la “prima voltaâ€? di un piatto non sarĂ mai Marketing ottimale ogni nuova ricetta dai fornelli richiede uno
specifico know how che si apprende nel tempo
la “prima voltaâ€? di un piatto non sarĂ mai ottimale ogni nuova ricetta richiede uno
specifico know how che si apprende nel tempo
basta poco per rovinare qualcosa esagerando, ascolta il cliente per dosare gli ingredienti secondo il suo gusto
capire quanto è un pizzico richiede tempo e pratica
molti piatti risultano stonati
va ricercato l’equilibrio fra i contributi dei molti ingredienti
quello che piace ad alcuni può risultare indigesto ad altri
sii sicuro di conoscere il cliente prima di cucinare le tue idee
concentrati su un genere alla volta èoffrire la via per l’eccellenza, di tutto porta all’indifferenza dei clienti
troppi cuochi nella stessa locucina staff può rovinano essere numeroso e d’alto livello, le pietanze maspettal’ultimo giudizio al cliente
non lasciare uscire nulla dalla cucina senza che sia stato prima assaggiato preferibilmente non da te, se sei solo almeno lascia sedimentare il tuo articolo, proposta...
i trucchi sono pochi, fanno parte del know how, importanti quanto la ricetta
fai lievitare le idee scegliendo condizioni adeguate e tempi corretti
la reputazione influenza il sapore, cosĂŹ pure la presentazione la legge della marca nota vale pure per il consulente o il manager
ci sarĂ sempre qualcuno piĂš bravo capita anche ai cuochi migliori
Chi sono? Vladimiro Barocco www.vladimirobarocco.it
Consulente management certificato APCO/ICMCI, sono senior partner di StudioCentro Marketing srl. Laureato in Scienze Statistiche e Demografiche. Dal 1984, dopo avere operato per 15 anni in importanti aziende nazionali e internazionali, sono attivo come consulente di direzione e docente in corsi di formazione presso associazioni imprenditoriali. Gli amici mi apprezzano anche come cuoco e pasticcere.
Fra le mie pubblicazioni, edite da FrancoAngeli:
100.712
16-03-2009
9:18
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M A N A G E M E N T
La gestione della Forza vendita Come ottenere di più dalla forza vendita
, presidente di StudioCentro Marketing srl, è consulente di management certificato APCO/ICMCI. Vanta oltre 30 anni di esperienza nel campo del marketing e della gestione aziendale. Prima di dedicarsi alla consulenza ha maturato significative esperienze ricoprendo ruoli di responsabilità in importanti aziende. Docente in corsi di formazione presso associazioni imprenditoriali, collabora da anni con diverse riviste specializzate. Fra le sue pubblicazioni si segnalano i volumi Marketing Comunicazione Vendite, e Voglio uno showroom di successo (con ruolo di curatore), entrambi editi da Edithink, e Pianificare per il successo. La vostra guida per preparare il piano marketing, pubblicato da StudioCentro Marketing.
in qualità di curatore info http://issuu.com/studiocentro-marketing/docs/gestione-forza-vendita compra http://www.francoangeli.it/Ricerca/Scheda_Libro.asp?ID=17072 FrancoAngeli
Management
100.712 V. Barocco (a cura di) LA GESTIONE DELLA FORZA VENDITA
Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un’effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi e motivazioni. I compiti affidati al Responsabile vendite sono quindi di carattere manageriale: il ruolo prevede sia attività di carattere tecnico, quali l’organizzazione, la programmazione, il controllo, il monitoraggio delle vendite, ma anche aspetti più vicini alla funzione Risorse umane, come la selezione, la formazione, la gestione e la motivazione dei venditori. La gestione della Forza vendita va intesa come un processo, dove una fase segue l’altra e tutte sono integrate e determinanti sul risultato finale, partendo dalla selezione e dalla preparazione della Forza vendita, passando per l’organizzazione del lavoro e la motivazione e remunerazione dei venditori, per arrivare al controllo dei risultati. Questo libro si propone come una guida pratica, ricca di esempi e schematizzazioni, di strumenti e indicazioni metodologiche, finalizzata all’applicazione diretta di quanto presentato. Gli autori sono professionisti che hanno trasferito nel testo le loro esperienze di lavoro con aziende, reparti commerciali e venditori. Un libro quindi rivolto a giovani sales manager o a chi desidera fare carriera nelle vendite, ma in grado di offrire anche a chi ha già maturato esperienze nel ruolo interessanti stimoli per ottenere migliori risultati da un gruppo di venditori.
La gestione della Forza vendita Come ottenere di più dall’attività di vendita
Vladimiro Barocco (a cura di)
I S B N 978-88-568-0562-8
Le conoscenze per innovare
€ 30,00
(V)
9
FRANCOANGELI
788856 805628
Il piano marketing per le PMI Tradurre le idee in strategia e la pianificazione in risultati
info http://issuu.com/studiocentro-marketing/docs/il-piano-marketing-per-le-pmi_vladimiro-barocco compra http://www.lafeltrinelli.it/products/9788856834734/Il_piano_marketing_per_le_PMI/Vladimiro_Barocco.html 4-10-2010
14:36
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C O N S U L E N Z A Chi decide di diventare un consulente, si trova di fronte due sfide: essere bravo in quello che fa ed essere capace nello sviluppare le sue attività. Tutti i consulenti affermati uniscono alle conoscenze tecniche e all’esperienza la capacità di essere vincenti e in grado di sapersi promuovere per attirare clienti. In questo libro troverete strategie e tecniche che vi aiuteranno a pianificare con successo, costruire e mantenere le relazioni con i clienti effettivi e potenziali. Il libro vi sarà di supporto nell’individuare i problemi chiave per ottenere incarichi e allo stesso tempo vi aiuterà con consigli competenti innestati su di una metodologia frutto di know-how e anche di esperienze dirette nel mercato della consulenza. Leggere questo libro vi aiuterà a:
• costruire la vostra credibilità e autorevolezza; • definire e stabilire una chiara direzione strategica per le vostre attività; e attuare un’efficace strategia di comunicazione che darà notorietà e • decidere conoscenza, primo gradino per partecipare al gioco del mercato; • bilanciare gli impegni di consulenza con le azioni per attirare nuovi clienti; • non smettere mai di fare marketing. Vladimiro Barocco, partner di StudioCentro Marketing di cui ha guidato la crescita. È consulente management certificato APCO/ICMCI. Vanta oltre 30 anni di esperienza nel campo del marketing e della gestione aziendale. Prima di dedicarsi alla consulenza ha maturato significative esperienze ricoprendo ruoli di responsabilità in importanti aziende. Docente in corsi di formazione presso associazioni imprenditoriali, collabora da anni con diverse riviste specializzate. Fra le sue pubblicazioni si segnala il volume La gestione della Forza vendita (in qualità di curatore) edito da FrancoAngeli.
FrancoAngeli
100.751 V. Barocco IL MARKETING DEL CONSULENTE
Il marketing del consulente Come sviluppare notorietà, fiducia e relazioni per incrementare il proprio business
100.751.qxd
Il Marketing del Consulente Come sviluppare notorietà, fiducia e relazioni per incrementare il proprio business
Vladimiro Barocco
info http://issuu.com/studiocentro-marketing/docs/il-marketing-del-consulente compra http://www.lafeltrinelli.it/products/9788856831719/Il_marketing_del_consulente/Vladimiro_Barocco.html?aut=1020222&cat1=1 Management
I S B N 978-88-568-3171-9
Le conoscenze per innovare
€ 19,00
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9
788856 831719
FRANCOANGELI
Fra le mie pubblicazioni, edite da FrancoAngeli:
Marketing per l’avvocato e lo studio legale Idee e strumenti per aumentare qualità e numero della base clienti info http://www.vladimirobarocco.it/libri/marketing-per-lavvocato-e-lo-studio-legale.html compra http://www.francoangeli.it/ricerca/Scheda_libro.aspx?ID=21568&Tipo=31#
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... inoltre
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Voglio uno showroom di successo Impostare strategie e realizzarle con profitto
in qualitĂ di curatore info http://www.vladimirobarocco.it/libri/voglio-uno-show-room-di-successo.html info/compra http://www.studiocentromarketing.it/libri/libri/141-voglio-uno-showroom-di-successo.html
Guida al marketing Le buone pratiche di marketing e vendite per il successo del produttore di serramenti
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Vendere serramenti con successo Quello che i bravi venditori conoscono, dicono e fanno per aumentare le vendite
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30 anni di soluzioni di marketing Siamo dei professionisti motivati al successo delle aziende clienti. Consulenti specializzati nelle ricerche di mercato e in grado quindi di trasferire intelligenza competitiva alle imprese con cui collaboriamo. Le nostre ricerche partono dalla individuazione del problema di marketing per arrivare a ottenere informazioni traducibili in interventi operativi. Ci caliamo nella realtà dell’azienda con un approccio concreto e cerchiamo soluzioni di marketing a misura dell’azienda. Aiutiamo l’azienda nella pianificazione di vendite e marketing e forniamo strumenti di comunicazione - tradizionali e digitali per favorire il raggiungimento degli obiettivi commerciali. Abbiamo maturato importanti esperienze nel settore degli infissi e nel comparto dei beni durevoli (B2B), in particolare con piccole e medie aziende. La nostra competenza è arricchita in un costante confronto con realtà della consulenza internazionale.
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