MM0109

Ulkomainonnan Edison 10 Oskari Heikkilä johtaa päivisin mainosteippausyritystä ja tekee öisin ulkomainoskeksintöjä.

PHS oli paras, SEK petrasi 15 Viime vuoden palkituin kotimainen mainostoimisto oli PHS. Skandaali ja SEK & Grey kirivät.

01/09

Korttisota eskaloituu 22 16. TAMMIKUUTA

15. VUOSIKERTA

ISSN 1237-6655

4,50 EUROA

Kuluttajavirastossa pohditaan, pitäisikö kanta-asiakasjärjestelmiä rajoittaa.

LAU RI ROTKO

Kuin pellossa Kotimainen mainonnankoulutus on kehnoissa kantimissa. Saana Klemola, Jenni Komulainen, Pia Grekula ja Miisa Soini opiskelevat Turun Taideakatemiassa, joka on aloittanut yhteistyön mainostoimisto PHS:n kanssa. 6

2 yykaakoo M&M 01/09 H ANNU KONTTI NEN

8 x ? / Petteri Kilpinen,

SIVUPÄÄ heimo.hatakka@marmai.fi

toimitusjohtaja, TBWA Helsinki

Voi bkt-kele! inulta ilmestyi juuri johtamista käsittelevä kirja Liekeissä. Mikä suomalaisyritys on peräänkuuluttamissasi liekeissä tammikuussa 2009?

S

hemmän se uskaltaa ottaa riskejä. Jos valta on pääomasijoittajalla, jonka intressi on kolmen vuoden exit, helpoin lääke on nopea tehostaminen, ei kasvu ja uusi kassavirta.

Heitit aika pahan. Omista asiakkaistamme DNA on liekeissä, muiden asiakkaita en tunne riittävän hyvin. Kirjaankin oli helpompi löytää kansainvälisiä kuin kotimaisia esimerkkejä.

Kirjasi esimerkkiyritykset ovat luovuus- ja johtamisoppaista tuttuja apple-virgingoogle-nokioita. Mikseivät bisneskirjallisuuden esimerkit ikinä uudistu?

Siteeraamasi Peter Barnesin mukaan olemme siirtymässä vastuuvetoiseen kapitalismi 3.0:aan. Hidastaako vai nopeuttaako taantuma tätä siirtymää?

Mitä Kai Seikun potkut opettavat markkinointivetoisen yritysjohtamisen haasteista?

Jos haluaa tehdä muutoksen, siihen sisältyy aina riski. Suuret yritysostot ja panostukset brändivetoiseen toimintaan eivät tuota heti. Kai Seikun matka jäi juuri siihen vaiheeseen, kun riskit oli otettu, mutta tulokset antoivat vielä odottaa.

Havaintojesi mukaan pääomasijoittajien intressi on tervehdyttää ja myydä. Kuka siis rahoittaa rohkeat, aikaa ja rahaa vievät kasvustrategiat?

Yleensä se hullu yrittäjä.

Tuntuu siltä, että mitä suurempi, koulutetumpi ja älykkäämpi yritysjohto, sitä vä-

SAMPO KORHON EN

Kun taantuma alkaa, suurin osa asioista pysähtyy, mutta sen jälkeen tulee taas uusia toimijoita. Kun taantumasta aletaan selvitä, on suurien ja nopeiden muutosten aika. Eli vastaukseni on, että nopeuttaa.

Jos miettii, mitkä brändit ovat nousseet nopeimmin Interbrandin top10:een, ne ovat juuri nämä. Tämän ajan suurimpia ilmiöitä ei voi oikein sivuuttaa. Olisi tietysti kivaa, että näitä esimerkkejä tulisi Suomestakin lisää. Se vaatisi ainakin karismaattisia johtajia, sillä maailmalla on jo standardi, että vahvoja brändejä johtavat persoonalliset ja värikkäät johtajat.

Kirjoitat, että ”brändien pitää olla itse kiinnostavia eikä vain keskeyttää sitä, mikä on kiinnostavaa”. Mikä suomalaisbrändi yltää tähän?

Väittäisin, että Marimekko on brändinä huomattavasti kiinnostavampi kuin sen varsinainen kohderyhmä. Tunnen paljon ihmisiä, jotka ovat erittäin kiinnostuneita siitä, mitä Marimekossa tapahtuu, vaikka tuskin monikaan heistä käy Marimekossa ostoksilla. ”Yt-neuvottelut kääntävät kannattavuuden hetkeksi kasvuun, mutta hintana on se, että ihmisten takki tyhjenee eikä säästämisen ja leikkaamisen kulttuurissa synny ajatuksia eikä innovaatioita.” Ovatko irtisanomisia kritisoiva kirjai-

lija-Kilpinen ja yt-neuvotteluja käyvä toimitusjohtaja-Kilpinen tällä kohtaa eri mieltä?

Eivät. Kirjailija ja toimitusjohtaja ovat täysin samaa mieltä siitä, että on tilanteita, joissa on pakko sopeuttaa. Strategia on hyvä vain, jos se on hyvä sillä hetkellä.

Meillä on ollut loistava strategia viimeiset kolme, neljä vuotta ja olemme kasvaneet 30 prosenttia vuodessa. Nyt kun markkina on muuttunut ja budjetoimme nollakasvua, myös strategian ja organisaatiorakenteen pitää muuttua.

Mikä sitten on PHS:n strategia armon vuonna 2009?

Tämä voi kuulostaa helpolta, mutta ei ole. Pyrimme sataprosenttisesti asiakaslähtöiseen toimintaan. Mainostoimistoryhmillä on perinteisesti intressi myydä sitä, mitä yritysrypäs tuottaa, mutta me koetamme tuottaa vain sitä, mitä asiakas haluaa ja tarvitsee. Jos pystymme viemään tämän ajatuksen tappiin asti, väitän että olemme maailman ensimmäinen asiakaslähtöinen mainostoimisto. ■ H E I M O H ATA K K A

”Bkt ei ole koskaan ollut hyvinvoinnin tai elintason mittari, vaikka monet sitä sellaisena pitävät.” Radikaalin ajatuksen tarjoili Tilastokeskuksen tutkimuspäällikkö Jukka Hoffrén viime viikon Talouselämässä.

Hoffrén muistuttaa, että mittari kehitettiin alunperinkin tavara- ja palvelutuotannon laajuuden, ei hyvinvoinnin mittaamiseen.

Bkt:n kasvua kirittävät muun muassa laadusta tinkivät kuluttajat, jotka eivät hae pirttiinsä elämänkumppaneita tositarkoituksella vaan pikapurtavaa uutuudennälkään. Turha lisätä, että jälkipolville jää siinä rallissa kaatopaikkoja ja perintökauheuksia, joista ei saa antiikkia odottamallakaan.

Nyt kun kuluttajat ovat säikähtäneet, talouden pyöriä rasvataan vimmatusti budjettirahoituksella ja kulutuskehotuksilla. Jos bkt laskee, se on kuolemaksi.

Vai onko? Jukka Hoffrénin mielestä ei. Täytyisi vain löytää mittari, joka laskee tavaravuoren korkeuden sijasta kestävää taloutta ja hyvinvointia. Bkt:n haastajiksi ovat tarjolla muun muassa isew (index of sustainable economic welfare) ja gpi (genuine progress indicator).

Voi bkt-kele, pelottaa pelkkä ajatuskin. B-kansantuotetta on nimittäin haisteltu pari vuosikymmentä vähintään yhtä tarkasti kuin 1970-luvulla Kremlin itätuulia. Se on mennyt veriin.

Bkt:n hautaaminen olisikin haasteiden haaste ja epämukavuusalueiden Eira. Onko meistä siihen? ■

Markkinointi&Mainonta 37 numeroa vuodessa Aikakauslehtien liiton jäsen Levikki 10 213 (LT 2007) ISSN 1237-6655 Yhteystiedot Käyntiosoite: Annankatu 34–36 B, Helsinki Postiosoite: PL 920, 00101 Helsinki Puh 020 442 40 www.marmai.fi Sähköposti:toimitus@marmai.fi etunimi.sukunimi@talentum.fi

Päätoimittaja Saila-Mari Kohtala (äitiyslomalla) Vt päätoimittaja Heimo Hatakka Toimituspäällikkö Mikko Metsämäki Toimittajat Mattias Erkkilä, Olli Harma, Mirkka Isotalo, Anna Juvonen, Anna Niemelä, Lauri Sihvonen Ulkoasu Veera Aalto, AD (äitiyslomalla), Simo Sahla, AD, Taru Tarvainen Toimituksen sihteeri/verkkotoimittaja Elina Hakola, Sanna Ruokonen (äitiyslomalla)

M&M-mediamyynti Mika Matis 020 442 4442 040 342 4442 Ilmoitusvaraukset www.talentum.fi/media Ulla Petlin 020 442 4436 Tietopalvelu Tietopalvelupäällikkö Pirjo Valpas Tietopalvelusihteeri Ritva Niittylahti

Tilaajapalvelu 020 442 4100, fax 020 442 4101 Tilaushinnat: kestotilaus 12 kk 139 euroa, 6 kk laskutusvälein 73 euroa määräaikaistilaus 12 kk 152 euroa, 6 kk 79 euroa

Toimituksen tilaama tai sille tarjottu aineisto julkaistaan ehdolla, että aineistoa voidaan korvauksetta käyttää lehden kaikissa uudelleenjulkaisuissa tai muussa käytössä riippumatta toteutusja jakelutavoista.

Sivunvalmistus Faktor Oy, Erja Kalliosaari, 020 442 4400

Markkinointi&Mainonnan lukija- ja asiakasrekisteriä voidaan käyttää ja luovuttaa suoramarkkinointitarkoituksiin.

Rekisteriseloste ja tieto henkilötietojen käsittelyn tarkoituksesta on saatavissa Talentum Media Oy:n tilaajapalvelusta.

Kustannusyhtiö Talentum Media Oy Toimitusjohtaja Juha Blomster Paino Hämeen Paino Oy, Forssa

DEADLINE TÖILLE 9. HELMIKUUTA! On aika erotella jyvät akanoista. Kuka loisti muita kirkkaammin? Ilmoita työsi mukaan ja ota osaamisestasi mittaa. Ilmoittautumisohjeet, säännöt, kategoriat ja muu tarpeellinen: www.rekaksois.co www.rekaksois.com m /grandone

YHTEISTYÖSSÄ:

4

Häh kysyy, missä ovat

yykaakoo

TBWA:n sata ideaa.

M&M 01/09

”Yritysmaailma palaa. ... Hyviä ideoita tarvitaan tässä ja nyt”, julisti TWBA Helsinki tiistaina Hesarissa. Kokosivun ilmoituksessa mainostoimisto lupasi antaa 19:lle yritykselle sata helposti toteutettavaa ja kannattavuutta parantavaa ideaa. Vain ensiksi ilmoittautunut yritys kultakin ilmoituksessa mainitulta toimialalta saa ideat ilmaiseksi.

Prin, prin, prin, soi puhelin mainostoimistossa.

– Sata ideaa Mikko.

Ilkka Jauhiainen M&M:stä. Terve. Teiltä saa kuulemma ilmaiseksi sata ideaa. Ilmoituksessa ei mainita mediaa toimialana, mutta me ollaan varmaan kohdassa muut.

– Se on jo valitettavasti mennyt ensimmäiselle soittajalle. Mutta me voimme myydä tämän 75

prosentin alennuksella, eli hintaan 10 000 euroa.

Normaali hinta on 50 000 euroa. Tämä on workshop, johon me kokoamme tiimin ja sitten paikalle tulee asiakasyrityksen johtoa.

No M&M voisi kuulua kohtaa vapaa-aika ja harrastustoiminta. Meidän lehteä luetaan paljon myös vapaa-ajalla.

– Ihan pikku hetki. Jos mä tarkistan tuon...

Valitettavasti se ei siihen kategoriaan putoo.

Tämä on siis work shop. Mutta missä ovat ne sata ideaa? Onko teillä niitä?

– Ei. Mutta meillä on valmiit työkalut, asiantuntijat ja metodit, joilla ne sata ideaa syntyy.

Ideoita voi olla tuhansia. Sieltä poimitaan sellaiset, joita osallistujat pitävät parhaimpina.

Onko teillä sellaisia ideoita, jotka voi lähettää sähköpostilla?

– Nyt mä voisin ottaa yhteystiedot ja joku muu soittaa meiltä.

Prin, prin, Prin. Puhelin soi M&M:ssä.

– Petteri Kilpinen moi!

Moi. Kyselin vaan onko teillä niitä ideoita?

HANURISTA

TOIMITUKSEN KOMMENTTI • MATTIAS ERKKILÄ ihmettelee mediapomojen Yle-höpinöitä.

Ajan hermolla

M&M yritti keskiviikkona kysyä Mitä & Mieltä -palstalle mielipidettä Kauppalehden uudistuksesta Mammutti Mainos Oy:ltä, joka keikkui samana päivänä lehden protestilistalla. Mainosfirman hallituksen puheenjohtaja ei vastaajaviestistään päätellen ollut ihan vähään aikaan käynyt työmaalla: ”Niko tässä moi. Nyt on vähän kesä ja tällästä epämäärästä oonko töissä vai oonko lomalla. Mut jos et saa kiinni eikä tähän vastata ja niin pois päin ni sit voi aina soittaa Mammuttiin. Mammutti on koko kesän auki. Puhelinnumero on nolla neljä ehh.. nolla yhdeksän XXXXX. Hyvää kesää kiitos.” ■

Njyy bisnestä

Taantuma tulee, mutta onneksi mainostoimistot pulppuilevat luovuutta, joka on helppo kääntää uudeksi bisnekseksi. Niin kuin nyt esimerkiksi tämä 358, joka on tehnyt Suomen Syöpäyhdistykselle Käry-nimisen mukamas juoruläpyskän.

Lehti on täynnä Seiska-tyylisiä tupakointiuutisia: ”Jonnen ääni oli tuhoutua” ja ”Elastinen on suutelulakossa”.

Hyvästä yrityksestä huolimatta uskottavinta lehdessä on kuitenkin Zedin mainos, joka houkuttelee viattomia ostamaan soittoääniä ja taustakuvia isän rahoilla. ■

Nyt kämppä halvalla!

Taantuma tuntuu todella leikanneen asuntojen hintoja, ainakin päätellen oheisesta Google-mainoksesta. ■

USKO TAI ÄLÄHDÄ!

Palstalla mainosalan emeritusguru vastaa vaikeisiin kysymyksiin.

– Ei sellaisenaan mutta me kehitämme niitä. Netistä löydät enemmän informaatiota tästä work shop -mallista.

No anna esimerkki hyvästä ideasta, jonka olette kehittäneet.

– Jos lähtökohta on se, että yrityksen ajasta 95 prosenttia menee toiminnan tehostamiseen, niin kaikki ideat, joilla asiakkaat saadaan aktivoitua ovat hyviä.

Missä yrityksessä aika menee 95-prosenttisesti toiminnan tehostamiseen?

– Siis kun talous menee alas, niin tehostaminen on fokuksessa, mutta menestyjät osaavat luoda uutta. Taantuman jälkeen on edessä erilainen maailma.

Saammeko rahat takaisin jos ostamme work shopin ja ideoita syntyy vain 78?

– No suurimmalle osallehan tämä on ilmainen. Ehkä ne, jotka ovat ostaneet, saavat rahansa takaisin. ■ I L K K A J AU H I A I N E N

Yle kahleisiin

M

erkittävä osa suomalaisista mediajohtajista näyttää uskovan, että maailma pelastuu, jos Ylen toiminta saadaan rajoitettua tamperelaisten lastenohjelmien lähettämiseen telexin, telefaksin ja lennättimen välityksellä. Juuri muuta johtopäätöstä ei voi vetää Helsingin Sanomien sunnuntaina julkaisemasta jutusta, joka kertoi STT:n ärtymyksestä Yleen.

Jutun mukaan STT:n ja sen suurimpien omistajien Alma Median ja Sanoman kiukun aiheena on, että Yle antaa Helsinki-Vantaan lentokentän ja Kampin kauppakeskuksen näyttää sen tuottamia uutisia ilmaiseksi isoilla näyttöruuduilla. Toiminnan kieltämisen perusteiksi Alman Kai Telanne, Sanoma Newsin Mikael Pentikäinen ja STT:n Mika Pettersson esittävät EU:n valtion tukea koskevien sääntöjen lisäksi huolia markkinoiden vääristymisestä ja viestinnän moniarvoisuuden tuhoutumisesta.

Ylevien perustelujen taakse kätkeytyy tekopyhä yritys puukottaa Yleä selkään. On ikävää, että viestinnän moniarvoisuudesta ääneen huolehtiva Helsingin Sanomat käyttää

monopoliasemaansa manipuloidakseen lukijansa ja herkkäuskoisemmat poliitikot uskomaan, että Ylen toiminta olisi jollakin tavalla väärin ja luonnotonta.

Ylen toiminnasta tuli Hesarille kuuma aihe sillä hetkellä, kun eduskunta asetti työryhmän pohtimaan Ylen rahoitusta ja julkisen palvelun määritelmää. Jos ilmainen uutistarjonta todella olisi se suurin ongelma, Yle ei ole kuin pisara meressä.

Tai sitten Viestinnän Keskusliitossa sorvataan parhaillaan kirjeitä maailman mediamoguleille. (”Dear Mr. Murdoch, we are

just poor Finnish media companies and we do not like your free news.”)

Aivan erityisesti mediajohtajien kommenteissa pistää korvaan puhe markkinoista ja terveestä kilpailusta. Missäpäin Suomea mainitut asiat oikein esiintyvät? Ehkäpä ongelma onkin juuri siinä, ettei suomalaisten mediayhtiöiden ole juuri tarvinnut vaivautua kilpailemaan.

Hesarin jutussa Viestinnän Keskusliiton toimitusjohtaja Håkan Gabrielsson kysyy, tuleeko veroluonteisilla maksuilla toimivan yhtiön tuottaa palveluja, joita yksityinen puoli haluaa tuottaa kaupallisesti.

Tämän voi rinnastaa kysymykseen siitä, että miksi Suomen kansalaisen pitäisi maksaa uutisista pörssiyhtiölle, kun kerran valtio voisi kansallistaa kyseisen yhtiön. Sitä HS ei kuitenkaan kysy, koska lukijoille halutaan ilmeisesti uskotella, että nyt ollaan tekemisissä luonnonlakien eikä politiikan kanssa.

Poliitikoille voi puolestaan heittää kysymyksen, että miten käy, jos Ylelle nyt laitetaan tiukat suitset ja lähivuosina sekä Alma että Sanoma siirtyvät ulkomaiseen omistukseen. ■

”Miksi suomalainen mainosmies eläköityy ennen aikojaan, vaikka ulkomailla viisikymppinen suunnittelija on vasta nousemassa uransa huipulle?”

Erittäin hyvä kysymys. Itse soudin ja huopasin luopumispäätöstä pitkään, ennen kuin purjehdin onnellisesti eläkesatamaan.

Yksi syy on eittämättä suomalaisen markkinoinnin lyhyt traditio. Meille ei ole kehittynyt rikasta kaupankäynnin, myynnin ja markkinoinnin kulttuuria, joka kaipaisi näkijöitä, kokemusten kertojia ja muita vastuunkantajia. Kun nuori polvi rynnii mainostoimistoihin, se

nauraa vanhemman kaartin ulos alalta.

Toisen syyn voi löytää työkulttuurin eroista meillä ja muualla. Suomalainen mainosmies vastaa samanaikaisesti useammasta tilistä, kun ulkomailla on yleistä, että suunnittelija tekee vuosikausia yhtä ja samaa asiakasta. Meillä ei pystytä maksamaan järkevää palkkaa yhden filmikäsikirjoituksen tai

logon vuoden kestävästä viilaamisesta.

Täytyy olla melkoinen sissi, että jaksaa vuosikymmeniä tykittää tuoreita näkökulmia kymmenestä eri kulmasta 63-vuotiaaksi saakka. Markkinointialalla kun ei voi olla puolittain. Sitä joko ollaan tai ei olla.

Kyynisempi meriselitys on se, että mainonnantekijät halajavat rahaa, menestystä ja statussym-

boleja. Symboleista suurin on ilmoittaa 45-vuotiaana takoneensa niin paljon tuohta, pystejä ja muuta mahtavaa, että voikin pitää lopun elämänsä lomaa.

Niille onnekkaille, jotka onnistuvat rahoittamaan loppuelämänsä 25 vuoden uraputkella, loma tulee usein tarpeeseen. ■

Keskustelu jatkuu osoitteessa www.marmai.fi.

tapahtumat

MARK SUOMEN MARKKINOINTILIITTO RY

Tapahtumakalenteri

Media Mäessä

Tammikuu 20.1.

MJD-klubin vuosikokous 23.1.

Vuoden Mainos 2008 palkintojenjakogaala Turussa 29.1.

Tammikuun Tapaus jäsentilaisuus Helmikuu 6.-8.2. Media Mäessä 2009 seminaaritapahtuma Tahkolla 10.2.

ASA-aamu/DM-jaosto 12.2.

Vierailu Kansaneläkelaitos - Alvar Aallon arkkitehtuurin helmi/ Viestintäjaosto Maaliskuu 10.3.

ASA-aamu/DM-jaosto 12.3.

Vierailu Kemiraan/Viestintäjaosto 26.3.

MARK Forum: Messuaamiainen ja kevätmessut Huhtikuu 14.4.

ASA-aamu/DM-jaosto 21.4.

Vierailu Reilun kaupan edistämisyhdistys/Viestintäjaosto Toukokuu 12.5.

ASA-aamu/DM-jaosto Syyskuu

MJD-klubin vuosikokous tiistaina 20.1. klo 17.00 MARKin toimistolla, Fabianinkatu 4 B Ilmoittautumiset info@mark.fi

www.mark.fi/mediamaessa

Muutama seminaaripaikka vielä jäljellä.

Lisätiedot pirjo.maunula@mark.fi

Vuoden Mainos 2008 Palkintojenjakogaala Turussa

MARK Forum: Messuaamiainen ja Habitare-messut Lokakuu 23.10. Idea®päivä TÄRSKYT

perjantaina 23.1. klo 18.30-22.00 Vegas Night Club, Eerikinkatu 19

= jäsentilaisuus, joka on tarkoitettu vain MARK Suomen Markkinointiliiton jäsenille.

Turun jaoston järjestämän Vuoden Mainos 2008 kilpailun palkintojenjakogaalan juontaa Jussi Lampi.

Lisätiedot johanna@painola.com

Lisätiedot: www.mark.fi Ajankohtaista kalenteri info@mark.fi tai 09-6877 130

kumppani

Viestintäjaoston vierailukohteita:

Kuva:Gorilla

• 12.2. Kansaneläkelaitos - Alvar Aallon arkkitehtuurin helmi Tule tutustumaan Kelaan ja sen viestintään Alvar Aallon suunnittelemaan päätoimitaloon Helsingin Töölössä - lyhyt Kelan esittely ja tutustumiskierros talossa.

EROTAMME JYVÄT AKANOISTA. Hankimme Sinulle osaavia markkinoinnin ja tietotekniikan ammattilaisia.

Viemme myös läpi organisaation kehittämishankkeita.

PRO SOURCE markkinoinnin kulmahuone

Annankatu 29 A, 00100 Helsinki Puhelin: 09 - 661 041 www.prosource.¿

• 12.3. Kemira Kemira Paperin viestintäjohtaja Kari Savolainen kertoo Kemiran valmistautumisesta kriisiviestintään.

• 21.4. Reilun kaupan edistämisyhdistys Viinien tuottaja Vinetum sekä hedelmien tuottaja Agro Fair • 5.5. Vaikuttaako uskonto liikkeenjohdon moraaliin ja tulostavoitteisiin?

Pyhän Henrikin katedraalin esittely ja sen jälkeen lääketieteen ja kirurgian tohtori Heimo Langinvainion alustus otsikkoaiheesta.

Vierailut alkavat klo 17.00 ja kestävät n. 2h.

Lisätietoja vierailuista www.mark.fi Ajankohtaista -kalenteri.

Ilmoittautumiset info@mark.fi

www.mark.fi

torstaina 29.1.2009 klo 16.30 - n. 20.30 Tennispalatsi, 3. krs, Finnkino, Helsinki • Yhdessä voimme saavuttaa enemmän - nyt jos koskaan Puheenjohtaja Marco Mäkinen • Vuoden Markkilainen • Vuoden Iskulause 2008 • “Toinen jalka haudasta” Johanna Vuoksenmaan ohjaama kotimainen uutuusleffa (draama-komedia) • välipalatarjoilu ennen tilaisuuden alkua • mukaan mahtuu 346 jäsentä Ilmoittautumiset viimeistään 23.1. mennessä info@mark.fi

6 mainoskoulutus M&M 01/09

Asiakas opettaa Mainosalan koulutus on Suomessa hyvin kirjavaa. Toimistot ovat ryhtyneet räätälöimään koulutusta yhdessä oppilaitosten kanssa.

VIELÄ YKSI OPETUS. PHS:n

AD Risto Sihvo ja toimitusjohtaja Petri Uusitalo arvioivat Turun Taideakatemian opiskelijoiden presentointitaitoja. Executive assistant Piia Hyyryläinen pitää kirjaa.

TIUKKA PAIKKA. Hanna-Riikka

Salminen, Noora Konttinen ja Nina Nuutila esittelevät ”Keisarin uudet valkoiset kortit” -kampanjaa, joka metsästää kuluttajien aitoja tunteita.

T

ulevaisuuden mikkotorvisia istuu PHS:n Savanni-neuvotteluhuoneessa viidessä rivissä.

He ovat Turun Taideakatemian mainonnan suunnittelun opiskelijoita – ja kuuntelevat PHS:n luovan johtajan Mikko Torvisen luentoa luovuudesta. On lokakuu 2008.

– Tärkeää on tunnistaa omat ideat ja luottaa niihin. Kun ideanpoikanen on valittu, paljon on kiinni siitä, miten idean esittelee juuri tietylle tyypille. Ideointi on perushumaania toimintaa ja inhimillisyyttä syvimmillään, Torvinen esitelmöi.

Lähes 20 taideakatemian opiskelijaa pääsee pian toteuttamaan inhimillisyyttä syvimmillään. Taideakatemian ja PHS:n yhteisessä koulutusohjelmassa opiskelijat suunnittelevat kampanjaa Postin Valkoiselle kortille. Paras suunnitelma on tarkoitus toteuttaa.

– Meillä on hyviä kokemuksia Turun Taideakatemian opiskelijoista, kertoo toimitusjohtaja Petri Uusitalo.

Parinkymmenen opiskelijan joukosta PHS pestaa todennäköisesti muutaman harjoittelijoikseen.

ta, kommunikointia ja presentointia.

Trainee-ohjelmassa on tällä hetkellä Mainostoimistojen yhteistyö koulujen kaksi nuorta.

– Projekti- ja strategiajohtajista on kanssa on yleistä. Suurimmasta osasta isoista toimistoista käydään puhumas- huutava pula, päätimme siksi kouluttaa heitä itse. Traineesa eri koulutusohohjelman modulit jelmissa, esimerovat käytännöskiksi Markkinointisä avoimia kaikilinstituutissa.

Projekti- ja strategiale Bobin työntekiToimistojen ja johtajista on huutava jöille. Näin ohjelkoulujen yhdessä pula, päätimme siksi masta on hyötyä räätälöimät koulukoko firmalle, kertusohjelmat sen sikouluttaa heitä itse, too Sarimo. jaan ovat harvinaiBobin Mika Sarimo suuksia.

Bob Helsinsanoo.

Paras oppi gin toimitusjohtaasiakkaalta ja Mika Sarimo kertoo yrityksen PHS:ssä turkulaisvalmistelleen kolmevuotista trainee-oh- opiskelijoiden koulutusohjelman enjelmaa projekti- ja strategiajohtajille yh- simmäinen päivä lähenee loppuaan. dessä Inforin ja Markkinointi-instituu- Konkreettista tietoa mainonnan suuntin kanssa. Yhteistyötä ei kuitenkaan nittelijan työstä on tullut niin paljon, saatu käynnistettyä. Nyt Bob pyörittää että opiskelijat ovat jo uuvuksissa. Kytrainee-ohjelmaa omin voimin. symyksiä ei tule sen paremmin TorviViidestä modulista koostuvan ohjel- selle kuin Postin asiakastyötä esitteleman aikana käydään läpi Bobin toimin- ville Miska Rajasuolle ja Ripa Sihtatapaa, näkemyksellisyyden kehittämis- volle. tä, asiakkuuden ja toiminnan johtamis– Ihan tyhjä olo, on niin paljon suMyös Bob kouluttaa

lateltavaa, opiskelija Jaana Eloranta kommentoi päivää.

Mainonnan suunnittelijaksi opiskelevan Jarno Uusi-Maahin mielestä on mukava kuunnella alan ammattilaisten ajatuksia eikä vain mainonnan ja markkinoinnin teoriaa.

PHS haluaa omalla koulutusohjelmallaan tuoda käytännön tekemisen lähelle opiskelijoita ja tutustua nuoriin tekijöihin.

Usko työn oppimiseen käytännössä on edelleen vahva mainostoimistoissa. M&M:n haastattelemista mainostoimistopomoista jokainen korostaa, että alalle tulijoilla on hyvä olla teoreettista taustaa, mutta työn oppii vasta tekemällä.

– Paras koulutus alalle on vaativa asiakas ja vaativa kollega. Itse hommaan voi valmistaa mikä tahansa sivistävä koulutus, lahjakkuus ja uteliaisuus, Hasan & Partnersin luova johtaja Eka Ruola sanoo.

Utelias kiteyttäjä saa paikan

SEK & Grey ei yleensä rekrytoi suoraan oppilaitoksista. Toimitusjohtaja Marco

7

mainoskoulutus M&M 01/09

8 mainoskoulutus M&M 01/09

Suden suuhun

Mäkisen mielestä paras perehdytys on noin viiden vuoden kokemus alalta. Sen jälkeen talon tavoille on helppo ohjata.

– Muuten perehdytys on osoittautunut vaikeaksi. On niin paljon asioita ja niin vähän aikaa.

SEK arvostaa ennen kaikkea käytännön osaamista ja ottaa omaan suunnittelijakoulutukseensa lahjakkuuksia koulutustaustasta riippumatta.

Mäkinen korostaa, että menestyminen suunnittelijan työssä edellyttää ennen kaikkea uteliaisuutta ja kykyä kiteyttää. Kaikki tarinankerrontaa, bisnestä ja psykologiaa sivuavat opinnot ovat hyödyksi.

Puolusta omaa

Turun Taideakatemian opiskelijoiden kiteytystaidot joutuvat tänään koetukselle. PHS:n neukkarissa pidetystä aloitustilaisuudesta on kulunut kuukausi.

Menossa on PHS:n ja opiskelijoiden toinen tapaaminen. Nyt ollaan Turun Taideakatemiassa.

Tiedossa on koko päivä presentaatioita ja kampanjoiden arviointia. Opiskelijoiden töistä parhaan valitsee kaksihenkinen raati, jossa istuu PHS:n Petri Uusitalon lisäksi AD Risto Sihvo.

– Presentaatio on aina jännittävä tilanne. Idea ei riitä, vaan se pitää osata myydä. Tärkeää on selkeys, ytimekkyys ja oikeat asiat. Minua jännittää joka kerta, vielä yli 20 vuoden jälkeenkin, Uusitalo rauhoittelee.

Paula Vaittisen, Jaana Elorannan ja Miisa Soinin kolmihenkinen ryhmä saa kunnian aloittaa.

– Mietimme, mitä se suomalainen ystävyys on. Se ei ole vaaleanpunaista amerikkalaista ystävyyttä. Me kysymme: minkä väristä se on sinulle?

Opiskelijat ovat miettineet myös, miten saada nuoret lähettämään kortteja sähköpostin sijaan ja miten oman briljantin idean voi tiivistää yhdeksi pointiksi ja toteuttaa eri kanavissa.

Lounasaikaan puolet ryhmistä on jo päässyt esittelemään työnsä.

– Olisi pitänyt puolustaa omia näkemyksiä enemmän, Jenni Komulainen harmittelee koulun ruokalassa.

– Onhan se haastavaa myydä tavallaan tyhjää, Noora Konttinen tiivistää Postin kampanjan haasteen, Valkoista korttia kun ollaan markkinoimassa.

valitsen ilman muuta sen, jolla on myös koulutustaustaa.

Omien näkemysten puolustamista voikin olla vaikea oppia koulussa.

Ruotsin kouluun Siksi esimerkiksi Hasan & Partnersilla tulokkaita perehdytetään Eka Ruo- Skandaalissa uusia työntekijöitä perehlan mukaan heittämällä heidät seniorin dyttävät kokeneet luovat suunnitteliseurassa suden suuhun eli suoraan kun- jat. Toimitusjohtaja Matti Oksanen non hommiin. kertoo, että tuto– Korostan roinnissa tulijoilkuitenkin senile selvitetään yriKoulutus karsii orin seuraa. Kutyksen filosofiaa, vaikkapa Mad Menistä kaan ei joudu vaimille markkinoilkeisiin paikkoile töitä tehdään innostuneiden massahin yksin. sekä miten yritys ilmoittautumisia alalle, Vaikka Ruola toimii. korostaakin työs– Tutorointi Hasan & Partnersin Eka sä oppimista, hän räätälöidään joRuola sanoo. kiittelee mainoskaiselle tulokkaalalan koulutuksen le erikseen. Lählisääntymistä. Se tökohdat vaihtetuo professionaalisuutta alalle ja karsii levat kokemuksen mukaan huomattaosan hakijoista. vasti.

– Ala on ollut pitkälti ilmoittautuUusien mainonnantekijöiden koumisala. Tulijat ovat ajatelleet, että olen liutuminen ammattilaisiksi työssäoppihyvä kekkailemaan juttuja, minussa misen kautta ei ole Suomessa mikään on ainesta copyksi tai suunnittelijaksi. yllätys. Mainosalan koulutusta on tarKoulutus karsii vaikkapa Mad Menis- jolla vähän muille kuin graafisille suuntä innostuneiden massailmoittautumi- nittelijoille. sia alalle.

Toisin on mainoskisamenestyjäRuola uskoo silti, että intohimoisille Ruotsissa. Suomessakin moni haikaija lahjakkaille löytyy tilaa alalta, vaikkei lee esimerkiksi Ruotsin Berghs School kouluja olisi käytynäkään. of Communicationin perään. Koulussa – Koulusta saatu paperi osoittaa kui- opetetaan muun muassa graafista suuntenkin, että ihminen on sitkeä ja on pys- nittelua, mainostekstien kirjoittamista, tynyt kouluttamaan itseään. Jos valit- markkinointiviestintää ja projektijohtavana on kaksi tasavahvaa ehdokasta, tamista.

Eliitin koulut Nuoren polven palkituilla mainonnansuunnittelijoilla on värikäs koulutustausta.

Timo Iivari, mainonnan suunnittelija (AMK), Turun Taideakatemia Iina Merikallio, VTM, Helsingin yliopisto Antti Toivonen, BA, University of Westminster; lisäksi DI-opintoja Jarkko Tuuri, TM, TaiKin elokuvataiteen osasto; myös kauppatieteiden yo Mikael Nemeschansky, MAT, Markkinointi-instituutti Tuukka Tujula, medianomi (AMK), Kuopion muotoiluakatemia Sami Kelahaara, mainonnan suunnittelija (AMK), Turun Taideakatemia Anne Rusanen, Taiteiden kandidaatti, TaiK Henri Paltemaa, MAT, Markkinointi-instituutti Samuli Harjunpää, Laajasalon opiston kuvallisen ilmaisun linja sekä MG-koulu Joni Kukkohovi, peruskoulu Taro Korhonen, VTK, Helsingin yliopisto Sami Keinänen, medianomi, Turun kristillinen opisto Mira Olsson, BBA, Helsingin kauppakorkeakoulu Turo Mattila, VTM, Helsingin yliopisto Jaakko Kastari, medianomi, Kuopion muotoiluakatemia Ale Lauraeus, mainosgraafikkojen koulu Matias Putus, graafisen suunnittelun opintoja, Camberwell College of Arts Jyri Konttinen, TM, TaiKin graafisen suunnittelun linja; kaksi vuotta kulttuuriantropologian opintoja yliopistolla Tommy Mäkinen, itseoppinut, SEK & Greyn nuorisohaussa sisään 21-vuotiaana Niko Kokonmäki, kirjoilla Helsingin yliopiston estetiikan laitoksella, BBA-tutkinto aloitettu Erkki Izarra, VTM, Helsingin yliopisto

sivupää

M&M 01/09

9 mainoskoulutus M&M 01/09

– Koko luova yhteisö voi kouluttautua samassa paikassa. Onhan Suomeenkin haaveiltu samanlaisen koulun rakentamista, mutta sitä vaikeuttaa markkinan pienuus, Markkinointiliitto MARKin eläkkeelle jäänyt toimitusjohtaja Kari Hämäläinen sanoo.

Oppiin ulkomaille

Urapolkuja luoville

Toistaiseksi isoista yrityksistä tutut työntekijöiden urapolut ja kehittymissuunnitelmat ovat olleet mainostoimistoissa tuntemattomia. Luovalla alalla on uskottu, että taitavat tekijät löytävät aina paikkansa.

Nyt ajattelu on muuttumassa.

Bobissa hyville nuorille suunnittelijoille tai projektijohtajille rakennetaan urapolkuja.

– Jos saamme hyvän tyypin, emme halua menettää heitä ainakaan sen vuoksi, ettemme ole osanneet tarjota heille mahdollisuuksia, Sarimo kertoo.

Postin sedän valinta

PHS:n ja Taideakatemian yhteisessä koulutuksessa kaikki opiskelijat saavat mahdollisuuden oppimiseen. Turun presentaatiopäivän kääntyessä kohti iltapäivää melkein kaikki ryhmät ovat käyneet esittelemässä ideoitaan. Uusitalo ja Sihvo tuntuvat olevan mielissään opiskelijoiden töiden tasosta.

Kaikista töistä löytyy potentiaalia, mutta myös parannettavaa. Vaikka ryhmät ovat kilpailijoita keskenään, he myös lobbaavat toisiaan. Yhteishenki pelaa.

– Jos Postin setä ei voi ottaa meidän kamppista, se ottaisi kyllä tuon teidän, yleisö kannustaa kampanjaansa presentoivaa ryhmää.

Postin sedillä tulee olemaan kova homma karsia paras työ kampanjan pohjaksi. Valinta on nähtävissä Valkoisen kortin kampanjassa vuoden 2009 aikana. ■ A N N A N I E M E L Ä , E L I N A H A KO L A KU VAT V E SA- M AT T I V Ä Ä R Ä

NEROJEN SOPEUTTAJA. .”Lahjakkuus

ei yksin riitä, jos henkilö on ryhmässä täysi katastrofi”, sanoo Hyper Islandin toimitusjohtaja Mattias Hansson.

Digigurujen hyperkoulu Ruotsalainen Hyper Island tuottaa kysyttyjä digiosaajia. Ennätys on 56 työtarjousta.

S

uomalaiselle nettinerolle opiskeluoikeus Ruotsin digialan ykköskoulussa Hyper Islandissa olisi melko varma menolippu maailman mainostoimistoihin – mutta luultavasti myös pettymys ja kasvun paikka. Hyper Island ei nimittäin opeta teknologiaa eikä nosta lahjakkuuksia jalustalle.

Toimitusjohtaja Mattias Hanssonin mukaan koulun menestyksen salaisuus on, että siellä opetetaan työntekoa.

– Me kaikki tiedämme, kuinka hankalaa ja työlästä on saada harjoittelijasta tuottava työntekijä, Hanson selittää.

Tavanomaisen koulutien kulkenut kun elättelee helposti kuvaa mahtavasta työelämästä, jossa saa palkkaa ja lomaa.

– Todellisuudessa pomo on kauhea eikä muutaman työkaverin kanssa tule millään toimeen, Hansson sanoo.

Ryhmä on tärkein

Hyper Islandin metodi perustuu ryhmätyön opetteluun. Hommia paiskitaan pääasiassa oikeiden yritystöiden parissa.

Hyper Island Ruotsalainen digitaalisen kommunikaation koulutusyritys, joka toimii Karlskronassa vanhan vankilan tiloissa sekä Tukholmassa.

Koulu on perustettu 1995.

Hyper Islandin päätuotteita ovat yksi- ja kaksivuotiset Digital Business Management, Digital Media ja Interactive Art Director -koulutusohjelmat. Koulutus on suomalaiselle ilmaista, mutta saattaa ohjelmasta riippuen edellyttää ruotsin kielen taitoa.

Ohjelmista valmistuu 300 opiskelijaa vuosittain. ■

– Emme keskity digitaaliseen tekniikkaan, vaan ryhmätyöhön, omaan kehitykseen ja yhteistyökykyyn. Digitaalisista prosesseista ei nimittäin tule mitään, jos ihminen ei pysty yhteistyöhön. Tekniikan oppii sitten helpommin, Hansson kertoo.

Asian voi nähdä myös Hyper Islandin perspektiivistä: pelkän digitekniikan opettaminen ei ole enää kilpailuetu vaan ennemminkin välttämättömyys.

Erikoista toki on, ettei Hyper Island tarjoa minkään muun alan koulutusta.

Metodologiaan kuuluu, ettei opiskelussa käytetä kirjoja, luentoja eikä opettajia – ainakaan tavanomaisen käsityksen mukaisia.

– Ryhmä hoitaa ihmisten kehittymisen. Ohjaajien tehtäväksi jää ryhmien toiminnan helpottaminen. Ryhmien ongelmakohdat nousevat esille nopeasti.

Ryhmän merkitystä painotetaan jo hakuprosessissa, joka alkaa kotitehtävien palauttamisella keväällä. Alkukesästä pidetään valintakokeet koulun tiloissa Karlskronan vanhassa vankilassa.

– Emme välttämättä valitse lahjakkaimpia, vaan pyrimme kokoamaan hyviä ryhmiä, Hansson sanoo.

Kova kysyntä

Hyper Islandin pitemmissä koulutusohjelmissa opiskelijoiden keski-ikä on 23.

– Yleensä opiskelijat ovat tehneet töitä tai suorittaneet opintoja ennen tulemistaan tänne, mutta kyllä täällä on 18ja 38-vuotiaitakin.

Erityisen ylpeä Hansson on 13-vuotiaan Hyper Islandin maineesta maailmalla.

– Opiskelijamme saavat aina töitä

heti valmistuttuaan. Ennätys on ollut 56 työtarjousta.

Tarjoukset tulevat pääasiassa Euroopan ja Yhdysvaltojen suurimmista mainos- ja digitoimistoista. Hanssonin mukaan Hyper Islandin kansainvälinen maine on kasvanut maailmalle lähteneiden opiskelijoiden ansiosta.

– 80 prosenttia opiskelijoistamme menee töihin ulkomaille. Se on ollut meille hyvää mainosta.

Opiskelijat ovat toistaiseksi pääasiassa ruotsalaisia.

– Nyt on tullut jonkin verran enemmän ulkomaalaisia, sanoo Hansson, jonka toiveena on kasvattaa Hyper Islandin asemaa Ruotsin ulkopuolella.

Pikakursseja johdolle

Asiaa edistääkseen Hansson aikoo tehdä markkinointikiertueen, joka tuo hänet tammikuun lopussa myös Helsinkiin. Pitkien ohjelmien ohella on tarkoitus mainostaa myös viiden päivän pikakursseja.

– Meillä on Master Class -kursseja toimitusjohtajille, luoville sekä projektijohtajille. Kurssilla on tarkoitus ylittää oma digitaalisen markkinoinnin pelkokynnys ja oppia, miten se liittyy omaan työhön, Hansson kertoo.

Kurssien hinta ei tosin ole aivan yhtä lyhyt, noin 3 200 euroa.

Hyper Island tarjoaa myös täysin ryhmäjohtamiseen keskittyvää koulutusta, Ruotsin armeijan kehittämää viisipäiväistä Understanding Group and Leader -kurssia.

– 250 000 ruotsalaista on käynyt UGL-kurssin, Hansson kertoo inttikoulutuksen suosiosta. ■ M AT T I AS E R K K I L Ä

MATTI AS ERKKI LÄ

Vaikka Suomessa ei olekaan mainosalan koulua, se ei estä suomalaisia etsimästä oppia ulkomailta.

Mainostoimistojohtajat arvioivat, että nuorilla hakijoilla on aiempaa enemmän koulutusta ulkomailta. Monissa tapauksissa voi kuitenkin käydä niin, että ulkomailla opiskelleen silmissä Suomen mainosmaailma alkaa näyttää kovin pieneltä.

– On harmillista, jos menetämme lahjakkaita tekijöitä ulkomaille siksi, etteivät he löydä väylää päästä mainosalalle Suomessa, Hämäläinen miettii.

10 henkilö M&M 01/09

Luova hullu Oskari Heikkilä johtaa päivällä teippiyritystä, ajaa illalla autorataa ja tekee yöllä ulkomainoskeksintöjä.

V

iisi miestä yliteippaa bussia Berocca-kuoseihin vantaalaisessa tehdashallissa.

On vuoden pimein aika, mutta Teippinetin toimitusjohtaja Oskari Heikkilä on vauhdissa. Hän käy banderollitelineen kampeen kiinni ja kiristää kankaan.

– Sain juuri positiivisen patenttipäätöksen tälle kiinnityssysteemille. Tämä on maailman yksinkertaisin ja paras.

Saksalainen insinööri tekee saman niin monimutkaisesti, ettei siitä tule meille kilpailijaa.

Ei mikään turhan vaatimaton kaveri tämä Heikkilä. Hyvä niin, koska Suomesta ei kukaan tule sattumalta kyselemään uusia ulkomainosvälineitä.

– Bannergear on tuotteena herättänyt laajaa kiinnostusta. Ensimmäinen lähetys lähti juuri Lontooseen.

Heikkilän keksinnön avulla isonkin mainospinnan vaihtaminen käy yhdeltä ihmiseltä minuuteissa, kun aiemmin asentajilta saattoi kulua koko päivä.

Keksijä itse tekee töitä yötä myöten.

Se on kolmen pienen lapsen isälle kova tinki.

Juoppokuskin sattuma

Liukuhihnalla sytytti

Noihin aikoihin Heikkilän isoin keikka oli 120 taksin teippaus vuorokaudessa.

Heikkilä värväsi kymmenen kaveriaan töihin ja vuokrasi Kannelmäen Nesteen TI-hallin. Toisesta päästä ajettiin sisään ja toisesta päästä ulos.

– Siinä näki, että yhden miehen firmakin voi hoitaa tuollaisen.

Kun Heikkilä lähti omilleen kymmenen vuoden rupeaman jälkeen, isän kaverin teippipuulaaki meni nurin. Heikkilä perusti Teippinetin yhdessä Henri Mantereen kanssa 2002.

– Alan tuotteissa on paljon kehitet-

Pojat on poikia

Teippinet on työpaikkana ilmiselvä miesten paratiisi. Vessojen seiniltä löytyy takuuvarmasti tyttökalenterit. Tehdashallin yläkerrassa on isot saunatilat, keittiö ja makuuhuone.

Yläkerran neuvotteluhuoneessa mutkittelee valtava autorata. Pöydillä lojuu kaikenlaisia pelikoneita, leluja ja juomatölkkejä. Radio-ohjattavia Super Battleplane -helikoptereita on vielä pakkauksissakin.

Autoradan tukena on yrityksen asiakirjamappeja.

– Perjantai-iltana ajoimme täällä työntekijöiden kanssa. Jengi rentoutuu.

Meillä on hyvä meininki.

Teippinet työllistää tällä hetkellä 20 ihmistä. Osaavista tekijöistä pidetään kiinni, koska alan niksejä ei opita koulun penkillä.

– Kun kavereilla on duunia, se heijastuu myös omiin tekemisiini. Meillä on ollut hyviä asiakkaita, jotka ovat uskaltaneet lähteä uusiin juttuihin. Ei kannata työstää ideoita, jos niille ei ole kysyntää. Eikä yhtään tuotetta ole jäänyt lojumaan.

Vasara käteen

Keksijä Heikkilästä tuli jo lapsena. Se on hänen mukaansa luonteenpiirre.

– Jos näen laitteen, aina mietin, miten se toimii. Kun pienenä jaettiin värikyniä, minun kohdallani ne loppuivat kesken. Sain vasaran.

Isä Oiva Heikkilä on pitkän linjan mainostoimisto-AD, joka lähti taannoin SEKistä omilleen. Myös sisko Milli Hirvonen on mainosalalla.

Isässäkin on ollut keksijän vikaa.

Oskarin mukaan tämä teki Nokian ensimmäisen digitaalisen logon: teippasi logon monitoriin ja piirsi sen läpi hiirellä.

Heikkilän perhe on aina asunut Lauttasaaressa. Samasta kaupunginosasta Oskari ajaa edelleen töihin Vantaan Vapaalaan. Ja tekee pitkää päivää.

– Minulla on kolme pientä lasta. Ei uskoisi, kun pyörin täällä. Vaimon pitää olla spesiaali, että se ymmärtää. Tilanne saattaisi olla toinen, jos tästä joutuisi kesken puuhien lähteä vaippoja vaihtamaan.

SAM PO KOR HONE N

Heikkilän uravalinta ratkesi 18-vuotiaana, kun hän sattui isänsä kaverille juoppokuskiksi.

– Faijan kaveri uhosi, että sillä olisi töitä. Niin sillä oli. Aika nopeasti pyöritin sitä firmaa käytännössä yksin.

Siinä työssä Heikkilä oppi mainosteippauksen kiemurat. Kerrankin yhden materiaalin käyttöehdoksi oli asetettu yliteippauskoulutus Sveitsissä.

– Kouluttaja sairastui, joten vedin sen koulutuksen siellä itse. Tosin meidänkin oli pakko maksaa siitä.

Jo noihin aikoihin Heikkilä kehitteli kaikenlaisia ideoita ja teki kokeiluja teippien kiinnityksestä ilmanpaineella.

– Yksi homma oli teipin teippaaminen taksin kylkeen painepesurilla. Sekin onnistui.

tävää. Kaikki lähtee aina asiakkaasta.

Jos asiakkaalla on ongelma, valvon yöt sen takia. Ei ole yksi tai kaksi yötä, kun olen ollut tuolla, Heikkilä sanoo ja viittaa tehdashalliin.

– Yrityksenä tämä olisi kannattavampi, jos emme kehittäisi. Mutta uskon, että tulevaisuudessa uusista tuotteista tulee kannattavia.

Sählyä ja suurkuvaa

Heikkilä astuu tyhjälle sählykentälle Teippinetin bussihallin vieressä. Kentälle muuttaa alkuvuonna hänen toinen osakkuusyrityksensä, suurkuvatulostukseen erikoistunut LFG Finland.

– Sen jälkeen tästä talosta saa kaiken. LFG Finlandin avulla voimme tuottaa mainospintoja halvemmalla kuin Puolassa. Automatisointi nostaa kustannustehokkuutta.

Heikkilä perusti yrityksen 2005 mutta on enää vähemmistöosakkaana mukana.

– Se on epävirallisesti Suomen kustannustehokkain suurkuvatulostusyhtiö, työllistää neljä ihmistä.

Eivätkä Heikkilän bisnekset siihen lopu. Hän on perustanut myös yhden digitoimiston. Takoa Creative syntyi, kun it-kupla oli paksuimmillaan.

– Meillä oli osaavaa porukkaa ja ko-

va visio. Meiltä loppui aika, kun ei saatu rahoitusta. Mun patterini loppuvat, jos menee kaksi vuotta eikä tule valmista.

Puoli vuotta jaksan.

Takoa tekee edelleen softaa, jota se toimittaa nyt Meksikoon. Heikkilä ei ole enää mukana muuten kuin osakkaana.

Digi iskee ulos

Heikkilän kehittämistä ulkomainosratkaisuista tuoreimpia on Guerilla Billboard, jonka Fresh Outdoor lanseerasi syksyllä. Laitteessa on aurinkopaneelit ja led-valot, joiden avulla mainospinta valaistaan omavaraisesti.

– Sissikärry on makea tuote, ja menestyy hyvin mediana, mutta meille se on marginaalia. Pyrimme viemään sitä muuallekin. Suomi on hyvä koekenttä.

Nyt on hyvä lähteä ulkomaille, kun on tuotteet ja referenssit kunnossa.

Entä jos digitaalisuus lyö lopullisesti

11 henkilö M&M 01/09

läpi myös ulkomainonnassa?

– Kyllä se tulee lyömään itsensä läpi, mutta meillä on vielä kymmenen vuoden kasvava markkina. Se kehittyy kovaa vauhtia, mutta siellä on vielä paljon ongelmia ratkaisematta.

Heikkilää ei ahdista katsoa, miten ulkomainosyhtiöt tekevät rahaa hänen tuotteillaan. JCDecaux on Teippinetin suurin asiakas.

– Suutari pysyköön lestissään. En pyri tällä hommalla rikastumaan, mutta pyrin säilyttämään toimintamahdollisuudet. On vaikea keksiä, mitä duunia tekisin mieluummin.

Kannattaa yrittää

Vielä viisi vuotta sitten Heikkilä hoiti taloushallinnon koulutuksellaan firman paperityötkin itse. Nyt hän suuntaa voimavaransa tehokkaammin – ja ajaa autorataa mappien päällä.

”Korkeakoulussa saattaa viisastua liikaakin, jolloin riskinottokyky ja luova hulluus voivat kadota.”

Heikkilän mielestä merkonomin koulutus antaa hyvät eväät yritystoimintaan.

– Korkeakoulussa saattaa viisastua liikaakin, jolloin riskinottokyky ja luova hulluus voivat kadota.

Kaiken kaikkiaan keksijä penää Suomeen lisää tuotekehitystä, jos aiotaan pysyä korkean teknologian maana.

– Kun Suomesta lähtee paperikoneet, sitä on turha spiidata. Jos olet koko ikäsi pessyt paperikonetta, voit jo tehdä jotain muutakin.

Kaikista ei kuitenkaan ole keksijöiksi. Heikkilä penääkin yritteliäisyyttä.

– Jos joku ottaa riskiä ja saa siitä tuottoa, turha sille on olla katkera.

Ei mikään Nokia

Voi olla, että Heikkilä saa pian kilpailijoita. Tähän asti hän on saanut kehittää ulkomainosvälineitä omissa oloissaan, tehdashallin nurkassa Vantaalla.

– Tällä alalla on kiva, kun näkee työnsä tuloksen. Kemiasta ja fysiikasta en tajua mitään, kun en näe niitä.

Heikkilän mielestä ala on niin nuori, ettei siihen ole vielä ehditty panostaa. Suurkuvien hinnat ovat pudonneet radikaalisti vasta viiden viime vuoden sisällä.

Onko Bannergear Suomen seuraava Nokia?

– Ei ole. Pitää olla realismia. Jos Bannergearin tuotteilla olisi samanlaiset markkinat kuin Nokian puhelimilla, se voisi olla mahdollista.

Sitten Heikkilä hyppää autoon. Enää hän ei lähde asentamaan mainostauluja, vaan ostamaan sikareita. ■ L AU R I S I H VO N E N

OSKARI HEIKKILÄ IKÄ: 33 • TITTELI: Teippinetin toimitusjohtaja • KOULUTUS: Merkonomi • PERHE: Vaimo ja kolme lasta • ASUU: Helsingin Lauttasaaressa TÄMÄN MAINOSVÄLINEEN OLEN KEKSINYT VIIMEKSI: ”Uusin

tuoteinnovaatio ilmestyy metroasemille alkukeväästä. Yhteistyössä JCDecaux’n kanssa kehitetty satojen pilarimainosten sarja on erittäin energiatehokas sekä käyttäjäystävällinen. Kookkaat pystymallin mainostaulut myös muokkaavat metroasemia mediana mielenkiintoisemmiksi.”

paikka & aika M&M 01/09

MAINOSPAIKKA • Aika: 31.12.2008 kello 12.22 • Mainosmiljöö: Kontti, Vuohkallion liikekeskus, Heinola • Mainostaja: Suomi-soffa • Mainostilan haltija: Suomi-soffa • Mainospaikka bongaa suomalaista viestintää arjen keskellä. Kerro vinkkisi osoitteeseen lauri.rotko@gmail.com.

MITÄ&MIELTÄ

Onnistuiko Kauppalehden uudistus?

Lehti on sähköistynyt. Ulkomuoto on kiireisemmän ja kiihkeämmän näköinen. Energiaa on saatu lisää, mutta peruselementtejä ei ole laitettu uusiksi.

Uudistus on myös aika varovainen. Pidän siitä, että uudistusta ei rummutettu etukäteen, vaan se oli yllätys. Olen silti vielä vähän käärmeissäni siitä, että Presso lopetettiin, eikä tämä sitä korvaa.

Saku Heinänen Graafinen suunnittelija, lehtori TaiK

Lehtiuudistusten teko on aina haastavaa ja raastavaa. Tuen uskallusta tehdä uutta, ja luen erityisesti lehdistä riskinottokykyä ulkoasu-uudistusten suhteen. Leveämmät palstat korostavat feature-henkeä, jota oli Pressossa.

En ole tästä ihan vakuuttunut, mutta kiinnostavaa juttua ei mikään uudistus pysty kätkemään. Odotan mielenkiinnolla, millainen lehti on kuukauden päästä, kun se on vakiintunut.

Arto Tuominen Mediamoguli, Kauppalehden ex-päätoimittaja

KOLUMNI • ERKKO MANNILA

Mainoskateus antaa siivet

S

e vie alaa vääjäämättä eteenpäin. Se saa jokaisen vähänkin kunnianhimoisen suunnittelijan tähtäämään yhä parempaan. Kun se iskee, korvissa humisee ja veri kohisee. Se on mainoskateus.

M

ainoskateutta ei pidä sekoittaa kateuteen mainosalalla tai mihinkään muuhunkaan keskinäiseen nokitteluun. Mainoskateus on puhdistava ja hieno tunne. Se iskee pari, kolme kertaa vuodessa, kun näkee jonkun muun suunnitteleman hienon tekeleen ja tietää heti, että tuo on todella hyvä.

Tulee ehkä muutama kirosana, katsoo tekelettä uudestaan ja kiroaa taas.

Sitten alkaa kypsästi miettiä, miksen minä keksinyt tuota tai miksen ollut tuossa mukana. Sitten pohtii, että onpa siinä asiat kohdallaan, homma hienosti aseteltuna ja vielä pirun fiksut ostajat, kun ovat lähteneet tuolla liikkeelle. Ja kaikki tämä kahdessa sekunnissa.

Mutta sitten. Vankka päätös, että minun pitää tehdä vielä parempi. Parempi, oivaltavampi ja toimivampi mainoskampanja. Siksi tuo tunne on kansantaloudellisesti hyödyllinen ja tärkeä. Se johtaa kovempaan yritykseen.

A

Sitähän tässä ollaan ihmetelty, että osaako sitä lukea enää. Kai sitä osaa, kaikkeen tottuu. Mielestäni siinä on ainakin paljon sinistä väriä. Tuleekohan koneesta enemmän väriä nykyään.

Mats Lindfors Toimitusjohtaja Gerillamarkkinointi Kuudes Joulukuuta

UR SI IA KA IN EN

Kirjoittaja on mainostoimisto PHS:n luova johtaja.

TT

a kyllähän se mainoskateus on iskenyt kotomaassakin. Vaikkapa silloin kun näin Dynamon RAY-kampanjan,

ikä mainoskateus rajoitu ainoastaan mainoksiin. Sama vihreys nousee pintaan, kun näkee hyviä ideoita muillakin aloilla. Mistä Lars von Trier keksi kuvata ”Dogvillen” sillä tavoin lavastettuna? Mistä Ricky Gervais keksi ”Officen” tyylilajin ja miten helvetillä se sai sen onnistumaan? Ja miten Saku Tuominen ja kumppanit saivat idean W-tyyliin, ja vieläpä toteuttivat sitä niin hyvin monta kautta? Ja miksen minä ollut mukana keksimässä.

Ja Sielun Veljet; miten ne keksivät silloin Vanhalla soittaa jokainen eri nurkassa ja Tavastialla vetää keikan sijasta Punahilkkanäytelmän – ja laittaa kukat tukkaan!

Kumarrus ja ”salute” – niin kuin AC/DC sanoisi – kaikille näille tekijöille. Toivon, että tänäkin vuonna löytyisi monia mainoskateuden aiheita. Se pistää aina veren kiertämään. ■

R IA

J

E

TR

Nina Mattila Projektijohtaja Mainostoimisto Fiander

Mainoskateutta ei pidä sekoittaa kateuteen mainosalalla tai mihinkään muuhunkaan keskinäiseen nokitteluun. Mainoskateus on puhdistava ja hieno tunne.

PE

Erinomaisesti toteutettu uudistus.

Lehti on nyt selkeä ja helppolukuinen, mutta ulkoasultaan silti bisnestyylikäs ja ajan hengessä.

ina näitä tulee, esimerkiksi pari vuotta sitten Cannesissa ollut argentiinalainen poliittinen tv-mainos.

Kuvassa oli pelkkä teksti, joka vyöryi alaspäin ja lupasi maalle rauhattomia, epädemokraattisia aikoja. Kun teksti loppui, sama teksti alkoi rullata alhaalta ylöspäin muodostaakseen poliittisen toivoa tihkuvan pamfletin. Noin yksinkertainen!

Tai sitten se oivallus ottaa massiiviseen Playstationin ”Kukkulan kuningas” -filmiin musiikiksi Shirley Templen ”Get On Board Lil’ Children”. Tai Bud Lightin koko radiomainossarja ”Real Men of Genius”. Varsinkin se, jossa tehdään kunniaa Giant Taco Salad Inventorille, jossa ei ole kuin 10 000 kaloria.

jossa piti laittaa siirtokuvina lapsia ja laitapuolen kulkijoita paikoilleen. Miksei tuota keksinyt itse?

Tai yli kymmenen vuoden takaiset salmiakkimainokset, joissa Supersalmiakki- ja Fazerin Salmiakkikuviot näkyivät pesuhuoneessa ja missä lie.

Vieläkin kylmää, kun olivat hyviä.

Ja entäs sitten muutama vuosi sitten tehty Pällijeffin ja Reinikan Kiinteistömaailma-radiospotti: Ovi aukeaa. ”Oliko täällä asunto myynnissä?”. ”Oli.” Klik. Tuskin asuntokauppaa voi tiiviimmin esittää.

On myös mainittava Nelosen Kellarihumppa ja ennen kaikkea se samaa sarjaa oleva spotti, jossa Aleksandr Dovzenkon ”Maan” filmimateriaalia käytettiin häpeämättömästi ilkamoimaan taide-elokuvaa vastaan ja luvattiin Nelosen olevan ihan muuta. Kuinka ne kehtaavat! Ja kuinka ne uskaltavat? Ja kuinka ne keksivät.

L AU RI ROT KO

L AU RI ROT KO

12

Asiaohjelmassa muun muassa: Torstai 26.3.

Korkean Paikan Kaksintaistelu I Tekijän vai käyttäjän oikeus?

Tiukka väittely digitaalisen maailman oikeuksista: kuka rahastaa ja millä kohtaa? Lauri Kaira (Gramex) vs. Herkko Hietanen (Turre Legal)

Amerikka opettaa Suomalaisten brändien Amerikan-raitit ovat olleet usein kivisiä ja täynnä yllätyksiä. Mikä tekee Yhdysvalloista niin haastavan ja erilaisen markkinan?

Amerikan oppejaan kertaavat Max Alfthan (Fiskars), Tapio Pajuharju (Lumene) ja Harri Kirvesniemi (Karhu).

Tulevaisuuden tähtitoimisto Mainostoimistot eivät enää elämöi luovuudella, vaan tehokkuudella, tuloksellisuudella ja strategisuudella.

Mikä kaikkea tulevaisuuden toimistolta voi vaatia ja odottaa? Ja miten tähtitoimiston erottaa joukosta?

Tulevaisuutta petaavat Alex Nieminen (Laundry Helsinki) ja Marco Mäkinen (SEK & Grey).

MARK 2.0 MARK hakee uutta ideaa tärskyihin ja toimintaansa. MARKin uusi toimitusjohtaja kertoo, mikä on yhdistyksen tehtävä, tarkoitus ja tavoite seuraaville vuosille.

K-salkun hoitajat Paavo Moilanen ja Anne Laakso kertovat Keskon brändisalkun sisällöstä ja tulevaisuudesta.

Juha & Saku – 20 vuotta teeveessä Itsenäisen tv-tuotannon pioneerit Juha Tynkkynen ja Saku Tuominen kertovat, mitä 20 vuotta Broadcastersia opetti, ja paljastavat, mitä tapahtuu seuraavassa jaksossa.

9 0 0 2 .

3 .

7 2 25.– Korkean tason asiaa, korkean sykkeen aktiviteetteja ja palauttavat jälkipelit.

Perjantai 27.3.

Korkean Paikan Kaksintaistelu II Kuka perii jatkossa tv-maksun?

Mikael Jungner (Yle) vs. Vesa Mars (Plus-tv)

Onko markkinoija kartalla? ”Paikannuksella jaetaan joka päivä miljoonia euroja, mutta yrityksissä ei vielä ymmärretä, mistä on kyse.”

Näin väittää Karttagon toimitusjohtaja Jukka Salminen ja lupaa palauttaa markkinoijat kartalle.

Bonnier hautoo tykimmin Bonnier Publications hioo uusia lehtikonseptejaan pitkään ja hartaasti. Marjaana Toiminen ja Tuomas Jääskeläinen kertovat esimerkin avulla, mitä kaikkea mahtuu matkalle ideasta aikakauslehtikonseptiin.

Satraappien seuraajat

n me oin! e i n n ves lume r i K te arri ja luis H n ös my inteisi a n r ute lu pe u t Uu tokou hiih

Printtimedian johdossa sukupolvi vaihtuu, mutta sukupuoli pysyy. Mitä uutta maakuntalehtien seuraava sukupolvi tuo tullessaan? Maakunnan painettua sanaa puolustavat Pekka Mervola (Keskisuomalainen), Matti Kalliokoski (Ilkka) ja Mai Koivula (Warkauden lehti, Iisalmen Sanomat).

Ilmoittaudu osoitteessa

www.marmai.fi/kpl

j N

14 media M&M 01/09 WALT D I SNEY STU D I OS

KOLMIULOTTEINEN KOIRA. Walt Disney Studios satsaa helmikuussa agenttikoira Boltiin.

3D lähtee landelle Leffateattereihin kannetaan nyt vauhdilla 3D-tekniikkaa. Mainostajia odotellaan.

Finnkino on tuonut maahan 10 uutta 3D-projektoria, jotka asennetaan pikapikaa ketjun teattereihin eri puolille Suomea.

Suomen suurimmalla elokuvateatteriketjulla on jo kuusi 3Dtekniikkaa käyttävää salia, jotka sijaitsevat Vantaan Flamingossa ja Helsingin Tennispalatsissa. Helmikuussa Tennispalatsi avaa vielä toisen salin. Myös Turun Kinopalatsi ja Oulun Plaza saavat kumpikin kaksi salia.

– Tarkoitus on saada viisi salia kuntoon ennen kuin uusi

Disney-animaatio Bolt saa ensiiltansa 13. helmikuuta, kertoo tekninen päällikkö Ari Saarinen.

Tennispalatsin ykkössalin esityskoneeksi on löydetty vihdoin tarpeeksi tehokas projektori, sillä 3D-elokuvien ongelma on yhä tumma kuva.

Tampereen Plevna saa myös kaksi 3D-salia, mutta vasta kun maaliskuun alun elokuvajuhlat ovat ohitse. Lahden Kuvapalatsissa ja Jyväskylän Fantasiassa 3D-elokuvia pääsee katsomaan maaliskuun loppuun mennessä.

Mainostajat kiinnostuneita

3D-salien nopea lisääntyminen on synnyttänyt kuhinaa myös kotimaisissa mainostajissa.

– Kyselyjä on jo asiakkailta tullut ja suomalaiset tuotantoyhtiötkin ovat viestittäneet valmiuttaan lähteä mukaan, todistaa elokuvamyyntiryhmän päällikkö Tuomas Kurki Clear Channel Cinemasta.

Hän veikkaa, että kevään aikana kankaalla nähdään ensimmäisenä kuitenkin jonkin kansainvälisen merkkibrändin kolmiulotteinen spotti. Tosin suomalaisten animaatio-osaaminen voisi tuoda teattereihin kohtuukustannuksin myös jon-

kin suomalaisen tuotteen.

– 3D-teattereiden määrän nopea lisääntyminen merkitsee joka tapauksessa lisää kontakteja.

Loviisaankin 3D-teatteri

Elokuvasäätiön tuella 3D-saleja on noussut myös maakuntien

yksityisiin elokuvateattereihin.

– Yhden salin osalta kyse on yli 100 000 euron investoinnista eikä meillä kukaan kykene sitä summaa lipputuloilla tekemään. Säätiön tukipäätökset ovat olleet lähellä puolta kuluista, kertoo Suomen Elokuvateatteriliiton toiminnanjohtaja Tero Koistinen.

Muiden kuin Finnkinon 3Dleffoja voi katsoa pääkaupunkiseudun lisäksi Hämeenlinnassa, Joensuussa, Kajaanissa, Oulussa ja Seinäjoella.

Loviisan 250-paikkainen Bio Marilyn aikoo siirtyä digiaikaan kesään mennessä. Kaupungissa on vain 7 300 asukasta ja elokuvissa käy vuosittain vajaat 11 000 katsojaa. Investoimalla rohkeasti yrittäjä Tero Sainomaa haluaa laajentaa asiakaskuntaansa.

– Uutuudenviehätys voi tuoda asiakkaiksi niitäkin, jotka eivät ole käyneet elokuvateatterissa vuosikausiin. Täällä eläkeläiset ovat merkittävä potentiaalinen asiakasryhmä.

Digiprojektori mahdollistaisi oopperaesitysten ja jääkiekkoturnausten loppuotteluiden näyttämisen isolle kankaalle, Sainomaa pohtii.

Elokuvasäätiön päätös tuesta on jo taskussa, mutta uutta pitkää vuokrasopimusta Loviisan kaupungin kanssa vielä odotellaan. ■ M I K I WA L L E N I U S

Suomen 3D-ensi-iltoja 13.2.

Bolt Disney 3.4.

Monsters vs. Aliens Dreamworks 5.6.

Coraline Paramount 3.7.

Ice Age 3 20th Century Fox 14.8.

G-Force Disney / Bruckheimer 16.10. Up – kohti korkeuksia Disney / Pixar 20.11. Christmas Carol Disney / Zemeckis 4.12.

Planet 51 Ilion Animation Studios 18.12. Avatar 20th Century Fox Piranha (FF) ja Maaginen kristalli (SMD) vielä vahvistamatta.

KUUKAUDEN AIKKARIMAINOS • Palstalla arvioidaan kuukauden parhaat aikakauslehtimainokset.

Marimekko 2000-luvulle Marimekon suunnittelijakaarti on uudistunut, samoin johto ja hallitus. Nyt designyrityksen mainonnassakin on uutta henkeä.

– Kaunista ja simppeliä.

Tuote ja brändi kärkenä. Suomijättiläinen on päivitetty tälle vuosikymmenelle, kiittelee Aikakausmedian Kuukauden aikkarimainoskilpailun tuomaristossa joulukuussa istunut Kasino A4 -lehden art director Pekka Toivonen.

Marimekon printti ylsi kunniamaininnoille, kun myös Aikakausmedian markkinointija tutkimusjohtaja Saara Itävuo ilahtui tuote-etujen havainnollistamisesta.

– Erityispisteitä siitä, että tuote ja brändi tuodaan ujostelematta esiin, käsin kosketeltaviksi, Itävuo kommentoi.

Syö Suomi

Joulukuun voittajaksi nousi kotimaisuusteemaa leikkisästi esitellyt Finfood, joskaan tuomariston luovaa edustajaa Pekka Toivosta ilmoitussarja ei puhutellut. Itävuo sekä mediatoimistonäkökulmaa edustanut Dagmarin suunnittelujohtaja Mari Riipinen kuitenkin vakuuttuivat.

– Joutsenlippu-kampanja nosti hienosti joulun alla esille kotimaisten raaka-aineiden laadukkuuden ja kotimaisuuden.

Voittaja HYVÄÄ SUOMESTA • Mainostaja: Finfood – Suomen Ruokatieto • Mainostoimisto: King, copy Tommi Solehmainen, AD Sami Kelahaara • Mediatoimisto: Carat • Julkaistu: Perhe- ja yleisaikakauslehdissä sekä naisten yleislehdissä

Tehokas visu ja toimiva sarjallisuus, kommentoi Riipinen.

– Paraskaan yksittäinen ilmoitus ei veisi sanomaa läpi yhtä tehokkaasti kuin variointi, lisää Itävuo.

Tupakoinnille piste

Toisen kunniamaininnan nappasi Pfizerin ytimekäs mainos, jossa tupakoinnille on ”laitet-

Kunniamaininnat PAKKANEN-TUOTESARJA • Mainostaja: Marimekko, markkinointijohtaja Kirsi Räikkönen, AD Chris Bolton • Mediatoimisto: PMI • Julkaistu: Naistenlehdissä ja sisustuslehdissä LOPETA TUPAKOINTI • Mainostaja: Pfizer • Mainostoimisto: Taivas, copy Laura Pennanen, AD Kai Vahtera • Mediatoimisto: Mediacom • Julkaistu: Talousalan lehdissä

tu piste” aterian päätteeksi.

– Tyly tehokas mainos, jonka uskon puhuttelevan talouselämän lehdissä juuri oikeaa kohderyhmää, Riipinen arvioi.

Toivonenkin piti mainoksen suoraviivaisuudesta, mutta

näkee siinä myös parantamisen varaa ja nostaa esiin kysymyksen mainoksen vaikuttavuudesta.

– Iso asia sanottuna poikkeuksellisen suoraan. Leiska voisi olla loppuun asti natsi; pienet kikkailut siellä täällä hämmentävät soppaa. Toisaalta en tiedä, lopettaako kukaan tupakointia tämän pohjalta, hän pohtii. ■ OLLI HARMA

15 toimistot M&M 01/09

VOIT

TAJAT. SEK & Grey menestyi viime vuonna Kotipizzan ja Fazer Leipomoiden kampanjoilla, PHS muun muassa Veikkaus-töillään.

SEKillä vahva vuosi PHS oli vuoden 2008 mainoskisamenestyjä. SEK & Grey ja Skandaali petrasivat eniten.

Jäykkä, konservatiivinen ja tahmea? SEK & Greytä vaivaavat mielikuvat eivät ainakaan vahvistu vuoden 2008 kilpailumenestyksen valossa. Parhaiten kisoissa menestyi PHS, mutta SEK petrasi selvästi eniten.

Laskennassa, jossa M&M kävi läpi ja pisteytti toimistojen mitalisaaliin, SEK nousi kolmanneksi edellisvuoden seitsemänneltä sijalta. Kirkkaimman

kärjen jakoivat edelleen PHS ja Bob Helsinki, jotka noukkivat palkintoja tasaisesti lähes kaikista kotimaisista mainoskilpailuista.

Laskennassa olivat mukana kotimaiset Adprofit, Effie, Voitto, Vuoden Huiput, Grand One, Kultajyvä ja Kaiku. Ulkomaisista kisoista huomioitiin Cannes Lionsin, Epican, Eurobestin, Crestan, Clion, New York Festivalsin ja D&AD:n tulokset.

Laveaa menestystä

PHS:lle palkintoja toivat viime vuonna muun muassa MTV3:n, Veikkauksen, Helsingin Seurakuntayhtymän ja DNA:n kampanjat. Bob erottui muun muassa kokoomuksen mainonnalla sekä Känniääliö-kampanjalla, joka sai hopeaa myös New

York Festivalsissa.

SEKin menestyksekkäimpiä töitä olivat Fazer Leipomoiden kampanjat, joista ”Kova kuin elämä” nappasi Voiton Grand Prix’n ja Kultahuipun tv- ja elokuvamainonnan sarjassa.

Oululaisen Reilu-tuoteperheen mainosfilmit saivat puolestaan pronssia Eurobestissä.

SEKin kilpailumenestystä lavensivat Kotipizzan ”Berlusconi” -kampanjan menestys Effiessä sekä Finnairin kampanjan Grand One -voitto.

Isot ongelmissa

SEKin ohella sijoitustaan paransi merkittävästi Skandaali, joka nousi vuoden 2007 notkahduksen jälkeen listalla kuudenneksi. Dynamo Advertisingin tulokset olivat sen sijaan

vaisumpia. Kun vielä vuosi sitten Dynamosta saattoi ennustaa vakavaa kisavastusta suurille toimistoille, vuoden 2008 perusteella arvio näyttää ennenaikaiselta.

Ongelmia oli myös Taivaalla ja Hasan & Partnersilla, joiden pistesaalis jäi alle puoleen edellisvuodesta. Molemmat toivat palkintoja ulkomailta: Taivas pronssia Epicasta ja New York Festivalsista, Hasan & Partners kultaa Crestasta. Kotimaassa kilpailumenestys oli kuitenkin kapeampaa.

Vuosi 2008 toi kilpailuihin myös uusia menestyjiä. Muun muassa mainostoimisto Rocky ponnahti kisasaaliillaan listan kymmenen kärkeen. Digipuolelta listalle nousi muun muassa Barabra. ■

Kisojen kingit Toimisto

Pisteitä

1.

PHS

2.

Bob Helsinki

118

3.

SEK & Grey

100

4.

Taivas

60

5.

Valve

53

6.

Skandaali

50

7.

Hasan & Partners

28

8.

Grey Pro

25

8.

Rocky

25

Dynamo

21

10.

230

11.

Publicis Helsinki

20

12.

Barabra

15

13.

Family

13

13.

King

13

15.

Euro RSCG

10

M I R K K A I S OTA LO

Lähde: M&M

kohderyhmä- ja tavoitemäärittelyihin toivoen, että demografioiden sijasta enemmän painoa pantaisiin motiivi- ja arvopohjaisiin kohderyhmämäärittelyihin.

Tuomaristo jäi kaipaamaan erityisesti lama-aikana tarpeellista markkinointipanostusten perustelemista ROI-laskelmin.

Ruokatalon markkinointipäällikkö Anne Puisto.

Ylituomariston kunniamaininnan sai Familyn Kirkon Ulkomaanavulle suunnittelema Toisenlainen lahja -kampanja.

Kilpailuun osallistui ennätysmäärä eli 46 työtä. Näistä 17 kamppaili lanseeraussarjassa ja 29 kampanjasarjassa.

Adprofitin järjestävät Aikakausmedia, IAB Finland, Mainostajien Liitto, Markkinointiviestinnän Toimistojen Liitto MTL, Outdoor Finland – Suomen Ulkomainosliitto, Sanomalehtien Liitto, Suomen Asiakkuusmarkkinointiliitto, Suomen Radioiden Liitto ja Suomen Televisioiden Liitto. ■

Hintansa väärtit Dynamon VR-kampanja ja Skandaalin Via-lanseeraus osoittautuivat Adprofitin arvoisiksi.

Tuloksellista mainontaa arvioivassa Adprofit 2008 -kilpailussa viime vuoden parhaaksi kampanjaksi valittiin mainostoimisto Dynamon VR:lle suunnittelema ympäristökampanja Train. Vuoden lanseeraus oli puolestaan Skandaalin suun-

nittelema HK Ruokatalon Via – vallankumous valmisruokahyllyssä.

– Shortlistakampanjoiden osalta kilpailun taso oli hyvä.

Tarkemman analysoinnin jälkeen kampanjoiden tuloksellisuus nosti esiin selvät voittajat,

kommentoi ylituomariston puheenjohtajana toiminut kauppaneuvos Taisto Riski.

Ylituomaristo antoi risuja perusteellisen tutkimuksellisen otteen puuttumisesta. Erityisesti tuomaristo kiinnitti huomiota joiltakin osin löysiin

Kristillinen tasajako

Molemmat Adprofit-voittajat saivat 16 800 euron palkinnot jaettaviksi tiimin kesken.

– Palkintorahat jaetaan kristillisesti tasan mainostoimistotiimin kanssa. HK:lla rahat käytetään Vian tulevaisuutta silmällä pitäen, kertoo HK

A N N A J U VO N E N

16

Tapaus: Malacon Truly ryhtyi Nelosen uuden Liv-kanavan sponsoriksi

Viikon mainostajat

markkinointi

Media: Televisio, netti

Eniten mainostaneiden toimialojen suurimmat mainostajat viikolla 1

Tavoite: Tuoda Truly lähemmäs kohderyhmää ja lisätä tunnettuutta toistolla Tekijät: Mediaedge:cia, Nelonen

M&M 01/09

Makeaa elämää Suomi on vajoamassa taantumaan ja taantuman takana väijyy jotain vielä pahempaa – lama. Karkkibisnestä se ei pelota.

– Mielihyvää tarvitaan vaikeinakin aikoina. Laskusuhdanteessa perheet viettävät enemmän aikaa kotona ja sinne ostetaan jopa entistä enemmän karkkia, vaikka isoissa asioissa kuten elektroniikassa säästettäisiinkin, sanoo Leafin markkinointijohtaja Minna Cousins.

Malacon Trulyn kohderyhmä on 25–44-vuotiaat naiset eli sama kuin elämäntapaohjel-

YHDESSÄ. Malacon Truly lähti Nelosen kanavalle.

miin keskittyvän Liv-kanavan. Truly näkyy paitsi kanavan lanseerausmainonnassa ja nettisaitilla myös itse kanavalla.

Livin lähetykset alkavat ystävänpäivänä 14. helmikuuta. Kanava näkyy arkena kello 11.00–15.00 antenniverkossa ja kaikkina aikoina kaapelissa.

Pussikarkit kasvussa

Vaikka Trulyn kohderyhmä on varsin kaupunkilaista, tuotteen myynti ei ole maantieteellisesti keskittynyttä.

– Viime vuonna pussikarkkien markkinat kasvoi-

TV-Check top 40 Eniten tv:ssä mainostaneet viikolla 1 Vko 1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40

Vko 52 Mainostaja

21 2 5 – 6 16 4 3 30 12 20 9 55 35 – – 69 42 19 23 39 – 11 38 32 53 – 13 – 8 – 26 47 – – 14 15 57 17 27

Danone Suomen Liikunta Liv Vaasan &Vaasan ZED Procter & Gamble Gigantti Sanoma Valio Saunalahti Rautakirja Canal Plus Intersport Urheilutelevisio Unilever Felix Abba Delta-Auto MTV3 VV-Auto K-ruokakaupat Aurinkomatkat Reckitt Benckiser Tjäreborg Arla Foods Dna Henkel Norden Volvo SCA Hygiene Products Novartis Musta Pörssi Mars Nordisk Film Silmäasema VR HK Ruokatalo MLL Suomi-soffa If Vakuutus LU Suomi Markantalo

Sekunnit Spotit kpl MTV3 Nelonen 2937 2907 2486 2134 2106 1973 1972 1962 1889 1851 1656 1500 1478 1418 1311 1270 1214 1170 1167 1088 1074 1061 1035 1024 1004 923 920 899 889 878 869 850 834 805 750 750 750 749 743 734

98 47 83 75 70 88 79 18 91 66 111 50 74 42 75 49 61 50 39 54 30 42 41 44 46 37 46 45 41 44 29 44 84 23 25 14 25 25 54 49

x

x x x x x x x

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

x x x

vat viisi prosenttia. Kasvu tuli etenkin pikkupusseista, kuten Trulysta, joka on lisännyt kuluttajien ostopäätöksiä. Truly ei siis ole syönyt osuuttaan toisilta pussikarkeilta, sanoo Cousins.

Kasvu tuli, toisin kuin elintarvikemarkkinoille keskimäärin, volyymin kasvusta eikä hintojen noususta.

Prosenteissa Trulyn kasvu siis ylitti markkinoiden kasvun reippaasti. Eikä ihme, sillä merkki lanseerattiin vuoden 2007 lopulla. Alussa tuoterivejä oli viisi, nyt niitä on tuplasti.

Kilohinnaltaan Truly on keskivertokarkkipusseja noin 20 prosenttia kalliimpaa. Tämä johtuu arvokkaammista raakaaineista, kuten aidoista hedelmämehuista, sekä brändiin liittyvästä preemiosta.

– Kate on muutaman prosentin parempi kuin pussikarkeissa keskimäärin, sanoo Cousins.

Puut, kuka niistä välittää?

Cousins ei halua kertoa Malacon tarkkoja tavoitteita tälle vuodelle. Tunnettuus on hänen mukaansa jo hyvällä tasolla.

– Tavoitteet ovat kovat, Cousins sanoo.

Liv ei ole Trulyn päämedia, vaan lisäpalikka kokonaispalettiin, jossa on ovat mukana myös suuret kanavat.

Mediamainonnan lisäksi Truly näkyy kaupoissa sekä Naisten Kympin kaltaisissa tapahtumissa.

Syksyllä Malaco kehitti Trulyn brändiä osallistumalla YK:n ympäristöjärjestön kampanjaan, jossa istutetaan puita.

Jos osti kolme pussia Trulya ja lähetti viivakoodit Leafille, yhtiö istutti yhden puun.

– Testasimme kuluttajien poliittista herkkyyttä. Ainakaan karkkien suhteen se ei toimi. Palautuksia tuli hyvin vähän, sanoo Cousins. ■ I L K K A J AU H I A I N E N

Vko 1 Vko 52 Mainostaja

Elintarvikkeet 1 2 Danone 2 – Vaasan &Vaasan 3 3 Valio 4 – Felix Abba 5 6 Arla Foods 6 – Mars 7 – HK Ruokatalo 8 1 LU 9 11 Nutricia Baby 10 – Oululainen 11 – Red Bull 12 10 Leaf 13 – Cloetta Fazer 14 4 Coca-Cola 15 9 Frisch Haus 16 – Pastella

Sekunnit Spotit kpl MTV3 Nelonen 2937 2134 1889 1270 1024 869 750 743 659 608 600 560 488 450 255 199

98 75 91 49 44 29 25 54 44 26 20 14 27 15 17 10

Järjestöt, yhteiskunnallinen mainonta 1 1 Suomen Liikunta 2907 2 2 MLL 750 3 3 SM-liiga 700 4 5 Liikenneturva 700 5 8 Kirkon Ulkomaanapu 386 6 4 Yleinen työttömyyskassa 192

47 14 35 20 7 8

Media, 1 2 3 4 5 6

2486 1962 1500 1418 860 188

83 18 50 42 32 4

Teleoperaattorit, it, konttoritarvikkeet 1 1 Zed 2106 2 2 Saunalahti 1851 3 4 Dna 1004 4 6 Fonecta 656 5 3 Nelonen 569 6 12 Zemgo.com 510 7 8 MTV3 310 8 9 Elisa 255 9 5 Glomobil 240

70 66 46 44 19 17 18 17 8

Vähittäiskauppa 1 2 Gigantti 2 6 Rautakirja 3 14 Intersport 4 8 K-ruokakaupat 5 3 Musta Pörssi 6 12 Silmäasema 7 4 Suomi-soffa 8 9 Markantalo 9 10 Cdon 10 5 Lidl 11 22 Specsavers 12 13 Anttila 13 7 Expert 14 11 Jysk Vuodevarasto 15 23 Dressmann 16 15 Koti-Idea 17 – Asko 18 24 McDonald’s 19 20 Sotka 20 18 Andiamo 21 17 K-kenkä

1972 1656 1478 1088 878 834 750 734 712 661 585 540 520 420 388 360 289 280 229 218 208

79 111 74 54 44 84 25 49 38 33 39 36 35 14 39 24 19 14 23 22 21

Hygienia, kosmetiikka 1 – Unilever 2 4 Henkel Norden 3 1 SCA Hygiene Products 4 2 Procter & Gamble 5 – Beiersdorf 6 – Farmos 7 – Antula Health Care

1311 923 899 806 614 320 210

75 37 45 34 31 16 7

x x x x

Autot, autotarvikkeet 1 2 Delta-Auto 2 1 VV-Auto 3 – Volvo 4 – Vemic 5 – Skoda

1214 1167 920 390 255

61 39 46 13 17

x x x x x

x x x x x

Puhdistus 1 – 2 –

1167 1061

54 42

x

x x

600

20

x

1074 1035 805 659 405

30 41 23 42 27

x x x x x

x x x

Terveydenhuolto 1 – Novartis 2 – Orion Pharma 3 2 McNeil 4 – Antula Health Care 5 1 Pfizer 6 4 Verman

889 510 501 300 297 220

41 34 20 13 15 11

x x x x x x

x x

Audiovisuaaliset tuotteet 1 2 Nordisk Film 2 – UIP 3 1 FS-Film

850 450 445

44 17 41

x

x x

Finanssi, rahapelit 1 2 If-vakuutus

749

25

x

kirjat, koulutus 2 Liv 1 Sanoma 4 Canal Plus 5 Urheilutelevisio 6 MTV3 3 Nelonen Media

Procter & Gamble Reckitt Benckiser

Huonekalut 1 1 Unikulma Matkat, 1 2 3 4 5

kuljetus 2 Aurinkomatkat 1 Tjäreborg – VR 3 Finnmatkat 4 Expressbus

x x x x x x x x x x x

x

x x x x x x x x x x x x x x x

x x x x x x x x x x x

x x

x x x x x

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

x

x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

x

x x

Tiedot toimitti TV-Check yhteistyössä TNS Gallupin kanssa.

Lisätiedot: www.tvcheck.se, puh. + 46 21 199 100 ja www.tns-gallup.fi, puh. (09) 613 500

Helmasynti On turha antaa liian helposti periksi. Jos joku sanoo, että ei osta sen takia, että palvelumme on netissä, pitää kysyä miksi ja sitten kertoa meidän tietoturvastamme. On turha olla vaan esittelijä; pitää päästä kertomaan, miksi juuri sinä tarvitset tätä.

Nimi: Salla Brunou PETRI A RTTURI AS IK A INEN

Titteli: Myyntineuvottelija, kouluttaja, Severa Ikä: 31 Koulutus: FM, DI Näitä on myyty: Toiminnanohjausjärjestelmiä

Myyntitykki kertoo Pohjat En ole todellakaan syntynyt myyjäksi. Tähtäsin historian tutkijaksi, ja kun huomasin, että työllistymismahdollisuudet ovat heikot, lähdin Lappeenrantaan teknilliseen yliopistoon. Ajattelin aina, etteivät markkinointi ja myynti ole tärkeitä asioita: jos jotakin tarvitsee, sen varmasti osaa myös hankkia. Tässä työssä olen huomannut, että moni asiakas ei olisi ikinä ostanut tuotetta, jos sitä ei olisi hänelle myyty.

Eka kerta Opiskeluaikana totesin, ettei minusta saa supernörttiä. Tein opiskelun lomassa myyntityötä ja huomasin, että sehän on mu-

kavaa. Se on oikeastaan ihmisten kanssa juttelemista. Ensimmäinen klousaus oli helppo.

Meille oli tullut tarjouspyyntöjä, ja asiakas oli tuotteesta kiinnostunut. Homma meni sukkelasti A:sta Ö:hön.

Humanistin tilitys Kun vaihdoin humanistisesta tekniseen yliopistoon kirjoitin humanistin tilinteon. (Tässä katkelma: ”Englantia tai ruotsia opiskelemaan päätynyt Sanna-Mari huomaa, että ainoa mahdollisuus valmistua ammattiin on ryhtyä opettajaksi, ja jo vuoden päästä hän on oppilaiden rääkkäämä hermoraunio, jonka ainoa haave on eläkkeelle pääsy. Samaan

aikaan tunnilla häiriköinyt ja nipin napin kirjoituksista selvinnyt takapenkin poika tahkoaa rahaa kansainvälisen firman markkinointi- tai projektipäällikkönä.”)

Minä, myyjä Koen itseni oman tuotteen ja asiakkaan toimialan asiantuntijaksi. Uran alussa minua motivoivat myyntitavoitteet, mutta nykyisin motivaatio tulee asiakkaan auttamisesta. Kymmenet laskut ja matkalaskut jäävät lähettämättä, jos toiminnanohjausjärjestelmä ei toimi.

Tässä työssä olen kansantalouden suurlähettiläs. Suomessa eletään liian paljon ”modernissa vaihdantataloudessa”, jossa

kaikki tekevät työtä, mutta raha ei liiku. Toinen ongelma on se, että valtaosa pk-yrityksistä on toimitusjohtajien työpaikkoja.

Putiikki pannaan saman tien kiinni, kun toimari jää eläkkeelle. Ei ole kasvuhaluja, ja se estää kansantalouttakin kasvamasta.

Ruutuvihoista Teen paljon myyntiä ja koulutuksia mainostoimistoille. Moni on huutanut naama punaisena, että minähän en näitä tunteja kirjaa. Eräs sihteeri on myös näyttänyt kädestä pitäen, kuinka paljon helpompaa on kirjoittaa tunnit ruutuvihkoon. Välillä tämä on kuin tv-sarjasta. Minulle valitetaan usein, että eivät alaiset kuitenkaan kirjaa. Olen

Työpäivä Keskimääräinen työpäivä on kahdeksasta neljään, poikkeuksena matkapäivät, jotka ovat työntekoa aamusta iltaan. Niitä on 1–2 per viikko. Lähinnä tämä on puhelimessa puhumista, suurelta osin kylmille asiakkaille. Demoaminen verkossa puhelimen avustuksella on helppoa, joten onneksi ei tarvitse ajella ympäri Suomea.

Tosi tarina Olin viime keväänä pitämässä koulutusta Lapualla. Kesken koulutuspäivän toimitusjohtaja ilmoitti poistuvansa pariksi tunniksi, sillä hänen piti mennä istuttamaan perunaa. Jatkettiin muiden kanssa. Porukalle tuli erimielisyyksiä ohjelman asetusten määrityksestä, jolloin eräs mies ehdotti, että siirretään pöydät sivuun ja ruvetaan painimaan.

Entä jos...

Teen vapaa-aikanani kirjallisuusarvioita, muun muassa Etelä-Saimaa-lehteen. Jos en olisi myyjä, voisin olla päätoiminen kirjallisuuskriitikko. ■ OLLI HARMA

Myyntitykki-sarjass a M&M tapaa kuukausittai n kovia ja kokeneita myyntim iehiä ja -naisia.

VIIKON DIILI

A

IN

EN

Muutimme hiljattain vanhaan taloon, jossa on korkeat huoneet. Mietimme, mikä olisi oikeanlainen valaistus. Totesimme, että talon henkeä kunnioittaen olisi hyvä ostaa kristallikruunu.

Sen jälkeen siirryimme tavarataloihin ja huonekalukauppoihin. Kodin Ykkösestä löysimme kotimaisen Turun Kristallin kristallikruunun, joka oli muotoilultaan ja ajatukseltaan sen vanhan hengen mukainen, jota asuntokin edustaa. Teimme kaupat marraskuun alkupuolella ja valitsimme kahden eri koon välillä. Otimme isomman.

PETRI ARTT

UR

IA SI

K

Jarmo Seppälä osti kristallikruunun

1.

3.

Asennuksen jälkeenkin selvisimme ostoksesta alle puolella verrattuna antiikkikauppojen hintoihin. Hankinta oli erittäin onnistunut. Kruunu luo kotiin sen tunnelman, mitä ajattelimmekin, mutta tuo myös tarvittavan valon. Istumme olohuoneessa paljon enemmän kuin aikaisemmin. ■ M I R K K A I S OTA LO

5. pari kuukautta

2.

Jarmo Seppälä markkinointijohtaja Orion Pharma

Aloitimme etsinnän elo–syyskuussa, kun alkoi tulla ensimmäisiä pimeitä iltoja. Ennen ostoksille lähtöä mittasimme, mikä olisi hyvä koko ja minkä pituinen ketjun pitäisi olla, jotta valaisimesta tulisi osa sisustusta. Sen jälkeen lähdimme kiertämään antiikkikauppoja. Totesimme, että sieltä löytyy hyvännäköisiä juttuja, mutta ne ovat uskomattoman kalliita.

4.

Saimme kruunun samantien kotiin, mikä oli miellyttävää. Silloin kun ihminen on ostohuumassa, hän haluaa tuotteen heti. Kun asensimme kruunun paikoilleen, huomasimme, että sähkökatkaisijassa on vain yksi asento: päällä tai pois. Siksi meidän piti vielä pyytää naapurin sähköliikkeestä mies asentamaan huoneeseen himmennin.

M&M 01/09

Sadan kaupan Salla Nimesivät minut sadan kaupan Sallaksi, kun sain täällä kolmessa ja puolessa vuodessa sata järjestelmää myytyä. Sain oikein palkintomatkankin. Menin Provinssirockiin.

17 myynti

sanonut, että laittakaa kirjatut työtunnit palkanmaksun perusteeksi. Jos organisaatio on sekava, sitä ei voi hyväkään toiminnanohjausjärjestelmä pelastaa.

ATK-OHJELMISTOT

Palveluhakemisto Pidä tuotteesi ja palvelusi markkinointiväen muistissa!

Selkeät otsikot ja näyttävät koot takaavat erinomaisen tehon. Varmista näkyvyytesi, 019 832 9161.

AUDIOVISUAALINEN MONISTUS

Tarkkailemme painolaatua

Suomen vanhin atk-ohjelmistojen nettikauppa jo yli 250.000 tuotenimikettä!

BLU-RAY

Shokkitarjous!

DVD CD-AUDIO CD-ROM VHS

AMMATTIJĂ„RJESTĂ–T

ERIKOISFORMAATIT Adobe Acrobat 9 Pro Win/Mac alk. .......469 â‚Ź Adobe Acrobat 9 Std Win (FIN/UK) .......359 â‚Ź Adobe CS4 Design Premium alk. ........1895 â‚Ź Adobe CS4 Design Standard alk. ........1295 â‚Ź Adobe CS4 Web Premium alk. ............1495 â‚Ź Adobe CS4 Web Standard alk. ............1089 â‚Ź Adobe InDesign CS4 alk. .......................639 â‚Ź Adobe Photoshop CS4 alk. ...................629 â‚Ź

PIKAMONISTUSPALVELU

CorelDRAW X4 Graphics Suite ..........329 â‚Ź F-Secure Internet Security 2009 ..........49 â‚Ź Office 2007 SBE FIN CD Upg .............286 â‚Ź OmniPage16Pro&CanoScanLiDE25..279 â‚Ź

www.av-disc.fi

Kaikki hinnat alv0%. Oikeudet muutoksiin pidetään.

Softa SuperStore Finland Oy PL 55, 00921 Helsinki P: 09-3424 370, F: 09-3424 3737 email: myynti@softasuperstore.com

LIPUT JA BANDEROLLIT

MAINOSKASSIT

ANNA KANKAAN KERTOA!

Toteutamme kankaalle kaikki ideasi – somistuskankaat, banderollit, liput ja viirit.

Vuokrauspalvelustamme myĂśs mahdollisuus vuokrata lipputuotteita!

HELSINGIN LIPPUTEHDAS OY Puh. 09 561 7220 • Karvaamokuja 4, FIN-00380 HELSINKI helioy@helsinginlipputehdas.fi • www.helsinginlipputehdas.fi

MAINOSTEKSTIILIT

MESSUILLE JA MYYMĂ„LĂ„Ă„N

MUOVIKASSIT MESSUILLE JA PROMOIHIN

Muovikassit promoihin ja messuille Erät alkaen 10.000 kpl.

Puh. (03) 871 290 myynti@a-kassi.fi www.a-kassi.fi

PAINOPALVELUT

.iYTETiiN MITi EDUSTAMME 0ALOJOKI TARJOAA KAIKKI YKSILyIDYT PRO½ILITUOTTEET JA LIIKELAHJAT SAMAN KATON ALTA

SUURKUVAT JA MARKKINOINTITELINEET

Nopea, nykyaikainen, monipuolinen.

Täyden palvelun painotalo.

Kirjapaino • Lehtitehdas

PUH \ WWW SERIPA ½

PL 21, 60101 Seinäjoki • (06) 4186 750 • www.iprint.fi

VIDEOTOTEUTUKSIA

VARAA PAIKKASI!

(019) 832 9161

19

M&M 01/09

- 2001 Kauppahuone Pesonen - 2003 RNO Finland - 2005 Metro-lehti - 2007 Chilly - 2008 Suomi24 - 2009 Heku

LUOKKARETKI

Ei ihan rokkitähti Nimi: Matti Pesonen Uusi duuni: Hekun myyntijohtaja Ikä: 30 Koulutus: Viittä vaille valmis tradenomi Harrastukset: Uinti, golf ja kuntosali

Pakilalaisen rivitalon lastenhuoneessa poseeraavat Peter Gabrielsson sekä veljekset Matti ja Jussi Pesonen.

Kuvasta puuttuu Peterin pikkusisko Heidi, joka kuului samaan jengiin.

Porukka pelasi pihassa korista ja läimi jääkiekkoa autotallin oveen. Matti Pesonen haaveili rokkitähden urasta.

– Kuuntelin isoveljen kanssa Guns N’ Rosesia aivan tuskassa. Imin häneltä kaikki vaikutteet vaatteita myöden.

Rokkitähden ura tyrehtyi siihen, et-

TAPAHTUMATUOTANTOA

tä Pesonen ei koskaan opetellut soittamaan mitään instrumenttia. Veli päätyi sittemmin poliisiksi ja Gabrielsson johtajaksi Qatar Airwaysille. Heidillä on oma pieni mainostoimisto.

Pesosen oma työura alkoi isän tukkumyyntiyrityksestä Kauppahuone Pesoselta, joka järjesti muun muassa Finnish Masters -golfkiertuetta. Pesonen hoiteli sponsoreiden kisatelttaa.

Yrittäjäperheen pojalle oli varhaisessa vaiheessa selvää, että tuleva ammat-

ti on jotenkin tekemisissä liiketalouden kanssa. Niinpä hän päätyi Haaga-Heliaammattikorkeakouluun tradenomikoulutukseen.

– Olin kiinnostunut tiedottamisesta.

Tajusin kuitenkin, etten ollut tarpeeksi vahva kirjoittajana.

Markkinoinnista Pesonen innostui työharjoittelussa RNO:ssa.

– Sinne tuli Ahosen Jaska duuniin, ja sen tapa ajatella markkinointia oli vähän erilainen: se on myyntiä. Pitää vain ymmärtää valintamotiivit. Silloin puhe muuttuu rahaksi. Siitä lähtien olen tiennyt, mitä haluan tehdä isona.

Työura imaisi Pesosen niin, että koulu on jäänyt jalkoihin. Opinnäytetyönään hän teki Haaga-Helian markkinointisuunnitelman, mutta teoriaosuus hautuu edelleen. Kun työkokemusta on kertynyt, ei teorioiden kaivelu motivoi.

– Lähdin RNO:lta tehdäkseni opinnäytetyötä, mutta sitten minua pyydettiin kippariksi mainostoimisto Chillyyn.

Vuoden jälkeen pidin puolen vuoden tauon ja tein lopputyötäni, kunnes Ahti Leväahon kanssa juteltiin ja päädyin töihin Suomi24:een. Siitä ei voinut kieltäytyä.

Suomi24:ssa Pesonen hurahti sosiaaliseen mediaan.

– Sosiaalinen media on tullut jäädäkseen, mutta Suomessa se on vielä kaupallistamatta.

Nyt Pesonen suuntaa kuitenkin mainonnan tuotantotalo Hekun myyntijohtajaksi.

– Haluan olla tekemässä uusia juttuja ja etupellossa pellepelottomana kehittämässä asioita. Markkinoinnin prosessit tulevat muuttumaan seuraavan parin vuoden aikana. Ostoja tullaan hajauttamaan ja uskon, että Hekun kaltaiset yritykset tulevat olemaan vahvoilla.

Työn vastapainona Pesonen haluaa aikaa muullekin elämälle. Hän käy salilla ja uimassa aamuisin ja pelaa kesäisin golfia.

– Faijalta opin, että työt on töissä ja koti on kotona. Hän oli paljon pois kotoa töiden takia, mutta kun hän oli kotona, hän oli läsnä. Haluan itsekin lähteä hyvillä mielin aamulla töihin. ■ E L I N A H A KO L A

ÄÄNENTOISTO-, VALAISTUS JA VIDEOPALVELUT

Tilaa osoitteesta www.marmai.fi

20

TyÜn sankarit Markkinointiviestintä

M&M 01/09

BSTR Luova Konttori Oy:ssä Anssi Hanhimäki ja Kimmo Luoma on nimitetty graafisiksi suunnittelijoiksi. Henri Välisaari on nimitetty web-suunnittelijaksi ja Sami Metsänranta AD:ksi.

Teemu Lampinen on nimitetty myyntipäällikÜksi, Matias Lampinen projektipäällikÜksi ja Tero Luoma toimitusjohtajaksi.

Kuudennessa Kerroksessa Päivi Korteniemi on nimitetty new business manageriksi, Annamari Havukainen projektipäällikÜksi, Heidi Ettanen junior designeriksi, Jussi Hakanen junior copywriteriksi ja Tytti Hurmekoski sekä Katja Hurmerinta art workereiksi.

Daddy Finland Oy:ssä Sami Siukola on nimitetty tekemään mitä miehen on tehtävä.

ANSSI HANHIMĂ„KI BSTR Luova Konttori

KIMMO LUOMA BSTR Luova Konttori

HENRI VĂ„LISAARI BSTR Luova Konttori

SAMI METSĂ„NRANTA BSTR Luova Konttori

TEEMU LAMPINEN BSTR Luova Konttori

MATIAS LAMPINEN BSTR Luova Konttori

TERO LUOMA BSTR Luova Konttori

ANNE JOUKAINEN Kaupunki Plus

STINDE MĂ„KINEN MTV Media

STIINA KINNARI MTV Media

ELINA BONO MTV Media

JUSSI LAAKKONEN MTV Media

JYRI KYLLĂ–NEN MTV Media

JOUNI POHJONEN MTV Media

JOAKIM EKHOLM Canal Digital

MATTI SAARIO Fortum Markets

SONJA VARPASUO Fortum Markets

MATTI RANNE ISS Palvelut

LASSE LAAKSONEN ISS Palvelut

MIKKO KEITAANRANTA ISS Palvelut

Media Kaupunki Plus Oy:ssä Anne Joukainen on nimitetty myyntipäällikÜksi. Hän on aiemmin toiminut yhteyspäällikkÜnä LÜnnberg Painot Oy:ssä.

MTV Mediassa Stinde Mäkinen on nimitetty myyntiryhmän päällikÜksi MTV:n Mediamyyntiin ja markkinointiin. Tätä ennen hän toimi myyntiryhmän päällikkÜnä Subissa. KTM Stiina Kinnari on nimitetty tuotepäällikÜksi MTV:n Mediamyynnin ja markkinoinnin TuotepäällikkÜtiimiin. Tätä ennen hän toimi myyntipäällikkÜnä MTV:n Mediamyynnissä ja markkinoinnissa. Tradenomi Elina Bono on nimitetty myyntiryhmän päällikÜksi Subin myyntiin. Tätä ennen hän toimi myyntipäällikkÜnä MTV:ssä. Tradenomi Jussi Laakkonen on nimitetty myyntipäällikÜksi Subin myyntiin. Tätä ennen hän toimi NRJ Finland Oy:ssä key account managerina.

DI Jyri KyllĂśnen on nimitetty

Tiedot tälle palstalle elina.hakola@marmai.fi Kasvokuvat JPG, TIFF- tai EPStiedostoina, resoluutio 200 dpi, koko vähintään 4 x 5 cm. Liian pienikokoisia kuvia emme voi julkaista.

NINA HAAVISTO ISS Palvelut

MINNA ROUHIAINEN ISS Palvelut

portaalipalveluiden päällikÜksi Internet- ja kuluttajaliiketoiminnan Interaktiivinen IT -osastolle. KTM Jouni Pohjonen on nimitetty taloussuunnittelijaksi MTV:n kotimaisiin ohjelmaostoihin ja urheiluun.

Canal Digital Finland Oy:ssä Joakim Ekholm on nimitetty markkinointijohtajaksi. Hän on myÜs yhtiÜn johtoryhmän jäsen.

Sanoma Kaupunkilehdissä KTM Titta Halme on nimitetty Sanoma Kaupunkilehtien liiketoimintajohtajaksi ja Sanoma Newsin johtoryhmän jäseneksi.

Tiedotedeski Finland Oy:ssä Elina Lukka on nimitetty viestintäassistentiksi ja Jani Heikkinen asiakkuuspäällikÜksi.

Oy Valitut Palat – Reader’s Digest Ab:ssä Carita Gil on nimitetty johtoryhmän jäseneksi.

Kaarina Kärkäs on nimitetty marketing manageriksi, general books and publishing product catalogues -yksikkÜÜn. Jussi Vepsäläinen on nimitetty product manageriksi, new catalogues and other products -yksikkÜÜn. Hanna Koskinen on nimitetty operations team leaderiksi, Liisa Lindqvist series and music coordinatoriksi, Johanna Salo catalogue sales coordinatoriksi, Sanna Palmu telemarketing sales coordinatoriksi, Maria

$ $

"! ! "! !

" " !"

$ " $ " ! % "" !" #

" $ $ "

" ! ! ""

&

KAIKA KORHONEN ISS Palvelut

Ă–zkĂśseoglu media consultantiksi ja Sirpa Lindgren human resource manageriksi.

Muut Fortum Marketsissa Matti Saario on nimitetty yksikÜnjohtajaksi vastuualueenaan Fortumin sähkÜnmyynti pohjoismaisille kuluttajaasiakkaille. Hän siirtyi Fortumiin Unilever Finland Oy:n toimitusjohtajan tehtävistä. Sonja Varpasuo on aloittanut viestintäjohtajana Fortum Marketsissa, vastuualueenaan yhtiÜn pohjoismainen viestintä. Hän siirtyi Fortumiin viestintätoimisto Kreabista.

Pricewaterhousecoopers Oy:ssä KTM, tekn. yo Hannu Puhakka, KTM Polina Heininen, KTM Henrica GinstrÜm, KTM Laura Jauhiainen, KTM Miika Lipiäinen KTM Tanja Turunen ja KTM Hannele Pukkinen on nimitetty asiantuntijoiksi yritysjärjestelyihin erikoistuneeseen ryhmään. HSO tradenomi Kati Haahti on nimitetty ryhmäsihteeriksi ja BA Pirita Kauppila client account assistentiksi yritysjärjestelyihin erikoistuneeseen ryhmään. DI, tekn. toht.

Pirita Mikkanen on nimitetty risk & compliance -ryhmään ilmastonmuutospalveluiden asiantuntijaksi.

VTM Niina Laakso on nimitetty risk & compliance -ryhmään Antifraud Solutions -asiantuntijaksi.

KTM Anna Heinonen on nimitetty yritysvastuuraportoinnin asiantuntijaksi risk & compliance -ryhmään.

Fil. toht. Jani Saarinen, DI, KTM Teemu Silvonen, tekn.yo, ins. Jani Tossavainen, VTM Marjo Mäenpää, KTM Niclas HanstÊn ja KTK Matts Kirkkomäki on nimitetty konsulteiksi liikkeenjohdon konsultointiin. KTM, CEFA Anna RosenlÜf on nimitetty senior-analyytikoksi corporate finance -ryhmään. MAT, yo-markkinointimerkonomi Nina Kinnunen on nimitetty neuvontapalveluiden markkinointi- ja viestintäpäällikÜksi. Ins. Outi Kekki on nimitetty neuvontapalveluiden myyntiassistentiksi.

ISS Palveluissa Matti Ranne on nimitetty Teknisten palveluiden Länsi-Suomen alueen aluejohtajaksi. Lasse Laaksonen on nimitetty asiakaspalvelupäällikÜksi Teknisten palveluiden asiakaskohtaiset ratkaisut -yksikkÜÜn. Mikko Keitaanranta on nimitetty huoltopäällikÜksi Teknisten palveluiden kylmäyksikkÜÜn. Nina Haavisto on nimitetty resurssipäällikÜksi henkilÜstÜyksikkÜÜn. Minna Rouhiainen on nimitetty myyntipäällikÜksi KiinteistÜ- ja toimitilapalveluihin vastaamaan Lahden alueen uusmyynnistä. Kaika Korhonen on nimitetty aluepäällikÜksi pääkaupunkiseudun KiinteistÜ- ja toimitilapalveluihin.

ISS-Otantatutkimus Oy:ssä KTM Jukka Juvonen on nimitetty toimitusjohtajaksi.

Open Management & Progressissa KTM Tiina Joronen on nimitetty toimitusjohtajaksi ja partneriksi.

Adecco Finland Oy:ssa Heli Mende on nimitetty markkinointija viestintäpäällikÜksi.

Santapark Oy:ssä Heikki Martikainen on nimitetty toimitusjohtajaksi.

Enfo Oyj:ssa Maria Lundell on nimitetty henkilĂśstĂśjohtajaksi.

Andiami HenkilĂśstĂśpalveluissa Tuire Ilmasti on nimitetty yritysjohtajaksi.

Turku Energiassa tradenomi Mika Berg on nimitetty myyntipäällikÜksi sähkÜnmyynti-yksikkÜÜn.

Gasum Oy:ssa Heidi Westerberg on nimitetty markkinointiassistentiksi.

Kesla Oyj:ssä insinÜÜri Kari Kokko on nimitetty tuotekehityspäällikÜksi. Samalla hänet on kutsuttu johtoryhmän jäseneksi. DI Petri Kaksonen on nimitetty hakkureiden tuotepäällikÜksi.

Rapala VMC Oyj:ssä Aku Valta on nimitetty konsernin Aasian ja Tyynenmeren alueen jakelutoiminnoista vastaavaksi johtajaksi ja Australian tytäryhtiÜn toimitusjohtajaksi. Hän on aikaisemmin toiminut konsernin uistindivisioonan myynti- ja markkinointijohtajana.

Jari Kokkonen on nimitetty konsernin uistindivisioonan myyntijohtajaksi. Hän on toiminut aiemmin konsernin Kiinan-yksikÜn tuotekehitysjohtajana. Teemu Mäkelä on nimitetty konsernibrändien markkinointijohtajaksi. Milja Findlay on nimitetty markkinointiassistentiksi.

Wendeo Labsissa Petri Rahikkala on nimitetty liiketoiminnasta vastaavaksi kehitysjohtajaksi.

TRIM-Softa Oy:ssä Teemu Nyberg on nimitetty toimitusjohtajaksi. â–

21

BRÄNDINÄ VUOHI. Familyn Kirkon

www.marmai.fi/naamat

Ulkomaanavulle suunnittelema Toisenlainen lahja -kampanja sai ylituomariston kunniamaininnan. Jouluna 2007 Afrikkaan ja Aasiaan lähetettiin 11 000 vuohta.

Viime vuonna hittilahjoiksi nousivat myös koulupuvut ja puun taimet. ”Olemme vaativa pienen budjetin asiakas. Kampanja on tehty sydämellä”, kiitteli varainhankinnan päällikkö Riikka Karppinen (oik). Vieressä Familyn suunnittelujohtaja Päivi TopinojaAranko.

Tuloksen tekijät VR:n Train ja HK:n Via veivät Adprofitit. Palkintojuhlassa väreili suurien tunteiden ja tuloksellisuuden ilmapiiri.

A N N A J U VO N E N , K U VAT SA M P O KO R H O N E N

SYÖMÄHAMMAS. Ylituomariston puheenjohtaja Taisto

Riski kuvaili media-alan tulevaisuutta sumuiseksi. ”Vielä ei tiedetä kuinka syömähammas eli ilmoitusmyynti kehittyy. Tammikuu on aina hiljaista, mutta tilanne selkenee helmi–maaliskuussa, kun mainospanostukset kohdentuvat ja kehittyvät.”

GALVAANISTA RÄKÄÄ. Kirjailija An-

ja Snellman (vas.) pohdiskeli, mille on luvallista nauraa. Snellman toivoi mainostajilta rohkeutta sisällyttää mainontaan ironian ja itseironian korkeinta astetta eli galvaanista räkää. Tietyille asioille on jo luvallista nauraa, mutta milloin uskonnolle tai vähemmistöille uskaltaa nauraa? ”Pelkäävätkö mainostajat fatvaa yhtä paljon kuin kustantajat, poliitikot ja journalistit?”, Snellman pohti. Vieressä Mainostajien liiton toimitusjohtaja Ritva Hanski-Pitkäkoski.

KIVIMIES. Dynamon copy Vesa Kujala on ollut VR:n Kivimiesten kyydissä koko seitsemänvuotisen matkan. ”Todistetusti tietää saaneensa jotain aikaan”, Kujala totesi ja paljasti pitävänsä listaa Kivimiesten saavutuksista.

Positioi itsesi uudelleen.

Olet hyvä. Huomenna vielä parempi.

Markkinointi-instituutissa voit kehittää omaa ja yrityksen osaamista kannustavassa ilmapiirissä työn ohella opiskellen.

Tutustu ja hakeudu osoitteessa Lisätietoja puh. 010 473 61.

www.markinst.fi

Markkinointiviestinnän suunnittelijan tutkinto, MAT Uudistettu MAT-tutkinto valmentaa sinut tuloksellisen markkinointiviestinnän suunnitteluun ja toteutukseen sekä tulosten arviointiin.

Konseptisuunnittelu Tule ja kehity mainonnan suunnittelijana ja suunnitteluprosessin vetäjänä. Koulutus sopii sinulle, joka jo työskentelet mainonnan tai markkinointiviestinnän itsenäisissä suunnittelu- ja toteutustehtävissä.

Koulutus noudattaa markkinointiviestinnän suunnitteluprosessia vaihe vaiheelta, strategiasta luoviin toteutuksiin.

Markkinointitutkimus Koulutusohjelma soveltuu kaikille, jotka käyttävät erilaisia tutkimuksia markkinoinnin työkaluina. Lisäksi koulutus on tarkoitettu henkilöille, jotka toimivat tutkimusyrityksissä tai suunnittelevat siirtymistä markkinointitutkimustehtäviin.

Koko MAT-tutkinto vai yksi moduuli?

MAT-tutkintoon sisältyy neljä moduulia: s Markkinointiviestinnän suunnittelu s Konseptisuunnittelu s Kampanjasuunnittelun mahdollisuudet s Luova toteutus ja tuotantosuunnittelu Suorita uudistettu MAT-tutkinto pidemmän ajan kuluessa moduuli kerrallaan tai täydennä tietyn osa-alueen osaamistasi valitsemalla vain yksi moduuli.

Hakeudu koulutukseen 20.2. mennessä.

Valitse näistä sinulle sopivin koulutus tai tutustu yli 70 muuhun hyvään vaihtoehtoon!

M&M 01/09

AGITAATTORI. Vialle kasvonsa antanut Jyrki Sukula haluaa muuttaa suomalaisia ruokailutottumuksia. ”Nautin tilanteesta kaupassa, kun ihmiset tulevat päivittelemään, että kokki ostaa valmisruokaa. Nääpä on mun itsetekemiä!”, Sukula nauroi.

22 uutiset M&M 01/09

Herrasesta Skandaali-pomo

Micromedia sai emännän

Skandaalin henkilöstö tottelee helmikuun alusta lähtien uutta toimitusjohtajaa. Anu Herranen on jo aloittanut tutustumisen uuteen pestiinsä.

Pitkään Skandaalia vetänyt Matti Oksanen myi viime vuonna osakkeensa enemmistön toimistosta omistavalle Leo Burnettille, ja siirtyy nyt emoyhtiö Publicis Groupin palvelukseen.

Herrasen valinta varmistui jo pari kuukautta sitten.

– Meillä oli tietty profiili, mitä etsittiin. Anu tuo asiakassuhdeosaamista taloon ja auttaa meitä positioitumaan paremmin digitaalisen osaamisen kentällä, Pub-

Micromedian uudeksi toimitusjohtajaksi on nimitetty Marietta Johansson, joka on johtanut viimeksi suoramarkkinointiyhtiön markkinointioperaatiot-liiketoimintayksikköä.

Hallituksen puheenjohtajan Esko Reinonpoika Alangon mukaan nyt oli naisjohtajan vuoro.

– Meillä on ollut vanha isäntä ja nuori isäntä, oli jo korkea aika emännän tulla talohon.

Nuoresta isännästä eli Petteri Hakalasta tulee yrityksen partner ja hän siirtyy myyntiryhmän tueksi.

– Nyt jos koskaan myynti- ja markkinointityöhön tulee satsata, Hakala sanoo. ■ M & M

licis Nordicin johtaja ja Herrasen tuleva esimies Patrick Tepfers sanoo.

– Se, että uusi toimitusjohtaja on nuori ja nainen on myös kasvojen kohotus toimistolle, Oksanen lisää.

Vahva asiakastausta KTM Herranen on työskennellyt kahdeksan viime vuotta Elisan palveluksessa, viimeksi markkinointijohtajana. Aikaisempaan työhistoriaan kuuluvat Helsingin Sanomat, Procter & Gamble ja mediatoimisto Carat.

– Kun on itse ollut asiakkaa-

na, tietää, että jokaisen mainoseuron täytyy olla tuottava.

Elisaa Herranen pitää loistavana ammatillisena kouluna.

– Teleala on kokenut kahdeksan vuoden aikana minikoossa kaiken, mitä bisneksessä voi kokea. Siellä oppi, että joka päivä on hyvä tarkistaa, että ollaan menossa oikeaan suuntaan.

Tavoitteena olla paras Herranen ei vielä puhu konkreettisista muutoksista, joita hän alkaa ajaa. Tavoite on silti selvillä; hän haluaa Skandaalista huippuluovan, asiakkaan tarpeet

tuntevan ja liiketoimintaa tukevan toimiston.

– Skandaalilla on vankka kohderyhmätuntemus ja strateginen osaaminen. Uskon, että Skandaalilla on voimavarat olla paras.

Vuonna 2001 perustettu Skandaali teki 4,2 miljoona euron myyntikatteen 2007. Skandaalilaisia on 30. ■ E L I N A H A KO L A

Korttisota kiihtyy PETRI A RTTURI AS IK A INEN

Kuluttajavirasto ei halua kieltää kantaasiakasohjelmia – ainakaan toistaiseksi.

SOK:n markkinointijohtaja Risto Niemelä on ihmeissään – ja harmissaan – kanta-asiakasohjelmia koskevasta keskustelusta. Erityisesti hän ihmettelee Kuluttajaviraston kommentteja.

– Väite hintojen hämärtymisestä on outo. Kuluttajavirasto voi halutessaan tehdä ostoskoritutkimuksia ja niitä he ovat myös tehneet, Niemelä kommentoi.

Niemelän mielestä kauppojen markkinointiin kuuluvien kanta-asiakasohjelmien julkinen arvostelu on ikävää, koska ainakin S-ryhmä on hänen mukaansa noudattanut kaikkia Kuluttajaviraston ohjeita.

– Emmekä ole saaneet asiasta huomautuksia, Niemelä lisää.

Laki ja oikeus

Kuluttajaviraston lakimies Riitta Kokko-Herralan mielestä kyse on kahdesta eri asiasta. Markkinoinnin laillisuuden lisäksi Kuluttajavirasto ottaa kantaa siihen, mitä se pitää kuluttajien kannalta järkevänä.

– Nykyisessä mitassa kantaasiakasohjelmat eivät ole kuluttajan kannalta tarkoituksenmukaisia, Kokko-Herrala sanoo.

Viraston mukaan ohjelmat vaikeuttavat hintojen vertailua.

– Ihmiset kiinnittävät liikaa huomiota bonuksiin eivätkä vertaile ostoskorin hintaan.

Kortti ohjaa myös keskittämään ostoksia ja voi siten vaikuttaa hintakilpailua heikentävästi.

– Eivät kuluttajat tyhmiä ole, mutta mitä monimutkaisemmaksi asiat menevät, sitä vähemmän tässä nykypäivän

IHME VÄITTEITÄ. SOK:n Risto Niemelä ei ymmärrä Kuluttajaviraston kanta-asiakasnäkemyksiä.

kiireessä on aikaa tehdä vertailuja, Kokko-Herrala perustelee.

Hinta ennen korttia

Niemelän mielestä kanta-asiakasohjelmien arvostelijat aliarvioivat kuluttajia.

– Oletan S-ryhmän suosion perustuvan siihen, että hintataso on kilpailukykyinen.

Hän myös muistuttaa, ettei S-ryhmällä ole kanta-asiakasohjelmaa, vaan kyseessä on osuuskunta, joka jakaa ylijäämän takaisin omistajilleen eli asiakkailleen.

– Palkitsemme ostojen keskittämisestä, mikä on asiakkaalle hyvä asia.

Niemelän arvion mukaan kaupan kehitys kulkee yhä

enemmän kohti asiakkuuksien hallintaa ja hoitoa.

– Monikanavaisessa maailmassa tunnistaminen tulee yhä tärkeämmäksi. Ei pitäisi suhtautua negatiivisesti kehitykseen.

Kuluttajavirastossa ohjelmien ”kehittymistä” katsotaan kuitenkin pitkin hampain.

Toistaiseksi kuluttajien puolta

Bonus isoin kuluerä Avaus Consultingin partnerin Tom Nickelsin mukaan kantaasiakasohjelmien kustannukset ovat useimmiten 1–3 prosenttia yrityksen liikevaihdosta.

Suurin yksittäinen kustannuserä on kanta-asiakkaiden palkitsemiseen liittyvä kustannus. Tämä bonus tai rahapalautus vaihtelee tyypillisesti välillä 0,5–2,5 prosenttia.

– Lisäksi tulevat ohjelman operointikulut, jotka liikkuvat noin 0,5–1 prosentissa liikevaihdosta, Nickels sanoo.

Operointikulut muodostuvat tietojärjestelmä-, henkilöstö- ja viestintäkustannuksista.

– Viestintäkustannukset eivät välttämättä ole uutta rahaa, vaan pois muusta viestinnästä.

Laskelmia voi verifioida esimerkiksi sillä, että K-Plus-yhtiön liikevaihto vuonna 2007 oli 86,5 miljoonaa euroa, kun koko Kesko-konsernin liikevaihto oli 9,29 miljardia euroa.

Nickels muistuttaa, että yrityksen näkökulmasta ohjelmien kustannuksia pitäisi aina verrata hyötyyn.

– Kanta-asiakasohjelmissa on se hyvä puoli, että niiden tulokset ovat aina helposti mitattavissa, ja useimmassa tapauksessa niiden tuoma lisämyynti on vähintään 3–5-kertainen ohjelman kustannukseen verrattuna.

Hän ei allekirjoita väitteitä, joiden mukaan kanta-asiakasohjelmat hämärtävät ja paisuttavat kuluttajien maksamia hintoja.

– Asiakkaat valitsevat kaupan, joka on muutenkin hyvä ja edullinen. Kanta-asiakaskortin edut tulevat siihen päälle. ■ M E

pidetään kuitenkin vain viestinnän voimalla.

– Mitään sääntelyä ei ole tällä hetkellä vireillä, Kokko-Herrala kertoo. ■ M AT T I AS E R K K I L Ä

Gyllene Skorin jättänyt Marko Edfelt siirtyy Satumaan varatoimitusjohtajaksi.

Digimarkkinointiin keskittynyttä Gyllene Skoria viimeksi luotsannut Marko Edfelt on aloittanut mainostoimisto Satumaan varatoimitusjohtajana sekä Helsingintoimiston vetäjänä. Edfelt lähti Gyllene Skorin toimitusjohtajan paikalta joulukuussa.

– Digitaalinen markkinointi on vain yksi osa kokonaisuutta. Jos

haluaa tehdä kokonaisvaltaisia projekteja, pitää olla toimistossa, jossa on laajempi ymmärrys muistakin kanavista, Edfelt perustelee siirtoaan.

Hän tuo Satumaahan yli kymmenen vuoden kokemuksen digitaalisen markkinoinnin tehtävistä.

Ennen Gyllene Skoria Edfelt työskenteli Satama Interactivessa kahden eri liiketoimintayksikön johtajana sekä Teliasoneraan kuuluvan Kuulalaakerin myyntijohtajana.

– Uskon, että myyntiosaamisella ja näiden vuosien aikana luomillani verkostoilla on arvoa. Digipuolelle tuon strategista osaamista ja näkemystä siitä, miten

verkossa voi tehdä tuloksellista markkinointia, Edfelt arvioi.

Digitaalisen markkinoinnin rooli on viime vuosina kasvanut merkittävästi Satumaassa. Esimerkiksi viime vuonna toimisto toteutti lähes 50 digitaalisen markkinoinnin projektia.

Maltillista kasvua Turussa ja Helsingissä toimiva Satumaa on Edfeltille tuttu jo kymmenen vuoden takaa, jolloin hän teki ensimmäisen digitaalisen markkinoinnin projektinsa toimiston kanssa. Satumaan arvoista – laadusta, luotettavuudesta ja

Taivaalle yksi ovi SAMPO KORH ONEN

Ego yhdistyy Taivaaseen. Toimistojen väki vähenee viidenneksellä.

luovuudesta – todistaa Edfeltin mielestä se, että monet asiakkaista ovat pitkäaikaisia. Osa on tehnyt toimiston kanssa yhteistyötä yli kymmenen vuotta.

– Satumaan toiminta on myös hyvin asiakaslähtöistä. Esimerkiksi Helsinkiin tulimme asiakkaiden pyynnöstä.

Satumaa aikoo kehittää ja kasvattaa Helsingin-toimintoja maltillisesti. Tavoitteena on orgaaninen kasvu. Edfelt uskoo, että laadulla ja ihmisläheisellä toiminnalla on mahdollista kilpailla myös taantuman aikana. Satumaan myyntikate vuonna 2007 oli 2,6 miljoonaa euroa.

– Satumaa on aina tehnyt hyvää tulosta. Markkinoinnin kautta se on tehnyt hyvää tulosta myös asiakkaille. ■ M I R K K A I S OTA LO

rinaan Egon toimitusjohtaja Antti Koskinen. Helme johtaa Taivas-konsernia, johon kuuluvat suunnittelutoimiston lisäksi tutkimusyhtiö Kuulas, tuotantoyhtiö 7th Heaven sekä ryhmän kv-toiminnot.

Aikataulu tiivistyi

Helmeen ja Julkusen mukaan uuteen muotoon kannusti oma käsitys alan tulevaisuudesta ja asiakkailta tullut palaute.

– Asiakkaiden näkökulmasta osaprojekteja on ollut liikaa.

Tekijöitäkin helpottaa, jos kaikilla on parempi kokonaiskuva, Helme arvioi.

Muutosprosessia on Julkusen mukaan tehty jo pari vuotta, mutta suhdanteiden heikentyminen nopeutti aikataulua.

– Nyt tehtiin kahdessa kuukaudessa se, mikä muuten olisi tapahtunut vuodessa.

Taivas siirtää kaikki markkinointiviestinnän suunnitteluun liittyvät toiminnot Taivasbrändin alle.

– Yhtiöt jatkavat toistaiseksi, mutta viestimme jatkossa vain Taivaasta, kommentoi konsernijohtaja Mikko Helme muun muassa Egon ja Taivas PR:än tulevaisuutta.

Muutos konkretisoidaan sijoittamalla koko toimisto yhden oven taakse, joka Helmeen arvion mukaan tulee olemaan Egon nykyinen sisäänkäynti.

Taivaan toimitusjohtajana jatkaa Timo Julkunen pa-

Henkilökunta kovilla

Helme arvioi, että nyt 70–80 henkeä työllistävän markkinointiviestintäyksikön henkilökunta vähenee 15–20 prosenttia kesään mennessä. Hel-

IDEAA. Taivas on suunnittelu- ja

ideatoimisto, ei tuotantotoimisto, linjaavat Mikko Helme ja Timo Julkunen.

Ryppynaamakirja tulee Maikkarin Studio55 tavoittelee asemaa yli 55-vuotiaiden Facebookina.

– Verkon yhteisöt ovat harvemmin syntyneet mediayhtiöiden päätöksellä, virnistää MTV3:n internet- ja kuluttajaliiketoiminnasta vastaava Juha Juosila.

Maikkari uskoo kuitenkin löytäneensä markkinaraon yli 50-vuotiaiden verkkopalveluista. Helmikuussa aloittava Studio 55 on sekä päivittäinen talkshow-ohjelma MTV3-kanavalla että Studio55.fi-osoitteeseen avautuva verkkopalvelu.

– Aamupäivällä suorana lähetyksenä tulevan talkshow’n juontavat Pirjo Haapoja ja Markku Veijalainen. Kes-

kustelu jatkuu suorana Sävelradiossa, joka herää henkiin nettiradiona, Juosila kertoo.

55 vuoden ”ikäraja” otetaan Juosilan mukaan vakavasti aiheiden valinnassa ja käsittelytavoissa. Eri viikonpäiville jaetut teemat ovat terveys, matkailu, omat rahat, lähipiiri ja viikonlopun viettoon liittyvät asiat kuten kesämökkeily.

diatuotteista. Tuotekehittelyssä ja myös ohjelman markkinoinnissa apuna on ollut Toinen Helsinki.

– Emme tee joulukuusta vaan pyrimme pidempiin yhteistyösopimuksiin.

Tarjouksilla jäseniä

Alaikäraja 50 vuotta

Verkossa pyrkimyksenä on saada muilta saiteilta vaikeasti tavoitettava kohderyhmä asettumaan taloksi.

– Rekisteröitymällä saa oman sivun ja käyntikortin, jota voi sitten vaihtaa muiden kanssa. Rekisteröitymisen alaikäraja on 50 vuotta.

Myös ohjelman toimittajat ja markkinointikumppanit saa-

SEURAAVA HYPE? Juha Juosila

odottaa mainostajien siirtyvän puheista tekoihin netin videomainoksissa.

vat käyntikortit. Markkinoinnin suhteen Studio 55 eroaa muutenkin tavanomaisista me-

Käytännössä tämä tarkoittaa muun muassa sitä, että Studio 55:n etusivulta puuttuvat perinteiset nettimainospaikat.

Keskusteluavaukset voivat olla kumppanien tuottamia.

– Kumppanit saavat myös normaalit sponsorointitunnisteet ohjelmaan, Juosila sanoo.

Juosila odottaa kumppaneilta sen verran kovia tarjouksia, että ihmiset jaksavat kivuta rekisteröintikynnyksen yli.

Studio 55:n saittia saattaa seurata muitakin ”yhteisöpal-

SA M PO KORHONE N

Edfelt muutti Satumaahan

23

Paratiisista länteen Palvelumuotoiluun erikoistunut

Ego Beta on irtautunut kokonaan Taivaan sateenvarjon alta.

MBO-kaupalla toimitusjohtaja Esa Rauhalan, Peter Barkmanin, Jussi Olkkosen ja muun henkilökunnan omistukseen siirtynyt Beta muutti konttorinsa samassa yhteydessä Kampin kauppakeskukseen.

– Meitä on täällä nyt 15, yrityksen hallituksen puheenjohtajana toimiva Barkman kertoo. ■

me painottaa, että leikkausten syy ei ole toimiston muutosprosessi vaan myynnin lasku.

– Kaikista toiminnoista vähennetään, Helme sanoo, ja lisää, että sama kohtalo koskee koko alaa.

– Oletan, että alan työvoima vähenee yli 20 prosentilla.

Tiukennuksista huolimatta Taivas ei tingi tavoitteistaan.

– Tarkoitus on edelleen olla yksi maan kolmesta huipputoimistosta, sanoo Julkunen. ■ M AT T I AS E R K K I L Ä

veluja”.

– Tietyn kohderyhmän tarpeista lähtevän sisällön luominen on tämän vuoden panostusalueemme, Juosila sanoo.

Katsomo nettiin

Maikkarin tämän vuoden toinen kehitysalue on nettivideo.

Maaliskuussa formulakauden kynnyksellä aukeaa MTV3 Katsomo -niminen netti-tv-palvelu.

Ajoituksesta johtuen Katsomosta ei heru kovin yksityiskohtaisia tietoja. Palveluun tulee sekä mainoksin rahoitettavaa että maksullista sisältöä.

– Mainoksia ajetaan sekä ohjelmien alussa että lopussa.

Videoon uskotaan myös Sub.fissä. Juosila lupailee Subin nettipalveluun rutkasti lisää sarjoja. Tavoitteena on jatkaa kasvu-uralla.

– Sub.fi kasvatti kävijämääriään 49 prosenttia viime vuonna, tosin paljolti Big Brotherin ansiosta, Juosila kertoo. ■ M AT T I AS E R K K I L Ä

24 uutiset

t tilaa osoit

e

es t

a

M&M 01/09

ma ti

w w w. m

ar

ke

to p e

m a i .f i

01/09

IN PÄIVITTÄ E J R I K S I UUT

Sisältö 2

4 Häh?: 100 ideaa Toimituksen kommentti: Mattias Erkkilä Hanurista Usko tai älähdä

6 Mainoskoulutus

10 Henkilö: Oskari Heikkilä

12 Mainospaikka: Kesäkalusteet Mitä&Mieltä: Kauppalehden uudistus Kolumni: Erkko Mannila

14 Media: 3D-leffat, Kuukauden aikkarimainos

15 Toimistot: Kisavuosi, Adprofit

16 Markkinointi: Tv-check

J-P Rautamaan vetämä mainostoimistoketju pyrkii Itämeren valtiaaksi.

Itämeren alueelle syntyy uusi mainostoimistoketju. B9 toimii jo Suomessa, Ruotsissa ja Pietarissa ja laajenee seuraavaksi Norjaan, Tanskaan, Puolaan, Baltiaan ja Moskovaan.

Suomessa ketjun toimistona on Adsek. Ruotsissa B9:ää on pyörittänyt jo yli vuoden Jari Dujsel. Pietarista ketjuun on liittynyt Kai ja Martti Hahlin Promaco.

– Kansainväliset mainostoimistoketjut eivät ole kiinnostuneita Itämeren alueesta kokonaisuutena. Vahvat paikalliset toimistot puolestaan toimivat yhdessä, kahdessa maassa, sanoo ketjun emoyhtiön B9 Groupin toimitusjohtaja J-P Rautamaa.

Viimeksi Publicis Helsinkiä johtanut Rautamaa omistaa B9 Groupista 54 prosenttia. Dujselilla on 34 yhtiöstä prosenttia, Salomaa Yhtiöillä 11 ja Hahleilla prosentti.

B9 Group puolestaan omistaa Adsekista ja Pietarin toimistoista kymmenyksen. Ruotsin toimiston omistavat Rautamaa, Dujsel ja luova johtaja Mats Utberg. Ristiinomistus takaa toimistojen sitoutumisen koko ryhmän menestykseen ja ehkäisee osaoptimointia.

17 Myynti: Myyntitykki, Viikon diili

B9 Group ostaa osuuden myös ketjuun tulevaisuudessa liittyvistä toimistosta. Tässä yhteydessä nykyisten osakkaiden omistus B9 Groupista saattaa liudentua. Rautamaa on valmis laskemaan omistuksensa alle 50 prosentin.

– Omistusjärjestelyissä on käytetty myös rahaa. Mainostoimistomarkkinoilla on ostajan markkinat. Hinnat ovat tip-

Uratie: Matti Pesonen

21 Naamat: Adprofit

22 Uutiset

ISSN 1237-6655

4,50 EUROA

B9 lähtee merelle

Ostajan markkinat

19

15. VUOSIKERTA

JU H O KUVA

Sarjis: Nizzan rautarouva!

8 x ?: Petteri Kilpinen Sivupää

16. TAMMIKUUTA

HERRAT JA ROUVA. B9:n johtoportaaseen kuuluvat J-P Rautamaan (vas.) lisäksi Promaco B9:n Kai Hahl, B9 Stockholmin Mats Utberg, Salomaan Mirjami Mäkinen, Adsekin Heikki Veijola ja B9 Stockholmin Jari Dujsel.

puneet jopa 40 prosenttia, sanoo Rautamaa.

Toisaalta markkinointipanostukset supistuvat. Rautamaan mielestä tämä ei ole ongelma.

– Voimme tarjota asiakkaille keskitettyjä palveluita, jotka tehostavat heidän markkinointiaan. Itse aloitin yrittäjänä 1992.

Lama on paras aika aloittaa.

Ketju hakee asiakkaita kaikista Itämeren alueen maista, mutta alkuvaiheessa toimenpiteet keskitetään suomalaisiin, ruotsalaisiin ja venäläisiin yrityksiin.

Jokainen maa toimii myyntikanavana. Ketjun uusasiakashankinta on aktiivista, muttei

aggressiivista. Ensin B9 käy läpi vanhat asiakkaat.

Suuntana Moskova

Ruotsissa B9:n asiakkaita ovat muun muassa K-rauta ja B&O, Pietarissa Sokos Hotels, Prisma ja Tietoenator ja Suomessa Vaasan & Vaasan sekä John Deere Forestry.

Ruotsissa työntekijöitä on yhdeksän, Suomessa 56 ja Pietarissa 28. Kaikki toimistot ovat kannattavia.

Kuumeisimmin uutta toimistoa etsitään Moskovasta, joka on Venäjän markkinoiden kannalta keskeinen alue. Vähiten merkitystä on Puolalla ja Tanskal-

la, joiden mainostajat suuntautuvat enemmän Keski-Eurooppaan kuin Itämeren alueelle.

– Kaikkea ei lisäksi tarvitse tuottaa yhdessä toimistossa.

Asiakas saa kuitenkin yhden, tilistä vastaavan yhteysjohtajan, sanoo Rautamaa.

Ketjun sisäistä toimintaa ohjaavat erikoistuneet tiimit.

Ketjun luovana johtajana toimii Cannesissa ja Guldäggetkisassa menestynyt Utberg.

Hän vastaa myös suunnittelijoiden kehittämisestä.

– Tiimit ovat ihan oikeita.

Ei sellaisia, että jäsenet sanovat ensi kertaa käsipäivää vasta asiakkaan ovella, sanoo Rautamaa. ■ I L K K A J AU H I A I N E N