Uratie
Tervetuloa, miljoonatili
Toimittanut Ninni Myllyoja
MUKANA. ”Tuntuisi haikealta, jos siirtyisin kokonaan syrjään Dextrasta. Nyt tämä on uusi alku”, Leena Niemistö sanoo.
JARMO TEINILÄ
Leena Niemistö myi yrityksensä ja sai kaupan päälle uuden uran.
Teksti Seija Holtari KAIKKI ALKOI vuosi sitten. Tunnettu turkulainen lääkäriyrittäjä Sakari Alhopuro oli juuri myynyt elämäntyönsä, turkulaisen lääkäriasema Pulssin. Heti perään vakuutusyhtiö Pohjola julkisti perustavansa oman sairaalan Helsinkiin. Myös työterveydenhuoltoa ostavat isot yritykset ilmoittivat yhä selvemmin, että ne halusivat hankkia palvelunsa yhdestä paikasta toimipisteisiinsä eri puolille maata. Leena Niemistön terveysyhtiö Dextra toimi vain Helsingin seudulla. Pohjolakin oli ol-
lut Dextran suuri asiakas. Yrityskauppa alkoi itää Dextran pääomistajan ja toimitusjohtajan mielessä. Niemistön perhe osti Dextran kymmenisen vuotta sitten. Rapakuntoisesta yrityksestä tuli Leena Niemistön käsissä hyvin kannattava ja 17 miljoonan euron liikevaihtoon kasvanut yritys. Luopuminen vaati paljon ajatustyötä. ”Yrityskaupan tielle ryhtymistä auttoi tieto, että myynnin voi keskeyttää koska vain. Se helpottaa aloittamista. Toisaalta sitten kun ajatustyötä on myynnin eteen tehnyt
pitkään, olisi ollut aika iso kynnys vetäistä 180 astetta toiseen suuntaan”, hän sanoo. Niemistö valmisteli asiaa erittäin pienessä piirissä, johon kuuluivat neuvonantajina toimineen Handelsbankenin Jyrki Leppänen ja Anssi Mattila. Toimitusjohtajan puoliso Kari Niemistö johtaa Dextran hallitusta. Hän oli mukana neuvotteluissa ja päätöksessä yrityskaupan lopussa. ”EN OLE aiemmin myynyt yritystä. Minulle oli yllätys kuinka paljon pohjatyötä vaatii ennen kuin päästään edes aloittamaan
Talouselämä 3/2013
53
Uratie
EPÄTYYPILLISET OMISTAJAT TULEVAT
Leena Niemistön arvio terveysyritysten omistajista vuonna 2020
VAKUUTUSYHTIÖT. Pohjola perusti jo Omasairaalan. Vakuutusyhtiöt ovat suuria terveyspalvelujen ostajia.
OSUUSKUNNAT. Terveys kiinnostaa jopa osuuskauppoja.
PÄÄOMASIJOITTAJAT. Sijoittajat kasvattavat yritysostoin vielä 2–3 uutta valtakunnallista ketjua.
SPESIALISTIT. Erikoistuneen terveysyhtiön ei tarvitse olla suuri.
KUNNAT. Kunnat lähtevät osakkaiksi yrityksiin, jolloin niiden tuntuma palveluihin säilyy.
3
4
5
2 tunnustelut. Olen ollut kädet mullassa koko syksyn, on ollut kaikki nämä legal- ja financial due diligencet ja myyntitarinan rakentaminen ja muut asiat”, Niemistö kuvaa. Dextran neuvonantajat ottivat yhteyttä moniin mahdollisiin ostajiin. Niemistö löi monet alan asiantuntijat ällikällä, kun ostajaksi valikoitui lähinnä Pirkanmaalla toimiva terveysyhtiö Pihlajalinna. ”Minulle oli hyvin tärkeää, että ostaja oli kotimainen. Se oli iso plussa. En vieroksu pääomasijoittajia – heitä tarvitaan rahoittamaan alan kasvua”, Niemistö sanoo. Pihlajalinnassa on mukana pääomasijoittaja Sentica Partners. Pihlajalinna arvioi Talouselämän Terveystalous-selvityksessä, että liikevaihtoa kertyy vuonna 2012 noin 55 miljoonaa euroa. Leena Niemistö kehaisee Pihlajalinnan yrityskulttuuria, joka on yrittäjämäinen ja kasvuhakuinen. Joulukuun lopulla konserni osti kirurgi Rolf Nordströmin klinikan. Lisää yrityskauppoja on todennäköisesti tulossa. Syntyikö päätös yrityskaupasta lopulta tunteella vai järjellä?
”Valtaosa päätöksistä syntyy pohjimmiltaan tunteella. Järkisyitä löytyy aina vahvistamaan tunnetilaa. Näin ihminen käyttäytyy ja niin se oli minunkin kohdallani.” LEENA NIEMISTÖSTÄ tuli järjestelyssä Pihlajalinnan toiseksi suurin henkilöomistaja konsernin toimitusjohtajan Mikko Wirénin jälkeen. Tarkkaa osuutta Niemistö ei kerro, mutta osuus on viiden ja kahdeksan prosentin välillä. Yrityskauppa tuotti samalla loikan nykyistä isompaan tehtävään. Leena Niemistö alkaa vastata koko Pihlajalinnan yksityislääkäriasematoiminnasta Dextran toimitusjohtajuuden ohella. Wirén keskittyy konsernin kehittämiseen ja kuntaasiakkaisiin. Yksityisten terveyspalvelujen kehittämistä dominoivat koti- ja ulkomaiset pääomasijoittajat. Ne
KUKA
LEENA NIEMISTÖ, 49 TYÖ Terveysyhtiö Pihlajalinnan osakas, Dextran toimitusjohtaja ja Pihlajalinnan yksityislääkäriasematoiminnoista vastaava johtaja. KOULUTUS Lääketieteen tohtori. URA Terveysyhtiö Dextran toimitusjohtaja ja pääomista-
54
Talouselämä 3/2013
ja. Elisan, Handelsbanken Finlandin ja Ilmarisen hallituksen jäsen. PERHE Puoliso Kari Niemistö ja 21-, 19- ja 16-vuotiaat lapset. HARRASTAA Kuvataiteita, tennistä ja golfia.
omistavat suurimmat ja kasvuhakuisimmat yhtiöt ja rahoittavat yritysostoja. ”Omistusrakenne muuttuu lähivuosina nykyistä monimuotoisemmaksi. Julkinen sektori perustaa omia yrityksiään ja menee mukaan yhteiskunnallisiin yrityksiin. Toisaalta lääkärit voivat toimia ammatinharjoittajina terveyskeskuksissa, jolloin vain johtava lääkäri olisi virkamies”, Leena Niemistö uskoo. Yritykset tuottavat kuntien ostamista sosiaalipalveluista 30 prosenttia. Terveyspalveluissa osuus on viisi prosenttia, joten kasvunvaraa on kymmeniä prosenttiyksikköjä. DEXTRAN KAUPPAHINTA on salainen, mutta alalla tehtyjen yrityskauppojen perusteella Leena Niemistö rikastui myynnillä miljoonia euroja. Hän omisti yhtiöstä reilut 60 prosenttia. Osa rahoista päätyy Pihlajalinnan osakkuuteen, osa kuvataiteeseen. Leena ja Kari Niemistö ovat tunnettuja kuvataiteen keräilijöitä. Lisäksi he hoitavat Henna ja Pertti Niemistön perustamaa taidesäätiötä. Syksyä väritti yrityskaupan lisäksi Ars Fennica -ehdokkaiden valinta. Leena Niemistö aloittelee myös toimintaa yritysenkelinä. ”Juuri ennen vuoden vaihdetta sijoitin terveysteknologian start-upiin. Espoolainen HLD Healthy Life Devices valmistaa lymfalaitteita, joilla voi helpottaa esimerkiksi leikkausten jälkeistä turvotusta. Tämä on minulle uusi pelinavaus”, hän kertoo. ■