C O N S U L E N Z A
Il Marketing del Consulente Come sviluppare notorietĂ , fiducia e relazioni per incrementare il proprio business
Vladimiro Barocco
FRANCOANGELI
A E N Z S U L C O N
Barocco 100.751 V.
g Il Markestuinlente del Con
NSULENTE NG DEL CO IL MARKETI
fiducia are notorietà,re Come svilupp r incrementa e relazioni pesiness il proprio bu
Vladimiro
Barocco
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FRANCOA
leggere questo libro vi aiuterà a:
bilanciare gli impegni di consulenza con le azioni per attirare nuovi clienti
decidere e attuare costruire un’efficace strategia di la vostra comunicazione che darà credibilità e notorietà e autorevolezza conoscenza, primo gradino per partecipare al gioco del mercato
non smettere mai di fare marketing
definire e stabilire una chiara direzione strategica per le vostre attività
Chi decide di diventare un consulente, si trova di fronte due sfide: essere bravo in quello che fa ed essere capace nello sviluppare le sue attività. Tutti i consulenti affermati uniscono alle conoscenze tecniche e all’esperienza, la capacità di essere vincenti e in grado di sapersi promuovere per attirare clienti. In questo libro troverete strategie e tecniche che vi aiuteranno a pianificare con successo, costruire e mantenere le relazioni con i clienti effettivi e potenziali. Il libro vi sarà di supporto nell’individuare i problemi chiave per ottenere incarichi e allo stesso tempo vi aiuterà con consigli competenti innestati su di una metodologia frutto di know-how e anche di esperienze dirette nel mercato della consulenza.
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Titolo Autore
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Il Market
Vladimiro B
Come NGELI
FRANCOA
per increment
11/2010 19,00 euro Collana Management Pubblicazione
Prezzo
Dalla prefazione
(…) Con il passare del tempo è cresciuta in me la convinzione che tutti all’interno di una società di consulenza, ma questo vale per tutte le aziende di know how, abbiano la responsabilità di avviare, sviluppare e curare i rapporti con i clienti. Ciò comporta che i consulenti – a titolo esemplificativo: esperti di management, di economia, di comunicazione, di pubbliche relazioni, esperti in risorse umane e formatori – devono essere anche uomini di marketing per vendere e realizzare i loro servizi.
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Barocco
e sviluppare notorietà, fiducia e relazioni tare il proprio business
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139 13: 9788856831719 Editore FrancoAngeli srl Numero pagine ISBN
(…) Tutto questo avevo in testa quando ho deciso di stendere una prima bozza della struttura del libro nel quale ho trasferito l’esperienza maturata, assieme alla conoscenza tecnica acquisita nel fare marketing per la società che guido e per altre società di know how. A rischio di risultare banale ho voluto essere concreto in modo che il libro sia anche un manuale per colleghi giovani e per quelli stanchi di sperimentare altalenanti fortune delle loro attività. Vladimiro Barocco
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• a consulenti di management, professionisti per le aziende, formatori • a commercialisti e avvocati • a manager che intendono scegliere una libera professione
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Il Marketing del Consulente Come sviluppare notorietà, fiducia e relazioni per incrementare il proprio business
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Introduzione Caratteristiche dei consulenti di successo 1.1. Il consulente risolve i problemi 1.2. Qualità necessarie per diventare un consulente autorevole 1.3. L’importanza della cultura della competenza 1.4. Tre verbi importanti: farsi riconoscere, farsi apprezzare, costruire fiducia 1.5. Essere imprenditori della conoscenza Il marketing dei servizi di consulenza 2.1. Cosa può fare il marketing per il consulente 2.2. Prima viene la comunicazione 2.3. Come promuovere le attività di consulenza 2.4. Gli strumenti di comunicazione e loro efficacia 2.5. Gestire gli impegni di marketing Il piano marketing del consulente 3.1. L’importanza di avere un piano 3.2. I fattori di competizione della consulenza 3.3. Definire il proprio business 3.4. L’analisi SWOT del consulente 3.5. Il proprio prodotto. Caratteristiche e benefici 3.6. Scelta del cliente 3.7. Come creare un piano per il successo Network, l’importanza delle relazioni 4.1. La rete, asset del consulente 4.2. Networking è un processo 4.3. Farsi conoscere e alimentare la relazione 4.4. Ottenere di più dal networking 4.5. C’era una volta la rubrica telefonica
Marketing avanzato 5.1. Il sito web del consulente 5.2. Scrivere e parlare per divenire un “brand” 5.3. Newsletter per diffondere conoscenza 5.4. Importanza di pubblicare articoli e libri 5.5. Seminari e conferenze Social media, perché farsi coinvolgere?, di Viviana Barocco 6.1. Per essere “acquistato” il consulente deve essere conosciuto 6.2. Cosa fare con i social media più famosi che si prestano a un uso professionale 6.3. Piano d’azione per usare a proprio vantaggio i social media 6.4. Per avere qualità 6.5. Solo 10 secondi per convincere il navigatore a leggere 6.6. Corteggiare i motori di ricerca 6.7. Ottimizzare i social network per attirare clienti Vendere i servizi di consulenza 7.1. I problemi del vendere 7.2. Dominare il processo di vendita 7.3. Le azioni di lead generation 7.4. A colloquio con il cliente 7.5. Vendere mentre si fa consulenza
Onorari e valore della consulenza 9.1. Cosa vende il consulente 9.2. Fare bene i conti 9.3. Il prezzo è giusto 9.4. Metodi di fatturazione 9.5. Quotazioni in base al valore della consulenza Mettere in azione il piano 10.1. Dall’idea alla realizzazione 10.2. Il tempo del consulente 10.3. Porsi domande Bibliografia
indice
Scrivere proposte vincenti 8.1. Perché è necessaria una proposta scritta 8.2. Prima di scrivere una proposta 8.3. Consigli per redigere una buona proposta 8.4. Benefici, non caratteristiche 8.5. Se il cliente resiste
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Nel sempre più affollato ed intricato mercato dei servizi è ancora più determinante garantire la qualità totale della propria prestazione professionale.
All’indispensabile conoscenza e competenza tecnica, requisiti d’accesso e necessariamente tesi all’eccellenza nel proprio ambito, deve sapersi abbinare una più ampia sensibilità e capacità di gestione e sviluppo “imprenditoriale” della propria attività. Vladimiro Barocco, forte della sua efficace esperienza e abituale freschezza di scritto, offre un interessante contributo al giovane, e al meno giovane, “professionista intellettuale” per cogliere importanti suggerimenti verso la sua completezza professionale. Franco Valente direttore Fondazione Confprofessioni
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Il grande pregio del libro “Il Marketing del Consulente” è di trattare in modo chiaro e convincente un tema fondamentale della professione del consulente: come relazionarsi con il cliente. Con esperienza e abilità comunicativa, Vladimiro Barocco riesce a trasferire al lettore, in forma semplice e concreta, alcuni validi metodi per il marketing dei servizi professionali, con preziosi suggerimenti pratici. Claudio Antonelli, consulente di Organizzazione e Direzione, partner di MAST. Presidente di PIU’ (Professioni Intellettuali Unite),
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fiducia are notorietĂ ,re Come svilupp r incrementa e relazioni pesiness il proprio bu
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L'abilità commerciale è il tallone d'Achille di molti consulenti, e questo manuale insegna come si coltiva il mercato e soprattutto il cliente. È un vero distillato di marketing tradotto e applicato al "vendere consulenza" che spiega saggiamente e con linearità cosa fare e come farlo. Un piccolo vangelo per chi vuole iniziare e una miniera di spunti anche per i senior. Luisa Barausse, Amministratore Associazione STAFF Past Vice Presidente AIF
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Questo lavoro di Vladimiro Barocco mi ricorda certi distillati che, lasciati lungamente, silenziosamente a maturare fino quasi a diventare essenze, acquistano un forte limpido sapore depurato di scorie, e insieme lasciano un retrogusto che dura, quasi sorprendentemente dura nel tempo
Toni Brunello, fondatore e direttore di StudioCentro Veneto
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er n t ar p , co c o r a Vladimiro B
Ăˆ consulente management certificato apco/icmci. Vanta oltre 30 anni di esperienza nel campo del marketing e della gestione aziendale. Prima di dedicarsi alla consulenza ha maturato significative esperienze ricoprendo ruoli di responsabilitĂ in importanti aziende. i ha guidato la crescita. u c i d g n i arket M tro n e ioC d u t di S leggi la presentazione de "La gestione della Forza vendita" http://www.francoangeli.it/ricerca/Scheda_Libro. nel sito di asp?ID=17072&Tipo=Libro
Docente in corsi di formazione presso associazioni imprenditoriali, collabora da anni con diverse riviste specializzate. Fra le sue pubblicazioni si segnala il volume La gestione della Forza vendita (in qualitĂ di curatore) edito da FrancoAngeli.
vai alla scheda sintetica di questo libro in issuu
http://issuu.com/studiocentro-marketing/docs/il-marketing-del-consulente_scheda-libro
vai alla presentazione del libro "Guida al marketing" in issuu
http://issuu.com/studiocentro-marketing/docs/guida-al-marketing_vladimiro-barocco
vedi i documenti di StudioCentro Marketing in issuu http://issuu.com/studiocentro-marketing
Viviana Barocco, autrice del capitolo sui social media, è graphic designer e ha approfondito negli ultimi anni il tema della comunicazione on line con la realizzazione di siti internet per medie e piccole aziende e di blog. Ha tenuto corsi e assistito clienti sul tema della comunicazione con il mercato via internet. Suoi articoli sono stati pubblicati da riviste di categoria. Ăˆ partner di StudioCentro Marketing.
vladimiro barocco
il marketing del consulente
come sviluppare notorietĂ ,
fiducia e relazioni per
incrementare il proprio business pagine 144 - euro 19,00 - francoangeli
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http://books.google.it/books?id=nmvPcQAACAAJ&dq=il+Marketing+del+consul ente+inauthor:vladimiro+inauthor:barocco&hl=it&ei=CeGqTce-B4jKsgbMmcH_ Bg&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=1&ved=0CDIQ6AEwAA
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