FORMAZIONE:
finestra che apre al successo
I cambiamenti nel settore degli infissi sono tanti e si susseguono veloci. Il successo dei produttori di serramenti è anche legato alla preparazione commerciale dei propri rivenditori e alla loro capacità di cogliere opportunità di un mercato che si rinnova “attrezzati” con un reparto che produce ordini. Il programma proposto nasce dall’impegno a trasferire esperienze tecniche e manageriali concrete che i partecipanti possono agevolmente apprendere, rielaborare e trasferire nella realtà delle loro showroom.
argomenti trattati
finalità
SUCCESSO NELLA VENDITA DI SERRAMENTI Partecipanti: Venditori interni ed esterni, responsabili vendite Durata: 1 giorno Trasferire un metodo di vendita orientato al cliente e non al prodotto o al prezzo. Migliorare le tecniche per argomentare trasformando le caratteristiche del prodotto in benefici per il cliente. Apprendere le basi organizzare l’attività di vendita.
• Le attività del venditore. • Importanza di seguire un modello di vendita. • A colloquio con il cliente: tecniche di vendita. • Ascoltare il cliente per capire le sue esigenze. • Cosa fare e cosa evitare. • Strumenti utili per la vendita. • L’organizzazione aiuta a vendere.
IL PIANO MARKETING PER CRESCERE Partecipanti: Titolari, responsabili vendite, responsabili show room Durata: 1 giorno Presentare uno sperimentato modello di piano marketing per migliorare i risultati dello showroom. Fornire gli strumenti utili per ridurre le incertezze sui risultati. Capire il processo decisionale del marketing.
• L’impresa e il gruppo che la guida. • L’offerta (prodotti e servizi) dello showroom. • Il mercato dello showroom e i concorrenti. • Strategia e marketing mix. • Come si costruisce un piano marketing che lavora. • Il budget delle vendite. • Efficacia e misurabilità del piano marketing.
IL CONTROLLO DI GESTIONE DELLO SHOW ROOM Partecipanti: Titolari e collaboratori dell’area amministrativa Durata: 1 giorno Sensibilizzare al controllo dei numeri dello showroom e interpretare i risultati per decidere meglio.
• Margine, ricarico, break even point… Tutto chiaro? • Il punto di pareggio. • Il bilancio dello show room. • Gli indici di bilancio. • Controllo trattative e risultati di vendita.
Obiettivo generale dei singoli corsi Fornire ai rivenditori, coinvolgendo anche i loro collaboratori, un know how specialistico comprendente idee, soluzioni e strumenti pratici per affrontare in maniera creativa, ma anche organizzata ed efficace, il problema delle vendite e dello sviluppo del loro showroom. I corsi possono essere ridisegnati sulla base delle esigenze della singola azienda
StudioCentro Marketing offre: Conoscenza Formatori Tecniche
del settore infissi
esperti
attive di partecipazione
Vantaggi della formazione: Incremento Minori
vendite
pressioni sul prezzo di vendita
Passaparola
Rimini Trapani
Padova
Verona
positivo rafforzato
Torino L'Aquila
RomaSalerno Rovigo
Alessandria
Cagliari Milano Bolzano Rovereto
Pesaro
Napoli
I relatori hanno tutti un’esperienza diretta con il mondo del serramento. Loro articoli sono stati pubblicati da riviste di settore quali FINESTRA e SHOW ROOM Porte&Finestre. Questi i libri scritti sulla base della loro esperienza:
Guida al marketing Voglio uno showroom di successo Pianificare per competere La gestione della forza vendita
marketing operativo marketing strategico servizi di marketing
Marketing
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Vendite
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