PP19224/09/2017(034771)
商 頁
贈閱
洞悉商機
享優生活
2018 3月號
國際婦女節
贊頌女性 智慧的魅力
5個銷售心理法則
助你引爆銷量 助妳引爆銷量
2018亞太區
經濟展望
關於品牌 的認知
精品酒店的品與形
2018 Mr & Mrs Smith Hotel Awards
KYY Empire創辦人
房產投資不是 有錢人的遊戲
Business & Life 企业与生活
不
你的未来会是……
久前在讲课时，领悟到一件事– “所有我们所 面对的问题，都是因为我们要它这样发生。”
例如为什么孩子会变成依赖，无所事事？ 因为父
母从小就什么都管，孩子完全不必用脑，所以长大后
就什么都不会，造成依赖；这不就是我们当初要他们 成为这样的吗？
逆向思考告诉我一定要去，不然就成为‘三等人’了。
（等吃，等睡和等死）
去了这些地方，就会有不同的领悟，因为接触不
我问他们是否有每个月给钱父母亲用，他们回答
说父母亲还问他们钱够用吗，不够要让他们知道。
几乎在教育孩子的过程中，我们只有一个标准，
同的人，事和物；因此视野改变，对事情有深一层的
就是要孩子乖，其他如进入社会后的生存能力，对工
很多人不喜欢做不一样的事情，例如被老板调到
其实要孩子乖基本上就是教他们长大后不要
了解，遇到学员有问题时，可以提供精准的答案。
作的态度，对社会的贡献等都被忽略了。
有很多销售人员业绩不好，其实也是他们自己
另外一个部门负责不同的事情。如果你过去二十年
做犯法的事，不是吓他们使到他们什么都不敢做；
什么只见那么少客户？为什么没有把时间管理好，多
验，你有的是一年的经验重复二十次，因为你所学的
而被埋没 。
要的。不然为什么每天“吃蛇”，该做的事情没做？为 做一些有生产性的事物？
我们为什么会做这样的决定呢？那是因为我们的
头脑通知我们要这样做才“对”。可是这样明明就是 不对呀。所以以后如果你的头脑通知你做什么事，真 正对的是相反，这叫逆向思考。
例如有人告诉我有钱了，为什么还要那么辛苦，
飞到国外讲课？正常的想法是“对咯，不必那么辛苦
了，钱多也用不完。生不带来，死不带去，开心就好”。
做的事情都大同小异，其实你没有二十年的工作经 东西就是在第一年，往后就是做回一样的事情。
这就是为什么很多人没有机会被公司擢升，虽然
已经很资深了；因为这些人只有一年的工作经验，怎 么可能委以重任？
原 本 可 以 有 很 好 机 会 发 挥 才 华，却 因 为 害 怕 失 败
我们教孩子的方式是模仿上一代；因为孩子多，
如果不乖的话，做父母的真的会非常忙，每天要处理 孩子跟别人打架的事。可是现在的孩子自己不断在 玩手机，才懒得跟别人打架呢。
长期策略，永续经营
知道自己要什么，不要迷失方向
究为什么有些大公司也会失败，虽然历史悠久，人才
们对自己未来的预测功课，每个人都写到很好。可是
哈佛大学教授克雷 (Clayton Christensen) 长期在研
济济，不可能是故意做错决定，让公司倒闭（柯达软 片就是很好的例子）。 他举例丰田
(Toyota)
开始打美国市场时，从
这位哈佛大学教授也提到他的老师叫学生做一个他
根据他过去四十年的经验，这些人对自己的未来预 测和真正的状况落差非常大。
也就是说没有人会预测自己的未来是潦倒或不
Corolla 开始，当时的美国车厂如福特根本就看不起
快乐的，可是偏偏就是会有很多这种下场的人。同样
可是有一个很重要的字叫成长率 (growth rate) 是
人销售不好，可是每年都会有很多这种公司或个人。
这种小车，也不觉得未来会被威胁。
导致很多公司，组织或个人最后被击败的原因。 （后来
丰田还出了一个 Lexus 品牌，严重打击美国豪华车款） 如果你的公司每年成长100%，现在虽然只是一
千万的业绩；五年后，你就是马来西亚同行的佼佼
者，因为到时可以完成一亿六千万的业绩。即使是成 长率50%，六年后你公司的业绩也是惊人。
世界有钱人排名第三的华伦巴菲特，他在15岁时
只有六千元。30岁时拥有一百万，现年88岁却拥有
的没有一个公司是希望今年或未来的业绩不好或个
他有很多大学同学最后坐牢或离婚，因为在忙碌
的工作上。失去了方向，和当初在大学时的理想背道 而驰。这是你要的吗？
克雷在书“How Will You Measure Your Life?”中
说我们不断的在刻意选择和意想不到的方案中做决
定，只要不要迷失自己，知道最终自己要的是事业有 成和快乐的生活就对了。 P
730亿美元。
教孩子不能衡量短期成果
人也是一样不可能会故意做决定来让自己过水深火 热的生活或是让家人辛苦。
克雷研究的结论是我们做决定时都是看短暂的
利益，才会导致这样的下场。例如教孩子不是看他长 大以后成为怎样的人，而是看他这个学期的考试成 绩好不好。你难道没听过“小时了了，大未必佳”吗？
我长期在做人才培训，所以时常有机会和年轻人
聊天，发现九零后的孩子都很“乖”；不抽烟也不喝
酒，不过也同时没有企图心，对做销售的工作感到有 压力，比较喜欢做 Grab 或 UBER 的司机，因为不必 讲话，也不必“逼”别人买东西。
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拿督蔡明敏
w1999年成立 MMTS Consultant Sdn. Bhd. 至
今，专注栽培美国百万圆桌会员(MDRT) 与顶尖 主管。
w过去十几年，采用简单、容易、有效及可复制
（SEED) 的概念，培训超过500 美国百万圆桌
会员，同时也培训过目前多位国内庞大寿险组 织的主管。
w2007 出版第一本著作《做MDRT不能不知道的十 件事》 ，登上「台湾诚品书局」的十大畅销书排行 榜数周。过后的其他的三本书也是寿险精英的 必读刊物。
w目前也在香港开课，传授寿险经营与销售方面
的概念，也被聘为香港宏利人寿(ManuLife) 的
「MDRT精英班」导师。
Column 专栏
新
上任的首席执行员在会议里说「公司的业务
在 过 去 三 年 连 续 滑 落，已 经 触 碰 到 了 临 界
合抱之木生于毫末、九层之台起于累土、千里之行
线，也就是说，我们是时候改变了，凭我多年的经验
始于足下，变革是任重而道远的过程，如果在变革管
说的做，肯定能让公司改头换面。」语音刚落，一叠厚
反应过烈或是变革成效未如理想，那么，就必须启动
和业务成就，只要大家在接下来的三个月里照着我 重的计划书滑到会议桌中央，座上的管理层面面相 觑，不敢多言。新官上任，初来乍到就大刀阔斧谈改 变，高举急需改革的旗号一声令下，把团队吓得如坐 针毯，惴惴不安。
穷则变变则通，变，是唯一不变的定律，企业本身
率 和 速 度 之 间 的 取 舍，而 是 以 策 略 攻 破 欲 速 不 达
略或速度上的调整，必要时该加大力度，投放更多资 源以确保变革顺利步入轨道，切忌踌躇不前，浪费时
书面上的侃侃而谈，更重要的是人。优秀的管理者绝
行？将牵涉到哪些人？When什么时候进行？所需时间
变革不可一蹴而就，以权辗压强迫就范更是大忌，
完善地配合和适应变革。就企业而言，核心价值并非 对不会只站在管理的角度出发，而是多方考量、小心
进行，以人为本才能达到上行下效的效果，罔顾员工 的感受，则会丢失企业人道。
不以人为本的变革是一场即便赢了也并非真正胜
是多久？How如何变？
利的赌博。以人为本才得以为继，得民心者得天下，
warfare）和青蛙效应（frog effect），把变革计划划
取利润？谁又从利润中受惠？在业务上的成功不一定
与青蛙打游击的战术是结合游击战略（guerrilla
分为不同范围再分阶段进行，适用于内部变革 。青
蛙效应的原理是以冷水煮青蛙，让青蛙慢慢适应不 断提高的水温，当水温达到一定程度的时候，青蛙
已经无法从水里跳出逃生。青蛙游击术里的青蛙是 面 对 变 革 的 员 工，而 冷 水 就 是 正 在 进 行 变 革 的 企
企业的终极目标是利润，但关键是，谁？谁为企业赚 能复制成变革蓝本，刚愎自用的管理层更是企业的
催命符，最终成了断错症用错药的庸医，把生病的企
业推向病危，甚至夭折。此路不通就该悬崖勒马，别 盲目驰骋至悬崖峭壁，最终酿成万劫不复。
若是对外的变革，如品牌转型，那么，要关注的是
业，游击战略便是同时向各个被划分的变革范围进
消费群；若是内部变革，那么，就该着眼于员工，这是
效应，予以时间缓冲和适应。在过程中，各个变革范
赌博，而是一场自我对弈，故不能眼高手低，而所投
击 。在敌退我进、敌进我退的游击战略中运用青蛙
围的磨合在青蛙效应下渐入状况，当大家都反应过
来的时候基本上就大局已定，团队也准备好与设定
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的魔咒。 P
抗拒改变是本能反应，那么应该如何翻越舒适的
维持变革后的表现和发展以达到优化和持续改进的 些部分需要变？Where从哪里开始变？Who由谁来执
是施之以法和进退有度，在改变中求稳，不是成功
间、资源和机会成本 (opportunity cost)。
反之，应该审时度势按部就班的去进行，让全方位更
成败的通关密码 -- 5W1H？Why为什么要变？What哪
以 冷 水 煮 青 蛙，让 青 蛙 在 冷 水 达 到 沸 点 的 过 程
应急方案 （contingency plan）, 这也许包括方向、策
大差异便是计划被无限期搁置。变革管理的笼统概 效果。然而，在实施变革之前，管理层必须清楚决定
高。
中慢慢适应，讲求的是耐心 。与青蛙打游击强调的
城墙（comfort zone）？
念分为6个基本步骤，识别、筹谋、设计、执行、监控、
能出现的难题准备相应的对策，成功率才会相对提
理环环相扣的过程中停滞过久、变速过慢、抗拒改变
必然也逃不过变革的宿命。多项研究证实，约3/4的
变革计划均以失败告终，要不是与预期成效出现极
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的远大目标接轨。
与青蛙 打游击
赖芊翠 Cathryn Lai
wCatfish Consulting Sdn Bhd 创办人 w国际行政企业管理硕士(International
Executive Master of Business Administration)
wGAFM®全球金融与管理专业学会名誉咨询委员 会成员 (Member of GAFM® Honorary Global Advisory Council)
wAMC™ 管理顾问认证 (Accredited Management Consultant)
一理通百理明的万变不离其宗。企业变革不是一场
wCIPM™ 项目企划经理国际认证 (Certified
放的资源也必须得到相对的回报。改善、改进、改革，
w管理专栏作者，杂志特约作者，自由撰稿人
是一场持久战，如果对变革的难度有所理解及对可
International Project Manager)
Column 专栏
出
经营 Airbnb
国旅游，住宿方面除了酒店，近年来还多了一 个选择，那就是通过 Airbnb 爱彼迎房屋分享
平台租民宿。这间网络公司可以在世界各地都取得
成功，关键是它创造供与求两方面的价值。在供应房 源的屋主这方面，它能帮助屋主把空置的房间或整 间房子租出去给短期使用的游客。至于有租房需求
的游客，它能提供的不仅仅是解决住的问题，它还创 造了一种独特的价值，那就是让租客住进私人的房 屋，体验当地人的生活。
这几年在马来西亚越来越多加入经营房屋分享
的屋主，有些甚至辞掉原本的工作全情投入这个领
域 。从 事 经 营 爱 彼 迎 的 有 这 三 种，第 一 种 是 屋 主 把 自己拥有的房屋拿来作房屋同享出租；第二种是租
用别人的房子然后再投资一笔钱在装修，把它改头
换 面 后 经 营 爱 彼 迎 ；第 三 种 是 提 供 服 务 于 屋 主，协 助 屋 主 打 理 房 子、接 待 房 客，收 取 部 分 的 租 金 收 入 作为酬劳。这类房屋管家可以是屋主原本认识的人
（如 朋 友 或 家 人），也 可 能 是 屋 主 透 过 爱 彼 迎 聘 來 的附近居民。
我 想 谈 一 谈 第 一 种 类 的 屋 主，身 为 投 资 者 应 该
投资那一类型的房地产才能提高经营爱彼迎的成功 率。首先，理所当然的是地点、地点、地点！一个好的
地点，这里指的是拥有旅游资源、展览馆会议中心、 经贸商务圈、车站机场、大商场、购物区等的设施，藉 由地利之便，经营民宿是事半功倍。
第 二，从 房 子 的 窗 口、阳 台，可 以 眺 望 到 漂 亮 市
景、标志性建筑物、海景、风景名胜景观的，总能吸引 到租客。
第三，措施配套特别好、特别美的，也特别受到游
客的青睐。吉隆坡市区就有好几栋公寓有很棒的无
边际泳池，可以看到双子星塔、吉隆坡塔，所以供出 租的房间经常爆满。
第四，挑选价格比较低的房子来做民宿，房子以
低价买来就以较低的租金出租，毕竟价钱是王道，市 场从不缺以预算做为租房最重要考量的租客。
第五，可以住更多人的房子经常也是受欢迎的，
尤其是一群家庭成员的游客类别。所以投资者选购 至少两间卧室或以上的房子会比较保险。
第六，选择这几年逐渐流行的 Dual Key 双钥匙
房（双钥匙住房单位最早起源于 1986 年的新加坡 建屋发展局(HDB)的概念），这类设计的优势除了可
以自住一套，出租一套之外，针对租客方面可以让对 方拥有更多私人空间，比如年轻夫妻和父母可以分
隔两边住，或者和成年孩子分开住。遇到人数少的租
客，也可以弹性处理，只租一边，甚或分开租给各别
两个租客，无形中就像有两个单位。
经成为了一个景点、一个能吸引游客到来拍照片和
景点有段距离，甚至附近也沒有便利商店，是不是就
得灵感，把这里改造成仿似哈比人的村庄，游走间可
如果某些房子的地点不占优势，离市中心、旅游
不能投资作为爱彼迎呢？答案不是绝对的，以下为一 些概念和想法：
一，再次强调，价格是王道！如果买回来的房子确
实很便宜，以很有吸引力的租房价格推介，还是有捧
游玩的地点。民宿的老板从卖座电影魔戒三部曲取 以发掘各种趣味，又准备了许多中古世纪的服装免 费提供给房客易装扮演各种角色拍照，所以吸引了 各地的游客慕名而来。 P
场客的。
二，如果投资一些具有独特建筑风格，或本土特
色的房子，可能还会供不应求。比如买了间马来民族
特质的高脚屋，周围有椰树绿草小溪，相信许多老外 或城市人也愿意到来体验的。
三，在 室 内 设 计 这 一 环 下 工 夫 ！我 曾 经 在 怡 保
住 过 一 间 以 卡 通 人 物 套 房 作 为 号 召 的 双 层 排 屋， 该房子地点非常不理想，但是以设计作为噱头，据 说还经常爆满！
四，在一个非常烂的地点，周边什么也没有，也可
以做到几乎每天都有租客排队入住，可能吗？答案是
可能的，当然需要一些付出和投入，我在不久前于泰 国考艾订了房，我的泰国朋友开车兼使用上 Waze 软
件，经历一番困难才找到该民宿，当天所有的房间还 是 100% 入住率呢！这间民宿的奥妙在于它本身已
谢卓利 Kenny Chia
w著名房地产书作家、著名房地产讲师、房地产投 资俱乐部创办人、房地产团购专家、发展商。
Branding 品牌
关于品牌的认知
品
文：苏彦禄（ 品牌策略专家） 牌在我们的生活里扮演着不可或缺的重要角 色。但是往往企业家们会有意无意的忽略了
投资品牌的这一环节。总的来说，我们投资品牌的主 因有：建立忠诚度、增加营收。
品牌忠诚度与价格
当你的品牌的知名度提升以后，你就可以和客户建
立一种信任和关系，让客户清楚明白你品牌的个性，
当一家企业的管理层无法了解品牌的重要性时，他 们做出的决策就会将这一块给忽略了。那么在销售 产品方面将会遇上阻滞，对企业带来不良影响。
将可以让该品牌与其他类似的产品差距拉开、区分，
现实里可能很难实现你的企业愿景。
有一定的差距以后，就可以以一个比较高的价钱出 售你的产品。
增加营收
一个品牌若经营妥善，绝对可以对企业生意带来良 好的营收。试想，若每个人都知道你企业的品牌，而
也选购了你品牌的产品，营收是绝对可观的。由此可
你的企业愿景或许很伟大，但是现实是很残酷的。在
3.担心投资品牌的成本不能得到最快 的回酬
很多时候，企业家都认为他们有投资品牌；唯，他们 会问，他们这一个投资的回酬有多快。须知道，培育
一个品牌就像是培育一个孩子。品牌策略不是广告， 培育品牌是需要时间的。
见，投资和经营品牌是非常重要的。若一家企业没有
4. 认为品牌只是个标志
人超越。
节，并不是品牌策略的全部。
好好地经营或投资品牌，那么他就很容易落下，被别 但是，在经营品牌的时候，我们往往会遇上一些
品牌不是一个标志。标志只是品牌策略的一个小环
品牌上的议题，例如面对管理层不了解品牌策略的
5. 销售与市场经营的混淆
本不能得到最快的回酬、认为品牌只是一个标志及
他们是隶属同一个部门，即，销售部 。正统来说，市
重要性、公司的愿景与实况并不齐驱、投资品牌的成
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1. 管理层不了解品牌策略的重要性
2. 公司愿景与实况不齐驱
减少消费者购买时的犹豫。当你的品牌与其他品牌
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品牌策略不能好好地落实。
从而倾向你的品牌，开始接受，并将那份信任继续延 续，从而升华成为你品牌的忠诚客户。品牌的知名度
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销售与市场经营的混淆等。而这些品牌议题将导致
很多企业都误解了市场经营及销售两个部门，认为
场营销部 （Marketing ）和销售部（Sales）是属于 两个不同的部门。销售部主要工作就是与客户做对
接、增 加 公 司 的 营 收 ；而 市 场 营 销 部 是 谋 划 行 销 策
略、糅合品牌策略，将产品的名声打响，方便销售部 可以将产品推出给顾客。
然而，筹划一个有效的品牌策略也非易事。设计
品牌时将会面对种种的挑战，例如时间与金钱、管理
层的概念、媒体管道、讯息的发布及群众问题等。若 不能将这些问题给厘清、解决，在品牌决策上将会遇 上阻滞，无法很有效的将讯息带给广大民众。
时间与金钱
在策划品牌策略之时，我们往往会遇上策划时间不
足，客户只是提供了很有限的时间让我们做策划；但 是策划一个品牌策略，我们必须做出大量的调研，包 括目标群众的喜好、背景等，才能好好地策划一个有
效的策略。另，客户通常给予的预算不充足，不能很 充分的发挥品牌策略的效应。
管理层的概念
公司管理层对品牌的概念非常的重要。若公司管理 层对品牌没有一个清晰及全面的概念的话，那么他 们策划品牌的出发点会错误，而品牌策略也跟着走
入歧途，大大的伤害了公司的品牌。管理层必须先了
解品牌的定位、价值，并全面的了解品牌的概念，这 才能充分体现品牌的价值及效应。
媒体管道
现今社会的媒体管道林林总总，包括纸媒、广播、社
交媒体、传单等，这些媒体管道都是品牌的接触点， 也广为人所用；唯，必须要正确的使用媒体管道来接
触目标群众。打个比方，若你的目标群众是年轻人， 那么你必须选择一些可以接触年轻人的媒体管道， 例如社交媒体或是电子媒体，而不是纸媒；反之，若 你的目标群众是老年人，你就应该通过纸媒或传单
宣传，而不是应用社交媒体。选择错误的媒体管道将 无法将你的品牌价值传达出去，而你所有的花费及 策略将付诸流水。
讯息发布
在发布品牌讯息的时候，必须时时保持连贯性及一
群众问题
品牌策略必须充分的接触所有的群众。若是你的品 牌策略无法有效的接触所有的群众，你品牌所发出 的声音将不会被听到，而丧失了品牌策略的本意。
总 的 来 说，品 牌 对 企 业 来 说 是 非 常 重 要 的 。一
致性，不能三分钟热度。间断性的讯息发布将会导致
个好品牌不能单从产品的接受度、通路的多寡，或
之前你所发布的讯息连贯起来，那么这将不是一个
牌 应 该 要 对 这 个 社 会 有 更 正 面 的 影 响 力，才 能 潜
消费者或目标群众在接收到你的品牌讯息的时候将
好的品牌策略。一个好的品牌策略，必须时时“提醒” 大众，你品牌的价值观以及品牌的定位，让大众对你 的品牌留下深刻的印象。
可 以 为 公 司 带 来 多 少 盈 利 来 判 断 的 。一 个 好 的 品 移 默 化 的 影 响 消 费 者 购 买 的 选 择，再 加 上 广 泛 的 宣 传 及 知 名 度，这 才 能 让 大 众 对 你 的 品 牌 有 根 深 蒂固的认知。 P
Trend 趋势
2018亚太区 经济展望
2018年，得益于中国经济强劲增长，亚太区的经济成长将保 持稳定。然而，一些负面因素可能促使央行采取紧缩政策。
文：Wing Ng
根
据信用保险公司裕利安怡（Euler
Hermes）
发布的2018年展望，由商品和正面投资环境
所支撑，加上中国经济驱动，亚太区2018年与2019
年的经济成长预测分别是4.8％与4.7％ ;不过，亚洲
的高通膨率、杠杆率过高以及资金流动的不稳定性， 可能促使央行采取紧缩政策，包括收紧信贷条件。
2018年对于亚洲企业来说将是美好的一年。然
而，贸易便利化、改革动力和融资条件将成为私人领 域在2018年和2019年应该关注的三大项目。
贸易：出口持续支撑亚太区经济体的成长，在2018
年，单单中国就可以从出口中获得额外的1290亿美 元潜在收益。随着全球数位化快速发展，引领全球的 电子行业将从中收益，亚太区将成为全球前五大印 刷和集成电路板的出口地区，占全球市场69％。
Ludovic Subran说： 「保护主义有放缓迹象，2017
年的全新防御性政策包括税收、监管和货币政策，这 可能会改变亚洲的游戏规则，并推动中国加速金融 自由化。」
改革：商业环境将继续加强改革，改善付款条件、银 行业务和破产规则，对于降低该地区的信贷风险至 关重要。
裕利安怡亚洲区高级经济学家Mahamoud
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Islam表示： 「整个地区的延期付款都在上涨，尤其是
政策，美联储加息可能会拖累外部融资。
为89天。因此，该地区今年的破产率预计将增长14％
起关注。现在需要3个单位的信贷才能在中国创造1
业。」
在举债，投资回报率没有提升。」
中国，相比起五年前的72天，目前客户平均付款时间 ，而大规模的破产正在上升，尤其是在零售和建筑行 融资：由于通膨胀率和杠杆率过高，预计决策者将会 收紧融资条件。另外，中国将以全新宏观观点来审视
Mahamoud
Islam警告： 「该地区的高杠杆率引
个单位的增长率，而香港和新加坡的家庭与公司都
建议先进国投资区块链技术
他 总 结 亚 太 区 的 国 家 可 分 成 三 类 型 ：加 速 者（T h e Accelerators），稳定者（The
（Tthe
Stabilizers）和连接者
Connectors）。稳定者和连接者国家必须减
少杠杆，以保持稳健增长 。加速者有一定的财务空 间，但却必须进行改革。 加速者：印度和新兴东盟
这类国家的内需市场活跃，竞争力强大，比如印度和
东盟新兴国家。由于出口前景良好，投资周期正面， 上述市场将看到增长。一些国家的宏观经济失衡已
经减轻，资本流入也正在改善，预计印度国内生产总 值增长最为强劲，增幅为7.3％。菲律宾、越南和印尼 的增幅可能介于5.3％和6.8％之间。
Mahamoud Islam表示： 「自1997年经济危机以
来，这些国家的外部脆弱性大大减少，但还没有恢复 至正确得改革和政策组合，以发挥全部潜力。」
国内生产总值增长率为1.2％ 。
Subran表示： 「 中日两国透过资金流动，大规模
且放缓的经济增长，稳住亚太地区『一带一路』倡议 有效推广国家的贸易、基础设施和融资发展。」
连接者：新加坡、韩国、香港、台湾、澳洲和纽西兰
由新加坡、韩国、香港、台湾、澳洲和纽西兰更先进和 开放的经济体所组成，预计这些经济体在出口稳定
增长的背景下，以2％至+ 3％的幅度增长。重点可能 是在避免由于高额的私人债务和货币紧缩所引发的 融资风险。 稳定者：中国和日本
中国和日本是该地区两个最大经济体，预计2018年
将缓慢而稳健的速度增长，预计中国将实现6.4％的
增长，推动消费型经济，保持国企的利润上升，同时 为了控制国债负债而进行操纵。
中国更严格的融资条件将有助于减少财务风险，
优惠的财政政策和强劲消费将支撑经济增长。在日
本，高企业利润率将成为私人内需的驱动因素，预计
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S u b ra n 建 议 ： 「这 些 经 济 体 必 须 着 重 自 身 的 优
2018年五大趋势预测：
1. 2018年世界经济可能更强劲。美国和新兴国家
（中 国 以 外）应 该 加 速 。中 国 将 继 续 带 来 惊 喜， 欧洲则应该透过突破体制来加强经济。
2. 财政状况维持其支援性。虽然各国央行将继续
放宽、紧缩及实施进一步的宏观政策，私人机构 将受益于信贷周期。即使通货膨胀稍涨（第二轮 的温和涨势料影响工资）。然而，美元疲软是一 大利好。
3. 政治动荡延续。对于南美洲、泰国、马来西亚、意
大利、俄罗斯，2019年将会是一个繁忙的一年， 尤其英国和美国将随时带来意外惊喜。
势，并且投资在贸易技术比如区块链，以因应贸易服
4. 关注失望因素。最大风险是对金融市场失望，尤
贸易技术可以为金融与贸易之间提供新的成长
债务、欧洲信贷紧缩、中国软着陆）和过于自信
务需求。」
引擎。比如区块链技术可以通过削减文档来加速贸
易，同时降低融资成本。它可以透过智能合约，完成 跨境贸易融资交易，让交易变得更有效率和安全。
其是估值过高和市场过于自信。政策盲点（美国 或许造成更大的波动性。
5. 2019年并非轻松愉快的一年，请为此做准备 。 美国经济几乎确定减速，以及随后释放的压力 点(金融市场中多重泡沫现象，影子银行的高风
险，大型国家避免结构性改革) 以及其修正是值 得谨慎关注的因素。P
facebook.com/thepage.my
MARCH - 2018
FREE DISTRIBUTION
BOARD OF EDITORIAL
KDN: PP19224/09/2017(034771)
Founder & Director
Dato’Chua Meng Min 拿督蔡明敏
Publisher:
Darren Teoh 张家辉
Editor:
Jessie Tan 陈枷蓉
Graphic Designer:
Calvert Chang 郑斯鍏
Contributors:
Dato’Chua Meng Min 拿督蔡明敏
Perspective 透视
《旅行青蛙》
背后的商机
「 屋 子 空 着，心 也 似 乎 空 着 。空 着 的 心，也 许 更 适 合 期 待。你会带回什么样的礼物与故事？我的青蛙流浪回来 了。」、 「 这是放我一个人独守空闺吗？」、 「 妈妈在家等你 唷 ！」、 「哇 娃 子，你 一 回 到 家 就 已 经 削 了 4 小 时 的 木 头 了……」。
是
的，你是否也养着一只萌蛙？以上是一些玩
家们对蛙儿们思念的喊话。这只青蛙月前在
中国爆红，蛙儿热潮还席捲了台湾，许多明星玩家在 脸书上对萌蛙的喊话让粉丝笑翻，也吸引了更多人 跟风下载来玩，加入「养蛙」、 「晒蛙」行列。
人 气 窜 升 的《旅 行 青 蛙》在 无 中 文 版、无 任 何 宣
Cathryn Lai 赖芊翠
传、甚至无翻译的情况下，游戏的搜索量和下载量持
Luke Saw Eng Loke 苏彦禄
榜榜首，总下载量达到1000万次，中国占95%，反而
Kenny Chia 谢卓利 Ryan Lee 李安为 Wing Ng 伍玉盈
Sales & Marketing:
Karen Choong 锺丽娟
karen.choong@thepage.asia Peggy Wong 黄贝仪
peggy.wong@thepage.asia
出版
Shang Hai Publishing Sdn. Bhd. 12-2, Medan 28, Jalan Klang Lama, 58200 Kuala Lumpur, Malaysia.
承印
United Mission Press Sdn Bhd No.25, Jalan PBS 14/14, Taman Perindustrian Bukit Serdang, 43300 Seri Kembangan, Selangor D.E.
续激增，在1月底开始霸占中国App Store免费游戏 日本仅占2%； 「 青蛙」在中国、台湾迅速走红的消息 曝光后，在开发国日本的人气才逐渐攀升。
轻松愉悦简单入门
这款游戏叫Tabi Kaeru，即《旅行青蛙》，台湾译为
《旅 蛙》，由 日 本 游 戏 制 造 商 H i t- Po i n t 开 发 。该 公 司于2014年推出了热门游戏Neko Atsume《猫咪
后 院》也 曾 风 靡 一 阵 子，曾 获 得 1 5 0 0 万 次 下 载 量， 可见Hit-Point在开创疗愈小游戏方面颇有一手。
于 去 年 底 上 架 的《 旅 行 青 蛙 》，以 清 新 的 手 绘
画 风 吸 引 目 光 ，光 是 从 游 戏 名 称 就 花 了 不 少 巧
思， 「かえる」在 日 文 中 有 双 关 的 用 法，汉 字 可 写 为
「 蛙 」或「 帰 る」，而 青 蛙 的 日 语 发 音 和「 回 家 」相 同 ；除 了 意 指 旅 行 之 外 ，也 有「 回 家 」的 含 义 。游
戏 设 计 师 上 村 裕 子 表 示，游 戏 的 本 意 是 祈 祷 亲 人 早 点 归 来，透 过 小 青 蛙 体 验 旅 游，玩 家 同 时 也 体
验 到 在 家 等 待 离 去 之 人 的 心 情，让 人 仿 佛 在 这 只 随性的蛙身上体会到父母的苦心。
「养蛙」方知父母恩
作为一款放置类游戏， 《旅行青蛙》没有任何养成元 素，也没有任何游戏目标，在游戏中的宠物青蛙，爱
旅行，虽与世无争但有自己的主张，且是说走就走的
共鸣，因为感到孤独时就会想回家；也有玩家发觉仿
宅多久，全都是随性不拘束的，你能做的是为它准备
好奇心而尝试玩玩。
不受控的任性，至于它几时出门、几时回家、或在家 出游用品，收割三叶草当货币之用，仅此而已。但若
佛找到了自己青春期的影子；当然有很多人是基于 H i t- Po i n t 团 队 也 没 料 到 小 青 蛙 会 飘 洋 过 海 而
《2 0 1 7 年 中 国 游 戏 行 业 发 展 报 告》也 指 出，在 电 竞 游戏中女性玩家的占比不断提升，这个潜在消费群 体渐渐受到游戏厂商的重视。
对于游戏厂商而言，这类游戏更具吸引力的是开
它不想出门只想看书或削木头，你也奈不了何，只能
在 中 国 爆 红，游 戏 的 成 功 亦 提 高 研 发 团 队 对 更 多
发成本低，主要点在于制作人的创意与对市场热点
可称之为无聊）的玩法，听起来是不是很符合佛教所
拓 更 广 泛 的 方 向，例 如 旅 行 目 的 地 不 会 局 限 在 日
游戏玩家的心理，还要注重游戏质量和游戏的核心
干等待或对屏幕瞪眼罢了。这种轻松词养又随缘（或
主张的随缘精神？ 「 佛系」一词也因此在社交网络成 为火红的标签。
再加上，这款游戏并没有什么「升级过关」或竞争
创 新 题 材 方 面 进 行 开 发 的 积 极 性，团 队 表 示 会 开 本，会 让 青 蛙 到 更 多 的 地 方 旅 行，以 持 续 更 新，维 持游戏的热度。
版 的 速 度 已 超 越 正 版，网 购 平 台 上 亦 推 出 不 少 周
的。如果在这方面加强营销内容，将更容易获得玩家
所以你随性玩，蛙儿随缘地生活，故深受忙碌的都市
边产品以借势捞钱 。至于山寨版侵权问题、授权代
危，但它会寄一张明信片给你或带回来一些伴手礼， 是不是很窝心？是故许多年轻玩家从游戏中体会到
当妈妈的心情，也多少折射出背后的感情寄托和对 社交需求的满足。
游戏所引发的商机
网上的热度讨论可说是游戏的成功关键，社交平台 和口碑是它传播的渠道。评论指游戏引出青少年孤
独的社会问题，以「养蛙」来填补感情空窗，弥补心灵 上的迫切与稀缺性。对一些在外闯荡的人也许有些
《旅 行 青 蛙》的 爆 红 反 应 出 手 游 的 趋 势，社 交 属
性已是必备的元素，通过推动玩家在社交平台上进
混 水 摸 鱼 的 山 寨 版 推 出 相 似 界 面 的 青 蛙 游 戏，盗
人 欢 迎 。青 蛙 若 出 远 门 未 归，你 或 许 会 担 心 它 的 安
玩法，考虑她们的需求。
由 于 原 版 仅 有 日 文 版，借 着 游 戏 的 走 红，许 多
的概念，对玩家来说，不伤肝，完全不用「氪金」也能
玩下去，三天不打开游戏也不会因此损失什么进度，
的捕捉。想要抓住女性市场不仅需要好好了解女性
理 的 可 能 性 等 扩 展 商 机 的 合 作 提 案，H i t- Po i n t 至 今仍未能透露。
女性玩家的潜力
游戏的玩法除了激起许多女性玩家的母性情怀，对
许多玩腻刺激性、需过关斩将的游戏玩家来说，这 样简单走向的游戏是一股清流，这只萌蛙因而迅速
俘获了大量玩家，成为手游市场的新势力 。相比先 前也是针对女性玩家的游戏《恋与制作人》形成反 差，在游戏中要用氪金「养老公」的热潮不敌「萌」功
入侵，在榜首No.1的位置被这只萌蛙给刷了下来。而
行晒图互动，达到提升玩家成就感和游戏推广的目
共鸣，从而可以自然地转递品牌讯息，为游戏行业开 拓新的方向。P
F o c u s 焦点
房产投资 不是有钱人的游戏
帝荣企业（KYY Empire Sdn Bhd）创办人兼执行长林国荣博士(KY Lim)秉 持着房产投资不是有钱人的游戏，摸索出独特创新的投资方案，帮助客户伙 伴迈向财务自由。
林国荣博士个人简介： -革新房产投资企业家
-KYY Empire Sdn Bhd 帝荣企业创办人兼执行长
-毕业于美国科迈大学和EDS商学院，拥有MBA硕士和 博士文凭，在房产投资有8年的实战经验。他秉持着房产
投资不是有钱人的游戏的理念，为客户伙伴提供独特创 新一站式的零头期房产投资方案。 个人和企业奖项荣誉：
2017年世杰名人榜飞跃成就奖
2017年100强具影响力年轻企业家 2017年企业白金新秀奖
2017年SME 100强快速成长企业奖 2018年国际企爵奖
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林
国荣在19岁那一年，因阅读《富爸爸穷爸爸》
而改变了思维方式，立志想成为一名投资者。
他曾经从事过传销、销售、合股开网吧、从事股权众
器。除了杠杆（借）银行融资、人脉资源，同时也要借 着地利时势。
很多人问他，为何不投资国外。他举例，大马是世
筹业务等等，直到2010年接触房地产投资后，切身感
界上极少数可以借贷90%房贷的国家，30万令吉的
为了快速学习房产投资，他当过3个月的房产仲
贷，若干年后，当该产业增值至60万令吉，意味着投资
受到「杠杆」的威力，从此踏上这块领域。
介，跟很多前辈和老师上课学习修炼，终于让他成为一 名全职房产投资者，并且创办了帝荣房产投资企业。
帝荣企业设立的宗旨是帮助客户伙伴以零头期
超过1000个年轻人一起零头期投资房产。
酬，这就是杠杆投资的威力！
「我 们 不 再 拿 新 加 坡，中 国 香 港 和 台 北 来 比 较，
比之还偏低，因此绝对是被低估且占地理的优势。」
光、越南的胡志明市、泰国的曼谷，大马的房产价格
不是有钱人的游戏，公司以独特创新的投资方案，帮
非仲介模式，团购创双赢
请房贷，包律师费装修费，产业出租管理，甚至供每
佛依斯干达(Iskandar)，并且是一年内或已竣工的新
月房贷直到以更高价格卖出利润共享，从而迈向财 务自由。
感受「杠杆」威力
帝荣企业锁定在大吉隆坡(The Greater KL)以及柔 房产项目，配合团购专家与发展商展开良性谈判，以 远低于市场的价格进行独家团购，再与客户伙伴一 起投资。
林国荣重申，帝荣企业的定位并非房产仲介公司
帝荣企业的理念是房产投资并非有钱人的游戏 ，强
(Agency)，不需招揽房产仲介。企业的竞争优势是不
Money Down)。
展商独家吸纳100至300间房产，并且低调不公开销
调「杠杆」 （Leverage）策略以及零头期投资房产(No 传统上，投资房地产的金科玉律除了地点，还是
地 点 ！然 而，林 国 荣 认 为 杠 杆 才 是 房 地 产 投 资 的 利
目前，帝荣企业已经累积了8000万令吉的房产组
者以3万令吉成本赚30万令吉，是10倍（1000%）的回
卖出利润共享，从而迈向财务自由。
助客户伙伴以零头期团购优质房产，一站式解决申
年轻人一起投资房产。」
合，预计在2018年将突破3亿令吉的房产投资额，并
放眼东南亚国家的城市，如柬埔寨的金边、缅甸的仰
帝荣企业设立的愿景是让每个人知道房产投资
赢之外，最重要是回馈社会，帮助很多没能力买房的
房子，10%头期则为3万令吉头期，假设善用房租供房
团购优质房产，一站式解决申请房贷，包律师费装修 费，产业出租管理，甚至供每月房贷直到以更高价格
式，除了可以扩展公司的投资产业组合，与发展商共
向发展商收取中介佣金，因为有充足的资源向各发 售，以保障双方的权益。
「 我 们 相 信，透 过 这 个 独 特 资 源 整 合 的 生 意 模
且订下2020年达到10亿房产组合的目标，希望帮助 「我 们 会 把 实 战 的 案 例 和 投 资 组 合 摊 开 来 分 享
给客户伙伴过目和学习配合，我相信闯荡江湖用成 绩来说话比较实际和有说服力，也会赢得更多口碑 和尊重。」
此外，该公司的未来计划是投入创投（Venture
Capital）和发展商领域，并且在两年内收购上市企业， 进军东南亚，成为东盟具影响力的房产投资企业。
房地产低迷是黄金时期
「目前房产市场低迷，绝对是以远低于市价向发展 商大量团购和零头期投资二手房产黄金时期！」
他说，很多人误以为房产是一项高门槛的投资工
具，其实不然。只要买家找到给予10%以上回扣的发
展商，再向银行借房贷90%，只需付几千块订金，就 可以省下不少的头期款。
至 于 在 二 手 产 业 市 场，只 要 买 家 找 到 能 干 的 房
产仲介、律师和银行家，再跟卖家谈判提高产业价格 (Mark Up SPA Price)，拿到银行估值(Bank Value)并
F o c u s 焦点 借房贷90%，即可从银行融资后向卖家拿回头期钱， 达到零头期买二手房的目的。这一招，是许多房产前 辈以低资本累积几十间房产的武功，却是很多人不 懂得的窍门。
房价波动因素：政府与银行政策
相比建筑成本，供需求和收入与房价比例等等造成
房价波动的传统观念，林国荣持不同看法。根据他的
观察，影响大马房产走势除了经济风暴的连锁效应， 最直接的两大因素是政府政策与银行融资政策。
他 举 例，大 马 政 府 在 2 0 0 8 年 撤 销 产 业 盈 利 税
(RPGT)，接着，实施发展商利息承担计划(DIBS)和 其他推动房产政策，加上当时银行放松贷款条件，因 而刺激带动房产交易，导致房价一路看涨到2013至 2014年。
之后，为了抑制炒房，政府逐年并且在2014年实
施最严厉打房措施，包括提高产业盈利税、提高外国 人买房门槛等等、银行也收紧房贷，导致房产交易量
减少而低迷。自此，房产从卖家市场（Seller Market） 转变成低迷的买家市场（Buyer Market）。
根据报告指出，2017年首季有13万间单位滞销，
显示发展商面临着巨大的销售压力。若政府没有宣
布推动房产政策，银行持续收紧放贷条件，今后一两 年大马房产将持续低迷。
「然而，这对我们来说却是大举团购房产的黄金
时期。唯有在这样的市场背景，帝荣企业才能够大量 向发展商谈判，以超低于市场的价格团购房产。」
一带一路带动房产
虽然房产将持续低迷，不过，林国荣认为，这只是暂 时 的 现 象，长 远 来看，大 马 房 产 的 前 景 仍 然 非 常 可
观，这也是他坚持在房产调整期不断「扫货」的最根 本原因。
目 前，国 内 正 在 进 行 数 项 大 型 基 建 发 展，比 如
MRT捷运路线、马新高铁、TRX国际贸易中心、大马 城、PNB118大楼、东海岸铁路、依斯干达特区、森林
城市等等，中国企业如马云的阿里巴巴、腾讯、碧桂 园、中国铁建等等已经陆续进军大马。
根据2月份房产咨询公司莱坊（Knight Frank）公
布的「一带一路指数」显示，马来西亚在67个一带一
路倡议沿线国家中，属于第六个最具潜在契机的国
家，因为大马占有策略性位置，近几年一直从有关倡 议中受惠。
「因此，我深信在世界强国印钞（QE）的疯狂大时
代，只要政府开始实行推动房产的政策，银行放宽房 贷，配合大马的基建发展和东盟的地理优势，待大选
后局势稳定，中国等外资大举投入，马来西亚的房产 前景肯定再创高峰！」P
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给投资新手的一席话
许多新手对房产投资却步，最大的原因是不了解而心生恐惧。他们也许害
怕承担借贷风险、担心找不到租客、无法脱售等等。他建议，只要把房产投 资当从事一门生意的心态，全心投入上课学习，勤做功课和分析，其中的 风险和机会，在房产投资上事半功倍。
DOERS GROUP Special
实践家坚持
位于吉隆坡的实践家东盟总部正 式成立，三位领导人高兴地合照 留念！左起为实践家副董事长郭
腾尹、东盟实践家总经理杨灵凤 和实践家董事长林伟贤。
一
步一脚印，实践家教育集团今年终迎来创设 的第20个年头！
Money＆You®课程改变一生
继续引领
1 9 9 8 年，实 践 家 里 程 碑 就 此 诞 生，当 时 总 部 设
Money＆You®至今乃是实践家品牌课程，因为林老
国、柬埔寨、缅甸、中国和加拿大等地皆有实践家踪
自己的团队，重新来过。所以他在1999年创办了中文
立在台北，如今在新加坡、香港、马来西亚、印尼、泰
影，全球超过30家海外公司，成为亚洲最具海外优
势的顶尖商业教育机构及最具影响力的商业培训 机构之一。
虽为商业培训机构，但创办人林伟贤一开始的创
业路并不成功。看似辉煌的成就，并不是一步就能登 天，而是经歷无数的跌倒、失败、挫折，经歷千辛万 苦、千锤百炼才踏上成功道路。
林伟贤正是一个典型企业家的打拼例子！他原本
只是一个被退学的大学生，初创业又被亲如兄弟的 合作伙伴骗走资金，遭遇严重打击，人生跌落谷底。
后来，友人强烈推荐他到马来西亚上Money＆You®
师觉得Money＆You®帮助他找到自己的系统，找到 版Money＆You®，帮助全球华人企业家找到通向成 功的商业法则。
M o n e y＆Y o u ® 强 调 独 立 思 考 的 能 力，让 参 与
者可以由经验中学习，
使人们在人际沟通上，了
解什么是有效的方式，什么是无效的方式 。不但如
此，Money＆You®课程融合了仿真商业环境的游戏，
后将超越美国，取代成为世界第一大经济体。林老师 慧眼识珠早在2003年看准了中国趋势，积极地在中
国大陆地区布局，抓紧市场。同时，他也看好东盟的
发展潜力，毅然将马来西亚设为东盟趋势的布局点。
1 9 9 6 年，林 老 师 到 马 来 西 亚 举 办 第 一 次 讲 座，
之后一直默默耕耘，2007年马来西亚实践家正式成 立，当中的成就有目共睹，有口皆碑。
现任东盟实践家总经理杨灵凤，当初还在求学时
期，非常热衷于校外的各类型活动规划，刚好有一次
功。所以，Money＆You®中文版风靡无数华人企业家
和林老师种下10多年的工作情谊。
效的商业经营模式 。因此，使他们的事业经营更成 和领袖，站稳培训业与教育界二十载。
机会参与林老师的讲座会筹办工作，机缘巧合下就
2006年2月，实践家也正式从代理商接管过来，
值得一提的是，虽然在马新和东南亚的地理及人
驻守新加坡。翌年，实践家的版图正式扩展至柔佛新
语言。但实践家教育集团都坚持以中文为媒介语来
她 的 出 色 工 作 表 现，让 马 来 西 亚 实 践 家 发 展 迅
文元素有别于中国和台湾，中文也不是当地的唯一
创办中文版Money＆You®，他的付出受到認可，因此現
讲课，这一点，也是实践家的企业精神之一。
今成為中國大陸最熱門的企業教師。
近年来，中国经济飞速崛起，经济学者预测中国不久
让参与者藉由选择参与的过程中，了解什么是最有
的课程学习，让他重拾回信心，也从此改变了他的一 生。深受启发后的林伟贤，做了一个勇敢地决定，决定
马新实践家的发展稳健
山，杨灵凤成为了马来西亚实践家开创期的领导。
速，随后也正式接管了新加坡实践家。几年后，业务 扩展到印度，她接下集团委派的任务，多年来已成为
每一年的实践家教育集团太空船星球会议，来自海内外公司数百名员工都会一同参与。
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持二十载
领着未来 实践家在东南亚发展的事业版图中不可或缺的领导 之一。
此 外，随 着 时 代 转 变，为 促 进 东 盟 经 济 共 同 体
（AEC）的发展，以及中国最高领导人习近平于2013 年提出一带一路的跨国经济合作概念，实践家教育 集团为在东南亚区域发展寻求突破，正式在吉隆坡 打造实践家东盟总部，目标是创造链接国际商圈平
实践家教育集团董事长林伟贤，他胜善捉商机、独具慧眼的敏锐，使实践家教育集团发展精彩二十载。
人，尤其是大专生而推行的种子基金（Seed
Fund）
；为立志创业的有志之士而推行的天使基金（Angel Fund）；为企业家未来上市之路或重组而牵引的风险
投资基金（Venture Capital Investment Fund），这
一些计划的推行，都是秉持着实践家的集团精神，也 就是以结果为导向的成功之路。
台，提供最大的国际商业平台和服务给东盟企业家。
精彩活动商机无限
实践家在打造全球创新创业孵化基地平台更是扮演
场餐饮高峰会，目的是整合所有餐饮业相关资源，一
实践家东盟总部于2017年8月份正式启用，自此
举足轻重的角色。它也是实践家对“一带一路、互联 互通”政策最积极的参与！
不仅如此，3月份餐饮业者请注意！实践家将举办一 起共享共赢从构餐饮新格局。只有把握了餐饮的精 髓，才能领航餐饮的新时代！
4月份则举办一场史无前例的“东盟赢家大会”，
培育更多成功的企业家
邀请来自东盟的企业界菁英、网络红人，与大家分享
成功的企业家；并且制造平台让大家有机会投身于
盟市场。
同时，马新实践家立意要为两地，以至东盟培育更多 相关领域，成为中国对外的主要经济伙伴，以及能在
当今的商业趋势、如何做链接，有效帮助企业进军东
紧 跟 趋 势 ，与 时 并 进 的 企 业 家 们 ，欢 迎 致 电
全球市场分一杯羹，占一席位。
0 3 - 9 0 5 5 5 9 1 1 联 络 实 践 家 的 咨 询 顾 问，或 者 浏 览
划和筹备多项极具潜能的计划，当中包括针对年青
探讨商机。P
为 了 达 到 这 个 目 的，马 新 实 践 家 己 经 着 手 于 策
DOERS MALAYSIA FB查看更多详情，与我们一同
实践家品牌课程中文版Money＆You®，每一期都吸引许多拥有不凡事业的精英参与。
杨灵凤是实践家教育集团资深管理层，至今担任东 盟实践家总经理要职。
实践家董事长林伟贤（右起）和副董事长郭腾尹出席实践家东盟总部 开幕庆典，见证实践家迎来重要的时刻。
Feature 「 三八 」国际妇女节专题 现代的社会提供给女性更辽阔的舞台，也赋予不少机遇让女性充分发挥自身的优势与 才智，与时并进的提升女性的生存质量。在当今中外的商业、学术、文化、教育、政党等 各行业领域中都可发现勇于筑梦并能「顶半边天」的卓越女性，她们的自信自强、独有 的韧性可供我们借鉴和学习。
铿锵玫瑰 专访：Jessie
在
CviLux瀚荃集团董事
摄影：Ryan
70、80年代，虽说「男主外女主内」这根深蒂 固的传统观念被重新定义，但职业妇女在面
习独立迈向一大步。
随后因机缘巧合下，从英国毕业的邻居带她进入
对家庭角色的时候仍介于挑战与服从之间的两难局
了当年与安利同期的直销公司，让Eva打开了眼界，
以柔克刚来维持两方的和谐度。CviLux瀚荃集团的
外表与口才，吸引了不少会员听她讲解兼推销产品，
面，她们必须运用智慧来协调工作和家庭的大小事， 董事，台湾媳妇Eva杨翠华正是一位把女性坚韧的角 色体现得圆满的好例子。
Eva回顾她正值美好的二九年华，当年她以为她
是个小女人。 「 那时是琼瑶的年代，女生的思想也很
单纯，以为交上男朋友就认定是将来的归宿。我16岁 就认识来台湾念大学的先生，我们拍拖3年，毕业后 约工作半年，我就嫁到马来西亚了。」
仍在织梦年龄的Eva还未汲取足够的社会经验就
离乡背井，婚后她先生到吉隆坡工作，她就随在霹雳
州红土坎毗邻的渔村经营杂货店的家公家婆同住。 初为人妻、人母，她毫无经验，面对嚎啕大哭的宝宝 她束手无策，加上外语不通、生活差异等不适应的环
境，让思乡的她几乎每天潸然泪下，她的家公见状便 建议她随丈夫到吉隆坡共同生活较好。
女性自觉的意识
夫妻俩在吉隆坡租个小房间开始为生活打拼，他们 的第二个孩子也接着出世，曾如娇柔花蕊的Eva也从
全职的主妇生涯逐渐适应生活，除了打理自己的家
庭，也顺便照顾随后住进来的小姑小叔们，每天的家
也激发了她的潜能。负责美容组的她凭自身靓丽的 她也借此拼得销售第一的业绩。积极上进的她获得 安利赏识，聘请她去开拓台湾的市场，但是Eva婉拒
了，因为当时孩子刚入学不久，母亲的辅助职责不可 替代。Eva明白在她逐梦之余，仍需倾尽所能做好人 妻、人母和媳妇的各个角色。
积极追逐职业野心
「虽然我任职的公司不久后因财务问题而倒闭，但 我不因放弃安利这黄金机会而后悔。」面对困境，Eva 不轻易被挫败，豁达的她顶下公司遗留的美容院并
和另一位伙伴共同经营。那个时候她充分利用时间
处理家庭兼拼事业，当时还被孩子调侃说： 「 我妈妈 是工作狂！」
Eva坚韧不懈的毅力，被她哥哥看在眼里。于1989
年，在台湾做电子行业的哥哥把开拓大马市场的重
任交给了妹妹。对电子一窍不通的Eva原本没兴趣， 但在哥哥灌输的企业概念中明白被动的收入不是 长久之计，最后决定和丈夫跳出舒适圈，投资入股 CviLux瀚荃集团。
负责管理内部运作的她从基层学起，不怕艰辛的
务劳动就是她的日常。然，5年的主妇生活让她自觉
到工厂实习并了解电子相关零件，边学边做同时也
己可以做些什么改变现状。
营下，几年后大马CviLux逐渐茁壮成长，共同打拼的
反思，这不是她想要继续过的日子，她便开始想想自 「那时大约是1978年，我仍然不会说英语和广东
话，想到我的母语是我唯一的优势，便大胆的向左邻 右舍的太太们自我推荐，为她们的孩子补习华文，从 5个到20位学生，我家变成个小型补习班。在有收入
之后，我第一件事想做的事就是学驾车！这样我就不 需依靠别人载送。」从这举动我们看到传统女性不想 只当男人的附庸，想要独立自主的精神。Eva就在不
谙马来文，只靠硬记死背的情况下把驾照考上，为学
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Eva杨翠华
设立好各管理部门。在哥哥的调教和两夫妻努力运
事业已见丰收，至今掌舵权已交由第二代继承。而至 今依然没怎样闲下来的Eva，为在前线冲刺的孩子们 当个坚强的后盾。
刚柔如芍
Michelle杨灵凤
实践家教育集团东盟区域总经理
图片由受访者提供
女
权意识在男尊女卑的社会抬头之后， 「女强
人」一词便被套用，这是对女性事业成就的
肯定，然而在父权意识强的男性观点中，称呼那些单 身的职业女性为「女强人」则带贬义，不因女权而减
边学之后我也适应了当地的朴实文化。随后那几年
我跑遍南马、新加坡甚至东马，深度的工作提升我的 技能，也让我增值不少。
在2007年，林老师收回代理权要到中马发展，我
少传统社会所给予女性的家庭角色。
回到了吉隆坡，再遇见文化冲击的挑战。KL是个摩登
段逐步转换，从女孩到女人，从社会经历去学习，课
前过了好几年简朴实在的生活，这里注重穿着、谈吐
在Michelle杨灵凤看来，女性的角色随着人生阶
本没教女生如何成为一个职业女性或成为一个领 导，我们必须不停地学习、或去上课求知识。一位女
性在其专业领域里成为「强人」 ，未必是时势所逼，更
多的是人格的独立，谋求充满机会和挑战的未来，以 实现自己的价值。
杨灵凤在同事朋友眼中也是一位强人，作为实践
大城市，人人口操流利的英文又穿得时尚靓丽，我之 兼要懂得讲广东话的风气，这些我都缺乏。我很慌， 只好催谷自己学习包装，我去上心灵课程也上礼仪 课，就为了要融入城市生活。而Michelle这名字也是
当时硬硬取下的，现在回头看这一切都是成长中必 然的改变。」
家教育集团的东盟区域总经理，她对外的客户群多
实现自我价值
是有他们强的地方。 「男人做事的确有他们的一套方
出她但这意味着包装的成功，而多年的努力拼搏已
数是男性，从沟通中她发觉男女处事的分别，而男性
式，尤其是优秀的男性，他们多了一份果断和远见， 这是我们可以学习的地方。有时遇到一些思想比较
传统的男性在言语上贬低女性，或感受到不平等的
对待，我认为女性不必表现得自己有多强悍，但也不 会自我屈服，女性要争的是尊重。我发觉很多后期的 80后就没性别观念之分，他们甚至可以接受男主内 女主外，加上现代多是双薪家庭。」
黄金10年决定一生
杨灵凤在华丽加身后，虽让熟悉她的客户差点认不 让她晋升至总经理级别，她心里却有点不踏实并质
疑自己是否能做个领导者。 「也许是《实践家》像打工 又像创业的环境，加上我们的客户都是创业家企业
家，觉得他们都比我厉害，比我更像一个领导，所以 为了“承认”自己，我内心经过一番挣扎。」
从一个女生成长到轻熟女，至今仍然单身的她把
黄金岁月都贡献了给事业，成就了自己的价值，虽然 外界有些八卦的声音，对于此她处之泰然。
「林老师是我的伯乐，多年来我和林老师之间存
在学校就是一名活跃分子的杨灵凤很爱搞活动，聪
着一种奇怪的默契，不明白的人搞不好误以为我是
识，所以在她升上大学时仍然把大部分的时间用在
老师其实对我非常严格，样样公事公办没有特别优
慧的她天赋颖悟，比一般人更快能理解书本上的知 筹办热爱的活动；在多姿多彩的大学生涯中她认识
了《实践家》的创办人林伟贤博士，林老师。而《实践
家》在不久之后提供她一个就业挑战，当时她有份稳
定的工作，若她努力耕耘将会有晋升的机会，在深思 熟虑后她决定趁年轻试一试。
「当时我被派去麻坡开发市场，除了一切要从零
做起，最大的挑战竟是不能适应小镇的生活步调。当
年我年轻气盛，对麻坡人来说我是高傲的；但在边做
他的小三，但我们就是单纯的师生/雇主的关系。林
待的，他对于我更多的是倾向父亲或兄长的角色。虽 然我错过求偶的好时机，但我依然会期待爱情，希望 会遇到一个对的人。」
好学的杨灵凤喜欢求进步，目前她希望能在投资
这方面展现自己的另一个才能。她认为只要内心强 大，用认真赢得尊重，就能成为女性的立足之本。P
Management 管理
5个销售心理法则 助你引爆销量
许
*图为影视剧照
多销售人员会透过邮件、简报、报告、社交媒 体文案等等来说服客户购买某项产品或服
务。不过，假如你不了解销售心理，就无法使用正确 的语境和词汇，导致呈现方式平淡无奇，也无法戳中 要害。
想要提高销售率，你必须了解潜在客户正在想什
么，以及如何让他们按照自己预期的方式行事。财经 网站Richtopia首席执行员Derin
Cag点出，以下几
点销售心理学，可以帮助你提高销售业绩。
销售心理法则1：当人们觉得亏欠别人时， 心里会感到不舒服。
「这 是 一 种 看 似 普 通，但 却 能 减 少 皱 纹 的 草 药 。
或许，您早已把它放到橱柜里了！ （人们在好奇心的 驱使之下，往往会继续翻阅。
销售心理法则3：精准描述可以提高客户信 任度
通常，人们总是抱着怀疑的心态在阅读广告或内容。 如果你有办法减少他们的怀疑，让他们更相信你的 说法，其中一个方法是具体、精准说明你的主张。 请看以下两个陈述：
1. A在上个月透过脸书赚进5000令吉，你也可以
在 脸 书 上 标 签 你 的 店 面 或 打 卡 。一 般 上，客 户 都 不 会拒绝。
销售心理法则2：好奇心是一个强大的动力
当你能够在内容行销中，利用标题或内文引起客户
的好奇心，他们会因此而加入你的名单，最终看完文 章而购买商品。
以下是一个文案举例：
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值（利 益）和 明 确 说 明 你 的 独 特 销 售 卖 点（u n i q u e selling proposition，USP）来解决这个问题。 举例：
「这个俱乐部的会员价，其价值远比你在其他地
方看到得还要高。因为会员全都是企业老板和高层， 加入会员，你将得到对你有利的人脉。」
教人士、销售人员、政治人物、甚至是老板，或多或少
这两个陈述完全一样，除了令吉金额。第一个是
最 简 单 的 方 法 是 提 供 赠 品 给 客 户，然 后 要 求 他 们
比价值来得高 。因此，你需要向对方展示更多的价
做到！
回报。这个「回报」可能是推荐、销售、电子邮件地址
那么要如何将这个必杀技融入到行销当中呢？
通 常，对 方 可 能 负 担 得 起，但 是 还 是 认 为 价 格
销售心理法则5：人们会因恐惧而下单
2. B在上个月透过脸书赚进5238令吉，你也可以
或其他有价值的东西。
是价格太高。
做到！
互惠的意思是当你为潜在客户提供一些有价值的东
西，他们会觉得对你有所亏欠，自己有义务给你一些
潜在客户说出他们不想购买的原因，最常见的异议
5000令吉，第二个说法比较具体，看起来更加令人信 服。这也适用于大多数涉及数字的内容，包括： • • •
时间长度。例如： 「31天」比「一个月」更具体。 重量。例如：小兰减重「20」公斤，比小兰减重
「22.5」公斤更具体和可信。
数量。例如： 「 15955名用户」比「约16000名 用户」更具体和可信。
销 售 心 理 法 则 4 ：自 我 抬 高 身 价 处 理 客 户 异议
所谓的客户异议是当你在销售某样产品或服务时，
恐惧是一个令人难以置信的强大动力。你会发现宗 都采取「恐惧诉求」 ，因为它一直都行得通。
这里的「恐惧诉求」并不是叫你必须像恐怖电影
里把你的客户吓倒。你要做的是轻轻拨动他们的恐 惧触发器，提醒他们不得不买你的商品。
市 场 上 最 好 的 例 子 就 是 保 险 公 司 的 行 销 。基 本
上，他们都会引导潜在客户想像，如果遭遇不测，家
人该怎么办？如果在火灾、车祸等意外失去一切，或 患病需要庞大的医药费等等，一直引发潜在客户的
恐惧，向他们购买保单。其他适合使用「恐惧诉求」的 商品包括保健品、灭蚊器、防火器、防盗铃等等。P
Goh Wee Ping Special
吴维彬 迎接新挑战
一个节目主持人的基本功除了语文能力，还需反应敏捷、驾驭能力、与幕 前幕后团队的沟通和合作等，绝不是在台上滔滔不绝炒热场面而已，幕后 有许多细节都需要尽早的参与和准备。曾为本地新闻主播、电视节目主持 人、演员的吴维彬，如今又多了一重身份 --- 电视购物台主持人；并从本地 电视台跨入邻国新加坡的电视购物台，可谓猛龙过江。 图：Wow Shop
在
离开新闻主播台后，我们不时在一些活动场 合看到吴维彬,身兼职业主持人的他工作排
得满档；于去年1月成为中文CJ Wow Shop的节目主 持人，开始了不一样的主持工作。
「 主 持 购 物 台 的 形 式 与 其 他 节 目 大 不 相 同，当
时的我的确面对严峻的考验，开播前有许多准备工
战，亦是一项新体验；再说英语的述说词语很直接，
不像中文较复杂，比较多花样，我也乐于接受挑战。」 拥有良好的语言素养的吴维彬，中英文造诣皆佳，虽
然英语是他的第二语言，但为了让自己说得更流畅， 他不忘加勤练习。
「我自90年代大学时期学习英语以来，一直都有
作要做。」由于要为产品说话，他必须在提前两个星
保持大声朗读文章的习惯，而且平时都多查阅字典，
Demo试样的部分等等；在了解产品的性质之后，把
语为主，以加强英语锻炼层面的基础。」作为一位专
期 先 试 用 产 品、和 商 家 讨 论 整 体 内 容 与 方 向，包 括 它消化为文字，再透过文字表达把讯息传给观众。
这绝对不是在电视机外的我们可轻易理解的简
单工作， 「我是以一个产品使用者的身份把产品介绍
检查自己的发音对不对。平时交谈与阅读也多以英
业的主持人，除了语音纯正也需要广阔的知识面，累 积实战的磨练，才能丰富羽翼。
在 职 场 上，我 们 偶 而 需 要 在 公 司 的 活 动 上 充 当
给观众，如果只是一心的想推销，那么肯定没有说服
主持人，对于首次主持的我们难免会祛场，这位‘前
吴 维 彬 曾 担 心 自 己 不 能 胜 任 这 新 工 作，因 而 给
感到害怕是因为心里有一些阴影，你必须深入内心
力。」
自己设下6个月的尝试期限，没想到他的认真态度
被人赏识，在去年年尾他接到新加坡购物平台JML 的招聘，为新加坡与美国搭档录制国际购物平台的 ResponzeTV担任英文主持人，为他的主持生涯攀升 另一个高峰。
「这是2018年的转捩点，也是我入行19年以来第
一次正式担当英语主持人。对我来说除了是个新挑
辈’认为这是一门心理战。 「 一般人在公众演讲时会 探讨这个心魔是什么，彻底面对这无明的恐惧 。想
要做到口条清晰，唯一的方法就是练习再练习；当 然还有很多人语言掌握不够精湛的问题，语音语法
都有待加强。」想要获得较强的口语能力，学习真的 没有捷径。 P
Te c h 科技
今年属于宇宙紫
延续三星Galaxy S8，近期即将发售的新旗舰机型S9 与S9+承袭了上一代近乎无边框曲面设计，新机款聚
焦在双光圈相机、超慢动作录影、立体声双喇叭环绕
音效、AR Emoji贴图功能、高速连网、多重解锁防护、 更新Bixby等多项高强功能。在颜色方面，如宇宙星 云的紫色尤其备受瞩目，除了俘虏女士欢心，亦是呼 应Ultra Violet 为Pantone 2018的年度代表色。 据官网资料，大马售价由RM3299起。
防水耳机
主打运动健身的Plantronic Backbeat Fit 305轻巧 耳机拥有防水抗汗、舒适、稳固等特点，服帖的耳塞
设计能全天舒适佩戴，其内部配置6mm的驱动单元
能阻隔噪音，提供生动丰富的音效，一次充电可连播
乐动无线
告别耳机线的牵绊，Plantronic Backbeat 505无线立体声蓝芽耳机不会
6小时。耳机线加入了夜反光材质，在夜间运动时能 加强安全性，耳机线还配上领夹，可避免耳机丢失。
让你错过每一个音符，高品质的音效加上舒适透气的记忆棉耳垫能服贴
耳廓并帮助隔音，长时间佩戴也不会感到疲累。40mm扬声器驱动单元带
来丰富的音效体验，一次充电可连播18小时，让你畅快的沉醉在悦耳动听 的音乐中。这无线耳机备有黑、白及灰绿色供选择。
行李箱摩多
在机场从登记过安检到登机口都需步行
健走，但若是在赶飞机时，拖着旅行箱在
智能狗狗
推出的美国电动旅行箱Modobag可让人
Aibo在停产11年后，今年1月11日先在日本发售。新
一段或远或近的路途，有些人当着是运动
机场狂奔确是狼狈得叫人想死！约1年前
乘坐骑行，省时之余也免了脚力之苦。这
旅行箱就像个小型摩多车，有个方向盘， 箱底装有电动滑轮，可以8英里/小时的速 度前进，在机场作为短途代步工具，可拉 风了！这创意潮品暂定在网上有得卖。
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在 这 资 讯 发 达、A I 概 念 涌 入 的 新 时 代，下 一 轮 的 狗 年可能会有更多机器狗在街上溜达了。Sony机器狗
一代机器狗采用了人工智能和图像识别技术，可以
听从语音指令、与用户建立感情纽带、通过不断和用 户的互动进行自主学习以及识别周边环境，这只宠
物狗一样能与真狗一般贴心。售价1750美元的Aibo 迟些会在全球发售。P
Time 时计
优雅华美
经典的腕表设计永远都不会过时，腕表除了阅时，在 手腕上也是一款精致饰品。Omega De Ville 系列最 新的Trésor女士腕表延续了超薄表壳设计，表壳两 侧各镶嵌钻石以勾勒出闪耀的流线美感；表盘采用 罗马数字时标突显美学元素，纤长的字型与超薄的 表壳互相呼应细致之美。
Trésor在法语中意为「宝藏」，表冠的花朵造型是一
吸睛焦点。由5个品牌标志组成的花朵图案，花瓣以 红色的液态陶瓷绘制，花蕊则缀以一颗明亮的圆形 钻石，放射华美的光芒。
这表款分别为39mm和 36mm两个尺寸，搭载Caliber 4061石英机芯，表背底盖饰有瑰丽的花纹蚀刻凸显 Her time，显示含蓄婉约的巧思。
年度SIHH日内瓦高级钟表展和 Baselworld巴塞尔国际钟表珠宝 展吸引世界各地的精表和珠宝品牌 参与其盛，每个季度都有新作品推出 的钟表制造商，继续以高超工艺和精 致的材质打造非凡的腕表作品。
意式风潮
Hublot再度与意大利贵公子拉普·艾尔坎恩（Lapo
Elkann）创意协作，凭借卓越的工艺和潮流交汇，推 出3款限量版「独立意大利」腕表。3种表款分别以钛
金、陶瓷及黄金材质打造，配以千鸟格纹、细条纹及 威尔士亲王格纹的表带，整体布局上平衡美观，为腕 间增添别具一格的时尚感。
航空精神 靛蓝风暴
以高科技靛蓝色陶瓷与多种创新元素融汇的全新 Big Bang Meca-10腕表，再次展现Hublot宇舶表的 高超想像力和创造力。具有创新性的腕表搭载历经 两年研发的手动上链的镂空机芯，机芯共包含223个
部件，具有10天动力储存功能，45mm的镂空表盘下 一览无遗的原创齿轮动力储存显示，和天然橡胶表
带亦为同一色调，结合机械技艺与防刮痕物料，坚固 的质地又比精刚轻盈，呼应着品牌的稳健实力。
灵感源自航空仪表的Bell & Ross柏莱士以其卓越功
能、为精度、易读性和可靠性向飞行装置深致敬意。 今年，Vintage系列第3代陆续推出新款式BR
V2-92
和 BR V2-94 Steel Heritage， 以60年代的飞机仪表
盘为设计灵感，经磨砂抛光的精钢表壳，黑色表盘搭 配传统砂色数字凸显12、3、6 和 9的易读时标；加上 60分钟刻度的旋转表圈，透过蓝宝石水晶玻璃表镜
清楚标示时、分、中央秒和日期；以及BR-CAL.302自 动上练机芯、防水100米的实用功能。
腕表配以不锈钢链带或橡胶表带，将制表的精密性 和现代材质相结合，彰显阳刚之气。P
文：Jess
Style 时尚
高颜值高品质旅行箱
Samsonite旗下美国第一潮流旅行箱品牌American Tourister委任葡萄牙足球金童兼时尚潮人C罗Cristiano
Ronaldo担纲2018年度品牌代言人。品牌看中C罗自信无畏、勇于追梦的特质以及帅气的外形为品牌加持，鼓励 年轻人在寻找自我的旅途上，收获更多生命的体验和感动。
热力四射的活泼颜色为旅行箱增添亮眼活力，经典的圆形压纹面板、可扩充的拉链设计、嵌合式TSA海关密码锁、 弹性手把、360双轮设计等安全又便利的装备，是出国旅游的最佳选择。
轻透迎春季
休闲英伦风
知名鞋履品牌Cole Haan延续去年推出的
ZERØGRAND Stitchlite，在这春季陆续为这轻
英国网球用品品牌Fred Perr y自60年代设计运动
盈系列增添新成员，各为男女鞋添升级版和网
服饰到休闲的Polo衫，其轻质的针织棉和注重细
球运动款，鞋款采用合股纱材质，通过特殊织
节的剪裁是品牌多年历久不衰的原因。经典的运
法大大加强透气性与舒适感。另外，新系列中也
动衣饰或休闲便服随着潮流演变诠释出更时髦的
推出帅气的GrandMøtion男鞋及优美柔和的
风格，2018的新系列备有更多的时尚色，衬衫仍保
Downtown女装平底芭蕾舞鞋，让职场精英在鞋
有品牌一贯的运动细节如镶边袖子、领边设计、混
履的配搭上突显个人品味。
合质料，以及多色撞击的高调配色，以营造强烈的 视觉感。
修身的剪裁能修饰体型，凸显身材的好比例，多色
的选择让你无论是单穿或配搭夹克或风衣，也不失 时尚感。新系列的设计除了男女装Polo衫，也备有 女装连身裙、男装短裤、衬衫、裤子、夹克等，为你 打造英伦经典魅力。
春夏纹路
纵观2018春夏时装秀场可以发现，大量条纹格纹元素被融入男女服装中。设计师们运用直接而 简单、清新绚丽或浓郁复古的色调，加持宽窄不一、横竖不同的多变组合，在春夏滿版大朵花卉 的笼罩下，使不同粗细宽度的条纹变得更活泼，复古的格纹以西装、衬衫、裙子的配搭玩出小清
新，冲击不一样的视觉感。而各时尚大牌与快时尚如Mango、Monki、Zara等品牌除了推出条纹 和格纹设计，还有波点及不可少的印花元素，并以新颖时髦的面貌呈现。 P
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Beauty 美颜
帅气理容
文：Jess
万人迷贝克汉姆David Beckham在跻身MLS美国足 球大联盟，拥有自己的球队之后，仍不忘兼顾自己在 时尚界的影响力。 “ 贝老板”和L’oreal Luxe 携手打 造一系列男士理容品牌，名为House 99，并于2月1
日发布了21款理容产品，将英国理发文化对理发、剃 须、护肤以及纹身护理的需求融入在品牌当中。
产品营销除了充分利用贝克汉姆的名人效应，贝老 板表示他也深度参与产品研发设计各过程，除了选 用简约的黑白包装，品牌名字的背后对他而言意义
重大，因为在1999年他随曼联赢得三冠王、迎娶维多 利亚以及生下大儿子布鲁克林三大事。该品牌将于3
护肤新技
月1日起在其他19个国家发售，男士们可要留意了。
在科技日益创新，日常的护肤或一天一面膜的细心
呵护，也许满足不了一些更细微的要求。来自韩国的
防护抗老
创新突破Reinemask离子面膜，是一种使用离子导
敏感肌需要特别防护以免肌肤受气候的转变而削弱抵抗
皮层，迅速达到补充的功能，既不影响肌肤的天然屏
蕴含具锁水功能的神经酰胺和抗衰老的Diamond Dirt，
力，由日本尖端科技研发的Watsons Essential护肤系列
入技术，将面膜片的营养配方更有效地推向深层真
能防止肌肤细胞不轻易受损，同时延缓细胞退化过程，
障，又能提供养分，以维持肌肤润泽饱满。
为敏感肌做好防卫屏障。
你只需戴着离子导入环，将传输电缆与面膜连接即
此系列性质温和又具有显著功效，4款基本护肤产品包
可。产品组装备有离子导入手环、20片面膜、传输电
括洁面热凝胶、紧肤水、日用滋润霜及晚霜，由屈臣氏
缆线、微型USB缆线等。
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Zanzibar舒缓减压疗程 第2个步骤：谧静海洋面部护理 - 45分钟
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节拍式的按摩能消除倦态和压力，在Replenishing Mask的补水能量下，为脸部肌肤补充所需的矿物质 和水分。
这面部护理结束时将涂上Silky Hydrating Cream， Zanzibar桑给巴尔岛位于坦桑尼亚东部印度洋的 沿海城市上，岛上盛产丁香，因此有个芳香美丽的名 称“香岛”；而Thalgo受这丁香之岛的启发，创造了
Zanzibar Stopover Ritual两小时宁谧的减压疗程， 分别能为脸部和身体达到舒缓丰润的护理效果。
第1个步骤：晶盐磨砂 - 30分钟
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Salt
Crystal Scrub能温和的去除全身的角质，让肌肤恢
复净润柔滑。这产品也适合在家使用，建议涂抹在微 湿的皮肤上，一周一至两次即可。 300g 罐装
这如丝般柔滑的质地拥有强大补水功效，适合每日
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Chamba Camp Thiksey（提克西寺昌巴营地）
Travel 悠游
2018《Mr & Mrs Smith Hotel Awards》
精品酒店的
文：Jessie
品 形
每
与
一家精品酒店都有其独到的主题特性，从外
形的建筑风格、设计概念、富创意的装饰艺
徜徉于辽阔大自然的独栋别墅，Annandale Scrubby Bay 融入在海天一色的无际秘境。
术、别致的陈列品、精心的设施等，其主题灵魂透过 品味的诠释、高尚的环境、个性化的服务，独特的文 化氛围为旅客打造非一般的住宿体验。
《Mr & Mrs Smith Hotel Awards》源自《史密
Soneva Jani建于密度低、高隐私的私人沙滩上，通 透的玻璃、露天的沐浴造就迷人性感的氛围。 富时代感的Villa La Coste在简洁俐落的格局中陈列了不少 艺术收藏品，为酒店增添内涵。
斯 夫 妇 旅 游 俱 乐 部》网 站，创 立 于 2 0 0 3，由 英 国 的 James和Tamara
Lohan洛汉夫妇在新婚旅游期间
经历一次不愉快的酒店入住后，发觉该酒店没有一 项服务符合所列明的承诺，酒店本身也毫无魅力可 言；于是两夫妇决定以周末旅行的方式化名考察整 个欧洲的酒店，最后衍生出来一个值得信赖的旅游
Tierra Atacama Hotel & Spa里的泳池景观是阿塔卡马沙 漠里的一道绮丽风景，美如一幅画。
指南 -- 挑选、介绍和评论全球最佳的精品酒店，以及
推荐豪华度假别墅、个人定制的旅程、独特的短期旅 行、酒店预订服务等。
「史密斯夫妇」由其匿名鉴赏家组织来评鉴独立
精品酒店，至今已有超过1千间高品质的精品酒店与
豪华酒店被纳入在他们的名单上，每一年的获奖榜 单将为喜爱旅游的人们提供极佳的参考。
今年的评审团由新加坡名厨Willin Low、 英国的服装
和婚纱设计师Jenny Packham、 睡衣时装设计师Olivia
von Halle、 捷克的酒吧达人Zdenek Castanek以及洛汉 夫妇共同挑选出12间别树一帜的「2018年最佳史密斯
夫妇酒店」 ，其中，Villa La Coste的尖端设计是榜中之 冠，而完整的得奖名单如下：
沿河而建的Taylor River Lodge木屋旅馆，在 山林围绕下倍感清新。
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1）最佳史密斯酒店
法国普罗旺斯Villa La Coste
3）最佳装潢酒店
法国巴黎Le Roch Hotel & Spa
2）最佳史密斯别墅 4）最佳约会酒吧
新西兰鸽子湾Annandale Scrubby Bay 美国纽约Roxy Hotel
5）最佳家庭酒店
美国克雷斯特德比特Taylor River Lodge
7）最佳游泳池景观
智利阿塔卡马沙漠
6）最佳美食之旅
8）最娇宠水疗中心 9) 最超越/进步奖
10）最酷的创意中心 11）全球最性感 迷人卧室
12）本地酒店英雄奖
日本新雪谷Zaborin
Tierra Atacama Hotel & Spa
法国波尔多Les Sources de Caudalie
印度喜马拉雅Chamba Camp Thiksey 美国纽约Public NYC
马尔代夫Soneva Jani
菲利宾錫亞高島Dedon Island Resort
P
品酒聚餐两相宜 Dining 味觉
文& 摄影：Jess ( 部分图片由品牌公关提供）
打着“Wine-Small Plates-Firegrill”口 号的The BAR°N 是酒吧和餐厅结合体， 第4间分店已于Citta Mall正式营业，开 幕当日还“邀请”了一匹骏马来“开幕”搞 搞噱头！
这
里不止是个放松心情的消遣场所，也是一家 颇有格调的酒吧餐厅。酒吧的室内设计与其
他三家分别坐落在吉隆坡及槟城的分店有些不同， 灯光的营造和摆设设计体现出消闲区及用餐区的 不同氛围，让人沉浸在轻松惬意的环境中品酒、聚
杂锦拼盘
作为墙身，不但点出主题也予人微醺的香醇暖意。
人忍不住要大快朵颐！
餐。The
香煎法国鹅肝
这是一道法式料理，煎香的鹅肝配搭薯泥让不同的 口感溶化在口里，是绝佳的餐前菜。
BAR°N门口以一排仿橡木的葡萄酒桶设计
餐单方面以各式肉类组成Tapas餐前小吃与共享
这是供4-5人共享的拼盘，有肉有海鲜份量澎湃，让
拼盘，如烧肉、午餐肉、德国或意大利香肠，以及很受
欢迎的猪肉比萨；另外新鲜生蚝、法国蜗牛、芝士杂 盘等都是下酒好菜。主食方面则有肉扒、鱼扒、优质 牛扒、意粉等；还备有本地美食如肉骨茶、福建面等 供食饕享用。你大可从一系列新旧世界葡萄酒中挑
选一支美酒，让美食和佳酿碰撞出完美的味觉体验。
烤羊排
简单烹烤的羊排配时蔬，你大可豪爽的用手把羊 排送进嘴里啃，更津津美味！
战斧牛排
The BAR°N
霸气登场的Tomahawk战斧牛排，外型如斧头的牛
G Floor, Citta Mall Jalan PJU1A/48, Ara Damansara, 47301, P.J. 03 – 7859 7998
肋骨，卖相诱人，肥嫩不腻。
日本料理体验会
文：Wing
日本餐是国人的最爱，从日本餐厅的数量便可以得知。为了提高大马
人对日本料理与文化的认知，日本农林水产局（日本农林水产省）特 地举办一场日本料理专属体验会。
来自京都Kinobu米其林一星级餐厅的厨师Takuji先生，讲解日本
的特有食材，主要调味等等，再示范各种烹饪手法。当天的试吃餐点
包括照烧鰤鱼、稲庭乌冬面、日式扇贝海鲜饭及德岛牛肉元式烧烤（ 搭配海胆与白萝卜）。随后，Takuji先生也与Hideaki Oritsuki先生和 厨师Takuji先生
Cheong Cherng Long进行交流。他们是来自吉隆坡，以高品质寿司 闻名的日本餐厅Sushi Oribe的顶级厨师。 P
San Francisco Coffee Special
Hello Berry
Caramel Popcorn Macchiato
Matcharena
SF咖啡 推出新口味
在
马来西亚成立已有20载的高级咖啡品牌San
Francisco咖啡或SF咖啡以引进世界各地的
除了饮料餐单上的基本美式咖啡、卡布奇诺、拿
优质咖啡生豆在本地烤制，并严控品质以确保咖啡
铁和摩卡以外，品牌也推出不同风味的限量版混合
除了改良品牌标志，以泼墨式的咖啡渍加强主题，也
享受。例如深受欢迎的焦糖爆米花玛奇朵“Caramel
质素出色。于去年经过品牌重塑的SF咖啡，在改革中 刷新咖啡馆的室内装潢，给予顾客一个更舒适更有 格调的餐饮环境。
目前SF咖啡在全马共有39间分店，分布在雪隆、
芙蓉及彭亨，而且会陆续往南马北马和东马扩展。在 推广咖啡文化之余，也不忘结合艺术以支持本地画 家，各个分店都可以利用艺术画作为空间添置不同 的风格。
SF咖啡的总经理邱小姐表示，品牌在20年来不停
地改善和提升品质与服务，包括搜索世界各地最佳 的咖啡农以及独特的咖啡豆运回马来西亚烘焙，并
训练旗下的咖啡师以达专业的水准，从采购、烘焙、 杯测等认真步骤的监控，旨在提供给顾客一杯拥有
买 1送 1
料 规 饮 条 的 0止 合 价值 月3 符 等 4 需 限同 18年 0 仅 2 惠 至 惠 优
优
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原豆特性又美味的咖啡。
热饮或冰冻咖啡饮料给顾客带来不同层次的味蕾 Popcorn Macchiato” 、刚在2月推出富香浓水果优 格的“Hello Berry”和“Yo! Mango”、这3月推出的绿 茶奶昔冰乐“Matcharena” ，富创意的名称取自西班 牙经典流行曲“Macarena”以凸显混合之意。
SF咖啡的营销主管尼克阿兹娃认为浓缩咖啡饮
料是一般客户的最爱，但时不时推出限量版的摩卡 混冰饮料以刺激不同顾客的味蕾，也展示品牌的多 元变化及活跃力量。
请浏览www.sfcoffee.com查看完整的商店列
表，或在Instagram @sfcoffee关注他们的最新产品 或促销信息。 P
吉隆坡 ASTRO Café Ceria * CHULAN TOWER G Floor * ETIQA TWINS Main lobby * HEWLETT-PACKARD TOWERS Main Lobby * INTERMARK Concourse Floor * KENANGA TOWER Main lobby * KLCC Level 2 * KLCC TOWER 3 Level 6 * MELAWATI MALL G Floor * MENARA CITIBANK Main lobby * MENARA DAYABUMI F1 * MENARA KECK SENG Lobby * MENARA MILENIUM Main lobby * MENARA PNB Plaza Area * MENARA SHELL EXPRESS Lobby * MENARA SHELL Level 5 * MENARA TM G Floor East Wing * MENARA UOA G Floor * MID VALLEY MEGAMALL LG * NU SENTRAL G Floor * PUBLIKA SOLARIS DUTAMAS Level G2 * ROHAS PERKASA G Floor * ST. MARY PLACE G Floor * TECHNOLOGY PARK MALAYSIA Speaker’s Corner * THE HORIZON Level G * WISMA UOA II G Floor * ARCORIS MONT KIARA Ground level 雪兰莪 HP GLOBAL CENTER * MAB ADMINISTRATION BUILDING Staff Lounge, 1st Floor * OASIS ARA DAMANSARA Lot G * PJ TRADE CENTRE G Floor * QUILL 18 G Floor * SYMPHONY HOUSE G Floor * THE ENVICTUS G Floor * WISMA CONSPLANT Main lobby * BANDAR SG BULOH G Floor 芙蓉 SEREMBAN GATEWAY 彭亨 GENTING SKY AVENUE Level T2C
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02
《国际青商企业创意奖》 开放提名
JCI大马国际青商会举办的《国际青商企业创意
奖》旨在表扬有远大思维的新一代企业家，今年的颁 奖仪式将于9月1日在槟城Straits Quay Convention
Centre举行。JCI在开幕礼上呼吁本国开创商业的年 轻企业家或商人积极参与，该奖项现已开放提名，手 续费是RM800，请登入http://www.jcicyea.com.my 网站提呈及了解更多详情。
GOLOG配合时代的 电召快递
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GOLOG电召快递服务是一项划时代的服务，不
仅上门取货，并可在短短3小时内将货物送到指定
地 点，而 且 不 计 包裹 的 重 量 及 数 量 ；方 便 高 效 的 快
递服务可随时透过智能手机的应用程序追查包裹、 追 踪 司 机 位 置 等 以 确 定 包 裹 的 安 全 性 。G O LO G 以 简化的系统运作，是大马首个以PWA（Progressive Web
App）营运的电召快递服务，PWA的优势是能
让 用 户 节 省 昂 贵 的 营 运 年 费，确 保 货 物 安 全 送 达 。 目前GOLOG旗下共有700名活跃司机，及500名忠 实 用 户，该 公 司 也 为 有 意 兼 职 的 司 机 提 供 就 业 机 会。www.glogc.com
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「创新.转型.升级」 企业学习大会
由国际商道主办，在吉隆坡国家贸易中心举行的
第一届中小型企业学习大会， 由12名企业导师及讲
师分享有关企业中在创新、转型和升级的议题，让现 场300多位的企业家和领导者获益良多。迈悦理财集 团首席执行官周志强在会上讲解在转型中如何有效
马赛地特许销售服务中心 NZ Wheels开幕
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大马马赛地与合作伙伴 NZ Wheels 位于巴生的
NZ Wheels Klang Autohaus特许销售服务中心于2
月底正式开幕。这是一家功能齐全的3S中心，耗资6 百万令吉升级以提供360度全方位服务；而且占地达
320，000 平方公尺，其维修房可容纳多达 30 辆汽
车，每个月为多达 650 辆汽车提供服务，广阔的空间
不仅可展示 17 辆新车（包括 3 辆 Mercedes-AMG）， 其 i-Showroom 还将提供触控式咨询屏幕，让顾客 对马赛地的产品与销售程序有更深的了解。
的资源整合，并强调需要资金、专业人才、技术、开发 新市场等策略来配合。此次大会也邀请了中国天津 空港自贸区、河宁区商务中心主任王义亮为开幕嘉 宾，并协助天津市和我国有更积极的交流与互动。
SDGx讲座推广 永续发展目标
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亚太区企业社会责任理事会（Asia Pacific CSR
Council）在大马举办第一场SDGx讲座。首位主讲是
「地球上最绿色人士」的德国人Matthias
Gelber，
讲述企业如何从永续经营理念受益。另一名主讲人 是马银行和Etiqa
保险的伊斯兰法委员Dr.Ahcene
Lahsasna，演讲内容为永续经营融资，比如伊斯兰
融资工具。SDGx旨在推广联合国的永续发展目标， 计划在全马各地举办系列，希望在大马商界推广上 述理念。 P
Publika Cafe Special
首间韩国自助式啤酒屋 在马六甲开业
美
国媒体 CNN 曾在2012年报道有关韩国自助
以我们的室内设计是经过精心的规划和布置，墙上
迎来第一间自助式啤酒屋，取名为 Publika，在马六
很多来自MMU的大学生也是这里的周末常客。大
式啤酒屋的盛行，终于在今年2月，马来西亚
的世界地图是用麻线编制的，非常精致又有创意。」
甲 LIMBONGAN 开业。
学三年级的Stanley
啤酒全都陈列在玻璃冰柜里，任由顾客自行挑选，然
支啤酒的价钱和一杯星巴克的价钱差不多。」
启发于韩国自助式啤酒屋，Publika没有侍应生，
后到柜台结账即可。啤酒屋的地点距离今年中即将
开幕，由中国和马来西亚上市公司永大经营的“印象 马六甲”的演出地点大约一公里。
100种世界各国啤酒
Publika自助式啤酒屋的特色是它拥有超过100种,
来自世界各国的啤酒供你选择。你大可细细品尝各 国啤酒的特色，以提升对各种啤酒的了解。
马六甲名室内设计师罗得超是这里的常客： 「我
喜欢各个国家的啤酒，每支都有它的特色，我偏爱有 丁香味的啤酒；加上这里的价格相宜，是我下班后的 一个消遣好地方。」
过往的啤酒市场大多数是由欧洲品牌垄断，这几
年许多韩国牌子受年轻人青睐，尤其是一些含有果 味的啤酒，更是初饮者的最爱。
舒适与时尚的环境
Publika 负责人杜天文先生在接受采访时提到公司
的经营理念， 「我们希望塑造一个轻松的品酒环境， 让大家跟三几个好友来这里聊天喝酒、联络感情；所
30 lThePAGE
Ong说： 「我喜欢约同学来这里
聊天，因为环境够时尚，贴合年轻人的潮流；而且一
减低成本 价格合理
信心勃勃 展望未来
的市场。20年前的学生或毕业生，家境贫穷，只能吃
喝酒文化发扬光大。加盟店主要是采用 Publika 的
自助式啤酒屋能够在韩国流行，主要是看准年轻人 经济面和喝印度拉茶；现在年轻一代的经济情况已 经改善很多，在星巴克或日本餐厅都可以看到他们 在消费。
由于是自助式，无须聘请侍应生。自助式是全球
的便利消费趋势，很多超市和购物商场现在多为自
助式，以减少人力资源降低成本，才能把产品的价钱 减低，所以这里的啤酒价钱比一般的酒吧便宜。
游客夜晚消遣好场所
马六甲的游客数量每年超过千万，白天的旅游景点 不逊外国，但夜晚的消遣场所和曼谷或香港比较则
逊色很多。Publika 的地点目前比较偏僻，店主希望 这街道将来能效仿香港的兰桂坊，成为一个游客必
Publika 目前在物色加盟的投资者，希望把这个新的 品牌，大家一起通过广告和宣传的推广活动，在共享
经济的理念下互惠互利。而每间的成本包括装修费， 大约是马币15万，根据预算，投资者大约在一至两年 内就可回本。
「不同年代的年轻人都有不同的饮食文化，20年
前能够到麦当劳或肯德鸡消费就很了不起；5年前能
到星巴克喝咖啡，也让很多同事羡慕。现在能够到韩
式啤酒屋喝啤酒，是很时尚的消费方式。」杜天文满 怀信心的说。
「我们希望在3年内能够在马来西亚拥有10间
Publika 的加盟店，希望像星巴克一般，成为年轻人 的休闲地点。」 P
到之处，为马六甲带来更多的游客。
加盟联系：Mike Toh : 013 - 288 6112
卤鸡脚和东坡肉，是下酒的佳肴。
75200 Melaka.
除了啤酒之外，这里也备有一些小吃，而热卖的
地址：No.37, Jalan LJ2, Taman Limbongan Jaya,
豪庭KTV
近
几年来， 随着收入的增加， 城镇居民对教育 文化娱乐消费需求持续提升，改善生活质量
度，营造出富有感染力的空间环境。
高雅设计，高科技装修：豪庭KTV坚持采用最为
方面的意愿逐步提高。人民对精神需求逐渐增大，对
环保的原材料，无论是板材，还是油漆乳胶漆，亦或
广阔、潜力巨大。 KTV成为男女老幼最喜爱的消费娱
保等级均为最高等级，部分防火涂料甚至直接从国
音乐消费的需求也日益多样化，KTV娱乐业发展前景 乐场所之一。
豪庭是一座新豪华KTV，拥有各式典雅舒适的套
是电路管线甚至是水泥，全部都是采用品牌材料，环
外进口，从根本上保证了环保装修概念的贯彻执行。
房、大堂、棋牌室等现代化设施一应俱全。 豪庭KTV
隆 重 期 待 4 月 开 张 。更 多 信 息 请 遊 覽 我 們 的 面
乘电梯可直达大堂。豪庭KTV场内设备可满足于卡拉
Club-1285998371543860/
宽敞的地下和露天停车场，泊车方便，客人从停车场 ok歌唱、HIGH、慢摇、轻音乐品酒、棋牌娱乐、台球等 设施和服务。
豪庭KTV不仅对硬件设施要求高，而对于包房的
环境和沙发以及灯光也是非常在乎的。 卓越音响系统：
高清视频，画面清晰，播放流
畅， 举起麦克风，就能随着眼前播放的音乐录像尽 情欢唱。
3D Galaxy 灯光满天星：在灯光中打造一种独特
风格的基调对于整个场景的外观是至关重要的。灯 光往往代表了一种情愫，或者可以让观众的眼睛定
格，这样为场景展现更为丰富的层次，提高场景的深
子 書 h tt p s : / / m . fa ce b o o k .co m /G ra n d - Ro ya l 地址: Wisma Indah, Jalan Tun Razak, 50400 Kuala Lumpur (与Kok Motor Pudu 同排） P
豪庭 KTV Special
Where life is spectacular Bukit Bintang City Centre (BBCC) ，佔地19.4英畝，坐落於吉隆坡最繁華的商務金三角地段。以大眾運輸導嚮(TOD)的發展策略， 融合現代化商務辦公、零售購物、居住生活、酒店餐飲、休閒娛樂等城市生活形態於一體，且以綠色元素貫穿全項目，展現熱情多元的新都會面貌。 日本三井購物公園拉拉寶都 (Lalaport KL) 及國際娛樂巨頭索尼音樂ZEPP表縯館皆進駐BBCC，締造一座絢麗多綵，全天活力盎然的蓬勃城市。
辦公樓
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購物商場
交通樞紐
娛樂中心
开始出售 由以下發展商聯合興建
星期一至星期五：上午9時至下午6時 週末及公共假期：上午10時至下午6時 此發行物所刊登之插畫與照片僅供參考。項目完工前，發展商若受到建築師和/或有關當局的指示，發展商保有修改的權力。所有圖測、分佈圖、資訊和規格皆可能有所更動，不能視作合約的一部分。