PERKUFIZIMI I KERKIMEVE TE TREGUT
Udheheqja e Marketingut dhe Vendimet e Marketingut
Instrumenti per realizimin e qellimeve- Marketingu Mix
Kombinimi i instrumenteve te Marketingut Mix – baze e suksesit per arritje e qellimeve
Sfida e zgjedhjes se kombinimit optimal i instrumenteve te Marketingut Mix
Intuita dhe subjektiviteti i menaxherit te ndermarrjes
Ndermarrjet e medha dhe problemi i largimit fizik nga konsumatoret
Pamjaftueshmeria e vezhgimit per artikulimin e nevojave te konsumatoreve
Zgjidhja- Kerkimet e Tregut Kerkimet e Tregut- aktivitete kryesore per marrjen e informacioneve
Definicionet Shoqata Amerikane per Marketing Bazala Wentz Kotler Kerkimet e Tregut jane mbledhje, regjistrim, perpunim dhe projektim i te dhenave dhe i informacioneve permes metodave shkencore me qellim te marrjes se vendimeve te marketingut ne ndermarrje.
ď Ž
1.
2. 3. 4. 5.
ď Ž
Aktivitetet e Kerkimeve te Tregut Perdorimi i metodave shkencore-hulumtuese ne mbledhjen dhe analizimin e informacioneve Shqyrtimi i variablave te tregut Njohja e tegut per projektimin e variablave Marrja e vendimeve ne baze te informacioneve Zgjedhja e njeres prej alternativave
ROLI DHE RENDESIA E KERKIMEVE TE TREGUT
Zhvillimi i konceptit vetanak te marketingut nga ana e ndermarrjes Identifikimi I nevojave te konsumatoreve nga ana e ndermarrjes Qellimi kryesor- zvogelimi i pasigurise afariste Vendosja afariste- percaktimi per variantin me te mire(nga shume te tjere), dhe per rrugen me te mire te ketij varianti
ď Ž
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Aktivitetet e Kerkimeve te Tregut Percaktimi i karakteristikave te tregut Percaktimi i potencialit te tregut Pjesemarrja ne treg Analiza e shitjes Trendet e afarizmit Kerkesat e konsumatoreve Hulumtimi mbi 4P-te Produktet e konkurences Vleresimi i rezultateve te arritura
Interaktiviteti ne mes te ndermarrjes dhe tregut informacionet e kerkimeve
TREGU
NDERMARRJA promocioni
Funksionet baze te ketij interaktivitet – 4P-te
Informacionet e fituara- baze per strategjine e marketingut
Vendimet ne marketing
“Ngarkimi” i vendimete me interesa te ndryshme
Aksionaret dhe “vlera” e aksioneve (dividenda)
Ndermarrjet dhe rritja e profitit
Kerkimet e Tregut si faza e pare e procesit te menaxhimit
ď Ž
Fazat e procesit te menaxhimit
ď Ž
Kerkimet e Tregut Mbledhja e info. Konsumatoret Ofertat Cmimet exporti-importi distribuimi etj
Seleksionimi i tregjeve Strategjia e market. Kontrolli Segmentimi i tregut zgjedhja e tregut pozicionimi i produktit
politikat e prod. politika e cmimit politika e distrib. politika e promoc
organizimi realizimi kontrolli
Madhesia e ndermarrjes dhe aktivitetet e tyre
Ndermarrjet e medha: Menaxhmenti dhe kerkimet e tregut Aktivitetet e tyre:
1.
2.
3.
4.
Funksionet universale te menaxhmen( planifikimi, organizimi, qeverisja, kontrolli) Problemet e menaxhmentit ------ Kerkimet e Tregut( 4P) Vendimet e menaxhmentit (qellimi, strategjia, taktika) Aksionet e menaxhmentit
Ndermarrjet e vogla Pa Funsionet Universale Nuk kane mundesi te realizojne K.T. Angazhojne institucione kerkimore
ď Ž
Ndermarrje e mesme
ď Ž
Funsionet Universale- aktivitet I pronarit ose menaxherit te ndermarrjes
ď Ž
Ndikimi i kerkimeve te tregut ne rrethine
Efektet e kerkimeve te tregut
Efektet e kerkimeve te tregut ne forme kuantitative
-
E=(V1-Vo)-SH V1= vlera e pritur nga informac e fituara V2= vlera e pritur nga infofrmac. Paraprake Sh= shpenzimet
Vleresimi i madhesive V1, V2 dhe SH
LENDA E KERKIMEVE TE TREGUT
Lenda e Kerkimeve te Tregut dhe variablat interne dhe eksterne Raporit i tyre i ndersjelle Kerkimet e Tregut si nocion me I ngushte i Kerkimeve ne Marketing
KERKIMET E TREGUT= 4P
ď Ž
1.
Funksionet e marketingut ne lidhje me keto cehtje: Zbulimi I mundesive dhe potencialit te shitjes
potenciali i tregut pjesemarrja e ndermarrjes ne treg tendencat zhvillimore te tregut sjellja e konsumatoreve parashikimi I shitjes
2. Kerkimet per nevojat e produktit:
cilesia e produktit atributet e produktit disajni produktet e reja
3. Politika e cmimeve
cmimi I produktit percaktimi I cmimit( Psikologj, Prestigj, gjeogr etj) elasticitieti I kerkeses per cmimet etj
4.
Politika e distribuimit
llojet e ndermjetesuesve kushtet e shitjes( rabati) konsignacioni ( pagesa pas shitjes) kanalet e distribuimit ( franko) menyra e transportit
5.
Aktivitetet e promocionit
format e promocionit ( propaganda ek, masmedia) testimi I porosive seleskionimi I meduimeve buxheti efektet e promocionit
NEVOJAT E KERKIMEVE NE TREG 1.
2.
3.
4.
Koha qe ekziston ne dispozicion per vendosje Pershtatshmeria e te dhenave Natyra evendimit qe do te merret Vlera e informacioneve ne krahasim me shpenzimet
ORGANIZATORET DHE SHFRYTEZUESIT E KERKIMEVE NE TREG ď Ž
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Institucionet qe qendrojne ne anen e ofertes dhe kerkeses per kerkime te tregut Ndermarrjet prodhuese Ndermarrjet sherbyese Agjensite per reklame Mediumet reklamuese Agjensite per marketing Tregtia me shumice dhe pakice Institucionet e pavarura kerkimore Universitetet Entet statistikore
яБо
FALEMINDERTIT