. Open English es una de las plataformas de educación de idiomas online más importantes de América Latina. Fruitex de México ofrece una tecnología en alimentos a través de la cual se puede convertir una fruta en una barra manteniendo los nutrientes sin usar otro tipo de ingredientes o conservadores: “Ya vendemos arriba de 6 millones de barras y estamos por hacer un programa piloto para lanzar una marca en Estados Unidos”. Econduce te permite acudir a cualquiera de sus estaciones en la CDMX y tomar una scooter para transportarte, solo necesitas suscribirte

al programa. “Empezaron con cuatro estaciones y poquitas motonetas. Hoy estamos llegando a las treinta estaciones y tenemos 158 scooters operables”, explicó. Ideas & Capital se enfoca en fondeos que oscilan entre 250 mil y hasta 5 millones de dólares. La empresa está abierta a escuchar todas las propuestas. “Queremos estar ahí para ayudarlos tanto con el capital como con mentoría y apoyo operacional. Hoy hay un ambiente complicado para levantar fondos pero acostúmbrense, siempre van a estar levantando dinero. México presenta oportunidades en sectores muy diversos, lo que se requiere son emprendedores con una visión de innovación y diferenciación que los ayude a que sus proyectos generen un rendimiento diferenciado y mayor al de la competencia”.

ECOSISTEMA

El ecosistema emprendedor en México crece con iniciativas que se especializan en ciertos nichos de mercado. Un ejemplo de ello es iLab, un hub tecnológico enfocado en empresas sostenibles y escalables dirigido a jóvenes que no han tenido acceso a otras alternativas de emprendimiento y que, en sus palabras, “desafíen el status quo” para poder generar un verdadero cambio en la sociedad. Ubicado en Xalapa, e impulsado por el Gobierno del Estado de Veracruz, este laboratorio es dirigido por Víctor Moctezuma y fue inaugurado el 16 de enero de 2014 a partir de una estrategia de vinculación con el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) a través del programa International Science and Technology Initiatives (MIST), dedicado a la transferencia de conocimiento a universidades y emprendedores alrededor del mundo y que actualmente opera en 19 países. A la fecha, iLab ha impulsado 60 proyectos a través de 2 programas: el bootcamp y la incubación, ambos dirigidos a proveer

a estudiantes y emprendedores de herramientas que les permitan convertir sus ideas en negocios sostenibles. El bootcamp es, como su nombre lo sugiere, un entrenamiento rápido (cada uno tiene una duración de 16 semanas) que incluye clases, práctica, asesorías y mentoreo, al final del cual cada participante debe poder crear su startup dirigida a la creación de productos que resuelvan necesidades concretas de los usuarios finales. El programa ayuda al emprendedor a desarrollar propuestas de valor que reconozcan las necesidades del cliente, puedan allegarse recursos, socios estratégicos y otras fuentes de ingresos, así como poder calcular costos. Se capacita en temas financieros, de marketing, interacción con los clientes y soluciones que tengan valor competitivo. Por otra parte, la incubación toma no menos de 6 meses e

ECOSISTEMA incluye un espacio de trabajo, capacitación, acceso a capital semilla, mentoría y prácticas bajo el mismo paradigma: crear negocios sostenibles y replicables. Los esfuerzos, en este caso, están dirigidos por etapas en el equipo, el cliente, el mercado, el modelo y el financiamiento. Si bien iLab pretende generar un impacto a nivel regional, no está cerrado a recibir propuestas de otros estados del país, incluso de otros países. De hecho, muchos de sus alumnos provienen de municipios donde se implementa la Cruzada Nacional contra el Hambre. Entre sus casos de éxito se encuentran B-Health, una pulsera que se coloca en el tobillo de los recién nacidos y mide signos vitales y alerta en caso de que el bebé presente alguna condición que pudiera representar un peligro para su salud, en especial la muerte de cuna. Los datos son enviados a un dispositivo móvil. Este proyecto no sólo obtuvo el apoyo de iLab, sino que también ha logrado el segundo lugar del Premio EmprendedorES, creado por la Fundación Walmart México, así como apoyo financiero y asesoría del Instituto del Emprendimiento. Otro de ellos es V.Confident, una tira que se pega a la ropa interior y cambia de color si detecta infecciones vaginales. Y LifeMonitor, una arete para ganado que monitorea la salud de los animales. Es así como iLab contribuye a fomentar la cultura del emprendimiento en México.

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Roberto Alvarado es un joven profesionista y emprendedor que desde siempre tuvo en mente destacar empresarialmente hablando. En el camino conoció a su aliado, Adrián Ramírez, cuando ambos estudiaban Negocios. Fueron muchos años de búsqueda de oportunidades, hasta que un día volteó a ver al negocio familiar, una óptica local, y lo hizo desde una perspectiva diferente. De ahí surge Ich, una empresa con impacto social que fabrica y distribuye lentes realizados con PET (polímero plástico) y que surgió con el apoyo de la Incubadora de empresas de UNITEC. Ich, que significa “ojo” en maya, es su proyecto de vida, y su lema es “hacer lo que los demás no hacen”. En 2015 ganaron un concurso internacional de innovación: El Premio Global al Emprendimiento James McGuire y ahora son una de las 27 startups que como parte de The Venture luchan por el millón de dólares que Chivas Regal entregará a la iniciativa ganadora, aquella con la propuesta más convincente, la que busque de manera más acertiva influir positivamente en la sociedad. ¿De dónde vino la inspiración para tu proyecto? Todos los días me daba cuenta de lo importante que son unos lentes en la vida de una persona tanto para su desarrollo personal como profesional. Pero pasó algo que me rompió el alma. Tenía que entregar un proyecto escolar llamado “Plan de Negocios” donde había que desarrollar una idea innovadora. Nos fuimos a un pueblo a regalar lentes, estábamos desayunando cuando un niño le regala unas flores a una de las doctoras y le dice que hasta que tuvo sus lentes pudo ver por primera vez las estrellas. Escuchar esa frase fue decisivo para mí. ¿Cómo fueron los primeros pasos? Nos dimos cuenta que en México más del 70% de la población necesita anteojos y empezamos a dividir esta

cifra por factores socioeconómicos. El resultado arrojó que más de 18 millones de personas de niveles medio y bajo necesitaban anteojos y no los podían comprar tan fácilmente porque los costos son muy altos, además de que el 80% del costo total de los lentes es el armazón. ¿La idea fue democratizar los lentes? La idea fue buscar algo innovador, hacer un proyecto sin límites, así surgió. Los lentes de buena calidad son muy buenos pero muy caros y los baratos no duran nada. El objetivo era hacer armaduras con las mismas características que las costosas pero que fueran accesibles. Usamos muchos materiales, hasta que se me ocurrió, leyendo una revista National Geographic, usar materiales plásticos, de esos que tardan siglos en degradarse. Era lo que necesitábamos: resistencia, durabilidad. Entonces pensé: vamos a hacer lentes con envases de plástico, que además son hipoalergénicos. Hicimos muchas pruebas hasta que todo salió bien, y entonces buscamos una configuración y logramos hacer lentes con un 99% de plástico reciclado. La incubadora de proyectos nos recomendó que lo primero era patentar la idea y el gobierno nos ayudó con las iniciativas en el rubro de Inventor Independiente. ¿Este producto tendrá éxito en la ciudad? Eventualmente, pero nos dimos cuenta que teníamos que empezar en otro lado, nos fuimos a una comunidad aislada y regalamos muchos lentes. Me di cuenta que no podía ser tan social, tenía que hacerlo sustentable. Descubrimos que los armazones los podíamos vender a $196.00 y con esto poder recuperar inversión. Hicimos un evento muy grande en Poza Rica, Veracruz, una entrega maratónica, pero había personas que

no bajaban a donde estábamos, ¡y era porque no tenían para el camión! con 8 pesos viven una semana. ¿En el camino han buscado alianzas? El armazón solo no funciona, hicimos una alianza estratégica con grupo Essilor, la compañía número uno a nivel mundial de lentes oftalmológicos. ¿No han tenido imitadores que quieran capitalizar la idea? Sí, pero las empresas tradicionales no quieren dejar de ganarle. Si pueden vender lentes con el mismo costo de producción pero ganarles más, lo hacen. Además, nosotros innovamos en el producto y en la forma de entregarlo. ¿Cómo fue la vinculación con Chivas Regal? Vimos el comercial y nos inscribimos, metimos todos los papeles y nos seleccionaron, participamos contra 5 grandes proyectos, les platicamos lo que hacemos, que brindamos calidad a bajo costo de una forma ecológica. Destinamos el 60% de nuestras ganancias para las personas que no lo pueden pagar. Eso les presentamos y ganamos. Chivas Regal es una gran marca, estoy feliz de participar con ellos en The Venture. Para empezar, el equipo de México es un gran grupo, todos son mis amigos, personas con una visión diferente de la vida. El equipo que trabaja con ellos es impresionante. Gracias a ellos tuvimos un curso de aceleración en Oxford, con todos los gurús de los negocios. Recibimos este curso de cómo elevar el negocio, fue una gran experiencia. Tuve la oportunidad de brindar con Alexandre Ricard, CEO del grupo Pernod Ricard, es una persona muy sencilla.

Vota por ICH para ayudarlos a ganar fondos para seguir creciendo su proyecto. Del 9 de mayo al 13 de junio, Chivas Regal estará regalando 250 mil dólares repartidos de acuerdo al número de votos que cada proyecto reciba. Son 27 participantes del mundo, por lo que cada voto equivale a dinero. Vota por ICH una vez a la semana en www.theventure.com

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“El sueño es ser la compañía número uno a nivel mundial en la fabricación de armazones”

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Amazon, el gigante del e-commerce, llegó oficialmente a nuestro país el 30 de junio de 2015. Sin embargo, Juan Carlos García fue reclutado desde 2014 para planear la expansión de la empresa de Jeff Bezos. Sus antecedentes como emprendedor en el gremio incluyen Decompras.com (2012) y PlazaVIP.com (2007), ambas adquiridas por Grupo Carso. Más tarde ocupó en Wallmart México la Vicepresidencia de Comercio Electrónico. Para conocer mejor los planes de Amazon, platicamos con él. ¿Sigue siendo Amazon una startup? Así nos seguimos considerando, quizá seamos la más grande del mundo. Pero cada día nos lo planteamos como el primero, eso te da mayor proyección y te permite desarrollar todo el tiempo. ¿Cómo fue el proceso de llegada a México? Hemos tenido que hacer cosas que no hemos hecho en otros países, como permitir pagos a meses sin intereses y pagos en efectivo a través de Oxxo. Cada país tiene sus propias características y nuestra parte creativa se adapta a ello. ¿Cuál es el tipo de startup que sufre mayores fracasos? La tasa de mortandad de las startups de e-commerce es igual que el resto. El punto es no tratar de copiar modelos que han sido exitosos y tener los recursos tecnológicos y financieros suficientes. ¿Hay otros caminos si no se tienen las condiciones? Es un error no darse cuenta que hay opciones más fáciles, como el marketplace, por ejemplo, una forma de vender en internet sin riesgo. ¿Es el diseño de la experiencia de usuario el principal factor a tomar en cuenta para emprender? Sí, pero tiene que incluir el resto de las necesidades, se trata de

un asunto integral. ¿Qué tan complicado ha sido para Amazon México que el usuario confíe en la compra por internet? Hay segmentos, está el que ya tenía la costumbre de hacerlo y comprar en Amazon le representa algo común, luego vienen los que llegan por recomendación de boca en boca y finalmente el mercado masivo. Al final forma parte de nuestro DNA esta obsesión por el cliente. ¿Qué tan cierto es el hecho de que Jeff Bezos (CEO de Amazon.com) es un jefe que se excede en la exigencia hacia sus empleados? Nuestra experiencia es que esta empresa es un lugar de trato humano y espíritu emprendedor. Hay gente que aquí dentro se ha reinventado y no en cualquier parte sucede eso. Todo surge de tener un entorno propicio y esta compañía tiene muchísima apertura. Amazon recientemente abrió una tienda en Seattle, ¿volverá el comercio físico a formar una parte importante de las ventas? El hecho de abrir una tienda en Seattle no quiere decir que vayamos a abrir en todo el mundo. Además, por cada dólar en Amazon se gastan 7 en tiendas físicas, lo que quiere decir que vamos a seguir conviviendo con ellas. ¿Qué opinión tienes de la supuesta competencia desleal que tiene el comercio electrónico frente a la venta física? El poder se lo estás dando al consumidor. Nuestro objetivo es buscar beneficios para el cliente. Definitivamente el futuro es el e-commerce. Internet te abre las puertas no solo de México, sino del mundo.

HTC La empresa taiwanesa de telefonía se alió con el fabricante de juegos Valve Software para lanzar un visor high end, el Vive. Disponible ya

Por Mauricio Hammer

Realidad virtual, mezclada, aumentada, son tecnologías que están por explotar. Se dice que dominarán el mercado en tan solo 4 años, por eso es bueno empezar a distinguir entre una y otra y a familirizarnos con ellas. Realidad Virtual Coloca al usuario completamente en otra locación, ya sea un sitio generado por computadora o capturado en video. Elimina completamente el entorno del usuario. Realidad Aumentada Aquí –como en el Google Glass o la app Monocle de Yelp para dispositivos móviles–, el mundo real es enriquecido con una capa de contenido digital. Realidad Mixta En tecnologías como Magic Leap, los objetos virtuales son integrados y responden al mundo real. Una bola virtual bajo tu escritorio, por ejemplo, será imperceptible a menos de que te inclines para verla. En teoría, la RM se convertirá en RV en un cuarto oscuro. ¿Cómo acceder a esta tecnología? A través de goggles pero, como sucede con los teléfonos inteligentes, hay muchas compañías involucradas en su desarrollo: Facebook En 2014, Facebook compró Oculus, la empresa que ideó el visor Rift y (literalmente) detonó la revolución de RV. Disponible ya

Sony A diferencia de Rift o el Vive, la PlayStation VR fue diseñada para funcionar no con una PC sino con su propia consola de juegos, y ya ha sido adquirida por más de 36 millones de personas. Disponible ya Intel/ Razer Junto a otras compañías, estas dos se aliaron para desarrollar OSVR, una plataforma open source para RV y RM lanzada en 2015. La idea es facilitar a los desarrolladores un estándar que todos puedan utilizar. Disponible ya

Apple La empresa de Cupertino, California, ha adquirido compañías relacionadas con la RV y ha patentado un casco compatible con iPhone pero no ha anunciado nada todavía. No disponible

TECH

Google Creó Cardboard, su visor barato ármelousted-mismo para llevar la realidad virtual a las masas a través de los teléfonos inteligentes. Disponible ya

Microsoft El HoloLens de esta compañía es una computadora inalámbrica ajustable a la cara y repleta de sensores que agrega sus datos para colocar hologramas en el ambiente del usuario. Disponible ya Samsung El Gear VR ajusta un Smartphone Galaxy (sólo de nuevos modelos) a tu cabeza para mostrarte juegos y apps, todos impulsados por software Oculus. Disponible ya

47 Fove Esta startup propone utilizar eye tracking (seguimiento de ojo), para agudizar aquello que se enfoca y hacer borroso lo demás, acelerando el poder de procesamiento. Otoño 2016

TECH

Suena futurista, pero este proyecto concebido en la Ciudad de México pretende cambiar para siempre la forma de transportarse en las ciudades congestionadas. Se trata de Sky Network, concebido por el ingeniero Gustavo Montalvo, quien nos platicó sobre esta interesante y vanguardista propuesta de taxis aéreos. ¿Cómo surgió la idea de esta especie de drones con pasajeros? Somos pilotos de aeronaves ligeras y cada que organizábamos un viaje pensábamos que es terrible que a estas alturas sigamos padeciendo el tráfico y que la única solución sea el “No circula” o aceptar lo que nos tocó vivir. El proyecto surgió con la idea de cambiar las cosas, de solucionar problemas humanos como el tráfico y que al mismo tiempo sea un negocio. ¿Cómo visualizan estas aeronaves citadinas? Son aeronaves ligeras que vuelan en línea recta de 50 a 80 km/hr. Cuando calculamos un viaje de Coyoacán al centro de la Ciudad de México, que son como 6 km, vimos que podemos volar en línea recta en 6 minutos, algo que sería imposible en coche. O de Cuernavaca al centro de la ciudad en 40 minutos o menos. Esos cálculos nos motivaron, además de que se mejora la calidad de vida. Imagina que el viaje promedio en la CDMX es de una hora y media. Suena muy futurista, me imagino a Los Supersónicos, pero ¿qué tan viable es volverlo masivo para generar un cambio? Es idealista, pero realista, tenemos planeado hacer naves muy eficientes que puedan aterrizar sin necesidad de helipuerto. La practicidad de la nave es que puedes aterrizar donde caben dos coches. Además, son de transporte autónomo, tú no conduces, funcionan con sensores, como si fuera Google Maps. ¿A qué altura va la nave? Entre 6 y 7 metros. Ya hay regulaciones y certificaciones en Nueva Zelanda. Fue una nave que se conceptualizó hace 20 años pero pesa 160 kg y la nuestra no pasa de 50, es una gran diferencia. ¿Qué ventajas prácticas tiene este sistema? La ventaja es que en términos energéticos nuestro proyecto es muy eficiente. El año pasado en las instalaciones de SUM platicamos con gente de Yuma, ciudad que otorga facilidades para hacer pruebas de vehículos aéreos autónomos. El mundo está listo para que esto sea real y legal. La vía para hacerlo masivo es con un plan maestro. Lo primero que la gente piensa es “¿y si chocamos?” y bueno, si metes a alguien en una nave que se maneja sola entra duda, pero nuestro plan maestro es que sea transporte de carga. En poblaciones marginadas o aisladas, donde hay dificultad para moverse porque

TECH hay sierra de por medio o hay que bordear, abres una nueva perspectiva si transportas lo que se necesite en 5 minutos en lugar de 2 horas. ¿En cuánto tiempo ya estarán hechas las pruebas necesarias? Va a ser una tecnología disruptiva, comenzamos con naves que sólo pueden llevar a una persona, pero estamos conscientes de que la gente no siempre va querer viajar sola, entonces sabemos que tarde o temprano tendrá que haber un coche aéreo para 3 o 4 pasajeros. Estamos pensando en que lleguen a poder transportar 350 kg. ¿Y en cuánto tiempo el proyecto será ya una realidad? En términos de construcción y regulación, podemos estar listos en 18 meses. Estamos buscando presupuesto para que el avance sea imparable. Estamos haciendo pruebas de campo, pruebas de laboratorio. Queremos avanzar por varios frentes a la vez. ¿Por qué escoger México? Es un hecho que estamos un poco rezagados en tecnología… Es un proyecto que no está delimitado por la zona geográfica. Como soluciona problemas, hay ciudades que están abiertas a ideas vanguardistas como ésta. ¿Cuánto costará un viaje en sus aeronaves, por ejemplo, de La Condesa a Xochimilco? Mmm, serían unos 15 minutos. El costo energético sería entre un 30% más de un Uber, digamos. Sin embargo, si un taxi te cobra $400, nuestro viaje saldría en un 80% de esa cantidad, unos $350, porque no hay chofer. ¿Cómo fue el proceso de vinculación con SUM? Cuando acabamos el prototipo, nos preguntamos cómo venderlo. El hacer las cosas es un 20% del trabajo, cómo venderlo es el

80%. ¿Cómo hacer que nos crean? Vimos una convocatoria, nos invitan a pitchear, el proyecto comienza a crecer esta bola de nieve y pasan dos cosas en SUM, nos dimos cuenta que al proyecto le falta trabajo, pero nos conectamos con mucha gente del planeta y eso te da un panorama muy amplio del mundo emprendedor. Te hace consciente que no es lo mismo que alguien te diga que le gusta el proyecto a que te extiendan un cheque para invertir. ¿En qué etapa de financiamiento están? Estamos enfocados en la patente, estamos aplicando con el gobierno para que nos ayude con un porcentaje de inversión, tenemos que alinearnos a los tiempos de los inversionistas, necesitamos un capital de inicio para la primera etapa de entre 1.8 y 2 millones de dólares. Igual necesitamos conocer el comportamiento social de la aeronave, las cuestiones de tráfico aéreo y esa parte. Luego viene la fase de crear una infraestructura y que el proyecto se concrete.

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Hola amigos, ¿ustedes usan bots? los bots (o agentes) se han convertido en una parte muy importante de la experiencia digital. Estos sistemas pronto estarán en todo tipo de app o web, así que espero estén preparados. En todo caso, aquí les dejo recomendaciones de los que más uso en mi vida de emprendedora:

Tenía un súper problema en mi sitio, todo el día recibo emails con las mismas preguntas acerca de mi startup y mis productos. La verdad pierdo mucho tiempo en contestar este tipo de preguntas. Instalé Hermes, un chat que responde las preguntas como si fuera mi agente de ventas. ¡Está increíble! www.soldai.com

Otra tarea que es una pesadilla es agendar citas. Entre elegir el lugar, la hora, los asistentes y demás, son al menos 5 emails. Con Clara, mi asistente personal, decido todo al registrarme y ella agenda todas mis citas. Tienen que probarla. www.claralabs.com

Otra opción de bot para agendar citas es x.ai. Regístrense, es gratuito, aunque tiene lista de espera para probar la funcionalidad. www.x.ai.com

Si les gustó esta onda de los bots y desean experimentar creando los suyos, les dejo dos recomendaciones:

Microsoft ha creado un Bot Framework, una serie de herramientas para desarrollar estos programas y la verdad no está tan difícil como suena. dev.botframework.com

Otra opción para crear bots es Howdy.ai. Está hecha para Slack y es gratis durante su período beta, entonces tendrán una forma más fácil de probar sus programitas. ¡Pruébenla! www.howdy.ai/botkit/

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TECHCETERA EN SUM Tecnología, cultura digital y más

luz azul antes de dormir es una buena cosa. Tanto Night Shift como Night Mode reducen automáticamente el tono azul de la luz para supuestamente mejorar el ciclo de sueño. Algunos estudios soportan la teoría de que luz amarilla reduce la disrupción del sueño. De esta manera podríamos concluir que tanto Apple como Google van por buen camino. Pero me queda la duda de que el efecto que están vendiendo con sus campañas de mercadeo sea real. Personalmente he habilitado la funcionalidad, aunque nunca he tenido problemas para conciliar el sueño en los años que llevo usando dispositivos electrónicos como lectura de cama antes de dormir. Pienso que el efecto es mucho menor del que dicen los fabricantes, pero sí creo que hay efecto. Al final, si usted tiene problemas de sueño es mejor apagar el dispositivo que confiar totalmente en la habilidad de esta funcionalidad para corregir el problema. ¡A veces, no tecnología es mejor que más tecnología para resolver un problema!

En el mundo de la tecnología hay algunas “verdades”, pero también hay todo tipo de estudios que las confirman o rebaten. Ya bien entrado el siglo XXI, no sabemos a ciencia cierta si los celulares producen cáncer, si Facebook produce adicción, si los niños deben o no usar dispositivos electrónicos, y la preocupación de moda: si leer desde nuestro dispositivo en la noche afecta el ciclo de sueño. Recientemente Apple pareció confirmar esta última verdad, incluyendo en su más reciente actualización el Night Shift. Android, desde luego, tiene su propia versión de la misma funcionalidad en Night Mode. Pero, ¿ayuda esto a dormir mejor? El supuesto básico es que la luz afecta la capacidad del cuerpo de producir melatonina, una de las hormonas que lo ayudan a conciliar el sueño. El cuerpo está diseñado para descansar en la oscuridad, y las fuentes de luz afectan el ciclo de sueño. Y se supone que la luz proveniente de fuentes como un smartphone o tablet tiene un efecto sobre la producción de melatonina. Hay múltiples estudios que confirman que el tono de luz de los dispositivos electrónicos afecta el sueño de sus usuarios. Inclusive algunos concluyen que la luz de los dispositivos es más efectiva que el café como supresor del sueño. Bajo esos supuestos no pareciera haber ninguna duda. Menos

COOLTURA

Print the Legend Producido por Netflix y avalado por el festival South By Southwest, este documental muestra las luces y las sombras de la industria de la impresión en 3D y nos enseña lo que se necesita para descollar en este difícil y competido campo, siguiendo muy de cerca a leyendas de esta industria como Brad Feld o Bre Pettis.

Por Mauricio Hammer

Si quieres entender mejor el mundo en el que vives, sin duda te vendrán bien estos documentales acerca del desarrollo de la computación.

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La Historia de Aaron Swartz. El Chico de Internet

Este filme narra la vida del programador, escritor y activista político norteamericano Aaron Swartz, quien constribuyó en forma decisiva a desarrollar el protocolo RSS y fundó Reddit, dos aportaciones fundamentales para el progreso del internet, pero quien también realizó una importante y valiente labor a favor de la justicia social y el acceso a la información que lo embrollaron en una batalla legal que se convirtió en una pesadilla de dos años. Se trata de una historia personal sobre un héroe de la libertad de expresión en la era digital.

Downloaded

Este es un documental dirigido por Alex Winter acerca de la generación de downloaders y el impacto de compartir archivos en Internet. El filme aborda la manera como evoluciona el sharing e incluye entrevistas exclusivas con desarrolladores y músicos sobre software muy controvertido para compartir archivos y en especial sobre Napster, al que da seguimiento desde su lanzamiento en 1999, pasando por la miríada de demandas que enfrentó, hasta su adquisición por Rhapsody en 2011. Algunos de los entrevistados son Henry Rollins, Billy Corgan, el exproductor de discos y fundador de Island Records Chris Blackwell, el ex presidente de Sony Music Don Ienner, Mike D, Nine de los Beastie Boys, Trent Reznor y Noel Gallagher.

The Triumph of the Nerds: The Rise of Accidental Empires Este documental en tres partes explora el desarrollo de la computadora personal en los Estados Unidos desde la Segunda Guerra Mundial hasta 1995. Escrito y conducido por Robert X. Cringely, se compone de muchas entrevistas con personajes relacionados con la computadora personal como Steve Jobs, Steve Wozniak, Bill Gates, Steve Balmer, Paul Allen y otros, así como comentarios de Douglas Adams, autor de ciencia ficción.

We Are Legion: The Story of the Hacktivists

Escrito y dirigido por Brian Knappenberger, este documental narra la historia de Anonymous, cuyo origen proviene supuestamente del “pizarrón de imágenes” 4chan., surgido en principio para la discusión y exhibición de temas relacionados con la cultura del manga, pero que evolucionó rápidamente a cuestiones más políticas. En él es posible encontrar los principales giros y “operaciones” de este movimiento a lo largo de su historia. Los hacktivistas, inconformes con el abuso en los derechos de autor, la brutalidad policiaca, la censura en línea y aquellos que intentan controlar la web, han organizado protestas dentro y fuera de la red, ciberataques a gobiernos durante la Primavera Árabe, dado soporte al movimiento Occupy Wall Street y se ven a sí mismos como defensores de la libertad de expresión.

Risk: Game of Thrones Board Game Probablemente sabes qué es o incluso has jugado Risk, el juego de estrategia inspirado en las Guerras Napoleónicas. Ahora imagínate que lo llevas al terreno de la adicitiva serie televisiva e imaginas que eres una de las nobles casas (la que sea tu favorita) e intentas hacerte del Trono de Hierro. El juego incluye 2 mapas y 3 modos de juego.

Two Dots Si te gustan los juegos de hablidad y paciencia y sueles jugar en tu celular, vas a amar éste. Bajo el lema “Cada día es una aventura”, Two Dots te lleva por mundos de diseño increíble, resolviendo rompecabezas basados en la unión de 2 puntos o más, y acompañado de una música dulcemente nostálgica.

COOLTURA

JUEGOS

MÚSICA Prince

Beyoncé

HITnRUN Phase Two

Prince es un gran desconocido para el público mexicano: todos conocemos algunas de sus canciones como “Purple Rain” o “When Doves Cry” y sabemos que tenía un talento enorme, pero casi nadie está familiarizado con su extensa discografía. HITnRUN Phase Two es su álbum no. 39 y último de estudio. Si bien no ofrece nada nuevo, es una buena muestra de la clase de música que mejor sabía hacer el artista.

Lemonade

En éste, su sexto álbum solista, Beyoncé aparece como una artista en pleno dominio de su arte y como la auténtica reina del pop actual. Son canciones que hablan de discordia y desintegración marital y están realizadas con gran maestría y audacia musical, mezclando géneros e integrando el talento de artistas como James Blake o the Weeknd. Y por encima de todo, la maravillosa voz de Beyoncé, llevada a su extremo más bluesero a fin de cantar y contar mejor sus desgarradoras historias de desamor.

SERIES Freaks and Geeks

Gotham

Este programa, conocido en México como Jóvenes y Rebeldes, se transmitió originalmente entre 1999 y 2000. Sólo tuvo una temporada y sin embargo fue cancelada 3 veces. Pero eso bastó para que adquiriera status de culto. La serie es producida por Judd Apatow, productor y guionista famoso por sus comedias en cine y TV (Virgen a los 40, Damas en Guerra, Girls, Eternamente Comprometidos), y en ella se dieron a conocer los actores James Franco, Jason Segel y Seth Rogen.

No es extraño que haya surgido una nueva serie derivada del universo de Batman. Después de todo, esta franquicia ha dado grandes dividendos a sus dueños desde hace muchos años. Así pues, Gotham explora el pasado de James Gordon, el jefe de policía de Gotham City y de los villanos que hicieron famosa a esta mítica ciudad. La serie es una estilizada y muy cuidada historia sobre los orígenes de los grandes enemigos de Batman.

LIBROS Deepak Chopra El Alma del Liderazgo Deepak Chopra, el gurú para los tiempos modernos, nos ofrece una guía para convertirnos en la clase de líderes que se requieren actualmente, capaces no solo de lograr lo que quieren sino de hacer que los demás trabajen en función de esa meta. Con su tradicional estilo, que combina la sabiduría ancestral con cuestiones prácticas, Chopra nos brinda un mapa para liberar el poder del liderazgo que todos tenemos.

Mario Vargas Llosa Cinco Esquinas En su más reciente novela, Mario Vargas Llosa mezcla el género erótico, presente en muchas de sus novelas más recientes, con el policiaco. Cinco Esquinas, llamada así en referencia a un barrio emblemático de Lima, su ciudad natal, no pierde tampoco la oportunidad de abordar otras dos de sus pasiones: la política y el periodismo, ya que narra la historia del director de un semanario sensacionalista. Sin duda, una trama apasionante escrita con gran maestría.

COOLTURA / GADGETS

PORTAFOLIOS DE DARTH VADER:

PARA SER TOMADO EN SERIO (SIN NECESIDAD DE PORTAR CAPA)

¿Tienes una cita con alguien intimidante? ¿Quieres verte rudo y mostrar tu lado oscuro? ¿O quizás simplemente eres súper fanático de la saga de Star Wars? En cualquiera de los casos anteriores, o incluso si sólo te gustan los accesorios que llaman la atención, te encantará este portafolios, que tiene una manija tipo sable de láser y también una correa para llevar al hombro. Por dentro tiene una parte acolchada para proteger tu laptop o tableta, 2 compartimientos para documentos y una cadena para tus llaves. Está fabricado en cuero sintético, por lo que resulta muy fácil de limpiar luego de una sangrienta pelea por conseguir financiamiento. Disponible a través de internet, por un precio aproximado de 99.99 dólares.

CINTURÓN TRAKLINE EXPRESS:

Karl Kozak es un hombre de más de 50 años, esa edad en la que la pancita se convierte en un asunto serio. Seguramente guiado por la experiencia, ha diseñado un cinturón que por fuera PARA EL GORDO es como cualquier otro, pero no utiliza el tradicional sistema de ajuste: por dentro QUE LLEVAS tiene un sistema de rieles y una hebilla DENTRO especial que permiten adaptarlo a ¡40! medidas diferentes. Eso no sólo crea un mejor ajuste, sino que evita que la piel con la que está fabricado se vaya rompiendo con el continuo uso de los hoyos y la hebilla tradicionales. En realidad, lo interesante es que si por ejemplo acabas de tener una comilona, no tienes que desabrocharte, sino sólo buscar una medida ideal para ese momento. Y si subes o bajas de peso, siempre podrás estar bien fajado. Es una idea tan buena que Kozak buscaba funding de 12,750 dólares y ya lleva 316,176 en Kickstarter.

ALTRUIS

A veces la etiqueta dicta que no estés viendo todo el tiempo tu teléfono móvil, pero cualquier mujer moderna JOYERÍA sabe lo difícil que resulta mantenerse PARA ESTAR alejada de él. Para eso Vinaya ha CONECTADA creado una increíble línea de joyería inteligente: pendientes, anillos y pulseras conectados a Bluetooth que emiten vibraciones y una luz cada vez que llega una llamada a tu celular. En realidad también es un gran gadget, porque a veces suena el teléfono y éste está en el fondo de la bolsa y no se escucha el tono. Pero eso no es todo, también te avisa de eventos importantes si lo sincronizas con tu calendario, puedes añadir palabras clave para recibir notificación de algún tema que te interese de tus chats y filtrar información de tus mails y mensajes de texto. Los precios varían dependiendo de la pieza, y están disponibles en vinaya.com

HUMOR

¿Tienes alguna anécdota divertida que te haya sucedido a la hora de emprender? Compártela con nosotros y la publicaremos, escribe a: revistastartup1@gmail.com