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PRIVATE Swiss Life ProtectCare. Con l’assicurazione contro la non autosufficienza il patrimonio è protetto in modo ottimale in caso di cura // Pagina 4
Pilastro 3a. Tutti gli anni conviene la previdenza con il terzo pilastro – anche per il risparmio sulle imposte // Pagina 5
Proprietà d’abitazioni. Trovate la casa dei vostri sogni con l’aiuto di professionisti // Pagina 6
Edizione autunno 2014
«Questa chiarezza ci fa sentire molto bene.» Hermann e Johanna Erhard di Landquart hanno optato per un’analisi finanziaria e previdenziale completa. Il risultato convince: ora guardano al futuro con tranquillità. Poiché sanno di avere una buona copertura assicurativa e quando devono fare cosa. continua a pagina 2
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Mandato di consulenza Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch
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a soli non avrebbero mai pensato a questa consulenza, dicono il pasticcere, 59 anni, e la sarta, 57 anni, di Landquart. «Quando poi il nostro consulente ci ha consigliato di parlare una volta in modo approfondito dell’argomento pensionamento e pianificazione previdenziale, ne abbiamo discusso insieme e abbiamo fissato un appuntamento. E devo dire che ne è valsa la pena per noi», afferma Hermann Erhard. Non c’è dubbio: entrambi i coniugi sono in un’età in cui si desidera conoscere in modo sempre più preciso come sarà il futuro dal punto di vista finanziario – soprattutto anche dopo il pensionamento, in mancanza di entrate lavorative.
Pianificazione: prima è meglio è
Guardano al futuro con tranquillità: Hermann e Johanna Erhard.
«Grazie all’analisi completa del consulente Swiss Life ora sappiamo anche di quanto denaro abbiamo bisogno dopo la pensione e soprattutto quanto ne avremo a disposizione.»
I coniugi – lui amante della natura e alpinista appassionato, lei amante di romanzi storici – hanno intenzione di continuare a lavorare fino all’età di pensionamento ordinaria. Per entrambi nel frattempo è, però, anche chiaro che prima si inizia con la pianificazione del Johanna Erhard periodo successivo alla vita lavora tiva, meglio è. «Per esempio vogliamo senz’altro sapere cosa succederebbe se mio marito o io dovessimo ammalarci
gravemente», afferma Johanna Erhard. E infatti: l’analisi ha mostrato che Hermann Erhard in caso d’incapacità di guadagno in seguito a malattia non è coperto a sufficienza. Una lacuna che entrambi hanno provveduto a colmare: «Ora sappiamo di essere assicurati per ogni evenienza. Questo ci dà una piacevole sensazione di sicurezza», sostiene Hermann Erhard. Piacevole aspetto secondario dell’analisi: essa ha rivelato che sua moglie aveva già da tempo due assicurazioni contro gli infortuni – naturalmente ora non è più così.
L’analisi fa chiarezza «Grazie all’analisi del consulente Swiss Life ora sappiamo di quanto denaro abbiamo bisogno dopo il pensionamento e
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Mandato di consulenza
Prendete il vostro futuro finanziario nelle vostre mani È proprio vero: non importa in quale fase della vita ci si trovi, nessuno ha da obiettare riguardo a un futuro finanziario sicuro. Nemmeno voi, pensiamo. Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch
I soprattutto quanto ne avremo a disposizione», racconta Johanna Erhard. «E, grazie alla tabella di marcia finanziaria dettagliata e chiara, vediamo in sintesi quando dobbiamo fare cosa e quando accade cosa», aggiunge Hermann Erhard. Vi rientra, per esempio, la notifica per l’AVS, la disdetta di assicurazioni di cose non più necessarie o anche il versamento di un’assicurazione sulla vita. «Ora, non solo siamo ben informati, ma anche ben preparati. Quindi possiamo guardare serenamente alla prossima fase della vita», riassume Hermann Erhard soddisfatto.
mmaginate la situazione: avete qualcuno vicino che non solo analizza in maniera competente la vostra situazione previdenziale e finanziaria, ma vi fornisce anche consulenza per cinque anni, adegua continuamente le analisi alla vostra vita e in questo modo le aggiorna. Probabilmente ora penserete: l’idea è buona, ma non sarà troppo caro? Swiss Life offre un’ottima analisi previdenziale e finanziaria personale e risponde a domande come queste: Voi e la vostra famiglia siete coperti a sufficienza, qualora a voi o al/alla vostro/a partner dovesse capitare qualcosa? Quale profilo di rischio avete e con quali investimenti raggiungete il vostro obiettivo di risparmio? Avete una previdenza adeguata e come vi sembrano le uscite e le entrate dopo il pensionamento? Siete assicurati in modo corretto o magari al momento pagate addirittura troppo? Come potrete constatare, grazie all’analisi dettagliata della vostra situazione avete sotto controllo le vostre finanze e il vostro futuro finanziario.
Ricevete proposte individuali di soluzione, una lista di attività su misura e una tabella di marcia finanziaria personale con tutte le scadenze importanti. Inoltre, le analisi saranno adeguate gratuitamente alle vostre nuove fasi della vita per cinque anni. A proposito: tutto ciò costa 350 franchi. Un importo che in base all’esperienza si ripaga facilmente.
Analisi previdenziale e finanziaria personale: I temi centrali: – garanzia della previdenza e del reddito – costituire e incrementare il patrimonio – garantire il pensionamento – previdenza sanitaria I temi aggiuntivi: – proprietà d’abitazioni e ipoteche – a ssicurazioni di cose e contro i danni patrimoniali – ottimizzazione fiscale – donazione ed eredità swisslife.ch/consulenza
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Swiss Life ProtectCare
Curare e farsi curare La nostra popolazione invecchia sempre di più. Con la crescita della speranza di vita cresce anche la probabilità un giorno di avere bisogno di cure. Sapete cosa vi aspetta?
Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch
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vete mai riflettuto su cosa significa avere bisogno di cure? Cosa significa per i diretti interessati e cosa per i familiari? Presso Swiss Life si è riflettuto a fondo su questi aspetti e in una serie di seminari si è fatto conoscere ai consulenti l’intero complesso di argomenti. Per trasmettere l’argomento nella maniera più autentica possibile, le giornate di formazione non si sono svolte nelle aule di forma-
zione di Swiss Life, ma in residenze per anziani – come per esempio nella residenza per anziani Tertianum di Thun.
Basi legali e spese di cura La formazione dei consulenti Swiss Life ha illustrato, tra l’altro, anche i diversi aspetti della necessità di cure: di cosa si tratta esattamente? Qual è la situazione delle spese di cura? Ma anche la parte emotiva non è mancata: cosa significa avere un caso di cura nella propria famiglia lo ha raccontato un consulente pre-
Assicurati in modo ottimale L’assicurazione contro la non auto sufficienza Swiss Life ProtectCare vi garantisce una rendita in caso di necessità di cure. Vita natural durante – indipendentemente se venite curati a casa o in una casa di cura, da spe cialisti o dai vostri familiari, nel vostro paese o all’estero. Anche in caso di necessità di cure non complete come pure in caso di demenza.
UPDATE PRIVATE // 5 Punto di vista
videnziale Swiss Life in un breve filmato. André Buchmann, agente generale di Friburgo, apprezza molto la formazione a cui lui stesso ha preso parte: «Gli argomenti vecchiaia, necessità di cure e spese di cura diventano sempre più importanti e riguardano anche i nostri clienti. I nostri consulenti hanno
ricevuto ora ulteriori idee su questa tematica e sono lieti di scambiarle con i loro clienti.»
swisslife.ch/it/protectcare Paul Weibel, responsabile Clientela privata, membro del comitato di direzione, sui vantaggi del pilastro 3a, da utilizzare assolutamente.
Pilastro 3a
Previdenza per il futuro risparmiando sulle imposte Organizzare la previdenza con il pilastro 3a conviene: costituite il patrimonio per la vecchiaia e risparmiate anche un bell’importo sulle imposte. Se lo desiderate, persino ogni anno. Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch
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utti gli anni verso fine autunno la maggior parte delle persone si ricorda del pilastro 3a con cui è possibile risparmiare sulle imposte… «Probabilmente dovrei fare un versamento appena possibile.» In effetti, occorre versare entro la fine dell’anno per detrarre i versamenti nel pilastro 3a dal reddito imponibile. Tuttavia la legge prescrive limiti massimi: se siete affiliati a una cassa pensioni, il limite massimo è di 6739 franchi all’anno. Le persone
esercitanti un’attività lucrativa senza cassa pensioni possono versare di più: 33 696 franchi o al massimo il 20 % del reddito da lavoro netto. Vale la regola generale: maggiore è il vostro reddito, maggiore è anche il risparmio sulle imposte; questo può ammontare fino a 2000 franchi all’anno. Da non dimenticare: in primo luogo nel pilastro 3a si tratta della costituzione della vostra previdenza per la vecchiaia, il risparmio sulle imposte è in realtà «solo» un piacevole effetto secondario.
Avete già riflettuto sul vostro pensionamento? Ciò che vi augurate per questa fase della vita, in un punto collima probabilmente con ciò che mi auguro anch’io: volete mantenere il vostro tenore di vita. In fin dei conti non ci si vuole limitare nel proprio stile di vita appena arriva il meritato pensionamento. Chi, tuttavia, deve farsi bastare la rendita dell’AVS e della cassa pensioni, di regola non lo potrà evitare. Con una previdenza nel pilastro 3a potete colmare questa lacuna finanziaria e anche risparmiare annualmente sulle imposte. Potete realizzare il risparmio previdenziale con il pilastro 3a con la banca o presso Swiss Life. Vi offriamo un vantaggio decisivo: potete tutelare allo stesso tempo a livello finanziario voi e la vostra famiglia in caso di invalidità e decesso. Se, inoltre, includete il cosiddetto esonero dal pagamen to dei premi, raggiungete in ogni caso il vostro obiettivo di risparmio per il pensionamento. Qualora doveste subire un’inca pacità di guadagno, Swiss Life si assume i pagamenti dei premi e voi potete sentirvi al sicuro.
Paul.Weibel@swisslife.ch
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Previdenza proprietà d’abitazioni
Le proprie quattro mura come cuore della previdenza Per molti è e rimane un obiettivo importante nella vita: abitare un giorno tra le proprie quattro mura. Insieme a Swiss Life potete soddisfare questo desiderio. La proprietà d’abitazioni è in fondo il cuore della previdenza. Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch
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cosa vi fa pensare l’argomento previdenza? Alla vostra cassa pensioni? Al pilastro 3a? O se avete abbastanza soldi per godervi la terza età? In materia di previdenza alla maggior parte delle persone vengono in mente domande come queste. Il «cuore della previdenza», tuttavia, è qualcosa di completamente diverso: una casa propria o un appartamento proprio. Perché è così? La risposta è semplice: nella maggior parte dei casi il grosso del patrimonio è investito nelle proprie quattro mura. E, pertanto, anche il patrimonio che si sarebbe potuto risparmiare riguardo al pensionamento. Inoltre, molte persone per realizzare il sogno di una casa propria effettuano un prelievo anticipato dalla loro cassa pensioni e/o dal pilastro 3a. La previdenza passa, quindi, in un certo senso nella vostra casa propria.
A lungo termine e in modo accurato Esiste un altro punto in comune: previdenza e proprietà d’abitazioni sono orientate al lungo termine. È, quindi, ragionevole unire e pianificare entrambe in modo accurato. In fondo, a questo riguardo non volete e non dovete lascia-
Una casa propria o un appartamento proprio è il cuore della previdenza.
re nulla al caso. E siamo onesti: acquistare, vendere e ristrutturare una proprietà d’abitazioni è impegnativo. Con Swiss Life siete al sicuro: insieme a voi cerchiamo le soluzioni globali in modo che possiate godervi la vostra proprietà d’abitazioni a lungo e in tranquillità.
Copriamo per voi queste tematiche: Acquistare Avete già trovato l’immobile dei vostri sogni o lo state ancora cercando? Se avete già visto un oggetto immobiliare: il prezzo offerto è giustificato? L’immobi-
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le va bene per voi anche a lungo termine? Come potrete constatare, acquistare è più che solo comprare. Se volete vi offriamo assistenza in tutte le fasi del processo d’acquisto: dalla pianificazione e la preparazione, passando per la ricerca fino alla verifica dell’immobile e il disbrigo senza rischi dell’acquisto. Oppure affidateci le singole fasi del processo per cui forse non vi sentite portati o che presentano dei rischi.
Finanziare Sapete quanti mezzi propri avete a disposizione e se questi sono sufficienti? Avreste mai pensato che nei mezzi propri rientrano anche i fondi provenienti dalla cassa pensioni o dal terzo pilastro (costituzione in pegno o prelievo anticipato)? Sapete a quanto potrebbero ammontare i costi mensili, affinché l’immobile dei vostri sogni sia anche finanziabile? Per voi è più idonea un’ipoteca fissa o un’ipoteca variabile? Insieme a voi chiariamo queste domande e cerchiamo la soluzione adatta per voi.
Tutelarsi dai rischi Sapete se potete ancora finanziare la vostra proprietà d’abitazioni se voi o il vostro partner subite un’incapacità di guadagno? Cosa succede in caso di decesso? Nessuno riflette volentieri su queste cose, tanto più importante è, tuttavia, assicurarsi per tempo contro tali rischi. Perché con un’assicurazione di rischio siete sicuri che anche in questi casi la vostra casa rimanga sostenibile finanziariamente.
Ristrutturare Avete già pensato a trasformazioni e ristrutturazioni? Perché la vostra proprietà d’abitazioni – e quindi anche la vostra previdenza – non perda valore, questa deve essere curata. Vale, quindi, la pena di pensare a una manutenzione regolare e lungimirante: non evitate solo le riparazioni d’emergenza inaspettate, ma conservate anche il valore della vostra proprietà d’abitazioni o potete persino aumentarlo ulteriormente. Tutto all’insegna di una previdenza a lungo termine e sicura. Siamo lieti di offrirvi la nostra consulenza con competenza in materia edilizia e finanziaria.
Vendere Conoscete il valore di mercato della vostra proprietà d’abitazioni, ovvero il valore momentaneo e «reale» del vostro appartamento o della vostra casa? E sapete quali sono i documenti necessari per la vendita? Chi desidera vendere un immobile dovrebbe avere una risposta a queste e ad altre domande. Infatti, una vendita risulta spesso più difficile di quanto previsto. Come nell’acquisto vi assistiamo sotto forma di un pacchetto Senza preoccupazioni in tutte le fasi del processo di vendita (commercializzazione, trattative, prescrizioni legali, ecc.) oppure ci affidate un incarico per le singole fasi.
swisslife.ch/proprieta
Appositamente per voi: il calcolatore del valore immobiliare Conoscere il valore di un immobile non è importante solo per la vendita, ma anche per la pianificazione a lungo termine delle finanze. Con l’ausilio del calcolatore del valore immobiliare Immopulse potete calcolare rapidamente e in tutta semplicità il valore reale dell’immobile. swisslife.ch/vendere
Franchigia in parole semplici Sicuramente l’avete già sentito: con una franchigia opzionale si risparmia denaro. Ma poi ci si pongono le prime domande: come funziona con la franchigia? Qual è la differenza tra franchigia e aliquota percentuale? Per chi può convenire un aumento della franchigia? Tali domande vengono chiarite da un video sull’argomento ’franchigia e aliquota percentuale» di Sanitas. ’In circa 90 secondi il film tra smette le informazioni più impor tanti in merito all’argomento», spiega Aldo Lamelza, responsabile consulenza alla clientela presso Sanitas. Saprete poi come si può risparmiare sui premi grazie a una franchigia opzionale. E per chi è adatta una franchigia aumentata. Date un’occhiata su
www.sanitas.com/video. A proposito: se volete aumentare la vostra franchigia nell’assi curazione di base, dovete comuni carlo alla vostra assicurazione contro le malattie entro il 30 novembre. Con SimplyCare, Swiss Life e Sanitas offrono un’esclusiva soluzione di assicurazione contro le malattie. Informazioni: telefono 0844 150 150 o www.sanitas.com Aldo Lamelza Responsabile consulenza alla clientela
8 Acquisto facoltativo
Già acquistato nella cassa pensioni? Da una parte l’acquisto facoltativo nella cassa pensioni è un investimento sensato per il futuro. Dall’altra, è anche una possibilità gradita e opportuna per risparmiare sulle imposte. Swiss Life vi offre la soluzione ideale. Testo: Bernhard.Lendi@swisslife.ch
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a possibilità di acquisti facoltativi nella cassa pensioni è uno dei maggiori punti di forza del sistema della previdenza professionale. Per voi ne risultano subito due vantaggi significativi: da una parte, grazie ai vostri pagamenti supplementari, potete aspettarvi prestazioni di rendita più elevate nella quiescenza. Dall’altra, risparmiate direttamente un bell’importo sulle imposte: se, infatti, l’acquisto avviene dal patrimonio privato, di regola potete detratte l’intero importo dal reddito imponibile. A seconda del piano di previdenza, con gli acquisti facoltativi si ottimizzano non solo le prestazioni di vecchiaia ma anche le prestazioni di rischio. A proposito: anche le lacune nella previdenza causate da un aumento salariale, un divorzio o anni di contribuzione mancanti possono essere colmate progressivamente con acquisti facoltativi.
L’effetto degli acquisti sull’avere di vecchiaia L’esempio di calcolo parte da un reddito annuo di 80 000 franchi. Esso mostra il caso in cui una persona assicurata tra i 40 e 49 anni versa ogni anno nella cassa pensioni 8000 franchi supplementari per dieci anni. L’aliquota marginale d’imposta ammonta al 12 %.
Vantaggi dell’acquisto: 10 000 franchi di risparmio sulle
Avere di vecchiaia in CHF 600000
con acquisto avere di vecchiaia CHF 560 000
500000
senza acquisto avere di vecchiaia CHF 435 000
400000 300000 200000 100000 0
Fase di versamento
25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 63
imposte nell’arco di 10 anni avere di vecchiaia più elevato di circa 125 000 franchi (versamenti: 80 000 franchi). Grazie agli interessi* e agli interessi composti sono 45 000 franchi supplementari rendita di vecchiaia supplementare vita natural durante 7300 franchi all’anno copertura previdenziale migliorata già dal primo anno d’acquisto * Calcolo con tasso d’interesse del 2,25 %. Il tasso d’interesse non è garantito.
Doppio guadagno con l’acquisto In questo esempio dagli acquisti risulta una rendita di vecchiaia supplementare vita natural durante di 7300 franchi all’anno e un risparmio sulle imposte totale di 10 000 franchi (nota: la deduci-
Età
bilità fiscale di un versamento supplementare a titolo d’acquisto viene valutata dall’autorità fiscale di competenza).
Suggerimento: Presso Swiss Life gli acquisti nella cassa pensioni sono possibili già a partire da 1000 franchi. In caso di elevati versamenti supplementari a titolo d’acquisto conviene ripartire gli acquisti su vari anni. Questo vi consente di rafforzare ulteriormente l’effetto di risparmio fiscale. swisslife.ch/acquisto
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Acquisto facoltativo
«I versamenti si possono percepire prima o poi?» Molte persone ancora non sfruttano la possibilità di acquisti facoltativi nella cassa pensioni. Spesso non si conoscono i vantaggi, a volte ci sono domande in sospeso. Monika Behr, responsabile Prodotti Clientela aziendale di Swiss Life, conosce le risposte. Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch
Signora Behr, a cosa si deve prestare attenzione in caso di un acquisto nella cassa pensioni? La cosa più importante: prima di poter effettuare un acquisto facoltativo nella cassa pensioni, occorre interamente rimborsare i prelievi anticipati per finanziare una proprietà d’abitazioni a uso proprio. Se avete diritti a prestazioni di libero passaggio provenienti da rapporti di lavoro precedenti non ancora apportati nella previdenza profes sionale, dovete detrarli dal versamento
supplementare a titolo d’acquisto. Dovete considerare anche le prestazioni di vecchiaia già percepite (rendita o capitale).
Ci sono appuntamenti in sospeso da rispettare? Sì, per poter tener conto dell’acquisto nell’attuale anno fiscale, il versamento deve essere pervenuto presso l’istituzione di previdenza entro il 31 dicembre. A causa dei giorni festivi occorre dare l’incarico d’acquisto per tempo.
Quando si possono percepire i versamenti facoltativi? Gli acquisti sono soggetti a un periodo bloccato: le prestazioni derivanti dall’acquisto non possono essere prelevate dalla previdenza sotto forma di capitale entro i successivi tre anni. Al momento del pensionamento, le prestazioni acquistate durante gli ultimi tre anni vengono obbligatoriamente convertite in una rendita di vecchiaia. Questa rendita di vecchiaia viene versata vita natural durante.
10 Cinema svizzero
50°anniversario delle Giornate di Soletta Dal 2008 Swiss Life si impegna come sponsor principale delle Giornate di Soletta. Il festival festeggia il suo 50° anniversario.
Testo: Andreas Giger
L
e Giornate di Soletta aprono a fine gennaio l’anno cinematografico svizzero. Sono la piattaforma più importante per il cinema svizzero e offrono dal 22 al 29 gennaio 2015 una panoramica sulle produzioni cinematografiche attuali.
Cerimonia e progetti per l’anniversario In occasione della loro 50a edizione le Giornate di Soletta festeggeranno meritatamente il cinema svizzero ripercorrendo la storia movimentata del festival, ma anche lanciando nuovi progetti innovativi per il futuro. Le Giornate di Soletta danno uno sguardo al passato tramite un programma speciale per il cinema svizzero e una mostra in collaborazione con il Museo d’arte di Soletta. Ma ci sono anche novità: insieme a diversi partner l’anno prossimo le Gior-
nate creeranno una piattaforma on line per il cinema svizzero. Su questa piattaforma gli appassionati di cinematografia, i curatori, gli insegnanti e gli studenti troveranno tutte le informazioni importanti per il cinema svizzero.
Swiss Life promuove il cinema svizzero Il cinema svizzero e Swiss Life hanno molto in comune: le persone e le loro storie sono in primo piano. Swiss Life dal 2006 è partner del Festival del film Locarno e dal 2008 sponsor principale delle Giornate di Soletta. Insieme alle Giornate di Soletta è stato sviluppato il progetto Cinetour. Nell’ambito di eventi riservati ai clienti le Giornate di Soletta mostrano in 30 diversi cinema una selezione esclusiva degli attuali cortometraggi svizzeri.
Concorso
Vincete due ingressi per l’apertura della 50a edizione delle Giornate di Soletta con pernottamento nell’hotel RAMADA.
Le Giornate di Soletta sono la piattaforma più importante per il cinema svizzero. Il festival, fondato nel 1966, offre in una mostra uno sguardo ampio sulle attuali opere di registi di spicco come pure i film di laureati alla scuola cinematografica. Con oltre 60 000 visitatori le Giornate rappresentano la maggiore manifestazione di cultura dell’Altopiano svizzero. Swiss Life sorteggia un pacchetto per due persone per l’apertura della 50a edizione delle Giornate di Soletta giovedì 22 gennaio 2015, con aperitivo in occasione della prima e pernottamento nell’hotel RAMADA di Soletta. Barrate il campo sulla cartolina-risposta (al centro di UPDATE) e inviatecela al più tardi entro il 7 dicembre 2014. Potete partecipare anche su Internet al sito www.swisslife.ch/rivista. Buona fortuna!
swisslife.ch/rivista solothurnerfilmtage.ch
UPDATE PRIVATE // 11
Il futuro comincia qui
Affinché la famiglia Kapp potesse finalmente trasferirsi nella campagna al margine del bosco, doveva in realtà solo vendere l’appartamento attuale. Era più facile a dirsi che a farsi – fino all’intervento di Swiss Life. Testo: Dajan.Roman@swisslife.ch
C
hi fa visita ai Kapp – Nikola, suo marito Christoph e i figli Stella e Damian – nella loro casa a Küsnacht sul Lago di Zurigo vorrebbe rimanere lì. Perché la «casa di campagna», come Nikola Kapp ama chiamarla, è circondata da prati. «I bambini se la godono pienamente, presto probabilmente saranno troppo grandi per questo», sorride Nikola Kapp. Ma prima che fosse pronta e la famiglia potesse andare ad abitarvi, era necessario vendere l’attuale appartamento dei Kapp a Küsnacht. E questo si è rivelato più complesso del previsto. Nikola Kapp: «Ci è stata consigliata da
più persone un’agenzia immobiliare. Le persone dell’agenzia sono passate a trovarci, hanno fatto velocemente un paio di foto, hanno fissato un prezzo che ci è piaciuto molto e poi hanno messo tutto in Internet.» Ma in realtà non ha funzionato: sebbene l’appartamento sia di due piani, l’agenzia l’aveva fatto sempre visitare a persone anziane del proprio schedario, per le quali l’appartamento non era assolutamente adeguato. Inoltre, afferma Nikola Kapp, avrebbero subito notato che il prezzo fissato era chiaramente troppo alto. In poche parole: «Abbiamo fermato tutto con l’intenzione di ricominciare daccapo.» Ma: i loro vicini sono riusciti a vendere senza problemi il loro appartamento
quasi speculare – anche se a un prezzo inferiore a quello che prima era stato fissato per l’appartamento dei Kapp. «Ma una cosa era chiara: quel prezzo era più realistico. Inoltre ci siamo accorti della meravigliosa presentazione in rete. I nostri vicini erano entusiasti e ci hanno consigliato insistentemente Swiss Life Immopulse», spiega Nikola Kapp. Così i Kapp si sono messi in contatto con il consulente immobiliare di Swiss Life Immopulse di Uster. E da allora la questione è andata avanti: «Il consulente immobiliare ha fissato un prezzo realistico e con i documenti molto curati e professionali si è rivolto a un segmento di clientela completamente diverso, giovani famiglie con bambini», afferma Nikola Kapp. Il consulente è passato più volte per le foto in diversi momenti della giornata, per mostrare l’appartamento sotto una diversa luce: con il sole del mattino o nell’atmosfera della sera. Ed ecco: in poche settimane l’appartamento era venduto – e i Kapp entusiasti. Perché il consulente ha fornito la consulenza anche per il notariato, gli appuntamenti, le imposte, insomma in tutto. Nikola Kapp: «Siamo molto soddisfatti e sappiamo che anche l’acquirente è molto felice. Grazie al consulente immobiliare ora sono tutti entusiasti. E avevamo il confronto con un’altra ditta: perciò possiamo in tutta coscienza consigliare Swiss Life Immopulse come impresa estremamente professionale.» swisslife.ch/immopulse
Ottima consulenza: acquirente e venditore soddisfatti; Nikola Kapp.
La vostra casa è previdenza a portata di mano.
Vendere o lasciare agli eredi? Vi aiutiamo a prendere la decisione giusta.
La previdenza può essere decisamente tangibile: la propria casa è previdenza a portata di mano. Da 150 anni Swiss Life fa affidamento agli immobili quale forma d’investimento sicura. State pensando di vendere o magari di lasciare agli eredi la casa a cui siete legati? Vi affianchiamo con la nostra consulenza professionale. Ci facciamo carico noi di ogni questione burocratica, cerchiamo l’aquirente giusto o seguiamo le operazioni di trapasso di proprietà, in modo che si svolgano al meglio sia a livello organizzativo che finanziario. Avvaletevi della nostra esperienza. Anche per l’acquisto, il finanzia mento o la ristrutturazione di immobili. swisslife.ch