Julho 2010 • nº 42
Presença de destaque na Fispal, a principal exposição do setor alimentício Êxito de participação na Feira Internacional da Mecânica
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Também presente no setor alimentício e de embalagens, a SMC disponibiliza mais de 640 mil combinações que se transformam em soluções de qualidade para o dia a dia do consumidor. Com uma equipe especializada, a líder mundial em automação pnemática está sempre pronta para atender, e disponibilizar produtos que encaixem na sua linha de produção, visando economia, maior produtividade, baixa manutenção e alta tecnologia. Por isso, pensar em qualidade à mesa é pensar em SMC Food & Packaging.
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Índice
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NCC e Rumo, uma parceria de bons resultados na baixada santista
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SMC expõe na Feira de Soluções em Automação da Mitsubishi
Novas estratégias e incentivos marcaram a Convenção de Distribuidores
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participação na Feira internacional da Mecânica
Tecnologia em automação pneumática é destaque na Fispal 2010
Assessoria de Comunicação: Unitpress • www.unitpress.com.br » Uma publicação da SMC Brasil Av. Piraporinha, 777 - Planalto • São Bernardo do Campo • SP CEP: 09891-001 • Fone(11) 4082-0600 • Fax(11) 4082-0685 e-mail: vendas@smcbr.com.br • www.smcbr.com.br Coordenação: Cristiane Midori Agena Kunikosita e Mariane Günter
Editor Responsável: Anselmo J.F.da Silva - Mtb 18.188 Edição de Textos: Tabata Mertz Fotos: Ricardo Trida Editoração: Thalita Silveira, Diogo Lopes e Marília Piva
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Editorial
Nova linha de produtos cada vez mais personalizada
E
m minha recente visita à Matriz da SMC no
senta-se neste número com 40 páginas - mostramos
Japão, definimos que a SMC brasileira vai
um caso interessante de um produto desenvolvido
ampliar a gama de produtos criando mais li-
especialmente para uma multinacional em Rio das
nhas e itens para atender as necessidades de várias
Ostras, um de nossos clientes, no Rio de Janeiro,
empresas em diversos nichos de mercado. Os pri-
cuja filial carioca iniciou seus trabalhos há apenas
meiros produtos desta nova proposta devem estar
três anos e já garantiu mais esse case de sucesso. A matriz, em conjunto com a filial e o cliente,
prontos em breve. A SMC tem muito a acrescentar em tecnologia e
desenvolveu um produto específico para atender
novas soluções para diferentes nichos da indústria.
a atividade submarina. Todo o processo, realiza-
Nesse sentido, já começamos a realizar pesquisas e
do pelo nosso Centro de Engenharia, mostrou que
estudos para atender às novas demandas geradas
estamos prontos para criar soluções com o melhor
pelo aquecimento da e conomia.
custo benefício do mercado. A parceria deu certo e o trabalho superou as expectativas do cliente.
Com os quatro Centros de Engenharia e spalhados pelo mundo, estamos contando com o know-how
Outro grande salto da SMC foi a conquista das
de nossos especialistas, que desenvolvem a mais
certificações de qualidade exigidas pela Petrobras.
alta tecnologia em automação pneumática, algo
Desta forma, ficou mais fácil ampliar o atendimento
que trará, como consequência
às empresas do pólo offshore de Macaé e nós já
desses desenvolvi-
somos fornecedores diretos e indiretos da estatal.
mentos, uma contribuição natural para o trabalho de nossos distribuidores e consultores técnicos por
O mercado de óleo e gás é promissor e, com o
todo o território nacional, que poderão apresentar
pré-sal, sabemos que as empresas vão ter que tra-
aos nossos clientes projetos e produtos ainda mais
balhar duro para desenvolver tecnologia para este
avançados.
tipo de exploração, vamos continuar desenvolvendo produtos e prestando um atendimento personaliza-
Nesta edição recorde do SMC News - uma pu-
do para esse nicho de mercado.
blicação que nasceu com quatro páginas e apre-
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O aumento da exportação de commodities no Brasil é outra oportunidade de mercado. Estamos levantando informações sobre o segmento de mineração, por exemplo, para posteriormente divulgar as novidades que estamos preparando para o setor. Nas próximas páginas, você vai conhecer outros de nossos clientes, além de um distribuidor de Santos e a sua parceria com o cliente Rumo. Aproveitamos também para apresentar nossa participação nas duas principais exposições do Brasil: a Feira da M ecânica e a Fispal Tecnologia. Boa leitura!
Humberto Visconte Presidente da SMC Brasil
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Parceria
NCC e Rumo, uma parceria de bons resultados na baixada santista
A
NCC Equipamentos Industriais, localizada em
empresas com soluções em alta tecnologia, desde a
Santos, é distribuidora da SMC na região da
criação de projetos até a sua execução. Um de seus clientes que merece destaque é a
baixada santista, em São Paulo.
Além do fornecimento de equipamentos pneumáticos
Rumo Logística, do grupo Cosan. As instalações da
SMC, ela também atua na elaboração de projetos de
companhia do grupo Cosan, no Porto de Santos, são
dispositivos especiais, na execução de redes de ar com-
oriundas da fusão dos terminais de açúcar da Cosan
primido e na pesagem industrial, e também, é claro, no
Portuária e do Teaçu. Elas embarcam 10 milhões de
fornecimento de produtos para o setor de automação.
toneladas de açúcar e outros granéis sólidos por ano.
A distribuidora da SMC presta serviços para diversas
A capacidade de armazenagem estática da empresa
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é de 380 mil toneladas de açúcar a granel e de 55 mil
e tempo de máquinas paradas. Os equipamentos da
toneladas de açúcar ensacado.
SMC, instalados nas áreas de armazenagem e embar-
O Grupo Cosan é uma das maiores empresas do
que, contribuíram para manter o terminal funcionan-
mundo no segmento de produção de açúcar e álcool e,
do sem paradas. “Como qualquer parada de máqui-
desde 2008, adquiriu a rede de postos da Esso. Neste
na corresponde a um maior tempo do navio atracado,
ano, a Cosan fechou um acordo com a Shell e, juntas,
dependendo do período da manutenção corretiva, o
responderão por quase 20% do mercado nacional, se-
prejuízo pode chegar na casa de milhões de reais,
gundo o Sindicom (Sindicato Nacional das Empresas
e, com a utilização dos equipamentos da SMC insta-
Distribuidoras de Combustíveis e Lubrificantes).
lados pela NCC, este tempo parado diminui significativamente”, declarou o supervisor de manutenção,
A Rumo otimizou seus processos operacionais de-
Wagner do Nascimento.
pois da implantação de uma nova rede de ar comprimido, com 2,5 quilômetros de extensão pela NCC. No
A nova sala de compressores que foi projeta-
Porto de Santos, praticamente todos os equipamentos
da e construída pela NCC, conta com quatro insu-
pneumáticos da empresa levam a marca SMC.
fladores d otados de filtros, fazendo duas trocas de
O trabalho da NCC realizado para a Rumo tem
ar a mbiente por minuto. Isto garante a qualidade
como principal benefício o tratamento de ar comprimi-
do ar consumido p elos compressores, além de man-
do e o correto dimensionamento da tubulação, a qual
ter a temperatura ideal para que os compressores e
diminuiu drasticamente os gastos com energia elétrica
s ecadores f uncionem adequadamente.
Wagner Nascimento (Rumo), Viló Menezes (NCC) e Danilo Pavesi, consultor técnico da SMC
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“A Rumo tinha problemas nos terminais da empresa
e quipamentos. Os pontos de maior atenção foram as
desde 2005. As máquinas paravam, os antigos secado-
balanças de fluxo que apresentavam grande consumo
res apresentavam umidade e deixavam óleo na linha,
de ar devido aos vazamentos nos cilindros.
além disso, a assistência dada pelos fornecedores era
A qualidade dos materiais que originam os pro-
deficitária”, conta o supervisor.
dutos também contam para um funcionamento du-
Há cinco anos, a NCC desenvolve todo o processo
radouro das máquinas: “Em nossos secadores de ar
de automação pneumática da Rumo. Desde então, as
comprimido, os trocadores de calor, ar com ar, são de
máquinas não param mais de trabalhar e a produção
aço-inox. Além de termos a proteção contra corrosão,
da Rumo também não pára devido problemas relacio-
os nossos equipamentos ainda apresentaram um me-
nados à pneumática.
nor custo de energia elétrica”, enfatizou o consultor
O processo de instalação com a NCC começou
técnico da SMC, Danilo Pavesi.
com um projeto para adequar as moegas dos arma-
A operação também agrada aos olhos porque vi-
zéns. Agora, todos os equipamentos são da SMC.
sualmente ficou organizada e limpa. Todo o processo
Desde painéis com válvulas, conexões, mangueiras,
economiza energia elétrica e faz bem ao meio am-
cilindros e etc. Só na área de geração de ar compri-
biente. “Nós temos uma fiscalização constante na em-
mido, os filtros utilizados são os AMG, AFF, AMH e
presa e, para acompanhar as normas ambientais que
drenos automáticos ADH.
estão cada vez mais severas, precisamos investir em
Todas as áreas de terminais da Rumo foram
tecnologia limpa. Os equipamentos acabam tirando
e studadas antes de começar a implantação dos
o ar em suspensão do ambiente, enclausurando-o e
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mandando-o direto para a esteira. Na escala de pro-
how de Menezes de 20 anos de experiência no se-
dução, antes, não conseguíamos resolver os problemas
tor, prometem grandes clientes de diversos segmentos
de vazão do ar. Agora, conseguimos através da energia
para o próximo semestre. “Desde que chegamos aqui
limpa e do suporte eficiente, obter as certificações ne-
na baixada, nosso trabalho só expandiu. Estamos com
cessárias para continuar operando sem comprometer o
grande expectativa em relação aos projetos do pré-
meio ambiente”, comemorou Wagner do Nascimento.
sal para a região e a reforma do terminal portuário.
Quando a Rumo Logística nasceu da Cosan, em 1999,
Trabalhar na NCC é uma paixão. Eu quero andar de
seu objetivo era atender a distribuição em ferrovias e
braços dados com a SMC para conquistar, em breve,
movimentava sete mil toneladas por ano. Hoje, alcança
a liderança brasileira”, celebrou o diretor da distribui-
o mundo inteiro e tem 1200 funcionários. Segundo o
dora, Viló Menezes.
supervisor de manutenção, a companhia está investindo
A NCC Equipamentos Industriais estará de casa
um bilhão de reais na compra de locomotiva e vagões.
nova. Sua sede será na João Guerra, 271, no bairro
Para o engenheiro e diretor da NCC, Viló M enezes,
Macuca, em Santos e terá uma sala ampla para trei-
a Rumo é uma cliente importante e que está sempre
namentos, cabine de pintura, oficina, manutenção de
em crescimento. As promessas do pré-sal e o know
painel de comandos e outras novidades.
O que é a Cosan A Cosan é uma das maiores produtoras, comercializadoras e exportadoras de açúcar e etanol, além de ser a maior geradora mundial de energia elétrica a partir do bagaço da cana de açúcar. Com capacidade de moagem de 60 milhões de toneladas de cana de açúcar para a safra 2009/2010, a companhia detém uma participação aproximada de 10%
As operações da companhia estão concentradas no
do mercado brasileiro.
Estado de São Paulo, entretanto, a empresa está expan-
As operações com açúcar e etanol são realizadas por
dindo sua atuação com as unidades de Jataí e Caarapó,
meio de 23 usinas, quatro refinarias e dois terminais por-
respectivamente em Goiás e Mato Grosso do Sul.
tuários, sendo um para o açúcar e outro para o etanol
Recentemente, a companhia passou a atuar em dois
– uma operação totalmente integrada do início ao fim.
outros negócios: aquisição de terras agrícolas e distri-
Para garantir o controle sobre todos os processos e
buição de combustíveis – presente em todos os elos da
planejar ações a longo prazo, a Cosan colhe e processa
cadeia sucroenergética. Com isso, tornou-se a primeira
a cana de açúcar de maneira integrada.
produtora de energia renovável totalmente integrada.
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Evento
Feira de Soluções em Automação da Mitsubishi
A
Feira de Soluções em Automação, organi-
Ásia. A Mitsubishi Electric desenvolve softwares de
zada pela Mitsubishi Electric Automation
programação para máquinas e controladores de
teve a participação da
eixo para diversos segmentos
SMC do Brasil durante o evento
da indústria.
que foi realizado recentemente
O grande sucesso da par-
no Tivoli Hotel – Mofarrej, em
ceria SMC e Mitsubishi surgiu
São Paulo.
com o desenvolvimento de ter-
A Mitsubishi Electric fornece
minais de válvulas SMC com
soluções em redes de comuni-
comunicação
cação para empresas do mun-
Link. Elas captam de forma rá-
do inteiro. Ela está no Brasil há apenas um ano e tem seu maior mercado concentrado na
em
rede
CC-
pida, as informações das plaMário Molina - gerente comercial da Mitsubishi
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taformas de CPUs e distribuem para outros pontos na rede.
Desta forma, sem a parce-
produtos que a SMC fornece e
ria da SMC com a Mitsubishi,
suas aplicações. Um dos des-
não seria possível o desenvolvimento dos terminais de válvulas com comunicação em protocolo. “Nós iniciamos a promoção do CC-Link juntamente com a SMC. Essa rede tem um diferencial em relação à concorrência. Ela pode se conectar simultaneamente com a CPU e com os any devices sem nenhuma distinção de níveis”, acres-
Rede de Comunicações: Mitsubishi mostra a importância da parceira com a SMC na linha de Software para a criação de CC-Link.
taques da exposição foram os produtos energy saving, que trabalham com baixo consumo de e nergia. A SMC, que também é uma empresa de origem japonesa, tem uma cultura parecida com a da Mitsubishi: “Nós temos uma sinergia interessante que permite a oferta não só de soluções integradas, como também de
centou o gerente da Mistsubihi
produtos que podem ser forneci-
no Brasil, Luiz Akuta.
dos s eparadamente, atendendo
“A solução também permite que os terminais de
as características ideais de compatibilidade para a
válvulas inteligentes da SMC interajam com a base
necessidade de cada cliente”, relatou o presidente da
de formação de dados que a Mitsubishi oferece aos
SMC do Brasil, Humberto Visconte.
clientes, possibilitando a integração dos parcei-
Para o gerente de vendas da Mitsubishi Latin
ros”, comentou o gerente de Engenharia da SMC,
A merica, “a parceria entre dois líderes mundiais é uma
C laudio O liveira Preto.
oportunidade que não deve ser d esperdiçada e, trabalhar com produtos desta qualidade, só acrescenta
O engenheiro da SMC, F ábio Trocoletto, em
à Mitsubishi, atraindo mais c lientes”.
palestras apresentou aos empresários alguns dos
Esquerda para direita: Luiz Tadashi Akuta da Mitsubishi e Fábio Trocoletto, palestrante da SMC
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Cliente
Reduto de óleo e gás no Rio de Janeiro abre as portas para a SMC
É
na Barra da Tijuca, na cidade do Rio de Janeiro, que
ficações de qualidade de seus equipamentos, porque eles
a filial da SMC está localizada. Sua proximidade com
devem seguir as determinações designadas pela Petrobras.
as empresas do segmento de óleo e gás facilita os tra-
“O mergulho raso é uma modalidade que a Fugro realiza
balhos desenvolvidos pelos consultores técnicos dentro das
somente no Brasil, por isso, o trabalho da SMC foi primoro-
próprias indústrias de seus clientes. Este atendimento per-
so. Nós trabalhávamos com outros cilindros que requeriam
sonalizado é justamente a filosofia que a SMC estende por
muitas manutenções. Agora, com esse cilindro exclusivo da
todo o mundo.
SMC, o custo ficou menor e nosso trabalho mais produtivo; sem paradas para manutenção”, afirmou o supervisor de
É o caso da Fugro, instalada na Zona de Negócios
manutenção da Fugro, Fernando Shiotsuki.
no município Rio das Ostras. A multinacional de origem Holandesa, com maior atuação em offshore, está presente
O pólo offshore de Macaé e suas indústrias adjacentes so-
em 55 países e, no Brasil, presta serviço para a Petrobras. Ela
mam mais de três mil empresas. Só a Bacia de Campos, a
é uma das empresas que também se instalou perto da sede
maior reserva petrolífera da Plataforma Continental Brasileira,
da Estatal, na cidade de Macaé – movimento gerado pela
tem 100 mil quilômetros quadrados e se estende do Estado do
Petrobras que trouxe várias empresas para atender a de-
Espírito Santo, nas imediações da cidade de Vitória, até Ar-
manda crescente na região. A Fugro merece destaque pelo
raial do Cabo, no litoral norte do Estado do Rio de Janeiro. O
trabalho exclusivo que o Centro de Engenharia da SMC rea-
Estado fluminense é considerado a segunda maior economia
lizou para a empresa. A SMC desenvolveu um cilindro espe-
do país, e um dos motivos é a produção de combustível, que
cífico para atuar num guincho pneumático de levantamento
abastece 80% do mercado nacional.
em mergulhos rasos que faz o trabalho de leva e traz dos
Macaé era uma cidade que há 15 anos era pouco indus-
mergulhadores. O produto atendeu prontamente as neces-
trial. Depois da instalação da Petrobras, as principais empresas
sidades da atividade submarina, que requer maquinários
do setor de óleo e gás estão na região formando um grande
equipados, com produtos resistentes e de alta precisão.
pólo offshore conhecido no mundo inteiro. Agora, com a descoberta do pré-sal, o mercado tornou-se ainda mais promissor.
Além disso, a Fugro também é exigente com as certi-
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Stam Metalúrgica S.A - Fechaduras e cadeados
O petróleo, encontrado nesta área, está em profundida-
ressaltou o coordenador de vendas da SMC – RJ, José
des que superam os sete mil metros, abaixo de uma extensa
Guilherme F. Netto.
camada de sal que, segundo geólogos, conservam a qua-
A filial da SMC também possui clientes fiéis em outros
lidade do petróleo. A camada é uma faixa que se estende
segmentos como é o caso da STAM Fechaduras e Cade-
ao longo de 800 quilômetros entre os Estados do Espírito
ados, instalada há 39 anos, em Nova Friburgo, no Rio de
Santo e Santa Catarina, abaixo do leito do mar e engloba
Janeiro. Toda a linha de atuadores, mangueiras e conexões
três bacias sedimentares (Espírito Santo, Campos e Santos).
da SMC estão em 60% do parque fabril da STAM que é
Apesar das instabilidades na nova forma de partilha dos
100% automatizado.
royalties, o investimento em torno do pré-sal é bilionário e
A empresa faz mais de um milhão de produtos por mês
as empresas da região de Macaé e do Rio de Janeiro estão
e atende diversos segmentos, como o mercado de varejo, a
trabalhando para garantir a sua fatia. “O grande desafio é
indústria, a moveleira e a construtora. “A nossa preocupa-
explorar e produzir petróleo com alta tecnologia e a SMC
ção com a tecnologia está sempre presente porque a auto-
tem muito que acrescentar no segmento. Além da linha tra-
mação pneumática garante maior agilidade na produção.
dicional da pneumática, nós temos uma série de produtos
Desta forma, nós melhoramos o custo de produção sem per-
que podem agregar neste mercado como os posicionado-
der a qualidade dos produtos e estamos sempre ampliando
res, válvulas e conexões em aço-inoxidável”, afirmou o con-
nosso número de clientes”, ressalta o supervisor de projetos,
sultor técnico Marco Antônio da Rocha.
Alex Ker.
Atender aos requisitos especiais deste nicho é outro fator
O resultado dos produtos da SMC na linha de produção,
que faz toda a diferença para a atuação neste mercado.
é satisfatório para quem sempre supervisiona o funciona-
“Depois que a SMC conseguiu a certificação da Petrobras,
mento das máquinas. O supervisor de manutenção, José
que é o CRCC, as portas se abriram. Era uma dificuldade
Clemente Leal garante que o atendimento é bom e que a
trabalhar com as empresas de Macaé, mas agora, comple-
manutenção é praticamente zero. “Os produtos têm uma
tados um ano de CRCC, cresceram os números de consulta
qualidade excelente e nem precisam de lubrificação. O
nas empresas do pólo e nós já mostramos que temos poten-
atendimento da SMC aqui na fábrica também é muito im-
cial e produtos para acrescentar neste tipo de segmento”,
portante para nós, quando precisamos tem sempre alguém para ajudar, apesar dos produtos quase não apresentarem
Fernando Shiotsuki, supervisor de Manutenção da Fugro e Marco Antônio da Rocha, consultor técnico da SMC RJ
manutenção”, disse Leal. O Centro de Engenharia e os consultores técnicos da SMC estão agregando conhecimentos teórico e prático para desenvolver novos produtos e prestar o atendimento específico que o setor de óleo e gás necessita. Afinal, conquistar clientes é, a principal característica de uma empresa que é líder mundial em automação pneumática.
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Ação Social
Alunos assistem ao treinamento na Sedesc
Treinamento para a comunidade de São Bernardo do Campo
Palestrantes: Valeria Souza e Ricardo Moreira
“A
automação pneumática nada mais é que
Automação Industrial voltada ao Pré-Sal, com a carga
a técnica de transformar pressão e deslo-
horária de 60 horas. A seleção dos 30 alunos foi feita
camento de ar em movimentos mecânicos.
por um sorteio. Os requisitos para participar do curso
É a mais simples das automações”, disse o instrutor de
eram morar na região, trabalhar na área de mecânica
treinamento da SMC, Ricardo Moreira, em sua aula
e ter entre 16 e 29 anos. Dentre as disciplinas ministra-
inaugural aos jovens carentes de São Bernardo do
das estão: automação pneumática teórica e prática de
Campo, São Paulo.
laboratório e circuitos, segurança do trabalho e meio ambiente, armazenamento de produto e administração
A partir de março, a SMC iniciou um trabalho em
de processos industriais.
parceria com a Prefeitura para ministrar o curso de
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As aulas totalmente gratuitas são realizadas na S edesc - Secretaria de Desenvolvimento Social e Cidadania e, também na própria matriz da SMC. A primeira turma se formou em junho deste ano com certificado emitido pela Prefeitura e pela SMC do Brasil. Em outras instituições, o valor deste curso varia de 800 a 1200 reais. Além dos conhecimentos técnicos de automação, o treinamento aborda o funcionamento de produtos utilizados em plataformas de petróleo. Portanto, o curso
Novos canais de comunicação
também é voltado ao Pré-Sal, motivo que levou o motoqueiro, Carlos Lira a participar do treinamento. “Tenho visto várias informações sobre o Pré-Sal e empresas que vão atuar nesta área, por isso, resolvi me inscrever no curso e espero crescer profissionalmente”, comentou o aluno.
através deste curso, estou ajudando jovens que real-
C
mente necessitam. É maravilhoso para mim”, entusias-
TV. Uma série de programas veiculados no site
mou-se Ricardo M oreira.
da empresa e por e-mail m arketing. Os pro-
Todo o trabalho desenvolvido pelos profissionais da SMC é voluntário. “É muito prazeroso para mim, trabalhar realizando treinamento e, sabendo que
om o contínuo sucesso do SMC News, a empresa por meio de sua área de marketing, lançou recentemente, no-
vos canais de comunicação. Um deles é o SMC
gramas terão duração entre 5 e 10 minutos.
A técnica de segurança de trabalho e gestora ambiental, Valeria Souza da Silva, ministrou aulas de segu-
A primeira edição foi apresentada aos
rança do trabalho em plataformas, cuidados ambientais
p articipantes do Workshop da SMC, na capital
nas embarcações e, em áreas de armazenamento de
do Espírito Santo, em Vitória e outras edições
óleo e gás. “É um desafio muito satisfatório passar co-
já feitas foram apresentadas nas feiras Fispal
nhecimentos para essas pessoas. Tenho certeza que esse
e da Mecânica e, em breve, deverão ser colo-
treinamento vai agregar na vida de cada um e ainda
cadas no site da SMC. O programa é mais uma maneira de apro-
contribuir na preparação profissional de trabalhadores
ximar os clientes da SMC e mostrar quais as
dentro das indústrias”, acrescentou Valeria. Os alunos recebem apostilas cedidas pela SMC,
melhores soluções e cases de sucesso que a
juntamente, com os materiais feitos de produtos re-
empresa desenvolve em diversos segmentos da
cicláveis. A próxima turma começará no segundo
indústria no Brasil. As próximas edições serão
semestre deste ano. Para quem se interessar, as ins-
divididas também por temas, os quais a SMC
crições s erão na primeira semana de agosto. Mais in-
atua, como a mineração, o automobilístico, o
formações na Sedesc (Rua Redenção, 271, Jardim do
alimentício, o hospitalar, as f eiras e exposi-
Mar), telefone: (11) 4126-3700.
ções, os treinamentos e muito mais!
15
Ação Social
Práticas solidárias precisam da participação de todos!
Equipe SMC e universitários realizam entrega de leite
16
N
o ano passado, uma iniciativa dos próprios fun-
doações, momento em que todos aproveitaram para co-
cionários da SMC começou a contribuir para
nhecer mais sobre o funcionamento da instituição.
melhorar a realidade de 60 crianças que estão
Fundada em 1958, pelo Rotary Clube São Bernar-
abrigadas na Associação São Luiz. Coordenado por Va-
do do Campo, como entidade filantrópica, a Associação
leria Souza, Técnica em Segurança do Trabalho, o Projeto
São Luiz atua no campo de assistência social e pedagó-
Social da SMC já arrecadou brinquedos e alimentos: “As
gica à infância com carências tanto sócio econômica,
campanhas de arrecadação internas na empresa duram
quanto em condição de risco pessoais ou abandono. A
três meses, antes dos materiais serem doados. O inicio
administradora geral do local, Tereza Maria Bertoni, que
das campanhas são sempre anunciados para todos, atra-
está no cargo há 27 anos, conta que o voluntariado é
vés do SMC online”, explica.
de extrema importância para manter o respaldo que as
No sábado do dia 15 de maio, Valeria acompanhou
crianças necessitam.
a entrega de mais de 300 litros de leite na instituição. As
Essa é a primeira vez que pessoas de fora da SMC
crianças receberam de braços e sorrisos abertos a inicia-
se unem ao projeto para auxiliar, tanto na arrecadação
tiva, que contou também com a participação de estudan-
quanto na entrega dos mantimentos e, dessa forma, a
tes da universidade FEI de São Bernardo do Campo. O
rede de solidariedade se expande, mostrando que não
aluno Renato Barata, da empresa Alamico, contou como
existem barreiras quando a intenção é ajudar.
se envolveram com o projeto: “Soube da proposta, pois
“Esperamos aumentar a quantidade de participan-
a empresa em que trabalho é cliente da SMC. Repassei
tes dentro da empresa. Aproximadamente, 20 pessoas
a ideia para meu grupo da faculdade, que aproveitou a
aderiram essa campanha e queremos que esse número
oportunidade para contribuir com as doações e elaborar
aumente bastante para a próxima, que será voltada para
um projeto para nossa aula de Ética e Cidadania”.
a arrecadação de agasalhos”, deixa o recado Valeria,
Os sete estudantes de administração mantiveram con-
visando também incluir asilos em uma próxima ação do
tato com Valeria e compareceram para a entrega das
Projeto Social SMC.
Renato e assistentes do São Luiz guardam as doações
17
PARÁ • PA Unitech Automação Industrial Trav. Carneiro da Rocha, 167 Cruzeiro • Icoaraci (91) 3227-1080
AMAZONAS • AM Sunxtronic R. José Paranagua, 470-C Centro • Manaus (92) 3233-5497
PARANÁ • PR Laratec R. Albano Reis, 1058 Bom Retiro • Curitiba (41) 3016-2327
GOIÁS • GO
Jartec - Curitiba Rua Teixeira Soares, 736 Jd. Cruzeiro • Săo José dos Pinhais (47) 2107 - 0010
MPa Automação Ltda Av. Engenheiro Eurico Viana, 151 Setor Pedro Ludovico Goiânia (62) 3541-0015
SM Automação Av. Paranavai, 430 Bairro Zona 06 • Maringá (44) 3026-4595
SANTA CATARINA • SC Jartec - Matriz R. Joăo Planincheck, 1040 Nova Brasilia • Jaraguá do Sul (47) 2107-0010 Jartec - Chapecó Av. Getúlio Dorneles Vargas, 2855N Chapecó • Passos dos Fortes (49) 3329-0014 Jartec - Criciúma Av. Manuel Delfino de Freitas, 25 Nossa Senhora da Salete Criciúma (48) 3442-0302
18
RIO GRANDE DO SUL • RS Artcom R. Venancio Aires, 460 Niterói • Canoas (51) 3031-7677 Hipermatic Automação Industrial Ltda Av. Rubem Bento Alves, 2976 A Bairro Universitário • Caxias do Sul (54) 3028-6464 Amftek Av. Fernando Osório, 957 Três Vendas • Pelotas (53) 3223-1622
BAHIA • BA SET Automação R. B, Qd. 2, Lotes 03/04 - Loteamento Varandas Tropicais 0 Pitangueiras • Lauro de Freitas (71) 3503-7077
CEARÁ • CE Tecno-Steam Av. dos Expedicionários, 8798 Parque Dois Irmãos Fortaleza (85) 3493-5796
PERNAMBUCO • PE Steam-Air Estrada do Arraial, 2948 Sl.115 e 116 • Casa Amarela Recife (81) 3268-7871
MINAS GERAIS • MG Acser Av. General David Sarnoff, 1426 Inconfidentes Contagem (31) 3343-7400 Digico R. Bario, 501 Edgar Pereira Montes Claros (38) 3221-8787 Multivalvulas Acessórios Industriais Ltda. Av. Raulino Cotta Pacheco, 1589 Vila Fatima Uberlândia (34) 3236-1100
ESPÍRITO SANTO • ES Hidrauservice Rua Paraná, 17 Jd. Limoeiro Serra (27) 3204-8032
SÃO PAULO • SP Almeida & Camargo Soluções Industriais Av. Fernando Stecca, 1445 • Jd. Dois Corações • Sorocaba (15) 3225-4391 Artec Automaçãço Av. Rui Barbosa, 627 Vila Rezende • Piracicaba (19) 3421-6122 Avance Automação Industrial R. Valdir Campos, 3-20 Jd. Mendonça • Bauru (14) 3281-5222
RIO DE JANEIRO • RJ Hystec Av. Francisco Chrisostomos Torres, 1475 • Săo Luis • Volta Redonda (24) 3338-0558 Pneumática Rio R. Angélica Mota, 408 • Sala 303 Olaria • Rio de Janeiro (21) 2573-2284
Awaltech Automação e Instrumentação Industrial Rua Dois, 253 • Jd. São Francisco Nova Odessa (19) 3476-4004 Fox Automação Industrial Av. Getulio Vargas, 1900 Jd. São Paulo • São Carlos (16) 3368-1231 Fox Automação Industrial (Filial) R. Tiradentes, 2277 Pq. Industrial 19 • Săo José do Rio Preto (17) 3214-0596
GUISA Vale Automação Ltda – ME Av. Nove de Julho, 315 Sala 23 (12) 3953-5670 Hidroair Av. Domingos Fanganiello, 410 Ponte Grande • Guarulhos (11) 2421-3384 Hidroair ABC R. José Lobo, 58 Vila Euclides Săo Bernardo do Campo (11) 4123-0660 Com. Ind. Irmãos Salfatis Ltda. R. Florencio de Abreu, 200 Centro • Săo Paulo (11) 3227-8544 NCC Av. Senador Feijó, 527 sala 22 Vila Matias • Santos (13) 3232-8909 Nova Leval R. Casarejos, 131 Vila Mogilar • Mogi das Cruzes (11) 4791-1044
Evento
Novas estratégias e incentivos marcaram a Convenção dos Distribuidores
J
“
untos em busca do sucesso” foi o slogan da 4ª Convenção de Distribuidores da SMC,
que neste ano, reuniu mais de 30 distribuidores. O primeiro dia da Convenção foi marcado por um tour dos representantes da marca pela matriz, em São Bernardo do Campo, além da apresentação de novas campanhas voltadas às vendas indiretas e, de uma palestra motivacional com o consultor Claudio Tomanini. Na ocasião, o presidente da SMC Brasil, Humberto Visconte recepcionou os participantes e apresentou dados do atual ce-
Humberto discursa na abertura do evento
nário econômico e das metas da
20
corporação em seu discurso. “Temos grandes desafios e precisamos posicionar os distribuidores e nossos parceiros quanto à meta principal da Organização que é conquistar a liderança do mercado nacional. Para isso, precisamos alinhar o trabalho de nossa equipe, qualificando os profissionais que representam nossa marca e, a partir de então, conquistar mais espaço no mercado”, destacou o presidente. Durante a visita pela fábrica, os representantes conheceram as instalações, os novos projetos e os coor-
Showroom
denadores de áreas específicas: Antonio Rinaldo (produção); Maurício Devai Alcântara (logística); e Cláudio Visita à fábrica
Preto (engenharia). “Pretendemos abrir um canal de comunicação direto entre os distribuidores e suas áreas para facilitar o processo, atendendo melhor as exigências e necessidades de nossos clientes”, explicou o gerente da rede de distribuição, Alessandro Mantovani. Ele fez questão de destacar ainda a importância do comprometimento dos distribuidores. “Elaboramos um Plano de Ação com novas estratégias para fortalecer o relacionamento com os distribuidores, porque consideramos que a equipe de vendas é o segredo para o sucesso de nossos negócios”. Duas Campanhas foram apresentadas aos participantes, a de Marketing Cooperado e a de Produtos Básicos. A Campanha de Marketing Cooperado promove a padronização das lojas, fachadas, uniformes, minipainéis, showroom, catálogos e outros materiais de divulgação com base nas metas da política dos distribuidores. Em relação aos catálogos, por exemplo, o distribuidor pode comprá-los com 50% do valor subsidiado pela SMC. Os minipainéis podem ser adquiridos com recurso próprio ou poupança. Os produtos usados para demonstração terão desconto adicional de 20% (sobre produtos usados) ou poderão ser adquiridos com a poupança no desconto padrão. Para que o cooperado se beneficie destes descontos será necessário cumprir
Consultor Claudio Tomanini em apresentação de palestra motivacional
algumas metas explicadas durante a Convenção. O principal objetivo da Convenção foi explicar a im-
21
portância do planejamento das vendas. Planejar uma
venção, acompanharam uma palestra motivacional com
venda requer conhecimento sobre as vantagens dos pro-
o consultor empresarial Claudio Tomanini que abordou
dutos da SMC, seus concorrentes e, saber diferenciar
o cenário econômico atual. “Minha palestra queria mes-
ações para venda do mix de produtos. Para
mo incomodar os distribuidores com o propósi-
auxiliar no planejamento, um sistema in-
to de levá-los a uma reflexão. Não se pode
formatizado, implantado na rede de
dar respostas ou dizer quais os passos
distribuição, garante o controle do
para se obter sucesso em vendas. É
que foi vendido e uma avaliação
preciso fazer com que cada profis-
das metas conquistadas. Alguns
sional se questione e busque conhe-
distribuidores pediram melhoria no
cer e saber mais sobre o mercado
sistema e o Centro de Engenharia
atual”, definiu o consultor.
da SMC, na matriz, está trabalhan-
Durante a Convenção, alguns dis-
do para esse processo. A ferramenta
tribuidores foram parabenizados pelo
reformulada será implantada no segundo
importante empenho no ano passado e no
semestre de 2010.
primeiro trimestre deste ano. Os vencedores de
A Campanha de Produtos Básicos entrou em vigor
2009 foram, em primeiro lugar, a Jartec; em segundo, a
a partir de junho deste ano. São mais de 300 códigos
Almeida & Camargo e, em terceiro, a Hystec.
de produtos com descontos especiais. A SMC também
A Jartec atua em Santa Catarina, há 17 anos e desde
realizará uma série de workshops e treinamentos para
1998 trabalha com a SMC. A empresa tem 33 funcio-
incentivar as vendas e aumentar a visibilidade dos dis-
nários e 10 vendedores externos. A venda dos produtos
tribuidores.
SMC representa 60% do seu faturamento. O primeiro
Depois de conhecer as novas propostas da área de
semestre de 2009 foi bastante difícil para a Jartec, mas
Vendas Indiretas, os distribuidores participantes da Con-
no meio do ano passado, houve uma retomada do mercado e, mesmo com os obstáculos, a empresa conseguiu atingir os objetivos alcançando a meta das vendas. “Nossa relação profissional com todos os clientes foi o
Denilson, da Jartec, recebendo troféu de melhor empenho em 2009, com Alessandro Mantovani (Gerente de Vendas Indiretas) e Cristiane Midori A.Kunikosita (Cordenadora de Adm. de Vendas)
Luis Vieira, da Hystec, recebendo prêmio em sorteio
22
Aline Alves, Gerente Comercial da Pneumática Rio
Almeida, da Almeida & Camargo, recebendo troféu do segundo lugar em melhor empenho em 2009
Jeferson Lopes, da Fox, recebendo premiação de melhor desempenho do 1º quadrimestre 2010
principal motivo do sucesso. Nós temos uma equipe fo-
do, porque precisa trabalhar em projetos com diversas
cada nos produtos da SMC com uma ampla estrutura
aplicações diferentes. É preciso atuar no segmento de
de estoque, treinamento e know-how técnico, além de
construção, de mecânica e de pneumática, por isso, a
conhecer muito bem o mercado da região que atuamos.
SMC nos trouxe essa vantagem. Hoje, eu tenho todos
É muito bom ser reconhecido e pretendemos manter os
os produtos que meu cliente precisa, sem contar o nosso
mesmos objetivos e o mesmo ranking na próxima con-
atendimento, a engenharia e, o desenvolvimento de má-
venção”, comentaram o diretor da Jartec, Denilson Mu-
quinas especiais. O nosso know how se profissionalizou
rara e o coordenador de vendas da filial de Chapecó,
junto com as possibilidades que a SMC nos trouxe”, en-
Maurício Barros.
fatizou o proprietário da Almeida & Camargo, Ricardo
Os produtos da SMC representam 80% do fatura-
Almeida.
mento da Almeida & Camargo Soluções Industriais,
A Hystec começou seus trabalhos juntamente com a
localizada em Sorocaba. Apesar da grande participa-
SMC, há 13 anos. Ela atua na cidade do Rio de Janeiro
ção da SMC em seu faturamento, os trabalhos da dis-
com uma equipe para montagem e instalação de pai-
tribuidora com a multinacional é recente, uma parceria
néis pneumáticos para projetos Turn-Key. A linha de
que começou há quatro anos. Com o trabalho desenvol-
produtos da SMC representa 80% de seu faturamento.
vido junto com a SMC,
A empresa familiar
a Almeida & Camargo
provou que a união
conquistou um diferen-
pode ser a garan-
cial com os clientes da
tia da conquista de
região de Sorocaba:
novos clientes e o
ser uma distribuidora
alcance de metas.
one-stop-shop.
“Para
O proprietário da
atender o mercado da
Hystec, Luis Vieira
região – que tem muita
confessou que es-
competitividade - você
tava
acaba se globalizan-
quando recebeu o Premiação
23
desanimado
ceu, esses funcionários conseguiram manter a produtividade e as vendas. O atendimento personalizado é uma das marcas da Hidroair. “Investimos sempre em nosso quadro de funcionários oferecendo treinamentos técnicos, o que se tornou um diferencial em nosso atendimento. Com o mercado aquecido e o desenvolvimento desse trabalho personalizado, acreditamos que podemos ser os melhores distribuidores de 2010”, declarou o gerente técnico Sergio Liessi, a gerente administrativa financeira, Roseli Liessi e o gerente comercial Ricardo Mendonça. A sólida parceria com a SMC é o principal destaque da Steam Air Automação que conquistou o segundo lugar no primeiro quadrimestre deste ano, atuando
Humberto Visconte recepciona o palestrante Claudio Tomanini
nos principais mercados das regiões de Pernambuco e da Bahia. “Nós conseguimos superar as metas de ven-
convite para a Convenção do ano passado, mas que
das, principalmente, pela qualidade dos equipamentos
depois do encontro, sua confiança aumentou e mudou
e pelas ferramentas que a SMC nos oferece. Este ano,
seus procedimentos na empresa. “Eu voltei da Conven-
estamos crescendo mais que o esperado e acreditamos
ção do ano passado mais motivado e não me preocupei
que para o ano que vem, nosso desempenho vai ser ain-
com a crise, mas sim, em atender os meus clientes da
da melhor”, acrescentou o proprietário da Steam Air,
melhor maneira possível. A união da família também
Gustavo Barreto.
deu uma força e juntos obtivemos o sucesso. Acredito
A Fox Automação obteve um resultado positivo com
que ano que vem poderemos garantir até mesmo o pri-
a redução do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializa-
meiro lugar”, declararam entusiasmados, Luis Vieira; sua
dos) para os produtos da linha branca. A sede da FOX,
esposa, Dagmar Vieira e, a filha, Marcela Vieira.
localizada na região de São Carlos e sua filial em São
No primeiro quadrimestre de 2010, as distribuidoras que levaram o troféu de melhor empenho foram a Hidroair em primeiro lugar, a Steam Air em segundo lugar, a Fox em terceiro lugar. Mesmo com a crise mundial que afetou ligeiramente os mercados, a Hidroair preferiu conservar todos seus profissionais na empresa. Quando a crise passou e o mercado se aque-
24
visita à logística SMC
José do Rio Preto, interior de São Paulo, contribuíram para atender a demanda dos clientes da região como Eletrolux e, a Tecunseh, que chegou a montar cerca de 40 compressores de geladeira por dia. O relacionamento entre funcionários é um ponto forte para desenvolver um bom trabalho. “Eu já fui funcionário da SMC e acredito que é muito bom ser reconhecido, por isso, mantenho a conduta de reconhecer as pessoas que trabalham comigo e acredito que juntos formamos uma família de 11 pessoas que só tem a crescer”, comentou o proprietário da FOX Automação, Jeferson Lopes.
Gustavo, da Steam Air, recebendo premiação do 2º lugar de melhor empenho no 1º quadrimestre de 2010
25
Perfil
José Marcos da Silva, Vendas-Indireta SMC, no distribuidor Almeida & Camargo
amizade entre dois profissionais muito sintoniza-
A
Além disso, contribuiu na decisão de tornarem-se em-
dos com a área de pneumática: Ricardo Almeida
preendedores, o amplo conhecimento técnico deles com a
e Anderson Paes – conheceram-se no curso téc-
pneumática e a decisão de gestão estratégica que resul-
nico e trabalharam juntos numa empresa - foi um fator
tou em os dois manterem os salários que ganhavam como
que motivou, desde 2006, a existência de um dos princi-
profissionais no mercado de trabalho, buscando com isso,
pais distribuidores da SMC para a região de Sorocaba: a
um crescimento sustentável constante, fazendo com que a
Almeida & Camargo Soluções Industriais, localizada num
empresa possua a saúde financeira necessária para inves-
dos pontos estratégicos do município, a Avenida Fernando
tir e crescer.
Stecca, 1445, na Zona Industrial da região.
Dito e feito. Em apenas três anos, a empresa saiu da
Almeida & Camargo evolui com a SMC em Sorocaba e Região 26
Almeida e Camargo e colaboradores
sala de estar da casa de Ricardo para uma sala comercial
O atendimento feito pela SMC está a cargo de José
e hoje se encontra com uma sede própria e um galpão
Marcos da Silva, da área de Vendas Indireta, que consi-
onde funciona a ferramentaria.
dera essa empresa um exemplo de parceria, por estarem
Como se isso não bastasse, a
sempre alinhados com as metas,
Almeida & Camargo Soluções In-
investimentos constantes em esto-
dustriais possui técnicos contrata-
que para o atendimento imediato
dos em diversas áreas buscando
aos clientes da região e o contínuo
atender seus clientes de uma forma
aperfeiçoamento da equipe de
ampla, com mão de obra especia-
vendas em novas soluções. “A Al-
lizada.
meida & Camargo começou com
Não obstantes, os dois sócios
apenas um funcionário e, ao lon-
procuram manter a empatia com
go desses quatro anos de parceria
uma filosofia simples, mas profun-
com a SMC, já possui uma equipe
da: “Um sempre procura se colocar
consolidada, que, no último bimes-
no lugar do outro, o que denota respeito entre nós e a
tre, cumpriu 120% da meta estipulada para o Distribuidor”,
receita para nos darmos bem com nossos colaboradores
completa José Marcos, revelando os motivos do destaque
e clientes”.
para essa parceria.
Aliás, amizade é ponto de honra na empresa, tanto é
Sorocaba
que na sede da Almeida & Camargo existe uma área de
Dona de um perfil industrial diversificado, o município
lazer, equipada com churrasqueira para a confraterniza-
de Sorocaba contempla desde fábricas tradicionais de fia-
ção e comemoração dos novos negócios conquistados.
ção e tecelagem até indústrias de setores, como o metal-
A escolha de representar a marca SMC tem sido
mecânico, eletroeletrônico, farmacêutico, químico, de tele-
igualmente, na visão dos sócios, fundamental para o seu
comunicações, de siderurgia, de celulose, de alimentos e
desenvolvimento, devido a tecnologia única e diversificada
autopeças. Aliás, o município foi escolhido pela montado-
dos produtos, que tem encantado clientes e levado soluções
ra Toyota como sede de sua próxima fábrica, para montar
inteligentes aos projetos desenvolvidos pelo distribuidor. Almeida e Camargo
seus mundialmente famosos veículos. 27
Feira
Novos produtos e s贸lidas parcerias na Feira Internacional da Mec芒nica
28
Representantes da Mitsubishi Electric foram especialmente convidados pela SMC
N
o Ce ntro d e E x p osiçõ es d o A nhe mbi, em
São
Paulo,
ce rca
de
10 0
mil
p ess o as e ntre e mpresários e profissio-
nais d o set or me cânico visit aram a maior f eira d e ne g ó cios d a indústria na A mé rica L atina, d o dia 11 a o dia 15 d e maio. A Feira Int e r nacional d a M e cânica, re aliza d a a ca d a d ois anos, est á na sua 28 ª e diçã o. É a t e rceira vez que a SMC Brasil p ar ticip a d o eve nt o co m um est and e maior que o d as e diçõ es ant e riores. O esp aço f oi a d apt a d o co m mesas, ca d eiras, m ostr uários estiliza d os, lanc hes e p etiscos p ara maior conf or t o d os convid a d os, visit ant es, distribuid ores e re prese nt ant es d e filiais. S acolas
cont e nd o
cat álo g os
de
inova-
çõ es e mat e riais pro m o cionais t amb é m f oram d istribuíd as a o final d e ca d a visit a a o est and e. “Escolhe m os p ara a f eira uma d e m o nstraçã o d e nossa dive rsifica d a linha d e pro dut os que p ossui mais d e 60 0 mil variaçõ es. D essa f or m a, m ostram os que a SMC est á pront a p ara aco mp anhar a d e mand a cresce nt e d o me rca d o
Humberto Visconte recepciona representantes da Mitsubishi Electric
d e aut o maçã o i ndustrial”, d e clara Humb e r t o Viscont e, p resid e nt e d a SMC no Brasil. 29
Além da divulgação de itens de todas as linhas de produtos, o instrutor de treinamento da SMC, Ricardo Moreira, acompanhava os visitantes explicando a funcionalidade de cada equipamento. O produto de destaque foi o Autosim 200, um soft ware desenvolvido recentemente pela SMC e, que em breve, estará disponível para compra no Brasil. O Autosim 200 tem a capacidade de simular sistemas de automação de engenharia, criando protótipos de controles pneumáticos e programações de CLPs (Controladores Lógicos Programáveis), que trabalham para a criação do processo de montagem e produção de um novo equipamento. “O público alvo desse soft ware são escolas técnicas de engenharia, universidades do ramo, estudantes e a própria indústria”, explica o instrutor. Outra inovação apresentada foi o terminal de válvulas VQC (que aumenta a vida útil de 200 milhões de ciclos) integrada aos módulos de entradas, saídas e escravo de rede EX600. Outros produtos também mereceram destaque, como o filtro regenarativo, capaz de filtrar líquidos sem necessitar a troca do elemento filtrante. O próprio fluído filtrado realiza a limpeza de seu e lemento. Os cilindros de grandes diâmetros das séries CS1/ CS2 foram expostos como solução para movimento de cargas pesadas. Os visitantes também puderam conferir os secadores de ar por refrigeração da série IDF, atuadores elétricos da série
30
LE, a tuadores p neumáticos tipo miniatura da série
dações de filiais para o próximo semestre, sendo
CUJ e o p ressostato digital compacto ISE10.
uma em Goiás e outra na Bahia. Além de grandes
A SMC Brasil comemora os investimentos na
parcerias que se consolidam através da principal
m atriz que possui o maior parque fabril da A mérica
estratégia da empresa para esse ano: personalizar
Latina. Os resultados também estão nas consoli-
o atendimento por nichos de m ercado.
Alan Toniette, gerente de vendas da SMC
painéis de demonstrações de produtos
Kits informativos da SMC foram distribuídos para os visitantes
31
Inovação
Exposto na Feira Internacional da Mecânica 2010, o robô Mitisubishi Melfa RV-35 integrado ao sistema de troca rápida de garras SMC, chamou a atenção dos visitantes
União de tecnologias para otimizar a automação industrial O robô Mitsubishi e garra pneumática SMC
32
A
automatização do equipamento possibilita a
Mitsubishi e mecânica pneumática SMC: o Separador
troca e montagem de ferramentas através de
de Grãos, especialmente desenvolvido para a indústria
uma programação que funciona sem a neces-
alimentícia. Esse equipamento possui um sensor, que
sidade de um operador. Ele possui um sistema de troca
além de contar a quantidade de passagem de grãos,
de garras pneumáticas, resultado da parceria entre Mi-
também os classifica por cor acionando um comando
tisubishi Electric e SMC Brasil, que funciona por meio
pneumático que os separa em tubos.
da pinça pneumática MA 310, da SMC, acoplada ao
“Essa é uma oportunidade de mostrarmos nossos
robô. O motivo da parceria ter prosperado é a correla-
produtos correlatos, em uma parceria mundial com
ção eletrônica e pneumática que se complementa com
a SMC”, declara Luiz Akuta, gerente da Mitsubishi
a tecnologia dos equipamentos entre as duas empre-
Electric no Brasil.
sas. “Nós temos uma forte relação com a SMC e essa é
Produtos que permitem essa simbiose tecnológi-
a primeira vez que visito essa importante feira brasilei-
ca contribuem com a economia energética na auto-
ra de mecânica”, comenta Kimitoshi Minami, presidente
mação, uma constante preocupação da SMC, como
mundial da Mitsubishi Electric, que compareceu como
explicou Alan Toniette: “Reduzindo o custo fixo de
convidado especial da SMC.
energia em suas produções, nossos clientes aumen-
“É nossa primeira vez nessa exibição de produ-
tam sua margem lucrativa. Estamos preocupados em
tos, que considero como uma das principais formas de
desenvolver inovações que superem as expectativas
mostrar nosso trabalho”,comenta Matt Lopinski, vice-
de durabilidade e eficiência. Por isso, nos adaptamos
presidente mundial da Mitsubishi Electric que também
às necessidades de nossos clientes, criando soluções
acompanhou as demonstrações.
em automação pneumática que vão desde as mais
Rodrigo Steganha, da Engenharia de Produtos
simples até as mais tecnológicas”, completa o gerente
SMC, apresentou outro exemplo da união entre CLPs
de vendas da SMC no Brasil.
Luiz Akuta, gerente da Mitsubishi Eletric
33
Fispal
Mostrando FORÇA
NA FISPAL 2010
34
A
SMC Brasil, completa mais de uma década de
plo da estratégia do Presidente da SMC Brasil, Humberto
atuação no País e surpreende apresentando sua
Visconte, para esse ano: personalizar o atendimento da
linha de automação elétrica na FISPAL Tecnolo-
empresa por nichos de mercado, como é o caso de produ-
gia – 26ª Feira Internacional de Embalagens, Processos e
tos desenvolvidos para o segmento de óleo, gás, minera-
Logística para as Indústrias de Alimentos e Bebidas, que
ção e a indústria alimentícia. A partir desse objetivo, Fábio
ocorreu do dia 8 ao dia 11 de junho no Centro de Exposi-
Trocoletto Delgado, organizador dessa participação da
ções Anhembi, em São Paulo.
empresa na feira descreve alguns dos destaques para ao
Comandada pelo presidente Humberto Visconte, a em-
aprimoramento tecnológico de automação para industrias
presa vive um dos melhores períodos de sua história em-
de alimentos e bebidas:
presarial com a conquista de novos negócios em diversos
Displays trazidos dos Estados Unidos, focando a mani-
segmentos do mercado. Com isso, a SMC Brasil configura-
pulação elétrica de produtos, como os autuadores elétricos
se numa das mais sólidas operações de grupo, que com-
séries LEHZ, LEHF, LESH, LEFS, LEF e LEY. A Ventosa de princípio ciclonico série XT661 possibilita
preende 50 subsidiárias nos cinco continentes.
a manipulação de produtos sem a necessidade do contato
A empresa, nos últimos três anos, investiu milhões em
e pode ser facilmente integrada em diversos sistemas.
uma moderna fábrica em São Bernardo do Campo, além
Integrando as inovações para a preservação dos
de ter aberto 2 filiais, sendo a última delas recentemente
equipamentos de seus clientes, a empresa apresenta tam-
na Bahia.
PRESENÇA NA FISPAL
bém o tubo separador de condensado, série IDK. Esse
O estande elaborado para a FISPAL é um claro exem-
mecanismo transfere para a atmosfera o condensado que
Fábio Trocoletto demonstra o Ionizador em funcionamento
35
Visitantes da empresa Maestro Cafeteros S. R. I são recepcionados por Fábio e Humberto da SMC
poderia remover a lubrificação de um equipamento in-
pode ser ajustado de acordo com a posição de monta-
dustrial. Essa solução previne contra a oxidação de atu-
gem da linha de produção em que será implantado. Sua
adores e componentes pneumáticos, aumentando a vida
remodelagem apresentada nessa edição da FISPAL conta
útil dos equipamentos e melhora o desempenho das li-
com uma nova função que é a medição da temperatura
nhas de produção.
do líquido que passa por ele, auxiliando como controla-
Nessa mesma categoria enquadra-se o Ionizador
dor de segurança.
compacto série IZN10, que elimina a estática dos proces-
Já introduzido ao público na recente Feira Interna-
sos industriais. Uma linha de garrafas PET, por exemplo,
cional de Mecânica, o Contador de Grãos volta também
gera energia estática devido ao atrito de uma embala-
para essa nova exposição, exemplificando a ação de vál-
gem com a outra, podendo causar prejuízos para os pró-
vulas de alta frequência (1000 Hertz/S). Muito utilizado
prios funcionários, já que a estática, quando acumulada,
em empresas produtoras de arroz, por exemplo, essa fer-
se descarrega em forma de energia elétrica, resultando
ramenta une tecnologias de ponta como o sensor SICK,
em áreas propícias a “choques”. Aprimorando o proces-
CLP (Controladores Lógicos Programáveis) Mitsubishi e
so de ionização, essa versão possui a vantagem de ser
válvula VQJ da SMC.
compacto, ocupando pouco espaço, porém, sem perder
Profissionais especializados apresentaram cada uma
sua eficiência.
dessas inovações e um de vídeo em 3D incorporou a
O transdutor para vazão de água, Fluxostato série
promoção tecnológica, simulando interação de visitantes
PF3W é fabricado inteiramente em inox, que aumen-
e clientes com diversos equipamentos, uma experiência
ta sua vida útil, possui display bicolor direcionável, que
quase real de como seria tornar-se parceiro SMC.
36
mercado, consultores especializados para essa indústria e
Clientes e a SMC
algumas regiões do Brasil em que esse nicho é mais forte, “A SMC nos últimos anos tem feito muitos investimentos
onde nossos profissionais desses segmentos estão aloca-
em produtos no mercado brasileiro, no mercado FP (alimen-
dos. Recentemente, inauguramos mais uma Filial, em Goi-
tos, bebidas e embalagens), com equipe dedicada para esse
ás, onde estamos prevendo um crescimento nessa área de alimentos”, declara Humberto Visconte, Presidente da SMC, que em mais uma feira de relevância internacional, comprova o pioneirismo dos equipamentos de sua empresa através das palavras de seus próprios clientes. A Raumak está a três anos trabalhando com kits completos de válvulas, cilindros e equipamentos de vácuo da SMC. “A SMC com o líder mundial na área de pneumática agrega valor a empresa, principalmente por que o cliente reconhece a parceria com a SMC como valor agregado à nossa marca. O diferencial exposto nessa feira é a paletizadora automática, equipamento utilizado no final de linha de produção, automatizando e buscando a ergonomia de nossos funcionários”, declara Júnior, representante da RAUMAK. Narita, há seis anos com a SMC, utiliza muito os co-
os us eiam prod ut Clie nt es m an
nhecimentos dos departamentos técnicos da SMC que os
37
na feira da mecânica, empresa que trabalha com equipamentos para movimentação, armazenagem, bombeamento, dosagem, e filtragem de produtos químicos e utilizam equipamentos SMC pela confiabilidade e garantia de segurança, para que não ocorram acidentes com os produtos perigosos manipulados. Roberto Rodrigues, gerente geral, exemplifica essa parceria de sucesso apresentando o manômetro incorporado ao conjunto de tratamento de ar devido ao seu design aprimorado.
Junior da Raumak, cliente SMC
apóiam bastante todos os dias: “O atendimento da SMC é personalizado e muito diferente dos outros. A grande vantagem da SMC para os fabricantes de máquinas são os estoques de produtos e o apoio técnico com o corpo de engenheiros da SMC.” A Multipet, no mercado há 14 anos desenvolvendo maquinários sopradores de garrafas PET, trabalha com a SMC pela possibilidade de ter um desenvolvimento conjunto de componentes em desenvolvimentos pneumáticos, pela repetibilidade dos movimentos, pela qualidade do produto, pela
Multipet, cliente SMC
consistência do atendimento e pelas condições comerciais que a SMC proporciona para a Multipet, que trabalha em conjunto com a SMC, há três anos. Marcos Tremonti, Gerente de Vendas da Serra, empresa especializada no segmento de soldagem, apresentou também as soluções SMC robotizadas para suas soldas de resistência e solda de arco elétrico. A SMC está em toda a parte de alimentação do sistema pneumático, como também no sistema de refrigeração. “A credibilidade e fidelidade da SMC, que está sempre junto à Serra, tanto nos momentos de desenvolvimento quanto na assistência técnica, consideramos por isso, essa uma parceria de sucesso” completa o gerente. A Bomax do Brasil foi mais um cliente SMC que estava
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