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soluzioni, sicurezza e profitti
per raggiungere
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loro conoscono meglio di te i benefici che ottengono; le loro risposte ti aiuteranno a ottenere vendite da nuovi clienti
prima dell’azione,
prepara un piano; sperare in una vendita non è una strategia
Riepilogando con il cliente devi ricordare:
il tuo cliente vuole comprare, non gli piace farsi vendere qualcosa 2. il venditore di successo non vende prodotti ma soluzioni, sicurezza, profitti 3. per raggiungere le tue mete, metti passione nel tuo lavoro 4. trova i contatti giusti, crea una rete di relazioni; non conta solo il prezzo 5. impara a riconoscere le opportunità , anche quelle mascherate da problemi 6. preparati per affermarti come esperto del settore, non basta conoscere i prodotti 7. se fai domande intelligenti, i clienti capiranno che sei intelligente. 8. fatti spiegare dai clienti perchÊ comperano; loro conoscono meglio di te i benefici che ottengono; le loro risposte ti aiuteranno a ottenere vendite da nuovi clienti. 9. prima dell’azione, prepara un piano; sperare in una vendita non è una strategia 1.
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