Aguascalientes
NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2013
A単o 2
No. 26
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Distribución
COLEGIO DE ARQUITECTOS DEL ESTADO DE AGUASCALIENTES, A.C.
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Contenido pág. 6 8 11 12 14 17 18 23
Marketing Inmobiliario Rinconada de las Piedras Tips ¿Tienes miedo a la noche o a la obscuridad? Mapa de la Ciudad Directorio de Vivienda Nueva en Aguascalientes ¿Qué es un brocker y cómo te ayuda? Clasificados A tu servicio
Portada Rinconada
de las Piedras BIERA Expresión Inmobiliaria Contrataciones al:
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Florencia 120 Santa Anita II C.P. 20169 Aguascalientes, México. BIERA Expresión Inmobiliaria, es una publicación bimestral y de distribución gratuita. BIERA no se hace responsable por la información y fotografías proporcionadas por los anunciantes. Se prohíbe estrictamente la reproducción total o parcial de esta publicación en cualquier medio. Certificado de Reserva de Derechos en trámite ante el Instituto Nacional del Derecho de Autor.
NOV. - DIC. 2013 / Año 2 / No. 26 / Tiraje 10,000 ejemplares Próximo cierre de edición: 15 de DICIEMBRE de 2013
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MARKETING
INMOBILIARIO El marketing se aplica a todas las áreas, y un ejemplo muy claro es el ámbito inmobiliario, en donde se realizan múltiples transacciones de venta, renta y compra de un bien inmueble que busca satisfacer una necesidad muy particular sobre una casa habitación, comercio, oficina o terreno.
Trabajo en conjunto. Hay que lograr que todas las áreas de una desarrolladora tengan un enfoque al cliente, desde el diseño del proyecto hasta la entrega de la casa. Generalmente el vendedor da la cara por la empresa ante el cliente, hay que hacer que lo haga con orgullo y empatía.
El marketing inmobiliario busca ofrecer soluciones reales que le permitan a las constructoras desarrollar proyectos rentables y exitosos desde el comienzo, generando la información sobre la naturaleza de un predio, las necesidades y el tamaño de un mercado y la forma más eficiente de comercializarlo y publicitarlo, generando un vínculo fuerte entre la empresa y sus clientes finales. En este proceso de compra-venta se debe tener muy en claro el ciclo de vida del producto (en el caso de los desarrollos nuevos), puntos tan importantes como cuando tiene que salir a la venta un desarrollo, su imagen, determinar el presupuesto justo para una campaña publicitaria, saber cuando necesita hacer adaptaciones al producto para que siga siendo atractivo, cuando innovar y cuando ser conservador, cuando renovar una campaña, tener en claro el proceso de venta y si la atención al cliente es la adecuada y el poder medir todos los esfuerzos realizados y evaluar cuales nos dan mas éxito. Además de regirse por un código de ética, presentar resultados reales cuando estos incluso sean un rotundo no a una idea innovadora, mencionar atributos reales en la campaña que sean claros y no se presten a malos entendidos, recordemos que una familia al comprar una casa está comprando un patrimonio para toda la vida y la imagen de la constructora debe proyectar confianza y seriedad. Claves de marketing inmobiliario Soluciones reales y tangibles. Una casa debe ofrecer atributos que sean empáticos con su mercado meta, que sean tangibles y verídicos, recordemos que por mucha emoción la compra de una casa es una compra que se cierra con la razón.
Relación ganar-ganar. Más allá de la venta busca relaciones sólidas que crezcan con el tiempo y que permitan a todas las partes visualizar el potencial que pueden tener si trabajan juntos. Que el cliente se sienta plenamente satisfecho con su compra y que la empresa cumpla con sus metas y objetivos con un valor agregado. Ser creativo. A pesar de que muchas campañas promocionales hacen ver a los desarrollos habitacionales como productos genéricos y de atributos poco claros, se pueden comunicar atributos de manera innovadora y creativa siempre, los medios tradicionales como los espectaculares y la señalética son muy efectivos, pero al final todos los esfuerzos que se realizan de mercadotecnia y publicidad suman. El pensar fuera de la caja ayuda a detectar nuevos nichos de mercado con necesidades muy particulares. El cliente manda. De todas las herramientas publicitarias la más importante de todas es la recomendación de los mismos clientes y esto se aplica tanto en una recomendación positiva y más duramente en una negativa. Si desea saber más o ser asesorado por un profesional, contáctenos, en Punto y Aparte Mercadotecnia estamos para servirle.
Alex H. Burgos
Director Punto y Aparte Mercadotecnia puntoyapartemkt@live.com.mx
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TIPS
¿TIENES MIEDO A LA NOCHE O A LA OBSCURIDAD?
¿Sabes si tus hijos sufren los efectos de la nictofobia? La nictofobia es el miedo excesivo a la noche o a la obscuridad, ya que se le teme a todo lo que no se puede ver o a lo que “parece ser”, con muy poca luz. Esta fobia se presenta principalmente en los niños y los afecta tanto porque aun no distinguen entre la fantasía y la realidad. Por lo tanto, se ven obligados a dormir con alguna luz encendida e inclusive a no salir para nada en las noches. Si bien, este comportamiento es muy común en nuestros hijos, no debería tomarse a la ligera porque de ser un simple “temor” podría transformarse en una “fobia” que generaría un miedo tan intenso que los haría alucinar. Por ello, es importante considerar el uso y selección adecuada de sus persianas. Ya que esto le permitirá un mejor aprovechamiento y control de la iluminación interior. Contribuyendo a la eliminación de sombras extrañas proyectadas del exterior, lo que asegura la confianza y tranquilidad de los menores. Actualmente existen opciones de telas, transparentes, traslúcidas y black out; con mecanismos automatizados que le permiten temporalizar o incluso interactuar con sistemas de inteligencia artificial. Le recomendamos consultar con su asesor VS Blinds a través de su gran cadena de distribuidores altamente capacitados a nivel nacional.
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¿Cómo leer un clasificado? COLONIA O FRACCIONAMIENTO
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REAL CAMPESTRE Tel. 963.65.53 y 963.52.85 Bosques de los Encinos #101 Fracc. Real Campestre, Jesús María, Ags. www.realcampestre.com.mx RINCONADA SANTA MÓNICA Av. Siglo XXI frente a SAM´S del Sur
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