Vol .13 n o. 4 3 A pril-Ju n e 2 01 6
Vol. 13 n o .4 3 Ap r il- J u n e 2 0 1 6
CONTENTS
วารสาร TDSA News จัด ทำ � ขึ้ น เพื่ อ เผยแพร่ ข่ า วสาร ของสมาคมการขายตรงไทย ไ ม่ มี ว า ง จำ � ห น่ า ย ทั่ ว ไ ป ข้ อ ความใดๆ ในวารสาร นี้ เ ป็ น ลิ ข สิ ท ธิ์ ข องสมาคม โดยชอบตามกฏหมาย แ ล ะ ส ง ว น ลิ ข สิ ท ธิ์ ใ น ทุ ก กรณี ห้ า มผู้ ใ ดละเมิ ด ทำ�ซ้ำ� คัดลอกข้อความใดๆ ผูล้ ะเมิดจะถูกดำ�เนินคดีสงู สุด ตามกฎหมาย
02
สารจากนายกสมาคม
04
บทบรรณาธิการ
Activities 05
กิจกรรมช่วงปีใหม่ 2559
07
งานเลี้ยงขอบคุณสื่อมวลชน “TDSA Sparkling Night”
08
ลงนามในบันทึกข้อตกลงความร่วมมือกับกระทรวงการ ท่องเที่ยวฯ และภาคธุรกิจต่างๆ
09
สัมมนาหัวข้อ “เปลี่ยนโลกทัศน์... ชีวิตเปลี่ยน” (Change your paradigm…Change your life) และ “10 คัมภีร์นักขาย”
Knowledge 10
4 วิธี การปลูกฝังความเป็นผู้นำ�
12
CEO TIP: รู้ทันกลลวงระบบแชร์ลูกโซ่
14
New Products
Mayor’s
MESSAGE
สามารถกล่าวได้ว่าธุรกิจขายตรง เป็นธุรกิจที่มี ความแข็งขัน และผู้คนที่อยู่ในธุรกิจจะมีพลังในการขับ เคลื่อนธุรกิจให้เดินไปอย่างรวดเร็ว แค่เพียงพริบตาเรา ก็กำ�ลังเข้าสู่ไตรมาสที่ 2 ของปี 2559 ซึ่งเป็นการดำ�รง ตำ�แหน่งทีก่ �ำ ลังจะครบวาระของคณะกรรมการชุดปัจจุบนั และกำ�ลังเข้าสูก่ ารเลือกตัง้ เพือ่ คัดเลือกคณะกรรมการชุด ใหม่ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้านี้ สำ�หรับสมาคมการขายตรงไทย เรามีการดำ�เนิน งานในเชิงรุกตามยุทธศาสตร์ของคณะกรรมการที่ร่วม กันเสริมสร้างการเติบโตให้แก่อุตสาหกรรม ผลักดันให้ ธุรกิจขายตรงเป็นที่ยอมรับ และเป็นธุรกิจทีเ่ ปีย่ มไปด้วย จรรยาบรรณ และสามารถสร้างโอกาสให้กับผู้คนได้เป็น อย่างดี ดิฉนั ขอกล่าวถึงยุทธศาสตร์ทคี่ ณะกรรมการได้รว่ ม กันสร้างให้กับอุตสาหกรรม ผลักดันออกมาเป็นรูปธรรม ด้วย 3 ยุทธศาสตร์ ที่สำ�คัญ ได้แก่ ยุทธศาสตร์ที่ 1 การยกระดับสมาคมการขาย ตรงไทยสู่สากล เราได้ร่วมกิจกรรมที่สำ�คัญและสามารถ แสดงถึงมาตรฐานทางจรรยาบรรณของสมาคมการขาย ตรงไทย ต่อสายตานานาชาติ ในการเข้ารับรางวัลอัน
ทรงเกียรติ Gold Award และ Recreating History Recognition จาก WFDSA และยัง สามารถแสดงความเป็นเลิศของสมาคมที่สามารถ สร้างสรรค์ผลงานต่างๆ จนได้รบั คำ�ชืน่ ชมจากสมาคม ขายตรงจากนานาชาติ ถึงความร่วมมือร่วมใจจน กระทั่ ง เกิ ด ผลงานอั น น่ า ทึ่ ง ของสมาคม นอกจาก นี้การลงบันทึกข้อตกลงการเป็นสมาชิก ASEAN DSAs ซึ่งเป็นการรวมกลุ่มในระดับภูมิภาค ในการ แสดงความคิดเห็นและแลกเปลี่ยนข้อมูลธุรกิจที่เป็น ประโยชน์ต่อการพัฒนาอุตสาหกรรม ยุทธศาสตร์ที่ 2 การสร้างความภาคภูมิใจใน ธุรกิจขายตรงต่อสมาชิกและผูท้ �ำ ธุรกิจ โดยกิจกรรมที่ สำ�คัญคืองานวันเกียรติยศนักขายตรงไทยในทุกปี หรือ การได้รับเกียรติในการรับรางวัลสมาคมการค้าดีเด่น โดยสภาหอการค้าแห่งประเทศไทย การทำ�กิจกรรม เพื่อสังคมอย่างต่อเนื่อง และการสำ�รวจธุรกิจขาย ตรงในประเทศไทย การสำ�รวจพฤติกรรมและทัศนคติ ของผูบ้ ริโภค เพือ่ เป็นพืน้ ฐานข้อมูลทีส่ �ำ คัญทีส่ ามารถ วิเคราะห์แนวโน้มต่างๆ ของอุตสาหกรรมได้อย่างมี ประสิทธิภาพ
ยุทธศาสตร์ที่ 3 การเผยแพร่องค์ความรู้เกี่ยว กับการขายตรงและด้านจรรยาบรรณ ซึ่งนับว่าเป็น หัวใจหลักของสมาคม โดยสมาคมให้ความร่วมมือกับ ภาครัฐอย่างต่อเนือ่ งในการให้ความรูก้ บั ประชาชน ให้ สามารถแยกแยะธุรกิจขายตรงทีด่ อี อกจากธุรกิจทีไ่ ม่ ดีได้ และการจัดอบรมสัมมนาต่างๆ โดยวัตถุประสงค์ เพื่อมอบความรู้กับทั้งหน่วยงานภาครัฐ บุคคลทั่วไป และนักขายตรง ให้มีความรู้ และเสริมสร้างทักษะที่ ดี ในการพัฒนาอุตสาหกรรม นอกจากนี้ทางสมาคม ยังสรรค์สร้างแอนิเมชั่น และอินโฟกราฟฟิค เพื่อ ตอกย้ำ�ให้ผู้รับข้อมูลมีความเข้าใจในธุรกิจขายตรงที่ ดีอย่างต่อเนื่อง จะเห็นได้ว่าสมาคมได้ดำ�เนินยุทธศาสตร์หลัก อย่างครบถ้วน และความสำ�เร็จของทุกยุทธศาสตร์นนั้ มาจากความร่วมมือของคณะกรรมการ และสมาชิก ทุกท่านในการร่วมกันแสดงข้อเสนอแนะ พร้อมกับ การลงมืออย่างจริงจังของทุกฝ่าย สุดท้ายนี้ดิฉันใน ฐานะนายกสมาคมการขายตรงไทย ขอขอบพระคุณ ในความร่วมมือจากทุกท่านในการสร้างความเข้มแข็ง ให้กับสมาคมอย่างต่อเนื่องจนถึงทุกวันนี้
ดร.ภคพรรณ ลีวุฒินันท์ นายกสมาคมการขายตรงไทย
3
EDITOR’S
talk สวัสดีครับ
เป็นอย่างไรกันบ้างครับกับการเริ่มต้นไตรมาสแรกของปี 2016 ที่เพิ่ง ผ่านมา หลายๆ ท่านคงได้เริ่มลงมือท�ำในสิ่งที่ตนเองตั้งใจและวางแผนไว้บ้าง แล้วนะครับ ปีนี้เป็นอีกปีหนึ่งที่พวกเราคงต้องจับตามอง และเตรียมพร้อมในการ ตัง้ รับสถานการณ์ตา่ งๆ ทีจ่ ะมีผลกระทบต่อการด�ำเนินธุรกิจ ไม่วา่ จากการเปิด ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนซึ่งเริ่มมีผลเมื่อปลายปีที่ผ่านมา สภาวะเศรษฐกิจ ทีก่ ระทบทัว่ โลก รวมทัง้ ปัจจัยอืน่ ๆ ทีจ่ ะมีผลกระทบต่อภาคธุรกิจ ความท้าทาย เหล่านี้ ผมเชือ่ ว่าจะเป็นโอกาสทีด่ สี �ำหรับเราในการเตรียมความพร้อมและปรับ แผนการด�ำเนินธุรกิจให้มีประสิทธิภาพ รวมทั้งดึงศักยภาพของตนเองออกมา ได้อย่างเต็มที่ ส�ำหรับคอลัมน์ Knowledge ในฉบับนี้ เป็นเรื่องใกล้ตัวพวกเรา ทุกคน นั่นคือเรื่องของภาวะผู้น�ำ การที่จะบริหารองค์กรให้ประสบความส�ำเร็จ ได้นั้น ผู้น�ำมีความส�ำคัญอย่างยิ่ง หากองค์กรใดได้ผู้น�ำที่มีประสิทธิภาพ เข้มแข็ง มีความมุ่งมั่นและมีพลังผลักดัน ก็จะสามารถตัดสินใจ ให้แนวทาง แนะน�ำผู้ใต้บังคับบัญชาให้ปฏิบัติงาน ตลอดจนท�ำกิจกรรมต่างๆ ในองค์กรให้ ส�ำเร็จลุล่วงไปได้ด้วยดี
สมาคมการขายตรงไทย หมู่บ้าน เดอะพาราไดซ์ 48/49 หมู่ที่ 1 ซอยแจ้งวัฒนะ 14 ถนนแจ้งวัฒนะ แขวงทุ่งสองห้อง เขตหลักสี่ กรุงเทพฯ 10210
ผมขอเป็ น ก�ำลังใจให้ผู้น�ำทุก ท่านก้าวต่อไปในไตรมาสที่ 2 และ ไตรมาสต่อๆ ไป สร้างความส�ำเร็จได้อย่างต่อเนื่องและเติบโตอย่างยั่งยืนครับ
โทรศัพท์ (66) 0-2574-3208 โทรสาร (66) 0-2574-3209 เว็บไซต์ www.tdsa.org
ด้วยความเชื่อมั่น กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการฝ่ายการสื่อสาร
ผู้จัดทำ�
นายกสมาคม ภคพรรณ ลีวุฒินันท์ กรรมการฝ่ายการสื่อสาร/ บรรณาธิการ กิจธวัช ฤทธีราวี กองบรรณาธิการ สุกานดา ชุณหชัชราชัย ศิลปกรรม บริษัท พรอสเพอริที รีวีล จำ�กัด
Activities
กิจกรรมช่วงปีใหม่ 2559 คณะกรรมการบริหารสมาคมขายตรงไทย พร้อมด้วยตัวแทนจากบริษัทสมาชิก ร่วมมอบกระเช้า เนื่องในเทศกาลปีใหม่ให้กับหน่วยงานภาครัฐ
สวัสดีปีใหม่ท่านปลัดสำ�นักนายกรัฐมนตรี และรองปลัดสำ�นักนายกรัฐมนตรี
คณะกรรมการบริหารสมาคม นำ�โดย พญ.นลินี ไพบูลย์ อุปนายกฝ่ายรัฐสัมพันธ์ พร้อมด้วยตัวแทน กรรมการจากบริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) จำ�กัด ร่วมมอบกระเช้าปีใหม่ พร้อม ทั้งแสดงความยินดีกับ พล.ต.อ.เอก อังสนานนท์ ปลัดสำ�นักนายกรัฐมนตรี และคุณจิรชัย มูลทอง โร่ย รองปลัดสำ�นักนายกรัฐมนตรี ในโอกาสเข้ารับตำ�แหน่งใหม่ ณ ชั้น 2 อาคารสำ�นักปลัดสำ�นัก นายกรัฐมนตรี ทำ�เนียบรัฐบาล สวัสดีปีใหม่อธิบดีกรมสอบสวนคดีพิเศษ
พญ.นลิ นี ไพบู ล ย์ อุ ป นายกฝ่ า ยรั ฐ สั ม พั น ธ์ และคุณชาญสถิตย์ เขมะวิชานุรัตน์ กรรมการ ฝ่ า ยกิ จ กรรมพิ เ ศษ พร้ อ มด้ ว ยตั ว แทนจาก บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) จำ�กัด ร่วมมอบกระเช้าปีใหม่และแสดงความ ยินดีในการเข้ารับตำ�แหน่งอธิบดีกรมสอบสวน คดีพิเศษแก่ พ.ต.อ.ไพสิฐ วงศ์เมือง
5
Vol.1 3 n o. 43 A p ril-Ju ne 2016
สวัสดีปีใหม่รักษาการประธานกรรมการขายตรงและตลาดแบบตรง
คุณอิทธิศักดิ์ อำ�พันยุทธ์ เลขาธิการสมาคม นำ�ตัวแทนคณะกรรมการจากบริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำ�กัด และ บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) จำ�กัด ร่วมมอบกระเช้า ปีใหม่แก่ ศ.วีระพงศ์ บุญโญภาส รักษาการประธานกรรมการขายตรงและตลาดแบบตรง และ ศ.สุษม ศุภนิตย์ อดีตประธานกรรมการขายตรงฯ ณ ชั้น 8 อาคารเทพทวารวดี คณะนิติศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
บก.ปคบ. เยี่ยมเยือนสมาคม เพื่อเตรียมเสนอโครงการความร่วมมือระหว่าง บก.ปคบ. กับสมาชิกของสมาคม
สมาคมการขายตรงไทยและตัวแทนอนุกรรมการจากบริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) จำ�กัด และบริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำ�กัด ร่วมให้การต้อนรับคณะเจ้าหน้าที่ตำ�รวจจาก กองบังคับการปราบปรามการกระทำ�ความผิดเกี่ยวกับการคุ้มครองผู้บริโภค (บก.ปคบ.) นำ�โดย พ.ต.ท.จักรพันธ์ จันวนา รองผู้กำ�กับการ กอง 1 ซึ่งให้เกียรติมาเยี่ยมเยือนสมาคม เพื่อเตรียม เสนอโครงการความร่วมมือระหว่าง บก.ปคบ. กับสมาชิกของสมาคม โดยมีผรู้ ว่ มคณะทัง้ สิน้ 15 คน 6
Activities
งานเลี้ยงขอบคุณสื่อมวลชน “TDSA Sparkling Night” คณะผู้บริหารสมาชิกของสมาคมการขายตรงไทย ร่วมงานเลี้ยงขอบคุณสื่อมวลชนในบรรยากาศ “TDSA Sparkling Night” บนเรือแกรนด์เจ้าพระยาครุยส์ ณ ท่าเรือริเวอร์ซิตี้ สี่พระยา กรุงเทพฯ โดยมีผู้ร่วมงานทั้งสิ้น 100 คน 7
Vol.1 3 n o. 43 A p ril-Ju ne 2016
ลงนามในบันทึกข้อตกลงความร่วมมือกับกระทรวงการท่องเที่ยวฯ และภาคธุรกิจต่างๆ คุณเต้ เพีย เซง อุปนายกฝ่ายการศึกษาของสมาคมการขายตรงไทย เป็นตัวแทนสมาคมฯ ลงนามบันทึกข้อตกลงความร่วมมือ (MOU) เรื่อง “ความร่วมมือสานพลังประชารัฐส่งเสริม การจัดประชุมสัมมนาและการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลในประเทศไทย” ร่วมกับคุณกอบกาญจน์ วัฒนวรางกูร รัฐมนตรีว่าการกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬา พร้อมหน่วยงานภาคเอกชนต่างๆ รวม 21 แห่ง ซึ่งได้รับการพิจารณาเชิญเข้าร่วมลงนามเป็นกรณีพิเศษ ณ ห้อง Library 1918 โรงแรมดุสิตธานี กรุงเทพฯ
8
Activities
สัมมนาหัวข้อ “เปลี่ยนโลกทัศน์... ชีวิตเปลี่ยน” (Change your paradigm…Change your life) และ “10 คัมภีร์นักขาย” สมาคมการขายตรงไทยจัดงานสัมมนาหัวข้อ “เปลี่ยนโลกทัศน์... ชีวิตเปลี่ยน” (Change you paradigm… change your life) ให้กับนักธุรกิจอิสระของบริษัทสมาชิกสมาคมฯ โดยมี คุณบัณฑิต อึ้งรังษี เป็นวิทยากร เมื่อวันที่ 24 กุมภาพันธ์ 2559 ณ ห้อง MCC Hall ชั้น 4 เดอะมอลล์ งามวงศ์วาน โดยมีนักธุรกิจอิสระเข้าร่วมงานกว่า 2,000 คน 9
Vol.1 3 n o. 43 A p ril-Ju ne 2016
4 วิธี
การปลูกฝังความเป็นผู้นำ� การบันทึกบทสัมภาษณ์พเิ ศษของโมนา อาเมลี (Mona Ameli) ในเดอะเดลี (The Daily) วันที่ 4 มีนาคม 2559 ธุรกิจใดก็ตามจะสำ�เร็จได้ต้องมีผู้นำ�ที่เข้มแข็ง มุ่งมั่นและมีพลังผลักดัน ผู้นำ�ต้องมีทั้งคุณสมบัติ และความประพฤติที่เหมาะสม ซึ่งไม่จำ�กัดอยู่เพียง ผู้บริหารระดับสูง (C-suite) เท่านั้น ทั้งภาวะผู้นำ� และคนทีเ่ ป็นผูน้ �ำ มิได้จ�ำ กัดบทบาทว่าจะต้องเป็นคณะ ผูบ้ ริหารเท่านัน้ ทีจ่ ริงแล้ว ขณะนีเ้ ราสามารถพบผูน้ �ำ รุ่นใหม่ได้ทั่วไปในทุกระดับขององค์กร ที่ บริษัท เทคเชพฟอร์ไลฟ์ (Take Shape For Life) เน้นการพัฒนาผู้นำ�ภายในองค์กร มุ่ง มั่นหาโอกาสเติบโตให้ทีมงาน และเป็นที่ปรึกษาด้าน สุขภาพ (Health Coaches) โดยได้จัดประชุม Go Global เป็ น เวลา 4 วั นในเมื อ งบั ล ติ ม อร์
เมื่อต้นปีที่ผ่านมา เพื่อให้ความรู้เรื่องวิธีการสร้างผู้นำ� อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อสร้างผู้นำ�ให้เติบโตในองค์กร สร้างธุรกิจที่เข้ม แข็งและมีผลกำ�ไรมากยิ่งขึ้น กลยุทธ์ 4 อันดับสำ�คัญใน การสร้างผู้นำ�มีดังนี้
สร้างวัฒนธรรมสำ�หรับผู้นำ� สร้างวัฒนธรรมทีใ่ ห้ความสำ�คัญกับพฤติกรรมผูน้ �ำ มิใช่แค่ตำ�แหน่งหรือลำ�ดับขั้น เพราะตำ�แหน่งไม่สามารถ ช่วยให้ใครเป็นผู้นำ�ได้เสมอไป ซึ่งแตกต่างจากความเชื่อ ทัว่ ไป ผูน้ �ำ คือคนสร้างแรงบันดาลใจให้ผอู้ นื่ โดยทำ�ตนเป็น แบบอย่างทีด่ ี หลอมรวมและผนึกกำ�ลังพนักงานทัง้ หมดได้ ในยามเกิดวิกฤต และเสริมสร้างกำ�ลังใจพนักงานทั้งด้วย การกระทำ�และคำ�พูด
10
Knowledge หากคุณสร้างวัฒนธรรมที่มีคุณสมบัติเหล่านี้ และนำ�ไปปฏิบตั ไิ ด้ จะช่วยให้พนักงานมีความก้าวหน้า ในอาชีพ และดึงดูดผู้นำ�ให้เข้ามาทำ�งานในบริษัทของ คุณ ผู้คนต้องการทำ�งานในบริษัทที่เห็นคุณค่าผลงาน และทักษะของตน
กระตุ้นให้พนักงานใช้ศักยภาพอย่าง เต็มที่ ผู้ นำ � ที่ ป ระสบความสำ � เร็ จ สู ง สุ ด จะมองเห็ น ความสามารถของผู้อื่น และสามารถแบ่งปันวิธีสร้าง ผู้นำ�คนใหม่ด้วยการสอนงานและให้การสนับสนุน สำ�หรับผู้ที่มองว่าตนเองเป็นผู้นำ� เป็นเรื่อง สำ�คัญที่ต้องแสดงให้พวกเขาเห็นโอกาสที่รออยู่เบื้อง หน้า ช่วยให้พวกเขารู้สึกว่าหากขยันและตั้งใจทำ�งาน อาชีพของเขาจะสามารถเติบโตและมีอนาคตที่ดีได้ หากพวกเขาแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญในงานที่ ทำ� มิเช่นนั้น พวกเขาจะรู้สึกว่าถูกขัดขวาง รู้สึกว่า ตนไม่มีส่วนร่วม แล้วในที่สุดจะตัดสินใจลาออกจาก บริษัทของคุณ สำ�หรับผูท้ ไี่ ม่ได้ถกู กำ�หนดว่าให้เป็นผูน้ �ำ แต่ยงั แสดงให้เห็นว่ามีคณ ุ สมบัตคิ วามเป็นผูน้ �ำ อยูบ่ า้ ง เป็น เรือ่ งสำ�คัญทีเ่ ราต้องไม่จ�ำ กัดศักยภาพของเขาเหล่านัน้
ให้ทรัพยากรที่จำ�เป็นแก่พนักงานเพื่อ สร้างผู้นำ� อาจมีความหมายหลายแง่มุม อาจหมายถึง การสร้ า งแผนงานสำ � หรั บ ติ ด ตามผล โดยให้ ผู้ นำ � ปัจจุบนั มองหาผูน้ �ำ ในอนาคต และช่วยแนะแนวทางให้ หรืออาจหมายถึงการปรับสภาพแวดล้อมการทำ�งาน
ให้เหมาะกับสถานการณ์ เพื่อให้พนักงานที่มีภาระหน้าที่ ต้องเลี้ยงดูบุตรมีเวลาพัฒนาตนเองให้เติบโตก้าวหน้าใน สายงานของตน แต่ยงั รักษาสมดุลระหว่างชีวติ การทำ�งาน และชีวิตส่วนตัวไว้ได้ดี นอกจากนี้ ยังอาจหมายถึงการเปลี่ยนแปลงวิธี ประเมินผลพนักงานของคุณ แทนทีจ่ ะใช้วธิ เี ชิงปริมาณ ให้ ใช้วิธีเชิงคุณภาพ เช่น การมีส่วนร่วม ความกระตือรือร้น และความตั้งใจทำ�งาน เป็นต้น การให้ปัจจัยเสริมที่จำ�เป็นสามารถช่วยได้ แจ้ง เตือนฝ่ายทรัพยากรบุคคลให้จัดการฝึกอบรมหรือให้การ สนับสนุน ลงทุนจัดหาวิทยากรภายนอกให้มาฝึกอบรม ผู้นำ�ในสาขาเฉพาะทาง เช่น การขายตรง
สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้นำ�คนใหม่ การเป็นผู้นำ�ไม่เกี่ยวกับการควบคุมหรือใช้อำ�นาจ ผู้นำ�ที่เก่งที่สุดสามารถสร้างผู้นำ�ได้อีกมากมาย การจะ ทำ�เช่นนี้ได้ต้องสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นด้วยคำ�พูดและ การกระทำ�ของคุณ ผู้นำ�ควรปฏิบัติตนให้เป็นแบบอย่าง ด้วยการแสดงออกแบบถ่อมตัวและซื่อสัตย์ โดยที่ผู้อื่น สังเกตเห็น ให้ความนับถือ และทำ�ตามได้ ผู้นำ�จะไม่บงการ แต่เป็นผู้สร้างความสัมพันธ์ โดย มุ่งให้พนักงานและทีมงานเน้นมองภาพอนาคต อีกทั้ง ทำ�งานร่วมกันเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ ซึ่งไม่ใช่เพื่อตนเอง เท่านัน้ ผูน้ �ำ ทีแ่ ท้จริงต้องสร้างแรงบันดาลใจให้ผอู้ นื่ อยาก เป็นผู้นำ�ด้วยเช่นกัน การสร้างผูน้ �ำ ไม่ใช่เพือ่ ความก้าวหน้าส่วนตัวเท่านัน้ แต่หมายถึงการสร้างอนาคตอย่างมัน่ คงสำ�หรับบริษทั ของ คุณ เพียงดึงดูด กระตุ้น ฝึกอบรม และพัฒนาผู้นำ� คุณ ก็จะสามารถสร้างบริษัทที่วางรากฐานเพื่อความสำ�เร็จได้
โมนา อาเมลี (Mona Ameli) ประธานบริษัท เทคเชพฟอร์ ไลฟ์ มีประสบการณ์ร่วม 20 ปีด้านผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค ผลิตภัณฑ์ความงาม ผลิตภัณฑ์สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี โดยทำ�งานในบริษัททั่วโลกที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง อาเมลีประสบความสำ�เร็จในการดำ�รงตำ�แหน่งผู้บริหารในหลาย แผนกมานานกว่า 16 ปี โดยร่วมงานกับบริษัทขนาดใหญ่เป็นอันดับต้นๆ ในอุตสาหกรรม นิตยสาร Direct Selling News จัดให้เธอติด 20 อันดับ แรกของผู้หญิงที่ทรงอิทธิพลมากที่สุดในอุตสาหกรรมการขายตรงใน พ.ศ. 2555 - 2556
11
Vol.1 3 n o. 43 A p ril-Ju ne 2016
รู้ทันกลลวงระบบแชร์ลูกโซ่ สุเทพ ยืนยงค์วิทยากุล
กรรมการฝ่ายสมาชิกสัมพันธ์ สมาคมการขายตรงไทย ประธานกรรมการบริหาร บริษัท นิว ไลฟ์ เวิลด์ไวด์ (ประเทศไทย) จ�ำกัด
คงปฏิเสธไม่ได้วา่ คนส่วนใหญ่ในปัจจุบนั นิยม ทำ�งานอาชีพนักธุรกิจอิสระมากกว่าการเป็นลูกจ้าง เพราะเป็นอาชีพทีเ่ ป็นเจ้านายของตนเอง รายได้ขนึ้ อยู่ กับความขยันและความทุ่มเท ที่สำ�คัญยังเป็นอาชีพ ที่ให้ผลตอบแทนสูง สวนทางกับการลงทุนและความ เสี่ยงที่ค่อนข้างต่ำ� และเพราะความหอมหวานของธุรกิจนี้ ทำ�ให้ มีผู้แสวงหาผลประโยชน์จากความสวยงามของธุรกิจ เปิ ด บริ ษั ท เพื่ อ มาหลอกลวงประชาชน สร้ า งภาพ ลักษณ์ที่ไม่ดีมาสู่อุตสาหกรรมขายตรงไทย โดยหยิบ ยื่นความสวยงามของธุรกิจและความฝันของคนเดิน ดิน และผลตอบแทนทางการเงินที่สูงจนยากที่นัก ลงทุนจะปฏิเสธความต้องการนั้นได้ ซึ่งบริษัทที่น่า กลัวเหล่านั้นไม่เคยบอกกล่าวว่าตัวเองเป็นแชร์ลูกโซ่ ซ้ำ�ยังเปิดตัวเป็นบริษัทที่มีภาพลักษณ์สวยหรู บาง ครั้งก็อาจจะเป็นบริษัทข้ามชาติ ดูขาวสะอาด ทำ� ธุรกิจอิงความถูกต้อง แต่แท้จริงกลับยัดไส้ดว้ ยระบบ Money Game เพือ่ ดึงดูดหรือล่อใจประชาชน โดยที่ ไม่มใี ครสามารถฟ้องร้องหรือขจัดบริษทั เหล่านีอ้ อกไป จากวงการขายตรงไทยได้ เนื่องด้วยแผนการตลาดที่ บังหน้าคือแผนที่ไม่ผิดกฎหมาย แต่ไม่ถูกนำ�มาใช้ใน การทำ�ธุรกิจ ดังนั้นรายได้ท่ีนักธุรกิจส่วนใหญ่ได้รับ จึงไม่ได้มาจากการทำ�ตามแผนการตลาดที่ถูกต้อง ตามกฎหมาย หรือที่ได้แจ้งไว้กับทางสำ�นักงานคณะ
กรรมการคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ.) แต่ได้มาจากการทำ� โปรโมชั่นในแต่ละเดือน หรือแผนการตลาดที่ออกมาใหม่ อยู่เรื่อยๆ เช่น การแนะนำ�ให้หาคนมาสมัครให้ได้ครั้งละ 2 สายติดตัว หรือมากกว่านัน้ ขึน้ อยูก่ บั โปรโมชัน่ ทีบ่ ริษทั จะ แจก หรือบางรายอาจหาช่องทางชักชวนในรูปการหาราย ได้จากการเป็นผู้ช่วยจัดส่งสินค้าบ้าง คีย์ข้อมูลบ้าง หรือ บางที่อาจจะประกาศรับสมัครพนักงานเพื่อเข้ามาทำ�งาน ในตำ�แหน่งนักการตลาด ฯลฯ ระยะหลังๆ ก็มีการชักชวน กันผ่านทางอินเทอร์เน็ต หลายคนเข้าไปสมัครเพราะหวัง อยากได้งาน แต่พอหลงเข้าไปแม้ไม่อยากทำ�ก็ตอ้ งจำ�ยอม ควักเงินค่าสมัครเพราะถูกห้อมล้อมชักจูงและกดดันด้วย เหล่านักล่า คนที่เข้ามาใหม่จึงจำ�เป็นต้องหาตัวตายตัว แทนเข้ามารับช่วงต่อ เพือ่ ให้ตนได้รบั ค่าตอบแทนกลับคืน มาจากการลงทุนครั้งแรก คนที่เติบโตและมีรายได้สูงมัก จะมาจากระดับต้นสาย สำ�หรับคนตัวเล็กตัวน้อย หาคน เข้ามาได้เยอะหน่อยก็ทำ�เงินได้ ส่วนคนที่ทำ�ไม่ได้ ก็ต้อง รับกรรมไป เรียกได้วา่ เป็นธุรกิจทีไ่ ม่จ�ำ เป็นต้องมีการขาย สินค้า การจัดการประชุม การจัดกิจกรรมต่างๆ หรือการ อบรมเพื่อพัฒนาศักยภาพการทำ�งานแต่อย่างใด เน้นแต่ การลงทุน และการล่าหัวคิว หาแต่คนใหม่ให้เข้ามาสมัคร ต่อเท่านัน้ กว่าจะรูต้ วั ว่าโดนหลอก ก็เสียหายไปแล้วหลาย แสนหลายล้าน รวมๆ กันก็หลักร้อยล้านหมื่นล้านเลยที เดียว แถมยังเรียกเอาเงินกลับมาไม่ได้อกี บางบริษทั อาจ จะถูกจับได้ แต่กว่าจะดำ�เนินคดีตามกฎหมาย และได้เงิน คืน ก็ไม่รวู้ า่ เมือ่ ไหร่ และจะได้เงินทัง้ หมดกลับมาครบไหม
12
CEO Tip
ดังนั้น นักธุรกิจหรือผู้สนใจในระบบเครือข่าย ควรระมัดระวังและศึกษาข้อมูลก่อนการสมัคร เพื่อ ไม่ให้ถูกเอารัดเอาเปรียบ
ข้อมูลเบือ้ งต้นในการพิจารณาเลือกบริษทั ขายตรง ที่ควรทำ�ธุรกิจด้วย
1. ธุรกิจขายตรงที่แท้จริง รายได้หลักของการ ทำ�ธุรกิจต้องมาจากการขายสินค้าและสร้างเครือข่าย ขยายฐานผู้บริโภค โดยไม่มีการบังคับให้ผู้จำ�หน่าย อิสระซื้อสินค้ามากเกินไปอย่างไม่สมเหตุผล 2. ผลตอบแทนสมเหตุผล เช่น อาจลงทุนหลัก พันได้ก�ำ ไรหลักร้อย หรือลงทุนหลักหมืน่ ได้ก�ำ ไรหลัก พัน แต่มีรายได้ทวีคูณเมื่อทำ�ต่อไปเรื่อยๆ สามารถ หยุดทำ�ได้เมื่อองค์กรเติบโต และโดยที่ยังมีรายได้อยู่ และสามารถสืบทอดเป็นมรดกให้ลูกหลานได้ ไม่ใช่ ลงทุนไม่กี่หมื่นบาท แต่ได้กำ�ไรหลักแสนหลักล้านต่อ เดือน โดยไม่ต้องขายสินค้าอะไร 3. สินค้ามีคุณภาพ มีราคาสมเหตุสมผล ไม่ แพงเกินจริงเมื่อเทียบกับคุณประโยชน์ที่ได้รับ 4. กำ�หนดค่าธรรมเนียมสมัครเป็นสมาชิกที่ เป็นธรรม ซึ่งผู้สมัครสมาชิกจะต้องได้คู่มือประกอบ การทำ�ธุรกิจที่ชัดเจน ไม่ใช่เสียค่าสมัครราคาแพง หรือซื้อสินค้าคุณภาพในราคาแพง และครั้งละมากๆ โดยไม่มีเอกสารการคู่มือการทำ�ธุรกิจ 5. มีการรับประกันคุณภาพสินค้า หรือรับ ประกันความพึงพอใจของสินค้า โดยผูบ้ ริโภคสามารถ เปลีย่ นหรือคืนสินค้าได้ และการซือ้ ขายสินค้าทุกครัง้ ผูซ้ อื้ จะต้องได้รบั ใบเสร็จรับเงิน หรือใบกำ�กับภาษีจาก ผู้ขายหรือตัวแทนจำ�หน่าย
13
Vol.1 3 n o. 43 A p ril-Ju ne 2016
6. ผูบ้ ริโภคมีสทิ ธิเลิกสัญญาภายใน 7 วัน นับตัง้ แต่ วันที่ได้รับสินค้าหรือบริการ และผู้ประกอบธุรกิจขายตรง คืนเงินเต็มจำ�นวนทีผ่ บู้ ริโภคได้จา่ ยไป ส่วนบริษทั แชร์ลกู โซ่ ไม่มีนโยบายการคืนสินค้า เมื่ อ พิ จ ารณาแล้ ว จะเห็ นได้ ว่ า บริ ษั ท ขายตรงที่ ทำ�ธุรกิจถูกต้องตามกฎหมายนั้น จะมีนโยบายการทำ� ธุรกิจที่ชัดเจน ไม่เอาเปรียบผู้บริโภค หรือสังเกตง่ายๆ ก็คือ ธุรกิจขายตรงที่แท้จริงจะมีระบบในการทำ�ธุรกิจที่ แน่นอน มีแผนการตลาดที่ไม่เอารัดเอาเปรียบผู้บริโภค ไม่ว่าจะอยู่ในระดับใด จะเข้ามาทำ�ธุรกิจก่อนหรือหลังไม่ สำ�คัญ รายได้ขึ้นอยู่กับความขยันและความตั้งใจในการ ทำ�งาน มีสินค้าที่มีคุณภาพ ราคาเหมาะสม และพร้อม ที่จะเป็นอีกหนึ่งช่องทางในการเพิ่มรายได้เป็นอาชีพเสริม ให้ผู้ที่แสวงหาโอกาส และสามารถยึดมั่นเป็นอาชีพหลัก ได้สำ�หรับผู้ที่ต้องการประสบความสำ�เร็จอย่างยั่งยืน ใน ขณะทีบ่ ริษทั แชร์ลกู โซ่นนั้ มุง่ แต่แสวงหากำ�ไรเข้าสูต่ นให้ได้ มากทีส่ ดุ และพร้อมทีจ่ ะทิง้ สมาชิกให้เผชิญกับชะตากรรม อันเลวร้ายได้อย่างไม่แยแสใดๆ ผมอยากฝากข้อคิดให้กับทุกคนว่า “There is no free lunch in the world” ไม่มีอาหารมื้อไหน ในโลกนี้หรอกครับที่คุณรับประทานฟรี ทุกอย่างล้วนต้อง มีค่าตอบแทนทั้งสิ้น และฝากเตือนสติกับชาวขายตรงทั้ง หลายว่า การทำ�ธุรกิจขายตรงนั้น ไม่ใช่พอคุณรวยได้ใน ระยะเวลา 3-4 ปีแล้วก็จบสิ้น แต่คุณยังมีพันธสัญญา กับคนที่คุณเชิญชวนเข้ามาในธุรกิจนี้ด้วย เป็นโอกาสของ คุณที่จะสร้างให้ผู้อื่นประสบความสำ�เร็จ และมีรายได้มั่น คงถาวรเช่นเดียวกัน ธุรกิจขายตรงเป็นธุรกิจระยะยาวครับ เราสามารถประสบความสำ�เร็จอย่างยั่งยืนได้ในธุรกิจนี้ และยังส่งต่อความสำ�เร็จเป็นมรดกให้กับครอบครัวของ คุณ และสร้างผู้อื่นให้ประสบความสำ�เร็จได้เช่นเดียวกัน
PRODUCTS
NEW
บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำ�กัด กิ ฟ ฟารี น แนะนำ � ผลิ ต ภั ณ ฑ์ ใ หม่ “แบมบู ชาร์โคล” ทำ�ความสะอาดล้ำ�ลึกด้วยคุณค่า จากผงถ่านไม้ญี่ปุ่น ท้าพิสจู น์ความสะอาดอย่างล้�ำ ลึก ด้วยส่วนผสมสำ�คัญ ของผงถ่านไม้ไผ่ญป่ี นุ่ อนุภาคขนาดเล็ก กิฟฟารีน แนะนำ� ผลิตภัณฑ์ใหม่ กลุม่ ผลิตภัณฑ์ กิฟฟารีน แบมบู ชาร์โคล ทีส่ ามารถดูดซับสิง่ สกปรก รวมถึงแหล่งทีม่ าของกลิน่ ไม่ พึงประสงค์ และน้�ำ มันส่วนเกินได้เป็นอย่างดี ประกอบ ไปด้วย ยาสีฟนั ราคา 200 บาท โฟมล้างหน้า ราคา 160 บาท และ เจลอาบน้�ำ ราคา 300 บาท สอบถามข้อมูลเพิม่ เติมได้ท่ี กิฟฟารีน 1101 กิฟฟารีนเดลิเวอรี่ โทร. 02-619-5222 และ www.giffarine.com
14
New Products
บริษัท เทียนส์ (ประเทศไทย) จำ�กัด
บริษัท โมเดเร (ประเทศไทย) จำ�กัด
ถังเช่า เทียนส์ แคปซูล (Dong Chong Cao)
โอเมก้า 3 น้ำ�มันปลา
“ทองคำ � สมุ นไพรแห่ ง ตะวั น ออกที่ ดู แ ลสุ ข ภาพของ ผูบ้ ริโภคกว่า 40 ล้านครอบครัวทัว่ โลก” ถังเช่า เทียนส์ แคปซูล เป็นถังเช่าสายพันธุ์แท้ ที่ได้มาตรฐานระดับ โลก “สร้างสมดุล เสริมพลัง บำ�รุงอวัยวะภายใน”
มีคุณประโยชน์ท่ีได้จากกรดไขมันกลุ่มโอเมก้า-3 ซึ่ง ประกอบด้วย ดีเอชเอ 180 มก. และ อีพีเอ 270 มก. ในขนาดรับประทาน 1 วัน
15
Vol.1 3 n o. 43 A p ril-Ju ne 2016
เพื่อสุขภาพที่ดีของคุณ มีจ�ำ หน่ายแล้ววันนี้ สอบถาม รายละเอียดเพิ่มเติม โทร 02-696-3199
บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) จำ�กัด
บริษัท ลาชูเล่ คอมเมติคส์ ( ประเทศไทย ) จำ�กัด
นู คัลเลอร์ แอดวานซ์ แตงค์ มอยซ์เจอร์ ไรเซอร์ เอสพีเอฟ 15
เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุด “นาโน เอสเต็ม คอลล์ 4G”
รองพืน้ รูปแบบใหม่ ด้วยเนือ้ CC Cream เพือ่ การ ปกปิดริว้ รอยหมองคล้�ำ และสีผวิ ทีด่ ไู ม่สม่�ำ เสมออย่าง เป็นธรรมชาติ พร้อมบำ�รุงผิวด้วยมอยซ์เจอร์ไรเซอร์ ที่จะช่วยลดเลือนริ้วรอย และปกป้องผิวจากรังสียูวีเอ และ ยูวบี ี
เปิดประสบการณ์ให้ผวิ ขาวแบบติดสปีด 4G พร้อมการ ซึมลึกถึงระดับ DNA กับสารสกัดทีม่ ากทีส่ ดุ ในท้องตลาด โดยรวมคุณค่าถึง 27 ชนิด กับสเต็มเซลล์คอลลาเจน รูปแบบชงดืม่ รสพันช์ เติมเต็มอาหารผิวทีด่ ที ส่ี ดุ ในยุคนี้ “No.1 for youth skin”
เลือกได้ 3 เฉดสี ทีเ่ หมาะกับผิวของคุณ
16
New Products
บริษัท เอวอน คอสเมติคส์ (ประเทศไทย) จำ�กัด ชาร์จพลัง เซลล์ผิว ด้วยสุดยอดเทคโนโลยี แรงบันดาลใจจากรางวัลโนเบล ใหม่! เอนิว เอสเซนเชีย่ ล ซูเปอร์ เซรัม่ ชาร์จพลังอานุภาพผลิตภัณฑ์บ�ำ รุงผิว 5 เท่า สูผ่ ลลัพธ์ผวิ แลดูออ่ นเยาว์ 20 ประการ ราคา 2,900 บาท สนใจผลิตภัณฑ์หรือสมัครเป็นผู้จำ�หน่ายอิสระเอวอนติดต่อ: นั ก ธุ ร กิ จ เอวอนและผู้ จำ � หน่ า ยอิ ส ระเอวอนทั่ ว ประเทศ, เอวอน คอลเซ็นเตอร์ 0-2729-9700 www.avon.co.th, www.facebook.com/avonthailand, Instagram: AVONTHAILAND
17
Vol.1 3 n o. 43 A p ril-Ju ne 2016