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DICEMBRE 2012

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SOMMARIO

Dicembre 2012

Maurer Il miglior amico dei tuoi affari

47 16 Rubriche

Servizi

Si parla di…

Editoriale

Chi dice cosa

FerExpo, la fiera che mancava

Cronaca Ferramenta news

Storia di copertina Ferritalia

Incontri Roberto Balma

Incontri II Fabio Peron

Notiziario Assofermet

Eventi SAIE3

Notiziario ERSI

Cataloghi in cronaca

Siti in cronaca

24 NOVITÀ DOGANE: CHICHIARAZIONE ONLINE Sono entrate in vigore il 27 novembre le modifiche alle procedure per le dichiarazioni doganali, adesso quasi esclusivamente digitalizzate 30 GROSSISTI A CONFRONTO Capaldo vs Virlinzi, un altro confronto tra due “big” del settore. Abbiamo posto le stesse domande a Gianpaolo Capaldo, presidente di A. Capaldo spa e Oreste Virlinzi, amministratore unico della Virlinzi spa 57 OSSERVATORO PERMANENTE Regione Sicilia. Produzione, grossisti, dettaglio, gds 74 ANTEPRIMA CATALOGHI 2013 Tutte le novità dalle aziende da sfogliare a da cliccare online

104

89 DOSSIER CATENE MAGLIE DI QUALITÀ Una gamma sempre più vasta e prodotti “su misura”, ecco due tra gli ingredienti fondamentali per mantenere costanti o incrementare le vendite di catene, anche quando il mercato soffre 98 DOSSIER TRAPANI INNOVAZIONE NECESSARIA Solo andando incontro alle esigenze della clientela in tema di comfort, prestazioni, design si riesce a “sopravvivere” in un comparto come quello degli elettroutensili in profonda crisi. I trapani di nuova puntano su tecnologia e innovazione 104 DOSSIER SCARPE ANTINFORTUNISTICHE La crisi si sente anche in questo comparto, soprattutto per quanto riguarda la vendita di scarpe da lavoro per cantieri ed edilizia. Diminuiscono le vendite “primo prezzi” e resistono quelle di fascia medio alta, anche grazie ad un layout espositivo sempre più accattivante

Dicembre 2012

Si parla di ... Aziende in pagina

La prima DEM che si sfoglia

pagina

La ferramenta ha scoperto il pellet

pagina

Il genio della Lampa

pagina

Novità detergenti

88 pagina

94 pagina

Insieme si può, Axel e Bricomatt

Il servizio vincente? Qualità a prezzi competitivi

96 pagina

102

Innovazione Bioadesivi

pagina

Pulizia e cura dei pavimenti

112 pagina

114 pagina

Energia in movimento

3 C Catene A All Energy System Amos F.lli Ariete Arteleta Artigian Ferro Axel Group Assofermet

89 Pagina 114 19 104 54 59 96 44

Pagina B 66 Baldacchino Ferramenta 66 Bellomo Ferramenta 98 Black&Decker 60 Blu 68 Brico Italia 69 Brico Market 68 Brico Ok 68 Bricocenter 68 Bricofer 68 Bricoman 96 Bricomatt Pagina C 30 Capaldo A. 68 Centro legno Far da sé 19-75 Cirpa Colorificio 76 Comex 89 CVM D Delta Plus Di Maria Giuseppe

Pagina 104 60

E Einhell Eurogross

Pagina 98 61

Pagina F 98 Ferramenta Sardo Piemontese 36-98 Ferritalia 39 Fini Nuair 19 Flex 60 Fortezza Antonino Trabattelli 44 Franzini Annibale 72 Fraschetti Distribuzione 77 Frigerio Carpenterie Pagina G 20 Giussani Rapid Goodyear 104 104 Grisport 67 Grg Ferramenta 21 Gruppo Axel 62 Guajana Ferramenta I Ignazio Sardo Ferramenta Industrial Starter Italbrico

Pagina 67 104 68

Italchimici Group Italsecur International

112 60

L Lampa Leroy Merlin

Pagina 52-86 20-68

M Mapa Spontex Professionnel Marten Pool Maxibrico Mercatone Uno Miosi F.lli Mistral Muller Fissaggio

Pagina 78

N Niada Nuova Cuoio NPN Legnomercato

Pagina 80 81 71

O OCV Group

Pagina 88

P Plano Europe (La) Prealpina Professional Pellet Pubblicentro Punto Brico

Pagina 104 21 73 82 68

R Rivit Ryobi

Pagina 19 98

S Sangiorgio Seba Self Siili Safety Sipafer Superga

Pagina 83 104 21 104 63 104

T Tesa Tyrolit

Pagina 102 84

V Varta Viglietta Matteo Vigor Virlinzi Vuemme

Pagina 20-42 98 98 30-63 98

W Wolfcraft

Pagina 85

Y Yamato

Pagina 98

Z Zangrillo Fratelli

Pagina 21

79 68 21 61 98 94

COLOPHON

Dicembre 2012

Direttore Responsabile Sergio Galimberti Vice Direttore Camilla Galimberti Consulente editoriale e giornalistico Andrea Baffigo redazione@ferramenta2000.net Collaboratori Antonio Rana, Roberto De Filippis, Simona Zin Leonardo Lucarelli, Material ConneXion Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio, Michele Tacchini Impaginazione Creativa Studio di Marco Redaelli

Per il periodo 1/1/2011-31/12/2011 Periodicità: mensile Tiratura media: 10.875 Diffusione media: 10.705 Certificato CSST n. 2011-2206 del 28 febbraio 2012 Società di Revisione: REFIMI

Stampa Pronto stampa srl (BG) Distribuzione Pronto stampa srl (BG) Ufficio Traffico Stefania Patella - Tel. 02-66988424 Promozione e Sviluppo Marisa Luisi Pubblicità Massimo Gioia, Sergio Granati, Walter Manzelle, Concetta Patané Abbonamento annuo 15,62 euro + 35,38 euro per le spese postali = 51 euro C/c postale n. 21059209 Resto Europa 94 Euro Altri Continenti 94 Euro + spese di spedizione del Paese di competenza Costo di copertina 1,42 Euro Abbonamenti annui Italia Scala sconti: per raggruppamenti di abbonamenti 1000-2000-4000-8000 e oltre. Sconto incondizionato da trattarsi con ufficio abbonamenti. Aut. Trib. di Milano n. 32 del 18.1.1992 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale D.L. 353/2003 (com n° 46) art. 1, comma 1, DCB MI Manoscritti e foto non si restituiscono Concessionaria esclusiva per la pubblicità:

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EDITORIALE

FIERI DI FEREXPO Ecco l’occasione che mancava! In questi tempi difficili e bui la filiera della Ferramenta ha bisogno di uno “strappo”. Una nuova opportunità è “cosa” molto rara, bisogna accoglierla e crederci, per crescere e far crescere il Paese! La parte più forte e coriacea dell’Italia, dove il lavoro è una missione giornaliera, prova a scuotersi e lancia una manifestazione per il paese Italia. Una manifestazione che vuole convogliare in un’unica direzione le migliori forze e imprese del comparto ferramenta, prima di tutto a livello nazionale, ma non solo. L’Ente Fiera Promoberg si è mosso con tutta la concretezza di cui è capace, cercando alleanze tra gli operatori delle principali città. La Fiera di Bergamo è stata per me uno spettacolo di vera gioia, finalmente qualche cosa si muove! Il suo Ente Fiera vuole una manifestazione nazionale e pan-europea che guardi anche verso est e i paesi emergenti. Per il mondo dell’Hardware e della ferramenta è una grande occasione di riscatto, finalmente torna in Italia una fiera della ferramenta: FerExpo. La nostra casa editrice e il nostro mensile Ferramenta 2000 patrocinerà (insieme a Ferramenta Portale, Garden & Grill e Garden Portale) questo nuovo evento. Le forze in campo sono notevoli: istituzioni locali e nazionali, camere di commercio estere, italiane, associazioni locali e nazionali, confederazioni e grandi player del settore. Come direttore di Ferramenta 2000 ho convocato una riunione con i vertici di Ente Fiera Promoberg (Fiera di Bergamo) e con i suoi collaboratori per mettere a punto un piano di fattibilità per questa nuova Fiera della Ferramenta che avverrà a settembre 2013, dal 18 al 19. Tutti i dettagli del progetto saranno presto forniti agli operatori del settore italiani ed esteri attraverso il sito della Fiera e il nuovo account internet dedicato a FerExpo presto online, ma potete già leggere qualche anticipazione sulle pagine di Ferramenta 2000 e sui siti Ferramenta Portale (www.ferramenta2000.net) e Garden Portale (www.gardenegrill.it). Una modernissima struttura di oltre 7.000 mq coperti ci aspetta capace di una comprovata accoglienza con decine di eventi, bar, ristoranti, alberghi convenzionati. A due passi Orio al Serio, l’aeroporto più economico e moderno d’Europa a soli 40 chilometri da Milano, in attesa della BreBeMi che farà di Bergamo una New Jersey di Milano, siamo tutti pronti per dare il via a una manifestazione che manca dall’Italia da almeno venti anni e che tutti vogliono, ma che fin ad ora non ha trovato il suo Demiurgo. La nostra Casa editrice compie trent’anni di attività con i suoi giornali Ferramenta 2000 e Garden & Grill e vogliamo commemorare anche questa data contribuendo al successo di questo straordinario evento. In questa manifestazione abbiamo già preventivato l’opportunità di fare azioni “non convenzionali” per il nostro settore ma fortemente simboliche su cui tutte le aziende puntano per un concreto rilancio. Saranno messi sotto regia eventi mai visti nel nostro settore, come la premiazione in un area speciale della fiera denominata “Golden Circle” di tutti i Grossisti con un anzianità oltre i 25 anni di attività e con meriti al lavoro, ma anche simposi e approfondimenti sul credito alla piccola attività, sul rapporto commercianti/banche, e ancora convegni sul futuro del settore e tanto altro. FerExpo coinvolge anche il comparto del garden, infatti sarà l’occasione per consegnare la nomina di Prodotto dell’anno 2013, un importante riconoscimento ufficiale conferito da giornalisti e tecnici specializzati - dopo mesi di test e prove – in accordo con le istituzioni delegate. Una fiera evento che durerà solo due giorni per contenere le spese in un momento fragile del nostro paese, ma significativo per i grossisti e i produttori del settore. La grande distribuzione specializzata avrà il suo spazio in un’area speciale dove daremo il giusto riconoscimento al Buyer dell’anno 2013, l’uomo di punta che ha scoperto e lanciato il prodotto più venduto e innovativo aiutando le vendite di settore. Mi hanno meravigliato i costi che ha applicato Ente Fiera Promoberg estremamente economici, addirittura sotto la soglia dei 120 euro al metro quadrato! Bergamo vuole stupire e invogliare a crederci e a partecipare a questo FerExpo DIY International. Noi seguiremo passo dopo passo tutta la strada che ci sarà da percorrere fino al mese di settembre 2013 e come direttore di Ferramenta 2000 sono certo di trovarvi tutti presenti il giorno dell’inaugurazione… e quando ci ricapita l’occasione di rifare una fiera nel nostro settore se non cogliamo questa occasione! Il Direttore Sergio J. Galimberti

CHI DICE COSA

STEFANO BUSNELLI, TRADE MARKETING MANAGER POWER TOOLS & OUTDOOR STANLEY BLACK&DECKER

Specie tra i trapani cordless, non è un’unica innovazione a fare la differenza, ma più dettagli tecnici

ANDREA SEGALLA, RESPONSABILE VENDITE & MARKETING C.V.M.

La contrazione degli ordini più forte si è avvertita in Italia, mentre all’estero, dove esportiamo il 70% della nostra produzione, il volume d’affari è in aumento

ALESSANDRO BOITO, RESPONSABILE COMMERCIALE E PRODOTTO GRISPORT

La comodità è uno dei requisiti su cui concentriamo la nostra attenzione e su cui puntiamo per differenziarci, non tralasciando certamente l’aspetto estetico 12

MATTEO BENDAZZOLI, RESPONSABILE MARKETING EINHELL

I nostri sforzi mirano a offrire trapani con forme sempre più ergonomiche, con prese salde antiscivolo e sagomate, che trasmettono in modo ottimale la spinta

WALTER CORTIANA, RESPONSABILE COMMERCIALE 3C CATENE

La maggiore difficoltà nei processi di vendita riguarda la solvibilità dei clienti: oggi è molto complicato incassare nei tempi previsti e pattuiti

STEFANO CAMILOTTI, DIRETTORE FILIALE ITALIANA DELTA PLUS

La comodità non viene apprezzata di per sé, ma solo se abbinata a un prezzo non troppo elevato

“Investire nella pubblicità in tempo di crisi è come costruirsi le ali mentre gli altri precipitano”

Steve Jobs

PROFESSIONAL PELLETS L’UNICO VERO

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come riconoscere un prodotto di qualità! Adriacoke S.p.A. Via Classicana 99 48100 - Ravenna (RA) Telefono: 0544.436927 - FAX: 0544.436087 - Email: trading@adriacoke.it www.pelletcanada.it

ESCLUSIVISTA FERRAMENTA ITALIA

FEREXPO, LA FIERA CHE MANCAVA 7mila mq di ferramenta e non solo

La filiera della ferramenta si incontra a Bergamo il 18 e il 19 Settembre 2013 FerExpo è la nuova manifestazione dedicata a tutti gli operatori del comparto Ferramenta: produttori, distributori, dettaglio e associazioni. Uno schema fieristico giovane, molto innovativo che sorprenderà il visitatore dando una nuova prospettiva per il settore; un ricco ed articolato programma di eventi, convegni e tavole rotonde animeranno senza sosta la kermesse. Numerosi i settori merceologici

coinvolti dalla Sicurezza attiva e passiva, all’Antinfortunistica, all’Utensileria manuale ed elettrica, alla Ferramenta e al Giardinaggio leggero. Organizzata da Ente Fiera Promoberg (Fiera di Bergamo), FerExpo sperimenterà le più innovative tendenze fieristiche internazionali con una forte presenza dell’eccellenza del Made in Italy e uno sguardo, più ampio, verso i nuovi confini dell’export.

IL GOLDEN CIRCLE DEI DISTRIBUTORI A FEREXPO Uno spazio esclusivo ospiterà in Fiera i distributori Un layout inedito ospiterà i protagonisti della Distribuzione in uno spazio esclusivo, un Golden circle, nel cuore del padiglione principale dove incontrarsi, confrontarsi ed elaborare nuove sinergie per fare sistema. Una Vip lounge per rilassarsi e poter dialogare, accessibile con un pass personale. Al culmine della manifestazione , il 19 Settembre, avrà luogo la cerimonia di premiazione dei Distributori con più di 25 anni di attività nel mercato, una presenza di valore nel mercato. Una pubblicazione dedicata ripercorrerà la loro storia aziendale che rappresenta la storia della ferramenta italiana.

FerExpo è organizzata da Ente Fiera Promoberg (Fiera di Bergamo). Media partner dell’evento Ferramenta 2000, Garden & Grill, Ferramenta Portale e Garden Portale. Per maggiore informazioni scrivete a: info@ferexpo.net

www.ferexpo.net

CRONACA

Ferramenta news

F.lli Amos organizza il workshop dei rivenditori

Dopo il successo degli anni precedenti, il 15 e 16 novembre, ha avuto luogo il quinto Workshop del progetto “Insieme per crescere”. Il quinto Workshop “Il punto vendita come macchina per vendere”, organizzato dalla F.lli Amos & C. SpA nella propria sede di Cologno Monzese (Mi) fa parte del progetto “Insieme per crescere”, programma di formazione dedicato ai migliori rivenditori della F.lli Amos che operano sul territorio nazionale. Un’iniziativa che ha da subito riscontrato un grande interesse da parte della rete distributiva di F.lli Amos e che si propone di supportare i rivenditori nella crescita professionale che sempre più il mercato difficile di questi anni sta richiedendo a tutti gli operatori del settore. In particolare, i temi affrontati durante il Workshop sono relativi alla gestione del rapporto con il cliente e alle migliori tecniche di vendita da adottare per affrontare un acquirente sempre più esigente e preparato. Il progetto formativo è stato realizzato dal Dott. Roberto Passerò, Direttore Vendite e Marketing della F.lli Amos, in collaborazione con Studio Ansco. L’iniziativa “Insieme per crescere” attesta la particolare sensibilità e la forte attenzione che la F.lli Amos ha nei confronti della politica distributiva, dimostratasi nel tempo uno dei punti forti della propria strategia commerciale focalizzata sulla fidelizzazione del rivenditore, inteso non come semplice intermediario commerciale ma come vero e proprio partner dell’azienda. Hanno partecipato: A.R.P.A.S. S.A.S. di Rossano Scalo (CS), AMPRIMO S.R.L. di Torino, BADIALI S.R.L. di Zola Predosa (BO), BICEZIO S.R.L. di Scafati (SA), BRUSONI GIUSEPPE di Milano, CAPASSI PAOLO S.A.S. di Avezzano (AQ), CCRE S.P.A. di Reggio Emilia, CORTI MACCHINE UTENSILI di Brescia, DESTRO S.R.L. di Albignasego (PD), F.G. SERVICE S.R.L. di Modugno (BA), F.I.T. S.R.L. di Cecina (LI), F.LLI CAPPADONNA S.R.L. di Mineo (CT), FER LIGUR S.P.A. di Genova, FERRAMENTA ALLIATA S.R.L. di Gozzano (NO), FERRAMENTA BARCAROLO di Oleggio (NO), FERRAMENTA GERBAUDO S.R.L. di Piobesi T.se (TO), FERRAMENTA VAL.FER. S.N.C. di Mese (SO), FERRUTENSIL S.N.C. di Martellago (VE), MARTIGNONI MARCO di Induno Olona (VA), MASSIMINO S.R.L. di Cremona (CR), SALVINO TURCO S.R.L. di Carbonia (CA), SANCO.MAT. di Roma,VITIELLO SRL di Pompei (NA).

Da Rivit una rivettatrice a testa girevole a 360° Si chiama RIV536 la nuova rivettatrice oleopneumatica di Rivit, dotata di testa angolare girevole di dimensioni ridotte, che consente ottime rivettature anche in condizioni di difficile accesso. La testata della rivettatrice, infatti, è girevole a 360° (in orizzontale) e può essere orientata in più posizioni, da 0° a 180° (in verticale), facilitando la posa del rivetto da qualunque angolazione. Il minimo ingom-

bro ha portato al sacrificio del sistema automatico di aspirazione del chiodo; quindi, i rivetti si caricano manualmente e il gambo, finita la rivettatura, è espulso per forza di gravità dalla parte anteriore dell’utensile. La RIV536 è progettata per la posa di rivetti a strappo standard in tutte le leghe fino al diametro 4,8 ed è equipaggiata con quattro ugelli specifici per i diametri 2,4–3,2/3,4–4,0–4,8.

BORSA LAVORO RICERCA AGENZIE DA AZIENDE QUALIFICATE Affermata Agenzia di Rappresentanze molto introdotta nei settori Ferramenta/Forniture Industriali/Edilizia/Fai da Te valuta serie proposte di Agenzia da Aziende qualificate che vogliono incrementare con serietà e professionalità la penetrazione di mercato nelle zone Abruzzo/Molise. Email:pasel2011@libero.it COLORIFICIO CIRPA SVILUPPA LA RETE VENDITA Colorificio Cirpa, industria di vernici e pitture, presente da 30 anni sul mercato dei prodotti di verniciatura e finitura per il settore edilizia, seleziona per l’area di Roma e provincia agenti di vendita e rappresentanti ambosessi. Requisiti: età 25/45 anni; automuniti; capacità di vendita; spiccate doti comunicative; volontà di affermazione e orientamento ai risultati; buona cultura generale; disponibilità immediata. Offre sistema provvigionale di sicuro interesse, premi e incentivi al raggiungimento di obiettivi prefissati, affiancamento e formazione tecnica sui prodotti. Contatti: tel. 06.2021943, 06.2021947, email info@cirpacolor. it, sito www.cirpacolor.it. RICERCA AGENTI FLEX, azienda leader mondiale nel settore degli elettroutensili professionali, cerca per la propria filiale italiana agenti plurimandatari su tutto il territorio italiano con comprovata introduzione nei seguenti settori: ferramenta, utensilerie, rivendite edili e colorifici. Preferibile conoscenza diretta del settore elettroutensili. Scrivere a: info@flex-tools.it. 19

CRONACA

Ferramenta news

Varta: nuova trade marketing manager

Novità nell’organigramma di Varta. L’incarico di trade marketing manager è stato affidato a Nicoletta Chiara Mastromauro, che arriva in Varta Italia in seguito al trasferimento di Francesca Chini alla sede centrale dell’azienda di Ellwangen, dove ha assunto il ruolo di International product manager Rechargeable Batteries. La nuova Trade Marketing Manager Nicoletta Chiara Mastromauro riporterà al Country Business Manager di Varta Italia.

Sandro Bonomi presidente di Orgalime

Pochi giorni fa, il presidente di Anima/Confindustria Sandro Bonomi è stato eletto presidente di Orgalime, European engineering industries association, che rappresenta il manifatturiero meccanico, elettrico ed elettronico per un totale di 130mila aziende, 10,2 milioni di addetti e circa 1,7 miliardi di euro di produzione annuale. “È per me un grande onore ricoprire questo incarico. Si tratta di un’ulteriore conferma di quanto siamo apprezzati, conosciuti e richiesti all’estero, mentre in Italia facciamo fatica ad essere ascoltati”, afferma Bonomi. “Sarà mia cura fare in modo che la presenza dell’Italia in Europa sia di stimolo e d’aiuto per contribuire alla crescita della manifattura europea, che oggi rappresenta il 16% dl Pil dell’Unione Europea, a raggiungere il 20% nel 2020 come auspicato nei programmi della Commissione Europea”.

La novità di Giussani Rapid Nuovo packaging per il fermatovaglia Rapid (Giussani Rapid), che adesso si trova all’interno di Blister Self – Service da 4 pezzi. Si tratta di un prodotto di alta qualità che in Italia tantissimi grossisti acquistano da anni. La nuova confezione, molto accat-

tivante, è termosaldata con materiali ad alta resistenza, contiene 4 fermatovaglia ed è disponibile in tutte le misure e colori della gamma Rapid; inoltre, è completa di codici a barre, descrizioni ed è consegnata in mini box da 25 blister.

Da Confcommercio un premio a Sabrina Canese Grazie al progetto Artènsile, Sabrina Canese è stata premiata durante il forum nazionale dei giovani imprenditori di Confcommercio intitolato “Il futuro dopo la crisi”, che si è svolto a Venezia. Sabrina Canese ha ricevuto il riconoscimento per aver innovato un settore tradizionale e maturo come quello della rivendita di ferramenta, combinan20

do trasversalmente la creatività artistica e la promozione commerciale. La giuria era composta da due professori del Politecnico di Milano e del Past President dei giovani imprenditori. La prima edizione di Artènsile è stata supportata da Ferramenta 2000, che ha dato visibilità al progetto e ha intervistato il vincitore del concorso.

Leroy Merlin retailer of the year 2012

Per il quarto anno consecutivo, il prestigioso riconoscimento (categoria Fai-da-te) per il servizio offerto al cliente è stato assegnato alla catena francese. “Leroy Merlin”, ha commentato Gianni Bientinesi, Responsabile Relazione Clienti e Studi di Mercato di Leroy Merlin Italia, “è orgogliosa di aver ricevuto anche quest’anno il premio Retailer of the Year per la categoria Fai-da-te. Questo ci conferma che aver messo al centro delle nostre attenzioni la relazione e la soddisfazione dei nostri clienti sia stata la chiave di un successo che si rinnova ogni anno. Il riconoscimento da parte loro è per noi un motivo di orgoglio in quanto soddisfare i clienti è la cosa che più ci deve emozionare. I veri protagonisti sono proprio loro e ogni giorno tutti i collaboratori dei negozi e dei servizi interni si impegnano per la loro soddisfazione”.

Axel Point: un incontro di successo

Recentemente, nei locali della sede di Fratelli Zangrillo di Formia, si è tenuta una giornata di formazione sul progetto Axel Point. Sono stati affrontati molti argomenti, alla presenza dei rappresentanti del Gruppo TTI per il marchio Aeg e della Tixe, leader del settore vernici. All’importante appuntamento erano presenti oltre sessanta rivenditori, che hanno definito estremamente interessante il progetto. Questo il parere di Francesco Zangrillo (foto) di Fratelli Zangrillo, socio del Gruppo Axel e distributore esclusivo per Lazio e Campania: “Rispetto alle prenotazioni, l’adesione è stata quasi completa e gli interventi sono risultati concreti e interessanti. Visto il successo, ripeteremo sicuramente l’evento”.

Dario Corbetta vicedirettore di Cepra Premiandone le capacità e la lunga esperienza, il consiglio di amministrazione ha nominato Dario Corbetta vicedirettore di Cepra, il Centro promozionale di Acimall, associazione confindustriale che rappresenta i costruttori italiani di tecnologie per la lavorazione del legno dal 1991.

Nel corso della sua carriera in Acimall, Corbetta ha sempre avuto la responsabilità delle attività di promozione del “made in Italy” di settore nel mondo, oltre che l’incarico di dirigere l’Ufficio studi della associazione. Dal 2010 si occupa, quale marketing manager, di Xylexpo, la biennale internazionale di cui l’associazione italiana è organizzatrice. “Un incarico sulla strada della continuità”, ha commentato Corbetta dopo la nomina. “Una responsabilità che ho accolto con soddisfazione, ma anche come invito a un rinnovato impegno a sostegno del nostro settore in una stagione estremamente delicata”.

Self: nuovo punto vendita a Moncalieri

Con oltre 50mila referenze per casa e giardino disposte su oltre cinquemila metri quadri di ambientazioni complete e showroom emozionali, Self ha aperto un nuovo punto vendita dedicato al bricolage e alla creazione di ambienti funzionali e confortevoli. Si tratta del 31esimo negozio Self nel nostro Paese. Vicino a Torino, il nuovo punto vendita si può raggiungere facilmente dalle principali vie di comunicazione e dispone di un ampio parcheggio. L’illuminazione della superficie usa l’esclusivo sistema a Led Philips, che valorizza al meglio le scelte espositive. Alcuni reparti, come quello bagno, sono stati organizzati come veri showroom. In ciascuno dei 19 reparti si trova una squadra di assistenti specializzata, che potranno consigliare al meglio sulla scelta degli articoli che meglio si adattano alle esigenze della clientela. Il nuovo punto vendita Self ospita anche uno “shop in shop” Philips, dove si possono acquistare le ultime novità in tema di illuminazione per la casa.

Il natale solidale di Mercatone Uno La Prealpina: nuova apertura

Mercatone Uno, catena in cui si trovano anche molti articoli di ferramenta, e Ageop Ricerca Onlus (Associazione Genitori Ematologia Oncologica Pediatrica) sono partner nell’operazione benefica “A Natale regala un giocattolo per donare un sorriso”. Fino al 6 gennaio, nei punti vendita Mercatone Uno dell’Emilia Romagna e al Mercatone Germanvox di Toscanella di Dozza sarà possibile comprare giocattoli e libri, da lasciare poi negli appositi cestoni posizionati vicino alle casse. Tutti i giochi raccolti saranno donati al reparto di Oncoematologia Pediatrica del Policlinico Sant’Orsola Malpighi di Bologna, che per la consegna ai bimbi organizzerà una festa. Così, tanti bambini colpiti da malattie serie potranno essere aiutati nel ritrovare un po’ di serenità e svago.

A Carmagnola, in provincia di Torino, è stato recentemente aperto il nuovo punto vendita de La Prealpina, che si trova all’interno di un’area commerciale alle porte del centro del paese con più di duecento posti auto. Il negozio, che ha una superficie di 1.900 metri quadri, ha un allestimento vario, che rispetto a quelli tradizionali è potenziato nei settori ferramenta, utensileria ed edilizia; nei settori decorazione, arredamento e complementi l’allestimento è invece rimasto invariato. Tra i tanti servizi offerti ci sono il taglio legno gratuito, consegne e montaggio, installazione e certificazione di stufe, sistema tintometrico, duplicazione chiavi e consulenza d’arredo. 21

DEM

Newsletter

DA FERRAMENTA PORTALE LA PRIMA NEWSLETTER CHE SI SFOGLIA Spettabile Azienda, vuoi trasmettere in modo mirato il tuo messaggio promozionale? Il nostro database è pronto per gli invii DEM (Direct Email Marketing) della tua Azienda direttamente come newsletter di FERRAMENTA PORTALE.

Guarda la tabella sotto e scegli a chi inviare il tuo messaggio promozionale, costruisci un invio mirato e ‘su misura’ in base al tuo target di riferimento. La DEM potrà avere cadenza settimanale, mensile o anche solo a spot in base alla tua necessità. Il ‘tutto’ ad un costo a contatto davvero vantaggioso.

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Attraverso le campagne DEM si veicolano informazioni commerciali e promozionali indirizzate ad utenti profilati per raggiungere target specifici. Rispetto ad altri canali di comunicazione online, il Direct Email Marketing consente di realizzare una campagna pubblicitaria “su misura” in base alle proprie esigenze aziendali. La Newsletter di Ferramenta Portale può essere concentrata in periodi strettissimi, anche di un solo giorno, oppure può essere programmata con invii settimanali per periodi più lunghi: è uno strumento efficace per il lancio di nuovi prodotti o servizi, per promozioni e concorsi o come strumento per generare di contatti.

ATTUALITÀ

Servizi digitali

NOVITÀ DOGANE: DICHIARAZIONI ONLINE Sono entrate in vigore il 27 novembre le modifiche alle procedure per le dichiarazioni doganali, adesso quasi esclusivamente digitalizzate

Con l’eliminazione dei casi residuali

telematica le ope-

in cui è richiesta la copia cartacea

razioni in procedura

delle dichiarazioni comunque tra-

ordinaria di impor-

smesse al Servizio Telematico Doga-

tazione

nale, si è definitivamente completato

perfezionamento

il percorso di digitalizzazione delle

attivo, ammissione

dichiarazioni doganali. Inoltre, sono

temporanea e intro-

stati semplificati gli adempimenti per

duzione in deposi-

gli operatori. Sono questi i contenuti

to, che ora possono

principali della circolare 16/D/2012

essere firmate tutte

dell’Agenzia delle Dogane.

digitalmente. Così,

In base al testo della circolare, è pos-

gli operatori pos-

sibile gestire esclusivamente per via

sono

definitiva,

presentare

“È ora possibile gestire esclusivamente per via telematica le operazioni in procedura ordinaria di importazione definitiva, perfezionamento attivo, ammissione temporanea e introduzione in deposito”

un solo documento riepilogativo con gli allegati. Per le operazioni in procedura

domici-

liata di introduzione in deposito, è poi stata introdotta la dichiarazione di sdoganamento telematico. Non ancora completamente attiva, invece, è un’al-

tra importante novità: l’introduzione di un nuovo campo dedicato allo sdo-

DOMICILIAZIONE: COME COMPILARE L’IM3

ganamento anticipato (pre-clearing) all’interno del tracciato del nuovo mes-

Viste le difficoltà degli operatori economici ad avere subito le informazioni necessarie per compilare il “codice delle merci” (casella 33) del messaggio IM3, l’errata indicazione di questo campo non prevede l’applicazione delle sanzioni previste, a patto che la presentazione della relativa dichiarazione di esito sia preceduta dalla rettifica del codice delle merci indicato nella dichiarazione di vincolo al regime del deposito. Per ulteriori delucidazioni sulla compilazione della “casella 33” si può fare riferimento all’Appendice del Manuale utente del servizio telematico “Tracciati record Dichiarazioni Doganali – tracciati unificati”.

saggio IM per la Registrazione della dichiarazione di importazione e introduzione in deposito. I vantaggi dell’online Le modifiche al messaggio IM presentano molti vantaggi. Nello specifico, consentono di: − inviare le dichiarazioni telematiche, firmate digitalmente, e, di conseguenza, effettuare lo sdoganamento telematico per le operazioni di introduzione in deposito in procedura di

casi,

domiciliazione, che prima erano pre-

corrispondenti del

sentate via EDI con il messaggio B7;

tracciato del mes-

− inviare dichiarazioni telematiche,

saggio IM1 devo-

firmate digitalmente, d’importazione

no essere indicati

definitiva,

gli estremi della

perfezionamento

attivo,

nei

campi

ammissione temporanea e introduzio-

dichiarazione

ne in deposito in procedura ordinaria,

esitare, il codice

prima presentate via EDI con i mes-

delle merci prima

saggi B1 e B7;

introdotte in depo-

− effettuare lo scarico automatizzato

sito (con relativa

delle partite di merce precedente-

massa netta) insie-

mente introdotte in deposito doganale

che sono state oggetto di una modi-

quantità espressa

fica del codice delle merci. In questi

nell’unità di misu-

all’eventuale

Grazie alle nuove procedure, è possibile inviare le dichiarazioni telematiche formate digitalmente ed eseguire lo sdoganamento telematico per le pratiche di introduzione in deposito in procedura di domiciliazione

ra supplementare prevista nella tariffa doganale; −

inviare

chiarazioni matiche,

ditele-

firmate

digitalmente, l’estrazione

per della

merce dal deposito di tipo E, gestito come deposito di tipo D. Queste dichiarazioni sono subito

svincolate,

perché

l’eventua-

le selezione per il controllo in linea

L’AGGIORNAMENTO DEL TRACCIATO DEL MESSAGGIO IM Il 29 febbraio l’Agenzia delle Dogane aveva già predisposto una nuova versione del tracciato del messaggio IM (ver. 2.0 “Registrazione della dichiarazione di importazione e di introduzione in deposito). Le principali novità del messaggio IM recentemente apportate consistono invece in: − l’introduzione del nuovo campo “pre-clearing” (prog. 15), predisposto per un prossimo utilizzo all’interno dell’omonima procedura; − l’inserimento del nuovo campo “Codice e CIN luogo di scarico delle merci” (prog. 30.2), che serve ai soggetti AEO, titolari di procedura domiciliata, per indicare un luogo diverso da quello di visita merci (prog. 30.1).

viene effettuata all’atto dell’introduzione in deposito. Tali dichiarazioni vanno considerate immediatamente svincolate anche nel caso di selezione “CD” oppure “VM” e vanno trasmesse in orario di operatività dell’ufficio di controllo nel giorno in cui è eseguita l’estrazione delle merci dal deposito. Introduzione in deposito: non cambia quasi nulla Rispetto al precedente iter, non ci sono modifiche per il trattamento delle dichiarazioni d’introduzione in deposito presentate a un ufficio doganale diverso da quello di controllo.

ATTUALITÀ

Servizi digitali

Per questo motivo, a tali uffici vanno inviati messaggi IM distinti, il primo al momento del vincolo delle merci al regime del deposito (ufficio di vincolo), il secondo al momento dell’introduzione delle merci nel deposito (ufficio di controllo). Con le novità apportate, i titolari di procedura di domiciliazione per il regime d’introduzione in deposito sono obbligati a inviare le relative dichiarazioni telemati-

Nel sistema AIDA, l’accettazione della dichiarazione viene notificata all’operatore economico attraverso l’invio di un messaggio che contiene, almeno, il progressivo numerico di registrazione della dichiarazione e gli estremi di annotazione sul conto di debito. Per lo svincolo, il dichiarante, per ogni dichiarazione telematica inviata, deve presentare all’ufficio doganale competente un foglio riepilogativo che contenga almeno i dati ricevuti in risposta al sistema, vale a dire:

che usando il messaggio IM3, che so-

− gli estremi di registrazione (rif. casella “A” del Dau);

stituisce l’obbligo della comunicazione

− la lista dei documenti allegati alla dichiarazione.

degli arrivi ed è valido come iscrizione

Nel foglio di riepilogo va poi messo in evidenza anche:

della dichiarazione nelle scritture. Quando l’uso dell’IM è consigliato Pur non essendo obbligatorio né a livello europeo né a livello nazionale, per le semplificazioni che comporta l’utilizzo del messaggio IM è consigliato anche per le dichiarazioni

COME AVVIENE L’ACCETTAZIONE

− l’avvenuto rilascio dell’autorizzazione nei casi di operazioni di perfezionamento attivo e di ammissione temporanea e in tutti gli altri casi in cui serve un’autorizzazione preventiva; − la prestazione d’idonea garanzia quando è previsto dalla Legge.

ATTUALITÀ

Servizi digitali

A COSA SERVE IL PROSPETTO DI SVINCOLO Se il gestore del magazzino non ha ancora attivato il colloquio automatizzato, il dichiarante deve presentare il prospetto di svincolo unendovi, se necessario, eventuali ulteriori informazioni per l’estrazione della merce dal magazzino. Al varco d’uscita, l’operatore economico deve mostrare agli addetti il prospetto di svincolo, in modo da espletare le relative formalità.

d’importazione definitiva, di perfezionamento attivo, di ammissione temporanea e di introduzione in deposito in procedura ordinaria. La presentazione di tali dichiarazioni avviene con l’invio di un messaggio IM, con firma digitale, che sostituisce la presentazione della dichiarazione cartacea con firma originale, da redarre su carta vergine oppure sul modello Dau. Perciò, la stampa su carta

In magazzino non serve carta

zione un messaggio per conoscere le

vergine di eventuali copie cartacee

Ricevuto tutto, l’ufficio doganale ar-

partite di propria competenza scari-

della dichiarazione telematica non

chivia i documenti. Per il rilascio del-

cate da una dichiarazione doganale,

necessita dell’autorizzazione prevista

la merce da parte dei magazzini, chi

a conferma dell’effettivo espletamen-

dalle disposizioni vigenti.

lavora in questi luoghi ha a disposi-

to di tutte le formalità doganali da parte del dichiarante che, grazie a questo, non deve presentare alcuna documentazione cartacea.

COME CHIEDERE ASSISTENZA Le modalità per chiedere assistenza su queste nuove procedure si trovano nella sezione “Assistenza online – Come fare per... richiedere assistenza” del sito internet dell’Agenzia delle Dogane (www. agenziadogane.it). Per eventuali segnalazioni di anomalie o malfunzionamenti da parte degli uffici territoriali bisogna invece consultare la sezione “Assistenza online – Come richiedere assistenza” della Intranet dell’Agenzia delle Dogane. 28

ATTUALITÀ

Intervista doppia

GROSSISTI A Capaldo vs Virlinzi, un altro confronto tra due “big” del settore. Abbiamo posto le stesse domande a Gianpaolo Capaldo, presidente di A. Capaldo spa e Oreste Virlinzi, amministratore unico della Virlinzi spa. Per sapere le differenze e le similitudini tra i due continuate a leggere… VIRLINZI Ho conseguito il diploma di Ragioneria.

Oreste Virlinzi, amministratore unico della Virlinzi spa

A che età ha iniziato a lavorare come grossista? VIRLINZI Ho cominciato a 20 anni nell’azienda di famiglia.

VIRLINZI Mio padre. Consideri che sono cresciuto “in mezzo” alla ferramenta

Il suo assortimento da quante referenze è composto? VIRLINZI Oltre 24.000.

VIRLINZI Circa 3.000 nuovi articoli. Nel 2012 abbiamo prodotto un nuovo catalogo per il materiale elettrico.

Importare dalla Cina è modo per fare soldi? La sede Virlinzi è lungo la S.S. 114 (Stradale Primosole) ang. V Strada, Zona Industriale - 95121 Catania. 30

VIRLINZI La Cina è il paese col maggior numero di produttori ma ci sono molte opportunità anche in Europa ed in Nord Africa.

CONFRONTO Che studi ha fatto? Giampaolo Capaldo, presidente di A. Capaldo spa

CAPALDO Mi sono laureato in economia e commercio.

CAPALDO Ho iniziato a 28 anni, dopo gli studi.

Chi le ha insegnato il mestiere? CAPALDO Ho imparato tutto da solo.

CAPALDO Oltre 22.000 referenze.

Nell’ultimo anno quanti nuovi prodotti ha “acquisito” per la distribuzione? CAPALDO Circa 1.500 prodotti nuovi.

ancora il miglior CAPALDO Penso di sì…

A.Capaldo Spa si trova in Via Cammarota, 5 - 83042 Atripalda (Av).

ATTUALITÀ

Intervista doppia

VIRLINZI È quasi impossibile rispondere a questa domanda, la crisi ha generato un livellamento verso il basso dei margini di tutti i settori merceologici.

Secondo lei i grossisti sono destinati a scomparire, come in altri paesi del mondo? VIRLINZI Non credo, perché i grossisti svolgono una importante funzione: assortire i piccoli e medi rivenditori consentendo loro di ridurre le scorte di magazzino e ottimizzare gli investimenti.

VIRLINZI La diversificazione degli assortimenti nelle varie aree geografiche comporta una grande dispersione di risorse economiche e logistiche.

Come si immagina il grossismo nel 2020? VIRLINZI Non sono un indovino ma credo che lo scenario sarà molto simile a quello odierno.

VIRLINZI L’assortimento, il mix merceologico è uno dei nostri punti di forza rispetto ai grossisti di ferramenta “tradizionali”.

VIRLINZI Mi piacerebbe migliorare ancora Oreste Virlinzi, amministratore unico della Virlinzi spa

la logistica distributiva.

Qual è la merceologia che le fa guadagnare di più? CAPALDO Per quanto riguarda quella che fa guadagnare di più è la ferramenta varia, quella di meno utensili elettrici.

CAPALDO Nel lungo periodo credo proprio che siano destinati a scomparire.

Cosa non funziona nel sistema “ferramenta Italia”? CAPALDO Non lo so.

CAPALDO Mi immagino un grossismo più “selezionato”.

Cosa la distingue dai suo concorrenti? CAPALDO Mi distinguo prima di tutto per il servizio.

Quale grosso investimento vorrebbe fare per la sua azienda? CAPALDO Sono già riuscito a realizzare dei grossi investimenti per la mia azienda. Giampaolo Capaldo, presidente di A. Capaldo spa

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FERRAMENTA ITALIANA

COVER STORY

Ferritalia

CI VOGLIONO REALISMO E AUDACIA Giorgio Amigoni traccia un primo bilancio dopo il suo primo semestre da presidente di Ferritalia

Dal momento della sua elezione a presidente di Ferritalia sono passati circa 6 mesi, che bilancio fa del suo primo semestre come presidente? Il bilancio di questi primi 6 mesi per me è positivo, ho visto e imparato molto. Ho trovato in tutti grande disponibilità e voglia di fare, di migliorare e di crescere. Ma soprattutto questi primi mesi mi sono serviti per rendermi conto ancora di più della forza della Ferritalia. Si sente soddisfatto del suo operato, il “lavoro” di presidente le piace, se lo aspettava così? Mi sento soddisfatto in particolare di due cose, la prima è la coesione tra i soci, la seconda la presenza discreta e propositiva di un gruppo di giovani che contribuiranno alla crescita della Ferritalia. Fare il presidente mi piace, porta una responsabilità ed è una grande possibilità di crescita personale e professionale. Riesce a conciliare i suoi impegni di presidente con l’attività della Ferramenta Adda? Sì, in azienda condivido la responsabilità con i miei due fratelli e soci, mentre in Ferritalia ci sono il cda e il direttore PaGiorgio Amigoni presidente di Ferritalia

olo Lain, non sono mai solo a prendere decisioni e neppure a portarle avanti.

dare visibilità ai propri marchi. Qualsiasi progetto che abbia come oggetto la Ferritalia non può prescindere dal rafforzamento costante dei propri marchi. Come Ferritalia siate già impegnati nelle vendite online? Penate di sviluppare vendite dirette con e-commerce? L’ e-commerce è il futuro prossimo ma anche in questo caso il rischio di confusione è alto. Non abbiamo un progetto pronto per questo canale ma è’ un argomento in agenda. Qual è l’obiettivo più importante che vuole assolutamente realizzare nel periodo della sua presidenza? Se lei rappresenta la nuova gene-

essere valorizzata al massimo. I punti

Ferritalia è il numero 1 nel proprio setto-

razione nella classe dirigenziale di

vendita devono crescere nella propria

re, di questo dobbiamo acquisire sempre

Ferritalia, cosa (e chi) le piacerebbe

immagine

“rottamare”?

questo è un elemento

Rottamare è una parola di moda oggi,

qualificante non più

ma in Ferritalia non vedo niente da rot-

trascurabile. I clien-

tamare.

ti oggi sono giustamente

più

perché

esigenti

È riuscito ad apportatore dei cambia-

e la bellezza di un

menti o delle riorganizzazioni nel grup-

negozio contribuisce

po Ferritalia rispetto alla precedente

al suo successo. Bel-

presidenza, quali?

lezza e concretezza

Rispetto alla precedente presidenza oggi

per me vanno insie-

il mercato è più in sofferenza e questo faci-

me.

lita la ricerca dei miglioramenti, l’ efficienza della struttura e la rimessa in discussio-

Ferritalia punta mol-

ne di abitudini e procedure che magari si

to sulla notorietà dei

possono anche ripensare.

propri marchi privati, è una strategia che

“Vorrei approfittare di questa intervista per fare a tutti gli auguri di Natale. In un momento di crisi come questo l’esigenza umana di trovare qualcosa che regga di fronte a questo urto è ancora più forte, il Natale è proprio il riaccadere del fatto che vince e illumina tutta la storia”

Ha intenzione di sviluppare ulteriormen-

intende ulteriormente

te l’iniziativa Centri Specializzati Maurer,

rinforzare e come?

in che modo?

Ferritalia continua e

I CSM sono un punto di crescita per noi.

continuerà a dedicare

Ferritalia negli anni ha costruito un’im-

una parte importan-

magine dei suoi prodotti che merita di

te del proprio budget alla pubblicità per

maggiore coscienza e lavorare giorno per giorno per migliorare continuamente. Realismo e audacia sono due parole fondamentali. Il realismo impone di guardare la realtà non come un freno al sogno ma come elemento imprescindibile di conoscenza, solo così si può osare con coraggio e con audacia, e’ il contrario della spericolatezza. Ci può fornire dei dati recenti sul fatturato e l’andamento di mercato del Gruppo Ferritalia? Quest’anno il fatturato in acquisto è rimasto co-

stante nei prodotti di area dollaro e una crescita nei prodotti del mercato nazionale. Vorrei anche approfittare di que-

A DIFESA DEL TRADIZIONALE La Ferritalia vuole tutelare la propria clientela, i nostri clienti appartengono alla rivendita tradizionale, qualsiasi nostra presenza nella grande distribuzione specializzata dovrà avere regole ben chiare di tutela del canale tradizionale. Se queste regole non son chiare succedono dei pasticci inaccettabili, a volte sui volantini della grande distribuzione si trovano prodotti ad un prezzo di vendita al pubblico uguale se non inferiore al prezzo di acquisto, questo non è giusto!

sta intervista per fare a tutti gli auguri di Natale. In un momento di crisi come questo l’esigenza umana di trovare qualcosa che regga di fronte a questo urto è ancora più forte, il Natale è proprio il riaccadere del fatto che vince e illumina tutta la storia.

INCONTRI

Roberto Balma

ARIA DI RINNOVAMENTO Il Cavaliere del lavoro Roberto Balma è presidente e amministratore delegato di Fini Nuair, uno dei principali costruttori di compressori d’aria nel mondo e leader nella costruzione di compressori a pistoni. Ci racconta i motivi (ma soprattutto i risultati) della recente fusione che ha unito tre delle più grandi realtà e tradizioni compressoristiche italiane: Fini, Nuair e Shamal Ci spieghi meglio i motivi delle recente acquisizione? Rappresento la seconda generazione di una famiglia coinvolta nel settore dell’aria compressa fin dal 1948, ho maturato in questo comparto 28 anni di esperienza, sviluppando una certa sensibilità verso questo mondo. Nel 2008, con l’inizio della crisi, ho capito che bisognava cambiare ottica, il “solito” modo di fare business era destinato a fallire, ci voleva un approccio nuovo al mercato. Tutti i mercati si stavano sensibilmente contraendo, con la conseguente riduzione del fatturato. Non era certo un periodo facile per le aziende del settore, la nostra idea, che ai tempi sembrava un azzardo ma col tempo si è dimostrata vincente, è stata quella di raggruppare alcune realtà industriali in difficoltà, ristrutturandole, riorganizzandole ed integrandole per creare un unico gruppo “con le spalle larghe” in grado di reagire agli scossoni del mercato. Nel contesto della gravissima crisi generale di questi ultimi anni, ho raccolto quindi questa nuova sfida cercando di trasformare la congiuntura negativa in un’opportunità per implementare ulteriormente le attività, ampliando la gamma di prodotti ed estendendo l’offerta anche al mercato industriale. Decido quindi di acquisire due gruppi italiani riorganizzandoli ed integrandoli in Nuair: nel 2010 la Fini di Bologna, marchio storico del settore con stabilimenti in Italia e in Cina, e nel 2011 la Chinook- Shamal di Piossa-

MULTINAZIONALE DAL ‘CUORE’ ITALIANO Fini Nuair è Gruppo multinazionale che ha sviluppato una sinergia industriale dal cuore tutto italiano concentrando la produzione dei compressori professionali ed industriali negli stabilimenti di Bologna e Robassomero (TO), anche sede dell’headquarter, impiegando circa 350 dipendenti, per un totale di 1.500 considerando anche gli stabilimenti all’estero. Fini Nuair produce in media due milioni di compressori all’anno e nel 2011 ha raggiunto un fatturato di 250 milioni di euro, di cui l’88% è dovuto ad esportazioni.

Cinquanta anni, torinese, laureato nel 1985 in Economia e commercio con 110 e lode all’Università degli Studi di Torino, sposato e padre di due figlie.

INCONTRI

Roberto Balma

sco (To). Il processo di integra-

per l’utilizzatore professio-

zione culmina nel 2012 con la

nale e la grande industria.

nascita del Gruppo Fini Nuair

Una scelta che si è dimo-

Spa: una realtà che ha “in pan-

strata vincente.

cia” l’esperienza di tre aziende, tre famiglie di imprenditori che hanno fatto la storia dell’aria compressa.

E per quanto riguarda la logia, delle sinergie a livello produttivo ed

vostra produzione italiana?

industriale, differenziando le gamme in

In Italia produciamo il top della gamma:

Dopo l’acquisizione cosa è successo?

base al target finale, salvando e valoriz-

i compressori professionali ed industriali.

Abbiamo affrontato un processo di integra-

zando così le tre diverse identità aziendali.

Nella produzione dei compressori indu-

zione e razionalizzazione, le aziende sono

Lo stabilimento di Torino, di circa 15.000

striali ci distinguiamo per il fatto di essere

state riorganizzate commercialmente e in-

mq, è il nostro quartier generale dove si

l’unico produttore presente in Italia che

dustrialmente. Il nostro obbiettivo era quel-

trova il top management del gruppo, è qui

produce una gamma di altissima qualità

lo di salvare la parte migliore delle singole

che produciamo i compressori a pistoni .

ed affidabilità, interamente Made in Italy,

realtà industriali, prima di tutto le persone,

La sede di Bologna di 24.000 mq, rap-

in quanto non ci limitiamo ad assembla-

le loro competenze, e quindi anche i posti

presenta invece il nostro polo tecnologico

re pezzi importati, ma realizziamo tutto in

di lavoro, ma anche le tecnologie, i brand,

e logistico: qui si realizzano tutte le lavo-

“casa”. Inoltre, ci differenziamo per una

alcuni con una lunga tradizione alle spalle,

razioni meccaniche e la produzione dei

spiccata tendenza all’innovazione tecno-

e tutto il know-how “unico e irripetibile” che

compressori a vite e si trova inoltre il no-

logica e prodotti sempre all’avanguardia,

ogni singola azienda si portava dietro.

stro centro di distribuzione per il mercato

sia per quanto riguarda le prestazioni, sia

italiano e il nostro customer service. Gli al-

per il design e l’ergonomia delle macchi-

Chi sono stati dei tagli?

tri due stabilimenti si trovano in Cina, il pri-

ne. Nel complesso presentiamo circa una

A livello industriale più che tagli c’è stata

mo, quello di Shanghai, è di circa 28.000

decina di novità ogni anno. Soprattutto per

una profonda razionalizzazione, in quanto

mq: è in questa sede che si realizzano tutti

quanto riguarda il nostro marchio Nuair,

al momento delle acquisizioni avevamo in

i compressori per il “fai da te” per il mer-

ogni anno, al di là del costante rinnova-

totale cinque stabilimenti molto simili che

cato mondiale e i compressori a pistone

mento delle nostre gamme, presentiamo

facevo più o meno le stesse cose, ne ab-

destinati ‘all’area dollaro’. In ultimo, nello

almeno 4 o 5 prodotti profondamente

biamo chiuso uno e riorganizzato gli altri

stabilimento di Taishan in Cina si produco-

innovativi e per certi versi “rivoluzionari”.

quattro, specializzandoli per produzioni e

no i motori elettrici e i compressori speciali

A riprova della nostra vocazione per l’in-

tecnologie. Il nostro obiettivo è stato quello

per il mercato americano. In America per

novazione, vi è il cospicuo investimento

di creare dei centri di eccellenza e tecno-

la costruzione delle abitazioni, comple-

del 2-3% del nostro fatturato in Ricerca e

tamente in legno, si

Sviluppo. Per quanto ci riguarda la produ-

usano delle speciali

zione Made in Italy è fondamentale: come

chiodatrici alimentate

garanzia di qualità, ma anche di innova-

ad aria compressa da

zione e sicurezza.

PRESIDENTE COMPO Roberto Balma fa parte del Consiglio Direttivo dell’Unione Indusriale di Torino e nell’aprile 2012 è stato nominato presidente di COMPO - Associazione Costruttori Compressori, Pompe ed Accessori per il Trattamento Aria e Gas Compressi, aderente ad ANIMA - Federazione delle Associazioni Nazionali dell’Industria Meccanica varia ed Affine, membro di Confindustria. Durante il suo mandato di presidenza Roberto Balma opererà con il duplice obiettivo di far crescere la rappresentatività dell’associazione, rafforzandola affinché diventi portavoce della leadership mondiale dell’Italia sui principali tavoli decisionali nazionali e internazionali, e di promuovere il riconoscimento della rilevanza dell’aria compressa, nel suo utilizzo sia in ambito industriale e professionale, sia nella vita quotidiana. A riconoscimento della sua professionalità e delle sue capacità imprenditoriali, nel giugno 2012 Roberto Balma è stato insignito dell’onorificenza ‘Al merito del Lavoro’ ai Cavailieri del Lavoro. 40

piccoli

compressori

portatili molto potenti

Crede che il mercato in generale e nello

progettati per essere

specifico quello italiano dell’aria com-

usati anche dieci ore

pressa riprenderà a crescere nei pros-

al giorno in condizio-

simi anni?

ni estreme. In questo

Il mercato soffre e l’Italia, come molte

mercato siamo lea-

altre nazioni, si trova nel mezzo di una

der mondiali, con una

profonda ristrutturazione. Penso che sia

quota del 40%.

molto difficile fare delle previsioni, tut-

Grazie a questa stra-

tavia sono convinto che anche il nostro

tegia multibrand e

comparto possa nuovamente sviluppar-

multiprodotto

siamo

si, ma a patto che ci siano delle indero-

riusciti a differenziare

gabili condizioni: una classe politica più

la nostra produzione

credibile, un paese ed un mercato del la-

tra articoli per il “fai da

voro che funzionino su criteri di efficien-

te”, per gli artigiani,

za e meritocrazia.

INCONTRI

Fabio Peron

PIÙ ENERGIA PER LE FERRAMENTA La presenza del marchio VARTA si consolida ulteriormente nel canale tradizionale grazie alla partnership distributiva con tre importanti nomi del grossismo italiano: La Ferramenta, A. Capaldo e Ferramenta Cobianchi. “Una collaborazione non solo commerciale - afferma Fabio Peron, Country Business Manager di VARTA Italia – ma prima di tutto un progetto che si fonda sulla condivisione di valori, tanta formazione e supporto alla forza vendita”. Una ricetta vincente destinata a crescere. Abbiamo “incontrato” VARTA per la prima volta l’aprile scorso presso la loro sede di Milano3, filiale italiana di VARTA Consumer Batteries GmbH. Ferramenta 2000 voleva descrivere ai propri lettori come lavora e conoscere più da vicino lo staff italiano di una grande multinazionale come VARTA Italia. Durante quell’intervista Fabio Peron, Country Business Manager, ci aveva raccontato del forte interesse dell’azienda verso il canale tradizionale, presentandoci l’inizio di un piano strategico per consolidare e sviluppare la loro presenza nelle rivendite di ferramenta, anche grazie alla collaborazione con alcuni grossisti di ferramenta. Durante il nostro primo incontro il dott. Peron aveva accennato all’inizio di una partnership con La Ferramenta srl di Rimini, non solo per la “semplice” distribuzione dei prodotti VARTA. L’accordo – che a quei tempi potremo dire nella sua fase “startup” - prevedeva un progetto più ampio che si sviluppa intorno ai “valori” propri del gruppo VARTA, grazie ad un accordo che punta molto sulla

Fabio Peron, Country Business Manager

gia, poiché a vendere i prodotti VARTA ai

“Con i grossisti abbiamo stretto una collaborazione non solo commerciale, ma anche di formazione tecnica, il nostro obiettivo è quello di fornire tutti gli strumenti necessari alla loro forza vendita per presentare i prodotti VARTA nel migliore dei modi”

singoli dettaglianti ci andranno loro e vogliamo che siano il più preparati

compe-

tenti possibile. Inoltre, abbiamo predisposto una serie di strumenti a supporto della forza vendita

dedicata

grossista che segue il nostro brand, vogliamo

così

sviluppare

formazione e sulla “condivisione”.

hanno fornito prova

una maggiore com-

A distanza di otto mesi ci incontriamo

di una forte vivacità e

partecipazione tra i

nuovamente per fare il punto e scopri-

sono stati in grado di

loro agenti e il nostro

re che il consolidamento di VARTA nel

dare risposte concre-

canale tradizionale è cresciuto, e di

te e funzionali alle esigenze dei con-

mo ulteriormente investito attraverso

molto, anche grazie ad altri importanti

sumatori, introducendo e poi amplian-

degli speciali sales drive per il grossi-

nomi del gros-

do, per esempio, il comparto elettrico,

sta che si rinnovano ogni tre mesi.

sismo di ferra-

adesso sempre più presente nelle fer-

menta italiano

ramenta. Inoltre, anche l’esposizione

In che modo supportante diretta-

coinvolti

brand. Infine, abbia-

nel

sta cambiando, molti negozi hanno

mente le vendite nei punti vendita?

progetto. Oltre

un layout più moderno e accattivante,

Per i negozi abbiamo messo a punto

a La Ferramen-

con un visual merchandising progetta-

una gamma di espositori progettati ad

ta srl di Rimini,

to su misura. Le ferramenta moderne

hoc e studiati per le esigenze e i “pro-

anche A. Ca-

stanno assorbendo i vecchi negozi di

blemi” di spazio dei negozianti, ma

paldo spa di

materiale elettrico e questo per noi è

anche del consumatore finale. Infatti,

Atripalda (Av)

una grossa potenzialità da sfruttare.

è importantissimo che il cliente fina-

Ferramenta

le scelga la batteria giusta per le sue

Cobianchi spa

Puntante molto sulla formazione,

esigenze. Proprio per questo motivo

di Firenze han-

perché?

siamo stati tra i primi a proporre una

“sposato”

Abbiamo sviluppato un intero pro-

distinzione visiva dei prodotti in base

il marchio e il

gramma dedicato ai punti vendita di

al colore e a delle icone descrittive fa-

progetto offer-

ferramenta, un programma che si svi-

cili ed intuitive da interpretare.

to da VARTA e

luppa e prende vita grazie a

altri importanti clienti sono in fase di

più sinergie. Con i grossisti

negoziazione.

abbiamo stretto una collaborazione non solo commercia-

Ci “credete” sempre di più nel cana-

le, ma anche di formazione

le ferramenta?

tecnica, il nostro obiettivo è

Assolutamente sì, abbiamo investito

di fornire tutti gli strumenti ne-

molto nel canale tradizionale e trovia-

cessari alla loro forza vendita

mo che sia un comparto capace di ri-

per presentare i prodotti

organizzarsi ed evolversi. Una decina

VARTA nel migliore dei

di anni fa si diceva che le ferramenta

modi. La formazione

avrebbero chiuso, ma così non è sta-

agli agenti è un

to. Basta guardare come sono cam-

punto molto im-

biati alcuni punti vendita, ovviamente

portante della

non tutti, ma ci sono dei negozi che

nostra strate-

NOTIZIARO Assofermet

ASSOFERMET PREMIA FRANZINI ANNIBALE GROSSISTA DELL’ANNO Il prestigioso premio è andato all’azienda di Reggio Emilia

I VANTAGGI DI UNA PIATTAFORMA B2B

Tra i riconoscimenti più importanti che può ricevere un’azienda del settore della ferramenta, c’è sicuramente quello di “Grossista dell’anno” di Assofermet. Quest’anno il prestigioso premio è stato consegnato alla Franzini Annibale di Reggio Emilia. A ritirare la targa, consegnata nel corso di una cerimonia organizzata dall’associazione a Milano, c’era l’amministratore delegato della società Giorgio Franzini. Con quasi 140 anni di storia alle spalle, l’azienda è stata sempre condotta dalla famiglia Franzini. Come rivela la denominazione, a fondarla nel 1873 fu Annibale. Giorgio entrò nella società negli anni

Nel corso della premiazione del “Grossista dell’anno”, è stata messa ancora una volta in evidenza l’importanza della informatizzazione. Il listino elettronico Angaisa, utilizzabile dal settore ferramenta, è un tracciato standard, cioè uno schema, in cui i fornitori inseriscono le informazioni relative ai prodotti. Con esso, è possibile inviare e ricevere in un unico formato il listino prezzi delle aziende. La piattaforma B2B Angaisa consente invece di eseguire in maniera digitale scambi di documenti quali, ordini, conferme d’ordine, avviso di spedizione e fatture. Passando da una metodologia tradizionale di gestione ordini a una piattaforma B2B, sia i produttori sia i distributori hanno notevoli vantaggi in termini di tempo, di margine d’errore e di costi.

Giorgio Franzini

Settanta, puntando fin da subito sulla

abbastanza conosciuti. È importante

modernizzazione attraverso l’informa-

formare un “sistema”: i soggetti della

tizzazione. “Avrei voluto che a ritirare il

ferramenta devono sentirsi sì concor-

premio con me ci fosse mio figlio Fran-

renti, ma non nemici, perché il vero ne-

cesco”, ha affermato Franzini alla con-

mico da combattere è la crisi. Nel suo

segna della targa, “che sta dando un

intervento, Cosimo Fadda ha proprio

importantissimo contributo all’azienda.

sottolineato i problemi di associazioni-

Oltre a lui, ringrazio anche tutti i no-

smo tra le aziende italiane, molto restie

stri preziosi collaboratori. Per il nostro

a fare sistema.

come per tanti altri settori, questo è un

Assofermet ha messo anche in eviden-

periodo difficile, ma è proprio in questi

za l’importanza di ricerche di mercato

momenti che bisogna fare ‘esami di co-

approfondite, che possano offrire il qua-

scienza’. Però, se una società è finan-

dro reale del settore della ferramenta,

ziariamente solida e ben strutturata,

in modo che le aziende possano piani-

anche adesso è possibile programma-

ficare le proprie strategie basandosi su

re le strategie per il futuro con calma e

dati attendibili.

“Avrei voluto che a ritirare il premio con me ci fosse mio figlio Francesco, che sta dando un importantissimo contributo all’azienda. Oltre a lui, ringrazio anche tutti i nostri preziosi collaboratori”

razionalità. In merito al futuro del settore, ritengo che le aziende si debbano riorganizzare e che la ‘carta’ debba sparire, puntando sull’informatizzazione dei processi. Infine, ringrazio il comitato tecnico di Assofermet”. Occorre fare “sistema” La premiazione del grossista dell’anno è stata anche l’occasione per l’associazione di fare il punto della situazione: nonostante in Europa l’Italia sia il secondo Paese produttore di articoli di ferramenta, all’estero, a parte i soliti noti, i protagonisti del settore non sono

EVENTI

Serramenti e finiture

IL SAIE SI FA IN TRE

SAIE3 è una manifestazione nuova, una fiera verticale che accenderà i riflettori sui produttori di serramenti e di finiture d’interni ed esterni. A Bologna nasce così un evento internazionale che vuole fare concorrenza ai saloni di Fensterbau di Norimberga e R + T di Stoccarda. È il momento giusto per un’altra fiera? Lo abbiamo chiesto a Lucia Alberghini, Direttore generale di SAIE3 In questo momento storico come giu-

che oggi non riesce più a soddisfare né

stificate la nascita di una nuova fiera,

espositori né visitatori.

quando molti altri eventi simili sono in difficoltà?

Qual è secondo voi la formula “vin-

È proprio nei momenti di difficoltà che

cente” di SAIE3? Cosa introduce di

si possono e si devono trovare idee nuove. SAIE3 risponde alle esigenze degli espositori e dei visitatori e si concentra sui loro interessi. È una fiera biennale

vertica-

le. Ci siamo staccati dall’idea di fiera annuale e generalista,

“Ci siamo staccati dall’idea di fiera annuale e generalista, che oggi non riesce più a soddisfare né espositori né visitatori”

nuovo? SAIE3 unisce l’esperienza in ambito fieristico alla creazione di una fiera del futuro. Abbiamo una serie di progetti assolutamente innovativi, culturali e mercantili. Per citarne alcuni, Firme & Colori e la mostra Futurde-

Lucia Alberghini, Direttore generale di SAIE3

EVENTI

Serramenti e finiture

L’EVENTO

delle scelte obbligate,

• Date

che tendano all’eco-

28 febbraio – 2 marzo 2013

nomicità. L’innovazio-

• Orari

ne tecnologica non è tale da giustificare per

9.00 - 18.00

una azienda un investi-

• Luogo

mento annuale in una

Quartiere Fieristico di Bologna

manifestazione. La fie-

Piazza della Costituzione, 5

ra biennale dà la pos-

• Web

sibilità alle aziende di presentare prodotti e

http://www.saie3.it/it

tecnologie innovative. I nostri studi, inoltre, ci dicono che un visita-

sign, che ospiterà sezioni dedicate alla

tore, oggi, passa me-

progettazione d’autore e ad istallazioni

diamente in fiera una

artistiche selezionate, curate da 6 illustri

giornata. Abbiamo bi-

ospiti internazionali che nobiliteranno la

sogno che l’evento sia

manifestazione. Il primo di questi sarà

servito sul piatto in un

Daniel Libeskind. Un altro esempio?

arco di 7-8 ore. La ver-

Bologna Capitale Dell’Outdoor, progetto

ticalità e la biennalità,

con il quale renderemo Bologna un can-

quindi, sono scelte im-

tiere aperto per oltre 20 milioni di opere

poste dal buon senso

da realizzare. Con il cambio del regola-

e dall’attenzione verso

mento comunale vigente, nel corso del

espositori e visitatori.

2012, 617 esercizi commerciali dovranno adeguare i propri Dehors alle nuove

In un momento di grande attenzione da

tariffe alberghiere, che saranno a prezzi

normative. Sono già 15 gli esercenti che

parte delle aziende per gli investimenti,

agevolati in tutto il periodo della fiera,

saranno messi in contatto con le azien-

come siete riusciti ad attrarre i vostri

per gli espositori, grazie ad una colla-

de interessate per realizzare entro il 26

espositori? Avete messo a punto pac-

borazione con Unindustria Bologna. A

febbraio i primi dehors, ed altri si ag-

chetti e offerte più vantaggiose e inte-

questo aggiungiamo le agevolazioni sui

giungeranno. Avremo così

un’esposizione

permanente in città, e durante il periodo di fiera sarà inaugurato il primo Forum internazionale

dell’Outdoor,

in cui confronteremo le opinioni dei commercianti a quelle dei

“La fiera è il miglior strumento di comunicazione possibile. Bisogna saperla usare, e noi sappiamo farlo”

ressante? Quali?

trasporti, con una convenzione che per-

La prima cosa che

metterà ai visitatori di avere uno sconto

abbiamo

del 40% su Trenitalia e Italo.

sono

cuore

esigenze

degli espositori. Per

Le aziende del settore serramenti e

questo abbiamo pro-

delle finitore di interni hanno ancora

posto una serie di

bisogno di momenti di incontro ed

agevolazioni che faci-

esposizione?

litassero la loro parte-

La fiera è il miglior strumento di comu-

cipazione. Innanzitut-

nicazione possibile. Bisogna saperla

tecnici, con l’obiettivo di unificare i re-

to, pensiamo alla location: Bologna è

usare, e noi sappiamo farlo. SAIE3 na-

golamenti della maggiori realtà italiane

una città baricentrica, con ottimi servi-

sce da una specifica richiesta: un pool

dell’Outdoor.

zi, e facilmente raggiungibile. Grazie

di aziende del settore del serramento ci

all’alta velocità in treno, ad un casello

ha chiesto un evento nuovo, che fosse

Fiera verticali e biennali, secondo lei

autostradale dedicato che permette di

verticale e dedicato. Ed eccoci qui. Il

è l’unica “formula” che sopravvive e

entrare direttamente in fiera, e all’aero-

nostro obiettivo è quello di creare una

che ha successo per le fiere in Italia?

porto Marconi che con gli oltre 70 voli

fiera che permetta agli espositori di

Perché?

giornalieri di Ryanair la collega a tutta

soddisfare la loro esigenza principale:

La crisi economica ha imposto a tutti

l’Europa. Abbiamo anche lavorato sulle

fare fatture.

NOTIZIARIO Ersi

QUANDO IL SERRATURIERE AIUTA LA GIUSTIZIA

SECONDA PARTE

di Adalberto Biasiotti

Recentemente ho svolto un incarico di consulente della magistratura, in occasione di una indagine penale connessa all’apertura forzosa di due casseforti

o notizia e la parola non ha alcun significato negativo: è una semplice constatazione. Il tecnico che deve spiegare agli “ignoranti” deve pertanto immedesimarsi nel basso livello di conoscenza di chi ascolta, sfruttando al meglio la capacità di acquisizione di informazioni e la disponibilità ad ascoltare, che sempre contrad-

Qualunque tecnico chiamato in causa per un

Per proteggere le casseforti da questo tipo di attacco, i costruttori installano dei dispositivi di ribloccaggio, che scattano quando le serrature vengono violate. In questa foto si vede con chiarezza il catenaccio di ribloccaggio, situato nella parte inferiore dello sportello, che si è attivato ed ha reso solidale lo sportello con la struttura della cassaforte.

distinguono il magistrato e gli avvocati.

accurato e comprensibile le varie misure di

saforte. A questo punto occorre valutare se la

situazione specifica.

sicurezza, che ogni fabbricante installa nella

struttura interna della cassaforte, con relativi

In ciò si rivelano di estremo interesse le foto-

propria cassaforte. Vi sono dispositivi di sicu-

sistemi di riferma e ribloccaggio, è conoscibile

grafie, scattate durante il sopralluogo, seguente

rezza basati su serrature a chiave, altri basati

da un tecnico del settore, ad esempio perché la

all’attacco. La illustrazione di una tecnica di vio-

su serrature a combinazione, altri ancora ba-

cassaforte è in regolare produzione da decen-

lazione delle casseforti, non accompagnata da

sati su serrature elettroniche di vario tipo. In-

ni e quindi sul mercato ne esistono numerosi

fotografie, rende oltremodo difficile il compito di

fine, occorre dedicare qualche tempo anche

esemplari, che possono essere agevolmente

chi spiega ed il compito di chi deve capire.

alla illustrazione di ulteriori misure di sicurezza,

ispezionati, asportando la fodrina, vale a dire

Ecco perché raccomando al tecnico, che si

presenti specialmente su casseforti di un certo

il coperchio di metallo che copre la cosiddetta

prepara a deporre, di preparare una presenta-

livello, che vengono chiamate correttamente

“camera dei congegni dello

zione fotografica, da proiettare

“ribloccaggio” (in inglese dead bolts). I ribloc-

sportello”. Sono questi ele-

sullo schermo, posto nell’aula

caggi consistono in dispositivi di sicurezza, for-

menti che un buon tecnico

di tribunale. L’operazione non

mati da catenacci, normalmente in posizione

di casseforti, compreso uno

è affatto difficile, grazie anche

arretrata e che quindi non impediscono la re-

scassinatore,

certamente

all’uso dei piccoli proiettori vi-

golare apertura dello sportello della cassafor-

conosce: il vero problema è

deo portatili oggi disponibili,

te, ma che vengono attivati da interventi forzosi

che i magistrati e gli avvoca-

e può essere realizzata, chie-

sulla cassaforte stessa.

ti di questi argomenti sanno

dendo in precedenza l’autoriz-

In questo caso, questi catenacci supplemen-

praticamente nulla!

zazione al magistrato.

consulto tecnico alle forze dell’ordine impegnate in un’indagine, deve innanzitutto illustrare in dettaglio la tecnica costruttiva della cassaforte, oggetto della perizia, elencando in modo

Nel corso di numerose udienze processuali, ho sempre riscontrato un estremo interesse, da parte di questi soggetti, nel comprendere i problemi illustrati e cercare di visualizzare la

tari si attivano e rendono lo sportello solidale

Non mi è mai capitato di in-

alla struttura della cassaforte. Una volta attivati,

Insegnare agli “ignoranti”

questi catenacci non sono facilmente neutraliz-

Il lettore mi perdonerà il tito-

zabili, in quanto il fabbricante ha esplicitamen-

lo alquanto provocatorio di

te previsto che il loro arretramento, con conse-

questo paragrafo, che però

guenze possibilità di apertura dello sportello,

è giustificato, ove si inter-

sia oltremodo difficoltoso e richieda interventi

preti la qualifica nel senso

meccanici sofisticati. Molte volte, questi inter-

letterale latino. Ignorante,

venti sono possibili solo se si ha una cono-

in lingua latina, è colui che

scenza approfondita della struttura della cas-

ignora un determinato fatto

contrare un magistrato che non solo desse con entuIl sollevamento di un ribloccaggio è un’operazione alquanto complessa, che comporta la foratura della pannello frontale dello sportello e la introduzione di una sorta di amo, che acchiappa il cavo di acciaio, collegato al ribloccaggio. Esercitando una appropriata trazione dall’esterno, anche con l’aiuto di qualche semplice dispositivo moltiplicatore di coppia, si fa in modo che il ribloccaggio venga sollevato nella posizione di riposo, consentendo l’apertura dello sportello.

siasmo la approvazione a questa proiezione, ma addirittura ringraziasse il tecnico, per essersi impegnato a fondo nel dare un contributo alla ricerca e comprensione della verità.

CATALOGO in cronaca

LAMPA TANTI I PLUS DELLE CATENE DA NEVE LAMPA

Non vengono presentati soltanto i prodotti, ma si trovano anche tante informazioni utili nel catalogo delle catene da neve 2012-2013 Lampa, che distribuisce vari marchi. Queste catene da neve sono costruite a regola d’arte e certificate e sono conformi alla normativa UNI 11313 in ottemperanza al decreto 10 maggio 2011 (Ministero delle Infrastrutture e dei Trasporti, Gazzetta ufficiale 185 del 10 agosto 2011). Tali articoli possono poi essere dotati di un dispositivo di aderenza supplementare omologato secondo le norme ONORM V5117, equivalente alla UNI 11313. Oltre alla presentazione dei modelli, nel catalogo ci sono numerose informazioni preziose. Per esempio, è indicato dove si trova il numero di omologazione, i Paesi europei nei quali è obbligatorio avere le catene a bordo dell’auto. In un’altra pagina è poi spiegato che cosa significano le diverse sigle stampate sulle confezioni. Oltre che le catene in sé, sul catalogo si trovano anche alcuni tipi di espositori per tali prodotti che possono servire ai punti vendita.

www.lampa.it

SITO in cronaca

IL RESTYLING DI ARTELETA

Coloratissimo e al tempo stesso dalla grafica pulita e di facile consultazione. Dopo il recente restyling, il sito Internet di Arteleta è ancora più accattivante. Disponibile anche nella versione in inglese, è diviso in diverse sezioni, tra cui azienda, prodotti, novità, punti vendita, news ed eventi, video, agenzie, download, area clienti, cataloghi e contatti. In evidenza sulla home page c’è un articolo, con accanto una breve descrizione (per approfondire bisogna cliccare ed entrare nelle pagine interne), mentre in “taglio basso” hanno uno spazio importante, con tanto di immagini, i prodotti delle categorie “In primo piano” e “Scelti per voi”. Sempre dalla home page, è infine possibile accedere alla pagina facebook e al canale Youtube dell’azienda. www.arteleta.it

OSSERVATORIO PERMANENTE

Sicilia

OSSERVATORIO Sicilia

I PROTAGONISTI di questo numero

“Fra il 2010 ed il 2011 in Sicilia il numero dei punti vendita di ferramenta scende a circa 4.800 (-0,6%). In seguito a tale trend, cala a 95 il numero di esercizi ogni 100mila abitanti”

Dati Rapporto Economia e Terziario 2012 di Confcommercio

I PROTAGONISTI di questo numero

La Produzione pag 59

Il Grossista pag 61

Il Dettaglio pag 64

La GDS pag 68

OSSERVATORIO PERMANENTE

Sicilia

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze merceologiche, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia della catena distributiva. Fonte privilegiata rimane per noi la voce diretta delle aziende commerciali che formano il settore, distinguendole come ci è consueto tra dettaglianti, grossisti e grande Distribuzione specializzata. Un’azienda per ogni categoria commerciale sarà la protagonista in ogni settore, con un’attenzione particolare dedicata anche al sistema produttivo settoriale, così da avere una fotografia complessiva di tutta la filiera.

Scenario economico - REGIONE SICILIA Il peggioramento del clima economico che si è manifestato negli ultimi mesi del 2011 è proseguito in Sicilia anche quest’anno, coinvolgendo tutti i principali settori. Le imprese industriali hanno registrato riduzioni del fatturato e degli ordinativi; l’incertezza delle prospettive dell’economia ha contenuto la propensione all’investimento. Nel settore edile si è realizzato un ulteriore calo del numero di ore lavorate e si sono accentuate le difficoltà del mercato immobiliare residenziale. La dinamica sfavorevole del

reddito reale disponibile delle famiglie ha penalizzato il settore commerciale. Dopo il peggioramento registrato nella parte finale del 2011, gli scambi con l’estero hanno mostrato qualche segnale di ripresa, seppure limitato ad alcune produzioni, in particolare il petrolio raffinato, l’elettronica e la farmaceutica. L’occupazione ha risentito fortemente dell’andamento congiunturale negativo, sicché il tasso di disoccupazione è aumentato. Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

Province

Principali tendenze evolutive

Province

Principali tendenze evolutive

Agrigento

Stazionarietà dell’industria manifatturiera Contrazione dell’attività edilizia Calo nel settore del commercio al dettaglio

Palermo

Riduzione nel comparto dell’industria manifatturiera Contrazione dell’attività edilizia Calo nel terziario

Caltanissetta

Scarso dinamismo dell’industria manifatturiera Ridimensionamento nell’attività edilizia Sofferenza nel sistema del commercio

Ragusa

Crisi dell’edilizia Scarso dinamismo imprenditoriale

Catania

Calo dell’attività manifatturiera Diminuzione nel comparto delle costruzioni Contrazione del commercio al dettaglio Stazionarietà nel settore dei servizi

Siracusa

Contrazione dell’attività industriale Diminuzione nei servizi e nel terziario Calo nelle costruzioni

Enna

Stabilità dell’industria manifatturiera Contrazione dell’attività edilizia Calo del commercio al dettaglio

Trapani

Tenuta dell’attività industriale Calo consistente dell’attività edilizia Stazionarietà del commercio

Messina

Stazionarietà del settore del commercio Calo nelle costruzioni

Trapani

Palermo Messina

Enna Catania Caltanissetta Agrigento

Ragusa

Siracusa

La Produzione

Presentazione delle aziende

azienda Artigian Ferro di Mille Graziano È un’azienda che nasce da una famiglia dedita alla lavorazione e creazione di prodotti in ferro battuto, esperienza acquisita con la passione di un’arte antica tramandata di padre in figlio. L’idea vincente è stata portare un prodotto tipicamente artigianale, come quello del ferro battuto, ad un livello industriale grazie alle nuove tecnologie, pur mantenendo intatte le caratteristiche di accuratezza e di qualità tipiche del lavoro “fatto ad arte”. Non è comunque mai stato abbandonato il metodo artigianale di produrre, dove i colpi dosati di maglio e martello, assicurano ai pezzi la regolarità delle forme, la linearità ed una perfetta riproduzione degli stessi. Grazie alle nuove tecnologie, i processi di lavorazione sono controllati ed i dettagli continuamente analizzati al fine di elevare la qualità produttiva pur mantenendo i prezzi veramente competitivi. I prodotti sono tutti verniciati con sistema in polveri ed eseguiti con asciugatura al forno a 200°C. I settori merceologici sono: Illuminazione da interni, illuminazione da esterni, accessori da arredo interno, accessori da arredo esterno, barbecue, corredo accessori per camino, cassette postali e per la pubblicità.

Ragione sociale

Artigian Ferro di Mille Graziano

Località

Giarre (CT)

Anno di fondazione

1960

Addetti (unità)

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Artigianato

Tipologia di prodotti

Ferro battuto

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete propria

Canali di vendita

Centri commerciali - grossisti ferramenta - punti brico

Sito Internet

www.milleferrobattuto.it

OSSERVATORIO PERMANENTE

Sicilia azienda Giuseppe Di Maria SpA

azienda Blu Snc di Rallo G.F. e Valenti B. È un’azienda giovane e dinamica ma con una esperienza pluriennale nel settore dell’abbigliamento tecnico/professionale e dell’antinfortunistica. Dedica costantemente tempo e risorse alla ricerca e alla innovazione dei propri prodotti e servizi. La mission di Blu è migliorare le condizioni operative sul piano del comfort e della sicurezza, nonché di tutte le persone che lavorano. In tal modo, questa azienda si pone l’obiettivo di proporre ai propri clienti prodotti all’avanguardia e innovativi grazie ad un elevato impegno nella ricerca e progettazione da parte dell’ufficio acquisti. Fra i servizi offerti alla clientela è possibile citare lo Step By Step, ormai conosciuto dai clienti della Blu. A tale proposito, i collaboratori di questa azienda, grazie alla loro esperienza, seguono il cliente dalla fase della scelta del giusto DPI o dell’abbigliamento tecnico adeguato, a quella della personalizzazione dei capi con servizio di stampa o ricamo. Va anche ricordato il servizio Taglia su Misura, che garantisce all’operatore un capo con un’ottima vestibilità.

Con 15 milioni di chilogrammi annui di produzione, questa azienda si afferma con una posizione di leadership all’interno del mercato dei prodotti vernicianti nei settori dell’edilizia e del “fai da te”. L’azienda è anche dotata di un centro di ricerca e sviluppo organizzato in sei unità di ricerca specifiche per attività, cioè ricerca e sviluppo di nuovi prodotti, centro analisi cliniche e strumentali, analisi diagnostica dei supporti, centro assistenza tecnica ed applicativa, centro tecnologico e controllo qualità, centro colorimetria e tintometria. La qualità è inoltre garantita da un’accurata selezione dei fornitori ed una verifica di tutte le materie prime in entrata, semilavorati e prodotti finiti. Il rispetto dell’ambiente è garantito grazie all’impiego di mezzi idonei, quali impianti di “depurazione acque”, “abbattimento polveri”, “distillazione a recupero totale dei solventi esausti”. Ragione sociale

Giuseppe Di Maria SpA

Località

Palermo

Blu Snc di Rallo G.F. e Valenti B.

Anno di fondazione

1925

Località

Erice (TP)

Addetti (unità)

140

Anno di fondazione

2005

Fatturato (Mn. €)

22,0

Addetti (unità)

Settore di riferimento

Edilizia – fai da te

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Tipologia di prodotti

Settore di riferimento

Antinfortunistica / Abbigliamento da lavoro

Tipologia di prodotti

DPI

Idropitture, rivestimenti plastici, primer, isolanti, fissativi, smalti, antiruggini, impregnanti, vernici, protettivi per legno, collanti, sigillanti, stucchi, diluenti, effetti decorativi, pitture d’arredo, prodotti tintometrici.

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di agenti

Organizzazione commerciale e distributiva

30 agenti e collaboratori

Canali di vendita

Industria

Canali di vendita

Ferramenta e colori - GDO

Sito Internet

www.bluantinfortunistica.it

Sito Internet

www.dimaria.it

Ragione sociale

azienda Italsecur International Srl

azienda Fortezza Antonino Trabattelli È un’azienda siciliana specializzata nella produzione di ponteggi in acciaio zincato ed attrezzatura per edilizia. I prodotti di punta sono i trabattelli, la cui altezza varia da 1,6 metri a 12,7 metri. Tutta la produzione, ovvero costruzione, assemblaggio e verifiche finali è curata con grande attenzione da personale qualificato e autorizzato addetto alle verifiche, con particolare attenzione ai punti maggiormente sollecitati per garantire una maggiore sicurezza. Tutti i ponteggi sono verificati uno per uno prima di arrivare sul mercato e realizzati con materia prima di alta qualità. Sono preservati dagli agenti atmosferici attraverso zincatura elettrolitica per una maggiore garanzia nel tempo.

Questa azienda ha raggiunto una posizione di leadership nel settore delle calzature di sicurezza, grazie alla qualità, alla funzionalità e all’estetica dei suoi prodotti. Oggi l conferma sempre più i propri punti di forza nella tecnologia avanzata, nella qualità dei materiali, nella produttività della ricerca e nel design tipicamente italiano. Propone una linea di svariati modelli di calzature di sicurezza che coprono una vastissima gamma di utilizzi, con soluzioni progettuali e costruttive d’avanguardia, utilizzando la tecnologia d’iniezione diretta sulla tomaia. L’autentica passione per il lavoro che anima l’azienda ad ogni livello ha determinato un’identità precisa e inconfondibile delle sue calzature, che offrono all’utente professionale un’esperienza del camminare unica e, secondo alcuni, insostituibile.

Ragione sociale

Fortezza Antonino Trabattelli

Località

Caltagirone (CT)

Ragione sociale

Italsecur International Srl

Anno di fondazione

1973

Località

Nicosia (EN)

Addetti (unità)

Anno di fondazione

2008

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Addetti (unità)

Settore di riferimento

Attrezzatura edile

Fatturato (Mn €)

n.d.

Settore di riferimento

Antinfortunistica

Tipologia di prodotti

Trabattelli, cavalletti per muratori, regole a molle, carriole

Tipologia di prodotti

Calzature

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta

Organizzazione commerciale e distributiva

Vendita diretta

Canali di vendita

Rivenditori materiale edile, ferramenta

Canali di vendita

Grossisti

www.fortezzaponteggi.it

Sito Internet

www.longstone.it

Sito Internet

Azienda

GROSSISTA

Eurogross Srl

VOI R E P O T VIS

Nome azienda

Eurogross Srl

Località

San Giuseppe Jato (PA)

Superficie (mq.)

10.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Perché? Saturazione del mercato nel business degli elettroutensili economici e crisi delle imprese per quelli professionali hanno creato un calo notevole delle vendite di questi prodotti.

Variaz. valore delle vendite (%)

Margini di vendita (var. %)

Utensileria elettrica

- 30%

- 5%

Minuteria

+10%

Attrezzature per giardinaggio

+ 10%

Vernici

-5%

Trend del settore

Utensileria manuale

-5%

Trend della Sua attività

+20%

+5%

Articoli per la sicurezza

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? Perché? Trattiamo prevalentemente articoli per hobbisti e per arredo casa e giardino. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Utensileria elettrica ed attrezzature per edilizia.

RIBASSO Trend del settore Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

z z

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Sempre ottimista, a dispetto dell’evidenza.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Sicilia

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

GROSSISTA

Valore delle vendite (var. %)

Utensileria elettrica

- 30%

Minuteria

+10%

Attrezzature per giardinaggio

+ 10%

Vernici

-5%

Utensileria manuale

-5%

Articoli per la sicurezza

Azienda

F.lli Miosi & C. Snc

+20%

Utensileria manuale

R VOI VISTO PE

-5%

Articoli per la sicurezza

+20%

Perché? Con la crisi in atto le persone cercano di rimediare da sé, quindi la minuteria ha una maggiore vendita sul mercato. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili ed utensili professionali. Perché? Il settore dell’edilizia è fermo da diverso tempo e la grande distribuzione ha disturbato tale vendita. notevole delle vendite di questi prodotti. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Nome azienda

F.lli Miosi & C. Snc

Località

Ficarazzi (PA)

Superficie (mq.)

2.000

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

-15%

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Certamente ottimista, anche se il futuro riserva incertezze. Quindi bisogna investire sulla specializzazione e nel servizio.

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Valore delle vendite (var. %)

Utensileria elettrica

+5%

Minuteria

+30%

Attrezzature per giardinaggio

+15%

Vernici

+10%

Utensileria manuale

+15%

Attrezzature per edilizia

+10%

Articoli per la sicurezza

+10%

Altro (spec.)

+5%

Azienda

Guajana Ferramenta SpA R VOI VISTO PE

Perché? Per l’incremento del mercato hobbistico. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili professionali Perché? L’edilizia è in crisi, pertanto tutte le attrezzature professionali segnano un calo marcato delle vendite. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO Trend del settore Trend della Sua attività

STABILITÀ

z z

GROSSISTA

RIALZO

Nome azienda

Guajana Ferramenta SpA

Località

Palermo

Superficie (mq.)

17.000

Persone occupate

Anni di attività

137

Trend attività

Stabile

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Non possiamo che essere ottimisti, anche se la crisi interessa non più un settore specifico ma è generalizzata e porta ad un impoverimento generalizzato del tessuto economico.

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

GROSSISTA

Valore delle vendite (var. %)

Utensileria elettrica

Minuteria

Attrezzature per giardinaggio

Vernici

10%

Utensileria manuale

1,5%

Attrezzature per edilizia

25%

Articoli per la sicurezza

Idraulica

25%

Recinzioni-derivati vergella

14%

Materiale elettrico

1,5%

Azienda Sipafer SpA

R VOI VISTO PE

Perché? E’ un settore totalmente nuovo, inserito da meno di due anni. Risulta però in continua crescita e da cui ci aspettiamo ottimi risultati per il futuro. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO STABILITÀ

Perché? I settori edilizia ed idraulica rappresentano da soli il 50% del nostro fatturato, essendo settori ormai storici e consolidati nel nostro catalogo. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Materiale elettrico.

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Nome azienda

Sipafer SpA

Trend del settore

Località

Torrenova (ME)

Trend della Sua attività

Superficie (mq.)

40.000 mq (di cui 14.000 mq coperti)

Persone occupate

105 + 32 agenti monomandatari

Anni di attività

Trend attività

-5%

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Crediamo fermamente nel nostro lavoro ed investiamo in maniera costante in tutti i settori da noi trattati. Non possiamo non essere ottimisti per il futuro, augurandoci che il mercato attualmente statico si evolva in positivo

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Valore delle vendite (var. %)

Utensileria elettrica

12%

Minuteria

18%

Attrezzature per giardinaggio

Vernici

Utensileria manuale

13%

Attrezzature per edilizia

13%

Articoli per la sicurezza

10%

Altro (spec.)

23%

R VOI VISTO PE

Perché? Molta attenzione rivolta al mercato del bricolage domestico, offrendo qualità a livello simile a quello dei prodotti professionali. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Vernici. Perché? Presenza di centri specialistici, dotati anche di attrezzature idonee a supportare le necessità di clienti professionali. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

GROSSISTA

RIALZO

Azienda Virlinzi SpA

Nome azienda

Virlinzi SpA

Località

Catania

Superficie (mq.)

60.000 (di cui 20.000 coperti)

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

stabile

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

RIALZO

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Discretamente ottimista per il mercato dei piccoli rivenditori.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Sicilia

Il Dettaglio 1

Ferramenta - Segmentazione per provincia

Solo per la parte “Dettaglianti”, Ferramenta2000 si avvale della collaborazione con Marketing & Telematica, una società di Arese (Mi), specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale – interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e l’impegno dei database georeferenziali MMAS-Micro Marketing Analysis System.

Trend delle vendite

Collocazione punto vendita

Superficie punto vendita

Area self-service

Numero addetti

Marketing & Telematica Ă¨ una societĂ specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale, e in servizi di marketing e customer satisfaction basati sui piĂš

avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori di oltre venti canali distributivi, raggiunta attraverso censimenti puntuali di ciascun canale - interviste telefoniche one-to-one a tutti gli operatori - e lâ&#x20AC;&#x2122;impiego dei database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System.

Superficie magazzino

Presenza di vetrine

Presenza venditori

Per maggiori informazioni sulla piattaforma MMAS e le relative applicazioni rimandiamo a: Marketing & Telematica Strada della Moia, 1 20020 Arese (MI) - Italy tel. +39 02 380731 info@metmi.it

OSSERVATORIO PERMANENTE Nome azienda

Baldacchino Srl Ferramenta

Località

Favara (AG)

Superficie (mq.)

300

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Calo

Sicilia

IL DETTAGLIO Azienda

Baldacchino Srl Ferramenta R VOI VISTO PE

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Variaz. valore delle vendite (%)

Lampade, bombolette spray e altra minuteria

Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Perché? Per la vivacità della domanda hobbistica.

RIBASSO

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Idraulica. Perché? Per la crisi del mercato edilizio.

Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.

Nome azienda

Ferramenta Bellomo M.

Località

Caltanissetta

Superficie (mq.)

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

stabile

IL DETTAGLIO Azienda

Ferramenta Bellomo R VOI VISTO PE

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Minuteria

Vernici

Altro (spec.) Decorazioni

Perché? Per la vivacità della domanda privata e del “fai da te”. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Settore elettrico.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore Trend della Sua attività

Perché? Calo nei lavori nell’impiantistica e nella cantieristica.

STABILITÀ

RIALZO

z z

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Nome azienda

Ferramenta Ignazio Sardo

Località

Sciacca (AG)

Superficie (mq.)

150

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

Stabile

IL DETTAGLIO Azienda

Ferramenta Ignazio Sardo R VOI VISTO PE

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Vernici

Altro (spec.) Ferramenta in genere

Perché? Grazie all’assortimento di gamma offerto alla clientela. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Antinfortunistica, materiale elettrico. Perché? Per la oscillazione e la stagionalità del mercato.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

IL DETTAGLIO Nome azienda

Grg Ferramenta Arestia Giorgio

Località

Ragusa

Superficie (mq.)

250

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

stabile

R VOI VISTO PE

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Merceologie di prodotto Riscaldamento e Stufe

Azienda Grg Ferramenta

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Variaz. valore delle vendite (%) X

RIBASSO Trend del settore

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Idropitture, smalti. Perché? Per il calo delle temperature e quindi per la minore convenienza ad effettuare lavori legati alla pitturazione ed alla smaltatura.

RIALZO

Trend della Sua attività Perché? Stagionalità delle vendite.

STABILITÀ

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista

OSSERVATORIO PERMANENTE

Sicilia

La GDS

Scenario grande distribuzione Sicilia

In Sicilia sono attivi 36 punti vendita facenti capo a 10 insegne della grande distribuzione. Le province in cui è concentrato il maggior numero di esercizi sono, nell’ordine, Palermo (8), Catania (6), Messina (5) e Siracusa (5). Seguono Caltanissetta (3), Ragusa (3), Agrigento, Enna e Trapani, rispettivamente con 2 punti vendita. Le catene maggiormente presenti sono Bricocenter (7), Italbrico (7), Punto Brico (6), Brico OK (5), Brico Italia e Leroy Merlin rispettivamente presenti con 3 punti vendita. A Bricofer fanno capo due punti vendita, mentre tutte le altre insegne come Bricoman, Centrolegno Far da sé e Maxibrico sono presenti rispettivamente con un solo punto vendita. La distribuzione per provincia delle insegne della grande distribuzione mostra che a Palermo, Catania, Messina e Siracusa sono attive il maggior numero di queste catene. Nello specifico, nella provincia palermitana sono attive Brico Italia, Leroy Merlin e Punto Brico rispettivamente con due punti vendita, mentre Bricocenter e Italbrico sono presenti con due punti vendita. A Catania l’unica catena con due esercizi è Bricocenter, mentre a tutte le altre (Bricoman, Italbrico, Leroy Merlin e Punto Brico) fan-

insegne / Province Brico Italia

Trapani

Palermo Messina

Enna Catania Caltanissetta Agrigento

Ragusa

no capo rispettivamente un solo punto vendita. Anche a Messina Bricocenter è presente con due punti vendita, mentre ne hanno uno soltanto Italbrico, Maxibrico e Punto Brico. In provincia di Siracusa fanno capo a Italbrico due esercizi, mentre a Brico Ok, Bricocenter e Punto Brico fanno rispettivamente capo due punti vendita. Fra le altre province dove si ravvisa il minor numero di punti vendita vi sono Caltanissetta, con tre esercizi di cui due a Brico Ok ed uno a Centrolegno Far da sé. A Ragusa sono presenti

Siracusa

rispettivamente con un solo punto vendita Brico Italia, Bricocenter e Italbrico. Nella provincia di Enna le uniche due insegne presenti sono Brico Ok e Italbrico, rispettivamente con un esercizio. Ad Agrigento sono ubicati un punto vendita di Brico Ok ed un altro di Bricofer. A Trapani i due punti vendita esistenti fanno capo a Bricofer e Punto Brico.

Messina

Palermo

Caltanissetta

Enna

Catania

Agrigento Trapani

Ragusa

Siracusa

Totale

Brico Ok

Bricocenter

Bricofer

Bricoman

Centrolegno Far da sé (BricoLife)

Italbrico

Leroy Merlin

Maxibrico

Punto Brico

Totale

Azienda

BRICO MARKET SRL

BRICO ITALIA SAGONA SRL – CERDA (PA)

BRICO ITALIA FIDELIO SRL - ISPICA (RG)

Nome azienda

Brico Market Srl

Nome azienda

Sagona Srl

Nome azienda

Fidelio Srl

Località

Mussomeli (CL)

Località

Cerda (PA)

Località

Ispica (RG)

Superficie (mq.)

10.000

Superficie (mq.)

300

Superficie (mq.)

1.500

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

+120% (per apertura punto vendita)

Trend attività

-5%

Trend attività

Stabile

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Utensileria elettrica

+1,5%

Minuteria

+2%

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

-5%

Minuteria

-5%

Utensileria elettrica

-2%

-5%

Minuteria

+2%

Attrezzature per giardinaggio

-2%

Vernici

+5% -2% +3%

Attrezzature per giardinaggio

+3%

Attrezzature per giardinaggio

Vernici

+2%

Vernici

Utensileria manuale

+2%

Utensileria manuale

+15% -

Attrezzature per edilizia

+1%

Attrezzature per edilizia

+2%

Utensileria manuale

Articoli per la sicurezza

+0,5%

Articoli per la sicurezza

-10%

Articoli per la sicurezza

Altro (mobili in kit)

+30%

Altro (spec.)

-3%

Perché? Essendo un centro bricolage, il maggior volume di affari e marginalità vengono realizzati con categorie merceologiche differenti da quelle classiche e specificatamente: mobili in kit, illuminazione, arredo bagno idraulica e accessori per la casa. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Elettroutensili Bosch e Black&Decker. Perché? Probabilmente per il prezzo troppo alto e la qualità molto simile rispetto a marchi molto più economici (specialmente a Black&Decker) come Valex, Stihl ed Einhell.

Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? Sovil, Composad, Savini, Grossfillex, Bosch. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Trend del settore

STABILITÀ

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Altri articoli per edilizia. Perché? Crisi profonda del settore. Inoltre, il punto di vendita soffre della posizione in una locazione disagiata e a basso bacino d’utenza. Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Black&Decker, Bosch, Pennelli Cinghiale, Einhell, Stanley.

RIBASSO

Trend del settore Trend della Sua attività

RIALZO

STABILITÀ

RIALZO

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Pennelli Cinghiale, Einhell, Bosch.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

RIALZO

Trend del settore

Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

STABILITÀ

Trend del settore

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Perché? Crisi del settore.

RIBASSO

STABILITÀ

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature per edilizia.

Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? Masidef.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione?

Trend della Sua attività

Perché? Stagionalità delle vendite (soprattutto vernici).

Perché? Stagionalità delle vendite (vernici).

Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? Unifix, GGP/Alpina.

Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Sovil, Henkel, Stihl, Valex.

Variaz. valore delle vendite (%)

Utensileria elettrica

RIALZO

z z

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista, perché c’è in programma lo spostamento dell’attività in una locazione più idonea.

RIBASSO

STABILITÀ

RIALZO

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

OSSERVATORIO PERMANENTE

Sicilia

Azienda

BRICO ITALIA - SAGONA SRL TERMINI IMERESE (PA)

CENTROLEGNO FAR DA SE’ CHINA ANTONIO & C. SRL

Nome azienda

Sagona Srl

Nome azienda

China Antonio & C. Srl

Località

Termini Imerese (PA)

Località

Caltanissetta

Superficie (mq.)

500

Superficie (mq.)

Persone occupate

3.000 (di cui 500 mq dedicati a ferramenta, bricolage e “fai da te”)

Anni di attività

Persone occupate

Trend attività

+2,5%

Anni di attività

Trend attività

-4%

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Utensileria elettrica

-2%

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Minuteria

+10%

Utensileria elettrica

+13%

Attrezzature per giardinaggio

+2%

Minuteria

+12%

Vernici

+13%

Articoli per la sicurezza

-5%

Altro (spec.)

+3%

Perché? Il rialzo è dovuto solo all’adeguamento dei prezzi rispetto ai vecchi listini. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Attrezzature per edilizia. Perché? Crisi profonda del settore. Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Black&Decker, Bosch, Pennelli Cinghiale, Einhell, Stanley Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? Unifix, GGP/Alpina Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Attrezzature per giardinaggio

+10%

Vernici

+19%

Utensileria manuale

+14%

Attrezzature per edilizia

+8%

Articoli per la sicurezza

+7%

Altro (spec.) isolanti, materiale per decoupage, colle, adesivi e sigillanti

+17%

Perché? La categoria che comunque rende di più è la minuteria, in quanto è un prodotto con ricarichi maggiori rispetto agli altri. Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? La categoria meno venduta nel nostro punto vendita è quella degli articoli per la sicurezza. Perché? Probabilmente per la presenza nella nostra zona di concorrenti specializzati nel settore che offrono più scelta. Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Einhell, Fischer, Bosch, Materis Paint, Black&Decker. Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? Bosch, Einhell, Black&Decker. Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

RIALZO

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista, per la potenzialità non ancora sfruttata della posizione.

Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

Azienda

ELETTROZETA SNC BRICO OK

NPN LEGNOMERCATO

Nome azienda

Elettrozeta Snc di Zitelli Mario & C.

Nome azienda

Npn Legnomercato

Località

Siracusa

Nicosia (EN)

Superficie (mq.)

2.500

500

Persone occupate

Anni di attività

Trend attività

-15%

-10%

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto?

Può indicare qual è attualmente il prodotto più venduto? Merceologie di prodotto

Merceologie di prodotto

Variaz. valore delle vendite (%)

Utensileria elettrica

10%

Utensileria elettrica

+15%

Minuteria

+10%

12%

Attrezzature per giardinaggio

+10%

Attrezzature per giardinaggio Vernici

15%

Vernici

+5%

Utensileria manuale

+5%

Attrezzature per edilizia

13%

Attrezzature per edilizia

+5%

Articoli per la sicurezza

Altro (spec.)

+50%

Altro (spec.)

32%

Perché? Per la vivacità della domanda hobbistica piuttosto di quella professionale.

Perché? Per il processo di riorganizzazione interna e del riallestimento del punto vendita.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Articoli per la sicurezza.

Può indicare qual è attualmente il prodotto meno venduto? Pet food.

Perché? Perché non richiesti dalla nostra clientela abituale.

Perché? Non specializzati in questo particolare merceologia di prodotto.

Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Saratoga, Black&Decker, Massive, Gedy, Valex.

Può indicare quali sono i marchi più apprezzati? Pircher, Black&Decker, Valentini, Fischer, Gtg, Romanolegnami.

Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? Valex, Black&Decker, La Briantina, Home Connexion.

Tra i fornitori può citare chi fornisce più agevolazioni e la miglior assistenza alla vendita? Pircher, Unifix.

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

Trend del settore

Trend della Sua attività

STABILITÀ

RIALZO

Rispetto a due anni fa come vede la situazione? RIBASSO

STABILITÀ

RIALZO

Trend del settore

Trend della Sua attività

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere?

Di qui a due anni cosa riesce a prevedere? RIBASSO

STABILITÀ

Trend del settore

Trend della Sua attività

RIALZO

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

RIBASSO

STABILITÀ

RIALZO

Trend del settore

Trend della Sua attività

In generale, per il futuro della Sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

INTERVISTA

Franco Fraschetti

LA FERRAMENTA HA SCOPERTO IL PELLET Distribuire il pellet attraverso il canale tradizionale è una proposta “nuova” per le ferramenta, che sta dando risultati incoraggianti, con buoni riscontri in fatto di fidelizzazione, profitti e soddisfazione del cliente. Ne abbiamo parlato con Franco Fraschetti, amministratore delegato della Fraschetti Distribuzione s.p.a., tra i primi grossisti di ferramenta in Italia che ha scommesso su questo prodotto. venduto come un martello o un trapano.

prezzo in vendita con buona marginalità. In

Le problematiche distributive sono varie

sostanza la partita si vince o si perde “ logi-

e complesse: le dimensioni ingombranti

sticamente”

del prodotto; gli alti volumi coinvolti, la forte stagionalità; il basso valore unitario

Franco Fraschetti, amministratore delegato della Fraschetti Distribuzione s.p.a.

Da quando tempo si è diffusa la vendita

di movimentazione in vendita; l’au-

del pellet in ferramenta?

mento esponenziale dei costi distri-

Da anni il punto vendita di ferramenta vende

butivi all’aumentare delle distanze.

stufe a pellet, mentre la vendita del pellet è

Queste sono solo alcune delle

un fenomeno abbastanza recente. È stata

ragioni, ma non ancora tutte, che

proprio la vendita delle stufe a pellet in ferra-

fanno del pellet un prodotto com-

menta a favorire la vendita del “carburante”

plicato da gestire in cui la soluzio-

per farle funzionare. Del resto perché fermar-

ne dei problemi passa attraverso

si alla vendita della stufa quando una stufa

la logistica distributiva. Adeguate

di media capacità consuma in una stagione

e sofisticate soluzioni logistiche,

circa 20.000 kg di pellet? Come dimenticare

ancor più se ben integrate nella

che ci sono in giro oltre 2 milioni di stufe a

intera trafila distributiva, possono

pellet in esercizio? Perché lasciare ad altri la

consentire a trasformare i pro-

vendita di questo prodotto di consumo ad al-

blemi in opportunità, e dare un

tissima rotazione, che spinge il consumatore

grande vantaggio competitivo.

a tornare e a ritornare, presso il punto vendita

Non bisogna dimenticare che

per riapprovvigionarsene? La nostra azienda

stiamo lavorando in un canale

ha iniziato a distribuire il pellet 2 anni fa. Le

lungo, dove è proprio questa

diffidenze iniziali sono state pari alle difficol-

lunghezza del canale distributi-

tà, ma gradualmente le abbiamo superate

vo, che rischia di far aumentare

entrambe. Il pellet crea ripetitività di acquisto

i costi a discapito della margi-

per il consumatore finale e lo fidelizza al pun-

nalità. Un buon prezzo d’acqui-

to vendita che se ne avvantaggia con vendi-

sto all’origine deve fare i conti con

te aggiuntive di altri prodotti . Il dettagliante

numerose variabili gestionali e non

che sa cogliere questa opportunità , crede

è detto che si trasformi in un buon

nel pellet e lo valorizza nell’ offerta.

Per un grossista come voi distribuire pellet o articoli di ferramenta varia non è proprio la stessa cosa? Assolutamente no! Il pellet è un prodotto complicato da “gestire” e non va certo

CONTROLLO E CERTIFICAZIONE Professional Pellet è certificato. Il controllo dell’intera filiera, dal trasporto all’approvvigionamento, dallo stoccaggio presso il terminal fino alla consegna “door-to-door”, sono i punti di forza di un trader orientato al futuro e al continuo sviluppo del servizio rivolto alla clientela.

“Lunghe tratte di trasporto effettuate via mare e non più su strada significa avvicinare fonti lontane di produzione, e ridurre l’egemonia dei produttori del centro Europa”

qualità del prodotto offer-

in una logica nord /sud. In questo biso-

to attraverso alcuni pa-

gna riconoscere il merito ad Adriacoke

rametri certi e indiscussi

che ha

che il consumatore finale

del gioco. Lunghe tratte di trasporto ef-

possa facilmente com-

fettuate

saputo rivoluzionare le regole via mare e non più su strada

prendere: Residuo ceneri

significa : avvicinare fonti lontane di produ-

Il pellet è un prodotto “vendibile” da tut-

- Capacità calorica – Umidità. Questi panel

zione, e ridurre l’egemonia dei produttori

te le ferramenta?

pubblicitari del Professional Pellet presenti

del centro Europa Pellet trasportato sfuso

Sì, ma occorre una vocazione, come per

sul mercato, testimoniano la ampiezza e la

e non più confezionato in sacchi significa:

tutti i prodotti. Intendo dire che bisogna

profondità della nostra distribuzione e raf-

aumentare i volumi del trasportato e ridurre

cogliere le opportunità del prodotto e ri-

forzano la fidelizzazione al brand da parte

solvere i problemi di stoccaggio. Il pellet si

del rivenditore e del consumatore.

compra a bancali e si vende a sacchi. La

IDENTIKIT

prima difficoltà da superare per un negozio

Come è gestita la distribuzione di Pro-

di ferramenta,che ha sempre problemi di

fessional Pellet?

Nome: Professional Pellet

spazio, è la gestione di questa minima uni-

L’introduzione del Professional Pellet è sta-

Provenienza: Canada

tà di acquisto: il bancale (78 sacchi). Se poi

ta avviata da Adriacoke, che ha riservato

Tipo di legno: abete rosso e abete bianco

un negozio di ferramenta intende puntare

la distribuzione in esclusiva per il canale

Dimensioni sacco: 60 x 30 cm

sul prodotto e porsi come un punto di rife-

ferramenta in Italia alla ditta Fraschetti

Ordine minimo: 1 bancale

rimento in zona per la vendita del pellet, al-

s.p.a., la quale ha recentemente ha stipu-

Tempi di consegna: 48 ore

lora l’unità di acquisto non è più il bancale,

lato un accordo di partenariato distributivo

ma il camion (28 pallet) con problematiche

con Agrifor & Associati, per la vendita del

Consegna: con bancale di legno che funge da espositore.

di stoccaggio ben più complesse. In questi

Professional Pellet nel canale ferramenta

casi poi la necessità di procedere ad ac-

in nord Italia

quisti pre-stagionali e l’altissima rotazione

Stoccaggio: anche all’esterno per circa 6 mesi. Se conservato in correte condizioni non ha data di scadenza

del prodotto in stagione, possono essere

Cosa significa vendere pellet al nord

ulteriori ragioni di selezione del mercato dei

Italia ed al sud Italia?

retail. Bisogna però dire che il pellet non è

Che l’Italia sia stretta e lunga, e lunga

i costi. Centrali di confezionamento vicino

poi l’unico prodotto con queste caratteristi-

tanto, si sa. Un prodotto come il pellet

al mercato di distribuzione significa: ave-

che cosi sui generis trattato da negozi di

soffre le distanze. I chilometri erodono la

re la produzione vicina al mercato, gran-

ferramenta tradizionali, esistono altri pro-

competitività del prezzo e limitano la di-

di capacità di stoccaggio e bassi costi di

dotti con simili problematiche gestionali nel

stribuzione. Questo è un dato di fatto noto

ridistribuzione. A tutto questo si aggiunga

mondo del edilizia ( guaine bituminos ) e in

al mercato, per questo i produttori di pellet

l’importanza di alleanze distributive con

quello del giardino (terriccio)

stranieri, leader nel mercato, riescono ad

partners che offrono una collaudata espe-

arrivare con estrema facilità nel nord Italia,

rienza commerciale, ma anche un elevato

Come agevolate la vendita del nego-

ma non riescono a scendere la penisola

know out logistico e con un forte radica-

ziante?

con altrettanta facilità. A questo si aggiun-

mento nel territorio. Lo spettacolo è soltan-

È molto importante che il punto vendita si

ga i limiti di tonnellaggio

to all’inizio perché visto i tempi di crisi di

identifichi e si qua-

trasportato, sempre più

risorse energetiche e di crisi in generale,

lifichi nella buona

ristrettivi, posti da alcuni

ci sarà una attenzione sempre maggiore al

qualità del pellet

paesi europei (Austria in

risparmio ed all’utilizzo di fonti alternative

venduto. Per questo

testa) che contribuiscono

più parsimoniose. Riscaldarsi con meno

abbiamo

ad innalzare il costo del

e meglio! Il consumatore lo ha capito e

dei pannelli in forex di

prodotto. La ricerca di nuo-

si è fatto colto, oltre che attento. I recenti

varie dimensioni che

ve soluzioni di logistica

provvedimenti del governo, che stabilisco-

possono essere utilizzati

distributiva integrata uni-

no incentivi a favore di impianti con risorse

fuori o dentro il suo pun-

te a nuove provenienze

energetiche alternative a basso impatto

to vendita per comuni-

del prodotto hanno per-

ambientale (pellet compreso) sono la con-

care non solo il prezzo

messo di stravolgere un

ferma che il mercato del pellet incremente-

di vendita , ma ancor di

mercato che rischiava

rà ancora in un prossimo futuro. Quindi di

più per comunicare la

di restare invischiato

certo un domani migliore dell’oggi.

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L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: Produzione pitture e vernici per l’edilizia e segnaletica stradale ÂÂ Numero di pagine: 86 ÂÂ Numero di referenze: 80 ÂÂ Lingue: italiano ÂÂ Private Label: Gdo - Gda - Gruppi Acquisto - Catene Distribuzione - Grossisti ÂÂ Breve descrizione del catalogo: Pitture Murali per edilizia civile e professionale. Pitture per segnaletica stradale orizzontale e pitture per pavimentazioni Industriali. Fondi di finitura e smalti per la protezione di supporti in ferro e legno. Stucchi e fondi per rasature di opere murarie di interni ed esterni. Pitture impermeabilizzanti e di protezione ai supporti lapidei. Pitture specifiche per campi da tennis e piscine. Prodotti di pulizia e rimozione sporco e vernici. Prodotti di protezione e finitura per legno. Plus di contenuto: Linea pitture per cicli applicativi edilizia civile Linea professionale per cicli applicativi edilizia Professional Linea prodotti per la pulizia e la protezione di opere murarie e supporti labidei ÂÂ Alcuni prodotti più rappresentativi: REMOVIL Lo sciogli sporcoL’alta qualità

REMOVIL Lo scioglisporco Prodotto con elevate capacità detergenti, capace di attaccare qualsiasi forma di sporco.

e la versatilità del NAN , lo rendono un prodotto unico nel suo genere, e per questo è destinato ad un numero elevato di consumatori, sia del settore edile, del settore professionale, nel fai da te, nel casalinghi, nelle imprese di pulizia e sia nelle normali attività di ordinaria pulizia quotidiane. le superfici friabili e/o polverose di muri interni ed esterni. Rimuove Idropitture, rivestimenti Plastici, smalti Colanti per moquettes e carta da parati Residui di colle e resine Tutti i tipi di sporco

DATI COMMERCIALI

Colorificio Cirpa Srl Via dei Polenghi, 25 00133 Roma, Italia Tel. 06.2021947, 06.2021943 Fax 06.2025215 Email: info@cirpacolor.it Web: www.cirpacolor.it

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COMEX SRL È bello sapere che c’è!

L’IDENTIKIT Collari R244 per la compensazione delle dilatazioni termiche dei tubi. I raccordi, con la ghiera in nylon blu e il corpo in nylon nero, hanno l’anello di graffaggio in acciaio Inox Aisi 301. I tubi, sottoposti a trattamento di cromazione interna ed esterna, sono invece in alluminio EN AW-6060 T6 e sono lunghi 4 o, a richiesta, 6 metri.

ÂÂ Settore: utensileria, fornitura industria, ferramenta, articoli tecnici, impianti aria, compressoristi ÂÂ Numero di pagine: 95 ÂÂ Numero di referenze: 6.300 ÂÂ Lingue: italiano e inglese ÂÂ Versione digitale online: no, ma abbiamo il sito ww.comexsrl.it ÂÂ Versione digitale scaricabile: http://www.comexsrl.it/pdf/2012/generale-it.pdf ÂÂ Breve descrizione del catalogo: gamma completa di accessori per aria compressa quali tubi plastici, raccorderia in ottone e Inox, gruppi FRL, manometri, componenti per compressori, valvole a sfera, raccorderia per impianti aria e pressostati. Il tutto di qualità Made in Italy, materiale sempre disponibile presso il magazzino di Pianiga (VE) e servizio efficiente. ÂÂ Plus di contenuto e prodotti più rappresentativi: rubinetti universali e innesti per tubi e spirali, gruppi FRL, vasta gamma di tubi plastici per applicazioni in svariati settori aria compressa.

DATI COMMERCIALI

Comex Srl Via Tagliamento, 40 - 30030 Mellaredo di Pianiga (VE), Italia Tel. 041.5190353-207 Fax 041.5190404 Email: raffaela@comexsrl.it

Web: www.comexsrl.it

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FRIGERIO CARPENTERIE Scale, ponteggi mobili e strutture speciali

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: metalmeccanico (produzione italiana di scale e ponteggi) ÂÂ Numero di pagine: 160 ÂÂ Lingue: italiano e inglese (italiano, inglese, russo, rumeno e tedesco per il sito) ÂÂ Versione digitale online: sì, sul sito aziendale www.frigeriospa.com ÂÂ Versione digitale scaricabile: sì, al link http://www.frigeriospa.com/WorkingDir/Documents/Catalogo-Frigerio-2012.pdf ÂÂ Breve descrizione del catalogo: Frigerio Carpenterie produce una gamma completa di strumenti da lavoro di qualità sia per l’uso professionale sia per il fai da te come ponteggi, mobili ferro zincato e in alluminio, scale professionali in alluminio e in vetroresina, scale fisse e su ruote a uso industriale, scale fisse con gabbia di protezione alla schiena, rampe da carico e passerelle in alluminio, scale speciali a disegno mobili e fisse in alluminio, strutture speciali a disegno mobili e componibili in alluminio. ÂÂ Plus di contenuto e prodotti più rappresentativi: scale professionali con piano di lavoro regolamentare, scale da cantiere con altezza e inclinazione variabile, ponteggi con elementi di protezione auto-montanti per annullare l’obbligo d’uso dei Dpi, ponteggi per uso senza ancoraggio, senza zavorra e con elementi ad aggancio rapido e bloccaggio automatico conformi a

Ponteggio Alupont F135 con elementi di protezione automontanti. Consente all’operatore di agire sempre nella massima protezione in tutte le fasi di montaggio, uso e smontaggio, senza l’utilizzo di dispositivi di protezione individuale. La procedura di montaggio dal basso con parapetto automontante garantisce la massima sicurezza. Così, l’operatore potrà accedere al piano superiore solo dopo aver montato tutti gli elementi che compongono la sezione e gli elementi potranno essere smontati solo una volta che l’operatore sarà sceso sul piano inferiore.

normative italiane ed europee, scale industriali su disegno, strutture speciali su richiesta, scale in vetroresina e miste

DATI COMMERCIALI

Frigerio Carpenterie SpA

alluminio-vetroresina, scale fisse

Via E. Fermi, 6 – 24050 Orio al

verticali con gabbia di protezione

Serio (Bg), Italia

alla schiena o con linea vita

Tel. 035.4242311

verticale, rampe e passerelle

Fax: 035.525147

incernierate richiudibili.

Email: info@frigeriospa.com Web: www.frigeriospa.com

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MAPA SPONTEX PROFESSIONNEL Guanti per ogni uso

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: DPI ÂÂ Numero di pagine: 69 ÂÂ Numero di referenze: 76 ÂÂ Lingue: italiano ÂÂ Versione digitale online: sì, sul sito aziendale www.mapa-pro.it ÂÂ Versione digitale scaricabile: sì, al link http:// www.mapa-pro.it/informazioni-supporto/documenti/ catalogo-generale.html ÂÂ Breve descrizione del catalogo: Gamma completa dei guanti Mapa Professionnel per la protezione delle mani in qualsiasi ambiente lavorativo ÂÂ Plus di contenuto: Per ogni prodotto c’è una scheda tecnica riassuntiva per aiutare a scegliere il guanto più adatto alla propria attività ÂÂ Alcuni prodotti più rappresentativi: 492, 553, 576 (ora 586 ma non comunicato a catalogo) e 720

DATI COMMERCIALI

Guanto Temp-Dex Plus 720 Maglia in fibra aramidica per una protezione dal taglio ottimale Confort e isolamento termico grazie al rivestimento interno in cotone Eccellente resistenza all’abrasione: maggior durata

Mapa Spontex Professionnel (divisione di Mapa Spontex Italia)

Via San Giovanni Bosco, 24 – 20010 Pogliano Milanese (Mi) Tel: 02 93474163 Fax: 0293474172 Email: professionale@mapaspontex.it

Web: www.mapa-pro.it

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MARTEN POOL Prodotti per il trattamento piscina

L’IDENTIKIT Agente clorante stabilizzato ad azione rapida

ÂÂ Settore: Prodotti Chimici Industriali - Trattamento Acque ÂÂ Numero di pagine: 23 ÂÂ Numero di referenze: 63

Aspirafango Triangolare Deluxe

ÂÂ Lingue: Italiano ÂÂ Versione digitale online:

Pool Tester Cloro & pH con Reagenti DPD 1 e Phenol Red

http://issuu.com/atelier_01/docs/martem_ pool?mode=window&viewMode ÂÂ Versione digitale scaricabile: http://www.martensrl.com/Piscina/Volantino.pdf ÂÂ Breve descrizione del catalogo: Completa gamma di prodotti dedicata al trattamento piscina: Disinfettanti clorati ed alternativi al cloro, regolatori di pH, alghicidi, flocculanti e filtranti per un’acqua sempre perfetta. Sono inoltre disponibili gli Accessori indispensabili per una manutenzione e pulizia

Efficace contro lo sporco persistente presente lungo i bordi e le pareti della piscina

impeccabile. ÂÂ Alcuni prodotti più rappresentativi: Dicloro 56% Granulare, Tricloro 90% Pastiglie, Triplex Pastiglie, Algastop, Flok Liquido, Ph Minus Granulare.

DATI COMMERCIALI

Marten Srl Loc. Casalinuovo - Zona Industriale 89843 Maierato (VV) Tel.: 0963.255840/255810 Fax: 0963.255770 Email: info@martensrl.com Web: www.martensrl.com

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NIADA Professional packaging

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: produzione blister termoformati “a misura” e standard, vassoi tecnici ed espositori da banco (www.glisfilabili.it, www.nibox.it, www.convex.it, www.niboll.it, www.niada.it), confezionamento in blister conto terzi. ÂÂ Numero di pagine: 20 ÂÂ Lingue: italiano e inglese ÂÂ Versione digitale online: sì ÂÂ Versione digitale scaricabile: sì ÂÂ Breve descrizione del catalogo: Niada si occupa progettazione, realizzazione d’imballaggi termoformati atti a ogni esigenza nel settore non-food. Niada mette a disposizione una vastissima scelta di blister standard spediti in pronta consegna in Europa e nel mondo riconoscibili dai marchi Nibox, Convex, Gli Sfilabili e Niboll. ÂÂ Plus di contenuto: Niada presta particolare attenzione alla scelta di materiali qualitativamente eccellenti, vergini, riciclabili, provenienza a chilometro zero. La pianificazione dell’intero ciclo produttivo è

Niboll, nuovo contenitore sferico da appoggio, ideale per esporre prodotti di ferramenta e bricolage.

conforme agli standard qualitativi secondo le vigenti normative UNIEN-ISO 9001:2008. ÂÂ Alcuni prodotti più rappresentativi: Nibox: 60 formati di bivalve standard per ferramenta, minuteria e utensileria. Niboll: espositore sferico da appoggio, standard e in pronta consegna.

DATI COMMERCIALI

Niada Srl Via Guido Rossa (Zona industriale) – 21046 Malnate (Va), Italia Tel. 0322.863611 Fax: 0322.863636 Email: niada@niada.it

Web: www.niada.it

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NUOVA CUOIO Artigiani del cuoio

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: pet, ferramenta, edilizia, agricoltura e giardinaggio ÂÂ Lingue: italiano e inglese ÂÂ Versione digitale online: si ÂÂ Breve descrizione del catalogo: Vasto assortimento di guinzaglieria di nostra produzione,per gli altri settori consultate il sito www.eurocuoio.it ÂÂ Plus di contenuto: Possiamo produrre articoli di diversa fattura e confezioni personalizzate

Collare mastino in cuoio foderato imbottito con borchie

DATI COMMERCIALI

Nuova Cuoio Via Lufrano, 87 – 80040 Volla (Na), Italia Tel. 081.7744833 - Fax: 081.7735989 Email: info@eurocuoio.it, nuovacuoio@libero.it, infointernational@eurocuoio.it Web: www.eurocuoio.it

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PUBBLICENTRO SpA

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: produzione segnaletica aziendale, cantieristica e pubblicitaria ÂÂ Numero di pagine: 288 ÂÂ Numero di referenze: 17.350 ÂÂ Lingue: principalmente italiano ÂÂ Versione digitale online: www.pixlemon.com (sito e-commerce) ÂÂ Versione digitale scaricabile: no per il momento ÂÂ Breve descrizione del catalogo: gamma completa di segnaletica aziendale (in adesivo, plastica, alluminio, plexiglass) per trasporti, segnaostacolo, navale, di indicazione, di divieto caccia e pesca, casa e campeggio, bordo macchina per automazioni, simboli per piani d’evacuazione, per tubazioni, per trasporto di merci pericolose, per imballi, per indicazioni su quadri elettrici, per contrassegnare estintore, scaffalature, cassettiere, per locali pubblici e indicazioni interne, per cantieri, stradale temporanea ÂÂ Plus di contenuto e prodotti più rappresentativi: Pixlemon è uno

Cartello per videosorveglianza imballato singolarmente con foro ad asola per appenderlo nell’espositore e completo di codice a barre EAN 13.

dei più grandi siti di e-commerce per la vendita online di cartelli e segnaletica di ogni tipo. Lo stabilimento di produzione ha un’area di 8.000 mq e dispone di una zona di stoccaggio con ben 2.500.000 cartelli. A garanzia di una risposta immediata a qualsiasi richiesta; per articoli personalizzati si può inviare una richiesta a

sales@pixlemon.com

DATI COMMERCIALI

Pubblicentro SpA Via Tintoretto, 9 - 31056 Roncade (Treviso), Italia Tel. 0422.7090 - Fax: 0422.709191 Email: info@pubblicentro.com Web: www.pixlemon.com, www.pubblicentro.com

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SANGIORGIO Diamo valore alla tua casa

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: zanzariere ÂÂ Numero di pagine: 78 ÂÂ Numero di referenze: circa 650 ÂÂ Lingue: italiano ÂÂ Versione digitale online: www.sangiorgiosrl.it ÂÂ Versione digitale scaricabile: no ÂÂ Breve descrizione del catalogo: gamma completa di zanzariere, tende da sole, ventilatori, zanzariere elettriche, teli bicolore e retinati, reti per edilizia. ÂÂ Plus di contenuto: indicazioni specifiche per uso e installazione per ogni tipologia di

Tenda a caduta ombreggiante, articolo da balcone, disponibile in due misure, che può essere fissato a parete. Il tessuto è resistente alle intemperie e ai raggi UV.

prodotto ÂÂ Alcuni prodotti più rappresentativi: zanzariere in blister, zanzariere a rullo, tende zanzariere a pannelli

DATI COMMERCIALI

Sangiorgio Srl Via dell’Artigiano, 16 – 20020 Solaro (Mi), Italia Tel. 02.96798751 Fax: 02.96798745 Email: info@sangiorgiosrl.it Web: www.sangiorgiosrl.it

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TYROLIT Nuove invenzioni per nuovi prodotti

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: meccanica di precisione, metallurgia, edilizia, ceramica, pietra e vetro, trade ÂÂ Numero di referenze: oltre 4.000 ÂÂ Lingue: italiano, inglese, tedesco ÂÂ Versione digitale online: www.tyrolit.com ÂÂ Versione digitale scaricabile: www.tyrolit.com ÂÂ Breve descrizione del catalogo: gamma estremamente fornita di prodotti che si utilizzano nei seguenti campi: meccanica di precisione, metallurgia, edilizia, ceramica, pietra e vetro, trade La “NEXT GENERATION” dei Dischi da Taglio Extrasottili Grazie alla nostra tecnologia innovativa questi dischi da taglio supersottili vi aiuteranno a produrre di più con meno sprechi, risparmiando le vostre risorse e preservando quelle naturali. I dischi da taglio supersottili PREMIUM INOX bbb sono perfetti per lamiere, profili e tubi sottili. Altre applicazioni: piccole sezioni trasversali, cavi di acciaio, rinforzi in acciaio che possono essere tagliati velocemente e con facilità.

DATI COMMERCIALI

Tyrolit Vincent Srl Via dell’Elettronica, 6 (Zona industriale) – 36016 Thiene (Vi), Italia Tel. 0445.359911 Fax 0445.359972 Email: trade.it@tyrolit.com

Web: www.tyrolit.com

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WOLFCRAFT Utensili innovativi e accessori universali

L’IDENTIKIT ÂÂ Settore: accessori per elettroutensili, serraggio, posa parquet, tagliapiastrelle, posa cartongesso. ÂÂ Numero di pagine: 372

Pistola per silicone con aggancio e sgancio della cartuccia con un click, funzione salvagoccia e uscita regolare del silicone che assicura un risparmio sino al 20%. Comoda impugnatura per evitare sforzi.

ÂÂ Numero di referenze: oltre 3.000 ÂÂ Lingue: italiano e altre numerose lingue europee ÂÂ Versione digitale online: sì ÂÂ Versione digitale scaricabile: sì ÂÂ Breve descrizione del catalogo: accessori universali e utensili innovativi. ÂÂ Plus di contenuto: caratteristiche tecniche, indicazioni di utilizzo per ogni serie di prodotti. ÂÂ Alcuni prodotti più rappresentativi: gamma completa di accessori universali, strettoi con uso con una sola mano, progetti posa parquet, piastrelle, cartongesso giunzioni legno banchi da lavoro carrelli. DATI COMMERCIALI

Wolfcraft Srl Via San Francesco, 1 (Centro Le Piazze) – 22066 Mariano Comense (Co), Italia Tel. 031.750900 - Fax: 031.750881 Email: servizioclienti@wolfcraft.com Web: www.wolfcraft.it

INTERVISTA

Fabio Bozzolini

IL “GENIO” DELLA LAMPA Da oltre 50 anni è un’azienda in crescita: merito di una logistica moderna e capillare, di una gamma continuamente rinnovata e di una forza vendita motivata e che crede in un progetto. Fabio Bozzolini, direttore commerciale, ci racconta gli ingredienti del successo targato Lampa

otto sedi logistiche distri-

partecipi di un progetto che sia in grado

buite su tutto il territorio na-

di trasmettere loro vitalità e voglia di fare.

zionale in grado di rendere

Vogliamo che siano partecipi in un pro-

più dinamica ed efficiente

getto in cui credono.

la nostra forza commerciale. Infatti, è proprio il nostro

La gamma offerta da Lampa è molto va-

agente a mandare l’ordine

sta, cosa comprende?

al deposito di zona, che

La nostra gamma è davvero vasta e com-

provvede velocemente alla

pleta, comprende circa 10.000 articoli: si

spedizione. In pratica si

potrebbe dire senza nessuna presunzione

tratta di altre “piccole Lam-

che soddisfa tutte le richieste dal mondo

pa” sparse sul territorio in

delle due e quattro ruote. Abbiamo creato

modo tale da accelerare

delle linee specifiche per il comparto auto,

e agevolare tutta la nostra

moto, camion e ciclo, ma non solo…

logistica. Le nostre succursali sono dei veri e propri

Quanto sono gli articoli nuovi che ogni

punti di riferimento locali,

anno arricchiscono il vostro catalogo?

che poi fanno capo alla

Solo l’anno scorso abbiamo introdotto circa

nostra sede centrale. È un sistema complesso, ma estremamente effiFabio Bozzolini, direttore commerciale Lampa

cace.

Cosa ha fatto la “fortuna” di Lampa,

Nel tempo avete costruito un rap-

azienda che anche in questi tempi di cri-

porto particolare con i vostri agenti,

si continua a crescere?

come ci siete riusciti?

Da oltre 50 anni Lampa è l’azienda leader

Tengo comunque a sottolineare che

nel comparto automotive e aftermarket.

Lampa crede molto nella propria for-

Un successo che è stato conseguito an-

za commerciale: ha investito molto

che grazie ad un’organizzazione efficace

per rendere il lavoro dei propri agenti

e capillare sul territorio e un portafoglio di

più semplice ed funzionale, ma so-

oltre 5500 clienti. Lampa può contare su

prattutto cerca di motivarli, facendoli

PRESENTI SUL TERRITORIO Lampa è una storica azienda mantovana leader nel settore di ricambi per auto, ciclo e camion, nata negli anni 50 grazie alla spiccata imprenditorialità di Aldo Marutti. La sede centrale è dislocata sul territorio di Viadana in 5 strutture differenti: 1 magazzino centrale, 3 magazzini satelliti ed il nuovo centro di logistica, operativo dal 2003.

scelta degli articoli da acquistare e supportandolo nella loro esposizione . A tal proposito, Lampa ha studiato un packaging accattivante , Il nostro obiettivo non è riempire il

chiaro e completo di tutte le informazioni necessarie alla vendita.

magazzino di merce che poi rimane invenduta, ma aiu-

Non è certo un buon momento per il

tare il dettagliante a vendere meglio

comparto e il settore delle macchine

800 nuovi articoli. Una gamma in continua

e ottimizzare il ser-

evoluzione , con continui “refreshment” e

vizio alla propria

mai statica.

clientela.

Anche

per questi motivi Quale sono gli articoli in crescita?

progettiamo layout

Difficile indicare un prodotto preciso, però

su misura, come

possiamo tranquillamente affermare che

scaffalature, corner

sia le catene da neve che gli articoli per

girevoli, a gondola

il “Car Care” hanno avuto una crescita

e a torre, ma an-

esponenziale, senza dimenticare che an-

che “pall box” in

che il comparto dei ricambi e accessori

cartone. Come già

per le biciclette è cresciuto molto.

sottolineato, il nostro obbiettivo non

Avete una linea studiata apposta per le

è quello di essere

ferramenta?

solo il “fornitore”

Da circa un anno e mezzo Lampa è “en-

del nostro cliente,

trata” nelle ferramenta con prodotti sempre

ma un vero e pro-

più strettamente identificabili nel comparto

prio “partner” con-

“fai da te”, si tratta di una gamma di uten-

sigliandolo

sili che sta già avendo un buon successo. Ovviamente però il settore tradizionale del-

nella

e delle moto, la

“Altri elementi distintivi che caratterizzano i prodotti Lampa sono la vastità e la completezza delle famiglie e dei prodotti, nonché la loro qualità intrinseca. Gran parte degli accessori per auto, ciclo, moto e camion, infatti, sono dotati di omologazioni e certificazioni industriali”

flessione del mercato è stata drastica. Ha colpito anche voi? Assolutamente no! Lampa è in continua crescita: uno sviluppo che prosegue

interrotta-

mente da 50 anni. Anzi le dirò di più, alla flessione delle

vendite

delle

macchine nuove è conseguito un aumento del comparto degli accessori e dell’usato.

le ferramenta è per noi un ottimo canale anche per le vendite di tutti i prodotti del comparto automotive. In che modo date assistenza al punto vendita? Prima di tutto offriamo al negoziante una linea di espositori studiata in base alle diverse e singole esigenze di quel negozio, in base alla clientela e alle dimensioni, ma non solo. Attraverso Lampa il negoziante può avere una consulenza su come migliorare il servizio e il sell out.

INNOVAZIONE

Detergente

IL PRIMO DEPURANTE ECOLOGICO

Riduce i consumi di acqua e di tempo, si scarica direttamente nelle fognatura e agisce sfruttando un innovativo processo di smagnetizzazione che elimina la trazione tra lo sporco e la superficie in cui si trova

ma viene

nostri laboratori e le persone che si sono in-

lasciata

namorate di questo progetto siamo riusciti a

nel suo aspetto

creare DEP 3000.

originale. Alla fine sulla superficie si laIl detergente DEP 3000, sinonimo di depu-

scerà un antistatico ad effetto cera brillante

Quali i vantaggi per l’utilizzatore e l’am-

rante ecologico polivalente, nasce dopo uno

che respingerà lo sporco per più tempo.

biente?

studio di 5 anni e un’approfondita analisi del

Il cliente utilizzando DEP 3000 ha l’enorme

mercato. DEP 3000 risolve definitivamente

Qual è la sua caratteristica più importante

vantaggio di guadagnare. Il lavaggio può

il problema dello scarico delle acque in fo-

e innovativa? Ce la spieghi meglio?

lavare più auto, il macellaio risparmia un’ora

gnatura rispettando i parametri della Tabella

L’esperienza che si è sviluppata passando

nel lavaggio della sua attrezzatura, ma ogni

3 del D.Lgs n. 152 del 3 aprile 2006. Il pro-

ore in laboratorio per pulire un’acqua ci ha

utilizzatore non avrà più il problema della

dotto non si può paragonare con i detergenti

fatto capire come uno sporco si attacca ad

depurazione e anche questo è un grosso

della concorrenza. La Ocv group da anni

una superficie. Quindi si è creato un prodot-

guadagno.

operante nel settore della depurazione at-

to che lavori sulla smagnetizzazione (come

traverso i suoi laboratori ha sviluppato una

una calamita attira lo sporco e poi in maniera

Come è riuscito ad ottenere questa formu-

profonda conoscenza dello “sporco”: l’asfal-

istantanea lo lascia precipitare lasciando li-

la meno inquinante?

to, la gomma, la cappa di aspirazione, lo sporco di un tappeto persiano, sono tutti elementi analizzati e studiati per combinarli insieme a materie prime in grado di asportarli da tutte le superfici. Ci spiega meglio come Luciano Serafin,

“DEP 3000 sarà distribuito nelle ferramenta, garden center e rivendite pezzi di ricambio”

titolare di Ocv Group.

scia la parete). Questo pro-

Questa formula è di Ocv Group srl, distribui-

cesso porta a ridurre il con-

ta da Zeo Ecology. Il cliente è visto come un

sumo di acqua e di tempo.

partner che investe e vuole guadagnarci.

DEP 3000 riduce i consumi

Con noi il cliente abbatte i costi di manuten-

di tempo, acqua, elettricità

zione e gestione della depurazione e riduce

, gasolio e abbatte i costi

notevolmente una serie di micro costi au-

della depurazione, è un

mentando l’utile aziendale.

prodotto innovativo perché non è più solo un detergen-

È già in commercio?

te ma uno strumento che

Lo stiamo mettendo in commercio dopo tutti i

porta guadagni a chi lo utilizza. Come nasce il DEP 3000?

fatte negli scarichi fognari.

Il prodotto nasce nel rispetto del protocollo di

È stata un’idea sua? Da chi è sta-

Kyoto attraverso la combinazione di innovati-

to messo a punto il progetto?

ve materie prime cercate a livello internazio-

Sì, è stata una mia idea sviluppa-

nale. DEP 3000 con il processo di smagne-

ta negli anni. È stato molto diffici-

tizzazione elimina la trazione tra lo sporco e la

le all’inizio perché i fornitori delle

superficie in cui si trova. Il vantaggio di questo

materie prime dicevano che era

processo è un ridotto utilizzo di acqua, inoltre

impossibile e inutile proseguire in

la superficie da pulire non viene aggredita

questa strada. Ma con i dottori dei

test fatti sui vari sporchi e dopo tutte le analisi

PER QUALI USI Il detergente DEP 3000 è indicato per la pulizia del cerchio dell’auto, vernice di qualsiasi mezzo, teloni di camion, forni di ristoranti, cappe, pavimenti,tavoli, lavastoviglie, lavatrici: è un prodotto HACCP. DEP 3000 è in grado di pulire le marmitte catalitiche portandole nuove.

DOSSIER

Catene

MAGLIE DI QUALITÀ Una gamma sempre più vasta e prodotti “su misura”, ecco due tra gli ingredienti fondamentali per mantenere costanti o incrementare le vendite di catene, anche quando il mercato soffre

Le catene non sono utilizzate soltanto nell’agricoltura e nell’industria, ma anche in tanti altri ambiti. È il caso, per esempio, di parcheggi o campi da gioco dei quali è necessario delimitare una determinata area. Insomma, gli usi di questi prodotti sono molteplici, motivo per cui le aziende produttrici a volte sono chiamate a realizzare dei modelli ad hoc su esplicita richiesta del cliente. In realtà, le gamme sono

DOSSIER

Catene

Catena zincata elettrolitica in bobine in plastica o metallo di varie metrature (3C Catene)

comunque molto vaste e in grado di

articoli che rispondono in pieno alle

mi più grandi”, approfondisce An-

soddisfare svariate esigenze.

preventive richieste di chi ordina: “Su

drea Segalla di C.V.M., “sono rappre-

domanda del cliente” afferma Andrea

sentati dalle incertezze che regolano

Personalizzo, dunque vendo

Segalla, responsabile vendite & mar-

la domanda e l’offerta del mercato,

Realizzare un prodotto non in cata-

keting dell’azienda, “possiamo rea-

ricadendo a cascata sulla metodolo-

logo seguendo le indicazioni fornite

lizzare prodotti ad hoc, ossia catene

gia produttiva, cioè tante commesse

direttamente dal cliente rappresenta

in metrature e colori specifici come

concentrate nei primi giorni del mese

un valore aggiunto per un’azienda.

da scala RAL. Per esempio, abbiamo

con consegne a brevissimo, che ren-

Questo concetto è ovviamente valido

realizzato la catena in plastica nei

dono di fatto difficile la programma-

anche per chi produce catene. “La

colori bianco, rosso e verde in oc-

zione produttiva di macchinari e per-

personalizzazione”, conferma Walter

casione del 150esimo anniversario

sonale dipendente”. Walter Cortiana

Cortiana, responsabile commercia-

dell’Unità d’Italia e quella in bianco,

di 3C Catene mette invece in eviden-

le di 3C Catene, “è proprio il nostro

rosso e blu per i Giochi Olimpici di

punto di forza, che si traduce in un

Londra”.

difficoltà incontrata nei processi di

vantaggio diretto per il

un’altra criticità: “La maggiore

vendita riguarda soprattutto la solvi-

cliente, che può avere

Tanti

la catena nelle metra-

vendite

complicato incassare nei tempi pre-

ture e nelle confezioni

Se da un lato la pos-

visti e pattuiti. Pur non avendo incon-

che preferisce, anche

sibilità di personaliz-

trato particolari problemi di perdite

al di fuori dei prodotti

zare le catene facilita

sui crediti, c’è un ritardo medio nei

standard

gli affari, dall’altro gli

pagamenti o una difficoltà a far fronte

ostacoli alle vendite,

agli impegni presi da parte di alcu-

soprattutto in un pe-

ni clienti. Ciò ha una ricaduta diretta

riodo difficile per l’in-

sulla liquidità aziendale e sul costo

tera economia come

del denaro; in più, può provocare

quello attuale, non

qualche preoccupazione sul futuro

Inoltre,

catalogo.

forniamo

an-

che direttamente la catena in spezzoni, eventualmente

an-

che assemblati con minuterie che rendono il prodotto subito pronto per l’utilizzo finale. Siamo anche in grado, fabbricandoci

internamente

macchinari e attrezzature, di realizzare articoli con dimensioni fuori standard di catalogo, purché abbiano un diametro compreso tra i 1,30 e i 3,90 mm”. Anche la

C.V.M.

produce

Andrea Segalla, responsabile vendite & marketing C.V.M.

“La contrazione degli ordini più forte si è avvertita in Italia, mentre all’estero, dove esportiamo il 70% della nostra produzione, il volume d’affari è in aumento”

ostacoli

mancano.

alle

“I

proble-

bilità dei clienti. Infatti, oggi è molto

incasso delle vendite attuali. Inoltre, potremmo anche aumentare i nostri fatturati su mercati nuovi, ma spesso ci trovia-

NELLE FERRAMENTA SALE LA RICHIESTA PER QUELLE IN ACCIAIO INOX Se la catena è un articolo che ben si presta a essere venduto nelle ferramenta, ce ne sono alcuni modelli più adatti a questo scopo di altri. È il caso, per esempio, della catena zincata in bobine e in scatole e della catena nichelata-ottonata in scatolette. Ultimamente, invece, si sta notando una crescente domanda di catene in acciaio inox.

LEADER NAZIONALE NAZIONALE NELLALEADER PRODUZIONE DI CATENA LEADER NAZIONALE NELLA DI CATENA SALDATA DI PICCOLE DI DIMENSIONI NELLA PRODUZIONE PRODUZIONE CATENA SALDATA DI PICCOLE DIMENSIONI SALDATA DI PICCOLE DIMENSIONI CATENA GENOVESE IN FERRO SALDATA CATENA GENOVESE IN FERRO SALDATA

mo di fronte a una mancanza di ga-

con elevata frequenza. “La famiglia

ranzia sull’affidabilità finanziaria di

di articoli più venduta in casa 3C

potenziali clienti, quindi preferiamo

Catene”, spiega Walter Cortiana, “è

non iniziare nemmeno la trattativa

la catena genovese saldata, soprat-

commerciale”.

tutto nelle versioni ‘zincata - elettrolitica’ e ‘nichelata – ottonata’, sia

I modelli più venduti

in scatole sia in bobine. La nostra

Nonostante le tante difficoltà che si

catena viene impiegata per tutte le

incontrano al momento della ven-

necessità di collegamenti, delimita-

dita, a dare un po’ di ossigeno alle

zioni e sostegno di piccoli carichi.

aziende sono spesso prodotti che

I principali settori di applicazione

hanno da subito un grande appeal

sono ferramenta, agricoltura e in-

e che continuano a essere richiesti

dustria”. I best sellers di C.V.M. li

CATENA IN VARIE DIMENSIONI CATENA IN VARIE DIMENSIONI

CATENA IN VARIE CATENA IN VARIE IN FERRO NON IN FERRO NON

DIMENSIONI DIMENSIONI SALDATA SALDATA

CATENA GENOVESE IN FERRO CATENA GENOVESE IN FERRO RITORTA SALDATA RITORTA SALDATA CATENA IN ACCIAIO ACCIAIO INOX INOX CATENA GENOVESE GENOVESE IN SALDATA SALDATA

CATENA INOX SALDATA SALDATA CATENA IN IN ACCIAIO ACCIAIO INOX

SPEZZONI DI SPEZZONI CATENA DI CATENA TAGLIATI AA MISURA TAGLIATI MISURA

NOVITÀ NOVITÀ

Catena tricolore realizzata in occasione del 150esimo anniversario dell’Unità d’Italia (C.V.M.)

MAGLIE SINGOLE MAGLIE SINGOLE

MAGLIEE NON SINGOLE SALDATE SALDATE SALDATE E NON SALDATE

www.catene3c.it www.catene3c.it www.catene3c.it

DOSSIER

Catene

SI PUÒ RESISTERE ALLA CRISI La crisi globale ha interessato e interessa anche il settore catene. Tante aziende, però, non ne sono state travolte. “In generale”, spiega Andrea Segalla di C.V.M., “il trend del mercato catene ha risentito della crisi a livello mondiale come tutti i settori. Possiamo comunque affermare con orgoglio che sono diminuiti i quantitativi ordinati dai nostri clienti, ma non il numero degli stessi. La contrazione più forte si è avvertita in Italia, mentre all’estero, dove esportiamo il 70% della nostra produzione, il volume d’affari è in aumento”. “Il mercato delle catene”, conferma Walter Cortiana di 3C Catene, “non è immune alla crisi. La nostra azienda è specializzata in catene di piccole dimensioni e con la nostra produzione copriamo la nicchia di mercato delle catene saldate e non saldate con diametri da 1,30 a 3,90 mm. Abbiamo sempre mantenuto i fatturati in linea o in aumento rispetto agli anni precedenti. Però, negli ultimi quattro anni i tassi di crescita non sono stati così significativi come nel periodo prima della crisi”.

illustra Andrea galla:

Cortiana, “sono catenifici produttori

Se-

di catene di grandi dimensioni, che

“Sono

integrano il loro catalogo con i no-

tre i modelli di

stri prodotti, grossisti di ferramenta e

catena più richie-

aziende che utilizzano direttamente

sti, gli articoli 103,

la nostra catena all’interno dei propri

104 e 105, nei colo-

articoli oppure nei propri processi

ri bianco e rosso, che

Walter Cortiana, responsabile commerciale 3C Catene

“La maggiore difficoltà nei processi di vendita riguarda la solvibilità dei clienti: oggi è molto complicato incassare nei tempi previsti e pattuiti”

produttivi”.

vengono utilizzati per delimitare aree esterne

L’importanza della filosofia

(campi sportivi, parcheg-

aziendale

gi eccetera) e anche nei co-

Anche nel settore catene è

lori giallo e nero, perfetti per

imprescindibile

impostare

delimitare gli spazi interni (zone

una strategia vincente per

di carico e scarico, zone interdet-

avere successo. “La qualità

te eccetera)”.

dei prodotti”, spiega Walter Cortiana di 3C Catene, “è

Clienti diversificati

da sempre il nostro primo

Quali sono i principali clienti del-

obiettivo, anche se il prez-

le aziende produttrici di catene?

zo è un elemento chiave per

“La nostra produzione”, afferma

quanto riguarda la catena

Andrea Segalla di C.V.M., “è ri-

commerciale. Avendo una

volti a rivenditori di ferramenta

tecnologia interna in grado

e antinfortunistica, con un listino

di realizzare sia i macchinari

comune al quale viene applicata

di produzione sia le relative

una scala sconti a seconda del-

attrezzature,

la mole di lavoro che lo stesso è

si unisce a un controllo effi-

in grado di realizzare”. “I clienti di 3C Catene”, spiega Walter

flessibilità

cace sui costi nel processo Catena bianca, rossa e blu prodotta in occasione dei Giochi Olimpici di Londra (C.V.M.)

produttivo. Così, i prezzi fi-

CATENE SU MISURA C.V.M. è in grado di realizzare produzioni ad hoc per esigenze e richieste particolari. Catena nichelata e ottonata in matasse da 25 metri in scatolette (3C Catene)

nali sono in linea con le aspettative

la, “è stata quella di garantire alla

di mercato e possiamo offrire una

propria clientela un prodotto di

catena con una qualità costante

qualità 100% Made in Italy e, so-

dalla prima all’ultima maglia a un

prattutto, un servizio alla vendita

prezzo competitivo”. “Dal 1973 la

che migliora di anno in anno, dove

forza di C.V.M.”, conclude

l’ordine viene seguito dal momen-

Andrea

Segal-

to della proposta fino al suo arrivo presso l’acquirente”.

Nei colori blu rosso e bianco è stata realizzata per un cliente d’oltremanica in occasione dell’ultima edizione dei Giochi Olimpici di Londra.

SI VENDE MOLTO ALLE FERRAMENTA Di seguito, un elenco delle principali tipologie di clienti delle aziende produttrici di catene: • aziende che le usano nei propri articoli o nei processi

produttivi; • catenifici che producono catene di diverse dimensioni; • grossisti di ferramenta; • rivenditori di antinfortunistica; • rivenditori di ferramenta.

La catena nei colori verde bianco e rosso è stata realizzata per festeggiare nell’anno 2011 il 150° Anniversario dell’Unità d’Italia. C.V.M. SRL VIA COPERNICO 19 36057 ARCUGNANO (VI) ITALIA TEL. +39 0444 289384 www.cvmchain.com

INTERVISTA

Leonardo Migni

IL SERVIZIO VINCENTE? QUALITÀ DEI PRODOTTI A PREZZI COMPETITIVI Operativa nei settori delle rivendite edili, grossisti di ferramenta e accessori per l’industria del mobile, Muller Fissaggio ha sviluppato un’efficace rete di vendita che copre l’intero territorio nazionale. “Abbiamo realizzato in 30 anni di attività ottimi fatturati ed un volume di affari in espansione spiega Leonardo Migni, titolare dell’azienda punto vendita di commercio all’ingrosso di ferramenta di varia ti-

mite i costi fissi operando con meno articoli ma più mirati.

pologia. Ci sono stati dei “tagli” in azienda? La vostra è un’azienda a

Fortunatamente tagli “drastici” non ci

conduzione famigliare?

sono stati, abbiamo tuttavia cercato

No, mi avvalgo di alcuni col-

di mettere in pratica una strategia di

laboratori che mi aiutano con

operatività mirata e diversificata nel

un buon lavoro di squadra a

portafoglio di attività clientela raggiun-

realizzare i miei obiettivi.

gendo nel 2011 il ns. fatturato record.

Quale realtà di merca-

Quali sono stati i recenti investi-

to deve affrontare oggi

menti?

Muller Fissaggo?

Recentemente abbiamo preferito non

Una realtà di mercato ben

fare investimenti per cercare di man-

diversa sia da quella de-

tenere stabile l’equilibrio economico

gli anni 80, sia da quella

finanziario.

degli ultimi 10 anni; i canali di distribuzione sono

Credete ancora molto nelle fiere di

soggetti a diverse analisi

settore, perché?

operative

Le fiere di settore sono ancora il

difficilmente

prevedibili.

Leonardo Migni

contatto più umano, e più diretto che c’è con il cliente, rimangono un

Chi ha fondato e come è nata

Quale sono state le vostre strate-

importante momento d’incontro che

l’azienda?

gie più di successo per affrontare

permette di conoscere l’utilizzatore

L’azienda è stata fondata nel 1982

la “crisi”?

finale e di avere un apprezzamento

per iniziativa esclusiva del sig. Leo-

Abbiamo cercato di puntare sulla

concreto sia del materiale fornito che

nardo Migni che ha creato un piccolo

qualità del prodotto, riducendo al li-

dell’operato aziendale. In che modo siete riusciti a migliorare la logistica e la distribuzione? Cercando di andare incontro il più possibile alle esigenze finali dei no-

mentare la commercializzazione dei prodotti, ora più che in passato, ha solo generato maggiori oneri con un profitto irrisorio. MSAMTS silicone acetico multiuso e termosanitari

stri clienti, offrendo un curato servizio e sviluppando maggiormente la tecnologia e le risorse umane a nostra disposizione. La strategia di allargare la gamma di prodotti distribuiti ha dato i risultati sperati? No! Diversificare ed au-

Viti per cartongesso

“Diversificare i nostri prodotti,ora più che in passato, ha solo generato maggiori oneri con un profitto irrisorio”

Quale tra le merceologie da voi distribuite ha avuto il “crollo” maggiore nelle vendite? E quale sta dando buoni risultati? Un crollo drastico non si è verificato, abbiamo però risentito di una contrazione della domanda a monte, e di una redditività minima a valle. Quale

tipologia

clientela servite?

La nostra clientela è molto vasta, serviamo dall’industria al grossista, dalle rivendite di ferramenta a quelle edili.

MRBP-CS resmul bicomp polies c. stir 150 ml

“Le fiere di settore sono ancora il contatto più umano, e più diretto che c’è con il cliente, rimangono un importante momento d’incontro che permette di conoscere l’utilizzatore finale e di avere un apprezzamento concreto sia del materiale fornito che dell’operato aziendale”

MEFPM-oc con vite occhiolo chiuso

PARTNER

Axel Group e Bricomatt

“DIAMO FIDUCIA AGLI IMPRENDITORI” “Insieme si può” è il motto di Axel Group e la storia di Bricomatt, punto vendita alle porte di Torino, ne è un chiaro esempio. Un successo imprenditoriale che si basa su un progetto condiviso e reciproca fiducia

raccontato alla Redazione di Ferramenta 2000 il direttore generale Andrea Lenotti.

Sig. Aldisi, titolare Bricomatt

Bricomatt si trova in via Sansovino 265 a Torino.

A Torino si guarda con interesse e

la buona riuscita di questo progetto

con una certa soddisfazione a Bri-

è stato Axel Group, un gruppo d’ac-

comatt, un punto di riferimento per il

quisto diverso, composto da pochi

mercato del “fai da te” e non solo, per

soci, in grado di stabilire un dialogo

Torino città e hinterland. Il successo

più “autentico” con i propri venditori

di Bricomatt è dovuto ad una formula

e garantire così assistenza e consu-

innovativa che è riuscita a coniugare

lenza direttamente al punto vendita.

il servizio e la competenza della fer-

“Noi crediamo che il nostro succes-

ramenta tradizionale con una grande

so si basi su una condivisione quasi

superficie, che complessivamente si

totale di vedute e progetti, sul lavoro

sviluppa su ben 20.000 mq.

quotidiano di accorciare le distanze e

Un “ingrediente” fondamentale per

far condividere percorsi comuni” ha

“Tra i nostri fornitori Axel è stato l’unico a credere e “sposare” il nostro progetto. Insomma, ci ha dato fiducia, esattamente quello che prima faceva tempo fa una banca elargendo prestiti, adesso lo fa Axel”

LA PAROLA ALL’IMPRENDITORE Per sapere come è nato, come sta andato e perché ha scelto Axel abbiamo posto alcune domande al titolare di Bricomatt il sig. Aldisi. Come è nata questa formula “ibrida” tra gd e tradizionale? La struttura odierna di Bricomatt nasce nel gennaio 2010 dall’esperienza di un multi point con una superficie di 20.000 mq. Il nostro punto vendita non vende solo ferramenta, ma anche idrosanitari, piastrelle, elettricità, vernici, edilizia, Dpi, legami, è un’isola ecologia e altro ancora. Abbiamo addirittura un “drive in” per lo scarico e carico della merce dei materiali più ingombranti, in pratica il cliente non scende neanche dal proprio furgone, ma parcheggia nell’aria adibita e noi lo aiutiamo a caricare o scaricare i rifiuti e la merce pericolosa. Perché vi siete rivolti ad Axel Group? Perché tra i nostri fornitori è stato l’unico a credere e “sposare” il nostro progetto, in pratica grazie ad una particolare formula di finanziamento ci ha permesso di creare un magazzino. Insomma, ci ha dato fiducia, esattamente quello che prima faceva una banca con i prestiti, adesso lo fa Axel.

“Una prerogativa di Axel

da Bricomatt. Come gruppo d’acqui-

–

prosegue

Giuseppe

sto crediamo e incentiviamo molto lo

Sposare un progetto

Gauna – è quella di guardare con

spirito imprenditoriale, un voglia di

Axel Group e Bricomatt hanno con-

interesse alla distribuzione moderna,

fare che incentiviamo e supportiamo

diviso insieme una strategia impren-

o semplicemente a nuove forme di

in diversi modi, anche con il nostro

ditoriale che ha dato ottimi risultati.

distribuzione, come quella realizzata

giornalino Axel”.

Il gruppo d’acquisto ha fornito in esclusiva per Bricomatt tutto il comparto ferramenta. “Per quanto riguarda Torino città e Torino nord Bricomatt è un punto vendita molto conosciuto che sta facendo conoscere e apprezzare il marchio Axel - racconta Giuseppe Gauna, socio e responsabile marketing del gruppo – la nostra è stata un partnership che all’inizio ha condiviso investimenti e adesso raccoglie insieme anche i successi”. Infatti, tra le strategie principali di Axel Group vi è quella di fornire ai propri clienti, ma sarebbe meglio chiamarli partner, dei marchi “giovani”, con adeguati margini di profitto e meno distribuiti rispetto ad altri marchi concorrenti.

DOSSIER

Evoluzione trapani

INNOVAZIONE NECESSARIA Solo andando incontro alle esigenze della clientela in tema di comfort, prestazioni, design si riesce a “sopravvivere” in un comparto come quello degli elettroutensili in profonda crisi. I trapani di nuova generazione si fanno largo puntando su tecnologia e innovazione. Vediamo come…

Trapano-avvitatore EGBL148K Black&Decker Azione a percussione: 22.500 colpi/min (foratura su muratura e intonaco) 2 velocità meccaniche – reversibile: 0-450/0-1500 g/m Regolazioni di serraggio: 11 (torsione Nm: 14/35) Batterie: 2 a slitta al litio 14,4V – 1,3 Ah (mantiene 80% medio della carica per 90 giorni) Tempo di ricarica: 3 ore Mandrino autoserrante: 10 mm Massima capacità di foratura: 10 mm su metallo, 25 mm su legno, 10 mm su muratura Accessori in dotazione: valigetta e inserto a doppia funzione

Soprattutto in un settore come quello dei trapani, l’innovazione rappresenta un fattore fondamentale. Perciò, anche in un periodo di crisi come quello attuale, le aziende non rinunciano a lanciare nuovi prodotti, per rendere sempre più efficienti e di comodo uso questi elettroutensili.

ELEMENTI INNOVATIVI Il trapano ha una costruzione cosiddetta modulare, una modalità all’avanguardia nel mondo consumer, dove invece la maggior parte dei trapani sul mercato ha una costruzione a guscio. La costruzione a moduli, che deriva dal mondo professional, assicura minori vibrazioni interne agli ingranaggi, a vantaggio di un’elevata affidabilità nel tempo. Un’altra componente all’avanguardia è l’electronic protection brake, un dispositivo elettronico che protegge sia la batteria sia il trapano, evitando sovraccarichi interni di corrente, a garanzia di qualità e prestazioni nel tempo. Inoltre, è dotato di gommini per non farlo scivolare quando lo si appoggia su un piano inclinato.

Conta la tecnologia... Che un colosso come Black&Decker investa molto nella ricerca di tecnologie più performanti non è sorprendente. “A settembre”, spiega Stefano Busnelli, trade marketing manager power tools & outdoor Stanley Black&Decker, “abbiamo lanciato una nuova gamma di trapani a batteria al litio a percussione, con batteria 14,4V a una e due batterie, e una gamma top performance a doppia batteria al litio a percussione da 14,4 e da 18V. Ci sono state notevoli migliorie nel best seller sul mercato: il trapano a percussione a batteria 14,4V al litio. Il nuovo prodotto

si chiama EGBL148K e si distingue per il suo design outstanding, il giusto bilanciamento e la maggiore au-

UN MERCATO IN CRISI Come sostiene Paolo Lain di Ferritalia, il mercato dei trapani, compreso quello dei modelli a batteria, è in calo. Matteo Viglietta di Viglietta fa un distinguo importante: “Il mercato dei trapani risente della crisi economica globale, quindi le vendite sono in calo. Decisamente meno problematica è la situazione dei modelli a batteria, poiché il mercato si sta spostando dall’elettrico alla batteria. La gamma a nostro marchio Vigor non ha registrato cali perché è professionale, ma con un prezzo interessante, che la fa risultare appetibile”. “Le difficoltà”, conferma il reparto marketing di Ryobi, “sono trasversali ai diversi segmenti, ma i trapani a batteria, grazie alla continua innovazione, contengono la decrescita”. Ha un parere simile Matteo Bendazzoli di Einhell: “Il mercato ha subito un sensibile calo delle vendite, particolarmente focalizzata sui prodotti a cavo”. “I trapani a filo”, conclude Stefano Busnelli di Balck&Decker, “soffrono in linea con la media negativa del mercato, mentre i cordless vanno un po’ meglio rispetto al trend medio negativo del mercato, soprattutto per la fascia medio-alta di prezzo dei trapani a batteria”.

tonomia della batteria (14,4V a 1,3Ah). Soprattutto tra i cordless, non è un’unica innovazione a fare la differenza, ma più dettagli tecnici. Black&Decker si è concentrata sulla costruzione a moduli, sull’electronic protection brake e sulla tecnolo-

Trapano Vigor VTB-14 (Viglietta) Batteria: 14,4V al litio 1300 Mah Coppia di serraggio: 23+1 Mandrino autoserrante: 10 mm Valigetta: con accessori

ELEMENTI INNOVATIVI Il trapano, reversibile e con luce a led, è dotato di batteria al litio. Grazie a essa, offre migliori prestazioni sotto diversi aspetti: leggerezza, che garantisce un maggiore comfort nell’utilizzo, una superiore durata della carica e una resa maggiore rispetto ai modelli tradizionali. 99

DOSSIER

Evoluzione trapani

ELEMENTI INNOVATIVI Dalle dimensioni estremamente compatte, il trapano, con batterie agli ioni di litio da 12 V, può erogare una coppia di 30 Nm e arrivare a una velocità di 0/400 e 0/1500 giri al minuto. Questo modello è dotato anche di altre piccole raffinatezze, vale a dire l’indicatore dello stato di carica integrato e la luce Led.

Reparto marketing Ryobi

“Le difficoltà sono trasversali, ma i trapani a batteria contengono la decrescita”

Trapano avvitatore R12DD-L13S Ryobi Batterie: agli ioni di litio da 1,3 Ah Velocità: 2 Coppia: 30 Nm Giri/minuto: 0-400/0-1500 Indicatore di stato di carica: integrato

gente, nel rispetto degli standard qualitativi di sicurezza, previsti dall’UE. Nonostante il suo inserimento recente, il martello tassellatore Vigor VBH-18 al litio da 18V ha avuto un riscontro molto positivo. Anche questo

Roberto Viglietta, Viglietta Matteo, Vuemme e Ferramenta Sardo Piemontese

“La gamma a nostro marchio Vigor non ha registrato cali perché è professionale, ma con un prezzo interessante”

articolo presenta il vantaggio della qualità ti al litio. Per un buon risultato finale, oltre

della batteria al litio”. Ryobi si impegna ogni

al trapano conta molto anche la punta.

anno a lanciare prodotti affidabili e dalle

Recentemente, Einhell ha acquisito KWB

ottime prestazioni. “L’innovazione”, sostie-

(azienda tedesca che produce accessori

ne il reparto marketing dell’azienda, “è un

di qualità): la partnership porterà a solu-

elemento chiave di competizione, Ogni

zioni di lavoro economiche ed efficienti”.

prodotto delle nostre gamme è studiato e

… e anche il comfort Pur non producendo trapani, Viglietta cura molto la qualità. “Per i nostri elettroutensili a marchio Vigor e Best Quality”, afferma

gia litio, ma anche sul comfort, con i

Matteo Viglietta, amministratore delegato

gommini antiscivolo e antigraffio”.

di Viglietta Matteo, Vuemme e Ferramenta

Le innovazioni più importanti in casa

Sardo Piemontese, “attingiamo dai mag-

Einhell le descrive il responsabile marke-

giori costruttori, che producono anche per

ting Matteo Bendazzoli: “L’impugnatura

i nostri competitor e per grandi marchi. Il

supplementare è un comodo sistema di

nostro compito è di prestare massima at-

stoccaggio delle punte. Consente, inoltre,

tenzione alla ricerca di articoli all’avanguar-

di collegarsi a un aspiratore permetten-

dia, con performance che rispondano alle

do, tramite una ‘proboscide’ telescopica

richiesta di una clientela sempre più esi-

ammortizzata, di aspirare i detriti prodotti. Tale sistema d’aspirazione, brevettato, si può inserire sui prodotti a cavo. I no-

Matteo Bendazzoli, responsabile marketing Einhell

“I nostri sforzi mirano a offrire trapani che trasmettano in modo ottimale la spinta”

stri sforzi mirano a offrire trapani con forme sempre più ergonomiche, con prese salde antiscivolo e sagomate, che trasmettono in modo ottimale la spinta. Per gli articoli a batteria, potenza, durata e ricarica sono fondamentali. Noi stiamo preparando una gamma di prodot-

100

Trapano Yamato 93244 (Ferritalia) Batteria: al litio da 10,8V-1,3Ah Velocità: 2 - RPM 0-350/0-1200 Coppia massima: 18 Nm Regolazione di coppia: 20+1 Mandrino: 10 mm Indicatore di carica: 3 Led

ELEMENTI INNOVATIVI I principali elementi di innovazione di questo prodotto sono una maggiore ergonomia, la facilità d’uso (comandi comodamente raggiungibili e batteria al litio estraibile senza sforzo). La batteria del trapano può essere usata anche per altri elettroutensili. Il trapano è anche dotato di luce frontale e di caricabatterie rapido.

LO SVITAVVITA CHE SEGUE IL MOVIMENTO DEL POLSO Per avvitare e svitare, basta girare il polso verso destra o verso sinistra. Grazie alla tecnologia gyroscopica, Gyro Driver di Black & Decker è un innovativo svitavvita ricaricabile con sistema di controllo di velocità e direzione. Leggero e compatto, il prodotto è perfetto per stringere le viti delle cerniere delle ante degli armadi, per montare mobili e per semplici lavori di bricolage. Attraverso il sensore gyroscopico, Gyro Driver è sensibile al movimento dell’utilizzatore, e così svita e avvita girando semplicemente il polso: per avvitare, bisogna inclinare l’utensile verso destra, per svitare va ruotato il polso verso sinistra. Inoltre, maggiore è l’inclinazione, superiore è la velocità. Lo svitavvita ha una batteria al litio ricaricabile da 3,6 V ed è privo di effetto memoria. Inoltre, è dotato di una luce a led per illuminare l’area di lavoro, di dieci inserti extra e di un’impugnatura in gomma, che assicura una presa salda.

Trapano a cavo RT-ID110 Einhell Velocità: 2 Mandrino: autoserrante in metallo 13 mm Impugnatura: antiscivolo Regolazione dei giri: elettronica con preselettore Testa: in metallo

ELEMENTI INNOVATIVI Oltre a essere potente ed estremamente ergonomico, con sistema di “blocco” della mano in spinta con materiale morbido (foto 6A), il trapano reversibile è dotato di un esclusivo sistema di aspirazione e asportabile, che consente, in abbinamento a un aspiratore, di lavorare sempre in modo pulito (foto 6B). Inoltre, ha il selettore forare/percussione.

ridisegnato dai nostri ingegneri per essere migliorato, intervenendo su diminuzione di Trapano elettrico reversibile con percussione POWXQ5203 Mistral Potenza: 850 W Regolazione elettronica dei giri: 0-2.800 min. Mandrino autoserrante professionale peacock: 13 mm Scocca: in lega di magnesio Impugnatura: tradizionale più una supplementare

vibrazioni, leggerezza, ergonomia e comfort. Soprattutto nel segmento batteria, un importante fattore è la qualità delle batterie stesse. In particolare, le batterie al litio Ryobi sono dotate di tripla protezione: protezione termica per evitare il surriscaldamento, protezione da sovraccarico da danni dovuti a picchi di tensione e controllo della singola cella, che la protegge durante la carica e la scarica”. Anche Paolo

ELEMENTI INNOVATIVI I cavi elettrici, lunghi 4 metri, sono isolati e collegati all’utensile con il sistema “Ball Joint”, un meccanismo che, grazie a un morsetto sferico, impedisce l’usura e la rottura del cavo stesso. La scocca in lega di magnesio, molto resistente e al tempo stesso più leggera del 75% rispetto all’acciaio e del 35 in confronto all’alluminio, dà al trapano un’elevatissima capacità di assorbimento delle vibrazioni meccaniche. Il modello è dotato di un’asta per regolare la profondità di foratura e di un pulsante per il funzionamento continuo.

Lain di Ferritalia sottolinea l’importanza della nuova generazione di batterie: “La vera innovazione è il litio,

Stefano Busnelli, trade marketing manager power tools & outdoor Stanley Black&Decker

che comporta notevoli vantaggi, in particolare l’effetto memoria inesisten-

“Specie tra i cordless, non è un’unica innovazione a fare la differenza, ma più dettagli tecnici”

te, la maggiore durata e il minor tempo di ricarica”.

101

INNOVAZIONE

Bioadesivi

POWERBOND, IL PIÙ POTENTE BIADESIVO MAI REALIZZATO Addio a trapano e buchi nelle pareti: la nuova gamma di biadesivi per fissaggio tesa garantisce una tenuta fino a 100 kg per mq!

Tesa Powerbond: il più potente biade-

possibile senza praticare fori e quindi

delle materie plastiche, sia in ambienti

sivo mai realizzato.tesa amplia la sua

danneggiare le pareti. Infatti, con una

interni che esterni. Il nastro biadesivo

ricca offerta di nastri biadesivi di alta

tenuta fino a 100 kg per metro quadra-

tesa Powerbond ULTRA STRONG, oltre

qualità con la gamma Powerbond, i

to i nastri biadesivi di alta qualità tesa

al classico formato blister, è disponibi-

nastri biadesivi per fissaggio perma-

Powerbond possono essere utilizzati

le anche in comodi tasselli pre-tagliati

nente, nati dall’esperienza decennale

su qualsiasi tipo di superficie, garan-

e pronti all’uso. Anche le forbici diven-

dei ricercatori tesa nello sviluppo di

tendo una tenuta facile e sicura su

tano obsolete, a favore di una maggio-

adesivi e di soluzioni di prodotto in-

piastrelle, legno e sulla maggior parte

re praticità.

novative. Grazie alla linea tesa Powerbond trapano, chiodi e antiestetici buchi nel muro diventano solo un ricordo. Qualsiasi fissaggio o applicazione diventa ora

102

Dove si trova tesa Powerbond? La speciale gamma tesa Powerbond è da oggi disponibile nei migliori punti vendita ferramenta, nei centri fai da te e nella grande distribuzione.

INTERNI ED ESTERNI Per l’utilizzo in ambienti interni ed esterni tesa ha creato Powerbond interni e Powerbond esterni, che grazie ad una speciale sostanza adesiva sono in grado di aderire perfettamente e uniformemente anche alle superfici irregolari. tesa Powerbond esterni è inoltre resistente ai raggi UV, all’acqua e alle escursioni termiche.

ULTRA STRONG Oltre al nuovo biadesivo universale per fissaggio tesa Powerbond ultra strong, la speciale gamma Powerbond comprende diverse soluzioni per un assortimento completo.

SPECCHI La gamma si completa con tesa Powerbond specchi, adatto per essere utilizzato in ambienti umidi come il bagno e per fissare specchi con uno spessore fino ad 1 cm in modo sicuro e permanente.

TRASPIRANTE Per un fissaggio invisibile, ad esempio per applicazioni su vetri, tesa Powerbond trasparente rappresenta la soluzione perfetta.

LA CURIOSITÀ Quanto è forte tesa Powerbond? Per provare lo straordinario potere adesivo di tesa Powerbond, tesa ha sfidato l’uomo più forte della Germania, Patrik Baboumian, che oltre ad aver vinto l’ultimo campionato tedesco Strongman è anche il quarto uomo più forte al mondo! Inutile dire che la vittoria è andata a tesa Powerbond!

103

DOSSIER

Scarpe antinfortunistiche

LA SICUREZZA INIZIA DAI PIEDI La crisi si sente anche in questo comparto, soprattutto per quanto riguarda la vendita di scarpe da lavoro per cantieri ed edilizia. Non per questo, però, le aziende hanno rinunciato a migliorare ulteriormente l’estetica e la comodità dei loro modelli, ora sempre più “casual”. Diminuiscono le vendite “primo prezzi” e resistono quelle di fascia medio alta, anche grazie a un layout espositivo sempre più accattivante

104

Principalmente nei can-

dei lavoratori. A frenare le vendite

tieri, nei magazzini e

sono anche l’assenza di interven-

in certi reparti delle

ti economici significativi da parte

aziende, ma anche

del governo e la tensione finan-

in alberghi e nei bar.

ziaria di molte aziende operanti

Sono tanti i luoghi di

nel nostro settore, oltre a un’at-

lavoro dove la Legge

mosfera di diffidenza e di incer-

prevede l’obbligo di

tezza, in qualche caso esagerate.

indossare

calzature

Tutto ciò sta frenando le vendite

antinfortunistiche.

in modo superiore a quella che

Per questo motivo, e

è la reale riduzione della doman-

anche per andare in-

da. Molti rivenditori hanno quin-

contro alle varie esi-

di ridotto drasticamente, se non

genze dei diversi la-

addirittura eliminato, le scorte di

voratori, sul mercato

magazzino, non rendendosi

Calzatura S1P SRC con fodera a doppia rete traspirante e con puntale in acciaio (73653CS25 Grisport).

oggi si trovano numerosi modelli di questo genere di scarpe, che devono essere realizzate rispettando specifiche normative. Sugli affari pesa la crisi dell’edilizia La congiuntura economica generale e il momento di difficoltà attraversato dal settore edile stanno avendo ripercussioni negative sul mercato delle scarpe

Scarpa categoria S3 con puntale in acciaio forato alleggerito e traspirante e lamina antiperforazione non metallica (73603CS6, Grisport)

antinfor tunistiche. “Gli affari”, spiega Giorgio Mo-

conto che se il prodotto (soprat-

schini, sales&marketing mana-

tutto quello di qualità) non viene

ger di Plano Europe, “registrano

esposto e toccato con mano qua-

una flessione dovuta a un calo

si sempre non viene acquistato”.

generale

Ha un parere simile Marco Cevo-

particolare nel settore dell’edili-

lani, responsabile del settore co-

dell’occupazione,

zia. Vi è inoltre il rischio concreto

municazione di Seba: “Il settore,

che, data la crisi economica, al

come del resto tutto il mercato

fine di ridurre i costi le aziende ritardino il più possibile la sostituzione dei dispositivi

protezione individuale vecchi e usurati, con rischi

evidenti

per la salute e per la sicurezza

Matteo Bacchiavini, acquisti e statistiche Ariete

“Le vendite delle calzature di primo prezzo sono crollate del 50%, a favore di una qualità medio alta”

dell’antinfortunistica, risente della crisi generale del mercato

essendo

strettamente correlato altri

settori,

come industria ed edilizia. Il problema maggiore nelle ven-

105

DOSSIER

Scarpe antinfortunistiche

Baita, direttore commerciale di

primo prezzo sono crollate del 50%,

Industrial Starter, la contrazione

a favore di una qualità medio alta.

generale del mercato si

Le maggiori difficoltà per le vendite

fa sentire: “Per le

sono quelle di un mercato dove ci

aziende, il pro-

sono troppi rivenditori. Dal 2013 si di-

blema principale

mezzeranno gli importatori e questo

è il post vendita,

andrà a beneficio di una maggiore

vale a dire l’in-

concentrazione sulla qualità e non

casso”.

più sul prezzo finale”. Sottolineano un

È questa, inve-

cambiamento anche da Siili Safety:

ce, l’opinione di

“La situazione attuale del mercato

Stefano

Cami-

dell’antinfortunistica è in movimento.

direttore

Certo, è vero che ci sono settori fer-

della filiale italia-

mi, come quello dell’edilizia, ma è pur

na di Delta Plus:

vero che i settori alimentari e dell’Ho-

dite risiede principalmente nel cercar

“Il mercato sta premiando i prodotti

ReCa sono in continua evoluzione.

di far capire al cliente che con un

innovativi, in particolare quelli con

Bisogna cercare di adeguarsi agli

prezzo leggermente più elevato degli

caratteristiche di de-

andamenti del mer-

standard abituali si può avere un pro-

sign

funzionalità

cato e non rimanere

dotto più confortevole”. La situazione

evolute, mentre i pro-

fissi su certe convin-

attuale risente dell’economia mondia-

dotti standard risen-

zioni. In questo pe-

le anche secondo Alessandro Boito,

tono della forte crisi

riodo particolare, la

responsabile commerciale e prodot-

dei consumi”.

difficoltà nella ven-

to di Grisport: “Stiamo notando una

Mette in evidenza lo

dita è di garantire un

flessione del mercato in generale do-

stesso concetto an-

prodotto qualitativa-

vuta alla situazione economica mon-

che Matteo Bacchia-

mente buono, per-

diale, che porta alla diminuzione di

vini, acquisti e stati-

ché bisogna rispet-

lavoratori nei più svariati settori. La

stiche di Ariete:

poca propensione del consumato-

“Nel 2012 si sta

re finale a spendere il giusto prezzo

assistendo a un

per un prodotto Made in Italy, predi-

grande

ligendo invece l’acquisto di calzature

mento: le vendite

di importazione a basso prezzo con

delle calzature di

Scarpa sneaker S3 SRC HRO con suola in gomma, puntale antiabrasione e tomaia in pelle (Brooklyn, Industrial Starter).

lotti,

cambia-

qualità scadente, è un ostacolo alle

notevole

vendite”.

Anche

per

Andrea

tare le normative,

Giorgio Moschini, sales&marketing manager Plano Europe

“Se il prodotto, soprattutto quello di qualità, non viene esposto e toccato con mano quasi sempre non viene acquistato”

con

prezzo

competitivo

ri-

dotto all’osso”. La sicurezza pri-

ma di tutto... Essendo

dispositivi

di protezione individuali (Dpi), le calzature antinfortunistiche devono soddisfare gli standard di sicurezza previsti dalla Legge. “Tutti i nostri modelli”, afferma Matteo Bacchiavini

Ariete,

“rientrano negli stan-

dard di sicurezza oggi richiesti. Ci sarà un grande cambiamento su tutta la nostra gamma, alla ricerca della leggeCalzatura sneaker S3 SRC HRO senza metallo con suola in gomma e inserto antitorsione (Denver, Industrial Starter).

106

rezza e di materiali compositi, con un aumento della qualità e del look”. “I no-

stri modelli”, spiegano da Siili Safety,

abbondantemente i requisiti previsti

“rispondono alle ultime normative EU,

dalla Legge e, a seconda del modello,

cioè EN ISO 20345:2011 ed EN ISO

possono avere anche requisiti non ob-

20347:2011”. Marco Cevolani illustra

bligatori, ma supplementari (per esem-

la filosofia di Seba: “Il settore sviluppo

pio, HRO, cioè resistenza al calore)”.

è sempre alla ricerca di nuovi materia-

Per Plano Europe, questa la risposta

li che soddisfino

di Giorgio Mo-

le più re-

schini: “Tutti i

centi

nostri

per molte ore nel corso della giornata.

modelli

rispettano

più recenti normative relative alle di

calzature sicurezza,

compresa

normativa antiscivolamento che,

insieme

a quella per la Scarpa bassa no metal hot stuff in pelle scamosciata con puntale in materiale composito e sottopiede tessile antiforo (592NCE, Seba).

prevenzione delle

cadute

dall’alto, è stata il più recente normative in materia di sicurezza. Le

ambito d’intervento del legislatore”.

nostre calzature rispondono a tutti i principali standard, EN ISO 20345

… ma contano anche comodità ed

S1P HRO SRC, EN345 S3”. Alessan-

estetica

dro Boito di Grisport precisa che:

Oltre che sicure, le scarpe antinfor-

“La nostra produzione

tunistiche

Marco Cevolani, responsabile comunicazione Seba

“Il nostro settore sviluppo è sempre alla ricerca di nuovi materiali che soddisfino le più recenti normative in materia di sicurezza”

devono

di calzature antinfortu-

essere anche il più

Inoltre, negli ultimi tempi le aziende

nistiche risponde ai vari

comode possibi-

produttrici hanno puntato molto an-

requisiti della normativa

le, visto che le si

che sull’aspetto estetico, riscuotendo

europea EN ISO 20345”.

deve indossare

consensi tra gli utilizzatori. “Svilup-

Hanno

caratteristiche

pando i modelli di calzature

particolari alcune scar-

antinfortunistiche”, conferma

pe Delta Plus: “Oltre

Alessandro Boito di Gri-

agli standard di base

sport, “pensiamo sempre al

previsti dalla normati-

lavoratore, che le deve utiliz-

va in essere”, chiarisce

zare per svariate ore. Quin-

Stefano Camilotti, “ab-

di, la comodità è uno dei re-

biamo sviluppato model-

quisiti su cui concentriamo

li con caratteristiche di

la nostra attenzione e su cui

standard specifiche per

puntiamo per differenziarci,

l’isolamento da caldo,

non tralasciando certamen-

freddo e completamen-

te l’aspetto estetico, che è

An-

diventato sempre più im-

che Industrial Starter

idrorepellenti”.

portante”. Ha un’opinione

“va oltre”, come afferma

simile Matteo Bacchiavi-

Andrea Baita: “Le no-

ni di Ariete: “Oggi l’este-

stre calzature superano

tica e la comodità sono Calzatura bassa con suola in poliuretano bi-densità, puntale in acciaio e lamina antiforo (84CE, Seba).

107

DOSSIER

Scarpe antinfortunistiche

TANTE CERTIFICAZIONI I requisiti minimi che deve soddisfare una calzatura antinfortunistica sono quelli previsti dalla norma EN345, che prevede il puntale d’acciaio da 200 joule.

“Dai cantieri ai magazzini, da particolari reparti di aziende ai bar fino agli alberghi. Sono tanti i luoghi di lavoro dove la Legge prevede l’uso di calzature antinfortunistiche”

SB: la sigla sta per “sicurezza di base” e indica che sono soddisfatti i requisiti della norma EN345. S1: in confronto a una scarpa certificata SB, una calzatura che riporta questa dicitura ha in più una suola antistatica che assorbe l’energia nella zona del tallone, che ha una specifica protezione. S2: rispetto alle scarpe S1, quelle certificate S2 hanno in aggiunta la tomaia di un materiale (in genere pelle, in nabuk, fiore o scamosciate) impermeabile per un periodo superiore a un’ora. S3: hanno questa certificazione, equivalente alla S1P, le scarpe che, in più rispetto alle S1 e S2, sono fornite di lamina antiperforazione, che di solito è in kevlar oppure acciaio. S4: le calzature con questa certificazione, per esempio stivali in gomma oppure scarpe con inserti in materiali sintetici resistenti all’acqua, sono completamente impermeabili. S5: in confronto alle scarpe S4, queste calzature, anch’esse impermeabili al 100%, sono dotate anche di lamina antiperforazione.

di Delta Plus:

lizzi durante tutto l’arco della giornata

“Il contesto di

lavorativa in modo da essere protetto

mercato premia

sempre”. Sintetico quanto significati-

molto l’estetica

vo il parere di Andrea Baita di Indu-

e il look moder-

strial Starter: “L’estetica determina il

diventate indispensabili per essere

no della scarpa. La comodità, invece,

primo acquisto, il comfort determina

scelti dal mercato, specialmente se si

non viene apprez-

aggiungono marchi come Goodyear

zata di per sé, ma

e Superga”. La pensano in maniera

solo se abbinata a

simile anche in Siili Safety: “Adesso,

un adeguato livello

oltre alla sicurezza si punta anche su

di prezzo, che non

un prodotto che assomigli alla scarpa

deve essere trop-

di moda, ma che sia ergonomico, si-

po elevato”. Sotto-

curo e che non danneggi il piede”. Fa

linea

una riflessione ampia su questi due

dell’estetica

aspetti Stefano Camilotti

l’importanza per

vendite

Giorgio

anche

Moschini

di Plano Europe: “L’estetica è essenziale

per

convin-

cere l’utilizzatore, che magari fino a ora non le

Siili Safety

“Per le ferramenta sono indicati modelli a doppia densità, con suola in PU o gomma, in pelle idrorepellente, resistenti all’abrasione e adatte a lavori pesanti”

il riacquisto”. Comodità ed estetica contano la

quanto

sicurezza

Marco

per

Cevolani

di Seba, che afferma: “Con la linea di prodotti Hot Stuff, Seba

Protezione

ha voluto mettere in commercio una serie di articoli, non solo calzature, che possano offrire un elevato standard di comodità, ma che siano anche curati per

quanto

con-

cerne l’estetica. La

ha mai utilizzate,

linea Hot Stuff, infatti, propone un de-

ad acquistare un

sign moderno e accattivante”.

paio di calzatu-

Scarpa alta in pelle nubuck S1P SRC HRO con suola saldata PU/caucciù antiperforazione e resistente agli idrocarburi e fodera in poliestere (Saga, Delta Plus).

108

re di sicurezza.

I modelli più indicati per le ferra-

L’aspetto

menta

del

comfort è altret-

Le calzature antinfortunistiche si pos-

tanto essenziale

sono trovare in diverse tipologie di

dopo l’acquisto,

punti vendita, tra cui, ovviamente, le

affinché il pro-

ferramenta. “Per questi negozi”, spie-

fessionista le uti-

gano dalla Siili Safety, “sono indica-

ti modelli a doppia densità,

bilità di esporre tutti gli articoli

con suola in PU o gomma,

come avviene, per esempio, nel-

in pelle idrorepellente, resi-

la grande distribuzione”. “Del-

stenti all’abrasione e adatte

la gamma Delta Plus”,

a lavori pesanti”. Secondo

sostiene

Andrea Baita di Industrial

no Camilotti, “si

Starter sono invece le calza-

vendono

ture leggere e flessibili quel-

in ferramenta gli

le che si prestano meglio a

stessi articoli che

essere vendute in ferramen-

hanno successo

ta. Analizzando il genere di

negli altri tipi di

acquirenti Giorgio Moschini di Plano Europe giunge a questa conclusione: “Le fer-

punti Ha un sistema di ventilazione bidirezionale e la fodera che consente la circolazione dell’aria tra piede e scarpa, la calzatura con puntale di protezione e soletta antiperforazione in composite (MNV 917 S1P SRC, Manovre by Plano Europe).

Stefabene

vendita”.

Conclude

giro di opinio-

ramenta hanno come

ni Alessandro

clienti

Boito di Gri-

principali

aziende di professioni-

portante

sti medio-piccole, che

diversi

“Chi

a essere venduti bene tutti i modelli

sono spesso più atten-

dedica un’esposizione

di nostra produzione. Tutto dipende

te e sensibili agli aspet-

appropriata ai prodot-

dall’uso che ne deve fare l’utilizzatore

ti tecnici-estetici e qua-

ti”, spiega Matteo Bac-

finale. Per questo motivo, abbiamo di-

litativi. Il professionista

chiavini di Ariete, “ot-

verse linee per accontentare ogni tipo

cerca

tiene maggiori vendite,

di lavoratore”.

una

calzatura

considerare aspetti.

sport: “Nelle ferramenta si prestano

comoda, di qua-

anche

lità e dall’esteti-

oggi i clienti sono

Conta anche l’esposizione

esigenti e amano

Come per i modelli che si usano nel

essere

tempo libero, anche per vendere le

ca piacevole”. Di parere diametralmente opposto è Marco di

Cevolani

Seba,

secondo

cui nelle ferramenta si vendono con più facilità i modelli economici. Anche tra le ferramenta, però, è im-

Stefano Camilotti, direttore filiale italiana Delta Plus

“La comodità non viene apprezzata di per sé, ma solo se abbinata a un prezzo non troppo elevato”

perché

invogliati

all’acquisto

con

calzature antinfortunistiche è impor-

una giusta espo-

tante che siano posizionate in un

sizione. Purtroppo,

contesto adatto. “Una presentazione

non tutti i negozi

e un’esposizione ben fatte”, sostiene

hanno

Alessandro Boito di Grisport, “por-

possi-

LE ALTRE SIGLE Oltre a quelle già segnalate, le scarpe antinfortunistica possono riportare anche altre sigle, che però non indicano una “classe” di sicurezza, bensì una caratteristica aggiuntiva. Ecco quelle più diffuse. SRC - SRA: queste sigle contraddistinguono le calzature resistenti allo scivolamento. HRO: le scarpe con questa certificazione resistono al calore (per contatto) fino a 300 gradi. Sono usate soprattutto da asflatisti e saldatori. Queste calzature hanno la suola in gomma nitrilica che, se trattata adeguatamente, è in grado di sopportare anche temperature elevatissime.

Calzatura bassa S1P SRC con puntale composite resistente agli urti e allo schiacciamento e suola resistente agli idrocarburi, antiscivolo (su terreni scoscesi) e antiperforazione (Big Boss, Delta Plus).

109

DOSSIER

Scarpe antinfortunistiche LE ENTRY LEVEL DELLE AZIENDE

Di seguito, azienda per azienda, il primo prezzo della gamma delle scarpe antinfortunistiche. Ariete

circa 10 euro (138/36C Plus)

Grisport

circa 50 euro

Industrial Starter Seba

62 euro (592NCE)

Siili Safety

mano”.

Scarpa bassa sportiva S3 SRC Ercole con puntale e lamina antiperforazione sintetici e fondo resistente agli oli e agli idrocarburi (Siili Safety).

meno di 20 euro 15 euro (P311)

Anche

secondo Stefano Camilotti è preferibile riser-

ta più curiosità e cattura l’attenzione

vare uno spazio dedicato al prodotto,

del consumatore finale. Per questo,

così da valorizzarlo agli occhi del po-

abbiamo realizzato tre differenti espo-

tenziale cliente. “La Delta Plus”, spie-

sitori. Il primo è uno da parete sul

ga, “ha realizzato recentemente uno

quale, nella parte alta, vanno esposti

specifico sistema di corner da svilup-

I BEST SELLERS

Ecco, per ciascuna realtà, il modello più venduto della gamma di calzature antinfortunistiche. Ariete

G1383011, G1383052, G1383053, G1383054

Delta Plus

TW400, con il look e il comfort di una scarpa da trekking

Grisport

Marmolada 72003 e Capri 75104, la prima invernale, la seconda estiva

Industrial Starter Plano Europe Seba Siili Safety

Calzatura senza puntale e lamina Sport MNV-920, scarpa dal design accattivante, flessibile e confortevole 84CE, calzatura bassa per la stagione estiva

“La comodità è uno dei requisiti su cui concentriamo la nostra attenzione e su cui puntiamo per differenziarci, non tralasciando certamente l’aspetto estetico”

P311, mocassino bianco con puntale

i campioni e sulla parte bassa vanno

pare per famiglia di

messe le scatole di calzature con le

prodotto,

varie taglie per la vendita al minuto.

lare per le calzature.

Il secondo espositore è dedicato so-

Questo corner, che

lamente all’esposizione dei campioni,

ha una struttura mo-

mentre il terzo è un piccolo espositore

dulare, si compone

da banco, dove ci sta una singola cal-

di una parte desti-

zatura, che solitamente è la novità che

nata

vogliamo lanciare e quindi la mettiamo

del prodotto e di una

in evidenza sui banconi, dove tutta la

parte sottostante che

clientela la può vedere e toccare con

consente di gestire

110

Alessandro Boito, responsabile commerciale e prodotto Grisport

in partico-

all’esposizione

Scarpa S1P SRC con suola antiscivolo, antistatica e resistente agli idrocarburi e puntale e inserto antiperforazione in composito (MNV 920 Sport, Manovre by Plano Europe).

Andrea Baita, direttore commerciale Industrial Starter

“Per le aziende, il problema principale è il post vendita, vale a dire l’incasso” del punto ven-

esposizioni, in quanto più omogenee.

dita”.

Però, quando si espongono nuovi mo-

Evidenzia Scarpa G3000 Goodyear SRA HRO disponibile sia in pelle scamosciata per i modelli S1P, sia in nabuk per quelli S3 e con il puntale e la lamina antiforo in materiale composito (Ariete)

delli e quando c’è lo spazio per l’esibi-

“contrasto” con i

zione il cliente accetta l’espositore”. Siili

gestori dei punti

Safety focalizza l’attenzione sulle ferra-

vendita Matteo

menta: “Per i modelli venduti in questi

negozi abbiamo pensato a espositori

lo stock”. Sottolinea la rilevanza di

Ariete: “Abbiamo espositori che danno

da banco in cartone o in plastica, che

questo strumento anche Giorgio Mo-

visibilità e risalto a molti prodotti, ma i

mettono in evidenza l’articolo di punta”.

schini di Plano Europe: “È importan-

clienti preferiscono utilizzare le loro

Ha due espositori, uno da terra e uno da

Bacchiavini

te che il professionista possa vedere, toccare con mano e provare, perciò

and SUPERGA are registered trademarks owned by BasicNet Group companies. Produced and distributed by Ariete Group under license.

il rivenditore dovrebbe adibire all’interno del proprio punto vendita una zona dedicata a questa categoria di prodotti. Noi mettiamo a disposizione dei nostri partner rivenditori espositori a torre ad alto impatto scenografico, in grado di contenere tutti i nostri modelli, ma anche espositori da vetrina a ventose, grazie a cui esporre il prodotto in sospensione, rendendolo visibile sia dall’interno sia dall’esterno

Calzatura di sicurezza Low Cut Superga S1 SRC HRO con puntale in acciaio più ampio di 4 millimetri, paracolpo laterale in gomma e tallonetta posteriore resistente all’abrasione (Ariete).

I CANALI DISTRIBUTIVI PREFERITI

Per vendere un prodotto, è importante anche scegliere la tipologia di punto vendita più adatta. Ecco quelli su cui fanno maggiore affidamento le aziende. Ariete Grisport

Infine, Seba ha realizzato espositori dedicati, a colonna o da banco, per la linea Hot Stuff.

clientela diversificata tutti i canali

Delta Plus

specialisti antinfortunistica, ferramenta

Industrial Starter

ferramenta, specialisti antinfortunistica, rivenditori materiale edile

Plano Europe

ferramenta

Seba

tutti i canali

Siili Safety

bancone, anche Industrial Starter.

grandi distributori Calzatura Elba S2 SRC Mondopoint 11 con puntale sintetico non magnetico con tomaia completamente liscia nella parte anteriore e resistente all’acqua (Siili Safety).

111

PROMO

Italchimici Group

UNA GAMMA COMPLETA

Specifici per la pulizia e la cura dei pavimenti, da Italchimici Group una vasta scelta di prodotti per dentro e fuori casa

CERA BIANCA PER PAVIMENTI Rende lucidi e brillanti i pavimenti di marmo, linoleum e cotto. È ideale come prodotto di mantenimento dopo aver utilizzato “Ceracotto” come prodotto di trattamento base.

CERACOTTO CERA METALLIZZATA Elevato potere auto lucidante. Preparato per trattare e mantenere a lungo splendidi i pavimenti in cotto, gres, linoleum, marmo. Resa 10/15 mq/l.

CERA ROSSA PER PAVIMENTI Rinnova il colore di vecchi pavimenti in mattoni, cotto e gres. Controllare su una porzione di pavimento la tonalità, eventualmente correggerla mescolando con la “Cera liquida bianca”. È ideale come prodotto di mantenimento dopo aver utilizzato “Ceracotto” come prodotto di trattamento base su tutti i pavimenti scuri.

DECERCOTTO Decerante universale per pavimenti, appositamente studiato per rimuovere con poca fatica e rapidamente vecchi films di cera e sporco di ogni tipo. Ridona ai pavimenti il loro aspetto originale predisponendoli ad una nuova lucidatura.

SUPERSTONE E’ un trattamento antimacchia a base acqua, che dona caratteristiche di idro-oleo repellenza ai materiali lapidei ed edilizi quali pietre naturali, marmo grezzo, mattoni e calcestruzzo. Riducendo la possibilità di penetrazione dei liquidi nei pori del materiale trattato, Superstone rende le superfici più facili da pulire. La base acquosa rende il prodotto più ecologico e particolarmente indicato anche per le pavimentazioni interne oltre che per quelle esterne. Superstone è un trattamento che non altera l’aspetto originale del supporto e non crea alcun film superficiale. Prodotto pronto all’uso. Resa : 10/20 mq/l in base al tipo di supporto. 112

LUXSTONE È un trattamento antimacchia a base acqua, che dona caratteristiche di idrooleo repellenza ai supporti in marmo lucido, quali top di bagni, cucine e tavoli. Luxstone riduce sensibilmente la penetrazione di liquidi ed oli nei pori del piano trattato, salvaguardando l’estetica delle superfici più pregiate. Luxstone non crea alcun film superficiale, per cui non ingiallisce e non altera l’aspetto o il colore originale del supporto. Prodotto pronto all’uso. Resa: 10/20 mq/l in base al tipo di supporto.

DIFESA TERRAZZE È un impermeabilizzante di profondità, appositamente studiato per la protezione e la cura delle pavimentazioni sospese, quali balconi e terrazze. Il prodotto elimina il problema delle infiltrazioni, delle muffe e delle efflorescenze,creando una barriera resistente all’acqua, alle piogge acide e stabile al sole; garantisce inoltre ottime capacità di idro-oleo repellenza e un’eccellente proprietà antimacchia. In caso di piccole crepe e fessure, Difesa Terrazze penetra all’interno per sigillare e consolidare, legandosi chimicamente al materiale sottostante. Il prodotto è idoneo per tetti, onduline, laterizi e per pavimenti in cotto, klinker, gres, cemento e pietra naturale, dei quali non altera il naturale colore. Pronto all’uso. Resa: 8-15 mq/l in base al tipo di supporto.

FORTE - NEUTRALIZZATORE DI CALCE E CEMENTO

MAGICSTONE

Prodotto formulato a base di acido orto fosforico e profumato alla mandorla. Idoneo per la ripulitura di vecchi pavimenti in cotto, cemento ecc. Rimuove le fioriture e efflorescenze insolubili in acqua. Produce bassa schiuma, non fuma e non sviluppa vapori nocivi. Non usare su marmo o su altre superfici sensibili agli acidi. Ideale per disincrostare e sgrassare senza fatica i pavimenti una volta ultimati i lavori di muratura ed imbiancatura; in particolare negli ambienti chiusi in quanto non produce vapori o fumo. È ottimo anche come lucidante nelle pulizie giornaliere aggiungendo un bicchiere di prodotto nei comuni detergenti utilizzati per la pulizia di pavimenti.

È un trattamento antimacchia, ideale per interni e per esterni, che conferisce alla superficie trattata impermeabilità all’olio e all’acqua. Il prodotto protegge inoltre dalla formazione di muschi o muffe e difende dagli agenti atmsferici, evitando il degrado delle superfici trattate. Magicstone è ideale per pietre naturali e superfici lapidee assorbenti, quali porfido, travertino, pietra serena, mattoni in pietra etc.., non crea film e la sua bassa viscosità gli permette di penetrare in profondità, ottenendo così anche un effetto consolidante. Magicstone è un prodotto ad “effetto naturale” che lascia invariata l’estetica del materiale trattato, non alterando né l’aspetto né il colore originale. Pronto all’uso. Resa : 5/20 mq/l in base al tipo di supporto.

SHINYSTONE È un trattamento antimacchia a base acqua, che dona caratteristiche di idrooleo repellenza ai supporti in marmo lucido. Shinystone riduce sensibilmente la penetrazione di liquidi ed oli nei pori del piano trattato, salvaguardando l’estetica delle superfici più pregiate. Shinystone non crea alcun film superficiale, per cui non ingiallisce e non altera l’aspetto o il colore originale del supporto. Prodotto pronto all’uso. Resa: 10/20 mq/l in base al tipo di supporto.

IMPREGNACOTTO PER GRES, MATTONI, COTTO Impregnante idrorepellente per cotto ed altri materiali porosi. Penetra, uniforma e prepara il pavimento rendendolo pronto per la lucidatura. Resa 10/15 mq/l.

MAGICSTONE WET È un protettivo che conferisce un gradevole effetto bagnato, ideale per superfici lapidee e in pietra naturale interne ed esterne, quali porfido, pietra serena, travertino, pietra dorata etc.. Il prodotto svolge un’eccellente funzione impermeabilizzante, conferendo al supporto caratteristiche di idro-oleo repellenza. L’effetto bagnato finale dipende dal numero di mani, ed è pertanto modulabile in base alle proprie esigenze. Magicstone Wet svolge anche un’azione consolidante e il suo effetto estetico non risente delle condizioni ambientali e di invecchiamento. Il prodotto non forma alcun film superficiale e pertanto non si scrosta. Prodotto pronto all’uso. Resa: 10/20 mq/l in base al tipo di supporto. 113

NOVITÀ

Stazione di carica

ENERGIA PORTATILE

IPC-2000 è una stazione caricabatterie portatile indipendente dalla rete elettrica: permette di caricare le batterie degli elettroutensili in qualsiasi luogo ci si trovi e senza nessun collegamento alla rete elettrica IPC-2000 è una stazio-

Il caricatore è un vo-

ne caricabatterie porta-

stro o progetto origi-

tile indipendente dalla

nale o siete importato-

rete elettrica. Permette

ri esclusivi?

di caricare le batterie

L’ a p p a r e c c h i a t u r a

degli elettroutensili in

IPC2-2000 è stata idea-

qualsiasi luogo ci si

ta, progettata e svilup-

trovi, e senza nes-

pata interamente nella

sun

nostra azienda, il pro-

collegamento

alla

rete

elettrica.

dotto è 100% italiano.

L’apparecchiatura

L’azienda

è universale poiché

è All-Energy Systems

permette di utiliz-

S.R.L.

costruttrice

zare caricabatterie

Mauro Paganini All-Energy System s.r.l.

di tutti i costruttori.

Qual è il vostro target

Questo consente

di utilizzatore?

di caricare le bat-

Uno dei settori princi-

terie degli utensili

pali di utilizzo è quello

con la tecnolo-

degli installatori, i quali generalmente lavorano in cantieri in

gia originale di

cui la disponibilità della rete elettrica non è immediata, op-

carica, come se

pure si spostano da un luogo all’altro durante la giornata, ma

il caricabatterie

un nuovo settore di interesse è certamente il mondo dell’agri-

fosse collegato

coltura e del giardinaggio professionale, nel quale si stanno

direttamente

alla

affermando sempre di più gli utensili a batteria.

rete elettrica. Infatti, sull’apparecchiatura viene installato un caricabatterie origi-

Dove sarà venduto (in quale canale)?

nale del costruttore richiesto. IPC-2000 ha una lunga autonomia

Si prevede la distribuzione del prodotto sia attraverso i riven-

tale da permettere uno o più giorni di lavoro in totale indipen-

ditori di attrezzature agricole, che attraverso i rivenditori di

denza dalle rete elettrica. L’energia interna è accuratamente ge-

utensileria che servono gli installatori.

stita elettronicamente con tecnologia a microprocessore e segnalazioni lu-

Prevede la distribuzione anche nei

minose ne indicano il livello. Quando

negozi di ferramenta, perché?

è necessario IPC-2000 si collega alla

Benché il prodotto sia rivolto ad un

rete elettrica e si ricarica automatica-

pubblico professionale, potrebbe

mente in circa 8 ore. Il suo impiego è

essere impiegato anche dall’hobbi-

estremamente semplice e intuitivo.

sta evoluto o da chi, appassionato di giardinaggio, vorrebbe impiegar-

Per capire meglio come funziona e a

lo a supporto dei propri utensili im-

chi è rivolto questo prodotto abbia-

piegati per la cura del proprio par-

mo rivolto alcune domande al pro-

co o giardino. Pertanto si prevede

duttore, risponde Mauro Paganini

la distribuzione anche attraverso le

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ferramente.

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Massimo Künstler & Pasquale Diaferia

THINK NEW (884).

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I veri innovatori interpretano quello che hanno sotto gli occhi in modo originale. E fanno la differenza. Le chiavi, che siano quelle per l’auto o di casa, per noi sono storia di sette generazioni. Per altri, semplicemente business. Ecco perché le nostre duplicatrici per chiavi fanno la differenza per chi le sceglie e ci lavora tutti i giorni. Per esempio, la 884 Decryptor Ultegra è il più veloce e avanzato strumento di clonazione di chiavi auto con transponder e telecomando. Il suo sistema di clonazione è stato progettato e realizzato per seguire la continua evoluzione delle chiavi auto. Insomma, la differenza sta nei particolari, e nel pensiero innovativo dei nostri progettisti.

Distributore unico dei prodotti Keyline in Italia. Via Donato Menichella, 310 00156 Roma

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