lmar utomation doreşte să a ute industria rom nească cu solu ii moderne de transmisie a datelor Alexandru Iliescu

Elmark Automation doreşte să a ute industria rom nească cu soluþii moderne de transmisie a datelor

ALEXANDRU ILIESCU

n luna iunie, compania poloneză lmar utomation a adăugat România pe harta evenimen-Î telor Elmark Tech Tour’22. n uropa entrală, întâlnirile lmar ech our au atras peste de persoane. nul acesta, patru întâlniri desfășurate în cele mai mari orașe poloneze au umplut sălile rezervate evenimentelor. entru România, lmar ech our a fost o premieră.

În cadrul seminariilor gratuite susţinute de către experţii Elmar la Cluj și la ucurești pe data de și iunie au fost discutate cele mai importante probleme legate de convergenţa dintre lumile O și I , cum ar fi securitatea cibernetică a instalaţiilor industriale, reţele Ethernet industriale în zonele de producţie, platforme Edge AI și Machine ision sau modalităţi de construcţie și întreţinere a unei reţele industriale. Specialiștii prezenţi s-au concentrat pe cunoștinţele practice relevate de abordarea nenumăratelor provocări cu care se confruntă industria de automatizări industriale în această perioadă.

Elmark Automation Telefon: +40 724 333 032

E-mail: elmark@elmark.com.ro https://www.elmark.com.ro/ Mai puţin cunoscut în România, Elmar Automation este unul dintre cei mai mari distribuitori din Europa ai soluţiilor Moxa, Advantech, etac și Unitronics. Specializările principale sunt dispozitivele de transmisie de date, computerele și laptopurile industriale, sursele de alimentare și PLC-urile. De aproape de ani, Elmar Automation își ajută clienţii să își minimizeze riscurile prin alegerea soluţiilor adecvate, asigurând funcţionarea corectă a acestora pe termen lung. Cunoștinţele specialiștilor, capacitatea lor de a rezolva problemele tehnice întâlnite și angajamentul faţă de serviciul post-vânzare, economisesc bani și fac proiectele mai profitabile, reducând în același timp riscurile implicate.

Specialiștii Elmar au o vastă experienţă în domeniul soluţiilor de transmisie a datelor. În același timp, compania nu concurează cu integratorii, ci se prezintă ca un partener pentru aceștia. În plus, în calitate de AD alue Added Distributor distribuie cunoștinţe esenţiale sub formă de webinarii și seminarii gratuite.

Soluţiile oferite de către Elmar sunt foarte populare în afara României. Moxa Technologies, numărul trei în lume la capitolul Ethernet industrial și numărul unu la comunicaţiile seriale, este o companie de tehnologie din aiwan specializată în soluţii de edge connectivity, calcul industrial și infrastructură de reţea. Aceștia au mai mult de de ani de experienţă și peste de milioane de dispozitive conectate în întreaga lume, care răspund unor nevoi variate ale clienţilor. Soluţiile Moxa sunt utilizate în mediile cele mai variate de la instalaţii strategice la nivel naţional, la instalaţii locale mici, de la instalaţii pe fundul oceanului până la cele de pe Staţia Spaţială Internaţională. De asemenea, Moxa este una dintre primele companii din lume certificate IEC - - , o serie internaţională de standarde pentru securitatea cibernetică pentru tehnologia operaţională în sistemele de automatizare și control.

Participând la evenimentul din ucurești, am profitat de ocazie să aflăm mai multe detalii despre compania Elmar Automation într-un interviu cu domnul Lu asz Szymcza , membru al oard-ului Elmar Automation, redat în continuare.

Interviu cu u as mc a membru al oard ului lmar utomation

A El ar a intrat e ia a r neasc n ulti a arte a anu-

lui trecut De ce a i ales lu ul și ucureștiul entru a sus ine aceste se inarii și e ce acu u a st ee ac ul ri it e la u lic

u asz z cza În mod evident, ucureștiul, fiind capitală și centru de afaceri, a fost o alegere clară pentru noi, iar Clujul a fost ales pe baza unor estimări. Am avut în analiză și imișoara, și ne gândim ca pe viitor să organizăm alte evenimente și aici și în ucurești.

Legat de feedbac , acesta a depășit așteptările noastre. Participanţii au fost foarte activi, au pus întrebări foarte precise. Este evident că inginerii români au cunoștinţe tehnice foarte bune. Mai mult, cele două evenimente au generat multe oportunităţi de cooperare cu partenerii români. foarte asemănătoare cu cele care au fost realizate în Polonia acum sau ani. realizate în Polonia acum sau ani. A doua diferenţă majoră este numărul A doua diferenţă majoră este numărul limitat de soluţii vânzători de pe piaţă. limitat de soluţii vânzători de pe piaţă. De exemplu Siemens este extrem de De exemplu Siemens este extrem de popular în România, în timp ce Moxa popular în România, în timp ce Moxa locul în lume în ceea ce privește locul în lume în ceea ce privește soluţia Ethernet industrială soluţia Ethernet industrială și locul în ceea ce privește și locul în ceea ce privește comunicaţiile seriale este comunicaţiile seriale este aproape necunoscută.

A n ce sect are in ustriale ve e i cele ai ari rtunit i

entru s lu iile și serviciile El ar e ia a in nia

L.S.: În ceea ce privește soluţia de transmisie a datelor, pieţele verticale cheie se referă la energia electrică, la sistemul inteligent de management al traficului și industria de petrol și gaze. Avem multă experienţă în aceste domenii și, din punctul nostru de vedere, ar trebui să existe o mulţime de investiţii și proiecte în România chiar în aceste sectoare. Cu toate acestea, nu ne limităm doar la aceste zone. Suntem activi pe majoritatea pieţelor de automatizare industrială.

Din punct de vedere al tehnologiei, luăm în considerare cele mai mari oportunităţi în transmisia de date, securitatea cibernetică, machine vision, AI și afacerile în cloud. A: În prezentarea din

cadrul evenimentului, s-a s us c e e ia i este e c enzi zilnic și c acestea sunt e ru ul c tre client n aceeași zi n care a un n e zit sau a ua zi , chiar și n i l cul unui e icit e c nente De ase enea, a i en i nat a tul c a i crescut n aceast eri a u a i reușit s ace i t ate acestea și cu ve i reuși s c ntinua i s traversa i aceast eri a n care li sesc c nentele și s livra i r usele atunci c n clientul are nevoie de ele?

L.S.: Da, într-adevăr, în am expediat peste de comenzi, și majoritatea comenzilor le-am livrat într-o perioadă foarte scurtă de timp. Acest lucru este posibil doar datorită unui stoc mare și bine echilibrat.

De-a lungul istoriei noastre de aproape de ani, am învăţat cum să anticipăm stocul necesar. Nu comandăm totul, dar pe baza algoritmilor noștri putem estima și comanda acele soluţii de care vor avea nevoie partenerii noștri. În plus, nu ne este frică să investim în acţiunile noastre. Nu avem împrumuturi, ipoteci, Elmar are o situaţie financiară foarte sănătoasă și poate investi în stocuri, după cum consideră necesar. În plus, Elmar lucrează îndeaproape cu furnizorii săi, precum Moxa, Advantech, etac, Unitronics. Împărtășim cu aceștia informaţii despre nevoile noastre actuale, viitoare și pe termen lung și plasăm comenzi în consecinţă.

Această strategie funcţionează. Ca dovadă putem afirma că avem unul dintre cele mai mari stocuri din Europa pentru soluţii de transmisie a datelor industriale și suntem capabili să asamblăm și să livrăm un computer industrial în doar câteva zile. i este adevărat, în am crescut cu peste și am realizat cea mai mare cifră de afaceri din istorie.

A i evi en iat n rezentare e erien a c aniei n r iecte

ari n l nia u s v a ute e erien a in l nia n situa iile e care le ve i a r a n nia

L.S.: Scopul nostru este să abordăm clienţii ca pe niște parteneri. Firmele românești au ingineri foarte pricepuţi și multe proiecte de finalizat. Elmar are o istorie lungă de proiecte diferite, finalizate cu succes. De foarte multe ori clienţii polonezi vin la noi spunând că au o problemă cu realizarea unei anumite instalaţii. Noi căutăm soluţii, ne sfătuim cum să abordeze problema, ce să evite. Astfel, clienţii noștri economisesc timp și bani pentru că nu testează soluţia direct în aplicaţia lor, obţin gratuit consultanţă și beneficiază de experienţa noastră, putând folosi acele soluţii care s-au dovedit a fi foarte bune în alte aplicaţii. Companiile românești pot primi ajutor suplimentar din partea noastră și pot obţine valoare adăugată prin cooperarea cu noi. Satisfacţia partenerilor noștri este singura modalitate de a realiza creșterea unei companii. Avem unul dintre cele mai mari stocuri din Europa pentru soluții de transmisie a datelor industriale și suntem capabili să asamblăm și să livrăm un computer industrial în doar câteva zile.

A u ve e i ia a in nia n c ara ie cu l nia

e i eren e a i servat

L.S.: În opinia mea, există două diferenţe majore. În primul rând sunt proiectele. Proiectele care sunt în dezvoltare sau vor fi realizate în viitor în România, de obicei sunt aceleași sau A e ur eaz entru El ar n nia, ce lanuri ave i

L.S.: Elmar are planuri pe termen lung pentru România. Estimăm că după Polonia va fi a doua noastră piaţă. Avem în plan să dezvoltăm cooperarea cu noi clienţi, să le împărtășim experienţa noastră și să-i ajutăm să-și facă afacerea mai profitabilă. Satisfacţia partenerilor noștri români este singura modalitate de a ne atinge obiectivul.

A ul u i , și v ri s v atin e i iectivele