E book anderson mod 23 04 by RAPHAELL ROCHA

PREPARANDO SEU NEGÓCIO PARA O MUNDO ONLINE MÉTODO ID (IMPRINTING DIGITAL) PARA CRIAR DNA DIGITAL

Sumário O QUE É IMPRINTING?

COMO O MÉTODO ID IMPACTA NO SEU NEGÓCIO?

PROPÓSITO DO MÉTODO ID

CANVAS ID

Etapa Metas: Etapa C.A.P: Etapa Forma de Atuação: Etapa Modelo de Negócios: Posicionamento/Autoridade: Etapa de investimentos: Etapa Cultura Digital: Etapa Growth Hacking: Etapa Métricas/Cronograma:

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MÉTRICAS

PENSAR NO MÉDIO E LONGO PRAZO FAZ TOTAL DIFERENÇA

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INVESTIR DA FORMA CORRETA

O SEU NEGÓCIO NO MUNDO DIGITAL

A IMPORTÂNCIA DE UMA BOA GESTÃO NO DIGITAL

O QUE É IMPRINTING? Imprinting é um substantivo da língua inglesa, que pode significar impressão, marca, cunho, carimbo, sinal, etc. Esta palavra também é usada para descrever conceitos e fenômenos relacionados com a genética e psicologia. Um imprint pode ser uma marca física feita por uma determinada pressão ou uma impressão que é feita psicologicamente através de um comportamento ou atitude. O caráter, uma qualidade ou outras marcas distintivas de uma pessoa podem causar o imprinting, ou seja, uma marca fixada firmemente na mente de outro indivíduo. Com o Imprinting Digital sua empresa terá uma marca forte no digital seja ela vindo do off ou começando do zero. Com o Método ID seu negócio irá atuar da forma correta e fazer do digital uma alavanca de crescimento.

COMO O MÉTODO ID IMPACTA NO SEU NEGÓCIO? O Método ID é um conjunto das melhores práticas digitais para aceleração de negócios e posicionamento único para construção de autoridade com foco em gerar resultados de vendas. Acredito que todo negócio precisa de um posicionamento forte e um modelo de negócios adequado para que suas estratégias gerem os resultados necessários para um crescimento sustentável, pensando nisso consegui unir técnicas de modelagem de negócios (Design Thinking) muito utilizadas em Startups e as melhores estratégias digitais para vendas e assim nasceu o Método ID.

PROPÓSITO DO MÉTODO ID Construir um DNA nas empresas para que elas possam aprender a PENSAR DIGITAL e usar o Marketing Digital como ferramenta de transformação dos negócios seja ele ON ou OFF, inovador ou tradicional.

CANVAS ID Um novo canvas foi criado para que antes de desenhar qualquer estratégia com o objetivo de estudar pontos importantes para modelar a forma de atuação do negócio no meio online. O Canvas ID é dividido em 9 etapas para que a empresa possa traçar as melhores estratégias.

Modelo de Negócios

Forma de Atuação

C.A.P

Metas

Posicionamento / Autoridade

Investimentos

Cultura Digital

Growth Hacking

Cronograma / Métricas

Etapa Metas: Onde definimos as metas de cada ponto das ações digitais e tendo como base metas Financeiras, Prospecção, Tráfego, Engajamento e Conversão, trabalhando sempre com 3 cenários.

Etapa C.A.P: Essa etapa é onde estudamos a fundo o público alvo colhendo dados comportamentais, situacionais, demográficos e entendendo suas dores e desejos que tenham link com o produto ou serviço que será oferecido. Nessa etapa também analisamos a concorrência e conhecemos mais sobre o produto/serviços ou até mesmo desenvolvemos novos. Aqui também são definidos modelos de pesquisas que podem ser aplicados par que possamos obter informações mais detalhadas.

Etapa Forma de Atuação: Aqui é onde será definido de que forma a empresa irá atuar no meio digital, se será SOLO ou também através de Representantes ( Afiliados ). Essa é uma das etapas fundamentais para determinar o posicionamento do negócio no meio digital.

Etapa Modelo de Negócios: Onde definimos qual será o modelo de vendas do produto/serviço e ou negócio no meio digital que podem escolher entre...

Evergreen: Produtos e ou serviços com ciclos de vida longos

Lançamentos: São estratégias para lançar produtos, infoprodutos ou serviços onde as estratégias e ações de vendas ocorrem durante um curto espaço de tempo ( em sua maioria 7 dias) e que buscam gerar grandes receitas. Exemplos: 6 digitos em 7 dias ( 6 em 7), 7 dígitos em 7 dias ( 7 em 7)

Recorrência: Estratégias que focam em gerar receitas mensais onde o cliente renova mensalmente a sua compra de forma automática (cartões) ou manual ( boletos )

Vendas Abertas: (E commerces / Varejo / Negócios Tradicionais e ou Digitais) – Modelo de campanhas de vendas com foco em vender mais todos os dias, neste modelo nós desenhamos as campanhas para cada etapa do seu negócio ( LeadStart, LeadEngage e LeadMonetizze.)

Assinaturas: Modelo onde o cliente efetua a assinatura do seu serviço e recebe mensalmente produtos e ou serviços. Ex. PetiteBox, Clube da Cerveja, Hebe Design...

Tripwire: Modelo introduzido para gerar as primeiras vendas através de produtos de baixo valor e tornar o lead cliente do negócio, em sua maioria serve para entrada de caixa para custear campanhas no digital.

Posicionamento/Autoridade: Etapa onde definimos o posicionamento único do negócio e a partir dele iniciamos a construção de autoridade. Quanto maior a autoridade de uma marca/negócio/profissional maiores suas chances de conversão e isso impacta diretamente nos resultados de vendas do negócio.

CELEBRIDADE AUTORIDADE mais magnético que dinheiro

CELEBRIDADE AUTORIDADE ESPECIALISTA GENERALISTA

*Criado por Nathana Lacerda, projeto Autoridade Máxima.

Etapa de investimentos: Etapa onde serão definidos os investimentos e onde e de que forma serão alocados Exemplos: Marketing e Vendas: Investimento A.N.A (Atração, Nutrição e Apresentação). (70/30); Time: Designer, Webdesigner, Copywriter, Tráfego, etc ; Infraestrutura: Site/blog, ferramentas, landing pages, etc.

Etapa Cultura Digital: Etapa onde definimos qual a forma que a empresa agirá no digital, se é mais formal e rígida fiel ao posicionamento off da empresa, mais informal e acompanhando o comportamento do consumidor, ouvindo e moldando seu modelo de ação dentro do comportamento que a sua audiência julgue correto e ou totalmente informal onde o humor passa a fazer parte da comunicação da empresa no digital e no seu dia a dia.

Etapa Growth Hacking: Foco em hacks de aceleração de resultados, nessa etapa o foco é na busca da melhoria das taxas de conversão em todos os pontos das estratégias e canais no digital, como, melhoria de landing pages, anúncios, botões de cta, copy, exit popup, seo, ads , entre outos.

Etapa Métricas/Cronograma: Etapa que define deadlines e acompanha as ações necessárias para o sucesso do projeto no digital, muitos negócios acabam não definindo um cronograma de ação e se perdem durante o caminho que precisam percorrer o que faz com que os profissionais envolvidos tomem decisões erradas ou no momento errado. Nessa etapa alinhamos as expectativas também diminuindo a ansiedade e assim aumentando a taxa de sucesso dos projetos.

Exemplos de cronogramas: Analisar/definir modelo de negócios; Brainstorms; Estabelecer Milestones (Marcos) com suas principais datas de entrega; Gerenciar/Alocar atividades; Monitoramento e controle.

MÉTRICAS O que não é medido não pode ser gerenciado e nem melhorado, nós levamos isso ao pé da letra então nessa fase é onde analisamos todos os dados possíveis com o intuito de sempre buscar melhorias em cada ponto das estratégias para buscar melhores resultados. Aqui é importante definir quais KPIs serão medidas.

PENSAR NO MÉDIO E LONGO PRAZO FAZ TOTAL DIFERENÇA: Nos mais de 10 anos que atuo no mundo digital o que mais eu tenho visto são negócios pensando somente no curto prazo com ações pontuais e sem uma estratégia clara e que construa pontes para um futuro sustentável do negócio. O método ID (Imprinting Digital) apesar de ter ações para gerar resultados a curto prazo ele foca no médio e longo prazo fazendo com que os negócios possam se beneficiar do digital da forma correta com mais segurança, podendo assim construir um DNA para a sua empresa que fará com que ela PENSE DIGITAL e consiga tirar proveito de um canal que hoje já direciona o comportamento de compras das pessoas e que é fundamental para qualquer negócio que queira se manter no mercado durante mais tempo. No começo a ideia era criar um método que pudesse dar um rumo no digital para os negócios tradicionais, fazer com que eles entrassem no digital de forma menos dolorida e com resultados reais, mas com o tempo eu vi que ele se aplica perfeitamente aos negócios digitais também, fazendo com que eles tenham um Método eficaz de atuação e que faça com que se tornem negócios "reais" e com grande possibilidade de sucesso.

INVESTIR DA FORMA CORRETA Saber como e onde investir é fundamental para o sucesso de campanhas digitais, nos meus negócios e nas consultorias que presto eu sempre aplico a técnica A.N.A (Atração, Nutrição, Apresentação) essa técnica eu aprendi em uma das várias mentorias que eu já participei e validei ela em todos os meus negócios, com isso eu consigo aumentar em muito a minha taxa de acertos nos investimentos e sempre aplico 70% dos valores investidos na A.N. (Atração e Nutrição) e 30% na A. (Apresentação (vendas e remarketing). Essa proporção tem se mostrado muito eficaz e em todos as campanhas eu aplico funis CCVC ( Conteúdo, conteúdo, venda e conteúdo) sejam eles funis de e-mails ou funis de redes sociais, assim eu consigo transformar tráfego frio em leads aquecidos e leads em clientes, aumentando a taxa de conversão das campanhas de vendas online.

O SEU NEGÓCIO NO MUNDO DIGITAL Trazer um negócio ou mesmo criar um no mundo digital deve ser encarado com muita responsabilidade, as ações devem ser bem pensadas e o negócio bem estruturado. Muitas empresas acabam se aventurando no digital e esquecem que ele é um meio onde as pessoas se relacionam de forma "livre" e expõe suas opiniões da forma que querem e quando querem, sejam elas positivas ou negativas, então na hora que pensar em atuar nesse meio é muito importante se preparar para isso e o Método ID serve exatamente para ajudar empresas e profissionais a fazerem da forma correta e assim criar, migrar e/ou expandir seus negócios no digital. Lembre-se que se você focar em ações a médio e longo prazo seus resultados serão cada vez melhores.

A IMPORTÂNCIA DE UMA BOA GESTÃO NO DIGITAL Outro ponto muito importante para qualquer negócio que queira escalar é a gestão, muitos negócios acabam sumindo do mercado por causa de uma má gestão e eu acredito que 90% dos negócios que eu conheço hoje irão sumir em até 5 anos se não mudarem a forma de gestão deles. No Canvas ID todos as etapas foram criadas pensando em melhorar a gestão do negócio e transformar ele através do digital, com isso ele estará pronto para ter mais resultados e escalar de forma sustentável e se manter no mercado aumentando sua taxa de crescimento a cada dia. Espero que esse e-book tenha ajudado você a entender melhor o mundo digital e que possa realmente fazer a diferença para você. Caso tenha interesse em aplicar o método na sua empresa eu disponho de modelos de consultoria para isso e você pode entrar em contato através dos sites www.andersongomes.com.br ou www.nio.bio para mais informações

Agradecimentos Agradeço a todos que me apoiam na jornada empreendedora e em especial a Nathana Lacerda, Equipe TextLovers, meu sócio César Augusto, minha esposa Carolina Silva e todos meus clientes que confiaram em mim e por causa deles também foi possível criar o MétodoID. Um grande abraço Anderson Gomes Abril/2017

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