Status nsk 03 2015 by status-nsk

НОВОСИБИРСК / март 2015

ЖУРНАЛ ДЛЯ СОСТОЯВШИХСЯ ЛЮДЕЙ

Status март 2015

Содержание [10] Без права судить

Всех ли христиан оскорбляет «Тангейзер», объясняет канцлер курии римско-католической Преображенской Епархии в Новосибирске Сергей Давыдов.

[22] Миссия невыполнима

Почему мэрию Новосибирска критикуют за провал программы капитального ремонта. Мнения чиновников, депутатов и строителей.

[26] Аптеки: перезагрузка

[34] Сюжет для книги

Ироничная история о том, как Михаил Трифонов дважды создавал крупные книготорговые сети, оставаясь верным идее просвещения. Его история — классический пример создания бизнеса с нуля в конкурентной отрасли. Помните истории про американских миллиардеров, которые начинали с продажи одного яблока? Здесь то же самое, только вместо фруктов — книги.

Экс-директор Многофункционального центра госуслуг (МФЦ) Владимир Машанов возглавил «Новосибирскую аптечную сеть». Именно при Машанове МФЦ объединил практически все привычные услуги госорганов, а также начал бурное развитие сети в районах Новосибирской области. Казалось, что он сделал невероятное – получение госуслуг впервые перестало быть подвигом для сильных духом. О том, что Владимир Машанов собирается делать на новом посту, он рассказал в интервью Status.

[28] Женщина может все

Специальный проект к главному весеннему празднику. О том, как женщины добиваются успеха в профессиях, традиционно считающихся мужскими, как борются со стереотипами и руководят мужскими коллективами, журнал Status спросил политика, ректора, директоров строительной и транспортной компаний, юриста и программиста.

[41]

Тема номера

Антикризисные инвестиции Лихорадка в экономике, похоже, прошла. Если вы не министр экономики, и борьба с кризисом не входит в ваши профессиональные обязанности, остается одно — приспосабливаться. Мы спросили ведущих инвестиционных управляющих, аудиторов, аналитиков Новосибирска и Москвы о том, каковы сейчас самые эффективные, безопасные и экстравагантные инструменты инвестирования. И дополнили эти мнения несколькими кейсами о конкретных инструментах.

другой бизнес

[60] Конкуренты государства

В Новосибирске в январе появился первый «иностранный агент» — некоммерческая организация (НКО). Таковым региональное управление Минюста РФ нарекло «Институт развития прессы-Сибирь» (ИРП). Пока готовился этот материал, еще одним «иностранным агентом» стал «Сибирский экологический центр». За счет чего живут и работают региональные общественники, разбирался Status. 4

Status март 2015

[64] Как работает единственный в Сибири сервис «Умный дом»

Новый совместный проект журнала Status и компании МТС.

Status март 2015

Слово редактора В начале марта бывший госсекретарь США Хиллари Клинтон попросила Госдепартамент опубликовать всю свою переписку в связи с рядом инцидентов во внешнеполитической истории Америки недавнего прошлого. Президент Барак Обама ее поддержал. Соскоблив налет популизма, все равно понимаешь, что такое возможно только в стране, где публичная политика хоть что-то, да значит. Почитайте мемуары любого западного лидера — тут вам и переживания о том, что подумают люди, и анализ собственных ошибок, и мелодраматичные истории про слезы и сомнения президентов. Очень человечно, как ни крути. Чем дальше в российскую провинцию, тем меньше публичности в политике. Чем ближе к выборам, тем больше подозрений, что все вокруг — враги. Чем прямолинейнее вопросы, тем больше бессмысленности в длинных отписках ведомств. Пересидеть, промолчать, не обращать на себя внимания — вот, судя по собственным субъективным ощущениям, главная стратегия этих месяцев в Новосибирске. Как журналистам, нам кажется это странным, ведь некоторые из нас искренне хотят взвешенного и обстоятельного диалога. Но вначале мы наблюдаем глухую оборону, а затем — обиды за «однобокость позиции». Впрочем, местных политиков тоже можно понять. К чему все эти дискуссии и интервью, если решения в региональной политике (и даже на выборах), кажется, уже давно принимаются за границами публичности? Власть любит тишину. Главный редактор Сергей Чернышов

Status [Люди. Деньги. Власть]

новосибирск / март 2015 №2

Редакция журнала «Status в Новосибирске»

Экспертный совет «Status в Новосибирске»

Издатель ЛЮБОВЬ ЯХОМОВА Главный редактор СЕРГЕЙ ЧЕРНЫШОВ Арт-директор ЕЛЕНА БОЙЦОВА Авторы МАРИЯ ВАСИЛЬЕВА, МАРИНА ВЛАСОВА, ТАТЬЯНА ЕЛИСТРАТОВА, АНАСТАСИЯ СМИРНОВА Фотографы АЛЕКСАНДР БРЕЖНЕВ, СЕРГЕЙ МОРДВИНОВ Цветокорректор ЕЛЕНА БОЙЦОВА Корректор МАРИНА ГЛОТОВА Допечатная подготовка ВЛАДИМИР БОРОВИНСКИЙ Фактический адрес редакции 630088, г. Новосибирск, ул. Палласа, 37, оф. 4 Тел. (383) 239-30-65 E-mail status@status-media.com Адрес сайта www.status-media.com

НАДЕЖДА БОЛТЕНКО КИРИЛЛ НАКОНЕЧНЫЙ АНДРЕЙ БЕКАРЕВ АЛЕКСЕЙ ШПИКЕЛЬМАН АЛЕКСАНДР СОЛОВЕНЧУК ДЕНИС ЧЕРНИКОВ ВИКТОР КОЗОДОЙ ИРИНА ГРЕБНЕВА ДИНАР ЗАРИПОВ АННА ВЛАСОВА ГРИГОРИЙ КРАШЕНИННИКОВ АЛЕКСАНДР НОВИКОВ АЛЕКСАНДР ЯХОМОВ

Учредителем является ООО «Яхомов и Партнеры», 630088, г. Новосибирск, ул. Палласа, 37, тел. (383) 239-30-65. Журнал зарегистрирован как деловой бизнес-журнал в Управлении Федеральной службы по надзору за соблюдением в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Новосибирской области. Наименование СМИ: Status в Новосибирске. Форма распространения: печатное СМИ журнал. Регистрационныый номер ПИ № ТУ 54-00729 от 17.02.2015 г. Территория распространения: г. Новосибирск и Новосибирская область. Языки: русский. Главный редактор Сергей Андреевич Чернышов. Издатель ООО «Яхомов и Партнеры». Юридический адрес: РФ, 630088, г. Новосибирск, ул. Палласа, 37. Отпечатано в типографии ООО «Издательский дом «Вояж», г. Новосибирск, ул. Немировича-Данченко, 104. Тираж – 4000 экземпляров. Цена свободная. ПРИ ЦИТИРОВАНИИ МАТЕРИАЛОВ ССЫЛКА НА ЖУРНАЛ ОБЯЗАТЕЛЬНА. ЗА СОДЕРЖАНИЕ РЕКЛАМЫ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ НЕСЕТ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ. Товары народного потребления подлежат обязательной сертификации. Информационная продукция, запрещена для детей (18+).

Status март 2015

Слово издателя Как еще можно относиться к этому времени года, как не с любовью? Ну, по крайней мере, с огромной симпатией. Сама природа подталкивает к тому, чтобы отказаться от мыслей о нестабильности, а вместо этого окунуться в атмосферу тепла и солнечного настроения! А потом храбро шагнуть навстречу переменам – разумеется, к лучшему. Приближается время развития и оптимизации – как в бизнесе, так и в личных отношениях. Это время мудрых решений и смелых задач. Журнал Status также приветствует весну и всецело готов погрузиться в поиск нового. Двигаться вперед и расти, становиться лучше и профессиональнее, находить актуальные темы и новых партнеров, объединяться и сотрудничать – вот наши главные весенние тренды в развитии журнала. В этом номере Status с гордостью представляет вам экспертный совет журнала. Его постоянными участниками стали объективные лидеры бизнеса Новосибирска, руководители крупных компаний, эксперты, ученые и представители власти. Регулярная работа экспертного совета с журналом поможет изданию стать еще профессиональней и объективней. А наши читатели смогут оперативно получать полную и достоверную информацию напрямую от наших экспертов, «первых лиц» компаний и власти. Жизнь продолжается, Дамы и Господа! Впереди все самое интересное...

С уважением, Любовь Яхомова, издатель бизнес-журнала STATUS Стиль: Светлана Жукова, Вера Проскурова. Одежда: бутик Mon Plaisir. Место: Novosibirsk Marriott Hotel.

Читайте журнал Status теперь и на Сиб фм

Status март 2015

Мнение

Без права судить В Новосибирске закончились судебные разбирательства по делу «Тангейзера» — дело закрыли за отсутствием состава преступления. В прокуратуре считали, что режиссер Тимофей Кулябин и директор театра оперы и балета Борис Мездрич публично осквернили евангельский образ Иисуса Христа. Напомним, что поводом к возбуждению дела стало обращение в прокуратуру митрополита Новосибирского и Бердского Тихона. Он постановку оперы «Тангейзер» не смотрел, но защищает интересы оскорбленных христиан. Следует напомнить, что христианство — это не только православие, но и, в том числе, католичество. Оскорбил ли католиков «Тангейзер», и согласны ли они с концепцией «добро должно быть с кулаками», в беседе со Status рассуждает канцлер курии римско-католической Преображенской Епархии в Новосибирске Сергей Давыдов. Анастасия Смирнова

— Большого резонанса в нашей общине история с «Тангейзером» не вызвала. Я сам услышал эту новость от некоторых прихожан и позже — от сотрудников курии. Мы ведь религиозное меньшинство, относительно количества жителей Новосибирска наша община не так велика. Потом, ознакомившись подробно с информацией, я понял, конечно, что это лично у меня вызывает неприятие. Безусловно, искусство есть искусство, и без определенной вольности, без полета и свободы творчества оно просто не будет развиваться. Но я бы не обособлял так четко его восприятие человеком верующим, делая акцент на сочетании или не сочетании личного и религиозного. Думаю, что человек (и к этому призывает христианская вера) должен быть целостным. Раздвоение случается, и мы нередко с ним сталкиваемся, но не назову это образцом нормы. Если я верующий, то не могу отодвинуть свою веру в сторону на момент просмотра художественной постановки. Иначе произойдет внутреннее разделение, ведущее к двойной жизни. В общем-то, это в некоторой степени основа греха. Вера остается верой. Точно так же, как истина. Если мы начнем видо10

Status март 2015

изменять последнюю, она перестанет быть истиной. Если я позволяю своей вере мимикрировать, то возникает вопрос: а настоящая ли она? Я сейчас говорю, конечно, о неком идеале. Безусловно, в реальной жизни мы с ним практически не сталкиваемся, но ориентир перед нами быть должен. Есть такое понятие как ханжество. Это лицемерие. Возмущение может быть очень бурным внешне, но совершенно не ясно, что при этом человек чувствует. Возмущение способно показать злобу, а это чувство передается отнюдь не от Бога. Я могу быть оскорблен в своих лучших чувствах, но, с другой стороны, сам Господь, который отдал жизнь на кресте и молился за тех, кто его распинал, призывал к прощению. Это и учит нас быть осторожными, осмотрительными, чтобы не впасть в осуждение кого-то или чего-либо. Конечно, оскорбленные чувства порождают внутри некое желание ответить. Но верующая душа смиряет эти страсти, и я думаю, что не стоит давать волю своим эмоциям, которые как раз зачастую скрывают то, что мы действительно должны показать. За эмоцией может прятаться все, что угодно. Если вы видите, как человек ругается на улице, вы вправе подумать, что он справедливо отстаивает свою точку зрения, а окажется, что он просто скандалист и был инициатором шума.

Поэтому эмоции не всегда выражают нечто благое. При этом я совершенно не склонен оправдывать действия режиссера, но и не готов разбирать постановку — я не знаю, как применить церковную цензуру на уровне государства. Она есть внутри церкви, но это другое дело. Что может оскорбить меня или наших прихожан? Точного ответа нет, безусловно. Обобщенно скажу, что неподобающее, неуважительное использование образов личностей, которые для нас являются святыми, и святых предметов. Оскорбительной станет профанация таинств, попытка использовать в гротескном комедийном варианте то, что действительно является священным. У человека внутри определенно должно быть что-то святое. Недаром принято употреблять такое выражение, когда хотят показать, что конкретный человек утратил или, может, не имел каких-то принципов: «У него ничего святого нет». Мы, подчеркну, говорим сейчас не о расхожем, повседневном понимании, а об идеале. Ведь религиозная вера — это вера в абсолют, и она служит для спасения. Даже у верующих людей бывают периоды ропота против Бога, доходит даже до богохульства, но Бог не поражает нас, потому что ждет покаяния. Поэтому мы, люди церкви, стараемся лишний раз не выносить своего суждения. Я могу указать человеку на то, что его действия греховны, но я не могу судить — это будет решать Господь, когда грешник предстанет перед ним. Что касается взаимодействия с судебными органами, у Епархии тут опыт очень маленький. Но, понимая, что мы живем в светском государстве, я по совести не могу требовать от всех сознательности и глубокой веры. Конечно, это было бы очень хорошо. Хотя непонятно, как сложилось бы на практике, ведь все люди разные, и в жизни все бывает — «Широк человек, я бы сузил», как говорил Достоевский. Поэтому церковь дает шанс любому: осознай и покайся.

Status март 2015

На шаг впереди

Точка входа Как влияет на продажи номер «8-800» Легкий «вход» для клиента — важнейший залог успешных продаж. Прием телефонных звонков от клиентов на номер формата «8-800» – довольно распространенная практика для крупного бизнеса: банков, авиаперевозчиков, операторов сотовой связи. Однако современные технологии дали возможность пользоваться этой услугой бизнесу любого профиля и масштаба. Кейсом компании NL International мы открываем новый проект — рубрику «На шаг впереди». В ней мы будем рассказывать, как современные технологические решения приносят ощутимую выгоду. ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ

NL International — управляющая компания, которая занимается прямыми продажами собственных торговых марок по всей стране. Работа с массовым сегментом — ее прямая задача. Однако долгое время у компании был стандартный номер, звонки с которого принимал обычный оператор. «До запуска горячей линии, клиенты компании могли обратиться по рабочим вопросам только на стационарные номера телефонов. В месяц обрабатывалось максимум 300–500 звонков. В этом были существенные минусы, такие как ограниченный график работы специалистов, отвечающих на звонки, большая потеря звонков из-за отсутствия понятия очереди ожидания, если линия занята», — констатирует руководитель управления сервисным сопровождением компании NL International Олеся Баль. В декабре 2012 года компания подключила услугу виртуальной АТС и номер формата «8-800» от МТС, и работа с клиентами сразу приобрела совершенно иное качество. С помощью сервиса «Бесплатный вызов 8-800» компания получила единую телефонную линию с многоканальным номером, звонки на который бесплатны для звонящего. Подключение сервиса не потребовало дополнительных расходов по приобретению и установке АТС и модернизации име12

Status март 2015

ющейся сети. «В первый месяц работы на горячую линию поступило 4000 звонков, изначально специалист Call-центра предоставлял только информационную поддержку нашим клиентам: как приобрести продукцию, а также где и как ее применять. С каждым месяцем наблюдался прирост звонков на 500–1000 — клиенты начали понимать преимущество круглосуточной обратной связи с компанией, поскольку теперь появилась возможность более оперативно получать любую интересующую информацию. Запустили мы линию в феврале 2013, и к декабрю этого года нам уже поступило около 6000 звонков», — отмечает Олеся. Сейчас цифры и вовсе не сравнимы с показателями начального периода. Если в январе 2013 года номер использовался около 700 минут в месяц, то в декабре 2014 года — уже 37 тысяч минут в месяц.

ЭТО РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ

Руководство компании быстро оценило маркетинговые возможности новой опции. Телефоны «8-800» стали появляться на упаковке с продукцией компании, а клиенты быстро поняли преимущества заказа через «горячую линию». Новая «точка входа» обеспечила NL International поток новых клиентов — многие стали звонить за консультацией, уточнять информацию о заказах, способах доставки и так далее.

Олеся Баль

Это, в свою очередь, привело к повышению лояльности и росту продаж. «Если в начале запуска телефонной линии 8-800 мы обрабатывали порядка 5 тысяч звонков в месяц, то сейчас — уже около 10 тысяч звонков. Это стало обычным среднемесячным количеством звонков для компании, — рассказывает Олеся. Удобство оформления заказа по телефону наши клиенты проверяли постепенно, сначала это было всего около 150 заказов в месяц, сейчас это уже более 400 в месяц. Более того, с появлением возможности оформления заказа по телефону у нас сразу увеличился средний чек за покупку».

ЭКОНОМНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ

Современные технологии общения с клиентами, такие как «Бесплатный вызов 8-800», все более популярны у компаний, которые напрямую работают с людьми, подчеркивают в МТС. В среднем по Сибири число корпоративных клиентов, использующих эту услугу, увеличилось почти в три раза за последний год. «Такие cервисы — наиболее перспективный путь обеспечения компаний простыми, удобными и экономичными системами коммуникаций. «Бесплатный вызов 8-800» повышает эффективность работы, поскольку помогает оптимизировать бизнес-процессы и делает каналы общения более удобными как для клиентов, так и для конечных потребителей», — констатирует директор по работе с бизнес-рынком «МТС Сибирь» Тамара Бажанова.

Цифры

Открыты миру

В 2012

ГОДУ в структуре регионального Фонда поддержки малого и среднего предпринимательства был ОРГАНИЗОВАН ЦЕНТР КООРДИНАЦИИ И ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННЫХ СУБЪЕКТОВ МСП НОВОСИБИРСКОЙ ОБЛАСТИ (ЦПЭ). Специализацией центра стала нефинансовая поддержка бизнеса, работающего на экспорт.

113 382

УЧАСТНИКОВ ДЕЛЕГАЦИЙ Новосибирской об-

ласти РАБОТАЛИ НА РАЗЛИЧНЫХ МЕЖДУНАРОДНЫХ ВЫСТАВКАХ в 2013 году.

СУБЪЕКТА малого и

среднего предпринимательства ПОЛУЧИЛИ ИНФОРМАЦИОННУЮ И КОНСУЛЬТАЦИОННУЮ ПОДДЕРЖКУ в 2013 году. Для бизнеса ЦПЭ провел 7 маркетинговых исследований зарубежных рынков.

Лучшего экспортера Новосибирской области в очередной раз определят в этом году специалисты ЦПЭ совместно с Новосибирской городской торгово-промышленной палатой при содействии Министерства промышленности, торговли и развития предпринимательства НСО. С 20 марта 2015 г. начинается набор участников конкурса нынешнего года. Status март 2015

Цифры

37%

составило падение

ввоза иномарок

в Сибирь в 2014 году, сообщило Сибирское таможенное управление.

миллионов рублей

задолжали органы власти новосибирским пунктам временного размещения беженцев с Украины, посчитало региональное управление ФМС. Минсоцразвития региона не оплатило счета гостиницам «Центральная», «Вавилон», «Турист» и одному хостелу, заявил представитель ФМС Александр Дагаев.

29,17

тысяч рублей —

средняя зарплата в бюджетных учреждениях региона в 2014 году. Это на 7% больше уровня зарплат в Новосибирской области в целом.

3,5

миллиона роз завезли

в Новосибирскую область накануне 8 марта. Это несколько тысяч тонн цветов стоимостью более 2 млн долларов.

39,8

пунктов

составил «Индекс Опоры RSBI» для малого и среднего бизнеса в Новосибирске в четвертом квартале прошлого года. Значение этого индекса менее 50 пунктов интерпретируется как снижение деловой активности.

2,8

миллионов рублей выиграл

в лотерею 32-летний автомаляр из Новосибирска. Удачу ему принесла цифра 20, и теперь они с супругой намерены купить квартиру под этим номером в одной из новостроек.

13,6

миллионов рублей

на одного сотрудника составила в прошлом году выручка 2ГИС, посчитал Forbes. Это больше, чем у «Яндекса» (8,5 млн руб. на сотрудника), Mail.ru Group (10,8 млн) и крупнейшего российского интернет-ритейлера «Юлмарт» (9,7 млн).

миллиона минут

составил рост объема разговоров в единых корпоративных сетях (FMC) компаний Сибири — абонентов МТС в 2014 году.

авиамаршрутов

из Новосибирска попали в программу субсидирования этого года: в Кызыл, Стрежевой, Новокузнецк, Ноябрьск, ГорноАлтайск и Ханты-Мансийск.

Status март 2015

Эксперт Индустрия Гостеприимства

Время — деньги, и деньги — деньги» Почему в Новосибирске неизбежно будет развиваться сегмент «бизнес-отелей»

На территории «Новосибирск Экспоцентра» открылся отель бизнескласса SKYEXPO. Владелец Trendbar и автор десятка проектов в индустрии гостеприимства и развлечений Григорий Крашенинников объясняет, почему бизнес-отели — неизбежный тренд ближайших лет.

Status март 2015

— Бизнес-отели — устойчивый тренд на гостиничном рынке Новосибирске. За последний месяц их открылось сразу два: отель SKYEXPO на территории «Новосибирск Экспоцентра» и Comfort Hotel на улице Богдана Хмельницкого. Чем же интересен этот сегмент, и что в нем нового? Дело в том, что долгое время отели подобного формата возводились достаточно стихийно, то есть на деньги предприятий, которые выступали принимающей стороной для приезжих специалистов из других городов. При строительстве таких гостиниц руководствовались в основном тем, что нравится владельцу предприятия, и сколько у него есть денег. Словом, это был личный проект заказчика, но во всем мире в этом сегменте существуют определенные правила, связанные с расположением отеля, уровня сервиса, предоставления услуг, планировок и качества отделочных материалов. В бизнес-отеле самое главное — посетители. Это люди, занимающиеся бизнесом и имеющие определенные требования, в числе которых: расположение отеля (от чего зависит, сколько бизнесмен будет тратить на дорогу до места работы), стоимость номера (как и прочее, цена отеля непосредственно влияет на прибыль человека), наличие бизнес-инфраструктуры (интернета, комнат для переговоров и конференций) и т.д. Причем, если мы говорим про бизнес, основной упор делается на собственников компаний и людей, занимающих определенные позиции в управлении и мотивированных на результат. Для них время — деньги и деньги — деньги! Поэтому для этих людей не имеют значения обилие декора в фойе и цветы в номере — я уверен, что большинство этого даже не заметит. А вот что они по-настоящему оценят, так это чистоту в номере, качество и износостойкость отделочных материалов, удобство работы в номере на компьютере и… хороший матрас с постельным бельем!

Одним из ярких представителей отелей этого направления в мире, с которыми наверняка познакомилось достаточно много наших соотечественников, — это отели IBIS. Очень удачное сочетание расположения, цены и качества оформления номеров! Без изысков, но удобно и эргономично. Первым проектом в этой категории в Новосибирске можно считать отель «Перекресток» который расположился в одноименном бизнес-центре недалеко от автовокзала. Небольшие уютные номера, очень недорогое размещение от 550 рублей за сутки и удачное месторасположение. А теперь в этой категории — современное пополнение. Comfort Hotel расположен максимально близко к выезду из города в сторону Кемерово и Томска, 47 номеров, интернет, конференц-зал, парковка, небольшой оздоровительный комплекс. То есть, все, что нужно для нормальной работы плюс одна из самых демократичных цен за номер — 1800 рублей в сутки. SKYEXPO — практически «домашний отель» новосибирского Экспоцентра. 199 номеров, оборудованных по законам жанра, оздоровительный комплекс и постоянно развивающаяся инфраструктура. Например, в марте здесь должен открыться первый за Уралом крытый керлинг-центр, а затем и каток. Уверен, что здесь будут останавливаться не только участники выставок, но и гости из соседних городов, прибывающие в аэропорт Толмачево. Именно здесь можно отдохнуть перед полетом или после него, оставив свою машину на самой большой парковке. Все очень современно, качественно, удобно и соответствует европейским стандартам, но и цена — от 3100 рублей в сутки. Особенно приятно констатировать тот факт, что эти объекты выполнены на очень высоком профессиональном уровне. И теперь, принимая у себя даже иностранных гостей, мы можем ощущать себя наравне с ними. А это, поверьте, дорогого стоит!

Эксперт Право

Правосудие добирается до всех» Может ли суд над главой «Мостовика» Олегом Шишовым стать привычной практикой

Омское НПО «Мостовик» долгое время было ярким примером того, как региональная компания может работать на федеральном рынке инфраструктурного строительства. Однако затем оказалось, что финансовая стратегия «Мостовика» была рискованной, а в феврале этого года глава компании Олег Шишов заключил сделку со следствием, признав свою вину в мошенничестве. О ситуации размышляет управляющий партнер юридической компании «Гребнева и партнеры» Ирина Гребнева.

Status март 2015

— В феврале мое внимание привлекла новость о том, что известный омский бизнесмен, генеральный директор НПО «Мостовик», одной из крупнейших российских строительных организаций, заключил сделку со следствием, полностью признав свою вину в мошенничестве. Напомню, что дело в отношении Олега Шишова было возбуждено в августе 2014 года по части 3 статьи 159.4 УК РФ. По версии обвинения Следственного комитета Омской области, Шишов обвиняется в хищении сотен миллионов рублей при выполнении государственных контрактов. Из информации в открытом доступе видно, что после окончания Олимпиады в Сочи проблемы компании Шишова росли, как снежный ком. Иски о взыскании крупных сумм от подрядчиков, проблемы с выплатой заработной платы, попытки обанкротить компанию и, как апогей развития событий, возбуждение уголовного дела и арест руководителя. К сожалению, подобный сценарий может стать распространенным трендом сегодняшнего времени. Анализируя данные судебной системы и криминальные новости, можно увидеть, что подобные проблемы в том или ином виде в последнее время стали характерными для многих известных компаний. Правда, чаще, по отдельности, а не в совокупности. Я анализировала, что послужило причиной принятия Шишовым решения пойти на сделку с правосудием. Сам по себе факт заключения соглашения о сотрудничестве со следствием не может являться гарантией приговора, не связанного с лишением свободы. Соглашение о сотрудничестве обеспечивает обвиняемому упрощенную процедуру судебного

разбирательства, однако требует за это не только признания вины и детального описания собственных преступных деяний, но и обязательное сообщение о преступных деяниях других лиц. Закон установил, что максимальный срок в отношении такого лица не может превышать половины от максимального. Признание вины и чистосердечное раскаяние — смягчающие обстоятельства, которые должны быть, безусловно, учтены судом. Однако огромная сумма ущерба и тяжесть вменяемой статьи могут склонить Фемиду к приговору, по которому будет назначен реальный срок. Я думаю, что в данном случае защита рассчитывает, что, ограничив максимальный срок своему доверителю, можно значительно увеличить его шансы попасть под амнистию, которая ожидается к 70-летию Победы. К сожалению, по тому, как развиваются события вокруг НПО «Мостовик» и его руководителя, можно проследить тренд негативных последствий для многих отечественных предпринимателей. Это наглядный пример того, как взрывается мина замедленного действия, заложенная сомнительными контрактами много лет назад. Возможно, проанализировав проблемы «Мостовика», кто-то сможет минимизировать свои правовые риски и избежать столь плачевных негативных последствий, как риск длительного тюремного заключения и потери контроля над бизнесом. А личная история господина Шишова лишний раз напоминает, что часто правосудие добирается и до тех, кто достиг значительных успехов и высот. Берегите себя!

Status Promotion

ВЫГОДНОЕ РАСЧЕТНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ОТ МДМ БАНКА В конце 2014 года МДМ Банк внедрил новую линейку бизнеспакетов расчетно-кассового обслуживания для малого и среднего бизнеса. О преимуществах нового предложения по РКО рассказал региональный директор по развитию корпоративного бизнеса МДМ Банка Константин Глушков. — Константин, прежде чем говорить о новом продукте РКО, расскажите, пожалуйста, какова в целом ситуация на рынке с открытием новых расчетных счетов? — Сегодня клиентам малого и среднего бизнеса необходим широкий спектр банковских услуг, причем каждая из них в идеале должна учитывать индивидуальные потребности конкретного бизнеса и при этом иметь выгодную стоимость. Расчетно-кассовое обслуживание, а именно — проведение безналичных платежей, прием и выдача наличных средств, зарплатный проект, эквайринг, корпоративная карта и прочие некредитные услуги — самая востребованная область банковского сервиса. Это неудивительно, расчетный счет нужен каждой компании, тогда как кредитными операциями пользуются только около четверти предприятий малого и среднего бизнеса. При запуске новой линейки мы постарались учесть все возможные потребности бизнеса — с этой целью были внедрены пакеты с различным наполнением для разных объемов бизнеса, а также эксклюзивное предложение на рынке подобных услуг — пакет МДМ-Конструктор, в котором клиент может самостоятельно собрать комплект из множества отдельных сервисов. А поскольку услуги оптом всегда дешевле, чем в розницу, мы смогли предложить клиентам сервис существенно более дешевый в сравнении с обычным тарифным сборником. — Каких результатов добился МДМ Банк на рынке расчетно-кассовых услуг в прошлом году? — Активизация нашей работы по привлечению клиентов и запуск новых

транзакционных продуктов, включая бизнес-пакеты, привели к значительным результатам: за год мы увеличили число вновь открываемых счетов клиентов корпоративного бизнеса более чем в 2 раза, а активная клиентская база выросла за 2014 год на 15%. Конечно, стоит упомянуть и тот факт, что сейчас происходит общая трансформация рынка банковского обслуживания юридических лиц — доля региональных банков постоянно снижается, клиенты переходят в более надежные и известные федеральные банки. МДМ Банк, например, входит в число системно значимых российских банков и постоянно совместно с АСВ осуществляет выплаты страховых возмещений по вкладам предпринимателям: за 2014 год выплаты произведены клиентам 15 банков с отозванными лицензиями. Вторая важная причина — более высокое качество сервиса, одной из составляющих которого являются удобные пакеты услуг. — Опишите основные преимущества обновленной линейки — Наше новое предложение учитывает интересы разных групп клиентов и действительно позволяет снизить расходы на банковское обслуживание. Мы предложили на выбор клиентам бизнес-пакеты РКО с фиксированным наполнением: «МДМ-Старт», «МДМРазвитие», «МДМ-Премиум», а также бизнес-пакет РКО с возможностью самостоятельно сформировать необходимый набор услуг — «МДМ-Конструктор». Среди преимуществ новых бизнеспакетов — снижение расходов на расчетное обслуживание до 15% по сравнению с тем же объемом услуг по стандартным

тарифам МДМ Банка. Дополнительно клиентам предоставляется скидка до 10% при оплате пакета за несколько месяцев вперед. Кроме того, в случае приобретения любого бизнес-пакета открытие счета в рублях, установка интернет-банка, а также генерация ключа на USB-носитель клиента осуществляется банком бесплатно. Немаловажно, что в наши пакеты включены условия по торговому эквайрингу и зарплатным проектам — развитие этих услуг является одним из наших приоритетов. С недавнего времени МДМ Банк также начал активно предлагать клиентам интернет-эквайринг. — То есть, клиент сможет сэкономить еще и время? — Услуги МДМ Банка ориентированы на современных деловых людей — тех, кто ценит время и качество обслуживания. Расчетный счет открывается в течение одного рабочего дня. Разветвленная филиальная сеть позволяет осуществлять платежи в регионах страны по интернет-банку внутри самого банка бесплатно. Зачисление наличных средств на расчетный счет возможно в любом подразделении МДМ Банка, а не только по месту открытия счета. Для удобства расчетов и обслуживания клиентов продлено время обслуживания. Прием электронных платежей осуществляется банком круглосуточно, платежи отправляются из него каждый час до 21:00 по местному времени, что в настоящее время является уникальным предложением на рынке. Клиент может управлять своим счетом через интернет-банк, а также получать информацию о состоянии расчетного счета и совершенных по нему операциях с помощью sms. Status март 2015

Пульс бизнеса

Инфраструктурный формат Генеральный директор бизнес-отеля SKYEXPO Елизавета Гавриленко — о логичности в отношениях с МВК «Новосибирск Экспоцентр» секретах совершенства, и перспективах керлинга Кризис — время логичных решений. А по мнению Елизаветы Гавриленко, генерального директора бизнес-отеля SKYEXPO, который стал в буквальном смысле неотъемлемой частью новосибирского «Экспоцентра», еще и стимулирует внутренние ресурсы, формирует надежный коллектив компании. Логичной в своих действиях остается «ОтелиСкайПорт»: в 2008 году, также в кризисный период, эта управляющая компания открывает отель SKYPORT. Сегодня новый, начавший работу чуть больше месяца назад, SKYEXPO дает повод определить формат успешного гостиничного бизнеса — сеть инфраструктурных отелей. Управленец Елизавета Гавриленко, прошедшая все этапы появления на свет SKYPORT и SKYEXPO — о том, насколько важно в гостиничном бизнесе следовать «единой линии поведения». 20

Status март 2015

Анастасия Смирнова

УСПЕХ — В ПЕРЕДАЧЕ СТАНДАРТОВ

Инвесторами проекта SKYEXPO является группа компаний «ИнПорт» и представители МВК «Новосибирск Экспоцентр». А площадка международного выставочного комплекса выражает необходимость в наличии отеля в пешей доступности, удобной транспортной сети, вместительной автопарковке.

Интересен проект и с другой точки зрения: отель связан с аэропортом Толмачево, он объектовый — находится у источников концентрации потенциальных гостей. Если говорить о целевой аудитории первого проекта SKYPORT, то в основном это люди, связанные с авиаперевозками: члены экипажей, туристы или просто пассажиры, либо гости, для которых этот отель максимально приближен к месту проведения деловых встреч.

Пульс бизнеса рублей 600 миллионов инвестировано в строительство SKYEXPO м. — площадь нового восьмиэтажного отеля 9500 кв. SKYEXPO ориентирован на работу в формате В2В и в первую очередь рассчитан на аудиторию «Экспоцентра», а это многофункциональная площадка для разного рода профессиональных, отраслевых, государственных мероприятий. Проанализировав потоки и клиентуру МВК, мы сформировали определенный продукт и предложили деловому сообществу, гостям Новосибирска пользоваться нашими услугами. Эта категория клиентов — базовая. Кроме этого, есть участники местного бизнеса, которые могут размещать в отеле приглашенных коллег. Мы хотим не только быть востребованными среди иногородних посетителей, но и стать достойными партнерами для новосибирцев, выступающих в роли принимающей стороны. На первый год ставим себе план заполнить SKYEXPO на 40%. Этот период трудоемкий с точки зрения популяризации наших услуг, и кроме цены здесь основополагающая задача — качество. Наличие управляющей компании и опыт работы над первым проектом дает нам возможность оперативно ориентироваться в ситуации, делать выводы и экспериментировать в поисках новых форматов. Для нас SKYPORT к тому же стал возможностью нематериальной мотивации персонала: мы на базе именно этого отеля вырастили свои кадры. А с открытием нового отеля смогли предложить им более высокие позиции. В условиях кризиса, вроде бы и незначительная, однако новая ступень в личной карьере — это большой стимул для человека.

километров разделяют отель 6 и аэропорт Толмачево

По сути, наша сильная сторона в том, что специализируясь на управлении инфраструктурными отелями, мы довольно успешно транслировали ресурсы и стандарты из проекта в проект, которые прижились и дают новые результаты.

СОВЕРШЕНСТВО В ДЕТАЛЯХ

Жить в центре города, наверное, удобно, но для бизнес-клиента важнее не прерывать свою деловую жизнь и рационально использовать время— комплексное обслуживание должно быть продумано с точки зрения трансфера, логистики, даже в плане «перекусить-выспаться» процесс организации работы должен стать менее энергозатратным. Например, наши гости однозначно положительно оценили наличие крытого перехода, который соединяет SKYEXPO с «Экспоцентром». В мороз участники выставок спокойно перемещались по переходу без верхней одежды — быстро, комфортно и тепло.

199

номеров

Максимально информативным и удобным для бронирования мы постарались сделать наш сайт skyexpo.ru. Сейчас делаем упор на интернет-продажи. Вся информация, которая нужна гостю для принятия решения, доступна. В гостиничном деле мелочей нет: от горничной до управляющего мы все первая линия. Клиенту нет разницы, к кому он обратился за помощью, ему главное получить результат.

ДОСТОЙНЫ ИНВЕСТИЦИЙ

Компания «Отели СкайПорт» пока в других городах не представлена, но мы работаем над формированием продукта, чтобы предлагать свои услуги в качестве управляющей компании (франшизы), либо приобретать, брать в аренду и организовывать гостиничный бизнес не только в Новосибирске. Я считаю, что отношения работы по франшизе или под определенным брендом действительно долгосрочны. Возможность продажи франшизы и единство подхода гарантирует качество.

к услугам гостей: по одному номеру — номеров «Апартаменты», категории «Президентский номер») «Стандарт» номеров — От 3500 руб. за номер «Студия» категории «Стандарт

185 12

Или, как вариант, в расписании аэропорта есть более популярные для вылетов в вечерние часы рейсы, а, как правило, самое «вкусное» в своих презентациях организаторы конференций оставляют напоследок. Но, остановившись у нас, можно дослушать лектора, узнав все секреты бизнеса, и гарантировано вовремя прибыть в аэропорт. Для новосибирцев мы хотим сформировать практику отдыха в отеле перед ранним вылетом, исключив тем самым утреннюю суету при сборах, досрочное прибытие в аэропорт.

Расстояние от центра Новосибирска до отеля SKYEXPO — около км

Вечер перед рейсом в отеле — это возможность поужинать, посетить салон красоты, тренажерный зал, аквазону (бассейн, финская и турецкая сауны) и просто пара дополнительных часов сна.

Управление двумя отелями дает свои преимущества. Операционное использование номерного фонда обоих отелей, самостоятельное воспитание кадров, единый центр закупок, внедрение базовых стандартов обслуживания упрощает жизнь и руководству отеля, и гостям. Привлечение инвесторов с новыми проектами для освоения площадки у «Экспоцентра» также дает нам возможность предполагать развитие гостиничных услуг как дополнительных, сервисных. Кстати, здесь завершается строительство первого в городе керлинг-клуба «Пингвин», открытие ожидается уже в апреле. У нас появится еще один объект, посетителям которого будут нужны качественные питание и отдых. Новосибирск, ул. Станционная, 100 +7 (383) 363-00-88, www.skyexpo.ru

Status март 2015

Хроника

У нас есть, на чем экономить. Не могу точно сказать, какие у нас суммы идут на расходы по информационной политике, там, я думаю, есть что сокращать. Тем более что печатаются, как правило, одни и те же люди. Ежемесячно нам предоставляется информация, как освещается горсоветом деятельность депутатов. Разница между обычным депутатом и председателем комиссии, председателем и замами председателя горсовета примерно такая же, как разница в зарплатах топДепутат Совета депутатов менеджера и простого рабочего».

На данный момент, насколько я понимаю, не существует каких-то внятных способов перезапуска экономики, и все попытки это сделать достаточно, скажем так, условны. Мы столкнулись с таким проявлением кризиса, с каким никогда не встречались».

Новосибирска Владимир Алексеев — о способах сокращения затрат мэрии (РБК)

Председатель совета директоров «Биотехнопарка» Андрей Бекарев — об антикризисной стратегии (Сибкрай)

Сегодня мы наблюдаем, как огромное число людей, которые никогда не видели и не увидят «Тангейзера», «оскорблены» в своих чувствах и требуют «наказать» автора спектакля. Министерство культуры Новосибирской области очень обеспокоено нарастанием нетерМинистр культуры Василий Кузин — пимости, агрессии, ненависти у житеоб оскорблении чувств верующих лей нашего города и нашей области».

в художественных произведениях (РБК)

События Авиакомпания «Сибирь» (зарегистрирована в Новосибирске), «Новосибирский жировой комбинат» (в составе холдинга «Солнечные продукты») и ОАО «СибЭко» включены в список из 199 системообразующих предприятий страны. Это не гарантирует им господдержку, но закрепляет «особый» статус в экономике.

Директор новосибирского ювелирного завода «Адалит» Виталий Витухин вступил в должность начальника управления потребительского рынка мэрии.

Status март 2015

Новосибирская государственная академия водного транспорта стала Сибирским государственным университетом водного транспорта. В декабре статус университета получила Сибирская государственная геодезическая академия. В Новосибирске закрылся последний магазин казанской сети бытовой техники Domo. Ранее были закрыты магазины в Перми и Тюмени.

Хлебообъединение «Восход» остановило старейший кондитерский цех, выпускавший торты и пирожные из-за роста цен на сырье. Сотрудники производства отправлены в административные отпуска.

Вступил в должность новый начальник ГУ МВД Новосибирской области, генераллейтенант полиции Юрий Стерликов.

Бывший директор рекламного агентства «Б-52» Дмитрий Петров, обвиняемый в хищении 2,7 млн рублей при проведении «Интерра-2012», выпущен из-под стражи под подписку о невыезде. Он был арестован в марте прошлого года.

Хроника

Мнения

В свое время, когда была продана компания «Сибирский Берег», мы решили не возвращаться на данный рынок. И сейчас, когда закрывается Carl's Jr, мы так же уверены, что не вернемся в фуд-ритейл. Нужно уметь признавать свои ошибки. Это тоже является частью работы предпринимателя. Если за время работы на рынке не была найдена успешная модель бизнеса, то, наверное, целесообразнее обратить внимание на те бизнесы, где ее уже Член совета директоров «АКД-Мета» удалось Вадим Сухарев — о неудавшемся найти». сетевом проекте в сегменте фастфуда

На хаотичных городских дорогах с выбоинами можно увидеть странное смешение импортированных японских машин и (едва) сохраняющихся советских моделей. Однажды я прошел мимо молодого человека, заполнявшего канистры водой из водокачки на улице в моем районе, при этом он играл на новейшем мобильном телефоне последнего поколения. Английский, международный язык широко используется в рекламе, даже притом, что на нем многие не говорят. Считается что российские и европейские марки лучше, чем их более дешевые китайские копии, хотя в Великобритании я никогда не сталкивался с такими фирмами, как «Чай Ахмад, Лондон» или электроника «Скарлет, Англия». Обычно они считаются товарами хорошего качества Английский банкир Джеймс в Чите». Брукс, поработавший в Чите учителем, написал книгу «Год англичанина в Сибири

(«Континент Сибирь»)

Дзержинский районный суд Новосибирска вынес обвинительный приговор депутату заксобрания региона, экс-заместителю начальника метрополитена Николаю Хвану. За растрату денег МУП на собственную избирательную кампанию он получил условный срок — два года с испытательным сроком. Экспобанк Игоря Кима закрыл сделку по покупке «МАК-Банка», ранее принадлежавшего алмазодобывающей АК «АЛРОСА». «Мы продолжаем реализовывать стратегию консолидации банковских активов», — заявил председатель правления Экспобанка Кирилл Нифонтов.

В правительстве региона прошло закрытое заседание с участием глав муниципальных образований. Обсуждалась реформа местного самоуправления — вплоть до полной отмены прямых выборов глав районов и городов. Губернатор Владимир Городецкий дал муниципалитетам 20 дней на выработку своих предложений. По информации «Тайги.инфо», за исключением не высказавшихся, большинство глав муниципалитетов — за отмену прямых выборов.

ФАС разрешила казахскому ООО «Азия Авто Усть-Каменогорск» купить, среди других, центр «Новосибирск-Лада». Компания входит в ТОО «Бипэк Авто», которая занимает более 54% автомобильного рынка Казахстана, и занимается, в том числе, продажей и обслуживанием автомобилей LADA, Skoda, Chevrolet, KIA, UAZ, Renault и др.

Все работники НПО «ЭЛСИБ» переведены на сокращенную рабочую неделю — 4 рабочих дня по 8 часов из-за «недобора контрактов». Зарплаты 1300 человек в среднем сократятся на 5 тысяч рублей.

Status март 2015

Такие дела

Миссия невыполнима Почему мэрию Новосибирска критикуют за провал программы капитального ремонта Программа капитального ремонта многоквартирных домов Новосибирской области за 2014 год провалена. По крайней мере, так в один голос утверждают общественники, депутаты Законодательного собрания и даже руководство Фонда модернизации и развития ЖКХ Новосибирской области. Сотрудники мэрии комментировать ситуацию по существу пока не готовы, а строительный бизнес только присматривается к новым возможностям заработка, напоминая, что капремонт — не самый выгодный способ получения прибыли. Мария Васильева

ВНАЧАЛЕ БЫЛА РЕФОРМА

В начале прошлого года на территории РФ вступил в силу ряд изменений в Жилищный кодекс, за которым последовали преобразования и в региональном законе Новосибирской области о проведении капитального ремонта. Собственники многоквартирных домов должны были выбрать, как именно копить деньги на починку собственного жилья: переводить на специальный счет в банке или на счет регионального оператора. Мнения жителей по поводу нового закона были противоречивыми с самого начала. Когда началась реформа, одни обрадовались возможности никому не отдавать деньги и самостоятельно проконтролировать проведение ремонтных работ. Другие увидели еще один шанс для развития коррупции. В дальнейшем ситуация все больше накалялась. Вот что опубликовал новосибирский общественник Евгений Митрофанов на своей страничке в Fasebook 12 февраля этого года: «Вчера был на заседании комитета по ЖКХ в Заксобрании. Понял важную вещь: программа капитального ремонта многоквартирных жилых домов полностью сорвана мэрией Новосибирска, нужно проводить по 500 домам собрания, на которых единогласно принять решения о капремонте в 2015 году». 24

Status март 2015

НЕМНОГО ПОЛИТИКИ

О провале программы за прошлый год сегодня говорят не только общественники, но и политики. «Вне всякого сомнения, в 2014 году программа капитального ремонта жилья Новосибирска была сорвана. На это есть ряд причин как организационного, так и административного характера. Это неуклюжее администрирование со стороны мэрии Новосибирска. Деньги были выделены своевременно. А освоить их, к сожалению, не смогли», — сетует руководитель регионального отделения партии «Справедливая Россия» Анатолий Кубанов. Депутат Законодательного собрания Новосибирской области, член обкома КПРФ Вадим Агеенко уверен, что программа была не доработана с самого начала. «При ее создании многие нормативные документы были приняты с опозданием на месяц-полтора. Поэтому качество постановления 524 правительства Новосибирской области, где прописана программа на ближайшие 30 лет, было очень низким. В этом документе допущена стратегическая ошибка — на первые годы запланировали слишком много ремонтов. При том, что законодательная база была еще не готова ни на местном, ни на федеральном уровне, — говорит он. — Собирать деньги на ремонты начали только летом. Естественно, за полгода ничего отремонтировать физически не успели».

С фактом провала плана по ремонту не спорит даже заместитель директора Фонда модернизации и развития ЖКХ Новосибирской области Евгений Гончаров, впрочем, не усматривая в этом большой беды. «Я считаю, что программа действительно сорвана мэрией. План работы был утвержден в ноябре 2013. Тогда же сформировали определенный перечень домов и сроки их ремонта. Но то, что мы запланировали, не удалось воплотить. Теперь мы вынуждены сдвинуть сроки. Но 500 домов, о которых шла речь, мы отремонтировать можем. И сейчас средства для этого копятся», — говорит Евгений Гончаров. В мэрии Новосибирска ситуацию комментировать не стали. Руководитель Департамента энергетики и ЖКХ Сергей Клестов и его заместитель Андрей Аркашов в течение двух недель не нашли возможности дать комментарий. А в пресс-центре мэрии Status предоставили общие данные о программе.

РЕАЛЬНЫЕ ЦИФРЫ

Согласно предоставленным данным, сейчас в Новосибирске проходит программа по ремонту на 2014-2018 годы. Ее утвердили постановлением Правительства Новосибирской области от 27.11.2013 № 524-п. Краткосрочный план работ мэрия утвердила 10.07.2014 г. По нему в 20142015 годах капитальному ремонту подлежит 65 многоквартирных домов. На данный момент «проведены конкурсные процедуры по выбору подрядных организаций по разработке проектносметной документации, объявлены торги по выбору подрядных организаций на выполнение строительно-монтажных работ, произведено вскрытие конвертов 19 конкурсов. Определено 20 подрядных организаций для выполнения строительно-ремонтных работ. Началом установлена дата — 10.03.2015».

Такие дела В 2015-2016 годах отремонтировать планируют уже 899 домов. «По состоянию на 01.03.2015 объявлено 58 конкурсов на 356 многоквартирных домов, принявших положительные решения о проведении ремонта и обеспечивших необходимый сбор средств собственников помещений многоквартирных домов на капитальный ремонт. Произведено вскрытие конвертов двух конкурсов на восемь многоквартирных домов», — сообщили в ведомстве.

КТО РАБОТАТЬ БУДЕТ

Другой вопрос состоит в том, хватит ли на рынке квалифицированных исполнителей. «Я не вижу недостатка подрядчиков на этом рынке. Ведь те организации, которые ведут монтаж при новом строительстве, обладают достаточными знаниями, чтобы провести ремонт», — считает заместитель генерального директора ЗАО СУ-155 Илья Михальчук. — С другой стороны, нужно понимать, что рентабельность ремонтных работ намного ниже, чем рентабельность нового строительства. Поэтому начинать такой бизнес для небольшой компании не особо выгодно». Похожей точки зрения придерживается и заместитель директора по экономике компании «Строительный трест №43» Артем Оводов. «Я сомневаюсь, что крупным компаниям будет интересно работать в сфере ЖКХ. Причина чисто экономическая. Любая крупная организация предполагает большой штат сотрудников. И чтобы его содержать, необходимы значительные объемы строительно-монтажных работ по договорам подряда, а их на ремонте одного или даже нескольких домов не сделать. Такая работа будет просто нерентабельна. Для нашей компании, например, это было бы интересно, если сумма заказа будет хотя бы от 100 миллионов рублей», — говорит он. По словам депутатов, мэрия предпочитает нанимать более крупные компании. Но далеко не все из них имеют достаточный штат для того, чтобы справиться с возложенными обязанностями. Многие нанимают более мелкие «конторы» в субподряд. И тогда качество работы становится гораздо сложнее проконтролировать.

БУДЕМ РЕАЛИСТАМИ

«Я считаю, причины этой ситуации куда более фундаментальны, чем неисполнение обязанностей на муниципальном или на региональном уровне. Проблема в том, что государство ушло из сферы ЖКХ. Сейчас жильцы почти за все должны платить из собственного кармана. Глубоко убежден, что в северной стране, коей является Россия, вопросы обеспечения населения комфортным и теплым жильем со всеми необходимыми коммуникациями — это, прежде всего, государственная задача», — говорит Анатолий Кубанов. Тем не менее, в том, что ремонты будут проведены в срок, депутат не сомневается: «Мы провели ряд совещаний, чтобы правильно освоить собранные средства. Поэтому я не сомневаюсь, что в 2015 году дома будут точно отреставрированы», — убежден он. Так почему же власти принимают программу, которую изначально нельзя было выполнить? «Очевидно, губернатор тогда хотел выслужиться перед Москвой, чтобы мы могли первыми отрапортовать о результатах. К тому же, если федеральные власти быстрее принимают программу — то мы можем быстрее подать заявку на получение федеральных денег. Выделить должны были 123 миллиона рублей. Для системы ЖКХ сумма мизерная. Для сравнения, в предыдущие годы из Москвы выделяли и по 600, и по 800 млн руб., и даже более 1 млрд руб. Неужели из-за этой ничтожной суммы стоило торопиться и вводить недоработанную программу, чтобы так «накосячить»? — резюмирует Вадим Агеенко. Status март 2015

Такие дела

Аптеки: перезагрузка Зачем экс-директор МФЦ Владимир Машанов возглавил «Новосибирскую аптечную сеть» С лета прошлого года активным продвижением в муниципальные структуры Новосибирска выходцев из бизнеса уже никого не удивишь. Новый мэр города Анатолий Локоть принял в свою команду на позиции глав департаментов и комитетов много выходцев из «реального сектора». Однако, одно дело — сама мэрия, и совсем другое — десятки муниципальных предприятий, экономику многих из которых нужно разгребать, как авгиевы конюшни. «Новосибирская аптечная сеть» при этом на общем фоне смотрелась хорошо. Предприятие было создано в 2006 году и объединило все муниципальные аптеки Новосибирска. Таким образом, была создана крупнейшая аптечная сеть города, как говорили тогда — на продажу. Однако акционирование так и не состоялось, и теперь вряд ли состоится в обозримой перспективе — сеть явно с прицелом на развитие доверили Владимиру Машанову. Новый руководитель — из тех, кого принято называть «эффективным менеджером». На сегодняшний день его главное детище — Многофункциональный центр госуслуг (МФЦ), который как раз при Машанове объединил практически все привычные услуги госорганов, а также начал бурное развитие сети в районах Новосибирской области. Казалось, что он сделал невероятное — получение госуслуг впервые перестало быть подвигом для сильных духом. О том, что Владимир Машанов собирается делать на новом посту, он рассказал в интервью Status. КОНФЛИКТОВ НЕ БЫЛО

— Как в вашей карьере случился такой поворот? — У меня классическое управленческое образование, я менеджер государственного и муниципального управления. Свою карьеру я начал в одной известной консалтинговой компании, которая занималась правовым сопровождением 26

Status март 2015

реорганизации крупных новосибирских предприятий. Например, участвовал в процессе реструктуризации Кудряшовского свинокомплекса, ряда предприятий Искитима. Затем у меня было собственное дело по тому же направлению. Однажды при моем участии выгодно разрешился спор в арбитраже для Радиочастотного центра СФО, и они предложили мне

работать в этой структуре постоянно. А потом от Алексея Струкова поступило предложение возглавить МФЦ. Решение было непростым, потому что я бросал вызов самому себе. Променял стабильность, высокую заработную плату и федеральный статус работодателя на драйв и возможность реализовать новые проекты. Проработав в МФЦ более двух лет, я снова принял предложение о смене деятельности — и снова по той же причине. Наш МФЦ стал одним из лучших в стране, деятельность отлажена, фактически все услуги заведены — теперь ему необходимо развиваться на основе достигнутых результатов и методически завершить формирование оставшихся пятиоконных филиалов. — Деятельность МФЦ разве похожа на бизнес? — Для меня МФЦ — это компания, которая оказывает людям услуги. В этом смысле, это ничем не отличается от любого другого бизнеса, просто заказчики здесь называются по-разному. В рыночной экономике заказчик — это покупатели, а в МФЦ — государство. — Насколько вы были свободны в плане полномочий для реформирования привычной системы оказания госуслуг? — Все это четко регламентировалось законами, в этом смысле, свободы мало. По существу, всем нам было некуда деваться — законы нужно выполнять. Кстати, просто перевести документы из МФЦ в орган власти — несложно. Гораздо сложнее было обратить этот процесс в электронный вид — это та работа, которая простым гражданам была не видна.

Такие дела система тут налажена, и вмешиваться в ее работу я пока не вижу смысла. — Но вас же наверняка пригласили не для того, чтобы сохранить статускво, а что-то поменять? — Конечно, уже определены и начались изменения в бизнес-процессах.

— Но сами чиновники готовы были меняться реально, а не формально? — Все-таки у этого направления была неприкрытая поддержка первых лиц государства. Кроме того, развитие МФЦ — одна из задач «майских указов» Президента, за исполнением которых ревностно следят. Другое дело, готовы ли были органы власти активно, а не формально участвовать в этих процессах. Если это, к примеру, Росреестр — то да, они были только за, потому что для них работа МФЦ — это гора с плеч. Региональным органам власти дали недвусмысленные указания губернатор и министры, поэтому на этом уровне ни с кем у меня конфликтов не было.

МАРКЕТИНГ, МЕНЕДЖМЕНТ

— Насколько вы свободны в принятии решений на новом посту? — Практика так сложилась, что «Новосибирская аптечная сеть» — это унитарное предприятие, и по закону, конечно, директор здесь обладает большей степенью свободы, нежели в бюджетной организации. Но моя позиция такова, что я сейчас методично согласовываю с работодателем свои решения, чтобы определить эту степень. Входить в должность пришлось быстро, но это было несложно, потому что основные особенности системы работы унитарных организаций мне были знакомы по работе в Радиочастотном центре: закон о госзакупках и так далее. Если говорить о других отличиях, то здесь, несомненно, управление более существенными денежными потоками. Закупочная деятельность идет ежедневно. Впрочем, производственная

— И какие? — Например, нужно усовершенствовать систему закупок. В конце года мы запустили так называемую программу «склад», проводя точечные оптовые закупки, чтобы сохранять на определенный период времени в сети цены на высоко востребованные товары. Эта практика будет продолжена в 2015 году. Вообще, в этот период мы планируем усовершенствовать нашу программу лояльности, сделать систему скидок понятной и максимально ориентированной на социально незащищенных граждан. Нужно сделать так, чтобы наша помощь была эффективной и направлена в адрес тех, кто действительно в ней нуждается. Сейчас вот сделали отдельные витрины российских производителей. Второе направление — маркетинговая политика. Я теперь точно понимаю, что «Новосибирская аптечная сеть» должна пользоваться возможностью позиционировать себя как ключевой игрок. «Новосибирская аптечная сеть» — это имя, которому можно и нужно доверять. Третье — снижение издержек. Мы четче определили структуру дирекции сети. Проводим инвентаризацию площадей для их эффективного использования. Четвертое — это развитие своего производства и новых услуг. Сейчас мы прорабатываем вопросы развития направления «оптика». Наконец, есть обычные для любого бизнеса задачи: снижение количества операций, построение прозрачных отношений с поставщиками, грамотное позиционирование на рынке.

ПРИВАТИЗАЦИЯ И ЗАПРОС НА ОБНОВЛЕНИЕ

— Расширение сети произойдет? — Да, обязательно. Я уже вижу, что в условиях рыночной конкуренции рост оборота нашей сети замедлился.

Единственный путь дальнейшего развития — это увеличение количества точек в новых микрорайонах и, в целом, неохваченных территориях Новосибирска. За последнее время новых аптечных пунктов компания практически не создавала — за исключением тех, что были открыты по требованию общественности. Это неудобные места с сомнительными рыночными перспективами, но это бремя, которое мы несем как социально ответственное предприятие. Да и их тоже можно попытаться сделать прибыльными. — У вас, как муниципального предприятия, есть какие-то административные преференции? — Я тоже думал, что у компании есть какой-то административный ресурс. Ничего подобного. Наоборот, компания на виду, у нас много проверок, к нам большее внимание и так далее. — Приватизация планируется? — Нет. При всем бремени социальной функции и высокой конкуренции предприятие в настоящее время все-таки рентабельно. Мэр города на вопрос о приватизации однозначно ответил, что «расстаться с сетью аптек город решится только в условиях крайней нужды». — Как вы думаете, если бы руководство мэрии не сменилось, вас бы пригласили на эту должность? — Точно могу говорить только за себя. Я бы ушел из МФЦ в любом случае, потому что считаю себя проектным менеджером. Проект заканчивается — пора уходить. И когда я стал говорить людям, что в 2015 году в МФЦ я, скорее всего, работать не буду, мне поступило несколько предложений, в том числе из мэрии — поработать над некоторыми проектами. А затем появилось и предложение возглавить аптечную сеть. — Другими словами, вы чувствуете глобальный запрос на обновление в руководстве города? — Мне не с чем сравнивать, я вижу то руководство, которое есть сейчас, и понимаю тех людей, с которыми общаюсь в настоящее время. Это те руководители, о которых принято говорить — «современная формация». Status март 2015

Спецпроект Женщина может всё

Специальный проект к главному весеннему празднику Татьяна Елистратова

Стереотип о том, что женщина — это в первую очередь хранительница домашнего очага и мать, сегодня рушится на глазах. В политике, в правоохранительных органах, на руководящих постах представительницы слабого пола не только замещают мужчин, но и могут дать им фору. О том, как женщины добиваются успеха в профессиях, традиционно считающихся мужскими, как борются со стереотипами и руководят мужскими коллективами, журнал Status спросил политика, ректора, директоров строительной и транспортной компаний, юриста и программиста.

Status март 2015

Спецпроект

«Слабость женского пола — это из области мифов» Член Совета Федерации РФ от Новосибирской области Надежда Болтенко — Это сейчас кажется, что я построила политическую карьеру, а на самом деле много лет занималась совсем другой работой. Моя карьера была посвящена медицине, именно там я, в первую очередь, состоялась как доктор, руководитель и кандидат наук. Я врач по призванию. С детства готовилась к профессии. Но на рубеже 80-90-х годов здравоохранение само нуждалось в поддержке. Было трудное время. Чтобы поликлиники могли лечить людей, требовались ресурсы. Нашей сфере были нужны преобразования. Коллеги-врачи доверили мне представлять общие интересы в Заельцовском районном Совете. Так, в 1990 году я начала заниматься политикой, но продолжала работать в больнице. Как и после 1996 года, когда победила на выборах в Новосибирский городской Совет. Полностью отдавать время политике, вопросам управления городом я стала лишь с 2004 года, когда коллеги избрали меня председателем горсовета. Мне всегда хотелось работать на совесть, добиваться результатов, решать задачи в «родной» социальной сфере, в экономике города, в системе самоуправления. Когда я стала депутатом, то в первую очередь пришлось учиться разговаривать с чиновниками на одном языке. И учиться быстро, потому что в системе власти работают профессионалы, уважение которых ты либо можешь завоевать, либо нет. Из первых впечатлений помню острую нехватку времени. Как начала работать почти без выходных и отпусков, так до сих пор и остаюсь в этом графике.

Когда избрали председателем горсовета, я была единственной женщиной в депутатском корпусе. Конечно, бывали случаи, когда чувствовала неадекватное отношение со стороны мужчин. Есть такие, кто считает, что удел прекрасной половины человечества — это кухня, дети и церковь. Хотя жизнь вокруг доказывает, что «слабость» женского пола — это уже из области мифов. А на деле женщины — целеустремленные, последовательные и системные руководители. И, кстати, не такие обидчивые, как мужчины, что очень важно в политике. Я никогда не пыталась на кого-то равняться, подражать. Мне кажется, гораздо интересней пройти собственный путь. Моя опора — это, прежде всего, семья. Проводим вместе

не так много времени, как хотелось бы, но в самых важных вопросах муж и дети — мои главные советники. Есть команда новосибирских руководителей, депутатов, общественных деятелей, с которыми мы работаем вместе уже не один десяток лет. Это мои друзья, единомышленники, мне дорого их мнение и внимание. И сейчас, когда значительную часть времени я работаю в Москве, удается поддерживать общение с кругом моих новосибирских коллег. В Совете Федерации мне очень импонирует наш председатель — Валентина Ивановна Матвиенко. Она бьется за увеличение роли нашей палаты в решении задач государственного уровня. Это очень требовательный руководитель, и я полностью поддерживаю такой подход. Status март 2015

Спецпроект Женщина может всё

«Директором крупной компании может стать только сильная женщина» Генеральный директор ООО «Новосибирск СтройМастер» Вера Коновалова — То, что я стала бизнесменом, одновременно и неожиданно, и закономерно. Дело в том, что в советские времена такой профессии и понятия «бизнес» не было. Мы мечтали быть учителями, инженерами, космонавтами. Я очень хотела стать хорошим врачом. Но когда пришла сдавать документы в Ашхабадский медицинский институт (в то время я жила в Туркмении) и увидела, что там совсем нет русских, мне стало нехорошо. Я привыкла к коллективу, друзьям, и вдруг — среди чужих, не зная языка... И я развернулась на 180 градусов — пошла в политехнический институт, подала документы на строительный факультет, о чем в дальнейшем ни разу не пожалела. Сейчас я с гордостью могу сказать, что стала хорошим строителем. В бизнес я пришла в перестроечные времена, наверное, благодаря своему характеру, главные принципы которого — действие и энергетика. Было не просто. Ну, кто я была в то время? Не значилась ни среди руководителей первого звена, ни среди родственников «больших» людей, которые раздавали лакомые кусочки и «доходные» места. Я была всего лишь сотрудником отдела капитального строительства, добросовестным и далеким от бизнеса теоретиком. Мало кто знал, что за плечами у меня большой опыт руководителя лаборатории строительных материалов, знания о контроле качества в строительной индустрии среднеазиатского региона, работа технологом ЖБК, проектировщиком. Я сама пришла в строительный бизнес в 1990 году, зарегистрировав свое первое предприятие (заказчика, застройщика, генподрядчика) и написав свой первый договор долевого участия в строительстве. 30

Status март 2015

Не буду лукавить, директором крупной компании может стать только сильная женщина. Та, которая не боится брать на себя ответственность, умеет все начать сначала. Сплотить вокруг себя и своей идеи единомышленников. Так, в 1997 году мы вместе с сыном открыли новую компанию и начали все «с нуля». Я работаю в сфере, где абсолютное большинство — мужчины, и мне комфортно работать с ними. Это из детства, наверное. С мальчишками я общалась больше, мне с ними было интересно. Это, видимо, наложило отпечаток на всю жизнь. Я очень ценю и горжусь тем, что мужчины приняли меня в свой, сугубо мужской бизнес. Сама жизнь доказала, что слово и дело женщины значит нисколько не меньше, чем слово и дело мужчины.

В семье у нас было шестеро детей, я — средняя. Тяжело приходилось, конечно. Но никогда наша мама, Софья Максимовна, не допускала мысли, что мы можем соврать или, не дай Бог, что-нибудь украсть. Мамины честность и ответственность передались нам с молоком. И это очень помогло потом в жизни. Она сформировала у нас привычку учиться. Поэтому все ее дети получили хорошее образование, достигли определенного положения. Мама помогла мне понять и самую суть женственности: любовь к своему делу, к природе, близким.

Спецпроект

Ориентир на север Генеральный директор ООО «А-Сервис» Дарья Кудрина — Я закончила Сибирский государственный университет путей сообщения, после защиты диплома решила немного отдохнуть, а потом найти работу. Но кризис 2008 года внес свои изменения в эти планы. Я около года искала работу, даже продавцом не брали — тогда было довольно грустно, а сейчас смешно вспоминать. В конце концов устроилась в транспортную компанию менеджером по продажам и довольно продуктивно трудилась. Но в один момент я поняла, что нужно двигаться дальше, хотя в таком возрасте (мне было 24 года) директором меня никто бы не назначил, несмотря на все мои знания и стремления. Подумав, я с партнерами открыла свою компанию — «А-Сервис». Ребята никакого отношения к транспорту не имели, но так же, как и я, хотели иметь свое дело. Так я и стала генеральным директором. Мне ни разу не приходилось доказывать значимость своих слов и решений. Никто не сомневался в них только потому, что я женщина. Чтобы быть успешным директором, нужно понимать весь процесс работы с нуля, при необходимости я могу заменить любого сотрудника в компании и выполнить его работу, ведь изначально мы все делали сами, я даже фуру в мороз разгружала один раз, и в этом не было ничего особенно. В обычной жизни я очень общительный и жизнерадостный человек, эти качества прекрасно помогают в работе. Своим менеджерам я всегда повторяю, что на другом конце провода такой же человек, как и вы, которому нужна наша услуга, поэтому будьте открыты, жизнерадостны и слушайте клиентов.

Иногда стоит улыбнуться и сказать доброе слово, чтобы весь день прошел чудесно. В обычной жизни я женщина, люблю заботу и внимание. И сама люблю заботиться о своих родных и близких. У меня нет переключателя с одного режима на другой — все происходит само собой, без моего вмешательства. Когда люди узнают, кем я работаю, в первую очередь почемуто спрашивают, умею ли я кричать. Меня этот вопрос очень

забавляет — то есть, чтобы быть директором, нужно кричать? А я-то думала, что это больше нужно болельщикам на стадионе. Я бы ничего не меняла в нашей работе — люблю трудности. Мы поэтому и грузы доставляем в труднодоступные регионы нашей страны — на Чукотку, Камчатку, Сахалин, Магадан, Красноярский край, в этом году запустили доставку грузов в Тикси! Чем сложнее груз, чем труднодоступнее регион — тем интереснее. Status март 2015

Спецпроект Женщина может всё

«Женщина должна уметь объединять»

Ректор Сибирского государственного университета водного транспорта Татьяна Зайко — Я из семьи речников. После окончания факультета иностранных языков Омского педагогического института меня пригласили работать в омское подразделение Новосибирского института инженеров водного транспорта, где я прошла все ступени — от ассистента кафедры до директора филиала. В этом качестве я проработала почти 10 лет, поэтому, когда была назначена ректором, страха 32

Status март 2015

не было, но было (и до сих пор есть) чувство огромной ответственности. Свою задачу я вижу в том, чтобы мотивировать людей на творческую, добросовестную работу, при этом выполняя государственные задачи. Да, сложно принять в коллектив человека со стороны, сложно принять ректора-женщину. Я ведь единственная женщина на этой должности из 18 транспортных вузов страны.

У меня никогда не было гендерного разделения. Ректор — это ректор, и неважно, женщина ты или мужчина. В коллективе учебного заведения, подведомственного Росморречфлоту, должна быть флотская дисциплина. Но при этом я довольно демократична, всегда готова услышать другое мнение, обсудить, стараюсь всех подключить к принятию решений. Кстати, я еще и очень эмоциональна, мне это помогает мотивировать людей. Я сама заряжена на работу, оптимист по жизни. Но если вижу, что эмоции начинают мешать, то стараюсь себя контролировать. Женщина есть женщина — иногда сложно удержать ее в себе. Мне очень помогает в работе то, что я пунктуальна и ответственна, поэтому чувствую себя органично на своем месте. Ведь если нет исполнительской дисциплины, нет и качественной работы. Кстати, мы же носим форму! Конечно, не каждый день, но на заседаниях, приемах, в командировках это обязательно. Я форму уважаю, говорят, что она мне идет, но, как любая женщина, люблю красиво одеться, прогуляться по магазинам. Это позволяет расслабиться. Еще давно в работе я взяла себе девиз: «Экипаж — одна семья!» Я стараюсь объяснить людям, своим подчиненным, почему мы должны наши проблемы решать вместе. Женщина должна уметь объединять, создавать атмосферу дома, единства даже на работе. Мужчины, возможно, не могут так заряжать энергией окружающих, как женщины, они более закрыты. Душа должна присутствовать в любом деле, без нее доброе дело не сделаешь, а мы пришли в этот мир, чтобы нести добро.

Спецпроект

«Мне никогда ничего не приходилось доказывать» Начальник отдела ИТ «МТС Сибирь» Ольга Ватулина — Мне всегда нравилась математика, я закончила мехмат, поэтому не считаюсь чистым «айтишником». В «МТС» я начала работать в Омске, с момента создания дочерней компании, позже переехала в Новосибирск. Мне везло по жизни — у меня всегда были отличные руководители, и всегда было интересно работать. То, чем я занимаюсь, основано на базе, которую я изучала — математика применима везде и всюду, и свои знания я наложила на эту профессию. Не соглашусь, что ИТ — это только для мужчин, мне очень комфортно в этой деятельности. Да, она подходит людям с определенным складом ума, но это не зависит от пола. Здесь главное — это логика. Я никогда не доказывала, что женщина может справиться с этой работой не хуже мужчины, а просто делала свое дело, и получалось, что делала отлично. Иногда бывало такое, что я одна, а вокруг мужчины, но это не мешало мне выполнять задачи профессионально и пользоваться уважением среди коллег. И эмоционально всегда было комфортно, общий язык мы находим. Я честно думаю, что девушке довольно просто построить карьеру в сфере ИТ. Если ты говоришь и делаешь правильные вещи, тебе будет легко. Мужчины очень ценят компетентность, это их не удивляет, а вызывает уважение и порой даже восхищение. И они не будут пытаться мешать тебе двигаться вперед. Конечно, сейчас ситуация изменилась, но девушкам стало даже проще! Раньше стереотип о том, что программирование — это мужская работа, был сильнее. Якобы, «блондинки» туда не пойдут. Но, тем не менее, они пришли и показали, что все возможно. Сейчас проще — всеобщая компьютерная грамотность делает свое дело.

Я никогда даже не задумывалась, что дело, которым я занимаюсь — не для женщин. Но когда говорю незнакомым людям, какую должность занимаю, они все еще удивляются. И первое, что спрашивают: «Как же ты справляешься с мужчинами?» На самом деле сотрудники у меня от-

личные, нам очень легко вместе. У меня никогда не было желания бросить эту работу, отключиться полностью и заниматься чем-то другим. Дополнительно — да. Я хотела получить высшее психологическое образование, но не срослось. И я бы ничего не стала менять.

Status март 2015

Бизнес-история Марина власова

Ироничная история о том, как Михаил Трифонов дважды создавал крупные книготорговые сети, оставаясь верным идее просвещения Известный сибирский книготорговец Михаил Трифонов в качестве любимых вариантов времяпрепровождения называет игру в шахматы, разгадывание кроссвордов и, конечно, чтение книг. Последний «пункт программы» перерос в дело жизни. Надо сказать, что в магазинах его сети «Аристотель» атмосфера действительно книжная — творческая и поособенному вдохновляющая. Магазины Трифонова носят имена античных философов и русских книгопечатников, а сам он совершенно не похож на «акулу бизнеса». Однако его история — классический пример создания бизнеса с нуля в конкурентной отрасли. Помните истории про американских миллиардеров, которые начинали с продажи одного яблока? Здесь то же самое, только вместо фруктов — книги. 34

Status март 2015

Бизнес-история

Status март 2015

Бизнес-история ПРОЛОГ И ЗАВЯЗКА

В детстве Михаил Трифонов очень много читал. Достаточно быстро проштудировав домашнюю коллекцию литературы, он отправился в районную библиотеку, а затем и в региональную. «Я ездил в областную библиотеку по выходным и читал там в основном фантастику, — вспоминает Михаил. — Собственно, эта склонность к фантастике сохранилась и по сей день». Потом был механико-математический факультет НГУ, а вот мыслей о получении гуманитарной специальности — несмотря на любовь Михаила к художественной литературе — не было. «Мне и в голову не приходило поступать на филфак, — говорит Трифонов. — Что касается собственного литературного творчества, то я им особо не занимался: есть, правда, несколько рассказов, опубликованных в самиздате, что называется, по давним временам, но в целом я тот самый типаж, о котором говорят: «Чукча – не писатель, чукча — читатель».

вание, и я параллельно с учебой начал спекулировать книгами, — рассказывает Михаил. — Конечно, и в 80-е у нас в стране были книжные рынки, на которых люди спекулировали. Но я был тогда маленький, так что по объективным причинам делать этого не мог». В магазинах появился книгообмен: люди сдавали книжки, получали за них баллы и на них набирали себе другие книги. «Эти баллы, кстати, можно было конвертировать в рубли, — говорит Трифонов. — В Новосибирске можно было покупать достаточно дефицитные книги у местных издательств и посылать их, например, в Ташкент. А оттуда тебе приходила ответная дружественная посылка — тоже с какими-нибудь книгами, которые опять-таки оценивались — формально в баллах, фактически в рублях. Но тогда это не рассматривалось как метод заработка. А вот после указа Гайдара о свободе торговли, датированного январем 1992-го, я, как законопослушный гражданин, пошел торговать».

РАЗВИТИЕ ДЕЙСТВИЯ

«Когда я торговал книгами на Морском проспекте, там же параллельно работали ребята, уже начинавшие создавать «Топ-книгу», — вспоминает Михаил. — Они подошли ко мне с предложением о сотрудничестве, но я отказался. Через полгода история повторилась, и тогда я уже ответил согласием: у них была достаточно хорошо налажена логистика, народу было больше, зато у меня был лучше ассортимент». Так, на заре новейшей истории нашей страны стартовал проект «Топ-книга», через два десятка лет ставший крупнейшей книготорговой сетью России. Правда, формально ООО «Топ-книга» было зарегистрировано только в 1995 году. В 90-е книги расходились мгновенно, как будто изголодавшемуся по литературе населению, наконец, дали наесться. «Сколько бы мы тогда ни привозили книг — все уходили влет, — говорит Трифонов. — Рынок наполнялся постепенно, и до 94-го года в РФ вообще можно было продать практиче-

В целом я тот самый типаж, о котором говорят: «Чукча не писатель, чукча — читатель». Быть издателем Михаилу тоже не хотелось: «У издательского бизнеса и книготоргового — разные механизмы функционирования. И лично для меня куда интереснее собрать множество разнообразных книг, чем выпустить большим тиражом одну-две и всюду их проталкивать». После защиты диплома выпускник кафедры алгебры и математической логики Трифонов поступил в аспирантуру, а на дворе тем временем начались 1990-е с их перестроечной атмосферой и странной свободой, обрушившейся на наших граждан. «Изменилось ценообразо36

Status март 2015

ски все что угодно. Причем речь идет, естественно, не только о книгах. Это потом уже люди стали разоряться, и начался всеобщий спад». По воспоминаниям Михаила, прибыль у «Топ-книги» пошла сразу. «Мы привозили книги из Москвы, — рассказывает Трифонов. — Раньше ассортимент набирался так: люди приезжали к «Олимпийскому», на книжный рынок. Ты уже знал, кто от какого издательства торгует: какие-то книги докупал и выбирал самое занятное из новинок». «Топ-книга» первой поняла, что надо работать с большим ассортиментом, а не брать огромный тираж одной книги, чтобы потом с методичным упорством его распространять. Сначала у сети стояла цель расширить ассортимент, и лишь потом — открыть новые магазины. «Именно благодаря этому нехитрому механизму «Топкнига» выросла так стремительно и удачно, — комментирует Трифонов. — Мы постоянно пробовали что-то новое и внимательно наблюдали за тем, что происходит на рынке. Предлагали людям разные по тематике издания. Помню, в 90-е годы безумно много продавалось эзотерики. Классика вышла на арену позже, а сначала котировалась всевозможная сомнительная литература. Одних только книг по уринотерапии сколько покупалось! Остается надеяться, что кому-то они реально помогли… впрочем, судя по числу проданных экземпляров, книги принесли пользу как минимум тем, кто их издавал». По словам Михаила, сейчас схема подбора книг в принципе осталась прежней: «Радикально ничего не изменилось, просто книжек стало больше, и теперь они продаются хуже, чем в те же 90-е. Сегодня я могу заказать издание в размере маленькой пачки или всего нескольких штук. Но в целом логистика та же». «Топ-книга», так блистательно начинавшая и продолжавшая свой путь, постепенно сошла на нет (как говорит Михаил Трифонов, причиной тому послужили внутренние раздоры): «По идее, «Топ-книга» могла бы существовать и дальше, но в определенный момент она перенапряглась. Стали открывать слишком много магазинов, брать под это дело порядочные кредиты.

Status март 2015

Бизнес-история Хотя и это, по большому счету, вполне рабочая ситуация: из нее можно было выйти, пусть и с некоторыми потерями. Но начались выяснения отношений на тему «Кто виноват?» — вместо того, чтобы искать ответ на вопрос «Что делать?». Тогда я принял решение уйти из компании, а через два года она рухнула».

ПОВОРОТЫ СЮЖЕТА ИЛИ НОВАЯ АНТИЧНОСТЬ

Конец любой истории хорош прежде всего тем, что вслед за ним случается новая. Впрочем, не у всех и не всегда. Но у Михаила Трифонова она началась. «Если бы с «Топ-книгой» все было благополучно, то я не решился бы открывать свой нынешний бизнес — мне это попросту было бы ненужно, — признается Трифонов. — Но ситуация повернулась таким образом, что собственное дело стало оптимальным вариантом. Конечно, я уже не мог создать книжную сеть по шаблону 90-х годов — хотя бы потому, что сам рынок стал другим». Когда Михаил ушел из «Топ-книги», намерения заниматься другим — не книжным — бизнесом не было, слишком уж личное у Трифонова отношение к книготорговле. Ко всему прочему Михаил (по его же признанию) был тогда похорошему зол и настроен воинственно — новой книжной сети быть: «В голове уже созрела концепция — не то чтобы она была новаторской и чем-то принципиально отличалась от «Топ-книги»… но хотелось сделать акцент именно на формировании качественного ассортимента и, сверх прочего, создать не просто магазин с книгами, а некое культурномассовое явление: приглашать интересных людей, авторов, проводить всякие творческие мероприятия. В общем, создать своего рода культурный центр». Открытие компании с античным именем «Аристотель» пришлось на кризисный 2008-ой год: затраты были такими, как и ожидалось, а вот доходы принципиально отличались от запланированных. «Что поделаешь, в таких условиях тоже надо работать: где-то людей сократили, где-то аренду снизили, где-то цены подняли», — говорит Трифонов. Рассвет «Аристотеля» символично совпал с закатной агонией «Топ-книги». 38

Status март 2015

«В то время вообще происходила глобальная рыночная чистка в России, и после ухода «Топ-книги» для оставшихся игроков объем рынка стал более-менее приемлемым», — комментирует Михаил. Площади для «Аристотеля» выбирали сначала по принципу «чтобы помещение было большое и поближе к центру». «После того как я открыл два первых магазина, стал подходить к поиску помещений более тщательно, — рассказывает Михаил. — А вообще площадей в городе много, в том числе и в торговых центрах. Другое дело, что найти нормальное

помещение на разумных условиях — задача непростая. В ТЦ, как правило, запредельные размеры аренды, но при этом магазины там дают наибольшую прибыль, ведь народ сейчас в основном ходит по подобным местам». Так или иначе, самые продуктивные в плане окупаемости магазины «Аристотеля» расположены именно в торговых центрах — «Сан-Сити» и «Ауре». «Я считаю их открытие разумным шагом: конечно, расходы там постоянно растут, но и доходы — соответствующие, — говорит Трифонов. — В торговых центрах, правда, аренда платится в валюте, что в нынешних реалиях фактор не самый обнадеживающий».

Лучше всего торговля идет в сибирской столице, а если говорить еще конкретнее — в Академгородке, где, как известно, «сконцентрировалась» самая читающая публика.

Бизнес-история

ЧТО ДАЛЬШЕ?

НАСКОЛЬКО ОПТИМИСТИЧНО БУДУЩЕЕ «ТРАДИЦИОННОЙ КНИГИ»? НА ЭТОТ ВОПРОС ПЫТАЮТСЯ ОТВЕТИТЬ ЭКСПЕРТЫ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ ОТНОШЕНИЕ К СЛОВАМ, НАПЕЧАТАННЫМ НА БУМАГЕ.

В рамках сети «Аристотель» изначально предполагались разные по формату магазины: концепт Александрийской библиотеки (большой магазин классического типа с широким ассортиментом) и более молодежный вариант — Book-Look с площадью, не превышающей 300 квадратов. Название «Плиний Старший» для первого большого магазина показалось Михаилу весьма удачным, поскольку оно красноречиво передавало семантику «самый главный». Вслед за ним и другие магазины решили называть именами античных философов («Плиний Младший», «Сократ», «Цицерон», «Марк Аврелий»). «Наша «античная» концепция имеет свои плюсы и минусы, — признается Михаил. — Основное ее достоинство — в запоминаемости, но с позиции маркетологов она не очень подходит под единый бренд». Дополнением к александрийскому и буклуковскому формату стала компактная, демократичная «Book`ля», а еще чуть позже появился «Иван Федоров» — магазин с акцентом на учебники и канцелярские товары.

«Даже молодежь предпочитает обычные книги»

«Книга становится элементом интерьера»

Татьяна Погорелова

Александр Епифанов

заместитель директора издательского дома «Вояж»

исполнительный директор «Сибирского полиграфического союза»

«Далеко не все перешли на чтение книг в электронном формате, поэтому «литература на бумаге» так или иначе продолжает жить, и жизнь эта будет долгой. Другой вопрос, насколько изменятся ее объемы: на мой взгляд, роста тиражей ждать не нужно. Впрочем, количество изданий сейчас, без преувеличения, грандиозное — хотя бы потому, что напечатать теперь можно практически все (и такая свобода, как известно, началась еще в 90-е годы). Если говорить конкретно о Сибири, то печатать здесь стали меньше, но в европейской части России печатный бум, по-моему, не спадает (конечно, это связано в первую очередь с тем, что там расположены основные производственные мощности). В новосибирской «Советской Сибири», где я долгое время работала, раньше делали по шесть миллионов книг в год. Хотя это и не были «самостоятельные» книги — они служили приложением к журналу «Огонек»: в качестве обязательной программы к нему выпускали целую библиотеку. Но сейчас в «Советской Сибири» книги уже не печатаются: нет базы сбыта, нет заказчиков. И по большому счету такая ситуация держится уже лет десять. Существует мнение, что «бумажную литературу» теперь читают меньше именно в связи с появлением электронных книг. Но, я думаю, такая формулировка не совсем корректна. По-моему, ключевым моментом является не противопоставление «электронная книга — бумажная», а оппозиция «читают — не читают». Люди в принципе стали меньше читать книги в любом их «агрегатном состоянии», в этом и состоит центральная проблема. Лично я выступаю за книги на бумаге: с ними мне удобнее и привычнее, хотя я пыталась одно время пользоваться электронными носителями. Кстати, многие представители читающей молодежи, вопреки стереотипам, тоже предпочитают обычные книги, хотя плюсы функциональных планшетников очевидны».

«Книга как таковая — в своем традиционном бумажном варианте — превращается в элемент интерьера. Я считаю, что будут жить книги, изданные в достаточно дорогих переплетах. Их главная их функция сводится к украшению пространства. В этом плане Новосибирск, конечно, себя мало проявляет, а вот в Москве подобные издания печатают, причем в единичных экземплярах. Момент «высокохудожественности» здесь, естественно, отходит на второй план, и книга в буквальном смысле воспринимается как вещь. Еще останется категория подарочных изданий — разного рода альбомы. Третья группа бумажных изданий, у которой есть будущее, это детская литература — на том основании, что маленькому человеку необходим непосредственный тактильный контакт, который всевозможные электронные гаджеты дать не могут. Ребенку важно держать книгу в руках, рассматривать красочные картинки, переворачивать страницы. В остальном же мои прогнозы по поводу бумажных книг далеки от оптимистических: книги будут постепенно отмирать. Понятно, что это произойдет не сегодня и не завтра, но сегмент «бумажная книга» будет стабильно сокращаться. Хотя конкретно мое отношение к электронным книгам неоднозначно. Признаюсь честно, довольно много текстов я читаю именно в электронном виде, но порой мне не хватает «настоящести» ощущений. Если же затрагивать такую тему, как перспективы книжных магазинов, то и здесь предсказания, по-моему, лишены лучезарности. Книжный магазин в том виде, в котором он существует, себя потихоньку «изживает». Это можно объяснить главным образом экономическими причинами: все отлично понимают, что если звено «книжный магазин» исключить, то стоимость книги существенно падает. В нынешней ситуации разумнее, наверное, заказывать книги на каких-либо интернет-сайтах, ведь в «виртуальных» магазинах издания стоят иногда на порядок дешевле, чем в реальных». Status март 2015

Бизнес-история Сейчас в сети «Аристотель» насчитывается 23 магазина, расположенных в нескольких городах: Новосибирске, Омске (родном городе Михаила Трифонова), Кемерово, Новокузнецке, Барнауле, Бийске, Горно-Алтайске, Рубцовске и других. Лучше всего торговля идет в сибирской столице, а если говорить еще конкретнее — в Академгородке, где — как известно — «сконцентрировалась» самая читающая публика. «И офис у меня, между прочим, находится в Академе, а не в самом Новосибирске, — говорит Михаил. — Мысли перебраться куда-нибудь в центр нет и не было: мне нравится Академ, к тому же он сам по себе является отдельным городом». На вопросы о том, зачем и за чем люди сейчас приходят в книжный магазин, Михаил не дает однозначного ответа: «Все зависит от формата магазина, ведь процентное соотношение книг и канцелярии везде разное. Понятно, что в мелкооптовом «Иване Федорове», ориентированном на канцелярию, гораздо больше потенциальных покупателей ручек и карандашей, чем, например, в «Плинии Старшем». Люди сейчас действительно часто приходят в книжный магазин не за книгами. Но пока доля книг в продажах — больше половины, а значит, все в порядке».

Вполне возможно, что электронные книги исчезнут, и опять останутся только бумажные — как в старые добрые времена. По словам Михаила, покупатели сейчас спрашивают самую разную литературу: «Конечно, в первую очередь интересуются ожидаемыми новинками таких маститых авторов как Улицкая, Акунин и так далее. А еще люди часто пытаются найти книжки, которые читали в детстве. Причем они, как правило, не помнят ни названия, ни автора, но твердо помнят, например, что книжка была синенькая и очень интересная». Электронные книги Михаил Трифонов не читает в принципе: «А зачем, если есть еще масса непрочитанных настоящих — тех, что на бумаге?! И вообще я не привык читать что-то длинное с экрана». Михаил считает, что называть электронные книги главным конкурентом бумажных — неправильно: «Это принципиально разные истории: электронная книга вообще не конкурент традиционной. Да, на определенном этапе, когда эти гаджеты только появились, был всплеск: часть читателей отсеялась, но многие остались. Вполне возможно, что электронные книги ис-

чезнут, и опять останутся только бумажные — как в старые добрые времена». В качестве главного конкурента Михаил Трифонов рассматривает не электронную книгу и даже не другие книжные сети, а государство: «Вот если изменятся налоговые условия, тогда наступит настоящая труба, и это будет пострашнее любых электронных книг».

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

Подводя итоги 2014-го года, Михаил говорит об удачной оптимизации сети: часть магазинов, не приносивших желаемых доходов, пришлось модернизировать или вовсе закрыть (нерентабельным считается магазин, который в течение года работает в убыток). «В целом количество магазинов в сети за этот год не изменилось, ведь вместо ликвидированных открываются новые», — говорит Трифонов. Последним книжным дебютом сезона стал Book-Look в торговом центре «ГалереяНовосибирск», заработавшем прямо под занавес 2014-го. «В этом году мы планируем продолжить процесс оптимизации сети, не исключено, что будут открыты еще несколько магазинов, — рассказывает Михаил. — Но каких-то четко обозначенных цифр у нас нет: все это величина переменная — будем ориентироваться по обстановке». Сейчас, даже на фоне очередного экономического кризиса, Михаил все-таки довольно оптимистичен в своих прогнозах, вернее, прагматичен, как и подобает правильному математику: «В 2015 году вероятно сокращение спроса, но потом в любом случае будет лучше. Сегодняшняя ситуация, на мой взгляд, терпимая: если исчезнет та же электронная книга или рыночные условия окажутся благоприятными для книготорговли, то и конкурентов станет больше, а в этом нет особых плюсов. И меня вполне устроит, если рынок сократится еще в два раза. А еще меня устроит, если на книжном рынке останусь только я и пара моих друзей».

Status февраль 2015

Тема номера

Антикризисные инвестиции Безопасные, прибыльные и необычные способы

Status март 2015

Тема номера Антикризисные инвестиции

Энциклопедия инвестора Краткое руководство по вложению денег в кризис Сергей Чернышов

Лихорадка в экономике, похоже, прошла. Состояние, которое пациент переживает сейчас, можно называть по-разному, в зависимости от вкусовых предпочтений: стагнация, кризис, восстановление, перепутье и так далее. Если вы не министр экономики, и борьба с кризисом не входит в ваши профессиональные обязанности, остается одно — приспосабливаться. И здесь как нельзя кстати придется набившее оскомину утверждение о том, что китайский иероглиф «кризис» означает еще и «возможности». Мы спросили у ведущих инвестиционных управляющих, аудиторов, аналитиков Новосибирска и Москвы, каковы сейчас самые эффективные, безопасные и экстравагантные инструменты инвестирования. В любом сочетании. Краткий путеводитель по антикризисным инвестициям — в итоговой таблице. Обоснования — во мнениях.

Status март 2015

Тема номера ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

Пожалуй, задай мы этот вопрос тремя месяцами ранее, в середине декабря, можно было бы легко предсказать ответы. Самыми эффективными инструментами инвестиций неделю-две в те нелегкие времена оставались рублевые депозиты: даже в государственных банках ставки взлетали до 27-28 % в год, притом, что депозит — едва ли не самый безопасный инструмент вложения денег в стране. Причины той ситуации более или менее ясны: ночное заседание ЦБ РФ, на котором регулятор поднял ключевую ставку до 17% годовых (сейчас она равна 15 %), резко изменило стоимость денег в стране. Соответственно, если еще полго-

да назад ставка в 10-12 % по депозитам казалась фантастикой, то в декабре всего за неделю нормой стали 18-20 %. Таким образом, доходность депозитов сравнялась с эффективными инвестиционными инструментами, явно давая последним фору в гарантированности дохода. Повезло и тем, кто инвестировал в доллары. В 2014 году рубль обесценился по отношению к доллару на 41%, посчитал РБК. Тут вам и война в Украине, и западные санкции, и падение цены на нефть, и лишение рубля гарантированной поддержки банка России. Теперь все описанное — уже история. Рубль, вроде бы, постепенно отыгрывает свои позиции по отношению к валюте и нефти. Как будет развиваться кризис —

непонятно, поскольку аналитики признают: с такой ситуацией мы еще никогда не сталкивались. Комментаторы соревнуются в том, кто назовет большее значение итоговой инфляции по этому году. То есть, налицо самая неприятная для человека ситуация: неопределенность и туманное будущее. Чтобы разобраться, как в кризис лучше сохранить (а в идеале — приумножить) средства, мы обратились к экспертам. Вопрос был поставлен так: «Назовите самые эффективные/ безопасные/экстравагантные инструменты инвестирования, которые могут обеспечивать сохранность и преумножение инвестиций в нынешний кризис». Ответы — ниже.

Эксперт

Эффективные

Безопасные

Экстравагантные

Юрий Афанасьев, дивизионный директор УК «Альфа-Капитал»

Сбалансированные фонды (по инструментам и секторам/регионам) инвестирования

Длинные государственные облигации США, короткие ОФЗ, и облигации компаний «первого эшелона»

Фонды с тройным плечом на развивающиеся рынки или опционы на погоду

Вадим Ильченко, директор инвестиционного фонда «ВербаКапиталДевелопмент»

Инвестиции в здоровье и образование (свое и своих детей), вложения в бизнес, которым нравится заниматься, остальное — удел профессионалов, куда лучше не соваться

Кирилл Зубарев, управляющий партнер агентства стратегического консалтинга «Люди Дела»

Вложения в свой бизнес, фондовый и валютный рынок, сфера высоких технологий, медицина, новая энергетика

Объекты недвижимости, земля, государственные бумаги, золото, драгоценные и редкие металлы

Сельскохозяйственные предприятия и продукты питания в целом, инвестиции в страны с высокой плотностью населения

Антон Сороко, аналитик инвестиционного холдинга «ФИНАМ»

Рублевые депозиты, акции российских экспортоориентированных компаний, ОФЗ и облигации крупнейших российских кредитных организаций

Рублевые депозиты, дивидендные акции, банковские ячейки

Bitcoin (криптовалюта), антиквариат, покупка долгов

Михаил Рубан, аналитик «Форекс Клуба»

Нефть марки Брент (тиккер BRN), акции Apple Inc. (тиккер AAPL)

Акции компаний Walt Disney Акции компаний МТС, «ВымпелCo. (тиккер DIS), Visa Inc. ком», Яндекс (тиккер V)

Альберт Короев, эксперт «БКС Экспресс»

Российский фондовый рынок

Депозиты, ОФЗ, облигации государственных и квазигосударственных компаний («Роснефть», «Газпром», ГазпромБанк, ВЭБ, Россельхозбанк)

Золото ETF или обезличенные металлические счета, фьючерсы на нефть, какао или олово, Bitcoin

Леонид Матвеев, ведущий эксперт инвестиционного департамента «Альпари»

Акции китайский компании Alibaba, лидера глубоководного бурения Seadrill Limited

Доллар США, фондовый индекс Германии

Акции First Solar, Inc. — крупнейшей в мире американской компании-производителя солнечных батарей

Денис Черников, руководитель Сибирского регионального центра КПМГ

В текущей ситуации — хранить деньги в кэше и банковских депозитах, ждать продажи интересных активов, инвестировать в коллекционные вина, коньяки и виски, вкладывать в здоровье и развитие себя и членов своей семьи

Николай Золотарев, начальник инвестиционного департамента МДМ Банка

Акции российских эмитентов, евробонды

Рублевые депозиты, ОФЗ

Бивалютные депозиты (только для юридических лиц), структурные продукты, состоящие из депозита и опциона

Status март 2015

Тема номера Антикризисные инвестиции

Юрий Афанасьев

дивизионный директор УК «Альфа-Капитал»

— В текущей ситуации на российском рынке наиболее эффективным вложением являются сбалансированные фонды. Их основные преимущества — широкая диверсификация: как по инструментам, так и по секторам и регионам инвестирования, что в условиях высокой волатильности является необходимым свойством портфеля. Второе преимущество — активное управление. Сейчас на рынке торговля зависит от новостей, и тренды меняются стремительно, что требует быстрого принятия правильных решений.

Стратегия «купи и держи» в текущих условиях просто не работает. Традиционными защитными активами в долларах являются длинные государственные облигации США. Но покупка безопасных активов эффективна только на длинном горизонте, так как «аппетиты к риску» у рынка могут меняться, и в момент повышенного спроса на риск стоимость безрисковых активов будет снижаться. Также к категории безопасных активов в рублях можно отнести короткие ОФЗ и облигации компаний первого эшелона. В данном случае короткие облигации позволяют досидеть в них до погашения даже в случае неблагоприятного развития событий Если говорить об «экстравагантных» инструментах, то они считаются довольно сложными, а инвестирование в них несет большой риск. В теории вы можете купить фонды с тройным плечом на развивающиеся рынки или опционы на погоду, но эффективно зарабатывать на этом без опыта инвестирования вряд ли получится, и риски будут больше, чем ожидаемая доходность. Если хотите зарабатывать на таких вещах, то лучше отдать деньги в соответствующие стратегии профессиональному управляющему.

Вадим Ильченко

директор инвестиционного фонда «ВербаКапитал-Девелопмент»:

— Стратегия инвестирования в кризис — это сложный вопрос. В любом случае, лучшие инвестиции — это вложения в здоровье и образование свое и детей. И в дело, которым тебе нравится заниматься. Остальное — удел профессионалов, куда лучше не соваться. Прежде всего, потому что рецепты могут сильно отличаться в зависимости от конкретных особенностей человека и его персональных целей. На данную тему написано много книг, и в том формате, в котором вы предлагаете ответить на эти вопросы, сделать это невозможно. Кирилл Зубарев

управляющий партнер агентства стратегического консалтинга «Люди Дела»

— На мой взгляд, первое, что необходимо сделать — это разобраться с целями инвестирования. Хотите вы сохранить свой капитал или приумножить? Также надо ответить на вопрос, на какой период времени вы собираетесь инвестировать средства? И насколько готовы рисковать собственными средствами (если проще, сколько готовы потерять)? В сложившихся в России условиях, с точки зрения соотношения «доходностьриск», я считаю лучшим инструментом инвестирования ваш бизнес, а в случае его отсутствия — вас самих (обучение и освоение новых компетенций). 44

Status март 2015

Тема номера Если вы готовы к рискованным инструментам, то я бы обратил ваше внимание на большую волатильность на фондовом и валютных рынках. Конечно, сегодня на них сильно влияют политические факторы, но, с другой стороны, очевидно, что при правильной диверсификации и выбранной стратегии можно очень быстро значительно увеличить свое состояние. В любом случае, в среднесрочной перспективе можно ожидать укрепления доллара к основным валютам, и тут возникает большой простор для инвестиций. Третье, во что я рекомендую вложить средства — сфера высоких технологий. В интернете сегодня в свободном доступе находится масса материалов, по которым можно определить основные направления технологических разработок. Я бы обратил внимание на компании, работающие в области медицины, новых материалов и энергетики, космических технологий.

Если говорить о необычных способах инвестиций, то я бы рекомендовал приглядеться к сельскохозяйственным предприятиям и вообще к продуктам питания. Сегодня для этого сектора экономики сложились благоприятные условия. Во-первых, жесткие ограничения для иностранных производителей освободили много рыночных ниш, во-вторых, наша продукция получила хорошее конкурентное преимущество на других рынках из-за ослабевшего рубля. В-третьих, земли в Российской Федерации много. Интересные варианты инвестирования можно найти в странах с высокой плотностью населения. Допустим, сегодня чемпионат по крикету с участием этих стран собирает до 1 миллиарда зрителей! Посчитать емкость подобных рынков можно довольно легко.

Среди самых экстравагантных могу назвать Вitcoin (криптовалюта). Наплыв инвесторов, покупающих Bitcoin, сейчас спал, но сама идея такой валюты является инновационной, так что не исключено, что в ближайшие годы мы увидим рост спроса на данный актив или его аналог. Антиквариат остается устойчиво прибыльным объектом инвестиций, но подходит не каждому — нужно хорошо разбираться в том, во что вы инвестируете. В ситуации резкого роста закредитованности экономики интересной может быть покупка долгов за небольшую стоимость у банков, которым нужно быстро «расчистить баланс».

Антон Сороко

аналитик инвестиционного холдинга «ФИНАМ»

— С самыми эффективными активами все просто — это инструменты, с помощью которых вы точно заработаете, да еще и существенно выше инфляции. Депозиты стали интересны после резкого повышения ключевой ставки, акции экспортеров интересны, так как в 2015 году они явно будут отчитываться лучше ожиданий, так что вполне возможна переоценка со стороны рынка. ОФЗ и другие облигации сильно перепроданы на политических рисках, так что покупка до погашения будет интересным решением, поскольку вероятность дефолта РФ или квазигосударственных структур мы оцениваем как незначительную.

Status март 2015

Тема номера Антикризисные инвестиции

Михаил Рубан

аналитик «Форекс Клуба»

— Список самых эффективных инструментов может быть таков. Нефть марки Брент (тиккер BRN). По ней большая перспектива роста до цен выше $80. Этому помогает обвальное закрытие скважин в Америке и падение темпов добычи. Акции компании Apple Inc. (тиккер AAPL). По хорошей традиции выход нового продукта дает рост цены — ждем реакции на старт продаж I Watch.

Status март 2015

Безопасные акции с гарантированным доходом — это, например, бумаги компании Walt Disney Co. (тиккер DIS), одной из пяти крупнейших мировых медиаимперий. На регулярных выходах новинок рынок кино всегда растет. Также можно назвать акции компании Visa Inc. (тиккер V). Весь мир переводит все больше оплат на карточки. Уверенный рост цены останавливался только летом 2014 года в связи с антироссийскими санкциями. Проблема залога для продолжения работы на территории России была решена, рост продолжился. Стоит присмотреться и к российским компаниям, например, МТС, «Вымпелком», Яндекс. Они сильно потеряли в цене в связи с упомянутыми санкциями. Сейчас их недооцененность приводит к росту. Проблемы российской экономики, связанные с падением спроса и уменьшением кредитования, их коснутся мало. Собственного капитала компаний достаточно для продолжения устойчивого роста. Инвесторы еще вернутся к ним. А в случае с Яндексом сработает еще и эффект замещения. Многие уменьшают рекламный бюджет, при этом сокращается реклама в СМИ и «наружка», рекламодатели уходят в интернет. Кроме того, цены на акции упомянутых компаний сейчас настолько низки, что любое их незначительное увеличение может дать высокую доходность инвестициям.

Леонид Матвеев

ведущий эксперт инвестиционного департамента «Альпари»

— Самыми эффективными будут инвестиции в акции Alibaba — эта китайская публичная компания, работающая в сфере интернет-коммерции, шагает по всему миру с миссией «Делать бизнес проще и доступней», и рынок отвечает взаимностью. Уже в апреле-июне 2014 года операционная прибыль компании достигла $1,1 млрд, что на 42% больше совокупного показателя американских Amazon.com и eBay. Сейчас сложно представить человека без мобильных устройств, кредитных карт и интернета. В том, что интернетторговля будет развиваться дальше, ни у кого сомнений нет, что подтверждает высокий потенциал роста бумаг компании. Богатейший человек России Алишер Усманов держит бумаги Alibaba в своем портфеле и считает, что они подорожают в разы. Стоимостный анализ бумаг также указывает на их недооцененность к средним значениям по конкурентам. Еще один игрок — Seadrill Limited. Компания является мировым лидером в глубоководном бурении для добычи нефти и газа. Владеет флотом из 69 буровых установок для работы в любых условиях. Акции компании торгуются на Ньюйоркской фондовой бирже. Компания имеет норвежские корни и является стратегическим партнером российской «Роснефти» в проекте добычи на шельфе. Даже с учетом всех рисков и текущей низкой цены на нефть самые консервативные фондовые аналитики, в частности, крупнейшая инвесткомпания США Oppenheimer, называют справедливой цену акций Seadrill на уровне 20-25 долларов. А это более чем в 2 раза превышает текущие котировки!

Тема номера Самым безопасным инструментом инвестиций можно назвать доллар США. Эта валюта является самой востребованной в мире. Более 86% мирового торгового оборота ведется в долларах. Многие страны держат доллары в качестве золотовалютных резервов, а некоторые даже принимают их как более надежное платежное средство, чем собственная валюта. Экономика США лучше всех вышла из финансового кризиса 2008 года по сравнению с другими развитыми странами. Ключевые показатели здоровья экономики демонстрируют положительный тренд. Это значит, что необходимости в «дешевых деньгах», за счет которых обеспечивался рост, уже нет. Следовательно, можно поднять ключевую процентную ставку, что приведет к перетоку денег в более доходную валюту, т.е. в доллар. В связи с этим на финансовых рынках наблюдается повышенный интерес к американскому доллару. Рядовой читатель поймет, что доллары нужно покупать, однако против какой валюты, евро, рубля или гривны? Наиболее оптимальный вариант —

покупка индекса доллара. В своем составе индекс содержит наиболее известные валюты мира, так что тут с выбором не ошибешься. Обращайте внимание на инновационные компании. Например, First Solar, Inc. — крупнейшая в мире американская компания-производитель солнечных батарей. В середине февраля Тим Кук, гендиректор компании Apple, в своем выступлении на конференции Goldman Sachs Technology and Internet сообщил о выделении инвестиций объемом $848 млн. в солнечную энергию. Проект направлен на обеспечение энергией основных строений компании и предполагает постройку электростанции, генерирующей энергию на основе солнечных панелей. Реализацией проекта компания займется совместно с First Solar. Тим Кук охарактеризовал этот проект как очень крупный и самый амбициозный за всю историю. Его реализация начнется уже в этом году и закончится в 2016-ом. Эти события положительно повлияют на акции компании в среднесрочной перспективе, на чем можно заработать.

Денис Черников

руководитель Сибирского регионального центра КПМГ

— Я бы рекомендовал «сидеть» в наименее рисковых активах — денежные средства, банковские депозиты. Полагаю, что депозиты в надежных банках в определенной пропорции в рублях и в валюте в текущей ситуации — наиболее разумный способ сохранить активы. Можно ждать на рынке продажу интересных активов по цене distressed assets в течение следующих 12-18 месяцев. При этом важно помнить, что рынок M&A в Новосибирске не развит. Сделок мало. Цивилизованных сделок совсем единицы. Все более-менее крупное («Авиценна», например), делают московские команды. У нас уровень продавцов и покупателей в общей массе невысокий, и понимания, сколько бизнес может стоить и как его оценивать, нет ни у покупателей, ни у продавцов. В то же время, можно рассмотреть приобретение активов, не теряющих стоимости в любой валюте: коллекционные вина, коньяки и виски высокой выдержки. Наконец, сейчас отличное время инвестировать в здоровье и развитие себя и членов своей семьи.

Status март 2015

Тема номера Антикризисные инвестиции

Проработали рынок Стали ли депозиты основным банковским инструментом для инвестиций на фоне роста ставок Вторая половина декабря прошлого года стала временем триумфа депозитов во всех банках. Ставки ряда финансовых организаций доходили до 27%, и даже основные крупные банки предлагали разместить средства под 21-23% годовых. Это привело к мгновенному эффекту: население стало перекладывать деньги, а организации — менять бизнес-процессы, стремясь заработать на кратковременно высоких ставках. О том, что сейчас происходит на рынке, и где тонкая грань между спекулятивной и высокой ставкой депозита, рассказывает управляющий директор по развитию Сибирского региона МДМ Банка Сергей Шапоренко.

НИЧЕМ НЕ НАПУГАТЬ

— Вам нравится определение «черный вторник» для событий, случившихся на рынке в декабре? — Нет, оно слишком негативное. Могу сказать одно: что получилось, то получилось. Теперь важно найти верный выход из этой ситуации. — Что тогда случилось, по вашей версии? — Случилось то, что страна впервые живет в состоянии действия всевозможных санкций, и никто не знал, как то или иное действие повлияет на экономику. У нас просто не было опыта. Но сейчас можно сказать, что принятые решения в целом были правильными — хотя бы потому, что ситуация с макроэкономической точки зрения сейчас постепенно стабилизируется. — А с точки зрения потребителя? 48

Status март 2015

— Вот здесь похуже. Хотя бы потому, что реальные доходы населения на фоне падения рубля снижаются. Мы наблюдаем сокращение реальной заработной платы и, следовательно, снижение покупательской способности. Налицо масса банкротств компаний формата среднего бизнеса по всей стране. Кстати, микробизнес пока на плаву — он умеет подтягивать пояса и оперативнее реагировать на кризисные ситуации.

это становится для многих критической проблемой. Поэтому мы видим заявки на реструктуризацию долга, но в нынешних условиях такие запросы выполнить непросто. Ставки существенно выше, чем ранее. — Кредитование замерло? — В декабре и январе мы наблюдали существенную стагнацию рынка. Даже количество заявок на кредиты уменьшалось в разы.

Нельзя давать и брать ипотечные кредиты по ставкам 22-25%. Просто нельзя! На мой взгляд, здесь банки как раз должны поддержать бизнес. По крайней мере, мы делаем это достаточно активно. Другой вопрос, что стоимость денег теперь совсем другая, хотя она и постепенно снижается. — Вы говорите о бизнесе. Какова ситуация в сегменте физических лиц? — Рынок физлиц очень перекредитован, а на фоне сокращения зарплат

Вторая половина февраля показала, что люди пережили, «переболели» и снова пошли за кредитами. — То есть, наших перекредитованных граждан ничем не напугать. — Конечно, наши люди уже ко многому попривыкли. Жизнь же не останавливается на месте, и они продолжают покупать, инвестировать…

Тема номера Хотя некоторые решения в этих вопросах я лично не поддерживаю. Например, нельзя давать и брать ипотечные кредиты по ставкам 22-25%. Просто нельзя! Потому что это — прямой путь к дефолту заемщика. Хотя даже у тех банков, которые условно считаются государственными и выполняющими социальные функции, мы наблюдаем ставки на уровне 17%. Если бы мы с вами вернулись в 1990-е годы, когда зарплата из-за инфляции росла, чуть ли не ежедневно, можно было бы сказать: «Не страшно!». Тогда возможно было взять кредит и под 200% годовых и отдать его за полгода, потому что доходы постоянно росли. Сейчас все совсем по-другому. Могу сказать, что бурного роста, аналогичного тому, что был в 2001-2007 годах, в ближайшем будущем мы не увидим. Ведь летом этого года нас еще ждет вступление в силу закона о банкротстве физлиц, что повлияет на подходы к оценке банковских рисков. Как именно, пока сложно сказать. Но в целом, на мой взгляд, рынок будет находиться в стагнации довольно длительное время.

— Согласитесь, что, когда банк предлагает очень высокие ставки, чувствуется какой-то подвох. — Если говорить про МДМ Банк, то с точки зрения стабильности и ликвидности у нас все в порядке. Да, ставки по депозитам дорогие, но и кредиты сейчас дороги, так что мы отрабатываем эти средства. — А где грань, за которой ставку можно считать спекулятивной? — Ставку депозита в 25% однозначно можно было считать спекулятивной. Но в целом большинство банков держали ставку на уровне 19-22%. Меньше — только у госбанков. Хотя если мы говорим о депозитах юридических лиц, то даже госбанки предлагали одни из самых высоких ставок на рынке. — Насколько такие ставки опасны для стабильности самого банка? — На короткий период — не опасно, мы же все контролируем. Самой страшной могла быть ситуация, когда большой объем привлеченных средств по

На мой взгляд, рынок будет находиться в стагнации довольно длительное время. ГРАНЬ СПЕКУЛЯЦИИ

— В декабре у вас была одна из самых больших ставок по депозитам среди крупных банков — до 21% годовых… — На самом деле, на рынке ставки были и 25, и 27%. Причем, это были банки из первой сотни по размеру капитала. Ряд банков, которые крупнее нас, предлагали ставку всего на полпроцента ниже. — Что это было? — Это была почти мгновенная реакция на изменение ключевой ставки. Честно говоря, у нас изначально обсуждался вариант ставки пониже, но когда утром после повышения ключевой ставки мы увидели, что у конкурентов они резко пошли вверх, нам пришлось поднимать и свои предложения. Высокие проценты продержались недолго. Уже через неделю ставки пошли вниз, и сейчас они составляют максимум 15%, если говорить о нашем банке. Да и то на короткие сроки.

высоким ставкам «ушел» бы на депозиты с длинными сроками размещения. — Были ли среди банков такие, кто хотел спекулятивно нажиться на ситуации? — Все банки следят за своими нормативами. Потому что подобные нарушения для них чреваты серьезными санкциями со стороны регулятора. Наверное, кто-то хотел на общем фоне существенно увеличить запас ликвидности, но массово такого, конечно, не было.

ДОВЕРИЕ КРУПНЫМ

— Приток вкладов в декабре действительно был массовым? — Конечно. В крупных отделениях стояли очереди по 200-300 человек. Много людей перекладывало деньги с вкладов в других банках. Так мы получили новых клиентов, что очень важно для любого банка. Половина прироста — это именно новые клиенты. По сути, мы выиграли от этого.

Но данный факт порождает еще одну важную задачу, а именно, удержание вновь пришедших клиентов привлекательными продуктами. Хотелось бы сохранить значительную часть новых вкладчиков. — Депозиты сейчас остаются самым популярным банковским инструментом инвестиций? — Действительно, так было в декабре, но сейчас ситуация немного изменилась, если мы говорим о физических лицах. Для юридических лиц это еще продолжается. Они могут получать существенно большую доходность, например, по бивалютным депозитам, но для этого важно попасть в тренд. Например, выбрать правильную стратегию на цену нефти или другие котируемые инструменты. — Но банки продолжают предлагать различные инструменты? — Да, например, мы предлагаем брокерское обслуживание для юридических и физлиц, уже практически готов продукт для предоставления клиентам физическим лицам доступа на валютную секцию Московской валютной биржи. Мы предоставляем сервис рекомендаций по инвестированию для частных клиентов банка с объемом вкладов от 30 миллионов рублей. Для данного сегмента в целом предоставляется более широкая линейка возможностей, для клиентов поменьше — в основном, стандартные инструменты. — Насколько они востребованы? — Крупные вкладчики достаточно активно используют такие инструменты — и брокерское обслуживание, и золото, и другие возможности. Опять же, мы говорим о тех, кто погружен в этот вопрос и хочет диверсифицировать вложения. — Как выбрать себе брокера? — Если говорить о нашей отрасли, то в каждом крупном банке есть консультанты по инвестициям. Они стоят довольно дорого, поэтому их могут себе позволить только весомые игроки рынка. Да и состоятельный вкладчик сам не выберет банк в пятой сотне рейтинга. То есть, своего рода, крупные банки — гарантия качественного обслуживания. Status март 2015

Тема номера Антикризисные инвестиции

В тренде — комфортная среда Как выбрать наиболее привлекательный объект недвижимости и надежного застройщика Рынок недвижимости развивается циклично — за спадом следует подъем. О том, что происходит на рынке сегодня и как определить надежного застройщика, Status побеседовал с директором по маркетингу и продажам компании «Сибакадемстрой» Динаром Зариповым. ПОДГОТОВИТЬСЯ ЗАРАНЕЕ

— Динар, как в целом вы оцениваете ситуацию на рынке жилищного строительства? — Сейчас все участники рынка чувствуют неопределенность. Нет ясности, что будет происходить с себестоимостью строительства, а также с покупательской способностью населения. Предложения по ипотеке сжались: жилищные кредиты выдают только некоторые банки, да и то далеко не всем желающим. Когда наступает время турбулентности в экономике, клиенты начинают более тщательно присматриваться к рынку. Застройщиков много, и на первый план выходит надежность. Даже цена отодвигается на второй план: лучше заплатить на 150-200 тысяч рублей дороже, но не попасть в долгострой. — Ситуация с ипотекой существенно повлияла на деятельность застройщика? — Мы понимали, что изменения на ипотечном рынке могут произойти. 50

Status март 2015

В портфеле «Сибакадемстрой» высокая доля сделок с оформлением ипотечного кредита, мы видели риски и подготовили с крупными федеральными банками специальные условия по кредитам для наших клиентов. И поэтому у нас в компании ситуация в целом спокойнее. Не потому, что мы живем на другой планете, просто наша задача — формировать устойчивый бизнес, не чувствительный к колебаниям рынка. Компания уверенно знает, что будет делать и через пять, и через десять лет. То, чем мы занимаемся — это попытка вписать современные инженерные и управленческие решения в устойчивую бизнес-модель. Мы работаем скрупулезно, так как считаем, что должны так действовать, и наши покупатели ценят это. Таким образом, наш перфекционизм влияет на формирование спроса. Люди предъявляют новые требования к месту проживания.

— «Сибакадемстрой» — часть федеральной компании «Брусника». Те тенденции, о которых вы говорите, применимы к разным регионам, или Новосибирск чем-то отличается от других? — «Брусника» объединяет три компании в Новосибирске, Тюмени, Екатеринбурге, которые специализируются на проектах строительства демократичного городского жилья. У компаний общий вектор развития и единое управление. В начале этого года Новосибирск продемонстрировал высокую покупательную способность, существенно превысив количество сделок в других городах. Но важно понимать, что Новосибирск — это центр Западносибирского региона, и недвижимость, в том числе, здесь покупают жители Кузбасса, Алтайского края и так далее. В целом в новых экономических реалиях мы сосредоточимся на развитии запущенных строек. У руководителей наших компаний одинаковое понимание стратегических целей и общее видение дальнейших шагов, направленных на развитие. Рынок будет сокращаться, мы увидим перераспределение клиентского потока, это повлияет в первую очередь на небольшие компании. Покупатели в кризис осторожнее относятся к застройщикам и выбирают крупные, надежные компании.

Тема номера БЫТЬ, А НЕ КАЗАТЬСЯ

— В вашем портфеле есть и «эконом» и класс повышенной комфортности. У клиентов есть интерес ко всей недвижимости, вне зависимости от сегмента? — Наша концепция, на самом деле, едина для всех проектов: мы строим жилье эконом-класса и называем его эконом с «человеческим лицом». «Европейский Берег» или Panorama — это экономное жилье, именно так, на наш взгляд, оно и должно выглядеть. Важно не только поставить «коробки» в «чистом поле», но и создать комфортные места общего пользования. Чтобы человеку было уютно как в квартире, так и на всей территории жилого комплекса. Квартал «На Декабристов» — это жилье повышенной комфортности, но не премиум-класса. Площади в квартирах этого комплекса достаточно сбалансированы: однокомнатные — 36 квадратных метров, двухкомнатные — 54 квадратных метра, трехкомнатные — от 70 до 90. — А если говорить о коммерческих площадях? — В третьей очереди «Европейского Берега» продана уже треть коммерческих площадей, и это притом, что она возведена только на 30 процентов. Во второй очереди этого микрорайона еще до сдачи домов было продано 10 офисов из 11. Причем, мы не стремимся продать коммерческие площади любой ценой, а, напротив, хотим, чтобы собственники бизнеса создавали там дополнительную инфраструктуру — детские клубы, спа-салоны, кофейни и так далее. То есть, мы подходим к выбору покупателей довольно избирательно. Кстати, 40 процентов тех, кто покупает у нас коммерческую недвижимость — это жители того же «Европейского Берега». Они развивают свой бизнес прямо рядом с домом. В конечном счете, так мы формируем среду для того, чтобы за банальными вещами (выпить кофе или встретиться с друзьями) не приходилось ехать в центр. Это, в свою очередь, дает возможность больше времени посвящать семье. Я называю это «жить неразрывно».

ВНИМАНИЕ К ПАРТНЕРСТВУ

— Как банки реагируют на неспокойную ситуацию на рынке? — В зависимости от конкретного застройщика. Например, нас поддерживают крупные федеральные банки. Так, с ВТБ24 разработали специальную программу — предоставляем нашим клиентам ипотеку по процентной ставке 12,95%. Это одна из самых низких процентных ставок на сегодняшний день. — А проектное финансирование вы в своих проектах используете? — Да, несомненно. Кстати, проектное финансирование — это важный показатель гарантии надежности застройщика. Для банка ключевым фактором доверия является возвратность собственных средств, поэтому кредитные организации особенно тщательно анализируют проекты застройщика и финансируют только проверенные компании. При проектном финансировании такие риски, как «недострой» для покупателей отсутствуют, так как необходимые средства для реализации проекта появляются на начальной стадии строительства. Банк выступает своеобразным гарантом исполнения обязательств застройщика и своевременного завершения строительства. Во всех наших проектах соблюдаются условия, прописанные в соглашениях с банками, в том числе и процентная ставка по проектному финансированию. Мы открыты к диалогу с банками и являемся многолетним надежным партнером, обладающим компетенциями в сфере финансов. По объектам, которые получали проектное финансирование ВТБ24 и Сбербанка, мы досрочно выполняли свои обязательства.

КРИТЕРИИ НАДЕЖНОСТИ

— Как покупателю определить, что застройщик — надежный? — В Новосибирске много достойных и надежных строительных компаний. Я бы посоветовал обратить внимание на несколько параметров. Первый — своевременное исполнение обязательств. Важно изучить опыт застройщика на рынке, посмотреть, какие объекты он построил, были ли у него срывы сроков. Если это новичок с единственным жилым проектом, то сбережениями рисковать не стоит.

Второй показатель надежности — взаимодействие с агентствами недвижимости и единая ценовая политика для клиентов, когда стоимость квартиры от застройщика и от агентства недвижимости для покупателя едина. Агентства недвижимости сотрудничают в основном с крупными и проверенными компаниями. Третий — полнота информации о проекте, в том числе о разрешительной документации, страховании ответственности застройщика и так далее. Также стоит посмотреть, каков юридический формат покупки квартир. Лучший вариант — это договор долевого участия. И последнее, но едва ли не первое по важности — уже названное наличие проектного финансирования от банков. — Есть ли какой-то «универсальный» формат наиболее привлекательных для инвестора проектов? — Если коротко, то это те проекты, в которых будет создаваться комфортная среда для проживания, а не просто «квадратные метры». По сути, это демонстрация подходов застройщика к своей работе. Что он делает: хочет отделаться минимальными вложениями и получить высокую прибыль, либо заботится о своих будущих жильцах? Это отношение клиенты очень остро чувствуют. Ведь сейчас основной поток покупателей недвижимости — это экономически активные люди от 30 до 40 лет, которые сформировались уже в современный период. Они побывали в разных странах, видели красивые и удобные города, и логично задают вопрос: «Почему у нас не так же?». Поэтому в наших проектах мы учитываем опыт стран Европы к формированию среды. В конечном счете, это меняет отношение жильцов к окружающему пространству и к самим себе. Люди больше улыбаются, испытывают радость жизни, общаются с соседями, то есть, живут «по-человечески». Это совершенно новая культура проживания в городе.

Status март 2015

Тема номера Антикризисные инвестиции

Прошлое для будущего Антиквариат будет дорожать, ведь его больше не производят «Покупайте землю, ее больше не производят», — предупреждал классик. То же самое можно сказать и про антиквариат. В этом смысле возможности инвестора в регионе по сравнению с Москвой оказываются почти безграничными: порог вхождения минимальный, а цена на довольно ценные вещи оказывается иногда в разы меньше столичной из-за ограниченного спроса. Об антиквариате как инвестиции рассуждает директор галереи VIP-подарков «Статус» Ирина Оглы. ЛЮБОЙ КАПРИЗ

— В Новосибирске достаточный выбор антиквариата? — Предложение определяется спросом. Высокоизбирательные запросы и заказы — нечастое явление. В основном, моя задача — консультации и предложение подарков или пополнения частной коллекции. В целом могу сказать, что мы можем выполнить большинство запросов, которые существуют в нашем регионе.

— Их немного? — Как правило, это люди из деловой среды, у которых периодически возникает потребность в статусных подарках или пополнении собственных коллекций. Это могут быть юбилеи, поездки, встречи и тому подобное. Могу сказать, что сейчас довольно активно ведут себя клиенты из других регионов — Кузбасса, Тюменской области и так далее. Там люди привыкли делать дорогие подарки.

Сейчас мы наблюдаем возникновение коллекционеров так называемой «второй волны», которые заново формируют спрос на тот же антиквариат. Это люди с очень хорошим вкусом, с которыми приятно работать. — А какие в нашем регионе запросы? — В Новосибирске очень мало коллекционеров, которые собирают предметы или живопись музейного уровня. Сейчас мы наблюдаем появление коллекционеров, так называемой «второй волны», которые заново формируют спрос на тот же антиквариат. Это люди с очень хорошим вкусом, с ними приятно работать. 52

Status март 2015

— Таким образом, основной мотив покупки антиквариата — это подарки? — Многие приобретают и для себя. Не секрет, что красивые старинные вещи с определенной историей очень хорошо смотрятся в современных интерьерах. Это становится предметом гордости человека и признания его статуса.

Сейчас возвращаются прежние семейные традиции с культом фамильных ценностей, реликвий, которые передаются из поколения в поколение. Поэтому многие могут приобретать даже не антикварные вещи, а просто красивые дорогие произведения искусства, которые затем передаются детям и внукам. — Где вы и ваши коллеги находите антиквариат? — Я работаю с частными коллекционерами, дилерами и музеями. Интересные предметы, в том числе, из русской истории, отслеживаем и на европейских аукционах. — Такой вариант как «найти у бабушки», уже не работает? — Это уже практически исчерпанный ресурс. Тем более, если говорить о более или менее высоком уровне вещей.

Тема номера — Как простой покупатель, несведущий в искусствоведении, может отличить подделку от оригинала? Или это невозможно? — Прежде всего, оригинальность вещи подтверждается экспертизой, специалисты которой аттестованы в Министерстве культуры РФ. Опытные антиквары, в свою очередь, могут отличать оригинальность той или иной вещи по видимым признакам.

кие вещи — наверное, это объясняется необходимостью надежно вложить накопления в тревожной ситуации. — Можете ли вы сказать, что именно сейчас ценится особенно? — Например, в России очень ценится дореволюционное серебро 84-й пробы. Оно всегда дорожало! И люди, которые имеют возможность инвестировать, как правило, осведомлены об этом.

Сейчас возвращаются прежние семейные традиции с культом фамильных ценностей, реликвий, которые передаются из поколения в поколение.

ЦАРСКОЕ СЕРЕБРО

— Инвестиции в антиквариат действительно привлекательны? — Это очень надежные вложения, но они принесут доход не быстро, это нужно понимать. Кроме того, если мы говорим об антиквариате как подарке, то это несомненные инвестиции в будущие отношения и деловые связи.

— Кроме серебра, во что бы вы посоветовали инвестировать? — Особенно интересны наградные исторические оружейные изделия. Хотя не нужно забывать о том, что рынок наводнило множество подделок, выполненных на высочайшем уровне. Также можно говорить о русском серебре, бронзе, фарфоре и живописи. Хорошей инвестицией будет и покупка икон.

Если мы говорим именно об инвестициях с целью получения длительного дохода, то это едва ли не идеальный вариант. Прежде всего, потому, что никакие кризисы на стоимость антиквариата не влияют. Если же говорить именно об инвестициях с целью получения длительного дохода, то это едва ли не идеальный вариант. Прежде всего, потому что никакие кризисы на стоимость антиквариата не влияют. Как правило, владельцы не бросаются продавать редкие или дорогие сердцу в ситуации нестабильной экономики. Более того, в кризис люди даже чаще покупают ред-

Если мы говорим о картинах, то здесь ценятся имена художников, причем не обязательно самые известные. Есть какие-то дорогие вещи с бриллиантами — не обязательно ювелирные изделия, а, например, иконы с драгоценными камнями. Словом, вариантов множество. Также важно инвестировать в то, что дорого и интересно самому инвестору.

— А каков порог вхождения? — Ответить сложно. Дело в том, что каких-то обобщающих каталогов на этом рынке нет. Все предметы — в одном экземпляре. Есть вещи, которые стоят 10 тысяч рублей, а есть и очень дорогие изделия.

ДЕСЯТКИ ПРОЦЕНТОВ

— Сколько на этом может заработать инвестор? — Например, серебряные изделия 84-й пробы, купленные несколько лет назад, уже стали в разы дороже. Неко торые — в десятки раз. Потому что этот и другие подобные сегменты русского антиквариата резко оторвались в цене от всего остального. Независимо от подобных скачков, цена на антикварные вещи все равно будет стабильно повышаться. Это объективная тенденция, поскольку в последнее время в России появилось достаточно состоятельных людей, которые к тому же еще и что-то понимают в искусстве. Они приобретают антиквариат, отсюда и рост цены. Ведь не нужно забывать то, что число таких вещей на рынке конечно. Они разошлись по коллекциям, и больше их, естественно, не будет. — Практический вопрос. Как по итогам инвестиций капитализировать прибыль? Какие в Новосибирске, помимо салонов, аналогичных вашему, есть цивилизованные формы торговли антиквариатом? — К сожалению, Новосибирск по уровню столичных возможностей и потребностей отличается от Москвы и Санкт-Петербурга, в частности, и в организации аукционов. Поэтому антикварные вещи продают через специальные салоны, агентов, также сейчас используют возможности интернета. Многие ценные предметы уходят от нас в столицу. Там совершенно другое представление об их стоимости. Status март 2015

Тема номера Антикризисные инвестиции

Бизнес. Недорого Как найти распродажи готовых предприятий Начиная с середины прошлого года, инвесторы увидели свои признаки приближающегося кризиса — собственники бизнеса начали массово выставлять его на продажу с существенным дисконтом. И если конец года ознаменовался желанием избавиться от туристических агентств (по понятным причинам), то теперь предложений стоит ждать в самых разных направлениях, уверен член совета директоров инвестиционной компании «Клевер Капитал» Игорь Ладыгин. ПРЕДЛОЖЕНИЕ И СПРОС

— Нам действительно стоит ждать распродажи бизнесов в Новосибирске в ближайшие месяцы? — С одной стороны, начиная с прошлой осени, на продажу выставлено много активов, в том числе, и те, что остались после обострения кризиса 2008-2009 годов. Однако хочу заметить, что в том же 2009 году большинство собственников в той или иной форме тоже рассматривало варианты продажи своего бизнеса, хотя далеко не все планы были реализованы. Но распродажи в этом году не будет по двум причинам. Во-первых, в прошлом году объем инвестиционных сделок в России (за вычетом сделок в высшем эшелоне экономики), по нашим оценкам, упал на 50 %. И в этом году тенденции, скорее всего, будут выражаться в дальнейшем снижении стоимости и количества сделок. Да, мы видим большое 54

Status март 2015

предложение на продажу, однако спроса практически нет, потому что потенциальные покупатели «сидят в кэше». Во-вторых, стоимость бизнесов падает, и предложения покупателей могут просто не устроить многих собственников, как это и было 2009 году. В результате они будут либо отказываться от продажи и оптимизировать бизнес, чтобы хоть как-то удержать его на плаву, либо, в итоге, им придется продавать свою собственность уже не как бизнес, а как набор неких активов.

отток капиталов, огромные средства были отвлечены на спекуляции с валютой. Но в тот период наша экономика падала со всем миром, сейчас же мы вынуждены спасаться в одиночку. При этом нас еще и пытаются «утопить». «Длинных» денег на рынке практически нет, в результате покупка бизнесов в этом году будет возможна только за счет собственных средств, а они, как правило, пока вложены в валюту. Ибо степень неопределенности сегодня в разы выше, чем в 2009 году. И потому cash is king.

— Но в целом в этом направлении возможностей больше или меньше, чем в 2008-2009 годах? — Очевидно, что разница между этим и прошлым кризисами очень большая. Можно говорить о том, что тогда так же, как и сейчас, выросла стоимость денег для банков и их заемщиков, снизилась их доступность, сжался спрос, увеличился

БЫСТРО И ПЕРСПЕКТИВНО

— В каких отраслях следует искать заманчивые предложения? — Как и всегда, интересно производство продуктов питания, торговля, фармацевтика, связь и коммуникации, IT, недвижимость, ЖКХ. Крайне неинтересны стартапы с длительным сроком окупаемости.

Тема номера В целом, я хотел бы отметить, что следует изучать конкретные предприятия, потому что даже в отрасли с низкой среднеотраслевой рентабельностью и перспективами всегда есть привлекательные потенциальные лидеры рынка. — О каких дисконтах на рынке может идти речь? — Я затрудняюсь назвать «среднюю сумму скидки по больнице». Могу лишь отметить, что выросли размеры дисконтов на страновой риск при сделках с иностранными партнерами, и они достигают теперь 30 %. Скидки по внутрироссийским сделкам тоже есть, но их делают по договоренности при конкретных сделках, и это зависит от ситуации и предлагаемых условий. При этом хотел бы отметить, что покупатели настроены на серьезные скидки, а продавцы пока к скидкам не очень готовы.

стабилизируются, а потом начинается рост. Хотя, возможно, в этом году все может пойти по другому сценарию, ведь этот кризис для нас, можно сказать, уникальный. — Насколько опасно инвестировать в отрасли, в которых, не являешься специалистом? — Вообще, для решения о приобретении бизнеса необходимо самому себе ответить на простые вопросы. Первый — является ли бизнес простым и понятным для вас? Второй — есть ли у бизнеса положительная история операций? Третий — есть ли у бизнеса выгодная долгосрочная перспектива? Четвертый — будет ли доходность бизнеса превышать среднюю доходность депозитов? Пятый — правильно ли оформлена собственность, есть ли возможность реституции?

Покупатели настроены на серьезные скидки, а продавцы пока к скидкам не очень готовы. — Тогда как понять, что время покупать действительно пришло? — Если говорить о покупке акций российских компаний на организованном биржевом рынке, то, несмотря на риски дальнейшего небольшого снижения стоимости, на мой взгляд, время делать долгосрочные покупки пришло. На биржевом рынке уже сложились хорошие «скидки» по отношению к ценам прошлого года. Что касается внебиржевых сделок, а именно покупки компаний, долей в них, недвижимости и других активов, я прогнозирую дальнейшее снижение их стоимости в Сибири и на Дальнем Востоке. Однако присматривать активы нужно уже сейчас, тем более что не всегда следует покупать компанию, когда ее стоимость упала «ниже плинтуса». Иногда это делать будет уже поздно, ибо при отсутствии финансирования компания может пройти «точку невозврата». Время покупать наступит скоро, поскольку, например, в Москве сейчас наблюдается бум сделок по покупке коммерческой недвижимости. Период невысоких цен на активы, как правило, короток, и составляет полгода. В течение этого времени цены

Шестой — насколько отрасль подвержена регулированию со стороны государства? И, наконец, последний вопрос — а это точно вам нужно? Если вы смогли уверенно ответить на все вопросы, то задуматься о сделке действительно стоит. Но общий рецепт универсален: всегда инвестируйте в сферу своей компетенции. Если компетенция наемного директора в данной отрасли будет выше вашей, то это будет бизнес топ-менеджера, а не ваш.

И, наконец, последний вопрос — а это точно вам нужно? БОЛЬШЕ ДЕПОЗИТА

— О каких суммах сделок может идти речь в Новосибирске для, скажем так, «среднего» инвестора? — Если говорить о малом бизнесе, то средняя стоимость таких компаний в Новосибирске составляет 5 миллионов рублей. Если о среднем, то понятие «средний чек» к ним не очень применимо. Вообще, в Новосибирске и Сибири еще остались частные компании стоимостью 200 миллионов — 1 миллиард и выше.

— Сколько, судя по вашему опыту, можно заработать на таких инвестициях? — Все зависит от отрасли и пожеланий инвестора, его готовности к риску, варианта возврата капитала: будет ли это регулярное получение дивидендов или управление капитализацией компании с дальнейшей ее перепродажей по более высокой цене и единовременное получение прибыли. Например, частные российские и иностранные фонды, с которыми я сотрудничаю, настроены на доходность от 30 процентов годовых. И мы находим такие проекты. Сейчас в России рентабельность ряда отраслей падает, а в некоторых растет. В среднем же рентабельность малых и средних предприятий в России составляет 12–15 процентов. Что касается стоимости компании, то в зависимости от отрасли при умелом управлении и удачном стечении обстоятельств даже в кризис ее можно повысить на 20–30 процентов в год. — Наконец, какие можно назвать риски при покупке бизнеса? — Основные риски известны и неизменны вне зависимости от кризисов. Прежде всего, это недостоверные финансовые показатели, предоставленные продавцом, а также заведомо фиктивный или ошибочный прогноз рыночной ситуации и будущих операционных доходов приобретаемого бизнеса. Также следует помнить о возможных «скелетах в шкафу» (неурегулированные судебные споры, «серые» схемы и т.д.), некомпетентности и нечестности менеджмента компании и вероятности ухода команды после смены владельца. Кроме того, бизнес может быть не формализован, то есть, слишком зависим от личных взаимоотношений прежнего владельца с покупателями, поставщиками и органами власти. Могу сказать, что рисков нельзя избежать полностью, но ими можно управлять, снижая степень влияния конкретных обстоятельств. Опять же, для этого нужен собственный разум, рациональность и опытный профессиональный консультант.

Status март 2015

Тема номера Антикризисные инвестиции

Западные ценности Дорогие вина как инструмент инвестиций Вино и дорогие напитки в целом редко рассматриваются как инструмент инвестиций, оставаясь в России, как правило, символом престижного времяпрепровождения. Однако вино — живой аналог ценных бумаг, уверен заместитель генерального директора по специальным проектам компании «СИМПЛ» (Москва) Сандро Хатиашвили.

ЭЛЕМЕНТ ПРЕСТИЖА

— Если разделить страны на «винные», «пивные» и так далее, в какую категорию попадет Россия? — Пожалуй, я не открою Америку, если скажу, что Россия пока остается страной, которая предпочитает напитки крепостью от 40 градусов и пиво. Так исторически сложилось, что в нашей культуре вино — напиток для особых случаев, а не часть ежедневного рациона. — Насколько востребованы в нашей стране качественные вина? 56

Status март 2015

— В России пока не так много людей, которые действительно разбираются в винах, поэтому выбор часто происходит совсем по другим критериям — цена, известность бренда или даже привлекательность этикетки. Знакомство россиян с эногастрономической культурой, как правило, происходит в зарубежных поездках, где они могут получить такой опыт. Все-таки в странах, исторически производящих вина, особенно в семьях, живущих в провинции, вино — это часть ежедневного рациона, часть культуры страны.

Например, сложно представить себе ужин француза, особенно старшего поколения, без вина — у них эта культура прививается с малых лет. У нас же все иначе, и россияне, которые не выезжают из страны, просто не попадают в среду, где можно соприкоснуться с этой традицией. — В вопросе потребления вина провинция отстает от Москвы? — Я так не думаю. В процентном соотношении в регионах почти такое же количество ресторанов и магазинов, где можно попробовать и приобрести

Тема номера За исключением последних лет, примерно до 2004 года, вино даже не представлялось интересным для инвестиций, потому что индексация стоимости происходила не более чем на 3–5% в год. Тогда как стоимость денег почти в 3 раза превышала эту цифру. Поэтому смысла инвестировать в вина не было. Ситуация изменилась, когда на этом рынке появились новые игроки из стран Азии и Латинской Америки. Гигантские капиталы изменили картину на рынке предметов роскоши, в том числе и вина — появился огромный спрос на некоторые бренды, и их стоимость индексировалась в разы. Кризис конца нулевых немного затормозил процесс, но уже в 2010 году кривая элитных вин вновь пошла вверх — многие вина выросли в цене в два-четыре раза. Сейчас рынок вновь немного утих — Азия уже не проявляет подобного интереса к закупкам и потреблению. Как и Россия, они не являются носителями этой традиции, и прошлые масштабные закупки были больше связаны с вопросами престижа. Китайские богачи наполнили свои погреба великими винами и с гордостью демонстрируют их друзьям и бизнес-партнерам.

качественное вино. Просто в России в целом число таких мест пока невелико. В Москве, может быть, их несколько больше, поскольку это огромный мегаполис. Да и за рубежом москвичи бывают несколько чаще жителей провинции.

ПОПАСТЬ НА ВИННЫЙ БУМ

— Рассматривается ли в России вино как объект инвестирования? — Конечно, все состоятельные россияне слышали о такой возможности, но пока мало кто из них готов рассматривать инвестиции в вино как что-то серьезное.

— Восстановления спроса — это мировая тенденция? — Несмотря на некоторый спад в последние годы, на мировом рынке, конечно, продолжаются инвестиции в вино. Но последние 10 лет показали, что рынок вина способен повести себя так же, как и рынок ценных бумаг: может произойти не только увеличение стоимости продукта, но и падение. До этого инвестиции были гарантированно прибыльными. Сейчас многие вина можно приобрести даже дешевле, чем по изначальной стоимости в en primeur. Это означает, что были действительно сделаны огромные закупки, и инвесторы пытаются избавиться от приобретенного ранее, чтобы вернуть хотя бы какие-то деньги. Есть, конечно, эксклюзивы, которые не теряют своей стоимости, но их крайне мало. — Сегодня вино — это хорошая инвестиция? — В период бешеного повышения цен мы в компании Simple заняли консервативную позицию и не стали делать масштабные закупки: вино урожаев 2009–2010 покупали только

для клиентов, которые были готовы сразу оплатить заказ. Как показывает текущая ситуация, наша осторожность оправдалась. Повторю, что в России не так уж много клиентов, которые готовы инвестировать в вино. И мы не советуем им это делать самостоятельно по двум основным причинам: во-первых, сейчас не понятна стоимость денег, во-вторых, из-за особенностей законодательства и часто отсутствия достаточного понимания вина не обойтись без помощи профессионалаконсультанта. — А если покупать вино как нечто виртуальное, не завозя его в Россию? — Да, такой вариант существует. Специально для этого работают оборудованные бондовые склады, где можно хранить вино бесконечно долго за достаточно скромные деньги. И если играть на этом поле, то продавать вино нужно тоже в Европе. Как только вы привозите вино в Россию, всю прибыль съедает таможня и транспорт. — Как вообще делаются подобные инвестиции? На что следует обращать внимание? — Я не советую пытаться разобраться в этом самостоятельно, лучше консультироваться с экспертами. На моей памяти было несколько случаев, когда инвесторы сильно проиграли, проигнорировав возможность обратиться к профессионалам. Конечно, есть стандартные условия инвестиционной привлекательности вина (высокие баллы критиков, история винтажей-долгожителей, высокие цены на старые урожаи, производители с громкими именами и достаточно большой объем производства, чтобы привлечь крупный капитал), но везде есть свои «но». В Лондоне есть винный индекс Liveex, но он, к сожалению, не показателен для нашей страны, т. к. работает только для английского рынка. Вообще, если кто-то решит заниматься такими инвестициями на Западе, лучше всего это делать в Англии: они давно играют на этом рынке.

Status март 2015

Тема номера Антикризисные инвестиции

Прикупить мозги Кто и зачем инвестирует в бизнес-образование

Инвестиции в образование — тема, которая больше всего не нравится финансистам. Как можно инвестировать в то, что не имеет конкретного материального воплощения? Однако выясняется, что в периоды турбулентности на рынке человек подсознательно думает: «Я не успешен так, как хотелось бы, потому что у меня недостаточно знаний». Отчасти это верно, поскольку проблемы в системе — будь то экономика страны или компании — начинаются с неэффективного управления, говорит директор центра бизнес-образования «Харизма» Анна Власова. НЕ ДО РАЗВЛЕЧЕНИЙ

— Вы согласны с тем, что в кризис профессия тренера, учителя становится популярной? — Это, безусловно, так. Когда экономика на подъеме и дела идут неплохо, может возникнуть ощущение: «Все хорошо, и я и так все знаю». А когда начинаются кризисные явления, в том числе, локальные, люди понимают, что 58

Status март 2015

новые знания необходимы. Поэтому в кризис мы часто начинаем обращать внимание на бизнес-образование. С другой стороны, сами тренинговые центры понимают, как нужно менять тематический план в нынешних условиях. Например, в феврале мы провели тренинг, посвященный оптимизации затрат бизнеса, и, можете догадаться, насколько он был популярен.

Это — острая тема для любого предприятия, а теперь — особенно. А ведь существует множество конкретных методов и технологий сокращения расходов, вот такие темы и становятся бестселлерами. — То есть, теперь уже никто не воспринимает бизнес-образование как модную опцию, от которой при случае можно и отказаться? — Если говорить о корпоративном обучении, компании отказываются от условно «развлекательных программ», оценить реальный результат которых довольно сложно. Это тренинги из серии «Нам надо сплотиться, создать команду, поднять внутреннюю мотивацию» и так далее. Хотя важную роль воодушевления и мотивации никто не отменял, их объемы все равно сокращают, потому что есть более насущные вещи.

Тема номера — А кого ценят больше, московских или местных тренеров? — Это зависит от категории персонала, для которого выбирают обучение. Средний персонал предпочитает местных тренеров, они более гибко подходят к адаптации программ, экономичнее по стоимости. Для обучения топов выбирают московских тренеров. — Цена столичных экспертов покупателей тренингов не смущает? — Конечно, это довольно затратно. Хотя есть московские спикеры, гонорары которых сопоставимы с требованиями известных новосибирских консультантов.

— Возврат инвестиций в конкретную программу можно просчитать достаточно легко. Например, есть примеры, когда после тренинга по оптимизации издержек затраты компании действительно сокращались в объеме до 20 %. А если деньги не возвращаются, то какой смысл проходить обучение? Конечно, здесь возникает важный вопрос о внедрении. Если вы приходите на тренинг, но после этого ничего не делаете, то полученные знания, конечно, где-то отложатся, но к конкретным результатам вряд ли приведут. — Много таких, кто ничего не делает после тренинга?

Когда начинаются кризисные явления, в том числе, локальные, люди понимают, что новые знания необходимы ДО 20 ПРОЦЕНТОВ

— Какова сейчас мотивация потребителей услуг бизнес-образования? — За последний год мы видим сокращение количества корпоративных заказов, зато увеличивается сегмент частных клиентов, которые готовы платить сами за себя. Например, у нас есть проект мини-МВА, который продолжается полгода и стоит 175 тысяч рублей. Тем не менее, его покупают частные клиенты. Поэтому мы адаптируем свое расписание под частных лиц: на определенные программы арендуем залы побольше, снижаем стоимость входного билета и так далее. А если говорить о компаниях, то собственники теперь все чаще готовы платить только за собственное обучение и менее охотно вкладываются в сотрудников. — Это тенденция последнего времени? — Да, инвестиции в ключевых сотрудников по-прежнему актуальны, а обучение линейного персонала уходит внутрь компании. — Вам наверняка приходилось сталкиваться с мнением, что инвестиции в образование — это от лукавого, потому что здесь невозможно просчитать реальную отдачу. Чем вы отвечаете на подобную критику?

— Много. Люди могут прийти, потому что это модно, потому что выступает какой-то знаменитый тренер. Люди могут прийти с желанием что-то делать, но затем понимают, что внедрение услышанного — это сложный путь. — Есть ли какая-то стратегия инвестирования в образования? По аналогии с медициной: недостаточно выпить одно лекарство, нужно еще сменить образ жизни, пройти вот такие курсы и так далее. — В первую очередь, важно четко понимать, каких компетенций вам не достает. Это могут быть основы управления финансами или тайм-менеджмент. Важно идти к эксперту с конкретными вопросами, и это определенно гарантирует какой-то эффект. Кроме того, никто не отменял правило «72 часа» — если в течение трех суток вы не реализовали то, что записали, то, скорее всего, вы не сделаете этого уже никогда. — А какая периодичность прохождения тренингов считается нормальной? — Везде по-разному. Например, если мы говорим о тренингах по продажам, то с течением времени полученные навыки, так или иначе, начинают слабеть. Поэтому для «продажников» какиелибо поддерживающие мастер-классы определенно нужны раз в полгода.

ТЕСНОЕ СООБЩЕСТВО

— Какие темы, кроме сокращения издержек, сейчас будут востребованы, на ваш взгляд? — Мы понимаем, что проблемы компании, как правило, связаны с управлением. Поэтому я прогнозирую повышенный интерес к тренингам, дающим управленческие навыки. Так, в марте к нам приезжает Александр Фридман, и мы уже видим заинтересованность в этом событии. Актуальны будут тренинги по личностному развитию, где люди пытаются понять, как выйти из ловушки личных стереотипов и добиться успехов. Причины тоже понятны: грядут массовые сокращения, людям, наверное, придется заниматься своим делом, а для этого нужна дополнительная мотивация и конкретные технологии. Наконец, в кризис всегда будут актуальны направления, связанные с продажами. Это те тренинги, которые дают мгновенный эффект. Кроме обучения, в период нестабильности (и это заметно уже сейчас) будет востребована возможность общения, получения опыта в кругу себе подобных. В такое время популярны профессиональные форумы, встречи с экспертами, бизнес-клубы. — Ка к о тдели ть р е а льно качественные тренинги от тех, что будут организованы на волне массового спроса на данные услуги непрофессионалами? — Во-первых, необходимо изучить отзывы о компании — сейчас это есть в открытом доступе. Во-вторых, можно найти тех, кто был на таких же программах в предыдущий раз. В-третьих, нужно оценить регалии тренера, его книги, клиентов, практический опыт работы. Потому что тогда у него точно есть что сказать, и он может делать это систематизировано. Также важно обращать внимание на имидж самой тренинговой компании. Этот рынок довольно плотен, и мы советуем друг другу тех или иных тренеров — от Ростова до Владивостока. Что накладывает на нас определенные обязанности, поскольку любая ошибка мгновенно станет известной всем участникам рынка. Status март 2015

Другой бизнес

Конкуренты государства Как новосибирские общественники зарабатывают деньги на свои проекты, и откуда в этом секторе «подводные камни» В Новосибирске в январе появился первый «иностранный агент» — некоммерческая организация (НКО). Таковым региональное управление Минюста РФ нарекло «Институт развития прессы-Сибирь» (ИРП). Пока готовился этот материал, еще одним «иностранным агентом» стал и «Сибирский экологический центр». Формально, таким образом признано, что они за счет зарубежного финансирования ведут некую «политическую деятельность» (формулировка федерального закона об НКО). Это можно было бы считать необъявленной войной некоммерческим организациям, если бы не одно «но» — львиная доля общественников Новосибирской области никоим образом не хотят становиться фрондерами, решая те же социальные проблемы, что и само государства. Причем, подчас гораздо более эффективно. За счет чего живут и работают региональные общественники, разбирался Status.

Status март 2015

Другой бизнес Анастасия Смирнова

«ЗДЕСЬ МНОГО ПОДВОДНЫХ КАМНЕЙ»

Сочетая в себе весь спектр существующих общественных организаций, «третий сектор» остается основой повседневной жизни «гражданского общества». При этом считается, что подход к работе у этих организаций куда эффективнее, чем у государства. По крайней мере, во многих странах НКО занимаются поддержкой и защитой населения, экологией, развитием местного самоуправления, медициной, образованием, оказанием специфических консалтинговых услуг, везде внедряя практики, которые иногда становятся ориентиром для правительственных программ. Но это — в теории. В российской практике работа некоммерческих организаций — это клубок взаимных интересов, подковерных интриг и умалчиваний. По крайней мере, те, кто ответственен за этот сектор, наотрез отказываются общаться. В частности, мы задавали вопросы о ситуации в секторе НКО и причинах активного выявления «иностранных агентов» начальнику Главного управления Минюста России по Новосибирской области Александру Плотникову, который через своих помощников от разговора отказался. В управлении добавили: «здесь много подводных камней». В другом «ответственном» органе —Министерстве региональной политики Новосибирской области — нам дали письменный ответ, также уклонившись от прямого диалога. Согласно данным ведомства, в регионе сейчас работает около четырех тысяч НКО, из которых примерно 1300 осуществляют деятельность в сфере поддержки и защиты граждан, 1100 — в области «патриотического, духовно-нравственного воспитания детей и молодежи». Через эту систему социальные услуги ежегодно получают 350-400 тысяч человек, юридическую помощь на льготной основе — около 60 тысяч, благотворительную помощь — 150 тысяч. В 2014 году число жителей области, участвующих в деятельности НКО, составило 7,9 тысячи человек, подсчитали специалисты министерства.

САМИ ПО СЕБЕ

Согласно региональной статистике, НКО региона довольно самостоятельны. То есть, они привлекают в разы больше частных средств, чем дает им госбюджет. По данным Минрегиона, в минувшем году общественники привлекли для своей деятельности 98,3 млн рублей, включая деньги спонсоров и благотворительных акций. Самые продвинутые для выполнения социальных целей ведут коммерческую деятельность. Например, фонд развития культуры «Цитадель».

что крупные суммы получат единицы. Поэтому наш фонд старается зарабатывать самостоятельно и вкладывать средства в социальное развитие культуры и науки по усмотрению Правления фонда. Однако общественники, которые зарабатывают сами — скорее, не правило, а исключение из него, уверена заместитель директора Сибирского института управления — филиала РАНХиГС Татьяна Скурихина. — В российском бюдже те достаточно средств на поддержку социально ориентированных НКО,

— Как бы то ни было, любая организация должна прибыль получать, чтобы не просто существовать, а в полной мере своих сил заниматься уставной деятельностью, — считает генеральный директор «Цитадели» Сергей Кужелев. — А гранты не дают такой возможности — с их помощью можно направить определенные средства на какую-то конкретную цель, проект. Гранты распределяется между тысячами НКО, и понятно,

и большинство их них не так уж много и «зарабатывают», — говорит эксперт. — У единиц хорошо поставлена доходная составляющая, и эти единицы сосредоточены в центральной части страны, чуточку — в крупных городах. А массово — это те общественники, которые решают задачи для конкретной территории и для конкретных людей. Такие НКО очень рады грантам, госзаказу, налоговым льготам и так далее. Status март 2015

Другой бизнес КАРМАННЫЕ ДЕНЬГИ ОТ ГОСУДАРСТВА

По данным Министерства региональной политики, наиболее значимыми формами господдержки, «по оценке самих общественников», остается финансовая помощь в виде грантов и субсидий, имущественная, информационная и поддержка в сфере обучения. Она небольшая: в 2014 году — около 24 миллионов рублей. Однако важны не объемы средств, а конкретные проекты, говорит директор «Института развития прессы-Сибирь» Виктор Юкечев. Даже его организация, которая теперь считается «иностранным агентом» (с чем сам Юкечев категорически не согласен), получает финансирование от государства.

Софинансирование проектов со стороны самих НКО — почти всегда обязательное требование для предоставления государственного финансирования. Так, НКО допускаются к участию в региональном конкурсе социально значимых проектов только при наличии гарантии, что они способны самостоятельно или с помощью спонсора привлечь необходимую сумму дополнительного финансирования либо волонтеров-исполнителей. С одной стороны, такой контроль отсеивает нечистых на руку и «случайных» людей, но с другой, свежие, а главное — полезные идеи откладываются в долгий ящик. Городская общественная организация инвалидов «Лучик света» была

Какая же это общественная организация, если люди, ее представляющие, не привлекают благотворительные средства, товары и услуги для деятельности НКО? — Мы четыре раза подавали заявки на «президентский» грант, — объясняет Юкечев.— Например, в 2013 году наш проект был направлен на дальнейшее развитие общественных расследований, консультирование в социальной правозащитной сети «Так-так-так» и был совмещен с более крупным, который мы реализовывали за счет средств гранта Европейского Союза. Проекты, посвященные правовому просвещению, защите прав граждан — вообще наш «конек» в последние годы. И на каждый из них мы ищем финансирование, подаем заявки на различные конкурсы. Иногда находим поддержку в разных источниках — чаще всего, зарубежных фондах.

создана два года назад по инициативе семей с детьми, имеющими отклонения в развитии. Один раз защищали свой проект в надежде получить грант, уже имея небольшую спонсорскую поддержку и проведя несколько благотворительных акций. Не вышло. Сейчас, набирая третью группу детей для восстанавливающих занятий, оборудовав сенсорную комнату, директор «Лучика» Сергей Реутт рассуждает о том, почему тогда не получилось. — Наш проект не одобрили, потому что нужны были самостоятельные наработки. Но мы будем писать заявки снова, — говорит он. — Однако ясно: этих субсидий общественникам, как

правило, просто не хватает на длительный период, а тем временем дело-то продолжается. Субсидии и гранты — всего лишь подпитка твоей деятельности. Важно еще быть готовым к тому, что ты получишь от государства урезанную сумму — не всегда НКО забирает все 150 тысяч, максимальный объем одного гранта. Тогда нужно либо уменьшить размер своего проекта (это плачевно, если тебе дают тысяч сорок), либо привлекать дополнительные средства, оставляя его первоначальный вариант. Президент фонда помощи инвалидам радиационных катастроф Дмитрий Михеев, имея многолетний опыт участия в грантовых программах, также склоняется к тому, что система распределения финансирования в них не всегда прозрачная и понятная. — Выделяемые средства не в полной мере соответствуют заявленной сумме грантового проекта, но, тем не менее, они жестко контролируются и требуют правильной отчетности, — замечает он. — А по поводу привлечения дополнительных денег: какая же это общественная организация, если люди, ее представляющие, не привлекают благотворительные средства, товары и услуги для деятельности НКО? Мы, кстати, пытались в свое время номинироваться на гранты от других фондов. Но по разным причинам сотрудничать с ними очень трудно, ведь такое финансирование, как правило, идет из-за рубежа, и его правила нам не совсем ясны. Был период, когда предприятия атомной отрасли, которые понимают задачи нашего фонда, оказывали финансовую помощь. Однако сегодня мы работаем в основном за счет грантовых средств исполнительных органов власти.

Согласно данным Министерства региональной политики Новосибирской области,

4000

в регионе сейчас работает около НКО, из которых примерно осуществляют деятельность — в области в сфере поддержки и защиты граждан, «патриотического, духовно-нравственного воспитания детей и молодежи». Через эту систему социальные человек, услуги ежегодно получают юридическую помощь , на льготной основе — около . благотворительную помощь — число жителей области, человек. участвующих в деятельности НКО, составило

1300

В 2014 году 62

Status март 2015

1100 350-400 тысяч 60000 150000 7,9 тысяч

Другой бизнес СВОИ-ЧУЖИЕ

Но зачем это самому государству? Еще будучи врио губернатора и говоря о развитии общественных инициатив, Владимир Городецкий указал на практику «делегирования полномочий» власти НКО, напоминая, что некоторые из них допускаются к оказанию государственных услуг населению. Он отметил, что регион помогает НКО не только реализовывать гранты, но и «повышает их правовую и профессиональную квалификацию». Отвечая на вопрос Status, министр региональной политики Новосибирской области Михаил Жиганов изложил цель государства как «вовлечение активных граждан и социально ориентированных некоммерческих организаций в реализацию на территории Новосибирской области приоритетных социально значимых проектов и программ в рамках государственной политики по развитию гражданского общества и поддержки общественных инициатив. У инициативных активистов столько идей, что просто трудно заключить все это в какие-то рамки обобщения». Впрочем, отвечая на вопрос, какие полномочия правительство готово передавать и уже передает НКО, министр снова упомянул «значимые формы государственной поддержки»: по кругу — от грантов до обучения активистов. Но и призвал не говорить об общественниках как «прикормленных» организациях, напоминая, что многие из них помогают реальным людям, в том числе, детям и инвалидам. Работой с государством, естественно, довольны не все. Так, в 2013 году ИРП-Сибирь выиграл всероссийский конкурс «Защита прав потребителей финансовых услуг», объявленный Минфином РФ. Виктор Юкечев рассказал, что проект разработан серьезный, на два года. Но до сих пор «Фонд хороших идей», ответственный за этот конкурс, не подписал с Институтом соответствующий договор. — А теперь мы и сами с осторожностью относимся к подобным инициативам со стороны государственных структур, — заключил Юкечев. — Не особенно надежными партнерами они часто оказываются.

ПРЕИМУЩЕСТВО ЗА НКО

Так что мы в итоге имеем: полноценное результативное взаимодействие государства и общественников или вражду и взаимное недоверие? Осмелимся предположить: ни того и ни другого. И все потому, что Новосибирская область — один из передовых регионов в развитии «третьего сектора», говорит Татьяна Скурихина. Отсюда — явно наблюдаемое преимущество НКО по отношению к государственным структурам и, по сути, их параллельная работа, констатирует она. — НКО более чутко относятся к проблемам граждан, в отличие от государства, — говорит эксперт. — Ведь первые инициированы не на формальной основе, а, например, на чувствах патриотизма и личной ответственности за происходящее в стране, солидарности, формировании активной жизненной позиции, развитии самоорганизации и самоуправления и других нравственных компонентах. Кроме того, по мнению Скурихиной, НКО имеют существенные преимущества перед государственными (муниципальными) организациями, когда решаемая задача не совсем стандартна, требуется нетрадиционный подход к конкретной категории получателей услуг. Другой момент: за счет узкой специализации на интересах отдельных групп общественники могут оказывать более качественные диверсифицированные услуги. Этот аспект сочетается с инновационностью — НКО являются главными источниками нововведений в социальной сфере. Так, известно, что немало социальных технологий, применяемых сейчас в бюджетной сфере (например, методики работы с жертвами домашнего насилия), были впервые опробованы именно в «третьем секторе». Наконец, многие социальные услуги сегодня можно получить только в НКО. Одно из главных преимуществ НКО, по мнению Скурихиной, в том, что им приходится конкурировать с госучреждениями, предлагая лучшее качество обслуживания за меньшие или сравнимые деньги. «Государственные организации не имеют стимулов к повышению качества своей работы и экономии ресурсов, так как финансирование им предоставляется без условий. НКО же, получая средства на конкурсной основе, стараются предложить выгодный проект и с четко определенным результатом», — заключает эксперт.

Проще искать «иностранных агентов» НЫНЕШНЯЯ КОМПАНИЯ ПО ПОИСКУ «ИНОСТРАННЫХ АГЕНТОВ» СРЕДИ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ — СЛЕДСТВИЕ НЕСОВЕРШЕНСТВА РОССИЙСКОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА И ЖЕЛАНИЯ ПОЙТИ ПРОСТЫМ ПУТЕМ, УВЕРЕН ДИРЕКТОР «ИНСТИТУТА РАЗВИТИЯ ПРЕССЫСИБИРЬ» ВИКТОР ЮКЕЧЕВ — Поправки об «иностранных агентах» появились в Законе о НКО 20 июля 2012 года, а прокурорские проверки их исполнения начались в марте 2013-го. То есть, процесс идет уже почти два года. Согласно данным поправкам, обязательный признак НКО-иностранного агента (кроме зарубежных пожертвований) — «политическая деятельность, осуществляемая ею на территории Российской Федерации путем участия (в том числе финансового) в организации и проведении политических акций». Извините за стиль — не я сочинял. Где здесь «лоббирование зарубежных интересов», о чем часто говорят в разных СМИ? А ведь это — принципиальный вопрос, поскольку нормальный закон о лоббистской деятельности никто в нашей стране пока принимать не собирается. Вялые дискуссии среди общественников ведутся с 1992 года, но дальше этого дело не продвигается. Зато «иностранный агент» — отличная находка. Проще, доступнее и гораздо эмоциональнее. Status март 2015

Новый бизнес: на шаг впереди

По последнему слову техники Как работает единственный в Сибири сервис «Умный дом»

ellink Technologies «выросла» из московской группы компаний Wellink (работает над проектами в области автоматизации и управления качеством информационных и телекоммуникационных услуг в сегменте B2B). В 2013 году у руководства появилась идея совершенно нового проекта в сегменте B2C, и специально для этого в Новосибирске была собрана команда, занимающаяся разработкой «Умного дома INWION». Директором компании стал программист Сергей Пирогов. Уже второй год Wellink Technologies работает в новосибирском Академпарке. Стартовые вложения в проект составили 18 миллионов рублей — этого хватило на формирование зарплатного фонда, закупку оборудования и арендную плату. Сегодня Wellink Technologies занимается разработкой ПО контроллера домашней автоматизации, «облачного» сервиса и интерфейса для веб- и мобильных приложений, а все датчики закупаются 64

Status март 2015

Новосибирская компания Wellink Technologies — единственная в Сибири из тех, кто занимается разработкой сервиса «Умный дом», и одна из немногих в мире, кому удалось сделать услугу доступной для массового пользователя. По сравнению с другими компаниями, работающими в этой сфере, российская система «Умный дом INWION» построена по принципу беспроводных технологий, что позволяет не только в разы снизить стоимость продукта, но и максимально упростить инсталляцию и эксплуатацию сервиса. По мнению генерального директора компании Сергея Пирогова, предприятие является лидером на этом рынке во всей России. у европейских производителей. «В перспективе мы планируем производить все составляющие нашего решения, но пока к этому не готовы», — сетует директор. Чтобы понять, как работает система, достаточно испытать минимальный комплект — «Оповещение о взломе» (в него входят контроллер, датчик открытия двери и окна, сирена и IP-видеокамера). Контроллер устанавливается в любой части дома и подключается к роутеру. Датчики открытия двери и окна состоят из двух магнитов, клиент создает сценарий «Охрана квартиры», и если магниты размыкаются без указания пользователя, на «облачный» сервис подается сигнал. После этого, в зависимости от настроек, включается сирена, камера начинает запись, либо отправляется оповещение о ситуации по SMS или почте. Отключить «сценарий» можно с мобильного приложения за пару минут до возвращения домой или установить таймер: система будет включаться и выключаться спустя назначенное время

после запуска. Кроме того, благодаря другим датчикам можно обезопасить дом от пожара, затопления, или же автоматизировать электричество — отключить питание розетки с помощью специальных реле или включить свет с мобильного приложения. Установить датчики и запустить систему могут сами клиенты, но обращение к специалистам может обезопасить от поломок. Кроме того, сотрудники INWION тоже предлагают услуги по монтажу комплектов, но в будущем от этого планируют отказаться — содержать отдельный штат инсталляторов не только невыгодно, но и не позволяет сотрудникам сосредоточиться именно на разработке и усовершенствовании сервиса. Компания активно ищет партнеровинсталляторов, а также в будущем готова сотрудничать с различными службами: охранными компаниями, аварийной службой, пожарными, чтобы сообщения о происшествиях в квартире передавались им.

Партнер рубрики

По словам Пирогова, охранные компании — партнеры, а не конкуренты для INWION, так как технология «Умный дом» — это просто альтернативная система. «С нами готовы сотрудничать другие компании, занимающиеся монтажом «умных домов» — наше решение дешевле, чем обычно предлагают они. Наши конкуренты — те, кто разрабатывает сервисы по автоматизации домов, подключает к работе облако. В России мы продвинулись дальше всех». Разработкой подобных сервисов активно занимаются на Западе, в том числе компании Google и Apple. «Нам это только на руку — активно развиваться и продвигать свои услуги в России они не будут, но интерес к сервису подогревают. В России есть еще несколько подобных нашему проектов, но они либо находятся в самом начале пути, либо поменяли свои приоритеты — слышно о них немного», — комментирует Сергей Пирогов.

Базовые комплекты INWION можно купить по цене от 21 104 рублей («Оповещение о взломе»), а потом к ним докупать различные датчики. Цена оптимального для трехкомнатной квартиры комплекта, в который входят контроллер, пять датчиков открытия двери/ окна, датчик дыма, два датчика протечки воды, шесть реле и две видеокамеры — 79 108 рублей. «Конечно, кризис сейчас ударит и по нам, возможно, отпугнет часть партнеров, но может быть, мы увидим и повышенный интерес от компанийинсталляторов, которые будут искать дешевые альтернативы на рынке. Мы, конечно, привязаны к курсу, поэтому и продукт дорожает. Говорить о стабильных продажах пока не приходится», — резюмирует Сергей Пирогов. На окупаемость проект должен выйти к концу 2015 года, ожидает Сергей. Status март 2015

Событие

Бизнес с женским лицом Предпринимательская активность женщин растет с каждым годом. И среди других субъектов Сибирского Федерального округа Новосибирская область занимает в этой статистике лидирующие позиции. Такие данные озвучил губернатор Новосибирской области Владимир Городецкий на встрече с представительницами Ассоциации женщин-предпринимателей 5 марта в администрации региона. Мероприятие в преддверие международного женского дня инициировала член Совета Федерации от Новосибирской области Надежда Болтенко. «Еще 30 лет назад женщин-предпринимателей в нашей стране были единицы. Но в 90-е годы многим представительницам традиционно слабого пола не осталось иного выбора, кроме как стать сильными и открыть собственное дело», — заявила Болтенко. Сенатор подчеркнула важность активной позиции женщин во всех сферах жизни общества. По ее мнению, сегодня необходимо повышать их статус в бизнесе, создавать специальные программы поддержки женского предпринимательства.

Status март 2015

«Женщины не уступают мужчинам в деловой активности. Но нам приходится намного сложнее. Наше время является очень высокоскоростным, каждый день несет в себе новую информацию, новые решения», — подчеркнула Надежда Болтенко. Помимо поздравлений Владимир Городецкий в неформальной обстановке обсудил с участницами мероприятия актуальные вопросы развития малого и среднего предпринимательства в регионе. Екатерина Болдырева предложила провести конкурс «Женщина-предприниматель года». Многие участники выступили с конкретными предложениями по развитию деятельности организации. На данный момент члены ассоциации планируют заниматься благотворительностью, укреплять международные связи, обсуждать создание благоприятных условий для развития бизнеса и многое другое.

Открытие отеля SKYEXPO

января состоялось торжественное открытие трехзвездочного инфраструктурного бизнес-отеля SKYEXPO, в котором приняли участие представители областного правительства, аэропорта «Толмачево», авиаперевозчиков, крупнейших производственных компаний Новосибирска и региона. В отеле представлено 199 номеров категорий «Стандарт», «Студия», «Апартаменты» 6 и «Президентский номер». К услугам гостей отеля большой бассейн с подогреваемой водой, финская и турецкая сауны, тренажерный зал, бильярд, развлекательный клуб, ресторан, лобби-бар, прачечная, комната переговоров, бесплатная автопарковка, крытый переход в выставочный центр и вертолетная площадка. Для гостей, прибывающих в Новосибирск через аэропорт «Толмачево», действует регулярный трансфер на фирменном шаттле SKYEXPO.

Новосибирск, ул. Станционная, 100 +7 (383) 363-00-88, www.skyexpo.ru

1. Сергей Рябов, Анатолий Соболев, Алексей Чертенков (слева направо). 2. Владимир Чернов, Александр Ефросинин, Алексей Чертенков, Алексей Артемьев (слева направо). 3. Экскурсия по отелю SKYEXPO. 4. Сергей Третьяков. 5. Сергей Рябов, Елизавета Гавриленко. 6. Группа «2+1». 7. Лариса и Алексей Чертенковы.

Status март 2015

Дегустационный вечер «Антология Вкуса»

В 2

начале марта в VIP-холле TrendBar журнал Status и ЮК «Гребнева и Партнеры» провели первый в новом году дегустационный вечер «Антология Вкуса». Темой вечера стали розовые вина Старого Света. Прочувствовать всю весеннюю свежесть благородного напитка и попробовать оригинальные гастрономические сочетания гостям помогли Григорий Крашенинников, владелец TrendBar и Артем ОБУХОВ, представитель компании ALIANTA Group. Собравшиеся гости по достоинству оценили предложенные напитки и блюда под аккомпанемент французского аккордеона и созерцание ювелирных изяществ от VIP-галереи «Статус». Организаторы проекта поздравили с наступающим праздником Весны всех присутствующих дам и подарили прекрасные цветочные комплименты от компании «Вереск.К»

Партнеры проекта: ЮК «Гребнева и Партнеры», Компания ALIANTA Group, VIP- галерея «СТАТУС», Цветочная компания «Вереск.К».

1. Любовь Яхомова и Ирина Гребнева. 2. Дмитрий Синицын. 3. Ирина Ильдуганова. 4. Наталья Ильина и гостьи вечера. 5. Наталья Сухарева и Любовь Яхомова. 6. Ольга Кемпель. 7. Артем Обухов. 8. Роман Яблоков. 9. Денис Гузенко. 10. Григорий Крашенинников