Trulia

Koonnut Päivi Vihma I paivi.vihma@talentum.fi

Sami Inkinen ● Kiinteistöhakupalvelu

Trulian perustaja ja chief operational officer ● 30-vuotias, kotoisin

Ruokolahdelta ● Diplomi-insinööri TKK:sta,

mba Stanfordin yliopistosta ● Himourheilija, harrastaa

maratoneja ja triathloneja ● Puhuu suomea, englantia,

venäjää ja mandariinikiinaa ● Motto:

IT-YR I T T Ä J Ä

Sami Inkinen laajentaa kiinteistökaupan hakuyritys Trulian yli USA:n mantereen.

ARLEEN NG

Matkalla miljonääriksi

56

Talouselämä 42/2006

”

Matkan täytyy aina olla hauskempi kuin päämäärä.”

”Suomalaisin opein en pärjäisi.”

Otaniemestä Piilaaksoon

Matchemin töihin Hongkongiin.

1990-luvulla

1999

2000

Opiskeluaikana IVO:ssa, Alfred Bergillä ja EQ Onlinessa.

Nokiaan bisnesanalyytikoksi ja tekemään diplomityötä.

Ohjelmistokehitysyhtiö Matchem syntyy.

”

M

e mullistamme Yhdysvaltain ehkä kaikkein konservatiivisinta toimialaa, kiinteistövälitystä. Se on jumalattoman kovaa työtä aamusta iltaan, päivästä toiseen.”

Näin sanoo Sami Inkinen, 30, ja lisää: ”Tälläisista haasteista mä tykkään.”

Me tarkoittaa Inkistä ja kiinteistöhakuyritys Googlen toista perustajaa, englantilaista Pete Flintiä.

Trulia on internetissä toimiva myytävien kiinteistöjen hakupalvelu eli kiinteistökaupan Google.

Inkinen oppi kuusi vuotta sitten, että iso yritys ei ole hänen paikkansa. Afrikan läpi 1800-luvulla vaeltaneen David Livingstonen malli sopi paremmin: ”Täytyy vaan mennä viidakkoon veitsi kädessä ja avata se tie”, Inkinen sanoo San Franciscossa Trulian toimitiloissa.

Inkisellä on tukenaan sekä huippukoulutus että kantapään kautta tullut kokemus liike-elämästä.

Hullunrohkeudesta ei ole kyse vaan rohkeudesta, sinnikkyydestä ja tahdonvoimasta. Ja kunnianhimosta.

Inkinen syntyi ja kävi peruskoulun Ruokolahdella, Imatran lähellä.

Perhe asui isän suvun maatilalla. ”Eläimiä oli muiden kiusaksi ja omaksi iloksi”, Inkinen kertoo.

Isä työskenteli sähköasentajana ja oli nuoruudessaan hiihtänyt kilpaa. Äiti pyöritti ruokalatoimintaa paperitehtaalla. Sisaria Inkisellä on kaksi.

Lukioajaksi Sami Inkinen muutti Imatralle isovanhempien luo.

Vajaan kymmenen kilometrin koulumatkan urheilullinen poika taittoi joko suksilla tai pyörällä. ”Ihmiset muistavat minut vieläkin siitä, etten koskaan käyttänyt

Saksalainen talouslehti Wirtschaftswoche arvioi Sami Inkisen olevan yksi lähivuosien it-miljonääreistä.

2001

2002

2003

2004

2005

Mobile Application Holding (MAH) ostaa Matchemin.

Syksyllä Stanfordin yliopistoon mba-oppiin.

Kiinteistökaupan hakuyritys Trulia syntyy...

... ja aloittaa julkisen palvelutoiminnan.

bussia”, Inkinen naurahtaa. ”Talvisin koulussa kesti aamulla kymmenen minuuttia ennenkuin pipo suli irti hiuksista.”

Aasia tutuksi Teknilliseen korkeakouluun fysiikan laitokselle matemaattisesti lahjakas Inkinen haki siksi, että sinne oli vaikea päästä opiskelemaan.

Yhden kesän Inkinen vietti radiokemistinä IVO:n ydinvoimalassa.

Hän huomasi, että haluaa tehdä töitä ihmisten parissa.

Opiskeluaikana hän meni töihin Alfred Bergille ja lähti muutaman esimiehensä perässä perustamaan osakkeiden nettikauppa EQ Onlinea.

Vuosina 1999–2000 Inkinen teki diplomityötään Nokia Networksin pääkonttorissa. ”Lähellä Sari Baldaufia. Nokia oli hieno kokemus, nautin siitä suuresti”, Inkinen sanoo.

” Koulussa piti odottaa, että pipo suli irti hiuksista.”

Nokialla Inkiselle valkeni oma paikka. ”Se tuli kristallinkirkkaaksi”, Inkinen kertoo. ”Isossa firmassa turvattu työpaikka on vähän sama kuin olisi terveyskeskuslääkärinä Suomessa. Yrittäjänä on kuin kenttäsairaalan pyörittäjä Afrikassa, keskellä sisällissotaa.” ”Kenttäsairaalassa tuntee, että työllä on merkitystä. Isossa firmassa oma työ hävisi meluun.”

Seuraavaksi Inkinen perusti opiskelukaverinsa kanssa ohjel-

mistokehitysyhtiö Matchem Oy:n, joka kehittää matkapuhelinsovellutuksia mediayrityksille. Saksalainen sijoitusyhtiö osti Matchemin vajaa neljä vuotta sitten.

Sitä ennen Inkinen ehti käydä käytännön bisneskoulun Aasiassa. ”Vuonna 2001 totesimme, että bisnestä voi kasvattaa Euroopassa tai Aasiassa. Koska kukaan muu ei ollut kyvykäs tai halukas lähtemään Aasiaan, niin tottakai perustaja lähetettiin sinne.”

Inkinen muutti Hongkongiin, missä oli käynyt kerran aiemmin. ”Palkkasin pari ihmistä. Sitten piti hakea asiakkaita ja aloittaa bisnes tyhjästä.” Asiakkaita olivat paikalliset televisioyhtiöt. Finpro auttoi ovien avauksessa, mutta muuten Inkinen oli omillaan.

Yrittämisen NHL Matchemin myynnin jälkeen Inkinen piti taukoa. ”Kolme vuotta olin mennyt täysillä.”

Hän halusi lisää liiketoiminnan osaamista ja haki samanaikaisesti Stanfordin yliopistoon PohjoisKaliforniaan ja McKinseylle Helsinkiin. McKinsey palkkasi hänet, ja parin viikon kuluttua Stanford toivotti tervetulleeksi.

McKinseyn viidestä partnerista kaksi oli itse Stanfordin käyneitä. ”Heidän neuvonsa oli selvä: älä jätä tilaisuutta käyttämättä”, Inkinen kertoo.

Oli Suomessa niitäkin, jotka ihmettelivät, miksi käyttää kaksi vuotta ja yli 200 000 euroa lisäkoulutukseen. ”Jos olet lätkänpelaaja Suomessa, ja tulee mahdollisuus lähteä pelaamaan NHL:ään, yksikään kunnianhimoinen pelaaja ei jätä sitä käyttämättä. Mulle yrittäjänä valinta oli vähän samanlainen. Pii-

2006

laakso on yritysten perustamisen NHL”, Inkinen vertaa.

Stanfordin yliopiston bisneskoulun opiskelijat saavat oppia suoraan amerikkalaisen liike-elämän huipuilta. ”Jo muutamassa kuukaudessa olimme käyneet lounaalla Amazonin perustajan Jeff Bezosin kanssa. Michael Moritz Sequoialta oli käynyt kertomassa, kuinka hän sijoitti Googleen”, Inkinen luettelee esimerkkejä. ”Vaikka olisi kuinka pessimisti, siis suomalaisella mentaliteetilla aivopesty, niin sen jälkeen kun on käynyt läpi Stanfordin bisneskoulun ja nähnyt ne kaikki ihmiset, jotka ovat saman polun kulkeneet – se on niin uskomaton esimerkki, että on pakko uskoa, että voi itsekin perustaa jotain suurempaa.”

Muistakaa rehellisyys Inkinen kertoo Stanfordissa oppineensa ihmisten johtamisen tärkeyden. Se näkyy Truliassa, jonka hän perusti kaksi vuotta sitten opiskelukaverinsa Pete Flintin kanssa.

Parivaljakko mietti alusta alkaen, minkälaisen yrityskulttuurin he halusivat luoda. Syntyi BOFFI eli Best Idea Wins, Output Matters, Feedback, Fun and Integrity. Suomeksi tämä tarkoittaa, että paras idea voittaa, tärkeintä on tulos, palaute, hauskuus ja rehellisyys.

Tavoitteena Inkisen mukaan on, että jokainen päivä on mielekäs ja että jokainen tietää, mitä tekee.

Rehellisyys on Inkiselle ja Flintille erityisen tärkeä arvo. Opiskeluaikaan oli osunut Enron ja muita >> Talouselämä 42/2006

57

sanoo, mutta lisää henkeä vetämättä: ”tai ehkä nyt on parasta.”

Trulia jo yli maan

kuin olisi kenttäsairaalan pyörittäjä Afrikassa”, Sami Inkinen sanoo. Hän on intohimoinen urheilija.

>> yritysskandaaleja.

”Se pani miettimään, miksi ihmiset ovat niin tyhmiä. Sokaiseeko raha silmät?” Inkinen pohtii. ”Truliassa periaate on, että ei tehdä mitään, mitä ei voisi julkistaa Wall Street Journalin etusivulla.”

Truliassa Inkinen on chief operating officer eli COO ja Pete Flint toimitusjohtaja. Flintin tausta on samantapainen kuin Inkisellä: hän opiskeli fysiikkaa Oxfordissa ja oli ensimmäinen työntekijä Lastminute.comilla, joka myöhemmin myytiin amerikkalaiselle Travelocitylle.

Inkinen oli valittu Stanfordissa opiskelijoiden yritysklubin puheenjohtajaksi, minkä ansioista kaikki tiesivät, että hän haluaa perustaa yrityksen. Flintillä puolestaan oli idea.

Kaksikko käytti koko toisen kouluvuoden ajatuksen kehittämiseen.

Inkinen kertoo hyödyntäneensä koulun resursseja niin paljon kuin mahdollista viemällä yritysidean kaikille sopiville kursseille.

Elämän parhaat vuodet Trulia on kerännyt riskirahaa kahdeksan miljoonaa dollaria, pääasiassa Accel Partnersilta ja enkelisijoittajilta. Kahden vuoden työ 58

Talouselämä 42/2006

ARLEEN NG

KESTÄVYYTTÄ. ”Tämä on

suhteiden rakentamisessa tuotti tulosta. ”Se ei olisi onnistunut, jos mä olisin lentänyt tänne Helsingistä ja tullut sikäläisen ansioluettelon, kokemuksen ja verkoston kanssa”, Inkinen painottaa.

Amerikkalainen bisneskoulu antoi erilaisia eväitä kuin opiskelu Suomessa. ”Elämänkokemuksena Stanford on loistava. Kaikki ovat akateemisesti menestyneitä, mutta se ei riitä. On myös olympiatason urheilijoita ja yrityksen perustajia. Se energia, mikä siellä ihmisistä lähtee, on ihan uskomatonta.”

” Fysiikkaa lukemaan oli vaikein päästä.

Siis sinne.”

Yhdysvalloissa myös bisneskoulut ovat bisnestä. Ne kilpailevat keskenään parhaista lahjakkuuksista, sekä opiskelijoista että opettajista. Menestyneet opiskelijat kasvattavat koulun mainetta – ja rahakirstua. Esimerkiksi Stanfordista valmistuneet ovat lahjoittaneet satoja miljoonia dollareita entiselle opinahjolleen.

”Meiltä vaadittiin paljon, mutta olimme samalla asiakkaita. Ja koululle on ensisijaisen tärkeää, että asiakkaat lähtevät tyytyväisinä”, Inkinen toteaa.

Suomalaisiin oppilaitoksiin verrattuna amerikkalainen huippuyliopisto seuraa yksilöllisemmin opiskelijoiden etenemistä. Stanfordissa heti opintojen alussa alkoi opastus hyvän työpaikan saamiseksi. Jokaiselle opiskelijalle osoitettiin mentori entisten oppilaiden joukosta. Työnantajat tulevat suoraan kampukselle rekrytoimaan. ”Otaniemessä mentaliteetti oli pikemminkin tämä: tässä on maailman vaikeimmat fysiikan ja matematiikan kirjat, tutki ne”, Inkinen sanoo.

Yrityksen perustamiselle Piilaakso on Inkisen mielestä Suomea otollisempi paikka: Piilaaksoon hakeutuvat kunnianhimoisimmat ihmiset, parhaat aivot, parhaat rahoittajat ja eniten rahaa. ”Suomi on tosi hieno maa myös yrittäjän kannalta, mutta Suomessa asiat saa vähän turhan helposti, kun kaikesta huolehditaan. Täällä palkinto on parempi, jos tekee töitä.

Kun ihmiset ovat innostuneet työstään, ei tunteja lasketa.” ”Stanfordin aika oli elämäni kaksi parasta vuotta”, Inkinen

Trulia tuli kiinteistömarkkinoille haastajana. Markkinoita hallitsevat yritykset pelkäävät verkkovälittäjien tekevän heidät tarpeettomiksi ja käyvät uhkaajia vastaan kovin ottein.

Ensimmäinen haaste oli selviytyä hengissä. ”Menimme kysymään isoilta kiinteistövälitysfirmoilta, mitä voimme tehdä auttaaksemme heitä”, Inkinen kertoo. ”Sanoimme: antakaa meille lista asioita, joita ette halua meidän tekevän, ja lista asioista, joista olisi teille apua.”

Kumppanuuksien solmiminen on ollut Inkisen tehtävä ja vaatinut 3–4 matkapäivää viikoittain ympäri Yhdysvaltoja puolentoista vuoden ajan. Sadasta suurimmasta kiinteistövälitysfirmasta yli 90 on jo tehnyt sopimuksen Trulian kanssa. ”Se on meille valtava kilpailuetu”, Inkinen sanoo.

” Sokaiseeko raha silmät?”

Nyt Trulia ohjaa noin miljoona kävijää kuukaudessa eteenpäin kiinteistövälittäjille, jotka maksavat palkkion Trulialle. Kaliforniassa lanseerattu palvelu laajeni syyskuussa koko Yhdysvallat kattavaksi.

Trulian johto haluaa saada yrityksensä kolmen johtavan kiinteistöhakupalvelun joukkoon kolmen vuoden sisällä. Kilpailijoita ovat Realtor.com ja Googlen hakupalvelu. ”Koska meillä on riskisijoitusrahaa, on tavoitteena exit noin viiden vuoden sisällä”, Inkinen sanoo. ”Vaihtoehtoja on kaksi: listaus tai myynti.”

Inkinen keskittyy yrityksen rakentamiseen. ”Tavoite on rakentaa yritys, joka on hyödyllinen asiakkaille ja tekee merkittävää voittoa”, hän sanoo.

Ja kun tavoite on saavutettu?

Oikein arvattu, Inkinen aikoo olla uutta yritystä perustamassa.

Marita Seulamo