vendite
la “prima volta” SOSTenete le vendite diCON unUNpiatto PIANO MARKETING non sarà mai www.studiocentromarketing.it ottimale ogni nuova ricetta richiede uno
Vladimiro Barocco
specifico know how che si apprende nel tempo
Date un taglio al passato, scrivete le vostre mete e i vostri obiettivi. Le idee si schiariranno e avrete un immediato guadagno. Concentratevi sulle azioni prioritarie da compiere per tornare a primeggiare nel vostro mercato, ampio o di nicchia. Proseguite poi secondo questa tabella di marcia >>>>>
Descrivete il vostro cliente ideale, m dei vostri migliori clienti.
ma allo stesso tempo costruite l’identikit Analizzate le statistiche di vendita, aggiungete le informazioni disponibili sui migliori clienti o raccoglietele. Fate un confronto tra cliente ideale voluto o semplicemente desiderato? e identikit ricavato dallo studio dei migliori clienti, quelli che più di altri apprezzano l’offerta della vostra azienda. Interrogatevi sulle discordanze tra i due “modelli” e cercatene le cause.
vostro
Trovate cosa compera il Su queste basi costruite una specifica strat azienda dĂ la migliore rispetto ai propri co
e perchĂŠ lo compera. otegiamercato e fate sapere al mercato che la vostra
oncorrenti.
Indicate per iscritto i punti salienti che la vostra comunicazione deve contenere. Concentratevi sui tre principali benefici che i clienti ottengono dall’impiego dei vostri prodotti. Fate in modo che questi benefici siano unici. CosÏ potete differenziarvi.
Fatevi ideare documentazione che rivolgete il tuo target. Documentazione utile p offerta o di un singolo prodotto.
educa il segmento di mercato cui vi per capire il della vostra
valore
Abbozzate la vostra strategia di lead generation ottenere nominativi di possibili clienti da passare ai venditori . Partite da un elenco di modi con cui potete mettervi in contatto con i clienti. Lo potete fare con mailing, con internet, con una rete di relazioni network o attraverso iniziative di pubbliche relazioni.
Descrivete il tuo processo di vendita
a e codificatelo in fasi distinte.
In questo modo potrete misurare l’efficacia dei singoli passi compiuti per arrivare all’ordine e migliorarli per migliorare bisogna misurare . Tutti i venditori dovranno adottare questo processo, dopo la necessaria formazione.
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Meglio un b che un piano
buon piano oggi o perfetto domani Gen. Patton
Non smettere di agire sul mercato i completo. Preoccupati di tenere la barra
in attesa di avere un piano marketing a dritta sugli obiettivi che ti sei dati.
Prima di ogni decisione chiedetevi: “Questa scelta avvicina l’azienda alle sue mete?” Seguite i consigli e i vostri affari miglioreranno.
>>>>>>>>> Per terminare, alcune “pillole” che vengono da famosi comandanti >>>>>>>>>>>>>>
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glior piano strategico non può essere atticamente E. Rommel
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Le cose lascia iniziano a de
ate prive di controllo eteriorarsi D.D. Eisenhower
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nei punti che il nemico a difendere, ocemente verso luoghi ete attesi Sun Tzu
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30 anni di soluzioni di marketing Siamo dei professionisti motivati al successo delle aziende clienti. Consulenti specializzati nelle ricerche di mercato e in grado quindi di trasferire intelligenza competitiva alle imprese con cui collaboriamo. Le nostre ricerche partono dalla individuazione del problema di marketing per arrivare a ottenere informazioni traducibili in interventi operativi. Ci caliamo nella realtà dell’azienda con un approccio concreto e cerchiamo soluzioni di marketing a misura dell’azienda. Aiutiamo l’azienda nella pianificazione di vendite e marketing e forniamo strumenti di comunicazione - tradizionali e digitali per favorire il raggiungimento degli obiettivi commerciali. Abbiamo maturato importanti esperienze nel settore degli infissi e nel comparto dei beni durevoli (B2B), in particolare con piccole e medie aziende. La nostra competenza è arricchita in un costante confronto con realtà della consulenza internazionale.
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