Vol .13 no. 4 4 Ju ly-Se pte mbe r 2 01 6
Vol. 13 n o .4 4 J u ly - S e p te mb e r 2 016
CONTENTS
วารสาร TDSA News จัด ทำ � ขึ้ น เพื่ อ เผยแพร่ ข่ า วสาร ของสมาคมการขายตรงไทย ไ ม่ มี ว า ง จำ � ห น่ า ย ทั่ ว ไ ป ข้ อ ความใดๆ ในวารสาร นี้ เ ป็ น ลิ ข สิ ท ธิ์ ข องสมาคม โดยชอบตามกฏหมาย แ ล ะ ส ง ว น ลิ ข สิ ท ธิ์ ใ น ทุ ก กรณี ห้ า มผู้ ใ ดละเมิ ด ทำ�ซ้ำ� คัดลอกข้อความใดๆ ผูล้ ะเมิดจะถูกดำ�เนินคดีสงู สุด ตามกฎหมาย
02
สารจากนายกสมาคม
04
บทบรรณาธิการ
Activities 05
แถลงผลวิจัยการสำ�รวจพฤติกรรมผู้บริโภค และการจัดงานมหกรรมขายตรงไทย 2016
06
“มหกรรมขายตรงไทย 2016” ณ จ.นครราชสีมา
07
สมาคมการขายตรงไทยจัดงาน TDSA AWARD 2016 เชิดชูเกียรติแก่นักธุรกิจขายตรงอย่างยิ่งใหญ่
13
เลือกตั้งคณะกรรมการบริหารสมาคม วาระ กรกฎาคม 2559 – มิถุนายน 2561
Knowledge 14
ถึงเวลาจับตามองธุรกิจขายตรงอีกครั้ง
16
CEO TIP: จุดหักเหในชีวิตของผู้หญิง กับธุรกิจขายตรง
18
New Products
Mayor’s
MESSAGE
สวั ส ดี ค่ ะ ท่ า นคณะกรรมการ ท่ า น CEO และ พนักงานของบริษทั สมาชิกสมาคมการขายตรงไทย นักธุรกิจ ขายตรง และผู้อ่านทุกท่าน ก่อนอื่น ดิฉันขอขอบพระคุณ ในความไว้วางใจที่บริษัทสมาชิกมอบให้ดิฉัน ดำ�รงตำ�แหน่ง นายกสมาคมการขายตรงไทย ในช่วงวาระเดือนกรกฎาคม 2559 – เดือนมิถุนายน 2561 และขอขอบพระคุณท่าน CEO ของอีก 11 บริษัท ที่เสียสละ รับอาสาทำ�งานเป็น กรรมการในวาระใหม่นี้ และในโอกาสนี้ ดิฉันขอเป็นตัวแทนของพวกเราทุก คน ขอบคุณ ดร.ภคพรรณ ลีวุฒินันท์ และ CEO อีก 9 บริษทั ทีไ่ ด้ด�ำ รงตำ�แหน่งนายกฯ และกรรมการของสมาคม การขายตรงไทยที่เพิ่งสิ้นสุดวาระในเดือนมิถุนายน 2559 ดร.ภคพรรณได้ทมุ่ เทการทำ�งานให้กบั สมาคม ถึงแม้ในปีหลัง เธอได้ย้ายไปประจำ�ที่ประเทศสิงคโปร์แล้ว แต่เธอก็ยังบิน กลับมาปฏิบัติหน้าที่อย่างเต็มที่เสมอ ขอบคุณคุณสุกานดา
ชุณหชัชราชัย ผู้จัดการสมาคม และคุณฐิติรัตน์ มีสา ผู้ประสานงานสมาคม ที่ได้ทำ�งานประสานกับนายกฯ และกรรมการแต่ละท่านเป็นอย่างดี นอกจากนั้น ต้องขอขอบคุณเป็นพิเศษในความ ร่วมมือของทุกฝ่าย สำ�หรับงาน TDSA AWARD ที่ เ พิ่ ง ผ่ า นไปในเดื อ นมิ ถุ น ายนนี้ ในปี นี้ เ ราเปลี่ ย นชื่ อ จากงานวันเกียรติยศนักขายตรงไทย เป็นงาน TDSA AWARD เพื่อให้ทันสมัยเหมาะกับปัจจุบันและอนาคต มากขึ้น และจะใช้ชื่อนี้จากปีนี้เป็นต้นไป หวังว่านักธุรกิจ ขายตรงของทุกบริษัทจะรู้สึกภูมิใจ และชื่นชอบกับสิ่งที่ พวกเราได้สร้างสรรค์ให้ ส่วนในอีก 2 ปีข้างหน้านี้ เราจะเน้นการทำ�งาน เพื่ อ ตอบสนองกั บ สิ่ งใหม่ ๆ ที่ เ กิ ด ขึ้ น พวกเรากำ � ลั ง อยู่ในโลกใหม่บนโลกใบเดิม การปรับตัวเพื่อนำ�พาให้
อุตสาหกรรมขายตรงไทยเติบโตอย่างต่อเนื่อง จึงเป็นหนึ่งใน กลยุทธ์หลัก การดูแลให้ความรู้กับทุกฝ่ายเป็นกลยุทธ์ที่ต้อง สานต่อ ในครัง้ หน้าจะนำ�กลยุทธ์ของสมาคมการขายตรงไทย ในวาระใหม่มานำ�เสนอหลังจากได้ประชุมกรรมการกันนะคะ ขอความสนับสนุนและความร่วมมือจากทุก ท่าน เพื่อให้ดิฉันและกรรมการชุดใหม่ได้ทำ�งานเพื่ออุตสาหกรรม ขายตรงของพวกเรา เพื่อส่งเสริม สนับสนุนบริษัทสมาชิก และนั ก ธุ ร กิ จ ขายตรงของพวกเรา หากมี คำ � เสนอแนะ หรื อ ติ ช ม ท่ า นสามารถนำ � เสนอมาที่ คุ ณ สุ ก านดา ชุ ณ ห ชั ช ร า ชั ย ผู้ จั ด ก า ร ส ม า ค ม ท า งโ ท ร ศั พ ท์ 0-2574-3208 แฟ็กซ์ 0-2574-3209 หรือ E-mail : sukanda@tdsa.org ขอบคุณค่ะ
สุชาดา ธีรวชิรกุล นายกสมาคมการขายตรงไทย
3
EDITOR’S
talk
สวัสดี ท่านสมาชิกของสมาคมการขายตรงไทยทุกท่านครับ e-Magazine ฉบั บ นี้ ถื อ เป็ น ฉบั บ สุ ด ท้ า ยของผม ในฐานะ บรรณาธิการ หลังจากที่ด�ำรงต�ำแหน่งนี้มาถึง 2 ปีเต็ม ผมขอขอบคุณ ทุกๆ ท่าน ส�ำหรับความร่วมมือเป็นอย่างดีตลอดมา แน่นอนว่า e-Magazine ฉบับนี้เราได้รวบรวมข้อมูลต่างๆ อันเป็น ประโยชน์ต่ออุตสาหกรรมขายตรงให้สมาชิกได้รับทราบเช่นเคย และที่ขาด ไม่ได้คอื การอัพเดทกิจกรรมต่างๆ ของสมาคม โดยไตรมาสทีผ่ า่ นมามีกจิ กรรม ที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจขายตรงของเรามากมาย ไม่ว่าจะเป็น “มหกรรมขายตรงไทย” ซึง่ จัดขึน้ เป็นครัง้ แรก ประเดิมด้วยการน�ำบริษทั สมาชิก ร่วมออกบู๊ธ แนะน�ำสินค้า พร้อมจัดกิจกรรมเสวนาให้ความรู้ความเข้าใจเรื่อง การท�ำธุรกิจขายตรงที่ถูกต้องแก่ผู้บริโภคที่ จ.นครราชสีมา การร่วมมือกับ “ศูนย์วิจัยเพื่อการพัฒนาสังคมและธุรกิจ (SAB)” จัดท�ำโครงการส�ำรวจ พฤติ ก รรมการบริ โ ภค ทั ศ นคติ และความสนใจในการท�ำธุ ร กิ จ ขายตรง รวมไปถึงการพลิกโฉมงาน “วันเกียรติยศนักขายตรงไทย” ปรับรูปแบบใหม่ และเปลี่ยนชื่อเป็น “TDSA Award 2016” เพื่อประกาศเกียรติคุณ นักธุรกิจขายตรงที่ด�ำเนินธุรกิจอย่างมีจรรยาบรรณ และส่งเสริมให้เกิดการ พัฒนาศักยภาพในการท�ำงานเพื่อประโยชน์แก่ผู้บริโภค สุดท้ายนี้ ผมต้องขอแสดงความยินดีกับคุณสุชาดา ธีรวชิรกุล ทีไ่ ด้รับ การเลือกตั้งให้ด�ำรงต�ำแหน่งนายกสมาคมการขายตรงไทย และยินดีกับคณะ กรรมการบริหารสมาคมชุดใหม่ ซึง่ มีวาระการด�ำรงต�ำแหน่งระหว่าง กรกฎาคม 2559 – มิถุนายน 2561 โดยสมัยนี้เรามีบริษัทสมาชิกที่อาสามาบริหาร สมาคม และเป็ น ตั ว แทนท�ำงานเพื่ อ สมาคมการขายตรงไทยของเราถึ ง 12 บริษทั ด้วยกัน นับเป็นเรือ่ งทีน่ า่ ยินดีอย่างยิง่ กับอีกครัง้ หนึง่ ทีเ่ ราจะร่วมแรง ร่วมใจกันสร้างความก้าวหน้าให้กับอุตสาหกรรมขายตรงของเรา ขอบคุณครับ กิจธวัช ฤทธีราวี บรรณาธิการ
สมาคมการขายตรงไทย หมู่บ้าน เดอะพาราไดซ์ 48/49 หมู่ที่ 1 ซอยแจ้งวัฒนะ 14 ถนนแจ้งวัฒนะ แขวงทุ่งสองห้อง เขตหลักสี่ กรุงเทพฯ 10210
โทรศัพท์ (66) 0-2574-3208 โทรสาร (66) 0-2574-3209 เว็บไซต์ www.tdsa.org ผู้จัดทำ�
นายกสมาคม สุชาดา ธีรวชิรกุล บรรณาธิการ กิจธวัช ฤทธีราวี กองบรรณาธิการ สุกานดา ชุณหชัชราชัย ศิลปกรรม บริษัท พรอสเพอริที รีวีล จำ�กัด
Activities
การแถลงผลวิจัยการสำ�รวจพฤติกรรมผู้บริโภค และการจัดงาน มหกรรมขายตรงไทย 2016 ดร.ภคพรรณ ลีวฒ ุ นิ นั ท์ นายกสมาคม, คุณเต้ เพีย เซง อุปนายกฝ่ายการศึกษา และคุณสุเทพ ยืนยงค์วิทยากุล กรรมการฝ่ายสมาชิกสัมพันธ์ ร่วมกันแถลงข่าวการจัดงานมหกรรมขายตรง ไทย 2016 และการแถลงผลวิจัยการสำ�รวจพฤติกรรมผู้บริโภคในกลุ่มเป้าหมายต่างๆ โดยมี อาจารย์ธน หาพิพฒ ั น์ ผูอ้ �ำ นวยการบริษทั ศูนย์วจิ ยั เพือ่ การพัฒนาสังคมและธุรกิจ จำ�กัด เป็นผูแ้ ถลง รายละเอียดให้แก่สอื่ มวลชนและสมาชิกของสมาคมได้รบั ทราบ ณ ห้องบอลรูม C ชัน้ 6 โรงแรมอมารี วอเตอร์เกท ถนนเพชรบุรี กรุงเทพฯ โดยมีผู้ร่วมงานประมาณ 80 ท่าน
5
Vol.1 3 n o. 44 Ju ly-Se ptem ber 2016
“มหกรรมขายตรงไทย 2016” ณ จ.นครราชสีมา สมาคมการขายตรงไทย จัด “มหกรรมขายตรงไทย 2016” เพื่อส่งเสริมการดำ�เนินธุรกิจแก่ สมาชิกของสมาคมและเผยแพร่ภาพลักษณ์อันดีให้สมาคมและธุรกิจขายตรงโดยรวม โดยมี พล.ต.ต.ฐากูร นัทธีศรี ผู้บังคับการตำ�รวจภูธร จ.นครราชสีมา ให้เกียรติเป็นประธานกล่าวและ ทำ�พิธเี ปิดงาน และมีคณ ุ สุเทพ ยืนยงค์วทิ ยากุล กรรมการฝ่ายสมาชิกสัมพันธ์ของสมาคม พร้อมทัง้ ดร.บุญมา อิม่ วิเศษ ประธานกรรมการบริษทั สตาร์เวลบิซเิ นส (1998) จำ�กัด ร่วมให้การต้อนรับ พร้อมทั้งสื่อมวลชน 9 สำ�นักที่ร่วมเดินทางมาจากกรุงเทพฯ นอกจากนี้คุณสุเทพ ได้ขึ้นเวทีเพื่อ ให้ความรู้ในช่วงเสวนา หัวข้อ “สร้างธุรกิจหลักล้าน ด้วยเงินลงทุนเริ่มต้นหลักร้อย” ซึ่งกิจกรรม ในครั้งนี้มีบริษัทสมาชิกจำ�นวน 16 บริษัทร่วมออกบู๊ธนิทรรศการ และจำ�หน่ายผลิตภัณฑ์ บริเวณลานโปรโมชั่นสแควร์ชั้น 2 ห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์นครราชสีมา 6
Activities
สมาคมการขายตรงไทยจัดงาน TDSA AWARD 2016 เชิดชูเกียรติ แก่นักธุรกิจขายตรงอย่างยิ่งใหญ่ สมาคมการขายตรงไทย นำ�โดย ดร.ภคพรรณ ลีวุฒินันท์ นายกสมาคมการขายตรงไทย พร้อม ด้วยคณะกรรมการบริหาร และผู้บริหารบริษัทสมาชิกของสมาคม จัดงาน “TDSA AWARD 2016” ภายใต้คอนเซ็ปต์ “YOU ARE THE BEST” โดยได้รบั เกียรติจาก นายจิรชัย มูลทองโร่ย รองปลัดสำ�นักนายกรัฐมนตรี เป็นประธานในพิธี ซึ่งการจัดงานในครั้งนี้นอกจากจะเป็นการเชิดชู เกียรติ และเฉลิมฉลองความสำ�เร็จให้แก่บรรดานักธุรกิจขายตรงดีเด่นแล้ว ยังเป็นการแสดงถึง ความสำ�เร็จของธุรกิจขายตรงไทยที่มีบทบาทต่อการสร้างอาชีพ รายได้ ผ่านนักธุรกิจที่ประสบ ความสำ�เร็จ และแสดงถึงศักยภาพ ความมั่นคงของสมาคมการขายตรงไทยอีกด้วย สำ�หรับไฮไลท์ภายในงานเริ่มด้วยการตั้งขบวนพรมแดงเพื่อเปิดตัวบรรดานักธุรกิจขายตรง ดีเด่นประจำ�ปี 2559 เข้าสู่เวทีพร้อมเปิดการแสดงสุดอลังการ และมินิคอนเสิร์ตจากศิลปิน ชื่อดัง “มอส” ปฏิภาณ ปฐวีกานต์ ที่มาสร้างสีสันความสนุกสนานให้กับผู้ร่วมงาน อีกทั้งยัง ตื่นเต้นไปกับการจับรางวัลต่างๆ มากมายจากผู้บริหารบริษัทสมาชิกของสมาคม จากนั้นจึงเข้าสู่
7
Vol.1 3 n o. 44 Ju ly-Se ptem ber 2016
พิธีมอบโล่ขอบคุณสื่อมวลชน จำ�นวน 14 สังกัด โดย พ.ต.อ. อิทธิพล พงษ์ธร ผู้กำ�กับการ 1 กองบังคับการปราบปรามการกระทำ�ความผิดเกี่ยวกับการคุ้มครองผู้บริโภค และปิดท้ายด้วย พิธีการสำ�คัญคือการมอบโล่เกียรติยศให้แก่นักธุรกิจขายตรงดีเด่นประจำ�ปี 2559 จำ�นวน 59 รหัส 87 คน โดยได้รับเกียรติจาก ร.ต.ไพโรจน์ คะนึงทรัพย์ รองเลขาธิการคณะกรรมการ คุ้มครองผู้บริโภค เป็นผู้มอบโล่เกียรติยศให้กับนักธุรกิจขายตรงท่ามกลางบรรยากาศที่อบอวล ไปด้วยเสียงปรบมือและชื่นชมจากผู้ที่มาร่วมแสดงความยินดีอย่างคับคั่งกว่า 1,500 คน ณ ห้องรอยัล จูบิลี่ ชั้น 1 อาคารชาเลนเจอร์ อิมแพ็ค เมืองทองธานี
8
Activities
9
Vol.1 3 n o. 44 Ju ly-Se ptem ber 2016
10
Activities
11
Vol.1 3 n o. 44 Ju ly-Se ptem ber 2016
12
Activities
เลือกตั้งคณะกรรมการบริหารสมาคม วาระ กรกฎาคม 2559 – มิถุนายน 2561 สมาคมการขายตรงไทย (TDSA) จัดการประชุมใหญ่วิสามัญครั้งที่ 1/2559 เพื่อพิจารณา เลือกตัง้ คณะกรรมการบริหารสมาคม ชุดใหม่ วาระ 1 กรกฎาคม 2559 – 30 มิถนุ ายน 2561 โดย คุณสุชาดา ธีรวชิรกุล ประธานบริหาร ยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำ�กัด ได้รับเลือกตั้งให้ดำ�รงตำ�แหน่งนายกสมาคมการขายตรงไทยท่านใหม่ พร้อมด้วย คณะกรรมการบริหารสมาคมอีก 11 ท่าน ณ ห้อง Basil ชั้น 3 โรงแรมเบสเวสเทิร์นพลัส แวนดาแกรนด์ ถนนแจ้งวัฒนะ จังหวัดนนทบุรี 13
Vol.1 3 n o. 44 Ju ly-Se ptem ber 2016
ถึงเวลาจับตามองธุรกิจ ขายตรงอีกครั้ง
มี ใ ครบ้ า งไม่ อ ยากหารายได้ พิ เ ศษด้ ว ย เทคโนโลยี ดิ จิ ทั ล ขณะนี้ เ รามี โ อกาสและช่ อ งทาง ใหม่ที่จะขายผลงานของเราใน Etsy.com ทำ�งาน นอกเวลาให้ Uber หรื อให้ เ ช่ า ห้ อ งว่ า งผ่ า นทาง Airbnb เพียงแค่ดาวน์โหลดแอพพลิเคชั่น ป้อนข้อมูล และภาพเล็กน้อย เราก็อยู่ในธุรกิจแล้ว ผู้เชี่ยวชาญซึ่งพยายามค้นหาผลกระทบที่แท้ จริง ด้านการงานในระบบเศรษฐกิจ Gig economy ซึง่ ประกอบไปด้วยอาชีพอิสระ ได้เห็นพ้องต้องกันมาก ขึ้นว่างานในลักษณะโครงการ (Project) นั้นเพิ่ม ขึ้นอย่างคงที่ จากตัวเลขที่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดจาก 1099s (รายได้ผู้เสียภาษี สหรัฐอเมริกา) ที่ยื่นโดย ผู้ประกอบอาชีพอิสระและ W2 (รายได้และภาษีที่ ถูกหัก ซึ่งออกโดยนายจ้าง) ที่ยื่นโดยพนักงานประจำ�
ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา งานวิจัยแสดงให้เห็นว่า โดยทั่วไป แล้ว คนส่วนใหญ่จะยึดติดกับงานประจำ�ของตน และเสริม ด้วยงานอิสระทีท่ �ำ เป็นโครงการ (Project) ไปพร้อมๆ กัน นี่คือแนวทางพื้นฐานที่อูเบอร์ (Uber) ใช้ในการค้นหา คนขับรถ หากถามผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจขายตรง ซึ่งทุกคนจะ เห็นด้วย ประชากรกว่า 18 ล้านคนในสหรัฐอเมริกามี ส่วนร่วมกับธุรกิจขายตรง ใน พ.ศ. 2557 มียอดขายที่ สูงถึง 34,500 ล้านเหรียญในประเทศสหรัฐอเมริกาและ มากกว่า 182,000 ล้านเหรียญทั่วโลก และคาดว่ายอด ขายในธุรกิจขายตรงจะสูงขึ้นต่อไป เช่นเดียวกับอูเบอร์ ตัวแทนส่วนใหญ่โดยทั่วไปแล้วเรียกกันว่า ผู้จัดจำ�หน่าย เป็นผู้ที่ทำ�งานนอกเวลาเพื่อเสริมรายได้หลักของตน รู ป แบบการซื้ อ ของผู้ บ ริ โ ภคที่ เ กิ ด ขึ้ นใหม่ นี้ เ ป็ น ข้อได้เปรียบมหาศาลสำ�หรับธุรกิจขายตรง เนื่องจาก 14
Knowledge ใ น ข ณ ะ นี้ ก า ร ซื้ อ สิ น ค้ า อ อ น ไ ล น์ เ ป็ น เ รื่ อ ง ธรรมดาเช่ น เดี ย วกั บ การนิ ย มไปศู น ย์ ก ารค้ าใน ช่ ว งที่ ผ่ า นมา ผู้ บ ริ โ ภครู้ สึ ก สบายใจมากขึ้ น กั บ ก า ร ซื้ อ สิ น ค้ า แ บ ร น ด์ เ น ม จ า ก เ ว็ บ ไ ซ ต์ หรือจุดที่ไม่ใช่แหล่งค้าปลีก เช่น ที่บ้าน ที่จริงแล้ว การขายสินค้าในระบบอีคอมเมิรซ์ สำ�หรับช่วงเทศกาล เติบโตโดยประมาณถึง 20% ใน พ.ศ. 2558 เมื่อ เทียบกับ พ.ศ. 2557 ทีย่ อดค้าปลีกเพิม่ ขึน้ ประมาณ 7.9% เท่านั้น บริษัทขายตรงที่ชาญฉลาดรับรู้ว่านี่คือโอกาส ดีที่จะขยายฐานลูกค้าของตน เช่นเดียวกับการจัด อันดับยอดจำ�หน่ายที่เพิ่มขึ้น ประสบการณ์ในการใช้ จ่ายเฉพาะบุคคลซึง่ รูปแบบของธุรกิจทีส่ นองต่อความ ต้องการของลูกค้า และการขายสินค้าทีอ่ า้ งอิงและยึด ตามประสบการณ์ในการซื้อสินค้าของลูกค้าเฉพาะ บุคคล ทำ�ให้ลูกค้าเกิดความเชื่อถือและความมั่นใจ ในคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่เสนอขาย ที่ดียิ่งไปกว่านั้นคือทางเลือกที่ดึงดูดใจ เช่น การมอบรางวัลสำ�หรับลูกค้าดีเด่นด้วยส่วนลดและ รางวัลพิเศษต่างๆ เพิ่มขึ้น หรืออนุญาตให้ลูกค้า หลายคนที่ผันมาเป็นผู้จำ�หน่ายได้มีโอกาสจำ�หน่าย สินค้าหรือบริการและเป็นเจ้าของธุรกิจด้วยตนเอง บ่ อ ยครั้ ง ที่ ก ารลงทุ นใช้ เ งิ น เพี ย งไม่ กี่ ร้ อ ยเหรี ย ญ และเงินจำ�นวนนี้ (ซึง่ แน่นอนว่าแตกต่างกันไปสำ�หรับ แต่ละบริษทั ) ได้ชว่ ยให้ผจู้ �ำ หน่ายมีโอกาสเข้าถึงบริษทั ที่น่าเชื่อถือซึ่งโดยทั่วไปจะได้รับการฝึกอบรมและ การสนับสนุนจากชุมชนเพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโต นี่คือ ข้อเสนอที่โดดเด่นเพราะช่วยให้ผู้จำ�หน่ายส่วนใหญ่ สามารถหารายได้อย่างคงที่ ลองมองว่าธุรกิจขายตรงนี้จะสามารถให้กำ�ไร ได้มากเพียงใด แล้วเพราะเหตุใดผู้บริโภคจำ�นวน
15
Vol.1 3 n o. 44 Ju ly-Se ptem ber 2016
มากยังคงระมัดระวังในเรื่องผลิตภัณฑ์และความเชื่อถือ ที่มีต่อธุรกิจนี้ เป็นเพราะข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจขายตรง จากโฆษณาที่ได้มาอย่างผิดๆ หรือเป็นเพราะแนวการ ขายแบบฮาร์ดเซลล์ หรือเป็นเพราะบริษัทขายตรงปล่อย ให้ความพยายามด้านการประชาสัมพันธ์เป็นหน้าที่ของ ผู้จำ�หน่ายที่ไร้ประสบการณ์ โดยให้หลักปฏิบัติเพียงไม่ กี่อย่างที่จะจัดการกับสื่อและทัศนคติของผู้คนที่มีต่อสิ่ง ที่พวกเขาขายอยู่ โดยแท้จริงแล้วน่าจะเป็นทั้งสามข้อ รวมกัน แต่ในโลกที่มีการเชื่อมโยงสูงเช่นนี้ จำ�เป็นอย่าง ยิ่งที่บริษัทขายตรงจะต้องสร้างและเสริมความน่าเชื่อถือ มิฉะนั้นก็จะล้มเหลวกันทั้งหมด บริ ษั ท ขายตรงที่ ดี ที่ สุ ด เข้ า ใจถึ ง คุ ณ ค่ า ของ การประชาสัมพันธ์ที่ฉลาดและรอบด้าน ซึ่งจะช่วยแพร่ ข่ า วสารผ่ า นการประชาสั ม พั น ธ์ แ ละการสื่ อ สารอย่ า ง บูรณาการ บริษัทเหล่านี้มองเห็นว่ามีลูกค้าอยู่มากเท่าใด และมองเห็นความสนใจและแนวโน้มของผู้จำ�หน่ายราย ใหม่ ต้องอาศัยการผลักดันจากผู้เชี่ยวชาญไปในทิศทาง ที่ถูกต้องเพื่อให้ผู้จำ�หน่ายได้ยกระดับชื่อเสียงของบริษัท และในทางกลับกัน จะได้ชว่ ยลูกค้าให้สร้างธุรกิจของตนให้ เติบโต นีค่ อื วิธที ผี่ บู้ ริโภคจะสามารถค้นหาจนกระทัง่ เขาได้ พบผลิตภัณฑ์ทสี่ ดุ ยอดและโดนใจ นีค่ อื วิธที ผี่ บู้ ริโภคจะได้ รับประสบการณ์สว่ นตัวจากการใช้จา่ ย และนีค่ อื วิธที พี่ วก เขาจะเปลีย่ นจากการเป็นผูซ้ อื้ มาเป็นผูข้ าย และเก็บเกีย่ ว รางวัลทั้งหมดจากอาชีพที่สร้างความพึงพอใจให้ในฐานะ ผู้ประกอบการ
จุดหักเหในชีวิตของผู้หญิง กับธุรกิจขายตรง คุณสุชาดา ธีรวชิรกุล
ประธานบริหาร ยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จ�ำกัด
เราจะพบเห็นเสมอว่าเหตุผลทีผ่ รู้ ว่ มธุรกิจอิสระ เข้ามาทำ�ธุรกิจขายตรงมีความแตกต่างกัน แต่จะมี พื้นฐานที่คล้ายคลึงกัน คือ มักจะพบจุดหักเหของ ชีวิต (Turning Point) เช่น ทำ�ธุรกิจไม่ประสบ ความสำ�เร็จ หรือมีเหตุทำ�ให้เป็นหนี้ สุขภาพที่เคย ปกติกลายเป็นมีปัญหา เคยมีงานทำ�แล้วถูกเลิกจ้าง ต้องตกงาน และอื่นๆ ดิฉันอยากจะเจาะลึกลงไปถึง จุดหักเหสำ�คัญในชีวติ ของผูห้ ญิงส่วนใหญ่ แล้วเรามา ดูกนั ค่ะว่าจุดหักเหในชีวติ ของผูห้ ญิงกับธุรกิจขายตรง เกี่ยวข้องและสัมพันธ์กันได้ดีเพียงใด
จุดหักเหที่สำ�คัญของผู้หญิงคือการแต่งงาน ซึ่งใน บางรายชีวิตถึงกลับเปลี่ยนจากหน้ามือเป็นหลังมือ เช่น จากยากจนเป็นร่ำ�รวย จากเคยทำ�งานเปลี่ยนเป็นไม่ต้อง ทำ�งาน และในทางกลับกันบางคนจากไม่เคยต้องทำ�งาน ต้องมาทำ�งาน จากไม่เคยทำ�ธุรกิจส่วนตัวต้องมาช่วยสามี บริหารธุรกิจ มีหลากหลายรูปแบบ ส่วนใหญ่ก็จะปรับตัว กันไปในการใช้ชวี ติ คู่ แต่ส�ำ หรับผูห้ ญิงสมัยนีเ้ ธอมักอยาก มีชวี ติ ทีส่ ามารถภูมใิ จในตัวเองได้ เธอต้องการเป็นภรรยา ที่น่ารักของสามี ต้องการเป็นแม่ที่ดีของลูก ต้องการเป็น ผู้หญิงที่มีคุณภาพ และต้องการเป็นผู้หญิงที่มีคุณค่า
ชีวิต..ของผู้หญิงเรา หากจะแบ่งช่วงชีวิตของผู้ หญิงแบบคร่าวๆ ก็น่าจะแบ่งได้เป็น 5 ช่วง
แต่อีกหนึ่งจุดหักเหสำ�คัญของผู้หญิงที่มากกว่าการ แต่งงานก็คือการมีลูก เมื่อผู้หญิงมีลูกจะมีความกังวล ตามมาว่าเธอจะเป็นแม่ที่ดีของลูกได้ไหม แล้วสิ่งพื้นฐาน สำ�คัญอย่างการมีเวลาให้ลกู ล่ะ จะทำ�ได้ไหม ผูห้ ญิงหลาย คนถึงกับต้องร้องไห้เพือ่ หาเวลา หาความอิสระของตัวเอง เพื่อจะได้ใช้เวลานั้นเลี้ยงดูลูกน้อย ส่วนใหญ่ที่ไม่มีเวลา ก็เพราะต้องทำ�งานทั้งสามีและภรรยาเพื่อหารายได้ให้ เพียงพอสำ�หรับครอบครัว มาถึงจุดนี้ผู้หญิงส่วนใหญ่ต้อง คิดหนักมาก และมีไม่นอ้ ยทีส่ ดุ ท้ายก็รบั สภาพทีไ่ ม่มเี วลา ให้ลูกด้วยความจำ�เป็น แต่สำ�หรับผู้หญิงที่ไม่ต้องห่วง เรื่องการเงินก็ยังคิดหนักอยู่ดีว่าต้องสละอาชีพการงาน ที่กำ�ลังก้าวหน้า ลาออกมาเลี้ยงลูกน้อย แม้แต่ผู้หญิง ส่วนน้อยที่ไม่ต้องห่วงเรื่องสถานะการเงินก็ยังถวิลหางาน ที่ทำ�ให้เธอรู้สึกมีค่าอยู่ดี
ช่วงแรก ตั้งแต่เกิดถึงประมาณอายุ 20 ปี
เป็นช่วงของการเรียนรู้ ช่วงที่ 2 อายุ 20 ปี ถึง 40 ปี เป็นช่วงทำ�งานเพื่อความก้าวหน้า แต่งงานกับผู้ชายดีๆ สักคน เพื่อสร้าง ครอบครัวที่มีความสุข ช่วงที่ 3 อายุ 40 ปี ถึง 50 ปี การงานดี มั่นคง ครอบครัวสมบูรณ์ ช่วงที่ 4 อายุ 50 ปี ถึง 60 ปี เข้าสู่วัยทอง ช่วงที่ 5 อายุ 60 ปี ถึง 80 ปี หลายอย่างเปลี่ยนไป ร่างกายถดถอย และหวังว่าจะจากโลกนี้ไปอย่างสงบ
16
CEO Tip
โดยสรุปคือ จะทำ�ให้ 4 ความปรารถนาในชีวิต ของผู้หญิง (เป็นภรรยาที่น่ารัก, เป็นแม่ที่ดีของลูก, เป็นผู้หญิงคุณภาพ, เป็นผู้หญิงที่มีคุณค่า) ไปด้วย กันได้ครบอย่างมีความสุขได้อย่างไร จุดนี้แหละค่ะ เป็นจุดหักเหจริงของชีวิตผู้หญิง และนี่จะเป็นอีกครั้ง หนึ่งที่ธุรกิจขายตรงหรือธุรกิจเครือข่ายเป็นคำ�ตอบ ที่สมบูรณ์แบบสำ�หรับผู้หญิงที่พบจุดหักเหนี้ เป็น งานที่จะทำ�ให้เธอเป็นภรรยาที่น่ารักและเป็นแม่ที่ดี ได้ เพราะมีอิสระในการบริหารจัดการเวลา สถานที่ ทำ�งาน และเพิ่มพูนรายได้ให้กับครอบครัวไปพร้อมๆ กัน และยังเป็นงานที่ทำ�ให้เธอเป็นผู้หญิงที่มีคุณภาพ เพราะเธอมีโอกาสสร้างผลงานดีๆ ได้ใช้ความสามารถ พัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง
17
Vol.1 3 n o. 44 Ju ly-Se ptem ber 2016
สำ � ห รั บ ผู้ ห ญิ ง ที่ มี พ ร้ อ ม ทั้ ง ก า ร เ งิ น แ ล ะ เวลา หลายคนก็บอกดิฉันว่า รู้สึกตัวเองไม่ค่อยมีค่า เท่าไหร่ ธุรกิจขายตรง/เครือข่ายเป็นงานที่ทำ�ให้เธอมี คุณค่า เพราะในธุรกิจขายตรงความสำ�เร็จของเธอต้อง เกิดจากการนำ�เสนอโอกาสที่ดีให้ผู้อื่น ต้องเกิดจากการ ให้ทตี่ อ้ งทุม่ เทกับคนในองค์กรของเธอเพือ่ ให้คนในองค์กร ประสบความสำ�เร็จ เธอจึงจะประสบความสำ�เร็จ แล้วเธอ ยังมีทั้งเวลาและรายได้ที่จะช่วยเหลือสังคมได้อีก ดิฉันได้สมั ผัสกับชีวิตของผู้หญิงในธุรกิจขายตรงมา ไม่น้อย และพูดได้ว่าธุรกิจขายตรงตอบโจทย์ผู้หญิงได้ดี จริงๆ และนี่เป็นอีกเหตุผลค่ะที่ทำ�ให้ดิฉันรักธุรกิจนี้ ด้วย สิ่งดีๆ ที่ธุรกิจขายตรงมอบให้ผู้หญิงเราค่ะ
PRODUCTS
NEW
บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำ�กัด ล้างหน้าได้ทุกที่ ไม่ต้องง้อน้ำ� ใหม่... กิฟฟารีน ไมเซลล่าร์ เพอร์เฟค คลีนซิ่ง วอเตอร์ สาวๆ ทีม่ ไี ลฟ์สไตล์โมบายล์ ฟังทางนี้ กิฟฟารีน แนะนำ� กิ ฟ ฟารี น ไมเซลล่ า ร์ เพอร์ เ ฟค คลี น ซิ่ง วอเตอร์ ผลิตภัณฑ์น้องใหม่มาแรง ที่สุดแห่งนวัตกรรมการ ทำ�ความสะอาดผิวหน้า อ่อนโยน สบายผิว มาในขนาด พกพา บรรจุ 190 มิลลิลติ ร ราคา 240 บาท สอบถามข้อมูลเพิม่ เติมได้ท่ี กิฟฟารีน 1101 กิฟฟารีนเดลิเวอรี่ โทร. 0-2619-5222 และ www.giffarine.com
18
New Products
บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำ�กัด
บริษัท ยูโร พีทูพี ไดเรคท์ (ประเทศไทย) จำ�กัด
อาวี ย องซ์ อะควา ไมเซลลาร์ เคล็ น ซิ่ ง วอเตอร์ (aviance Aqua Micellar Cleansing Water)
เครื่องฟอกอากาศในรถยนต์ โฟรบส์
ผลิตภัณฑ์เพือ่ การทำ�ความสะอาดผิวหน้า โดดเด่นด้วย นวัตกรรม Hydranized-Micelle Technology ดูดจับความมัน สิง่ สกปรก และเครือ่ งสำ�อางบนใบหน้า พร้อมผสานพลังน้ำ�ประจุลบ ช่วยผลักสิ่งสกปรกที่ ตกค้างออกจากผิวหน้า ทำ�ความสะอาดอย่างล้ำ�ลึก คืนสมดุลความนุ่มชุ่มชื่นแก่ผิว สนใจติดต่อผูร้ ว่ มธุรกิจอาวียองซ์ หรือ call center 0-2554-2455
19
Vol.1 3 n o. 44 Ju ly-Se ptem ber 2016
เครือ่ งฟอกอากาศในรถยนต์โฟรบส์ ประกอบด้วยระบบ กรอง 6 ชัน้ ช่วยกำ�จัดมลพิษทางอากาศทีเ่ ป็นอันตราย ต่อสุขภาพ ด้วยไส้กรองเฮปป้า (HEPA) และระบบ ACTON ทีท่ �ำ งานร่วมกัน เพิม่ ประสิทธิภาพและพลัง การฟอกอากาศ เป็นทางเลือกที่ดีมากสำ�หรับผู้ท่ีแพ้ ฝุน่ ละออง ภูมแิ พ้ หรือโรคทางเดินหายใจ และเหมาะ อย่างยิ่งสำ�หรับท่านที่รักสุขภาพ สูดอากาศสะอาดได้ อย่างเต็มปอด ปกป้องท่านและครอบครัวตลอดการ เดินทาง สอบถามเพิม่ เติม โทร. 0-2946-2100 www.forbes.co.th Line: @forbesshop
บริษัท เอวอน คอสเมติคส์ (ประเทศไทย) จำ�กัด เอวอน เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ เอนิว 360o แฟร์เนส สู่การค้นพบนวัตกรรมใหม่ท่เี ปลี่ยนเมลานินให้กลาย เป็นเกราะกำ�บังชัน้ เยีย่ ม ให้ผวิ แลดูขาวกระจ่างใสอย่าง เป็นธรรมชาติถึง 2 เท่า ภายใน 3 วัน และไม่กลับ มาหมองคล้ำ�อีก ประกอบด้วย 6 ผลิตภัณฑ์ ได้แก่ เคล็นเซอร์, โทนเนอร์, เดย์ ครีม, ไนท์ ครีม, เซรัม่ และ ครีมกันแดด สนใจผลิตภัณฑ์หรือสมัครเป็นผูจ้ �ำ หน่ายอิสระเอวอน ติดต่อ: นักธุรกิจเอวอนและผูจ้ �ำ หน่ายอิสระเอวอน ทัว่ ประเทศ, เอวอน คอลเซ็นเตอร์ 0-2729-9700 www.avon.co.th, www.facebook.com/avonthailand, Instagram: AVONTHAILAND
20