EN NÄSTAN VANLIG MÄSSA

Full fart på Elmia Subcontractor (nästan)

Det blev nästan som en vanlig mässa. Inte riktigt, men nästan. Sedan världen stått stilla i ett år öppnade den 9 november äntligen Elmia Subcontractor portarna. Och folk vällde in. Fast lite färre än vanligt. Utställarna var också färre. Kort sagt en lite bantad Elmia Subcontractor, om än efterlängtad av många, utställare såväl som besökare.

rerna och deras kunder kunde träffas på sin alldeles egen mässa i Jönköping. En och annan tycker att en biennal Subcontractor är att föredra, men ser man till den tydliga "äntligen"-faktorn blev det pluspoäng för annual-förespråkarna.

Att det finns ett uppdämt behov av att träffas fysiskt är det ingen tvekan om. Flockdjuret människan behöver det här och när det gäller att knyta kontakter och göra affärer är möte öga mot öga oöverträffat, även om pandemin har lärt oss att virtuella möten är ett alldeles utmärkt komplement, kostnadseffektiva och tidsbesparande som de naturligtvis är. Men behovet av att träffas är starkt.

Och det var precis vad de 9 652 besökarna från 28 länder fick göra när de tittade in i montrarna hos de 770 utställarna på årets Elmia Subcontractor.

REFLEKTIONER

Det är ingen tvekan om att det gjordes affärer under mässan och Elmia refererar till några nöjda uställare i sina pressmeddelanden efter mässan. – Våra besök i montern har varit precis rätt kunder, vilket har känts väldigt bra.

Full fart på Elmia Subcontractor (nästan)

Jag kan inte vara något annat än jättenöjd. Ovako verkar i stålbranschen och alla vet att det är brist på stål just nu, vi har fått många nya kontakter som har velat prata om läget på marknaden med oss under mässan. Vi är väldigt nöjda och är garanterat tillbaka nästa år, säger till exempel Jukka Kivelö, General Manager, Sales Unit Scandinavia på Ovako. – Vi har fått bra leads och det har varit kvalitet på besökarna i år. De som har besökt oss har varit väldigt, väldigt bra, säger Jan Andersson, teknisk säljare på Stokvis Tapes. – Vi ser förfrågningar idag från branscher som är helt nya för oss, som techbolag och spelbolag. Här är Elmia Subcontractor en bra mötesplats och ett bra sätt att skaffa sig en omvärldsbild. Du får en bra känsla för hur företagen mår och vilken framtid man ser, säger Frida Granstrand, delägare

>130ÅRS ERFARENHET AV ATT LEVERERA STÅL!

VÄLKOMMEN TILL VÅR NYA WEBBSHOP!

www.begroup.se

BE Group levererar stål, rör, specialstål, rostfritt och aluminium till industriföretag över hela Sverige, samt i fem andra länder runt Östersjön. I vårt erbjudande ingår sortimentsbredd, produktkunskap samt logistik- och produktionslösningar som är baserade på mer än 130 års erfarenhet. BE Group grundades nämligen redan 1885! Behöver du plåt, stång, profiler, rör eller balk? Välkommen att se allt vi kan erbjuda på www.begroup.se.

Det var lite glesare bland montrarna på årets Elmia Subcontractor. Trots att man nu öppnar upp en smula var såväl utställare som besökare färre än vanligt. En viss försiktighet råder. Foto: Elmia

och marknadsansvarig, Liljas Plast.

Allt detta enligt ett pressmeddelande från Elmia-teamet.

TVÅ SIDOR

Vi har pratat med ett par utställare som ger lite olika bilder av sina erfarenheter från årets mässa.

Dick Lennéer på Steens Mekaniska är lite kluven till deltagandet på mässan, med tanke på pandemin. – Eftersom vi fortfarande har en pandemi var jag egentligen inte så förtjust i att delta på mässan, säger han. Därför var jag bara där i två dagar. Vi diskuterade deltagande men bestämde oss ändå för att vara med på mässan. Vi har ställt ut på Elmia Subcontractor i alla år.

Steens har klarat sig bra under den här perioden och Lennéer menar att den uteblivna mässan förra året inte märktes särskilt mycket. – Affärerna har rullat på under pandemin och vi har kompenserat för de fysiska mötena med Teams-möten och såna saker. Vi har märkt att det fungerar väldigt bra med virtuella möten. Det är kostnadseffektivt och sparar mycket tid.

Affärsmässigt var utfallet från mässan ett fåtal leads, men desto fler kundkontakter. – Den stora behållningen för oss är att få träffa våra befintliga kunder. Nya kontakter som ger bra affärer är faktiskt ganska sällsynt. Men det var en helt okej mässa, säger Dick Lennéer.

Nästan precis tvärtom var det för Silver & Stål. Niklas Schön hade några framgångsrika dagar i Jönköping.

Niklas Schön, Silver & Stål. Dick Lennéer, Steens Mekaniska.

Fysiska möten under Elmia Subcontractor. Det har många väntat på under det seanste året. Foto: Elmia

– Även om det var färre besökare än vanligt, var det mycket mer konkreta affärer, säger han. – Det var få besökare som mest tittade sig omkring utan fler som var ute efter skarpa affärer och i pincip hade detaljen i näven. – För vår del var det därför en av de bättre mässorna på många år. Vi fick flera intressanta leads att jobba med. Omkring 25 kontakter har hittills lett till närmare tio offerter och några av dem av riktigt stor dignitet. – Även om vi jobbar en hel del med digital marknadsföring och virtuella möten, får vi en rejäl uppstudsning på mässan. Så är det.

Niklas Schön tillhör de utställare som är aktiva i montern och det tror han är viktigt på en mässa. – Att sitta still inne i montern ger inga affärer. Man måste vara aktiv för att få in folk i montern.

Niklas Schön tillhör alltså de som saknade mässan förra året. – Ja, det var lite tråkigt när den ställdes in. Det kändes lite annorlunda och vi saknade den. – Det är inte bara nya affärer som är intressant. Att träffa våra befintliga kunder är också viktigt för oss på mässan. Vi brukar ha likte kvällsaktiviteter tillsammans med våra kunder de där dagarna i Jönköping.

Erfarenheterna från mässor kan alltså upplevas olika. Men nu kan vi konstatera att Elmia Subcontractor är tillbaka och bara pandemin mattas av och förhoppningsvis försvinner, bör mässan vara tillbaka på fullvarv nästa år.

Subcontractor Connect

Vi avslutar med en positiv text från Elmias aktuella arkiv som berättar om Subcontractor Connect, Elmias matchmaking-satsning som utvecklas för varje år...

För första gången någonsin arrangerades matchmakingen Subcontractor Connect både fysiskt och digitalt. En flexibel kombination som uppskattades av såväl leverantörer som inköpare. För oavsett mötesplats är det nya affärer som står i fokus på mötesplatsen.

Upp emot 100 leverantörer, 50 inköpare och totalt 190 deltagare från 28 länder. Det är siffrorna från årets Subcontractor Connect. En av alla deltagare var Fredrik Larsson, inköpschef på Koenigsegg, som hade tio inbokade möten på en dag. – Som inköpare är det skönt att få allting serverat i stället för att själv behöva leta efter leverantörer. Vi är på matchmakingen i dag och i morgon går vi på mässan för att egentligen leta efter allt som kan finnas i en bil, säger han.

Bra organiserat, proffsigt, trevlig miljö och ombonat är omdömen som Fredrik Larsson ger Subcontractor Connect. Men det är ju samtidigt affärerna som står i fokus och även där ger han tummen upp. Framför allt att mötena är snabba och effektiva. – Man får 30 minuter på sig och sedan är det slut. Det som man inte får sagt på 30 minuter, får man heller inte sagt på en timme. Vi har hittat fem intressanta leverantörer, om det så bara skulle bli affär med en av dem om ett år, är vi mer än nöjda, säger han.

Det är Enterprise Europe Network som arrangerar Subcontractor Connect tillsammans med Elmia Subcontractor. I år

Fredrik Larsson och Fredrik Parenius från Koenigsegg är nöjda med sina möten under Subcontractor Connect. Foto: Elmia

var möjligheterna att hitta nya affärspartner fler än någonsin eftersom det gick att boka både digitala och fysiska möten. – Vi har fått ett väldigt positivt bemötande och det ligger ju i tiden att kunna kombinera det fysiska med det digitala. Deltagarna uppskattar flexibiliteten och vi kan även se att vår digitala plattform nästan blir som en mötesplats där deltagarna interagerar med varandra, säger Therése Carlbrant från Enterprise Europe Network.

De flesta av deltagarna var givetvis från Sverige men i stort sett hela Europa var representerat, plus ett par globala länder. Från vårt östra grannland Finland var fem deltagare anmälda varav Turkka Laakkio, delägare av No Limits, var en av dem.

No Limits är ett samriskföretag som ägs av de båda företagen RCPSW och Defour. – Det är här första gången någonsin som vi marknadsför det här varumärken och därför hoppas vi kunna få många nya kontakter. I Finland känner vi redan alla och genom att både ställa ut på Elmia Subcontractor och vara med på Subcontractor Connect hoppas vi kunna komma in på den svenska marknaden, säger han.