3 motivi perchÂŽ i clienti non acquistano i vostri infissi www.studiocentromarketing.it
3 mo non acqui
otivi perché i clienti istano i vostri infissi Le vendite insufficienti non sempre sono imputabili all’attuale situazione di mercato. Il consiglio che vi do è di analizzare meglio l’andamento delle vostre vendite, “rivedere” le trattative interrotte dal cliente e ricercane le cause e interpretarle senza “incolpare” il cliente, che “capisce poco” o i concorrenti che fanno prezzi più bassi.
i clienti non il vostr
conoscono ro prodotto
I consumatori non possono acquistare prodotti di cui ignorano l’esistenza. Se sono in commercio, ma i clienti continuano a non conoscerli, è il momento di valutare il vostro marketing e la vostra pubblicità .
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▷▷State indirizzando il vostro messaggio al target giusto dei vostri prodotti? ▷▷Il messaggio raggiunge i clienti giusti, quelli che hanno un interesse per la vostra offerta? ▷▷Il problema potrebbe risiedere anche nei mezzi che utilizzate per fare pubblicità. ▷▷Siete sicuri di promuovere e vendere i vostri prodotti su tutti i canali?
i clienti non i benefici
capiscono del prodotto
Il prezzo è solo un elemento tra quelli presi in considerazione dai clienti quando fanno un acquisto.
Questo non significa che trascurano il fattore costo, ma vuol dire che il prezzo non è la sola caratteristica del prodotto valutata.
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▷▷Siete sicuri di conoscere i tre benefici principali ricercati dai clienti quando valutano l’acquisto dei vostri portoni? ▷▷Avete posto loro le opportune domande per comprendere bisogni e criteri di valutazione che spingono i vostri clienti all’acquisto? ▷▷In questi casi le domande sono importanti, ma ancora più importante è l’ascolto delle risposte, soprattutto per capire anche quello che il cliente tace.
... Anche se la scelta è importante, l’aspetto emotivo prevale su quello razionale. La vostra pubblicità deve essere focalizzata sui benefici apportati dai vostri portoni.
Create un elenco dei primi cinque benefici e spiegateli, stavo per dire “vendeteli”, alla vostra agenzia pubblicitaria.
i clienti non il valore del vo
n percepiscono ostro prodotto
▷▷I clienti, al pari vostro, non acquistano prodotti di scarso valore. Per quali motivi i clienti dovrebbero apprezzare il vostro prodotto? Si può costruire un valore partendo da uno o più benefici. ▷▷Il cliente che non “vede” il valore del prodotto, lo ricercherà in altri, magari in un prodotto dei concorrenti. È importante che il messaggio marketing crei il necessario valore, senza limitarsi a ripetere quello che già altri dicono o hanno detto per primi.
riepilogando i 3 mo non acquistano
otivi perché i clienti i vostri infissi sono: ▷▷ I clienti non conoscono il vostro prodotto ▷▷ Non capiscono i benefici del prodotto ▷▷ Non percepiscono il valore del vostro prodotto
ricorda ...
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30 anni di soluzioni di marketing Siamo dei professionisti motivati al successo delle aziende clienti. Consulenti specializzati nelle ricerche di mercato e in grado quindi di trasferire intelligenza competitiva alle imprese con cui collaboriamo. Le nostre ricerche partono dalla individuazione del problema di marketing per arrivare a ottenere informazioni traducibili in interventi operativi. Ci caliamo nella realtà dell’azienda con un approccio concreto e cerchiamo soluzioni di marketing a misura dell’azienda. Aiutiamo l’azienda nella pianificazione di vendite e marketing e forniamo strumenti di comunicazione - tradizionali e digitali per favorire il raggiungimento degli obiettivi commerciali. Abbiamo maturato importanti esperienze nel settore degli infissi e nel comparto dei beni durevoli (B2B), in particolare con piccole e medie aziende. La nostra competenza è arricchita in un costante confronto con realtà della consulenza internazionale.
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