ELITE_2021_2022

商页菁英。超凡入胜 菁英领航当先锋

砥砺前行创辉煌

商页菁英特刊 THE PAGE ELITE ENTREPRENEURS 2022 SPECIAL EDITION

前言

出版人/联合创办人 张家辉 疫

情寒冬终将逝，静待春暖花开时。历经两年疫情的洗礼，让我们有了重新判读生活疆界的能力；对企业家而言， 战疫期间，依然选择迅速行动起来，大力弘扬坚韧不拔的企业家精神，准确识变、科学应变、主动求变，化危为 机、勇闯难关，努力破解疫情带来的种种困难和挑战，在复工复产、脱贫攻坚的关键时刻发挥关键作用。

正如许多企业一样，媒体行业在疫情期间也遭受严重的打击，其中最显着的就是商家因经济不景被迫减少投放品牌 宣传预算。为此，我们认真思考，重新评估成本结构，并在提供内容方面进行创新。

值得庆幸的是，The PAGE【商页】幸存了下来。这全赖我们始终如一，以扎实内容为基础的决心，感动一直支持我们 的商家。在此，我想亲自感谢广告商、赞助商和商业伙伴多年来的支持，没有你们，我们将无法独自抵御困难。

正如过去的危机所证明，媒体行业已经展现谷底反弹的韧性，在经济复苏期间渐渐再被“需要” ，无疑这是个令人鼓

舞的好消息。另外，疫情加速了线上媒体的发展，作为马来西亚企业家最强的宣传后盾，The PAGE【商页】誓将不断紧随 大趋势，紧记传递“洞悉商机.优享生活”的使命，肩负继续寻找新颖、吸引人的方式，帮助实现让客户了解信息的承诺。

艰难困苦，玉汝于成。此刻，企业家们更需要发扬敢为人先、勇闯难关的精神。只要我们“疫”来唯坚共克难，定能告别 寒冬，迎来春天！

在此，我由衷向收录在【2021/22商页菁英特刊】的企业家致敬。他们不仅化危为机，在疫情中捕捉机会，更在疫情中 书写企业家的担当，向世人展现马来西亚企业家 ⸻“顽强拼博，攻坚克难”的企业家精神！

最后，我还要感谢The PAGE【商页】团队，在资源有限的情况下，再次成功将来自各领域的企业家集聚一堂，一同见 证疫情后的首个【商页菁英特刊】表扬会，让我们一起在瞬息万变的商圈，不断勇于开创新篇章！

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献词

马来西亚交通部长 拿督斯里魏家祥博士 在

经历疫情洗礼后，已清楚突显马来西亚的企业家及青创家刻苦耐劳坚毅、勇于战胜困难的 精神。马来西亚经济正在发展中，我国企业若要扩展与转型，走向国际化与多元化，我们需

要更多怀着崇高使命感和强烈责任感的企业家及青创家，他们扮演着重要与关键的角色。

企业家要战胜当前的困难，走向更辉煌的未来，就要在爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等

方面不断提升自己，努力成为新时代构建新发展格局、建设现代化经济体系、推动高质量发展的生 力军。有多大的视野，就有多大的胸怀。企业家拓展国际视野，立足马来西亚，放眼世界，才能充分利 用国际国内两个市场、两种资源，不断充盈、强健国家的经济力量。

市场活力来自人群，同时与社会发展息息相关。企业家都应秉持“取之社会，用之社会”的理念，

履行企业社会责任，回馈社会。如今，全球不少国家已迈向疫后复苏的阶段，尤其是东盟地区，我们 需要更多企业家引领企业，继续为国家经济社会发展作出更大贡献。

正所谓： “ 富有之谓大业，日新之谓盛德”。企业家及青创家是推动国家发展的关键，人无信不

立，企业和企业家更是如此。相信，透过【商页菁英】的平台，将汇集更多诚信守法、坚守契约精神的 企业家和青创家！

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献词 马来西亚中华大会堂总会（华总）总会长 丹斯里拿督斯里邦里玛吴添泉局绅博士

首

先，我祝贺最新版的《商页菁英特刊》成功出版发布和举行相关的表扬会，并在大家期待中 呈献出一如既往的精彩扎实内容，让人一睹为快。

这本重头年度特刊，收录了在各个领域取得卓越成就的企业界领袖事迹，在表扬的同时，也让大

家有机会深入分享他们个种独特的成功之道，尤其是励志进取的商战精神，从中激励自己在这个充 满竞逐的大时代商海上，如何调整步伐和心态，在以变应变中拓展新局。

尤其是在两年来，全球和我国面对的严重冠病疫情威胁与挑战，政府采取的一系列行动管制令

下，百业深受影响，尤其是华商最主要的中小型企业领域，更是面临了史无前例的存亡打击，不断考 验着华商的资本能力、经营能耐和继续支撑与维持企业的智慧。

无论如何，随着疫情的回暖，政府开放国门和各领域复工复产复业之后，整个局势目前也正大幅 度的朝向快速复苏的正面轨道上。

值得一提的是，在这个过程中，大部份的我国华商，包括中小型企业在内，都能够积极配合和响

应政府的一系列支援步伐和相关的亲商政策，许多华商们也在艰难的时局中互相鼓励支援，在互辅 互强中携手奋进，这种优良的企业团结文化，在疫情中勾画出一道最美丽的企业风景线！

像上述这样的华商，很多在今天也同时出现在“商页菁英”的菁英榜上，并成为大会采访和收录 的良好楷模。

再一次，我祝贺出版人张家辉（Darren Teoh）以及其团队的精心策划和努力，成功出版了《商页 菁英特刊》和对“菁英中的菁英”作出了表扬。

也祝愿企业家朋友们：身体健康，平安吉祥，继续共商共赢，生意兴隆。

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献词

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马来西亚首位华裔女警总监 拿督李美香博士 女

力崛起时，一切皆有改变；创业大有可为，巾帼不让须眉。站在新时代浪尖的风口，我们有了 改变命运的机会，同样亦给女性创业提供了广阔空间，带来了难得的发展机遇。

告别封建的思想束缚，广大女性正以她们独有的智慧与魅力，在各个领域发光发热，体现自我价 值之余也为社会创造经济财富，同时也成为自己命运的主人，创造出精彩的人生。

放眼望去，越来越多的女性在马来西亚经济发展的舞台上大放异彩，在创业创新浪潮中彰显“半

边天”力量。以新兴市场为例，女性也开始以小微企业加入创业行列，这意味着女企业家人数已逐渐

增加。再加上，随着科学技术的飞速发展、互联网的日益普及、女性自身素质的持续提高，女性创业

创新的需求、动力、观念都发生了很大变化， “女力”不仅在传统领域得到更好释放，而且在互联网、 智能制造、文化创意等新领域、新业态迅速崛起。

虽然女性创业家在创业的道路上，依然存在不少挑战，唯我仍倍感欣慰拥有像【商页菁英特刊】 这样的平台，充当女性创业家的“娘家” ，为她们心灵注入源源不断的正能量！

“不做女强人，只做强女人” ，这是智慧女人的哲学。我由衷期望女性在任何境遇中，永保积极正

向能量，心态阳光。在生活、工作、情场、社交场，则保持一流的魅力、优雅的生活姿态，淡定、知性，同 时个性独立、渴望成功，如水前行，快意人生！

photo credit:《辉煌人生出版社》

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献词

耕心慈善协会主席 FRANKY SEE徐瑞财 媒

体公信力，造就品牌。众所周知， 【商页菁英特刊】是一份具有社会公信力的刊物。这些年，不

仅成功汇集了一群企业家，更提供一个凝聚相互共识的平台给予社会大众，它所提供的贡 献与资源，源源不断丰富了商业市场的发展空间。

在这裡，我由衷感谢【商页菁英特刊】给我一个机会，分享自身对商道的观念与理解。身为一名企

业家兼耕心慈善协会主席，我常游走在经商与慈善之间，深谙慈善正是现今经商环境里，迫切需要 注入的一大元素。

对于每一位企业家而言，我深信大家都具有任重道远的责任。无可厚非，彼此也明白何谓“取自

社会，用之社会”的道理。相信，凡事由善念出发，无论历经任何磨练，只要不忘初衷，反求诸己地学 习如何经营，抱着一心为大众服务，为所当为，成功必然如期而至。

正道酬善，商道酬信，这是一路以来我对慈善与经商的理解。以善养商，凡事以道德为上，我想如

果可以秉持这样的观念在追逐自己人生的成功梦想，前途必然无可限量，将来也一定能做到兼济天

下的胸怀。总结这十余年以来，我自投身慈善公益与个人事业，所经历的一切都如实地反映与投影 在这些道理。

我想借此分享：

“成就自身大业之道，变法千种万般；权衡于代价与道德，两者轻重之间；智者，晓以天理通行 天下，感悟善果修成正派。 ”

这正是伟大领袖所具备的能力与智慧，也是万人景仰的情操与学习的榜样。

在此，真诚祝福所有的菁英人士，愿大家能从“以善养商”的机缘与实践中受到正面的启发；愿大 家能从无私奉献给予社会大众的典范中，获得此时所需的勇气和智慧，一切就如此简单。

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我们的菁英团队 联合创办人/出版人： Darren Teoh 张家辉

OUR TEAM

品牌策略与 营销经理： Karen Choong 锺丽娟

营销经理： Lim Tyng Feng 林霆峰

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Zane Concepts Sdn. Bhd.

Zane Concepts Sdn. Bhd.

Kyle Tan 陈嘉俊

客户服务经理： @olamedia Ruth Loh 卢淑敏

活动策划经理： Joshua Lim 林承恩

创意与设计：

创意与设计：

主编： @olamedia Yan Qin 黄燕芩

Jaey Koh 许嘉仪

活动策划助理： Oon Jia Li 温嘉丽

特约摄影： Max Leong

活动策划助理： Ng Say Pink 黄瑄评

出版 BBBD Creative Sdn Bhd 5-3A Taragon Puteri Bintang, Jalan Changkat Thambi Dollah, Pudu, 55100 Kuala Lumpur 执行和管理: The Page Asia Sdn Bhd B-02-01 Plaza Kelana Jaya, Jalan SS7/13A, Petaling Jaya, Selangor Tel: +6012 424 6404

印刷: Perniagaan Percetakan SJ NC. 1257-0-10, Capitol Industrial Centre, Batu 6 3/4, Jalan Sungai Besi, 57100 Kuala Lumpur

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目 录

AI COMMERCE

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APEX KNOWLEDGE

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叶宝心书法创作家

『商页品牌』

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HAIER 海尔

Epson 爱普生

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『商页先驱』 LBS 林木生集团

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TOP GLOVE

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TAN SRI LIM HOCK SAN 丹斯里林福山局绅 TAN SRI DR LIM WEE CHAI 丹斯里林伟才博士

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目 录

『商页菁英』 BAGMAN CORPORATION

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MYBRAND CONCEPT

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T&N FURNITURE SDN BHD

58

DATO’LIEW BIN 拿督刘明

DATO’TRACY TAY 拿督戴秀桦 & SHERINE NG 黄琇玮 FION NG 黄静薇 & GILBERT NG 黄志鸿

MLISS（M）SDN BHD

ELDNN 刘依廷

62

『商页菁英』 SIFU SAHAM ACADEMY SDN BHD

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NIRVANA AGENCY 1338

70

VCORP CAPITAL

74

DIVINEGROUP 帝煌

78

JACKAL CHENG 郑翔鍏

DANIEL CHONG 庄孚隆 VICTOR BONG

KENNETH SHIA 谢宗越

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目 录 17

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目 录

『商页菁英』 JIMEAT吉品肉吧

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INS TECH INTERNATIONAL SDN BHD

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FACET INTERNATIONAL

90

GM COMMUNICATION

94

ZECH 林家勇

DANSON TANG 陈嘉勤

CALRA & EEN

YC LIANG 梁佩玲

『商页菁英』 J S HARDWARE SCAFFOLDING SDN BHD

98

FULLY FISHERY 富利海鲜

102

RS WINES & SPIRITS

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KOLHUB

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陈杰胜

KELVIN 李嘉诚

RIC SEE 徐瑞宝 芊妤

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目 录 19

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目 录

『商页菁英』 X CLUB

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MACCNS ACADEMY

118

TAN & YAN LEONG (陈与梁律师事务所)

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MAXWELL CLOUD

126

STEVE HUDSON 许闳竔 JAY HOO 符倚华

陈尚稳律师 & 梁佩欣律师 黄俊杰

『商页菁英』 TRAITQUEST

130

CERIA RIDER

134

LCP BUILSOFT TECHNOLOGY (M) SDN BHD

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LEO LEE

LIONEL TAN 陈子祥

HENRY LIM 林进宝

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AI COMMERCE 全新概念 全新体验

AiR 亚太区销售总监 Stephen Chan

在

2020年可说是经济灾难，全球在新冠疫情的冲击 下，线下的商业模式几乎无法生存。因此，也在短短 的几年内，线上商业模式有了惊人的成长，无论是商 家或用家，都在短时间内完全适应了线上的商业模 式，甚至许多一直被认为不可能“线上化”的传统行 业都纷纷改变思维，在这个市场重新站立起来。

中小企业的福音

一直以来，中小企业在国家经济里都起着非常重要的作用。它们 为全球提供了三分之二以上的工作岗位，同时还是提供就业机

会的主要管道。唯尽管有着如此重要的位置，它在工作条件、生 产率和非正规性方面仍然面临着非常多的挑战。

AiR的诞生，正是中小企业的福音。它的主要目标为各类企业

提供除了线下和实体店面以外的平台，甚至可以完整的将线下

经营模式，转移至线上，尤其在近年备受疫情冲击之下，各大小 企业更需要线上平台的协助。

有许多一直以传统方式经营的企业，从来就没想过与网络挂

音影传输等方面都近乎完美，基本上不会有一分一秒的延误。疫

大数据的时代。任何企业一旦计划改变，转型路上总不免磕磕碰

会有某程度的延迟，可是有些课程一当面临这个问题就很难继

钩，可是在疫情之下为了寻找出路不得已学习新技巧，接受这个

碰，对此，AiR的团队不仅提供强大的平台支援，甚至会为想改变 的企业提出方案，教导他们如何善用网络资源，线上与线下资源 如何配合为企业带来更大的发展。

强大技术 海纳百川 这段时间里，我们的生活各方面都必须依赖网络平台继

续运作，这时各大小网络平台纷纷崛起，AI Commerce

也不例外，推出了全新概念的网络串流平台AiR，为商家和消费 者带来全新的网络世界。

AiR的诞生为我们带来全新的网络世界体验，乍看之下它的

功能似乎与同类型产品一样，主要用途在于开会或办公。可实际

上AiR却有着完全不一样的功能，除了商务用途，它甚至可以走 入生活，让生活变得更轻松。

AiR最大的不同点在于并不是短暂式使用，而是以网络店铺

概念长期式的经营。一般的视讯软件仅供及时短暂的使用，在

在 这 个 空 间 里， “店 长”可 以 任 意 布 置，切 换 背 景，输 出 资

料，并且可以同时间进行各种媒体播放，无论是影视、影音、图 片或PPT等，都可以同时呈现，犹如一家实体店面。

另外，由于有着强大的后台技术支援，AiR的画质、流畅度或

卓越的后台技术也是AiR的一大优势，如今的网络环境可说是 危机四伏，防止黑客入侵和保护隐私成为串流平台很重要的元

素。AiR其中一个特点便是无需下载或安装任何软件在设备中， 单纯以浏览器为媒介，黑客无法通过浏览器或软件入侵主机，因 此网络环境相对安全。

情期间，许多的教学都转为线上模式，一般的视讯软件基本上都 续，好比音乐教学，通过网络无论是教唱歌或乐器，延迟的问题 会让授课成效大打折扣。

创新再创新 优化再优化

AiR目前的功能虽然已经完整和使用，可是仍不断的优化与创新 当中。其中一个研究项目便是有效性的网络签约，许多跨国公

司，主要决策人都不在本国，许多重要文件都需要决策人的签名

批核，在疫情爆发以来，人身自由的被限制，这个问题尤为严重。 高层人员无法自由在国与国之间飞行，重要文件都必须透

过邮寄处理，可是寄送须时，一趟来回至少需要两星期以上的时

间，导致公司内部许多的发展项目被迫延期处理。因此，AiR目前 正争取通过网络平台签订的文件也拥有同等的法律效用，让这 项流程也转为线上，除了便利性也大大的节省更方面的成本。

其实美国市场早五年前已经广泛使用AiR进行各种活动，而

亚洲市场迟迟未能开发。疫情或许带来了许多负面影响，可是也 带来许多全新的商机，企业线上化已经是不容置疑的大趋势，只 有跟上才能创造更多的可能性。

会议或呈报结束用户就会各自离线，而AiR除了拥有同样的功能 外，还可以长期租用一个网络空间，让任何用户随时随地都可以 进入这个空间进行各种交流。

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他的艺术生命始于书法。他的书法创作之所以能带来震撼

力，主要是其创新的想法，给予大家与众不同的视觉享受。

叶宝心 创新 让艺术生活化

photo credit: 萧志平 @ shio imagegraphy studio

书

法与我们的生活，从大的方面讲，是承载和发扬民族文化

的精髓，传承书法艺术，增强文化软实力，对提高全民族

的文化素质有深远的意义；往小的说，书法可以磨炼人的心志， 可以修身养性，陶冶情操。

已达耳顺之年的叶声书画中心创办人叶宝心，自小在父亲叶

雅允的熏陶下，爱上书法及绘画，他8岁与书法结缘，19岁开始教 画。 “我8岁开始写毛笔字，一落笔竟然写了40余年。 ”

他来自书法世家，从小家里就弥漫着文艺气息。闲暇时，父亲

也会教导兄弟俩挥毫。 “ 我和哥哥在中小学时期的书法成就，可 说是名列前茅，这一切都归功于父亲的教诲。 ”

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如果说画笔可以描绘美好未来，那么书 法就是写出壮丽人生。 在书法及绘画界熏陶了40多年的叶宝 心，始终不忘初衷。对书法及绘画的喜 爱始终如一，因为书法已经深入他的骨 髓，每一笔每一划都记载着他的人生。

20年前，他让自己归零重新出发，以墨为创作媒介，内化中西

式艺术，在书写中带出绘画元素及激情，独创出自己的一套书法 风格。

而这个颠覆传统，创意墨趣，为中华文化的墨水注入生命，促

使书法呈现各种生物形态或舞姿与风韵，书法原来可以不仅仅 是如此单调，且拥有如此动人的生命力及动感。

他说，原以为难以被解读的颠覆作品，但后来竟然广受欢迎，

也为他的艺术之路开拓新市场，尤其是匾牌宝号题字、电影片头 字、书画礼品设计、品牌等包装设计。

然而，生活中绝对不仅仅都是低潮。 “ 庆幸的是，疫间不能外

出，却逮到空余时间大量书写及创作，满足自己‘零收入’的缺 憾。 ”

他一直来秉持“艺术生活化，生活艺术化”的理念。活在当下，

艺术生活化 生活艺术化

为生存而艺术，将生活艺术化。

情前，他的画室及书画创作已达高峰期，每月至少售出4件作品。

亚美术招待展，并曾于2012年获颁亚细亚美术赏大奖。其中，

或者是画作交易量都陷入低谷。

Award银奖，可谓实至名归！

40多年的经验，让叶宝心成为界内非常受欢迎的书法创作者。疫 但一场疫情，也让他的书画发展之路遇到瓶颈，无论是学生人数

近年，他的作品多次受邀海内外书画交流，也参加历届亚细

他所创作《危急的地球》更荣获2000年全国水彩大赛Buncho

中 学 毕 业 后，他 以 优 越 成

绩顺利考进吉隆坡美术学院， 修读纯美术。毕业后，于1991 年创办画室授课，并醉心西式

叶宝心书法创作家简介

艺术创作。

叶声书画中心创办人叶宝心的一生都在为

勇于创新 树立自我风格

书画奉献。从吉隆坡美术学院毕业后，即全 职从事书画教学及创作，致力于书画创作

创新是艺术创作的核心，也是

人生座右铭：

为，艺 术 不 能 一 层 不 变，艺 术

“生活因书法 而美好。”

让社会和谐的根本。叶宝心认 家必须勇于创新，方能树立自己的格局，走出自己的道路。

及用心培养下一代。

photo credit: 萧志平 @ shio imagegraphy studio

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此管理系统的优势，就是随时随地

可弹性来调整，并自动联系成员将团 队召集。另外，无论身在何处都可以使

用系统的工具，即时进行操作管理和

追踪专案的进度，即省时又容易复制， 让企业管理更加顺畅和完善。

APEX KNOWLEDGE 资讯应用先驱 Apex Knowledge 是一家拥有全面 性 的 科 技 创 新 服 务 团 队，通 过 A p e x Knowledge专业和优质的服务，以最有 效、最快速最简化和精准的系统，为各行 各业的企业解决营运程序。同时，协助客 户应对严峻的营运挑战。

科

技发达，互联网帮助企业把复杂性的管理变得简单化， 以让企业实现无处不在的管理系统。对于日益发展及壮

大企业的集团，需拥有多功能多元化的管理及客制化系统，以减 低企业的成本管理。

因此 2020年Apex Knowledge与 monday.com携手合作，

推出全新的管理操作系统（work OS)以帮助更多的公司和团队， 轻易掌控、计划跟踪项目和工作的流程。

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颠覆传统工作工具 无缝连接追踪进度

Apex Knowledge执行董事郑意钟表示，随着科技不断的改变和 进化，企业管理系统更是建立在强大的信息技术上。

由monday.com.所提供的全方位工作与专栏管理，是一项

专注工作流程云端 Work OS的系统。这项系统已超越和颠覆了 一般传统工作，其专案管理工具让各个领域更加有效率快速解 决方案，优化管理流程和监控生产流程。

提供云解决方案技术 致力于强化系统科技

人生座右铭：

“自律及勤劳 乃成功的不二 法则。”

Apex Knowledge 拥有一支由 25 名 员 工 组 成 的 充 满 活 力 的 团 队，除 了

monday.com项目外，也负责处理不 断扩大的 EdTech 产品、云解决方案技 术等服务。

该公司是以印刷、电子媒体、专业开发工具、提供SaaS 技术

起家，并在2005年加入了 iGroup Limited（亚太区域）旗下的公 司网络之一，成为其在马来西亚的合作伙伴。

2007 年，Apex Knowledge还扩展了业务活动，并成为多家

国际 RFID、电子学习及为EdTech 提供教育科技技术，合作策

迄今，Apex Knowledge已向马来西亚100多家机构提供

Turnitin 和 iThenticate服务。2013年，iGroup 与 Blackboard 建立了新的合作伙伴关系，为教育企业提供数字学习和内容管

理解决方案，而Apex Knowledge 更被委托为 Blackboard 在马 来西亚的授权合作伙伴。

略伙伴包括 Turnitin 的开发商 iParadigms 和专门研究剽窃 的 iThenticate。

企业简介

Apex Knowledge成立于2005年。通过与国际系统开发企业 合作，过去数十年已为客户提供SaaS 技术、EdTech 产品、

云解决方案技术等服务。该公司在创立时，即加入了 iGroup Limited（亚太区域） ，成为旗下的公司网络之一，极力开拓

相关教育科技管理系统。2020年，Apex Knowledge更成为 了monday.com的合作伙伴，为企业提供专业的工作操作 系统，优化管理和监控企业专案的流程。

Website: https://www.apexknowledge. com.my/our-product/monday-com/

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商 页 菁 英

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超 凡 入 胜

商页 品牌 29

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海尔大马 迈入20年成人礼 用户为本 勇于创新 真诚到永远 海尔大马成立于2002年，多年来致力于为本地消费者提供值 得信赖的优质家电。20年来，海尔推出的产品种类多元，包括冰 箱、冷柜、洗衣机、家用空调、商用空调、电视、厨用电器、热水器 及小家电等，几乎“承包”了人们居家日用的所有需求，是最值得 信赖的家电好伙伴。

自

成立起，海尔大马就凭借丰富的产品线与良好口碑迅速扩展业务，目前在西马和东马两地均

设有分公司。此外，海尔亦获得主流渠道经销商的信赖和支持，产品可在全国逾1,000家电器 零售店购得，深受众多大马家庭的喜爱。

无论购买何种产品，服务态度都是决定用户体验的一大关键。海尔大马提供24/7全天候客户服

务，受过专业训练的客服人员，无不用心回答消费者对于产品的任何问题。住在巴生谷区域的用户， 如需将产品送修或索赔，也可亲临位于雪兰莪蒲种SetiaWalk的客户服务中心，非常便利。

全球领先 大马持续精进

2009年至今，海尔已连续13年获评为“全球第一大型家用电器品牌”；此外亦在BrandZ全球最具

价值品牌100强榜单中，成为首个也是唯一的IoT（物联网）生态系统品牌。上述荣誉进一步加强本地 消费者的信心，人们深信购得的海尔家电尽管价格亲民，品质却有保障。

作为全球领先的物联网品牌，海尔亦希望在马来西亚复制这一壮举。目前海尔大马已为本地市

场制定了许多雄心壮志的计划，并将在未来几个月和几年内，陆续推出更多创新高端产品和家居生 态系统，以丰富国人生活。

此外，海尔大马还将继续加大营销投资，以扩大在我国的渠道覆盖面，继续在所有平台上与消费 者深入互动，提供最贴心、优质的售后服务。

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2022年，海尔大马迎来成立20周年。在古代， “男子二十弱

海 尔 洗 衣 机 也 是 唯 一 采 用 斐 雪 派 克 直 驱 发 动 机（D i r e c t

冠，女子十五及笄”。20岁的成人礼，标志着一个少年正式迈入

Motion Motor powered by Fisher and Paykel Technology）

牌，成为本地家电品牌的引领者。

减少了噪音和能源消耗，让用户可随时体验无声洗衣的宁静舒

成年新阶段。而海尔大马的成人礼，则见证海尔如何勇于创新品

化生活智慧为智慧生活

作为领先的美好家居生活解决方案提供商，海尔围绕其企业理

自清洁空调第一名。海尔家用空调涵盖1马力、1.5马力、2马力及

适。

Clean）技术。这项专利技术可对蒸发器进行深度清洁，只需一键

念“真诚到永远”，将用户的生活智慧化为智慧生活，在产品开

技术，可防止细菌滋生并清除细菌，确保清洗空间卫生，更稳定

质的高科技产品，给予人们极致的舒适和便利。

涤剂，就能去除异味和减少皱纹。海尔的全自动洗衣机使用专有

也更省水电。I-Refresh功能则使用微蒸汽技术，无需加入水和洗

的“头巾模式” （Hijab Mode），即可轻松洗净头巾，非常适合本

海尔大马的哪些明星产品最受本地用户青睐？让我们逐一盘

点吧！

地用户。 使用冷柜最怕的就是停电，若遇到停电，再高端的科技也是

1.制冷系列：冰箱与冷柜

枉然。海尔冷柜采用高密度发泡层，能够在断电期间持续保持长

睿国际评选的“全球制冷

也不会惊慌失措了。

海尔已连续14年蝉联欧

电 器 第 一 品 牌 ”，旗 下 冰

箱旨在为用户的各种生 活方式提供实用功能与 优质设计。海尔家用电冰

箱的箱门结构包括对开门、多门、两门、单门等款式。

海尔家用电冰箱最为人所称道的是其保鲜技术如抗氧化湿

最近，海尔推出了具有双重抗菌功能的冷柜（冷柜自带抗菌

计，让我们可以根据不同食物的温度需求自行调节,得到更加精

在冷柜领域，海尔同样具备非凡实力，目前已经连续11年获

欧睿国际评为“全球冷柜第一品牌”。海尔冷柜系列包括卧式冷 柜、立式冷柜、母乳冷柜及展示柜，容量大小从90公升至750公升

等等，此外还有断电保护、节能省电、风冷无霜、大空间等多种优 点，能满足不同消费者的需求。

结合，让海尔空调成 为本地用户的心水

品牌。海尔提供专业

温差，节能又速冻。与普通冷柜相比，海尔冷柜不仅能快速均匀

蔬不脱水，达到两倍更持久的保鲜效果。此外，其抗菌消毒功能 用得舒心，吃得安心。

置与实惠的定价相

冷, 使得冷柜上部温度更低，当气体从上往下沉而缩小冷柜上下

区的HCS（Humidity Control System）。其生态植物膜具备抗氧

(T-ABT),可祛除高达99.99%大肠杆菌等常见致病细菌,让消费者

技术领先的冷却装

而 海 尔 首 创 的“3 D 逆 循 环 速 冷 技 术”，制 冷 器 从 下 而 上 制

内胆和可拆卸抗菌门封），预防细菌滋生高达99.9%，储放的食

化特性和可调节孔径，具有智能调节密封储柜的湿度比，使果

3.空调

达100小时的冷却，避免食物损坏。有了它，以后遇到突发状况再

地冷冻食物，还能节省高达12%的能源呢。

物干净也卫生，可以让您更安心食用。此外它也附有电控面板设

在欧睿国际所发布的权威榜单中，海尔荣登2021年全球健康

的洗衣机品牌。其无皮带设计不但使洗涤效率大幅提升，同时也

滚筒洗衣机和干衣机采用卓越的卫生护理（Hygiene Care）

发、设计和优质服务各个方面持续创新，为消费者提供创新和优

家用空调

开启，即可透过结霜冻结污垢和细菌，再自动解冻，使其融化并 彻底洗净隐藏的尘埃污垢。这一最新技术有助于杀死细菌，净化 家中空气。

商用空调

海尔提供1.5kW到8800kW的全系列空气解决方案，可覆盖

面积从5平方米至100万平方米的制冷需求，适用于家庭、商店、 商场、医院、酒店、办公楼和机场等各类商用场景——壁挂机和嵌

入式及风管机等轻型商用空调常用于一般家庭、公寓、办公室、 餐馆和商店等；多联机（MRV）适用于独立式洋房、办公楼和酒店

等中小型建筑；冷水机组则用于酒店、医院、体育馆、工厂和机场 等大型建筑。海尔磁悬浮冷水机组凭其节能与可靠性而受到我 国卫生部的认可。

的智能健康空气解

4.热水器

商用领域：家用空调

国际评为全球第一大制造商与销售商。2019年甫推出市场，海尔

决方案，涵盖家用和 包括变频和非变频系列；商用空调则有冷水机、全变多联中央空 调（MRV）及轻型商用空调。

2.5马力等多种输入功率，所有变频系列都有搭载自清洁（Smart

海尔为用户营造安全可靠的沐浴体验，更因此连续10年获欧睿 热水器就凭着专利防电墙技术（消除漏电危险）、3D立体动态加

热技术（加热元件与水隔离）与恒温控制（提供稳定水温）等全球 领先技术，成为市场新宠。

准的温度。赶紧入手一台吧！

2.洗衣机与烘干机

世界权威调研机构欧睿国际数据显

示，海尔连续 13 年位列全球家用洗

衣机品牌第一名。海尔洗衣机有滚

筒、全自动、干衣机和双桶等多种类 型可供选择，容量小至6公斤，大至 20公斤，妥妥的“丰俭由人” ，就看哪 一款更贴近用户需求。

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Epson 精益求精 领航全球打印机市场 随着后疫情时代到来，3C产品出现颠覆的新机遇。疫情加速了经济 数字化、智能化、健康化，并直接提高消费者对3C产品的需求。

疫

情期间，全球制造工厂陆续停工，加上个人消费恢复超过预期，导致大量数码3C供不应求， 甚至是到了“一机难求”的窘境。

在选择数码产品时，消费者也相对的偏向高质量及优良品牌的电子产品，这也推动了Epson的 业绩。

谈起3C产品牌子，大马人对Epson品牌绝对不会陌生。总部位于日本长野县诹访市，是日本一家 数码影像领域的全球领先企业。

秉持着精益求精的精神，Epson一直以来奉行“客户至上”的宗旨，致力于开发、研制和生产高品 质的商品。为公众创造高水准的生活环境，成为令人信赖的优良企业,一直是Epson的宏愿。

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精工加工技术推动 打造全球第一台小型打印机

买得好不如选得对 Epson打印机真心推荐

器、手表、商务和家用投影机、大型家庭剧院电视、机械手臂、以

管令限制，上班族只能居家办公，而学生则在家上网课，无形中

Epson除了生产喷墨打印机、激光打印机、点阵式打印机、扫描 及工业自动化设备、POS发票打印机和收银机、集成电路、LCD 元件和其他相关的电子设备外，也推出全球第一台小型电子打 印机。

在20世纪60年代，电子计算机产业迅速崛起，Epson结合了

由手表发展出的精密加工技术的经验和资源，经过4年半的研究

时间，于1968年9月正式推出了全球第一台小型电子打印机EP101，为全球的电子计算机产业带来了相当的影响和震撼。

在后疫情时期，打印机成为了很多家庭及小公司的刚需。由于行 让作业及文件打印需求激增，引发了家用打印机购买的趋势。

Epson的喷墨打印机和针式打印机，在市场认可度极高，几

乎是消费者的首选。了解消费者需求，一直都是Epson的强项， 为了针对如：家庭用户、学生用户、SOHO、商务用户等，Epson亦 推出了三款性价比及功能兼具的打印机选择，激光打印机、喷墨 打印机、墨仓式打印机。

Epson EcoTank

正因为这个契机，Epson向打印机领域迈进了一大步，而这

冷印喷墨打印机系列

款产品也同时孕育了“Epson”名字的由来。

创新Heat-Free冷印技术 为地球环保作出努力

随着人们的环保再生意识抬头，可

Epson十分重视环保，追求企业活动与自然环境的和谐。所

以，从研发、生产、销售、售后服务和企业运营的各个环节上, 都

积极开展有利于环境保护的活动。同时，秉持着勇于创新、挑战 未来，通过富有创新和创造力的文化，提升企业价值，这些年 来，Epson致力于为客户提供数码影像创新技术和解决方案。

一般激光打印机通常需要使用更多的耗材，在许多情况下，

持续发展业务变成时下热门的课

题。大部分企业纷纷响应绿色资源，以在地球环保上贡献一份力 量。

身为推动环保的企业佼佼

者 ，E p s o n 身 体 力 行 ，推 出 了

市场上最夯的环保打印机— Epson EcoTank冷印喷墨打印机

系列。其有效降低打印的耗电量， 以达到更省电的效果，使企业能 够以可持续生态的方式进行经济 打印。

基于Heat-Free冷印技术无需

加热，能耗更低。由于喷墨打印机 无需加热定影器。因此，可显著降

低能耗。此外，基于打印头不会累

积热量而造成延迟，即使是高密

度打印任务也可确保高速打印， 并带来省时节能的好处。 36

需要定期更换转印带和定影器。Heat-Free冷印技术，与激光打 印机相比，Epson喷墨打印机可以更少的更换零件，且降低更换

打印头频率，从而减少生产及回收所造成的环境负担，加上其更 稳定的结构，促使零件故障几率低，打印头的使用寿命更长。 Epson EcoTank L6460数码多功能一体机 商用墨仓式“省好多”

墨仓式打印机凭借“省”、 “ 好”、 “ 多”优势，成为目前打印机的最 优的选择。墨仓式打印机是指支持超大容量墨仓，可实现单套耗 材超高打印量和超低打印成本。

Epson EcoTank L6460 A4彩色商用墨仓式数码多功能一体

机，拥有着高强优势。其中包括高效输出，无需预热，办公文档即 打即拿，可为商务用户构建稳定高效的全新打印输出场景。

Epson WorkForce 专为企业打造

快速打印成本低廉

Epson WorkForce Pro WF-C579R是专为企业打造的打印机， 其最新的A4 RIPS打印机，具有更快的打印速度和更小的占地面 积，可降低总拥有成本，并减少对环境的影响。

这款打印机首页输出时间顺畅，安全的打印规则和工作流

程，相对提升生产力，又降低打印成本和对环境的影响。

其主要特点是运行成本低，可快速打印功能，占地面积小。

同时，低能耗减少了二氧化碳排放量，无臭氧气体排放，使用 Epson Print Admin提供安全的后续打印。同样，其具有更少更 换零件的喷墨技术，降低了维修和干预的隐性成本。

重点是，在就绪模式下Epson WorkForce黑色的快速首页输

其拥有A4多功能打印、复印、扫描三合一。同时，支持自动双

出时间（FPOT）为4.8秒，彩色为5.3秒，彩色和单色的打印速度

描任务，可大大减少企业的人力资源，有效灵活处理复印事务。

240万页耐用性，有助于更长地打印更多内容。最大纸张容量为

面打印，提升效率，节约成本，35页自动输稿器，批量处理多页扫 打印素质也是企业要求的质量。这款打印机拥有4色颜料墨

水，字迹更锐利，防水耐刮蹭，让品质输出保存更长久，而无需预 热时间，即打即拿，更能为商务用户带来全新打印体验。

高达24ppm（ISO速度） ，这有助于保持较高的生产率。改良后的 1,330张，这意味着更少的重新填充时间。

除了加快打印速度外，其喷墨技术所需的热量不仅低，还通

过提供耗材更少的低功耗解决方案，帮助减少打印对环境的影

响。因此，这款打印机绝对符合企业降低成本、耐用和可靠的大 批量打印的要求。

企业简介

来自日本的爱普生集团Epson，成立于1942年5月，主要 生产喷墨打印机、激光打印机、点阵式打印机、扫描器、 手表、商务和家用投影机等。创立迄今，Epson引领全球

数码影像领域，并在全球五大洲的32个国家和地区设有 生产和研发机构，在57个国家和地区都设有营业和服务

网点。2021年9月23日，Epson位列2021年《亚洲品牌500 强》排行榜第32位。

Website: https://www.epson.com.my/ 37

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商 页 菁 英

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超 凡 入 胜

商页 先驱 39

丹斯里林福山局绅 以诚待人 以和为贵 房产界翘楚闯出风口 人，无论在哪里，都希望有瓦遮头。因为心之居所，一家一砖 一瓦，都是未来。因此，拥有一间属于自己的房子，是许多人 梦寐以求的事。

谈

起马来西亚的房地产，相信很多人都耳闻林木生集团的大名及事迹，此全国首屈一指的房 地产发展商，在这十数年来建立了多不胜数的发展项目，无论是高规格的住宅区、可负担房 屋项目、工业区，满足了国人对房地产的一切需求。

谈到林木生集团，大家除了对大名鼎鼎的创办人拿督斯里林木生熟悉之外，对于该集团背后的

另外一位灵魂人物，即现任掌舵者丹斯里林福山局绅也不会陌生。身为二代创业，他肩负了改革公 司的命运，是好是坏，是崛起是没落，都与他的决策息息相关。

自小品学兼优的林福山并非含着金汤匙出生，因为是长子，从小跟着父亲打拼养家，经营过咖啡

人生座右铭：

“诚信和诚恳的态度非常 重要，如果失去信用， 不但是你失信于人， 也对品格打折扣。”

店，开设过运输公司，走过家庭的穷困潦倒，再迈向后来的富足，让他更懂得珍惜今天的成就。

若说林木生的创办是始于创办人的辛劳与务实，那么身为第二代的接班人，更加肩负起江山重 任，以卓越、远见、毅力成就了家族企业。

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体恤父亲辛劳 大学苦读啃面包度日

“父亲挂在口中的“家和万事兴”，成了公司营运的核心价

值。父亲常说团结就是力量，一开始工作时可能会有一些纷争， 但毕竟血浓于水，这十数年来大家也培养好默契，我们的最大重

很多人以为林福山是富二代，其实不然。从小家境并不那么富有

心就是带领公司前进。 ”

的他，在完成高中学业后，就报考英国大学，开启留学生涯。

为此，他带领家族成员，扛起企业领导重任，坚持“公还公，私

在那个年代，父亲虽然事业已有所成，但家中有二、三十成

还私“，公事上的摩擦绝不带回家。

员，全靠父亲苦苦支撑。因此，他不想成为父亲的负担，在大学那 几年都是穷学生生涯，由寄宿家庭供应三餐，能省都不花，而后

“父亲在工作上不藏私心，即使是家族成员或者孩子只要在

来他去到以土木工程系闻名的英国顶尖学府——威尔斯大学升

公司工作都是一视同仁，并不会有任何的特殊待遇。因此，下一

学，那段留学的日子更是艰难，为了省钱，他几乎都是每天依靠

代们于家族企业工作与其他员工一样努力工作，做好本分。 ”

草莓酱涂面包过活。

然而就是肯吃苦及努力，林福山靠着过人的毅力和才智，以

第一荣誉学士毕业，甚至夺下全英国钢材建筑设计比赛第二名。 毕业后，他已收到几家著名的房屋发展企业的招揽，马上即可立 马就职。

经济风暴打乱计划 回国辅助老父共创事业

以长久发展，就必须自己是发展商。”在1986、1987年，他们就向 政府申请到一块地，准备大展拳脚。

创业容易，改革很难，林福山子承父业，所背负的责任重大。

本来一切都在他人生的安

排当中，他打算有了工作

经验后继续攻读博士。然 而在1983年代，却开始发

生了全球经济萧条，而身 为承包商的父亲也深受影

响，工程被拖欠贷款，导致

经济深陷窘境。于是，他果断放弃升学的梦，毅然决定回国，将他 在这些年在大学所学及工作经验，去帮助父亲闯过难关。

回国后，他加入了父亲的承包商公司就职，接过业务替父亲

分解忧劳，虽然被迫放弃就读的机会，但他一生最大的期望就是 能够分担父亲的辛苦，而这也算圆了他的心愿。

一心一意为父亲着想打拼，然而两代的思想还是会存在着一

定的隔阂，林福山有感作为承包商并不是长远之计，于是向父亲 提出对公司进行全面改革的计划，以重塑公司架构及业务。 42

“只做承包商会让人牵着鼻子走。因此，想要在房地产界可

他是在守业及改革的双重使命下奋斗，父亲的老经验，加上他的 学有所成，让他们不断往前冲。

“ 然 而 父 子 毕 竟 是 两 代 人，思 想 上 也 有 着 显 著 的 区 别 。因

此，在从承包商投身到发展商行列的道路上，我跟父亲也起过争 执。 ”

最后，在他的坚持下，父亲还是支持他，而林木生集团在往后

的发展，业务蒸蒸日上，集团发展更上一层楼，这更鉴定了林福 山的决策。

企业以和为贵 家人团结就是力量

林木生集团是上市公司，同时也是家族企业，由林福山兄弟与数 位家族成员共同经营。家人同在一个企业屋檐下工作，不免会因 意见相左而有所摩擦，然而父亲的教诲一直铭记在这个长子的 心理。

集团最重要的就是唯才是用，在经营上以实力与能力为主，

即使是家中女性也可以作出各自部门的决策。举凡会影响公司 前景的大项目，兄弟几人都会共同做决定。

度过无数风暴 关关难过关关过

这一波疫情来袭，对房地产也带来极大的萧条，适逢我国经历 政府更迭，政治不稳加上经济低迷，让很多领域都面对极大的挑

战。然而，面对过无数经济风暴的林福山，都是一步一脚印，每一 个难关都咬着牙根闯过。

从1982年加入公司至今，他已走过近40年的从商生涯，把公

司发展成今日的巨业规模，一路走过来肯定都是风风雨雨。其

中，最让他印象深刻的，要数1998年和2008年的两次金融风暴。 “我们在1998年受到外国投资者的狙击，亚洲股市全面崩

盘，汇率急速下跌导致进口原料的成本飙涨，当时我们已买好地

段准备发展，到最后只能卖掉几块地，再向银行贷款，才度过了 难关。 ”

危机就是转机，就在那一年，林木生集团也作出突破性的改

革，将原本集中的高端房屋市场，逐渐分出可负担房屋市场，因 经济萧条，价格较廉宜的可负担房屋将成为许多家庭的首选，也 成为林木生集团在金融风暴后逆流而上的契机。

公司以诚信及品质理念出发，即使在这两年面对疫情的挑

战，但集团的销售业绩仍强劲，显现所开发的发展项目满足市场 需求，销售势头亦快速增长。

林福山总结，经营公司其实并没有什么秘诀，而是在于待人

以诚，脚踏实地。 “天下没有白吃的午餐，任何的事业都是依靠一 步步发展，才会日渐茁壮。 ”

丹斯里林福山局绅简介

丹斯里林福山局绅于1982年，从英国威尔士大学,考

获土木工程一等荣誉学位，回国协助父亲创业而开启 林木生集团事业王国。20 年后，集团业务扩展至房地

产发展、保险和旅游休闲业。2001 年 12 月 6 日，他受

委任为林木生集团董事经理，目前为执行主席。同时， 他身兼林木生集团多家子公司董事成员，也是创建集 团（MGB）董事经理。他秉承着出色的企业家精神、深 厚的管理技能，以及丰富技术专长，领航林木生集团 成为房地产发展行业的佼佼者。

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TOP GLOVE 乘风破浪31年 严守顶级品质神话 在2020年之前， “手套”对很多人来说并非必需品。随着一场突 如起来的疫情，直接将“手套”推向必需品的清单，成了防疫不可 或缺的物品。

我

国是一次性医疗手套的最大生产国，供应全球六成五市场，在疫情之下，全球对医疗手套

的需求激增数倍，产品供不应求，刺激大马手套企业盈利和股价也飙升数倍至数十倍，成为 “疫”市奇葩，也是大马抗疫经济的突破。

手套业可谓是“疫中奇葩” ，在疫情下乃对抗病毒的刚需，促使它成了经济风雨中的一线阳光。 早在上世纪80年代中，国内充斥大大小小的保险套与手套厂，后来受到1998年亚洲金融风暴冲

击，导致很多小厂纷纷倒闭，最终生存下来的约10家制造厂，其中4家又是表现特别出色，即顶级手 套、贺特佳、高产尼品及速伯玛，俗称为“手套业四大天王”。而顶级手套可谓是王者至尊。

人生座右铭：

“工作是我的兴趣， 运动是我的责任， 而健康就是我的财富。”

创业艰辛 一步一脚印闯出路

身为顶级手套集团创始人暨执行主席，丹斯里林伟才博士的创业之路也并非一路顺遂。这些年， 只有陪着他一路走来的太太潘斯里董秀美最为清楚。

回顾创业之路，被誉为手套大王的他无限感慨说，资金短缺、增强客户信心，以及缺乏技术三大

困境，是当时面对的最大挑战。 “ 我们第一个需要具备的就是资金，与太太辛苦工作，筹得18万令 吉，这笔成了我们创业的第一笔资金。 ” 44

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他在森美兰州知知港长大，住在华人新村，家中经营橡胶买

预防疾病最重要的是，保持适当的卫生习惯和采取健康的生

卖，周末还需骑着脚车到胶园去帮忙工作，环境的艰辛可以栽培

活方式。已步入六十而耳顺之年的他笑言，自己已经十多年没生

及训练了一个人的能力与个性，这也造就了他比常人有更强的

病，坚持五种好习惯也是他精神奕奕且中气十足的秘诀。

毅力及耐力。

这5种好习惯包括清洁好、饮食好、工作好、运动好、睡眠好。

正因为家里从事橡胶，让他从小就对橡胶有了深度的认知，

他坚持每天每周运动4至5次，每次30分钟；保持每晚7至8个小时

对于他后来在手套的创业有着很大的启蒙。

的优质睡眠时间；每次刷牙和清理舌头3次，并洗澡2次。

一开始创业，他亲自开车四处寻找客源， “创业初期，寻找客

茹素的他会摄取各类优质食品，确保饮食均衡，更有规律，且

户是非常困难的事，因此，我不得不在美国开着车到处寻找客

不暴饮暴食或过度饮食；而在工作上，他的态度始终如一，就是

户，慢慢累积顾客的信心及支持。 ”

建立良好口碑 严峻监督品质

有了资金，第二步就是要取得顾客的信心及建立良好的信誉，但

这对全新企业来说，并非是容易的事，他用了数十年，持续监督 产品的品质、及时纠正问题，并不断寻求进步，把与顾客彼此的 信任建立在极高的水准上。

他让商业交易保持高度透明化，从创业至今，他始终贯彻诚

信廉政及透明化的企业文化，至今在顶级手套仍严格推行。 “所 有职员都需佩戴预防及反贪污的徽章，而工厂大门也挂上反贪 的牌板，每6个月，供应商需签署“强制执行反贪污”的信件。 ”

这是他的坚持，也是对企业，股东，员工甚至顾客最大的保

障。

更明智、更有效率、更勤奋地工作，更主动和机灵，并保有正面和 在手套领域的产品要求非常严格，顾客对品质的要求也极

高，因涉及非常细微的技术，因此他们在创业初期，也不断面对 生产技术的困境， “唯有不断突破求知，我们才能解决问题，于

是我们积极寻求突破，与大马橡胶研究机构合作，进行研究和开 发，从中学习更多。 ”

愿意花时间，花精力，拨款

去研究和开发高品质的手套， 是顶级手套的成功基石， “我 们拨款设立了专属的研究和

发展中心，吸纳高学识专才包

他对自己的健康品质抱持严谨态度，也严格监控下属健康状

况。公司每年耗资超过20万令吉购置护齿包赠予员工，每3个月

则需称重及体检，员工就是基础，所以，林伟才聘请了9位医生、1 位牙医、11位营养师、4位护士和1位药剂师照顾集团所有职员。

秉持“RIVER”五大企业价值观 构建企业向善的力量

“尊 重 Re s p e ct”、 “诚 信 I n teg r i t y”、 “价 值 Value”、 “赋权 Empowerment”及“关

系Relationship” （简称“RIVER）。上至创 办人下至员工，都以集团核心价值观贯彻

到底，将商业道德的诚信、正直及透明化融 入企业文化。

顶级手套目前拥有50间工厂，共2万2000名员工，随著公司

规模越来越大，接下来挑战也会越来越多。因此，他从不敢安逸 现状，时刻都居安思危，提前做好准备应付未来潜在挑战。

未来，企业会迈向自动化。 “自动化对公司未来发展扮演重要

角色，因为企业要做好、做大，一定要用科技、科学和技术。 ”

他笑言，顶级手套将放眼透过科技、研究与开发和人工智能

运用，甚至是雇佣1万名优秀人才来帮助集团在2030年取得10

倍增长，年营业额达到300亿美元，并扩展厂房150间，以打入福 布斯和财富世界500强企业行列。

一个企业的发展，与创办人的价值观息息相关，他坚信良好的价 值奠基是企业成功的基础。

括硕士和博士生，在低成本中 提供高品质的手套成品。 ”

他强调，团队精神的重要性，惜才爱才的他，不遗余力培养高

素质员工、加强产品和市场的研究发展计划，秉持着不断寻求改

丹斯里林伟才博士简介

性及竞争性的价格。

1991年，来自森美兰的丹斯里林伟才博士与妻子潘斯

健康是成功的根基 林伟才顾企业更爱健康

入困境的手套工厂的多数股权，创立顶级手套私人有限

进和创新的理念，力求生产最品质优良的手套，确保产品的可靠

众所周知，他是健康的推崇者，坚持健康才是人生成功的基石， “ 每个人的身体就是一座工厂，每天都要生产很多细胞。因此，若 没优质进食与适量运动，就无法‘制造’优秀的‘产品’。 ”

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诚实的态度。

顶级手套所秉持的企业价值观是

里董秀美凑齐了全部积蓄，用18万令吉买下了一家陷

公司（Top Glove）。31年前, 顶级手套从1间工厂、1条手 套生产线和100名员工的本地企业起步，到如今雄霸全 球手套市场26%市占率的龙头企业。

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拿督刘明 商界坦荡前行 以创意创新给品牌加分 “买一个包可以引发蝴蝶效应。” 很多人不理解女人对包包的喜好，但很多品牌设计包款的目的，就是深悟一款高 端好看的包包，的确可以改变女人的一生，甚至命运。当一名女人拥有第一款名牌 包，会开始在意精致外表，重视身材，提高自己的智慧知识，拥有的是昂首挺胸笑 对人生的勇气。因此，买包就是一场蝴蝶效应。

由拿督刘明所创立的Terminus品牌，以5F为使命（功能性（Function）丶外型 （Form）丶触感（Feel）丶时尚（Fashion）和趣味（Fun）） ，针对不同的群众需求 打造出专属的包包，以更加衬托出每个女人在不同年龄阶段的精致人生。

名

人生座右铭：

“做生意需要 战战兢兢， 如履薄冰。” 50

气响当当的“Bagman”，人称“包公”的拿督刘明Dato’Liew Bin ，其以创意设计的包款及 高端大气高格调定位，汇集了全球时尚风格，无论是设计感及性价比都极高。

他在创立Terminus 品牌时开创了很多先河，包括在产品上会有设计师的肖像，让消费者了解设

计师的故事及灵感概念，赋予每一个包包“生命” ，独特外形及具有功能性，提供消费者更优质及舒 服的触感。

“Terminus凭借跳脱大胆的设计和精湛的工艺，以及优质的品牌服务而享有盛名，我们一直将

生活作为设计的根本，致力追求一种非常舒适及自然的状态。我们也是国内唯一获得设计大奖德国 Reddot (红点）和IF殊荣的品牌。 ”

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创意热忱 一步一脚印创高峰

重要，诚信、勤劳及积极的正念更为关键。同时，还得要有面对压 力和挑战的勇气。 ”

为人坦率直爽，才艺双馨的拿督刘明，除了是包包品牌创办人， 者。一开始，他是从事建筑相关行业，过后再转行卖雨伞，因觉得 包包行业。虽说是兜兜转转之后才进入“包包”行业，但他却在这 个领域发扬了他的创意及才能，从始至今都是秉持着热忱及热

事，才能事半功倍。 “只有做擅长及专业的事，才能更有效发挥创

《南洋商报》撰写专栏，冀

“如此一来，成功的机率便可高达60-70%；若要在熟悉的领

最近，他所著作的《包

来，我发现最后只能沦为替别人做嫁衣裳。”有一次，他去香港参

将不可能化为可能 带领团队再创高峰

赞赏其品牌独特的设计。

它绝对能让世界变得更加美好。 ”

“初期，我们只做销售以及原厂委托生产（OEM）的生意。后

疫情期间，他是第一个推出防毒口罩的品牌，迎合市场的趋

思索一番，他决定创立自己品牌的方向发展。 “唯有创立自己

势及人民需要，与时尚及实用挂钩，让消费者有更多的选择。

的品牌，企业才可以走得远，才可以永续经营。 ”

为了更专注于设计更多创新的包包，在未来的规划，该公司

因 此 ，他 开 始 以“ 功 能 性 的

将会回归B2B专业的市场，并将会利用网络的便利及强势接触

包 包”特 点 来 打 造 属 于 自 己 的 品

到B2C的市场，带领公司走向新高峰。

牌。2013年，Terminus品牌诞生，

正直不阿胸怀坦荡 叱咤商界社团走天下

“君子当直道而行”，意思就是君子要直，行其当行，事其当事， 而拿督刘明更是将这种精神贯彻在商界及社团中，令他十数年 来叱咤于商界及各社团，行事做人都备受尊重。

“为人正直坦荡，表里如一”，是每个人对拿督刘明的评价。 52

公升堂之揭秘企业如何突

围而出》更在坊间激起涟 漪，吸引了无数创业者及 想创业者的关注。这本书

籍汇集了他这些年来在

拿督刘明有一句名言， “我不确定创意与设计能否改变世界，但

展，Terminus备受瞩目，更吸引已故成龙经理人陈自强的青睐，

高端，孑然独立的感觉极为吸睛，每个包包都予人独有的态度。

望更多人受到启发。

为了赚钱，还需要对有关领域有高度的认知。 ”

独特性及创新，不能随波逐流。

Terminus根据5F的理念所打造。所以，包包的设计偏向优雅

的文字，以故事的方式，为

域上越成功，相对也需要附上时间和努力。因此，创业不仅仅是

爱态度，他知道要在包包领域脱颖而出，就必须努力突破产品的

心“包包”。

将人生历练，用深入浅出

意及突破，同时全面掌握及了解这个领域的未来趋势。 ”

雨伞的发展有所限制，于是喜欢创新且讲究突破的他，毅然转攻

牌，更是一个为用户专属打造的窝

事，拿督刘明也不例外，他

拿督刘明以自身的经验告诫创业家，做自己擅长及专业的

同时也是马来西亚零售连锁协会（MRCA）前署理会长和专栏作

对他来说Terminus不仅是一个品

创意的人都很会说故

《南洋商报》的专栏精髓， 努力笔耕下的“精品”。

每日都在创业，商业营运，写作，社团组织忙碌的他，要在繁

忙的生活琐碎及工作商务的枷锁下不断“供稿” ，对他来说却是 一种享受。

“爱你所选，选你所爱” ，这句话正好体现出拿督刘明的生活

态度。

他认为，只要是一个正直有诚信的人，不管做什么行业都可以成 功。

就是秉持这样的执着及热诚，这些年来，无论是在商界及社

团公会上他都游刃有余。凡事精益求精，事事讲究认真及亲力亲 为的他，在执行商业营运及公务上，每件事都做到极致。

为人正直坦率不阿的他，在商界甚至是社团上都是“零负评”

，宛如“包公”君子坦荡荡性格，做事不喜欢拐弯抹角，直率了当， 不平则鸣的作风备受同辈的认同，及后辈的爱戴。

拿督刘明从小喜欢看书。他说，阅读能够影响一个人的人生，

甚至彻底改变一个人的命运。 “ 一个人若要创业成功，人格十分

拿督刘明简介： 大马零售连锁协会（MRCA）前署理会长拿督刘明， 知名包包品牌Termunis 的创办人，也是德国红点

(Reddot) 与IF 设计大奖常客。拿督刘明不只成功将 本土品牌带向国际，更在3年半前开始每周向《南洋 商报》供稿，分析本土与国际企业的企业管理、品牌

经营、创意思维等，最终总结为6大心法集结成书。 FB: Dato’Liew Bin

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赋予企业灵魂 雕塑品牌定位 创业的成功关键，在于打造品牌。品牌造王，只有企业拥有独特的个 性，才能先机在握，鉴定品牌在市场的地位。因此, 品牌化是一项具 有挑战性的任务。产品可以被复制，但品牌灵魂却是独特的。

以“品牌灵魂雕塑家”定位出发的 MyBrand Concept 创办人拿督 戴秀桦 Dato’ Tracy Tay 及合伙人兼设计总监黄琇玮 Sherine Ng，创立 MyBrand Concept 的使命立意高远，即将商业及艺术完 美融合，以创造更多高端的品牌价值，唤起人类的内心世界的主观 感受，提高对生活的深层体验，启迪消费者崭新的审美高度。

凭

借其对美感的执着及自带的独有敏锐艺术特质，两人所创立的 MyBrand Concept ，这些年

来致力为客户打造极具独特性及识别度的品牌，通过出色的设计成品及标志，塑造出品牌 的价值，使其在市场品牌中可以脱颖而出。

想要产品被看得见，首先最重要就是第一眼的视觉效果，产品包装及设计品牌的重要性。因为

人生座右铭：

“创造奇迹的成功者, 永远属于勇于开始的那一位” — Sherine Ng 54

人生座右铭：

“只有一致整体性的品牌触点, 才能让品牌成为王牌。” — Dato' Tracy Tay

市场看重的是视觉效果，而设计就好比产品的心脏，掌握了产品整体的核心元素，才能在第一时间 捉住消费者的注意力，让产品顺利打入并强势占有市场。。

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精益求精事事亲为 创下品牌设计王国

颠覆传统设计市场 提高消费者审美高度

家集品牌、广告、设计及印刷服务的一站式工作室，也凭着不屈

品牌的价值理念和设计管理起着举足轻重的角色，更是与产品

Dato’ Tracy 注重商业与艺术需驾驭并行，在追求颜值的时代，

专业美术出身的 Dato’ Tracy 踏入社会后，便成立人生中第一

销售有直接的关系。

不饶与任劳任怨的工作态度，加上对事业精于求精，事事亲力亲

为，让她的工作室迅速起飞，成了北马首屈一指且全面的品牌、

“我认为马来西亚国产产品深具出位的无限潜能，若能经过

广告、设计及印刷服务的工作室。

品牌设计管理后，肯定能让马来西亚产品走向国际。 ”

创立至今，许多大型品牌公司如 Maxis、TenTen、Huawei、

拥有20多年品牌管理经验的她，坚持产品一定要有一个好的

Celcom、KCC Paints、Kasihku Marketing、Chin Hin Group、 政府机构的项目，甚至皇室项目策划，纷纷找上门，而其所设 计过的广告宣传成品都大幅展示在大街小巷，至今仍为人津津

是在疫情期间，打破业界在最短的时间内，为国内外至少300

一站式品牌策略 打造企业价值

中，MyBrand Concept 所提供的 VI 视觉识别设计系统，让整体

谈。 “ 品牌绝对是产品的烙印。”她认为，市场上并没有好品牌及

乐道。值得一提的是，MyBrand Concept 成立短短3年，尤其

家企业及品牌商重塑品牌形象及提升价值，可谓无人能及。其 设计更加具有质感，深获客户赞赏！

对于女性企业家在商场立足的资本，她语重心长说道，职场

坏品牌之分，只有强势品牌及弱势品牌之别。

设计市场达到一定的要求高度。

“如果说品牌会使一个企业的产品，在消费者心中留下一个

自己的立足之地。

重要，企业品牌及产品是一个企业最具有代表性的重要特征之

己的优势，持续的成长，同时提升认知水平，终生学习。”而在商 场上叱咤多年的她，深知一个人的认知水平和思维差异，可以直

接影响到个人行为，以及未来的个人职业发展。因此，她唯有不 断持续成长，从不敢松懈。

“平时多看书，我们可以从书中看到不同的世界，看到其他

人对事物不同的看法和观点，并与自己的思想进行碰撞，才会有

深度的思考和认证。同时，要学会管理时间及自己，在人人追求

快的互联网时代，时间就意味一切，只有把控住时间，才能把控 未来。 ”

对于经商的想法，她认为，经商就是从做人开始，与其学会做

事，不如先学会做人，真正能让跟你相处的人感到放心，舒服，踏 实才是最聪明的做人之道。

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她背负着“改造社会”的使命，因为坚信品牌的价值及艺术所

带来的感染力。她坚信，MyBrand Concept 所打造的品牌企业

投影的话，那这个投影就有可能被夸大或缩小，消费者对其印象

“我们需要了解，要在事业上获得成功，必须想办法建立自

建产品与消费者之间品牌价值的桥梁。

回到她最擅长的专业，Dato’ Tracy 总会眼睛发出光芒侃侃而

上不分男女，女性既要有男人的刚毅，又要有女人的柔情，所以 职场女性必须像男人一样拼，也需保持女性的柔软度，才能找到

设计及定位，才能让品牌更有特色，吸引消费者的目光，成功构

也有可能会清晰或很模糊。 ”品牌建设对于每个企业来说都至关 一。同时，也是这个企业能够持续发展的重要命脉。

从设计到创新再到营销，不是一件容易的事，因为设计从来

没有一个标准答案，但有的是主观的需求，以结果为导向才能满 足目标客户对产品设计的需求，提高产品在市场的竞争性。

她所带领的 MyBrand Concept ，幕后有一群强大且顶尖的

设计团队，其中不乏 Sherine 的功劳。

MyBrand Concept 主营一站式为客户提供完整的品牌策

略。从品牌形象设计则包括标志设计、产品包装设计、品牌官网 设计等等系列对外宣传及推广的物料。针对品牌推广的传播，则 是借助在这个快速信息化时代，让消费者可以更快认识品牌，帮

助客户线下线上推广渠道下功夫，扩大影响力。 “ 我们公司都会 从一开始与顾客商讨，到产品概念、设计样本、市场需求、产品价 格定位等，我们皆能一一为客户分析关键数据，提供更专业的意 见。 ”

及产品设计艺术，有能力改变马来西亚人对美感的要求，从而让 “审美体验是一种认知过程, 它伴随着不断提升的艺术美感

而引发审美情怀，从而提高大家对审视美感的高度，这样市场的 设计水平才会越来越高，真正专业的设计师才能越走越远。 ”

虽然现今的市场，都是金钱和权力在说话，艺术与专业只能

靠边站。设计师只是一个智能机器，客户才是设计师，但她坚持 自己的专业，相信自己对艺术的眼光，也相信该公司有能力改造 社会的观感。

“我们必须要去领着市场走，教育消费者什么是美感，提高

整个市场的设计价值，设计师必须勇于付出及改变现有的社会， 提供更多的专业知识，而不仅是一昧听取客户的想法。 ”

创新应走在前端 与品牌共创资源

在做品牌定位之前，必须做好市场调查，并设计品牌口号及品 牌的核心价值，以帮助客户塑造他们心中属意的企业品牌，这是 Sherine 一直的坚持。

“ MyBrand Concept 致力于帮助创造者打造更具市场性的

产品及品牌，和协助初创者解决问题，和品牌方一起带着品牌， 迈向共同创造，共享资源，共赴市场，共赢的盛世。 ”

对于 MyBrand Concept 的品牌化理念。她说，品牌化就是

“始于颜值，限于才华，忠于人品”。

“所谓颜值，就是产品的包装设计，才华就是产品的内在价

值，人品就是产品的交付价值，首先要引起人家的注意，产品颜

值还是排在第一位。”因此，在产品设计在产品面世之前，产品 的包装设计都是经过无数次的会议审核，在满足客户的需求之

余，也提供客户专业的品牌化咨询，才能量身打造出独一无二的 品牌设计等产品，完成双方都满意的方案。

MyBrand Concept 以诚信赢天下，致力于为客户创造最利

于公司价值的产品，期许通过建立良好口碑，与客户建立好稳定

忠诚关系，以确保企业未来可以通过强而有力的品牌化，带来 更大的影响力。欲知更多详情者，可登录 MyBrand Concept 网 站 http://www.brandconcept.my/ 。 企业简介：

MyBrand Concept 是一家综合品牌策划的设计公司，通

过品牌定位、标志设计、产品包装设计、品牌官网设计、品 牌推广传播为客户创造品牌定位。

MyBrand Concept 专精于打造独一无二的品牌概念，为

客户提供企业使命、愿景、价值观、企业品牌故事、团队建 设等的内容及文案策划。

Email: brandconcept13@gmail.com 57

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姐弟继承父业不断创新 带领自创品牌勇闯国际 历经20载的家族企业T&N Furniture Sdn Bhd，由创始人儿 女接管经营，纳入风水元素并开拓自创品牌，带领家族式的家具 企业更上一层楼。

T&N

的品牌概念源自于创始人和联合创始人的姓氏，由双方的姓氏组成的品牌已经在家

具业屹立廿年之久。追朔成立的初衷，原来是黄家的恩人带领进入家具业。2007年，

两大自创品牌EuroModern和Little World相继面世，第二代掌舵人更展望把自创品牌带向国际。

二代接管经营，青出于蓝

Fion从2002年就跟随着父亲和联合创始人恩人老板学习经商，而Gilbert则完成了他的学业即加入

T&N。与T&N共同成长的Fion说，T&N的核心特点也是公司的文化，即「团队的理念和思维模式都跟 着公司的方向前进，只有上下一样的信念才能实现目标」。

据说，T&N经历了数次金融危机和火患，让他们承受巨大挑战从灾难中重新崛起，也因为这样，

让T&N从管理到经营模式作出了许多调整和改革。Fion表示，家具业最大的挑战是创新和概念，于

是在2007年，T&N提升了产品质量和设计并创立了独特设计家具风格的品牌EuroModern，同年也 创新品牌Little World儿童家具专卖店。2010年，Fion和Gilbert正式从父亲手中接棒，自此，T&N便 由二代全权管理和发展。

T&N成立于2001，迈向成立20年，一直秉持着「让伙伴们和员工们得到幸福美满的生活、让顾客

享有独特的设计风格和服务」的使命，积极迈向「把我们创立的品牌打造成国际品牌，为我们的顾客 创造价值」的愿景。

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风水时尚，引领家具潮流

不断成长，才是成功的秘诀

水融入室内设计，为顾客提供超越一站式的服务。Gilbert指出，

自己创造性的能力。Fion刚加入T&N是从销售开始，也就是第一

洞察市场对「一站式」的印象，研究易经和风水学的Gilbert将风 装潢程序上普遍涉及室内设计和家具摆件，而风水也是越来越

多人注重的一环。然而，一般的风水师都不会把重点放在设计 的搭配或是颜色的禁忌，但其实设计和颜色在风水格局的配合

上能起达画龙点睛的作用，用得其所则相得益彰，否则却适得其

反，所以，时尚与风水需两者兼备，否者时尚有余却破坏了风水 格局就得不偿失了。这，也是让T&N名声大噪的杀手锏之一。

从家具买卖到家具设计、制造、营销、乃至室内设计、再融

入风水元素，这个构思的由来是为顾客提供增值服务。然而， 此契机却为T&N的未来和发展方向，甚至对行业带来冲击和改

变。Gilbert与物业代理紧密合作，为顾客提供从楼盘格局到单位 室内风水设计的咨询，因此在风水室内设计业知名度非常高。他

说，除了把风水融入室内设计之内，在家具设计方面也有同样的

考量，尤其满足日益增加的90后顾客群，在易于配搭的基础上， 把风水代入家居格局、装潢和装饰绝对是加分项。

姐弟俩享受对工作充满热诚的感觉，因为他们相信热诚会超越

个接触顾客的人，以至后来进入管理层，从销售、产品到人事无

不精通，所以在分工方面，她便负责内部管理，而Gilbert则负责 对外事项，包括推广和发展方向。

Do not give up, challenge is the way to success.

T&N认同「以客为先」的道理，而为顾客创造价值也是创始人

— Fion Ng 黄静薇

的理念。Fion对她的工作充满使命感和热诚，她喜欢旅游，因为

旅游可以体验和看到不一样的文化、艺术设计风格和材料，她尤 其习惯留意每一家酒店的装潢设计和客房设计。而Gilbert则在

服务内容和创新下功夫，从流年命盘到客制化，为顾客量身打造 一切所需。他把《礼记·大学》里的修身、齐家、治国、平天下代入

风水哲学，提倡的「修身、齐家、治企、利天下」的概念。所谓「修

身」即人的思维，也是最直接影响人生的关键。只要风水对了就

能达到助运的效果，所以，无论命好或不好，风水布局会直接影 响个人、家庭、事业等等的整体运程。风水布局做对了，连带思维 情绪（修身）、情感（齐家）和人际事业（治企）都会跟着好起来，万 事皆顺即能「利天下」。

不要害怕改变创新， 唯改变，方永生。 — Gilbert Ng黄志鸿

谈及成功秘诀，两姐弟异口同声自称离开真正的成功还有一

段距离，因为他们觉得自满就是衰败的开始，所以，姐弟俩坚持

不断学习，学以致用，无论是事业上或是生活上，让自己不断进 步，近几年更是积极投入学习和参加企业家课程，增值自己。

只有精准定位顾客群才能领先竞争对手；只有为顾客创造

更多价值才能在领域里屹立不倒。总结两位第二代掌舵人的经

验所谈，无论是什么样的瓶颈或难关，老天总会为用心的人打开 一扇窗。所谓营商之道，就是必须对自己的企业有热爱和浓厚的

兴趣、不害怕改变创新、用心经营、多学习，因为思维可以改变一 切。

企业简介：

T&N Furniture Sdn Bhd成立于2001，拥两大自创品牌

EuroModern和Little World，不仅将风水纳入家具设计 及室内设计，也提供一站式与「家」相关的服务。 FB：

TNFurniture2001

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MLISS（M）SDN BHD

电子商务新纪元 引领微商大趋势 马来西亚电子商务近年蓬勃发展，进而带动微商崛起，今年4月推 出自创护肤彩妆品牌公司MLISS（M）Sdn Bhd的Eldnn廷廷认 为，微商的门槛并不高，只要有心并认真耕耘就能闯出一片天，而 经营微商最怕是不学习，停滞不前则逃不过被市场淘汰的命运。

今

年26岁的廷廷，早在15岁就透过微商平台购买化妆品及护肤品，但当初只想着自用，后来毕

业当过小学补习老师、活动策划和家庭用品销售员等不同的工作，过程中认清自己的目标。

因看好微商化妆品与护肤品事业，玩转其他行业的那几年，她仍默默关注这个行业发展，21岁

时正式踏入微商开启年轻女企业家新篇章，代理其他微商彩妆与护肤品。在微商领域奋斗了7年的 时间，去年开始筹备转型，凭着想把更好产品和服务带给大众的想法，创立了新品牌MLISS。

很多人对微商一知半解，事实上微商是传统电商模式的延续版，除了传统商城，也开拓以人为中 心的“消费者对消费者” （C2C）微商模式。

“我是在今年4月推介MLISS这个主打彩妆护肤产品的新品牌，延续一直以来的理念坚持无添 加，即不含防腐剂、香精、激素等会伤害皮肤的有害物质。 ”

询及筹办新品牌的过程及挑战，廷廷直言，先前代理产品和自创品牌最大的不同，在于思维方面

人生座右铭：

“执行力等于 赚钱的速度。”

的变化，同时还要和政府部门对接协商。

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现今经济低迷时期低门槛创业，又或是能有创造额外收入的机

“创立品牌有更多不同于以往的细节要厘清，毕竟先前是拿

会，毅然推动新品牌。

产品销售，而自创品牌后最大的分别是要思考整个品牌方向，包

括构思营销策略、产品的制作细节、包装和印刷，及需与政府部

自创品牌并非并非一时冲动，而是她深思熟虑后的决定，即

门沟通协调等。 ”

借着创立品牌让顾客也能以平民价格享受高品质产品，同时也 希望能传播正确护肤知识和产品使用方法。

在问及什么原因促使自创品牌时，她坦言： “ 主要是理念不

同，加上原先代理产品的制度变化，使得整个流程复杂化，团队

“我发现消费者对于皮肤的知识一知半解，我想传播自己在

的代理更适应不良，才有了自创品牌的念头。 ”

这方面的专业知识，协助人们避免掉入护肤误区，或是在选择产

迎难而上 遇强则更强立不败之地

品时踩雷，导致皮肤可能后期需要长时间修复甚至治疗。 ”

本地微商虽然多，但不代表一定要激烈竞争才能生存，廷廷认

另一方面，廷廷也希望能打造一个平台，让人人都能以低门

为，在百花齐放的大环境下反而能推动微商发展，让商家更明白

槛创业，或创造额外收入。

要专注突出自己的特点，才能站稳脚步立于不败之地。

“无论经济好坏，成功和失败都大有人在，经济情况并非决

问及如何规划MLISS品牌的发展时，她说： “找出品牌定位很

定个人和品牌的发展走多远的关键因素，真正主导品牌走向是

重要，还有能够为顾客提供的价值及如何才能做得更好，要知道

对的产品、策略和定位。 ”

我们不仅是销售产品，更应该站在顾客角度思考，帮他们解决皮 肤问题。 ”

至于MLISS品牌的招商细节，她指出，共有4个级别，即第

一个VIP级别，RM288买入产品可自用或销售、第二个论证级

廷廷补充： “ 当品牌能为客户带来其他品牌没有的价值和服

务时，就是我们抓住机会脱颖而出的机会。 ”

她分享，要想在国内市场站稳脚步，首选需确保产品品质、安

全及认证到位。

别RM2200、第三个战略级别RM11,000和最高级的联创级别 “产品对了可以带我们走向更远，还有就是服务的专业度，

及有效为顾客解决问题，做到别的产品做不到的事，才能凸显差 异化。 ”

谈及品牌推广策略时，廷廷指出，首先会透过网络曝光提高

产品知名度，为顾客定制专属的护肤方案，专注提升口碑传承品 牌，未来将不仅局限线上发展。

“虽然电商微商是现在的趋势，但我们未来计划多元至线下

发展，比如和美容院及美容师合作共创赢面，也会制定一套和美 容院及美容师合作的三赢方案。 ”

坚持初心 传播正确护肤知识

虽说疫情开始趋缓，但目前仍有许多未知数，不过廷廷秉持着传

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播正确护肤知识的初心，同时希望打造一个平台，让人人都能在

RM55,000。

“另外，还有3种被动收入的模式，即达到每月目标后可享有

红利、每半年及1年也会发放奖励金。 ”

逆境中突破 未来无限潜能的发展

很多企业在这次的疫情中挣扎求存，纷纷寻求转型，MLISS反而 破茧而出，无疑让市场啧啧称奇。

廷廷直言： “我们不能一直都顺应活在当下，意思是不能一直

活在自己的舒适圈，相反必须顺应时代变化，做出适当调整，身 为微商这一点更加重要。 ”

她披露，微商圈无时无刻都在变，尤其现在资讯爆炸社交媒

体又多，每个阶段都会有不同的趋势和发展，一定要跟上市场脚 步继续往前，经营微商最怕不是失败，而是不学习停在原地。

“举个例子，如今的局势让线下经营举步艰难，那么线上线

下共同发展才会是良策。 ”

廷廷认为，微商拥有无限潜能，只要透过网络就能创造财

富。 “ 相比传统企业所需要投入的时间和精力，微商人传人的分 享速度，拥有更大发展空间。 ”

她相信，未来微商将不会只局限在售卖产品，而是逐渐发展

到服务业，甚至各行各业，所以先学做人，再做事很重要。

“团队一直身在Love and Sharing的文化氛围，代理间不会

存在恶性竞争，反而会无私分享。我们虽都是竞争对手，可单打 独斗的事业无法永续发展，反而无私分享才能相得益彰。与其不 断与同行攀比竞争，倒不如战胜自己更有意义。 ” 企业简介

MLISS是一家主打无添加，也就是无防腐

剂、无香精及无激素的护肤彩妆美容品牌。 相较其他微商仅专注于产品，MLISS也聚焦 为顾客创造价值，从而让顾客有不一样的

服务体验，甚至致力帮顾客解决问题，以达 到靠口碑传承品牌。

Website: http://www.mliss.com.my/ 65

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SIFU SAHAM ACADEMY 投资有道 揭秘股票创富法则 2020年本来是大家满怀期待的“宏愿年” ，虽然最终未能如期实 现成为先进国的期许，可是大家对之依然充满希望。唯计划赶不 上变化，令人始料未及的是这年盼来的不是希望，而是一场疾病 的浩劫， “新冠肺炎”这个词至今仍笼罩着世界各地。

在

这场浩劫下，全国经济大受影响，各行各业都备受牵连，有的企业甚至倒闭，大企业也不能 幸免，民生自然也备受波及。为了不影响生计，许多人开始寻找其他出路，其中向金融投资 也成为他们的途径之一。

实际上，投资并不是一件简单的事，盲目跟风只会导致更严重的亏损。在投资前必须学习许多的

知识，除了金融知识，对于市场走势也必须有一定的敏锐度，Sifu Saham Academy Sdn Bhd应运

而生，作为一家实效理财学院，这里所提供的课程适合任何有兴趣的投资者，是一个让学员们从股 市中赚取被动收入的教育平台。

投资不能盲目跟风

创办人郑翔鍏Jackal Cheng，是市场上知名的股票投资专家。 “在我国行管令期间，政府为了舒缓

人民的经济压力，宣布了许多援助计划例如延期缴付车贷和房贷，另外也发放了不少的援助金，个 人或家庭不同族群皆受惠。当中许多人想‘善用’这笔钱，选择了投资股票，可是却没知识，盲目的跟 风投资，于是我便萌生了开创一个线上股票投资教育平台。 ”

Jackal Cheng拥有超过16年的金融投资经验，从投资的事业中累积了超过百万的财富，如今还

成为了上市公司的主要股东之一。因此，他希望通过Sifu Saham Academy Sdn Bhd投资教育平台 可以分享自己的投资经验，教导投资者们作出正确的投资概念和决定，而不是一味盲目的跟风。 “我会教导外面学不到的股票投资知识，这也是我们的卖点之一。 ”

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人生座右铭：

“耐心等待机会， 也是投资的 一门学问。”

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实战经验比理论更重要

房地产才是最稳妥的投资

更倾向于教导实战技巧。 “ 一般的教育平台会教‘价值投资’或

投资选择。 “股票是全世界回酬最快，可是风险最低的投资。很多

有别于一般的投资教育平台，Sifu Saham Academy Sdn Bhd

‘巴菲特定律’等的学派或理论，这些其实都是很表面性的，完

全没有实战技巧可言，就好比你现在学的是幼稚园的课程，可是

少需要半年的时间。”因此，房产买卖无法应急。另外，卖房产需

际上，这些关于价值投资理论其实在马来西亚股市可以说是完

要付律师费，可是当生活拮据时还需要付一笔巨额的律师费，这

全不适合的。 ”

无疑是雪上加霜。

“受人以鱼，不如授人以渔”诚然，Sifu Saham Academy

股票很大的优势在于可以任何时间提现，或许大部分人会认

Sdn Bhd并不会直接给予买卖建议，而是实实在在的教导学员

为股票的投资风险很高，可是以风险而言房地产相对股票风险

选股的技巧和知识，善用图表判断趋势，顺势操作。可是，若学员

确实更容易预测。

上课后开始进入投资市场，若有任何疑问或难题，可以透过课后 支援群组得到咨询，这也是一般外面的投资学院无法提供的服

投资信托基金（Unit Trust）也是很多人投资选择之一，一般

务。

人会认为风险较低。实际上，信托基金会也是拿投资者的资金进

行股票投资，他们就像股票投资中介。因此，当股票市场波动时

此 外 ，他 也 是 一 位 拥 有 马 来 西 亚 证 券 监 督 委 员 会

信托基金也会受影响。如此一来，倒不如自己学会投资更可靠。

（Securities Commission Malaysia）执照的讲师。市场上一

般的讲师并没有这般资格，甚至有些是浑水摸鱼，严格来说他

坊间，有人认为股票等同于赌博，可事实却完全是两回事。

们已经触法。因为受国家相关机构承认，Sifu Saham Academy

“赌博下注100令吉，结果输了就直接没了100令吉。反之，投资

Sdn Bhd常年会协助投资银行宣导有关股票的知识。

和大师班，循序渐进的学习股票知识，他说，市面上的教育平台 很多会教学员如何买股票，却没有教如何卖，可是股票不卖如何

赚钱？ “投资股票何时进场和退场非常重要 ，必须拿捏准确的时 机才可以从中获利，否则引来的就是亏损。 ”

完整的课程将会教导学员如何预测股价的走势，大马股票交

易所平均每天有超过一千只股票在线交易，如何评估这支股票

的过去、现在、未来，其实这些都可以通过辅助工具进行分析。同 时更加深入探讨，如何将盈利不断提高，利用股票灵活性高的优 势赚取可观的被动收入。 68

份都没理财观念和股票知识，为了赚取短期的利益，只是稍微的

房产有价无市，即便是找到买家，整个卖房的过程到领取现款至

的，因为这些技巧大部分是他们的商业机密，抑或生财工具。实

Sifu Saham Academy Sdn Bhd课程一般分为基础班、高级班

人或许会觉得房地产才是最稳妥的投资，可是事实证明，一波疫 情下来，许多人想卖房套现维持生活，可是市场的低迷导致许多

并不懂小学和中学大学在教什么，因为外面很多老师都不会教

课程内容完整 培养股票大师

全世界有着各种类型的投资项目，可是他却认为股票是最佳的

大数据分析系统 将风险降至最低

存款为例就可以看出差别。 “ 好比放入1万令吉的银行定存，若 想这笔钱翻倍，以银行定存利息的计算，需要至少27年的时间

了解便入场，就好比之前很热门的手套股，许多人在还未了解该 公司到底实质上的盈利方式便跟着进场，导致最后血本无归。

Sifu Saham Academy Sdn Bhd创立至今，由Jackal Cheng

联同 Desmond Chan, Ivan Yap & Gladis Yap一同亲力为学员

处理任何跟股票投资课程相关的事务。据统计超过90%的学员， 在开始买股票时都完全不清楚所购买股票的公司实质上是如何

盈利的。有鉴于此，他更希望可以教育更多的投资者，股市到底 是如何操作，而不是因为“羊群效应”，买卖股票都全凭道听途 说。

由于他曾是一位上市公司的老板兼管理层。因此，熟知股票

市场的运作， “当中其实有许多的套路和陷阱，所以我们研发了 一个系统，可以有效的帮助投资者分析股市，避开风险，找出适 当的进出场时机等。 ”

目前，Sifu Saham Academy群组会员已由原本的百多人增

者投入100令吉在股票里，当股价下跌10%，投资者可以选择马

加至近五千人，报名上课的学员超过300位，其在市场的信赖度

赌博和股票本质和形式上就有很大的区别，赌博并没有保本机

解股票的情况下，进行投资才是最危险！”

上将这个股票卖掉进行保本动作，仍可拿回90令吉的本金。因此 赚取收入有很多种方法，他十分鼓励投资，因为以银行定期

其实马来西亚市场上一直不缺新的股票投资者，可是当中大部

制可言。 ”

可见一斑。还是那句老话， “股票投资根本不危险，只有在没有了

才可以达到这个目标。可是若投资股票，保守估计年利率平均有

企业简介

5倍的时间。 ”

投资家的「实效理财学院」

15%，只需要不到5年的时间就可以将本金翻倍，整整缩短了4至

SIFU SAHAM ACADEMY SDN BHD

因此，Sifu Saham Academy Sdn Bhd会教导学员如何挑选

投资并不是一件简单的事，盲目跟风只会导致更严重的亏损，在

资金投入有关的上市公司，所获得的利润肯定比摆放在银行中

须有一定的敏锐度。Sifu Saham Academy Sdn Bhd应运而生，

可以每年提供至少高于6%的利息的公司进行投资。换言之，将 等赚取利息来的高。

投资前必须学习许多的知识，除了金融知识，对于市场走势也必 作为一家实效理财学院，这里所提供的课程适合任何有兴趣的

投资者，是一个让学员们从股市中赚取被动收入的教育平台。 Website: http://sifusaham.net

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DANIEL CHONG 生命事业有点酷 当一名微笑送行者 在传统华人社会，大家多半谈殡丧业色变， “晦气、不吉利”等许多刻板印象 也有待消除。近年来，随着宣导、教育的普及，进行生前规划的人群逐渐有 年轻化趋势，不再只是五六十岁年长者专例；投入这行的也不乏年轻面孔， 诚意与热情皆不输前辈；而新兴殡丧美学也颠覆了人们对白事的一般认 知，结合文化、艺术、美学等新元素的现代丧礼，减少了人们对死亡的恐惧， 更拉近生者与逝者的心灵距离。现年41岁，外号“大牛”的庄孚隆(Daniel Chong)，正是这一转变大潮的见证者与参与者。

曾

是一名建筑设计师的他，怀抱创业梦想长达16年，终于在转投殡丧业短短16个月后圆梦，成立了

Nirvana Agency 1338。 “我已把殡葬事业视为生命事业。这并不只是逝者的事情，也是生者的事情。

我精通建筑设计，因为喜欢美学，所以对艺术也有一定的要求，希望周围都是美丽的事物。而生命事业带给我 的，更像是一种人性美学。”

职涯要看总账

带着爱做好每一件小事

对他而言，生命事业是非常有意义的，不仅可以替别人省钱、省事、省麻烦，而且又不会太竞争，具有蓝海市

场潜力。 “单单巴生谷就有800万人口，华人约250万。有人出世有人离世，竞争是有的，但死者家属不一定会 选择一些殡丧业者的服务，关键还是要找到一个可以信任的团队。”尽管创业初期总被泼冷水、遭到拒绝，但

他始终不放弃，终于在家人的支持下突破了瓶颈，如今带领百人团队广种生命福田，帮助他人圆满生命终点。

“在我们百人团队中，其中有17位是领袖。年龄最小的25岁，最大的55岁。其实我都招募想当斜杠一族的人 士，因为能做到斜杠的人，自律能力一定非常好。”Daniel团队的斜杠一族大部分是专业人士，有飞机师、空 服人员、室内设计师、宗教师、、会计师、厨师、娱乐和教育界人士等等，服务范围涵盖北马、中马和南马。

对于带领团队，他有一套自己的理念。他相信一个人的职涯要看总账，而不是去计算明细。如果只纠结于当下 的薪水与职位，很可能会错失未来无限可能。他也很强调学习力，即公司开办的课程要多参与，外训也得自费

人生座右铭：

“用爱让告别 式成为生命另 一个起点。”

进修，绝不能脱离业务第一线，必须持续与客户接触，才能了解市场趋势与消费者心态。

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“因为接触到无数的往生者家庭，看见太多的爱不及时，我开始

懂得珍惜一切，特别是父母亲对我的爱、对我婚姻的关心。因为

从事业务的过程中目睹太多悲剧，所以更懂得珍惜周围的人。 ”

参与生命事业之后，含蓄的他变得更关心母亲，也更懂得对母亲 表达感情。每个人的一生或多或少都会有少许遗憾，但他不希望 这件事发生在自己身上，因而更珍惜及时尽孝的机会。

生是偶然，老是自然，病是突然，死是必然。然而，并非每个人都

都是值得的。

的个人销售业绩倒在其次。他常说的一句话是“让目标配合你，

尸体’ ，更不须要看到棺材和骨瓮，而是多说祝福语，比如‘五福

而不是你去配合目标” ，并以此要求团队明确目标，在执行上既 要坚韧不拔也要灵活变通。他们往往会先接触身边朋友，以小目 标起步，如一个月完成一单。通常他也会陪同新人去谈成第一张

订单，给予他们建议和鼓励。团队里每个人都坚信，只要带着爱 做好每一件小事，成就的就是大事。

在营销方面，传统做法是到人多的巴刹去派传单，但他更善于用

社交媒体开拓市场。他也会自己编排课程，内容包括产品知识、 销售技巧、个人品牌塑造及数码营销手法等。在好团队与新思路

的配合下，他成功获得富贵集团亚太区区服务总监30强的第21

名，也是少数可以一升上区服务总监即取得荣誉的佼佼者之一， 优异成绩有目共睹。

太多爱不及时 学会珍惜一切

谈及如何服务客户，他表示，Nirvana Agency 1338除了协助客 户了解到预购生命产品的种种好处，如少纷争、抗通膨、免遗憾 等，也希望客户能好好享受生命，满意自己的一生；在生命即将 72

临门’。五福指的是长寿、康宁、富贵、好德、善终。我们的理念是 希望人们长寿善终。 ”

“死并非生的对立面，而是作为生的一部分永存。无论逝者以何

种方式离开，抵达另一个世界前，丧礼就像是人生的最终告别。

会发生在他们身上。为此，Daniel感叹生命的无常。

业不可怕，生命事业有点“酷”。这是一份职业，须要专业的知识 生离死别，如果没有视死如生的圆融，没有用微笑抵挡伤痛的勇 气，绝对无法走得长远。愿更多人都能学会用微笑送行，无论是 生前规划或最后告别，每一个生命都值得真诚的笑容。

众所周知，这两年疫情反复，各式出行聚会都受到不同程度的干

扰，连丧礼也无法幸免。他却发现，因为疫情关系，大众对于生死 反而更能接受。于是，他和团队都集中精力去找出“黑马” ，让客

户在疫情背景下更容易进入生死话题，并做出适当规划。也就在 这段期间，他亲眼见到无数生命在新冠病毒面前归于沉寂，甚至 还亲自办理了好友的最后告别仪式。

当时他的好友突然离世，逝者的一班朋友想从柔佛赶来雪隆奔

都面临生与死，也让他明白，在人生走到终幕时，只要能圆满收

多不便，一班朋友也担心各自承受不了那份悲恸。Daniel毅然

官，就是生命最好的答案。

不明白为何身为庙祝的他们一辈子帮了那么多人，这样的悲剧

微笑送行 生者好好生活

人们希望好好地向逝者道别，而墓园就是让生者可以好好想念

逝者，同他们再次见面、说话的地方。 ”在他看来，这一事业每天

须直接埋葬或火化，才能举行丧礼。他们一家人当时悲痛欲绝，

与态度；这也是一项事业，必须投入精力和心力。但面对太多的

看到他的改变后，也欣然找他协助，使他更坚信自己所做的一切

而是享尽福气，安详、自在地离开人间。 “我们从不讲‘死亡’和‘

者，也没有瞻仰遗容仪式，因为根据防疫要求，新冠肺炎逝者必

很宝贵。做我这行必须经过时间的检验，因为别人没有必要认同 上线的栽培，也很感激客户的信任。有些客户曾拒绝过他，但在

组织能多元化发展。此外，他很注重团队核心价值与成长，自己

子仍在隔离，只能通过视频送父亲最后一程。当时灵堂看不到死

入行多年，他也有个外号叫“微笑送行者” ，他也说过其实殡丧

你。即使被拒绝，挫折也很有价值，也都是我的养分。 ”他很感恩

结束时，没有遭遇横祸，身体没有病痛，心里也没有挂碍和烦恼，

父母亲，父亲挨不过，不久后就过世了。举办丧礼时，同住的孩

能坦然面对生死，生前规划对一些人来说更是禁忌话题。 “我觉

得别人愿意给我机会聊生死，是我的福分，毕竟每个人的时间都

由于团队成员背景都不一样，他希望塑造每个人的不同风格，让

还有一个个案也让他印象深刻。有个孩子确诊后传给了同住的

丧，偏偏隔天就是加强式行动管制令，交通、住宿等都会有诸 接下这一个案，在他的协调下，远在柔佛的一班朋友，为逝者

挑选了他生前最爱的衣服和白酒，并协助设计了灵堂。出殡当

天，Daniel忍痛为身在远方的一班朋友直播全过程。 “告别的那

一刻，他们对逝者说： ‘你不要留在这里了，好好跟菩萨走吧，我 们会好好生活下去。’如果当时我没去做这些事情，他们可能会

留下遗憾。我很庆幸好友的家人愿意相信我，希望生者可以好好 释怀，好好照顾自己，好好重新生活。 ”

企业简介

Nirvana Agency 1338由庄孚隆Daniel Chong领航， 提供殡葬一站式、事前规划服务。团队秉持“用爱让告

别式成为生命另一个起点”的理念，提供圆满人生服 务。欲知详情，请致电016-7829363（人才招募或规划 咨询）或浏览www.facebook.com/NirvanaCaring。

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VCORP CAPITAL 东南亚私募股权投资新势力 后疫情时代，拥有6.7亿人口的东南亚，已崛起成为资本市场新 宠儿。2021年，估值至少10亿美元的“独角兽”就多达15家。正当 Grab、Gojek、Lazada等新创公司名满天下时，许多本地中小型 企业也纷纷摩拳擦掌，准备奔赴IPO；而投资者手握资本，犹豫着 该如何进场 ｜ VCORP Capital 所提供的私人市场金融解决方 案，则掷地有声地回应了这个充满机遇与无限可能的时代。

V

CORP Capital致力于促进Venture（V）和Corporation（Corp）的紧密合作，为企业带入投资者所提 供的资金与资源，同时透过经验丰富的团队，给予投资者专业分析。简言之，这家本地投资顾问新 锐，即是中小型企业进入私募股权投资的途径，也是投资者的一站式私募股权投资资讯平台。

通 过 其 综 合 投 资 者 生 态 系 统 ，V C O R P 与 正 在 寻 求 增 长 或 扩 张 资 本 的 后 期 增 长（ L a t e -

stage Growth）和上市前（Pre-IPO）私营公司合作，协助企业在私人资本市场释放价值和流动性。其专 业团队所具备的丰富经验与财富管理知识，亦让全球范围内的不少成熟投资者获益良多。

助力企业 跑完上市最后一里路

根据VCORP创办人兼首席执行官Victor Bong观察，马来西亚许多具有上市潜力的中小型企业，往

往面对缺乏最后一轮上市资金的困境。有鉴于此，他和团队创建平台，协助企业分析其风险、营收能力

与退场机制，并筛选既能投资又能注入有效资源的投资者，加快IPO步伐，争取在24个月内成功上市。 上市还仅仅是第一步。许多企业面对的痛点在于，上市后业务、金融两头烧，无暇顾及融资进展，往

往导致投资者怨声载道。VCORP不仅为企业策划上市，更有专业团队维护与投资者的关系。 “我们会监

督公司的进展，提供详细报告，让客户了解最新的业绩和发展方向。同时，我们也会协助解答投资者的 疑问，让公司能专注把业绩做好，为投资者带来回报。 ”

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人生座右铭：

“ Don’t wait for an opportunity, just create it! ” 75

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尽管VCORP主打协助中小型企业上市，但他们并非来者不

有 感 于 许 多 人 倾 向 于 低 调 投 资 ，没 有 同 好 的

行事如此利落，VCORP的企业性格，打上了创办人Victor的

拒。Victor认为，应该要从更宏观的角度看待上市的课题。 “投资

投 资 之 路 显 得 孤 单 ，V C O R P 便 成 立 促 进 交 流 的

烙印。 “ 我是古晋人，很早就来西马闯荡。没有显赫出身，很多机

初创公司未来还不稳定，投资者投资了十家，成功退场的可能只

享投资项目的渠道。 “我们的客户多为上市公司老板、退休专

我就要想办法和对方吃上饭。不主动突破，就很难脱颖而出，一

领域分成很多阶段，早期创业项目并不在我们的服务范围。因为

VIP（Venture Investors Partner）俱乐部，让大家多了一个分

有两家，而资金却消耗在了其他八家，无法让真正有潜力上市的

业人士，俱乐部每个月都会举办专家分享会，提高会员对于上

公司受益。 ”

市、基金、税务的了解。我们也分享品鉴红酒、美食的知识，让 大家享受更有品味的生活。 ”

此外，Victor也自有一套辨别项目好坏的标准：一、是否是夕

阳行业，，还是与数据、健康、医美相关的新兴领域；二、商业模式

从上述举措，不难看出Victor积极改善本地投资环境的努

能不能获得多重收益（Multiple Revenue Scheme），能否像金

力。 “本地很多人投资只是盲目跟风，也没人告知须承担的风

傲人的成功案例；四、财务状况；五、退场机制（Exit Strategy）。

恶性循环。越来越多人不敢进入市场投资，马来西亚的公司就

融科技公司一样，凭借数据的优势跨行业；三、团队履历是否有

险。万一投资失败，就抱怨市场，觉得投资公司是不好的，形成 很难得到市场的力量去发展。 ”

“我觉得好的商业模式最重要，其次是好的团队。只要这两

点都具备，即使是不受看好的行业，也能透过独特的商业模式创

率，低风险，灵活。三者不可兼得，我们往往只能得其二。 “想

询的部分。 ”

要资金取用灵活，回酬率中等，可考虑投资股票，但风险偏高；

情况。而退场机制则是可以设计的，这也是我们能为企业提供咨

始人雷军的名言颇有异曲同工之妙。

说服老板变成合作伙伴。身为一名成功的连续创业者，他不仅为

本地几家中小型企业执行七位数筹资，亦在50家企业的转型中 发挥重要作用；可说是一名IPO加速战略师。

“Don’t wait for an opportunity, just create it！”这正是

Victor的座右铭，简单、实在、铿锵有力。

如果既要高回酬，又要够灵活，大概就是金钱游戏了，可是风 险也很高。 ”

陪伴成长 投资者的可靠引路人

VCORP的另一大服务核心，是帮助投资者解决问题。团队有50多

位经纪遍布全马、新加坡和印尼，在Victor和其团队开发的系统 化平台分享各种适合投资的项目。投资者可以在平台上查看所

投资项目的每月进展，清楚知道何时能分红，进而提前规划未来 适合投资的新项目。

由于投资金额偏大，VCORP会将整个基金承包下来， “切成小

块”方便投资者进场。除了提供专业意见，团队还为投资者设下 了三层保护网，即个人担保、公司担保与保险。

有了上述担保，个人和公司都能以资产清偿债务；保险机制

则确保万一有何闪失，投资者还能拿回本金。因此，私募基金投 资可说是一项低风险，但回酬中等的投资项目。 76

初入职场，当同侪还在为各自的好业绩沾沾自喜时，Victor已

要低风险、随时拿得回钱，可以放定期存款，但回酬率不高；想

成立至今，VCORP凭借精准的眼光与专业的操作，短短两年

口上，就已经成功了一半。”Victor所强调的经验之谈，与小米创

定要找出升级自己人生的能力。 ”

Victor分享，投资有所谓的“不可能的金三角”——高回酬

收。至于财务报表，参考价值没前两者高，毕竟可能会有造假的

就成功为四家公司实现上市。 “ 必须是好项目，因为站在对的风

会是要去争取的。如果我的企业要发展，得跟名人显要吃饭，那

归根结底，投资首重规划，也就是一般常说的投资组合管

理（Investment Portfolio Management）。 “低风险，高度灵

活的投资可以占40%，遇到紧急事情时可以随时抽走资金，主 要目的是保值。另外30—40%可以投资低风险、高回酬率的项

目，但没那么灵活，例如准备要上市的公司。最后的20%，才用

来投资高风险、高回酬率的项目——可以赚多一倍的钱，但也 可能收不回。 ”

主动行动 升级自我创业人生

尽管还是一间很年轻的公司，VCORP对未来已有许多想象。 东马分公司即将于今年第二季后成立；接下来三年，项目也将

覆盖新加坡、雅加达、河内、斯里巴加湾、曼谷、马尼拉等六个 东南亚城市。 “我们要快速提升我们的资本顾问能力，在国外

设立机构，通过当地人找到好项目；加快拿到更多国际牌照， 才能进入国际市场。 ”

企业简介

VCORP Capital是一站式的私募投资股权顾问公司，主要

专注于中小型公司上市前（ Pre-IPO）的咨询与私人配售、 投资者关系管理、企业媒体咨询与投资者俱乐部等。

该公司是由一群专业Pre-IPO咨询团队所组成，为处于成 熟阶段的中小型企业进行融资风险管理与财务分析，协 助它们加速上市同时，也为投资者物色可预计风险的投 资项目。

Website:www.vcorpcapital.com。 77

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谢宗越 KENNETH SHIA 从家道中落到成功逆袭 翻转人生建立电商王国 7岁前，他是妥妥的富二代，父亲事业蒸蒸日上，原本雄心勃勃 准备上市大展手脚，突然面对97亚洲经济风暴。7岁后，他家道 中落，家里甚至穷得连一日三餐都成问题，而这个冲击也让他的 人生进程开始不一样……

与

普通的人家孩子相比，DivineGroup 帝煌的灵魂人物谢宗越Kenneth Shia显然还是很幸运

的，他出生在殷实的商人家庭，父亲在当年属企业家，事业发展在上世纪八九十年代，也算

赫赫有名，本来准备多年雄心立志上市，却未想到1997年那一年的经济风暴，让父亲的事业一夜之 间垮台面临破产，从家财万贯到家庭收入仅剩2千元，这些经历都让谢宗越更早体验冷暖人生。

7岁家道中落 穷人孩子早当家

谢宗越记得在家里破产后家里是卑微渡过， “小时的的我起床要上学，和妈妈说‘牙膏没有了’ ，爸爸

说你先漱口去学校，等下放学回来爸爸买牙膏给你，后来我才知道，当时候的爸爸已经面对破产的 危机，而牙膏是爸爸向人借钱买给我的。 ”

怎样的童年就会造就一个人怎样的未来。为了帮补家里，他12 岁开始当童工赚取自己的生

活费。和一般孩子不一样，他不会对家里诸多要求，更多是靠自己，13岁刚上中学，饱受学长霸 凌，14 岁开始被逼反击变成霸凌者，就因为不想再被欺负。

恰恰因为这起事故，在他心里种下了“不认输，不服输”的精神。他深谙，妥协和委曲求全不能解 决问题，必须靠自己站起来，把打你的人击败，你才能扳回局面。

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人生座右铭：

“不是一家人， 不进一家门; 若要进这门, 就做一家人”

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在家里排行最小，上还有两个哥哥的他，记忆中父亲是当地

此外，他们所售卖的产品都是高品质但实惠，不会特意卖贵

乐善好施的闻人，更是一名商业奇才。 “ 父亲年纪轻轻就凭本事

价，而是以平民价格出发，让大家都可以享用。从创业至今，始

上扮演了举足轻重的角色。

性，比如说研发二合一的洗脸霜，可以同时卸妆及深度洗脸，了

开了家制砖厂，颇有规模，生意很火红。”因此，父亲在他创业路

终不忘初心，不断研发高质的美容产品，让产品更具多元的功能 解消费者真正的需要，在帮助他们改善皮肤的当中也提高收入

22岁遇人生转折 遇回爱人寻觅事业重点

来源。

“重建老家”为必做清单 遗憾无法为父亲圆梦

18 岁开启打工人生，22 岁可谓是他人生的转折点，重遇生命中的

第二个女人 ｜ 妻子如意。如意不仅是他进入电商的“引路人” ，

无论如何打拼自己的人生，他心里一直有一个想完成的梦 ，那就

还是他中学同学的堂妹呢！

是帮爸爸圆梦―重建老家。

谢宗越表示，两人无论是学历、原生家庭、成长环境都有着天

“从我 7 岁那年开始，父亲经历破产，只剩下新村的板屋，

渊之别。他不断努力，就是冀望在事业上取得一番成就，成为匹

经过多年屋顶漏水及白蚁腐蚀，父亲一直有个想要重建老家的

配妻子的好丈夫。

梦。”因此，在他的人生梦想中，协助父亲重建老家是重要的必做 清单，他知道自己只要不断的努力，一定能够为他完成。

“我坚信“人穷志不穷” ，为了全心打拼事业，我跳出舒适圈，

开始自我进修，提升价值。 ”

然而父亲却没能等到他成功的那一天， “在我30岁的时候，父

亲不舒服入院，3 天时间父亲就离开了。 ”

立志成功的雄心，奠下了他创业的基础。在24 岁开始，谢宗

越成立了 Divine 帝煌。一开始，其所经营的生意模式是属于比

因此，在谢宗越心中留下非常大的遗憾，他很自责的在想，是

较小型，专注于代理市场上已经成立了的商品，而他主要靠销售 技巧来冲业绩。

而在这段路上的遇到很多贵人扶持，让他更加保持肯学的热

诚，和坚持努力的行动。

自立品牌 做宽做深做大

他明白，要在事业上攀上高峰，就不仅仅是止于代理产品，于是 他开始研发自创自己的产品，终在26 岁那年，成功自立品牌。

“创业初期并非一路顺遂，后来慢慢有了成就，需要的人手

也渐渐多了，开始需要自己的办公室，自己的厂库。如今，整个公 司的生意模式已不再是单打独斗，更需要一个团队互相扶持，才 能走向更远的未来。 ”

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从一家公司到现在旗下已经有几家公司，谢宗越的主要宗

旨就是把企业做宽，帮助更多人增加收入渠道。 “ 从一个品牌的

层面，做到深入人心，主要目的就是把品牌做深，提高企业稳定 度。 ”

公司的远景是“做宽，做深，做大” ，除了公司要好，也希望帮

否再快一些，休息时间再减少一些，他就能完成父亲的这个梦？

这件事情，让他学习到时间不等人，能快就别拖，否则留下的

只有遗憾，即使父亲已经离开了，但他始终为了父亲坚持把老家 建好，以慰老父在天之灵。

“现在重建老家的计划已经开始实行，父亲虽然不在了，不

过母亲还在，希望能够在母亲还在的这段时间，亲眼目睹重建老 家的这个场景。 ”

立志成立“帝煌基金会” 帮助贫穷孩子改变人生

“穷人的孩子早当家”，谢宗越本身对这句话有很大的感触，他

认为家里贫穷会导致一个孩子的起跑点低，就算真的会读书，能

读书，也会因为家里的条件，整个大环境而导致无法集中或是无 法被重点栽培。

“我想要设立一个属于公司内部的基金会，让旗下员工的孩

子可以不受经济束缚透过基金会的协助继续学业，以培养更多 穷家孩子为最大使命。 ”

谢宗越以培养人才为最大的宗旨。 “针对培养员工，我们的精

髓在于‘量身定制’ ，企业离不开‘人’ ，每个人的原生家庭、成长

环境、优点缺点各异。因此，我们都会为员工量身定制人生计划， 经过了解和沟通才能找出进步的方向。 ”

为了让公司扩大及了解员工需求，他也开始进修“心理咨询

课程”，以结合心理和企业，也自然顺利融合企业内的人和事。

“我们经常重点放在解决问题，忘了问题是出自‘人’。 ”

他坚信， “一根筷子易折断.一捆筷子抱成团”的道理。因此，

帝煌团队未来将会以团队出发，无畏惧的越挫越勇！

公司打拼的人都可以得到同等的奖励。因此，公司的使命是以真

企业简介

励及奖励真正的人，让大家可以为自己打拼。 ”

为主要方向。公司的远景是“做宽，做深，做大” ，从草创

诚待人，把赚都奖励给奋斗的人， “公司制度是赚到的都要去鼓 公司的宗旨是相互扶持，拉近彼此距离 ，从草创期间的寥寥

无几的工作人员，到今天分阶层的组织架构，不断吸收及拓展精 英人才，提高企业形象。目前公司有高达40多个精英销售人才。

DivineGroup 帝煌以人为本，以研发高素质美容产品

期间的寥寥无几的工作人员，到今天分阶层的组织架

构，不断吸收及拓展精英人才，提高企业形象，目前公

司有高达40多个精英销售人才。帝煌深入市场，了解消 费者真正的需要，在帮助他们改善皮肤的当中也提高 收入来源。

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JIMEAT吉品肉吧 “疫”军突起 迎来创业春天 唯有挫折和坎坷才能留下幽香，这是90后创业家林家勇Zech 的创业写照。自2017年世新大学资讯传播系毕业返马后，Zech 选择以餐车出发，一路辗转走来，创业之路坎坷不平。他曾用两 年的时间去摸索餐车行业，但最后却落得狼狈收场。然而，首次 创业失败并没有让他气馁，在不断自我检讨及向专业人士取经 后，他终于迎来事业的春天，在此疫情“疫”军突起创立吉品肉吧 （JIMEAT） ，以“百分产品,千分品质,万分品味”为服务理念， “ 改变人们日常采购习惯，足不出户，就能享有丰富好肉”的使命， 立志成为马来西亚第一的线上生鲜平台。

Z

ech与太太杨虹虹不仅是中学同学也是大学同学，如今更是生意伙伴。Zech笑称，求学时期两 人的话题围绕在学业，如今二人的日常又离不开创业，可谓彼此人生的见证人。

回忆创业初期，Zech说两人原本想在餐饮业闯出一片天，所以选择创业资金门槛低的餐车行

业，主要售卖台湾甜品和冰品。唯打拼了两年，餐车生意不只原地踏步，两人更是只能在盲、忙、茫中 渡过。

一番挣扎后，他们毅然结束生意转当自由工作者，只是创业的心依然蠢蠢欲动。2019年，他们再

人生座右铭：

“ Live A Life You Will Remember. ”

次创业并在购物中心开设一间甜品档口，以为可以大展拳脚，不料2020年的一场疫情风暴，让生意 受到重挫，Zech不得不再次结束二次的创业。

一场疫情打乱了许多人的计划，Zech任职演员兼模特儿的姐姐林莉帏Agness的工作也受疫情

影响。最终，Zech在经营富利海产网卖海鲜的中学学长林全富Paul、李嘉诚Kelvin及吴松蔚Bobbi

的协助下，与太太、姐姐和大学同学苏渼骅Mei毅然捉住这个难得的绝佳“入场”时机，趁这波疫情 转战电商，于2020年成立了吉品肉吧。

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“疫情爆发后全国锁城，全国人民只能静待家中，大家都无

因此，除了提供新鲜的各种肉类,包括猪羊鸡牛，吉品肉吧也

所事事刷手机看社交媒体，在这时候我们看到网络直播的魅力， 直播成了新冠疫情下崛起的新“风口”。 ”

有售卖简单即食料理，以让客户可以有更多的选择。同时，吉品

万分品味”为主要的使命， “我们希望推出的是百分百的优质产

便、好吃又健康，即使是冷冻包，也坚持要色香味俱全。

活。 ”最重要可让每个人足不出户，就能享有一顿好肉!

肉吧也紧跟趋势，研发不同的口味料理包及酱料，最重要是方

蓝海策略成功出圈 创业一年粉丝暴增4万

Zech指出，吉品肉吧的服务理念就是“百分产品,千分品质,

“我们提供给客户一站式的料理站，让他们不用出门即可买

品，让客户吃到最好的生鲜美味，同时可追求最优质的品味生 目前，除了在面子书直播，吉品肉吧也扩充营运渠道，包括在

在新冠肺炎疫情的冲击下，直播、短视频等经济新业态迅速崛

到生鲜的肉品，而最重要的也顾及到不会烹饪的顾客，只要他们

电商平台如Lazada及Shopee设立官方平台外，也建立自家的购

自己的特色。

肴。 ”

单，极为方便。

起，各行各业都投入其中欲分一杯羹，要成功出圈企业必须拥有

吉品肉吧凭借他们的努力及创新的直播方式，提供网民一站

式的烹饪小技巧及知识，把产品与优质生活挂钩，让他们在众多

电商中成功出圈，在创业短短一年即累计超过40,000的粉丝人 数，成就斐然。

“我们从成立至今，吉品肉吧的总营业额共高达170万令吉，

不仅曾创下单日售出1万份午餐肉的记录以及单场直播就卖出 2000份吉品肉干的佳绩，一场直播的触及率更可高达20万人。 ”

Ze c h 分 析，他 们 能 成 功 脱 颖 而 出 是 离 不 开 优 质 的 产 品 提

供。 “此外，我们也给予顾客更多的一站式教学互动，在这里不仅 能买到价廉物优的肉品，还观赏烹饪视频，学习如何处理吉品肉

吧所售出的产品，大量的示范和教学，也间接拉近了吉品肉吧与 顾客的距离。 ”

吉品肉吧创立至今，难免也会面对一些负面的评语或是难缠

的奥客让团队感到沮丧，但他们都会以真诚的态度立刻解决问 题。

严谨产品审核 高效率服务获客户青睐

疫情改变了很多消费行为，消费者 在这期间都减少出外。因此，吉品

肉吧不仅提供送货到府服务，而且 还是当天买隔天发货。

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购买料理包，人人都可成为大厨，在10分钟内即可煮出美味佳

为了保持产品的品质，吉品肉吧投资庞大的资金于冷藏及处

理部分，确保产品的质量及出货状况都不会出现任何的问题。

所有产品在上架之前，吉品肉吧的4位主事人都会亲自选购

挑选及试吃，帮消费者把关，以确保品质严格控制。 “团队都会经

过一轮精心挑选后，才会将产品推出市场。目前，吉品肉吧大约 推出了300种产品。 ”

当然，吉品肉吧也采取严谨的出货审核，对于货物来源都会

一一仔细检查产品的质量和状况，才储存在冷冻室内并安排出 货事宜。

以产品优质为考量，以客为尊的精神，加上高效率的客服及

其中，独家代理的水果鸡更是吉品肉吧的星级食品。水果鸡

引用日本有效微生物（EM）科技，把百香果和黄梨与天然饲料通 过发酵混合培养，以饲养健康且高肉质的鸡肉产品，而所有鸡的 饲料还有纳豆酵素、益生菌和草药等天然原料，可谓从饲养到产 品生产都严格把关。

盼成马来西亚第一 线上生鲜平台

吉品肉吧虽然创业时间不长，但愿景却不小。吉品肉吧的用心态 度，专业研发及高品质的服务精神让他们一路闯关，并期许在未 来成为马来西亚第一的线上生鲜平台，并进军餐饮业，利用本身 的产品资源优势，设立烤肉店。

物网站。该网站设计简易明了，可以让客户随时随地登入网站下 Zech期许，可以将吉品肉吧打造成全马第一的线上生鲜平台

外，更希望客户有朝一日成为他们的投资人之一。

“为了努力扩大的生意模式，整合人力、资金和资源将开发，

同时开展食品生产链，我们把企业推往融资的领域，以提高产品 和价格的竞争力。 ”

2021年8月11日，吉品肉吧经过13天的众筹活动后，成功

筹集超过目标金额的265%，并获得386位股东的支持，筹得 RM2,658,125！

吉品肉吧成为生鲜平台的先驱，将推向国际的宏愿，指日可

待！

宅配服务，让吉品肉吧几乎是一举成名。 “ 我们有很多顾客都是 从购买到成为朋友，定期订购并介绍给朋友。用心服务、顾客至 上的态度，让我们创业一年顾客即超过5000名，并获得高达98% 的好评。 ”

提供优质好肉 重视优质生活品质

现代人讲究的不仅是产品素质，还包括生活品味的追求，而吉品

肉吧所要传达的理念，就是吉品肉吧是一个重视生活品味，提供 优质好肉的地方，让顾客每天都满心期待，和心爱的人吃到一顿 优质好肉。

企业简介

在疫情中成功出圈的吉品肉吧（JIMEAT） ，在网络以售卖 生鲜肉品为主，成立短短一年多，吉品的总营业额已高

达170万令吉，不仅曾创下单日售出1万份午餐肉的记录 以及单场直播就卖出2000份吉品肉干的佳绩，一场直播 的触及率更高达20万人高浏览人数。秉持以“百分产品,

千分品质,万分品味”为服务理念， “改变人们日常采购习

惯，足不出户，就能享有丰富好肉”的使命，吉品肉吧立志 成为马来西亚第一的线上生鲜平台。 Website: http://jimeat.com/

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DANSON TANG 转战电商保健业 披荆斩棘创出一片天 当 同 龄 人 还 在 职 场 中 漂 浮 徘 徊，身 为 9 0 后 的 创 业 家 陈 嘉 勤 Danson Tang却凭借一身的坚韧毅力，勇于闯荡的精神，在创业 旅程上披荆斩棘4次。在创业路上屡挫屡战，终发挥自己专长及强 项，从餐饮业转战保健业，誓成为马来西亚第一保健品电商！

创

业，坚持很重要，选择更是关键。这句话对身为INS Tech International Sdn Bhd创办人之

一的Danson有着深刻感触。由于没有显赫背景，从年轻即白手起家，他走出的每一步都是

深思熟虑；因为没有强大的靠山，唯有自己成为自己的靠山。因此，他在创业路上步步为营。

这次是他第4次创业，每次创业他都抱着全心付出的心态，不断在领域中接受挑战及新尝试，自

己总是抱持着失败乃成功之母的精神，从来不会因为挫败而让自己退缩或妥协，反而从失败中得到 教训及了解，再继续卷土重来。

人生座右铭：

“我没有靠山， 自己就是靠山； 我没有天下， 自己打天下！”

一直以来对创业拥有无比热情的他，打从毕业后就立志拥有一份自己的事业，因为他深知打工

难以出头天，创业才是他人生的目标。于是，毕业后就开始创业，间中曾从事地板进出口贸易生意， 虽然年纪轻轻，但他目标坚定，敢于创新，期许在自己有限的岁月中，打造出自己的商业王国。

在成功创立电商团队之前，他曾涉及餐饮业，创立著名的Loaf U 连锁龙虾三文治店，当时他们

利用互联网的优势，在脸书成功引起了一波趋势，该店从槟城红到吉隆坡，人潮不断，也让他开始第 一次尝到创业的甜头。

然而创业高潮起伏，虽然生意火红，但餐饮业毕竟不是他的强项，加上管理也出现问题。因此， 他快刀斩乱麻，决定将生意转卖给专业营运餐饮业者。

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虽然这个早餐店是他一手打造，要将辛苦建立的事业转售

并不容易，然而他很清楚，要做大事业还是必须往自己的强项发

展，他没有气馁，继续再接再厉，在结束餐饮业后立即东山再起，

利润共享。

切重零开始。庆幸，与他重新创业的还包括女朋友Suki Yong及

因为采取共享共赢的营运理念，即使在疫情期间，在很多领

妹妹Ashlyn Tang。他戏称，为了支持他创业，两人义无反顾放下

域都面对发展下滑的时刻，团队的销售业绩不断节节攀升，狂销

稳定的收入，毅然加入公司成为“开荒牛”。

但种种的嘲笑和批评，并没有击垮他和团队，反而让他越挫

越勇，在短时间内快速成长至30人的团队，成为大马不可忽视的

电商团队。该产品的销售额更以每月10至15%的速度迅速成长。 “创业面对打击是很正常，创业失败并不可耻，这其实可以

成为我们的人生借镜，一开始创立INS Tech International，我 们都是一步一脚印，几乎从A到Z都是我们自己负责，产品的研发 更是从成分到成效都是亲力亲为监督，绝不假手于人。 ”

致力研发天然成分 开创全马第一睡眠保健品

公司一开始即致力研发和销售全马第一8HR的睡眠保健品，之 所以会投入在睡眠保健产品，主要原因是本身饱受睡眠障碍困

3万盒，刷新了电商记录，并成为大马新创的电商团队。

扰。感同身受的他，了解睡眠障碍的痛点，决定为消费者研发最 好最有效益的产品。

“根据调查报告显示，马来西亚有将近89%的人都面对睡眠

问题，而缺乏睡眠会引发很多的健康问题，包括脾气暴躁、身体 免疫力下降、集中力不足等。 ”

睡眠保健品在马来西亚并不多见，他们毅然将重大资本投

入其中，以天然成分为出发点，采用100%天然水果与花草精华 提炼而成，主要成分包括奇异果、银杏叶、薰衣草、非洲醉茄、柠

他分析说，公司的企业理念是分享利润，所以愿意将高达60-

70%的利润分享给团队。 “ 公司要走得远，当务之急是将蛋糕做 大，让员工和股东及团队拥有机会共同分享利润。如今我们的菁 英团队高达800-900人，足迹遍布全马半岛，并以吉隆坡及新山 为主。 ”

“因此，我们的企业愿景成为全马第一健康业电商平台，希

望透过产品带给顾客更精致健康的人生，并承诺国际化品牌和 提升营销效率，务求让公司的业绩持续成长。 ”

司不断致力于帮助因文明疾病而

失眠的人，解决他们的问题，让每

个人都拥有优质睡眠。于是，以天然成分提炼而成的大马首创第 一睡眠保健品DAELIFE 8HR，就此诞生。

从研发、改良和生产，整个过程用了9个月的时间，而8HR睡

眠保健品以天然成分精华提炼而成，不含任何化学制品，不会产 生依赖性，并且保证无任何副作用，能够协助使用者提升睡眠品

质，提高免疫力，拥有更佳的注意力和肌肤，重新获得健康亮丽 的生活。

公司为了确保安全性，也将8HR呈交个具有名望的第三方权

威机构品质认证进行检验，并且成功获得国内外品质认证机构 的认可包括GMP、SGS、HACCP等等，证明产品的优质。

“未来公司将推出4个不同系列的产品：睡眠系列、保健系

列、瘦身系列和美容系列，并以3高理念即高颜值、高品质和高效 率，满足客户的需求，实践品牌全球化。 ”

檬和亚麻籽，促使可让头脑及身体充分吸收养分，达到身心的效 果。

对于一个品牌来说，产品开发算是整个产品上市过程中第一

个过程，而接下来的产品渠道，技术和成分优势转化为消费者听

得懂的语言，让消费者能信任尝试才是产品成功的关键，一开始 他们的路也不是如此顺遂。

“当时产品已经成功研发也有很好的功效，但要如何开拓市

场成了很大的问题，一开始我们并没有代理，都是自己一脚踢。 一开始生意量并不理想，后来不断上课进修，了解成功销售的渠

道，加上利用互联网的优势，不断改良经营模式，以共享共荣为

企业经营的模式，将拥有梦想的人集聚一起，建立品牌及方向， 88

他一直坚信不疑的道理。因此，公

他们了解及认同公司的使命及理念，从中获得人生的成就感及

踏入电商行业，创立INS Tech International，意味重新创业一

热讽中，包括质疑所生产的保健产品功效。

口耳相传的好口碑及共赢的经营理念。疫情期间，他利用互联网

优质的睡眠能够改变生活，这是

及社交媒体的便利，凝聚了一群愿意为人生事业奉献的菁英，让

一步一脚印 转行从零开始

许多人都质疑，甚至纷纷吐槽他从餐饮业转战电商业。这些冷嘲

具权威认证 严格坚守品质

创立公司不久即爆发疫情，但这并不阻碍公司的发展，因为产品

无缝接轨的开启了他的电商保健事业，而这一步他走对了。

他回忆，由于突然转换跑道，创业初期并不顺利，过程中遭到

疫情创业 好产品闯出好口碑

以团队出发。 ”

企业简介

INS Tech International Sdn Bhd成立

于 2019 年，是马来西亚新兴的医疗保健 电子商务平台之一。随着人们对健康意 识的增强，该公司坚持为消费者提供最

好品质的产品为使命。通过多年的研发， 见证了 Daelife 产品帮助改善了所爱之 人的生活方式。因此，该公司有信心所 推出的产品可以帮助更多的人。

Website: http://www.daelife.com/

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FACET INTERNATIONAL 高端无针微整技术 你的日常美容 现今社会，爱美已经不再是女人的天性。随着科技的进步以及思 维的改变，人们对美也有了另番诠释。因此，医美和微整形已逐 渐被社会接受，再加上韩流来袭，微整形俨然已如生活必需品， 与人们的生活密不可分。Facet International瞄准商机，以无 针微整技术，成为马来西亚医美领域先驱。

没

有人一次创业就成功，Een也不例外。大学毕业后，由于首次创业不成功，她转而从事市场 行销。至于Calra原本是名美容师，却在陪朋友面试空姐时无心插柳被航空公司录取。

看似没有交集的两人，却在一次的意外中开启共同创业的契机，从朋友晋升成为生意伙伴。原 来，Calra萌生创业的念头，始于一次意外受伤，才让她意识空姐并非一份稳定的工作。

在Een的建议下，两人决定“双剑合璧”结合各自在美容业和市场营销的经验，齐力往医美行业

奋斗。2016年，两人大胆尝试，决定引进市场并不常见的无针微整技术。然而，在此过程却遭受许多 非议，唯质疑的声音却没有让两人打退堂鼓，反而成为两人创业路上的动力。

前瞻性的无针技术

Calra和Een表示，引进无针微整主要是其安全性高，而且还能帮助到市场上想变美但又害怕传

统式微整的顾客群。另方面，在市场上已经有许多传统的微整项目，无针微整技术无疑是全新的技 术。所以，在推广无针微整这项崭新的技术初期，连身边朋友都怀疑该技术的价格和成效。

初期，她们仅专注在无针微整护理美容服务，提供如无针水光疗程、无针细胞修复疗程、无针抗

皱疗程等医美项目，给予顾客全新的美容护理体验。直到朋友建议她们不妨分享经验后，两人在第 三年才开始决定成立Facet国际培训学院（Facet Aesthetic Academy），这是全马首家由双位导师 90

一对一指导的无针技术学院。

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Calra指出，该学院至今依然坚持一对一的教学，目的是让导

“专注于自己，提升自己的好，改善自己的不好”。Een认为

师在教学时能清楚观察到学生的优缺点，进而协助学生增强优

只要公司专注在前进的目标和方向，必定能创出自己的一片天。

永久免费复课服务。原因是部分学生虽然毕业后，仍对自己的手

从反省到转型

学院每个月都会安排时间给导师和学员们复课交流。

行管令第一阶段的时候看着公司存款不断消耗，内心慌得很，可

点、改善缺点。虽然学生具体上课的时间是3+1模式，但学院提供

2020年各行各业都受疫情影响，Facet也不例外。Een说道。 “在

艺缺乏信心，可以回到学院不断复习以建立更多的自信。因此，

是仍需振作稳定军心，在短暂感到心神不安后，唯有冷静面对和 容教学逐步转移到线上，可是实作教学则维持在线下进行。

个技术发扬光大到世界每个角落，只要有心者都欢迎前来学

习。Facet的学生来自各阶层人士，不一样的国际及种族，大家在

自Facet成立至步入轨道后，Een和Calra就一直专注在公司

学习过程中都可以交流到不少的心得。

享其创业经验。Een和Calra鼓励学生提出问题，并且倾囊相授她 们在创业路上的所有心得，有的学生计划和朋友共同创业，她们 也很乐意和学生分享如何与伙伴沟通及合作的方法等。

打造安全高素质的医美服务

Facet 国际培训学院与来自法国的医美公司DES合作，成为后者 在亚洲的独家代理。Facet的学生必须使用DES独特的医美器材 产品，因为该公司创办人的商业原则是要同时掌握器材和产品 的安全性，以提供高质量的医美服务给顾客。

Een表示， “学生使用DES的产品必须经过严格技术训练，而

相关的产品也是经过一年的实验和改善才提供给市场。而我们

也会参与到产品研发的过程，与DES共同研发符合亚洲人皮肤 性质的医美产品。DES为了保持产品素质，一律拒绝代理商模式 及批发模式，并委任Facet是亚洲唯一的代理商。 ”

坚持创业信念 打造完美团队

回想Facet 草创期，Een表示虽然已有销售经验，可是人手与基

金非常受限，而且当时以社交媒体宣传的方式并不普及，她只能

以最传统的行销方式，例如口耳相传做宣传。Calra则说， “当年 在一片的质疑声和负面评价中，我们依然忠于自己的选择，坚持 至今。 ” 92

“成功在于是否有改变思 维，因为思维是无价的， 而不是用金钱去衡量。” －Een

解决问题。”于是学院在这段时间开始改变经营思维，将部分美

Facet的主要收生条件是学生的初心必须是想创业，把这

Facet的导师们除了教学和指导学生创业外，还不藏私的分

人生座右铭：

当然，两位在合作的过程中不免有许多分歧。对她们而言，沟

通成为了最至关重要的磨合要素，如今也有了极佳的默契，甚至 在经历难关时两位已经成为彼此的支柱，会相互鼓励，为彼此加 油。

“我们团队坚守沟通的信念，沟通是解决问题的唯一管道。 ” 更为重要的是，Een和Calra 把自身坚守的文化价值融入

到 两 人 创 办 的 公 司 和 培 训 学 院 。她 们 鼓 励 学 生 学 习 Fa cet 的 HUMBLE精神，即诚实（Honest）、团结（United），正能量和积极

的思维（Mindset）、坚信自己学习的事物（Believe）、如何领导自

的发展，根本没时间思考学院和团队未来更远大的发展，而疫情

所带来的危机，也让她们有时间静心思考，找到了更大的“生机” 。

这段时间让两人看清楚公司营运的缺点，经历多次的封城封

国，她们笑言，每一次的“封”都带给她们全新的突破，团队间的 感情也增进不少。

所谓患难见真情。在经历疫情的考验后，Facet可说更加无坚

人生座右铭：

“最大的敌人就是内心 的自己,与其跟对手比 较,倒不如先战胜内心 的自己” －Calra

不摧，甚至吸引来自台湾和新加坡的咨询者。未来，Facet将寻找 共同经营的方式，绝非垄断市场而是思考如何扩展市场。

己和技术（Leadership）以及包容接纳的心（Embrace），例如包

容学习能力较慢的学生，给予他们细心的指导及对团队的包容。

微整已成为日常美容

Een表示，医美服务现在变成时代的必需品。 “80年代人们不敢

承认自己的改造，因为害怕别人的眼光。可是现在已经平常不

企业简介

最年轻的客户。 ”

微整的技术学院，所有提供的课程和疗程都有专业的

过，甚至有一位客户带着16岁孩子前来进行疗程，成为我们这里

据Een的经验和观察，她认为医美已经是普及化的生活模

式，大 家 对 于 美 容 毫 不 吝 啬，将 来 会 是 医 美 界 市 场 的 庞 大 客

源。Calra 表示认同， “无针技术的最大优势是安全性问题，但市

Facet International 是全马首家由双位导师带入无针 教学和独特操作手法，学生只需在短短的72个小时，就 能掌握风险低，安全性高的无针微整技术。

FB：https://www.facebook.com/facet.aesthetic/

场上还是有各种变美的方式，我们必须尊重顾客的选择，每个人 都有权利选择变美过程想使用的方式，我们只能尽责任为客户 做出最完整的脸部问题分析，最终选择仍是交由客户决定。

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GM COMMUNICATION 智能手机的“灵魂工程师” 智能手机的发展，在这十年间有着惊人的发展速度，同时亦 与人们的生活密不可分，如今更是人手一机。科技的发达，也 让手机的功能从联系功能，晋升到网上游览、电子付费及游 戏等等强大功能。

组

成智能手机的零件都是精工业，千百种零件方能使一部手机功能完整化。因此，零件成为了

手机的“灵魂”。以手机在日常的重要性而言，手机一旦出现问题将会为日常生活带来诸多

不便，GM Communication便是手机的“灵魂工程师” ，他们为消费者在最短的时间内有效解决各 种手机的“疑难杂症”。

从工作经历中看见创业先机

G M C o m m u n i c a t i o n 创 立 于 2 0 1 4 年，在 创 办 人 Y C L i a n g 的 带 领 下 在 市 场 屹 立 至 今 。G M

Communication向来专注于手机零件批发和维修的生意，配发的网络遍及全马各个地区。行管令 期间，GM Communication成功拓展生意至网络平台，并且创立手机维修学院，全方位的经营模式 让人瞩目，更说明GM Communication未来的发展不容小觑！

YC Liang年级小小便开始踏入社会工作，曾经接触过不同的工作领域的她，有着丰富的职场经

人生座右铭：

“心态决定命运， 态度决定人生。”

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验。在机缘巧合之下，她进入了电话零件批发和销售行业，从中也奠定了GM Communication的未 来走向。

随 着 电 子 通 讯 的 蓬 勃 发 展，手 机 俨 然 已 是 生 活 的 必 需 品，YC L i a n g 意 识 到 手 机 市 场 的 巨

大 商 业 潜 力，在 储 存 了 一 定 的 实 力 后，便 勇 敢 走 出 舒 适 圈 踏 上 了 创 业 之 路，成 就 了 今 日 的 GM Communication。

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“ 速 度 、时 间 、价 格 是 其 公 司 的 竞 争 优 势 。”G M

Communication结合手机维修服务和零件批发，让该公司有了

中国的导师暂时未能入境。虽然现在有许多的线上课程模式，但

以比市场的手机零件价格便宜。同时在库存有足够的货源，所以

程内容。因此，现阶段鼓励学生先学习基础的课程，在高阶班的

更大的市场竞争力。因为他们的维修店可以直接和厂家拿货，所 维修店可以在很短的时间内换好拿到货和维修，例如手机换电 池只需要15分钟到半小时。

企业的核心文化造就坚固的营业团队

一个成功的企业必定有其坚守的企

业文化和价值，GM Communication

也不例外。 “新的员工在入职后，主管

都会和他们分享公司的使命和愿景，

艰辛的创业路上遇贵人

创业路上总是艰辛，YC Liang也不例外。虽然之前累计了大量的 客源，但资金上仍面临严峻的考验。尤其批发行业，因为赊账的 行业文化，导致时常会被客户跑账或拖款，以致影响了公司的正 常营运。

所幸天公疼憨人，GM Communication遇到了事业上的贵

人，让公司得以度过难关。其中不乏给予支持的供应商，让他们 先拿货供应给客人，待收款后才结账。

公司转捩点 开创全新贴心服务

在公司创业的首3年，YC Liang笑言仅是领取基本薪水应付生活 日常，其余的收入都投入公司的运作。纵然如此她也没想过寻找 投资人，因为她深信公司的发展潜力，只是时间长短问题。

在公司逐渐步入稳定期，却在2020年引来新挑战。行管令第

一阶段的严格封锁时期，除了关键领域外，所有的行业都居家办

公或暂停运营，使得GM Communication必须想办法把事业版 图拓展到网络平台。

“2020年是我们一个很重要的转捩点。疫情前，所有的零件

批发销售都是线下运作，疫情期间则需转移线上发展。可是，行 管令反而带动了生意成长，因为当时许多手机维修人员都居家 96

办公，急需各种手机零件，他们愿意付比较高的价格和以现金的 方式以取得货源。因此，直接提高了公司的业绩。 ”

值得一提的是，GM Communication在疫情期间也开创了上

门收取手机维修的服务。当客人下单后，他们变派出快递人员到 客人家中收取手机，修好了再送回给客人。即便如今已经恢复常 态，可是这项服务仍非常受欢迎。

对手机市场深具信心而创办维修学院

手机市场是块大饼，人人都想从中分

一杯羹。 “手机维修市场有竞争激烈， 而GM Communication试图结合手

机维修教学、门店维修服务和零件批 发，以便扩展市场。 ”

其实，并非所有市场上的手机专卖店都有提供维修服务。因

此，YC Liang也看准了手机维修有着无限的发展空间。于是，再 下一城毅然创办手机维修学院。

该学院提供基础班和高阶班的课程。前者是约一个月的学习

时间，后者则是学习处理更复杂的手机维修问题如电板进水。当 学生进入维修学院学习维修知识和技术，并且成功毕业后，他们 可以马上到该公司分布在全马各地的20家维修店上班。

由于疫情的缘故，目前尚有许多国家边境尚未开放。所以，

我们坚守‘诚信与守信’的文化和价

值，希望员工可以做到以人为本，诚信为主。 ”

YC Liang认为，一个领导人应该用心对待下属，协助他们

成功，例如对员工的生涯规划做出建议。为了提高员工们的士 气，GM Communication把每年的花红转换成奖励制度，意即员

工只要在当月达到业绩目标，就能获得奖励。事实上，以佣金的 激励方式有效提高了企业整体工作氛围，更大大的提高了工作

士气。 “我希望我的员工不只是员工，而是领导、伙伴，可以一起 分红，一起成为公司的领导之一。

手机维修学院是公司未来发展的重点方向

未来公司将致力于发展维修学院。她相信，随着招收学生人数增 加，学院将会越做越好。 “ 中国在手机维修的技术遥遥领先。为

YC Liang认为线下的学习是更为有效率和重要，更容易掌握课 时候才由中国的导师接手指导。

YC Liang一点也不担心教会了徒弟饿死了师傅。她说，科技

是需要不停的创新和进步，只有大家共同学习，才有更多成长的

机会。 “如果学生选择出外创业，也会和GM Communication拿 各种的手机零件，对公司百利无一害。 ”

誓要成为手机维修的品牌代表

YC Liang的目标，是把公司打造成为全马首屈一指的手机维修

品牌店，在全国各地设立100家维修店的目标，成为全国人民心 中的“国民电话维修中心”。 “我希望将GM Communication打造 成一个街知巷闻的品牌，一旦手机出现问题就会想到我们。 ”

目前GM Communication也在研发着专属电话应用程序

（Apps），让消费者可以更便捷的咨询手机维修价格或其他讯

息，为大家提供更直接的服务。另外，GM Communication已经 斥下巨资购买了一栋大厦作为公司未来发展的基地。

无论目前或未来的发展，GM Communication都有着前瞻性

的布局，相比起同行定能走得更远。因此，GM Communication 在为市场制造商机之余，也有着无限的发展潜能。

此，公司和中国的技术学校展开合作，引进专业的导师到马来西 亚给学生上课。 ”

公司简介

GM Communication是我国知名的手机维修和手机零件批 发公司。自2014年成立以来，致力提供有关手机方面的各

种服务，是备受商家和消费者青睐的公司。2021年6月，GM

Communication更推出了手机程序，以达到更广的网络营

销。同时，GM Communication也与中国技术学校合作开办手 机维修学院。

FB：https://www.facebook.com/GMComm.MY/ 97

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J S HARDWARE SCAFFOLDING

跳出红海竞争 蜕变为鹰架业领航者 谈起五金鹰架业，熟悉此领域的人都会联想到“J S”(皆胜五金 鹰架有限公司)。于2007年创立的皆胜五金鹰架有限公司，一路 辗转走过15年，以诚信为宗旨，缔造与客户之间的和谐合作，终 为企业创造不朽价值，成为鹰架市场的领航者。

皆

胜五金鹰架有限公司从事鹰架工程、鹰架租赁、鹰架买卖已有十多年经验，公司一直以来秉 持诚信、安全、服务、速度为经营理念，且产品拥有高品质、高坚固、高安全性，他们以客户为

本，服务为主，规模大货源足，深获客户的支持，跃升为国内营造施工单位、营建公司、营造厂的最佳 选择。

身为一家提供多元化服务的建材供应商，皆胜五金鹰架一开始是以买卖出租脚手架为主要业

务。如今随着网络科技发展趋势，公司也透过多元战略，提供市场更多样化的服务，以全面提升公司 在市场的竞争能力和整体优势，为公司的未来的业务发展开拓全新篇章。

皆胜五金鹰架有限公司执行董事陈杰胜从国外回国后，即开始协助父亲陈铨隆在公司大展拳

人生座右铭：

“传承在心， 心身一致， 势在必得。” 98

脚，以诚信赢得客户的信任及支持，终在此领域市场占据一席之地，成了举足轻重的领头羊。

当年在前往国外进修前，他曾经询问过父亲的意见，是否要他攻读与此相关的行业，好让他回国 后可辅助一臂之力。

然而父亲仅说了一句“就只要读你兴趣的课程即可，不必顾虑太多”。父亲注重教育，不会强迫他

们一定要学习与他工作相关的科系，于是他当时选择了电脑科学系，而成绩标青更获得一项由微软 公司电脑比赛的最年轻得主奖。

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陈杰胜表示，他会加入这行启蒙完全来自于其父亲陈铨隆，

他表示，在持续守护鹰架特务营之余，亦拥有满腹计划，准备

父亲一直以来教导他们一定要以诚信待人，与客户建立起长远

引领公司革新，在稳健中求进，其中包括推出库存及运送服务。

骗，视客户为交心的朋友，这促使我们拥有不错的口碑，在口耳

为了维持竞争优势，陈杰胜认为公司不能墨守成规，虽然公

的共享，共赢及和谐的合作关系， “我们讲求的是诚信，不会欺 相传下，扩大生意市场。 ”

司已成为全国首屈一指的五金鹰架业企业，但依旧不让自己满

足于现状，反而应不断求新推动前进， “企业必须不断创新转型，

杂货转战鹰架业 重新开拓事业王国

根据时代的变迁迎合客户的需求，而且在革新的时候依旧秉持 着不忘初心的态度，就是以高规格安全为主。 ”

谈及父亲一路充满披荆斩棘的创业路，他回忆道，父亲从90年代 开始起家，从一家小小的杂货店开始打拼江山，却因霸级市场的

他说，他们在今年所推出的新项目，是帮助客户将货源放在

入驻，导致杂货领域面对巨大冲击。

他们的库存中，并协助客户更有系统管理，包括维修及运输服 务。

后来生意不理想，父亲转战到鹰架行业，与友人合资。虽然

生意不错，却因为没有白纸黑字细明股权，导致父亲最后净身出

皆胜五金鹰架有限公司，凭其广泛的人脉及过人的胆识，开拓人 生新篇章，逐步开展鹰架的事业王国版图。

“一开始我们是以鹰架买卖为主，但这行已是属于一片红海

竞争，于是决定开创属于自己的蓝海策略，在洞悉市场需求和脚

手架行业的发展趋势，公司决定在传承中不忘创新，以出租二手 鹰架为主，并开启了崭新的业务运作模式，全面提供和推动多元 化的建材相关业务。 ”

皆胜公司于2010年和

2012年拓展公司的业务版图， 分别成立了J S Scaffolding

M a r ket i n g S d n B h d ( 脚手架

出租)及JSJM Metal Recycle

Sdn Bhd (金属循环回收)、涵盖 服务广泛、包括脚手架买卖和租

赁服务、脚手架回收服务、钢铁 制造服务、重型支撑架、模块化 脚手架系统、方钢和钢管等配件 一应俱全。 100

随着团队规模也日渐壮大，他们更加采用新时代的管理策

略，无论是对待本地员工或外籍劳工都一视同仁，以激发员工的 潜能与对公司的归属感。

注重高规格安全 未来迈向专业认证

皆胜五金鹰架的优势就是规模大货源足服务快。 “企业必须先做

稳，求稳好过求快。万丈高楼平地起，公司一直以来的宗旨就是 要服务高规格的安全制度，同时通过服务质量的优化升级和创 新管理为广大客户创造价值。 ”

“公司讲求并注重品

“我们的公司将会协助分类这些货源，并运送至相关地点，

户。 “唯一值得庆幸的是我们也从这次教训学到不少经验。 ”

基于不服输的性格，父亲于2007年自立门户，与他共同创立

的精英团队，借助培训提升团队的专业程度和质量。 ”

目前这项服务仅开放于建筑领域，而在即将建立有盖的库存站

质 和 安 全 性，促 使 我 们 一

结合交通运输。 ”

誉，也 曾 获 颁 各 类 奖 项 和

直以来都拥有良好的信

点后，将会转战到其他消费者领域，除了提供库存管理便利，也 公司从开始创办后不断拓展，其发迹是始于2011年，开始接

获很多熟客的大订单，而最让他们引以为傲的工程，包括曾参与 国家元首皇宫、赛城商业中心等大型建设工程。

老经验新一代结合 推动革新迎向挑战

身为二代接班人，陈杰胜努力传承并延续公司理念和业务；为了 推动更多元化的发展，他携同父亲与家人齐心协力将企业扩展

至现今拥有一站式服务规模的皆胜集团（JS Group），同时也雄 心勃勃启动新项目。

所谓虎父无犬子，上阵不离父子兵，更何况一家人其利断金？

他说，母亲吴业霞不计辛苦，陪同父亲一同创业，为他们立下榜

样。之后，他与4个妹妹陈洁瑜、陈洁敏、陈洁菱和陈洁颖也陆续

加入公司。他的太太胡嘉文，则因需要照顾孩子，唯有退居家庭。 他这些年不断努力创新经营，面对的挑战及困境也不少。关

关难过关关过，与父亲难免有意见不合的时候，然而父亲的老经

验加上他的推动革新，他相信更能带领公司迎向新时代的挑战。

疫情加速转型 投入资金提升公司系统

疫情席卷全球，各行各业均受影响。陈杰胜表示，在2020年疫情

荣 誉，获 得 良 好 的 口 碑 和 认可。 ”

未来，他希望可以取得更多的专业认证，致力于提高优良安

爆发后，父亲开始慢慢放手让新一代全面去带领企业转变，包括

全且环保的产品与服务，如同其公司的4S核心价值，真诚，安全，

及便利来加强工作效率。

继续引领企业，创造不朽价值，成为一个与伙伴共赢的百年企

将公司管理更为系统化，建立了公司应用程序，利用科技的革新 “一个疫情改变了很多领域的生态。因此，我们即使站在领

服务和速度（Sincerity, Safety, Service and Speed） ，并期许可 业。

域的高峰也不能固步自封。在不同的时代，我们都需要不断创

企业简介

化的领域。 ”

Sdn Bhd),成立于2007年，以鹰架业起家，以诚信为

新，所以将公司更加系统化外，企业要做稳也需要继续开拓多元 为了维持良好口碑及效率，皆胜集团投入资金提升网站系

统，建设应用程序。无论是内部或对外都建立高科技系统，以优 化服务并加快线上推广的工作，从而提高公司的知名度，并借由 新客户上门驱动业绩增长。

他说，公司一直以来都以人为本，秉持着待员工如家人般，才

能让他们全心与公司携手打拼， “我们是采取奖赏制度奖励优秀

皆胜五金鹰架有限公司(J S Hardware Scaffolding 使命。在创办人陈铨隆及执行董事陈杰胜两父子及 长女陈洁瑜携手打拼下，从零开始，15年来透过多

元战略，不断革新开拓商业足迹，之后相继创立J S Scaffolding Marketing Sdn Bhd(脚手架出租)及

JSJM Metal Recycle Sdn Bhd (金属循环回收)，成功

开启事业王国，如今俨然已成为鹰架市场首屈一指的 领航者。

Website: www.jsgroup.my 101

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FULLY FISHERY 富利海产 岂止是直播弄潮儿 有竞标有幸运抽奖，从“上天”乘坐直升机卖鱼，到“下海”现身游 艇里直播，即使是重金邀请日本名厨柳田哲也现场示范切吞拿 鱼也在所不惜，甚至隔空与“卖鱼哥”王雷斗智斗勇同样精彩连 连。见证海鲜直播一浪高过一浪的富利海产，乍看之下是时代的 弄潮儿，其实更像是亲历产业荣景的老渔人。

回

忆起初次直播时的场景，富利海产执行董事兼当红主播大马“李嘉诚”Kelvin显得苦涩。 “一

开始在脸书直播印象很深刻，当时只有5个人看，包括我、合作伙伴和他们的太太，全都是自 己人。后来大家慢慢分享，才靠网络的力量传播出去。 ”

2018年受到台湾做直播卖海产的启发，李嘉诚跃跃欲试，毕竟那可是前疫情时代，直播带货还

是一片新大陆。 “本地根本都没人做过，就算失败了也不是打击，就当作是一个新渠道尝试吧。我是 个内向的人，当时只是随性地讲，也会词穷、怯场。 ”

人生座右铭：

“放下身段， 一切归零， 成功在望。” 102

经历了初期叫卖式的不知所措，李嘉诚决定改变心态，专注于把好的产品介绍给买家。 “后来我

们改用聊天的方式，反而更亲切。相较其他卖家的强行推销，而我是问观众今天吃什么，分享鱼的 料理，偶尔也会在直播吃火锅，呈现自然的一面。 ”

慢慢，李嘉诚逐步掌握了娴熟的直播技巧。每晚平均两三千人观看，高峰期破万的流量，对他形

成了正向反馈。渐入佳境后，他直言已把直播当成了兴趣，每一晚都很期待直播的到来。如今，富利 直播团队不断壮大，现已有4位主播，风格各具特色，每晚准时为观众带来最新鲜的海产，当然也少 不了满满的欢声笑语。

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直播不但可以节省成本，还能接触到广大潜在买家。镜头前

主播卖力地分享，幕后还有专员负责开单、整理货源及做记录， 一切都是为了完善竞标流程，以最公道的价格、最快的速度，把

00后们 我们的好团队

三人行 我的贵人

太空椅等设施也相当“违和” ，与人们对“卖鱼”的想象大相径庭。

诚和他的合作伙伴也不例外。他和合伙人Paul、Bobbi三人都来

踏入富利的办公大楼，眼前尽是年轻的面孔，休息室、健身室和

最新鲜的海产快速送到客户手上。 “我们要让人人都吃得起优质 的海鲜。 ”李嘉诚曾在直播中信誓旦旦地说道。

这一切，都和李嘉诚团队的创业艰辛密不可分。 “ 我们以前只为

了赚钱，办公室环境比较恶劣，地上都是鱼水，全身更是鱼腥味。

拉近直播与送鱼的距离

当时十来个人挤在小小的办公室里工作，面试员工也没人要来。

早在新冠疫情爆发之前，富利海产已经在海鲜直播的蓝海中稳

虽然赚到钱了，可是留不住人，没有核心团队。 ”

占一席之地，销量妥妥的高，物流却很头疼。 “4年前很少冷链运

输公司，没人帮我们送货。我们唯有自己驾车去送货，一个人送

后来，李嘉诚和他的创业伙伴经一些前辈提点，慢慢从做生

15个地点。后来有了自己的车队，才能做到天天送货，一天能送 100个地点。 ”

然辛苦，却成功创造市场需求。加上行动管制令实施后，不少人

转战直播卖海产，冷链运输开始兴起，大大降低了运输难度。 “重

达的速度。目前为止，成功发出的海产总值已达几十万令吉。秉

回望过去，一路走来，李嘉诚常说合作伙伴就是他的贵人。 “

对困难，一起成长，一起享受每一次的突破，才有了今天的佳绩。 目前，富利旗下有40家公司，

有了做企业的观念后，他们想帮助更多年轻人增加收入，让

集团员工约400人。除了计划在

田轿车，奖励表现优异的员工；过节时，也会发红包给员工的父

分行，更雄心壮志剑指上市。待

甚至感动得落泪。这一幕让他觉得一切付出都值得了。

前下单，下午5点收到货。外州如柔佛，也提升至今日下单明日送

这间厂能填满就很足够了。 ”

我想我们创业比一般人幸运，可能是我们做足了准备吧！”

母。李嘉诚还记得，在过去的年度晚宴上，一些到场的员工家长

解决物流痛点后，现在富利海产可以做到雪隆地区当日11点

买车、买房、结婚，已心满意足。后来有了自己的工厂，我们觉得

重，要自由，爱谈理想。我们要为他们提供一个舒服的环境，让大

员工的父母放心让子女到富利工作。公司非常慷慨赠送进口丰

点还是客服。我们是专业卖海鲜的，车队就让专业的去做。 ”

里，5千块就可以‘做王’了。之前，他们说只要每月有5千块，就能

我们一开始都对线上销售缺乏认识。大家有共同的认知，一起面

家感觉像在家里一样。 ”

量，改用第三方物流运输。李嘉诚坦言，那段亲自送货的日子虽

自瓜拉雪兰莪渔村，是幼稚园时就彼此认识的玩伴。 “ 在我们那

意的思维转变成做企业。他们半年没支薪，却愿意耗费巨资建起

这栋办公楼。 “我们的员工90%是00后，他们不能吃苦，要受到尊

就在销量节节上升的当儿，富利海产却选择减少自家车队数

在形成澎湃的海浪之前，我们或许都以为自己只是浪花，李嘉

短期内增加雪隆、槟城和柔佛的 到再创高峰的那一天，李嘉诚在 自我介绍时，或许根本就不必再 自谦在名字加上引号了吧？

持“不美包换”的服务原则，运送过程如有任何闪失，富利海产都 承诺全额退款。 “ 有可能今天这单生意没做成，但希望下次顾客 还会给我们机会。 ”

线上不忘线下 舒适很重要

4年多发展下来，富利除了网罗所有海中珍馐，还一步步“登陆” ， 承包每个家庭的日常美味。鳕鱼、帝王蟹、顺丰鱼、忘不了及龙虾

等海产只是基本标配，现在正夯的酱料和懒人包也一应俱全。 “

2021年逐步开放后，李嘉诚和他的合作伙伴看准线上线下

结合的新趋势，趁势开设了全马第一家海鲜体验馆。这栋楼高三

层，面积达1万2000平方尺，内设活海鲜展示区、销售门市、仓库、 办公室和员工福利休闲中心。

“尽管到一般巴刹买鱼也是一种体验，但我们想为买家提供

我们有自家中央厨房和其他合作餐馆负责调味，推出的一系列

干净、明亮、宽敞、卫生的选购和展示环境，当然还有一种高尚的

可食用。12种口味的鸡扒，也是煎一下弄热就可以吃了。此外还

回归线下丰富顾客体验。富利海产一路走来，见山是山，见山不

酱料包括蒸鱼酱、亚叁酱和姜葱酱等，一打开弄热，淋在鱼上就 有汤包、鱼粥、马六甲沙爹朱律。 ”

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舒适感。”从传统批发海鲜，到在网络直播平台大放异彩，最后又 是山，见山又是山，颇有参禅三阶段论的味道。

公司简介

创立于2016年的富利海鲜Fully Fishery ，2018

年首开本地先河，在脸书直播售卖海鲜。公司坚

持“3星价格，5星海鲜，7星服务”的高标准，以人 人都吃得起的价格，提供新鲜冷冻海鲜，至今圈 粉无数。

Website: www.fullyfishery.com

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RS WINES & SPIRITS 品酒如人生 经商凭智慧 一杯红酒，一曲美音，一份思念，一种人生。 这就是所谓的品红酒，阅人生，交好友。有人说,会品酒的人才会品人生， 品酒不但是一种享受,而且还是一种诗意的生活态度。每一瓶葡萄酒的 背后，更是隐藏着一个故事，包括当地土壤的风水人情，那一年的气候季 节，还有酿酒师的情怀激情。 美酒的诞生需要天时地利人和，肩负着“以商营商，以商养善”使命的青 创家徐瑞宝Ric See，则宛如一瓶经过时间的淬炼而蜕变的佳酿, 以可 靠（Reliable）、无限(Infinite)、可持续性发展（Sustainability）、优异 (Exceptional)企业核心价值为出发，创办了RS Wines & Spirits，期许 透过高雅的品酒文化，提升本地人对酒的鉴赏和品酒体验，同时亦致力 于推动行善的种子。 一场疫情席卷全球，很多人在创业路上都打退堂鼓，唯Ric See却不畏惧穿越疫情的挑战，毅然

人生座右铭：

“苦才是人生。唯有 经历的磨炼转化为智 慧，才能越变得成熟 与悟透人生。” 106

在这时候投入他所不熟悉的领域，那就是葡萄酒领域。

在过去9年来致力于耕心慈善事业的他，事事皆以行善为考量。 “我一开始并不熟悉葡萄酒领域。

坦白说，在疫情下投入新的领域需要很大的勇气。 ”而当初的他会做出这个决定，全因一次无心插柳

的机会，出席在香港举办的品酒展销会。几番思考，为了能更好永续慈善事业，他决定跳出舒适圈。 “人的一生只有一次，慈善事业也好，经商也罢，凡事都全力以赴，才不会留下遗憾。 ”

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一瓶Zefina 改变了他的事业轨迹

持续拓展企业发展 积极栽培公司人才

葡萄酒滑入喉间，那是前所未有的纯淨感首次在他的品酒感官

企业发展与人才栽培这两项关键。

从不懂得品酒，到惊艳于葡萄酒所带来的奥妙，第一次感到高端

每一家企业都有其营运模式，而RS Wines & Spirits 则十分注重

认知中出现。

“公司在不同阶段，拥有不同的策略管理。目前，公司采取弹

而这款葡萄酒，名为“Zefina”。Ric See一辈子都记得Zefina

性及人性化的管理，同时也专注在栽培人才。 ”

萦绕在舌尖的酒香，伴着喉间久未散去的葡萄酒余味，是一种妙 不可言的醇香。

他十分坚信，团队永远是企业最大的资产。 “我们必须放远未

来，公司的发展一定与员工密不可分。因此，将团队视为接班人

因此，他开始萌起了“想将好酒献给国人品尝”的想法，期许

栽培，企业的未来发展才不会出现断层危机。 ”

能以商养善帮助他推动更多的慈善工作。

他说，做慈善或经营企业都有一个共同点，就是“管人”与“管

为 此 ，他 联 系 生 产 Z e f i n a 的 葡 萄 酒 庄 ，希 望 将

心”。 “ 企业将会提供资金，让团队参加课程或参与社团，借此提

Z e f i n a 的 三 款 葡 萄 酒 即“ M e r l o t 2 0 1 5 ”、 “ Syrah 2015”

高他们个人及工作的价值，以获得更完善的发展。 ”

及“Cabernet Sauvignon 2015”引入大马市场，毕竟Zefina在此

另辟蹊径创新营销 携手团队迎难而上

之前仅在欧美国家、香港和中国销售。最终，在他的诚意打动下， 对方决定将东南亚销售权交给RS Wines & Spirits。

疫情创业本不就是简单的事，但喜欢挑战的Ric See相信，每一 个危机就是商机。对他来说，疫情下创业并非全然坏事。

或许，一开始推动他的就是霎那间对葡萄酒的眷念，而更重

要的就是能通过这个事业让他可以去改变过去的事业轨迹，踏 出舒适圈，一旦发现外面世界之大，灵魂就不再困于一隅。

以商养善为企业导向 杜绝市场低买高卖

诚信优质是品牌持久竞争力的无形资产，以诚信擦亮品牌，以品 质说话，企业才能立得住、行得稳。RS Wines & Spirits创立品牌

后，以R.I.S.E为企业的核心价值为出发，无疑在极具竞争的红酒 市场上脱颖而出。

与其他一般以盈利为导向的企业不同，Ric See从创立企业

的方针，并不仅仅将目光放在盈利上，反之将收益的10-20%用 于慈善公益，更杜绝“以低买入，以高售卖”压制供应商的恶性循 环。

“我们每年都会拨出善款作为公益，很多人是计算企业盈利

决定捐献的金额，而我反而是先设定“慈善金额” ，再努力去创造 盈利以促使能散播更多善念的种子。 ”

毫 无 疑 问，葡 萄 酒 作 为 当 今 世 界 最 受 推 崇 的 天 然 饮 品，

少浪费资金与资源。比如说，如果一开始就开实体店，在疫情这 两年反成一个巨大的挑战，所以我们也少走了这条冤枉路。 ”

销方法，即放弃传统的实体店面，转以社交媒体及直播，运用广

大的人脉圈子，透过线上跟上脚步，口耳相传的方式，着实奏效。 此举不仅为RS Wines & Spirits开拓葡萄酒的新市场，小瓶装的 创新概念更成为营销新攻略，深受客户追捧！

每一个企业，无论规模大小，都会面对挑战。对Ric See来说，

最大的挑战莫过于如何弹性安排资金运转。尤其是企业持续扩

展时，更需要妥善安排资金流。他犹记，当RS Wines & Spirits从

线上走向线下，在短短两年开设实体店后，为满足顾客的要求， 店内的酒品也多样化，自然需要更多的资金应付货源。他庆幸， 团队上下一心，不分昼夜开拓市场，让他毫无后顾之忧，全力专 注扩张业务。

Ric See认为，一个企业要走得远，团队是关键。因此，他为团

队每个伙伴细节规划事业版图，尤其是增进酒品的知识。这也是

为了更好的服务客户及专业解说酒品。他相信，唯有自我增值， 才能在事业上取得成就感。2022年1月份，RS Wines & Spirits引

入限量生产的法国白兰地（Monteru Brandy）。 “ 新颖的包装和 独特的口感，必定颠覆大家对白兰地属于老一派的错觉，这是我 们今年最火红销售的明星酒品。 ”

人生就像红酒，慢慢蕴藏，终得佳酿。未来，Ric See希望将世

界各地有故事及特点的酒引入国内，实践“酒香流唇间，人生五 味足”的人生真味。

人 们 的 对 它 品 质 的 追 求 永 远 是 放 在 最 高 的 门 槛 上 。一 开

企业简介

度，RS Wines & Spirits就作为消费者的第一个品鉴把关，旗下

Wines & Spirits，拥有9年从事慈善事业经验的他，秉持着可靠

始，Ric See推广葡萄酒的使命就是希望能提高国人的品酒高 所推出的产品皆拥有高品质保证，绝对值得信赖。

Ric See表示，我们的企业理念也期望为大众带来更多口味

新颖的葡萄酒及色酒，秉持传授及教育大众葡萄酒及色酒知识

的理念。同时，在搭建的商业社交圈互惠互利，共同成长，共达双 赢。

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“疫情下创业，也让我们起步的策略直接能够应对疫情，减

事实证明，疫情下创业的RS Wines & Spirits另辟蹊径的营

2020年3月，徐瑞宝Ric See在疫情期间选择创业，创办了RS

（Reliable）、无限(Infinite)、可持续性发展（Sustainability）、

优异(Exceptional)，简称R.I.S.E为企业核心价值，传授及教育大 众葡萄酒及色酒知识的理念，并引入国际上等品质的葡萄酒，

提高国人品酒高度。至今，公司所引进的高端酒品高达60多种， 创业的方针不仅是为了盈利，更重要的是采取“以商营商，以商 养善”的经营模式，回归社会。 Website:www.rswines.asia

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KOLHUB 大马唯一AI智能网红营销平台 新时代风口创造网红经济 在社交媒体发展迅速的今天，网红已经加速“明星化” ，一些网红的“带货” 流量甚至远超过一线明星。网红不是偶像，因为相比偶像，他们没有偶像 包袱，但他们的号召力和亲和度却远远胜过偶像。无可否认，在这个以人 格魅力下的新时代风口，已经慢慢创建了一个势不可挡的经济体系，那就 是“网红经济”。然而，要开展网红营销活动并不容易，需要逐个寻找合适的 网红，繁琐的管理程序，包括无法跟踪结果和数据。因此，深谙市场痛点的 KOLHUB，随之研发100% AI全智能网红及联盟营销平台，以帮助客户更 有效率、迅速、精准的找到最适合品牌方的网红。

K

OLHUB总经理芊妤，分享创办 KOLHUB初期与市场上的网红营销公司一样，为客户提供的服 务并无异。渐渐，公司很快发现启动并且管理网红营销活动并不是想象中简单。

“团队必须在社交平台上，逐个寻找合适的网红。这是非常繁琐且费时非力的工作，而且管理网 红也非易事。 ”原来，当时市场上尚未开发任何具有搜索、追踪网红真实数据的软件或平台。

因此，在不断摸索考察后，KOLHUB决定研发一项结合新科技的智能平台，以提升网红营销的市 场。如今，AI 智能网红平台除了是KOLHUB独创的AI 人工智能平台，更是全马第一家！

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魅力超越明星 网红营销势不可挡

疫情加速发展 创造更大网红价值

唯近年，随着不断进步的商业市场，企业对于营销策略与方法也

大的影响，但却间接的推动的网红经济的体系。

昔日，明星代言一直都是营销产品和服务的最有效的策略之一。

一场席卷至全球的新冠肺炎疫情，对经济及实体产业构成的庞

与日俱进。也正因如此，中小型企业的营销策略也逐渐将明星代 言，转为“网红营销”策略。

2021年，疫情行管令期间，KOLHUB在短短一年内，累计

了3千名网红，服务了200名客户群，进行了150广告活动，以

“与明星代言相比，选择网红营销的门槛更低，与其透过经

1000% 的成长率达到了130万的百万大关。

纪人和经纪公司、一大堆的合同与条规、复杂且费时的流程，启 动网红营销的流程就显得更加直接和简单。 ”

“这段时间，很多商家因为疫情无法开业，加上许多人在居

家作业，将时间消耗在社交媒体上，疫情加速了网红营销。 ”

通过这个平台，客户从咨询服务到广告开始投放，需要的时

间短至 1 小时。 “更重要的一点是，大部分的情况下，网红本身也

随着更多社交平台的诞生及崛起，近年来网红营销已经发展

是产品类别的行内专家，在介绍产品或服务的时候更能够得到

成了几十亿的潜在市场。据研究显示，网红营销正以 32% 年复

公信力。 ”

合增长率 (Compound Annual Growth Rate) 的速度成长着。

在经营网红营销时，KOLHUB发现了市场几个痛点 就是寻找

网红和管理营销活动所需的时间较长，且无法有效率地管理网 红营销活动。

她说，大多数的情况下，中小型企业都会利用 Microsoft

Excel 或 Google Sheet 来进行管理,WhatsApp或电子邮件来进

人生座右铭：

“你的格局 决定你的高度。”

行沟通，甚至需要购买多一部手机只为了管理网红。 “ 因为缺乏 数据分析的工具导致很多虚假的数据多不胜数，尤其是网红的 假粉丝。 ”

简易操作管理 为企业创造联盟营销

目前，此平台已累计了约3千名网红。虽然成立时间仅有短短1 年，业绩成长10倍以上。

她分析到，KOLHUB是采用全智能AI 系统，主要通过三个步

骤更系统化管理程序。 “ 第一步是搜寻及发掘网红，为此我们也 被网红营销业内称为‘谷歌’又或者是‘CTOS’。这是因为我们

的搜索功能，5秒内能够提取网红的粉丝数据。通过数据分析，我 们能够根据品牌的顾客定位，寻找更适合的网红营销，带来更理 想的效果。 ” 112

费大量的时间来和网红群进行沟通。只需要透过我们的平台，就 能够轻松管理所有的产品广告活动，且可以实时跟踪进度。 ”

“第三步就是我们的系统拥有智能仪表版，平台能够实际跟

踪所有的数据，让品牌或者营销公司轻而易举了解营销活动的 效果，并且进行分析、改革，来达到最大的效果。 ”

她精辟总结KOLHUB的市场三大优势，即提供一站式平台，

为客户提供省时、省力、轻松达到事半功倍的效果；二是简单操

作，且拥有完善的操作程序，全面功能的平台；三则是即时更新、 实际追踪数据,让客户可以随时更进广告效率。

阅商业模式固然是现今时代最好的生意模式，但为了保护投资

者的利益，我们会以阶段式进行商业模式的改革。毕竟，提供企 业网红广告服务的业务，能够让我们持续保持净盈利，让我们能 够更有信心开发 SAAS 服务软件平台。 ”

推动股权众筹 扩大软件服务平台

未来几年，KOLHUB将目光放眼东南亚各个国家的市场；今年， 公司则会专注在业务扩展。

“我们正在MYstartr进行股权众筹。截至目前反应不俗，希

望凭借这一次的股权众筹，公司可以融得资金以扩展业务，实现 440万令吉的预计收入，并在2026年达到 3千200万令吉大关。 ”

依据她的初步估计，公司预计将在明年进行第二次的股权众

“众所周知，网红营销市场是一个无止境的潜在市场！我们

筹，融得资金继续扩张SAAS软件服务平台外，并投入资金为公

无可否认，KOLHUB创建的AI 智能网红平台，以数据证明其

换言之，如果KOLHUB增长达到预期，公司预定于2026年首

相信，KOLHUB正在进军的是一个蓝海市场。 ”

强大的竞争能力和稳定性。为了更好的推广平台，KOLHUB也推

出了Software As A Service 软件服务平台，以“订阅模式”吸引 更多的网红加入，同时也让更多商家享有平台服务。

“第二步则是通过一站式网红管理系统。营销公司无需再花

“我们将此 SAAS 平台服务命名为iManager。SAAS 平台订

司旗下的品牌进行营销，打响KOLHUB品牌。

次公开募股，即分别以3千200万令吉的营业额，及920万令吉的 利润设定为上市目标。

她十分相信， “创造越大的价值，就会带来越大的市值”这句

话。因此，团队接下来将会协力开拓更多网红经济的渠道，以取 得非凡的成就。 企业简介

马来西亚唯一 AI全智能网红平台，KOLHUB创了100% AI全智能网红及联盟营销平台，帮助客户更有效率、迅

速、精准的找到最适合品牌方的网红，以自动化和数据

化网红营销系统重点出发，实现共赢的局面。创业仅仅 一年内，即累计了3,000名网红群，服务了200名客户

群，进行了150广告活动，以 1000% 的成长率实现 130 万的百万大关。

Website: https://www.kolhub.com/my/ 113

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X CLUB 全新概念的企业俱乐部 许闳竔或更多人称之Steve Hudson，初入社会时仅是一名平 面设计师，后来在老板的鼓励下涉足品牌推广领域，至今从事 品牌顾问已有18年。Steve 在2021年遇到Dato Joseph后，即 建议后者创建一个企业家俱乐部，帮助企业家解决难题。一拍即 合下，两人随后又获得其他4位联合创办人的鼎力支持，X Club 就此诞生。

这

家在疫情期间成立的企业家俱乐部，在不到半年的时间成功吸引200多位成员的加入，更是

大马第一个以app结合线上线下（0&0）的商务与学习平台。X Club的愿景是以创新和创造

的概念为导向，协助会员们突破瓶颈，发现商机，实现商业创意点子。同时立下在2023年前孵育100

家企业的目标。担任X Club执行长的Steve认为，危机即是转机，只要创造让人们无法拒绝的价值与 优势条件，就能吸引企业家的关注和参与。

化被动为主动 让平台功效最大化

Steve过去曾经有参与商业引荐平台的经验，他认为现有的平台比较被动，无法完全解决企业家 所面对的困难和挑战，所以他提出应该创建一个“主动”的企业家对接平台。他说,“X Club扮演的 是 O&O企业孵化器的角色，试图克服以往平台运作模式的局限。 ”

X Club首先会了解会员们的行业和背景，再主动帮助会员名做出配对，让他们互相引荐及资源

对接，而不局限在一个被动的平台模式。X Club则尝试突破限制，打造线上线下（O&O）的交流和学 习平台，从中也发起更多的新项目。

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人脉就是钱脉 建立关系和信任

X Club每两个星期为会员提供一次资讯，但对Steve来说最重要

的还是线下的互动。他直言，人脉就是钱脉，但不是有人脉就有 对接，而是需要建立关系和信任，而X Club的核心价值就是让大 家建立相互信任的关系。

在Steve看来，企业家要做融资，有三个要“融”的层面。第一

是人才，任何项目没有团队的话，是无法取得成功。第二是资源， 有些事物必须要有人脉或网络的关系，才可能取得企业家所需

要的资源，而第三则是资金，资金是不可缺乏，也是项目的加速 器。

资源整合

人生座右铭：

虽然X Club成立的时间并不长，但已经显示会员们互助、信任关

“学习、资源、共创。”

系和资源对接的巨大潜力。其中，有一个会员在红酒品尝会上分 享自己经营的无花果园的事业，第二天却遭遇到倾盆大雨，导致 其果园不幸被大雨淹掉和摧毁，亏损将近90万令吉。

瞄准时代趋势 推出最具前瞻性计划

Steve 认为，虚拟办公室将是未来的世界趋势，如今经商必须要

结合科技，因为在未来的社会，有两件事是企业家无法避免的 ， 第一是结合科技，第二是去中心化，企业家必须紧跟时代发展的 脚步。

由X Club创建的app，让会员们可以通过它呈现会员资料、

公司简介、影片介绍和生意引荐。会员也可以利用app学习企 业导师的知识，并且在app以广告的方式宣传商品。值得注意的

是，这个app并不只是会员专用，非会员也可下载和游览。目的 是增加商品的流量，会员则享有额外的使用权。

的线下活动多属于“传统模式” ，即会员们坐在一起，互相介绍和 认识，X Club试着举办结合人际关系与生活体验的活动，以求给 会员们耳目一新的感觉。

X Club的线下活动分成两个部分，首先是让会员们基本彼此

认识，随后就是各式各样的新体验，包括打高尔夫球、名车体验、 手泡咖啡、Fine Dining等。

“人们在生活当中可能有许多来不及体验的事物，希望通过

在X Club的活动，提供会员们有比较放松，并且可以学习和体验 事物的机会。 ”

Steve笑说，X Club有在名车店行业的会员，通过后者提供的

企业俱乐部不仅限于商业交流

法拉利等名车，让其他会员也有机会体验超跑。在手泡咖啡的活

系。Steve发现会员们在线上的“粘性”比较低，为了加强大家的

道，在每一次的线下都把会员们分成不同小组，并且鼓励他们做

线上的平台并无法取代真实世界中，人和人之间来往的情感联 情感联系，X Club策划了许多的体验活动供会员参与。鉴于以往 116

动上，会员们除了品尝咖啡，也对咖啡有了不同的认识。Steve说 跨越的交流。

X Club创办人Dato Joseph知道这件事后，联系上在峇冬加

里有土地的朋友。在互相引荐认识后，该地主愿意提供土地给无 花果园的园主，让他可以重新种植无花果，成功后再共同分享利 润，达到共赢模式。

“今天我们要创业的话，必须在我们的领域找到一个突破和

爆点，让人家无法拒绝你的产品或服务。这是个很重要的概念， 否则我们无法获得成功。 ”

在这个瞬息万变的时代，他认为通过X Club的讲座和活动

等，让每个企业家有机会和不同领域的人进行脑力激荡，寻找新 的行业卖点。他说如果是夕阳行业的话则可能需要转型，即意味 着需要有方法和资源。因此，永续学习的态度可以协助大家提升 自我和增加竞争力。

热情和利他精神就是成功的关键

Steve认为，成功的企业家对其事业必定是有巨大的热爱，而这 份热爱引领着他们不断去追求创新和成功。他提醒企业家们必

须警觉“Passion不代表市场” ，如果无法找到市场的真正需求， 一切努力最终可能徒劳无功。另一方面，利他精神也是不可缺的 成功因素。

“从来做任何事，我觉得如果人们有利他的精神，就会在那

个行业的成就。 ”

自认是追求成就感的Steve感慨说道，人生很短无法预测个

人能力和高峰所在，所以在试图追求自我超越的过程中，不停探 索自己的潜能和创作价值，是他作为一个企业家的目标所在。

“这就是资源整合的概念。这个资源事实上不容易得到，所

幸有人脉关系的支持”。

永续学习 超越自我

无置可否，在X Club的学习、交流和资源对接中，可以协助企业 家取得成功。Steve以李嘉诚作为例子，可以永续学习的人生是 很富足。

目前，X Club提供超过24堂有关企业家思维和知识的课程，

安排每个星期上两堂课程，强大的讲师阵容将提供会员成长所 需的养分。

X Club简介 X Club是一个以学习提升企业家思维和理念为

初衷的企业家俱乐部。在这里，会员可以学习企 业家精神和实际的企业管理方案，其次是让会 员在俱乐部中共创商机，并成为企业对接的平 台，从而达成共创、共享及共赢的理念。 Website: www.xclubmy.com

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JAY HOO 股票投资小白的人生导师 我们对市场投资有着许多的向往，因为投资可以增加额外收入，过 上更富裕和美好的生活。现今市场上有着琳琅满目的投资计划，普 遍上大家都认为房地产是最稳当的投资项目，对股票则存在“高风 险”的印象。理由无他，因为股票的回酬率高，可以让人赚得彭满钵 满；反之，风险亦十分高，一旦投资失利，就会倾家荡产！

如

果可以通过教育系统，学习股票市场的知识，掌握股票图表的解读方式，将让对股票又爱又怕 的小白避免了“踩坑”的风险。Maccns Academy扮演的就是投资者在股票市场上的“导师”角

色，提供投资者有关教育培训和宝贵的经验心得，协助人们实现财务自由和安闲舒适的生活目标。

偶然的投资中 看到股票的价值

符倚华Jay Hoo是Maccns Academy的创办人兼院长，也是国内外上市公司的培训师。如今在理财投

资市场享有一定地位的他，其实在大学时修读的是建筑设计的课程。Jay Hoo在大学期间也创立补习 中心和担任大学讲师，其当时的收入已经比同辈来的可观。

来自小康之家的Jay Hoo笑言，他最大的兴趣就是赚钱，因为想要提高家庭的收入水平，让家人过

上更安定和美好的生活。他说,在大学时也上门到有钱人家去教补习，看到另外一种不同的生活环境。 于是，他反思是否在将来也有能力过着住洋房驾豪车的生活。

人生座右铭：

“行动是成功的阶梯， 专注和确定并向前进。”

118

在一次偶然的机会下，在电讯公司上班的表姐，向他透露可以通过认购其公司股票分红，以获得可

观利润。自此，便打开了他投资生涯的篇章。当时的他入手了一点的股票，可是却在不到半年的时间就

获得丰厚利润，纵然当时只是一位投资界的“菜鸟” ，可是凭着独到的眼光，让他赚得人生第一笔可观 的财富。

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Jay Hoo坦诚，当年他对理财和股票市场并没有任何认识或

Jay Hoo采取的是深入浅出的教学方式，务必让学员们可

概念，也不懂得解读和参考股票图表，第一次的投资获利完全是

以在相对简单的教学过程中，获得理财的知识和股票投资的操

密码之路。

习，20%则是基本面的知识。他形容说：这是一门超简单的学习

一个偶然的机遇，但自此启发了他对于投资的观念，开启了理财

从学习中逐渐了解股票市场的运作

Jay Hoo说，他是在无意中学习到如何解读股票的图表。他回忆

Jay Hoo自我评价，其学院是采取简单易懂的教学策略，让

作方式。他指出，该学院把教学分成两个部分，有80%是图表学

来自全球对金融交易有兴趣的人都可以一起学习理财秘诀。许

系统，目的是希望人人都可以学习到相关的知识。

致用，一生受用”。

现今的市场上，有许多投资理财的软件服务系统，投资者只

多的投资银行都采取相同的理财交易系统，所以学员可以“学以

至 于 M a c c n s A c a d e m y 学 后 课 程 ，则 是 有 无 限 复 习

道，曾经也有过在投资上失误的经验，因为当年还没有完全掌握

要花钱注册，下载软体后就可以投入股票市场。然而对有着教学

和 live trade，主要是带领学员进行真正实操买卖。Jay Hoo估

幕消息” ，就轻易的进行投资以致蒙受亏损。

真正在做理财和股票投资教育，希望分享经验和操作的技术给

投资者只会买进，不会卖出，其实应该要学习“及时止损” ，否则

解读图表的知识和技能，于是在听信所谓幕后大老板谣传的“内

如 今，对 股 票 市 场 有 着 深 刻 洞 察 又 愿 意 花 功 夫 做 功 课 的

Jay Hoo，已经不再是当年误信内幕消息的投资者。当他了解和 掌握图表的资讯后，就开始从这个投资管道赚钱。他语重心长的

说，投资者绝对不能盲目的相信所谓的“消息” ，一定要做足功课 才进行投资。

据Jay Hoo的经验分析，人们在股票投资上碰钉子的其中一

个重要原因就是过于相信上市公司老板们的幕后消息。事实上， 如果没有理财知识，在股市上交易就像是进行一场赌博。

热忱的Jay Hoo来说，授人以鱼，不如授人以渔。他说，该学院是 学员，帮助他们降低在股票市场面对的风险，让他们无往不利的 “你不理财，财不理你。任何生意都必须通过了解和学习，

才可以获得成功，达到财务自由的目标。”Jay Hoo认为，天下没 有白吃的午餐，如果想要避开风险赚钱，应该向有经验的操盘手 学习，用最快的速度学习到股票市场的精粹，避免了走盲点和浪 费时间，同时也抓紧股票市场中“十年一次暴富”的黄金机会。

理财教育培训就如教会学员钓鱼

Maccns Academy

创 立 于 2 0 1 1 年，是

只要准备好 人人都可以是理财高手

一家理财顾问和正 规的理财教育培训

在Jay Hoo看来，其实人人都可以成为理财高手！每个人只

学院。该学院在行内

要愿意提升自己，学习正确的理财知识，就有机会成为一个理 财的高手。他说，有的投资者误以为购买金融和投资书籍，在 YouTube看教学视频或者是买“贴士” ，就足以应付股票市场的

瞬息万变。事实上，这些投资者把自己置身在高风险的交易环 境，有可能面对赚少亏多，甚至赔钱倒贴的窘境。

担任国内外上市公司培训讲师的Jay Hoo以自身的经验说

道，理财的一个大忌就是投资者不愿意用心投入的学习。他形容

说，如果投资者不装备好自己，就会变成投资活动中最大的“风

险”。他劝告投资者需要培养金融思维，有着时刻学习的热情和 心态，才能在股票市场中占尽先机。

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具 有 高 知 名 度 ，也

与Lincoln大学签署

合作备忘录。Maccns Academy在全球有超过5000名学员，他们

都是来自各行各业的人士，当中不乏上市公司董事、拿督、银行 家、股票经纪、会计师及其他的专业人士等。

身为创办人的Jay Hoo曾上过各大报章、金融杂志和新闻电

台，也曾经受邀成为Invest Fair、Invest Asia、Unimas、 《创富天

下》、 《自由企业家》、一带一路香港金融体系的分享嘉宾，受邀 为私立大学设计课程。同时，也受邀成为去年成立的X Club企业 家俱乐部的特约讲师。

捞钱。

计，一般3到6个月，便可以培养学员们独立操作交易。他说，有些 就犯了市场交易的大忌。因此，他奉劝投资者或交易者要意识到 在正规机构学习理财和投资知识是投资交易的关键。

Maccns Academy 优质课程一生受用

独家的MSS操作系统

学证书班，适合SPM和STPM毕业生和海外线上学习班。其余两

要对图表分析有兴趣。

Maccns Academy目前共有三个类型的班级，第一个是外国大

个是成人班和企业班 。学院的课程内容以英语为主，授课的媒介

语则是广东话和中文，主要是配合学员的学习状况，务必让他们 可以明白和吸收知识。

Jay Hoo认为，Maccns Academy与其他业不同之处在于教

授实际的投资经验和操作手法，学员毕业后有机会成为金融市 场調协员、股票经纪調协员和交易员等。

Jay Hoo 正在推广独家的MSS操作系统。他自豪说，该系统是简 易操作的模式，即使学员们不谙英文也可以学习，最重要是他们

Jay Hoo强调说，MSS 交易系统可以在全球金融市场通用，

包括美国市场、香港市场、原产品和币圈等。从MSS系统推广以 来，已经有无数的学员受惠，当中包括操盘手、股票经纪人、交易 员、杂志金融写稿员。

另外，他欢迎任何有兴趣学习正规的股票理财交易秘诀课程

者，可以WhatsApp 018-3766118。

公司简介 Maccns Academy创立于2011年，是一家提供投资

者有关投资的教育培训机构。¬创办人兼院长符倚华 Jay Hoo，希望透过分享自身昔日的宝贵心得，成为

他人日后的经验。他最大的心愿，就是协助人们实现 财务自由和安闲舒适为生活。

Website: http://www.maccnsacademy.com/ 121

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陈与梁律师事务所 冲破重重阻碍 追逐心中法律理想 本着年轻没有包袱，在4年前Tan & Yan Leong(陈与梁律师 事务所)的创始合伙人之一陈尚稳毅然辞掉工作，毅然一人创 立了陈律师事务所。年轻的魄力让他撒下一枚希望的种子， 并在2年前瓜熟蒂落后，邀得大学同学梁佩欣一起加入，并共 同创立了陈与梁律师事务所。经历了两年的淬炼，他们熬过 了疫情的激流险滩，继续努力越闯越大、越做越强。

目

前陈与梁律师事务所有三位律师，除了两名合伙人各负责产业转让工作、诉讼案及企业咨询 以外，还有一名梁渊泓律师专注于产业转让和民事诉讼等事务。性格各异的三人，各自发挥

所长，互补不足，让陈与梁律师事务所走入社区，成为一间名副其实为民服务的律师事务所。

陈尚稳表示，两人开始创业面对的问题就是资金和客源。当时自己是属于“一脚踢”的公司，秉持

着对法律热忱，在没有案子时就不断在社交媒体分享法律知识，更接地气通过面子书让民众了解实 用的法律常识。

后来他得知梁佩欣离职后，并邀请她成为合伙人，希望可以彼此借力在律师事务所领域闯出属

于他们的一片天。对于两人而言， “法律不应该是有钱人的保护伞，而是老百姓的护身符” ，这也是他 们一直在法律路上坚守的信念。

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客源问题价格竞争 成创业最大考验

疫情推动线上咨询 加快程序效率

最低的价格去得到专业的服务。因此，他们努力秉持提供最合理

了线上咨询，也让很多法律程序都线上进行。 “ 很多咨询我们都

陈尚稳说，律师行业十分竞争，因为客户总会货比三家，希望以

人生座右铭：

在法律这一行，打官司看的是经验，我预计在这行累积了至少5

“一个人真正成熟的 标志，就是发觉可以 责怪的人越来越少。”

年的经验才开自己的律师楼。”原来，自立门户的计划比预期早 了两年，顾虑到资历问题给不到顾客信心，难免担心客源问题。

案例，并把案例的精髓与重点记录下来，秘籍是要多阅读与法律

相关的素材；再者，是自身谈吐很重要，要让客户觉得你成熟稳 重，这方面得依靠阅读法律以外的素材来增强，其次就是外观的 成熟，让客户觉得对你有信心。 ”

一些客户的要求很高，但却在价格方面诸多压价。 “客户会比

较价钱，律师的专业反倒成了其次。庆幸的是，仍有客户相信我

们给予的法律服务价值、专业与素质，这无形中给予团队信心。 ” 为此，两人希望可以寻觅有共同理念的伙伴，并不断影响身

边朋友，以唤醒他们对创业的第一步，从而吸纳更适合的合作伙 伴。

－梁佩欣律师

以诚待客 厘清法律利弊

两人从创业均秉持一致的理念，认为以真诚相待客户，诚实是每

个行业最基本该有的操守。两人总能站在客户的角度设想，同时 仔细分析每一个法律的利与弊。

许多文件可以通过电邮或WhatsApp来敲定，顾客给予回馈也比 较快。 ”

再来就是处理遗嘱或签署文件，客户只需要来律师事务所

众了解一些基本的法律知识。 ”

变成客户有时会质疑你给的法律意见。其实客户必须知道并不 是每个案件都是一样。 ”

梁 佩 欣 则 指 出，现 在 的 案 件 可

人的工作。比如说在产业买卖，我们需要与银行，土地局及税务 局进行协商。很多时候，需要全部部门回复后才能进行下一个阶 段，而非一瞬间即可处理妥当。 ”

寻找一些适合的平台一起配合做法律相关的视频，让民众可以 两人希望通过社交媒体的管道，让大众体会到法律的重要

性，让民众可以从中受惠。

以线上方式处理，避免塞车时间， 有些法庭在比较偏远的地方或是外 州，就可以节省行程时间。

“但 不 是 所 有 的 案 件 都 适 合 线

上方式，有些案件还是需要进行讨

律案件，比如说离婚或者是处理死亡遗产案件。他们的初衷是回

对此，陈尚稳也认同。 “律师很多时候都是扮演中间人及协调

在疫情前，他们已经营一个脸书专页，主要是分享法律知识。

更深入了解法律的常识。

等，并在能力范围内接下一些PRO BONO，即提供免费服务的法

单位或部门拖慢，顾客永远觉得是律师的效率问题。 ”

媒体资讯分享与教学，并发起《法律关你事》单元。

迟。 “ 弊的话或许是知识流通让客户会得到许多不一样的资讯，

地局，税务局等处理方式更快，但有时也会因出现确诊而必须延

该律师楼也为贫困者提供免费法律咨询，为弱势群体众筹

有些范围是涉及公司秘书或政府的职责，一旦某些环节被其他

并经营自己的面子书专页，通过社交

后来疫情促进网络趋势，现在会做短视频分享法律知识，也积极

有出入，她会告知顾客还有比别的方法比法律更适合去处理。

馈社会，希望可以帮助到社会上需要帮助的人。

而在这期间他们也与各平台合作，

签署文件一次，而不需要之前特地过来给文件。虽然和法庭，土

解顾客想从法律得到怎样的结果。如果顾客的预期效果和现实

解就是律师应该是万能的，误以为律师应该什么都懂。事实上，

“不让人生设限。”

播，面子书给予实惠的法律知识，让民

“我个人觉得疫情后所推动的线上作业是利多于弊。比如说

梁佩欣指出，除了诚实，她也会探索顾客选择法律的原因，了

对于律师这行的挑战，梁佩欣分享道， “很多大众对律师的误

人生座右铭：

除了报章外，也可以通过短视频，直

通过网上及电话完成，只有签署文件时才需要安排客户前来。 ”

对此，梁佩欣极为认同。 “ 当时一开始创业的顾虑也颇多，因

一，自己对法律知识一定要强，只要我有空的话，我一定会阅读

时代，律师事务所可以采用各种方式，

疫情考验了各行各业，律师行业也不例外。陈尚稳说，疫情促进

的价钱及竭尽所能提供最好的服务。

“因此，要解决这些客源问题，首先要让顾客对你有信心。其

“我 觉 得 这 个 时 代 是 分 享 知 识 的

论，有时还没来得及打好字，法庭就 结束对话，变成还要另外写信给法

庭或等待下一次有机会才提出，这样处理案件起来就没那么有

效率。有的时候并非大家同一时间出现在荧幕前，需要待命，试 过早上的案件，等到下午才有回复”

网络时代崛起 推动法律知识分享

疫情改变了我们生活形态，也促进了线上交易。梁佩欣说，疫情 促进了网上的会面及开会，跨界合作，让他们更积极参与线上直 播等。

企业简介

Tan & Yan Leong(陈与梁律师事务所), 乃一家充满活力

的律师事务所，并提供一站式及全方位的法律服务。TYL于 2020年2月由两位90后的律师合伙人陈尚稳和梁佩欣成

立，该律师所以诚信和效率的价值观，不惧任何的阻碍， 努力追逐心中的理想，为客户提供最真诚的法律服务。

FB: Tan & Yan Leong 陈与梁律师事务所 Puchong & KL

－陈尚稳律师

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MAXWELL CLOUD 疫情闯出新风口 为建筑领域打造创新系统 疫情来袭，全球经历无数次的封锁。过去依赖人与人沟通及实体 经营的企业营运模式，在疫情之下加速淘汰。这个时代，更需要 强有力的科技创新系统和有效包容的科技创新政策，以符合企 业的营运。因此，系统开发在疫情时期变成了极为关键的企业 发展因素。

在

过去，建筑领域一直延续传统的营运操作，严重依赖纸质记录，对一些数据缺乏可见度。很 多内部的体系缺乏多样性和灵活性，而这些因素导致很多供应链系统受到这波疫情重大的 影响。

许多行业也因行管令限制，业务陷入停滞不前的窘境，尤其是无法居家办公的建筑领域。因此， 在开放后纷纷转向提升企业营运操作的系统，以降低对人工操作及纸质的依赖。

后疫情时代，第四次工业革命的核心技术如大数据、云计算、物联网（IoT）和区块链将会快速崛

起，并通过提高数据准确性及鼓励数据共享，构建未来更具弹性的供应链管理系统，而这也带动了

人生座右铭：

很多以研发系统为主的科技公司。

“不安于现状、进取、 创新，善于把握机会， 方能致胜。”

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三个臭皮匠 各司其职守初心

唯他深知，想要出人头地，不可能一辈子成为MAXIS代理。其

好的时机。三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮，Maxwell Cloud首席 执行员黄俊杰笑说，包括他与合伙人，刚好三人！

信息技术（IT）领域发展。 “ 在决定往IT领域发展后，很快我们又 达成共识将业务锁定在系统研发。 ”

事实上，当他们深入进行市场调研后才发现，无论是饮食业

或是会计业在市场上，都已有成熟的系统在支持，如他们再横叉 一脚，非但吃力不讨好，极可能在僧多粥少的市场上，落得血本 无归！

权衡利弊一番后，3人瞄准了尚未拥有成熟系统支持的建筑

业。唯做的总比说的难，基于3人初期对系统开发及建筑工程领 域并不熟悉，所以只好将项目外包。

他说，他们3人之中，只有其中1人来自IT领域，其余两人都

是门外汉。所以，在2018年3人所创建的系统并不被建筑业者看 好，甚至被嘲笑系统开发欠缺成熟及稳健，难以符合市场需求。

“我与另名合伙人，虽然不是IT出身，但我们各自都拥有强

建筑业者沟通，了解行业的运营模式后，不断精益求精改良及修 正系统。

5年后的今天，Maxwell Cloud终于创造了马来西亚第一个

以云计算为基础的建筑市场社区 ― NiuAce，亦成为市场第一个 拥有可满足及分析发展商和建筑商在建造和运营过程中所产生 的海量数据，并协助发展商和建筑商有效监督公司营运及进行 数据分析的系统！

二度创业很美好 迎来人生新高度

目前，担任Maxwell Cloud首席执行员的黄俊杰，属于二度创业。 毕业于马来西亚国立大学食品科学及管理系的他，两度创业都

“不务正业” ，选择非本科领域。

他坦承，自己热衷营销领域，擅于与人沟通，精于策划。毕业

后，涉足的领域都是营销。 “毕业后，我有幸到电讯公司实习1年， 开启了首次创业的机遇。 ”

当时，MAXIS正推出无线宽频服务（Broadband）服务，因拥

项，比如我在市场营销方面经验丰富，管理则是他的强项。说白

有实习基础，2007年他申请成为了MAXIS代理，开始推广MAXIS

在他看来，门外汉并不代表不专业，因为他始终相信上天不

后来，随着IPhone推出,大幅度降低了无线宽频服务的使用

了，就是我们3人各司其职。 ”

会亏待任何一个付出努力的人。皇天不负有心人，在他们多番与 128

的讯息以提升知名度外，亦可透过系统的智能商业匹配提升商

马来西亚首个建筑系统 NiuAce提供独特解决方案

的想法，于是说干就干！

由于当时科技发展及电子商业发达，一番商议后他们决定往

道。

胜”的人生座右铭，不难解读他想二度创业的想法。

三人，是小学即同学，可谓无话不谈。聚会中，3人突萌共同创业

（Maxwell Hill）命名，纪念3人来自太平的友谊。

B2B商业网络，促进彼此各方合作，提升效率。简单来说，就是在

或许，从他“不安于现状、进取、创新，善于把握机会，方能致

2017年，他恰巧回家乡太平与另两名好友聚会。感情要好的

天 马 行 空 的 3 人，也 将 公 司 M a x w e l l C l o u d 以“太 平 山”

中，无法掌控所销售的企业配套让他处在被动的窘境。因此，与 好友一拍即合决定创业后，就算有人劝他三思，他也毅然转换跑

如果说Maxwell Cloud的成立是无心插柳，倒不如说是碰上最

无线宽频服务。在全力打拼下，他成为中马的五大销售代理。

率，脑筋转得快的他开始向中小型企业推广MAXIS SME企业配 套，对接的客户也从消费者转向企业，业绩傲人。

“我们将为所有的发展商、承包商、顾问和供应商创造一个

NiuAce的由来，有这样的典故。黄俊杰笑说，NiuAce中的Niu取 自牛的谐音，即很棒的含义；Ace则代表了卓越的意思。

生产力的速度及效率是影响建筑业的关键，无论从招标开

始，采购、合同管理及与承包商合作上，都需要非常细化的系统， 才能更精准操控。因此，拥有一个准确、高效、应急和全面的系统 是刚需。

他说，NiuAce所研发的系统，可帮助简化、组织和整合复杂

的信息，也把某些繁琐的流程自动化，使之成为对公司营运的除 了“有效信息” ，以减少在日常运作中产生的时间、成本和劳动。

同一个平台上按时完成繁杂的建筑项目。同时，可以展示公司 机。 ”

迎合政府在工业化4.0发展需求，开启了Maxwell Cloud与

国家建筑工业发展局 CIBD 合作的第一步，共同推出 myDigital Contractor 项目。相信，在疫情的加速下，接下来连带建筑行业 的相关业者，也将透过使用NiuAce迈向数码化。

随着系统科技化的进步，NiuAce将不再局限于B2B,而是延

伸至B2C。他举例说，届时购屋者可以透过下载APP，为新房子进

行缺陷保修期审查，并将缺陷拍照上传，接获购屋者的个案后， 发展商可以即时处理。

“透过APP，一切程序简化，提高效率之余，也省时！” 未来，Maxwell Cloud将立足大马，放眼东南亚，进军印尼、越

南及菲律宾市场。总有风雨，也总有花开，Maxwell Cloud未来可 期。

作为一个提供软件即服务（SaaS）于建筑市场的软件开发

商，NiuAce提供所有发展商和建筑商所需的模块从项目，招标与 合同管理延伸至购屋者系统管理，为行业提供最完美的解决方 案。

企业简介

创立于2018年的Maxwell Cloud，是马来西亚第一

个基于云计算的建筑市场社区，也是当前为建筑市 场解决方案系统开发的公司。旗下研发的NiuAce,

亦是首个同时可支持开发项目为建筑行业解决方案 的系统。目前，Maxwell Cloud的客户群皆来自建筑

领域。未来，NiuAce将扩大服务群，为各领域业者量 身定制及开发各种系统需求。

Website: https://www.niuace.com/ 129

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打破机械化思维壁垒 重视游戏化人力发展 随着工业社会落幕，不少企业治理仍然延续着传统且机械化的 “管理”思维，甚至认为人力资源是打杂，员工不过是装配线上 机械、可以互相替换的零件，而忽视了“人力资本”的重要性。 这种错误的观点使得组织只专注于自动化，用机器代替员工， 使得组织失去了对工作的想象力，也扼杀了员工的特质，减少了 将员工作为参与者与创新者融入团队的机会。

青

年企业家Leo Lee正是看到了马来西亚不少企业对人力资本的轻视，所以提倡以“游戏化” 的概念附加于人力资本管理的操作，赋予人力资本更新颖的体系和架构。

Leo Lee 认为，每个企业应该注重员工作为人力资本的重要性。因此，他致力于协助各大企业， 提供游戏化的人力管理方案。

毕业于马来西亚国际医药大学的他，选择与营业学不同的领域，在几家本地公司和跨国公司

如 Air Asia(Loyalty Points Division),Microsoft,HP 开始了营销、业务发展和人力发展的职业生 涯。几年工作的积累，为他开创 TraitQuest 做了铺垫。

人生座右铭：

“You don’t build a business, you build people and then people build your business.”

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“Trait指的是一个人的特质；Quest指的是追求。TraitQuest 致力为各大企业的人才体制系统 化，及提供游戏化管理方案如软件和人才晋升培训等，从而激发公司业务及内部发展。 ”

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爱玩是人类的天性 激发员工的内驱力

素的影响才能完成任务。通过游戏化改良整个工作环境，增加趣 味元素，鼓励员工分享成就感，就能让员工在实现个人利益的同 时，促进集体利益。

实际上，游戏化模式在各个领域

如教育领域已有体现。多数人成

游戏化是一种思维方式 勿适得其反

长以后，逐渐忘了爱玩是人类的

天 性 这 个 道 理 。因 此，对 工 作 有 本能的厌烦，甚至人格物化。Leo

“游戏化管理固然有益处，但不能强制要求每天玩，需要有考

常重要，因为通过游戏能看见各

元素、激励机制、规则系统、反馈体系等融入应用情景中，以此吸

量，而且每个企业输出的内容不一样。”游戏化管理是指将游戏

认为，重燃小时候爱玩的天性非

引员工达到最佳的工作状态，其本质不是娱乐，而是思维。

异的性格，也能观察人的内在动 机，同样在职场上，领导得以看见

不同内驱力的员工对待工作的方

需惜才非嫉才 是资产非负债

TraitQuest发展至今已有5 年，很多挫折在众人看来并不能体

会。原因在于，游戏化人力发展并不是一项重资产的“生意” ，并 非通过买卖产品的销售额来决定成不成功。要衡量TraitQuest的 成功，还必须把焦点放在研发系统上，每个研发节点都是细节。

“为了汲取不同理论和知识，我们必须实践，在实践上又发

现与理论有出入，系统不断被打翻重来，才能摸索出好的游戏样 式、规律。”由此，TraitQuest计划通过数据化的方式，整合和记

录员工活动和公司运作的轨迹，将个案中的游戏方案数据化，再 从数据中研发和改良新的游戏系统。

式。

L e o 认 为，当 大 家 谈 到 企 业 的 主 力 军，都 谈 及 C E O , C F O ,

“ 外 在 动 机 驱 使（E x t r i n s i c

CTO,CIO。CHRO的职责至关重要，在现代经济中，将合适的人才

(Intrinsic Motivation)都实实在

动战略实施至关重要。马来西亚面临人才外流的情况，是大家众

M o t i v a t i o n）和 内 在 动 机 驱 使

招至麾下，创建恰当的组织结构以及建设理想的企业文化对推

在地影响工作态度。”Leo坦言，

人设，不同人设匹配不同的工作任务。Leo举例了4种人设，第一

驱使力，每个员工的内在驱使力各有不同，如新员工可能更需要

挑战大的工作任务；第二个人设属于团队型，希望得到队友的帮

外在动机驱使就是钱，非常实在的物质，但很少领导会看见内在 的是团队依赖感，工作久了后的老员工更需要的是自主权。

简单而言，内驱力就是欲望。 《完美一书》写道： “ 欲望驱动自

我激励。”员工的欲望包括活动欲、占有欲、权力欲、亲近欲、能力 欲、成就欲。因此，激发员工的内驱力非常重要。领导运用游戏化 管理设计体察和利用员工的内驱力，间接促使他们自主完成工

助，商量对策，共同闯关，适合协作；第三种属于社交型，喜欢组

队组团，更在乎认识新朋友，与他人交流，适合传达和对接问题； 第四种属于探索型，专门找攻略，解套路，适合策划和提供备选 方案。

游戏化管理设计能为一个企业带来很大的效果，从团队合作

方面，有助于提高员工的士气，实现自主领取任务的好习惯。制

占有欲、胜利激发成就感等等，都是人的本性。

达到团队合作。从员工成长方面，以新入职的员工为例，新员工

“当然，游戏化的方式并不只是赚积分、打榜单、换徽章那么

刻板。我们有相当系统的游戏机制来辅助企业。 ”

从Traitmatrix游戏人设观察 实现多方面任务匹配

T r a i t Q u e s t 研 发 了 一 项 可 以 观 察 员 工 习 性 的 测 试 ，通 过

Traitmatrix的游戏测试，可以观察到员工在游戏所体现出来的 132

该把员工当资产，而非负债。

个人设属于单枪匹马型，一心只想要过关斩将，这类的人更适合

作，达到绩效。游戏化管理背后所表现的内驱力如团队协作激发

依赖感、游戏场景激发好奇心、拟人化激发保护欲、操控感技法

所周知的问题，马来西亚各企业不懂得惜才，只会嫉才，所以应

度活了，员工也会根据自己的目标、能力、资源、状态领取工作， 入职的首月体验直接影响他的成长周期，如果一个新人来报道， 领导没有交代好要做什么，或者说，死板地交代，新员工对公司 的企业文化必定有负面的判断和体验。所以，领导建议采取游戏

化闯关的方式，让新员工自主去完成任务，可视化目标，再设置 合适的成长管道。

最后是心灵发展（Mental Wellness），居家办公使得员工的

贡献和付出变得模糊，可有可无，殊不知员工受到各方面外来因

Leo指出，由于每个企业注重的核心价值有所不同，设计的内

目前，他正在为HCK Capital Group (Property Developer房

容如叙述主题和引发的故事张力不同，所以不能适得其反，导致

地产建筑商)提供游戏化人才管理方案。他正规划如何利用游戏

如公司提倡贯彻员工对反贪污的理念，这样的内容非常严肃，要

一是拓展营销业务；第二是增加顾客回头率；第三是介绍高价产

员工心生怨念，管理陷入误区。他列举了3 种不同的叙述主题， 采取严肃游戏的形式；公司在乎员工的形象塑造，这一类就比较 轻松，形式可以活泼自由；公司意在教导员工对安全隐患引起重 视，这类的游戏偏学习知识类。

“另外，如果一个任务挑战非常大，那就要分解成小小的任

务，就像你下定决心瘦身，可以定制每个月要达到的目标，达到 后给予自己奖励。 ”

玩游戏会有“Game Over”的说法，但在职场上，Leo认为没

有游戏终结一说，只有“Reset”重玩，这是一种激励机制。游戏化 以激励为核心，主要是从情感方面着手，鼓励员工。

化的管理模式，让该公司的人才能为公司实现三个重点业务，第

品。未来，他将与团队设计出更有趣的游戏化软件，为不同企业 提供更好的游戏化管理模式，强化企业管理。

企业简介

TraitQuest由Leo Lee创办，至今已有5年之久。

TraitQuest为各大企业提供游戏化管理方案。留住具有与 企业组织相匹配的特质人才，弥合领导与员工关系之间

的差距，改善企业的工作环境，助长企业的健康发展，是 TraitQuest的目标。

Website：https://www.traitquest.com/ 133

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LIONEL TAN 破釜沉舟迎向转型之路 不在父辈产业基础上躺赢 从小就在父亲的摩托维修店中打转的陈子祥 Lionel Tan，是名 90后的创二代。他身上具有明显新一代“潮商”特征，那就是迎 合时代趋势，敢想敢拼、独立进取。他从小就立志要帮助父亲经 商，希望能在父辈创下的摩托传统产业Kok Cheng Motor基 础上有所创新，继而顺应时代转型成Ceria Rider,以发扬“为每 一位摩托车手传递欢乐，让他们的生活更美好”的使命。这无疑 凸显了他初生之犊不怕虎的魄力！

C

eria Rider是位于巴生拥有40年历史的Kok Cheng Motor前身，也是Lionel的父亲陈国忠于 1982年所创立的基业。。这家历史悠久的公司，当年是从传统摩托维修店一步一脚印起家。

目前在Ceria Rider担任执行董事长的Lionel，从小就在父亲的摩托维修店打转，长大后则在店

里帮忙，了解传统摩托行业的辛苦及艰难。因此，他立志想要帮助父亲圆梦，将企业做得更大，不仅 有利社会，也可以对国家有所贡献。

大学攻读会计系的他，了解一门生意的好坏财务管理是一个很重要的关键，帐目及财务规划报

人生座右铭：

“如果有梦, 哪里都是彩虹； 如果有机会， 哪里都能绽放自我。”

表都要厘清。虽然所修读的科目与从事的摩托行业相差十万八千里，但却有助他改革祖业。

“ 昔 日 摩 托 行 业 属 于 传 统 类 型 企 业，很 多 人 都 对 摩 托 维 修 行 业 会 存 在 一 种 比 较‘ 低 级 ’、

‘脏乱’的概念，将骑摩托视为低收入人士的代步工具。因此，我们想要颠覆大家对摩托的看法，即

r 134

觉得骑摩托绝对不是低人一等，反之，却是高尚且微风，及是一件非常愉悦及享受的事。 ”

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改名Ceria Rider 传达喜悦安心便捷理念

自从接手父业后，他也常处身为骑士和送货员着想，尤其

是疫情之后更多骑士投入送货员的行列。因此，Ceria Rider推 出“RIEVO”产品系列，以提升为生计穿梭在繁忙公路上，送货员

2018年，他为店里注入新元素，将Kok Cheng Motor易名为

的公路体验感。

Ceria Rider。Ceria Rider在国语的意思是“开心” ，这也是Kok

Cheng Motor 转型的第一步，迎向“喜悦，安心，便捷”的新形象。

他 说， “ R I E V O ”的 初 衷 很 简 单 ，旨 在 改 变 骑 士 的 体 验

（Revolutionize The Riding Experience），将科技融入骑士的

成为一个开心的企业正是该公司的理念。原因无他，拥有舒

生活。为此， “RIEVO”产品系列包括清洗头盔免湿剂、专供骑士

适的空间，让骑士们来到这里就有归家的感觉。同时，也给予员

使用的手机支架、头盔过滤器等。

工共同可以打拼的事业温暖。

“ 另 外 ，今 年 我 们 也 会 与 本 地 一 家 餐 饮 业 者 结 合 ，推

事实上，初时他与哥哥向父亲提出企业转型时，并未受到认

出‘Kopitiam’概念，让骑士能以优惠的价格，享受美食之余又能

可。在两兄弟不断的努力和劝说下，父亲才慢慢接受。如今，兄弟

两人，他主外，哥哥主内，将公司管理得井井有条。唯创业容易守 业难，更何况目前传统摩托行业已达到瓶颈？

因此，未来要传承做大，肯定要突破现有的框框，唯有突围才

能在市场站一席之地。其中包括针对性量身定制, 提供个性化的 服务给予客户，并且有更多的温馨附加价值。

为此，公司除了提供一般的摩托维修及买卖交易外，最重要

是提供更具个性化的体贴服务。 “ 创业不仅仅是为了赚钱，而且 必须有利他思维，总是能在别人的角度为客户创造价值，并提高 时间效率。 ”

一般人听到创业盈利为次这句话，并不苟同。但对他来说，利

他思维的种子，早在父亲主事的年代，就已经深埋其心。原来，早 在分期付款尚未普及的年代，其父亲为了方便客户，便代收缴付 分期付款，靠的就是诚信二字。

颠覆传统行业 开放式设计吸引人心

转型后的Ceria Rider，除了颠覆传统维修及售卖摩托行业的店 面，还专门设计一个透明且开放式的体验馆，为的就是增加客户 的体验感。

“顾客在维修摩托车的等待过程中，可以在悠闲安静有冷气

的空间等待，而不是待在一个比较热的地方等待摩托维修。 ” 136

“只有客户感受温暖及被重视，进来我们的店即使是愁眉苦

脸，出来时就也会面带笑容及开朗愉悦。这就是我们想要传达的 体验快乐，再把快乐传达出去。 ”

至尊贴心服务 把客户当成家人

3星的价格，7星的服务。这就是Ceria Rider的核心理念。 他说，公司所提供的会员福利，会让客户感觉像家人般，提供

一些免费服务，让他们备受关怀重视。

“若客户因为忙碌无法将摩托送来保养，我们则会让专人上

门，确保客户的摩托性能良好。如客户的摩托半路抛锚，我们的 团队也会到现场协助他们。 ”

值得一提的是，Ceria Rider还提供一项贴心的服务，即一旦

摩托车发生意外或出现问题，便会租借摩托予客户，好让他们在 等待维修的过程，仍有代步工具。

洞察力极强的他，意识到送货员（Rider）俨然成了疫情时代

的新兴行业。为了慰劳送货员的辛劳，Lionel主动将公司化身

成“Rider 停歇站”，全天候免费提供送货员休息、充电、无线上 网、饮水服务，还能洗车和洗头盔！

歇息。 ”

为此，先租后买的策略亦顺势推出。 “客户可以在合约期内先

租用摩托，到限定的时间才买下摩托。如此一来，就不用一次性 付款。 ”他说，这也是公司的初衷，以助人为先，盈利为次。

开拓更多分行 携员工共创事业

目前，Ceria Rider共有4家维修及陈列中心，42名职员，超过10

万个客户。未来，他希望有更多志在摩托领域发展的伙伴加盟， 让骑士快乐文化传遍，把分行开拓到全马。

“我们让员工与我们一起成长，在为公司打拼的同时，也可

以选择内部创业，成为我们的合伙人。 ”

好的团队就是公司的资产。所以，他一直将员工视为家人，并

与他们一起享受成果。 “一起打拼，营造凝聚力的氛围，是我一直 致力打造的公司独有文化，就连客户也感同身受呢！”

如果说地基是房子的基础，那么想要企业做大、做强,牢固的

根基更是不能免。所以，他希望改革系统成熟后，在5年内可推出 加盟计划（Franchise）外，同时提升员工的技能。

身为二代掌舵人的他深谙，经历疫情的冲击，许多企业纷纷

结业，经商不能一层不变。因此，他毅然推动网上销售， “事实上， 早在2017年我们已经开始计划网上销售，并在2019年开始试水 温，疫情则加速了网络销售，为公司业绩激增20%！”

“打造国民企业，将本土文化注入公司，在全马开拓分行，散

播快乐的种子，成为全马最值得信赖的摩托中心品牌”,一直是 父亲的梦想。如今，子承父业，父亲的梦想也成了他的梦想。他深 信，有朝一日这个梦想定然可以实现。 企业简介

Ceria Rider的前身，为拥有40年悠久历史的Kok Cheng

Motor。2018年，二代陈子祥 Lionel Tan转型重塑企业品 牌，传达“喜悦，安心，便捷”理念,并致力打造一个让摩托 骑士可共同享有与休闲的体验馆中心。Ceria Rider目前 共拥有4家维修及陈列中心，42个职员及超过10万个客

户，冀望未来能吸引更多有志在摩托领域发展的伙伴加

盟，共同传达骑士“快乐文化” ，并在全马拓展更多分行。 FB: CERIA RIDER Malaysia

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LCP BUILDSOFT TECHNOLOGY (M) SDN BHD

成功路上布满荆棘 执着与坚守始终如一 创 业 路 上 注 定 布 满 荆 棘，就 算 再 苦 再 累，只 要 选 对 人 做 对 事， 成功就在望。LCP Buildsoft Technology (M) Sdn Bhd 董事 经理林进宝Henry Lim，正是秉持着超强的坚持和耐心，一步一 脚印，一路勇往直前，从打工到创业，逐步迈向事业的高峰！ 从小立志要创业的他，并非富二代。虽然出生在小康之家，但父亲林秋发一向都很支持他的决 定。 “我小时候常有很多创新想法，尤其是偏向电脑及科技领域。 ”

他记得，小的时候收到父亲买给他人生的第一台电脑后，从此就爱上了科技产品。他不仅喜欢研

究电脑科技，还喜欢将电脑拆开研究后再组装，对电子产品的内部总会充满好奇。这份好奇心，也为 他日后往科技行业发展打下基础。

因为喜欢科技，他从一开始，就清楚自己日后应往科技领域发展。当同龄人还在懵懂未来的前 景，他早在中学时已攻读维修电脑的文凭，并在中学后取得电脑维修系文凭。

毕业后，他开始从事维修电脑的工作，自己下手研究电脑内件的每一个细节，从组装到升级维

修。凡事想得比别人远的他，在1年后深知自己的不足，因为不甘仅停留在维修电脑的专业。于是，他 向父亲提出到拉曼学院攻读电脑科学科系，提升技能的想法。

毕业后，他首选任职软件工程师，负责开发SMS及MMS国外市场。由于表现良好，上司原本欲在 其工作1个月将他转正。唯这项决定却不受公司管理层支持。

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人生座右铭：

“永远不要自以为成功， 那么才会一直找出不同的 成功方式。” 139

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“我还记得，当时上司激动得哭了。虽然无法在工作1个月内

“就算公司已创立10年，但我仍在成功的路上。永远朝着目

就转正，但我还是很感谢上司的认可。”事实证明，他的上司并没

标及梦想迈进，不敢让自己松懈下来，因为科技永远都在创新的

有看错人，因为相较其他需要半年试用期才转正的同事，他只用

路上。 ”

了3个月。

他说，科技最重要就是把传统营运变成科技化，将不可能化

人往高处爬 任职程序师奠下创业基础

为可能，让科技的便利去帮助传统营运的公司，以更为节省人 力，使公司的营运模式更便利及顺畅。

人往高处爬，为了学到更多科技上的新知，他在两年后跳巢到

Toshiba旗下的子公司Tele Dynamic Global成为电脑程序师，

“公司创立迄今，我们不曾打过广告，都靠客户口耳相传，为

负责一般公司的软件开发。

我们推荐更多客户。除了开发软件外，我们也会量身定制为客户 提供物联网（The Internet of Things，简称IoT）服务，以便可以

凭着自身的努力，他一路晋升从电脑程序师到程序开发师，

通过互联网与其他设备和系统建立链接并交换数据。 ”

更在短短的1年内被提拔成为副经理。虽然如此，但他始终不曾 忘记创业的初心。

他认为，未来趋势将会是“Phygital”的时代，意味着实体

（Physical）和数码（Digital）结合科技(Technology)发展的时

“为了更好的创业，我在打工的时候就不断探索更多的知

代。

识，包括累积经验及开拓市场人脉。 ”

在一次机缘巧合，他遇到一家公司老板，加速了他创业的进

程。 “ 该公老板了解科技的重要性，也积极开发公司的系统。因

此，正式邀请我协助他进行软件开发，负责仓库、成本控制及库 存的系统管理开发。”两人合作1年后，他向该老板表明自己想 要创业的想法。结果，获得对方支持，并与他一起创立公司，以开 发系统为主。

创业两年后，他觉得公司的营运模式并非他的意愿。原来，他

希望开拓更大的市场，于是向合伙人请辞，与父亲商量后决定创 业。

“我的第一笔创业资金来自父亲。父亲是我创业上最大的推

手及贵人，加上自己的人脉，就胆粗粗开始创业之梦。 ”

一人单打独斗6年 贵人慧眼识英雄注资

创业初期，团队只有他与妹妹林美婷两人。他负责程序开发及开

拓市场，而妹妹则协助行政管理，两人一路携手打拼，转眼就是6 年。 140

“透过疫情，我们更加了解，企业不能仅依赖单一的营运模

“由于担心资金不足，所以在市场开发上，都是我一个人在

单打独斗。后来，公司日益壮大才陆续增加程序员。 ”

千里马也需要伯乐赏识，就在公司迈入第7年，他遇到两位慧

眼识英雄的贵人，决定投资他的公司， “这两名投资者看到公司

在科技领域的热忱、坚持和用心。我很庆幸，他们对于我的信任， 并全权放手让我去闯。 ”

目前，公司已经进入第10年，团队也开始扩展到20余人，包括

支援团队、测试团队、设计团队等。

科技不断创新 将不可能变为可能

对他而言，身为科技公司的创办人，科技不断进步，成功关键就

是永远不要自以为成功。虽然这句话听起来荒谬，但却很有道 理。

式，而双剑合一，才是生存的王道。 ”

“由于巴生的地理位置，限制招募人才。因此，公司将逐步移

至蒲种作为大本营。 ”

企业的成长全赖人才的支撑, 因为人才是公司最宝贵的资

产。他坚信，一家公司是否能走远与人才脱离不了关系。因此，他 常将“惜才”二字挂在嘴边。

原来，LCP曾经经历过一次“辞职风”。当时，公司员工因各种

原因离职，让他深刻意识到若要留住人才，就必须了解员工的需 求。其中，包括员工对工资的要求及在事业上的成就感。

“基于公司团队都是90后的年轻人为主，所以我都会以朋友

的身份与员工打成一片，放下姿态了解他们的想法。同时，花时

间与他们沟通，给予他们所需要的资源。唯有这样，才能留住他 们为公司继续打拼。 ”

未来，LCP已做好大展拳脚 的 计 划，期 望 在 未 来 短 期 内 上

市。 “希望透过上市，LCP可以更好拓展业务及营运，迈向更多的 10年。 ”

目前，公司提供创新和便利的科技解决方案，协助客户提高

生产力和效率。至今，已服务来自不同行业的客户，包括政府机 构、房地产开发商、律师事务所、零售商、制造商、教育机构等。

“每个客户都是独一无二，唯有客制化才能满足需求。因此，

满足客户的需求，才能保持客户的忠诚度。 ”

LCP 所开发的每个客制化解决方案，都隶属高质量的产品，

包括提供必要功能和合理的价格。同时，也必须要符合如客户在 未来改变公司的营运时，可以弹性拓展或更改系统，以支持客户 提高工作效率，简化和自动化流程，减少人为错误和提高绩效。

企业简介

积极栽培人才 未来几年内准备上市

董事经理林进宝Henry Lim从一人公司开始，发展到今日20余

LCP拥有一群年轻且才华横溢，同时充满热情的团队。为了吸引 更多的人才，除了LCP在巴生的总部外，也积极在雪州蒲种开设 另一家分行。

创立于2012年的LCP Buildsoft Technology (M) Sdn Bhd ，由 人的团队。LCP致力提供创新和便利的科技解决方案，以帮助客

户提高生产力和效率，至今服务了来自不同行业的客户，包括生

产物业，政府机构、房地产开发商、律师事务所等。公司也预计在 未来几年内上市，雄心壯志准备在科技领域大展拳腳。 Website: www.lcpbuildsofttechnology.com

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瑞⼠研发的天然纯净护肤品牌EVOLCARE 全新「益⽣菌护肤系列」 ReBalance; ReStore 重建肌肤微⽣态平衡 针对改善「⼝罩肌」问题

針對⼝罩肌問題，EVOLCARE特別推出100%純素配⽅的「益⽣菌護膚系列」，系列照顧護膚 ⽇常需要，包括：Harmony 益⽣菌平衡爽膚⽔、Rosé 益⽣菌修護精華、Serene 益⽣元輕盈 ⾯霜，配⽅中加⼊乳酸桿菌發酵物及多種從天然成份提煉的益⽣元(如α-葡聚糖寡糖、菊粉、 果糖)成份，兩者具促進益菌的健康⽣⻑，讓益菌抑制害菌，重新平衡肌膚微⽣態，鞏固肌膚 屏障，減少炎症發⽣，時刻維持肌膚健康狀態。

体验店

EVOLCARE G-1, Ground Floor, Tower 5, Avenue 7, Bangsar South City, 8 Jln Kerinchi, 59200 Kuala Lumpur, Malaysia

⽹店： www.evolcare.com

EVOLCARE

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